企业转型论文（精选12篇）
企业转型论文 篇1
《规划》的出台, 将促进煤炭物流企业朝着现代化的综合性企业转型, 有利于行业的长远发展。
“《煤炭物流发展规划》 (下文简称《规划》) 的发布, 从整体上对煤炭物流企业起到了指导性作用, 《规划》的内容也比较全面, 涉及到煤炭物流的运输、仓储、加工、配送、贸易等众多环节, 而且《规划》是面向全国煤炭物流行业的, 是全系统的, 这也让煤炭物流行业有了一个全国性的行业标准。”在谈及1月10日由国家发改委和国家能源局共同发布的《煤炭物流发展规划》时, 内蒙古鑫辰集团有限公司总裁邢志如在接受本刊记者采访时表示, 在当前煤耗下降, 需求疲软的行业现状下, 《规划》的出台无疑让煤炭物流企业有了希望, 对促进煤炭物流企业朝着现代化的综合性企业转型起到了推动作用, 有利于整个行业的长远发展。
煤市低迷促转型
《规划》内容在涉及当前煤炭物流发展面临的突出问题时指出, 煤炭物流发展首先面临的是基础设施建设滞后, 主要铁路煤运通道能力不足, 电煤请车满足率较低, 导致公路煤炭长途运输量持续增加;储配基地建设滞后, 主要港口吞吐能力不足, 集疏运系统不匹配, 应急保障能力有待进一步提高。其次是市场主体服务水平低, 煤炭物流服务主体“小、散、弱”, 大多从事运输、仓储、装卸等单一业务, 综合服务能力弱;部分服务主体缺乏现代物流理念, 供应链管理和社会化服务能力不强;物流资源配置不合理, 设施利用率低。第三是煤炭物流成本较高, 煤炭物流各环节税率不统一, 不合理收费多, 税费重复征收, 企业负担重;物流通道不完善, 部分物流环节衔接不畅, 流通效率低;煤炭从产地到主要消费地, 流通环节费用较高。第四是整体技术水平较低;煤炭物流标准化程度低, 各物流要素之间难以做到有效衔接和兼容;整体物流技术装备水平低, 运行效率不高;能耗与排放仍未得到有效控制, 环境污染严重。第五是物流人才匮乏, 物流人才培养机制不健全, 人才数量少, 专业结构不合理, 复合型人才紧缺, 难以适应煤炭物流快速发展的需要。“应该这五点比较准确的囊括了当前行业的困境, 近两年随着煤炭需求的下降, 整个行业都处于低谷期, 这些问题更加凸显出来, 比如运输成本高, 煤炭物流企业税费重等。”邢志如对《规划》中提到的当前煤炭物流发展的主要问题表示认可, 并指出, 这些问题在煤炭需求旺盛时期长期被掩盖, 也导致煤炭物流多是各种经营主体各做一段, 煤场、运输、交易平台等环节不衔接, 国内市场很少有真正的综合性煤炭物流企业。
事实上, 2011年四季度以来, 持续火热多年的煤炭市场出现逆转, 主要原因是:一方面由于经济增长放缓, 国内煤炭需求强度下降;另一方面由于国际市场供求宽松, 进口煤持续大幅增长。受此双重冲击, 煤炭企业生产经营快速陷入困境, 各项经营绩效指标大幅回落。而随着这轮煤市下行, 陷入困境的远不止煤炭企业, 整个煤炭产业链, 除了终端消费企业因煤价下跌获得一定利好之外, 贸易商、运输企业、仓储企业、交易平台等各个环节均因内贸煤炭需求疲软和交易量下滑导致经营受到不同程度影响。
“需求下降, 整个市场或行业遭遇一定的困境, 确实会让企业承受不小的压力。但另一方面, 也使得行业的发展开始趋于理性。”东北亚煤炭交易中心副总裁李徽在接受本刊记者采访时表示, 不仅是煤炭行业, 我国资源性的行业在以往经济高速发展时利润较高, 获利也比较容易。因此, 在企业管理、市场经营方面没有下功夫, 整个市场与行业都处于一种粗放的发展态势。
“在市场需求低迷时期, 消费更加理性, 这也往往是企业转型发展的机遇时期, 煤炭物流行业如此, 所有的资源性行业都是如此。”邢志如表达了同样的观点, 他认为煤市的黄金时期使得煤炭物流各个环节分割运营, 不仅增加了煤炭物流的流通成本, 也不利于行业健康持续发展。正如此次发布的《规划》指出的, 煤炭物流企业应该按照现代物流管理模式, 整合煤炭物流资源, 发展大型现代煤炭物流企业, 推进煤炭物流规模化、集约化发展, 形成高效的产、运、销一体化供应链, 这才是煤炭物流企业发展的最终方向。
政府指导市场推进
“《规划》中主要任务第二项的四、五两点对煤炭物流企业而言, 显得尤为重要。”邢志如表示, 煤炭物流企业要发展, 既需要良好的市场环境, 也需要企业自身能力过硬。“《规划》指出要培育大型煤炭物流企业、完善煤炭市场体系, 同时推广先进煤炭物流技术装备, 加快煤炭物流信息化建设, 完善煤炭物流标准体系, 促进煤炭物流产业升级。这些都是当下煤炭物流企业急需做的工作。实际上在《规划》发布前, 不少企业已经开始转型, 朝着综合性的现代煤炭物流企业发展, 以我们鑫辰集团来说, 单纯的煤炭运输不再是企业的主营业务, 更多的是朝着供应链企业发展, 在现代化技术应用方面也在不断突破。这是企业要想长远发展、在市场中立足的必然选择。从另一方面而言, 随着煤炭行业的市场化程度越来越高, 对煤炭物流企业的要求也就要来越高。应该说《规划》发布更加明确了煤炭物流企业的发展方向, 随后要做的就是在市场环境下推动这些任务的实现。”
“《规划》任务能否实现, 关键在于内容能否落地, 整个行业的市场化程度够不够。”李徽指出, 政府的指导性文件是从全局考虑, 对于具体企业发展而言还是宽泛的, 因此, 在市场环境中去推动任务的实现变得更为重要。“因为市场是瞬息万变的, 文件从最初的动意到最后出台、再到执行, 周期相对而言较长, 内容也是比较审慎的, 适用于全局市场。因此《规划》实际上是为煤炭物流行业的发展提供了原则性的、大方向性的指导, 对于大家来讲是一个宏观依据。而具体的一些操作, 还是应该由市场本身去决定。这是因为企业的发展最终还是市场化的问题, 企业在市场运作过程中自然会考虑到很多非常现实的问题, 比如客户接受不接受企业的服务方案, 企业的服务在市场上有没有竞争力, 自身的能力能不能够满足市场的需求, 企业技术水平能否不断提升等问题, 所以应尽量把市场的事情交给市场去解决。”李徽同时建议, 应该给地方政府更多一些权限, 以便让地方政府根据各地实际情况同时结合总的发展任务, 落实推动具体工作, 这样操作会更加务实, 更有效果。
对于2013年煤炭行业的现状以及2014年的发展趋势, 1月15日中国煤炭工业协会在北京召开的新闻发布会上, 中国煤炭工业协会副会长、新闻发言人姜智敏给出了具体的介绍, 2013年全国煤炭产量小幅增加, 消费增幅回落, 发运量回升, 库存仍处高位, 净进口继续增加。相比未见好转的煤炭市场形势, 煤炭产业结构调整却取得了显著的成效, 主要表现在生产结构不断优化、大型煤炭基地建设稳步推进、大型煤炭企业继续保持较快发展、煤炭企业生产集中度不断提高、煤炭企业兼并重组取得积极进展等方面。姜智敏认为, 2014年上半年, 全国煤炭市场供需总量宽松、结构性过剩的态势还难以改变, 全社会库存维持高位, 企业经营仍将面临较大的困难和风险;下半年, 全国煤炭供给或将趋于总体平衡, 行业经济运行或将有小幅回升, 但仍面临着很多不稳定、不确定因素, 经济运行的压力依然存在。
在这一背景下, 业界普遍认为, 《规划》的出台将使得煤炭物流行业获得更多的政策支持, 也会吸引资本的进入, 有利于煤炭物流的硬件基础不断完善。同时, 《规划》明确指出要完善煤炭物流市场、培育大型煤炭物流企业, 这也会推动整个市场环境的不断完善。因此, 对于目前仍在物流领域各自为政的物流企业、煤炭企业和用煤企业而言, 加强相互之间特别是与铁路、港口、物流园区等各个环节企业之间的联合, 积极整合物流资源和信息资源, 加快构建综合性现代煤炭物流企业, 才是取得长远发展的正确选择。
当前煤炭物流多是各种经营主体各做一段, 煤场、运输、交易平台等环节不衔接, 国内市场很少有真正的综合性煤炭物流企业。
地方政府根据各地实际情况同时结合总的发展任务, 落实推动具体工作, 操作才会更加务实, 更有效果。
企业转型论文 篇2
----基于浙江省台州市的实地调查
2011-12-1
《经济转型升级背景下的民营企业家转型研究》是中共台州市椒江区委党校陈燕鸣负责完成的2010年市社科联研究课题（课题编号10YB05）。本课题以企业家转型为着眼点，把企业家的转型和企业家创新与企业的转型联系起来开展相关研究，并进行较为全面的梳理，提出了私营企业家转型的应对措施。主要观点如下：
一、企业家转型对产业转型升级的重要意义
目前我国私营企业多数属于中小企业，企业家是影响企业活动的重要因素，是企业无可替代的核心人物，是企业发展的引擎。企业家能否实现转型在企业升级中扮演着关键角色：企业家认知的改变、企业家能力的提高和企业家精神的塑造，都是企业升级的重要因素。
私营企业家成长的基本方向十分明确，就是积极主动地适应市场环境、市场机制和市场结构的变化。而当前形势下私营企业家精神的现状是：大多数企业经营者重视创新，善于把握市场机会，而在冒险和挑战意识方面的自我评价相对较低。
二、私营企业家转型的路径选择：新生代私营企业家的培育
（一）新生代私营企业家的基本情况
调查显示,绝大部分私营企业主非常重视子女教育,企业家子女拥有大学本科以上学历的比例达到54%,远高于同年龄层次人群；同时他们视野开阔,竞争意识强；有敏锐的市场触觉,发展目标明确；具有悉心敬业、创新发展的精神；具有市场取向的经营管理能力和管理方法。但危机感明显不如第一代,特别是在心理素质上,缺乏敢冒险、善打拼的精神；对财富的珍惜程度相对也较弱；缺乏掌控全局的经验。
