我国企业出口贸易问题

我国企业出口贸易问题（通用12篇）

我国企业出口贸易问题 篇1

应收账款作为商业信用的重要一环, 在企业经营中广泛存在。应收账款的管理, 在我国相关的会计准则、财务制度中都有成熟的规范。在市场经济不断深化, 世界经济一体化不断加速, 特别是在世界金融危机背景下, 也暴露出了企业在应收账款管理方面, 依然存在着许多问题。这些问题的存在严重影响到企业的健康发展。我国会计理论界和实务界都在进行积极的研究和探索, 希望通过进一步完善应收账款的管理, 以促进企业健康发展, 不断提高经济效益。

一、企业应收账款现状

应收账款是指企业在正常的经营过程中, 因销售商品、产品或提供劳务等向购货单位或接受劳务的单位收取的账款或代垫的运杂费。它是企业因赊销产品而产生的短期债权, 是企业向客户提供的一种商业信用。

企业为了生存和发展, 千方百计地开展促销活动, 扩大产品的销售规模和市场的占有份额。其中, 赊销作为企业促销产品的一种重要手段之一, 得到广泛的认可和采用, 已被更多的管理者所采用, 对企业产品的销售工作起到一定的促进作用。随着赊销的扩大也使企业的应收账款金额迅速增加, 特别是目前的世界金融危机致使企业间互相拖欠货款的现象日益严重, 导致现金流量严重不足, 制约了企业的正常经营和发展, 有的甚至影响到了企业的持续经营。

近十年是我国进出口贸易飞速发展的时期, 也是中国企业海外应收账款的恶速增长的时期。截至2006年底, 中国企业海外累计未核销应收账款逾1000亿美元, 据商务部统计数据, 到了2007年年底在短短一年时间内, 中国企业海外累计未核销应收账款已接近1300亿元美元, 年增长率达到前所未有的30%。据国际知名商务咨询机构英国ABC公司统计数据, 欧美外贸企业的应收账款一般能够控制在0.25%-0.5%, 但是我国商务部给出的我国出口企业海外应收账款的比例却高达5%甚至更高。

由次贷危机引发的全球性金融危机与经济危机, 对世界政治与经济将产生重大影响, 国际市场环境将面临更多的不确定性, 市场环境更趋复杂。随着全球金融危机不断蔓延扩散, 国际市场买家拖欠、拒收和破产的风险明显增大, 出口收汇风险成为当前出口企业面对的最大外部风险。据专业机构披露2009年1-9月中国出口信用保险公司出口险项目接受报损金额达52297.8万美元, 同比2008年上升39.29%, 出险率为1% (这一比例仅对接受中国信保承保的出口业务而言, 2009年1-9月, 出口信用保险保额占我国一般贸易出口额的比重约16.7%, 尚有83.3%的出口业务未投保) 。最近的9月份出险地区仍集中在美国、欧洲等经济发达地区, 致损原因仍以拖欠为主。

二、应收账款管理中普遍存在的问题

在出口贸易中, 由于涉及的买家遍布世界各地, 买卖双方所处的环境、背景不同以及信息的不对称性, 使得债权的确认、追讨等都比国内应收款复杂。对买方资信调查不足, 逾期应收账款出现后, 催讨无从入手, 这是企业最为头痛的。很多企业对国际市场缺少足够的风险意识, 对客户的经营状况、客户管理层的品格为人等信息缺少基本的调查了解, 盲目赊销放账, 最终形成逾期应收账款, 甚至产生坏账。2007年某市小型外贸企业由于外商拖欠近80万美元的货款并无法联系到当事人, 直接导致该公司资不抵债而破产。后对买家进行调查发现, 该买家实为一中间商, 在福建等地通过类似手段骗取大额货物后失踪, 已列入各资信公司的黑名单。如果企业在出货前对外方买家进行必要的资信调查, 悲剧也许就不会发生了。

签订的贸易合同不规范, 对交易过程中形成的书面凭据缺少法律角度的考虑和设计, 导致债权确认有困难, 当应收账款不能回收而诉诸法律时, 因证据不足而不能得到法律的保护。主要表现为对合同中的质量标准表述含糊不清, 结算方式及期限表达不明确, 这些都将影响后期应收账款的管理。除了销售合同, 一些重要的贸易单据设计不规范也将影响债权的确认, 比如货物提单。美国A买家向B公司采购服装, A买家的下游客户为美国知名连锁超市, 客户要求提单的收货人直接为该连锁超市。2007年A买家由于经营不善, 宣布破产, 当时, B公司总计应收65万美元。在债权登记时发现其中一单货值18万美元由于受A买家指示, 提单上所列发货人一栏为A买家, 造成该笔债权无法确认。

买方国家或海关的特殊规定以及金融危机下买方国货币持续贬值等引起的外国买家未能及时支付货款。2005年11月, 美国开始对22类中国纺织品和服装产品实施限制措施, 期限直到2008年底为止, 给中国大部分纺织品出口企业在遭遇人民币汇改之后雪上加霜;2009年9月12日, 美国政府决定对从中国进口的所有小轿车和轻型卡车轮胎实施为期3年的惩罚性关税。新一轮的特保措施将使多家轮胎出口企业在美国的市场不保, 同时我们也担心对现已出运, 对方买家尚未办理清关的部分货款的回收存在非常大的风险。

另外, 国际结算方式选择不当, 也将给出口企业带来各种收汇风险。2003年, 某外贸公司向印度一买家出口化工产品, 在长达一年半的合作中, 均通过D/P方式向买家结算货款, 货款支付一直正常。2005年客户提出改用赊销方式, 并延长了付款期, 截至2005年8月底, 总计还有约13万美元的应收款已到期, 外贸公司坚持前款未清后货不发, 从此关于欠款买家只字未提, 不久便得知该买家就同一产品向国内另一公司进货。该案因第三方的介入, 买家最终付清了货款, 但是外贸公司为此花费了巨大的人力、物力、财力。

许多应收账款在进入呆滞阶段后, 作为债权人, 由于缺少追讨经验以及担心人力、财力的消耗, 使得呆滞账款长期得不到收回, 最终造成损失。某外贸公司向美国出口一批服装, 货值约3万多美元。约定付款日到后, 买方迟迟不付款, 在再三追讨过程中客户从无故推迟到杳无音信。经公司上下研究:包括律师费、诉讼费以及制作相关文件的费用, 都将是一笔不小的开销;另外海外官司一般耗时较长, 并且也有败诉的可能性, 即便胜诉也要花费一定的代价去执行。权衡再三, 该外贸公司放弃了法律诉讼。

三、完善企业应收账款管理的措施

(一) 做好资信调查, 分类管理客户

出口贸易中买卖各方所处的环境、背景不同以及信息的不对称性, 出运前对买家的资信调查将为接下来的合作提供非常好的参考意见。目前很多国际上大的资信调查公司在中国都有业务, 比如著名的有邓白氏等, 也可选择中国出口信用保险公司进行资信调查。在标准资信报告中, 通过调查注册情况、法律性质、公司的历史, 可以确定被调查公司的性质、背景;通过财务报告、付款记录、抵押记录, 可以确定被调查公司的规模和偿债能力;通过涉诉记录和付款记录, 可以确定被调查公司的信誉状况;最后通过资信评价, 可以得到专业机构的全面评估。由于买方的经营情况也是变化和发展的, 卖方要不时做好收汇跟踪, 收集分析相关的信息, 建立客户档案, 按照风险管理的要求将客户分类管理。

(二) 关注贸易细节, 签订有效合同文本

在出口贸易中, 对贸易合同的文本格式应该有比较严格的规定, 要不断地改进和审查国际贸易合同文本, 其中比较重要的文本有形式发票 (P/I) 、销售合同 (S/C) 、提单 (B/L) 、信用证 (L/C) 等。

在一些国际贸易中, 有不少企业使用形式发票或者售货确认书等贸易合同文本, 大部分都是条款欠缺、条款不明、过于简单的, 特别是对争议解决方式以及适用法律问题, 没有作出约定。故签订正式、有效的销售合同是债权成立的一个保证。有效的销售合同文本主要包含以下条款:对货物的描述、出运期限、结算方式、检验标准、溢短装、产生质量异议提出的时限、适用的仲裁及诉讼条款等。另外, 现实中在操作形式发票或销售合同的过程中, 很多外贸企业都是自己盖章确认, 没有国外客户的合法代表签字或印章。这样, 即使合同文本存在有利于出口企业的本土仲裁条款, 如果没有国外客户签署的合同文本, 仲裁机构也不会予以受理。甚至出现了仲裁机构受理后作出的裁决, 当客户申请执行时, 被当地司法机构认定为无效仲裁条款或者仲裁程序违法而不予承认。

(三) 充分了解各国环境, 增加有效条款

不同的交易对象由于所在国家不同, 交易风险和信用等级也是截然不同的。据国际知名信用调查机构研究显示:交易风险从小到大大致可以这样排列:北欧国家及德、日的外贸风险最小;其次是美、加、英、法、澳大利亚、新西兰、香港等国和地区;再次是西班牙、意大利、希腊等南欧国家以及俄罗斯、东欧、韩国、台湾等国和地区;再其次如南美、亚太诸国及埃及、南非等非洲稳定国家;其余主要为中东、非洲不稳定地区。当然, 这种信用等级的划分并不绝对, 交易对象所在国家的贸易风险也不是一成不变的, 而是随着该国经济、政治环境的变迁有所不同。

金融危机全面暴发以来, 一些买方国家流动性紧张, 本币贬值的影响出现支付困难, 或者个别国家采取部分外汇管制, 以及为保护本国生产企业而对出口国采取的一系列反倾销、特保条款, 这都将影响到出口企业的正常收汇。出口企业必须在签订合同前充分了解进口国的各项法律法规, 积极、多角度地进行贸易谈判, 准确、严谨地制订合同条款, 在整个贸易过程中时时关注, 直至安全收汇。

(四) 合理选用各类结算方式, 规避收汇风险

国际结算方式较国内结算方式更为复杂, 从收汇风险程度从低到高一般为:信用证 (L/C) 、付款交单 (D/P) 、承兑交单 (D/A) 、赊账 (O/A) 等;按期限长短又分为预付款、即期付款、60天付款、90天付款等等;衍生的有:福费廷、保理等。有利的付款方式式不仅要适合具体的出口商和每一单具体的业务, 还要考虑到真正影响收汇成败的关键因素:如交易对象的资信情况、合同的其他条款、执行合同的各个环节等综合因素, 需要对国外买方的经营状况、财务实力、信用程度等因素进行评估, 还要对买方所在国家的政治、法律、经济等方面的风险进行判断。另外公平要综合考虑结算方式的便利性、成本最小化等因素。

(五) 对应收账款实时监控, 及时追讨

出口企业应强化应收账款的账龄管理, 做到时实监控、及时催讨。一般来说, 账龄越短收回的可能性就越大, 按照国外法律账龄超过4年-6年的基本上收回无望。由于买家来自不同的国家地区, 各有不同的区域特征, 对客户应进行单独管理, 通过对照各个客户的信用条件, 历史收款表现、平均收款期及账龄分析表等工具, 结合资信调查部门建立的客户档案, 判断各个客户是否存在账款拖欠的可能性。

在海外应收账款无法如期回收的情况下, 出口企业应当及时采取措施, 建立风险管理的应急机制。企业在发生海外拖欠后, 应尽快启动追讨与清偿程序, 如中止与进口商订立其他合同, 中止合同履行, 停止向对方装运货物, 对于已经装船出运的货物, 要立即通知运输公司停止交货并到目的地接管已发出的货物;要查清货款不能按时回收的原因和追究相关当事人的责任。对已经逾期的应收账款, 根据欠款所处阶段确定对应的收账程序及追讨方式。

控制收账风险、避免损失, 是企业亟待完善的重要方面, 出口企业要针对自己的特点做好应收账款的管理工作, 这也是是出口企业持续健康发展的基础环节。关注细节, 采取有效措施, 防患于未然, 促进外贸企业提升效益加速发展。

参考文献

[1]、全国人大常委.中华人民共和国会计法[S].1999.

[2]、国务院.企业会计准则[S].2006.

[3]、中国出口信用保险公司.信用管理[M].2002.

[4]、邬辉林.中国出口企业海外应收账款追讨的法律实务[D].2008年宁波律师事务理论研讨会论文集, 2008.

我国企业出口贸易问题 篇2

引言: 中小企业在对外贸易中应该转型升级——向机器人发展,目前很多小企业，都是通过设备改进，无人化作业模式，如：通过数控设备一人看护多台设备，焊接机器手、机器人等，主要是控制单位用人成本，如上海社保2014年比2013年增长8.24%，无形中给企业带来额外的用工成本。在目前长远发展方向，逐步企业会向全面自动化设施来替代人工。

运用智能技术，向工业4.0转变——没有一个发展中的企业是一成不变，一个企业的发展必须有自己的品牌和不断创新和根据市场需求而变，目前人员老年化，当今国内面临企业员工也老年化的挑战，鉴于熟练工短缺的问题，工业4.0允许老工人延长职业生涯，从而长久地保持生产力。灵活的工作组织形式使工人们能够更好地整合自己的工作，使私人生活和持续的职业生涯发展变得更有效率，在工作和生活之间找到了更好的平衡点。如资源能源利用效率、城镇化、人口结构变化等。工业4.0能持续带来覆盖整个价值网络的资源生产率和效率的增益。它能将人口结构变化和社会因素考虑在内，以适合的方式组织生产。智能辅助系统让工人从单调、程序化的工作中解放出来，能把精力集中在创新和增值业务上，只有不断转型和创新才有可能生存和走出去。

开展互联网+，就如一些公司内部交流，Skype和Email，我们公司也是一样，但是在2013年年底我们公司建立一个微信共享群（老板创建的），刚开始大家分享生活趣事，后面就发展工作汇报，如工厂订单产品完成，及时传递产品图片，销售在客户现场谈判碰到问题，加入技术人员一起为客户排忧解难，及时做技术人员未到客户现场技术支持方案第一时间就能与客户第一时间探讨一二。还有就是让员工感觉和高层距离缩短了，通过微信群让员工感觉是娱乐的同时，无形中就会发表一些对管理上的提议，在他的意见被公司接纳时，员工会感受到他的存在，让自己有成就感（特别是基层），可以说我们公司微信群为企业打造员工凝聚力，做了一个不小的铺垫；还有就是互联网系统，我司原本使用K3金蝶系统，了解这个系统的人都清楚，这个系统财务模块开发的非常成功，但是在生产模块 2 就比较欠缺，如是我们老板通过人才引进，自己开发了一个全面系统——ERP，对于企业来说，控制成本就是提升利润空间，只有数据统计快而准，才会对产品成本做到有效控制。一个企业的发展和信息化管理及与时俱进是必不可少的。

一.中国中小企业在对外贸易发展的困境

（一）融资渠道狭窄

中小企业的融资较多地集中于来自银行的间接融资，只有少数的融资来源于直接融资。我国对中小企业上市融资的条件设置较高，一般的中小企业很难达到上市的标准,而中小企业自有资金比较缺乏，制约了中小企业的发展。商业银行出于自身利益的考虑，很少向中小企业提供长期性融资，中小企业为了满足长期资金周转的需要不得不采取“短期贷款，多玫周转”的办法，从而增加了企业的融资成本。

1.融资结构不合理

目前中小型企业主要依赖内部融资和向银行借款融资的情况下，各种融资方式没有达到一个科学台理的比例结构，形成了结构性失衡。例如中小企业向银行贷款时，由于银行不能提供长期信贷，所以针对银行融资主要解决短期流动性短缺的问题。但是在现实中，中小企业最迫切需要的是用来进行中长期投资发展的中长期资金。单从银行贷款融资方面中小企业难以得到发展急需的中长期资金，而其他融资渠遘也难以提供其发展需要的资金，所以我国的中小企业普遍缺乏长期稳定的资金来源，严重的还会导致企业在经营中由于资金链的断裂而破产。2.融资成本过高

