大学生创业教育对策探究论文

大学生创业教育对策探究论文（精选9篇）

大学生创业教育对策探究论文 篇1

1.1社会创业文化

当前，在社会主流舆论看来，与公务员等稳定安逸的铁饭碗相比，创业是一种有很大风险的选择。另外，大学生创业教育还受到家庭压力的影响。有些大学生尽管对创业很感兴趣，也有创业的天赋，但会遭到父母亲戚的强烈反对，认为大学白读了。而且社会对大学生创业普遍缺乏宽容的态度，以致不少大学生不敢去尝试。社会上甚至有人认为自主创业是“拜金主义”的表现，是个体追求金钱的表现。这种观念是对创业的一种误解。创业不仅仅只是财富的追求，更是对机会的追求和对自我实现的一种追求。

1.2创业机制和政策

不少大学生不敢创业的原因，不仅仅体现在心理层面，更重要的是制度和政策层面。中国缺乏创业退出机制，社会没有提供一种机制帮助大学生承担风险，帮助他顺利从创业活动中退出。中国大学生目前创业，需要一个人承担所有风险，而在美国，你创业失败了，会得到一定救助。当前，国家还没有出台一个针对大学生创业的法律，法律法规不是特别明朗。地方政府尽管出台看不少关于创业的优惠政策，但这些政策仅仅只是一些部门文件，主要针对的是毕业后创业的大学生。地方政府积极宣传创业的欲望不是特别强烈，相关创业服务还不到位。关于创业的一些政策主体和职责不明确，不具有可实践性。

1.3劳动力市场分割

根据教育经济学的观点，经过良好大学教育的大学生一般都会选择一级市场和主要劳动力市场。原因是在这个市场工资高、工作稳定。更重要的是，社会地位也相对较高。从人力资本角度出发，也符合大学生在大学教育中所付出的人力资本。社会中最受尊敬的职业是那些内部结构和功能最接近核心地位的职业。显然，创业肯定不属于一级市场和主要劳动力市场。创业者在创业初期，往往面临资金缺乏等困难，甚至最后还得面临失败的窘境。所以劳动力市场分割是对大学生创业教育有着重要的影响。

1.4经济现状

经济现状指的是个人经济现状和社会经济现状。个人经济现状主要指的是个人的资金使用情况。大学生创业往往会面临资金不足的困难，包括：个人积蓄不足、没有不动产、负债、无法预估行业总资金和成本。社会经济现状主要指的.是整个社会的经济运行情况，通常情况下，社会经济发展的趋势良好，这样的社会经济现状能够推动个人创业的成功。

创新创业教育融入专业教学的探究 篇2

摘要：创新创业教育是适应了经济社会的教育形态，正逐渐成为一种新的教育理念和人才培养模式，开始面向全体学生，逐渐融入到人才培养的全过程。但是，我国现阶段的创新创业教育流于形式，并未真正融合到整体的教学体系中，致使创新创业教育脱离了学科专业，降低了创新创业教育的成效。电子商务作为一门新兴且快速发展的专业，由于其行业的特殊性不断地涌现出各种创新创业成功的案例，所以在电子商务专业提倡创新创业教育史符合行业及市场需求的，本文从创新创业教育的理念着手，从四个方面探讨了如何在专业教育中更好地结合创新创业教育以提升创新创业教育的时效性。关键词：创新创业

专业教学

电子商务

前言

美国创业学教授、创业学之父杰佛里·蒂蒙斯留下这样一段名言：“我们正处在一场悄悄的大变革中——它是全世界人类创造力和创造精神的胜利。我相信它对21世纪的影响将等同或超过19世纪和20世纪的工业革命！”在当今世界，此预言正逐步得到证实。1999年4月第二届国际职业技术教育大会强调，“为了适应21世纪的挑战，必须革新教育，注重培养学生的创业能力”如今，知识经济时代已经来临，时代呼唤着高素质的创新与创业人才。随着国际一体化进程的快速发展，全球竞争加剧，创新创业已经成为21世纪经济发展的原动力和“发动机”，是当代科技进步的“助推器”，是一国经济繁荣的驱动力。我国正加大力度发展创新创业教育，以满足建设创新型国家，增强我国竞争力，提高教育教学质量，缓解就业压力等需求。创新创业教育也成为我国高等教育近年理论和实践的双热点。作为以就业为导向的中职教育，职校毕业生大部分要从学校走向社会，走向各种工作岗位，面对如此巨大的就业压力，如何能培养中职学生的就业和创业能力，提高中职学生的就业竞争力显得尤为重要，因此在我们的中职教育中必须要渗透创业创新教育。

正文

所谓创新创业教育，是以培养具有创业基本素质和开创性个性的人才为目标，不仅仅以培育在校学生的创业意识、创新精神、创新创业能力为主的教育，而是要面向全社会，针对哪些打算创业、已经创业、成功创业的创业群体，分阶段分层次的进行创新思维培养和创业能力锻炼的教育。

以专业为导向，以就业为目标的中职教育，必须结合专业建设与发展，在专业教学中融入创新创业教育。门槛低、风险低、成本低的网络创业之路成为很多毕业生的创业首选，电子商务专业毕业生因其所学专业更是成为网络创业的先锋。就电子商务专业而言，具有学科紧密交叉涵盖知识面广泛的特点，另外专业涉及的知识内容更新变化速度非常快，电子商务往往成为新的信息技术的试验场和管理模式的创新地。因此电子商务专业是最适合于创新创业教育的知识型和实用型专业。那么中职电子商务专业教学过程中应该如何去教学生创新创业呢？是着眼于如何创业，还是应该着眼于创新创业意识的培养？我想我们的专业教学可以从意识培养、能力提升、环境认知和实践模拟这四个方面来进行创新创业教育。

一、开展创新创业竞赛，培养创新创业意识

专业教学不同于文化课的教学，专业课的教学呈现出形式多样、手段多样的特性，因此我们的专业教学过程中一边可以进行理论教学，一边可以开展多样化的教学模式。鼓励学有余力的学生积极参加各类竞赛，将创新创业意识的培养融于竞赛之中。

全国性的职业规划大赛，可以让学生立足于本专业，结合自身特点规划出适合自己的职业道路。同时也可以在指导学生规划职业道路时，鼓励有潜质的学生进行创业指导和分析。浙江省的电子商务大赛中的新网上争霸赛和创业创新精英赛，都给学生提供了一个很好的创业创新平台。通过这些竞赛模式有助于培养学生的创新创业意识。

除了鼓励学生参加各类竞赛外，在我们的教学中还可以通过案例教学法渗透意识的培养。比如说在《网络营销》一书中的网络营销基本方法教学中，在进行教学设计中必须要紧密结合现阶段最热的微博营销和微信营销方式，通过典型案例教学和任务驱动教学，鼓励学生开放思维，大胆创新，从而培养学生的创新意识。

二、推广创新思维训练，提升创新创业能力

创新创业能力的培养和提升并不是一蹴而就的，它需要具备一些创新创业基本素质，这就要求我们教学过程中解析并培养学生的批判性思维、洞察力、决策力、组织协调能力与领导力等各项创新创业素质，使学生具备必要的创业能力。如何使学生具备这些创新创业素质呢？这就又要求我们在设计教学环节中，融入能够培养这些素质的教学手段，并且贯穿于课堂教学当中。

例如在以引导探究为主的方法中的发现法和探究法的教学方法的运用，鼓励学生活跃思维，破除思维定势，有助于培养学生的分析问题解决问题的能力，同时也有助于提升学生的创新意识。又如以小组合作为单位的任务驱动教学法，通过组内成员头脑风暴、分工合作，对于学生在创业过程中合作意识和团队精神的培养起到重要作用，同时还可以从中观察和发现具有决策力和领导力的适合创业的学生。

有时思维方式决定解决问题的成败。通过思维训练教会学生转变思维角度，大胆创新和突破，从而在人格上形成个性化人格、独立意识。创新思维训练较容易寓教于乐，往往许多新奇的案例使学生乐不思蜀，重要的是使学生真正参与进来开动脑筋。

三、瞄准机遇，培养学生的环境认知能力

创业环境的认识，对于每个创业者至关重要，把握时代的特性，才能把握住市场的动向，才有可能在创业过程中一帆风顺。引导学生认知当今企业及行业现状，了解创业机会，把握创业风险，掌握商业模式开发的过程、设计策略及技巧等。创业不是闭门造车，对于环境的认知更是要求我们走出课程，走进市场，发现和分析市场需求，进行相应的市场调研和网络调研，获取第一手资料，通过撰写调研报告获取创业机会并且把握创业风险。在现有的网络创业日益鼎盛的今天，消费需求呈现出个性化需求，这对于创业者来说就必须要考虑的一个问题。在电子商务创业过程中，就必须教会学生如何去进行选择网络目标市场，如何进行市场和产品定位，即在网络营销过程中4C策略的运用。通过对特定的目标消费群体的分析,才能准确地把握市场需求,瞄准创新创业机遇,提供符合消费群体需求的产品,提高对整体创业的环境认知能力.运用电子商务典型案例，让学生对市场环境进行系统全面的分析，提升学生的环境认知能力。实践的创新需要强大的理论知识的指导，在培养学生创新的同时必须要加强创业创新所必备的理论指导。所以在电子商务教学中我们绝不能摒弃理论的学习，特别是对于《市场营销》和《网络营销》这两本教材的渗透。只有具备一定的市场理论基础，结合创新创业意识及能力，才有可能在创新创业这条道路上越走越远。

四、通过实践模拟，整体认知创新创业

通过创业计划书撰写、模拟实践活动开展等，鼓励学生体验创业准备的各个环节，包括创业市场评估、创业融资、创办企业流程与风险管理等。在实践模拟阶段可以采用沙盘模拟教学，沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化。通过沙盘教学，还可以帮助学生树立共赢理念，树立全局观念与团队合作意识，帮助学生意识到诚信的重要性，实现从感性到理性的飞跃。

结束语

意识的培养、能力的提升、环境的认知和实践的模拟，是创新创业教育的四个发展阶段，但是作为一种全社会的人才培养模式，创新创业尤其是创业更是涉及国家社会经济的发展，所以创新创业教育还必须要紧密结合道德素质和职业素养的培养。在创新创业教育中要培养学生的爱国守法、明礼诚信、爱岗敬业、勤俭自强，同时要强化职业道德教育，培养学生良好的职业道德素质，使学生具备一定的社会责任感。

创新创业教育要面向全体学生,将专业教育融入人才培养全过程，要以转变教育思想、更新教育观念为先导，以提升学生的社会责任感、创新精神、创业意识和创业能力为核心，以改革人才培养模式和课程体系为重点，不断提高人才培养质量。创新创业教育不等于创建企业的教育，它不仅传授关于创业的知识,更重要的是要让学生学会像企业家一样去思考。大力推进创新创业教育，是提高自主创新能力、建设创新型国家的战略举措，是深化教育教学改革、培养学生创新精神和实践能力的重要途径，是落实以创业带动就业，促进中高职毕业生充分就业的重要措施。

参考文献：

高校创业教育的对策措施分析论文 篇3

关键词:专业社团;创业教育;精细化管理

一、高校创业教育生态系统理论的内涵

关于创业教育生态系统理论，是Dunn教授对麻省理工学院(MIT)创业者俱乐部的调查基础上首先提出的。通过MIT运行机理的分析，Dunn教授得出“学生创业活动已经完成传统家族资源支持的模式向生态模式转变”的结论。依据生态学理论，生态系统内部的若干子系统通过物质流、能量流及信息流的交换达到高度适应、协调统一的状态。高校创业教育生态系统，应当在创业教育内部各因子与外部环境之间，通过信息流动、激励保障、辐射带动等相互作用、相互依存关系构成统一体，各子系统以科研项目和实践活动等形式和外部资源网络发生对接和互动，真正实现生态平衡。

二、专业社团与高校创业教育生态系统

(一)创业教育生态系统(校内)

