出口企业转型之路（共12篇）
出口企业转型之路 篇1
一、我国房地产企业承担的创新使命
我国房地产企业已处于复杂的生态环境、开放的经济体系和动态的市场竞争中。面临严酷的宏观调控、限购限贷以及资金链的空前紧张, 如何借助创新摆脱同质化竞争, 寻找到适合自身的蓝海发展优势。置身于以创新为特征的知识经济时代, 中国房地产企业不仅肩负着完成股东要求经营指标的具体任务, 也肩负着以创新引领未来生活的历史使命。我国的宏观调控和产业转型升级既带来巨大挑战, 同时也为我国房地产业的转型与重新崛起创造了历史机遇。在创新浪潮中, 我国房地产企业迫切需要催生创意, 在制度、流程、组织、渠道、业务、产品设计以及服务方面大胆创新, 从而最终实现创利。可见, 在经济转型与宏观调控驱动下, 房地产企业究竟如何在创新中实现转型是值得探索的前瞻性问题。
二、我国房地产企业面临的创新挑战
“知不易、行更难”, 要实现房地产崛起的理想和历史使命, 我国房地产企业必须清醒认识到自身的差距, 在创新的深度和广度上皆存在不足。我国房地产企业创新面临的挑战可归结为三个方面:创新之道模糊、创新之法缺失和创新之术匮乏。
1. 创新之道模糊——创新与战略
创新活动应当具有目的性、组织性和顶层设计, 然而我国房地产企业对于“为何创新”以及“何谓创新”缺乏清晰的战略思维。在制定和执行创新规划时, 往往出现与整体发展战略的契合度较低、市场定位差异性较大等一系列问题。一是战略契合度较低。譬如, 一些区域性地产公司的整体发展战略是在专业领域或者特定区域取得领先优势, 然而在其创新实践中采用全面跟进策略, 在全国范围内开发项目, 甚至跟风投资矿产企业。二是市场定位差异性较大。不少地产公司在产品性能、产品特色、产品风格上相互模仿, 甚至简单抄袭国外概念, 没有做到因地制宜、因项而异, 未能把握客户深层次的消费意愿和精神诉求。
2. 创新之法缺失——创新与管理
创新实践具有系统性和复杂性特点, 房地产企业需要统筹性的创新管理——“如何创新”直接关系到创新成败。在“如何创新”问题上, 我国房地产企业面临着基础平台薄弱、动态管理缺失两个短板。一是创新基础平台的薄弱。持续的创新实践需要得到公司平台型资源的稳定支持。平台型资源是指有形的组织、无形的文化、硬件性的系统设备和软件性的信息应用。重组织、轻文化, 重硬件、轻软件的问题依然存在。创新决策层、管理层还是执行层, 对于创新失败的容忍度偏低, 对于创新活动无法进行有效监督, 普遍缺乏创新激励和约束机制, 导致业务部门创新动力不足, 或者注重短期效应的不审慎创新行为。二是创新的动态管理脱节。我国房地产企业的创新活动依然存在“重活动、轻结果”、“重创新、轻创利”和“重开头、轻结尾”的现象。“重活动、轻结果”是指房地产企业对创新缺乏明确规划, 即使有规划也不能按步实施, 导致创新活动与目标背离。“重创新、轻创利”是指房地产公司创新活动与业务目标脱节, 创新成本—收益分析缺失。“重开头、轻结尾”是指公司缺乏对创新活动的评估与改进, 一个优秀创新产品往往需要多轮评估与改进逐步形成产品特色或者品牌效应。
3. 创新之术匮乏——创新与实践
创新的挑战不仅仅来自于“创新之道模糊”和“创新之法缺失”, 也存在于“创新之术匮乏”。这项挑战主要来自三个方面:一是原发性创新少, 舶来品较多。不少创新实质就是直接移植、克隆国外的产品, 这种“山寨式”创新归根结底缺乏特色, 难以形成自主品牌。二是创新的技术含量比较低, 产品简单化。房地产产品跟其他行业或者服务对接组合比较少。三是产品从劣质化到均质化, 专业化、高质量的个性化产品创新不足。究其原因主要来自房地产企业缺乏创新技能、方法和工具。
三、我国房地产企业开创的创新之路
面临众多的创新挑战, 为完成历史使命, 房地产企业必须探索符合自身的创新模式, 我们以知识要素为起点, 以道、法、术为核心, 以战略及战术为桥梁, 以创新使命为结果, 来构建一条中国房地产企业的创新之路。借助中国国学智慧, 探索房地产企业如何做到创新有道、创新有法和创新有术。
1.“为何创新”和“创新什么”——创新有道
从知识经济要素的角度将创新之道归结为“为何创新”和“创新什么”两个问题, 解答创新的终极价值和涵盖领域, 是创新方法和创新实践的指导性纲领。创新之道决定了创新主体、创新目标和创新任务三大要素。创新之道影响我国房地产行业的历史使命和未来发展道路。那么我国房地产企业如何才能做到“创新有道”呢?首先, 创新有道在于“上善若水”。其含义是最高境界的善行就像水的品性一样, 泽被万物而不争名利。最高境界的创新是超越了个体利益、短期需求。在房地产创新领域, 创新不仅仅是商业价值的诉求, 也要有道德性的体现。有水准的创新不仅仅是满足了市场功能性的需求, 还要有一种惠及天下的心界。其次, 创新有道在于“道法自然”。道法自然就是说万事万物都有一种天然的自然欲求, 顺应自然诉求就能够对外界和谐相处, 违背这种自然欲求就会同外界产生抵触。创新意味着变化, 然而万变不离其宗。我国房地产企业创新应紧扣经济社会生活对房地产产品及服务自然、真实的需求。房地产企业的创新应对满足需求、引领需求, 但不能误导需求或者虚构需求。再次, 创新有道在于“勤于行之”。其含义是上乘智慧的人会在获悉真理之后, 能够做到不断探索、勤奋实践并持之以恒。在创新驱动发展的知识经济时代, 创新应当成中国房地产人思维习惯和工作常态。最后, 创新有道在于“宠辱不惊”。宠辱不惊含义是受到宠爱和受到侮辱都不会忐忑不安。“宠辱不惊”是一种经过磨砺后而形成的一种成熟心态与平和气度。创新是与风险共舞、与失败偕行的实践, 在这历程中充满了顺与逆、得与失、取与舍以及成与败。如果缺乏成熟的心态与平和的气度, 在创新中抱着急于求成、孤注一掷的观念, 创新活动可能未开始就已经失败。中国房地产企业在达成创新使命的旅途中, 既要有“拿得起, 放得下”的雄才大略, 也需要具备“赢得起, 输得起”的自信从容。所谓创新有道就是以上善若水为创新原则, 以道法自然为创新基础, 以勤而行之为创新方式, 以宠辱不惊为创新态度。
2.“如何创新”的战略性问题——创新有法
创新之“法”指“如何创新”的管理方法问题, 它明确了创新的操作流程和实施路径, 是创新管理规律的总结和概括。创新之法决定了创新战略的方式和路径, 较大程度地影响创新的质量、进程与效率。在复杂的生态环境中, 我国房地产企业要在创新中求生存, 更求得可持续发展之路。如何在“摸着石头过河”的状态中, 避免创新的盲目性、短视性和无序性, 如何做到“创新有法”呢?一方面, 创新有法在于“有法可依”。这里的“法”特指房地产企业对创新实践的管理方法体系, 即创新主体如何挖掘创意、调动资源、规范流程从而完成任务。从创新主体来讲, 我国房地产企业规模大、结构复杂。其创新活动需要综合调动各类资源。如无“法”可依, 势必造成创新活动低效率运作。从创新模式来看, 跨产业“联姻”、跨学科联盟甚至跨国界合作已成为当今创新的主流方式。房地产业应向多功能服务商转型, 做社会最需要的事业, 跨界整合, 创新共赢。但如无“法”可依, 则将引发利益分享、成本共担机制紊乱, 或者管理边界不清晰而引发系统性风险。与创新有道相比, 我国房地产企业更迫切需要综合性、系统性的管理方法, 在创新过程中不仅要有“法”可依, 更要依“法”行事。另一方面, 创新有法也在于“法无定法”。法无定法就是“条条大路通罗马”或“百川归海, 殊途同归”。尽管我们讲需要把创新研究方法发展成系统性学说, 然而从本质上说, 创新管理方法应当是多元的, 是不断被新的方法所替代的。任何一种创新管理方法都是特定时代和阶段的产物。
3.“如何创新”的战术性问题——创新有术
创新之法回答了“如何创新”的战略性问题, 而创新之术则要回答“如何创新”的战术性问题。创新之术是微观的、具体的、实操性的。我们也可以理解为创新技术、创新战术和创新艺术的综合体现。我国房地产企业在创新实践中应从以下几个方面做到“创新有术”。首先, 创新之术在于“创新技术”。所谓创新技术即创新应用的技术、方法和工具。创新是群体性、跨界性和系统性的活动, 创新之道和创新之法不足以保障创新项目的成功, 譬如, 房地产业已逐步走向以产业融合和资产运营为主的时代。金融产业、高科技产业、商业、养老产业、文化产业、旅游产业等众多产业都已和房与地紧密融合在一起, 它也不再只是房和地, 还有了真正意义上的“产”。这些综合问题包括在前期规划、开发、商业化等具体创新实践中, 需要借助大量的辅助手段。当然不少技术、方法和工具已经在其他领域发展成熟并得到广泛应用, 有些需要为房地产企业创新实践从零建立或者量身定制。其次, 创新有术在于“创新战术”。所谓“创新战术”指创新所采纳的方法和策略, 即中国房地产企业怎样去创新。就术论术, 跟随、组合和自主这三种创新方式并无优劣之分, 相反, 由于特点不同也显示出效用的不同, 房地产企业应当针对具体问题进行具体分析, 灵活地运用创新战术。最后, 创新之术在于“创新艺术”。所谓“创新艺术”则指中国房地产企业在创新实践中的文化元素。创新活动本身就是一门“科学性的艺术”。成功的创新既需要理性的论证, 也需要激发感性的创意。应当说创新就是科学与艺术的结晶。中国房地产企业需要超越功能需求的艺术手法、超越短期得失的艺术诉求。有了创新艺术, 我国房地产企业的创新就更体现出人文特色, 毕竟房地产创新的目的就是为客户提供高品质的产品、优质的服务, 不仅仅在居住功能的物质层面, 更体现在精神享受层面。具有人文特色的产品和服务才能真正吸引客户, 引领客户需求。
四、结论
中国房地产企业要成功转型的根本在于创新, 而要完成创新使命则需要做到“创新有道”、“创新有法”和“创新有术”。从微观层面上看, 创新个案的成功确实需要“摸着石头过河”;然而从宏观层面上, 创新主流的成功则需要依靠“循序的、系统的和持续的”实践, 开始就做好“顶层设计”。中国房地产企业要完成转型与创新使命, 在道、法、术三个层面都应当整体提升。尽管如此, 与创新之道的模糊, 创新之术的匮乏相比, 目前我国房地产企业最为需要的是符合中国特色、适合企业自身情况的创新之法。这些创新管理方法论应该具备前瞻性、实操性、开放性和稳定性特征, 以保障自身企业的创新活动有序、有效进行。
参考文献
[1].莫里斯.持久创新——创新原则、创新战略和创新方法的权威性指南.经济科学出版社.2011
[2].侯光明.创新方法系统集成及应用.科学出版社.2012
[3].高波等著.转型期房地产市场成长:1978-2008.经济科学出版社.2009
[4].刘榕刘航.持续宏观调控下房地产企业创新发展研究.企业经济.2012.7
出口企业转型之路 篇2
——以浙江新华和通用机械有限公司为例
摘要：自2008年美国次贷危机引发的金融危机向全球扩散,并从金融领域向实体经济蔓延,全球经济增长放缓,主要经济发达国家转向衰退,我国也受危机影响, 外向型经济面临严峻形势，经济下行风险加大,进出口企业订单减少、生产成本增加,利润空间缩减等。为深入了解辖区出口企业受影响程度、面对危机承受力情况以及未来出口企业的发展方向,我们采取实地调研等方式,对问题进行了专题调研。
关键字：金融危机 出口企业 企业现状 面临困境 解决对策
一、引言
应学校要求，我们于大二的暑假组织进行了一次暑期社会实践调查，我们小组三名成员对浙江新华和通用机械有限公司进行了调查，并采访了该公司部分管理人员，并查阅了企业部分内部资料,深入了解了新华和公司的发展历史以及现状,我们在感受企业发展过程的艰辛时,也将我们对就我们对该企业的提出的一些问题进行调查总结，并将心得一起整理出来,做成一份较为详尽的企业调查报告。报告不完善之处，希望大家老师能够指出，我们将努力作出修改，及至完整。
二、调查说明
1、调查时间：2011年7月14日
2、调查地址：浙江省金清镇前尚家村
3、调查性质：本科社会实践（企业调查）
4、调查方法：深入企业，访问企业相关人员，搜索资料。
三、企业调查总报告
一、调查基本情况：
在本次企业调查中，我们选择了浙江新华和通用机械有限公司作为调查对象，针对该公司的各个方面做了大致的了解。浙江新华和通用机械有限公司是国内目前生产发电机主要基地。公司创建于1990年，一直“以人为本、开拓务实、质量第一、服务至上”的经营宗旨和“团结拼博、求实创新、不断进取、追求卓越”的企业精神，促使企业不断蓬勃发展。公司拥有员工600多名、管理人员68名，技术人员22名。其中大专以上学历占90％，员工平均年龄28岁。新华和具备厂房面积20000平方米，拥有年产值8000多万元的生产能力及三条现代化流水线。并且还拥有各种大型冲压设备、各类油箱、等先进设备和完善的测量装置。公司主要品种有：各种发电机组、汽油机系列、柴油机系列、等系列产品。品种繁多、规格齐全、质量稳定、技术档次高，产品远销日本、欧美、东南亚等国家。该公司的主要经营方向是对外出口贸易，公司经营状况一向良好，2008年的金融危机影响广泛，新华和也未能保全自身。时至今日，金融风暴似乎已然离去，但它带来的影响仍需要时间来修复。就新华和来说,其出口业务受到了较为明显的冲击，以至于从2008年到如今公司的业务都还处于恢复阶段。我们小组成员一致认为新华和公司的规模其发展情况，能在很大程度上代表当前我国对外出口企业的发展情况，因此，此次调查，将很大程度上代表当前我国对外出口企业经营状况，以及经营过程中遇到的经营困难的一次调查，经过对该公司的调查，我们小组对当前我国出口企业的现状，困境，以及应对对对策做了一些总结。
二、出口企业的现状：