融资成本是指企业取得和占有资金的代价，包括筹资费用和用资费用，前者是指企业在资金筹集过程中发生的各种费用，后者是指企业困使用资金而向资金提供者支付的报酬。由于中小企业融资渠道的狭窄单一和融资结构的不合理，使得中小企业融资只能借助于银行和内源融资，在融资时无法根据自己的经营特点选择适合自己资盒需求的融资方式；并且由于在向银行借款过程中的手续问题，使得借款过程时间过长，而且部分企业还要面临高额的招待费用，因此在资金供给与资金需求间的融资的结构性失衡，决定了中小企业融资的融资成本高。因此，中小企业的发展主要依耪内部融资和银行贷款的方式进行融资，融资渠道的狭窄、单方面制约了企业的快速发展。3.融资困难

中小型企业融资问题始终是中小型企业发展的瓶颈问题，本来就自有资本短缺和少，加上中小型企业因本身规模小，财务制度不规范和完善，缺乏足够的固定财产做抵押资产，中小企业自身素质不高，资信度差，首先，表现在中小企业技术创新能力较低，缺乏竞争力，市场风险高。中小企业由于创新投入少，缺乏相应的技术人才，拄术创新能力明显不足。其次，中小企业大多采用私人制和台伙制，管理水平落后，经营风险高。再次，中小企业财务制不规范，特别是在财务核算方面随意性大，普遍存在财务核算不真实的情况增加了银行和投资方的投资风险。最后，部分中小企业短期行为倾向严重，信用状况较差，使得中小企业整体信用环境恶化，加重了中小企业融资的困难。中小企业的有效担保和抵押物也相对匮乏，有效担保和抵押不仅能减低借款人道德风险发生的概率也可大幅度降低银行向中小企业贷款的综台成本。因此，要求提供有效担保和抵押，是银行向中小企业提供贷款的必要前提条件，由于我国大多中小企业的固定资产较少、土地房屋等抵押物不足，在现行的法律制度不完善、社会信用体系尚未建立的背景下，中小企业很难从银行获得足量的贷款。

（二）贸易担保机制与第三方服务配套体系有待完善

1.规范担保机构的第三方信用评级体系

担保机构的第三方信用评级体系一定要有评级系统资历，嵌入国家企业信用评级体系的分支，是在人民银行的企业信用信息基础数据库基础上所建立担保机构评级体系。只有规范了严密、合理的担保机构信用评级体系，才能保证担保机构的评估结果科学、有效、客观、公正

2.确保担保机构第三方信用评级与企业信用评级的稳步接轨

在现有的企业信用评级体系基础上增加担保机构的信用评级体系分支，必定会有一个逐步过渡阶段，从试点城市的情况来看运行良好，在全国范围内广泛建立担保机构信用评级体系，保证评级数据客观公正应注意以下几个方面：第一，商业银行对担保机构的信用评级不能取代对主要债务人的信用评级，商业银行发放贷款时应意识到贷款的主要资信评级对象为债务人，其次为担保人；第二，建立担保机构信用评级结果与债务人评级结果捆绑评定债务发放风险系数，不再以债务人独立评级结果作为发放贷款的唯一标准；第三，建立担保机构信用评级系统 4 的检验系统，区分担保机构业务单位违约与担保机构违约两个层次建立相应的违约模型，并逐步提高可操作性；第四，对暂时不能建立担保机构信用评级体系的区域，应放开地域管辖限制，允许有资质技术的跨区域评级机构对担保机构的信用情况进行评定，促使评级业的有效竞争；第五，逐步改善担保机构评级制度，由单评级制度逐步过渡到双评级制度，即政府评级与商业评级同时进行，评级结果相差在一个等级内可取，形成制衡。3.加快担保业信用评级体系的立法保障

经过多年的运作，我国针对评级行业出台了一系列的法律、规章和地方法规，但失信现象仍时有发生。多数信用评级方面的法律法规局限于部门规章、文件，只适用于本部门的职责范围的限定，缺乏国家层面的法律权威。其法律法规分布也较为分散，而且多为企业评级、银行评级、保险公司评级、证券评级、个人资信评级等，对于专门针对担保业信用评级体系的法律法规尚未形成。我国为了保障担保业信用评级体系的建立与完善，建立良好的担保业信用评级体系法律环境刻不容缓。第一，应当尽快借鉴外国成熟制度和经验，将担保业信用评级内容纳入我国信用评级体系范畴，完善我国的信用评级法律法规，明确担保机构信用评级的基本规则。第二，应当尽快制定一部专门的担保业信用评级体系运行法规，针对不同种类的、不同区域的担保机构实行分类管理，进一步明确担保业信用评级体系的定义、评级资格、评级对象以及其他具体监管制度和违规处罚条款，对担保机构风险管理、可持续运营等方面做出明确的规范和指引，以促进评级行业对于担保机构的健康发展作出贡献。4.建立担保业信用评级体系的监管机制

我国已经建立了一行三会的金融监管体系，但在这个体系中没有专门针对担保行业与评级行业的监管机构，对担保行业与评级行业的监管都分散在各个体系中。为了保证担保业信用评级体系的建立，可从以下方面强化监管机制：第一，考虑扩充金融监管模式，单独设立担保行业监管委员会或信用监管委员会。第二，在目前监管体系下，将担保行业信用评级体系的监管专设在某一监管部门，增加考核机制，向具备担保业信用评级资格的评级机构发放担保业信用评级许可证。这种机制的形成必须审慎考虑监管部门的设立方式，尽可能避免监管部门间的权力重叠现象。第三，在目前监管体系下，监管部门规范评级报告格式，直接使用 5 评级报告。总之，无论采取哪种监管改革机制，监管部门应注重对担保业信用评级公正、公平、科学的监管，保证债权人的利益以及债务人后续担保的权益。5.创建和谐的信用评级环境

和谐的信用评级环境使担保机构第三方信用评级体系有了健康运行的保障。从宏观层面上看，一方面，我们应从国家政策层面保障信用经济的有序运行，严厉打击信用经济犯罪现象；另一方面，我国要借鉴国外经验发展壮大征信行业的市场，并推行政策利好，以信用等级参照标准。从微观层面看，第一，应逐步扩大具备担保机构评级资格的征信机构的知名度，树立典型的优质担保业评级机构；第二，应设置合理的征信行业的从业门槛和从业人员继续教育制度，逐步提升征信行业从业人员的专业素质；第三，应逐步改善征信行业风险测控模型，加大征信行业创新力度，建立安全有效的新机制。此外，被担保企业的信用程度、政府支持的性质和程度、银行及关联方的支持程度对于担保机构的第三方信用评级过程具有不可忽视的关联度。

(三)科技创新能力有待进一步提升 1.核心技术的研发能力不强

企业专利申请多数是实用型或外观型的，发明专利不多，特别是关键技术、核心技术少。一些高新技术企业总体水平仍处于较低层次，产业核心技术不强，没有形成上规模的拥有自主知识产权的主导产业。中小企业要在国际市场上谋求发展，必须加强研发力量，不断推陈出新，开发适销对路新品，满足国际市场需求，让企业获得新鲜血液，在市场竞争中拥有活力，企业发展要有前瞻性，新产品的开发问世将使企业在市场经济的竞争中抢占先机，增强发展后劲。

尤其是面广量大的中小企业研发能力更是非常薄弱，还有很长的路要走。2.要加强自主品牌建设，以质量和品牌取胜

中小企业树立自己的品牌是当务之急。在未来的市场竞争中，无品牌或弱势品牌的企业将成为强势品牌企业的贴牌加工厂，不会拥有自己的终端市场。只有拥有自己的品牌，才有竞争的基础和潜力。“价格战”的老路已经行不通，现在消费者关心更多的是商品的质量、科技含量以及品牌。推行新退税制度后，小企业应尽快认清这种形势，目前在与原有的合作商保持稳定关系的同时，尽可能地加大产品的科技投入，寻找更多的销售渠道，创国际名牌产品，提高产品地位，争 6 取与国际市场上同类产品能公平竞争。3.企业自身激发自主创新的内在动力

科技创新是企业的主体，中小型企业要有树立强烈的科技创新意识，让自己真正成为科技创新决策、投资、开发、成果转化和受益的主体。中小型企业要建立良好的科技创新机制，加强自身研发中心为主要形式的研发机构建设，使其成为企业提高自主创新能力、引进与转化科技成果的主体力量。企业主要依靠自身力量在自主创新上有所突破，在一些关键领域掌握更多的知识产权和核心技术，促进“技术企业化、企业技术化”。充分调动企业技术人员的科技创新热情，发挥技术人员在科技创新中的组织作用。大力引进创新人才，建设企业创新能力、创新成果及其产业化程度作为重要的目标，充分调动科技人才的创新创业积极性，可以设置奖励激励制度。

（四）缺乏高素质外贸人才 1.缺乏针对高素质人才的机制

专业外贸企业的经营管理人员在计划经济体制下有不少是按行政途径调入的，并不十分了解外贸业务，外贸人员的素质还不是很高。外贸企业缺乏熟悉国际金融及国际资本市场运作的人才，业务人员和财务人员素质跟不上形势需要，相关专业知识不足，很多企业对国际保理、出口信用保险等新型的贸易融资工具不了解，许多经营管理人员甚至不懂英语，更不用说用英语与国外同行交流、谈判。现有专业外贸企业的业务员大多数是从大学国贸系毕业后进入的，虽懂英语和国际贸易业务，但不懂得相关的生产技术。当前，我国专业外贸企业既懂外语、又懂业务、还懂技术的“三合一”人才的缺乏使得企业经营成本无形中增大，因为外贸业务人员不能独当一面、独闯天下，只能几人同行。这就削弱了其拓展国际市场的能力。更为严重的是，由于专业外贸企业内部经营管理和分配机制不合理，加上离退休人员多、原有的负担过于沉重，致使一些贡献较大的业务人员的正当报酬没有得到应有的体现，这就出现了一些拿到大批国外订单的业务人员离开原有专业外贸企业、带走订单、自行创办外贸公司的现象，造成了专业外贸企业经营资源和经济效益的巨大损失，损害了专业外贸企业进一步发展的基础。2.我国专业外贸企业的当前状况

最迫切需要的是既懂外语、又懂外贸业务、还懂技术的“三合一”复合型人才，而不是仅仅从大学国际贸易系毕业的学生。而且要有专业外贸企业更多地要从理工科大学毕业生中选拔、外语基础好，有追求不断超越和挑战自己的学生，有计划地把他们送到大学外贸专业中进修，从而培养出切实可用的“三合一”复合型人才。因为从国内外的实践来看，理工科学生学习外贸业务要比外贸系学生学习技术相对容易一些。因此，“三合一”复合型人才的这条选拔途径更易取得成功。在有了高素质复合型人才的前提下，专业外贸企业必须让人才充分发挥作用的机制。为此，必须把个人收入与经营实绩密切结合起来，从根本上改变贡献较大的员工和经营管理人员的合理报酬没有得到应有体现的状况。为此，首先必须破除我国传统的“不患寡而患不均”的绝对平均主义思想，大胆地在国有企业内部拉开收入差距。当然，收入差距的拉开首先要有正确合理的评价标准。如果没有合理的标准，那么不仅不能使人心服口服，反而会激化企业内部矛盾，使企业的发展陷于困境。其次是以股份为纽带把专业外贸企业员工和经营管理人。员工的收益与企业发展密切结合起来，这是专业外贸企业在新形势下继续生存和发展的重要途径。

二．构建破解中小企业对外贸易发展困境的路径

（一）拓宽中小企业的融资渠道

1.拓宽直接融资的对象，增加企业融入资金

中小企业可以引入风险投资增加企业的资金。风险投资是在没有财产作抵押的情况下，风险投资者以资金与公司业主持有的公司股权相交换，待企业成长获利之后，再将股权售出收回投资的一种方式。要想获得风险投资，中小企业首先应有很高的诚信度；其次，要有强有力的管理团队；三是在某一领域具有明显的产品和技术优势，以维持其可持续发展，这一点是最重要的。而且，该中小企业必须是股份制企业，否则风险投资者无法行使其经营权，不利于企业生产经营的管理。在风险投资的退出机制上，中小企业可以选择两种方式：一种是购回风险投资者持有的股权，这种方式相当于企业向风险投资者借入风险投资者借入风险资本，到期还本付息，要求扩大规模后的企业的进一步发展；另外一种方式是在二板市场融资。由于我国的二板市场还没有建立起来，有能力的中小企业只有选择在香港或境外的二板市场上市。通过在二板市场上发行股票，企业获得经营所需的资金，而且股权资本可作为长期资本使用，不用还本付息，降低了企业的债务 8 负担，不影响再次向银行借款的能力，这是间接融资不可比拟的。目前国际上的二板市场已经成为中小企业融资的主要场所。需要注意的是，中小企业在计划二板上市时，首先要做的是评估企业的上市成本，估算上市收益与融资成本。二板市场的上市门槛虽然较主板市场低，但它需要更严格的信息披露制度和更高的评估、交易费用，这有可能使企业在二板市场的融资成本高于银行贷款，增加企业的融资成本。一旦出现这种情况，中小企业应该选择间接融资方式。2.加大担保力度，扩大间接融资的渠道

一是依靠中小企业信用担保机制，为中小企业向银行申请贷款提供连带保证责任，增强银行信贷投入的信心。担保机构应以地市级中小企业信用担保机构为主，这样有利于担保机构为中小企业提供担保和对其进行监督，同时担保机构会时刻关注企业发展方，有异常也会给些合理的发展方向指导。为了增强银行对其信贷资金安全感，中小企业除了办理合法、有效担保外，还可增加企业法人代表和财务负责人为连带责任承担者，当企业不能按期归还银行贷款时，连带责任承担者要承担无限责任。通过双重担保，可增加信贷资金按期偿还的可靠性。只要中小企业的贷款用途明确，符合贷款条件，银行就可以贷款给企业，实现银行企业双赢的目的，这样企业在资金运作中可以做好灵活匹配。二是采用商品及贸易融资方式，以流动资产做质押，将商业信用和银行信用相结合。商品和贸易融资是在货物运输或仓储过程中，将货权转移给银行，银行根据市场情况按一定比例提供融资。当生产商、贸易商和运输商向银行偿还融资金额后，银行向负责运输或仓储的机构发出放货指示，将货权归还给原主。如果贷款人不能在规定的融资期限内向银行偿还融资金额，银行可以在市场上拍卖掌握在手中货物，以拍卖所得抵偿贷款。这种融资方式的优点在于银行不需要政府或银行的担保，只要掌握运输和仓储货物的所有权，即得到了对融资的担保。银行贷款的依据不是企业的财务状况、信誉度、动作情况及可供担保的固定资产数量，而是企业所从事的商品交易本身的细则以及交易项下的保证，如交易的产品种类、产品价格、供求状况，银行能否和管理层建立密切的联系，能否通过质押获得商品的所有权，通过控制应收资金。正是由于商业银行在提供商品与贸易融资前进行了这样一系列的评估怀考察，即使遇到最坏的情况，商业银行也可以卖掉这些品质良好的商品以避免融资风险。对于中小企业来说，通过商品与贸易融资方可以较低的成本迅速满足 9 资金的融通，即利用自身商品的融资价值盘活企业的存量资产，补充生产、流通、贸易过程中的流动资金，灵活实现生产的多重循环。