（二）建立新生代私营企业家的培育机制
新生代企业家的培育是一项系统而复杂的工程，始终围绕市场化、职业化与制度化三个关键因素。市场化：私营企业家队伍的市场化的意识普遍增强，市场化的手段已经得到局部的运用。但还存在需要市场不规范，即由于市场经济初期经济秩序还没有完全建立而导致的无序状况。其影响主要表现在：第一，市场不够规范降低了整个社会的信任水平，增加了企业经营者通过市场机制实现自身价值的成本。第二，市场上存在的不守规则行为影响了整个社会的职业道德建设，不利于企业家队伍职业伦理的提升。第三，市场机制不完善增加了对企业经营者进行考核、约束与监督的难度。
职业化：在私营企业家职业化建设中存在三个比较突出的困难：第一，由于处在市场经济的初期，职业化的大环境还不成熟，非职业化的做法还比较普遍。第二，缺乏比较现代的、有效的系统培训，职业化素质的培养任重道远。如何消化、吸收国外的职业化建设经验，并与中国的实际相结合，还需要一个比较长的时间来完成。第三，一些陈旧的观念妨碍了企业家队伍职业化的进程，特别是私营企业中也存在严重的官本位思想，这是中国传统社会官本位思想的顽固延续。
制度化：在市场经济条件下，进行企业家制度化建设需要进行根本性的制度创新。而选拔、激励与约束等制度改革遇到的障碍之一在于有关政府部门的行政干预，因此，在这里，制度创新的主要内容就是真正实行政企分开，加快企业经营者的市场化进程。在各项具体制度的改革上，也存在一些问题需要突破。首先，选拔制度的难点在于行政手段仍占主导，市场机制尚不成熟。另外，在真正采用市场选择时，也需要解决配套措施的问题，例如，需要建立科学、有效的对于企业经营者胜任能力的评价方法。其次，激励制度的难点在于打破过去行政化的薪酬体系，真正推行企业化的薪酬体系。第三，约束与监督制度的难点在于法制法规还不完善，评价考核体系也不够落实。另外，一些重要的监督力量，如新闻媒体对于企业经营者的监督作用发挥得还不够。
三、政府行为与私营企业家转型
目前，政府对于私营企业家往往存在“少予多取”的现象,没有树立起优质服务的理念，目前的培训、培育方式也过于简单。政府如何引导推动私营企业家转型，进而促进区域经济转型升级的政策建议：
（一）引导私营经济转型，努力培育新生代私营企业家资源
首先在思想观念上，对私营企业家的作用和地位要有足够的认识，给予充分的肯定。要充分认识到转型时期，私营企业家资源对区域经济绩效增进具有重要的作用。私营经济的发展不仅能够增加就业机会，而且也能够大大促进中产阶层队伍的扩大从而对进一步“显化”企业家资源具有重要的意义。其次要把私营企业家和其它类型的企业家放在同等的地位，一视同仁。尽量消除对私营企业的歧视性政策壁垒，为私营企业家的成长营造一个良好的市场环境和制度环境，促使私营企业家的大量“显化”。三是要努力降低私营企业家创新创业的风险，提高其创业的成功率。转型时期的最大特点是许多东西都在变，加上全球金融危机的出现，中国私营企业家面临较大的创业风险，这会大大降低其创新活跃程度，不利于形成一个稳定成熟的企业家阶层，所以转型时期政府要注重如何降低这些风险，比如为企业家提供良好的知识产权保护，建立有效率的产权制度，克服政府机构办事效率低下或与企业“争利”的行为，进一步规范市场，引导私营企业家依法经营、诚信经营，讲究商业道德，鼓励私营企业家努力为社会作贡献，承担起必要的社会责任，加快建设促进私营中小企业创新创业的公共服务平台和小企业创业基地，加强信息服务网络建设等。
（二）大力培育发展知识型企业，促使私营企业家的转型
知识型企业是私营企业家转型的重要载体，创新型私营企业家资源是今后区域经济绩效进一步增进的更为重要的企业家资源，政府必须在宏观政策上进行引导，以促使其“显化”或从传统创业型逐步“转化”。一是引导现有私营企业家努力提高自身的能力和素质。要引导他们抛弃小富即安的思想，在加强自身学习、转变陈旧落后观念的同时，积极鼓励私营企业家走出去，引进先进的管理理念，培养私营企业家良好的素质和战略思维的能力，通过大量的“干中学”提升自身的企业家人力资本水平。二是要引导现有私营企业家建立现代企业制度。私营企业家对企业的家族式的管理也是一个有待解决的问题，支持和鼓励私营企业家积极参与国际竞争和交流，引导其尽快熟悉现代管理模式、营销手段、国际商务等，主动参与国际市场的竞争与合作，逐步实现企业生产要素的全球化配置。三是要鼓励和引导私营企业家重视创新。加大创新力
度、提高创新能力、提升创新层次，在创新中加速私营企业家能力的积累。努力通过创新使企业自身掌握核心技术，拥有自主知识产权，在提升产品和服务质量的同时，建立自身的优质品牌和自身销售网络，打破私营企业在价值链上被低端锁定的不利局面。政府要进一步加强产业结构调整，淘汰一些高能耗、高污染、低层次、低效率的产业，促使产业转型升级的同时也促使私营企业家自身能力和素质的“转型升级”。四是要鼓励和支持私营企业家善于吸纳各类优秀人才。打造领军人才带领下的企业创新团队，不仅注重技术上的创新，还要努力在管理上创新，在市场营销上创新，在企业文化上创新，努力给企业人才提供良好的创新环境和平台。五是倡导先进的文化。引导私营企业家摒弃一些低俗风气和落后的传统观念，弘扬积极向上、勇于创新、艰苦奋斗、回报社会的精神品质。引导社会尊重私营企业家，对私营企业家有正确客观的认识，引导建立一种良好的商业文化。
（三）营造良好政策氛围，进一步拓展私营企业家转型空间
一是要进一步完善政策体系。建立健全法律制度，为广大私营企业家建立一个公开、公平的竞争环境。建立统一规范、公平公正的市场体系，进一步扩大市场准入范围，降低准入门槛，制定有利于私营企业成长的具体办法和措施。大力培育和发展各类要素市场，加强产权保护，促进和规范民间融资，通过政府采购、降低税费，扶持私营企业的发展，努力营造私营企业家成长的良好外部环境。支持私营企业技术创新和产业结构的调整，鼓励国有企业和私营企业的协作，支持私营企业向服务业、软件开发、网络动漫等新兴产业和高技术产业发展。二是加快金融体制改革。融资能力对私营企业的成长至关重要，但统计显示，近80%的中小私营企业从来没有获得过银行贷款。国有银行无法为大量中小私营企业家准备宽松的融资渠道和足够充足的资金，要解决这个问题首先必须出台一些扶持性政策，比如对私营企业家的贷款风险进行补偿，实行差异化的贷款政策和监管措施，加快创业板的建设；畅通私营企业家的融资渠道，建立民间融资机构和组织、规范民间融资行为、引进外国银行；加大对私营企业的财税扶持，设立专项扶持资金，引导社会资金支持私营企业家的创新创业。三是努力构建企业为主体、市场为主导、产学研结合的技术创新体系。进一步加强政府的引导，加强对企业家创新行为的支持力度，除了进一步加大创新项目的资金支持外，进一步建立和完善激励企业自主创新的财税制度、金融(融资)支持、政府采购，鼓励私营企业和高校科研机构采取各种形式紧密合作，建立面向行业、面向区域不同形式的产学研共性技术平台，加强技术研发的合作与联盟，加强人才资源的整合与交流，加快技术成果的有序流转。
（四）进一步创新体制机制，促进私营企业家与社会良性互动
私营企业家与社会良性互动机制的形成有很多影响因素，比如文化，台州地方政府与私营企业家的良性互动是台州私营经济发展的重要特征，台州传统文化中注重功利、工商为本观念，为台州选择市场经济体制提供了人文价值支撑。地方政府在改革开放过程中，相对比较容忍市场经济，比如在全国率先推进市场化改革，使得社会能够较好地与私营企业家进行良性互动，使企业的发展与当地经济社会发展互动，使企业发展能够促进当地社会与人文的发展，从而更能有效推动经济发展与社会进步，有利于区域经济绩效的提高。市场化、职业化和制度化是企业家队伍成长不可或缺的关键条件，这些条件的创造，不仅需要制度
出口企业转型之路 篇3
国内宠物食品用品出口贸易始于20世纪末，其中食品出口企业集中在山东等传统农业出口大省，而宠物用品生产企业则与传统日用品出口企业—样集中在南方沿海地区。随着国内宠物生产领域的不断扩大，越来越多的生产企业开始了与国外宠物食品用品品牌的合作，一方面以代加工的形式向国外市场供应产品，另一方面也开始输出中国自有品牌的商品，“中国制造”已经成为国际宠物市场不可忽视的中坚力量。
然而市场是在不断变化当中，2008年全球金融危机爆发，国外市场进入低迷时期，国内宠物类产品出口贸易因此受到冲击。除了受到经济环境的变化影响外，随着国外养宠人对于宠物用品品质的要求不断提高，国外品牌对于国内生产加工企业也提出了更为严格的要求。从原料采购到生产流程管理，从企业社会责任的践行到产品追溯机制的建立，国内生产企业需要提交详细的检测及评估报告，同时不断根据新的标准完善技术及管理制度。此外，出口贸易中存在的不对等贸易规则也成为制约国内出口企业的不确定因素。
面对出口贸易中的不稳定性，同时回望国内正在日益壮大的宠物消费市场，许多出口型企业纷纷开始了从出口转型内销的战略调整。但转型之路并非一帆风顺，国内外市场消费习惯的差异、品牌的重新建立和经营、国内渠道的有效拓展和维护，这些都是摆在转型内销的出口企业面前的重大挑战。出口型企业需要发挥多年出口贸易积累的技术和经验优势，针对国内市场和消费者的特性及时调整经营理念、协调生产环节、完善团队建设，同时制订合理有效的品牌运作与渠道拓展策略，从而以强有力的姿态迎接新—轮的行业变革。
宠物类产品出口大国是如何炼成的？
