我国外贸企业

我国外贸企业（精选12篇）

我国外贸企业 篇1

随着国际经济形式的风起云涌的不断变化, 各种科学技术的不断演变。我国作为世界中大型的经济体, 我国的企业应该时刻保持着创新意识, 只有保持这种创新意识, 才能在发展的世界环境中处于不败之地。我国的外贸企业应该在改革的前头, 将大部分的资金用于信息的采集, 产品的开发, 创新意识的提炼, 将大部分的精力放在那些产品附加值和经济效益好, 科技含量高的产品上, 只有这样才能在国际竞争中, 不被打倒。只有培养出一个世界品牌, 才能让他们无法去模仿和超越。我国的外贸企业要不断的开拓展新的营销市场, 创新新的产品和技术, 把整个创新的思想融入企业工人和文化, 包括产品的设计生产中, 只有不断的思考, 运动才能让一个企业不至于僵住。

企业的技术体系是一个包括硬件和软件的相互联系、协同作用的有机系统。在加大研发经费投入的基础上, 外贸企业应通过采取多项措施, 提高自身的研究技术创新能力, 首先通过原有建立的企业技术开发中心为基地, 跟踪国内外新技术, 重视自主创新, 争取核心技术上突破, 研发出具有自主知识产权的先进技术, 提高企业的核心技术水平;进一步通过密切与大学、研究所共建技术开发平台, 推进产学研技术合作, 发挥为生产企业引导生产、为市场创造需求的桥梁作用, 也就是开发即适销对路又具有高附加值的新品, 力争每年推出新品, 不断增加规格与品种, 从而满足国内外市场需求。

我国的企业要想在世界舞台上立足, 就应该建立自己的品牌效率。只有具有一个国际品牌, 世界才能接受你, 你的竞争选手才不会超越你。品牌代表什么呢?品牌主要说明你的产品具有一种信任度, 和品质感。只有你的产品具有了品牌, 消费者才愿意去介绍你的产品。相继的你的产品只有在品牌方面进行积极的发展和推广, 才能积极的提高企业的知名度。现在作为品牌的推广, 主要靠的是广告效应。作为品牌经营主要靠传统的连锁经营和现在比较火热的网上电子商务进行销售。所以企业要想发展必须进行品牌经营, 只有这样才能增强自己的产品竞争力。才能让消费者在购买产品时信任你的产品。

在市场经济中, 企业, 尤其是外贸企业, 必须建立一套具有高灵敏度、高运作效率的组织机制, 以便应对瞬息万变的市场。高运作效率的营销机制, 可以使企业产品在整个循环过程 (生产、销售、用户、信息反馈的循环) 中运行下去, 才可以使正确的产品需求信息被外贸企业的组织者得到, 才可以使企业适应市场的需求, 才可以使企业的竞争力增强, 使企业能够立足于如战场的商场市场定位, 是指企业及产品确定在目标市场上所处的位置。企业在做市场定位时, 必须要对市场的总量规模、现有消费、发展潜力、市场差异性, 进行细分, 从而达到企业正确的市场定位, 以便企业能够应对竞争者的竞争战略和竞争行为, 帮助企业确定行之有效的战略和决策。

要推动企业管理创新, 必须注重企业家队伍建设, 培育和造就一个主导管理创新前沿和领导市场竞争潮流的“企业家阶层”。在这方面建立一套科学、公正的考核晋升体系, 使经营者的个人利益与企业的经济效益挂钩;同时在干部人事制度上, 引进竞争机制, 建立经营者人才市场, 使企业家这种生产要素, 通过市场机制合理配置。国家也要采取措施建立企业家人才交流市场、资格认定系统、继续教育培训机制等, 以促进我国企业经营者职业化。

通过制度创新使企业成为富有活力的、能自主经营、自负盈亏、自我积累、自我发展的经济细胞。管理创新是解决企业内部资源如何组合, 使之尽可能多地产出的问题, 也就是建立起面向市场的内部组织框架, 形成产品开发活力、行为激励体系及高效运作的机制。制度创新能为推进企业管理创新提供良好的基础, 增加推动力。因此外贸企业管理创新必须深化企业改革, 建立现代企业制度。