（二）建立并完善中小企业服务体系 1.要加强自主品牌建设，以质量和品牌取胜

中小企业树立自己的品牌是当务之急。在未来的市场竞争中，无品牌或弱势品牌的企业将成为强势品牌企业的贴牌加工厂，不会拥有自己的终端市场。只有拥有自己的品牌，才有竞争的基础和潜力。“价格战”的老路已经行不通，现在消费者关心更多的是商品的质量、科技含量以及品牌。推行新退税制度后，小企业应尽快认清这种形势，目前在与原有的合作商保持稳定关系的同时，尽可能地加大产品的科技投入，寻找更多的销售渠道，创国际名牌产品，提高产品地位，争取与国际市场上同类产品能公平竞争。

2.要加强职工队伍建设，提高企业的核心竞争力

中小型企业计划一是先要加强人才引进企业，先要从高等院校直接招聘高素质专业人才，同时学会运用现代化手段，如通过远程信息传递、人才中介机构的“猎头”公司等实施人才引进工作；二是要培养人才。中小企业在强调从业人员不断自我学习的同时，认真抓好对员工的培训工作。出口中小企业从业人员要在自己的本职工作中，通过以老带新，以师带徒，跟班操作，岗位练兵等行之有效的培训方式提高员工的业务素质；三是要用好人才。要建立激励机制，充分发展每一位企业员工的聪明才智，充分调动每个职员为企业的发展献计出力，多做贡献。首先，要完善企业报酬体系，满足员工特别是杰出员工的成就需求。其次，要完善企业晋升机制，满足员工自我发展、自我实现的需求。3.中小企业对对外贸易方式探索是应对国际市场变动的

为适应国际市场变化，中小企业应从内而外实现创新、新型化、多元化、国际化，即自主创新提高生产技术，增加产品附加值、功能性，在企业发展与对外贸易方式上实现新型化、以多元化企业战略实现企业对外贸易的国家化。政府和企业都应在企业对外贸易方式探索过程中，加强指导、技术与资金的投入，并不断培养中小企业经营管理者对国际市场的认识与应对对外贸易困难的积极意识。使企业经营者转变机械增加企业利润的对外贸易方式，使中小企业可以以新型贸易方式的高姿态在国际市场获利。我国中小企业对外贸易虽遇瓶颈，但发展空 10 间很大，我国“十二五”计划尤其给中小企业转变对外贸易方式提供了绝佳的机遇。中小企业做好自身功课积极应对国际挑战、化挑战为机会，企业与产业同时转型，克服技术、绿色等贸易壁垒，使我国中小企业在今后掌握主动地对外贸易方式选择权，推动我国由贸易大国成为贸易强国。

（三）提升中小企业科技创新水平1.企业提高产品质量创新

中小型企业科技创新服务平台建设慢，服务功能不足，技术创新服务体系有待完善。企业自身必须严格控制产品质量的全过程，降低成本，使销售出的产品不被客户退货，保证产品品牌品质，为企业增加经济效益。企业的发展，离不开创新。创新无处不在，创新无人不能，创新就在我们身边。人类的历史就是一部不断创造、创新的历史。企业要以提高创新能力为核心，加强产品结构调整，创出特色，创出品牌，提高国内、国际竞争力，不断开拓国内外高端市场。只要企业员工不断发挥创造力，企业不断地全面、系统、持续的提升自主创新能力，那么我们的企业就一定会得到长足的发展，成为创新型企业、成为同行业的领先者。2.企业自己自身创新要有源动力

企业除了政府的政策引导和资金支持外，主要还是靠企业自身的技术创新和管理创新。创新并不是一件独立的事物，它是一个过程，一个将科技成果推向商业化的过程。企业的技术创新是创新的核心内容，它包括：产品创新——知识产的巩固、工艺创新——优化产品工序提高生产效率，变相降低生产成本、市场创新——有利企业市场的占领、原材料创新——选择客户最佳需求产品，这是众多企业关注的核心。技术创新是企业的特殊工具，企业可以利用这一工具来开发新的市场；技术创新具有开拓性、应用性和价值性；技术创新是企业能够在市场竞争中立于不败的一个重要因素，对企业有举足轻重的作用；同时，新的技术有可能使企业成为一个新领域的领军者。提高技术创新能力，要转变思想观念，建立一支高素质、有创新能力的技术团队，充分利用现有技术资源，加强技术人员科技创新能力的培养和制度上的激励机制；深化竞争机制，提升技术人员的创新精神；加强技术交流与合作。企业要不断提高原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新能力，站在巨人的肩膀上，把不可能变为可能。技术上实现自主创新，产品上实现自主知识产权，那么，我们的国家就不会再出现“先进制造，而非先进创 11 造”，就不会在国际上屡屡遭遇到技术壁垒。管理创新是技术创新的支撑。管理型创新是创造一种新的更有效的方法来整合企业内外资源，以实现既定管理目标的活动。这个概念不仅强调了管理创新的创造性，要求管理创新要在观念和技术创新的基础上创造出一套资源整合方式，而且又强调了管理系统的新颖性和有效性。创新而无效不是管理创新的目的，创新只是一种手段，其目的是更有效地实现管理目标。假如，技术人员搞了产品创新，管理创新跟不上去，没有科技创新奖励机制，调动不了员工创新的积极性，则会导致创新工作无法深入，可能会半途而废。

（四）加快高素质外贸人才培养速度 1.中小型企业人才计划方向

根据国务院关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见——国发〔2015〕9号文，企业需要深化改革，创新驱动。深化外贸体制机制改革，营造创新发展环境。增强科技创新能力，创新商业模式和贸易业态，集成新的竞争优势，增强外贸发展的内生动力。开放引领，互利共赢。以更大范围、更广领域、更高层次的开放，通过“走出去”与“引进来”相结合带动贸易增长，扩大与贸易伙伴利益汇合点。中小型企业努力实现国内贸易发展五个转变：一是推动出口由货物为主向货物、服务、技术、资本输出相结合转变；二是推动竞争优势由价格优势为主向技术、品牌、质量、服务为核心的综合竞争优势转变；三是推动增长动力由要素驱动为主向创新驱动转变；四是推动营商环境由政策引导为主向制度规范和营造法治化国际化营商环境转变；五是推动全球经济治理地位由遵守、适应国际经贸规则为主向主动参与国际经贸规则制订转变。但是这些业务都需要专业的对口管理人才，企业需要根据自身条件对这些人才引进或者把现有的人员送出去培训培养。

2.提高企业的核心人才引进和增加企业自身人才的培养及编制

我国企业出口贸易问题 篇3

【关键词】知识产权；专利；专利保护

一、企业专利保护的意义

随着高新技术产品逐步发展成为发达国家的支柱产业，专利的价值从单个的专利权人的转让获得利润逐步转变为一个企业得以存续的核心竞争力。企业专利战略有利于保护企业的无形资产。现代企业制度的建立和发展，无形资产在企业中的比例正在逐步提高，企业专利保护战略就是为企业提供这样一种保护机制，以促进无形资产的利用率，提高产品的市场竞争力。科技创新是企业生存和发展的源泉，通过专利战略可以进一步的保护科技成果，发挥科技创新的整体效应，促进企业有效的利用各种资源，建立企业自身发展的科技储备库，为扩大国内外市场，提高企业的国际竞争力奠定良好的基础。科技革命的不断深化推动了经济领域的一场空前革命，促进了世界经济的发展。规模递增的知识推动了技术的进步，而技术的进步又引起了经济的持续增长。同时，以专利技术为核心的技术贸易成为国际贸易发展的重大亮点。在如今国际贸易的发展中，技术贸易占据了极大的市场占有率，技术贸易中又以专利技术为主。据世界知识产权组织统计，世界各个国家之间通过专利技术为主的贸易额，已经大大超过了一般商品贸易。专利分为发明专利、实用新型和外观设计专利。

二、我国企业在国际贸易中专利保护现状

我国企业对知识产权问题方面的认知比较少，对于专利申请以及保护的重要性也缺乏一定的认知。一个企业在申请专利前，应先确定此技术是否在世界范围内已经被公开发表，我国的专利法是实行申请在先的原则，因此，要注意查新。申请专利权取得成功后，应注重专利权的保护。技术是一种知识财产，只有确定了其归属，才能成为私人产品，成为市场交易的标的。对一个参与国际贸易的企业来讲，不仅要注重科技创新，更要注重专利技术的保护。专利权和专利技术是一种无形资产，企业可以通过自己的专利产品获得利益，也可以通过其专利技术来提高自身的竞争力，只有有了一定的竞争力，才能在竞争日益激烈的国内市场以及国际市场上站稳脚跟。专利具有排他性、地域性、和时效性等特征。在当今贸易领域中，产品销售是一个企业健康发展的一个重要因素，产品通过大量销售来占领市场，以取得较大的市场份额，此时，就要防止自己的产品被其他企业模仿抄袭。因此，企业要注重保护自身的专利，产品的专利权，不仅代表了此项技术的私有，也意味着该产品在市场上的专有权。以美国可口可乐公司为例，可口可乐公司在1941年使用coke这个名称，1960年，其产品的曲线瓶申请到专利权，并于1971年成为世界上最大最广的饮料商标，占领了百分之七十的市场份额。可口可乐公司的一位前任总裁曾经说过：可口可乐公司即使在一夜间倒闭，只要有可口可乐这个品牌存在，可口可乐公司也可以在一夜之间再建立起来。迄今为止，可口可乐这个商标及其专利权估值大约696亿美元，位居全球首位。仅仅一个品牌就价值上百亿，那它的产品的销售收入等也就可想而知了。与此相对应的是我国的一些老字号，老品牌，在中国加入世贸组织之后，因缺乏在知识产权方面的保护意识，致使在国际贸易中经营受创，为此付出了沉重的经济代价。

三、我国企业在国际贸易中专利保护的思考

我国生产力水平还不够高，在科学技术上的水平还需进一步提高，必须尽快发展自己的经济，因此，在国际贸易中，一定要为自己的经济发展争取有利条件，在专有技术方面，在产品走出国门的同时，要注重专利权的的申请与保护，以避免一些不必要的争端与纠纷。在保护措施方面，首先要加强自我保护意识与手段，做好保密工作，尽量减少涉密人员，在专有技术转让方面，对受让方进行一定的约束，以防受让方进行侵权行为。若发生侵权行为，要及时通过行政手段追究侵权人的责任。为了保持企业在国际贸易中迅速，平稳的发展，保护专利权日益重要。只有对专利技术及专利权进行有效的保护，才能更好地维护企业的利益，从而调动人们进行发展创新的积极性。为国际间的技术交流和各国经济的发展提供良好的外部条件，营造相对公平的竞争环境，扩大产品销售，促使国际经济合作的发展，以获得独特的经济效益，推动技术的广泛使用，促使智力转化为生产力，产生巨大的经济利益和人类文明的进步，产生完全意义上的规模经济效益。

参考文献

[1]李世建，冯雅各．中国高新技术企业的专有技术保护与法律管理[J]．电力自动化设备．2006（12）

我国企业出口贸易问题 篇4

在全球经济一体化趋势下,外贸企业面临的竞争不断加剧,我国外贸企业的数量不断增多,但其整体的竞争力提升较慢,主要是由于其缺乏创新发展模式。通过对我国外贸企业近些年来的发展进行分析可以发现,其创新发展模式还存在诸多的问题,抵御风险的意识和能力不强、对现代信息科技的应用程度不高、缺乏自主知识品牌和核心竞争力等都在很大程度上限制了我国对外贸易企业发展模式的创新。因此,必须要树立全球化发展的目标,审视其目前存在的问题,以完善的、针对性的措施全面实现我国外贸企业的创新发展模式,提升外贸企业的整体竞争力,实现我国对外贸易的健康长期发展。

二、我国对外贸易企业创新发展模式存在的问题

(一)抵御风险的意识和能力不强

随着全球贸易竞争的不断加剧,各国的贸易联系进一步加钱,企业的外贸风险也不断加剧,而缺乏抵御风险的意识和能力成为当前阻碍我国外贸企业创新发展模式的重要问题。一方面,其对市场风险的分析不足,外贸企业随时会面临汇率变动、利率变动以及国际金融危机等带来的风险,其对历史资料的分析能力有限,缺乏风险预警的意识,其发展存在一定的盲目性,因此会埋下风险隐患。另一方面,由于我国大部分外贸企业的规模较小、盈利能力有限,主要依赖于国际订单进行生产和销售,因此其在国际市场中处于被动地位,加之不注重提升自身的风险控制能力,因此其抵御市场风险的能力难以得到有效提升。

(二)对现代信息科技的应用程度不高

随着现代科技的不断发展,其对外贸企业发展的影响不断加大,而目前我国大部分外贸企业在发展的过程中还缺乏对高新技术的应用,因此其整体的发展受到一定的不利影响。其一,很多外贸企业只是进行简单的生产和销售工作,其对互联网+等认识不足,缺乏专业化的人才团队,对其应用能力掌握不足,因此在整个外贸中仍然处于较低的层次,因此其发展模式的创新也处于被动。其二,由于当前全球科技创新的浪潮不断发展,很多外贸企业难以借助单方面的力量紧跟科技的变化,其在资源、能力等方面都具有一定的局限性,以科技带动创新发展模式难以在短期内顺利实现,其经历的周期较长。

(三)缺乏自主知识品牌和核心竞争力

品牌成为企业创新发展模式的必由之路,核心竞争力是企业创新发展模式的基础。而大部分外贸企业在自主品牌建设和核心竞争力提升方面存在诸多的不足之处。一方面,我国很多中小型的外贸企业只是挂牌生产,没有自主品牌,其自主创新的能力有限,相关的保障机制不健全,比如自主知识产权的保护和开发存在欠缺等,使其没有动力进行自主知识品牌的开发和建设。另一方面,由于缺乏自主创新能力,没有强有力的品牌支撑和核心技术,使得很多外贸企业在全球市场竞争中缺乏核心竞争力,使其创新发展模式显得十分艰难,因此难以提升其在全球市场中的竞争力。

三、我国对外贸易企业创新发展模式的对策建议

(一)增强抵御风险的意识和能力

众所周知,全球市场的一体化发展也提升了风险隐患,提升抵御风险的意识和能力是任何外贸企业在创新发展模式过程中所必需的能力,是实现自身发展的关键。一方面,我国外贸企业在进行发展模式创新的过程中,要广泛收集全球行业内的相关历史数据,对其进行筛选、分析和研究,以此提升其对未来市场变动的预测能力,时刻注意利率变动、汇率变动、金融风险等可能带来的风险,为自身的贸易创新发展模式设立预警机制。另一方面,在设立预警机制的过程中,要通过培养和引进专业化的人才、制定风险防范机制、严格落实风险应对措施等来全面增强外贸企业抵御市场风险的能力,以此为我国外贸企业的创新发展模式奠定基础,降低各项风险可能带来的不利影响,使其能够顺利实现发展模式的转变。

(二)强化对现代信息科技的应用程度

现代化信息科技的发展对全球外贸发展格局的冲击不断增强,在互联网贸易发展背景下,传统的贸易企业要想得以生存和发展尤其是要创新发展模式,必须要全面强化对现代信息科技的应用程度。一方面,外贸企业必须要在科技创新和应用方面紧跟全球步伐,以战略性的眼光来规划其对现代科技的应用能力,比如在生产、销售、管理等方面都充分借助现代科技来提升效率,以此提升实现创新发展模式,避免被全球贸易发展所淘汰,使其能够更好地顺应全球贸易的发展。另一方面,外贸企业要强化自身的科技创新能力,通过引进和培养专业化的创新性人才、制定应用科技信息的规划等措施来全面提升其对科技创新能力的应用能力,使其在现有的基础上充分借助现代信息科技来创新发展模式。

(三)以品牌建设提升核心竞争力

强化自主品牌建设、提升核心竞争力是外贸企业在全球市场中发展的基础,也是创新发展模式的必要措施。其一,外贸企业要通过充分学习和借鉴其他企业成功的品牌发展之路,根据所处行业的发展动态和自身的发展现状,对其进行消化和吸收,以此实现全面的品牌创新,形成自主知识品牌,实现以品牌促发展的模式,尽快实现对发展模式的创新。其二,外贸企业要充分重视核心竞争力的提升,在发展过程中要通过进行产品技术创新、营销能力创新、客户管理模式创新、内部管理创新等各项措施来全面提升我国外贸企业的整体发展实力,使其在进行发展模式创新的过程中可以具有充分的保障,缩短发展模式创新的周期,最大程度上降低发展模式创新的成本。

四、总结

对外贸易的发展决定着我国国民经济的整体发展,因此必须要给予其充分的重视。当前,我国对外贸易企业还缺乏创新性的发展模式,整体发展相对落后,在很大程度上限制了我国对外贸易的发展。从本文的研究来看,必须要从增强其抵御风险的意识和能力、强化对现代信息科技的应用程度、以品牌建设提升核心竞争力等方面出发,创新外贸企业的发展模式,以此全面提升我国外贸企业的整体发展水平,提升我国经济在全球市场中的地位。

摘要：随着全球经济一体化趋势的不断加强,我国对外贸易企业的数量不断增多,为带动我国经济社会的整体发展做出了巨大的贡献。现阶段,我国外贸企业在创新发展模式方面还存在诸多的问题,这在很大程度上限制了我国对外贸易企业的发展。本文在对其创新发展模式进行研究的基础上提出了相应的对策建议,以全面促进我国对外贸易企业的发展,使其更好地发挥带动我国经济发展的作用。

关键词：对外贸易企业,创新发展,模式,对策建议

参考文献

[1]任庆.电子商务发展对外贸企业发展的影响分析[J].中国商论,2016(23).

