探究转型期中小企业市场营销中的问题和对策管理论文

探究转型期中小企业市场营销中的问题和对策管理论文（通用10篇）

探究转型期中小企业市场营销中的问题和对策管理论文 篇1

企业文化营销在当前卷烟营销中存在的问题及对策探讨

企业文化向市场延展形成文化营销，文化营销是企业哲学、经营理念和共同价值观在市场中的充分表达。文化营销把文化的包容性与感染力贯穿在经营行为中，是对传统营销模式的优化升级。在市场环境中，借助地区优势、品牌战略和文化营销进行规模经营是市场经济的必然趋势，当前“卷烟上水平”是行业转变发展方式的根本要求，是促进烟草产业优化升级的关键所在，也是提高行业经济运行质量和效益的必然选择。如何紧紧围绕“卷烟上水平”这一行业工作的基本方针和战略任务，统一思想，理清思路，明确目标，全力推动“卷烟上水平”工作，是摆在营销工作者面前的一个难题。企业文化营销观念是在分析企业文化建设和市场营销的共性及其在发展中的互补性的基础上总结出来的，这一观点是对市场营销的动力及多元化问题的释义，在指导企业制定、实施发展战略方面具有参考价值。下面就企业文化营销观点进行简要论述。企业文化营销观念是在分析企业文化建设和市场营销的共性及其在发展中的互补性的基础上总结出来的，这一观点是对市场营销的动力及多元化问题的释义，在指导企业制定、实施发展战略方面具有参考价值。下面就企业文化营销观点进行简要论述。

结出来的，这一观点是对市场营销的动力及多元化问题的释义，在指导企业制定、实施发展战略方面具有参考价值。下面就企业文化营销观点进行简要论述。

一、企业文化营销的涵义在阐述企业文化营销的涵义之前，我们需分析营销的概念。在菲利普.科特勒等著的《营销学导论》中定义营销是为实现组织目标而旨在创造、建立和保持与目标购买者之间有益的交换关系的分析、计划、保持和控制的全过程。其核心目的是实现组织目标，也就是说这种“过程”是以实现组织目标

为前提的。然而企业组织目标的共性是实现企业的社会价值，只不过是企业把其价值渗入到满足社会某种需求的产品中，以产品作为一种载体而已。然而围绕组织目标开展的所有活动，都是在企业大多数人的共有的价值观的驱使下才能有效实施，这种价值观动力只有文化才具有，也就是说，通过企业文化的力量才能实现。至此企业文化营销的概念便形成，就是以组织目标为核心，确立一整套完整的保持和完善组织目标价值体系，同时被组织中大多数人共同遵守，保持、控制与目标文化（具有共同特征的目标市场）之间相互作用、相互渗透关系的分析、计划、控制的全过程。

二、企业文化营销观念的理论基础。

1、以人类创造文化，文化可以朔造人的辩证关系为基础人是经济活动的主体，同时又是文化的载体，人类创造着文化，文化又朔造着人类自身。不同的民族有着自己区别于其他民族的独特的生活方式、思维方式、价值观、审美观、情感意向及心理素质等，这就造成了文化的国别性，同时带来了经济发展模式、企业经营模式的差异性。以中国传统文化为例，中国古代社会商品经济发展缓慢，是农业社会之必然。“傍水者智，傍山者泰”与土地肥沃的中国相比，那些土地贫瘠的地域和国度是一种不幸。当生存迫使他们不得不向海洋索取时，不幸又换来了机遇，远古生存环境越容易、越畅顺，生活着的人越平庸、越保守；相反生存的环境越艰难、越颠沛，生活着的人越出色、越富有创造性。“傍水者智”为欧洲民族带来的是冒险、闯荡、机智、独立、务实、好利的性格品质，西方文化赋予欧美资本主义的文化内涵是自由、民主、个人主义；东方文化赋予“四小龙”为代表的东方资本主义的文化内涵是集权、集体主义，然而两种经济发展模式都是成功的，文化可以改变人。

2、企业文化是企业长期发展并实现企业社会价值的真正动力企业发展的目标归结起来，都以实现企业社会价值为最终目标，只不过在企业发展到一定程度时这种目标才逐渐明确。然而，社会价值的实现必须通过依靠组织行为，组织行为除具备完整的组织目标的同时还要具备明确的组织价值观，组织价值观即企业文化的核心。

3、营销是实现组织目标及企业社会价值的控制方法营销是实现组织目标的控制方法，既然称之为方法，其必然具备强大的源动力，否则就成为无本之木、无源之水。肯德机、可口可了的营销具有强大的渗透力，大家公认的原由是他代表着美国文化，而产生的强大侵袭力，但其毕竟是企业，其文化也必定是企业文化，只是其企业文化已经进入到以民族文化特征为表现特征的成熟阶段。

三、企业文化营销与市场营销的关系

1、企业文化营销是在企业文化的基础上建立、计划、实施与目标文化相互作用的过程，但其更注重企业文化的目标性设计，以提高文化的渗透力或影响力，而过程是自然产生的。市场营销没有涉及企业文化内容，注重对市场的研究与分析过程，其实现组织目标会与企业文化的目标有所不同。

2、企业文化营销同市场营销的分析和实施方式是相一致的，只不过企业文化营销建立在文化分析的基础上，以符合组织目标的企业文化为源动力。市场营销将成为企业文化向目标文化渗透的多元化方式。有效回避了市场营销运用方式的机械模仿产生的失败。独特的文化渗透传播方式，将会产生独特的市场营销方式。

四、运用企业文化营销观点的实践指导意义

1、使企业文化建设的目标性更加明确，其文化价值同企业组织目标实现的社会价值将统一起来。同时企业文化的团队建设意义也将加强，使组织成员感受到的不仅仅是氛围，而是个人与企业价值的融合、提升。

2、市场营销方式将多元化、差异化。原因是针对不同目标文化的渗透方式将产生差异。企业的核心竞争力必然更加突，有效地将企业间的不规范外部竞争转变成企业间内部文化的竞争，其资源的相互抵消会弱化，对企业和社会都将是一种幸运。

3、企业文化营销目的是把市场营销同企业文化建设有机地结合，对企业文化与实现组织目标的营销进行的整合，是在企业具备一定的规模和资源基础下需要进行的企业文化营销观念是在文化营销观的基础上产生的，是新的文化营销观在企业经营中的具体应用，通过实践中反复论证补充，这一营销观念将成为现代营销管理哲学的补充。

五、企业文化营销存在哪些问题。

1、有的企业认为只要广告做的多就能创出名气，有名声就能造就独特的产品，也就达到了文化营销的目的，同时还可以提高产品的销售量，可以说一举两得。在这种思想的影响下，各企业踊跃试之，步入只有广告才能打造品牌企业的误区。对于如何给企业做培训，可以浏览时代光华网站的培训商城频道，在那里可以选择你想培训的课题和内容。其次，广告大战愈演愈烈，一些企业为了造成轰动的效应，盲目的追求新、奇、特，设计庸俗可笑的广告，以博得观众的醒目，其结果适得其反。其实，广告是可以提高企业的知名度，而企业产品美誉度的塑造要靠企业的文化营销，通过把独特的文化理念，渗透到产品当中，通过消费产品，顾客可以得到精神需求的满足，同时也就认同了产品和企业，这样做广告才能达到目的。2.推行的营销理念不明确。企业内部营销人员的营销理念不明确。在产品高度同质化的今天，要把一个什么样的产品信息传递给目标市场，是赢得市场占有率的关键。是成本最低，让消费者买到便宜的商品;还是追求高品质，确保他们买到的商品是最先进的呢?还是提供最好的服务，对顾客提供始终如一的高水平的服务和帮助?营销人员是产品信息的传递者，是施行文化营销的一线人员，如果他们的理念不明确，将会造成产品信息的失真，从而导致产品销路不畅，经济效益难以实现。企业制造独特产品，打造良好品牌的愿望也就无法实现。针对企业里的员工都可以考虑开通时代光华ELN网络学院，给员工提供一个很好的学习的平台。3.企业的品牌观念不强。我国企业大都乐于去做的是立项、筹资金、造厂房、上规模、添设备、出产品，这些是最能看的见摸的着的东西，而对于企业的理念，却往往认为是虚无缥缈的东西，而忽略不计，至少也是不受重视。品牌理念相对滞后，成为我们文化营销的一大障碍。当企业运作出现问题时，企业习惯于从资金问题、体制问题找原因;习惯于等、靠、要;习惯于责怪竞争对手太无情，却不敢正视自己的缺陷。专心琢磨竞争对手，却不集中精力研究消费者。企业缺乏系统的市场管理观念，造成生产和营销脱节。注重产品生产和品牌外在形象，却不重视创造信誉，建立企业文化，更缺少与品牌确立相配套的系统的文化营销。4.营销活动有名无实。企业的文