摘要：金融危机虽然已经过去, 但是后金融危机时代也对我国这些外贸企业带来了巨大的机会和挑战。我国的外贸企业应该提高自己产品的核心竞争力, 从产品的品牌和质量入手。培养企业的创新意识, 加大企业对产品和技术的创新能力, 注重产品的品牌建设, 从而提高产品的营销能力, 建设一个属于自己的企业文化, 只有这样才能在金融危机席卷而来时, 不受其影响, 建造自己的百年老字号。

关键词：外贸企业,企业文化,创新

我国外贸企业 篇2

序言

根据世界贸易组织(WTO)电子商务专题报告的定义，电子商务是指通过电信网络进行的生产、营销和流通等活动，它不仅指以因特网为基础进行的交易，而且指所有利用电子信息技术来解决问题、降低成本、增加价值和创造商机的商务活动。

电子商务已成为各国经济实力较量的重头戏。外贸行业远领先于其他领域的企业，原因可能是因为出口企业在与国际接轨方面一直走在前列，对国际贸易中电子商务趋势的感受和认同相对来说是靠前的。近些年的调查也显示出口企业计算机的普及率、触网率都较高，对互联网的认识较有深度，对互联网的使用较为广泛，对互联网信息的需求很强烈。因此外贸企业必须大力发展电子商务。

一、电子商务在外贸企业中应用的现状

目前电子商务在我国外贸企业中的应用取得了显著的效果，无论从基础设施建设还是涉及范围上都有了快速的发展。电子商务快捷、高效、全天候、零距离的优势日益显现。

（一）电子商务的参加者大幅上升

近些年由于电子商务的开展并体现出了较强的劲头，更多的企业和个人意识到了它的潜力和好处。纷纷加入电子商务活动中去。据著名的国际贸易网站—阿里巴巴网统计，03其网络企业会员新增50%，每日新增商业机会9000-12000条比以往上扬3倍。国际贸易采购商检索商品次数也大幅上升，中国供应商及外贸企业的注册数量也有大幅的上升。此外，一批大型的外贸企业在电子商务应用方面进行了积极而有效的探索。海尔集团将电子商务作为其实施国际化战略的重要手段。截至2001年，利用其网络采购平台，产生的直接效益达15亿元人民币。中国石油化工集团在物资采购方面应用电子商务投入约1000多万人民币，而由此产生的库存量减少，采购价格下降等为企业带来了1．8亿元人民币以上的经济效益。一些传统大型外贸公司，如中国化工产品进出口集团、中国粮油食品进出口集团、中国五矿进出口公司、中国通用技术集团等，也充分认识到开展国际电子商务对改造传统产业的重要性和紧迫性，纷纷采取措施制定发展规划，通过企业信息化建设和开展电子商务应用，有效拓展了业务，提高了企业适应市场变化和参与市场竞争的能力。与此同时，一些地区的中小企业也逐步成为电子商务的积极实践者。

（二）大型外贸企业纷纷大力发展电子商务

在03年的前四个月，宝钢股份在继续完善“宝钢在线”的基础上，分别针对订货用户和战略用户，加大了网上“大客户通道”和“协同商务”体系的建设力度，并加紧工程采购系统的上线工作。除此之外，03年同期宝钢国际公司开始整体规划电子商务各门户系统，下属各子公司也纷纷加大电子商务的实施力度。钢贸公司对网站进行了全面的升级改版，在现有的交易模式的基础上，拓宽期货贸易订货功能，拓宽信息资源渠道，丰富了用户服务手段。

这些大型的外贸企业纷纷加大电子商务的使用力度充分体现了电子商务给企业带来的优势和潜力。同时也证明了电子商务是外贸企业进行外贸活动的不可缺少的强有力武器。并且电子商务也成为了一种趋势。

（三）应用电子商务使外贸企业的利润大幅上升

电子商务在外贸企业的实施，给外贸企业带来了前所未有的低成本、高效率以及相当广泛的供需源和较高的利润。使外贸企业的销售额迅速上升。

由于电子商务的加入，03年前6个月据海关统计，我国外贸出口额达到1903亿美元，同比增长34%。同年，上海网上贸易交易额同比增长100%。03年春季广交会成交的44.2亿美元中，有13亿美元是通过电子商务取得的。各个主要大型外贸企业作为代表，运用电子商务也同样取得了很高的销售额。