1.专业社团是开设创业课程的目标生源。创业课程在整个创业教育生态系统中居于基础性地位。而专业社团也是以学生的共同兴趣为纽带，连接专业相通的学生组织。只有在学生群体中精准锚定那些具有创业潜质的优秀分子，才能让高校创业教育生态系统充满活力。按照“路径依赖”理论，好的路径通过惯性和冲力会产生飞轮效应，“专业对口”的创业会对大学生的发展起到正反馈的作用，使之进入良性循环。自身具有扎实的专业功底和浓厚的创业愿望，又经过创业课程的系统培训，并已然存在于知识结构相近、年龄相仿、信任度高的小团体(专业社团)中，这部分学生是绝佳的创业潜在人群。2.专业社团是开展科研创业的组织资源。首先，专业社团是开展科学研究的有效组织资源。专业社团具有较高的自主化程度，社团活动与课堂的被动学习完全不同，要求学生能够在自主学习中不断自我强化，完成相对充实的技术积累。专业社团的成员对专业学习都保有较高的热情和兴趣，在长期的积累中根据个人兴趣有重点地对某一专业领域进行深入探索，已经为进一步开展科研活动奠定了专业基础，是各类创新大赛、项目申报活动的主要力量。其次，专业社团是开展创业实践的有效组织资源。创业实践本身承载着培养创业思想和提升创业技能双重任务。从本质上看，创业教育的过程即是创业实践过程。通过学生社团的组织模式可以有效维系创业项目正常运转。专业社团由于其成员黏合度高、专业基础扎实和外向型的特点，特别是在竞争类创业实践活动中优势明显。以专业社团学生为对象开展创业课程的培训及创业项目，都具有较高的成功率。3.专业社团是培育创业文化的示范模本。农耕社会形成的安土重迁、群体至上、大一统观念等基本文化特质和当代创业精神存在一定距离。创业文化是创业生态系统持续发展的驱动力。敢于冒险、适应变化、包容失败的创业文化才能成为潜在的动力。培养学生的创业意识，就要培育积极向上的校园创业文化。专业学生社团的活动往往在学生群体中具有示范意义，借助丰富的创业活动和显著创业成果，会对同龄人的思想和行为产生潜移默化的影响，引领下一年级学生参加社团，形成接力发展机制，在创业文化的传承和发展上发挥不可替代的作用。

(二)创业教育生态系统(校外)

1.专业社团是搭建创业网格的活跃因子。国外创业教育生态系统的成功经验证明，我国创业教育仅仅由高校孤军奋战是无法完成的，这个庞大的系统工程必须将高校、政府和社会有效结合，形成三螺旋共同发展的局面。在创新教育的多元化网络合作平台中，必须将校外师资库、校友俱乐部、企业合作平台和技术支援平台等都纳入其中。如哈佛大学校友会每年有超过17000名志愿者在校友平台帮助校友创业，兴趣分享小组就是专业学生社团的主要形式之一。专业学生社团本身就具有较高的开放性，通过举办创业活动，专业社团不仅借助高校的政策扶持获得校内的一些盈利项目，还可以通过创业导师的搭桥，参与到导师和企业合作的企业项目的研发和新产品生产。在这些外向型的创业实践活动中，专业社团的学生不仅提高专业素养和协作关系，还在高校的创新创业教育和企业文化之间起到桥梁作用，成为构建创业网格的活跃因子。2.专业社团是获得资金服务的适格主体。高校内各类社团的经费来源主要包括学校拨付、会员会费和社会赞助，经费不足成为各类学生社团面临的共同问题。对于一些文体社团，可以在参与度较高的文体活动中为企业做宣传、拉赞助，获得经费。就专业社团而言，完全可以发挥自身的专业优势，通过劳务输出、承揽项目的方式获得资金。从法律角度分析，专业社团参与企业的生产过程，开发相关的项目并开发成果，与企业之间构成类似劳务服务的合同关系，可以根据合同的约定或者产学研合作协议获得相应的报酬，支持专业社团的进一步发展，实现良性循环。

三、当前专业社团创业教育管理的不足

(一)程序条件设定粗糙

1.社团设立较为随意。我国高校社团的设立具体条件和程序是:学生负责人提出书面申请，团委审查，获得批准后组成筹委会选出组织机构，报学校备案、注册。专业社团必须由具有一定的专业基础和对本专业有兴趣的学生参加，其涉及的专业应当体现该专业领域创新发展的方向，其申报的社团活动应当体现高校学生自主发展和创新创业教育的深度结合。而这种专业背景要素，简单由团委审核是难以完成的。2.学生准入缺乏标准。目前，专业社团的准入制度和其他社团差别不大，门槛较低、来去自由。出于获得学分和其他功利性目的的原因，导致社团成员不够稳定，这直接导致社团活动缺乏延续性，无法承接或完成一些周期性较长的科研项目或实践创新活动。3.评价激励浮于形式。目前，专业社团的考核一般是以年度为单位，统计社团组织的常规活动和大型活动的数量和活动效果，形式上包括活动前的活动策划和活动后的书面总结报告等。这种考核方式使得各个学生社团活动内容趋同化，弱化专业社团成员对专业特性意义的认识。科学研究和创业项目都需要较长时期的积累，这在一定程度上抑制学生参与的积极性。

(二)内部运行不够稳定

社团的运作情况通常与社团负责人的管理水平、主要成员的综合素质存在密切关系。专业社团的活动具有一定的学术性，不像文体等社团那样有一些重大、固定的活动节点，成员的社团活动往往是以小团体形式进行的。加上部分社团负责人管理不到位，制度不落实，就会产生问题。最外在的表现就是专业社团的传承性不高，不少新生入会时具有一定的盲目性，在此期间如果缺乏有效的内部管理机制来增加成员的黏合度，人员流失较多，这直接影响到专业社团承接的一些科研活动和创业项目的延续。

(三)科研创业活力不足

专业社团的活力主要表现在科研项目和创业项目两个方面。目前，专业社团的活动成果主要局限于在校内举办学术专题讲座、开展专业知识竞赛、参观校外企业等，真正体现课外科技创新活动的种类较少，形式也不丰富。就科研成果而言，单独研发不多，合作开发特别是跨学科组合研发更是少之又少。由于社会适应性和竞争力不高，专业社团难以把握和企事业单位合作的机会，市场化程度有待提高。

(四)指导教师参与度低

专业学生社团的指导教师或为团委教师或专业教师，指导工作大多数是义务性的，即便计入教师工作量统计，也都是机械的学时计算，无法体现指导教师的具体投入，造成指导教师积极度不高。校外指导教师较少，所做的指导也是蜻蜓点水式的讲座、沙龙。西方高校的专业社团往往邀请校友、企业家和公司管理人员担任学校的创业导师，对学生进行深入细致的指导，给专业社团带来最新的创业理念。

(五)资金场地保障有限

专业社团开展活动往往对研发中心、实验室和校企等资源具有较高的依赖。而这些资源平台基本不属于团委管理，需要进一步协调其他教学单位和职能机构才能实现。加之高校对专业社团的资金投入力度不高，专业社团获得企业、基金会、风险投资机构等社会资金资助的途径有限，而专业社团的创新活动往往需要较多的资金支持，这些都使专业社团的生存和发展受到限制。

四、创新驱动下专业社团的精细化管理

(一)细化设立准入要求

1.社团设立方面:吸纳专业人士审核。调研发现，对社团的认识还停留在“课外活动”的层次的高校管理人员不在少数，没有看到高校专业社团对创新创业教育在应用上的重大实践意义。据统计，在西方发达国家，有五分之一的创业成功者依靠学校开展的创新创业教育完成初始创业。所以，专业社团的申请审查，应当吸纳具有专业背景的学科教师或校外人士参加。只有把好社团成立审批关，才能避免日后社团显现出定位、指导、经费一系列负面问题的出现。2.成员准入方面:增加专业知识考察。保持专业社团发展的可持续性，一定要有精英化意识，社团成员的选拔也需要那些具备长期自主自愿地参与社团建设发展、在专业项目任务的执行上肯付出辛苦的人员。搞好专业社团建设，就应实施成员准入机制，以自愿报名、推荐与考核相结合的方式，吸纳专业素养高的学生加入社团，增强社团成员的荣誉感与使命感，从而保障社团成员的素质，增强整个社团队伍素质。3.考核评估方面:制定个性考评标准。专业社团的活动往往具有较高的创新性，既不像文体社团活动频次的重复性，也不像实践社团活动结果的确定性。与专业相关的科研项目申报和社会实践活动都需要一个较长时期的积累阶段，机械地采用同一考评标准，往往不能真实反映专业社团的运行效果。高校应当制定有别于其他社团的评价体系，对评估不达标的社团提出指导意见及改进期限，从而保障专业社团的发展活力。

(二)理顺内部运行机制

要想实现组内优化合作、组际优势竞争的局面，必须在社团内部搭建人事框架，既要有研究学习的部门，也要有公关策划的部门，还要有创新创业的部门。根据社团成员的专业背景和个体素质，进行配比划分，由专业技术成员展开研究性学习和科研创新，由服务外联成员负责服务保障和市场开拓。每个成员明确分属不同的部门，承担相应的组织任务，从思维方式到工作方法都有一定的自主性和专业性。

(三)扩展社团活动范围

1.专业社团活动项目化。社团活动要走出去，最直接的途径就是参加各级竞赛。全国类竞赛如“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛、北京发明创新大赛、全国软件和信息技术专业人才大赛、“北斗杯”全国青少年科技创新大赛、中国大学生设计大赛、全国大学生“创新、创业及创业”挑战赛等。通过参加各级竞赛，以赛代练，才能历练社团成员的创新能力，增加专业社团竞争的砝码。2.专业社团活动市场化。高校应为专业社团的科技创新活动积极搭建实践模拟平台，实现多方联动机制。教育生态系统不仅包括校外的各级竞赛，还应将专业社团的活动加以引导，创新创业活动中涌现的优秀创业项目应当积极提供条件进行孵化，加大与企业的合作，提升学生“产学研相统一”的能力。

(四)科学配备导师资源

1.优化导师工作待遇。如由专业社团和指导教师进行双向选择，让最合适的教师担当社团指导教师。学校既要细化指导教师的指导标准和要求，也要明确教师的聘用标准和待遇，改变指导教师只尽义务没有回报的局面，通过计算教学课时或科研工作量，进行评优、评职称方面的倾斜，调动指导教师的积极性和创造性。2.增加校外导师比例。专业社团在实际运行过程中，不仅要充分利用校内教师资源，还要大力发掘校外教师资源。高校要积极和产业界建立联系，让学生在正式进入工作岗位前进行必要的感性认识和情感熏陶，让学生体会课堂以及在实践中所学的专业知识如何应用于具体创业。如邀请创业成功人士特别是优秀校友参与到学校社团活动中，通过各种方式传授他们创业经验。

(五)加大资金场地投入

1.资金投入方面。考察国外高校社团经费来源，除了社团成员会费收入，还有高校相关部门和基金会的经费支持、自营项目收入以及校友会和社会团体的赞助。要积极引导专业社团发挥专业优势，通过提供有偿服务的方式扩大经费来源。高校应将增加创业型专业社团的经费投入力度，设立创业基金，对那些体现高校办学传统、办学特色的专业社团，要增加物质保障，打造品牌社团。2.场地支持方面。首先，要充分利用校内场地资源，如学生活动中心、实验室、实习工厂等。团委要协调后勤部门及相关教学单位制定活动设施、场地配给制度，实现资源优化利用和学校便捷管理。其次，要积极推动校园社团创业孵化基地项目，从场所、设施、设备以及师资上，加大硬件投入和软件支撑，推进专业社团创业孵化基地的稳定运行。

参考文献:

［1］Dunn，K．TheEntrepreneurshipEcosystem［J］．Tech-nologyReview，2005(9)．

［2］田桂芬．大学生创业能力提升的思考:基于社团参与的视角［J］．继续教育研究，2015(7):20－22.