探究转型期中小企业市场营销中的问题和对策管理论文 篇2

一、烟草企业卷烟营销管理的任务

卷烟营销的目的在于通过各种营销方式和手段以及策略, 来达到既定的卷烟销售目标, 并满足市场对卷烟的需求。卷烟营销的主要任务有以下几点:

首先, 宣传卷烟产品, 改变以往消费者对卷烟的产品观点, 在扩大卷烟市场占有率的同时, 增加需求条件, 并树立良好的产品公益形象, 推动卷烟企业的发展。

其次, 根据市场需求调整卷烟价格, 并做好促销工作, 提升售后服务质量。在营销策略上要以吸引顾客为目标, 在保存已有的市场占有率的情况下, 拓展市场, 拓宽卷烟销售渠道和途径, 为企业长久发展提供支持。

再次, 卷烟在市场上的消费周期需要经历四个阶段, 依次为导入期、成长期、成熟期和衰退期, 不同时期的增长速度是不同的, 卷烟营销管理能够根据卷烟市场规律, 研究出新的烟草制品以满足更多需求。

二、当前烟草企业卷烟营销管理存在的问题

1. 卷烟定价策略问题

就目前来说, 卷烟的定价策略是根据成本的基础来制定的, 企业的经营利润一般都会受到烟草原料的影响。因此, 与消费者议价的抵御风险机制是卷烟销售管理中必不可少的。

2. 营销队伍建设问题

建立在买卖双方有效沟通基础上的、致力于建立长期合作关系的“关系营销”, 这对烟草企业营销管理部门的管理结构和员工的能力提出了新的标准。当下, 较多的烟草企业缺少年轻的销售人才, 由于教育机制问题, 使得市场中能与国外消费者自由交流的销售人才短缺。有的企业已经开始扩大企业营销队伍, 提高职员的素养, 但是还是有员工缺少理性的思考, 不能对自己的未来做好规划, 营销策略也不够完善。

3. 信息技术使用问题

随着改革开放程度的不断加深, 国内卷烟市场也逐渐被国外企业侵占。信息技术的不断发展也为烟草企业的电子商务提供了更加便捷的条件。而国内烟草企业中能够通过网络技术运用完成卷烟销售的还是较少数, 对信息技术使用的比例偏低。

三、烟草企业卷烟营销管理的策略分析

在传统企业营销理念中, 最为首要的是以企业产品为中心, 从生产计划、营销计划的拟定, 最后再参与到市场竞争当中。企业管理的范畴较多的是针对企业内部的管理与控制, 对于外部市场环境与宏观管理活动参与的相对较少。但在当前激烈的市场竞争环境背景下, 科学的企业管理理念最为首要的应当是以消费者为中心, 明确企业产品定位, 以满足消费者的需求, 为消费者提供所需要的产品与服务, 由此带来的企业管理内容与方法也应加强改革, 不断创新, 才能适应市场的变化。

1. 烟草市场卷烟营销活动管理策略

市场营销活动作为企业营销管理最后一个也是最为重要的组成部分, 而其又是由一系列重要的环节所组成, 首先是深入调研分析市场机遇, 科学选择目标市场, 加强渠道建设等等营销环节共同组成企业营销管理策略, 每个环节都需要企业管理策略的控制与参与。在现代企业营销实践当中, 离不开全过程的营销管理系统。对于烟草企业而言, 应针对卷烟营销市场逐步开展营销计划的制定、实施与评估等流程, 加强烟草营销管理系统的建设, 使其跟上市场的节奏, 为市场的开发与维护提供重要保障。

2. 开展市场调研, 做好市场预测

市场营销工作是一项系统化、工程化的复杂工作, 在市场营销计划的拟定与实施之前, 离不开对市场的调研、分析与预测。因此, 烟草企业要取得更大的市场发展空间, 应积极开展市场调研, 明确市场发展趋势, 方能做好市场预测, 以促进营销的准确落实, 提升经济效益。

3. 善于分析市场机会

市场需求和市场竞争的发展变化, 使任何企业都不可能永远依靠现有产品和市场长久地发展, 必须寻找新的市场机会。在烟草市场营销管理中, 分析市场机会是较为重要的一步。企业销售人员必须对市场结构、消费者和市场竞争者进行详尽的调查, 寻找市场机会。此外, 还需对企业自身能力、市场竞争地位、企业的优势与弱点等进行全面、客观的评价。在这个过程中, 还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。

4. 实施烟草网络服务营销策略

网络营销最大的特点在于以烟草零售户为主导, 烟草零售户将拥有比过去更大的选择自由。通过进入感兴趣的商业企业网址或虚拟商店, 烟草零售户可获取商品的更多的相关信息, 使采购卷烟产品更显个性。这种个性消费的发展将促使企业重新考虑其服务营销战略以烟草零售户及消费者的个性需求作为提供产品及服务的出发点。

四、结束语

在我国烟草市场中, 烟草企业大多属于垄断性经营模式, 缺乏市场竞争的激励, 而面对我国市场经济日益开放的发展趋势, 烟草企业同样不能掉以轻心, 应正视企业自身发展的种种不足, 加强自身建设, 尤其是营销管理策略的创新, 才能立于市场经济不败之地。企业营销管理部门在烟草企业的经营与发展中具有重要的战略地位, 应积极完成既定的营销计划, 以市场经济为背景, 以消费者为中心, 不断满足市场的需求。综上所述, 在当前日益开放的市场经济环境中, 烟草企业在营销管理中应不断发现并正视自身存在的若干问题, 实施科学的营销管理策略, 做好市场调研分析, 把握市场机会, 并探索网络化营销模式, 加强营销管理系统建设, 以促进企业可持续健康发展。

摘要：在经济市场中, 卷烟产品属于较为特殊的一种消费品, 我国烟草企业的管理也是颇受关注和重视, 特别是卷烟的营销管理, 是比较严格的。本文将对烟草企业中卷烟的营销管理的重要性和目标进行简要概述, 在此基础上探讨其营销管理中存在的一些问题, 并提出相关的一些策略探讨。

关键词：烟草企业,营销管理,策略

参考文献

[1]郑成德.烟草商业企业卷烟销售异常管理探索[J].时代经贸, 2013, (9) :20.

探究转型期中小企业市场营销中的问题和对策管理论文 篇3

【关键词】医药企业；财务管理；问题；对策

一、财务管理对医药企业的重要性

当前，市场经济逐步发展，医药企业也不能避免的卷入到了市场竞争之中，而且，近些年来，整个市场的竞争也愈演愈烈。而财务管理作为医药企业的经营核心，对企业的生产发展来说是很重要的环节。医药企业的财务管理主要是指医药企业如何策划、控制、运作整个企业来筹集，分配和运用要使用的资金的财务活动的总称。财务管理保证了整个企业的工作能够顺利进行，良好的财务管理能给企业带来极大的管理效益和经济效果。财务工作的好与坏，与医药企业的所获利润、利润利用效率、企业能够分配给职工的利润等都有很大的关系，甚至会影响整个医疗市场的发展，而这一切都间接的影响到患者的根本利益。对于医药企业来说，加强自身的财务管理，提高自己的经济收益，逐步增强自身的市场竞争力是很有必要的。

二、國内医药企业的财务管理工作存在的问题

1、落后的财务管理观念。我国的医药企业改革很特殊，很多的医药企业的原始身份都是国营企业，经营性质的直接转变，导致整个企业的财务管理模式没有及时改变，依然保持了传统的计划经济时代的模式，仅仅记录企业的各类财务活动，而不能与现代的财务管理模式接轨，建立起相应的预警机制，以及对突发情况的应对措施也准备不充分。而且，传统的财务管理模式存在很多漏洞，会导致小金库或者利益团体的出现，更甚者会出现管理者随意支取公司的资金。

2、策略制定的不完善。现实的情况是很多的药企都没有制定完善的策略，对于财务管理的工作管理也不尽完善。财务管理对于重大决策的参考度很小，或者更多的企业都没有参考这一项，所以财务管理没有制定相应的策略去参与企业的整个战略发展。另外，现在的财务管理工作中，财务部门很多人员对医改的很多要求不熟悉，存在很多的管理误区，这样，即使做出来的策略也很难成为药企领导层的决策依据。

3、财务管理方法落后。财务管理沿用了很多传统的做法，忽略了现实的很多风险因素。例如，单纯的依靠项目的收益的来评价项目的效益，而没有进行风险分析，不能有效的均衡风险；对资金的管理方法落后，导致资金的使用不能集中，效率极其低下； 采取控制存货的方法，管理的范围狭窄，不能有效的进行存货的管理；无形资产不能得到充分的利用，不能充分防范无形资产的潜在风险。

