市场营销项目化管理的探析的论文

市场营销项目化管理的探析的论文（精选11篇）

市场营销项目化管理的探析的论文 篇1

市场营销项目化管理的探析的论文

一、项目化管理在企业营销活动中的作用

(1)增强企业的创新能力，改善项目化管理的模式。创新项目化管理是提高企业市场营销管理效率和水平的主要保证。企业市场营销活动中项目化管理应当要完善该项目专家的评判审核工作，加强项目化管理前期的筹备工作。同时，项目在最初阶段要推行展开严格的招标制度，改善整体项目化管理评估过程的方法，确保准确无误。

(2)建立企业市场营销活动视角的项目化管理新模式。进入21世纪以来，企业的市场营销活动中出现了越来越多更加复杂的新问题。从市场营销的角度来看，市场营销作为总体系统的中介，同时结合着项目化管理的理念和目的，运用项目化管理的方法，对市场营销中的所有相关活动进行整体管理。

二、市场营销活动中实施项目化管理的步骤和方法

(1)确立市场营销目标。企业进行市场营销的最终目标是什么，如何达到这一目标?在企业市场营销活动最初阶段，公司高层应当着重研究制定总体的战略方案，确立所要进入的目标市场以及进入市场的每个阶段的不同方案，对市场份额和销售额进行细化。

(2)制定市场营销调查研究计划。在确立企业市场营销目标后，接下来则要对目标市场以及和其他企业竞争的情况的数据进行着重分析和调查研究。数据的采集内容有：①企业制定的目标市场的市场容量情况;②消费者在消费过程中对质量、外形、价格的喜好;③消费者对市场结构和自身消费能力的理解;④消费者的消费心理和购买目的;⑤消费者的支付行为和习惯;⑥对竞争对手的优势和劣势的情况分析;⑦海外市场则要注意进行对其国家的政治、经济、文化等方面的了解。

(3)制定营销目标包括三个要素。第一，制定具有竞争力的价格和质量地位;第二，通过产品的开发、销售以及流通来统一进行针对定价;第三，做好宣传工作。

三、市场营销项目的执行与实施

(1)市场营销项目的执行。在市场营销的具体操作中，项目化管理的实施一般都从产品设定的最初级阶段开始执行。有了前期的调查和研究，企业的市场营销部门、研发部门以及生产部门需要统一协商并对现有的产品结构进行分析和调整或者重新定位改善。综合具体的每个产品周期予以完善。同时观察市场变化，如果发现新的商机，则需要尽快对新的产品进行投入研究，并在最短时间内进行生产，以确保企业在激烈的竞争中取得明显优势。企业的研发和生产部门同时要根据新产品进行全体调整，改善生产模式和流程，以尽快推向市场，获得先机。同时市场部门也要观察市场动向和消费者的需求，协同会计部门对新产品的成本等方面进行计算，同竞争对手的产品进行比对，及时对新产品的价位进行合理定价。

(2)市场营销项目的实施。在实施过程中，销售部门则需要根据产品的特点、消费者的不同需求以及同行业竞争者的产品进行重点分析。在分销商以及中间销售商中进行严格评估考验，精挑细选出长久的销售团队。同时对各个层次的经销商进行销售培训和提成激励，使得企业在市场营销活动中的销售面速度扩张，占领先机，拥有较大的市场份额。

四、关于对项目的结构调整风险的控制

(1)项目结构的调整。在企业市场营销活动项目中，及时根据市场动向和消费者心理做出判断，对产品结构和营销模式进行调整，可以避免浪费不必要的人工和资金。然而在实际的营销过程中，很多风险是无法避免的，不可控因素相当多，因此，及时发现问题并尽快做出调整，对企业整个营销项目有着至关重要的作用。

(2)项目风险的控制。由于市场风险难以避免，营销市场动向瞬息万变，企业必须对可能出现的潜在风险予以控制。项目的实施过程中，必须对整个可能出现的风险区间进行评估控制，对照市场反应和预测反应，避免较大的误差。由专业的人员进行绩效评估，及时向董事会反映问题。如有风险出现，需要及时执行预先制定的风险控制计划，从而减少企业的损失。

五、发掘企业营销活动中项目管理的优势

(1)被企业忽略的可开发优势。当企业逐步做强、做大，有了自己的优势后，产品的推广和营销则会变得较为自信和容易，销售面也会很容易打开，销售额迅速增长。不少企业因为一个好的产品，会专门投入资金另外成立一个公司，因为之前的调查研究使得他们对该产品相当自信，销售额会有着极大的上升。然而，很难有企业可以做到大多数产品都很受市场青睐。比如罗氏在中国有着数百个产品，但不是所有产品都能在市场中名列前茅。在我国企业中，医药企业处方药的销售额度超过35亿的企业都有着5个以上的金牌产品，而就是这几个金牌产品可能就占到了企业70%以上的销售额，很多其他优秀的产品可能因为人力、资金的.问题没有进行开发。而且手上有了金牌产品，企业自身也因自信和懈怠忽略产品的开发和优势的发掘。在企业规模和资金不够庞大的时候，权利会高度集中，而当企业规模逐渐壮大时，少数人是很难管理整个企业的，而他们依然对于手中的权利无法割舍，从而阻碍了企业的进一步发展。

(2)如何发掘企业的优势。在不同的时期，不同的经营模式，企业市场营销的职责和理念是不同的。整体结构的升级调整需要新的管理模式，同时发掘新的项目管理优势。企业的发展不但可以把对外资本兼并、管理经营，同时也可以对内部的项目化管理的潜力和优势进行挖掘。大多数的情况下，企业在不断壮大的过程中，不但在资金、规模、市场份额上有了巨大进步，还在经营、管理经验上有着深厚的积累，如何发掘自身内部的项目化管理经验优势对于企业未来的经营也起到重要作用。一些非企业主要产品会使企业的资源和人力有所浪费，目前市场上很多企业都仅仅依赖个别产品，所以越是依赖，对此产品的投入就越多，因此很难有精力和资金去对新产品进行开发，新的优势就很难出现。而随着市场的变化，一旦以往的优势产品被淘汰，自身现有的产品又没有被发掘出来，企业就会举步维艰。所以，保持新产品和项目化管理优势的发掘动力，是一个企业长久发展的重中之重。

六、结语

综上所述，在当今日益开放的市场竞争下，国内企业必须发掘营销活动项目化管理的优势，才能更好地促进企业的发展，只有不断地创新，拥有多方面优势，才能在日益激烈的竞争环境中立于不败之地，从而实现企业向更高层次的发展。

市场营销项目化管理的探析的论文 篇2

1.1 项目管理思想概论

项目管理 (Project Management, PM) , 即项目的管理者, 在有限的资源条件下, 通过系统的理念、方法和技术, 对项目涉及的所有工作进行有效管理。具体来说就是从项目的投资决策开始到项目结束的全过程进行管理, 从而实现项目目标。从这个概念上可以知道项目管理就是管理者基于被接受的管理原则而进行企业管理的方法。项目管理是现代项目管理理论对项目和运作活动进行管理的技术和方法, 它利用传统的项目管理方法来实现对企业全面运作的目的, 是传统项目管理手段和技术在企业项目上的综合新运用, 它突破了传统的管理方式和条件。

1.2 市场营销管理思想概论

市场营销管理的目的是为了实现企业预订目标, 创建和保持与目标市场间的互利关系, 而对设计方案进行分析、计划、执行和控制。市场营销管理的本质是需求管理。具体来讲, 企业的市场营销活动是在特定的经营观念指导下实施的。企业现代营销观念是以顾客需求为导向从而引导销售者行为的哲学, 它是兼顾企业利润、消费者需要和社会利益协同发展的观念。企业经营者应该在掌握上述市场营销观念的理念上, 切实结合本企业的实际状况, 制定正确的营销战略, 通过相应的市场营销组合, 实现企业的营销目的。

1.3 项目化管理在企业市场营销活动中的优势

(1) 将项目化管理运用在市场营销活动中, 有利于转变传统的营销观念。

项目化管理注重全部相关职能部门的参与, 转变了在传统营销管理中仅由市场部承担全部营销工作的漏洞。如研发部、财务部、采购部、人力资源部、生产部等职能部门也进行部分乃至整个项目管理的工作, 有意或无意培养了企业的“全员营销”意识。

(2) 运用项目化管理模式, 能够形成企业内部文化。

实施整个项目化管理是一个长远的工程。企业中所有部门的员工, 不论是管理层还是工作层, 在项目进行中都会加强沟通能力, 形成 “团队精神”。因为项目化管理废除了传统管理模式中的等级思想, 所有员工平等合作, 相互尊重, 共同创新, 这一新的文化促使企业运营管理水平不断提升。