大学生创业现状调查及对策研究 篇4

——以嘉兴市科技创业服务中心为例

2010-06-13 15:38:36 来源：人民论坛学术前沿（总第290期）作者：周建新

【摘要】近年来，由于就业形势严峻，从政府到社会各界日益关注大学生创业。由于大学生社会经验不足等种种原因，需要以大学生创业园或创业孵化基地等予以扶持，以弥补其不足。政府应给予创业服务平台以更强有力的调动、协调各种社会资源的能力，以便更好地为大学生创业提供支持。

【关键词】大学生 创业 对策

大学生创业现状

嘉兴市2009年科技计划《创业环境与大学生创业模式研究》课题组对嘉兴市科技创业服务中心进行了深度访谈和问卷调研，深度访谈选择了4家企业业主，问卷调研共发放问卷33份，回收33份。有关情况分析如下：

大学生创业准备。一是创业动机。超过半数的创业者创业时最强烈的动机是“实现个人理想和自我价值”，其次是“提升自己的能力和素质”，占42.4%，27.3%的创业者是为了“赚钱”，说明创业者的价值观是多元化的。二是创业前的经验积累。调查表明，45.5%的大学生创业时的年龄为23～25岁，24.2%的大学生创业时的年龄为31～40岁。如果以22岁作为大学毕业的正常年龄，近一半的创业者创业时间为大学毕业1～3年后，还有相当比例的甚至在毕业10年以后才能创业。54.5%的创业者认为在大学里参加社会实践活动有助于创业，66.7%的创业者创业前在其他企业工作过，且超过八成的创业者认为创业前的就业经历对于创业活动影响较大或很大。

大学生创业模式。第一，创业项目及创业形式。由于嘉兴市科技创业服务中心对入住企业有一定的科技含量方面的要求，近半数创业项目属于专利产品生产经营类。非专利产品生产经营类、服务类创业项目也占相当比重。创业形式方面，一半以上的创业者能筹集到一个公司的注册资金，以注册成立公司形式进行创业，也说明多数创业者比较倾向于经营一个独立实体。第二，创业资金与创业组合。近四成创业者的创业资金为自有资金，三成以上来自亲朋好友的资助，二者相加超过七成，说明创业资金的融资渠道狭窄，来自风险投资和政府资金支持的均不到一成。调查显示，近一半的创业者希望有2个人分担风险，但不希望有更多的合作伙伴，也不希望独自承担风险。

大学生创业过程。第一，自主创新与核心技术：调查显示，48.5%的企业有自主创新，且自主创新的领域一般是核心技术。技术领域涉及软件、电子科技、物联网、生物技术等行业，其业主有不少是来自美国、韩国、英国、加拿大、日本等国家的留学回国人员。

第二，成长阶段与经营收入：由于嘉兴市科技创业服务中心管理到位，成熟的企业不能获得服务中心的支持政策，入住企业一般处于初创阶段和成长阶段。接受问卷调研的企业中，近七成为小企业，近半数的企业经营收入呈上升趋势，但也有27.2%的公司呈下降趋势。

第三，经营成本与存在问题：调查显示，近一半的创业者选择通过社会招募的办法来招募员工，即不愿意员工与自己有工作以外的其他关系。在回答“您在创业过程中，遇到的最大问题”时，“接到的业务不多”填答率最高，占30.3%。可见销售收入不高和创业成本(劳动力成本)高是阻碍企业成长的重要原因。

第四，关于引进风险投资：选择“尚未接触风险投资，有这方面计划”的占42.4%，选择“对风险投资尚无多少了解”的占24.2%，说明创业者虽有需求，但引进的风险投资不多;在对风险投资的看法方面，近四成的创业者认为风险资金“都在回避风险，实为安全投资”，1/3的创业者认为风险资金“对企业产权构成威胁”。说明风险投资的经营目标与企业引进风险投资的目标之间存在较大分歧。

第五，关于创业的体会：近四成的创业者体会最深的是“建设团队”，1/3的创业者体会最深的是“提高创业素质”，可见，大多数创业者对于创业过程中的体会更多着眼于创业经营管理团队的建立，着眼于人的因素。

大学生创业成效及发展计划。第一，创业成效。企业能否较好地成长与企业获利能力密切相关。调查数据显示，嘉兴市科技创业服务中心的这些处于初创阶段企业的获利能力不高，一半以上“有少量盈利”，1/3“盈亏持平”。七成以上的创业者对自己公司的利润率是不满意的，只有不到三成的创业者较为满意。面对这一现状，63.6%的创业者对创业前景感到“有压力”，9.1%的人感到“迷惘”，只有24.2%的人感到“自信”。第二，发展计划。调查显示，近七成的创业者对自己人生的期望是“做一名企业家或职业经理人”，说明他们进行创业不是权宜之计;另有三成的创业者选择“在机关事业单位谋取稳定职位”或“专心致志研究技术或业务”则可能是因为感觉到自己不适合创业或体验了太多的创业艰辛。创业者不会因为一次创业失败就放弃创业，假设一次创业失败，54.5%的创业者选择“等待时机，积累经验”，45.5%的创业者则选择“筹集资金，努力进行下次创业”。在填答“下一步发展中需要解决的主要问题”时，57.6%的创业者选择“进一步开拓市场”，关注“加强创业团队建设”和“融资问题”的分别占27.3%和24.2%。

大学生创业环境。第一，影响创业成功的因素及障碍。在诸多影响大学生创业成功与否的因素中，60.6%的创业者认为“个人管理经验、专业技术知识及个人能力”比较重要，57.26%的创业者认为“政府的政策”比较重要，还有33.3%的人选择“机遇”。关于创业成功的障碍，72.7%的创业者认为大学生在创业过程中最大的障碍是“经验不够，缺乏社会关系”认为是“资金短缺”的也占21.2%。

第二，对政府扶持政策的建议。创业者们能入驻科技创业服务中心本身就是政策支持的结果，入驻后，与政府近距离接触，自然会关注扶持大学生自主创业的相关政策、法规，但也有36.4%创业者只是“偶尔关注，比较清楚”，说明政策的影响力需进一步加强。关于大学生创业扶持政策的建议，创业者们的建议主要集中在提供“大学生科技创业基金支持”和“社会化专业化管理服务机构提供服务”这两方面，分别占51.5%和45.5%。

对大学生创业教育的建议。一是创业人才应具备的素质。在诸多创业必备的素质中，63.6%的创业者选择了“出色的沟通及交际能力”，54.5%的创业者选择了“良好的社会关系”，可见，创业者们认为社会经验是最重要的;此外，也有36.4%的创业者强调“强烈的挑战精神”在创业中的重要性。

二是对创业教育开设课程的建议。60.6%的创业者建议开设“人际交流与沟通技巧”，51.5%的创业者建议开设“创业机会和环境分析”，可见在这些创业者看来，在校期间学习人际交流与沟通技巧以便有效利用社会资源是至关重要的，其次才是创业机会分析。三是对创业教育方式的建议。51.5%的创业者倾向于由创业者或企业家提供定期讲座的方式开展创业教育，36.4%的创业者建议“以创业实践和创业模拟分析作为创业指导课程的主体”，可见创业者们很注重创业实际经验的传授和创业案例分析在创业教育中的作用。四是对高校鼓励大学生创业的建议。66.7%的创业者建议将大学生创业“纳入大学科技园区提供场所、实验设备等环境和服务”，39.4%的创业者建议“学校提供配套资金”，可见创业者们认为应从场所、设备、资金等方面对大学生创业给与扶持。

大学生创业对策建议

政府、高校等相关部门要积极引导大学生树立“先就业，再创业”的理念。一方面，面对严峻的就业形势和经济结构的升级转型，大学生创业是社会经济发展的必然要求。高校首先要普遍开展创业教育，使大学生普遍具备创业意识，普遍认识到创业是必备的谋生手段;另一方面，由于社会经验不足等原因，导致大学生创业成功率极低，而一旦创业失败，对刚刚步入社会的大学生打击很大，所以不能盲目鼓励大学生创业，要积极引导大学生先就业，着眼于积累社会经验和创业资金，具备条件以后再择机创业，以提高创业成功率。

构建大学生创业服务平台体系，为不同创业阶段的大学生提供有针对性的服务。通过大学生创业服务平台体系建设，有针对性地为大学生创业提供支持，以弥补大学生不能充分利用社会资源等诸多不足。还要采取措施，实现创业服务平台之间的衔接，特别是大学校园里为大学生创业模拟提供支持的创业园与政府设立的创业孵化基地之间的衔接。整个服务平台体系可以着眼于开拓市场、创业团队的建立、创业者自身素质的提高、创业风险融资等初创企业关注较多的难点提供政策支持。

大学生创业教育 篇5

团队出发前的合影。安徽师范大学的“大学生创业教育调研团队”奔赴各高校开展调研项目。

新形势为大学生创业带来机遇和挑战

当前大学生就业凸显了许多新的情况，一是高校毕业生人数快速增长。2013年高校毕业生人数达699万；二是对口就业观念淡化。2012年就业蓝皮书中，麦可思调查研究显示，全国应届本科毕业生专业对口率不足67％，高职高专毕业生不足57％；三是大学生就业层次不高，待遇下降；四是大学生就业心态浮躁，报考公务员、研究生人数激增。

《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010－2020 年）》也明确提出，高等教育要“推进创业教育的发展”，国家对大学生创业重视程度达到前所未有的高度，为大学生开展创业活动提供了难得契机。首先，国家为大学生创业提供了有力的政策和制度保障。此前，国务院办公厅转发人力资源社会保障部等部门的《关于促进以创业带动就业工作的指导意见》，各级政府也制定了一系列促进就业创业方面的政策，诸如税收的减免政策、融资优惠贷款等；其次，国家经济转型为大学生创业提供机遇。当前，我国正在加快经济结构改革，大力推进新兴产业发展，为大学生创业带来了难得的机遇；最后，国家为大学生创业提供了良好的舆论支持和价值引导。芜湖市大学生创业教育的现状分析

为了掌握大学生创业教育的基本情况，调研团队在芜湖市内的安徽师范大学、安徽工程大学、皖南医学院、安师大皖江学院以及安徽商贸职业技术学院、芜湖信息技术学院、芜湖机电职业技术学院开展了题为《芜湖市大学生创业教育现状调研》的随机问卷调查，共发放问卷900份，收到有效问卷886份，有效率为98.4％。通过对问卷的初步研究和分析得出以下结论：芜湖市仅有6.2％的大学生对创业教育很满意；有8.3％的大学生具备实战创业经验，其中却仅有21.4％接受过创业培训；组织管理能力、团队合作能力和不断学习能力被认为是大学生创业最重要的三种能力；创业资金支持、创业场所支持和创业政策支持是大学生创业者表示最希望政府或学校能提供的支持。调研数据仍在进一步整理分析之中，实践结束后将对外公布。

开展大学生创业教育的几点建议

首先，政府要做好顶层设计，优化创业环境、强化创业舆论宣传、搭建创业服务平台；其次，各高校要结合现代大学的功能，加强教育引导，提高大学生的创业意识。调整教育教学内容，提升大学生的创业能力。夯实软硬件设施，做好大学生创业技术支撑；最后，大学生也应该做好知识和能力的储备，做到明势、知理和践行，善于借财、借力和借人，努力培养创业素质。

大学生创业教育对策探究论文 篇6

就业还是创业?日前，一项有关大学生自主创业的教育部重点研究课题披露：我国大学生的自主创业率仅为1.94%，但大学生创业率低，并不能简单归咎为大学生创业意识薄弱，高校的创业教育严重滞后才是问题的症结所在。这项由设在上海交大的教育部在沪直属高校研究生就业协作组承担的调查，通过一些比较成熟的大学生创业案例说明，大学生创业教育的重要性不在于通过大学生创业拉动就业率，而在于营造一种浓厚的创业氛围。

此次课题组共发放问卷近5万份，全国24个省、自治区、直辖市的227个各地地方政府部门，117所高校，1.5万多名学生，1014家企业参与了调查。调查发现：我国高校毕业生创业绝对人数少，创业项目科技含量低，而且创业教育与人才培养目标相比显得落差较大。

创业教育师资杯水车薪

教育部有关负责人称，虽然调查发现我国大学生的自主创业率很低，与发达国家20%左右的大学生创业率相比，仍有相当大的差距，但如果自主创业的观念今后能在大学校园逐渐深入人心，就能带动大学生创新人才的培养。

事实上，自主创业带动创新性人才培养的`要求，也折射出高校在创业教育方面的尴尬处境。调查发现，有12.54%的学生认为自己学校几乎没有任何创业教育，有8.07%的学生不了解自己学校开展创业教育的情况，高达39.56%的学生认为自己学校的创业教育“很一般”，只有12.23%的学生认为自己学校的创业教育还不错。

在我国，虽然很多高校开设了创业方面的课程，但是创业教育基本上仍属于“业余教育”，创业课程也都是引进国外的教育课程，很少针对中国文化、学校特色进行系统研究和修订。至于创业教育的师资，姑且不论教师缺乏实战经验，对学生缺乏吸引力，即使是教育部连续办的几期创业骨干教师培训班，至今也只培训了500多名教师，对于国内1000多所高校来说，无疑是杯水车薪。