4、不能有效掌控预算费用。首先，由于在整个销售过程中的销售费用占据了销售额的很大部分，这就造成了报销数据与实际发生的数据不相符的现象，而且这种状况在使用包销的销售模式的药企中很突出。其次，由于没有详细的分析市场，加上缺少有效的决策，所以，工作部门之间不能相互配合，就造成了很多的经营漏洞和难以控制的市场因素，导致不能有效的掌控预算，造成预算管理的缺失。

5、应收账款占用资金较多。这一个问题主要是因为药企的客户主要是医院，因为医院的资金周期很长，大概需要一年时间，所以，医院也就只能在一年后才能付款，这样造成了大量积压的应收账款，影响了药企的运转效率。

6、市场营销费用挤占了科研的费用。由于近些年来医药市场的迅速发展，医药市场的竞争愈演愈烈，药企之间为了抢占更多的市场份额，花费了大量的资金在营销的环节，而在科研方面的投入没有跟上，造成了市场发展的畸形。

三、完善我国医药企业财务管理的对策

1、掌握新型财务管理观念。要掌握新型的财务管理观念，就要整个提高财会人员的工作素质，要对他们进行培训，让他们接受并了解新的财务管理方法和手段，另外，领导层也要提高管理观念，只有领导掌握了新型的观念，才能在整个企业的财务管理战略中体现出来，并贯穿在企业的生产经营中。

2、制定完善的财务管理策略。财务管理部门要向其他各部门进行学习，学习其他部门的现今经验，总结出自己部门的工作方法，强化整个部门的决策能力。要全面掌握企业的经营状况，对企业未来的发展进行分析，这样，综合自身的发展和企业的发展，制定出行之有效的策略。

3、提高财务人员的业务能力。要求财务人员能及时的更新自己的知识储备，要学习新的知识，包括新的工作方法和新的运作方式，这就需要工作人员培养自己的专业技能，要能处理新出现的问题，对于已经存在的问题，也能及时的处理。另外，还要求财务人员具有数据分析能力和良好的计算机基础。

4、提高费用管控力度。首先，对于销售费用的管理，医药企业应该完善自己的审批流程，特别是对票据的审核，要不断加强，另外，要加强对预算的管理，采用一些新的方法，例如，健全考核制度等来规范费用掌控工作。其次，各部门之间要有良好的沟通，这样就能省去很多的内部交易费用，增大财务部门对费用的掌控力度。

5、完善对应收账款的管理。对医药企业来说，企业的应收账款占据了企业资金的很大比例，所以，企业应该制定一系列的措施，来督促客户积极还款。第一，可以制定信用制度，为客户制定信用期限，对于在信用期还款的给予折扣，在超过期限的就要缴纳超期费用。对于在信用期限内的客户，给予的折扣也要参考客户的还款日期与具体的账目；第二，制定企业的信用额度制度，对那些超过期限的进行信用的扣除，并且定期对信用等级进行评级，对信用等级较高的进行奖励；第三，还应该对应的建立应该收款系统，在系统中详细对应收账款进行分类和整理，还要保存好客户的还款记录，方便进行信用评级。

6、在药品研发方面投入更多。有条件的医药企业一定要改变经营思路，销售带来的市场份额只是暂时的，只有拥有先进的药品研发技术，拥有市场需要的药品，才能具有争夺市场的基础，所以，要加大科研投入，估计进行药品的研发，可以采取基金的模式，不断的提升研发投入在销售收入中的比重，甚至可以和国际上大型的国际药企进行联合研究，或者利用科研所以及国家的重点项目来研发新药品，但是，前提是企业增大研发费用的投入。

四、结语

现代的医药企业不再是以前依靠国家补助的单位了，他们是市场上的积极分子，他们有自己的经营，他们有自己的竞争力，自己应付市场带来的挑战。而作为医药企业管理的核心部分，财务管理也要提高其管理水平，只有这样，不断改革，不断进步，才能让财务管理发挥出它自己的巨大能量，提高医药企业的效率，促进企业的经济发展，引导医药企业在良好的轨道上运作。

参考文献

[1]刘新杰.医药财务管理对提升药企管理水平的影响[J].经营管理者，2011（17）.

[2]陈丽丽.我国医药企业财务管理中的问题及对策[J].科技信息，2010（3）.

[3]李钦全.医药财务管理中存在的问题分析及对策[J].当代医学，2010（10）.

[4]王炜.DRP医药企业市场营销与财务管理的有机结合[J].邯郸医学高等专科学校学报，2011（3）.

探究转型期中小企业市场营销中的问题和对策管理论文 篇4

1.1 市场营销课程内容体系相对滞后

高职院校都实行教学计划制度,每学期的课本都是提前预定好的,大部分都是几年前的课程版本,但是随着社会经济的发展,其相关内容就无法跟上时代的要求,很多新颖的内容,学生无法在课本上看到,只能靠老师在课堂上予以补充和完善,无法呈现系统、全面的介绍。

1.2 教学过程中“重理论、轻实践”不适应社会需求

随着经济的不断发展和市场竞争的日益激烈,企业对营销人才的选拨有了更高的标准,高学历已不再是衡量人才的主要标准,企业比以往更看重人才的综合素质和实践能力。但在目前的院校中依然是偏重理论教学,学生缺乏足够的实践技能培训,其实际操作能力比较弱。

1.3 缺乏具有实践经验的.教师

当前我国高校与外界企业缺乏一定的沟通和交流,不太了解企业营销管理的现状及具体运作中存在的重点问题,市场营销专业的教师普遍缺乏营销实战经验,其所掌握的理论知识也不能与企业营销实践进行有效对接;没有充分的时间和精力投入到实践教学中,由于教学、科研等工作占据了绝大部分时间;有些教师虽具有实践经验,但也只是在企业兼职过,所学得的内容都不够全面、专业。因此,一定程度上影响了实践教学效果,从事实践教学的大部分都是职称不高或实践经验不足的教师。

1.4 课程设置上不够科学合理

高职教育的定位是“走产学结合的发展道路,以培养生产、建设、管理、服务第一线需要的高技能人才。”这种定位,对全面职业素质和综合职业能力的要求高于本科院校,更强调毕业生的实际工作能力和技能,很多高职院校在市场营销专业课程的设置上照搬或压缩本科院校的课程体系,缺乏一些信息化的课程,影响了对学生创新能力的培养。课程内容的更新落后于时代的发展,现在企业对营销人才的衡量更看重其实践能力,沟通能力和团队合作能力等综合素质,目前高职院校在这些方面的课程内容上比较欠缺,甚至是空白,严重忽略了对市场营销专业学生职业素质、团队协调能力等方面的培养。

1.5 教学方法、手段比较单调

教学方法和手段上主要仍延续传统的课堂讲授方式,另外还借助于多媒体设备,但是有更多的先进教学工具没有充分运用到实际教学过程中去。在具体教学过程中,主要还是教师讲授-学生听讲或是案例教学,情景模拟等常用的形式,没有及时进行教学方法的更新,无法使学生充分参与进来,不能更好地调动学生的积极性,教学效果往往不是很理想。

1.6 实习实训基地利用率低,实习单位落实比较困难

市场营销专业的实践教学需要校内有配套完备的实习实训基地,但是现阶段一些高职院校投入经费明显不足,现有的实训基地更多是为了应付上级的评估或检查,也有一些院校实习实训基地是一个大教室放置几十台电脑,而且大部分时间是闲置的,根本无法起到真正让学生利用的作用。

关于会计管理中的问题与对策探究 篇5

一、会计管理在企业发展中的问题与对策

（一）我国会计管理在企业发展中存在的问题

1.会计管理理论体系存在重大缺陷，管理意识尚待增强。

目前来讲，会计管理对我国而言还是一门较为新兴科学，我国对这一学科的研究还尚未形成较为完整、严密的理论和方法体系。目前关于会计管理的研究大部分还停留在简单方法的介绍上面，这样就忽视了理论体系的建设与研究。表面简单的介绍方法是缺乏实用性、功能性和可操作性的。我国的会计管理工作还没有形成理论体系，具体体现在： 首先，研究对象不够明确，因此从不同的角度可以得出不同的理论体系，例如：现金流动论、价值差量论、总资金运动论等。这样也必然导致了会计管理的职能和目标不明确。 再者，我国会计管理的学科体系不够完整，支离破碎，没有一个系统、完整的构架支撑，这样就使得在实际工作中没有统一的指挥，甚至出现支解管理会计的情况。最后，我们都知道会计管理行为是对企业的管理行为，不是核算行为。它既关系到管理者的价值观取向，又关系到管理者的管理意识。但是，目前由于受到传统做法和习惯势力的影响，我国大部分企业的会计管理者管理意识较为薄弱。