目前国际宠物用品市场上约80%的产品都是“Made in China”，中国已经成为宠物用品最主要的生产基地。而在宠物食品出口方面，中国也是国外品牌重要的代加工生产基地。中国为何能够成为世界宠物食品用品的源头？出口市场在经历几番经济起伏中又发生了怎样的变化？
康嘉诺：饮食习惯差异成就原料供应优势
中国的宠物零食出口主要是从2000年开始，以出口日本和韩国为主。2000年到2005年间包括我们在内的国内几家规模较大的出口型企业开始逐步进入美国市场，以代加工的形式开始与美国一些较大的宠物食品品牌进行合作。此类出口的宠物零食主要是以鸡小胸肉经高温烘干制成，在北美地区，鸡胸肉是作为人食用的主要肉类之一，价格非常昂贵，但由于中国人的饮食习惯中对于鸡胸肉的需求并不大，因此在原料成本方面中国具有地域文化的优势。当中国生产的以鸡胸肉为原料的宠物零食进入美国市场后，美国的消费者认为这种用鸡胸肉制造的宠物食品的营养价值很高，蛋白质丰富，同时价廉物美，是喂养爱宠的好选择。消费者对产品的认可以及生产成本的优势使产品的市场优势得以体现，也使得这类产品在开拓市场方面进展得比较顺利。随着消费者对这类零食的喜爱度的不断提高，这类产品在2005-2007年之间的需求量不断激增，国内很多生产企业也在这一时期看到了商机与机遇，纷纷加入出口宠物零食的行业，这一时期也成为国内宠物生产企业出口贸易的高峰期。虽然07年之后也有国外的厂家尝试在本地生产这类零食，但由于原料的成本差异，本地化生产很难实现。直到现在，这种饮食习惯的差异始终存在，这也使得中国生产这类零食的成本优势得以保持，并使中国成为这类宠物食品的主要生产基地。
谢和水：世界宠物用品需求量的快速增长推动国内用品行业不断发展
中国是宠物附属用品出口国之一，目前生产的宠物附属用品主要出口美国和北欧，主要出口产品包括狗、猫用的项圈、牵绳、服装、玩具以及其他宠物用品等。目前从事宠物用品生产的国内企业已达1000余家，主要集中在广东和浙江两地，市场的需求和利润潜力正推动着宠物用品行业不断快速发展。目前世界宠物用品需求量仍以年均10%以上的速度增长，同时中国宠物用品产值保持年均20%的增长速度，也创造了年均30%以上的产品山口增长速度，可以预见，中国不仅是未来的宠物用品消费大国，也是世界宠物用品的重要生产基地。
当然，随着中国经济的快速增长，人力资源等成本也在不断提高，主要宠物用品消费国家的品牌厂商也开始寻找其它加工成本更低的国家的加工企业，比如越南，捷克等国家的加工厂近年来就开始受到关注。
孙德华：
出口贸易日益进入品牌化发展阶段
中国的宠物行业出口贸易最早是以宠物食品出口开始的。二十世纪九十年代是国内产品进行出口贸易的萌芽期，而随着越来越多的国际知名宠物食品生产厂商在中国设立代表处或投资建厂，中国宠物用品的出口也应运而生。20002009年间，国内出口贸易市场已初具规模，并以迅猛的速度快速发展，宠物食品逐步向横向细分化，并呈现向纵向类别发展的趋势。09年后市场进入发展成长期，出口贸易日益增长，产品种类几乎覆盖了宠物日常所需的所有用品，国内宠物行业也进入品牌化发展阶段。国外宠物品牌进入中国后也带动了国内宠物行业的发展，宠物用品生产企业也不再仅仅集中在广东、浙江两地，而是开始向全国其他省市地区覆盖。生产企业的增多使得出口贸易的市场竞争越来越激烈，价格也愈发透明化。在这一过程中，一些企业开始在注重产品品质的同时提高服务质量，不断开发出具有不同概念、有竞争优势的特色产品，以此来挖掘市场潜在需求。
出口型企业正在面临哪些挑战？
虽然近年来国内从事宠物食品用品的生产企业逐渐增多，但并非所有的企业都能够满足出口贸易的生产需求。而现有的出口型企业虽然已有多年贸易经验，与国外品牌的合作也相对稳定，但依然面临市场变化和国际贸易之间的诸多风险，而这也是出口企业转而回望国内市场的潜在原因。
康嘉诺：出口企业需要面对严格的国外标准以及出口贸易的不确定性
与我们合作的很多欧美宠物食品品牌，他们的销售渠道主要以像沃尔玛或是PETSMART等大型连锁商超为主，他们对于产品质量的要求非常严格，对于生产厂家的选择也格外慎重。在工厂具备向该国家出口资质的基础上，每年还需要接受第三方品质认证机构SGS的北美供应商品质安全审核，及各国际商超品牌的生产资质及社会责任和道德标准审核。国内企业需要在各个方面符合这些标准才能更稳定、有力地开拓国际市场，这也要求企业必须投入充足的资金去完善生产的规模和健全品质管理。
技术挑战之外，出口企业可能还会面临很多出口贸易风险。首先，国外消费者接受度的变化会直接影响到出口企业产品的销量；第二，随着国内宠物食品的出口量加大，其对于国外市场的影响力也会逐渐加重，这种影响可能会导致国与国之间贸易的一些不对等规则的产生，国内企业的贸易也会因此受限；第三，随着国内参与这一领域的生产企业的增多，竞争也会更激烈，在国外市场趋于饱和以及经济下滑的双重影响下，产品的销量可能会有所下滑。这三方面都使得企业在出口贸易中会而临诸多不确定性。
谢和水：企业需要适应更高的标准并应对市场产品同质化的挑战
由于国外宠物行业成熟较早，其对于进口产品的要求也更加严格，并通过正规的立法来保障国内消费者的权益。诸如欧洲的REACH标准和美国的加州法案等法律，从动物保护、化学成分含量、对操作人的潜存危害等多个角度对出口企业的生产管理制度提出要求。国外市场对宠物用品和食品的质量安全要求尤为严格。宠物用品在出口前必须确保其符合机械安全性、可靠性及各项性能测试标准，同时在化学加工工艺、食品接触材料等方面也要符合国外标准。此外，国外厂商和经销商还会要求企业对生产过程中的安全与风险提供评估报告，对企业在践行社会责任方面也有要求。所有这些标准虽然一直存在于出口贸易之中，但随着国外市场对中国产品的进口量增加，对产品的标准也在不断提升，这些都考验着国内出口企业在生产和管理方面的适应能力。
随着宠物用品领域的产品种类不断增加，企业还要面临产品同质化所导致的竞争加剧。价格竞争不利于企业的长久发展，拥有自主研发能力才能保证企业的核心竞争力。SUNNYPET品牌在尊重国际专利规范的前提下更加注重自主研发能力的提升，目前已取得国内外一百多项产品的专利认证，通过独特的产品设计和严格的质量管控体系以及多渠道的销售网络，全面提升产品的销量。
孙德华：应对市场变化需要企业从理念到技术的全面提升
目前国外不认可中国的品牌，这是所有国内生产厂商所面临的挑战，这需要很长时间，经过国人几代的努力才能使国外大众转变这种观念。国外客户的需求标准与目前国内市场不一样，并且市场在不断地变化，这对生产厂商提出了很高的要求。对国内生产厂商来说，出口加工只是一种手段和生存方法，最终目标是将中国制造成功转变为中国创造，这需要我们生产商树立品牌意识，强调产品质量的同时开发出差异化的功能性产品。注重产品的研发，提升核心技术竞争力，唯有如此，国内生产企业才能有一席生存之地。
企业转型政府有责 篇4
如何应对国家战略转变的要求,这是全新的经济发展走向。过去30年,中国企业普遍以低端的加工业为主体,企业要想实现科学转型,就必须以整套的、持续的创新能力作保障。
我认为,所有的转型、升级,核心点都是市场需求,企业能否成功转型,有两方面问题至关重要:第一,企业的发展理念以及创新意识的问题。尤其是企业的管理者,如果只是泛泛而谈战略转型,对未来转型产业的发展方向和定位不清晰,不明确,那就根本不可能实现可持续发展;第二,是否具有针对市场转型方向的配套创新能力。我们不仅要有资本投入,还要有核心技术人才,资金和人才的支撑,缺了哪一方面都不行。
对于如何推动企业转型,我有两点希望:第一,希望政府要有强力的支持和引导。不仅帮助理清市场目标,在资金上支持,在人才上也要支持。当然在具体支持前应当要有评审,评估其转型的方向是否正确,新开发产品的方向是否对路。第二,要把企业培育成为市场转型的主体。目前,在我国将大量的科研经费都划拨到一些所谓的科研院所去了,其实这里边有很大的浪费。项目方是企业,院所方应是辅助企业,如果科研院所的经费由企业去支付,企业和院所联合开发,企业对院所就会有制约,其成果与市场需要也就更接近。
企业转型励志口号 篇5
1、细节决定成败，选择成就未来。
2、挑战自我，全力以赴。
3、劳动创造财富，安全带来幸福。
4、赚钱靠大家，幸福你我他。
5、望今朝踟躇满志，盼明朝硕果累累。
6、人之所以能，是相信能。
7、品质你我做得好，顾客留住不会跑。
8、现今每一滴汗水，未来每一份感慨。
9、品质是企业发展的命脉，是员工生活的保障。
10、创建精品工程，加速与国际接轨。
11、成功者找方法，失败者找借口。
12、高标准，精细化，零缺陷。
13、创新谋发展，同心赢未来。
14、上下沟通达共识，左右协调求进步。
15、走进质量天地，带来无限商机。
16、因为有我，所以回更好。
17、细节决定成败，习惯成就未来。
18、优质产品，是打开市场大门的金钥匙。
19、质量是帆，企业是船，帆落船停帆鼓船进。
20、小配件，大作为，技艺精湛，收获金秋。
21、无与伦比，万众一心。
22、变通争天下，爱拼才会赢。
23、一人身单力簿，众人拾柴火旺。
24、人无我有，人有我优，人优我奇。
25、精品意识在我心中，精品工程在我手中。
26、态度决定成败，团结创造未来。
27、留意多一点，问题少一点。
28、我欲横刀立马，重振团队雄姿。
29、既然做了，就要做好。
30、业有专攻，品价占优。