2008年，我们的经济遭到了一击重创。各大中小企业都难以幸免于难，倒闭的企业多不胜数。如今，时隔三年，金融危机的爆发期虽已远去，但仍然在慢慢修复、处于大病初愈阶段的世界经济有没有可能有第二次、第三次、第N次探底呢？金融危机带给我们的影响还没完全结束，跟把国内市场作为主要战场的企业相比，那些以出口为主的、将国外市场作为投放目标的中国出口企业的目前市场状况如何？是不容乐观，还是能保持一个较为积极的态度？在这个充满了“不确定”的外部环境有没有发生变化？这些问题的最终回答与总结，都直接关系着危机过后的这段时间里中国出口企业对外外贸的走向。
通过详细地调查以及仔细查阅过相关资料,最后的调查结果显示，中国企业单体越来越大，注册资金在1000万元以上的企业数量在膨胀。但是，从数据中我们还可以看到，我们所关注的出口型企业，有75%比例的企业出口出现了下降，只有25%的企业出口实现了一定程度的增长。值得注意的是，有7%的企业出口甚至下跌了80%以上。据我们了解到的情况，2009年完成“1000万—5000万美元”出口额的企业占31%，“5001万—1亿美元”的企业占12%，“1亿美元以上”的企业占23%。这与我国出口型企业“单体”越来越大的趋势相吻合。以下这张图表可以形象的反映出最近我国出口企业的趋势.图1
所占比例40%30%20%10%0%系列12009年出口趋势5000万1亿下以—1000万5001万—1000万出口金额1亿美元以上
目前，我国的出口企业的出口地区仍以欧盟、北美洲、日韩、东南亚等为主要市场。其中，欧盟被视为是主要市场，北美洲则位居次席，东南亚、日本、韩国则紧随其后。我们的调查对象——新华和通用机械有限公司也是一家产品远销日本、欧美、东南亚等国家的企业。在这样一个比例下，我国也加大了在几个新兴经济地区的市场，试图拓展在这些地区的市场份额，这些地区包括中东地区、非洲、拉美这样三个地区。这说明我国出口在巩固传统优势市场的前提下，跟进了市场多元化的选择。除了这些仍然坚持产自国内、销往国外的企业，还有部分企业在金融危机的影响下，已经做出了调整企业的战略方向的行动，尝试将产品转向内销，这些企业有的也取得了较好的成效。但有的企业转型不成功，不但没能弥补金融危机带来的损失，反而加速了企业的倒闭速度。
在销售产品的种类方面，只有较少比例的企业涉足电子类产品，大多数企业则认为产销电子类产品利润不大，且竞争力没有国外的企业强，因此多以国内有生产优势的产品种类为主，主要集中于玩具、部分机械类等。此外，2010年到2011年，“人民币升值”、“原材料价格上涨”、“出口退税率”、“融资问题”、“民工荒”、“贸易保护主义”、“资金不足”、“贷款难”、“同行业的无序竞争”、“研发投入不足”、“产品缺乏创新”等成为困扰各中小企业生存和成长的问题。企业的压力与日俱增。
三、当前出口企业面临的问题
1、高税费，低工资
众所周知,美国对我国产品一直态度比较坚硬。据所查资料，美国国际贸易委员会曾在一天内投票决定3项针对中国输美产品的反倾销与反补贴的合并调查，也就是俗称的“双反”调查。这3项调查涉及产品广泛，包括铜版纸、钢铁紧固件以及钠、钾和钾磷酸盐。仅在2009年，美国对中国产品就发起了10起反倾销和反补贴合并调查，2起反倾销调查，1起特保调查。虽然，在2009年召开的第20届中美商贸联委会上，中美双方愿意达成共识，统一战场，反对贸易保护主义，共同应对金融危机。但是，我们从美国国际贸易委员会的网站看到的却是密集的对中国产品所发起的“双反”调查。在这次“双反”调查中，美国商务部认为中国在美国销售的油井管价格低于正常水平，因此决定对37家中国公司征收36.53%的反倾销税，同时，另一些中国公司将被征收高达99.14%的反倾销税。这次反倾销行动成为美国对中国进口产品采取的规模最大的贸易行动，美国商务部和美国国际贸易委员分别在2010年3月和5月就对中国输美油井管征收反倾销税做出最终裁决。
图2
不仅仅是在油井管方面，近年来，美国针对中国出口贸易的多个领域都征收了高额的反倾销税，如铜管、木地板、复合材料等。于此同时，国际上其他国家也纷纷效仿，针对中国出口产品征收反倾销税：欧盟对中国出口鞋征税；乌克兰对中国冰箱征税；印度对中国PVC胶膜征税等等。国际上巨
额的反倾销税，逼迫中国出口企业纷纷采取各种手段用以应对，其中最常见的不乏通过压低工资等手段来降低产品成本，员工的工资越来越低，却又承担着高物价的压力，生活水平得不到保障，造成大量劳动力宁愿回家乡创业，也不愿离乡打工，这么一来，企业就容易出现劳动力短缺、用工荒的现象。
2、订单影响。
当前，不少出口企业均面临订单减少的情况。据了解，造成订单减少有多重原因，其中之一是外需下降。由于部分厂商对需求预期较好，有继续补库存的愿望，国外订单增加较多，但未来需求恶化，国外企业倾向于消化现有库存，再考虑增加订单。另外，为降低库存风险，规避风险，部分客户则主动缩短了库存周期，纷纷采取多批次、少批量的方式采购。此外，国内生产成本的上升也是订单减少的原因之一。由于劳动力成本上涨幅度较大，企业给客户的报价提高，精明的客户很可能将订单转移到印度、东南亚等报价相对较低的地方。因此，当前部分工厂正陷入招工难与订单减少的恶性循环中。3.汇率影响。
图3
汇率变动是出口企业一直以来最关注的问题, 汇率的变动牵制着企业的根根神经。人民币在汇率改革以来逐月升值, 特别是2007，人民币汇率变动频繁, 增幅较大, 对出口企业产品销售收入影响也相对较大。根据我们所学的经济学知识，我们知道，人民币汇率的持续升值将直接影响出口企业的销售收入, 导致企业出口同样数量产品,而销售收入减少, 同时, 汇率波动的
图4
不断加剧, 出口企业汇兑风险增加,并会影响企业出口的积极性。新华和董事长兼总经理施和平先生表示，新华和的业务量因为汇率的变动有过一段时间的起伏，造成新华和收入不稳定，经常会有大量产品囤积，给企业造成很多的困扰。
4.企业分化
由于微观个体的差异，出口企业正在出现分化的现象。全国总体出口增速放缓，做高端品牌、高附加值产品的企业，虽然产量不大，但由于竞争较少、利润高，提价也就相对容易，所以品牌产品的销售受经济影响较小，订单也相对稳定。另一方面，规模越小的生意也不差，做中端品牌的小企业产能虽然较小，但一般会有固定的客户，相对规模大的企业，这些小企业反而因为规模小，所会遇到的变数也就与企业规模成正比。新华和通用机械有限公司就是属于中端品牌的企业，它生产的产品由于质量过硬，在销往海外时深受国外企业的好评。不仅如此，新华和因为注重企业形象的塑造和企业文化的积累，在客户中已经形成了良好的信誉，因此积累了一定数量的客户，产品的销量也有保障。不过值得担心的是，“中国制造”向中高端转型升级虽然是发展的趋势，不过要做到这点并不容易，我们很少看到有民营企业进行升级，投资上、技术上也都很难做到。在这个方面，中国企业还有一段艰难的路要继续摸索。
四、应对的积极措施
面对各方面的压力，我们认为，一方面，从事出口的企业自身应该主动承担起自己的责任，树立起创新的思维和品牌意识，坚持发展。另一方面，我国政府部门应当充分发挥政府各项职能，积极鼓励和中小企业的发展，并给予适当的政策支持。
1、面对巨额的国外反倾销税，中国应该更加积极地运用WTO的终端解决机制，这样才能够使得自己站在一个有理的一方。相对美国这种高密度针对中国的反倾销反补贴措施，我们现在采取的措施略过温和。我们认为可以采取一些更有力的反击措施，将针对的主体锁定在对美国有比较大的政治影响力的产品，同时也对中国的出口以及对国内生产造成比较大的影响的产品，注重对这些产品采取一些有力措施。这样才能够影响到美国政府的相关的决策，进而影响到美国政治权利赖以生存和支持的美国国内众多的利益集团。能够让利益集团感到威胁和不安的措施，将会反过来有利于我国各出口企业的生存。倘若他们能凭借集团的力量积极动员各社会团体以影响美国政府的决策，那么我们就能够更好地抑制美国现在所表现出来的贸易保护主义的倾向。
2、针对订单量减少带来的威胁，我们应以扩大国内需求为主导，利用好两个市场。事实证明，在中国国内有效需求不足的情况下，建立在比较优势基础上的出口导向战略有助于我国企业形成规模经济。当前，随着中国经济体系的日趋成熟,目前国内存在着巨大的需求潜力,但中国内需不足的问题依然是经济发展的最大障碍之一。因此,对外贸易应立足于本国市场,重视国内市场对于贸易发展的支撑作用。通过增加居民收入，完善社会保障制度，逐步影响传统消费观念来促进居民消费以及拉动内需政策的配套设施的建立等来挖掘国内市场的潜力。
3、对出口贸易战略的重新定位
（1）、提高境内外加工贸易水平，以拉动出口增长。实施加工贸易升级战略,增强结构优化带动作用,延长加工贸易的加工链,使加工贸易与当地经济的产业关联程度趋向紧密。各企业在战略上可以采取取长补短,将传统产业加工贸易向广大的中西部地区转移,而沿海地区加工贸易则重点在于优化升级。此外，开展境外加工贸易可以带动国内技术、设备、原材料和零部件出门,是扩大出口的新增长点。从发展条件来看,我国有一些产业和一批产品及许多企业具备了向外开拓业务的条件。很多产品包括机电产品和轻纺产品因物美价廉而在发展中国家和地区倍受欢迎,新华和的主营业务就是叉车、发电机组等机电产品，他们的销售结果作了最真实的印证。另外，一些产品如我国的传统食品及工艺品也在发达国家有一定的市场。
（2）、从强调比较优势转化为重点培养竞争优势。竞争优势是一种需要后天培养的内生优势,具体是指产品具有相对垄断性、持久性、拓展性和不可复制的特性。以竞争优势为主导的战略的动力源泉就是以技术进步和制度创新,表现为产业结构升级，要求全面提升国际竞争力,以具有竞争优势的产品参与国际分工,在贸易动态中取得长期利益的发展战略在构建本国的竞争优势上,必须注意贸易战略与科教兴国战略、产业政策的配合,逐步提高本国产业的国际竞争力。
（3）、坚定信心，化危为机。大多数企业家都回把金融危机当做是考验企业成长的重要时机，把握利用的好，就能是企业一次蜕变成长的机会；如果处理不当，则会使企业面临倒闭的危险。我们认为，只有倒闭的厂家，没有倒闭的行业，金融危机的到来使一些经营管理能力差、抗风险能力弱、没有发展前景的企业被迫停产关闭, 给优质企业的发展带来了更加广阔的发展间, 因此,面对金融危机过后的经营恢复,企业应采取积极的应对措施, 从长计议, 以最终顺利渡过过渡时期。
（4）、升级产品, 更新设备。充分利用金融危机所带来的机遇, 为长期发展作谋划打基础。企业利用现在生产空闲、各种物资设备价格较低的现状, 积极进行技术改造升级、设备更新换代、产品研发创新。在此次调查中我们发现新华和机械通用有限公司面对危机，也有过一段低迷的时期，但它没有一直低迷，反而继续坚持产品创新, 抓住金融危机对国外同行业的影响, 努力实现企业转型, 一方面是对产品进行分类营销, 充分利用量大价低、销售、稳定的优势争取市场份额;另一方面积极引进国外先进技术, 对产品进行升级换代。充分利用金融危机中国外先进生产线价位较低的机会来实现转型, 争取实现产品的高端化和国际化, 为金融危机过后的发展做好储备。
（5）、地方政府要积极承担起应对金融危机的责任。金融危机对实体经济的影响是深远的。作为地方经济的支柱，实体经济能否顺利发展影响着当地是否有良好的循环经济，尤其对居民收入、就业等产生重大影响。像新华和这样的企业，对当地经济发展的贡献力可想而知。企业为经济做贡献，政府也应主动支持地方企业的发展。因此, 政府要充分发挥其职能，从维护社会稳定, 支持经济发展的高度来勇于承担应对金融危机的责任。一是要出台适应当地经济发展特点的具体办法措施, 保证中央的各项宏观调控政策的贯彻落实。二是积极发挥政府投资的拉动作用, 确保在增加投资的同时提高投资的质量。三是加快对出口型产业结构调整, 做好产业结构规划与布局, 加强对全球经济的发展研究, 按照消费需求加快对目前出口型企业产业结构、产品结构调整, 确保供需平衡。四是引导出口企业抓住人民币升值、进口成本降低的有利时机, 积极进口先进设备和技术, 提高产品的附加值, 减少价低、利薄、低档产品出口, 扩大质优、效益好和自主品牌产品出口, 促进出口产业结构转型和技术升级, 提高出口产品的综合竞争力。
（6）、金融机构要改进信贷工作, 加强对出口企业的支持。我们通过调查得知,在新华和通用机械有限公司也曾经因为资金紧张而束缚了企业的发展脚步。事实上大多数企业都通过银行信贷和自筹资金解决资金紧张问题, 但银行信贷却经常成为中小企业发展的绊脚石,导致出口企业利润受到影响。一是银行贷款门槛高。随着商业银行规章制度的不断完善, 以及追求盈利、降低风险的价值取向的逐渐强化, 银行对于企业的审查越来越严, 在贷款时普遍要求担保抵押, 而担保难对企业来说是目前面临的一个难题。二是银行贷款审批程序繁琐, 缺乏效率。很多企业反映, 银行贷款时审批时间过长, 手续太多, 造成了资金需求不能及时满足, 特别是在金融危机背景下,市场瞬息万变, 银行信贷的僵化与市场的灵活多变矛盾加剧, 导致错失商机、成本增加、利润减少。因此, 银行应该与企业共渡难关, 及时地对企业给予支持。同时,银行支持企业的时机要适当, 降低出口企业不必要的损失, 也要继续改善信贷质量,本着有利于双方的原则, 简化贷款手续,重视贷款效率, 完善贷款管理流程, 加大对企业的扶持力度。三是由于银行贷款不便，很多企业选择通过民间借贷的方式获取资金，但民间借贷不在法律保护范围之内，且利率高，往往存在很多风险。