(3) 通过项目化营销管理, 加强了企业的内部管理能力。

现在许多国内企业都采用“职能型组织结构”, 而在实施项目化管理的过程中, 这种“职能型组织结构”得到了进一步优化, 形成了扁平高效的“矩阵型结构”。例如, 由于所有职能部门的参与, 市场部经理将转型为市场营销项目经理。具体表现为项目参与者不仅要向原职能部门经理负责, 还必须向市场部经理负责, 这样就减少了各部门间的矛盾, 降低了管理成本, 实现了公司资源的优化利用。另外, 项目参与者在经过培训和工作实践后, 转化升级为复合型人才, 从而优化了企业的人力资源。

2 项目化管理模式在企业市场营销中的运作

2.1 营销项目组织

很多企业在进行营销活动时往往只注重营销要素或营销手段的运用, 对整个营销活动流程没有从总体上进行分析、规划和管理, 项目的实施如果缺乏整体思维必然漏洞百出。所以企业实施营销活动流程的项目化管理是为了实现在激烈的市场竞争中立于不败之地。进行营销项目组织首先要搞清楚此次营销的目的和目标, 同时详细分析在这个阶段企业的战略意图, 通过市场细分, 选择目标市场, 以及确定进入这个目标市场后的阶段性目标。

2.2 营销项目启动

项目启动是正式授权实施项目或已存在项目可以进入下一阶段的过程。在这一阶段中主要目标是完成项目的可行性研究, 获取正式授权。营销项目启动阶段的具体任务是以下四个方面:①依照企业制定的营销目标, 进行市场营销调研, 这一阶段的任务是收集相关市场营销信息, 通过调研的数据和信息必须包括定性和定量两方面。通过所收集到的资料, 实施市场营销机会分析, 统计和量化处理各种信息, 得出定量结果;②把所有重复的信息进行归纳处理, 形成定性结论;③实行SWOT分析, 制定正式的市场调查报告;④通过细分市场, 综合分析市场需求和竞争情况, 确定目标市场, 进行市场定位, 制定市场营销战略。

2.3 营销项目实施

在实际操作过程中, 项目实施通常从产品阶段开始运作。通过上一阶段的调查报告, 市场营销部门应该配合产品研发部门对现有产品组合的合理性进行审核和重新定位。结合具体产品的生命周期进行相应的调整。如有需要, 还可以随着科技发展的新情况开发出新产品, 从而快速占据竞争市场份额。生产部门和质量检测部门要根据产品尽快开发出新的生产流程, 更好地满足新的生产要求。在制定了新的产品战略后, 市场营销部门要按照市场需求状况, 综合分析产品研发成本, 制定合理的定价目标, 同时对比目标市场竞争对手的价格制定相应的定价模式, 形成充满竞争力的价格体系。

2.4 营销项目进度管理

针对营销项目的进度管理, 许多企业都采用微软公司的Project 2000工具软件。该软件的特点是采用里程碑图表对分解的工作任务的跟进实行标准的时间监控, 从而有效地提升工作效率。在具体实施中, 因为各种不可控因素, 所以要对项目进度经常进行调整, 但调整一定要遵循不破坏项目周期和质量的原则。

2.5 营销项目风险管理

由于市场情况千变万化, 市场行为风险肯定存在, 所以应该对项目潜在的风险进行识别管理。在项目的具体实施过程中, 对项目进度应当按照合理的时间区间进行监控, 对工作绩效按照项目预期进行对比, 如果存在偏差, 就要实施相应的调整对策。绩效评估通常由外部门人员实行, 定期将评估结果呈报给企业管理层, 如果风险发生, 通过实施预定的风险管理计划, 尽力将企业的损失减小至最低。

2.6 营销项目收尾

项目收尾是整个项目管理的最终环节, 它的顺利执行对项目的圆满结束意义重大。项目收尾是指管理收尾和合同收尾两部分:管理收尾包括项目结果文档制定, 项目记录整理, 对符合最终规范的保证, 对项目的成功、效果及取得的教训进行分析总结以及存档;合同收尾相当于管理收尾工作, 主要包括产品核实, 即所有的工作是否正确、圆满地完成。

3 结 论

由于复杂多变的营销环境, 企业必须寻求合适的营销管理策略, 而项目化管理是企业在市场营销过程中生存和发展的有效途径, 由此可见, 项目化管理模式是企业在未来营销管理领域的发展方向。在具体的营销项目上, 如果能有效地实施项目管理理念和技术, 把营销过程和职能活动高效结合, 使企业的营销管理过程更具科学性、系统性, 则必将为企业的营销管理模式注入新的活力。

参考文献

市场营销项目化管理的探析的论文 篇3

关键词：企业市场营销；项目管理；探析

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2014） 04-0000-01

对于企业营销活动来说，一定要依据企业本身的具体情况而定。项目不同，所采取的主要营销手段和策略就不同，得以来对企业的整体营销目标进行实现。企业在发展过程中，为了能够拥有一个宽阔的市场，就要不断的对自己的营销策略进行改变，以满足不断变化的市场需要。最后实现企业的最终提升和发展，获得可观的管理效益和经济效益统一。

一、市场营销的管理方法和实施步骤

（一）营销目标的确立。对于企业的市场目标和最终目的来说，企业一定要有自己的总体战略目标，在每个阶段的主要目标以及在市场运作过程中的主体目标等。主要的考虑因素是市场的份额和主要的销售额来决定的。企业在发展过程中，为了能够拥有一个宽阔的市场，就要不断的对自己的营销策略进行改变，以满足不断变化的市场需要。

（二）调研计划的详细制定。对于所面对的市场竞争环境和项目的目标市场来说都要细致的调研，对项目的整体目标进行明确。对于基本的调研内容要有定量的分析和定性的分析等。

（三）基本营销战略的制定。主要是对统计出来的软件和方法进行调查，确立最后的定量结果，在这个过程中用到的是量化的处理方法。还要对结论进行总结和分析，主要运用搜查和采集的方法进行处理。对竞争的实际状况进行全面的分析，还要考虑到实际市场的客观需求。有没有一些壁垒的障碍等。依据价格的理性框架，产品的主要性质来对销售渠道进行创建，最后建立高质量高效果的营销手段。对预算进行合理的制定，还要依据项目的实际需求，对促销手段进行选择。

（四）日常安排和总体任务的分解。为了能够对工作的计划进行保证，就要对工作内容进行分析，主要利用的分析法就是甘特图等。对于各个环节的任务来说，都要有相关的负责人进行分工，让每个人都有任务可分，责任落到个人头上。对资金，人员，资源，设备和场地等都要进行科学的分配原则。对运作的成本要进行间接和直接的核算，还有完成的时间也要进行合理科学的计划。整体任务工作都要有职能部门的亲身参与，把工作责任落到个人，确保每个工作环节都能够顺利进行。还要加强对各部门的协调和沟通。

（五）控制和执行。在对项目任务进行基本的控制工作主要的前提就是对标准的划分和明确。对突发事件的解决和处理，要对项目的整体目标进行把控，确保信息能够进行及时的沟通和交流。对相应的实施标准和关键点都要进行准确的测量。对测量结果要根据实际需要进行中断，改变和及时的调整。确保最后的控制目标能够科学标准化。

二、营销活动的提升和内在风险问题

（一）预期的风险问题。市场在产品上的不断增加，在一定程度上就有了风险的隐患问题。还有就是科技的利用和发展也在迅速加快，对每种管理方式都会有隐约的风险问题存在。对于风险来说，一般都是可控制的，对于一些风险问题要进行事先的预测，来确立初步的营销方案和计划。对预防的方案在相关制定上要根据判断的结果和基本情况来确定。确保营销的市场活动能够顺利进行。比如说在对市场进行价格调整和营销渠道的调整过程中，对项目计划进行合理的调整，对市场的主要营销手段和策略也要进行及时的调整。对于项目管理来说，要有相关部门的亲身参与，所以在对项目进行实际的管理中，要对职能进行明确的划分，避免一些摩擦问题的出现。还要对产品的价格，渠道等进行充分的调整。在具体的营销过程中，除了上诉的因素之外，还要考虑到其它相关的影响因素。在给企业提升更多效益的同时也能够保证项目在营销过程中的具体实施。