31、山不转水转，道不通人变。
32、一个疏忽百人忙，人人细心更顺畅。
33、说到不如做到，要做就做最好。
34、多创优质产品，提高企业形象。
35、为自己养成一个好习惯，给别人留下一个好印象。
36、破浪迎晨曦，聚将战沙场。
37、求实是我们的根本，创新是我们的动力。
38、昨日黄花败，今朝百花开。
39、只有淡季的思想，没有淡季的市场。
40、高速度发展企业，高效益回报社会，高品质富裕员工。
41、对工程负责，让用户满意。
42、创新引领发展，科技成就收获。
43、鱼翔浅底沉浮，鹰击长空自由。
44、持诚信互利共荣，以厚德载物。
45、面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合。
46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
47、没有比人更高的山，没有比脚更长的路。
48、机会不会主动找到你，必须亮出你自己。
49、休养生息，长期经营。
50、开拓创新，立足市场求发展;优质高效，用心服务为用户。
51、实施成效要展现，持之以恒是关键。
52、诚汇精英，智创精彩。
53、质创未来，成就精彩。
54、每天进一步，踏上成功路。
55、创业承载梦想，创新发展未来。
56、磨练技术，服务全球。
57、凝心聚力，开创未来。
58、开拓进取，励志图强。
59、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
60、科技生活，由我开创。
61、播撒汗水，绽放青春。
62、从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生。
63、今日的努力，明天的辉煌。
64、服务创造价值，专业赢得信任。
65、不要等待机会，而要创造机会。
66、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
67、不来一次是你的错，只来一次是俺的错。
68、建言思过，心聚于行。
69、着手小处，放眼未来。
70、用心专业，客户至上，团结一心，其利断金。
71、无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。
72、推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。
73、遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。
75、加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。
76、听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。
77、一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。
78、人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。
79、不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的.是你对待他们的方法。
80、集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家;比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。
81、不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的推销员了。
82、决窍，是以正确的方式，技巧，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。
83、当对方越冷淡时，你就越以明朗，动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒对方。
84、只有尝试的人才会获得成功：尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管去尝试。
85、仔细的整理仪表，不但能给准客户良好的第一印象，而且能够培养自己正确的姿态。
86、如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了。其实，没有比成功者拥有更多的是失败经验。
87、推销员应该研究自己的洞察力，判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。
88、一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极，进取，乐观，愉快和有希望的想法，那么他就己经解决了人生的一大奥秘。
89、谈话要切题，谈话要有逻辑性，谈话要有力，谈话要充满自信，要使你推销时的谈话直接，自然，而且尽可能的简洁。
90、世界上有两种废物：一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。
91、无论是否你得到定单，你都要给你潜在的顾客留下美好的印象，以便他对你有一个长久的回忆。
92、保重身体，就是保持良好的健康状况，而良好的健康状况有赖于身心的平衡，充沛的动力和完全平和的心态。即一种任何事情都扰乱不了的心理状态。
93、一个人外在的形象，反映出他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功的推销自己。
94、能够打破疆局，取悦客户的方法，就是善用人类疑虑，好奇，骄傲，趋利的个性。
95、当代价来的时候，那种满足感真正是无以伦比的美妙，但是绝没人说恒心是简单的。
96、要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源，发财机会，秘术高招的人。
97、你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。
98、必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。
99、推销员要具有：良好的外在形象，行为举止;学会微笑;善用眼神;懂得交谈中的礼节。
企业转型论文 篇6
创新是中国经济社会持续健康发展的重要推动力量，只有不断推进科技创新，不断解放和发展社会生产力，不断提高劳动生产率，才能实现经济社会持续健康发展。目前恰逢增长速度换挡期、结构调整阵痛期、以及前期刺激政策消化期“三期叠加”，结构性矛盾纵横交织，经济下行压力加大，中国经济发展进入了“新常态”。“新常态”的主要特点之一是发展动力从传统要素驱动转向创新驱动。但是，目前企业的创新环境仍有待进一步完善，主要表现在以下四个方面。
首先，创新人才的短缺现象比较严重。据中国企业家调查系统2014年针对2446位企业家的调查显示，超过六成的企业家认为“创新人才缺乏”是目前妨碍企业创新工作的最主要因素，排在所有9个选项的第一位。此外，中国企业特别是中小企业在创新人才的培训、选拔、晋升等方面的制度还不完善，影响了创新人才队伍的稳定性，容易造成创新人才的流失，导致企业的创新难以持久。
其次，创新资金不足，外部融资渠道单一。创新需要大量的资金投入，而中国企业特别是中小企业在获得创新资金方面存在较大困难。一方面，多年来政府科技投入多向高等院校和政府所属科研院所倾斜，投入到企业的相对较少，因此企业难以获得政府的资金支持。据中国企业家调查系统2014年的调查显示，目前仅有不到四分之一的企业获得过政府鼓励创新的专项资金支持。另一方面中国的资本市场发展仍不完善，企业外部融资渠道比较单一，融资成本也较高。据中国企业家调查系统2014年的调查显示，目前近六成的企业创新资金来源是“银行贷款”，而通过“股市筹资”、“发行企业债券”、“国内风险投资”、“国外风险投资”等渠道获得创新资金的企业合计不到12%；同时通过银行贷款获得创新资金的企业也表示，从银行贷款除了付利息外还要付出额外费用，而从民间渠道融资的成本则更高。
第三，法律环境不完善，知识产权保护力度不足。为了促进企业通过技术创新实现企业技术进步，近年来中国政府及立法机构颁布了多项有利于企业技术创新和持续发展的法律法规，但对比发达国家促进企业创新的成功经验，中国在促进企业创新的立法保证方面还不够完善，缺乏实际可操作的法律法规体系。同时，知识产权保护方面的执法不严现象，也增大了企业技术创新的社会与巿场风险，从而挫伤了企业技术创新的积极性。
第四，中介机构不健全、不完善，创新服务缺失。创新需要资讯、咨询、科技、金融、法律等领域的服务支持，完善的社会服务体系是促进企业技术创新的重要保证。由于中国企业创新程度较低，对创新的社会服务需求不旺，极大地制约了技术中介和创新服务体系的发展，带来了诸多问题，主要有：技术中介和创新服务机构数量少、专业化水平低，彼此独立、协同程度低且行为不规范、服务功能单一，没有建立强大的信息网络系统，不能有效促进企业间的技术、信息交流等。这些问题反过来也对企业创新产生了不利影响。
为了进一步推动企业创新，实现经济发展方式转变和经济结构调整，提出以下建议：