此次的调查，使我们对我国出口企业的现状，面临的问题以及解决的措施有了清晰的认识，也让我们对一个企业的经营与运作，困境与挑战，以及如何应对经济危机带来的影响等有了深刻认识。我们相信，我国的企业会在困境逆流中愈战愈勇，拥有灿烂的发展前景。同时，我们认为这次调查也使我们调查小组成员感受良多，受益匪浅，让我们从企业文化，企业构成，企业战略思想等各方面对我国出口企业有了更深层次的认知。
参考文献
[ 1 ] 2008 年5中国外汇6 第7 期、第10期、第12 期
[ 2 ] 2009 年5中国外汇6 第1、2、3期
出口企业转型之路 篇3
在连续十多年高速增长后，外贸行业正在境内外经济形势双重挤压下体会久违了的彻骨寒意：自去年9月起出口增速逐月递减，今年1月首现进出口双向负增长，至今未扭转下滑趋势。
部分外贸厂商订单减少以至无力生存，B2B电商亦是重灾区：阿里巴巴利润、市场份额双跌退市整顿，环球资源线上增速放缓转投线下会展，环球市场为扩大影响赴伦敦上市只融到了1亿人民币，网盛生意宝做起了B2C网购比价生意，元老级的万国网则已经关门倒闭。
中国制造正在迎来最大的挑战。永安是深圳当地的一家制造企业，它正在经历从线下到线上的外贸转型，这究竟是一条阳光大道，还是一条不归路？
2002年来到深圳创业时，我已经快50岁了。
前半生一直在体制内度过，35岁就做到了上万人大型国企（湖北仪表集团）的老总，前呼后拥很是风光。但我的大学同学很多都在广东自己做企业，聚会的时候开玩笑讲我其实没什么了不起，资源和成就都是国家的，问我敢不敢像他们一样白手起家创业。这刺激到了我，我决定就这么做。揣着几万块钱一个人来到深圳，在莲花北租了间房，买一张床垫一睡两年。
我在1992年就进入了空调行业。当时所在国企军工转民用，做汽车空调（津泰空调），一汽、二汽（东风）、上汽都是固定客户。后来与法国法雷奥（Valeo）集团合资，一度打算兼并广东几家空调厂商开拓家用市场。所以我对珠三角的同行非常熟悉，也在行业里小有名气。
当志高空调还是一个小破厂的时候，李兴浩（志高空调创始人）想见我得在广州花园酒店等好几个小时，他90%的产品都是我一单拿走。1996年志高的台资股东一夜之间撤资，供应商封门，也是我拿4000万救的他。虽然李兴浩在很多场合都说，没有我就没有志高，但听说我独立创业，他的反应却是奉劝我最好进志高拿1000块一个月的工资。
我这个人是不服输的。虽然有很多资源，但我信奉做事不依赖朋友，必须站在对等位置上合作，所以谁也不找。我清清楚楚记得，十年前走在大街上，看见永安大药房，觉得这个名字不错，带给人健康和平安，便给自己的品牌取名“永安”。招来5名大学生，抓阄把五大洲分了，一人管一个洲，一个客户也不认识，就分头在各国的B2B网站上、黄页网站上疯狂发帖以致于IP地址经常被封。这就是永安故事的开端。
传统制造如何做到高利润：品牌+代工+渠道
2002年，全国大约有400家空调厂，行业已经比较成熟，海尔、美的、TCL、志高都已长大，作为后来者只有另辟蹊径。我的资金不足以拼抢国内市场，所以做海外。所有中国名牌在海外进的都是KA渠道（连锁卖场、超市），价格被压得很低，没有多少知名度和话语权，也都做得不好。那么，避开KA，专攻它们接触不到的最终端一级批发商、专卖店便是我的机会。我没有条件也没有计划一开始就自建工厂，早先从珠三角工厂收货的经历告诉我品牌和订单才是王道。所以，今天看来永安与传统空调大鳄们的主要差异点，纯出口、走终端渠道、100%自有品牌、70%代工生产，都是从公司成立第一天就定下的。
目前，永安的员工规模不足300人，是同行的百分之一乃至千分之一。4条生产线、160人完成30%的产能，其余均由美的、TCL、志高、格兰仕4家企业的工厂OEM。虽然我的年销售额只是这些代工企业的零头，但产销量每年都100%增长。更重要的是我有超过15%的毛利，它们只有1%-2%。
这些利润来自我极低的运营成本，但更主要来自这些代工企业。大卖场、大品牌“压迫”它们：美的不肯接受低价，伊莱克斯就把几百万台的订单转到格力，这便是去年年底的美的裁员危机；沃尔玛与格兰仕签了60万台的订单，最后只买走5万台，格兰仕于是打碎牙和血吞。我也“压迫”它们，因为我的订单量也很大。在美的和志高专门设有永安部，由他们付工资，专门接我的订单。
我的订单来自150个国家的2万个销售终端。这些终端客户祖祖辈辈都靠经营家电专卖店为生，通常有非常好的线下资源，是当地的亿万富翁或家族中有人是政府议员。除了零售，它们还会接外包工程，比如一片别墅区和一座度假岛屿的空调采购安装，也会参加政府项目的招投标。由于永安不是超市货品，价格不像其他中国品牌那么透明，又以“皇家贵族血统”来定位和包装，非常适合这些用途。
这些客户一部分来自阿里巴巴、环球资源等B2B平台，另一部分则是通过中国驻各国大使馆经济商务参赞处、当地华侨协会和世界各地展会等线下渠道寻找到的。公司成立第二年，还只有5个人的时候，我就买下了广交会中国品牌馆最大的两块广告牌中的一块，另一块是海尔。这一传统一直持续到今天。在海外展会上，我们的展位始终与三菱、松下、海尔、美的在一起。我们的客户并非看不到海尔、美的，但通常中小规模的他们更愿意与同等规模的我们合作。一来不会店大欺客，二来我们有与同类型客户打交道的丰富经验。这些终端客户相对KA来说非常稳固，加上我有很好的利润，可以抵御市场波动，甚而在危机中占得先机。
把危机变成升级机会
今天的永安能在海外市场冲到一线，要感谢2008年的金融危机。
当时，铜价从每吨8万元一下子掉到了3万元，空调出口价也从200美金开始跳水。行业内普遍认为这股风潮一个星期就会过去，但我记得2004年铜价3万的时候出口价直落到了140美金，预想这次也可能会降到这个价位，于是立刻用让利8%-10%、请客户来深圳旅游看工厂、当场下单现金奖励等许多方法不遗余力地吸引客户、抢夺订单。这些客户的需求其实并未减少，只是各国货币对美元大幅贬值，以美元结算，汇兑损失数额巨大难以承受。我提出由永安承担50%汇差，对他们而言非常有吸引力。
之所以敢这样承诺，是因为我赌美国不会容许美元继续坚挺以影响到出口和就业。虽然有些冒险，但两个多月后汇率真的下降了，订单交付时我已不需要支付这笔费用。待到危机进一步恶化，其他工厂出现订单荒，我便以优惠的价格与它们签立了代工合同，将它们的产能变成了永安的品牌，扩充了大量客户，上到了一个新台阶。
2009年，每个国家都投入了大量资金救市，光中国便是4万亿。恶果是整个市场假复苏，所有工厂猛上产能但很快就出现了欧债危机。欧洲的大客户为了减少库存纷纷削减订单，但小客户却是因为在银行没有了额度、开不出信用证才无法下单。我们联合中国进出口信用保险公司（以下简称“中信保”）对他们放账，一举获得了一大批来自希腊、西班牙、德国、俄罗斯的小订单，汇总在一起收入也已不菲，而且积累了客户资源。
所以我坚信每次行业的危机都是企业的机会。这次外贸寒冬，我的理解是，海外买家对中国制造的需求并没有下降，因为它们的本地制造业所受冲击更大。中国工厂接不到订单，是因为没有找到方法发现需求、拓展渠道，规模较小的则缺乏融资支持、无法承受坏账风险。而海外买方资源、运用资金杠杆恰恰是我的强项，这便是永安此次要逆势做“品牌+平台”升级的底气。
整合线下资源、垂直细分是B2B的未来
现有B2B平台如阿里巴巴、环球资源、环球市场都已经足够大，但买卖双方除了缴纳会员费，与平台没有实际业务的深度关联。这就难以把控诚信问题和交易风险，致使有效询盘的比例非常之低，时有欺诈事件发生，令中国制造的整体形象趋于负面。
出口企业转型之路 篇4
碳足迹, 英文为Carbon Footprint, 是指某个商品生产或服务活动的生命周期内的总温室气体排放量 (又称碳排放量) 。从生产的原料收集开始, 到产品制作、运输、使用, 一直到产品最终废弃或者回收, 所有碳足迹评价过程都包括在其生命周期之内。目前国际标准化组织起草的ISO14067产品碳足迹国际标准 (简称ISO碳足迹标准) 的最终版草案稿在2013年初确定, 定稿将在年内发布。标准旨在为产品碳足迹的量化、通报和核查制定更确切的要求, 提供清晰和具有一致性的叙述方式, ISO碳足迹标准很快就会正式成为一项有关碳足迹的评估、监测、报告和核查的国际通行标准。
石材产业从开采、加工、运输及废弃物回收等整个生产周期都涉及到碳排放, 越来越多的国际买家基于社会责任等因素考虑, 对石材产品的“碳足迹”提出了要求。随着碳足迹国际标准正式发布的临近, 中国石材出口业, 将不得不面对各进口国的碳足迹标准审查。与其坐等被进口国以碳足迹标准壁垒限制出口, 我国的石材出口企业还不如主动践行碳足迹标准, 并以此为契机实现企业的量化、集约化管理并大力发展企业的石材创新能力。笔者认为中国石材出口企业可以从以下几个方面考虑实践碳足迹标准并带动企业的转型:
一、石材荒料开采方面:增强荒料开发的组织性和科学性
目前国内石材行业普遍存在小企业零星开采矿山的现状, 存在荒料开采组织程度低, 技术装备水平低, 生产加工工艺落后等问题, 石材采矿工艺水平与国际先进水平相差甚远。众多企业仍采用传统的爆破开采方法, 生产加工石材产生的废石量巨大, 荒料利用率低, 加上开采出的荒料形体小出材率低, 造成了严重的矿产资源浪费, 也增加了每立方米的产出石材的碳排放量。因此, 提高矿山开采组织性和科学性淘汰落后的爆破开采方法, 采用冷加工的开采方法, 大力提高石材荒料出材率以及回采率, 是降低石材开采过程中碳排放量的有效途径。
二、石材废弃物回收利用方面:合理利用, 变废为宝
目前石材开发生产过程中资源浪费严重, 如天然的石板切割加工成所需要尺寸的大板或条板后, 剩下的石板石渣石粉等往往被扔弃, 以福建泉州水头镇年产石板材1亿多平方米计算, 一年中单加工石板材排除的石渣、石粉就达120-150万立方米之多 (不含荒料开采产生的废石) 。大量石材废弃物的产生和丢弃, 引起周边环境的污染也导致了产出石材单位碳排放量的增加。
在石材废弃回收利用方面, 一方面, 应本着大材大用、小材小用的原则, 用小型切机将较规整的废石板材加工成条板、小方板、台阶石、拼花或马赛克, 部分其他花色、品种的石材边角料可作为小件石雕、影雕工艺的原料加以利用另一方面, 剩余的废石再与污水处理过程中沉淀的石粉一起作填方料, 石材粉料可加工成人造石材, 变废为宝生产出绿色环保的石材产品;此外, 石粉还可作为硅酸盐制品的填充料等。搞好石材开发废弃物的综合利用, 提高石材资源利用率变废为宝, 可以在提高经济效益的同时降低石材产品的整体碳排放量。
三、石材企业管理方面:清洁化生产, 集中化管理
传统石材行业作为一个资源性行业, 只重视资源不重视管理。粗放的管理方式会造成资源的浪费, 增加了行业的碳排放量。石材企业可以考虑从以下方面实现对石材企业的集约化管理降低碳排放量:
首先是清洁化生产, 制定石材清洁规范, 加强对石粉产生、压滤、堆放、运输和填埋等环节的环保执法, 并采取循环用水等节水措施, 加工过程中不使用化学药剂, 仅靠普通清水用来冷却开采和加工工具, 降低排除废水的污染;其次是集中化管理, 由于石材企业进入门槛较低, 各地普遍存在小石材企业林立的现状, 这样就会直接导致石粉、碎石无法形成规模, 无法进行集中回收利用, 造成这部分资源的随意堆砌, 不但无法提高石材的整体收益, 还对周边环境造成了污染。因此应引导石材企业集聚发展, 建立统一的石粉填埋场、碎石处置场和石粉清运公司, 对石粉、碎石等进行统一管理、收集、清运, 可以最大程度降低环境污染及碳排放量, 提高单位矿山的综合产出。南安市规划建设石材企业加工集中区11个, 目前南安市石材企业已基本迁入加工集中区, 石粉、碎石基本得到集中处理和利用, 通过石材废料的回收利用创造经济效益的同时又减少了对周边环境的污染, 实现了经济效益和环境保护的双丰收。
石材企业通过清洁化生产减少了对周边环境的影响, 通过集中化管理又可以健全配套设施, 实现石材废料的统一回收处理, 为石材企业的持续发展创造了有利条件, 从而达到降低碳排放量的目的。
四、政府政策方面:普及碳足迹及其标准的概念, 搭建相应的平台
政府及相关行业部门应加强宣传教育, 推广碳足迹及其标准的概念, 让石材企业提高意识, 充分了解碳足迹标准及相关制度, 加快碳标准制度的建立与认证工作, 积极与国际社会合作, 顺应国际社会对碳足迹的要求, 建立有效完善的技术标准法规和贸易壁垒体系。部分地区政府及行业已经意识到碳足迹标准的重要性并开始行动, 福建泉州作为重要的石材产地和贸易集中地, 已经建立了省石材及制品质量检测公共服务平台, 到2013年已有近10家泉州企业通过这一平台享受到国际认证服务。
中国作为最大石材产品出口国, 应充分意识到国际市场对我国石材产品的环保要求日渐提高, 实施碳足迹标准将在很大程度上影响中国石材的出口。为顺应国际石材发展趋势, 我国石材企业应该提前布局, 按照碳足迹相关标准对产品实施碳足迹分析。并以此为契机增强企业的环境保护和社会责任意识, 优化生产流程, 降低石材生产全流程中的碳排放量从而达到增强国际市场竞争力, 提升企业声誉、巩固产品品牌的目的, 并以践行碳足迹标准为契机走出一条适合中国石材出口企业的转型之路。
摘要：本文通过解读碳足迹标准的概念以及发展趋势, 结合石材行业的特性, 寻求石材出口企业在碳足迹标准趋势下的转型之路。
关键词：碳足迹,碳足迹标准,石材出口,企业转型
参考文献
[1]苑金生.面对国际气候大会及“碳足迹”中国石材业如何应对[J].石材, 2012, (2) .[1]苑金生.面对国际气候大会及“碳足迹”中国石材业如何应对[J].石材, 2012, (2) .