[2]许丰良.中小外贸企业电子商务的发展研究[J].现代商业,2015(22).

试论我国外贸出口的品牌问题 篇5

一、实施品牌战略的重要性

（一）品牌关乎企业的生存与发展

在市场竞争日趋激烈的今天，品牌可谓是市场的灵魂。产品的竞争力、企业的竞争力最终体现在品牌的竞争力上。品牌关系到企业的市场空间。目前，无论是国际市场，还是国内市场，供大于求的矛盾越来越突出。在国内市场，百分之七十、八十的产品目前都供过于求，没有供不应求的产品。在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额不但没有减少，反而越来越大，而没有品牌的企业只能在“夹缝”中生存。品牌是开拓市场、占领市场的重要武器，现在我们最缺的正是这个武器。如果不重视品牌，不仅不能开拓新的市场，而且原有的市场份额也会丢掉。

品牌还影响到企业参与市场竞争的利益分配。“三流企业卖产品、二流企业卖技术、一流企业卖品牌”。目前，品牌战略已经成为跨国公司重要的经营策略甚至是竞争战略。沃尔玛、IBM、丰田、西门子等大的跨国公司在市场扩张的过程中，都把品牌作为重要的竞争手段，利用品牌抢占和控制市场，提高市场占有率。与这些跨国公司相比，我国企业由于起步晚、底子薄、规模小、创建品牌的时间短，靠卖品牌发展的还太少，一些企业甚至安于现状，心安理得地“卖苦力”。

（二）品牌是一个国家综合国力和经济实力的集中体现

品牌是商品内在价值的综合体现，品牌不仅是商品的一个标识、一块牌子，也是质量、是效益、是竞争力；更是一个国家综合国力和经济实力的集中体现。从某种意义上讲，一个国家经济崛起的过程，就是本国品牌发展壮大的过程。美国在当今世界的经济霸主地位，就是建立在大的跨国公司和全球品牌基础上的。在2005年《世界品牌500强》中，美国有249席，占了49.8%。二战后的二、三十年间，德国、日本能够从战争的废墟中恢复起来，迅速发展，是与品牌的成长和崛起分不开的。大众、丰田、本田都是在这一时期发展壮大的。作为亚洲四小龙的韩国，能够创造出著名的“汉江奇迹”，成功的秘诀之一也在品牌。韩国培育了三星、现代、LG、SK、浦项制铁等全球知名的品牌，从而在电子、汽车等领域形成了较强的国际竞争力。

反过来说，没有品牌作龙头，就必然处在国际分工的低端，缺乏竞争力。我国和大多数发展中国家，由于缺少自主知名品牌，在国际交换中流失了大量的利益。目前我国参与国际竞争，主要靠的还是大量低成本的劳动力。我们的加工贸易，很大程度上还是为“洋品牌”作贡献。归根到底，有了自己的知名品牌，才能真正拥有参与国际竞争的拳头，正如小平同志在著名的南方谈话中明确提出：“我们应该有自己的拳头产品，要创造出我们中国自己的名牌，否则就要受人欺负。”特别是我国要从贸易大国向贸易强国转变，实施品牌战略显得尤为重要。

（三）发展自主品牌是我国建立创新型国家的必然选择

现在，党中央、国务院高瞻远瞩，向全国发出了发展自主品牌、加快自主创新的号召，这是恰逢其时。从我国的对外贸易看，中国的贸易量越做越大引起了全球经济界的关注。由于我们缺乏名牌产品，通过贸易所能挣到的钱仍然较少，利润很薄，而我国的出口量又很大，这就引发了很多贸易争端。对欧美向我国发起的很多贸易限制措施，我们既感到压力，也感到委屈，因为事实上中国所挣的钱很少。如何摆脱这种被动局面，使我国的经济发展在国际经济体系中取得更大进步，实现名利双收，这就要按照中央的要求，加快转变外贸增长方式，实施外贸出口的品牌建设。

二、我国品牌发展中存在的主要问题

（一）企业还缺乏培育自主品牌的动力

品牌的核心是自主创新。多年来，由于受经济发展水平和体制机制等因素的制约，我国企业自主创新和发展自主品牌的动力还不强。一是自主研发投入严重不足。2004年我国研发投入占GDP的比重仅为1.4%，而发达国家普遍在3%以上。2005年中国企业500强研发投入占销售收入平均的比重只有1%，比世界500强低两个百分点。二是一些企业急功近利，把品牌等同于名气，不愿意花大力气搞开发，只愿意走捷径，投入巨资做广告。由于没有技术创新的支撑，企业可持续发展能力严重不足。三是知识产权的观念淡漠，品牌保护的意识不强。据统计，目前我国50个最著名的品牌商标中，未在境外注册的比率高达50%。有超过80个企业的商标在印尼被抢注，有近100个商标在日本被抢注，有近200个商标在澳大利亚被抢注。四是没有品牌意识，只有生产、销售观念。这类企业认为当前发展品牌是务虚，缺乏现实意义；当务之急是积累资本，把销售搞上去，做品牌是以后的事情。因此它们满足于来样加工, 定牌生产，在产品品质、款式、和服务等各方面始终处于追随者的水平。

（二）市场尚未形成有利于品牌发展的竞争环境

品牌是市场经济的产物。世界著名品牌都是在成熟的市场经济条件下，经过几十年乃至上百年的发展才脱颖而出的。我国在改革开放以后逐步建立起社会主义市场经济体制，与欧美发达市场经济体相比，自主品牌发展面临一些体制和环境的障碍。比如一些地方存在行政性的垄断和地区封锁，排斥外来产品和外来品牌，阻碍了生产要素在全国范围的自由流动和优化配置，限制了品牌企业的发展空间。又如市场秩序不够规范，假冒伪劣现象屡禁不止。这些不法行为的存在，严重损害了企业合法权益，挫伤了企业创建自主品牌的积极性。

（三）政府还没有形成促进品牌发展的政策体系

品牌战略已经成为世界各国参与全球竞争的国家战略。世界主要国家都有完整的品牌战略思路和扶持政策体系。美国政府的主要做法是通过财税金融支持，鼓励企业开展科研创新，以技术进步带动品牌发展。日本在2003年出台了“日本品牌”战略，提出通过知识创新、发展先进制造业等手段，将日本塑造成高品质、高美誉度的国家品牌。韩国则采取分类指导的方式，积极鼓励民族品牌发展。我国品牌建设的工作由于起步晚，发展慢，尚未形成统一有效、覆盖全国的品牌战略工作机制和扶持政策体系。各个部门基本上在各自职能范围内开展工作，扶持政策还不够配套，没有形成合力。

（四）社会尚未形成有利于品牌发展的良好氛围

品牌既是企业产品的名称和符号，也是消费者对企业产品的价值认知。消费观念、消费水平和消费文化对品牌发展有强烈的导向作用。从我国消费水平看，尽管在大城市已经初步形成了品牌消费的势头，但在广大农村，由于农民收入水平低，还没有形成品牌消费的观念。这就为假冒伪劣商品提供了可乘之机，假冒伪劣商品严重损害了农民利益，也制约了品牌产品的市场扩张。另外，目前我国消费者还没有形成具有民族文化特色的消费标准和消费认知，民族品牌的意识淡漠，盲目“崇洋”的现象还比较突出，进口货成为优质高档的代名词，也出现了一些零售企业排斥民族品牌的现象，有意提高国产品牌的进入门槛，有的甚至收取名目繁多的额外费用，限制了自主品牌的发展。

总之，我国品牌发展还处于起步阶段，是典型的“制造大国、品牌小国”，品牌价值也比较低。但是，随着我国经济实力的增长和科技水平的提高，自主品牌建设已经取得了很大成就，涌现出了一批在国际和国内都具有较大影响的知名品牌。特别是现在我国把实施品牌战略作为转变经济增长方式的重要抓手，是提高外贸出口质量的重要举措，从政策上加大推动和扶持。我国很多企业家已经走向世界，在世界各地建立了营销网络，国际上先进的生产和营销理念，已为中国企业家普遍接受和理解，品牌意识更加增强,这为我国实施品牌战略，转变外贸增长方式提供了条件和可能。

三、对实施品牌战略、做强外贸出口的几点建议

我国实施品牌战略刻不容缓，而且条件、市场、人才都已具备。从宏观上讲，我国改革开放27年来，年均经济增长9.4%，经济总量已跃居世界第6位。我国人均GDP已突破1200美元，人民生活水平不断提高，成为世界上成长最快的巨大市场，是世界最大的电视机、电冰箱和手机消费国，住房、家用轿车已成为新的消费热点。在大城市，消费者的品牌意识开始形成，对品牌的消费需求持续增加，为实施品牌战略提供了有利的国内市场条件。同时，我国出口迅猛增长，今年出口总额将达到7500亿美元左右，实施品牌战略也具备了一定的国际市场基础。

从微观上讲，我国企业正在逐步建立比较健全的经营机制，掌握了不少先进的国际营销理念，管理水平大为提高。特别是一些民营企业白手起家，不断发展壮大，现在已经可以和一些大的跨国公司有所较量。同时，我们还具备了实施品牌战略的人才基础，国内涌现了一批熟悉国际规则、具有战略眼光和市场驾驭能力强的知名企业家，还拥有大批优秀的研发人才、管理人才、营销人才。现在我国每年新增大学毕业生超过300万人，他们拥有现代科技和管理知识，外语水平也比较高，是实施品牌战略的一支重要生力军。因此，我们应该加快实施品牌战略。

首先，要进一步提高实施品牌战略对于做强我国外贸出口和促进经济发展重大意义的认识。一是有利于开拓国际市场，推动我国出口增长再上新台阶。长期以来, 我国出口企业大都是靠降低成本、降低售价来维持出口增长，随着出口成本的上升, 贸易保护主义抬头等原因，近年来我国出口后劲不足，靠价格竞争来占领市场, 增加出口，已没有多少潜力可挖，要想进一步发展我国的商品出口，必须要转换思路，商品竞争要从传统的价格竞争转向以品牌为中心的非价格竞争，靠品牌来争夺市场。二是可以提高出口经济效益，促进我国外贸增长方式由粗放型向集约型转变。外贸发展方式由以创汇为中心的粗放型增长转向以效益为中心的集约型增长的过程中，出口企业又往往陷入了要创汇还是要效益的两难境地。在这种经营方式的转化过程中，我们也需要有新的经营思想。降低成本和售价，实行薄利多销是一种思路, 而通过塑造名牌、提高售价则更是一种重要的策略。实施名牌战略，提高商品质量和档次, 不仅可以占领市场, 而且可以为出口企业带来丰厚的利润，从而实现创汇与效益的双增长。三是可以为企业增加无形资产，有利于出口企业积累资本, 向规模化和集团化发展。品牌本身也有价值，是一种宝贵的无形资产，是良好声誉的象征，品牌出口企业可以用兼并、控股、收购、信贷等方式积累更多的资本，对于改变我国出口企业小型化分散经营的格局，实现规模化、集团化经营，提高出口竞争能力，有着重要的意义。

第二，政府要加大品牌建设的支持力度。塑造我国出口商品品牌是一项艰巨的任务，需要在宏观上创造条件，要发挥政府在品牌建设中的作用，加强政策支持的力度。今年，国家商务部已出台了支持品牌建设的重要举措。一是从资金上支持品牌建设。拿出7亿元人民币，专项用于企业开展自主品牌建设，支持名牌企业参加知名展会、在目标市场投放广告、设立营销机构、售后服务体系以及拓展营销渠道。在研发和自主创新方面，商务部将对名牌企业开发设计新产品及在海外注册商标和专利，给予支持；发改委、财政部也将对名牌企业建立国家级企业技术中心、新产品研发、技术改造等方面采取同等优先政策。二是帮助企业进行品牌宣传。商务部将根据市场的发展格局和变化趋势，在国内外举办自主品牌展会，专门推介我国的名牌产品，不断提高档次和水平，力争办成有国际影响的品牌性展会。在广交会等现有大型展会上扩大自主品牌展区，利用广交会百届庆典，隆重推出中国的名牌产品。政府部门在组团出访时，吸纳名牌企业到国外进行推介，扩大我国自主品牌在国际市场的影响，通过一定的“政治营销”手段，支持名牌的发展。三是推动名牌企业“走出去”。为名牌企业在国外投资建立研发、生产、销售和售后服务体系提供便利，并在外汇贷款、利润返还、产品返销等方面给予政策优惠。国家税务总局正在积极研究有关税收优惠政策。境外加工贸易的各项优惠政策优先用于支持名牌企业。在援外项目中，优先采购自主品牌产品，特别是名牌产品。优先安排名牌企业使用优惠贷款到受援国进行加工、生产和组装。另外，在法律、法规允许的范围内，优先安排名牌企业的进出口配额。在贯彻落实上述支持政策的同时，笔者认为还建立激励企业塑造名牌的机制，这种激励机制包括以下几个方面：对品牌知名度较高的商品出口银行应给予资金上的支持（给予较宽松的贷款条件和提供良好的融资服务），税收上给予优惠（提高出口退税的比例, 优先支付出口退税款），出口报关时享受优先或出口免检待遇，配额的发放、出口许可的审批方面优先考虑等。政府还可以建立出口名牌奖励基金，对出口名牌和在国外享有一定知名度的品牌定期进行评审和奖励。

第三，营造良好的品牌发展氛围，严惩侵权行为。政府要努力创造一个更为宽松、有利的环境, 用全球化的视野和市场化的观念，加大保护本国企业全球化品牌能力，积极利用国际有关涉及品牌保护的法律和政策来保护本国企业品牌。

一是增强服务意识，为企业品牌建设构筑信息平台。政府应增强服务意识，为企业实施名牌战略提供信息服务，特别是行业发展方面的信息服务，以便减少企业的决策失误。国际经验表明，由于各种条件的限制形成的经济信息传递和市场反应的时滞与不确定性，会给国民经济带来一定的损失。改善市场的信息结构、减少经济活动的不确定性和校正市场协调失灵的政府管理可以削弱市场经济的波动频幅。同时，政府给企业提供与它的生产决策有关的全部信息, 可以使单个企业的生产更接近社会需求，购买更适合社会的供给,从而使整个国民经济的运行趋于高效、和谐,进而与政府引导选择的经济发展方向相吻合。