一是加快推进简政放权，激发企业创新活力。政府简政放权能为企业提供更多的市场经营机会、更公平的经营环境、更明确的市场主体权益、更透明的信用机制和更高效的市场环境，激发企业创新的动力和活力。因此，要进一步加快简政放权的步伐，特别是在放宽市场准入、维护公平竞争、强化市场主体责任、建立信用体系、提高执法效率等方面加大改革力度。
二是大力推进创新人才培养。要推进教育体制改革，大力促进教育公平，优化配置公共教育资源，加快现代职业教育体系建设，创新高校人才培养机制，深化产教融合、校企合作，培养高素质劳动者和技能型人才；引导和帮助企业建立健全创新人才的引进和培育机制，大力提升企业的人才集聚度，切实发挥好高校和研究院所的作用，鼓励其联合中小企业有针对性地培养高级技能人才，建立企业高技能人才评价机制，充分发挥技能带头人的作用，破解企业技术工人短缺的难题。
三是加快金融财税体制改革。构建多层次的金融市场体系，扩大和完善企业的直接融资渠道；规范和完善民间金融体系，逐步引导民间资本成立社区银行服务小微企业，同时加强对于民间资本的规范与监管；切实落实税收激励政策，完善税收抵扣、减免和加速折旧等政策，加大对企业自主创新投入的所得税前抵扣力度；不断加大财政科技投入，并加强监管，确保资金用于企业创新的相关领域。
四是完善法治环境，保护企业创新的权益。应加快立法步伐、加大立法力度，维护企业的正当权益；加强知识产权的保护，保障创新者的利益；加大执法力度，保证相关法规的执行落实，为企业创新营造一个公平、公正的法制环境和发展空间。
五是加快发展和完善技术中介体系。探索技术中介机构的独立运行机制，逐步建立和完善市场化的服务机制；积极推进政府采购技术中介服务工作，培育技术中介服务市场；建立和完善技术中介服务网络体系，建立科技服务信息资源共享的服务平台，集成技术服务资源；大力培育和发展各类技术中介行业协会，规范和发展技术中介体系。
监理企业转型探讨 篇7
1 监理企业现状
表1主要反映了2005年、2007年全国工程监理企业监理收入前100名排序中10个不同工程类别的甲级监理企业的年平均产值。其中大部分企业位于我国的经济发达地区,其企业年平均产值基本上处于同一水平。
据了解,在技术服务型企业当中,招标代理、造价咨询、设计等技术服务企业其人均年产值一般不低于20万元。与其相比,全国100强监理企业中,所有类别的监理企业都远低于这一水平。
1.1 某监理企业近五年经营情况分析
根据表2分析可知,该企业人均收入长期徘徊在同一水平(5.40~6.60万元),没有大的突破。
该企业2005年人均产值为5.26万元,与全国工程监理企业监理收入前100名企业比较,只占前100名中39家同类(房屋建筑工程甲级)企业平均水平(9.30万元/人)的56.56%。2007年全年人均产值6.41万元,与全国工程监理企业监理收入前100名企业比较,只占前100名排序中34家同类(房屋建筑工程甲级)企业平均水平(10.96万元/人)的58.48%。如果与招标代理、造价咨询、设计等技术服务企业相比,则相差更大。
2 监理企业存在的主要问题
2.1 人才结构不合理,不适应行业发展的需要
目前,虽然大型监理企业中专业配套齐全,但专业人员中,技术水平、工作能力参差不齐。缺乏经营型、管理型和复合型人才,在现代企业管理、市场策划、资本运营、投资管理等方面的人才更是缺乏。一些小型监理公司的技术和管理水平不高,其人员素质较低。主要表现在:监理工程师的知识结构不合理;注册监理工程师缺乏;监理人员缺乏设计及现场经验,综合素质不高;项目总监的数量和质量不能满足监理工作的需要等。
2.2 监理取费偏低,监理市场恶性竞争
国内监理市场的恶性竞争、肆意压价现象日趋严重。越来越多的监理公司以低价竞标,导致监理行业整体利润下滑。有的企业以己利为重,甚至破坏行业规则,没有做到“公开、公正、公平”,因此,监理工作的质量无法保证。
3 监理企业在发展中应采取的主要对策
3.1 尽快向综合型项目管理企业转型
为提高工程监理单位的综合实力,监理企业必须尽快向具有工程项目投资咨询、勘察设计管理、施工管理、工程监理、造价咨询和招标代理等方面能力的综合性项目管理企业转型。项目管理贯穿于项目建设的始终,有利于监理行业技术咨询专业特长的发挥和发展,有利于项目建设的统筹考虑和责任的一体化,有利于行业的发展。
3.2 建立人才战略平台,培养高素质的项目管理团队
制定人才发展战略,落实人才培养计划,通过多种渠道、多种方式,有计划、有目的地培养和引进工程项目管理专业人才,特别是具有相应的执业资格和丰富的项目管理实践经验的高素质人才,并通过绩效管理来提高全体员工的业务水平和管理能力,培养具有协作和敬业精神的项目管理团队。
3.3 提升人文管理,防止人才流失
防止人才外流,吸收更多高素质人才,加强现有人才的培养,是企业发展的重中之重。为防止人才流失,应建立良好的用人环境和留人的条件。与发达国家的咨询业相比,我们的差距是多方面的。其中就包括高素质人才比例较小,且既有人才流失较严重。监理企业的生命力在于为业主提供超值的服务,只有优秀的监理人才,才能提供优质的监理服务。
3.4 吸纳高层次的人才
从项目低端的、单一的管理实现项目全面的、系统的管理,进而实现监理企业从监理向项目管理工作的转化,要靠监理企业自身的努力,包括完善自身的机制、结构,运用现代、专业的管理方法,提高业务水平、协调能力、管理经验等。但目前监理企业中,监理工程师的知识结构不合理,缺乏集技术与管理于一体的高素质人才。因此,需要引进具有十年以上工程设计及项目管理实践经验的高学历人才到监理行业的队伍中。
3.5 提升项目管理科技含量,完善科学管理体系
发达国家咨询业早已形成以FIDIC条款为基准的一套科学管理体系,咨询企业也被看作智能型服务企业或高智能人才库。与其相比,我国的监理企业在管理、创新能力和企业文化建设等方面都有很大的差距,尤其在运用先进的管理手段方面还相差甚远。随着建设领域走向国际化,国外工程咨询公司逐步进入中国市场,势必形成竞争。现代工程大量采用先进技术和技术要求的不断提高,促使监理行业不断提高其服务工作的科技含量,逐步与国际接轨。
3.6 创建自主品牌,参与国际竞争
利用入世的机遇,主动寻找国外公司作为合作伙伴。争取在国内的外资项目上与国外项目管理公司或咨询公司合作。与国际著名的工程咨询、管理企业合作、交流,提高业务水平与核心竞争力,创建自主品牌,参与国际竞争。
3.7 完善信息化管理系统
信息化建设不仅可以提高信息处理的效率,在一定程度上还可以规范管理流程和提高目标控制工作的有效性。因此,加快项目管理信息化建设,通过改变信息传递方式,规范管理行为,优化管理流程来提升项目管理水平。
逐步建立、完善项目管理系统、作业指导书管理基础数据库等,应用先进、科学的项目管理技术和方法,完善工程项目管理技术装备,建立工程项目管理计算机网络系统,引进或开发项目管理应用软件,形成工程项目管理综合数据库,在工程项目管理过程中实现计算机网络化管理,健全档案管理制度。
4 结语
尽管从单一的监理公司发展成为综合性的项目管理公司存在着许多困难,但随着我国经济的快速发展,一些实力较强的监理企业通过自身的努力,已率先完成由监理企业向项目管理企业的转变,找到一片更广阔的发展空间。
参考文献
[1]杨卫东.向工程项目管理服务型企业转化的实践与思考[EB/OL].http://www.zgjsjl.org/newsdetail.aspx?id=3812,2007-12-11.
[2]方永泰.浅谈监理公司如何发展成为项目管理公司[EB/OL].http://www.zgjsjl.org/newsdetail.aspx?id=3817,2007-12-11.
[3]牟宏杰.监理公司向项目管理公司转型的探讨[J].建设管理,2008年增刊.
[4]王伟星.如何做大做强监理企业的思考[J].建设管理,2008年增刊.
[5]李伟华.浅谈当前监理行业面临的问题及对策[J].建设管理,2008年增刊.
监理企业转型研究 篇8
1.1 市场经济的客观要求
一个工程项目投资运作的成功,不仅要求勘察设计、施工承包商、供货商在自己的职责范围内运用系统观点处理问题,也要求系统整体的控制者业主能够全面地、系统地在技术、经济、建设环境等方面了解项目情况,不断研究和总结该工程项目各方面相互作用的内在规律。如此重大的责任单凭业主的力量是远远不够的,尤其是当业主对建设项目不甚了解的时候,业主需要专业化的人员来为其统筹管理,因而,专业化管理公司的产生是市场发展的客观要求。我国的监理企业作为为业主提供阶段性专业化管理服务的咨询企业,其产生也是我国建筑市场发展的必然要求。但随着市场经济的深入发展,这种阶段性管理的方式弊端逐渐暴露。正是由于这些弊端的存在,才有了市场经济下业主全过程委托工程项目管理公司管理的需求。
1.2 监理企业参与国际竞争的必然选择
随着国际化趋势的发展,国内监理市场逐步向世界开放,国际监理市场也向我们敞开大门。我国监理企业若想在国际市场上占有一席之地,与国际大公司抗衡,就必须具备提供全过程管理服务的能力。在业主需要时都能够提供全过程的项目管理服务,把工程项目作为一个系统来管理。因为在我国目前没有具备这种能力的公司,在许多国际招标工程中,按照贷款银行和合同规定,我们不得不花高价聘请外国的工程管理公司来管理国内的建设工程。因而,参与国际竞争,与国际接轨是我国监理企业转型的外因之一。