[2]李玉涛.低碳经济下我国石材创新发展之道[J].21世纪建筑材料, 2011 (3) [2]李玉涛.低碳经济下我国石材创新发展之道[J].21世纪建筑材料, 2011 (3)
出口企业转型之路 篇5
具体说来，企业要想在新时代赢得竞争，必须完成以下转变：
(一)增长方式：从简单、缓慢的自我积累到资源整合型的快速增长
改革开放初期，市场竞争不激烈且空白点多，此时企业只需关注自我，就能获得快速增长;同时，由于金融体系不完整，市场经济发展不充分，决定企业无法在社会范畴内进行广泛的资源整合，只能依赖自身的积累实现增长。但是，今天所面临的环境完全不同，随着金融改革的深入，股市、债券、风险投资等融资手段的逐渐成熟，市场化水平的提高以及生产、营销的专业化社会分工体系的形成，使得资源整合变得轻而易举;更重要的是，随着企业能力的加强，开始向全国市场和全球市场进军，面临与跨国企业的短兵相接，如不能迅速整合各方资源，等待的将只有溃败。今天中国企业要发展，国家经济要腾飞，我们必须比他们跑得更快。
(二)发展战略：从机会增长型到战略规划型
改革之初期，处处是机会，企业的发展主要依赖于企业主要领导人的个人眼光，不断的发现和抓住机会，企业并没有形成真正的竞争力，企业的发展和壮大更多的是依赖比别人更早一步的行动，
然而，现在的市场竞争的激烈程度已不可同日而语，此时仅依赖领先一步的发现机会和零散的行动已不足以支持企业的发展，需要的是以科学分析未来发展趋势、整合社会资源、根据企业自身资源与能力、结合行业竞争状况为基础的清晰的战略规划。
(三)研发方式：模仿与个人英雄主义到开放型矩阵式研发团队
过去，企业的研发更多的是建立在“复制”，确切地说是“率先复制”――西方发达国家的今天就是我们的明天，因此，只要将在西方成功的产品/系统/商业模式引入到中国大体上就可取得成功;但是今天，单纯的模仿已经难以创造优势，而需要建立开放型矩阵式的研发团队――对内的项目制、对外的战略联盟，整合内外资源，创造性的研发，才能取得持续的产品优势。
(四)采购管理：基于价格的交易型管理到基于供应链管理的战略联盟
出口企业转型的探讨与思考 篇6
【摘要】 在世界经济危机蔓延、出口订单大幅下滑的情况下,出口企业纷纷将目标转向国内市场,这不失为一个良好的战略转移。企业需要进行深刻的内部变革,才能适应从国外市场到国内市场的转换。
【关键词】 出口企业;转型;对策
一、出口企业转型的的积极意义
人民币汇率的持续升值对企业的出口造成空前的压力,2008年下半年爆发的经济危机使来自欧美市场的订单大幅下滑。欧美市场是中国的主要出口市场,许多出口企业因此而面临生存危机。出口受阻迫使许多出口企业开始涉足国内市场,寻找发展的空间。由于有十三亿人口的巨大市场潜力,开发国内市场以寻找新的发展机遇将是出口企业的理性选择。
出口产品转销国内市场具有一定的优势。西方国家对于进口产品要求较为苛刻,有些国家的进口技术标准甚至高于其国内的技术标准。为了达到出口产品的标准,出口企业在质量管理上需要与国际接轨,按照进口国家的要求生产产品,如必须通过相应的认证,达到相关的技术标准和环保要求。出口产品转为国内销售,会因品质和性能的优越受到国内消费者的欢迎,这些企业的“出口转内销”将使国内市场的竞争更加充分,使消费者受益。
过大的贸易顺差使得贸易摩擦升级,西方国家针对中国产品的反倾销调查不断增加。将一部分产能转移到国内市场将改善中国的收支平衡,减少贸易摩擦,还有效地降低了我国的出口依存度。同时兼顾两个市场可以使企业在发展中游刃有余,灵活地寻找生存的市场,通过两个市场的互补可以实现快速的战略转移, 实现“ 东方不亮西方亮”的战略目标,从“一条腿”变成“两条腿”走路,在商务谈判中可以处于主动的地位。
二、出口企业在转型中存在的问题和挑战
(一)资金不足
资金是出口企业在转型中存在的最大问题。对于那些习惯出口的企业来说,要转做内销就面临着巨大的资金缺口。相对内销而言,出口企业占用资金周期较短。中小型出口企业许多都是订单型生产,其经营模式可以简单概括为接单、采购、发货、收款,当货物办理出口手续,拿到齐全的单证后,就可以从银行拿到货款,再支付给工厂。
通常只要有第一笔启动资金,外贸公司的业务就可以运转了。然而内销却完全不同,在国内除了个别大型连锁零售企业外,很多地方都已经形成了自己的批发网络,公司要把货卖给批发商,再通过他们的网络进入零售市场,而货款往往会被批发商压着,等货卖完才会支付。这种资金占用周期相对比较长,对于这些出口企业来说,要准备足够的资金用于内销的流转是个比较难的问题。
由于内销是全新尝试,要转型的出口企业就必须雇佣更多人员进行市场开拓,需要品牌运作,需要大量广告、促销、人员的投入,还要有足够的产品库存。品牌树立起来以后还需要继续投入加以维持,这对于转型的企业来说无疑是雪上加霜。
(二)人员不足
对很多出口企业来说往往是客户需要什么就出口什么,不需要做市场,所以普遍规模较小、工作人员较少。然而,内销就不一样了,由于国内的销售市场比较分散,企业又要在一个完全不熟悉的领域生存,需要做市场推广,各种专业人员是必不可少的。从市场开发、物流、网络开发和维护、采购到产品策略制定和执行、融资和财务管理等等,需要适合国内市场的不同的专业团队来分别处理,这些人员正是中小型外贸企业所不具备的。
即使是可以招聘到各种专业人员,也很难在短时间内达到各个专业团队内的协调和团队之间的协调。在转型中升级换代的企业,还出现了现有的工人不能胜任新工作,技术好的工人又招不到的问题,这也限制了很多企业的成功转型。
(三)缺乏自主品牌和营销推广能力
长期以来,企业的出口贸易绝大多数都是贴牌,这使得许多出口企业并不是特别注重开创企业的自主品牌或者没有自主品牌,或者即使有,鲜为人知。现在要把外销型产品转成内销,品牌竞争力就是企业取得竞争优势的关键。内销产品要占领市场,要能吸引渠道商并最终影响终端消费者,必须有良好的品牌。
虽然外销产品在品质方面不一定会低于国内市场上的同类产品,由于缺乏品牌效应,销售渠道、市场、营销方式一下子建立不起来,想要在短时间内进入国内市场,得到消费者的认可,几乎是不可能。
(四)没有分销渠道
由于产品外销是订单贸易,只需要注重生产和制造,以及产品的成本。产品的销售渠道由经销商负责,因而作为供应商没有必要研究渠道分销策略。而要开拓国内市场,就必须解决如何将产品销售出去的问题。内销市场,已进入渠道为王、终端为王的阶段。
一方面由于国内流通渠道对生产企业“盘剥”太重。国内各种大大小小的超市向企业收取“进店费”、“上架费”、“推销费”、“节假费”、“促销费”,名目繁多,动辄数万元,利润都被拿走了。另一方面行业竞争的加剧,导致销售网络的建设成本越来越高。市场和销售是外销企业内销操作最为缺失的核心资源。
(五)国内市场不规范,商业信誉较差
外销产品转成内销的过程中,令企业最头疼的问题就是国内市场不规范,商业信誉差。国外的信用体系相对成熟,货到款清,出口企业资金风险相对较小。内销市场却没有这般幸运。国内企业的信用体系还不健全,商誉比较差,往往又缺乏保证,作为生产商不得不把货卖给有销售渠道的批发商,否则产品就无法进入市场,且经常是发了货后,对方甚至要拖半年或者是等全部货物销售完才支付货款。这期间一旦批发商跑了,企业根本没办法追款,特别是金额比较小的货款,就更不可能追索了,可能货款还不够去追索的路费。经销商诚信不足,收款周期长,拖欠货款和‘三角债的情况经常发生。对这种还没有发育好的内销网络,出口型企业非常难适应,只能对内销望而却步。
(六)融资难度大
首先,绝大多数出口企业是很难达到上市条件的,无法通过发行股票从资本市场上直接筹集资金。
其次,很多出口企业规模小,信誉较低,财务制度又存在不完善的地方,商业银行出于风险控制的需要,很少给他们贷款,企业难以获得间接的融资。
最后,中小企业融资服务的社会服务体系尚未健全,主要表现在缺乏必要的社会担保机制、抵押登记难、时间长、收费高等,导致资产有效抵押率低。
除了这些全世界共有的中小企业融资难的问题之外,还有一些我国特殊的原因。我国的资金大部分集中在银行手中,缺乏更多元化的融资体系,国外的银行给中小企业比较高的贷款利息,用高收益来覆盖中小企业的风险,我国的银行实行的是贷款终身负责制,出了坏账有关人员要负责,更愿意贷给大企业、大项目。
(七)政策支持力度差
出口与内销分别属于外贸和内贸,国家政策有所不同。如税收对于企业来说是个很重要的问题。企业做出口不但可以不缴增值税,还可获得出口退税,尽管国家的退税政策时有变化。当出口企业改做内销时,不但需要缴税,而且17%的增值税还不能抵扣。由于国家一向鼓励出口,有许多对出口的优惠政策,内销就没有这些优惠,对内销中小企业也没有什么鼓励政策,这也会让转型后的企业面临不少困难。
三、出口企业转型的对策
(一)政府:加快内贸体制改革
改革开放之初,为了缓解外汇紧缺,国家在进出口经营权、配额、许可证、贷款等方面都出台了一系列鼓励出口的优惠政策。这一思维惯性再加上当前内需过度依赖投资,造成了对内贸体制改革的忽视。“十一五”规划明确提出,我国应更加注重开拓内需,加强内需对经济增长的拉动力。其中,引导外贸企业扩大内需市场是其中的重要方面。
1.尽快建立系统的政策法规体系。包括建立健全付款体制(包括产品销售的结算方式、结算时间、对方违约后的便捷法律渠道等)、知识产权保护、规范流通渠道的收费等,做到有法可依。
2.完善信贷管理,强化对中小企业的金融服务。在日益趋向市场的金融竞争中,商业银行要走出信贷风险防范的误区,消除贷款“零风险”等不切实际的观念,树立在发展中化解风险的意识,决不能用惜贷、惰贷、惧贷的办法消极避险。
首先,要改进贷款授权授信制度,特别是要疏通中小企业贷款瓶颈。要顺应中小企业特点,适当下放贷款权限,允许基层行在核定的贷款额度内自主审查发放贷款,加快审批速度,提高工作效率
其次,要完善中小企业信用评级体系,使信用评级科学合理地反映中小企业的资信状况和偿债能力。
再次,要健全贷款营销的约束和激励机制,采取措施把银行职工的利益同银行业务开展情况,特别是贷款的发放情况结合起来,鼓励信贷人员积极培育和发展中小企业客户,增加对中小企业的信贷投入。
最后,要积极创新金融产品,发挥银行点多面广、信息灵通的优势,在结算、汇总及财务管理、咨询评估、投资理财等方面为中小企业提供多方面服务。
3.加大税收等优惠力度。在大量出口企业面临生存危机时,政府应该“放水养鱼”,让利于企业。通过减税、取消名目繁多的收费项目,或者也可以是某种形式和途径上的政府财政补贴等,来降低企业的生存成本,让企业度过难关。
4.财政扶持,对中小企业的流通给予促进和服务。加大品牌企业扶持力度,鼓励企业从“贴牌”中走出来,推销自主品牌。引导银行信贷的审批发放、对国内品牌的推广提供各种支持与便利条件,拓宽产品流通渠道。调整国内品牌产品内销的各项收费,打破国内某些行业的垄断,利用国内行业具备的市场、人才及地域资源优势,整合资源,引导行业进行技术升级,共同将市场做大、做好,创出中国自己的知名品牌。
5.加强行业协会等中介组织的作用。在市场中形成诚信、自律的行业规范。
6.纠正消费者对国外品牌的盲目崇拜。
(二)企业:在转型过程中应充分发挥自主性
1.转变观念
营销技术层面,观念要全部更新。这个工作要先从老板自己开始,通过诸多国内市场的考察,向同行内销企业拜访取经,聘请专家举行小型说明会等形式,改变自己长期以来形成的市场观和经营观。从老板开始首先要改变观念,然后逐渐影响到管理层和中低层员工。
2.产品策略