2.会计信息失真，违法、违纪手段隐蔽并且不断恶化

目前我国很多企业为达到利益最大化，不惜转移国有资产、偷税逃税，该进入成本的不进入，乱挤成本，该处理的损失不处理，从而造成了虚亏实盈的假象。这样的企业就使得会计的管理形同虚设，会计信息失去价值。更为严重的是，不少企业采用非法手段在会计管理中大做文章。从我国目前的调查情况来看，我国的很多企业在会计工作中存在着大量违法违纪问题。比如:一些企业利用业务上的往来造成地区、部门联合造假账，以此来以骗取股民资金等等。其手段极为隐蔽，恶劣。有关监管部门一定要注意监督。

3.会计管理内部控制制度薄弱，单位负责人违法干预会计工作

目前我国有些企业，尤其是中小企业，会计管理工作混乱。有关财务的收支没有严格具体的标准和审批程序。有些企业账目设计混乱，大账之外设小账，甚至有的单位负责人私自编造虚假会计报表，收益不入账，中饱私囊。这样的内部管理势必造成违规经营和腐败行为的发生。还有不少企业负责人假借“重视”会计管理工作。实则将“关心”放在违法乱纪上，强迫企业的会计人员设计出虚假的会计报表，以此达到中饱私囊的目的。对于领导干部的这些违法行为我们一定不能忽视。

4．会计管理的理论与实践脱节，会计人员素质低下

由于会计管理在我国目前还属于较为新兴的科学，所以目前会计管理的研究还主要集中于介绍和引进国外一些最新研究成果上，但是我国部分研究人员忽略了一个实践的问题。大部分西方的研究成果是有其发达的经济作为支撑的。这样只注重成果的引进势必造成我国会计管理理论与实际脱节。我国的会计管理研究必须立足于自身的经济条件和社会环境基础之上。另外，我国现阶段会计人员的总体素质比较低，突出表现为知识层次低，知识结构不合理、在专业教育方面层次低。由于自身素质跟不上，致使会计管理人员没有精力去实践管理会计。即使受过专业训练，懂得管理会计知识的管理人员也仅仅处于纸上谈兵阶段，没有进行系统的实际操作的能力。

（二）促使我国企业会计管理工作改良的相应策略

1.建立并完善会计管理体制，

我国会计管理的体制一定要做到企业内部监督、社会监督和政府监督三位一体的监督体制。首先，就内部监督而言要注意提高“管理会计”工作在整个企业管理工作中的地位，注重企业内部一些有关经济项目的整体监督，包括事前和事中。需要我们注意的是一定要走出传统会计管理体制只重事后监督核算的误区。其次，企业要适当的设立一些内部结算中心，此部门的设立既有利于融通资金，又利于部门彼此间的监控。再者，一些经济实力较强的，有条件的企业，可以实行企业内部财务信息联网，这样利于提高本企业内部财务工作的透明度，自然也就提高了财务监控的质量。再者，可以建立企业内审机制，加强内部监督的力度。以上几个方面是从企业内部监督来讲的，从加强社会监督来考虑，就需要发挥社会中介机构的监督作用，对于一些问题，及时发现，及时解决。政府监管方面要进一步健全机制，注重各部门之间的协作，建立一个有序的监管系统。要注意加大惩罚力度，对一些违法行为严惩不贷，坚决杜绝违法后“交钱买账”的做法。同时，也要注重对有关违法责任人的处罚，真正做到惩前毖后。

2.走理论与实务紧密结合之路

如上所述，目前我国的会计管理工作在一定程度上存在理论与实践相脱节的情况，要解决这一问题就要坚持理论与实务的紧密结合。会计管理工作要想在实践中起到应有的作用，在一定程度上取决于如何及时吸收、总结和借鉴实践中的成功经验。实践中存在着不少成功的案例，我们要注意吸收那些由于科学合理的运用了会计管理而大有成效的典型案例。理论与实践结合，注重企业自身的特点，形成具有中国特色的研究成果。此外还可以从这些案例中找出会计管理发展的客观规律，认识了规律就更利于以后企业经营机制转变和提高企业生产经营的效率。这样就可以通过企业自身的改革，提高企业的适应能力。

3.改变传统观念，培养企业领导人的会计管理意识

我们知道当今我国企业会计管理的现状的出现，在很大程度上取决于领导人的忽略或错误利用。提高会计管理的水平，必须注重企业领导的作用。要想改变传统观念，培养企业领导人管理会计意识就必须建立一定的社会约束机制。社会约会机制利于企业领导层重视会计管理工作。在具体操作中，我们应该注意在组织企业领导人培训时适当添加管理会计的内容。各级政府有关部门及相关人员在组织经济师等职称考试中也要适当的注重增加一些有关会计管理方面的知识。至于企业自身的领导人就更应该主动学习会计管理方面的知识和技能，不断提高完善自己对会计工作和会计人员的认识。

4.成立会计管理的专业机构，促进会计管理职业化发展

我们知道一般意义上讲，会计管理协会的宗旨是推动会计管理工作的发展，实现企业内部管理的合理化，进而提高企业的经济效益。那么，不可否认，会计管理协会的最主要的职能就是组织、协调会计管理工作。特别是对管理会计师的督促，注重督促他们开展会计管理实务工作，适时的规划和指导他们不断研究新情况、新问题，找出解决的新方法。此外，还应该注意管理会计师的专业素质，要适时的进行专业培训，力保会计管理师们具有广泛和夯实的专业知识。不断提高他们的业务水平和专业素质，进而提高工作质量。最重要的，我们还应注意制定相关的管理会计师的资格确认制度，管理会计师的资格考试一定要严肃认真，适当的考察管理会计师职业道德，对其行为进行日常管理。至于那些在实践中出现的难点和重点，管理会计协会可以通过召开定期的研讨会来解决。

二、会计管理在事业单位中的问题与对策

（一）会计管理在事业单位中的存在的问题

1.财务会计与管理会计联系不够协调

与企业不同，事业单位关于会计管理这一块需要财务会计和管理会计共同合作。一般的规律是这样的：事业单位大部分管理会计的信息是由财务会计呈报的。管理会计的工作就是利用这些资料对经济效益进行相关的预测、决策。而预测结果则是要通过财务会计来验证的。从这样的工作流程我们就可以认识到，财务会计与管理会计工作的关联性。但是目前，大部分的事业单位财务会计与管理会计工作联系不紧密。财务会计的材料送达不及时，管理会计的预测不准确。财务会计与管理会计联系不够协调，直接影响了管理会计在实务中的广泛应用。

2.事业单位内部环境的影响，管理与会计的结合存在脱节

我们都知道，会计管理绝不仅仅就是管理与会计的简单结合。这种结合还涉及到一个环境的问题。会计管理的执行必须要有一个完善的经济体制环境。从西方先进的例子我就可以看出经济体制环境对会计管理工作的影响。虽然我国现在已经建立了社会主义市场经济体制，但其完善程度还是不够的。以前计划经济的传统观念在事业单位还是依然存在的。这样就会造成了管理会计在事业单位中不能普遍应用，在实际运用中不能充分发挥作用。另外，通常来讲由于会计管理的应用不具有法律强制性，事业单位是否应用管理会计，在很大程度上取决于单位各级管理人员对管理会计的了解和重视程度。

（二）解决会计管理在事业单位中的问题的相关策略

1.改变会计职能

现代会计管理工作的改变大部分是由会计职能的变化引起的。通过调查我们可以了解到目前，大部分事业单位会计的主要职能已由信息支持转移到了管理决策。财务部门在一定程度上已经具备了相应的决策权，那么相应地，财会人员也就自然而然向决策者与合作伙伴转变了。为此会计的职能就必须相应的改变，财会人员要更多地了解事业单位各个方面，以制定正确的战略计划。

2.认真推行责任会计制度

由于事业单位自身体制和环境的问题，致使会计制度存在很大的漏洞。我们必须努力将事业单位成本控制与相关责任部门结合起来。而实行责任会计制度的最大优点，就是将工作具体到了各个层面，改变以往的那种集体合作又权责不明确的状况。这样做还有利于各层管理人员在权限内，放开手脚大胆创新改革。至于责任会计的具体实施可以分步进行：如制定责任目标成本，分工合作；确定责任目标；建立责任中心；建立责任会计账簿，确定责任主体；定期报告，兑现奖罚等等。

结语：会计管理工作是一项相当复杂的工作，会计管理工作进行的如何直接关系到企业事业单位的发展，要想保证企业事业的良性发展，必须注重会计管理工作的改革，我们要及时发现问题及时解决问题，从整体着手，吸收国内外先进的经验，努力改变我国会计管理工作的现状。

参考文献：

[1]李昉.试论管理会计定义和目标的变化与发展[J].科技创业月刊，，(02).

[2]郑丹，张瑞琛.论林业企业会计制度设计的必要性[J].中国科技信息，，(24).

[3]刘向军.管理会计职业化思考[J].合作经济与科技，，(21).

[4]赵冬冬.管理会计在企业中应用的问题[J].民营科技，， (11).