二是树立典型，增强品牌意识。商务部已经在全国范围开展“品牌万里行”活动。通过典型引路、舆论宣传、社会监督等一系列的举措，扩大知名品牌的影响力，及时推广好的经验、好的做法。对假的品牌、劣的品牌予以曝光。对于用行政垄断、地区封锁排斥外来品牌和歧视民族品牌的行为，进行公开批评。减少和消除自主品牌发展的各种障碍，在全社会形成争创名牌、发展名牌、保护名牌的良好氛围，帮助老百姓树立正确的品牌意识和品牌消费观念。

三是完善法律法规，为名牌成长提供法律保障。竞争是市场经济的本性，也是经济繁荣的推动力量, 但是市场经济运行的结果有时会造成对自身作用的限制或否定。目前,我国的市场规则尚不健全，对违规、侵犯知识产权等现象监督、制裁不力，加大了企业运营的成本, 影响了企业实施品牌战略的积极性。名牌需要有自己的核心技术，而核心技术的研发需要大量的资金投入，有的甚至是几亿、几十亿元。好不容易搞了一项创新，如果一问世，就被盗版、被仿冒，企业的损失是难以计量的。如此下去，很多企业就不会再有积极性搞技术研发。因此，发挥市场机制的作用，建立健全各项法规制度，规范各种市场行为，品牌才能够顺利成长和发展。今年我国继续重点打击侵犯商标、抢注专利、剽窃核心技术等行为，建立侵犯知识产权举报制度；各省、市、自治区设立知识产权保护中心，及时受理包括损害品牌权益的各种侵权案件，在全国形成一个经常性的保护体系。

名牌都是经过无数次的市场风浪摔打出来的。它不是要靠政府保护，而是要靠自己在良好的环境下拼搏奋斗。我们应该积极鼓励竞争，为自主品牌发展创造良好的市场环境。

第四，企业要增强品牌建设的危机感、紧迫感，积极创建自主品牌，运用法律保护自主品牌。许多企业之所以不重视品牌战略，主要是因为没有充分认识到品牌战略的重要性。无论在国际市场还是国内市场，企业要想立足发展，靠的是企业竞争力、产品竞争力，归根结底靠的是品牌竞争力。这就要求企业高度重视品牌战略在整个竞争战略中的地位和作用。品牌战略是企业竞争战略中一项极其重要的内容。企业竞争战略包括产品战略、价格战略、分销战略和促销战略。而在产品战略中，品牌战略又占据核心地位，其他战略都是围绕它来展开的。这是因为品牌意味着产品的高品质和优质的售后服务，所以对消费者有极强的吸引力，这使企业的产品具有较强的市场号召力。同时, 产品在市场上有很高的知名度和信誉度，使经销商的经销风险小，获利机会大，企业的销售渠道通畅, 从而分销商愿意经销产品。由此又往往进一步导致企业借助名牌产品的一系列优势在市场上占据主动，不断扩大市场份额，从而获得长期利益。因此，企业要结合自己的实际情况，选择自己发展品牌的道路。

对于自主创新能力不强，经济实力弱的企业，可以从贴牌生产逐步发展企业自有品牌，提高竞争力。对加工企业来说, 在贴牌生产过程中，要不断积累生产技术、管理、产品营销,特别是品牌管理等方面的经验，要创建自己的产品品牌。要充分了解市场变化，适度把握好定牌加工的规模，把定牌加工与创造自有品牌结合起来，要合理确定定牌加工与自有品牌的比例, 既通过定牌加工学习掌握世界著名品牌的管理与技术，又通过自有品牌打响在国内国际市场上的知名度，然后进一步扩大自有品牌的市场占有率，提升企业的竞争力。

对于自主创新能力强，经济实力雄厚的企业，应该制定品牌战略，不断推出品牌产品，建立品牌文化，开展品牌营销。品牌战略必须要有它的精神源泉和支柱——品牌文化。从某种意义上讲，名牌产品的生产厂家推出的并不单单是产品，同时包含着某种文化内涵和精神理念。产品要以自己的文化底蕴，唤醒消费者的潜在消费意识，吸引消费者的现实消费需求。所以，有文化内涵的品牌才更具生命力和竞争力。因此，企业要善于利用品牌的文化优势, 将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财富转化为企业竞争资本, 使品牌的文化内涵带给品牌更高的附加值和市场价值，使品牌文化为品牌注入神奇的活力。

我国企业出口贸易问题 篇6

摘 要 改革开放以来,尤其是加入WTO之后,我国出口贸易的迅速发展对经济发展起到了至关重要的拉动作用。与此同时,出口贸易收汇的一系列风险渐渐凸现,而金融危机的发生使得企业收汇风险不断加大。本文结合当前经济危机的情况,从七个原因分析出口收汇风险,并提出相关的防范措施。

关键词 出口收汇 风险 防范

随着改革开放的深入,我国的货物进出口贸易额从1990年的1154.4亿美元提高到2008年的25612亿美元,在世界经济中扮演着越来越重要的角色,而出口贸易为我国整体经济实力的提高做出了极大的贡献。因此,出口商品的安全收汇问题关系到我国经济能否持续稳定的增长。

一、引起我国出口企业收汇的原因

1.出口产品的性质

我国出口的产品大都是原材料和初级制成品,产品的附加值低,科技含量较低,在国际市场上的垄断力和竞争力相对较弱。这时结汇方式成为了新形势下的一种竞争途径。一些企业为了争夺市场会冒着巨大的风险订立买卖合同。

2.合同不完善

国际贸易中,货物买卖合同是买卖双方行使权力、履行义务的法律凭证。如果买卖双方没有在合同中明确规定双方的权力、义务、违约责任等事项,将会影响安全收汇。

3.产品质量不合格

提供符合合约条件的产品既是出口商的义务,也是出口商能否安全收到货款的关键条件。出口产品如果存在不符合合同规定的瑕疵,便会成为进口商拒付的首要理由。

4.单证不符

在国际贸易中,很多单据实施“严格相符原则”。在实际的交易过程中,不管是什么原因造成的单证不符都会使企业蒙受不必要的经济损失。

5.企业出口风险管理不善

国内企业常常因为其内部风险管理体系不完善蒙受巨大损失。现实中即使是老客户,也要时时关注其资信情况。由于经营的各个环节都存在着风险,有些“老字号”品牌也可能在一次危机中破产。

6.银行信用风险

出口贸易中有关信用证结算等银行信用的业务,有关银行的信用风险至关重要。特别是金融危机在银行体系扩散开来以后,大批银行在这次危机中倒下,严重影响了企业安全收汇。

7.汇率变动

当今国际汇率市场上,大部分国家采取的都是浮动汇率制度,为国际市场上商品的买卖交易增添了不确定性的因素。特别是受到金融危机影响以后,汇率变动频繁,波动幅度大,波动面广,增加了收汇风险。

二、出口企业收汇风险的防范

1.调整出口商品层次

企业需要根据自身的优势,调整出口战略,开发新产品,用富有科技含量的新产品在国际市场上占据主动地位。

2.签订规范的合同

出口企业应该严格按照有关法律法规、国际条约或国际惯例的要求签订合同,明确规定货物的质量、数量、包装、运输方式、结算方式等具体要求,以免造成不必要的纠纷。

3.提高业务人员素质

由于每一笔贸易的成交和履行都是由相关的业务人员进行操作的,因此合格的从业人员最好是国际贸易专业的毕业生,还应加强对在职员工的培训工作,提高企业员工的素质。

4.保证出口产品的质量

出口企业提供给买方的货物不能低于或者高于合同中的质量要求。尤其在国际市场上商品行情下跌的情况下,更要注重货物质量与合同要求的“完全相符”,防止对方以此为理由拒付。

5.确保单证相符

在贸易过程中,要严格审单,要特别注意信用证中的“软条款”。如果发现信用证的某些条款与合同不一致或者企业难以兑现,必须及时与国外客户联系修改信用证。在未收到对方要求做出修改的文字通知之前,不能贸然发货。

6.建立完善的风险管理体系

(1)交易前的风险管理

交易前的风险管理包括风险评估和风险控制。对进口企业进行风险评估,评估的内容可以是进口商的行业地位、市场份额、经营状况和资信情况。这些信息可以由出口企业自行收集,也可以购买专业资信机构的信息。企业应将客户的信息进行搜集、整理、录入,并根据客户信息运用科学的方法核定不同的信用额度及期限,建立客户的授信额度体系进行风险控制。

(2)交易达成后的风险管理

交易达成以后,出口企业在准备货物的同时,可以通过投保出口信用保险、参与国际保理来转嫁收汇风险。据统计,全球贸易额的12%-15%是在出口信用保险支持下实现的,而我国出口信用保险的保险金额仅相当于出口总额的1%左右,投保企业只占出口企业总数的2.7%,这与我国出口大国的地位极不相称。

(3)交货后的风险管理

交货后,企业要有严格的追收逾期账款的信用风险管理制度。对于存在风险的应收账款,企业可以自己追讨,也可以委托专业机构追讨以增加追帐力度。在追讨不利的情况下,可以根据国内外有关的法律法规,将进口商诉诸仲裁或诉讼。

7.选择合理的结算货币

针对不同的市场,出口企业可以选择不同的货币进行交易。人民币面临升值压力的情况下,企业可以要求在结算时采用人民币或者其他的强势货币结算。或在合同订立以后合理的运用金融衍生产品避险,提高收汇的安全性。

参考文献:

[1]唐若昕.出口信用保险实务.中国商务出版社.2005.

[2]杨爱国.浅谈企业出口收汇风险与决策.湖北航天科技.2006(05).

[3]李冰.国际保理.当代经济.2003(01).

[4]肖黎.出口企业的收汇风险及防范.特区经济.2008(12).

我国企业出口贸易问题 篇7

目前, 我国部分种业企业存在的问题如下:

一、出口市场局限, 产品单一

种子不同于一般工业产品, 在国内品种表现优良的种子, 在目标国可能受气候, 土壤, 耕作方式等不同, 性状表现未必很好。因此, 种子出口前, 必须有几年试种阶段, 确保种子适宜当地气候条件, 才能够出口。对于多数国家, 进口种子需要许可, 这无形中也加大了出口难度。对于一些大宗作物, 如水稻种子, 玉米种子等, 我国更采取出口配额的方式, 没有一定规模的种业出口企业的, 无法申请到配额, 就不能出口。因此, 在种种限制下, 目前, 我国部分种业企业的目标市场较为集中, 其多为与我国气候条件较为相近的东南亚、西亚等部分国家, 出口市场比较局限。

多年来, 我国部分种业企业受体制限制, 创新意识不强, 科研人员流动性较大, 难以培育优良品种。一味借助品牌影响力和公司规模实力, 难以长久在国际市场上生存。更有部分产品采用空白包装袋出口, 没有企业品牌, 也就意味着, 进口商具有很大的自主权。这对我国种业企业竖立国际品牌形象, 推动我国种业在国际上的发展是不利的。

为此, 希望我国种业企业能够借助中央深化企业体制改革的东风, 进一步强化企业技术创新主体地位, 加大科研投入, 调动科研人员研发积极性, 积极与国际市场接轨, 推动商业化育种的发展, 确保新品种的研发能够被国际市场所接受。加强与科研院所合作, 将最新的科研品种应用到市场, 接受市场的检验。同时, 我国种子出口企业也应积极参与国际各类种业展会, 大力推动我国种业企业走出去, 引进国外先进的管理经验和技术水平, 了解国际市场需求, 促进我国种业企业更好的走向国际舞台。

二、出口包装档次较低

良好的包装是产品在市场成功的保障之一。但多年来, 此部分在我国大部分种业出口企业中没有得到应有的重视。有的是沿用国内包装, 贴英文标签, 有的是由客户单方制版, 我方受专业技术限制和语言障碍, 并未能够做出专业化的改版建议。一个品种的出口包装, 往往是由公司管理人员一手拍板。试想, 在没有多年市场消费习惯的经验和专业的产品包装知识下, 我方设计出的包装, 是否能够完全符合消费市场的审美。比如, 包装上除了印刷上英文版面, 为迎合当地消费者心理, 是否可以考虑再增加当地语种的版面, 方便消费者阅读?比如, 当地消费者的消费偏好是何种规格的包装?是否需要易拉口?对包装材质的偏好?版面设计时是否要考虑当地审美标准和民俗禁忌?这些种种的小细节, 可能决定了一个产品在当地市场上的成败。

对此, 建议有条件的出口企业加强对产品包装设计的重视程度, 将包装设计外包给具有资深经验, 最重要的是对目标市场消费习惯深入了解的专业包装设计公司, 设计出符合市场消费习惯的包装袋。通过提升产品包装档次, 增加产品附加值, 为我国种业产品逐渐走上高端市场铺垫。

三、产品售后服务有待提升

对于大部分种业企业, 种子的出口还停留在在出口, 收汇这种单一贸易方式, 对于消费者拿到种子后, 如何使用, 出现疑惑时是否可以解答, 如果有质量问题, 可不可以及时反应等, 均没有合理而有效的体系, 消费体验信息的收集渠道不通畅。目前, 针对国内市场的种业服务已经起步, 下一步, 对于国外市场, 我国种业企业更是要投入精力, 加强售后服务的发展。目前, 已经率先有部分种子出口企业, 在政府相关政策的支持和引导下, 定期邀请海外专家举行种业类知识讲座, 这不仅拉近了与客户的关系, 为客户提供一个学习和交流的机会, 更借此成功的树立了良好的企业形象, 取得了卓越的成效, 是值得广大种业出口企业学习的。众所周知, 提升产品服务质量在同质化竞争激烈的今天, 能够极大的提升客户忠诚度, 这也是客户区分不同产品的一个重要标识之一。建议有实力的企业率先走出去, 带头做好出口种子服务业的发展。一方面, 增强自身实力, 利用网络资源, 丰富和完善公司海外网站, 除了一般英文网站外, 对于几个主要目标国, 也应有相应语种的网站。网站上, 对于公司的主推产品, 要有详尽的品种, 栽培技术等相应的图文介绍;开通国际客服功能, 收集客户信息, 对于有意向采购的, 及时将信息转接给业务人员。为客户答疑解惑, 建立客户的忠诚度和归属感;后期通过大量客户信息的收集, 建立客户数据库, 为国际市场开拓提供最准确的信息支持。

另一方面, 积极采取走出去战略。除了以往国际技术交流的方式, 还可以在现如今在国际分工区域转移的浪潮下, 乘势在东南亚和非洲地区建立种子生产基地, 利用当地得天独厚的气候条件, 低廉的人工成本, 育种繁种, 并直接与当地市场对接, 实现种子当地的销售。

四、电子商务还处于起步阶段

由于行业特殊性, 种业的电子商务还不是很发达。对于一些大型综合的贸易平台, 如阿里巴巴, tradekey等, 并没有专门关于种业的分类科目, 种子供求信息较为有限, 信息的有效性也往往不及其他产品。亟待相关部门牵头, 建立一个专业种业出口交流和合作的贸易网站。会员需注册认证, 具有种子进出口资格的会员才能成功注册, 避免网站上过多的垃圾信息。为我国种业进出口商提供一个良好的网络交流平台。