针对国内消费者需求的产品组合,转内销的企业要避免将投放国外市场的产品换个包装,甚至是不换包装直接投放到国内市场。毕竟,国外消费者与国内消费者在消费观念、审美情趣等各方面都有所不同。要做好国内市场就要实施一系列有效的市场调研,充分了解国内消费者的消费习惯,制定出一个针对国内消费者需求的产品组合。通过开发新产品,刺激市场需求,并重新掌握定价权,这是企业应对危机的根本举措。
从长远来讲,就要从延伸研发和销售上下游产业链、创建品牌上做功课。因为目前整个行业普遍存在研发薄弱、销售在外、品牌缺乏的弊端,企业大多靠加工赚取微薄的利润,这样不利于行业可持续发展,这次金融危机就给了我们严厉的教训。调整了产品结构,调整发展方向,增资扩产大力开拓国内市场,坚持自主创新、掌握核心技术的企业,在冲击面前不仅能够生存,而且可以在冲击过后获得更大的发展。
3.渠道建设:拓展渠道,把小规模订单组合起来
今年不少谋求出口转内销的企业,由于没有渠道而苦不堪言。而长期做外贸的思维惯性,致使有的转型企业直接采用广告轰炸,低价竞争来抢市场渠道。显然这并非长久之计。实际上,国内外市场大相径庭,国内市场渠道模式复杂,区域市场差异大,消费者的消费行为难以预测。与出口订单不同的是,内销订单往往量小而多元,这就要求我们企业必须结合自身情况进行渠道突围。大企业相对有充沛的资金实力、领先的产品技术、良好的质量意识和国际化的视野,在转向国内市场时,可以借船出海,通过收编店铺,收编专卖体系或者向连锁渠道渗透等方式构建和完善自己的渠道。
对于进入传统渠道困难的中小企业来说,可以把脱困减负的诉求投向外部市场的结盟、协作,以及政策的扶持和行业内外的重组求变,其要诀就是随机应变,抱团过冬。随着互联网网民数量不断增多,互联网的各种应用正在从大城市向二三线城市渗透,在这一历史进程中,网购市场必将完全被激活。无论是转内销的大企业,还是中小企业都应该尤其重视网络渠道的拓展,把小规模的内销订单组合起来。利用好电子商务不仅有利于开拓市场,而且能大大提高交易效率,节约时间成本。
4.营销创新:借用营销“外脑”开拓国内市场
经济危机环境下,各大行业实际上面临着一种洗牌,借此机会改换座次,获得更大市场份额也是最佳良机,这时营销就发挥着至关重要的作用。金融危机时期,开源、节流是企业的两大过冬策略,相对来讲,“节流”是比较容易操作。具体到营销层面上,推广费用削减是必要,越是在市场情况艰难的时候,传播的作用与需求更加凸现。简单、生硬地砍掉营销费用,不能保证企业安全地度过经济萧条期。在紧缩开支的情况下,企业就必须把每一分钱都花在刀刃上。需要有效调整营销投资策略,保证高效、低价,使得推广的性价比最高。
危机时代的营销,往往要出奇制胜,特别是对中小企业,这需要企业管理者的魄力和战略眼光。对于缺乏营销人才和营销意识的转型企业来说,借用营销咨询机构的“外脑”可能更省力。营销咨询机构往往长期关注国内市场,在市场调研、策略制定等方面具有很多的市场经验,恰恰可以弥补这类企业的不足,也可以节约其国内市场开发成本。
参考文献
[1]施继元.《中小企业贷款难的原因分析及其政策建议》[J].价格理论与实践.2008(10)
[2]王敬.《 出口转内销品牌策略新解》[J].中外玩具制造.2008(11)
[3]朱志砺.《出口企业转型要学“美的”》 [J].大经贸.2009(7)
传统企业电子商务转型之路探究 篇7
在科技创新孕育新突破、经济全球化深入发展和信息化不断融入经济社会各领域的背景下,传统制造业正在向全球化、网络化、协同化、绿色化和智能化方向发展。随着传统制造企业对转型升级之路的探索,改变传统的商业模式,将其电子化、网络化是必然趋势。而电子商务,通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中在因特网开放的网络环境下基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
1传统制造业发展电子商务的优劣势分析
进入21世纪这一信息时代,不走电商转型升级之路,或将无商可务。而传统企业以制造为主,在电商发展方面既有优势,也有不可回避的劣势,只有将优势充分挖掘,用新思路新方法革新不足,才能在电子商务大环境中实现转型升级。
1.1传统制造业发展电商,有其他行业所不具备的自身优势:(1)工厂、设备、技术人员充足,可实现大规模生产。(2)拥有研发团队,可根据市场需求自主创新。(3)随着智能化的发展及生产效率提升,制造成本将大大降低,制造业可以争取到更大的效益。(4)物流系统完善,拥有一定的采购及销售渠道,为电商初期的发展打下了良好的基础。(5)相比小型的商贸公司,传统制造业可用于发展电商的资金投入更加充足,有利于应对瞬息万变的电商大环境。
1.2传统制造业通过几十年的经营发展,虽在业务方面具有一定的基础,但在转型电商之路的过程中,相比其他新兴产业也有明显的不足:
(1)无人才优势。
传统企业缺乏电商专业化人才,且因公司内电子商务氛围不够浓厚,新聘人员的稳定性不足。
(2)不懂互联网运营规则,起步较慢。
互联网的运营规则,需要一步步探索加实践,初期不懂规则,导致团队容易走弯路,耗费较大的人力物力财力。
(3)线下热销产品上线后竞争力较弱。
目前在淘宝、天猫、京东等主流平台上销售的同类产品成千上万,传统企业在某一个地区或领域内热销的产品,上线后面对全国乃至世界各地的买家时,缺乏竞争力,不易受到消费者的青睐。
(4)缺乏耐心。
很多企业的老板认为建好网站,开好网店,把产品挂上去就能获得订单。初期投入一些资金后,没有看到很好的汇报,再继续投资的愿望不会很大,缺乏勇气和耐心来进一步研究探索。
(5)对团队缺乏充分授权及支持力度。
(6)缺乏思维转换。
传统的营销思维是从产品本身出发,而互联网营销思维则是从客户需求及喜好入手,发展电商,需要突破和颠覆传统思维,企业思维转换的程度,决定电商转型是否彻底。
(7)缺乏对电商大环境及行业动态的关注。
信息时代,电商大环境瞬息万变,网络规则及营销方式也在随着市场环境而随时变化,传统企业转型团队若不及时关注电商相关资讯及行业动态,在电商发展中很难跟上市场变化的脚步,取得成功。
2电商产品或服务的选择与开发
2.1电商产品或服务的选择
产品或服务能否上线销售并在短时间内打开线上市场,主要有两个约束条件。首先,此产品是否是公司产业内的成熟产品、公司是否具备目标产品的研发革新及生产销售能力;其次,利用阿里指数、百度大数据等消费数据平台,调研目标产品近几年来的市场情况及增长趋势,分析目标产品上线后是否具有持续发展的潜力。若同时满足以上两个条件,则能够上线销售。
利用大数据工具:百度指数及阿里指数,能够分析目标产品的关键词在百度或阿里巴巴的搜索热度,以及一段时间内的涨跌趋势、客户分布群、客户喜好及期望、相关产品的竞争度等数据。据此,既可以确定目标产品是否具备开发条件,也可以帮助产品开发团队按照市场需求及期望来开发具有竞争力的电商产品或服务。
2.2电商产品的开发流程
2.3关于电商产品开发的几点建议
对于热点产品开发,应遵循以下几方面的建议,以确保公司电子商务工作持续、快速、有效、高质量的开展。
(1)重点放在产品本身,严格控制产品质量,未来“互联网+销售”竞争的必将是高端与品质。(2)建立全流程质量体系(产品开发、生产、质检、售前、售中、售后、包装、物流等),并确定各流程节点的评价表和KPI指标。(3)根据客户期望及市场需求进行产品设计,重视客户体验。(4)电商产品开发要系统化,围绕重点产品进行其周边产品的全方位拓展,打造线上品牌的系列化产品线,让顾客实现一站式购物。(5)重点开发的产品的销售利润率要达到30%以上,以便于线上运营推广时在保证利润的情况下进行各项活动。(6)定期回访客户,收集产品问题及改进建议,持续改进。
3电商平台的建立
3.1传统企业自建商务平台
为加强与顾客的合作关系,满足顾客的要求,为顾客提供更高效更便捷的服务,传统企业基于现有业务,需要开发面向顾客为服务对象的互联网商务平台。
3.1.1自建电商平台的主要功能
(1)集中制造业的闲置资源(技术、设备、服务等),为全国客户提供可定制的最优质的产品及服务;(2)实现顾客足不出户通过网络直接咨询、下单,并查看订单的状态(进度、质检情况、现场施工状况)的功能;(3)实现往来账务统计功能,可以实时掌握与顾客账务往来情况。
3.1.2自建电商平台在传统企业现有业务中的优势
(1)扩大销售渠道:传统渠道不仅耗时耗力且效率相对低下、拓展受到局限,而网络渠道不受地域和时间限制,直接通过互联网便可实现产品的交易和流通,大幅减短周转时期。(2)节约成本、提升效率:网络渠道与传统渠道相比,环节减少,流程精简,极大地提升了工作效率;并且避免了许多不必要的成本和中间费用。(3)管理简便、准确、快捷:电子商务是通过信息的数据化管理,采用智能化计算、核对,保证信息精准无误,可实现完整的数据表单、清晰的库存订单及全面的整理核算。(4)库存管理:打破了线下地域和时间的限制,采取信息数据库ERP管理模式,智能化管理库存;同时减少仓库面积,节省大量成本,加快资金周转并提升企业竞争力。(5)绿色环保:与传统渠道相比,电子商务节约了大量的订单、发票、DM单等工具,并且物流配送方式也是专业化运输,减少了物资消耗,绿色环保。
3.2利用第三方电商平台开展电子商务活动
传统企业除了自建平台外,还可以利用已经成熟的互联网电子商务平台,基于公司现有产业,建立新型产品研发及销售模式,开展网上销售业务,提高公司经济效益。
3.2.1 B2C模式
“互联网+销售”线上B2C模式,意味着企业零距离网上直销。第三方平台“淘宝、天猫、京东”等,都能实现基于web的产品搜索展示与支付功能。网上销售B2C系统的功能模块包括面向客户的前台展示,如商品查询、购物管理、订单跟踪、售后服务、线上支付等,以及后台管理模块,如管理员账户管理、订单管理、用户管理、产品管理、折扣管理、定制管理等。电子商务平台不仅拥有强大的电子商务功能,而且具备使电子商务的发展更加智能化、个性化、定制化的巨大潜力。
3.2.2 B2B模式
“互联网+销售”B2B商务模式,是通过一个第三方网络交易平台,将本公司可线上提供的产品和服务资源整合优化后进行线上推广,与买方企业进行线上沟通交流并完成交易。这种互联网营销模式是提高企业改革效率并创造价值的新型驱动途径。
“互联网+销售”B2B商务系统有以下功能模块:互动型营销网络业务平台、统一的用户认证系统、营销业务管理、网上业务流程、商品目录管理、实时信息交互、信用销售与风险控制、事务警示处理系统、市场信息管理、决策支持管理以及通用的销售管理、订单管理、退/换货处理、库存管理、与分销商兼容和财税管理等。
3.3关于电商运营推广的可行性建议
(1)根据产品种类及目标市场,选择合适的平台,以便获得较为精准的较大的买家流量。(2)线上店铺的规划,应以产品种类为中心,开设专一类目的店铺,更有利于买家搜索及转化率的提高。(3)电商产品销售的过程中,买家只能通过产品图片、文字介绍及其他买家反馈的评论来了解产品,从而决定是否交易。所以电商产品的图片效果、营销创意、差异化卖点、服务质量等,将对产品的销售起到至关重要的作用。这几大模块的优化,也将是电商运营过程中的主要工作。(4)利用恰当的网络营销工具,将对电商的发展起到事半功倍的作用,特别是前期少量的投入,可以加速电商转型。
4总结
传统企业在发展电子商务助力转型升级的道路上,首先应对公司自身的优劣势进行分析,用新思路新方法革新不足,进而集中优势资源,选择开发适合互联网销售的产品,自建平台或运用成熟的电商平台,以专业化的团队运营推广,才能在互联网中开拓市场,实现以电子商务发展助力传统企业转型升级。
参考文献
[1]虎治勤.浅析传统企业电子商务化[J].河北广播电视大学学报,2006.
[2]陈秋艳.浅议中小型企业如何应用电子商务[A].论文网,2016.