创业教育播种创业种子

课题组在调查中发现，鼓励大学生创业，营造大学生创业氛围的意义，并不能在短期内就能看到大学生创业带动就业的成效。因为调查发现，能够投入到创业中的大学生本身，就很少有就业障碍，各方面的能力都非常优秀，而且大学生创业企业容纳的员工人数也非常少。

调查发现，大学生创业企业中，有近一半的企业人数在5人以下，5到10人的企业占了35.92%，11人到20人的创业企业占了11.33%，20人以上的企业只有3.56%。而且在大学生创业企业中，有45%以上的创业企业考虑歇业或者已经停止营业。只有22.98%的企业运行良好，另有31.39%的大学生创业企业仅仅维持收支平衡。因此，依靠大学生创业能够在短期内带动就业并不现实。

不过调查也发现，大学生创业的成熟企业规模都相当可观，大部分企业的资产在数亿甚至十亿元以上。因此调查建议，在创业导向上应该更加明确，创业只是为大学生提供一个平台。事实上，调查也发现，尽管创业大学生的百分比连2%都不到，但是有60.85%的大学生认为有机会就要创业，有14.37%的大学生认定自己一定要创业，考虑创业的大学生比例较之前两年已经有了很大的提升，说明创业的想法正在大学生中逐渐得到认可。

“先就业攒经验再创业”

创业的想法已经在大学生中如此普遍，但是大学生对于创业的时机选择，却与企业给他们的建议大相径庭。

调查发现，有创业经历的学生中69.58%都选择了在校期间就创业，有16.18%的学生选择毕业当年创业。只有14.24%的学生选择毕业5年内创业。但是对于大学生在校或者毕业当年开始创业，企业界却是持保留态度。调查发现有71.99%的受访企业认为大学生应在毕业后先工作一段时间再创业，有14.10%的受访企业认为大学生可在离校前就着手创业项目，而对于毕业后马上开始创业持支持态度的企业只有8.38%。

大学生创业难的原因及对策分析 篇7

大学生就业问题是关系国计民生的重大问题，然而我国大学生创业却呈现创业率低、创业成功率低的“双低”态势，大学生创业面临诸多困难。

大学生创业难主要有以下几个原因：

1、大学生创业意识薄弱，传统观念难转变；

2、创业资金不足，小额贷款不易贷；

3、创业教育缺失，创业技能难获取；

4、优惠政策落实不到位，创业环境不佳。另外，现在整个社会还处于转型期，创业所需要的各种服务还不完善，社会大环境也让大学生创业感到有些艰难。

大学生成功创业是一项系统工程，它需要学生、学校、政府和社会共同努力，从多方面为大学生成功创业提供保障。

一、转变就业观念，积累知识经验

大学生要具有积极的创业意识，转变观念，认识到创业是一种创新。确定了创业方向之后，可以先到相关的企业和行业中去学习、锻炼，积累一定的社会经验，提高自己的实践和经营能力。

二、培养创业意识，提高创业能力

高校要开设大学生创业课程，提高创业培训的系统性和针对性。进行创业知识教育，通过课程学习和实践体验，使大学生的创业热情应用到实践中去，通过实践提高大学生创业能力。

三、积极鼓励扶持，政策落实到位

政府要继续引导、鼓励大学生自主创业，进一步简化程序、监督政策落实与管理。加大扶持力度，完善资金支持、税费减免、户籍迁移等优惠政策。进一步综合运用政策工具，完善支持创业的政策环境和创业载体功能，降低大学生创业成本和风险。

四、积极主动宣传，营造良好氛围

大学生创业教育论文 篇8

在我国当前的形势下，每年的高校毕业生不断增多，待就业人数不断上升，找工作难度不断增加，就业难成为了一个越来越严重的问题。而在新形势下推进民办高校大学生创新创业，有助于缓解当前我国的就业问题，以下是“大学生创业教育论文”希望能够帮助的到您!

一、大学生创业现状及分析

(一)创业精神的缺乏

创业精神是指创业者具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等，又包含对创业的理性认识、心理基础和道德品质。创业理性认识是人们从事创业活动的出发点与内驱力，是创业思维和创业行为的前提，是人进行创业活动的能动性源泉和创业动力。创业心理基础一方面是工作中保持积极、乐观、自信的心态，另一方面是面对困难和挫折要有承担责任、直面现实的勇气，包括自信心、与人合作、情绪情感、意志等因素。良好的心理素质是创业成功的前提和条件。创业道德品质包括企业运营所必须承担的社会责任和经营准则，是企业社会公德的必备要素。但现在的“90后”“00后”多是独生子女，依赖心理较重，自主性和适应性差，缺乏艰苦奋斗和吃苦耐劳的精神，缺少风险意识和挫折承受能力，遇到困难很容易怀疑自己、否定自己，甚至放弃努力，缺乏创业精神。

(二)创业知识和创业能力的欠缺

要成功创业必须掌握企业经营管理、国家政策法规等相关知识，但由于现行教育体制下，专业培养目标是塑造“专才”而非“通才“”全才”，学生难以全面涉猎相关课程，更不要说系统性地了解创业所需的各类知识，如财务、管理、法律等。同时，作为一名合格的创业者，需要具备较强的个人综合能力。但由于在校学生参加的社会实践有限，能力培养途径不多，导致学生难以在大学阶段完成综合素质能力培养，在进入创业阶段后往往屡遭碰壁。

二、职业生涯规划对创业教育的现实价值

(一)指导创业定向，培养创业精神

并不是所有人都具备创业素质，学生是否具备创业精神，可以通过职业生涯规划的自我评估来发现。在职业生涯规划理论中，第一项就是进行自我评估。通过职业生涯规划的自我评估过程，能够使学生认清自己，扬长避短，将创业理念与个人兴趣爱好、特长能力等相结合，对自己的创业发展方向做进一步设计、规划，使未来的创业奋斗目标更加明确。通过职业生涯规划的引导，使大学生的创业活动具有较强的自主性，立足于个人实际，选择适合自己的创业项目，并依据现实规划未来。成功的职业生涯规划不但能在学生创业遇困时助学生一臂之力，提高创业成功率，还能在学生创业成功之后更进一步，帮助学生有规划地运营企业。

(二)补充学生创业所需的知识和能力

职业生涯规划教育引入了企业常采用的战略分析法——SWOT分析，引导学生在自我评估时，立足于个人实际的内在条件进行分析，找出个人的优势、劣势和核心竞争力，并制定相应对策。对有创业意愿的学生更能够根据自身的核心竞争力去展开创业规划和准备，最终实现创业目标。根据职业生涯规划理论，在校期间，学生可以制定分阶段的、详细准确的创业成长目标。大一，重点考虑提高自身的创业心理素质和创业综合能力。学习上，应将重心放在良好学习习惯和有效学习方法的养成上，通过设定目标—达成目标—评估目标的方法，完成基础课程的学习;综合能力培养方面，重视书本以外的团体性活动能力的培养，例如参加社团、竞选干部等。大二，重心仍应放在“学”上，与创业相关的专业课程和技能应重点学好，同时还应积极学习与创业相关的知识，如财务管理、市场营销、人力资源、国家政策等。大三，开始进入实践，重在“练”。通过参加各类创业大赛，锻炼实践能力，将所学理论运用于实践，通过模拟实践检验“学”的水平，同时积累“练”的经验。

三、职业生涯规划视野下的创业教育途径

(一)建立全程、系统的.职业生涯规划指导理念

创业并不是学生临近毕业，开始就业阶段才着手进行的，而是应在学生入学之初甚至最早萌发创业想法时，就需要开始进行指导。哈佛大学曾有一项关于职业生涯规划的研究，人群中大约只有5%左右的人会做出明确的职业生涯规划。而职业生涯结束时，没做出职业生涯规划的95%的人所创造的资产价值，远不如这5%的人所创造的价值多。这提示我们，要让学生具备职业生涯规划的意识和能力，就要为学生提供全程、系统的指导，教给学生科学的职业规划方法，对于有创业想法的学生则需要依托职业生涯规划，将创业精神、创业知识和创业能力有机融合。创业人才应是复合型人才，人才的培养上应以跨学科课程设置为主。在实际教学过程中，要将创业教育融入学科教育之中，客观审视个人创业的基础，理性规划创业蓝图。同时，将创业理念、创业方法等在教学中适当穿插，以提高学生创业能力的知识储备，帮助学生拓宽创业思路、筹划创业步骤，最终实现创业目标。

(二)完善培训师资

现阶段高校创业培训教师多由学校职业生涯规划老师担任，理论经验丰富而实战经验欠缺。要对准备创业的学生进行全面指导，老师不但需要丰富的创业理论，还要具有扎实的创业实践技能。因此，在高校广泛建立大学生创业园的今天，应为创业培训教师提供合适的场地、资金扶持、政策倾斜等，鼓励这部分教师进行创业实践，并通过他们的实践修正、指导学生的创业理论。还可通过选聘成功创业校友、相关政府部门人员、企业人员等担任兼职教师，向学生讲授创业技巧、创业须知、国家相关创业政策等，帮助学生了解创业，分享成功经验，规避风险。

(三)加强实践孵化，扶持创业

大学生教育创业计划书 篇9

时间过得真快，总在不经意间流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！一起对今后的学习做个计划吧。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编整理的大学生教育创业计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

大学生教育创业计划书1

一、公园跑步介绍

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们越来越重视学前教育，幼儿园发展迅速。然而，城乡学前教育差距很大。在经济文化相对落后的农村，学前教育存在许多亟待解决的问题。为此，我们计划在农村建立一所具有现代教育理念的幼儿园。

幼儿园拟建在邯郸市永年县路口，面向周边村庄适龄儿童，让他们接受正规教育。我们以陈鹤琴的“生活教育”为理念，坚持自主游戏、综合课程、快乐教育、创新教育和素质教育的原则，强调游戏的作用，重视儿童实践能力的培养，制定符合儿童发展特点的教学方案，以实现“健康成长、快乐学习”的目标。

为了让孩子健康成长，我园推出了“家庭合作”新形式——“妈妈课堂”，让家长了解孩子发展的规律和特点，为孩子提供良好的成长空间；充分利用农村资源，让孩子接触自然，体验生活；开设亲子班，增加亲子间的理解和交流；加强与其他学前教育机构的交流与合作，引进先进的教学方法；建立自己的网站和论坛，及时获得各方反馈。

二、当前学前教育现状及国家政策

目前，教育越来越受到世界各国的重视，学前教育是其中的重要组成部分。许多发达国家的学前教育已经达到了很高的水平，中国的学前教育也有所发展。虽然中国的大城市如北京和上海的学前教育水平很高，但中国整体上仍然远远落后于发达国家。目前我国在这方面存在的问题主要表现在:(1)城乡差距、东西差距大；人民教育观念相对落后，增加了落实国家相关教育政策的难度；国家对其财政支持较少；我国学前教育研究者短缺；学前教育工作者缺乏高素质、老练、老练的人才。

(一)目前，农村学前教育存在的问题主要有:

1.学前教育班级少，班级容量大。

目前，农村学前教育与城市相比仍处于相对落后的水平。虽然近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班级仍然非常紧张，班级容量大，不能照顾到每个孩子的发展，满足农村学前教育的需要。

2.初级管理

目前，农村幼儿园的主要存在形式是小学附属型。作为附属幼儿园，仍采用小学管理方式。小学领导对学前教育不熟悉，对学前教育重视不够，导致农村学前教育发展缓慢。

3.农村幼儿教师普遍素质低

农村的幼儿园教师有的是从小学调过来的，有的是学校自主招聘的，大多没有经过专业培训，缺乏专业技能。由于缺乏相应的幼儿教育理论和方法，一些从小学转到幼儿园的教师在幼儿园有明显的“保姆”和“小学教育”倾向。学校为了降低教育成本，只聘请一些学历低、素质低的教师，对幼师的培训也是纸上谈兵。农村幼儿教师极少数具备幼儿教师资格，严重影响农村幼儿园的办学质量。

4.家庭幼儿园

农村家庭幼儿园主要采用“保姆式”管理模式，不科学。它只是简单的教孩子认识几个字，数几个数，而不是发展孩子的智力，提高听、说、唱、画、写的基本素质，降低了农村学前教育的质量。