[5]谢诗芬.21世纪中国管理会计发展中应注意的八大问题[J].湖南财政会计，2008(2).

民营企业信息管理的问题和对策 篇6

我国99.8%的企业为中小企业，而中小企业95%是民营企业，目前我国中小企业信息化率还不到10%，还有90%的中小企业信息化等待开发，整体信息化水平尚处初级阶段。

我国中小企业信息化现状很不理想，4000多万中小企业中，近68%还没有计算机，真正建立独立网站的企业只有37%，大部分没有独立网站，有的挂在别的网站上。

独立网站中的85%仅仅是宣传、查询信息，还没有真正开展交易，真正网上实现交易的只有11%。

妨碍民营企业信息化管理的因素，主要有以下几个方面：

1 信息化意识淡薄。

目前，导致民营企业信息化水平低的主要原因之一，是企业经营管理人员缺乏必要的信息化知识，对用信息技术改造企业生产经营管理的作用认识不足。

很多企业的决策层仍然没有充分理解信息化管理的实质意义，缺少先进的信息化管理理念，出现管理不科学、流程随意性大。

许多民营中小企业领导信息意识淡薄，眼光不够长远，认为信息化资金投入大，而收益却不是短期内就可以得到的，不愿拿出资金搞信息化建设。

2 资金不足。

资金不足是我国民营企业普遍存在的问题，也是无法回避的现实。

一套信息化系统需要大量资金，即使一些民营中小企业在前期能够购置基本硬件设备与必要的软件系统，但实际上，它的应用会随着企业的发展以及暴露出来的新问题而需要调整，后续资金会要求越来越多，因此信息化所需的资金投入是民营中小企业的又一大难题。

我国民营企业信息化投入的资金绝对额平均不到企业总资产的1%，其中超过90%实施信息化的中小型企业的投资不超过10万元人民币。

从总体上看，现在大多数民营企业对信息化建设投入普遍较少，不少企业甚至还不知道什么叫企业信息化，更没有设置专项经费去建设，这就必然严重影响了民营企业信息化进程。

3 人才力量单薄。

我国很多民营企业的技术力量非常薄弱，据统计，我国企业每百人中，信息技术人员还不到一人，尤其是信息化项目实施过程中急需的复合型人才紧缺，目前民营企业信息化建设中，往往是懂技术的不懂治理，而熟悉治理的又对技术不感兴趣。

这就导致很多企业在信息化选型上出现致命错误，从而延缓了民营企业信息化建设的脚步。

4 企业员工不理解，不支持。

一般来讲，企业的一般员工不会理解信息化工程会给他们带来什么，尤其那些实践经验丰富的员工，他越了解企业的业务或生产的.复杂性和流动性，就越不敢轻易对实施信息化系统的效果下结论。

实施信息化提高了信息传递速度，改变了手工操作。

从习惯了的操作方式转变到一个新的操作方式，心理上有一种本能的抵触。

一些民营企业在实施信息化后，必须根据信息化的规范要求企业流程，甚至要进行较大的部门重组、人事变更。

流程再造的过程，必然会涉及不同人员的不同利益，而且随着企业自动化程度的提高，某些员工还会由于担心自身的利益被损害而抵触信息化的推进，这就需要企业做大量的工作。

5 信息基础设施差。

信息基础设施建设的投入还不充分，通信和交通设施相对落后，信息网络覆盖面还较窄，特别是内地和边远地区交通不便和通信中的信号不畅的现象还客观存在，民营企业获取信息既不系统又不全面。

6 信息化利用率低。

部分企业的确建立了自己的网站，但是绝大多数网站起到的作用仅仅是停留在媒体的简单扩充上，没有充分利用网络资源进行深层的挖掘。

在新加坡，即使不是很大的企业，每天也可能编制出两、三万张报表。

而且这些报表是在这种情况下作出的：企业的工作在晚上12点结束，第二天早上6点又开始，在这6个小时内，3万张报表的编制工作要完成，因为第二天的工作人员需要通过这些报表来了解并掌握业务进程。

三、解决民营企业信息管理存在问题的对策

1 强化信息化意识。

信息化强调的不仅是计算机软硬件，更强调人、管理、技术之间的有机集成，其中“人”是第一位的因素，特别是企业的领导层，一定要让企业领导层对信息化有正确理解和足够重视。

企业主要领导亲自参与信息工作，以提高对信息的搜集、整理、分辨、利用能力，把信息工作列为企业决策的重要组成部门。

2 建立健全企业信息化决策管理机构。

企业信息化建设是一个长期不断连续改进的过程，有必要建立一个企业信息化决策管理机构来全面统筹企业信息化的建设工作，为企业的发展、决策、运行提供全面准确的市场信息，从而使信息集中统一处理和共享，以避免有价值的信息流失和浪费或重复开发。

3 提高全员信息化素质与技能。

对企业来说，员工对企业信息化的认识不足、信息化素质和技能低下是阻碍信息化发展的一个重要原因，所以，要采取多种形式、各种层次的培训等方式提高全体员工的信息化素质与技能，培养一大批热心于企业信息化建设，既善于经营管理，又懂现代信息技术，还具有先进管理理念的复合型人才。

4 营造出理想的企业信息化发展环境。

企业的领导和管理人员一定要以身作则，成为企业信息化的倡导者、实践者和受益者，影响和带领企业员工更加自觉、主动地参与企业信息化建设，使企业信息化成为企业的一项“全员”工程，营造出理想的企业信息化发展环境。

5 加大企业信息化投资力度。

企业本身必须本着有所为和有所不为的原则，加大企业信息化投资比例和力度。

同时，政府主管部门也要积极帮助企业拓宽筹资渠道。

6 建立健全企业信息化配套支持体系，完善企业信息网络。

建议有关主管部门联合各方面力量，加快研究，尽快建立健全企业信息化配套支持体系，完善企业信息网络，不仅有利于企业信息查询，而且能有效降低企业的交易成本。

参考文献：

[1]晓双金融危机后的新思考――提升经营管理素质中小企业需勤练内功[N]，国际商报，-09-24。

[2]黄铁苗，逾95%的中国民营企业家“富不过三代”[N]，中国青年报，2009-06-22。

探究转型期中小企业市场营销中的问题和对策管理论文 篇7

一、财务管理在建筑企业中的问题

建筑工程财务管理过程涉及很多方面, 需要进行全面的控制和管理;但是受到内外因素的影响, 导致财务管理存在很多问题, 影响着建筑企业的经济效益。下面就针对财务管理在建筑企业中的问题展开论述。

1. 建筑企业财务管理基础薄弱。

在建筑工程施工过程中, 施工单位存货管理薄弱, 导致资金呆滞, 流通不畅, 比如很多建筑企业月末存货占有资金很高, 甚至大大超出了成本, 影响了资本的正常流通, 不利于建筑工程的正常建设。在账款控制方面, 资金回收困难, 使得企业在资金周转过程中经常出现问题。主要因为有的施工单位没有建立完善的赊销制度, 没有对赊销对象进行科学合理的分析, 导致资金无法在有效期内回收。另一方面, 施工单位回收资金周期过长, 在长期发展过程中, 形成呆账。虽然有的企业账面显示有钱, 如果没有及时处理, 就会出现坏账和死账, 导致建筑企业出现损失, 影响到企业的经济效益。另外, 在建筑企业财务管理过程中, 管理方式落后, 有的企业片面地认为资金越多越好, 从而导致资金出现闲置, 影响到企业的经济效益。有的企业没有做好资金管理使用规划, 导致企业陷入财务困境。

2. 存在财务风险。

虽然当前我国建筑行业迅速发展, 但是就整体的建筑市场而言, 不够规范, 导致建筑工程建设项目资金不到位, 大大增加了建筑企业建设的风险, 在很大程度上影响了企业资金的正常流转。对建筑工程的财务风险, 会贯穿于建筑工程的规划、设计、施工、竣工等全过程, 具体包括资金回收风险和资金筹集风险。有的施工单位为了承接工程, 在资金不足的情况下, 就会向银行贷款, 但是受到各方面因素的影响, 如果举债不适应, 就会导致严重的财政危机, 增加了建筑企业面临的风险。另外, 有的建筑企业没有建立完善的内控制度, 造成资金出现沉淀, 降低了资金的使用效率, 超出了企业的承受能力, 影响到企业的正常发展。

3. 建筑企业职能部门责权不清晰。

为了保障建筑企业的长远发展, 就要建立完善的规章制度, 规定各个管理部门的责任和义务;但是在实际过程中, 建筑企业普遍存在有责无权或者有权无责的情况, 导致在出现资金问题时, 无法找到相应的责任人, 给企业带来损失, 对企业的未来发展产生极为不利的影响。有些建筑单位在承揽到工程后, 不认真分析签订的合同, 没有制定完善的财务管理计划和制度, 导致在实际施工过程中, 财务管理职能责权不明确, 出现超出预算的问题, 影响了企业的经济效益。有的领导心里装着本糊涂账, 无法明确财务工作管理的内容, 严重影响了企业的正常运行。