出口企业转型之路 篇8
1 红领集团的基本情况
红领集团创建于1995年, 是一家生产经营高档服装的传统品牌企业, 荣获中国名牌、最具市场竞争力品牌、中国服装十大影响力品牌等称号, 2008年成为我国服装领域唯一入选的“两化融合”示范企业, 名列中国最有价值商标500强, 也是全国唯一的国家级出口纺织服装质量安全示范区龙头企业。红领集团的成功在于它勇于打破传统、敢于跨界合作、善于把握潮流、着眼行业大局, 将工业化和信息化深度融合, 依托信息技术实现个性化服装生产全过程标准化, 实现了个性化产品的规模化、工业化生产, 建成了全球唯一的男士正装定制领域的大型供应商平台——RCMTM平台 (REDCOLLAR MADE TO MEASURE红领西服个性化定制) , 成为中小企业成功转型升级的典范。RCMTM平台的研发应用, 使红领集团从一个以OEM贴牌加工为主的中小企业从困境中脱颖而出, 真正实现了全生命周期、全产业链的个性化定制。
2 红领集团的改革措施
近年来, 红领集团大力推进工业化与信息化的深度融合, 对传统服装业进行标准化升级改造, 建立标准化生产单元模板, 可根据市场需求进行标准化和属地化的快速复制。依托信息技术实现个性化服装生产全过程标准化, 真正实现了个性化产品的规模化、工业化生产。
2.1 运用物联网技术手段, 运营管理更加便捷高效
红领集团在整个企业园区应用物联网技术, 建立物联网示范基地, 形成了涵盖生产资源、人力资源等红领综合数字化平台。在生产方面, 通过计划排程与生产控制, 实现生产任务与指令的实时同步、现场执行信息的实时采集、完工状况信息的实时上传。在物料管理方面, 以射频识别电子标签作为标识, 对采购、生产、配送等环节进行信息监控, 跟踪对原材料到半成品、半成品到成品的全程形态变化。在销售方面, 运用物联网技术, 对成衣装车, 配送至门店, 销售给客户, 客户穿衣之后再到门店进行干洗等各个环节进行实时信息管理。
2.2 搭建全球化电子商务平台, 实现RCMTM全球协同实时同步
红领集团紧追互联网时代发展的步伐, 历时10余年, 投入数亿元, 运用“大数据、云计算、智能化、新模式”, 计划建成全球唯一的男士正装定制领域的大型供应商平台——RCMTM平台 (redcollar made to measure红领西服个性化定制) 。公司研制出了具有自主知识产权的西装版型数据库系统, 累积了版型、工艺、款式和N多个性化数据, 通过排列组合形成了百万万亿的数据, 满足人类99‰形体需求, 使服装版型设计环节效率提升数千倍。
2.3 探索“C2M+祼价+O2O”商业模式, 企业生产利润成倍增长
红领集团经过10余年的技术改造和转型升级, 探索出了互联网思维下的“C2M+裸价+O2O”红领商业模式。红领商业模式其中的核心能力就是对传统服装业进行标准化升级改造。红领已经依托信息技术实现了个性化服装生产全过程标准化, 将客户定制的个人尺寸数据存入电脑芯片中, 在流水线上, 每个工人按照客户个人尺寸数据分模块加工, 既满足客户私人定制的要求, 又达到了工业化的流水线生产, 真正实现了个性化产品的规模化、工业化生产;依托大数据库, 建立标准化生产单元模板, 将固化的模块化、通用化的组合加工, 可根据市场需求进行标准化和属地化的快速复制;通过累积的版型、工艺、款式和N多个性化数据, 进行排列组合形成了百万万亿的数据, 满足人类99‰形体需求, 输入客户个人的尺寸数据, 即可得到最优的版型设计, 使服装版型设计环节效率提升数千倍。
3 红领集团改革取得的成绩
近年来, 红领集团大力推进工业化与信息化的深度融合, 依托信息技术实现了个性化服装生产全过程标准化, 使传统服装产业实现了转型升级, 经济效益得到大幅提升。
(1) 红领集团的改革大幅降低了企业的生产经营成本, 提高了企业的利润。红领集团通过两化融合后, 对传统服装业进行标准化升级改造, 用互联网技术实现客户个性化需求与规模化生产制造的无缝对接, 用工业化的效率制造个性化的产品, 将传统服装企业效益提高2~10倍, 设计成本下降40%、生产成本下降30%, 使传统服装企业利润提升至原来的两倍以上。
(2) 红领集团的改革降低了企业的库存量。原材料库存和成品存货数量减少60%、在制品数量减少53%, 显著提升了企业的生产效率, 储备周期缩短30%、生产周期缩短40%, 使企业经济效益提升数倍, 综合竞争力得到有效保障。
(3) 红领集团的改革开拓了国际市场, 使我国服装向国际高端市场迈出了进军的步伐。红领集团通过RCMTM平台数据前移, 将美洲的服务器和数据库放在美国洛杉矶, 欧洲的服务器和数据库放在德国法兰克福, 提高RCMTM平台个性化服务效率, 为海外客户提供更加便捷高效的服务。目前, 红领集团的男士正装定制范围遍及北美、欧洲、大洋洲、亚洲等经济发达国家和地区。今年试运营以来, 海外业务量达到3, 630万元, 比同年同期增长了70%。
4 红领模式的借鉴意义
现阶段, 全球正掀起新一轮工业革命的浪潮, 它的主要特征是信息技术与实体经济的渗透融合和深度应用, 即“工业化”和“信息化”两化结合。“两化融合”早已上升到国家战略高度, 工信部规划要求, 到2018年, 中小企业应用信息技术开展研发管理和生产控制的比例达到55%。
4.1 红领模式的改革, 是中小企业转型的典型
目前, 由于受国家宏观调控政策及国内外经济形势的影响, 许多中小企业经营困难, 举步维艰, 服装行业更是面临着前所未有的困境。面对复杂多变的形势, 红领集团运用两化融合, 顺应市场, 调整结构, 不参与低端的无序竞争, 坚定地走“个性化”和“差异化”的蓝海战略, 给我国广大劳动密集型中小企业转型升级树立了典范。
4.2 红领模式的改革, 为信息化如何落实到产业化上提供了可借鉴模式
面对信息化建设和应用于产业化进程中出现的制约因素, 红领集团在信息化运用到产业化上做出的各种探索模式, 为信息化落实到产业化上提供了借鉴。红领集团探索出的新模式带来的初步效益也给予了其他的生产经营者参与和应用信息化技术和体系的兴趣和信心。所有的生产经营者应该结合当前产业化发展的新需求和新要求, 在信息化发展的基础上, 进一步从产品研发、规范制定、人才培养和资金引导4个方面构建面向整个产业化发展的信息化应用体系, 充分发挥信息化在产业化发展进程中的助推和支持作用。
4.3 红领模式的改革, 起到了示范区龙头企业示范带头作用
即墨地区是国家级出口纺织服装质量安全示范区, 红领集团又是即墨地区纺织行业作为传统的密集型产业的代表。通过两化融合, 红领集团实现了纺织服装行业从传统劳动密集型企业向高绩效高科技型企业转变, 由纯生产型向创意服务型转化, 从而大大提高了产品附加值, 既给被冠之为夕阳产业的纺织业同行注入强心剂, 又对苦苦追求产业升级而未果的其他企业起到实际的示范作用。
参考文献
出口企业转型之路 篇9
影响蔬菜加工出口企业对日本出口的原因分析
日本是我国蔬菜产品的主要出口国。我国蔬菜加工产品1995~2001年对日本出口蔬菜制成品为10~20亿美元之间, 占我国蔬菜出口的45%~55%。但1995年以来, 我国对日本蔬菜出口总额的年均增幅远小于蔬菜出口总额增幅, 特别是2006年肯定列表制度后, 对日本的蔬菜制成品出口受到限制, 比1999年下降了35%。另一个华北主要蔬菜出口城市天津1996年有出口蔬菜企业107家, 到2013年6月仅剩24家, 83家对日蔬菜出口企业消亡。
影响我国蔬菜加工出口企业对日本出口的主要原因是:
1.政治风险增加, 民族情绪上升, 日本有意转移进口市场
中日钓鱼岛领土争端后, 我国民众开始抵制日货, 日本国内也弥漫着强烈的民族情绪, 日本右冀势力抬头, 刻意炒作“中国威胁”和政治风险, 众多进口商开始在越南、缅甸、马来西亚、泰国等东盟国家寻找政治风险小且价格更为低廉的新兴进口市场, 减少了从中国的进口量。
2.人民币升值, 美元和日元贬值, 造成企业的巨大汇兑损失
美国次贷危机和欧洲主权债务危机爆发以来, 欧美日等发达国家为保护本国经济, 纷纷采取了宽松的货币政策和贸易保护主义政策, 并强行要求我国人民币升值。安倍上台后, 为根除本国长达20多年的通货紧缩, 提升国民消费与投资信心, 刺激出口, 将日元对美元大幅贬值20%以上, 使日本的进口产品成本陡增。由于进口产品成本增加, 不仅进口产品需求减少, 而且农产品进口商转向东南亚各国寻求更加低廉的产品, 使我国的整个农产品加工出口企业雪上加霜。
3.日本检测标准日趋严格, 出口难度加大
检测标准日趋严格, 俗称绿色贸易保护主义。日本受国土资源限制, 大部分农产品从我国进口, 日本农产省和行业协会以保护本国消费者的安全为理由, 几乎每年都增加农药残留检测项目, 提高农药残留标准, 强化检测手段, 导致我国出口日本的农产品特别是蔬菜产品的难度日益加大。例如, 2006年5月末实施的肯定列表制度, 该制度对近800种农药和食品添加剂制定了5万多个残留限量标准, 对未设定限量标准的农业化学品执行0.01mg/kg的“一律标准”。肯定列表制度实施以后, 日本对从我国进口的蔬菜及蔬菜制成品实施“命令检查”和“监控检查”的品种数量大幅度增加。受日本对我国产品实施命令检查和监控检查的影响, 我国对日本出口农产品逐年下降, 2006年以来, 主要蔬菜产品出口量每年下降4.6%。
4.日本媒体肆意炒作中国农产品质量安全, 日本消费者信心下降
由于早期我国出口农产品的企业规模不一, 标准不高, 部分企业出口的农产品存有安全隐患。石家庄银河食品有限公司出口到日本的“毒饺子”事件发生后, 我国对日出口农产品的信誉受到极大影响。虽然经过我国相关部门和出口企业的共同努力, 农产品质量安全水平已大幅度提高, 质量安全问题得到基本解决, 但是部分日本媒体仍然极不负责任的恶意炒作, 影响了我国农产品的形象, 使日本消费者对我国农产品的消费信心大幅降低, 甚至出现抵制情绪。受此影响, 我国出口日本的蔬菜及其制成品被日本超市纷纷撤下货架, 严重影响了我国蔬菜及制成品在日本市场的销售, 对我国出口日本的蔬菜及其制成品造成了较大损失, 致使日本一些进口蔬菜及其制成品的商家转向周边其他国家采购。
5.出口企业成本成倍增加, 利润锐减
一是我国为符合日本对进口农产品的质量要求, 中国出口的农产品要求经过自检及通关检查, 检验项目增多, 导致检验费用成倍增加, 通关时间延长。
二是我国出口日本蔬菜及制成品的企业95%以上是中小和劳动密集型企业, 近年来, 我国劳动力成本不断增加, 特别是新劳动合同法实施以来, 社会保险制度、带薪休假制度实施后, 劳动用工成本增长较快, 摊薄了企业利润。
三是我国的蔬菜价格近年来增长很快, 原材料采购出现较大成本压力。据国家农业部统计, 我国出口日本蔬菜及其制成品的主要原材料, 如生姜由2008年的2.86元/公斤上涨到2013年的6.8元/公斤, 黄瓜由1.07元/公斤上涨到3.65元/公斤, 莴笋由1.32元/公斤上涨到3.20元/公斤……蔬菜价格成倍上涨, 导致蔬菜加工出口企业利润尽失。
对日本蔬菜加工出口企业转型中的难点与障碍
1.企业规模小, 缺少转型所需资金