5.留守儿童教育问题日益突出

随着农村劳动力大量过剩，农民工数量不断增加，大部分留守儿童无人照顾或由老人照顾。他们的教育和心理健康没有得到足够的重视，这对农村幼儿园提出了更大的要求，对他们的素质也提出了更高的要求。

6.落后的教育条件

由于经济条件差，农村幼儿园规模小，设施差。幼儿园空间狭小，孩子们没有足够的活动空间，限制了他们玩耍和活动的天性，限制了他们个性的发展。有的教室阴暗潮湿，采光通风条件差。夏天没有空调，冬天没有暖气，达不到国家标准，直接影响孩子的视力等健康发育。

农村幼儿园硬件设施不全，有的幼儿园甚至没有电子键盘、录音机等简单的教具，缺乏基本的游乐设施，未能达到“让孩子在身体、智力、道德、审美等方面和谐发展”的教育目标。同时，在农村幼儿园，保育工作非常落后。

7.父母的教育观念落后

大多数农村家长只关心孩子的健康，为孩子创造更好的物质环境，而不关注孩子的心理，缺乏与孩子的精神对话。片面认为教育是老师的事，对孩子缺乏家庭教育。家长和老师的沟通很少，即使有沟通，也只是简单的询问孩子的成绩和表现，没有关注孩子的心理成长。有校车的幼儿园，家长和老师交流较少。目前农村幼儿园大多不组织家长讨论，不创造居家合作的条件。

由于自身的局限性，家长仍然对孩子使用传统教育，有些家长甚至对幼儿园教育干涉过多，使得一些学前教育机构的教育方式初级化。严重影响了我国学前教育向正确的方向发展。

8.缺乏安全感

大多数幼儿园的卫生条件不达标，比如餐具没有及时消毒，不能保证孩子的食品安全。幼儿园的保健和保育工作都是一个老师做的。因为老师的知识和精力有限，不可能照顾每一个孩子。幼儿园没有科学的食谱，孩子的伙食也不尽如人意。大多数幼儿园每天只给孩子吃馒头、面条、咸汤等便宜的饭菜。一些幼儿园仍然不让孩子吃饱，不能为孩子的成长提供足够的营养，严重影响了孩子身体的正常发育。在幼儿园，医疗和急救设施不全，缺乏专业的保健医生。传染病防控能力差。安全意识差，应对突发事件能力差。

9.资金支持少，农村学前教育缺乏流动资金

国家财政大部分倾向于城市教育，农村教育大部分停留在口头政策上。乡镇公立幼儿园的资金大部分来自县政府，县域经济发展程度直接影响教育发展，农村学前教育资金相对更为短缺。

企业对实力雄厚的教育集团投入更多，而条件相对落后的幼儿园则得不到发展空间。结果幼儿园教育差距加大，好的幼儿园更好，差的幼儿园更差。

(二)国家和区域政策

针对我国的各种问题，我国政府出台了一系列政策:

1.开办幼儿园的条件提供育儿服务取得的收入免征营业税。

2.设立幼儿园的房地产和土地免征房产税和城镇土地使用税；

3.经批准设立幼儿园条件的征用耕地，免征耕地占用税；

4.境外捐赠人无偿捐赠的直接用于兴办幼儿园的有条件教育的教学仪器、图书资料和普通学校用品，免征进口关税和进口环节增值税。

鼓励高等院校培养学前教育专业人才；鼓励大学生到基层工作，以提高基层教师的素质；鼓励地方政府发挥区域优势，发展教育；逐步增加教育投入，提高教师待遇。

一些地方政府也出台了一系列政策鼓励发展农村幼儿园。例如，天津市新建、改建、扩建了分布在12个区县的25所幼儿园，天津市教委加大了对农村学前教育的政策倾斜力度，重点在师资培训和资源开发利用方面优先发展农村学前教育。为促进城乡学前教育均衡发展，市教委启动了学前教育城乡合作助教“双百”行动计划。采取“城乡配对，上下结合”的方法，让“100”城乡主任配对，积极组织培训交流和在职锻炼；让“百人”城乡教师结对，采取巡回授课或流动授课的方式送到农村，开展适合农村教育特点的有针对性的教师培训，以支撑农村学前教育的整体水平。同时，市教委也启动了农村示范幼儿园的培育建设项目。农村示范幼儿园的规划和培训机制得到完善，优质资源的示范辐射效应得到发挥，带动和提高了农村学前教育的整体水平。

国家和地方政府对农村学前教育的支持力度越来越大，为农村学前教育的发展提供了强大的后盾。

（三）硬件和软件配套设施

1、硬件设施

园区选址在农村交通枢纽区和环境较好的区域。学校建筑的规格严格按照国家标准建造，并提供相应的应急设施，如防火螺栓。每个教室和卧室都有两个安全门；每个班有一个卫生间，一个活动室(也做宿舍)，一个教室；桌椅等家具设施应根据孩子的长度和各部分的比例来选择。桌椅要圆润，颜色不能太亮或太白。儿童床应采用硬木板，充分考虑儿童脊柱的发育特点；厨房配备消毒设备，送餐设备具有防风防雨功能；设置医务室、隔离室和急救设施；公园内有绿地面积；使用地暖取暖，防止暖气片烫伤或燃煤污染；每个班建立自己的小书角，既有学校准备的书，也有学生自己的书，培养他们的阅读兴趣；每班配备钢琴或电子琴；教室布置要充分考虑采光问题；定期消毒清洁幼儿园的每个角落。幼儿园最重要的是运动场和玩具。考虑到资金问题，农村资源用来补充不足:比如用木头和绳子做“过河”游戏；用木棍、绳子、硬纸制作秤；用各种塑料瓶制作瓶花；利用广阔的农村砾石土进行户外游戏；用树叶、蔬菜、树叶、沙石水玩各种厨房游戏；用稻草做成的编织绳，每根长约50厘米，可以放在地上作为跳跃的障碍，可以当手中的鞭子；把石头放在罐子里做成拨浪鼓；多利用农村自然资源开展户外运动。虽然市里没有蒙台梭利教具，但我们有天然的教具让孩子从大自然中找到快乐和兴趣，用稻草和玉米秸秆装饰教室，让孩子初步了解变废为宝的可能性。

2、软件设施

采取一些措施吸引优秀的大学生来我们园区；我们园区的老师一定要有健康证和就业证，定期考职业技能，增强危机感；定期组织我校教师职业培训，跟上时代发展；聘请专业音乐舞蹈教师；课程和教材要与时俱进，及时更新；加强与大城市幼儿园的联系，向他们学习；组织教师座谈会，交流教学中的问题和经验，形成教师之间互助合作的氛围。

定期举办“母亲培训班”，加强与幼儿家长的交流，共同促进幼儿健康发展；开设亲子课，让孩子更深刻地感受到父母的爱与关怀；定期举办儿童才艺比赛，对所有参赛儿童进行颁奖，培养其自信心；引导孩子学会观察生活，体验生活，感恩生活，培养积极的生活态度；组织安全演练，增强孩子的危险意识，提高自我保护能力。管理层采用问责制，明确各自的责任；建立健全职工代表大会，使教职工更好地参与幼儿园的管理和教学；第五天，老师兼职，护士全职。

（四）课程和班级的具体规划

我们园区规模初步确定为中等，大概6-9个班，每个班3个老师(2个老师，1个护士)。实行第五天，护士专职，教师半职。

小班额定人数20人左右；

中班额定人数25人左右；

大班额定人数30人左右；

学前班的额定人数约为35人。

我们公园开设的课程分为文化课和艺术体育课。文化课主要有语文、数学、英语，而艺术体育课主要有音乐、美术、舞蹈。根据班级的性质，课程的具体内容和程度不同，从不同的方面培养孩子的认知能力。课程教学过程以游戏为主，让孩子快乐学习，健康成长。

语文课:中小班级，让孩子学会正确表达自己的想法；大班和学前班教授一些基本的汉语知识，以实现向小学教育的平稳过渡。

数学课:中小班级，让孩子认识到数字的存在和存在；大班和学前班讲一些数学基础知识。

英语课:学习一些基本的日常语言，为以后的英语学习打下基础。

音乐舞蹈课:让孩子在音乐教学中体验音乐的运动和旋律，在音乐中体验生活的美好；培养他们四肢的平衡协调能力，激发他们对文艺的兴趣。

美术课:培养和提高孩子的审美能力，激发孩子的想象力和创造力。

课外活动:让孩子参与户外活动，亲近自然，了解自然，爱护自然。

大学生教育创业计划书2

1、本创业计划书为《大学生创业教育》考核课程论文，请在计划书前加封面，封面中考核方式为课程论文，考核项目为计划书中的公司（团队）名称。内容摘要为计划书摘要。封面要求钢笔手工填写。

2、本创业计划书以创业团队形式分工撰写，团队成员以5人为宜，请在计划书最后写明每位团队成员所撰写的内容条目。

3、本创业计划书字数为3万字左右。

4、文本规格为a4开，封面格式不变，正文一律用小四号宋体，一级标题用四号宋体加黑，二级标题用小四号宋体加黑。行间距为多倍行距1.25。如：

一、计划书摘要（四号宋体加黑）

1、公司介绍（小四号宋体加黑）

正文（小四号宋体）

一、计划书摘要

计划书摘列在创业（商业）计划书的最前面，是浓缩了的创业（商业）计划书。计划书摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划书并做出判断。计划书摘要一般包括以下内容：

（1）公司介绍；

（2）主要产品和业务范围；

（3）市场概貌；

（4）营销策略；

（5）销售计划；

（6）生产管理计划；

（7）管理者及其组织；

（8）财务计划；

（9）资金需求状况等。

二、公司介绍

介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。在介绍企业时，要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。已创办企业要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围，在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。

三、战略规划

介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。

四、创业组织结构

创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

五、产品服务

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业（商业）计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：

（1）产品的概念、性能及特性；

（2）主要产品介绍；

（3）产品的市场竞争力；

（4）产品的研究和开发过程；

（5）发展新产品的计划和成本分析；

（6）产品的市场前景预测；

（7）产品的品牌和专利。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。

六、市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业（商业）计划书中，市场预测应包括以下内容：

（1）市场现状综述；

（2）竞争厂商概览；

（3）目标顾客和目标市场；

（4）本企业产品的市场地位；

（5）市场区隔和特征等等。

七、营销计划

跳蚤市场在国外高校很普遍，然而在国内各高校，则算得上是凤毛麟角。因此我们将在安徽科技学院成立一个二手交易平台，这也必将成为我们学校的一大特色。我校学生买的东西不想用了或者网购回来不合适又懒得退货的闲置物品得不到很好的处理，这样对学生也是困扰，因此，我们可以看出，我们的学校有着巨大的市场潜力，而通过我们的平台，既可以让生活费来源单一的学生族来源多样化，也可以达到资源的优化配置。

我们可以为确定的一群人上门服务，使管理正规化，减少不必要的开支，必将为公司带来巨大的方便。我们利用好顾客“旧物折价”心理，是二手物品得到应有的再次利用。同时我们要锁定已购顾客群。

并且可以通过和部分地方书店合作的方式达到双赢。我们还可以采取季节性销售战略：为了满足大家不同季节对物品的需求，我们会根据季节适当的调整销售策略（如我们会在冬季出售一些毕业生棉被、手套、热水瓶、热水袋等，在夏季会出售一些二手凉鞋、扇子、电风扇及各种运动器材（足、篮球）等）。地域性销售战略：为确保资源、信息的顺利流通，我们将不仅在本校进行销售与各种服务，而且会在不同时间进入其他大学开展。本公司还将组织人员上门推销、报刊广告、宣传单、中介服务、同学之间的互相宣传等方式树立企业的品牌。

主要依靠校内的宣传来吸引大学城内的学生群体，从而一小做起，积累资金，小组成员同时在大学周边收集废旧物品，如废旧手机，mp3，mp4，书籍，自行车等，尤其是学校内部的一些纸质废品，来积累资金。仓库方面的预算，可以向学校申请一个小的仓库。本交易市场的产品销售周期为半个月，每半个月清理库存的二手物品。

其次开有网络超市，网络超市是以校区各大超市为基本站点和货物供应商，借助网络平台，为大学生提供各类商品信息，实现超市购物零距离的一种服务。提供给超市一个新的商品展示平台，也给大学生购物提供了一种新的途径。架起供需桥梁，带动本服务的发展。