4. 财务会计信息失真。

在通常情况下, 建筑企业主要采用项目经济部门制度核心下的经营管理框架, 企业财务部门会结合实际情况, 对项目经理部门提供的成本票据进行核算, 分析工程款业务和成本, 最后结算利润, 并要认真审核收入、成本的真实性。对多层次的会计核算管理机制, 要控制好建筑工程的及时性和真实性, 保证财务管理各项管理制度落实到位。但是在实际过程中, 有的施工单位通过制造假账维护自身的经济利益, 向外界提供虚假的财务信息, 导致会计管理体制矛盾突出, 最终会增加建筑企业的经营风险, 对企业以后的发展产生极为不利的影响。

二、做好建筑企业财务管理的措施

在建筑企业施工过程中, 财务管理会受到各方面因素的影响, 需要建筑企业不断总结经验教训, 建立完善的财务管理体系, 控制好财务管理的每一个步骤, 保证财务管理的质量。下面就如何做好建筑企业财务管理展开论述。

1. 加强建筑企业的存货和款项的管理。

(1) 对建筑企业而言, 要加强存货管理, 有效压缩库存物资, 保证资金流通顺畅。建筑企业要结合工程量, 制定合理的库存量, 避免出现停工待料的情况, 影响资金的流动和财务的正常管理, 保证建筑工程施工正常开展。在实际施工过程中, 施工单位要采用集中进货的方式, 从而获得较多的商业折扣, 最大限度降低货物采购费用。

(2) 建筑企业要做好收账管理, 在进行工程可行性论证过程中, 要考虑到工程资金的来源。在工程按照合同完成以后, 就要与甲方做好对账和催款等工作, 不断加大催收力度, 保证资金到位。另外, 建筑企业要结合自身实际情况, 采用科学合理的催款方式, 建立层层落实的措施, 保证责任到人, 必要时, 要采用调解、司法等措施, 维护自身的合法权益。因此, 在财务管理过程中, 建筑企业要结合自身情况, 加强对存货和款项的管理, 提升资金的利用率和经济效益。

2. 做好建筑工程预算。

预算对建筑企业而言, 可以有效控制工程造价, 提升经济效益。为了做好建筑工程的财务管理, 就要做好建筑工程的预算管理, 建立完善的财务管理体系, 下面就如何做好工程预算展开论述。第一, 要盘活存量, 采用以收定支的方式, 不断增加企业的优质资源, 避免企业出现亏损, 控制好经营的业务量, 控制好建筑工程的成本, 降低工程投资费用开支。第二, 要控制好建筑工程投资资本性支出, 重点做好借贷、投资以及购置等活动的管理。第三, 要提升预算的严肃性, 在实际管理过程中, 要坚持量入为出的理念, 对资金进行科学合理的统筹安排。建筑企业要根据利润总目标来分解目标, 制定各个阶段的分目标, 严格控制各项费用开支。作为企业财务管理部门, 要控制好预算外的资金支出, 严格财务管理的各项制度, 把财务预算与奖惩制度挂钩, 提升财务管理的针对性和有效性。

3. 明确职责。

责任成本是需要建筑企业全体人员完成的, 需要全员控制, 坚持成本控制为中心的原则, 明确财务管理的责、权、利, 建立分级分口管理的方式, 把员工管理和财务管理真正结合起来, 建立一个完善的成本管理网络, 真正把财务管理落实到每一个员工。在进行施工全过程财务管理过程中, 要结合工程量和施工特点, 建立完善的财务管理体系, 采用动态的管理方式, 分析工程建设过程中各个环节耗费的要素, 进行事前预防、事中管理、事后总结, 明确财务管理的责任, 严格按照国家和地方标准, 签订施工合同, 保证财务管理工作有所依据, 实现工程进度的协调统一。

4. 加大对建筑企业的财务监管。

为了保证建筑企业财务管理工作正常运行, 在实际过程中, 要加强建筑企业财务的监管。第一, 加强对企业会计核算的监管, 建筑企业要结合自身情况, 建立健全财务制度, 在建筑工程施工过程中, 严格按照《企业会计准则》及有关财务制度的规定, 真实反映企业的生产经营情况, 正确核算工程收入和利润。第二, 强调内部审计与监督, 保证建筑企业财务会计信息和经营业绩真实性与合法性的审计与监督, 进一步实现对规章制度和重大经营决策过程进行审计和监督。

综上所述, 财务管理工作在提升建筑企业经济效益过程中, 发挥了重要作用。但是在实际过程中, 受到各方面因素的影响, 导致财务管理存在很多问题, 影响着企业的经济利润。因此, 建筑企业要结合自身情况, 加强财务管理过程的管理, 建立完善的财务管理体系, 控制好每一个环节和步骤, 提升财务管理的针对性和有效性, 从根本上提升财务管理的水平, 为企业创造更多的经济利润, 增强建筑企业的综合实力。

摘要：建筑行业迅速发展, 逐渐成为我国经济发展的支柱产业。对建筑企业而言, 财务管理在建设资金筹集、成本预算以及造价管理中具有特殊性。但是在实际管理过程中, 受到各方面因素的影响, 财务管理存在很多问题和矛盾, 严重影响着建筑企业的经济效益。因此, 本文就针对财务管理在建筑企业中存在的问题展开论述。

关键词：财务管理,建筑企业,财务管理体制,财务管理风险

参考文献

[1]余晓林.建筑企业财务管理存在的问题及对策建议[J].黑龙江对外经贸, 2010 (04) :145-146.

[2]王俊召.建筑企业财务管理存在的问题及完善对策[J].现代商业, 2011 (06) :266-267.

[3]杨红亮.浅谈现代建筑企业财务管理中存在的问题及对策[J].品牌 (理论月刊) , 2011 (07) :33.

[4]邹理.探讨建筑企业财务管理存在的问题及完善对策[J].中国外资, 2013 (18) :148+150.

探究转型期中小企业市场营销中的问题和对策管理论文 篇8

【关键词】企业经济管理问题措施

随着我国改革开放程度的不断加深，中国的经济也在不断向全球化深入，国内企业压力越来越大，与此同时，企业与发达国家的差距也慢慢的暴露出来。

一、企业内部经济管理中存在的若干问题

1.企业中存在的资金管理问题

目前大部分的企业因为存在社会资金低收入的情况，导致自身资产的健康水平受到影响。企业中存在的资金管理问题重点是偏低的社会资金收入率。供应企业的资金是由借贷方式完成的，而产出与投入所产生的资金收入之间的比较大的差值，与银行贷率也存在比较大的差距，出现高运营产值与偿还全部债务能力低的情况。

2.“以包代管”的问题

作为企业重要的经营管理手段是实行企业内部承包制，其可以明确经济责任、分配经济利益和分经营权限。当然，近几年来，企业存在着“以包代管”普遍问题，其主要是因为在企业相转换的经济权力过程中，经济权益出现“失真”现象。实行企业内部承包制可以促进企业经济效益的提高，企业内部会适当地放开一些权力，但是，如果企业缺乏创新，就难以达到预期的目标。

3.经济管理水平的问题

企业在规划以及实施项目时考虑不周到，这跟企业管理人员的经济管理水平有关，会影响到经营项目的投资和决策。企业管理者若经济管理水平不高，有些企业虽然有良好的经济状况，企业中也存在不平衡的资产比例，例如存货资产比例大，导致企业周转资金困难，经济效益难以提高。

二、加强企业经济管理的主要措施

1.加强企业的资金管理

（1）实行集中化资金管理，提高其利用率。企业实行集中化资金管理，可以提高资金的获利能力，解决过于分散的资金问题，使用资金进行统筹安排。首先，当企业财力不足，必须要进行立项投入时，要谨慎的规划。立项投入是企业资金管理的重要环节，属于重大经济决策的范畴，因此要将集中分散的资金，统一财务收支。其次，根据管理统一的原则，将把多个账户加以合并进并行集中化管理，降低资金的占用率。不但可以加强资金的计划管理，以达到平衡综合的目的，而且对资金的周转率还可提高。再次，重点突出高产出、高效益的项目，加大经营的规模化，加强资金的周转率。

（2）加强对认识资金的管理，提高企业的管理效率。企业要改变过去传统方式，在对市场规划好经营项目后，就要成立相应的工作小组，其工作小组要对资金的使用、调集和赢利情况作出规划，对严格审查内部的有关经营项目，待符合资金管理要求后，才可以提交和实施。因此，企业必须要安排专业的工作人员，制定好对市场项目的健全的管理要求，把各个部门的工作职明确好，方便工作的顺利开展。