出口日本的蔬菜加工企业基本是中小企业, 中小企业转型面临的最大“瓶颈”就是资金缺乏, 转型做国内市场则面临着更大的资金缺口, 因为内销需要占用的资金周期更长。出口加工企业通常在获得订单后, 有购买原材料的资金就可以运作, 内销则完全不同。在国内, 如果要进入超市, 首先要在进店之前交纳高达10万元以上的进店费用, 还要交纳各种名目繁多的诸如赞助费、宣传费、庆典费、移架费, 货款收回也相当缓慢, 通常是在三个月以上超市才开始结算货款。如果进入流通领域, 收回货款的时间则需更长, 企业要将产品卖给批发商, 通过批发商再进入销售渠道, 结算货款一般在半年以上。一旦批发商拖欠货款, 企业追款的难度也很大。出口中小企业在融资方面又缺少必要的信用保证, 很难从银行获得及时的贷款支持。资金问题是对日出口蔬菜加工企业转型的最大困难。
2.缺少品牌效应, 产品难以获得市场认可
我国的对日蔬菜加工出口企业通常没有自己的商标和品牌, 一般是接订单生产, 贴牌出口, 用的是进口商的品牌, 一旦转型生产国内产品, 进入国内市场销售, 则要注册自己的商标, 建立自己的品牌。而如何建立自己的品牌对于习惯接订单生产的对日蔬菜加工出口企业来讲并非易事。
3.政策支持力度不足, 须摆脱退税依赖
出口和内销分属于外贸和内贸。出口加工企业进行出口贸易, 不但可以不缴纳增值税, 还可获得出口退税。目前, 我国对蔬菜出口的成品和半成品退税分别为15%和13%。加工出口企业一旦转型做国内市场, 则不能享受国家的退税政策, 而且国家鼓励出口企业政策中, 有许多对出口的优惠政策支持, 转型后则将丧失这部分政策优惠。
对日本蔬菜加工出口企业转型的整体思路
尽管对日蔬菜加工出口企业转型面临重重困难, 但面对困境和将来的不利趋势, 转则活, 等则死。所以, 对日蔬菜加工出口企业必须直面困难, 承受转型“阵痛”, 尽快进行企业转型。
1.建立自己稳定的蔬菜种植基地
国内的蔬菜加工企业目前基本没有自己稳定的蔬菜种植基地, 其原材料来源主要依靠农村的种植户收购, 原材料的安全性难以保障, 且供货量十分不稳定。目前国内消费者对食品安全问题格外关注, 对绿色安全的蔬菜产品需求旺盛。要满足消费者的需求, 转型国内市场, 必须首先建立企业自己的蔬菜种植基地。建立自身的蔬菜种植基地好处十分明显, 不仅可保障蔬菜在种植阶段的安全性, 对农残、化肥等实施有效监控, 而且可保障稳定的蔬菜原料供应, 不受市场的影响, 降低原料价格, 从而降低生产成本。
2.建立自己的品牌和销售网络
要从加工出口转型做国内贸易, 必须建立自己的品牌和销售渠道。目前国内的所有蔬菜产品都还没有一个知名度较高的品牌, 是一个空白的市场, 这给对日蔬菜加工出口企业留下了一个天然的良好空间。对日蔬菜加工出口企业在对日加工出口期间, 遗传了较好生产技术和严格的品质管理体系, 给建立品牌打下了坚实的基础。在转型做内贸之前, 必须进行必要的广告宣传, 产品推广, 这需要一定的资金支持。建立自己的销售网络渠道难度很大, 不宜首先选择超市专卖, 应首先选择流通领域, 寻找有一定经济实力的经销商, 利用其成熟的销售渠道快速地将产品推向零售市场, 使产品在短时间内得到理想的销售效果。
3.熟悉和掌握国内的行业标准
我国的蔬菜加工标准与日本的相关标准有着很大的差别, 在某些标准上甚至比日本更为严格。对日蔬菜加工出口企业往往熟悉日本的相关蔬菜加工标准, 而对国内的标准则知之甚少。要做转型做国内产品, 必须了解国内的相关规定, 掌握国内的生产标准, 通过QS认证体系, 生产符合国家规定的合格产品。
出口企业转型之路 篇10
一、当前高端餐饮业发展状况
1、全面“遇冷”
据国家统计局4月15日一季度国民经济运行统计数据显示 (见表1) , 一季度全国餐饮收入为5890亿元, 同增8.5%, 同期回落4.8个百分点, 全年回落5.1个百分点, 其中大中企业 (星级宾馆饭店和年营业额200万元及以上餐饮企业) 餐饮收入同比下降2.6%, 而去年同期是同比增长14.2%。这一数据是近10年来同期数据第一次出现个位数增幅, 比上年同期下降17.3个百分点, 出现了改革开放以来的首次同比负增长。
由于国家严格控制超标接待等浪费行为, 2012年餐饮增速比上一年下滑了3.3个百分点, 除2003年“非典”外, 创下了自1991年以来的最低值。2012年, 餐饮收入占社会消费品零售总额的11.1%, 比重较去年略微下降, 且连续三年低于社会消费品零售总额增长速度, 差距由0.2个百分点扩大到0.7个百分点, 餐饮行业发展面临前所未有的严峻形势 (见图1) 。再者, 根据宁波市统计局相关数据, 一季度宁波全市四星级以上酒店营业额下降18.9%, 低于限额以上住宿餐饮平均增速12.5个百分点。同时, 一季度财政支出中, 用于政府事务的一般公共服务支出24.1亿元, 下降1.9%, 低于公共财政预算支出4.4个百分点。以上种种迹象、数据表明, 高端餐饮市场不容乐观, 从南到北弥漫着有些“肃杀”的气氛, 是到了该重新思考转型之路和敢问路在何方的时候了。
数据来源:根据国家统计局 (2013-04-15) 《一季度国民经济运行总体平稳》相关数据整理而成。 (http://www.stats.gov.cn/tjfx/jdfx/t20130415_402888333.htm)
数据来源:根据国家统计局发布的各年度国民经济和社会发展统计公报相关数据整理而成。*注:2010年起, 国家统计局将统计口径调整为餐饮收入, 之前为住宿餐饮业零售额。
2、回归大众化常态经营
为应对这一局面, 从今年年初开始各地一些高端酒店开始全面转变经营思路, 走“亲民路线”。例如, 在高端餐饮消费明显萎缩的市场背景下, 倒逼宁波的星级酒店不约而同地选择了降低身价, 大打“亲民牌”。根据宁波市统计局公布的数据, 一季度全市四星级以上酒店营业额下降18.9%, 低于限上住宿餐饮业平均增速12.5个百分点;相反, 农家乐等特色小餐饮消费趋旺, 一季度限上餐饮业中的个体户营业额5.2亿元, 增长25.7%。针对自带酒水顾客, 酒店推出“平价酒水超市”, 不但同类酒水价格低于大型超市, 还全部免掉以往顾客需付的服务费、开瓶费等。例如, 宁波金海开元名都、开元新世纪等酒店推出的“外包”、“外卖”服务非常火爆, 特别受地方较远的农村喜宴、工厂庆典、小型PARTY欢迎。
二、高端餐饮业站稳脚跟、走好转型之路的对策与建议
中央八项规定出台后, 温州等地提出了明确的公务接待标准。随着新一届政府机构改革的逐步到位, 反腐倡廉的高压态势逐渐体现在实际行动中, “光盘行动”得到热烈响应, 节约消费理念也渐入人心, 客单价格逐渐回落。根据中国烹饪协会调查数据显示, 80%的餐饮企业认为餐饮浪费现象有所减少, 近80%的餐饮企业经营受到影响, 其中, 约40%的餐饮企业客流没变化, 但客单消费在降低, 更有约40%的餐饮企业客流和消费都在大幅降低。面对突然来临的经营困境, 没有什么立竿见影的措施改变高端餐饮业的现状, 由于高端餐饮企业有很多刚性成本, 如房租、人员工资、装修等, 这些刚性成本短期内很难控制住, 眼下高端餐饮企业要想在这场“寒流”中站稳脚跟, 就必须走好企业转型之路调整结构、促进消费, 聚集人气。
1、转型市场定位, 瞄准大众消费主流
未来餐饮市场, 高端餐饮有一定的空间, 但是占主流的必然是中低端餐饮, 做大众消费者的生意才是出路。这次“厉行节约”之风是顺应市场的要求, 高端餐饮市场需要进行变革, 很多高端酒店已经背离了餐饮行业的本质, 追求纯高端的公务消费, 这种定位本身就不正确, 局限性太大, 根本经不起政策和市场的变动。因此, 当今宁波高端酒店业的主要目标市场应定位于普通市民和商旅客人。为此, 甬城高端酒店业应抓住这次转型的机会, 转变经营理念和模式, 下调菜价, 力推平价菜和小份菜, 拉动大众消费。比如, 宁波天一商圈的威斯汀酒店, 针对周边写字楼的客户推出了五星级标准、平民化价格的套餐。其中, 日本料理餐厅的套餐价格最低50元起, 两人商务套餐98元/份。试行的效果就非常好。如果不预订, 连餐位都没有。高端酒店由“拼价格”变为“拼特色”、“拼质量”, 酒店只有考虑大众消费者的真正要求, 才能做到真正的长远经营。
2、创新促销渠道, 变上门洽谈为线上销售
很多大众消费者不敢走进高档餐饮企业, 或对高端餐饮企业推出的“家常菜”、“自助餐”、“平价菜”等亲民举措持怀疑态度, 主要是不了解现今高端酒店业的新变化。餐饮业在转型中, 必要的宣传很重要。高档餐饮企业在诚信经营的基础上, 需要多做宣传和创新促销渠道, 消除大众消费者的怀疑和顾虑。现今, 年轻人上网多、市场大, 不少星级酒店盯上了这一块“新兴市场”。在开元酒店集团的网站上, 有多种针对普通白领、家庭型客户的促销活动, 如自助餐团购、宝宝满月酒打折等。以往, 星级酒店都是员工直接上门到政府、企业, 一家家推销他们酒店的产品。现在顾客通过网络渠道进行自助餐团购、客房预订等, 都会得到更加优惠和实在。比如, 宁波开元大酒店通过和本土两大团购网站合作, 效果很不错, 每天自助餐基本都能卖出50-60份, 线上销售省时省力省成本, 比线下销售效果更好。因此, 市场发生了新变化, 高端餐饮企业也要转变营销策略, 加强和淘宝及一些团购网站合作, 进行电子商务上的销售拓展。
3、抓住自身特色, 开拓新的经济增长点
在市场导向下, 大众消费正呈欣欣向荣之态。目前, 业内最紧迫的仍是“跑偏了”的高端酒店业如何回归本质?以往, 我国星级酒店曾经自傲于在餐饮方面远胜一些国际著名酒店品牌。但事实上, 国际知名酒店品牌都有着明确的定位, 即以客房为主, 以服务入住对象为中心提升品质, 另外把娱乐或餐饮的某一侧面做出特色。如天津君隆威斯汀等高端酒店则以举办婚礼展示秀的方式来吸引消费者, 形式包括讲座型、表演型与布置展示型等等。高端餐饮企业要善于发现自身的优势, 并充分加以利用。延伸服务的多少、优劣也影响到酒店产品对宾客的吸引力, 高端餐饮企业除了一般酒店所共有的赠送婚房、香槟酒和蛋糕以外, 还可推出了许多个性化的服务, 以丰富婚宴产品的内涵和提高酒店婚宴产品的附加值。比如, 针对在酒店结婚的宾客, 在结婚一周年时向宾客寄送贺卡、宝宝满月酒享受打折优惠等。
总之, 高端的餐饮消费肯定不会消失, 但数量一定是较之前有很大的萎缩, 转型是大势所趋。按照如今市场的需求, 餐饮市场未来整体肯定是回归理性、回归平实、回归大众, 毕竟餐饮消费的70%以上是大众消费群体。高端餐饮企业的就餐环境、较高品质的服务质量和优质的菜品质量是其参与竞争的一个优势;与此同时, 转型过程中高端企业要尽快找准自己的定位, 唯有通过调整产业结构, 多种渠道深挖大众市场需求, 在特色、精细、安全、规模、科技、品牌等方面下足工夫, 方能从“高处不胜寒”步入到“处处海纳百川”。
摘要：随着国家出台厉行节约、反对浪费的措施, 民间倡导光盘行动, “节俭之风”劲头十足。这直接导致高端餐饮经营状况下降。因此, 我国不少高端餐饮企业都转而改变经营思路、创新营销手段, 推出了“家常菜”、“平价”、“优惠”等亲民措施, 放下身段迎合大众消费需求。在当今面临渐失“公务消费”客户, 同业竞争日趋激烈、经营压力日益增大的局面下, 处在消费链顶端的高端酒店, 如何进行重新定位, 发挥自身特色, 创新促销渠道和开拓中低端市场寻求突破, 已成为当下高端餐饮企业亟待解决的一个重要课题。
关键词：理性消费,平实,高端酒店,转型
参考文献
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[4]朱婕.节俭风吹得“高处不胜寒”高端酒店开始“亲民”[N].镇江日报, 2013-2-27-04.