大学生教育创业计划书3

大学生在教育方面进行相关的创业是需要制定好相关的计划书的。下面就随小编一起去阅读大学生教育创业计划书，相信能带给大家帮助。

一、办园简介

随着我国经济的迅速发展以及人们生活水平的提高，学前教育越来越来受到人们的重视，幼儿园发展迅速，然而，城乡幼儿教育存在很大差距，在经济、文化相对落后的农村，学前教育存在着诸多问题急需解决。为此，我们计划在乡村创办一所拥有现代教育理念的幼儿园。

幼儿园拟建在邯郸永年县乡村的交接路口，面向周边各村适龄儿童，使其接受正规的教育。我们以陈鹤琴的“活教育”为理念，本着自主游戏、综合课程、愉快教育、创新教育和素质教育的原则、强调游戏的作用，重视幼儿实践能力的培养，制定符合幼儿发展特点的教学方案，以达到“健康成长，快乐学习”的目的。

为了使幼儿更健康的成长，我园推出“家园合作”的新形式——“妈妈课堂”，使幼儿家长了解到幼儿发展的规律和特点，给幼儿提供良好的成长空间；充分利用农村的资源，让孩子接触大自然，体验生活；开办亲子班，增加父母与子女间的了解与沟通；加强同其它幼教机构的交流与合作，引进先进的教学手段；建立自己的网站和论坛，及时得到各方面的反馈。

二、当前学前教育形势及国家政策

当前，全球范围内越来越重视教育事业，学前教育是其重要的组成部分。许多发达国家学前教育已达到较高水平，我国学前教育事业也得到一定发展，虽然我国北京、上海等大城市学前教育水平较高，但就我国整体而言仍远远落后于发达国家。我国目前在这方面的问题主要表现为：城乡差距、东西差距较大；人民群众的教育理念较为落后，增大了国家相关教育政策落实的难度；国家对其财政支持力度较小；我国学前教育科研人员短缺；学前教育工作者缺乏高、精、尖人才。

㈠目前，农村学前教育存在的问题主要表现为以下几点：

1。学前教育班少，班容量大。

目前的农村学前教育较城市仍处于较为落后的水平，虽然，近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班仍旧非常紧张，且班容量较大，不能照顾到每个幼儿的发展，不能满足农村幼儿教育的需要。

2。管理小学化

现在农村幼儿园主要存在形式是小学附属式。作为附属式的幼儿园，仍采用小学式管理方法。小学领导对幼教业务不熟悉，再加上对幼儿教育不够重视，造成农村幼儿教育发展缓慢。

3。农村幼儿教师普遍素质低

农村幼儿园教师有的从小学抽调，有的由学校自主招聘，大多未经过专业培训，缺乏专业技能。从小学抽调到幼儿园的一些教师由于缺乏相应的幼儿教育理论和方法，在幼儿园中“保姆式”看管孩子和“小学化”教育的倾向十分明显。学校为降低教育成本，仅雇用一些低学历、低素质的教师，对幼儿教师的培训也是纸上谈兵。农村幼儿教师中具备幼儿教师资格的少之又少，严重影响了农村幼儿园的办园质量。

4。家庭式幼儿园

在农村中的家庭式幼儿园，主要采用“保姆式”管理方式，管理方式不科学，只是简单的教孩子们认识几个字，数几个数，而不是开发孩子们的智力、提高孩子们的听、说、唱、画、写的基本素质，降低了农村幼儿教育的保教质量。

5、留守儿童教育问题日益突出

随着农村劳动力的大量剩余，外出务工人员日益增多，留守儿童大多处于无人看管或由老人看管，他们的教育和心理健康没有受到足够的重视，这就对农村幼儿园提出了更大的需求，也对其质量提出了更高的要求。

6。教育条件落后

农村幼儿园由于经济条件较差，造成其规模小、设施简陋。幼儿园场地狭小，孩子们没有足够的活动空间，束缚了他们爱玩爱动的天性，限制了他们个性的发展。部分教室昏暗潮湿，采光和通风条件较差，夏天没有空调，冬天没有暖气，无法达到国家标准，直接影响着儿童的视力和其它方面的健康发展。

农村幼儿园硬件设施不齐全，有的幼儿园连电子琴、录音机等简单的教具都没有，缺乏基本的游乐设施，达不到“使幼儿在体、智、德、美诸方面和谐发展”的教育目的。同时在农村幼儿园中，保育工作非常落后。

7。家长教育观念落后

大部分农村家长只是停留在关心自己孩子的身体健康，给孩子创造更好物质环境，没有关注孩子心理，缺乏与孩子的心灵对话。片面地认为教育就是教师的事，缺少对孩子的家庭教育。家长与教师的沟通甚少，即使有沟通也只是简单的询问一下孩子的成绩和表现，不去关注孩子心理上的成长。有校车接送的幼儿园家长与老师的沟通就更少了。目前，大多数农村幼儿园也不组织家长座谈，没有给家园合作创造条件。

家长由于自身的局限性，对孩子仍采用传统式教育，有些家长甚至过多干涉幼儿园教育工作，使一些幼教机构的教育方式小学化。严重影响了我国幼教事业朝着正确的方向发展。

8。安全缺乏保障

大多数幼儿园卫生条件不达标，如，餐具不及时进行消毒，不能保证儿童的饮食安全。幼儿园保健工作、保育工作，全部由教师一人去做，由于教师知识和精力的有限，因此，不可能照顾每一个小朋友。幼儿园没有科学的食谱，孩子们的伙食不尽人意。大部分的幼儿园每天只是给孩子们吃馒头、面条、咸汤之类的廉价饭食，有的幼儿园还不让孩子们吃饱，不能为幼儿的成长提供充足的营养，严重影响了孩子们的身体的正常发育。

幼儿园中普遍存在医疗、应急设备不齐全，缺乏专业的保健医师。对传染性疾病的防控能力差。

安全意识差，处理突发事件的能力差。

9。财政支持力度小，乡村幼儿教育缺乏周转资金

国家的财政大部分倾向于城市教育，对乡村教育多停留在口头政策上。乡镇公立幼儿园地的资金多来自县级政府，县里的经济发展程度直接影响到了教育的发展，乡村幼儿教育资金相对更加短缺。

企业的投资多投向有实力的教育集团，条件相对落后的幼儿园得不到发展的空间，这样，使幼儿园的教育差距增大，好的幼儿园更好，差的幼儿园更差。

㈡国家和地区政策

针对我国这方面存在的种种问题，我国政府出台了一系列政策：

1。创办幼儿园地条件提供养育服务获得地收入，免征营业税；

2。创办幼儿园地条件自用地房产、土地，免征房产税、城镇土地使用税；

3。对创办幼儿园地条件经赞同征用地耕地免征耕地占用税；

4。对境外捐赠人无偿捐赠地直接用于创办幼儿园地条件教育地教学仪器、图书、资料和通常学习用品，免征进口关税和进口环节增值税。

鼓励各高校培养学前教育专业人才；鼓励大学生到基层工作，以提高基层师资力量；鼓励地方积极发挥地区优势发展教育；逐步增加教育投入，提高教师待遇。

一些地方政府也出台了一系列政策鼓励农村幼儿园发展，如，天津市新建和改扩建了分布在12个区县25所幼儿园，天津市教委加大了对农村学前教育的政策倾斜，着力在教师培养与培训、资源开发与利用等方面优先发展农村学前教育。为了推进城乡学前教育均衡发展，市教委启动学前教育“双百”城乡合作助教行动计划。采取“城乡结对，上下结合”的方式，让“百名”城乡园长结对子，并积极组织培训交流与挂职锻炼；让“百名”城乡教师结对子，采取到农村巡回授课或流动教学送教下乡，并且有针对性地开展适合农村教育特点的教师培训，以扶持农村学前教育整体水平。同时，市教委还启动了农村示范幼儿园的培育和建设工程。完善了农村地区示范幼儿园的规划和培训机制，发挥了优质资源的示范辐射作用，带动和提升了农村学前教育整体水平。

国家和地方政府给予农村幼儿教育越来越多的支持，为农村幼儿教育事业的发展提供了强大的后盾。

三、硬软件配套设施

㈠、硬件设施

园址选在乡村交通枢纽地带、环境较好的地区，校舍规格严格按照国家标准进行建造，提供相应的应急设施，如防火栓等，每个教室和寝室都有两个安全门；各班都有盥洗室、活动室（活动室并用作寝室）、教室；家具设施如桌椅等要根据儿童身长及各部分比例选择，桌椅采用圆角，颜色不宜过于艳丽也不宜采用白色，儿童床采用硬质木板，充分考虑儿童脊柱发展特点；厨房配有消毒设备，送餐设备有防风防雨作用；设置医务室和隔离室以及应急设施；园区有绿化用地面积；采暖采用地暖，预防暖气片的灼伤或者煤燃烧的污染；各班建立自己的小图书角，这里边既有学校准备的书籍也有学生自己的书籍，培养其阅读兴趣；每个班配置钢琴或者电子琴；教室安排要充分考虑到采光问题；定期对幼儿园各角落进行消毒清理，幼儿园最重要的就是游戏场地和玩具，考虑到资金问题，采用农村资源补充不足：如利用木头及绳索制作“过河”游戏；利用木棒和绳索、硬纸制作天平；利用各种塑料瓶制作瓶花；利用广大的农村的砂石土开展户外游戏；利用树叶蔬菜叶沙石水做各种厨房游戏；用稻草编辫子绳，每根约50厘米长，放在地上可作跳跃障碍物，拿在手上可作马鞭；用易拉罐装上石子即成摇铃；多利用农村的自然资源开展户外游戏活动，虽没有城市的各项蒙氏教具，但我们有纯天然的自然教具，让孩子们从自然中找到快乐和兴趣，用稻草、玉米秆布置教室，让孩子们初步理解到变废为宝的可能。

㈡、软件设施

采取一些措施吸引优秀大学生到我园；我园的教师都要有健康证明和上岗证，并定期对其进行职业技能测试，增强其危机意识；定期组织本校教师进行职业培训，使其教育思想跟上时代的发展；聘请专业的音乐、舞蹈老师；课程和教材要跟上时代的发展，及时更新换代；加强同大城市幼儿园的联系，从中吸取经验；组织自己的教师讨论会，交流在教学中遇到的问题和经验，在教师中形成互助合作的氛围。

定期举办“妈妈培训”课堂，加强同幼儿父母的交流，共同促进幼儿健康发展；开办亲子课堂，使孩子更加深切的体会父母的爱与关怀；定期举办幼儿才艺大赛，并给予所有参赛儿童奖励，以培养其自信心；引导孩子学会观察生活、体验生活、感恩生活，培养其积极的生活态度；举办安全小演习，增强幼儿危险意识，提高自我保护能力。

在管理方面采用问责制，以明确各自职责；建立健全职工代表大会，使教职工能够更好的参与到幼儿园的管理和教学中；采用五天工作制，教师实行半日工作制，保育员为全日制。

四、课程、班级具体规划

我园规模初步定为中型，大概设置6—9个班，每班配备3名老师（2名教师和1名保育员）。实行五天工作制，其中保育员工作全日制，教师工作半日制。

小班额定人数为20人左右；

中班额定人数为25人左右；

大班额定人数为30人左右；

学前班额定人数为35人左右

我园开设课程分为文化课和艺体课，文化课主要有语文数学英语，艺体课主要有音乐美术舞蹈。根据班级的性质，课程的具体内容和程度各异，从不同的方面培养儿童的认知能力。课程教授过程以游戏为主，寓学于乐，让儿童快乐学习，健康成长。