（二）项目管理在营销活动中的作用和价值。（1）对于在具体的实施活动过程中所进行项目化的管理方式，能够促进部门间的沟通和协调，还能够对项目化的管理方式进行落实和加强。对全员的营销能够正确的树立。对于企业的基本营销过程来说，要有相关的职能部门共同的进行参与，而不是责任完全的靠某个市场部门进行完全承担。这种责任的划分和落实，能够更好的促进全员的营销意识形成。企业在发展过程中，就要不断的对自己的营销策略进行改变，以满足不断变化的市场需要。（2）团队的构建。在对企业进行营销的基本活动过程中，为了能够对工作的基本性质进行了解和掌握，就要在管理过程中对等级观念进行打破。对各个部门的沟通和协调能力进行提高。对不同的员工要给予适当的尊重，不断对企业的文化进行思维的创新。对项目的基本管理模式进行引入，能够对营销的项目体系进行构建。继而对项目管理的措施和方法加以实施，最后促使项目营销能够得以顺利展开。（3）提高企业自身的整体管理效益。在具体的项目实施过程中，要对过去的权利和基本的职能进行完全的划分。对于基本的报告要对直系的负责人进行汇报，而且也要对经理的负责人进行汇报。这样会在很大程度上对公司的资源进行利用，对运行成本进行降低，最后对劳动力进行有效的利用。来实现企业经济效益和社会效益的整体统一。

三、结束语

企业在发展过程中，为了能够拥有一个宽阔的市场，就要不断的对自己的营销策略进行改变，以满足不断变化的市场需要。在企业进行市场的基本营销中，对项目的基本管理模式进行引入，能够对营销的项目体系进行构建。对于企业营销活动来说，一定要依据企业本身的具体情况而定。项目不同，所采取的主要营销手段和策略就不同，得以来对企业的整体营销目标进行实现。来实现企业经济效益和社会效益的整体统一。

参考文献：

[1]穆永峰.CTYC公司PSA技术市场营销的项目化管理模式研究[D].电子科技大学，2013（04）.

[2]白建亮.S研究所航空电子领域市场营销的项目化管理应用研究[D].电子科技大学，2013（03）.

[3]刘丹.企业市场营销活动的项目化管理[J].武汉科技大学学报（社会科学版），2003（09）.

[4]余国.中冶重机公司市场营销项目化管理的分析研究[D].上海交通大学，2010（12）.

项目管理在市场营销中的应用论文 篇4

市场营销活动要建立在实事求是的基础上，结合企业的利益和社会利益，按照企业的实际情况，选择适当的市场营销策略，采取不同的市场营销组合，更好地完成企业的营销活动。围绕不同的项目展开的企业的市场营销活动，要想保证高质量，必须要做好以市场营销为基础的项目管理，在市场营销实践中项目管理有着至关重要的作用。我们要将它的作用发挥在市场营销实践中，从而更好地增加企业的利润，实现企业目标。

一、项目管理在市场营销活动中的意义

项目管理对于市场营销活动的意义，主要体现在它的时间作用上。项目理论不仅仅把自身理论带入到市场营销理论中，并且能够和实际操作相结合。它不仅能为市场营销实践起到指导作用，还能给每个小过程进行详细的指导。因此，项目管理是一套内容丰富、相对完善的管理理论。在它的指导下，我们相信，市场营销一定能够颠覆传统的营销模式，开创新的模式。一个正确的营销观念可以更好地促进企业的市场营销活动，因此，对于企业来说，用项目管理的思想作为市场营销活动的指导思想是很有必要的。随着社会的发展，传统的市场营销部理念已经不能满足消费者的需求。现在的市场营销观念更多地将关注点放在消费者的需求上，从消费者的角度出发，合理安排企业的生产，提高竞争力，促进企业可持续发展。通过市场营销的项目化管理，可以促进市场营销观念的转变，促进企业文化提升。项目管理打破了传统营销理念中的等级观念，提升企业内部的管理水平，促进企业文化的提升。

二、项目管理在市场营销实践中的应用

从营销手段分析，项目管理是用来完成对营销人员的系统化培训，提升营销活动的运转效率，把各部门之间的资源进行合理有效的配置，能够很好地避免资源浪费。消费者对于营销活动的满意程度也会有所提升。在企业制定宏观战略目标时，项目管理在各个环节中都会发挥作用，让我们一起来看看，项目管理是如何到市场营销实践中的。

1.制定与营销目标有关的项目计划

企业首先会制定好战略目标，这样就有一个大的营销方向，根据项目管理，我们就可以制定详细的市场营销活动。根据市场营销的实践过程，我们需要把市场营销细分为一些细小的单元，然后我们再做出一些判断，大致计算出每个小单元的人力、物力、时间等，这样就可以详细地为每个员工分派任务，明确责任，这样，市场营销在运行的时候才能够更好地协调和管理，还能使企业资源的利用达到最大化，确保资源的最大参与量。

2.市场营销活动的实施

在执行市场营销活动时，各个部门之间要相互配合，选择有效的手促销段。此外，在项目管理的作用下，两者合理配合，可以使营销活动达到最佳效果。在项目实施的过程中，往往把产品设计阶段作为正式起点，根据产品线中单个产品的生命周期，选择灵活的促销方式，使营销项目的过程得以顺利进行。

3.在市场营销中，适时地对项目做出调整，巧妙规避风险

在市场营销活动前制定的计划只是一个初步的计划，并不是一成不变的，在具体的执行过程中，如果有更好的营销方案，我们就可以对原来的市场营销计划进行调整。当市场发生了变化，导致原有计划的执行结果与实际结果出现了偏差，我们就要对原有的市场营销计划进行修改，避免带来更大的损失。在今后的营销实践中，我们可以大力推广好的营销方法进行运用和推广。

4.市场营销实践项目的结果

市场营销活动并不是以市场营销活动的终结而结束的，总结市场营销实践项目的结果是很有必要的。这里的结果包括两方面的内容：一是实际工作中的结果，比如实践过程可以带来多大的效果，执行力是怎样的，顾客的满意度怎样，是否得到了潜在的消费力量；另一方面，我们需要针对市场营销实践活动本身做出总结，在实践的过程中，有哪些需要改进的地方，又有哪些值得借鉴的长处，善于总结，为以后市场营销实践活动提出更加有效的参考。

总的来说，就是以项目管理理论为理论支撑，把营销目标作为一个整体来对待，然后把它细分成很多细小的环节，然后对这些小环节进行科学管理和有效监督，是市场营销活动更加的科学合理。把项目管理的思想合理的运用到企业营销、发展中，这样，企业可以获得更好的竞争力和综合实力，这样才可以在市场经济的导向下，获得丰厚的回报。总结构建一个完善的、合理运行的市场营销体系是我们当前需要完成的目标，而目标的实现需要借助完善的项目管理方式来完成。将市场营销的整体理念引入到项目管理中，并且要善于运用专业的方法，去完善项目管理的模式、整合市场营销的运行体系、把市场营销活动的效率提上去，实现企业营业利润最大化，在我国经济的发展中不掉队。

参考文献：

[1]石斌.谈基于市场营销的企业危机管理.中外企业家，2013(08)

[2]蔡晓龙.黑龙江省中小企业危机识别研究.哈尔滨工程大学：管理科学与工程，2011.[3]杨学柏.论市场营销视角下的企业危机管理方法.现代经济信息，2013(01)

[4]陈蕾.浅析市场营销危机管理.现代营销.2013(05)

市场营销项目化管理的探析的论文 篇5

在全国电力缺口巨大的背景下，我国电力工程建设正处于一个蓬勃发展的时期，而传统的工程管理模式已经越来越难以适应现代电力工程建设的需要，原因在于目前我国电力工程建设普遍面临周期短、质量要求高以及成本约束强等制约因素，这客观上要求电力工程建设引入项目管理模式来确保工程在进度、质量以及成本方面的符合要求。项目管理凭借其自身优势在电力工程项目建设中的重要性日渐凸显，从某种意义上来说一个电力工程项目成败的关键就在于项目管理能否与工程建设相匹配。

一、项目管理的特征

项目管理与一般的管理活动相比，二者之间既有相似之处，亦有其独特之处，项目管理的典型特征主要有以下几个方面：一是项目管理具有创新性，项目管理的创新性来自于项目本身的独特性，因为任何两个项目都不会完全相同，因此项目管理的开展过程中没有现成的一成不变的管理经验可供借鉴，项目管理必须要结合项目的实际进行适度创新才能符合项目管理本身需要。二是项目管理具有目的性，任何项目的开展都是以一定的目的性为导向的，项目管理不仅仅是要满足项目利益相关方的要求，而且要要开发项目相关主体的潜在需求。三是项目管理具有复杂性，一个项目尤其是类似于电力工程此类的大型项目，项目涉及到的相关主体极多，同时由于项目本身的独特性，项目管理的过程中难免会遇到一些个新问题，这就导致项目管理呈现出异常复杂的局面。四是项目管理中项目经理的作用明显，项目经理在项目管理中位置突出，其对整个项目负责，项目管理团队的人员组成在年龄结构、学历结构、能力结构等方面都存在的巨大的差异，这就需要项目经理出面进行协调，从而确保成员的努力的方向一致，与此同时项目经理行使了大部分的管理职能，包括资源的分配、协调、控制等，这进一步凸显了其在项目管理中的作用。五是项目管理的组织结构一般采用矩阵式，伴随着项目复杂程度的不断提高，单凭某一个人或者一个组织来实现项目管理的顺利进行几乎不可能实现，同时项目规模的巨大也会导致利益相关方众多，这是采用矩阵式的组织是一个明智的选择，通过矩阵组织的建立，不仅可以综合不同组织的优势，同时也可以协调不同利益主体之间的关系。