仅03年前四月份，宝钢股份公司电子网上交易额就比去年同期增长了一亿元，网上采购额也大幅增长。钢贸公司在03年前四个月，网上电子商务交易额超过1.5亿元，同比增长了九倍。实业公司网上电子商务交易额也大幅上扬。截至03年5月，网上废次材交易金额突破2.4亿元，同比上升一倍多。

电子商务使我国外贸企业的对外贸易额大幅增长，且增长势头强劲。体现出良好的前景和应用势态。

（四）中小型外贸企业加入电子商务

商务部曾在03年指出：大力发展电子商务，发展跨国网上洽谈和国际贸易，在短期内赢取订单。且逐步完善电子商务的基础设施建设，使更多的外贸企业加入电子商务，尤其是中小型外贸企业。同时也提出了相应的有效政策以鼓励我国中小型外贸企业使用电子商务扩大对外贸易。

（五）政策法规的逐渐健全

我国已颁布了《关于维护互联网安全的决定》、《中华人民共和国电信条例》、《互联网信息服务管理办法》等政策法规，初步确立了符合国际惯例的法律框架。这些重要的基础性建设都为我国国际电子商务的进一步发展创造了良好的环境。当然，这种环境还只是一个基础，还必须随。着我国国民经济的发展和经济全球化的发展，不断建设和完善我们的环境，不断促进我国电子商务的发展。

二、电子商务给我国外贸企业带来的机遇与挑战

（一）电子商务给外贸企业带来的机遇

1、电子商务能提高商务活动的效率

电子商务使以销定产更为简便易行，企业通过电脑网络展示自己产品的质量、性能、价格、售前售后服务及付款条件等，客户各取所需，发出订单，企业生产部门根据电脑网络传递的订购信息及时安排或调整生产规模和品种，从而实现小批量、多品种、零库存、即时制造和交货的理想模式，适应现代社会消费潮流。电子商务的实施不但可以大大提高交易速度，加快订单处理和货款结算支付，而且可以减少人为的疏忽，一些计算机程序基本能发现业务人员输入的错误信息而提出警告或自动予以纠正，避免可能发生的损失和浪费。这对严格要求单证一致的信用证结算贸易业务显得尤为重要。

2、电子商务能提高工作质量，扩大市场

电子商务增加了客户和供货方的联系。无论双方是否跨地区、跨国界，空间的障碍已经消失，电子商务系统网络站点使得客户和供货方均能了解对方的最新数据，而且电子数据交换（EDI）更加强了企业间的合作。电子商务可以提供每年365天、每天24小时的服务，使企业能更及时、准确、充分地掌握市场需求信息，按时、按质提供客户所需要 的商品或服务从而加强市场竞争地位。同时电子商务可以提供交互式的销售渠道，使商家能及时得到市场反馈，改进本身的工作。

3、电子商务可降低成本，有利于提高企业利润

降低交易成本，节省了潜在开支，如电子邮件节省了通信邮费，电子数据交换则大大节省了管理和人员环节的开销。此外，电子商务可以优化企业供应链。降低供应成本。传统商务活动是由多个中间环节组成的供应链完成的，这些中间环节必然要耗费大量的物质资源，而电子商务可以缩短供应链的长度，减少中间环节与周转时间，节省物质资源的损耗。以商业企业为例，优化企业供应链，实行直销，可以减少库存和营业面积，降低周转与管理成本。据统计，在传统商务模式下，商品从订货到售出过程中的物流费用约占企业成本的18％－20％，国外企业利用电子商务优化供应链后，目标为将该费用比例降低到10％－12％。由此可知，电子商务的应用在降低成本的同时给企业带来丰厚的利润。

4、电子商务可加强外贸企业品牌意识

当前外贸企业进行对外贸易活动若要成功，首先要树立良好的企业形象和优质的服务。从而就要打造自身的品牌。随着电子商务的发展和普及，外贸企业的业务范围更加广泛，面对的机遇也很多，因此通过电子商务这个平台可以有效高速的提升自身的品牌。

5、电子商务的发展给中小型企业带来机遇

电子商务的发展和推广，部分地解决或降低了跨国公司在信息通讯交流、人员流动等方面的时间和费用，使得中国的中小企业有可能进行跨国经贸活动，即以这种全新的平台取代传统的交易平台，以实现减少流通环节，降低成本，从而达到增加利润这个大目标。这些都给希望进行对外贸易的中国中小型外贸企业带来了进一步发展的机遇。