五、有关种业的进出口商会组织能够继续发挥作用

随着中国经济的不断发展, 国内用工成本不断提高, 导致制种成本逐年上升。与此同时, 国人对价格的接受能力也随之不断提高, 这样, 由经济发展带动的用工成本, 产品价格螺旋上升的趋势, 势必对我国种业的出口产生影响。对于东南亚市场, 市场接受能力不高, 如果提高价格, 丧失了竞争力, 导致销售压力, 如果降价, 在如今高成本的形势下, 必然极大压低利润, 这将大大丧失出口商的积极性。微薄的利润也势必影响企业长期科研投入, 导致企业提升创新能力的战略无法有效实施。而对于欧美高端市场, 我国大部分出口企业的产品还不够成熟, 无法具有竞争力。对此, 一方面, 出口企业应积极寻找解决方法, 降低制种成品, 另一方面, 借助商会组织, 形成战略联盟, 对同一市场实行价格限制, 避免打价格战, 挤压利润, 促进企业长远发展。积极开展国际农业合作项目, 通过国际合作, 寻求种业企业海外发展道路。

我国企业出口贸易问题 篇8

全国政协副主席白立忱于2008年8月2日在第二届A P E C工商咨询理事会亚太中小企业峰会开幕式上说, 由于受到企业规模及市场影响力等因素制约, 中小企业发展面临着许多共性的问题, 其中, 融资问题是中小企业在发展中遇到的最大瓶颈。白立忱说, 我国中小企业约占企业总数的99%, 产值占国内生产总值的58%, 出口创汇占68%, 上缴税收占48%, 提供了75%的城镇就业机会。国家是否富强, 人民是否富裕, 生活是否丰富多彩, 经济是否有活力, 都与这个国家中小企业的发展程度密切相关。

中小企业是指注册资金500万元以内, 总资产2000万元以下、年销售收入4000万元以下的企业。随着我国经济体制改革的深入, 中小企业在国民经济中发挥着越来越重要的作用。自国家取消对非公有制经济从事外贸经营的限制以来, 越来越多的中小企业获得外贸经营权。但由于中小企业起步晚, 自有资金积累少, 资金短缺已成为制约中小企业进一步发展的瓶颈。我国中小企业虽然在经营方式和市场开拓方面比大企业灵活主动, 在融资的难度上却要大大高于大企业。

随着各银行新融资产品的不断开发和工作力度的加大, 贸易融资收入在银行总收入中的占比逐步提高。同时, 面对今年信贷紧缩的新形势, 各家商业都把发展的目标瞄准了中小企业信贷市场。这样, 如何结合中小企业特点发展中小企业国际贸易融资具有重要研究和现实意义。

二、中小企业贸易融资难的主要原因

国际贸易融资是以国际结算为依托、在国际结算的相关环节上提供的资金融通, 进出口商选择的结算方式直接决定了贸易融资的种类和操作流程, 通过结算环节的融资, 加速了企业的资金周转, 解决了企业应收账款或对外付款所面临的资金困境。国际贸易融资是以国际贸易为基础的, 它不仅涉及到国内、国外两个贸易市场、涉及不同的法律规则及多方面复杂的环节, 而且融合了与进出口环节紧密关联的银行和商业双重信用。相对于大型企业而言, 中小企业的贸易融资面临了更多的风险因素, 因而面对更多的困难。

1、中小企业的内部原因。

在我国经营进出口的中小企业数量众多, 但总体效益不佳。一些亏损企业管理混乱, 资信欠佳, 常因资金短缺而利用押汇、打包贷款等信用证融资手段套取银行资金。银行短期融资实际上往往被长期占用, 严重影响银行经营资产的流动性和安全性。同时在贸易经营过程中存在投机性经营, 例如在某一时期, 某种商品的国内外差价较大时, 国内贸易商争相进口此类商品。如新闻纸、纸浆、化纤、钢材、食糖、成品油等, 而一旦这些商收, 就会给银行资金带来风险。

国际间的进出口贸易从谈判、签约到履约都是一种商业信用。为此, 进出口企业双方的资信状况、经营能力、进出口货物的价格、质量、交货期限、市场行情和汇率变动情况以及企业生产能力等诸多因素均会影响到贸易是否顺利完成。在这期间, 任何一个环节出现问题, 都有可能导致经营失败, 产生贸易纠纷和索赔, 出现贸易风险。以机电设备进口项目为例, 中小企业由于缺乏足够技术支持, 一旦出现进口设备无法正常使用, 或者不能满足最终用户的技术要求的情况, 则会面临最终用户拒绝付款的问题, 导致风险贷款。

从银行的角度来看, 银行作为一个金融企业, 商业银行的经营原则是流动性、安全性和盈利性。其中盈利性是根本目的, 安全性是基本前提。因此, 在经营活动中, 商业银行必须保证资金的安全, 即不能发生亏损和短缺, 这样, 商业银行对中小企业贷欲的积极性不高。

2、银行体系原因。

进出口双方银行对促进贸易的完成起着关键作用, 国外银行都是按商业化经营原则来经营的, 如经营不善, 随时有倒闭的可能。而中小企业在选择代理银行时, 由于没有足够的能力对国外的代理行进行全面调查, 缺乏和代理行长期合作的经验, 同时对有些发展中国家的对外贸易、金融惯例、外贸管理政策了解不够, 在贸易结算时有可能遭到无理拒付等现象。国内银行普遍缺乏针对中小企业融资的适用金融产品、信贷评价体系和担保体系。我国金融政策和融资体系都是以国有企业特别是国有大型企业为主要对象设计实施的, 银行的信贷评价体系中也缺乏适用于中小企业的评价模块, 而是参照大企业标准, 过多地考虑企业的财务指标, 导致众多有融资需求的企业无法得到贷款。因此, 要解决我国中小企业融资困难的问题, 必须针对中小企业的特点, 发展更加有效的融资模式。

3、外部政策原因。

进出口商所在国家的政治、经济是否稳定, 法律是否健全, 贸易、外汇管制是否严格等因素对贸易的顺利进行至关重要。因为贸易融资涉及到不同国家间债权、债务的清偿与支付, 当贸易对象国出现政局不稳、外汇管制、制裁等因素, 都可能使贸易合同难以履行, 从而使银行的贸易融资蒙受风险。所以, 忽略国家及政治风险, 仍有可能造成风险贷款。

三、中小企业贸易融资对策

1、借鉴发达国家国际贸易融资的经验。

发达国家在国际贸易融资方面起步早、发展快, 有不少成功经验值得我们借鉴:

1) 支持本国产品出口。发达国家一般都坚持出口融资用于购买本国的机器设备和其他商品。

2) 审贷分离。对出口信贷及担保项目严格审查, 力求保证贷款的偿还。美国要求逐笔对贷款进行审查和决定, 审查国外进口商的财产状况及资信情况。

3) 融资资金多元化。以国家预算资金为主, 多方筹集其他资金。西方国家出口融资的来源主要是依靠国家预算, 此外, 也有私人资金和地方资金。如意大利的出口信贷及担保, 主要靠国家预算资金, 资金不足时在国内外市场发行债券筹集资金。

2、提升中小企业的信用级别。

在政策的实行上要有可预测性、稳定性和连贯性, 其中可预测性是关键。对不讲信用的行为要严厉惩罚, 让讲信用的人可以得到收益, 这样讲信用才能成为企业的自觉行为;同时, 中小企业要想获得银行支持, 在很大程度上取决于企业自身, 因此, 企业要苦练“内功”, 努力创造良好的经营业绩。

3、要增加资金供给方和借贷方之间的相互沟通。

目前, 我国中小企业的贷款主要来源于银行, 因此, 要让银行更多地了解自己经营状况和未来的发展前景等, 并按时付息还款, 维持良好的信用记录。中小企业还应了解银行的贸易融资业务和银行审批贸易融资的条件、过程及审核的重点, 不了解银行贸易融资业务的情况, 是很难有效利用银行贸易融资扩大中小企业的业务量的。相应地, 银行也应根据目前外贸市场上出现的新趋势和新需求, 开发与推出适合中小企业实际需求的贸易融资产品。

4、要改进我国贸易融资体制。

银行要加快改革步伐, 积极调整信贷结构, 大力发展多元化金融服务, 尤其是要大力开展中小企业贸易融资金融服务, 促进中小企业的发展。要尽快制定相关的法律法规, 加强自律监管以及信用体系的建设, 为民营担保机构创造良好的生存环境, 引导民间资本进入中小企业贸易融资领域。要建立中小企业政策性金融体系并且应当逐步完善相关制度, 以期中小企业贸易融资问题的解决。立法部门应该结合国际贸易实际工作和未来发展趋势, 立足国情又与国际接轨, 尽快建立健全贸易融资法律法规体系。银行和中小企业则应认真研究现有的法律法规, 分析国际惯例和我国现行的法律环境之间的问题, 制定切实可行的操作方案, 建立产品化的业务操作程序, 以经过仔细研究的标准合同文本凭证格式等规避业务中可能出现的法律风险。

5、培养相关人才。

首先银行、外贸企业要对业务人员进行国际贸易、国际金融、法律等相关知识的培训, 使其了解银行的贸易融资产品, 理解各类产品的特点;其次业务人员要强化风险意识。在平时工作中, 要注意总结经验教训, 不断积累经验, 尤其要精通国际贸易知识和运输保险业务, 密切关注国际贸易市场动态, 了解掌握商品的行情变化, 培养对国际贸易市场洞察力, 增强识别潜在风险的能力。

6、发展银行融资风险较低的福费廷业务。

银行要能够适时向企业推介合适的业务品种, 发挥理财顾问的作用。根据中小企业开展正常进出口业务的贸易融资需求要积极创新金融服务, 对传统产品, 要办出新意。如打包贷款业务, 不只局限于信用证业务项下, 要逐步拓展到托收和出口发票融资, 进口业务方面可采用转开信用证、备用信用证等业务形式, 满足中小企业的多方面融资需求, 促进企业发展。此外, 国内信用证、政府采购封闭授信、票据衍生业务等也是比较适合中小企业的国际融资方式。

参考文献

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[5]、蔡粤屏.中小企业国际贸易融资路径选择[J].企业经济, 2007, (8) .

我国企业出口贸易问题 篇9

关键词：国际贸易,我国企业,财务管理

所谓国际贸易就是不同国家和地区之间进行商品和劳务交易的国际经济活动, 包括进口贸易和出口贸易两大类。尽管我国企业在国际贸易中取得了重要进展和成效, 但不可否认为, 目前我国还有很多外贸企业在国际贸易中不注重财务管理, 致使财务管理在国际贸易中的作用没有得到有效发挥, 甚至阻碍和制约了我国外贸企业在国际市场上的竞争力和规避风险的能力, 盈利水平还不高。在全球经济一体化继续快速发展以及我国大力实施以“市场化”为重点的新一轮改革的历史条件下, 企业在国际贸易中必须高度重视财务管理问题, 健全和完善财务管理体系, 提高企业竞争力和规避风险能力。

一、国际贸易中我国企业财务管理存在的问题

(一) 财务管理意识不强

尽管财务管理是企业管理的重要组成部分, 也是最为关键的管理环节, 很多企业都比较重视。但从实际情况看, 仍然一部分外外贸企业特别是一些中小型外贸企业对财务管理缺乏认识, 仍然停留在“家族式”管理上, 企业经营管理者既是经营者又是管理者, 还没有建立现代企业制度, 缺乏现代管理理念, 对于财务管理还没有纳入到整个企业管理中来。

(二) 管理机制不够健全

由于部分经营管理者对财务管理不重视, 也直接导致我国外贸企业管理机制不够健全和完善, 这也是我国外贸企业财务管理中最为突出的问题。很多外贸企业把财务工作定位为出纳、记账、报税等工作, 还没有把财务管理与国际贸易业务紧密结合起来, 缺少财务分析, 导致财务信息利用率不高, 还没有成为外贸企业开展国际贸易的重要辅助工具, 财务信息也没有成为企业决策的重要依据。财务人员素质不高也是我国外贸企业财务管理的重要问题, 很多财务人员还不具备“管理会计”的能力, 不能将财务管理与进出口业务结合起来, 业务水平还有待提高。

(三) 成本管理不够完善

成本管理在现代财务管理中占据重要地位, 也是提高企业市场竞争力的重要措施。但我国很多外贸企业缺乏对成本管理的认识, 还没有适应现代企业发展需要, 在成本管理上只注重“直接成本”的管理, 面对于“间接成本”还缺乏有效的方法和措施, 很多财务信息还无法真实反应企业的状态, 甚至导致管理层决策失误, 给企业造成重大损失。

(四) 财务控制能力较弱

一些外贸企业在财务控制方面管理比较粗放, 没有充分认识到应收外汇账款控制的重要性, 有一半以上的外贸企业认为老客户以及用信用证结构不存在风险, 导致应收外汇账款控制不足, 在我国全部逾期应收外汇账款中恶意拖欠高达60%, 而其中老客户拖欠的高达70%。还有一些外贸企业缺乏对汇率风险的控制, 消极报怨多, 主动控制少, 在很大程度上增加了企业在国际贸易中的成本。

二、国际贸易中我国企业财务管理的优化路径

(一) 创新财务管理理念

外贸企业决策层和管理层要把加强企业财务管理作为提高国际贸易竞争力和规范风险的重要举措, 按照法律法规的要求, 从自身企业实际情况出发, 进一步健全和完善内部财务管理制度, 使财务管理与企业生产经营活动紧密结合起来, 加强财务预算编制, 完善财务指标体系, 特别是要发挥财务信息的决策支撑作用, 提高财务信息采集面和覆盖面, 真正发挥财务管理对外贸企业生产经营的服务职能。

(二) 完善财务管理机制

外贸企业要把完善财务管理机制作为提高财务管理能力的重中之重, 进一步加强财务管理机构建设, 特别是要加强对专业财务管理人员的引进、培养和激励制度建设, 真正建立一支专业化的财务管理队伍。在此基础上, 要着眼于建立科学的财务管理体系, 重点在防范财务风险体系、掌握国际贸易惯例以及建立信用风险管理体系上狠下功夫, 切实加强财务控制能力, 最大限度的降低国际贸易中的外商的恶意拖欠率, 同时要通过融入国际汇率下的期货市场等手段加强汇率控制。

(三) 推动财务管理创新

外贸企业要从全球经济一体化的新形势、新挑战和新机遇出发, 积极推动财务管理创新, 特别是随着国际贸易环境的变化, 不断对财务资源进行整合, 不断调整资本运营策略, 最大限度的适应不断发展变化的国际贸易环境。在加强外贸企业财务管理方面, 企业还要按照“市场化”的思路, 通过聘请财务专家组成“财务顾问”以及通过第三方财务管理机构等各种形之有效的载体, 定期对企业生产经营情况进行财务分析, 以此提高外贸企业的成本管理、财务控制能力。

(四) 建立现代企业制度

建立现代企业制度, 是提高外贸企业在国际贸易中财务管理水平和管理能力的治本性举措。外贸企业要着眼于建立现代企业制度, 进一步破除“家族式”管理模式, 尽管推动管理权和经营权分开, 加快建立符合自身发展实际的现代企业制度, 完善管理机制、监督机制、激励机制、考核机制和奖惩机制, 推动企业向科学化、规范化、制度化方向发展, 进而提升现代财务管理水平。

总结

随着全球经济一体化的快速发展, 我国已经在全球经济一体化中占据重要地位, 越来越受到全球经济体的关注。在这样的大背景下, 我国外贸企业越来越多的进入国际市场开展国际贸易, 成为我国扩大进出口规模的强大推动力量。加强外贸企业财务管理, 是提高企业在国际贸易中市场竞争力和有效规避风险的重要举措, 必须进一步创新财务管理理念, 完善财务管理机制, 推动财务管理创新, 建立现代企业制度, 不断提高财务管理水平。

参考文献

[1]郭山霞.国际贸易业务财务风险控制[J].国际商务财会, 2013 (06) .

[2]杨梦潇等.中国企业财务管理国际化趋势研究[J].现代商贸工业, 2013 (02) .

[3]李爱霞.当前外贸企业财务管理面临的经济环境探析[J].国际商务财会, 2013 (03) .