（3）优化内部网络化管理，确保资金管理的安全性。由于企业面临的经营风险越来越大，企业的资金管理如被个人利用，就会严重的威胁到企业的资金管理安全，导致企业控制机制无法正常运行。因此，企业要全过程监控资金的使用，利用金融机构的网络管理平台，增强企业内部管理的重要措施，以达到资金使用的防范风险。

2.打造高水平、高效率的企业团队

企业要实现赢利目标最大化，就要建立一支精干、高效、高水平的企业团队。企业在工程中标后要根据项目的企业条件、施工规范、合同条款等进行竞聘招标，采用竞争上岗，聘请绩效高、能力强、敢于负责的员工来管理企业。

企业之间的竞争最终就是人才的竞争，在提高全员整体素质中强化内部的管理。在企业经济管理中，对影响企业经营生产的主要因素有员工的综合素质、集体意识、管理意识、工作态度、员工之间的人际关系等。企业财会人员要熟悉企业生产经营方面的基本知识，更要精通财会专业知识，抛弃呆板陈旧的管理方式，了解高效科学管理的客观要求，跳出固有管理模式的框框，灵活运用现代化企业管理方法，凭借企业的知识、专业和信息优势，根据较高的人员素质来确保实现较高质量的企业管理。

3.完善企业内部成本控制有管理体制

（1）明确企业成本管理工作职责和组织机构，制定企业项目目标成本管理考评办法和措施，规划好工作准则与工作流程，加强成本控制，有效地进行成本的预算。

（2）建立成本费用健全管理系统。建立成本控制体系，加强成本预算的约束，实行全员管理、全过程的控制与成本定额管理。建立必要的费用开支标准、范围和报销审批制度，实行分级管理、费用归口和预算控制。根据市场行情进行预算，在保证利润的前提下，制定具有竞争性的价格来预测收入，对成本指标进行合理量化、分解控制。

（3）建立成本核算评估机制。企业要根据项目工程的预算、工程中的标价，进行对人、机、料、管理费用等支出必要的评估核算、预测，方便项目成本控制工作顺利的进行，强化生产成本的管理。为此，企业加强内部评估核算，从这些方面抓好管理，从而有效控制生产成本，避免浪费和流失的现象。

（4）建立有效的激励约束机制。经济管理的目标主要是利用合理的经营，促使企业的净资产得到增加，来谋求最佳的经济收益。为实现这一目标，企业必须完善激励约束机制，给予一定的奖励针对管理能力强的员工，来调动员工的工作主动性和积极性。

三、结束语

综上所述，企业要结合本身企业的实际情况，强化企业自身的内部经济管理，提高企业资源的利用效率，提高管理效率，推动企业的经济发展，获取良好的经济效益与社会效益。

参考文献：

[1]安竞.推进企业转企改制之我见[J].中国国土资源经济

[2]冯聪.我国企业行业发展基本情况分析[J].西部资源

探究转型期中小企业市场营销中的问题和对策管理论文 篇9

摘要：人力资源是人类用于生产产品或提供服务的劳动力的综合反映，包含人的体力、技能、知识和创造力，是企业的首要资源。现有的国有企业的人力资源管理模式已经不能适应市场经济的发展要求，出现了一系列的管理问题，如培训不到位，激励机制不灵活，管理理论和技术不完善，管理者素质不高，人才流失与人才冗余并存，企业文化建设范围狭窄等等。这些问题的产生严重阻碍了国有企业的发展。对此，国有企业必须针对这些问题在人力资源管理的观念和制度上加以大力改革，吸引人才、留住人才、保持竞争力，以促进国有企业在激烈的市场竞争中有更大的发展。

关键词：人力资源;管理;现状;对策

随着全球经济一体化的不断加快，国内人力资源的流动也不断加快。私营企业和外资企业飞速发展，大大削弱了过去独占优势的国有企业的竞争力，因此，国有企业要想保持其优势地位，加强其在不断复杂的国际国内竞争中的地位，就必须改革传统的用人制度，建立完善的人力资源管理体制，吸引人才，留住人才，提高人才的使用效率，这对国有企业的人力资源的改革是一个相当大的挑战。

一、目前国有企业人力资源管理存在的问题

现代人力资源理论把企业传统的劳动人事管理升华为全方位的人力资源管理，目前的国有企业还普遍存在不太适应的问题。

1.与企业发展战略严重脱节。进入新世纪以来，人力资源管理部门已经担负起了管理与开发的战略职能。钢铁企业的劳动人事处大多更名为人力资源部，但其管理仍处于传统的劳动纪律考勤、工资奖金分配、人员出入调剂、职称职务晋升等，还没有完全纳入企业发展战略的长远规划。

2.没有完全形成人力资源优化配置的创新机制。长期以来，我们一直倡导向管理要效益，而对企业员工的人事相宜的合理流动、人尽其才的挖掘潜力等人力资源优化配置等方面缺乏创新，在人才的选择、任用和激励方面的手段还不完善。不关心员工的职业生涯规划，人才得不到发掘，有潜质的人才难以脱颖而出。管理是可以出效益，但如果能够将员工在结构配置上做到最优化，可以收到比单纯注重管理成倍的经济效益。

3.在人力资源开发上的投入较少。冶金企业是劳动密集型行业，劳动力资源数量大，但整体素质不高。在潜在人才开发和人的潜质开发上做得不好。但如果重视对员工潜力的开发和培训，人才开发的投入越多，回报也会越大。

4.对企业管理者素质培养不够重视。培养选拔优秀的职业经理人才是提高整个企业管理水平的重要途径。管理者素质的优劣，直接关系到企业的生存与发展。企业的成功取决于领导者的综合能力和素质。但现在的企业人力资源培训只注重提高员工的知识素质和技能，而对管理者素质的提高不够重视。

5.缺乏有效的激励机制。目前的国有企业与民营企业相比，在工资奖金等物质激励方面相差甚远，同岗同薪、涨资不勤、升幅不大，有效的激励机制尚未真正形成。另外，激励方法陈旧，手段单一，缺乏差异化激励，不利于激励员工向价值高的职位挑战。

二、解决国有企业人力资源管理问题的对策

国有企业要想在现阶段不稳定的国际局势和激烈的竞争中求得生存，必须要从总体上建立起完善、科学的人力资源管理体系。坚持用战略的眼光和系统的思路，通过对组织结构与流程优化、目标设定与评价，形成高效的工作平台，促使员工技能提高和人力资本增值，从而通过差别化来实现企业的持续竞争优势。

建立科学、完善、规范的人力资源管理体系。

要建立规范的人力资源管理体系，首先需要重新确定人事部门在企业中的定位和作用。人力资源管理部门在国有企业中的地位与作用有待进一步提高，国有企业应该对人力资源管理部门的职能进行重新划分，以企业发展目标为指导，建立相应的组织结构;采用科学的方法健全人力资源的招募、选拔、培训、激励以及奖惩制度，提高人力资源管理的效率，实现员工个人发展与企业发展的统一。其次，需要做到因地制宜，具体问题具体分析。由于每个企业所处的环境、行业及面临问题不同，其经营战略、企业文化及员工素质也是有差异的，企业要想建立起科学的适合自己的人力资源管理体系，就应该立足于这些不同点，做到因地制宜，具体问题具体分析。

2.建立和完善国有企业的人才竞争激励机制。

激励是一个心理学的术语，在管理中是指用有效的方法调动员工的积极性和创造性，激发员工去努力完成企业的任务，实现企业的最终目标。因此激励是企业改进工作业绩最终实现企业目标的重要手段，每一个企业的领导人和管理者都希望用有效的方法去激励自己的员工努力工作。那么，怎样才能有效地激励员工呢?首先，应该鼓励员工建立他们自己的目标，并且让他们积极参与确立目标的过程。一方面，企业最终目标的实现是以企业中各个员工的目标的实现为基础的，因此，企业应鼓励员工建立他们的目标;另一方面，个人目标的确立也就意味着员工对达到目标的承诺。例如，确立销售目标时，管理者可以要求推销员提出现实的月份销售目标和达到此目标的方法，最后再对此目标进行评估。另外，在员工实现目标的过程中，应给员工提供必要的支持。管理者在工作中应该给员工必要的支持和帮助，但所谓的“必要的支持”绝不是在工作过程中对员工的任何要求都要满足。假如员工是出于正当理由要求支持和帮助的，上级管理者不但不应该拒绝，反而应该鼓励，以防员工产生消极挫败感，从而不利于企业目标的实现。最后，企业在进行激励时，不能仅单单注重物质方面的激励，精神方面的激励也不能忽视。企业在进行激励时，物质激励是首要的，今后物质激励还是要集中于长期激励，将员工和经营者的业绩同企业的`经营业绩挂钩，杜绝短期效益行为，有效减少人员流失。同时，我国是一个文化底蕴丰厚的国家，因此也不能忽视精神方面的激励，包括建立明确的组织目标，激发员工的工作热情，创造员工的成就感等。