二、电力工程项目管理中存在的问题

我国电力工程领域引入项目管理的时间并不长，同时随着电力工程建设环境的复杂化，电力工程项目管理中存在的一些问题日渐凸显，具体表现在以下几个方面：

1.项目人力资源管理落后。目前电力工程项目人力资源管理落后，具体表现在以下三个方面，即人力资源的规划缺乏弹性、人力资源的组织结构不合理以及人力资源的发展不规范。人力资源规划弹性的不足导致电力工程项目的正常开展受到了很大影响，人员不足时影响进度，而人员供过于求时，又会造成项目成本支出的超标。人力资源组织结构的不合理导致项目人力资源团队的凝聚力以及竞争力不足，而发展渠道的不规范又会造成员工工作积极性以及满意度的降低，这些因素都会最终反映到电力工程的建设上。

2.项目成本管理不规范。成本管理作为评价项目管理效果的三要素之一，在整个项目管理中处于一个重要的地位。观察目前电力工程项目成本管理的不规范主要表现在以下两个方面，一方面项目成本管理理念滞后，原因在于电力工程领域基本上还是国有垄断体制，因此工程建设管理人员对于成本的重视程度有限。另一方面电力工程项目成本管理手段单一，目前我国电力工程成本控制基本上局限于事后控制这一单一手段，在全过程控制方面还存在很大的不足，这就不可避免的导致电力工程成本管理的效果的不如人意。

3.项目组织结构不完善。组织结构作为项目管理的一个重要载体，一定程度上决定着项目管理三要素一工程进度、工程质量以及工程成本能否达到要求，伴随着我国电力工程复杂程度的提高，这就客观上要求项目施工方进行组织结构的创新，从而增强其应对市场竞争的能力。组织结构本身没有好坏之分，关键是组织结构能否适应项目发展本身的.需要。随着项目本身规模的扩大以及项目管理本身复杂程度的提升，依赖传统的组织结构进行电力工程项目的开展已经不能满足其日常管理发展的需要。

三、完善电力工程项目管理对策

项目管理作为电力工程建设一种新的管理模式，对于确保整个电力工程的进度、质量以及成本具有重要作用，针对目前我国电力工程项目管理中存在的种种问题，本文认为完善电力工程项目管理需要加强以下几个方面的建设：

1.提升项目人力资源管理的有效性。考虑到电力工程项目人力资源管理中存在的种种问题，提升项目人力资源管理的有效性可以从以下几方面着手：一是增强人力资源管理弹性，鉴于电力工程项目的经营的外部与内部环境是不断发生变化的，因此项目人力资源规划需要具有一定的弹性才能满足项目发展的需要，确保项目人力资源规划弹性就是要人力资源规划与项目的发展战略相适应，人力资源规划需要服从于项目的规划。二是优化项目团队的组成，确保各个成员在知识结构、技能结构以及年龄结构等层面与项目的匹配。三是强化员工系统培训，使其在工作中明确的奋斗目标，电力工程建设项目应通过培训需求分析，建立全面的培训体系，不仅要重视对员工的技能培训，更要重视对员工态度的培训。四是建立多渠道的晋升通道，确保每一名员工都能通过自己的努力工作获得晋升。

2.规范项目成本管理。规范项目成本管理除了要求电力工程管理人员更新成项目成本管理理念，注重项目成本管理手段多元化以外，在具体的工程建设中要项目成本管理应遵循以下两个基本原则：一是动态控制原则，电力工程的施工过程中，内外环境是不断变化的，这客观上要求项目成本控制应根据环境的变化而不断地调整。二是全面性原则，全面性原则是指工程成本控制涉及到各个部门，不仅仅包括工作在电力工程一线的施工人员，同时也包括电力工程的管理人员，成本控制涉及到每一个人，与每一个人的利益都是密切相关的，切忌那种认为成本控制仅仅是财务管理部门人员或者是企业管理人员的想法，成本控制目标的达成依赖于每一个人的努力。

3.完善项目组织结构。尽快改变目前电力工程项目管理领域的金字塔式组织结构已是刻不容缓，实践证明，采用此种组织结构项目在面对日益复杂的市场竞争环境时往往会显得力不从心。解决直线制组织结构弊端的方向之一就是有意识的压缩组织结构的层级，使组织结构趋于扁平化。扁平化的组织结构一方面减少了信息传递层级，可以将信息传递过程中信息失真控制在一个最小的幅度范围之内，另外一个方面组织结构扁平化也增强了决策层与基层之间的信息流动，决策层可以及时的把握项目环境变化的发展趋势，项目员工也能较好的领悟和执行决策层的意见。当然组织结构的扁平化也意味着对下属的适当授权，这会大大增强下属的工作积极性和创造性，从而给组织的持续发展增添新的活力。

市场营销项目管理论文 篇6

全球经济化体系的日趋完善让企业的生存和发展环境也随之发生了改变，市场经济形式瞬息万变，企业的市场营销模式也在不断的往多样化方向靠拢。企业要想在激烈的市场经济环境中打下基础并求得生存和发展，就必须科学制定适合企业自身的市场营销策略。而一个合理的市场营销又离不开一个良好的营销项目管理方式，企业应当努力在市场中寻求营销突破点，并站在市场营销的角度下进行项目管理。只有企业提高了项目管理水平，才能够合理制定市场营销策略，从而推动企业进行市场的抢占，获得最大的经济胜利。

论企业市场营销活动的项目化管理 篇7

项目化管理指的是在现有的条件下, 通过系统的方法和手段, 对企业所运营的所有项目进行高效合理的管理, 并对管理的所有项目进行全方面优化的过程。具体来说就是对项目的全过程进行管理, 从而实现项目目标。我们从这个概念上可以看出项目管理实际上就是管理者基于被接受的管理原则而进行的管理方法, 是对具体项目的运作活动进行管理的技术和方法。它突破了传统管理方式带给企业的限制。将项目化管理运用到市场营销过程中会有以下优势:

第一, 在市场营销活动中实施项目化管理, 可以有效地转变企业的传统营销观念。企业在实施项目化管理时要使企业内部全体部门都参与进项目和管理活动中来, 从而有效地改变传统营销管理模式, 使企业内部的全部职能部门都参与进市场营销活动中来, 从而培养和提高了企业全体员工的“全员营销”意识。第二, 运用项目化管理模式, 可以有效地将企业内部的员工整合到一个流程中来。有利于培养企业员工的团队精神, 从而形成良好的企业内部文化。实施整个项目化管理的过程中, 可以使企业员工, 不论是管理层还是普通员工, 都会参与进来, 从而在项目的进行中加强彼此间的沟通, 使员工更好地融入到集体当中, 从而得到归属感。这样可以将员工组织到一起, 有效地改善企业的管理水平。第三, 企业通过实施项目化的营销管理, 可以加强企业内部的管理能力, 可以优化工程项目流程, 减少相关部门之间矛盾的作用, 从而实现企业资源的优化配置, 有效降低企业成本, 增强企业市场竞争力的目的, 帮助企业迅速占领更多的目标市场。

2 实施项目化管理的具体方法与步骤

高效率的组织营销手段, 可以帮助企业在激烈的市场竞争中占据有利的地位。市场营销活动的项目化管理就是要将企业中具有战略性的市场营销目标视为一个整体, 用项目化管理的思想将营销目标分解为多个相互关联的工作阶段, 并使用专业的管理方式对整个营销活动进行管理。下面是具体的项目化管理步骤。

2.1 项目组织

为什么企业会将市场营销视为企业发展的关键呢?这是因为, 正确的营销战略能够优化企业内部的资源配置, 使企业通过营销活动顺利地将产品卖给市场中潜在的客户, 从而实现企业的战略目标。市场营销是实现企业长远发展目标和盈利的重要战术手段。但由于有的企业只注重营销活动中的营销要素, 而忽略了分析整个营销流程的重要性, 没有对营销流程进行全面的分析, 从而导致了企业无法长期实现销售目标。因此在对营销流程进行管理时, 要用项目化的管理手段进行市场营销。这样可以使企业更好地适应激烈的竞争, 从而达到规避风险的目的。在这一阶段要做以下几点准备:

第一, 在项目组织阶段, 企业要将市场营销活动所要达到的具体目标和市场营销活动的工作流程确定下来。为此, 市场部门不仅要根据公司的总体战略意图来确定市场营销目标和目标市场, 还要根据所确定目标市场的具体情况制定各阶段的营销目标。第二, 在进行市场营销活动之前, 要对市场进行科学的调查。企业在确定了营销目标以后, 要对目标市场的现状进行全面的调查。调查过程中需要搜集的数据有以下几点:目标市场的容量;消费者的偏好;影响消费者消费行为的主要因素;目标市场的价格结构和消费者对价格的敏感度;消费者的支付惯例以及信用额、信用期调查等。此外, 企业还要对目标市场中的竞争对手进行调查。要调查清楚竞争对手的优势、弱点以及他们所采取的主要竞争策略。并要查清楚他们之中谁是市场的领导者, 谁是市场跟随者, 谁是市场挑战者。如果目标市场在海外, 就要对海外市场的宏观形势和商业环境进行调查。需要关注的主要因素有:所在国市场的政治、经济以及社会文化环境;当地经销商的销售策略;产品进入市场的安全标准等。

2.2 对营销项目的组织与计划

第一, 在进行市场营销活动之前制定好相关的营销战略。在调查完目标市场之后, 要对调查所取得的各种数据和材料进行归纳统计及量化, 得出相应的分析结果, 并根据分析结果做出正式的书面报告。在此之后要确定目标市场, 对目标市场进行细分, 并根据目标市场中的具体情况建立理想的产品组合, 规范产品组合的深度、宽度和相互关联性。除此之外公司还要综合考虑市场营销活动需求和实际竞争状况, 制定合理的价格架构, 建立高素质的营销团队, 根据实际需要, 作出合理的推广预算, 选择最适合的营销方式。第二, 给营销人员合理的分配任务。进行营销活动时, 要将具体工作细分到每一个工作单元。精确地核算出营销活动所需费用, 并将营销任务合理地分配给每一名员工。在制定分配计划时, 为了确保所制定计划的准确性和合理性, 负责人员要采用Gantt Chart等分析工具对分配计划进行分析。此外, 这一阶段的工作需要企业不同职能部门之间进行合作, 所以企业的领导层要对全体部门做好协调工作, 以保证营销计划可以顺利实施。

2.3 市场营销活动的具体实施

在展开市场营销活动之前, 营销部门要根据之前所做的市场调查报告, 配合研发部门和生产部门重新定位现有的产品组, 并结合产品自身的生命周期合理地调整现有产品。如果企业认为有必要, 则应该及时建立新的市场营销战略, 并根据实际情况开发出符合市场要求的新产品。此外, 市场营销部门还要根据目标市场消费水平, 对产品价格进行合理的定位。此外, 市场部门还要向会计部门提供准确的营销成本和主要竞争对手的产品价格, 以便会计部门根据实际情况建立科学合理的产品价格体系。

2.4 对市场营销活动进行必要的风险管理

由于市场营销活动中存在的不可控制因素比较多, 企业要根据目标市场的实际情况, 在遵循不破坏项目的周期和质量原则的前提下, 及时对营销项目的进度作出合理的调整。现阶段的市场行情瞬息万变, 营销人员在进行市场营销活动时很容易碰到预想不到的情况, 所以企业必须要对市场中潜在的风险进行风险管理。企业在进行市场营销的过程中, 要经常回顾企业在之前营销活动中的表现, 要将企业的营销业绩与之前订立的目标业绩进行比较, 如果发现营销业绩与目标业绩有偏差, 就要及时采取应对措施对营销战略进行调整。一旦在营销活动中出现了风险, 就立即执行预先制定的风险管理计划, 尽最大的努力将企业的损失降到最低。

2.5 市场营销活动的项目收尾工作

项目收尾工作是项目管理工作的最终环节, 项目收尾的顺利与否对项目的结束有着重大意义。项目收尾具体包括管理收尾和合同收尾两部分。管理收尾主要包括总结文档的制定, 项目记录的整理, 对项目所取得的成功及项目中出现的失误教训进行分析和存档;合同收尾相当于管理工作收尾, 主要是对整个营销过程的核实, 即查看所有的工作的进行是否正确, 任务目标有没有完成。

3 结语

由于市场营销所面对的市场环境是复杂多变的, 企业在进行市场营销活动前必须寻找到合理的营销管理策略, 而项目化管理正满足了企业的这一诉求。由此可以看出, 市场营销活动中项目化管理的实施, 是企业在未来营销管理活动中实施的重点。在市场营销活动中如果能有效地将项目管理理念和营销技术相结合, 会使企业的营销管理过程更具有科学性和系统性, 为企业的市场营销活动带来新的动力。

参考文献

[1]曹君.企业营销管理存在的主要问题与对策分析[J].企业管理, 2007 (11) .

[2]朴光浩.论项目管理在市场营销实践中的具体应用[J].中国商业与贸易, 2011 (06) .

[3]姚莉.如何在市场营销活动过程中实现项目化管理[J].中国市场营销管理导刊, 2010 (03) .

探析项目实施阶段的工程变更管理 篇8

关键词：项目实施阶段 工程变更管理 贵州麻驾高速四合同段

中图分类号：TU72文献标识码：A文章编号：1674-098X（2012）09（b）-0123-01

工程项目建设是一项极为复杂的工作，时间周期较长，容易受到主客观因素的影响。因此，在一个项目工程的建设工程中，出现工程变更的情况是无法回避的。诱发工程项目变更的原因，潜藏在工程项目的准备阶段和工程项目的实施阶段，并最终在工程项目实施的过程中显现出来。

1 贵州麻驾高速第四合同段工程概况

贵州麻驾高速第四合同段，处于独山县、荔波县境内，主线从甲约、冷水村寨前通过，于K20+323跨越河沟傍山自上寨，起点设计桩号K16+800，终点设计桩号K23+800，主线长度7.000km。本项目所在地区为贵州高原向广西丘陵过度的斜坡地段，海拔在750～1100m之间，最高海拔1072m，最低海拔764m，相对高差一般在100～310m，此次合同共征地458.806亩。总挖方598736m3，其中土方1322m3，石方597414m3，总填方896323m3，防护及排水工程94396.7m3。共设中桥32/1座，涵洞17道，其中11道兼通道。高速公路设计标准为时速80km的双向四车道；设计荷载为公路-Ⅰ级；整体式21.50m、分离式11.25m；桥涵宽度与路基同宽。

2 导致工程项目实施阶段的工程变更的原因

2.1 可控因素

可控因素大部分为人为因素，因此通过人为主观的努力可以将这些导致工程项目在实施阶段出现变更的因素消除。例如，在工程项目准备阶段，如果对工程项目的可行性研究不足，或者设计图设计存在失误或漏洞的地方，或者工序制定的不合理，或者工程合同存在一定问题都会导致工程实施阶段出现变更。在工程项目实施阶段，因对施工现场管理不足，施工人员和施工器械的把控不严格等都有可能导致工程出现变更。

2.2 不可控因素

不可控因素大部分为自然外界因素，如当地的地质水文以及天气因素等，以及相關的国家政策的变更。以贵州麻驾高速四合同段工程为例，其具有土石方工程量大等特点，线路地质条件复杂，地貌主要为峰林谷地、峰林洼地、峰丛洼地及峰丛槽谷为主的溶蚀地貌类型。路线位于亚热带湿润季风气候区，气候温和、雨水充沛、多云雾照、无霜期长、冬季受寒潮影响引起短暂降温。这些都属于不可控因素。针对这些因素，工程公司应该充分考察施工路段的情况，做出相应的规避措施。

2.3 不确定因素

不确定因素多发于工程项目施工过程中，具有突发性和不确定性。其出现迅速，很难进行预防。多以自然因素为主。

3 工程项目实施阶段的工程变更管理

工程变更的申报流程：工程变更的提出，可能来自是三方面：业主方、监理公司以及施工方。变更一旦提出后，三方应该到达变更现场进行审核。然后由施工方提出变更方案。在内部审核通过后，交付监理公司以及业主方进行审核。在监理公司以及业主方审核通过，即可进行工程变更施工。