低碳转型,企业必走之路 篇11
目前美国企业低碳战略创造的收入最多，达1110亿美元；日本企业的收入排在第二位，为1050亿美元；英国企业的收入为140亿美元。低碳能源发电创收3000亿美元，在该行业总收入中占据最大比例，紧随其后的是能源增效和能源管理产品。
低碳经济与中国企业战略转型的既定目标是一致的，低碳经济进一步深化了企业战略转型。如何迎接低碳经济浪潮，考验着政府和企业的远见与智慧，只有超前谋划、掌握主动、赢得先机，才是正确的战略转型。企业向低碳战略转型不可逆转，低碳经济将成为中国经济发展和产业结构调整的新主题。
为什么要低碳转型？
所谓低碳经济是指低耗能、低排放、低污染的新经济形态。其特点是通过实体经济的观念创新、组织创新、技术创新、文化创新的途径来减少对化石燃料的依赖，以减低温室气体排放量、适应和减缓地球气候变暖。
气候变化和金融危机成为当前世界各国共同应对的两大挑战，世界经济向低碳转型已成为大势所趋。在应对气候变化的过程中，中国政府提出了低碳转型的发展思路。究其原因，主要有三个方面：首先，气候变化已经对中国的农牧业、森林、水资源、海岸线、社会经济等方面造成了很大的影响，应对气候变化的问题显得十分紧迫；其次，国际社会不断对中国的碳排放施加压力，一些发达国家甚至要求我们承担强制性的减排义务，这种背景使得中国不能继续走“高排放、高污染、低效率”的工业化道路。第三，中国经济的高消耗、高排放发展模式不仅污染环境、浪费资源，而且由于铁矿石、石油等资源价格。
上世纪80年代，联合国提出可持续发展的概念。可持续发展就是既要满足当代人的发展需求，又不会对满足后代人发展需求的能力造成危害。可持续发展是积极的环保概念，人类社会总是要发展的，不可能再退回到原始社会去。但是我们要以最小的代价来实现发展。在人类经过千年的农业社会、几百年的工业社会，即将进入知识型社会的时候，就需要一种新的文明，这就是节约资源、保护环境、改善生态、人和自然和谐相处的文明，这也是科学发展观的核心。
必须承认，尽管应对气候变化是一项全人类共同的事业，但由于关乎各国切身利益，博弈与加量在所难免。当然，无论角力结果如何，有一点是改变不了的：低碳转型是人类必须要走的一条路，中国企业要转，全世界的企业都必须转。
低碳转型中的误区
低碳转型作为新生事物，必然面临着认识上的误区，而如何启动从目前的学习型“跟从战略”向基于自主创新的“原创战略”转型也是摆在企业面前的重要问题。如何清除在认识、体制与模式约束方面的诸多障碍，认识低碳转型中容易出现的误区，是推动中国企业创新战略转型需要关注与解决的难题所在。
误区一：低碳竞争就是投资规模竞争
以新能源革命与低碳排放为特征的新经济形态的兴起，在国内掀起了一股新能源投资的热潮，短时间内竟出现了新能源投资过剩。以至于国家相关部门对部分新能源行业产能过剩提出警示，也未能降低新能源行业的投资热情。所以，走出把低碳竞争力看成是产业投资竞争的误区，聚焦核心技术的原始创新，才是新能源革命竞争战略的目标所在。
误区二：发展低碳就不要高耗能产业
从碳排放强度指标来看，高耗能行业的排放强度高，以钢铁、有色、石化、电力等工业为主的高耗能产业是碳排放最为密集的产业，六大高耗能产业单位产值的碳排放强度是全部工业产业碳排放强度的两倍多。低碳转型不会限制高能耗产业的引进和发展，只要这些产业的技术水平在同行业中处于领先地位，就符合低碳经济发展的需求。我们所说的低碳转型，其实就是说的是碳生产率提高，或者说单位产品的碳排放量最低。因此，提高产业总体技术水平是解决高耗能产业和低碳之间表面矛盾的关键。事实上，低碳经济的实质是产业的技术改革，只要通过技术进步可以实现减低能耗、减少排放或者提高生产力的目的，就可以称之为低碳经济。
误区三：低碳了，环境保护就实现了
虽然热闹的国际谈判将低碳推到了风口浪尖，但低碳绝不能取代环境保护，两者的内涵是不同的，环境保护的范围绝不仅限于此。碳排放引起的气候问题只是众多环境问题中的一件，但因为其宏观性和与众多层面的关联性而被提到了现在紧迫解决的高度。尽管发展低碳经济、进行节能减排是当前环境保护方面最为重大的任务，但是其他方面的环境治理同样不能忽视，应努力在低碳领域的各种创新尝试和机制成为解决环境问题的突破口。
企业如何进行低碳转型？
国际组织此间发布的一项报告指出，中国可通过指导电力、供应链、金融三大基础产业率先尝试低碳发展，引导企业充分利用自身和可以调动的资源，完善战略方案，以应对气候变化和低碳发展的机遇与挑战。
换句话说，环保视点并不只是一件好用的战略工具，也不是为了带来远离企业实际工作的良好感觉。在现代社会中，它是企业战略不可或缺的组成部分。它为企业提供应对污染和自然资源管理等实际问题的方法，这些问题如果处理不当，会使企业价值迅速流失，并对用数十年时间精心培育起来的品牌信誉造成伤害。这也就是为什么顶尖企业都已学着像管理其他风险与成本那样，对环保风险与成本进行严格管理。这样做的结果就是降低了企业的整体风险。
出口企业转型之路 篇12
一、引言与文献综述
入世后的10年间, 无论从产品出口规模, 还是产品出口范围来讲, 我国中医药产业国际化水平都得到了较大提升。根据中国医药商会的统计, 进出口额已从2001年的6.4亿美元增长至2011年的30.5亿美元。其中, 出口从2001年的4.6亿美元增长至2011年的23.3亿美元, 年均增长率17.5%;而进口额从1.8亿美元增长到7.2亿美元, 年均增长率为14.8%。但是中药国际化尚未真正实现, 中药进出口企业竞争力不强是诸多原因之一。
国内关于中药国际化的研究从2000年开始成为热点, 这与中国即将入市有着密切的联系。肖培根 (2000) 撰文指出中药在21世纪面临的机遇与挑战并存, 中药现代化是我国中药发展的路径。刘明言 (2002) 阐述了中药现代化的必要性、中药现代化的概念和内容, 介绍了我国中药现代化的最新进展情况。而张鹤鸣 (2002) 指出以加入WTO为契机, 加快我国中药现代化进程。综合这些内容, 中药现代化与中药进出口贸易必然使得中药国际化成为本领域的重要课题之一。
赵宏岩 (2005) 等认为中药的产业化、现代化, 必将推动中医药国际化的进程, 而中医药的国际化也是实现中药现代化目标的重要标志之一。但是长期以来, 中药出口在入市后增长相对缓慢, 特别是中成药 (含保健品) 的出口, 几乎是处在徘徊不前的状态中 (李刚2004;闫庆松2012) 。李荣 (2013) 通过运用时间序列得出结论:我国中药出口规模不断增长但中药的国际竞争力有所下降, 我国中药出口品种以原料形式为主 (中药材和提取物) 。另外, 中药产业国际化面临文化背景不同, 中药安全性遭质疑, 现代化水平低, 产品质量标准不完善等现实困难 (熊季霞2007, 2010;崔菁菁2009) 。因此, 关于探讨中药产业的国际化及竞争力就具有现实性和紧迫性。陈静 (2010, 2011) , 阮尹 (2008) 应用国家竞争理论的研究表明, 需求状况、要素条件、企业的结构以及在贸易中的国际市场占有率对中药产业国际竞争力有决定性的作用。在上述钻石模型中因素中, 企业是关键问题, 传统中药进出口企业的转型是中药国际化进程中不可缺少的一环。
二、中药国际化的现状分析
1. 出口竞争力分析
从产品结构来看, 我国出口的中药产品, 仍以中药材及饮片、植物提取物等原料型产品为主, 出口额占比均在80%左右;而中成药产品占比则相对较小。以2011年数据为例, 出口额最大的商品仍为提取物, 出口额为11.3亿美元, 占比达48.5%;中药材及饮片出口额为7.7亿美元, 占比33%, 位居第二;中成药出口额为2.3亿美元, 占比仅为9.9%。
中国的中药类进口集中在毛利润率较高的终端产品——保健品和成药。这说明中国中药行业在国际贸易领域中仍然凭借的是由特殊地理环境构建的区位比较优势。在整个产业链条中, 特别是高端部分不具备很强的竞争力。
2. 中药国际化的障碍
2003年“非典”以后, 国际医学界认识到中药在治疗疾病方面的特殊性, 因而开始对中药产生了浓厚的兴趣, 但是中药实现国际化的进程还面临很多不利的因素。
(1) 文化背景差异显著。中医理论体系与西方医学理论体系有很大差异, 且时间久远, 不易被轻易改变。西医则讲究对症下药, 局部治疗;中医学整体的思维特征, 讲究辨证论治。
(2) 中药质量难以保证稳定。与西药的化工制造不同, 中药的制造, 特别是原材料环节上还处于农业状态。种植方式落后, 集约化程度差, 难以控制质量。我国大部分中药的质量标准与国际质量要求有相当距离, 因而也产生了很多的技术性贸易壁垒。
(3) 企业开发创新能力较弱。除去国内少数拥有品牌的知名中药传统企业, 大多数从事中药业务的企业还停留在低附加值贸易的基础上。企业追求短期效益导致过度开发使一些宝贵的中药材资源濒临枯竭, 随着我国中医药产业的不断发展壮大, 中药材供求矛盾日益突出。
(4) 知识产权保护薄弱。我国中药经过几千年的经验积累, 目前有记载的方剂近10万个, 验方有6000多个, 但临床应用的常用方剂只有800多种。我国民间还有大量有价值的古方、验方和祖传秘方, 有的甚至被外商低价买走, 使得中药这一文化遗产正以惊人的速度流失。
(5) 贸易壁垒层出不穷。面对具有区位优势的中国中药产品, 欧盟、加拿大、美国、日本、韩国等均制定了针对不同中药产品的技术性壁垒。主要形式包括注册许可, 审查许可, 残留物检验标准等等。
上述障碍是中药国际化不可绕开的问题, 解决的途径离不开国家产业政策和企业经营方式的转变。国家层面上实施中药材生产质量管理规范, 并且严格中药知识产权管理等等措施来为企业发展提供良好的外部环境。企业也应该因势利导改变过去粗放式、低效益的经营模式, 采取适应产业发展的产业链整合、衍生品开发和深化国际合作的方式对自身经营进行调整。
3. 异质性企业的市场绩效分析
从微观的企业构成来看, 参与中药出口贸易的企业数量大幅增加, 从2001年的不足2000家增至2011年的2960家, 增幅接近50%。其中, 民营企业数量 (增长了近20倍) 和市场占比逐年上升, 国有企业数量 (-73.7%) 及占比持续下滑, 而三资企业数量仅有小幅增长 (+7.2%) , 但增幅明显。由此我们可以看出, 国内企业与非国内企业在经营水平上的差异, 说明我国中药企业的竞争力不足, 这将直接影响中药国际化的最终实现。
三、国有传统进出口企业的转型势在必行
1. 国有传统进出口企业面临的主要威胁
(1) 过度依赖外需。国有传统进出口企业出口的中药产品以原料型产品为主, 主要出口对象是日本, 企业往往按照进口客户商的标准作为最低标准进行生产或备货, 企业的业务流程在海关环节结束后便不再参与产品的销售环节, 因此产品往往缺少品牌效益, 企业的利润空间得不到保证。
(2) 成本优势减弱。日元在金融危机后大幅走强, 国有传统进出口企业长期以来的销售合同以美元计价, 汇差的损失直接冲击了原有的价格优势, 公司利润受到严重影响。
(3) 国内药材价格“过山车”式变化。2009年开始, 中国药材市场出现了异动。有投机资金进入市场, 药材呈现了很强的金融属性。价格上涨导致药商囤积居奇, 影响公司的供应链运行。
2. 国有传统进出口企业的主要劣势
(1) 企业出口固定成本受到外部市场的硬约束。受金融危机影响, 境外进口商和经销商融资难度增大, 企业出口收款周期延长, 预收货款减少, 出口坏账增多, 收汇风险上升。以前将进口预付款为商业融资来源, 进而优先满足出口业务资金需求的模式彻底终结, 企业资金紧张问题比较突出。
(2) 外贸企业管理水平有待提高。我国国有传统进出口企业的决策普遍缺乏科学性, 偏重短期利益经营, 缺乏长远规划, 管理层和业务层一直延缓业务模式改革。具体体现为:对国内没有设立预警机制, 在国内中药材市场价格飞涨之时束手无策, 只能被动接受虚高的收购价格;对外没有及时延长业务链而仅仅停留在追求数量的传统出口导向模式下, 错失参与高附加值的产品合作机会。
3. 国有传统进出口企业的发展机遇分析
国家生物医药“十二五”规划的出台, 为中药的发展提供了政策保障。国内需求在人口老龄化的趋势下正式被市场所认可。一些国际制药企业陆续到中国开展业务合作, 进行非专利药品的生产, 企业的出口业务将变身为国内上游供货商, 原有的结算风险消失;企业还可同外商一起进行国际非股权模式合作, 例如境内物流配送、产品销售与售后服务等等, 这些业务如果能有效实施将显著改变企业的业务结构, 增加市场竞争力, 国有传统进出口业的优势表现为。
(1) 资本运营的优势。M公司在2008年至2011年之间通过股权收购带来新的利润增长点。企业收购了在广州二级以上医院具有一定的市场份额的两家民营药品流通公司, 且受基本药物省级集中招标影响较小, 市场份额可以保证。根据资产评估预计2012-2015年的净利润分别为200万元至300万元不等, 四年后净利润保持在350万元以上。因此, 本次股权收购将为M公司带来的新的利润增长点。股权收购助公司完善医药产业链。弥补公司医药流通领域短板的意图十分明显。
(2) 人员构成的优势。近年来, 公司传统业务人才流失使得公司的客户资源受损, 但在这些老业务员离去后, 公司又补充了一批掌握专业知识的技术人员, 这些技术人员能够与传统的贸易业务员形成互补, 为公司的产业链整合提供必要的技术支持。除此之外, 管理人员的增加也公司有能力远程控制被并购或新建的企业, 这些管理人员可以作为M公司的代理人对当地企业进行管理和监督, 期间的代理成本较之外聘人员明显降低。
综合上述四方面的分析, M公司如何抓住机遇利用自身的优势在中药国际化实现公司的转型是企业战略性的问题, 同时也是其他一些类似M公司这样的传统中药材贸易企业所面临的共同问题。
四、转型路径
1. 抓住源头将中药材业务实现全程内部化
纵观国际中药市场近20年的发展趋势, 制约其快速发展的最主要原因是质量安全事件, 国际媒体均会大肆炒作, 对包括中药在内的国际传统医药市场产生了极大的冲击。
一方面, 企业应该积极运用WTO规则, 促进中医药文化交流以此来突破制约中药出口的瓶颈;另一方面, 加强国际间的交流和合作, 尤其加强同属于东方医药文化的日本和韩国等国家的合作, 联合业内企业建立并健全中医药国际标准, 完善中医药产业化的质量控制体系, 共同建立区域国际市场。
M公司有经营药材基地的经验, 同时国内也制定了GAP的相关法规, 国际贸易壁垒对中药材的出口有着重要的阻碍作用, 加之药材的收购价格呈现剧烈波动的态势, 从这几点考虑M公司都应该出资并购一个或几个具备特色的药材生产基地, 来满足企业的发展需要。
2. 发挥自身角色优势积极引入国外先进技术
中药国际化的进程需要中药原材料与先进的制药技术的相结合。在这一进程中要想掌握主动, 企业应该通过需要国际合作的方式促成中药国际化的实现。非股权形式的一个关键优势在于这是一种灵活的合作方式, 在敏感的情况下, 非股权形式可能比直接外资更为适宜。例如, 在农业领域, 订单农业比大规模土地收购更易于解决负责任投资的问题——尊重本地权利、农民的生计和资源的可持续利用。此处与前文所题的内部化动机不谋而合。国际生产折中理论指出跨国公司的内在动机是通过传播知识、技术和技能, 投资开发其业务伙伴独立发展的能力。M公司在收购药材基地后将同其海外客户一起合营, 同时积极邀请其非股权合作的方式参与。
近年来日本产业向海外转移的趋势十分明显。由于地理条件的限制, 本土无法进行大规模药材种植, 同时大量新药的研发趋势都是利用中药提取物作为原料药, 因此日方企业也迫切希望能够在本土以外找到适合的投资项目, 共同开发。
五、结论