（二）电子商务给我国外贸企业带来的挑战

在信息技术和电子商务显现出巨大生命力的同时，我们还应注意到外贸企业需要面对的挑战有很多，主要有：

1、电子商务环境下，外贸企业需要大力发展硬件建设

互联网设施的大发展，要求外贸企业在计算机和其他终端电子设备的配备和更新有一定的规模。计算机网络设施需要进一步完善，带宽与速度需要显著提高。这样才能满足外贸企业对外贸易活动中所需要的高质量、高效率、高容量的要求。就目前的硬件水平而言，我国外贸企业从事电子商务在硬件上仍要面对挑战。

2、外贸企业需要将自身Ｅ化升级

企业Ｅ化有待进一步提高。随着信息化建设的深入。对从事外贸的企业，到２００6年７０％以上企业应力争有能力运用电子商务的手段进行国际贸易活动。这样就需要外贸企业加速自身的E化升级，用电子商务手段管理和运营企业。这同样对大部分外贸企业是一个挑战。

3、发展电子商务,物流仍是瓶颈

现代物流作为一种先进的组织方式和管理技术，被广泛认为是企业在降低物资消耗，提高劳动生产率以外的重要利润源泉。而电子商务物流是融物流理论、电子商务理论和现代管理方法为一体的物流系统。它与传统物流相比，具有信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化和互动化等特点。但是我国目前的电子商务物流形势严峻，发展基础尚不 3 完善且物流业相对落后;再加上相关企业对电子物流的重视程度不够,且管理和技术水平不高,又欠缺物流专业人员.我国外贸企业物流系统与发达国家相比，其社会化、规模化和信息化程度都不高，从而造成了生产成本和运输成本的上升，严重影响了工作效率，制约了我国外贸企业的外贸活动。外贸企业应该重视并加强物流基础设施的规划和建设,采用信息网络等技术手段,加快科技创新和标准化建设,为物流系统创造信息平台使其能提高工作效率并降低成本.外贸企业只有正确对待这个现实问题,在将来才能生存和发展。

4、电子政务的落实挑战相关外贸企业的电子商务活动

电子政务与政府信息化有重大进展。政府网上办公将进一步普及，电子政务与政府信息化有重大进展，政府信息资源进一步共享，为广大企业、人民群众提供信息服务，政府机关内部、政府部门之间、政府与企业和民众之间的信息沟通主要利用网络进行。大宗的政府采购项目的招标、签订合同和贸易活动将通过电子商务进行。因此对于与国外政府之间进行贸易活动的外贸企业来说，了解和掌握电子政务同样具有挑战性。

5、健全和完善法律法规

电子商务的立法是推动电子商务发展的前提和条件.电子商务的立法问题已经得到了有关部门的高度重视.过去的法规和政策在全球化的网络环境中已经不适应.况且电子商务涉及的法律问题很多,且都有待解决.我国应调整或修改传统的商法,同时由于电子商务是全球性的商务活动而不仅仅是某个国家的国内业务,因此不仅要考虑国内环境还要考虑到国际环境,使国内立法与国际立法相一致.外贸企业也应积极参加相关法律的立法和调整.又由于外贸企业是经常从事全球性的外贸活动,所以外贸企业不但要关注本国的相关法律,还要关注一些国际组织机构,如WTO(世界贸易组织)、ICC(国际商会)、UN(联合国)、EU(欧盟)、APEC(亚太经合组织)等发布的关于电子商务的有关建议和报告.因为它们的指令和建议可能成为各成员国的相关法令和规则.因此是否能建立一个良好的法律环境是我国外贸企业进行电子商务的前提和保障,是其健康发展的关键.6、电子商务人才素质对外贸企业仍是挑战

中国外贸企业应用电子商务的另一主要瓶颈是各类相关人才极其缺乏。电子商务的中心环节是需要既掌握信息技术又掌握商务规则的人来从事商务活动。开展电子商务知识培训和电子商务岗位技能培训，提高商务人员电子商务业务素质和网络技能是保证外贸企业电子商务迅速发展的重要途径。Internet和电子商务在我国近几年得到了迅猛的发展，许多企业缺乏足够的技术人才来处理电子商务中遇到的各种问题。开展全球性的电子商务要求24小时连续工作，需要有一大批专业技术人员对其进行管理。外贸企业开展电子商务业务的成功与否，人才是一个关键的因素，外贸企业要想在电子商务的大潮中获得收益，就必须培养一大批相关人才。