3.1 工程准备阶段的预防管理

严格工程准备阶段的各项工作：在工程项目可行性上，要进行充分论证保证工程项目切实可行；在设计图的设计上，设计人员跟工程施工负责人进行有效的沟通工作，同时要亲临施工现场进行实地考察；在工程合同的签订上，要明确施工内容，合同双方的合法权益以及索赔和反索赔事项；要严格施工现场准入机制，保证施工人员和施工设备具有相关技术资质；同时，要对可能出现的工程变更，做出有效的预防方案。做好工程准备阶段的预防管理可以有效控制人为因素，并最大限度的规避自然因素。

以贵州麻驾高速四合同段工程为例，就针对施工地段雨水较多的情况制定了相应的施工措施：软土路基的填筑，尽量避开雨季施工。雨季来临前修好截水沟及部分边沟、排水沟，确保临时便道不积水，路基面不积水。及时听取气象部门的天气预报，以便采取各种有效防雨措施。雨季期间应预备足够的抽水设备，基坑积水必须及时抽排。砼和浆砌圬工施工避开雨天，同时准备足够的防雨布，遇雨及时覆盖。做好水泥库的防淋、防潮工作，保证水泥不失效。

3.2 工程实施阶段的工程变更管理

工程变更发生在工程实施阶段，因此工程实施阶段的工程变更管理，是整个工程变更管理工作的重心。它具有两方面的工作：一是工程变更发生前的预防，二是工程变更发生后的处理。

工程变更发生前的预防：加强对施工现场的管理工作，包括：施工人员、施工设备、施工工序以及施工质量的管理。对于施工人员，首先要树立起施工人员工程变更风险意识，其次严格施工人员的施工行为，一切按流程按规章办事。对于施工设备，首先要做好养护工作，其次要定人定机，严禁无关人员接触机械。

工程变更发生后的处理：相关的工程负责人应该第一时间感到变更现场，做好现场记录以及取证工作。并跟业主和监理公司做好沟通工作，做出变更方案。然后将工程变更送交工程建设公司的内部进行审核，并对变更进行造价评估。在变更方案被工程建设公司自身、业主方以及监理公司三方审议通过后，开始变更施工。值得注意的是，在工程变更发生后，要注意对变更现场的采集取证工作，以用于索赔和反索赔挽回自身的经济损失。

针对不确定因素的管理。不确定因素引发的工程变更，往往是突发性事情。对于这类变更的管理，需要工程管理变更管理人员具有一定的工程经验和工程知识。它对人员素质的要求较高。

4 结语

工程变更的发生具有不可回避性，但是通过加强对工程变更的管理工作—— 控制人为因素，规避自然因素，可以有效降低工程变更发生的几率。本文就以贵州麻驾高速四合同段工程为例，进行一个简单的探讨。

参考文献

[1] 黄琳芳.建筑工程变更管理探析[J].决策与信息（下旬刊），2011（2）：154-155.

[2] 郭奎杰.工程变更管理与投资控制[J].城市建设理论研究（电子版），2012（4）.

[3] 王君波，周定洋.浅谈建筑工程变更管理[J].中小企业管理与科技，2010（6）：12.

市场营销项目化管理的探析的论文 篇9

【论文关键词】高职 市场营销 教学改革

【论文摘要】通过对高职市场营销专业教学模式的分析，找出高职市场营销专业教学模式目前存在的问题及其出现原因进行了剖析，尝试性地提出高职院校市场营销专业教学改革的思路。

市场营销是经济管理类专业中实践性和应用性较强的学科，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来参与市场竞争，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员已是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，全社会对市场营销专业人才的需求不断增加，目前市场营销专业成为国内高职院校的热门专业，但在高职营销专业教学模式存在一定问题。

一、高职院校市场营销专业教学模式现状

目前我国大专教育主要有两种实现形式:高等专科学校(简称高专)和高等职业技术学院(简称高职)，两者只是侧重不同，无本质差别，前者重能力(如南平师范高等专科学校)，后者重技术(如深圳职业技术学院)。市场营销作为一门实践性非常强的系统性学科，但高职类院校其在教学过程中却未能结合高职院校自身特色和学生特点、以及行业需求特点等要求，形成高职院校的特色教学模式。从目前大多数高职院校的市场营销专业的课程体系设置、教学模式和方法来看，出现了诸多问题。如广州市有些高职院校采用合班教学的方式，这既不利于互动式教学活动的展开，还大有可能会导致出现“吃不饱”和“消化不良”共存的教学结果。

二、高职院校市场营销教学模式存在的问题及改进对策

通过对部分高职学校的走访和与市场营销专业教师的交流，得出广州市高职院校市场营销课程在教学模式上存在的一些问题:

1、市场营销专业课程体系设置不合理

目前高职市场营销专业的课程设置不合理体现在:课程体系与高职培养的人才定位不相符。有些高职学校仍过多的采用理论式教学，因而培养的营销专业的学生实战能力不足，这与我们在教学中实践环节太少有直接关系。多数高职市场营销专业的课程设置仍是借鉴普通本科类大学的课程体系而建立的，而从学生的就业岗位情况来分析，大部分学生毕业后都是进行市场营销调查、客户关系管理、广告策划等工作。这说明高职院校市场营销专业的课程体系应以培养应用型人才为导向，以满足社会实际需求为出发点，增加实践课程的比重，培养学生的实际动手操作能力，理论够用为适，尽量增加营销实践学时，由老师带领学生真实地从事营销相关活动，使学生在参加营销工作后能够迅速进入工作状态，完成相应的营销工作任务。

2、对关联性课程的近似内容处理不得当

在市场营销专业的培养计划中，其中有一些课程会出现近似内容，各系部之间的教师之间缺乏对教学内容的沟通，其结果便是有些内容多门课都讲，重复严重，对这些内容学生会毫无兴趣。如市场营销、国际市场营销、房地产市场营销、工业品市场营销这些课程重复性的内容很多，组织行为学和消费者行为学的内容很近似。因此各科教师要做好衔接工作，规划好各科的教学大纲，避免重复内容教授。

3、营销专业教材选用不合理

我国有一些高职院校仍选用普通本科类营销专业的.教材，而非针对本学院学生的实际能力去选择合适的教材。本科的教材并不适合拿来高职院校市场营销专业做教材。有的虽说高职类教材，但没有以高职的学生为中心来因材编写，只是把本科教材进行简化，拼凑而成，总来来说教材的质量不高。

高职院校校方应当严把教材审定关，成立由任课教师、课程负责人和系主任组成的教材审定小组，从教材内容、新颖程度、出版社、作者等方面全面评价选用教材，避免为了得回扣而去选教材。高职院校的任课教师还应积极主动参与编写教材，去编写真正符合高职院校学生学习特点和知识结构的市场营销专业的教材。

4、市场营销课程考核方法过于单一

在营销市场课程的考核形式上，大多数高职院校市场营销专业课程的考核形式仍然是依据期末考试成绩，来评定好坏，没有形成以考促教，以考促学的氛围。有些高职学院宽松一点，也仅仅局限于增加学生平时成绩的比重，一般占总分的30%左右，而所谓平时成绩则主要指的是作业成绩和课堂提问成绩。这种传统的考核方式只能偏重于考查学生对理论知识的掌握程度，而在考查学生综合能力上则稍显不足。高职院校应根据专业特点，采用灵活多样的考核方法，例如增加模拟操作、市场调查实操、案例分析报告、课堂讨论、营销策划设计等实践性考核方式的比重。

5、市场营销专业教师队伍建设有待加强

营销课程是需要采用多种教学方法进行合理搭配才能取得较好的效果，但很多教师进行营销教学活动时仍旧采用填鸭式的方式，不管是讲解理论还是分析案例，都是老师一个人参与，学生只需要听和理解，无须参与到教学活动中。如果采用以学生为主的师生互动方式，让学生参与到案例的组织、分析和讨论中来，教师的教学效果和学生的听课效果都会更佳。例如在广州松田学院市场营销专业进行了教学改革，推出了以学生为中心的教学模式，这种教学方法不仅使学生对所学理论知识印象更加深刻，同时也培养了他们对市场的分析判断能力。

三、高职市场营销专业总结及展望

综上所述，市场营销专业人才培养目标定位不准问题是高职院校市场营销专业教学模式出现问题的根源所在。其问题具体表现为:营销专业课程结构设置不合理、缺乏高职院校个性和特色，对教学内容和教材安排不得当，教学过程中营销理论与营销实践脱节，理论课时过多及实践环节不足，培养出来的众多学生难以满足各行业对营销人才需求，行业针对性不强、工作上手慢等。为了提高高职院校市场营销专业人才在就业时的竞争力，学校、系部和老师应坚持以培养实战型营销人才为导向，从改革营销教学的模式、加强营销实践性教学环节、加强“双师”型师资队伍建设进而提高市场营销专业教师实践能力等方面着手改进市场营销专业教学模式，来全面提升市场营销专业学生的综合素质。

参考文献

[1] 赵农.高校市场营销专业培养方向与市场需求研究[J].