1.3 监理企业生存和发展的内在要求
监理企业的生存与发展,是监理企业转型的内因所在。目前,我国已形成了一支规模可观的监理队伍,而实力较强、素质较高的不多,也没有国际知名的名牌监理企业。多数企业的业务范围都局限在施工质量管理上,这必然会导致一些企业承揽不到业务,难以生存。此外,本应是高收费、低成本的知识密集型行业,在我国却存在劳动生产率低、取费低、成本高的现象,一方面有管理体制的原因,另一方面则是由于业务面窄,人员专业知识单一,岗位划分过细等原因导致的。因而,扩大监理服务范围,开辟新的服务领域,朝着国际化的工程项目管理公司的方向发展将成为部分监理企业生存与发展的必由之路。
2 监理企业转型途径的选择
1)自身发展。
自身内部发展是指监理企业通过对企业增加投入,对已有资源的优化利用来实现转型。例如,企业大规模的进行人员补充、换血或裁员,以满足工程项目管理公司对人员的要求。通过增加资金投入,开展其他方面的管理服务业务,内部发展可以使企业保持相对稳定的情况下循序渐进的转型。但相比于并购和合资合作来讲,采用自身内部发展需要一定的时间,是一个缓慢发展的过程。而目前,比较适合采用这种途径的是作为大型企业集团下属子公司的监理企业,这类监理企业可以依靠集团的支持,资金、人员方面在集团内部得到优化利用,因而,转型的成本相对较少,发展比较容易。
2)兼并收购。
并购是兼并与收购的合称。并购在我国是一种产权购买行为,而不是企业之间的简单合并。对企业的发展来说,并购是一种有效快捷的发展途径。比起自身发展来说,并购方式更为快捷,效率更高。如果监理企业采用内部发展来实现转型,则要通过自身投入来实现欠缺的业务,而且要自己摸索出相应的规律和程序,而通过并购方式,企业可以通过选择并购的目标企业,很快弥补自身不足,在资源、市场等方面可以充分利用目标企业,通过并购形成1+1>2的优势。
3)合资合作。
合资合作的具体方式有两种:a.两个或两个以上的企业通过合资或合作组成一个新的法人实体,出资者对这一法人共同经营、共担风险。b.对某一项工程或项目进行合作,组成临时的合作团队,项目结束后合作也中止。我国在加入世贸组织时的承诺要求为我国的监理企业建立与国外工程项目管理公司的广泛合作提供了条件。首先,这一条件使与国内企业合作变为近年来国外独资企业进入我国服务市场的主要方式,因而在合作伙伴上,中国的监理企业有较多的对象可以选择;其次,国家鼓励企业通过合资合作的方式发展。目前,与外商合资合作开展工程项目管理服务,在我国的监理企业中已经十分普遍,而且取得了良好的效果。国内的监理企业应积极寻求合作伙伴,采用这种在过渡时期比较有效的发展方式。
3 监理企业向工程项目管理公司转型的对策建议
1)拓宽业务范围。
改变企业目前仅从事施工阶段监理服务的状况,把监理企业的服务范围扩展为项目建设全过程、全方位的管理服务,是我国监理企业转型的首要工作。企业在确定业务范围时要以监理业务为依托,循序渐进地向全过程项目管理发展。在承担项目管理工作的同时,也可以根据业主的需要承担监理工作。
2)建立与全过程管理业务相适应的组织结构。
监理企业要依据企业确定的业务范围,建立与所开展业务相适应的组织结构。选定合理的组织结构形式,科学地划分和设置组织层次、管理部门,明确部门和岗位职责,建立起一个适应项目特点和要求的项目管理机构。从企业组织结构形式的选择上来看,国外大多数工程项目管理公司是以矩阵式组织结构为主,这在实践中被证明是十分有效和实用的。在部门设置上,国外的工程项目管理公司都具有与其业务相适应的部门。我国的监理企业在组织结构设置方面可以大力借鉴国外公司的模式。
除公司的职能部门外,项目管理公司建立组织结构的另一个重要方面就是项目小组组织结构的设置。
3)加大人力资源开发力度。
目前,我国项目管理急需充实熟悉国家经济政策法规、精通一定领域专业技术知识的复合型人才、熟悉市场调查和预测分析的人才、善于经济评价和风险分析的人才、具有技术创新意识的人才、熟练运用国际惯例能够进入国际咨询市场参与竞争的人才。同时也必须对现有的项目管理人员进行经常化的培训,拓宽项目管理人员的知识结构和提高他们的项目管理水平。
4)建立健全激励与约束机制。
定期和合理的绩效考核是企业有效发挥每位员工积极性、创造性的关键所在。为此,需切实把员工的绩效考核与其薪酬挂钩。
5)建立企业的项目管理体系。
我国的监理企业可参照国外工程项目管理公司的项目管理体系,逐一地对项目管理体系中各个要素进行研究,建立起本企业的项目管理体系。首先,要对项目管理体系建立的理论基础加以研究,掌握其中的管理原理及管理的一般规律。其次,按照项目管理的过程,对项目管理体系中各个要素分别进行总结,形成程序性文件,再通过与实际项目的结合,进行修改与完善。
6)加强企业信息化建设。
企业信息化建设可从硬件与软件两方面进行。硬件方面,要加强企业内部局域网的建设,保证在企业内部信息流畅、资源共享。同时要加强同项目各方之间的互联网建设,如与业主方、各承包商、供应商之间。在软件方面,企业要培训员工学会使用项目管理软件,项目管理软件发展到现在已经非常成熟,功能也非常全面,几乎具备了项目管理中涉及的各个方面,而且许多项目管理软件界面友好、使用方便。监理企业务必要加强对项目管理软件的应用能力,选择比较适用的软件。
7)申请工程咨询资质证书。
按照国际惯例,工程项目管理公司属于工程咨询行业。我国的管理咨询是指含工程项目全过程管理或分阶段前期管理工作的服务。工程设计和工程监理的工程咨询认定必须按照国家有关规定取得工程设计和工程监理的资格证书。我国目前有条件转型的监理企业多数都是取得了甲级监理资质的企业,在其基础上,企业要按照《工程咨询单位资格认定实施办法(修订)》中的要求申请工程咨询资质。
8)加大宣传力度。
当前,社会上对工程项目管理存在模糊认识。作为监理企业向项目管理企业转型的过程中,要做好宣传工作,使工程项目参与各方对项目管理有很清晰的认识。
4 结语
电商促企业转型升级 篇9
电商改变物流模式
主持人(中国物流学会副会长恽绵):每次三中全会,我国的经济领域都会发生深刻的变化,物流领域也不例外。各位对物流行业今后的发展趋势有什么看法?
卫光:目前,世界和中国经济环境发生了急剧变化,2010年以前中国是世界工厂,有很多出口型企业,随着整个国家经济模式、发展模式的转变,企业逐渐把注意力转移到内需市场。
在内需市场,典型代表是电子商务,它提供了一种新的商业性、革命性的模式,极大地推动整个物流业,尤其是快递行业的发展。普洛斯多年前就已经开始关注电子商务方面,并从沿海地区逐渐向内地延伸,从最初的15个城市,发展到了现在33个城市,目前拥有1000万平方米的可以出租的仓库。预计今后两三年仓储设施建设的速度会更快。
在电商推动下,普洛斯最关注的是运输和快递这两个行业。同时由于中国经济模式转变、消费能力提升、老龄化进程加快,医药和食品冷链物流也是普洛斯关注的一个重要领域。
李永和:京东商城赶上了互联网技术的发展。而且,消费者的需求和线下零售都在变化,以前线上线下水火不相容,现在逐渐进入一个水乳交融的状态。现在很多电商的促销方式是O2O,就是线上和线下互动。京东商城采用O2O技术,升级改造传统的24小时便利店,一天的销售额基本上等于20个便利店的销售额,并且增加了便利店可经营商品的SKU。
随着零售端的变化,线上线下企业的交融和多渠道推进,物流企业面临着一个问题,即天网和地网的融合。不管定单在哪,落地之后伴随着整个运营链条,包括干线、物流节点、配送等,用快速响应的机制,来满足零售单的需求。
此外,随着电商的发展,S O L O M O模式逐渐出现,S O就是社区化、社交化,LO是售后本地化,MO是移动化,即本地生活圈的发展。这是一种值得关注的发展趋势。
徐水波:互联网的发展改变了零售业的商业模式。但是,去年电商快递市场仅有1000亿,而中国整个物流费用接近10万亿。公路物流占整个物流市场的7 0%左右。因此,公路物流的成本最能关系到我国物流业占GDP的比例。
目前,公路物流每年以11%~13%的速度增长,作为与金融一样的基础产业,物流业的本质是为制造业和商贸服务。物流的重点是如何解决本质问题,而本质问题就是要提高效率、降低成本。我国物流集约化水平差,网络化、信息化、标准化能力很弱,造成了物流成本畸高。
从公路领域来看,有四个方面的趋势,即一个整合,三个融合。物流行业必须整合,特别是公路,目前95%以上的物流是专线在承接,但这些专线企业一没品牌,二没网络,三没信息化,四没标准化。如果公路运输不解决这些问题,整个物流成本无法下降。今后市场会推动专线物流企业的整合。三个融合是物流与商贸业和制造业融合;供应链的三流融合,即信息流、资金流、物流;物联网、互联网、移动互联网、车联网融合。
我国物流业发展经历了三个阶段,第一个阶段是抢地盘,第二个阶段是开发新产品,这也是我国大部分物流企业所处的阶段,第三个阶段是搭建良好的商业模式。物流企业面临的问题,不应该是有什么而给客户什么,应该是客户需要什么就提供什么。这需要良好的商业模式来解决。我认为,平台加供应链的商业模式是一个重要方向。
李洪国:未来商业的发展趋势是物联网+供应链。由于物联网的快速发展,对整个供应链的商流、物流、资金流、信息流做出优化和重构,这种重构带来更大的价值创造,可以更节省成本,也可以有更好的客户体验。
推动行业变革
主持人:目前来看,物流行业发展的趋势是转型升级,面临这个趋势,各位目前在做什么?