三、机遇与挑战并存的情况下外贸企业应如何进行电子商务活动

（一）构建电子商务环境、重构管理机制

外贸企业电子商务建设和功能的充分实现离不开企业内部的信息化建设。目前中国外贸企业普遍存在的信息化基础 落后与网络和电子商务技术的现代化形成了巨大反差，已经不适应甚至阻碍了中国企业电子商务的应用与发展。外贸企业是开展电子商务的主角，对于要参与和开展电子商务活动的企业来讲，必须具备开展电子商务的三个基本要素，即：（1）企业自身内部管理的现代化和计算机化，以及业务操作的电子化；（2）企业的计算机网络基础设施和开展电子商务所依赖的连接网络；（3）企业要建立开展电子商务业务的应用系统。

（二）处理以下几个方面的关系

1、国际经验与中国国情有效结合起来。在中国开展对外贸易电子商务学习和借鉴西方发达国家在这方面的模式、技术和经验是非常必要的，也是不可缺少的。但仅仅学习和借鉴是不够的，盲目照搬就更会走入歧途。

2、在企业战略上要把市场运作与传统资源有效结合起来。中国目前的出口体制基本还是处于一种管制状态下，电子商务网站必须有效利用好传统体制资源，并且在市场运作上要不断创新。

3、在网站建设上把商务与内容有效结合起来。国内对外贸易电子商务网站一定要在完善电子贸易功能的同时，下大力气推进网站信息内容建设，这样才能增强网站的吸引力，从而拓展商机。

4、注意把技术与经营有效结合起来。电子商务企业不能忽略作为自己经营基础的技术研发与进步。真正成功的网站必须至少在初期把相当大的一部分资源向网络技术创新方面倾斜。

5、注意把人才的使用与培养有效结合起来。互联网企业的竞争说到底就是人才的竞争。如

何有效地发现、使用和培养人才决定了企业现实和长远的竞争能力。关键是要根据企业发展的需要抓紧培养既懂外贸又了解网络的复合型人才。

（三）企业再造与变革

一个外贸企业开展电子商务并建立其信息体系后，在企业经营的信息流程上较以前会有很大的改变，当前我国外贸企业在运用电子商务手段后，信息流程变化很明显，由原来的部门独立逐渐转变为跨越部门的整体的信息沟通系统。企业在这样的变化下就要逐步适应其变化的趋势，因此必须在建立相应的信息体系的基础上并以此为中心对企业的经营流程和组织结构重新规划，进行重新的整合和分工，完成企业再造，从而在成本、质量、服务、速度等重要经营指标上取得显著改善。

实现电子商务的传统外贸企业，其管理模式、运作机制，乃至业务流程都不能按传统方式进行，否则企业不但不能获得理想的效益，而且会引起各方面环节的不协调。目前，我国有些外贸企业虽然已经实施电子商务，但是只是表面上的硬件基础设施的完善，也就是说只是外表的电子商务。从其内部和本质上仍然保持着传统的经营管理模式。这样形式主义的电子商务只会影响其自身的效益，也给外贸活动带来了很大的负面影响。例如在业务单据流程上仍然运用传统的邮寄和笔头的纪录和部门间交流。甚至操作人员都不能掌握实施电子商务应具备的专业技术。外贸企业，尤其是传统的外贸企业要想实施电子商务，就要彻底的从本质上实施，不能只求表面，应从多方面进行变革。外贸企业从事电子商务必须变革。

互联网技术已成为世界上最流行、最可靠的电子商务媒介。外贸企业必须具备硬件条件基础上采用Intenet技术，充分利用网络空间信息资源共享的优势。无论是客户和市场之间的沟通方面，还是与供应市场、供应商、合作伙伴之间，都应采用最先进的技术。建立企业的Intenet和Extranet。在外贸商务运作过程中，企业各个环节、各个部门将结合成一个完整的整体。外贸企业应建立不同的电子管理系统，如：财务系统（如用友ERP等）、进销存系统、人力资源管理系统、客服系统等独立运行。电子商务使各个系统相互沟通成为整体和系统。这样的系统下，就要求外贸企业工作者必须具备相应的专业知识和专业操作技术，并且从认识上要具备全局整体的经营和发展观，从人员和企业自身都需要顺从技术的变革而变革。