我国企业出口贸易问题 篇10

我国私营企业对外贸易起步于1999年, 是在国内私营企业整体规模迅速增长的基础上发展起来的, 虽然起步迟, 但相对于外资、集体、个体等民营企业而言增长速度快、幅度大, 并呈现出继续加快发展的良好趋势。我国私营企业对外贸易涉及的产品范围较广, 主要分布在纺织、食品、轻工、化工、建材、机电五金等领域, 服装纺织和机电产品类所占比重较大。近年来, 随着私营企业科技竞争意识和自主知识产权开发能力的增强, 以计算机和计算机软件等为代表的高新技术产品出口迅速增长。从形式上来看, 加工贸易和自营出口贸易在私营企业出口贸易中所占比重较大, 但是随着国家外贸经营权条件的放宽, 私营企业自主自营外贸比重正加快上升, 某些具备条件的私营企业开始在境外设立办事机构或分公司, 形成生产基地在国内、销售店铺在境外的发展模式。

二、我国私营企业对外贸易中存在的主要问题

面临当前的世界经济危机, 我国私营企业对外贸易中所存在的弊端也随之显现出来:

(一) 管理问题

由于各种历史原因, 我国私营企业绝大多数为家族企业, 实施家族式管理。在创业初期, 家族式经营在管理和投资决策方面有着天然的优势, 一旦企业规模做大, 家族化管理容易导致所有权与经营权不分, 易形成“家长”作风, 降低决策科学性, 导致企业战略决策失误, 还会抑制其他员工的创新动力, 决策过分相信直觉判断, 不愿听取他人建议。缺乏内外在的监控、反馈和制约机制等。

(二) 资金问题

资金的缺乏已经成为制约私营企业发展的主要瓶颈。在创业初期, 私营企业主要依靠自有资金, 利润留存来满足企业资金运作需求, 但随着企业经营规模的不断扩大, 日益需要从银行间接融资, 但是由于私营企业的信用度低, 抗击风险能力差, 加上政府扶持力度不够和金融机构对私营企业的偏见, 许多银行不愿贷款给私营企业。私营企业由于缺乏国家或银行的进出口信贷支持, 使得私营企业出口规模受到了限制, 从而缺乏出口信用保险业务, 也限制了私营企业开拓市场的稳定性操作。

(三) 人才问题

许多私营企业形成只重视人才的使用, 忽视人才的培育, 把员工视做生产成本, 而不认为是为公司创造效益的人力资源。缺乏有效的人才引进机制和激励机制, 在工资待遇、作息制度、劳动保障等方面不遵守国家有关的法律法规, 束缚了企业内人才的自身发展。

(四) 产品问题

私营企业由于规模相对较小、资金短缺, 没有实力去搞技术创新, 更由于受传统思维模式和经济体制的影响, 我国大多数私营企业的经营者观念落后, 墨守成规, 使得私营企业的出口产品结构仍处在低层次。长期以来, 我国私营企业贸易方式多采用“三来一补”, 这使得企业只是发挥出劳动力成本低的优势, 而忽视了企业的核心竞争力之一即产品的市场研发与生产技术的改造。

三、我国私营企业对外贸易发展的对策

(一) 加快管理制度转变, 提高管理能力

基于私营企业的企业产权与个人产权相混合的现状, 其制度应实现由传统的业主制向现代企业制度的转变, 资本所有权和经营权逐渐实现分离, 将企业经营权转移到经理阶层手中, 以适应企业规模扩张及技术和管理过程现代化的要求;要克服集权管理的不足, 通过管理创新来提高企业的素质。

(二) 建立人才激励机制, 积极培养和吸引人才

私营企业要建立人才激励机制, 提供优良的工作条件、合理的利益分配及宽松的发展环境来留住好人才;允许知识型人才以人力资本入股, 使企业利益与人才利益挂钩, 充分激发知识型人才的创造力并采用精神鼓励的方法, 对拔尖人才给予必要的荣誉奖励。

(三) 督促和扶持私营企业提高产品质量和产业层次

私营企业要采取有效措施实行标准化、规范化管理, 并与国际标准和要求接轨;要优化产业结构, 提升产业层次, 积极发展资本和技术密集型的产业, 特别是高新技术产业, 实现出口产业的升级;要善于使用先进的技术和设备, 开展技术发明和技术创新活动, 缩小与国外企业的差距, 使产品质量不断提高;要创立自己的品牌, 积极按照国际标准生产, 尽快通过国际标准认证, 扩大私营企业产品在国际市场上的知名度, 从而提高市场占有率。

四、结论

我国私营企业绝大多数为家族企业, 实施家族化管理。在创业初期, 家族式经营在管理和投资决策方面有着天然的优势, 但是随着企业规模的壮大, 其存在的问题和缺陷就凸显出来。同时, 由于私营企业资金短缺、人才匮乏、出口的产品技术含量不高, 结构层次低、国家政策支持不到位, 以及随着经济全球化进程的加快和中国加入W T O承诺的逐步落实, 使得我国众多的私营企业进入国际市场、参与对外贸易面临着更为激烈的竞争和巨大的挑战。私营企业要应对挑战、获得健康发展, 首先必须加强对自身的改造, 不仅要进行管理创新、产品技术改造、运用现代化技术进行网上贸易, 而且通过提供优良的工作条件、合理的利益分配及宽松的发展环境来留住优秀人才。相信通过加强对自身的改造, 以及政府的政策支持, 我国私营企业定能应对国际市场的挑战, 而我国私营企业的的对外贸易也必将进入一个健康快速发展的新阶段。

参考文献

[1]、钟慧中.新贸易保护理论及其对国际贸易的影响[J]国际贸易问题, 1999, (01) .

[2]、岳昌君.我国外贸出口结构变化与比较优势实证分析[J]国际经贸探索, 2000, (03) .

我国企业出口贸易问题 篇11

一、经济新常态下，我国出口贸易面临严峻的挑战

当前，世界经济仍处在国际金融危机后的深度调整期，全球总需求不振，经济增长动力有限，将在较长时间持续低速增长。与此同时，2008年金融危机过后，国际生产格局逐步转化，主要发达国家大力调整经济结构，利用科技、人才优势抢占新兴技术前沿，实行再工业化、制造业回归、出口翻番计划等，提高了实体经济地位，促进了贸易发展。在一些技术密集型领域，发达国家的贸易竞争力进一步增强，使我们原本就相对弱势的高端出口产业，遭遇来自发达国家的更大竞争压力。而一些经济发达体国家，一方面收获了中国经济崛起的丰厚红利，尽享我国改革开放政策好处；另一方其内部也涌动一股暗流，因担心中国繁荣富强对其主导优势地位的削弱和动摇，则不断编造并喧嚷中国威胁论，有意给中国发展制造麻烦，妄图延缓和遏制中国经济的崛起。

为了打压中国经济，发达国家针对中国的贸易保护主义和贸易限制措施层出不穷，且呈增加扩大态势。据英国智库经济政策研究中心（CEPR）监测，全球保护主义措施中有超过1/4都对中国出口产生影响。另外，在全球共同应对气候变化的大潮中，发达国家因新能源技术发展迅速，大大降低了产品的碳排放，也因此针对包括中国在内的发展中国家的出口设了越来越多的绿色贸易壁垒，迫使我国大大降低高消耗高污染的产品在出口中的比重。这就要求我们大力发展低碳经济，尽快建立绿色贸易制度，构建“资源节约型”的贸易出口结构。

我国贸易出口遭遇的冲击不仅来自发达国家，周边新兴经济体凭借生产要素成本低廉的优势，不断出台优惠引资政策，主动承接加工制造业转移，使一些在华投资企业向这些国家分流，促进其出口快速增长，这同样也弱化了我国中低端出口产业传统竞争优势，导致大量订单不断流失。

在国际上对我国出口造成巨大压力的同时，国内出现的新问题也对我国贸易出口构成了新的挑战。一是国内的工业化、城镇化步伐进一步加快，资源利用强度增大，将使经济和社会发展面临更严峻的环境与资源制约；二是劳动力供给由过剩转变为短缺，也将逼使中国制造由基于劳动力价格低廉向基于劳动生产率高转变；再加之长期依赖高投资高出口拉动经济增长的模式也使各种社会问题和矛盾凸显，转变贸易增长方式迫在眉睫，对外贸易急需调整结构、转型升级适应新形势。

二、经济新常态下，我国出口贸易肩负的经济转型使命

（一）出口是经济增长方式转变的加速器

转变经济增长方式就是要从“出口投资依赖型”转向“消费主导型”，注重内需驱动，增强经济自身增长的动力，适应国际经济形势新的变化，实现经济均衡地可持续发展。消费主导并不是说可以放松出口，任何忽视出口作用的认识都是不可取的。因为只有充分发挥和利用国内外两种资源、两个市场，通过国际交换，带动对外出口，促进国内要素有序自由流动，才会实现资源的高效配置和市场的深度融合，才能加快我国广大内陆地区扩大开放，深化改革，推动区域协调发展，形成内外联动的良性经济循环。

扩大出口有利于把国内企业推向国际市场，让企业及时了解国际市场信息，引进先进的管理和技术，在激烈的市场竞争中把外部压力转化为内部改革的动因，积极进行制度创新、技术创新，提高组织运行效率和竞争力。同时，扩大出口还能积累产业升级所需的资本和技术， 为投资提供原动力，亦能够获得大量外汇资源，提高我国的对外支付能力；出口还有助于维护就业稳定，增加劳动者收入，有效地带动国内消费增加，是惠民生、促和谐的实在之举。

在努力扩大出口的同时，我们要把进口和出口有机地结合起来，以进口促出口。既要通过扩大国内稀缺的能源、原材料、零配件的进口，不断吸收和引进优质的国外资金和先进技术，改善我国资源供给态势，同时更要重提升我国出口产业的国际竞争能力，加大实业开发力度，推进出口产业的技术创新和产品出口结构的优化升级。

（二）出口是保障经济顺利转型的稳定器

把内需调整为经济增长的主要驱动力，并非一蹴而就，是一个中长期的过程。这个过程中需要以经济持续稳定增长为前提，这也要依靠出口拉动。如果不充分发挥出口的作用，已有生产能力不能得以利用，经济将会出现剧烈动荡，影响社会稳定。

提升内需是一个系统工程，需要一段较长的时间来完成，必须要解决三个问题：一是较快地增加居民收入，提高居民消费能力。消费是居民收入的函数，欲增加消费则加快收入分配改革步伐首当其冲。收入分配是一场综合改革，涉及多层次利益的重构。需要调整国民收入的分配格局，理顺社会分配关系，规范收入分配秩序，缩小城乡差距、区域差距、行业差距、贫富差距；二是扩大和完善社会保障网，使民众消除后顾之忧，敢于消费；三是转变民众的消费观念，引导民众会消费、善消费。在此期间，还要依据民众多层次和多元化的消费需求，大力进行生产调整，生产能满足不断变化的各种需求产品。

（三）出口是我国跨越中等收入陷阱期的重要法宝

经济新常态时期，又恰逢我国面临如何跨越“中等收入陷阱”，成功向高收入国家迈进的挑战。2001年我国人均GDP突破1000美元，进入中下等收入水平，2010年达到4433美元，进入中下等收入国家。 “中等收入陷阱”是一个世界性的发展难题，1950年以来新出现的52个中等收入国家中，35个已落入“中等收入陷阱”； 其中，有的经济体在“中等收入陷阱”中受困60余年，在高收入国家门前止步。日本和韩国依靠贸易立国是少数成功跨过 “中等收入陷阱”，完成由中等收入向高收入转变的国家，其成功经验值得我们学习借鉴。

日本1966年人均GDP为1059美元，60年代末期，日本对外贸易发展迅速，出口对日本经济增长的贡献越来越突出，其出口日本对跨越中等收入陷阱功不可没。1986年日本人均GDP达到16882美元，从中等收入国家进入高收入国家行列，用了约20年时间。韩国1977年人均GDP也只有1042美元，且1979年的石油危机使得韩国经济陷入困境。但韩国坚持扩大出口政策，使出口对韩国经济增长的贡献度从20世纪70年代的29.0%，上升为80年代的33.3%，90年代又达到37.1%，到1996年人均GDP达到12249美元，迈入了高收入国家行列，只用了约19年时间。

我国正处在跨越中等收入陷阱时期，发展出口对我国经济发展的重要性，是不言而喻的，我们要像日韩那样更加重视发挥出口对经济的拉动作用。日本和韩国都是通过出口导向战略使本国经济很快腾飞起来，又依赖出口完成从中等收入国家顺利迈入高收入国家行列的，消费率高达百分之七八十时，出口仍是两国重要的经济支柱。

三、经济新常态下，我国发展出口贸易的有利因素

（一）第一制造业大国成就了坚实的制造业基础和成熟的出口体系

出口是国家发展进步的活力源泉。1978年我国实行改革开放政策后， 为了解决资金短缺等问题，加快经济发展进程，采取了一系列鼓励措施和优惠政策，发展外向型经济，千方百计地扩大外贸出口，对外贸易呈现出前所未有的扩张和发展。2001年加入世贸组织以后，对外贸易更是以两位数高速增长，成为经济迅猛发展的发动机，中国也因此成为全球经济增长速度最快的国家，高速增长期的持续时间和增长速度都创造了人类经济发展史上的新奇迹。出口是我国经济步入新常态的重要推动力。经济总量连上新台阶，成为全球第二大经济体、第一大贸易体和制造业第一大国，高度融入世界经济体系，对亚洲和世界经济具有举足轻重的影响力，在世界舞台上扮演重要的角色。

作为全球第一制造业大国，我国出口产业链较为完善，培育了掌握娴熟技术的大批制造业工人和技术管理人才，在国际上已经有成熟的销售网络和服务网络，积累了丰富的经验。近年来装备制造业、高科技产业发展迅速，国际竞争力明显提升。我国政府也正积极培育外贸竞争新优势，改善财政和金融服务，促进外贸发展。我国对外投资合作进入快速发展期，国际产能合作启动，将有力地带动大型成套设备及零部件、工程物资等出口，拉动对外贸易。面对国内外环境的深刻变化，出口企业转型升级意识增强，出口向中高端水平迈进，主动培育核心竞争力。这些都是外贸出口存在的有利条件，为新时期出口的大力发展奠定了良好的基础。

（二）多元化的国际市场能使我国出口企业“大显身手”

世界各国发展迥异，人民的生活水平差距也相当悬殊，根据经济发展水平和贫富状况，通常可将各国分为高收入国家和中、低收入国家。不同国家存在资金与技术、原料与市场等方面纵横交错的相互依赖关系，同时对世界市场的需求差异较大，这就为我国生产的高、中、低档各类产品创造了多层次的营销空间，区分不同需求分别以不同产品打入其国内市场。

我国在对外贸易中，要积极通过提升产品档次，加大高端产品出口规模，挤进发达国家市场。这一方面已有成功的例子：2015年9月，中国高铁企业与美国西部快线公司签署协议，中美双方将共建美国西部快线高铁，这也是美国首条高铁。作为全球制造业楷模的德国也欲购买中国高铁车辆，高铁企业能够成功进入这些市场，是中国高技术成功输出的有力佐证。近年来，中国航空工业发展迅速，不仅能自主研发安全性、经济性得到国际市场认可的航空产品，生产线和技术也逐渐对外输出。无人机出口被外媒评价为“将打破美国、以色列等西方国家的垄断，令美、以很紧张。”