卫光:我们目前工作的重点是把上游和下游资源整合起来。这种整合包括与普洛斯同样做仓储的企业,也包括上游企业,给社区一个回报。也就是说普洛斯走到哪里,要使当地的城市功能或者是工业区的功能有所提升。
同时,要给交通物流企业一个家,普洛斯不再仅仅提供仓库出租,而是把物流园区作为一个服务中心,由此延伸普洛斯的各项业务。
最近由于物流业比较受关注,物流设施提供业也水涨船高。有人质疑物流市场能否容纳这么多的仓库设施。打一个比方,无论房地产开发商建造多少房子,酒店一定是需要的,因为它是一个公共平台。普洛斯一如既往地坚持信念,在整个物流业发展的时候,坚定不移地做物流设施的平台。
李永和:京东商城致力于整个供应链建设。运输配送环节是生产型服务业,我们把不同的商品组成一个包裹,这是客户所需要的。在整个物流运营上面,希望搭建一个平台,大家都知道京东是自建物流,但是京东不管仓储还是配送,都有大量的合作伙伴,我们希望随着行业模式进一步的细化,各个合作伙伴在生态圈里能实现自己的需求。实际上这个方面,京东与整个社会生态圈是抱着很大的期望。
徐水波:我们现在努力实现天网加地网如何汇集在一起,就是做第四方平台+供应链。
李洪国:具体地说一下我们在煤炭行业的尝试。泰德煤网在前几年供应链渠道的基础上,近几年增加了沿海、沿江的配送能力,这是在传统物流领域的尝试。2010年我们设立了东煤交易中心,东煤交易在互联网加供应链的形式上迈的步伐更大。而随着中国神华电子商务的上线,整个煤炭行业已经进入了互联网加供应链的时代。
温州家族企业的转型 篇10
动态企业理论认为，资源状况是决定企业能力大小的基础。企业的资源是一家企业所控制的并使其能够制定和执行改进效率和效能战略的所有的资产、能力、组织过程、企业特性、信息、知识等的总和。组织之间存在着资源和能力的差异，即不同的资源造成企业的竞争差异。
决定温州家族企业优势的资源包括传统文化和社会资本等因素。在家族企业创建的早期阶段，社会资本构成了家族企业的创建资源和聚合剂：一是民间金融资本的积累机制为家族企业提供了最初创业资本的来源;二是家庭工业通过利用社会关系网络，逐步提高家族要素资源的配置效率;三是在家族亲缘关系基础上建立的家族企业，具有共同的信任和合作意愿，强化了组织的内聚性，使得家族企业成员之间形成一种“内聚式的网络”。组织成员通过相互信任及合作，降低了个体的信息成本和机会主义倾向，并通过相互间多次博弈达到收益最大化。
在影响家族企业早期发展的社会资本的背后，是温州传统文化的力量。温州模式作为浙江模式杰出的代表，带有强烈的自组织特征，其动力来自民间力量和浙江的传统文化。这正是浙江模式与苏南模式的差别所在。
以社会资本和家族文化模式构筑的温州企业发展模式是稀缺的、不可模仿的(来自历史依赖和社会文化等方面)。温州企业拥有和控制的高效资源的异质性、非流动性和难以模仿性，为企业带来了超过平均利润的“租金”，从而成为企业竞争优势的来源。
温州家族企业在新环境下遭遇的困境
随着20世纪90年代中后期以来国内各地区经济的高速发展、城市化进程加快，受生产要素和生态环境的严重制约，温州经济发展的要素支撑力和环境承载力已难以为继。而生产要素稀缺的背后则是技术进步缓慢、产业升级不快、经济增长方式亟待转变等深层次原因。
1. 人格化交易与代际锁定。
温州家族企业对人格化交易的“路径依赖”，已严重影响了其对新领域、新行业的社会资本的融合。温州的家族企业大多固守在劳动密集型行业，致【前沿观察】
使温州的制造业在演变过程中出现了“代际锁定”现象。
2.家长式管理模式导致的弊端。
一是集权式的管理方式使得企业内部缺乏完善的决策机制和民主管理机制。家族企业主往往以个人喜好或主观判断代替市场调查和科学分析，由于受个人知识能力和思维的限制而作出错误决策。二是任人唯亲、“近亲繁殖”造成人力资本质量降低。特定的人际关系圈子大大限制了企业对人力资本的选择范围，使一些非家族成员对企业失去信心而纷纷离去，导致企业人才危机。三是狭隘的企业文化不自觉地排斥新文化、新观点、新理念，给企业的文化创新和经营管理创新带来新的阻碍。
3.地域文化的局限性与原生文化的异化。
家族文化与“义利并重”的商业文化传统虽然以社会文化资本的形式促成了温州家族企业的繁荣，但是随着经济的发展，家族主义与市场“游戏规则”的矛盾、五缘关系与契约信用的矛盾日益突出。温州的家族企业难以吸收社会资本，难以引进职业经理人，难以协调家族成员与经理阶层的利益冲突;泛家族主义虽
然扩展了社会信任机制，但是无形的社会关系网络又决定了温州模式的变革边界;有限的合作使得温州家族企业难以真正进行社会资本运作等。
温州家族企业转型的动力
按照动态企业理论的观点，战略转型既受外部环境的影响，也受内部环境的驱动。企业战略转型的外部动因主要是外部环境，内部动因则多而复杂，主要包括企业的生命周期阶段、企业的资源和能力、企业绩效、企业高管层等方面，这些因素交织在一起共同构成企业战略转型的内生变量。
1. 企业资源与能力的拓展驱动。
企业现有的能力要素经过整合与重组、实践与反思的过程后，促成新的能力产生，进而促成动态能力的形成，使企业产生新的竞争优势。一是企业将自身能力与外部可利用能力结合在一起的能力，是动态能力的重要组成部分。温州家族企业在产业链上进行广泛分工协作，形成了产业集群以增强竞争优势。温州家族企业产业集群演变的路径是：个体家庭工厂→股份合作制企业→规模企业和“一镇一品”的块状经济→以龙头企业为核心的产业集群。二是企业运用虚拟组织、战略联盟等组织形式构建外部网络，利用外部的资源和能力超越自身能力的路径依赖性，使企业成长摆脱过去的阴影，摒除路径依赖。中间组织在温州的发展形式有：“部分分化”、“外包加工”等虚拟生产方式在温州的制鞋、服装、工业电器等行业广泛应用;特许连锁、代理销售、网络营销等经营形式的虚拟销售方式;战略联盟的形式多种多样，其中与国内外有关企业和科研机构合作开发新技术，已成为温州家族企业升级的一种重要选择。
2. 企业高管层变革惯例的知识学习。
推动家族企业转型，离不开企业家的变革驱动。随着家族企业的发展，一些企业家意识到家族制的弊端，并试图用泛家族制改造家族制。这一跨越实质上推进了企业动态能力的演变。一旦新的知识文化逐渐转化成新的组织惯例，就会产生新的组织能力。泛家族化的真正内涵是通过家族理念的扩展和延伸，将家族企业内的非家族成员“家族化”，最终提高非家族成员对企业自身利益紧密相关的预期。具体有：用泛家族规则吸纳和整合家族企业的人力资本;以亲制疏，处理好内部人与外部人的关系，注重让家族成员向有能力的外来人员学习，以提高才干;让经营者参与家族企业的剩余索取权的分配，使职业经理人与家族成员在物质利益上保持一定的统一性。
新环境下温州家族企业构建核心竞争力的建议
家族企业的发展实际上是新环境下企业如何构建核心竞争力的问题。动态企业理论认为，隐藏在企业资源背后的企业配置、产品开发和保护资源的能力，是企业竞争优势的深层来源。提高核心能力、动态能力是企业的根本性战略，是对传统战略方法的补充或替代。
1.发展资本经营，通过虚拟经营、企业集团等纵向一体化方式，进行企业流程重组。所谓资本经营，说到底是通过资本的配置和再配置，改进以资本为中介的实物资源的利用效率，从而产生纵向一体化的协同经济。随着温州模式的演变，继续推进纵向一体化、横向一体化、企业集团化、企业战略联盟等形式的应用，进行流程重组，可实现产权在创业家族成员以外的全社会范围的重新配置。
2. 调整产业结构，通过确立主导产业和优化产业结构，提升企业的竞争力。温州资本运作短期内自我膨胀的倾向备受责难。在缺少风险约束的信用关系和信息不对称的环境中，企业容易产生“泡沫”和欺瞒行为，最终导致在金融和产业活动中发生某种危机。为此必须重点调整产业结构、提高企业的核心能力和主导产品。竞争优势的主要来源在于产业的结构。产业结构的变化，一方面要求产业组织的协调要跟上，另一方面企业在促进专业化经济的过程中，也会拓展出新的产业领域。温州必须把大力发展高新技术产业和积极利用高新技术改造传统产业作为一项基础性工作;提高传统产业的技术含量，由低技术、低附加值的劳动密集型产品向生产高加工度、高附加值的产品过渡。
3. 发展温州经济，降低企业集群的“拥挤成本”，实行集群升级。聚集虽能够产生“外部经济性”并减少交易费用，但聚集经济也会给企业带来“拥挤成本”。这种“不经济性”体现在地价攀升、人口拥挤、工业污染、劳动成本上升、发展空间受限、过度竞争、高级生产要素稀缺等。近年来，由于温州的地价、劳动力等生产成本上升，限制了企业规模的再扩大，温州模式历史上形成的路径和惯性使企业陷入“锁定”状态，优越的融资条件和人才资源在当地的缺失，使企业开始寻求全国范围的配置资源，一些企业将总部迁到省会、首都等政治中心或金融中心，在更大的地域范围形成了产业分工和联系。根据这种情况，今后温州应重点发展空间范围扩展的有产业分工和联系的企业集群。
4. 推行“以民引外、民外合璧”，转向基于世界资源、国际市场的更加开放的发展新路径。温州经济发展战略的核心，既要充分发挥民营经济高度发达的优势，又要改变传统工业化模式和经济增长方式。“以民引外”无疑成为一个合适的“突破口”。如正泰公司为了将产品打入国际市场，在美国等国设有5个分公司，哈杉鞋业在8个国家设立了子公司。通过实施外向型战略，温州模式会逐步从依赖地缘人脉关系的内源封闭式的发展道路，转向基于世界资源、国际市场的更加开放的发展新路。
传统企业转型密度制胜 篇11
如果把一个公司看作一个人，是可以通过一些指标看出来这个人的能力的。把公司每个人的能力指数加起来，除以人数，就是这个公司的能力指数;把每个人工作的时间加起来，除以人数，就是这个公司的时间指数。
如果一个公司是能力指数高，时间指数高，在一段时间的竞争内，就会有竞争力的加分。这个加分、领先所带来的收益远高于成本，所以即使在一线城市这么高的成本下面，仍然趋之若鹜，就是因为高密度的收益远大于成本。在现代产业里面，比拼能力，比拼时间，看谁能够在更短的时间内实现用户的需求，通过奋斗实现快，通过快实现极致，通过极致实现市场份额的扩大。
人才密度
密度高的人才团队能力指数高，沟通成本低，学习成本低，这会有指数级别的收益。
优秀的团队会变的更优秀，平庸的团队会变的一直平庸。从心理上，优秀的团队有优越感，有成就感，从而产生自我驱动;平庸的团队一直沉浸在挫败感里面，只能靠金钱驱动，以完成工作为目标，无法产生优秀的成果。
把优秀的人才聚集在一起是非常困难的，光聚集到一起还不行，需要不断通过挤压提升密度，规模不是最重要的，密度是最重要的。为了提升人才密度需要创造好的环境，这个的产出远大于投入。