3.制定人力资源战略规划。

凡事预则立，不预则废。企业制定适合自身特点的人力资源规划，不仅有利于企业制定宏伟的战略目标和发展规划，还有利于检查人力资源各个被择方案和政策的效果，减少人力资源的浪费。企业在制定人力资源规划时，需要清楚认识企业内外部环境的变化。随着内外部环境的变化，企业对人力资源的供给和需求也在发生变化。为了制定合适的人力资源规划，以确保企业战略目标和任务的实现，企业必须认清不断变化的环境，把握员工的思想动态和企业目标、文化、资源方面的限制，对人力资源的供给和需求关系做出科学的预测和估计。例如，当一个企业决定采取低成本战略时，人力资源部门要以严格控制成本为目标制定相应的人力资源规划，减少劳动成本和费用、解雇多余人员等一系列具体方案，以确保低成本战略的实施。

4.把人力资源管理融入企业文化建设。

企业文化对人力资源管理具有很强的导向作用，反过来，人力资源对企业文化具有很强的支撑效能。两者在“以人为本”的理念上形成有机统一。核心是把人看作企业最重要的资源，及时发现员工、群体、整个企业的问题，为每个员工创造一个充分发挥所长、做出更大绩效的良好环境。把人力资源管理融入企业文化建设，掌握人力资源的运行规律，不断探索人力资源开发与管理的新途径，对影响企业成功发展的问题，及时地进行沟通和解决。大力倡导人力资本投入优先、员工与企业同步成长、稳定人才资源队伍，增大员工人才含量，增强员工的活力、引才借智和依法治厂等观念，促进人力资源更为高质量、高效率、高水平的管理。

三、结语

当前，以冶金行业为代表的国有企业，面临着限制过剩产能、产业结构调整的严峻挑战。然而，同时我们更应该看到这些挑战也为人力资源管理水平的提升带来了改革创新的机遇。我们要抓住企业自主创新这个制胜的关键，凝聚力量、振奋精神、鼓舞斗志，为企业各类人才尽情地施展才华提供更加广阔的空间。

参考文献：

[1]程晓元.企业人力资源开发管理与企业文化建设刍议[J].大庆社会科学，(5):78-80.

探究转型期中小企业市场营销中的问题和对策管理论文 篇10

2011年，东明区国税局组织税收收入4.4亿元，税收收入在1000万元以上的重点税源企业有9家，税款2.6亿元。在这9家企业中集团性企业7家，税款1.3亿元。集团性企业的税收在整体税收收入特别是重点税源企业中的比例较大，对整体收入的实现影响较大。因此加强对集团性企业的管理既是加强重点税源管理的重要内容，又是加强税收征管，降低执法风险的迫切需要。由于集团性企业在筹资、投资、运作机制和对资金的调度能力，以及在收入、成本、费用等事项上的税收筹划优于单一独立性企业，近年来一些企业开始向集团化方向发展。涉及集团化的企业数量在不断增加，规模不断壮大，关联交易行为的增多给税务部门又提出新的课题，新的要求。下面对集团性企业的税收征管谈谈自己的看法。

一、集团性企业现状

集团性企业（企业集团）是指以资本为纽带的母子公司为主体，以集团章程为共同行为规范的母公司、子公司、参股公司及其他成员企业或机构共同组成的具有一定规模的企业法人联合体。母公司是指依法登记注册，取得企业法人资格的控股公司。子公司应当是母公司对其拥有全部股权或控股权的企业法人。企业集团的其他成员应当是母公司对其

参股或与母公司形成生产经营、协作联系的其他企业法人。

集团性企业产权结构复杂，有的集团公司与核心企业或其他子公司属多块牌子、一套人马、资金统一运作的情况。随着集团的快速扩张，通过频繁兼并收购方式，投资的触角伸向多种行业。企业之间的投资关系、亲属关系、利益关系及控制影响关系非常复杂，变化较快并且非常隐蔽。

二、集团性企业税收征管中存在的问题

集团性企业结构复杂，管理环节多且专业化分工细致，业务量大，信息化程度高，使得税务部门对集团性企业的税收征管工作中暴露出一些薄弱环节。

（一）、税源信息的获取渠道不畅通，导致管理手段不到位。

集团性企业的税收管理成效很大程度上取决于对企业信息资源的掌握。集团性企业出于保密等方面考虑，在对外披露信息时十分谨慎，信息的及时性和准确性难以保证。目前税务部门获取信息的唯一途径就是企业自行申报，这些经过加工的“二手”信息，存在着是否真实准确的问题。日常巡查巡管多是粗略性的了解与查看，对企业财务核算与企业实际经营运作之间实质性的差异与联系，了解甚少或无法了解。对产品生产经营的运作机制、集团性企业内部结构及股权结构掌握不清，对集团其他企业的基本情况了解不深入，集团内部关联交易行为掌握不到位，重点税源监控力度不够。

（二）、关联交易行为成为税收征管中的难点和重点。

1、关联业务定价上存在随意性。有些集团企业产品由集团统一对外销售，成员企业先开票给集团公司，再由集团公司开票给客户最终实现销售。而集团公司或成员企业有的享受一定的税收优惠政策，在开票时定价或高或低，可以规避国家税收、转移企业税负，实现集团企业利润的最优化目标。

2、关联企业相互占用资金转移费用。集团性企业通常都以集团公司的名义对外筹资、融资，融资款项各成员企业可共同享用，而利息费用的支出可向实现利润较多的企业或不享受税收优惠的企业倾斜，享受税收优惠的企业在经营资金的收取与支付上可通过互转往来的方式由其它企业代付代收，从而规避了长、短期借款问题，在成员企业间实现购销经营资金的循环。

3、简化库存商品的核算。当库存商品的收、发、存与其销售存在着非常密切的关联性关系时，或通过核实库存商品在各环节的流转数量能够测算、核算出其应税销售数量时，企业有时在账上有意不核算数量，仅按批次、金额进行粗放性、规避性的核算，从而给税务人员日常检查等工作增加难度。

（三）、税收竞争和税收转移使中小城市处于劣势。

由于地处中小城市，7家集团性企业有2家核心企业是

在本市，其余5 家是集团企业成员企业。当税收优惠和财政优惠政策没有其他企业所在地优厚时，集团性企业可以通过税收筹划实现地区间的转移。中小城市多为集团性企业生产厂所在地，税收优惠和财政优惠政策因受区域和财力影响，在税收竞争和税收转移中处于劣势。

（四）、日常税收征管工作的畏难性。

集团性企业大多都是重点税源企业和龙头性企业，税收管理员心理压力较大，工作上怕出错，不敢轻易采取一些强硬的征管手段和征管措施，怕遇到阻力。同时，集团性企业所涉税种较多，既有国税管理税种也有地税管理税种，这对税收管理员就提出了更高要求和更高标准。再加上有些集团企业跨省、市、区经营，集团内有内资、外资甚至境外公司，涉及到的主管税务机关可能属于不同的省、市、区等，因此对集团性企业税收征管有一定畏难性，往往是怕走进去出不来。

三、加强对集团性企业征收管理的对策

（一）、加强税源信息的收集和分析

税源信息的收集和分析是集团化企业税收管理的重要突破口。面对企业高度的信息化，税务部门没有相应的管理信息平台的支持是难以实现有效管理的，所以说建立税源管理和分析平台是十分必要的。通过这样的平台，及时收集企业的所有涉税信息，以便于掌握企业自身的生产经营情况和内

部之间的往来，从而加强对集团性企业的管理，特别是对关联交易的管理，同时为对企业进行纳税评估提供强有力的数据支撑。

（二）、有效规范企业转让定价与转移税负行为。

鉴于集团性企业跨省、市、区经营的状况，建议在大范围内统一组织开展行业性集团企业、规模型集团企业、重点税源类集团企业、风险性集团企业等类型的服务性调研、日常性税务稽查工作。从而逐步增强对集团性企业的纳税服务、会计核算的规范与管理等方面的工作。依照《征管法》、新《所得税法》以及国家税务总局关于关联企业《特别纳税调整实施办法（试行）》的规定，对集团企业的关联业务，合理进行关联交易的转让定价调整。

（三）、突出动态管理。

集团性企业内部监控机制比较完善，纳税遵从度比较高。但是由于与税务机关站在不同的角度，所以对税收政策的理解可能不一致，因而需要加强征纳双方的理解。税务人员不能再等着看企业送来的报表，而要动态管理，深入企业系统地掌握企业的组织机构和生产经营情况，发现管理中存在的漏洞，实现集中的深层次的管理。同时可以及时对企业提供指导和服务，提高集团企业的纳税申报和税款缴纳的及时性和准确性，降低涉税风险，保证作为重点税源的税收收入的实现。

（四）、完善管理岗责，实现管理服务的有机结合。