（四）结构改革，制度深化

外贸企业，为了适应电子商务和经济全球化，必须在经营环节进行结构调整。首先，由于电子商务的自身特性就是快捷方便，而且通常情况下一个专业的电子商务人才能通过电子手段解决业务流程中的绝大部分问题，比起以前传统贸易方式下的操作过程将大大节省了人力物力，也提高了工作效率，提高了客户满意度。这样就要求外贸企业在企业结构上要做出调整，要精简机构并做出人事调整，做到以最少的人力物力，达到最优的经营管理效果。从而节约运营成本，提高工作效率。这样才能顺应电子商务在企业中的特性。使电子商务带来的效果和优势达到顶峰。其次，由于电子商务要求外贸企业有全球性的发展观，且对相关的信息能最快最及时最全面的掌握，因此外贸企业应多渠道合并，全面掌握所需信息；还有做到内外部信息共享，使信息及时的传递给相关方，做到工作同步，沟通全面，提高效率。最后通过Internet在全球范围内优化供应商管理，适应客户个性化要求，并实现高效配送货物。在政策和体制上，一定要适应电子商务在外贸企业中发展的需要。

（五）企业文化的变革

电子商务的大力发展，对外贸企业来说，意味着自己的商务范围在短时间内迅速增大。这对企业决策层提出更高的要求，企业领导者不能只看到自己所在的地区，考虑自己所经营的企业；而是要求采用全球性的眼光和思维方式。因为外贸企业处于全球范围内。有人做过一个研究，说一个纯粹的步行者，他日常生活半径通常在3公里之内；一个骑自行车的人，生活半径在10-15公里；一个开车的人的生活半径在100公里，即可适应在一个城市居住，也会在另一个城市工作，在第三个城市度假。这样的三种人对人生的体会完全不同。

外贸企业也是如此，一个传统外贸企业把自己的商务半径放在世界某一个地区，所经营的货物品种也单一固定。而从事电子商务的外贸企业，应融入全球经济，用全球性的思维方式去思考，使自己的商务半径到达世界任何地方，货物种类满足一切要求。电子商务意味着24小时中的每一个小时。没有时空的距离，一切必须快速实现。

（六）国家政策以及法规的建立与健全

我国外贸企业的现状大势一片良好，但其中仍然存在一些政策体制的问题。我国外贸企业中有相当一部分是国有企业，还有一部分是中小型私有企业。对于国有企业来说，大部分情况下它们的市场较固定，国家统一安排供销，主动扶持。它们也就没有一种市场的压力，开放程度也不如其他类型企业。这样一来，电子商务在这些国有企业的应用作用显得微不足道，而且管理层也常常重视不够。因为它们不需要自己去寻找或争取业务源，国家把一切都安排好了。因此它们也不需要什么专业人才，这样使电子商务在这些企业的应用的前景变得更加暗淡。反而，那些中小型私有外贸企业虽然已经被放到市场中，开放性也很明显，但其电子商务的应用和发展仍然不容乐观。因为虽然它们需要自己寻找业务源，也具备相应的条件开展电子商务，但国家没有相应的政策和措施去扶持和鼓励它们进行电子商务，因此这些中小型企业电子商务的发展也十分令人担忧。总的来说，国家政策和法规必须在电子商务方面给予支持和规范。要积极鼓励中小型企业开展电子商务，技术支持国有外贸企业的电子商务，规范国有企业的电子商务行为。我国应对外贸企业做出相应的法律法规以规范外贸企业的电子商务行为，同时提出相应的政策以便外贸企业可以更有效、快捷地开展电子商务活动。还应将国有外贸企业完全的推到市场中去，强迫它们去改善自身经营和强化电子商务的建设，优胜劣汰。并且积极提出相关国际电子商务贸易的商务标准和技术标准。