另一方面，我国可以发挥要素输出的能力，把长期建设形成的一些优质过剩产业转移到其他一些国家和地区。这些产业也许正是其他国家发展中急需的，如此既为这些过剩产业寻找到出路，又帮助有关国家和地区进行基础设施建设，发展纺织服装甚至钢铁、电力等产业，提高经济发展的水平和生产能力，解决许多发展中的国家面临的难题。当前，“一带一路”的建设将为我国出口带来新的动力，我们要积极利用我国发展的经验和优质产品，提供积极金融服务，与发展中国家加强合作。我国在印尼高铁建设的竞争中胜过了对手日本、中巴经济走廊的建设工程的启动等，都证明我们与发展中国家的合作可以为我国出口带来广阔的发展空间。

（三）多层次的出口模式更能发挥各地区优势

中国区域经济不平衡突出，各省级区域经济基础、资源禀赋、区位条件、产业体系、科技与创新能力等均存在较大差异。各地应依托不同的条件，构建与本地区生产力水平相适应的发展模式和出口模式。东部地区应加大开放程度，从人才培养、技术创新等领域入手，重点发展现代服务业、高科技产业的出口。中西部地区和东北地区着力提高要素使用和资源配置的效率，加快承接东部沿海地区产业转移，拓展发展新空间，扩大开放，深化改革，优化产业结构，推动经济向中高端水平跃升。通过重点推进“一带一路”等国家战略布局，促进中西部地区对外贸易的蓬勃发展。这方面宁夏率先走出一条新路：在经济下行时，通过新型产业结合西部资源优势，进行转型升级，寻找新的增长点。清真产业迅速发展成为宁夏的一大支柱产业，成为中国和阿拉伯世界交流的中心，“一带一路”战略的实施也为宁夏与沿线17个伊斯兰国家的合作共赢奠定基础。荒漠中建起了一座云计算基地，云计算是中阿网上丝绸之路的重要内容。中阿跨境贸易电商平台也已启动运行。

四、经济新常态下，发展出口贸易的新思路

（一）向改革创新要动力，向结构调整要助力

在新时期，我们要根据面临的贸易形势和出现的新问题，制定宏观经济发展战略和产业政策，牢固树立“创新驱动”和“效率驱动”的观念，向改革、创新要动力，向结构调整要助力。在“十三五”时期，我们要充分发挥科技引领作用，借力智能技术、信息技术和“互联网+”方式，改造传统产业，壮大新业态，加快建设制造业强国。要把战略性新兴产业作为我国经济新常态下经济增长的重要引擎，在更高起点上形成新的经济增长点，扩大中国智造出口，支持全产业链创新，真正走上创新驱动发展之路。比如，我们要加快光伏产业的深度调整与产品升级换代，完善财政资金支持方式，把过去奖励、补助等直接补贴为主的形式，转变为创投、创新的资金投入，充分发挥政府财政资金对社会资金的引导作用，通过培育市场需求来扶持新兴产业。政府要引导企业潜心发展行业核心技术，培育具有引导作用的创新工程和具有国际竞争力的出口新产品，用大项目带动出口产品关键技术的突破，串起产业链级别的新业态，使之成为经济发展新的强大动力源。

（二）加快推进面向全球的高标准自贸区网络建设

加快实施自由贸易区战略，完善对外开放战略布局，把自贸区作为我国对外开放的新动力。我们要通过一体化安排，与世界其他国家和地区相互进一步开放市场，逐步取消和减少关税和非关税壁垒，实现区域内货物、服务、资本、交通等要素的自由流动，实现贸易和投资的便利化和自由化，形成面向全球的高标准自由贸易区网络，实现与各国的互利共赢。当然我们与世界上排在前几位的几个大经济体都还没有自贸区安排，美国主导的跨太平洋伙伴关系协定（TPP）甚至将中国排除在外，这将对我国出口贸易产生较大影响。中国作为世界第一贸易大国，面对TPP需要采取更加积极和开放的态度，更需要加快自贸区建设，如中日韩自贸区、RCEP、中欧自贸区等。中、日、韩三国是亚洲重要国家和东亚主要经济体，GDP总量占全球GDP的20%，占东亚GDP的90%，但三国之间的贸易量在三国对外贸易总量中占比不足20%。面对经济下行的压力，中日韩加强经贸务实合作，建立自贸区将成为地区经济稳定的“压舱石”，共同形成新的区域竞争力，符合三国利益，也将惠及地区与世界。欧盟是中国的第一大贸易伙伴，中国是欧盟的第二大贸易伙伴，中国和欧盟产业的发展阶段不同，互补性较强，无论是货物贸易还是服务贸易都具有很大的发展空间，中国建立自由贸易区更加会大大促进相互贸易的发展而实现共赢。

（三）充分发挥民营企业和中小微企业在出口贸易中的作用

民营企业和中小微企业具有活力强、转向快、适应性好的特点，比大企业更注重在市场上获得一席之地，政府稍加支持就能发挥大的作用。比如，发达国家就建立有比较完备的政策体系，对成长初期的民营企业和中小企业从商业模式、市场需求、研究开发等多方面不断加大创新发展的扶持力度，并取得了显著成效。在德国，政府一贯对中小企业与研究机构合作以及加速技术专利的商业转化提供强有力的资助。中小企业是德国工业和服务业的中坚力量，亦是出口的主力军。我们要借鉴它们的经验，制定更多、更好、更完善的扶持民营企业和中小微企业的政策和措施，帮助民营企业和中小微企业成长壮大，撑起出口的半边天。在我国，民营企业和中小微企业是新兴产业发展的重要力量，也是扩大出口的生力军，政府要积极支持它们参与到结构调整和“一带一路”的建设中，发挥它们的强项，为它们参与国际市场竞争创造条件。特别是国内金融机构要改进和提升服务能力和水平，提供强有力的金融支撑，为民营企业和中小微企业的出口打造良好的外部环境和土壤。

（四）进一步提升我国与“一带一路”沿线国家的贸易水平

“一带一路”战略是我国构建新的对外开放格局的重要思路，顺应了中国要素流动转型和产业技术升级的需要，为我国经济转型注入新的动力。实施“一带一路”战略，对我国及沿线所有国家都是一个重大的发展机会，也将把中国和欧洲市场更紧密地联系在一起，为中欧合作开辟新的市场空间。通过优势互补，扩大贸易规模，推动亚欧非相关国家互联互通，促进区域市场一体化发展，这也将能使我们摆脱对美国市场的过度依赖。特别是“一带一路”涉及60多个国家和地区，涵盖的区域十分广阔，人口占到世界的63%，多数国家有着丰富的资源，工业尚不够发达，基础设施建设更是亟待推进。我国可以充分发挥本国的工业产能优势和参与基础设施建设的能力，让很多企业“走出去”，并带动更多的工业产品出口。

我国企业出口贸易问题 篇12

一、我国中小企业在对外贸易融资上存在的问题

我国中小企业对外贸易融资确实是一件比较困难的事情, 因为涉及到对外贸易的中小企业不但要面临着企业本身实力不强、可以流动的资金比较少、没有足够的抵押担保等情况之外, 还要考虑到一些国际政治问题、经济上容易出现的风险、外汇管制、汇率容易出现的风险以及出口退税率下调等方面的问题。

(一) 我国中小企业对外贸易融资的过程中地位相对弱势

首先, 根据我们国家的相关规定, 我国外贸公司的注册资金必须达到50万元人民币以上才能得到进出口的资格, 同时我们国家的中小对外贸易企业的进出口额度也才勉强达到平均几十万美元, 所以我们可以看到我国的中小对外贸易企业在注册资金和进出口额度方面是非常弱势的。其次, 我国的大多数中小对外贸易企业都是劳动相对密集型的企业, 科技创新能力较弱, 所以在国际市场上的竞争力也处于比较弱势的地位。最后, 我国中小对外贸易企业由于自身实力不足, 在业务方面非常容易受到一些国际汇率变化等方面外在因素的影响, 这些都是导致我国中小对外贸易企业无法保证自身的稳定发展的因素, 同时也就使得中小对外贸易企业很难获得银行方面的融资。

上述这些问题都会对我国中小企业对外贸易融资方面产生比较大的影响, 再加上近些年发生的国际金融危机, 这就更加加剧了中小企业对外贸易融资的难度。由于中小对外贸易企业面对以上这些问题无法保证足够的信用度, 同时又没有足够的抵押资产, 这就造成了我国中小企业对外贸易的融资越来越难, 融资的风险也越来越大。

(二) 我国中小企业对外贸易融资对于风险的控制力比较薄弱

由于对外贸易融资涉及到国家与国家之间的贸易问题, 所以在风险性上就会更加的高, 会涉及到贸易术语的选择和使用等相关问题, 贸易实施过程中存在的操作问题, 银行以及相关的进出口企业融资的信誉问题。我国的中小对外贸易企业只有很少的一部分拥有内部信用监管系统, 这也就侧面的表现出我国中小对外贸易企业的融资信誉风险是非常高的事实。我国中小对外贸易企业不注重内部信用的结果就是会产生很多的欠款情况, 再加上国际上的一些政治经济风险和外汇、汇率风险等方面的综合因素, 最终导致我国中小对外贸易企业对于风险的控制和融资都难上艰难。

(三) 我国中小企业对于贸易融资的相关产品没有足够的了解

我国的中小对外贸易企业由于自身的实力问题导致相关的从业人员业务能力都不是非常专业, 无法和银行方面实现有效的沟通, 这就会影响到中小对外贸易企业对银行对外贸易融资产品没有足够的了解, 在银行对外贸易融资产品进行更新的时候, 中小对外贸易企业也无法得到相关的信息, 从而无法获得适合自身的相关对外贸易融资产品。当然这其中也有银行对于中小对外贸易企业不重视的因素在里面, 下面我们通过图标来看一下中小企业通过银行融资的被拒绝情况, 如下图:

从图1.可以看出中小企业向银行进行融资被拒绝的比例非常高, 接近三分之二, 再加上中小对外贸易企业的相关从业人员与银行没有足够的沟通, 最终导致了中小对外贸易企业在融资方面出现难题。

二、我国中小企业对外贸易融资解决相关问题的对策

(一) 选择合理的融资方式

随着我们国家整体经济的发展, 市场上出现了很多新型的金融机构, 这些金融机构可以给中小对外贸易企业提供更丰富的融资服务。这样在一方面满足了外贸融资的相关需求, 另一方面, 这些新型的金融机构也同时具有成本相对来说比较低廉, 效益相对更高效的优势, 可以提高我国中小对外贸易企业融资成功的机会。

在我们国家, 很多中小型对外贸易企业由于资金匮乏, 各个方面的知识也够不充足, 因此如何选择对外贸易的融资方法是非常重要的。如果能选择一个适合自身发展的融资方式是非常有利于中小型对外贸易企业进行长期稳固的发展的。中小对外贸易的企业在选择使用对外贸易融资的方法时应当先要注意性价比的问题和风险指标的相关问题。要优先选择成本比较低、风险比较分散、贸易方式与融资互相结合、交易过程都非常适合对外贸易融资的方式来进行融资。然后与专业的对外贸易融资工具一起使用, 加强与供应链融资业务和结构性国际贸易融资这方面的问题的关注, 这样一来对我国中小企业对外贸易融资的发展具有非常大的帮助。

(二) 对于企业内部的出口风险进行控制

国内中小对外贸易企业在进行对外贸易的活动中应该逐步的培养自身的融资风险意识, 把对外贸易进行融资的过程中容易遇到的风险都进行研究和总结, 从而能够在融资的过程中使用科学合理的不同种类的结算方式来规避可能遇到的各种风险。所以, 我国中小对外贸易企业应该把规避风险的具体细节归纳到自身的企业日常管理当中, 在企业内部进行财务核算的时候, 把对风险进行管理的成本也核算到其中, 把其具体的做成一种指标, 同时也要对收受账款时对可能遇到的风险进行有效的防范, 对相关客户的融资信用情况也要进行仔细的调查和研究管理。

出口信用保险是国际上非常流行的一种相关政策方面的金融工具, 但是在我们国家使用出口信用保险这类政策相关方面的金融工具的中小对外贸易企业非常的少见。出口信用保险可以在中小对外贸易企业没有条件对国际上的客户进行融资信用调查或者没有足够的成本进行调查的时候会起到很大的帮助, 它可以从很大程度上避免由于国外客户资信不够或者银行资信不够而引发的经济损失。如果中小对外贸易企业能够有效使用出口信用保险这种金融工具来应对收受海外账款时所面对的风险, 那么中小企业就能够有效的提升自身在国际市场的竞争力以及扩展自身的贸易规模, 也从另一方面提升了对外贸易企业自身的信用等级, 为获得贸易融资铺平了道路。

另外, 国际保险理赔这项服务也可以为中小对外贸易企业的贸易融资、账务相关方面的管理提供很大的帮助。有一种比较特别的出口贸易融资方法叫做“福费廷”, 中小对外贸易企业通过这种方法可以在履行合同的前提下更加简单的获得融资, 同时能够有效的抵抗外汇方面、银行方面、商业方面的风险以及政治风险。所以说, 中小对外贸易企业在使用出口信用保险这种金融工具搭配上上述的这种融资方法就可以从根本上来规避中小对外贸易企业所面临的国外信用风险。

(三) 对于外贸融资方面的相关人才进行培养

我国中小对外贸易企业对于对外贸易融资进行了充分的认识之后, 就会发现对于相关专业人才的培养是非常重要的。因为对外贸易融资是需要非常专业的人才来操作的, 这种人才必须具有非常广泛的知识储备以及非常专业的相关方面操作素质, 目前我们国家的中小外贸企业的人员素质普遍不是很高, 从下列图标可以看出:

所以想要把对外贸易融资发展的更好更专业, 就要加强相关方面人才的培养。首先要把一些国际上通用的贸易方面的法律知识尽可能详细的对相关的从业人员进行培训, 要让相关的从业人员对于国际上经常使用法律知识有一个充分的认识和了解。其次, 要帮助相关的从业人员对于银行方面的相关金融融资产品有一个具体的了解, 使得相关的从业人员能够更好的和银行进行沟通, 随时的对于新的融资产品有一个良好的掌握。最后要在对外贸易融资的过程中注意经验的积累和总结, 掌握国际上的最新相关信息, 针对随时变化的国际贸易情况采取相对应的有效方案。

(四) 建立企业的商业信誉

中小型对外贸易企业融资困难的主要原因在于无法向融资方和担保方证明自身对于账款的偿还能力。而成功的融资是建立在具有偿还账款的能力之上的。所以我国的中小对外贸易企业就应该在企业的管理中设立相关的系统用来提升自身的信誉度。为此, 中小对外贸易企业就要从本身出发, 结合具体的情况来对企业的具体任务进行相关参与, 与此同时要不断的对银行方面新的融资方式进行掌握和了解, 提高企业的还款能力。

我们国家大多数的中小型对外贸易企业在资金链出现问题的时候, 就必须要在私立的信贷机构进行借款, 但这种信贷机构要求的利息又非常的高。我国很多中小企业在资金链断裂后, 就四处举借民间信贷, 但是高额的利息往往让企业陷入恶性循环。产生这种情况的原因很重要的一点在于我国中小企业融资中的“病急乱投医”心理, 需要较长的时间逐步改变这种心理, 要在适应社会平均利润的基础上来慢慢的进行, 不能操之过急。

三、结束语

我国中小型企业对外贸易融资问题必须通过政府、银行和企业三方面的共同努力来解决。政府为有潜力的中小对外贸易企业提供担保融资的基金, 提高企业的资信度。商业银行方面也可以给更多具备创新、具备发展前景的企业降低信贷的门槛。同时企业自身也要学会应用国际贸易融资工具, 选择适当的融资方式, 通过对外贸易的实践, 不断提升自身实力, 提高企业资信。

所以上述存在的这些问题必须要得到重视, 因为它会直接影响到中小企业对外贸易的持续发展。虽然目前我国中小企业对外贸易融资存在的问题很多, 但是我们相信有挑战就会有更多的机会, 这些问题在逐步解决之后, 相信我国中小企业对外贸易融资一定能够发展的更好。

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