[2] 王令芬.用营销理念创新营销专业人才培养模式[J].

工程项目管理优化新模式探析论文 篇10

摘要工程项目施工阶段质量控制是工程项目全过程质量控制的关键环节。工程质量很大程度取决于施工质量，因为施工阶段是工程实体最终形成的阶段，也是工程项目质量和工程使用价值最终形成的阶段，所以必须狠抓施工阶段的质量控制，以提高工程项目的质量。

关键词工程项目管理管理模式发展趋势

由于我国的建筑工程项目质量管理研究和发展历史比较短，大部分是在学习借鉴欧美、日本等发达国家管理体系和模式的基础上结合我国国情探索创新出来的。目前，我国的建筑工程质量管理研究主要集中在完善政策标准体系，反映在质量安全标准和精细化管理，新技术、新材料、新工艺的规范制定、创新培养工程人才的教育培训体系;深化市场竞争、诚信体系。

1建设工程项目管理的现状及面临的主要问题

建筑工程市场竞争日趋激烈，作为我国重要组成部分的工程项目管理也将遇到前所未有的挑战,特别是随着近几年我国建筑工程相关法律法规的健全和市场经济的完善，我国的建筑工程质量管理在逐步提高，但仍存在一些问题，现状如下：

1.1建筑工程项目施工进度不协调问题

建筑工程项目质量与进度、成本(投资)之间仍然存在着不平衡、不协调现象，重进度、成本而轻质量。在当今的市场经济浪潮中，很多建设单位和施工企业过分注重短期经济效益，不仅没有通过加强施工管理和优化施工组织来提高经济效益，甚至过度压缩工期，过度控制成本使经济利益最大化。不按图施工、偷工减料、施工配套措施缺失等现象已经影响到工程项目的施工质量。质量意识薄弱，没有牢固树立为用户服务、质量诚信、用户满意的观点，相当一部分企业领导的经营思想不端正，缺乏职业道德，只看重本企业的经济收入，不注重全社会的`效益。

1.2偏重表面质量，轻视隐蔽质量

一般情况下，工程表面质量问题大家容易发现也容易纠正，但很多表面问题实际是隐蔽质量问题的外化，而且隐蔽工程往往是决定工程安全性的关键因素。比如钢筋的混凝土保护层厚度不够往往会造成漏筋、腐蚀，穿线钢管没有做防腐措施容易锈裂;排水管的坡度不够，倒坡容易造成堵塞。因此，我们必须加强对隐蔽工程的质量验收，有问题要及时整改。

1.3偏重施工阶段现场质量管理，轻视施工前的准备工作管理

军事上常讲，不打无准备之仗。同样工程施工的准备工作也非常重要，但是目前大量工程因为工期紧、任务重，往往是边想边干，边干边想，边干边犯错，边错边纠正，缺乏正确的工作程序，工作流程执行不到位，不能未雨绸缪，当然也就无法防范质量隐患的出现。例如：为降低人员配置成本，项目组成员有的既是施工员又是质量员，致使工序自检流于形式;图纸未审核，不做技术交底，干错了再去返工或进行设计变更;施工机械不能认真保养和维护，材料供应缓慢造成窝工和质量问题。可见，施工准备是施工实施的前提和保障，是防范质量隐患的重点环节。

2建筑工程项目管理的新模式

工程项目必须熟悉并掌握建筑工程的项目管理规则，不断加强竞争实力，提高项目管理水平，才能避免在激烈的市场竞争中处于不利地位。因此，提出工程项目管理优化理念，通过采用系统的方法、工具和手段对建筑工程项目管理的各个方面进行控制，建立一套健全的项目管理体系，进而实现项目管理的科学性和高效性。

2.1优化管理理念

建筑工程项目管理者只有改变管理理念才能真正实现优化，推动项目管理者的理念优化，为项目管理优化创造一个良好的环境。为了在建筑市场竞争中求得生存与发展，就必须加强建筑工程的项目管理，确定合理的成本目标，在确定每个目标时都要考虑其它目标的影响，进行各方面的分析比较，做到目标最优化。并通过动态调整使整个目标系统最优，满足确定目标值的相对满意原则。最终目的要使工程达到优质水平，让业主、社会满意，为企业在建筑工程市场竞争中奠定坚实基础。

2.2建立科学的风险管理理念

风险管理是建筑工程总承包项目管理的重要内容之一。加强商务、安全、合同、经济、融资等风险的管理，是成功实施建筑工程总承包项目的关键和基础。风险管理的过程通常包括风险识别、风险分析与评估、风险应对三个阶段。风险应对通常有风险规避、风险转移、风险分散和风险自留等方法。针对建筑工程总承包项目常见风险，要采取具体的、科学的、可行的风险应对措施。

2.3建立健全的工程项目管理制度

项目管理体系是施工企业经营管理机制的重要组成部分，只有建立了科学、高效的项目管理制度，项目才能给企业带来预期的效益，并开拓源源不断的市场。为推进项目管理模式的转变，坚持以经济效益为中心，推动建筑企业施工项目管理工作的健康发展，促进建筑工程项目管理的科学化、系统化和规范化，不断提高企业竞争力，提高项目管理水平，规范项目管理行为，根据建筑项目的特殊性，编制了项目管理目标责任书、项目管理规划大纲、项目质量管理办法、项目安全管理办法、项目诚信文化建设管理体系、项目劳务管理体系、项目信息管理体系等一系列建筑工程项目管理体系，保证建筑工程项目顺利完工。

3建筑工程项目管理体系优化

在编制工程项目管理体系过程中坚持“标价分离、风险抵押、过程控制、目标考核、奖惩兑现”的总原则，为建筑市场的开拓奠定良好的基础。下面主要针对质量、工期、成本、安全四大目标管理体系优化综述：

3.1项目质量管理体系优化

⑴建立健全质量管理体系，明确规定各级质量职责。并在项目总管理机构设立专门的质量管理部门，明确质量分管领导和质量管理人员。⑵贯彻执行国家的法律法规、标准以及企业项目质量管理方面的制度，制定本机构质量管理细则。⑶组织制定各机构年度质量目标分解表。⑷监督、检查、指导、考核、评价和服务各机构质量管理工作。组织和开展与质量有关的培训、创优评奖和群众性质量管理活动，指导、监督工程质量过程控制，审核并保存项目的竣工资料，组织和指导重大项目质量事故的处理，兑现质量目标奖罚。具体质量管理流程包括：质量目标分解表、过程策划、实施、监控、竣工验收、考核评定。

3.2项目工期(进度)管理体系

⑴建立健全工期管理制度。设立工期管理部门，负责本机构工期管理工作，建立和完善本机构生产调度体系。⑵负责管理建筑工程机构工期管理信息平台。对项目工期管理工作实施监控，全过程动态检查、指导、协调和监督。⑶对重点工程、合作项目以及工期管理问题突出的工程实施重点监控及分析，建立主要工期控制点预警机制，实施动态监督管理。具体做法：编制项目施工组织设计和重难点工程的专项施工组织设计。在已经确定的工期内，编制出最优的施工进度计划，并找出控制点，及时检查施工实际进度情况，与计划内进度相比较，若出现偏差，分析产生的原因和对工期的影响程度，找出必要的调整措施，修改原计划不断地如此循环，直至工程竣工。项目进度控制的总目标是在保证施工质量和不增加施工实际成本的条件下，适当缩短施工工期。

3.3建筑工程项目成本管理体系的全面性

一个项目成本控制是至关重要的。“成本”是企业绩效管理的核心问题，绝大多数管理活动都是围绕成本而展开的。成本管理是全过程、全员、全方位的管理，从投标承揽任务开始到工程竣工验交，每一个环节每一道工序都要事先预测，认真核算和监控。在激烈竞争的形势下，施工企业经济效益的高低，很大程度上取决于工程项目成本的高低。因此，要切实转变观念，从粗放式管理向集约式管理转变。以成本管理为中心环节，加强项目财务、现场、分包和设备管理，规范管理行为，有效降低成本，优化管理提高效益。

3.4建筑工程项目安全管理的措施

设立专门的安全管理部门，明确安全分管领导和安全管理人员，每月考核项目专职安全员的工作绩效。贯彻执行国家的法律法规、标准以及企业、本项目部安全管理方面的制度，制定本机构安全管理细则。负责所在工程安全管理方面法律法规的收集、上报。将年度安全目标分解至各项目部，组织对所辖项目部的工程安全监督、检查、指导、协调和服务，负责项目安全管理过程监控，做好项目日常安全管理工作。

参考文献

[1]魏群.我国工程承包项目管理研究[J].企业管理，.