五、总论

我国中小外贸企业融资问题对策 篇3

关键词：中小外贸企业；融资；困难

一、中小外贸企业融资难调查及原因

2014年浙江中小外贸企业调查问卷显示，60%的企业年度营业收入在100—1000万之间，91%的企业存在融资难问题。80%的企业选择银行贷款，其中绝大部分企业选择向五大商业银行以及小额贷款公司举债，而仅有30%的企业会选择股权融资。在银行如何解决中小外贸企业融资难问题的调查中，50%的企业认为银行应当完善中小银行贷款体系，使融资渠道和担保机制多样化、增加新的贷款品种。在融资条件中，60%的企业认为盈利率是贷款的优势，50%的企业则认为抵押品价值和企业财务制度是获取贷款的主要因素。

1.企业自身的原因

中小外贸企业和一般的大企业相比，有以下不足之处：一是中小外贸企业很多都没有大量的高价的可供抵押的固定资产，资产流动性很大。二是部分中小外贸企业不能较好利用政府服务和政策支持，错失较多补助，这使得中小外贸企业被“边缘化”。三是许多中小外贸企业在创立时就没有严格的财务管理程序，甚至没有完整的账簿，很多账目都只是流水账，以至于很多会计资料不完善，漏洞百出，甚至还会出现大量坏账，错账。但是为了扩大发展规模，当它们开始向银行贷款进行发展时，卻又不得不编造假的账目，几天内编制虚假财务报表，骗取银行贷款。这种贷款坏账使得银行开始不信任中小外贸企业，不敢轻易发放贷款。

2.银行为主的金融机构的原因

目前我国的金融体系结构是这样的，银行部门是整个体系的中心，围绕着这个中心的是其他非金融机构，所以这个体系在结构组织上仍然是不健全的，以银行为主体的间接融资结构失衡，各大商业银行竞争激烈，而且都在提高外贸行业贷款利率。虽然中小企业也有很多时候选择国有大型商业银行、股份制银行以及小额贷款公司，但在可以选择内部融资或者其他性价比高的融资渠道时，它们更倾向于选择向商业银行融资。

其次，就目前来看，信用担保体系在我国仍有大量不完善的地方，其一是信用担保在我国缺乏严格的法律法规；其二是我国大多数专门的信用担保机构都不具备良好信誉，它们投资规模不足，缺少专业的人才，没有建立完善的风险分担机制，致使风险过大。

3.政策和制度的原因

我国刚建立的时候，非常注重大型国有企业的发展，这就使得大量资金流向大型国有企业，而外贸企业本来就出现的晚，所以这势必对中小外贸企业构成阻碍。首先，大多数中小外贸企业自身财务管理漏洞百出，监管不严，这就导致他们在各金融机构信用评级降低，大多数金融机构认为对中小外贸企业进行投资风险太高，所以国家更愿意将大部分融资政策指向国有大型企业。其次，在我国，企业要想上市，标准相当高，一般只有大型企业，资金雄厚的企业才可以上市融资，所以，中国小外贸企业无法在如此大的资本市场筹集资金。

二、解决中小外贸企业融资难的策略

1.提高企业自身信用水平，拓宽融资渠道

信用水平的高低决定了企业发展的好坏，尤其对企业的融资能力有着极其深远的影响。所以为了提高自身信用水平，中小外贸企业要要规范财务制度，编制正规真实财务资料。另外，中小外贸企业应多争取赊销方式进行交易，这样可以避免大量资金占用，又可以提高销售额尤其可以用福费延这种国际结算方式来降低贸易结算风险。

2.充分发挥衍生金融工具

（1）中小外贸企业可以采用譬如期货和期权的衍生金融工具。和交易方签订远期的利率合同，这样就把未来的利率固定下来了。此时，如果企业借入了一笔浮动利率的贷款，这个远期利率协议便将未来利率彻底锁定，就算未来利率再高，企业也不用担心高利率带来的高额融资成本，这种成本的节约又何尝不是一种融资呢？

（2）现在，很多企业都会选用互换交易进一步降低融资成本。一般企业会先选择低利率币种进行融资，然后开始在外汇市场进行交易，兑换成自己所需的币种，在选择合适的时间，把需要还款的币种换回来。