时间密度
连续工作时间越长，时间密度越大，对工作成果产生的收益是呈指数级上升的。
假设一种情况。A组与B组，能力指数相同，A组每工作一天，休息一天，持续30个自然日;B组连续工作15个自然日，休息15天。B组的工作成果会远远的大于A组，因为中间的工作是连续的，收益指数级提升的，但是A组的工作每过一天就中止一次，然后再上班的时候需要用很长的时间恢复到正常的工作状态，就像不断的重复踩刹车油门，速度还没提起来，又踩刹车了，这样的工作效率是非常低的。
优秀的团队有一个共同点，就是持续奋斗，更快实现财务自由，提前享受生活，总工作时长可能是差不多的，一边是高频率工作10年，一边是低频率工作20年，但是高频率工作10年可以赚1000万，低频率工作20年只能赚200万。因为只能高时间密度的连续工作，才能创造极致，可以收获远远高于按部就班的产出。
在阶段内的时间密度越大越好，但是阶段间应该要休息放松，享受生活，才能够保持健康的生活和身体，太长时间一直保持高时间密度也不可取。这个阶段的时长可以以能够实现一个阶段目标来确定，可能是两周，也可能是两个月，时间越长，收益越高，但是也不能过长，超过人的极限收益会迅速衰减。
所以从整体上来看，在几年时间内，A组和B组的人均工作时间是差不多的，A组收益更大。
企业转型的三大策略 篇12
关键词：企业转型,必要性,策略
企业转型 (T) 是指企业的重要方面在本质上和模式上的彻底改变。所谓重要方面, 就是事关企业的生死存亡、兴旺衰败的重大事情。所谓本质上的改变, 就不仅仅是数量上的变化, 而是通过量变导致的质变, 或是不经过量变而出现的突变。所谓模式上的改变, 就是模样和形式都已彻底改变。例如, 企业的资本模式从单一老板改变为多个老板再改变为上市公众持股;企业的组织模式从单一家公司改变为多家公司再改变为集团公司;企业所经营的产业从第一产业改变为第二、第三产业;企业的业务模式从OEM改变为ODM (原始设计制造) 再改变为OBM (原始品牌制造) ;企业的管理模式从董事长兼CEO改变为董事长和CEO由不同的人担任。这些都属于企业转型的内容。
一、企业转型的必要性
随着全球经济一体化的势不可当, 加入WTO后竞争的日益加剧, 企业要么适应它而获得可持续发展, 要么抗拒它而走向失败。因此, 转型将是我国企业今后生存和发展的必由之路。这集中体现为以下几个方面:
1. 转型是全球化竞争带来的必然结果
按照彼得·德鲁克的观点, 一个企业, 除非是那些规模最小和经营范围仅限于当地的企业, 是不可能长期依靠压低劳动力成本来获得生存的, 唯一的出路就是追赶本行业最先进的企业, 培育属于企业自身的核心竞争力, 并最终与这些优秀的企业保持在同一水平线上才能在经济全球化的浪潮中占据一席之地。
2. 转型是国内政策变化带来的必然结果
我国外贸发展很快, 近几年一直处于贸易顺差的状态。尽管如此, 经济过快增长也引发许多问题。从外部看, 贸易摩擦不断加剧, 国际贸易环境近一步恶化, 经济的可持续发展性受到质疑;从内部看, 国民经济正因此承受着可能发生通货膨胀的巨大压力。面对国内外经济环境的恶化, 我国政府适时地进行了宏观调控。这些政策手段的运用旨在促使我国价值链的进一步延伸, 保证我国经济的可持续发展, 实现企业的转型升级。这将是今后很长一段时间企业管理工作的总体指导思想。
3. 转型是企业生存和发展的必然要求
在经济全球化浪潮中, 我国企业正承受着来自国际大企业的冲击和排挤。我国企业无论在人力、物力、财力, 还是技术积累和基础设施等方面都不具备竞争优势。可以说, 我国企业尚处于加工贸易产业链低端, 在全球化浪潮中的处境不甚乐观。过去企业生存和发展主要依靠比较优势和地方保护已非长久之计。在“走出去”战略的实施过程中, 比较优势和地方保护的效果将越来越小。当前, 产业内分工的发展十分具有潜力, 企业若要获取更大的利润, 必须加快产业的升级, 积极参与到国际分工的各个环节中。这不仅能提高产品的国内附加值, 增加外汇收入, 也能扩大与国内上下游相关产业的联系, 从而使行业内部逐渐形成产业一体化, 提升企业吸引外资的能力, 更大发挥对一国经济的推动作用。这也是我国企业适应全球化竞争的需要。
4. 转型是可持续发展的保证
我国经济可持续发展的实质是建设社会主义和谐经济。所谓和谐经济, 经济结构应是合理的且具有较强的增长潜力, 必须保证经济发展与国家政策、社会发展和环境的承载力相协调、相适应。改革开放以来, 为了赶超发达国家, 我国耗费了大量的自然资源, 自然资源急剧减少, 环境严重恶化, 资源、环境对经济发展的制约越来越明显。在这种情况下, 实施可持续发展战略具有重大意义。而企业的转型和升级正是实现可持续发展的可靠保证。[1]
二、企业转型的策略
没有一个公司大到没有成长的空间, 企业之所以停滞不前, 往往是限于传统的市场生命周期理论而不能找到新生的机会。其实, 企业是否可以长久不衰, 决定于经营者的心态, 以及其如何界定自己的发展空间和经营结构。总结每一个行业中顶尖级的大公司的经验, 一般有三大策略可供参考借鉴:
1. 把企业的市场规模用放大镜放大
重新扩大企业经营的定位, 突破原来市场限定的区域, 去发掘新的消费群与消费者新的需求, 使企业的潜在市场空间比现在规模扩大至少10倍以上。江苏春兰集团从一个为生存苦苦挣扎的县办集体小厂到如今年产值180亿元的企业集团;从一个单一的空调生产企业成为在家电、汽车及新能源等多个产业领域中颇有建树的多元化公司, 在家电行业利润越来越薄的今天, 其成功经验无疑将成为国内家电企业的样板与标杆。已坐上国内空调业老大宝座的春兰, 在事业如日中天时果敢地进行了跨行业调整, 在潮水般的质疑与批评中, 历经十年实现成功转型。如今, 春兰已集制造、科研、投资、贸易于一体, 主导产品包括空调、洗衣机、除湿机、卡车、电动车、摩托车、摩托车发动机、空调压缩机、冰箱压缩机、半导体、集成电路、高能动力镍氢电池等数十种, 成为国内企业中产业跨度最大的多元化公司。[2]硬件起家的IBM, 在发展中遭受激烈的竞争, 选择了逐渐从硬件转向服务和软件的策略, 到2001年, IBM硬件、服务、软件3块业务占总收入比重分别为40%、40%和13.8%;一向被认为是全球性家电生产商的东芝已完成了向I T行业的转变, 其2000年的营业总额中, IT相关领域已占70%;韩国三星原来的身份是一家半导体厂商, 而现在的业务范围从移动电话到数字电话、MP3、DVD播放机等;芬兰的诺基亚原来是一个小小的木材加工厂, 而现在成为全球有名的电子通讯企业。这些成功的案例都是把企业的位置重新放在一个新的市场“大池子”里, 开拓了企业新发展的前景。
2. 把市场切成不同风味的小块蛋糕
针对不同的特殊消费族群提供特定的需求满足, 在当前市场环境下, 一种产品不可能满足所有消费群体的需求, 唯有最精确的产品和市场分割才能满足特定小部分群体的需求。四川长虹本着“产品创新, 颠覆消费者的感官”的原则, 聘请来自美国的国际工业设计大师高登·布鲁斯等专家为其设计顾问, 率先把眼光瞄准用户——了解他们的家庭环境、成员状况, 观察电器的摆放位置, 从早到晚的使用安排和方式……根据这些信息设计出来的产品才更有针对性, 竞争对手才不可模仿。长虹实现了扭亏为盈。恒生银行早在1995年就大胆提出客户分层策略, 针对高资产客户推出优越理财, 针对中资产的女性客户推出悠闲理财, 男性客户推出翱翔理财, 针对普通客户推出纵横理财, 通过市场分割扩大了市场份额, 2002年个人理财占银行整体盈利40%。Nike公司把运动鞋的市场切割为专业篮球鞋、专业网球鞋、女性运动鞋等市场, 然后把篮球鞋切割为不同的区隔, 如比较积极勇猛型的“F o r c e”鞋, 或快速高飞型的“High”鞋, 在每个区隔创造了最好最专业的地位。就如《许可式行销》一书中所倡导的“放弃70%的消费者”, 只有放弃才能创造最具特色的商品和服务。这是企业延长市场生命周期的有效策略。
3. 将整个企业的经营结构进行“大手术”
企业转型和升级必须是一个新经营结构形态的转变。在组织架构、形态、流程、经营策略模式、行销结构、管理方式都需要做彻底的结构是变化, 并且转变为一个新的经营形态。
为了能在银行零售业务中占据更多的份额, 从2006年开始, 民生银行进行了大变革, 从市场定位、组织架构到团队作战、激励机制的变革紧锣密鼓的上演:对220多家支行的业务进行重组, 公司业务收归各地分行, 对零售业务进行全面整合, 支行成为彻底的零售业务营销平台。全面整合支行的零售业务:在分行层面上, 市场营销部、运营保障部、个贷管理部合力打造前、中、后三大组织管理中心;在支行营销方面, 负债销售、资产销售、理财经理、客户服务主体四支团队各成犄角之势。同时, 民生银行在各地进行了闪电式大规模的招聘运动, 对涉及人事变动的中高层管理者进行强制性的培训。通过大头购点式的变革, 民生银行强大的零售银行总部搭建完成, 零售业务结构调整效果逐步显现:2006年年底, 个人客户1243万户, 储蓄存款余额947亿元, 占各项存款比率达16.2%, 储蓄存款余额在十三家股份制银行中位列第四;个人贷款余额675亿元, 占各项贷款 (含贴现) 的15.1%, 个贷余额在十三家股份制银行中位列第三。
迪斯尼公司是全球娱乐业和媒体产业的第一巨头。如果我们观察迪斯尼公司的成长过程, 就会看到一幅由一个阶段孕育出另一阶段清晰无误的企业创新全景。多年来, 迪斯尼公司从动画片起家, 发展成为电影制片厂, 电视节目以及广播电视台。而通过动画片公司又进入音乐和书籍出版业, 商业零售业及旅游、休闲、度假旅游业等。1998年它又进入了游览航班业及网上娱乐业和文化产业。迪斯尼公司称自己的基本产品不是“米老鼠”, 而是“关爱和舒适”。凭着这样的“感情商业”, 迪斯尼公司成功地繁衍出一个国际性的市场潜力无穷的现代新兴产业群。
总之, 企业要长盛不衰, 必须不断转型, 寻找新的价值增长点, 而转型主要沿着产品和市场两个方向展开;或者开发新产品, 或者开拓新市场。当企业认为原有产品在原有市场突围无方时, 就可以推出新产品进入新市场。如此的目的唯有一个, 就是希望通过转型获得转机和生机, 从而实现企业再成长, 从容面对日益变化的市场。
参考文献
[1]李睿君, 董政豪.西部地区中小外贸企业转型的必要性及SWOT分析[J].当代经济, 2007, (11) :26-27.