市场营销项目化管理的探析的论文 篇11

【关键词】项目管理；市场营销；营销企业

一、引言

科学合理的市场营销活动能够有效提升企业的利润水平，并积极创造良好的社会效益。可是传统的市场营销活动却缺乏相应的管理模式，因此通过将项目管理模式引入其中，让项目管理人员能够在进行项目管理时，加强分析市场营销实践中的问题，进而形成一套完整的管理分析理论。通过在市场营销实践中应用项目管理模式，可以有效提升企业的市场营销实践水平，进而实现企业的可持续性的发展。

二、在市场营销实践中应用项目管理的意义

如果在市场营销实践中仅仅依靠理论性的指导是很难发挥相应的作用的。即使这个理论非常先进，但是如果不能够进行科学的应用也毫无作用。引进一个先进的理论，其根本的目的就是将其应用至具体的时间活动，而这也是当前很多企业关注的焦点。项目管理之所以能够促进市场营销水平，一个很重要的因素就是能够影响其实践活动。通过将项目管理理论和市场营销实践活动进行结合，这样才能够真正发挥理论上的积极作用。项目管理理论可对市场营销活动实践具有显著的指导作用。另外当前项目管理理论已经相对完善，而且内容也极为丰富。传统市场营销大多是营销企业的产品，可是对于消费者的需求以及购买欲的研究却相对较少，然而随着现代市场营销理念的构建，企业开始十分关注消费者的需求，并且在产品设计和研发中，非常注重迎合消费者的需求，进而提升消费者的满意度，并能够由此提升市场的占有率和良好的口碑，让企业获得成功。而将项目管理引入至市场营销活动，可以获得市场营销的效果会变得更佳、科学性更强。在市场营销实践活动中将项目管理的思想引入进来，这样可以有效提升企业的营销水平，为企业的持续健康发展，赢得更大的市场提供重要的理论基础。

三、在市场营销实践中项目管理的具体应用分析

（一）根据市场营销目标制定相应的项目研发计划

当企业开始实施某个项目时，首先会制定相应的项目研发计划，而市场营销部门则会根据这个项目计划来进行构建相应的市场营销策略。对于市场营销活动而言，市场营销策略显然是其中的关键部分，在市场营销体系中，通常一线的销售人员会在市场中进行调研，分析产品在市场中的地位以及前景，并对竞争对手的优缺点进行分析，然后在此基础上来提升自身营销的优势，规避自身营销的缺陷，进而更好地赢得消费者。市场营销的正常开展离不开具体项目的顺利实施。因此在制定项目研制计划时，一定要深入地分析市场营销的目标，然后结合目标以及产品的可持续发展来制定相应的计划。例如在估算营销可能达到的销售规模时，就需要对产品整体性的设计、外观以及竞争对手的营销策略、销售渠道等进行分析，进而制定符合企业自身的营销方案，然后明确相应产品的价格，促进对消费者购买欲望的刺激，提升消费者的产品满意度。此外，项目计划设计人员还需要综合其他相关的因素，例如当前的经济环境、政治背景、消费需求等，从而保障产品的可持续销售以及利润的可持续增长。

（二）配置项目计划的具体责任

设计项目计划必须要建立在市场调研的前提下，通过项目计划，对整个计划细节进行整体性分析，然后确保项目计划的科学性以及可行性。另外在保证计划有效的基础上，将整个大任务进一步细分成小任务，接着将这些小任务进一步落实至具体对象。通过大量的市场调查来对当前市场进行分析，然后结合当前市场的特点来整合产品，细化具体的设计任务，确保项目能够按照计划按部就班实施，从而确保产品的科学性、规范性、合理性。产品价格的明确也要结合具体产品的价值以及当前市场消费水平来进行，确保价格的合理性，不能过高地超出产品的价值。还需要构建一个高水平的销售团队，尽可能地拓展产品的销售渠道，增强产品的销售规模，进而推动企业的持续、健康的发展。例如金龙鱼集团，就通过依靠总公司、办事处等形式，遍及全国各地，同时加大互联网电商平台的发展，不断拓展消费者规模，进而促进销售业绩的稳步增长。通过科学地细化具体任务，可以有效地促进员工能够有的放矢的工作，提升员工的工作积极性和效率。

（三）在计划实施环节的中的应用

当具体的项目计划任务已经细分至具体对象之后，企业接下来的工作就是具体地实施每个项目。在实施项目过程中，应该以项目为单位，对产品在市场的销售前景和当前的销售情况进行分析和总结，及时地优化销售方案以及调整产品的实施计划，构建价格浮动空间，并且赋予销售人员相应的权利，从而保障产品能够进一步提升销售额的空间。例如当前两家知名的乳制品公司，伊利和蒙牛，这两家产品一旦其中有一家调整乳制品产品价格，那么另一家必然要随之对应调整，这样才能够保障自身的竞争优势，有助于促进本公司的市场占有率的提升。对于新产品的上市，营销策略应该注重以消费者需求为导向，通过调研获得他们对产品价格的接受程度，并据此制定相应的价格体系。另外还可以根据不同的消费人群来制定相应的销售模式，同时还需要应用发展的眼光来看待在市场营销过程中的一些问题，促进企业的具体经济利益的不断增长。

（四）预测项目计划实施后所面临的风险

不同的项目在具体的实施环节都会面临一定的风险，所以在制定项目计划时，就应该对项目可能面临的风险进行预测，然后对这些风险制定一些应急措施，优化项目的实施步骤，确保项目计划可以正常有序地开展，这样就能够有效地规避项目计划所面临的风险。例如在产品进入市场之后，竞争对手同样也会制定一些具体的措施，前文中蒙牛和伊利的相互价格调整就是这种模式，这样就能够确保自身的市场不会丢失。所以当企业想要赢得更多的市场或者不被竞争对手所打垮，就需要通过项目计划的调整和价格的调整来实现。所以当企业在实施市场营销策略时，要充分地考量自身所面临的风险，预估产品的最低价格以及竞争对手的实力，从而在市场竞争中能够保持自身的优势，提升自身的经营能力。

（五）科学评估项目计划实施结果

市场营销实践活动在结束之后并不意味着营销活动的终结，此时还需要对营销结果进行评价。而评价的结果主要包括两个：一个是实际工作中的具体结果，也就是通过营销活动而取得的成果。在实施计划时，要对销售额规模、顾客对产品的满意度等情况进行调研，另外还要对潜在的市场开发程度进行分析；另一个是要对产品需求情况加以总结。这部分的主要内容主要涉及到市场营销实践活动具体过程的评价，比如这个活动的优点和缺陷，也就是对市场营销实践活动成功和失败进行总结。结合项目管理理论，市场营销目标的实现实际上就是完成一个项目，在具体实践时，需要将其细分成多个小项目。接着以这些小项目结合理论进行指导，从而确保整个营销实践活动的开展。

（六）应用项目管理三维模型

项目管理三维模型主要涉及到项目生命周期理论、项目管理、过程管理这三个重要领域。而且这三个项目在市场营销实践活动中，对于市场调查具有重要作用。市场调查是一个持续的过程，可以细分成提出问题、活动计划、设计环节、分析与总结结果等。不同的阶段的重难点也存在着不同，并且要应用相应的营销策略。而项目管理同样包括开始、计划、执行、控制、结果这五个环节，那么就可以将项目管理环节和市场调查环节进行一一对应，将项目管理所涉及到的领域，同样也合理对应至市场调查领域，这几个领域包括了范围、成本、时间、质量、风险、沟通、信息、采购、人资等。将这几个不同的职能领域进行配合，特别是要对具体职能领域的工作进行细分分解，责任到具体对象，做好沟通，防范市场调查可能面临的风险。

四、结语

总而言之，在市场营销实践活动中应用项目管理，能够有效地解决企业在进行市场营销活动时可能所出现的一些问题，对于指导企业的市场营销活动具有一定的指导作用。项目管理理论的应用能够有效促进现代化市场营销观念的变革，能够在优化企业的资源配置、降低企业的运营成本、提升企业的核心竞争力等方面起到非常重要的作用。另外，企业应用项目管理还需要加强对人才的引入，只有综合素质高的人才才能够更好地促进在市场营销实践活动中应用项目管理理论。在经济全球化的今天，企业应该积极把握历史机遇，优化市场营销策略，积极应用项目管理理论，从而不断提升自身的发展空间。

参考文献

[1]吴高林.项目管理在市场营销实践中的应用探讨[J].现代经济信息，2011，（11）.

[2]姚莉.如何在营销活动过程中实现项目化管理[J].消费导刊，2010，（3）.