语文课：中小班，让孩子学会正确的表达自己的想法；大班和学前班教授一些基本的语文知识，以实现向小学教育的顺利过渡。

数学课：中小班，让孩子体会到数的存在和存在方式；大班和学前班讲一些基本的数学知识。

英语课：学会一些基本的日常用语，为以后的英语学习打下基础。

音乐舞蹈课：让孩子在音乐教学中体会音乐的动感和旋律，并在音乐中体会生活的美好；培养其肢体的平衡协调能力，激发其对文艺的兴趣。

美术课：培养和提高孩子的审美能力，激发孩子的想象力和创造力。

课外活动：让孩子参与户外活动，亲近自然，了解自然，爱护自然。

五、财务分析

幼儿园预计投资：35万；

固定资产：12万；开办费：23万。

㈠收入

费用人数（人）总计（元）

学费

300元/人预计200 60000

妈妈课堂20元/节

100元/月预计20 20xx

企业投资— — —

总计62000

预计总收入：6。2万/月

㈡支出

房租；教职工工资；交通费；伙食费；办公费；水电费；通信费等其他费用。

支出项目金额（元/月）

房租20xx

教职工工资（教师，保育员，保安，后勤人员）31200

伙食费18000

其它（交通费，办公费；水电费；通信费等）20xx

总计53200

预计每月总支出：5。32万/月

㈢预计利润率：14。2%；投资回收期：3。5年

六、组织管理

㈠、组织机构

园长：

（1）贯彻执行国家的有关法律、法规、方针、政策和上级主管部门的规定；

（2）领导教育保育、卫生保健、安全保卫工作；

（3）负责建立并组织执行各种规章制度；

（4）负责聘任、调配工作人员；

（5）估教师以及其他工作人员的工作，并予以奖惩；

副园长：辅助园长管理各项工作，及时发现工作中的问题

（1）负责工作人员的思想工作，组织文化、业务学习，并为他们的政治和文化、业务进修创造必要的条件；

（2）关心和逐步改善工作人员的生活、工作条件，维护他们的合法权益；

（3）组织和指导家长工作；负责与社区的联系和合作。

教师

（1）幼儿园实行教师聘任制度，根据上级有关规定，结合幼儿园实际，进行定岗、定编、定员、定责，实行园长聘任。

（2）幼儿园实行教师培养、培训制度。幼儿园为了提高在职教师的思想政治素质和业务水平，针对实际，鼓励教师进行专业技术培训，并获得国家规定的学历。

（3）教职工必须遵纪守法，遵守幼儿园内规章制度，对教职工中先进事迹及先进任务给予表彰和奖励；对违法乱纪的教职工依法按章给予处理。

保育员：负责照顾幼儿的正常生活，配合教师的正常教学活动。

（1）负责幼儿的饮食和休息，保证幼儿的饮食健康作息时间。

（2）保持教室和寝室卫生，为幼儿的生活和学习提供干净舒适的活动空间，以促进幼儿的健康成长。

炊事人员：

（1）幼儿正处于快速的生长发育阶段，身高体重都在显着增加，所以这段时间的营养非常重要，必须满足他们生长发育所需的能量。

（2）食物营养均衡，膳食中的食物要易消化，不含对身体有害的物质，提供一切营养素和热量。

（3）食物原料新鲜，保持良好的色香味形，适合幼儿的进食心理。菜肴讲究刀法，整齐多变的线条图案给幼儿新鲜感，促进食欲。

因此，在食品选购的时候，不选择有细菌污染和腐烂变质的，含亚硝胺和多环芳香烃致癌物，被农药、化肥等污染过，天然有毒的，无生产许可证、无保质期的食物。

（4）创造健康膳食环境，餐厅光线充足，空气流通，温度适宜，餐桌与食具清洁美观。室内布置优雅整洁。

（5）厨房有合乎卫生要求的工作面积，各室的安排适合工作程序。厨房内有排烟换气，防尘防蝇防鼠设施。厨房有消毒设备，食具每餐用后洗净消毒。提供清洁水源和排除污水的设施，有垃圾和污物处理的设施；

（6）厨房炊事人员定期体检，工作时穿工作服，戴工作帽和口罩，保持个人卫生；

（7）保证儿童进餐时气氛愉悦。

保卫人员

（1）有严格的外来人员准入制度，外来人员进入需登记；

（2）定期检查园内的消防设施及娱乐设施；

（3）保证园内的财产安全和人员安全。

（二）管理与监督

建立健全教职工代表大会，保障教职工参与民主管理和监督，并履行教职工大会职责：

（1）听取园长的述职报告，审议本园办园方针、发展规划、教育改革方案和经费使用等有关建设和改革的重大问题，提出意见与建议；

（2）团结全园教职工监督和支持园长正确使用职权；

（3）关心教职工切身问题，决定有关教职工福利等重要事项；

（4）监督评议园长和其他园领导的工作业绩。

七、发展战略

在硬软件两个方面进行调整和改革，以适应时代的发展和教育的需求。

㈠硬件方面

在有一定经济基础后，不断完善硬件设施，例如：增设齐全的游戏设施（如，蒙台梭利教具）；完善舞蹈、音乐等方面的配置（如，每班配一架钢琴）；建立图书馆，丰富资料库；增加园区的绿化面积；增设儿童接送服务车；完善医疗设备等等。必要时，扩大幼儿园规模，增加招生人数，扩大服务范围。

㈡软件设施

邀请专家进行讲座，提高教师的专业水平；出资派教师进行深造学习，提高其专业素养；不断吸取国内外先进的教育思想与理念，并结合本园具体情况实施；聘请优秀教师，为我园注入新鲜血液；聘请外教，开展双语教育，开阔幼儿视野；进一步加强同其它幼儿园之间的交流合作，取长补短；进一步加强同城市幼儿园的合作，并邀请城市优秀幼儿教师来我园进行讲座。

建立自己的教研项目，结合本园幼儿出现的问题和其自身的特点，研究适合幼儿健康成长的教育理念和方法，并在实践中检验。

八、竞争分析

幼儿园是一个特殊的消费市场，幼儿作为特殊的消费者，受年龄限制，选择幼儿园大都由家长决定。从某种意义上说，吸引家长是幼儿园取得成功的关键。众多家长在选择幼儿园时，主要考虑幼儿园的硬件软件设施，费用以及交通。

（一）本园较其他农村幼儿园设置了较为先进齐全硬件设施；

（二）本幼儿园具有良好的师资力量和较为先进的教育理念，开办“妈妈课堂”加强家园合作；

（三）幼儿园从农村消费水平出发收取合理的费用；

（四）幼儿园选择连接多个村庄的枢纽地带，交通便利。

相信凭借我们的办学的真诚，以及我们的实力和特色一定能够家长们的认同和好评，能够为幼儿的健康成长提供良好的空间。

大学生教育创业计划书4

一、计划摘要

计划书列在商业计划书的前面，是一份浓缩的商业计划书。方案总结涵盖了方案的要点，以便一目了然，让读者在最短的时间内对方案进行回顾和判断。

计划概要一般包括以下内容:

(1)公司简介；

(2)主要产品和经营范围；

(3)市场概况；

(4)营销策略；

(5)销售计划；

(6)生产管理计划；

(7)管理者及其组织；

(8)财务计划；

(9)资金需求等。

二、公司简介

介绍公司的主要行业、产品和服务、公司的竞争优势、成立的地点和时间、所处的阶段。在介绍企业时，需要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程，企业的目标和发展战略。设立企业应当说明企业的现状、过去背景和经营范围。在这一部分，要客观地评论企业过去的情况，不要避免错误。

三、战略规划

介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和战略。

四、企业家组织结构

企业家需要一个称职的管理团队。企业管理的好坏直接决定了企业风险的大小。高素质的管理者和良好的组织结构是管理好企业的重要保证。因此，风险资本家会特别重视对管理团队的评价。

五、产品和服务

投资者在评价投资项目时，最关心的是风险企业的产品、技术或服务是否以及在多大程度上能够解决现实生活中的问题，或者风险企业的产品(服务)是否能够帮助客户节约资金、增加收入。因此，产品介绍是商业计划必不可少的一部分。

一般来说，产品介绍应包括以下内容:

(1)产品的概念、性能和特点；

(2)主要产品介绍；

(3)产品的市场竞争力；

(4)产品研发过程；

(5)开发新产品的计划和成本分析；

(6)预测产品的市场前景；

(7)产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)做详细的描述，描述要准确，通俗通俗易懂，让非专业投资者也能看懂。

六、市场预测

当一个企业想要开发一个新产品或拓展到一个新的市场时，它必须首先进行市场预测。如果预测结果不乐观，或者预测的可信度值得怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这是大多数风险投资家无法接受的。

市场预测首先要预测需求:市场上对这种产品有需求吗？需求的程度能给企业带来预期的效益吗？新市场有多大？需求发展的未来趋势和现状如何？影响需求的因素有哪些？其次，市场预测还应包括市场竞争情况——分析企业面临的竞争格局:市场上主要竞争对手有哪些？是否存在有利于企业产品的市场缺口？这个企业的预期市场份额是多少？企业进入市场，竞争对手会有什么反应，这些反应会对企业产生什么影响？等等。

在商业计划书中，市场预测应包括以下内容:

(1)对当前市场情况的总结；

(2)竞争对手概述；

(3)目标客户和目标市场；

(4)企业产品的市场地位；

(5)市场细分及特点等。

七、销售计划

1、市场机构和营销渠道的选择

跳蚤市场在国外大学很常见，但在国内大学很少见。因此，我们将在安徽科技大学建立一个二手交易平台，这必将成为我们学校的一大特色。我们学校学生不愿意用自己买的东西，或者网购后不合适又懒得退的闲置物品处理不好，对学生来说也是很麻烦的。所以我们可以看到我们学校有巨大的市场潜力，通过我们的平台，可以用单一的生活费来源来多元化生源，优化资源配置。

我们可以为某一批人提供上门服务，规范管理，减少不必要的费用，给公司带来很大的便利。我们很好地利用我们的客户。旧货折扣。心理就是二手物品的再利用。同时要锁定购买的客户。

并且可以通过与当地一些书店合作达到双赢。我们也可以采取季节性销售策略:为了满足人们在不同季节对商品的需求，我们会根据季节适当调整销售策略(比如，我们会在冬天为毕业生销售一些被子、手套、热水瓶、热水袋，在夏天销售一些二手凉鞋、风扇、电风扇以及各种运动器材(脚、篮球)。区域销售策略:为了保证资源和信息的顺利流通，我们不仅会在本校进行销售和各种服务，还会在不同时间进入其他高校。公司还将组织人员上门推销、报纸广告、传单、中介服务，并在学生中相互宣传，以树立企业品牌。

主要靠学校里的宣传来吸引大学城的学生，做到小打小闹，积累资金。团队成员还在大学周围收集废旧物品，如二手手机、mp3、mp4、书籍、自行车等。，尤其是学校里的一些废纸来积累资金。仓库预算，可以向学校申请小仓库。这个交易市场的产品销售周期是半个月，库存的二手物品半个月清仓一次。

其次是网上超市，以校园内各大超市为基本站点和商品供应商。借助网络平台，为大学生提供各种商品信息，实现超市零距离购物服务。它为超市提供了一个新的商品展示平台，为大学生提供了一种新的购物方式。搭建供需桥梁，带动这项服务的发展。

网上超市的服务模式:我们将与校园附近的`大型连锁超市合作，以网页的形式展示产品。在我们的主页上，我们将建立主要超市的链接，供客户选择。进入相应的界面，客户会看到相应超市的商品详情供参考，包括图片、价格等基本信息。对于特殊商品，如食品，顾客还可以看到生产日期、保质期、新鲜度、产地等详细信息。，方便顾客像在超市一样挑选商品。

为了让大学生更方便地享受我们的服务，我们将与学校的校园网合作，在其主页上设置我们的网页模块，可以直接链接到我们的主页。我们还为供应商提供了一个展示平台，我们可以在这里发布促销和活动信息，这样可以吸引更多的注意力。我们也会定期更新物品的资料，以配合超级市场的实际情况。

网络超市的运营模式:作为一种网络平台服务，我们将从各大超市获得服务费和宣传费作为主要收入之一。大学生不仅可以在我们的网站上看到附近超市的商品信息进行购物导航，还可以直接在网站上向超市下单。

我们将与当地的ZJS合作，提供货到付款服务。由于是短途投递，可以节省邮寄成本，让大学生得到实惠。为了区别于其他购物方式，我们会在校园内设立一个类似于超市小分店的运营点，提供商品展示，让大学生可以现场验货、进货。或者选择网站购买，操作点也会成为购物时的配送站点。大学生网上订购的商品会送到运营点，然后签收。

网络超市的特点

1)网店和质量保证相结合。因为和超市合作，商品质量有超市保证。出现质量问题也可以直接和超市换货，售后无忧。

2)短途运输，速度保证，校园到超市距离很近，网上订购的商品半天内就能发货。

3)现场检查，放心，以前网购只看到图片，没有直观感受。在我们的操作点，顾客可以看到真实的物体，这使得购物更加放心。

4)距离短，免邮费。与其他网购相比，如果选择货到付款购买，必须承担较高的邮寄成本，而我们的产品来自附近各大超市，不需要长途送货。

5)目标明确，市场广阔。我们的主要目标是大学生，他们有很强的购物欲望和很大的群体基础。当发展到一定程度，我们会在其他地区复制这种服务模式，以求更大的发展。

2、营销团队和管理

与用户直接接触的生产管理人员应纳入营销团队。只有将他们纳入营销团队，这些人才能更好地承担营销工作。营销团队要培养礼仪和收集信息的能力。

我们可以通过这些人参与市场调研。所以对这些人员的培训要以礼仪和市场调研为主。独立的专业营销组织是我们营销工作的主体。对于这支队伍的建设，要分高、中、一线营销人员分别培养。专注于高级营销人员的市场分析和规划；对于中级营销人员，重点组织营销计划的实施；对于一线营销人员来说，重点是销售技巧和参与市场调研。

专职营销团队的建设应以跳蚤市场企业为基础，采取适度引进的政策。营销团队建设的主要渠道是通过培训。培训过程中要强调实践，让学员有更多的实践机会。训练方法要灵活，注重讨论和交流，提高学生的交流和实践能力。

学习其他企业，每个营销理念的行业都有做好营销的企业。借鉴别人的营销方式和营销思路，对跳蚤市场意义重大。

事实上，优秀的营销企业往往代表着营销的发展方向，有利于加快营销的发展，有利于营销团队的成长。提高市场认知度不仅需要专门的营销部门关注客户需求，还需要企业各部门承担起收集市场情报、沟通信息、满足市场需求的重要任务。为了实现这一目标，充分发挥其他部门的作用，营销基础知识应在整个公司推广，并加强对员工的市场意识培训。

3、促销计划和广告策略；

网络部分

1）、线上打折促销:这是最常用的线上促销方式之一。因为网民对网购的热情远低于商场、超市等传统购物场所，所以网购产品的价格普遍低于传统方式销售时的价格，从而吸引人们购买。

我们网上超市模块可以采用这种方式。超市供货成本虽然高，但是邮费降低。此外，我们主要通过销售费用佣金的方式盈利，这是由足够的资本贴现的。由于网上销售的商品不能给人全面直观的印象，不能尝试或触摸，以及配送成本和支付方式的复杂性，降低了网上购物和订购的积极性。然而，大折扣可以鼓励消费者尝试网上购物并做出购买决定。目前网上卖的大部分产品都有不同的价格折扣。所以这就要求我们的产品有足够的价格优势。

大学生教育创业计划书5

1、本创业计划书为《大学生创业教育》考核课程论文，请在计划书前加封面，封面中考核方式为课程论文，考核项目为计划书中的公司(团队)名称。内容摘要为计划书摘要。封面要求钢笔手工填写。

2、本创业计划书以创业团队形式分工撰写，团队成员以5人为宜，请在计划书最后写明每位团队成员所撰写的内容条目。

3、本创业计划书字数为3万字左右。

4、文本规格为a4开，封面格式不变，正文一律用小四号宋体，一级标题用四号宋体加黑，二级标题用小四号宋体加黑。行间距为多倍行距1.25。如：

一、计划书摘要(四号宋体加黑)

1、公司介绍(小四号宋体加黑)

正文(小四号宋体)

一、计划书摘要

计划书摘列在创业(商业)计划书的最前面，是浓缩了的创业(商业)计划书。计划书摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划书并做出判断。计划书摘要一般包括以下内容：(1)公司介绍;(2)主要产品和业务范围;(3)市场概貌;(4)营销策略;(5)销售计划;(6)生产管理计划;(7)管理者及其组织;(8)财务计划;(9)资金需求状况等。

二、公司介绍

介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。在介绍企业时，要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。已创办企业要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围，在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。

三、战略规划

介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。

四、创业组织结构

创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

五、产品服务

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业(商业)计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：(1)产品的概念、性能及特性;(2)主要产品介绍;(3)产品的市场竞争力;(4)产品的研究和开发过程;(5)发展新产品的计划和成本分析;(6)产品的市场前景预测;

(7)产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗

易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。

六、市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

在创业(商业)计划书中，市场预测应包括以下内容：(1)市场现状综述;(2)竞争厂商概览;(3)目标顾客和目标市场;(4)本企业产品的市场地位;(5)市场区隔和特征等等。

七、营销计划

1、市场机构和营销渠道选择

跳蚤市场在国外高校很普遍，然而在国内各高校，则算得上是凤毛麟角。因此我们将在安徽科技学院成立一个二手交易平台，这也必将成为我们学校的一大特色。我校学生买的东西不想用了或者网购回来不合适又懒得退货的闲置物品得不到很好的处理，这样对学生也是困扰，因此，我们可以看出，我们的学校有着巨大的市场潜力，而通过我们的平台，既可以让生活费来源单一的学生族来源多样化，也可以达到资源的优化配置。

我们可以为确定的一群人上门服务，使管理正规化，减少不必要的开支，必将为公司带来巨大的方便。我们利用好顾客“旧物折价”心理，是二手物品得到应有的再次利用。同时我们要锁定已购顾客群。

并且可以通过和部分地方书店合作的方式达到双赢。我们还可以采取季节性销售战略：为了满足大家不同季节对物品的需求，我们会根据季节适当的调整销售策略(如我们会在冬季出售一些毕业生棉被、手套、热水瓶、热水袋等，在夏季会出售一些二手凉鞋、扇子、电风扇及各种运动器材(足、篮球)等)。地域性销售战略：为确保资源、信息的顺利流通，我们将不仅在本校进行销售与各种服务，而且会在不同时间进入其他大学开展。本公司还将组织人员上门推销、报刊广告、宣传单、中介服务、同学之间的互相宣传等方式树立企业的品牌。

主要依靠校内的宣传来吸引大学城内的学生群体，从而一小做起，积累资金，小组成员同时在大学周边收集废旧物品，如废旧手机，mp3，mp4，书籍，自行车等，尤其是学校内部的一些纸质废品，来积累资金。仓库方面的预算，可以向学校申请一个小的仓库。本交易市场的产品销售周期为半个月，每半个月清理库存的二手物品。

其次开有网络超市，网络超市是以校区各大超市为基本站点和货物供应商，借助网络平台，为大学生提供各类商品信息，实现超市购物零距离的一种服务。提供给超市一个新的商品展示平台，也给大学生购物提供了一种新的途径。架起供需桥梁，带动本服务的发展。

网络超市服务方式：我们将与校区附近大型连锁超市合作，以网页的形式展出商品。在我们的主页，将建立起各大超市的链接，供客户选择。进入相应的界面，客户将看到相应超市的货品详情，共客户参考，其中包括了图片和价格等基本信息，对于特殊的商品，如食品类，客户还可以看到生产日期，保质期，新鲜度，原产地等详细信息，方便客户能像在超市般挑选商品。

为了让大学生群体更方便的享受到我们的服务，我们将与学校的校园网进行合作，在其主页设立我们的网页模块，可以直接链接到我们的主页，我们还为供应商提供了展示的平台，可以在此发布促销和活动的信息，可以吸引到更多的关注，我们也将定期更新物品的信息，做到与超市的真实情况相同步。

网络超市运营方式：作为一种网络平台式服务，我们将从各大超市获得服务费用和宣传费用，作为我们的主要收入之一。大学生除了可以在我们的网站上看到附近超市的货物信息，为购物导航外，还可以直接在网站上向超市下达订单。

我们将与当地的宅急送合作，提供货到付款的服务，由于是短途运送，可以省去邮寄费用，使得大学生得到实惠，为了区别于其他购物方式，我们将在校园设立运营点，类似于超市的小分店，提供货品的展示，让大学生可以现场验货购买。或者选择网站购买，运营点也将成为购物时的运送站点，大学生在网上订的货物将送达运营点，然后再签收。

网络超市特点

1)网店结合，品质保障，由于是和超市合作，货品质量有超市的保障，当质量出现问题也可直接和超市进行调换，售后无忧。

2)短途运输，速度保障，校区与超市间距离很近，在网上订购的物品，可以确保在半天内送达。

3)现场验货，放心实在，以往的网购只能看到图片，没有直观的感受，而在我们的运营点中，顾客可以看到实物，是购物更放心。

4)距离短，免邮费，相比其他网购，如果选择货到付款的方式购买，必须承担高昂的邮寄费用，而我们的产品，来自于附近的各大超市，无需长途送货。

5)对象明确，市场广阔，我们的主要对象是大学生群体，购物欲望强烈，群体基数大。当发展到一定程度，我们将在其他地区复制这种服务模式，以求更大的发展。

2、营销队伍和管理

应把与用户直接接触的经营生产人员和管理人员，纳入市场营销队伍中来。只有纳入到营销队伍后，这些人员才能更好地担负起营销工作。对营销队伍要培养礼仪和收集信息的能力。

我们可以通过这些人员参与市场调查。因此,对这些人员的培训重点应放在礼仪和市场调查方面。独立的专门营销机构是我们进行营销工作的主体。对这支队伍的建设我们应分为高、中、一线营销人员分别进行培养。对于高级营销人员重点放在市场分析和策划;对于中级市场营销人员重点放在组织营销计划的实施上;对一线营销人员重点在推销的技能和参加市场调研工作上。

专职营销队伍的建设应立足于跳蚤市场企业,采取适度引进的方针。市场营销队伍的建设，其主要渠道就是通过培训来实现。在培训过程中要突出实践，要让受训者有更多的实践机会。培训的方法要灵活,注重讨论和交流，在交流和实践中使学员的能力得到提高。

学习和借鉴其它企业的营销思想每个行业都有在营销中搞得好的企业。学习和借鉴他人的营销方式和营销思想对跳蚤市场具有重要的意义。

事实上,出色的营销企业往往代表着市场营销的发展方向,这有利于加快市场营销的发展步伐,有助于市场营销队伍的成长。提高市场意识不仅要求专门的营销部门要关注顾客需求，而且要求企业的所有部门都承担起收集市场情报、沟通信息,满足市场需求的重任。为了实现这种目的和发挥其它部门的作用,应在全公司普及市场营销的基本知识，加大对职工进行市场意识培训的力度。

3、促销计划和广告策略;

网络部分

1、网上折价促销：这是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。

我们的网络超市模块可以采用这种方式，超市货源虽然成本较高，但折去邮费，加上我们主要是看销售费用提成的方式取得收益，由足够的资本折价，由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。所以这就要求我们的商品有足够的价格优势。

大学生教育创业计划书6

学校在发展，学生们也在不断壮大，再也不像20年前只读到小学初中。因此，教育培训机构的市场也是广大的。

人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着xxx召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。

一、企业简介

1、公司名称：xxx文化传播有限责任公司

2、公司地址：xxxxxx3、经营业务：补习类培训机构

4、注册资金：3万元

5、公司目标：创建明星企业，打造教育品牌

6、企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。

二、企业发展规划

在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以xx为母公司，对xxx等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。

三、市场进入优势

1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高；

2、在校大学生教学；

3、xxx有足够的消费群；

4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构；

5、优秀的营销策划方案和企业管理制度；

6、xxxxx召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。

四、营销策略

“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。

宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲，以扩大影响力； 中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；

后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地其他教育培训机构派代表来长沙进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动，公司指派两名经理和两名专业老师一起，分时间段在xx省然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”，互相交流，互相学习。

五、竞争分析

虽然现在的培训机构很多，其中以“新东方”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量，使得本身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，周边地区确有办学，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“xxxx”，我们的优势也是非常明显的，我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但有需要的人群。

六、人力资源管理

在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。

七、采购管理

采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的。安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下：

1。熟悉的学习环境；

2。优质的学习氛围；

3。精打细算的房屋租赁和装修设计体制；

4。齐全的教学设备和后期采购管理机制。

八、投资与回报

我们的启动资金是3万，这对于一个补习培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大xx本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到文化推广和盈利的双丰收。

九、我们的社会效应

1、有利于加强学生的文化知识储备。通过培训辅导，使学员对接下来要学习的知识有一个系统全面的认识，并且提前掌握，使得学员们在休闲的同时一样有所学，有所成。

2、有助于解决一部分大学生就业问题。我们的师资力量首选为当代大学生，因为这些人，有着丰富的亲身考试和复习的经验，并且与学员的年龄相仿，形成一种无距离教学模式，使得学员们在爱学、想学中达到学习的目的。