比如，企业可以选用固定利率替换较低的浮动利率，来降低融资成本。

而如果企业现有的负债固定利率很高，或者融资成本过高难以偿还时，便可采用利率互换，这样会大大降低中小外贸企业债务融资成本。

（3）可转换债券是目前市场上最为流行的衍生金融工具。这种债券包含两种性质。当股票价格下跌时，企业可以不进行股权转换，继续持有债权，这样可以大大避免股价下跌所带来的融资损失。但如果债券持有人不行使这个权利，那么本企业就会大大增加财务负担，这样又会增加融资的困难。所以，企业可以收回一些可转换债券，鼓励持有人进行债券转换，进一步减少资金流出，还可以改善企业资本结构。

3.重点扶持民营资本融资市场

时至今日，民营经济的发展始终是中国经济增长的重要源泉。然而，中国的金融业，主要是银行业，国有资本仍然是绝对的主导，这使得民营资本很难进入银行业领域，门槛过高。与之相对应的问题是，大量的中小企业融资需求无法通过正规融资渠道得以满足，被迫转向所谓的非正规金融渠道，从而造就了大量游离于正规金融体系之外的民间游资，它们在一定程度上加重了股票等领域的泡沫经济以及民间投资总体效率偏低，结构严重失衡。脱离监管之外的民间金融处在真空状态，不受约束，正是潜在的金融风险来源。当央行收紧信贷之时，民间金融就变得异常活跃，很大程度抵消了央行的操作。

因此，若想既解决中小外贸企业融资问题，又想不破坏市场经济体制，那么民营资本进入金融服务业必定是大势所趋。

（作者单位：兰州商学院）

参考文献：

[1] 张振华.我国中小外贸企业融资策略[J].合作经济与科技，2011，23.

[2] 向博.中小外贸企业融资难的现状与对策分析[J].现代商业，2010，30.

[3] 肖玉玲.我国中小外贸企业融资问题研究[J].合作经济与科技，2012，18.

[4] 凌红蕾.中小外贸企业融资困境及对策研究[J].中国商贸，2013，34.

[5] 刘永福.中小外贸企业融资问题和建议[J].国际商务财会，2011，11.

[6] 吕佳，王永超.论衍生金融工具在企业投融资中的运用[J].金融经济，2007，04.

我国外贸中小企业融资与创新 篇4

一、我国中小企业国际贸易融资现状及问题

1. 中小企业的国际贸易融资品种单调划一。

我国中小企业在参与国际贸易的时候, 主要采用传统的融资方式, 这种融资方式的品种较为单一, 功能也较少。根据这种融资方式, 银行等金融机构只能进行相关业务的浅层次更新, 无法适应日益复杂变化的国际贸易形势的发展, 从而大大限制了我国中小企业国际贸易中进行融资的需求, 从而限制了中小企业参与到国际贸易竞争中去的规模扩大化发展趋势。

2. 中小企业国际贸易融资过程中缺少真正高质量的专业人才。

中小企业参与的国际贸易, 应该来说充满着各种变数。随着国际经济形势的不断发展, 各种新的贸易政策不断推陈出新, 很多国际贸易融资都出现了创新方式, 已经逐步形成了一套集贸易融资和信用风险担保等于一体的综合性金融服务方式。但是, 我国国际贸易创新方式却较为滞后, 尤其是缺乏必要的高素质专业人员, 很多中小企业的专业人员对于一些国际贸易中的惯例还不太了解, 也没有受过系统专业的培训, 从而导致了中小企业在参与国际贸易的时候, 常常会存在业务不熟和效率低下的问题。

3. 中小企业国际贸易融资授信较为困难。

当前, 我国中小企业参与国际贸易的融资手段和工具还不够规范和稳定。这是因为很多银行等金融机构对于中小企业的资质仍然缺乏足够的信任, 对于放款给中小企业的风险过于担心, 习惯于对中小企业采取业务进行分批审批, 容易延误中小企业在国际贸易中的有利时机。同时, 中小企业在进行融资的过程中, 往往需要落实担保等一系列复杂的手续, 还有些银行工作人员不愿意承担相关责任, 对中小企业放款的动力不足, 对它们往往是惜贷和怕贷。这些都严重影响了中小企业国际贸易中的融资授信的正常需求, 企业很难在国际贸易中获得长远发展的良机。

4. 中小企业国际贸易融资风险防范没有配套的有效措施。

当前, 我国中小企业参与国际贸易中的融资风险并没有得到有效的措施进行防范, 这是较为困扰中小企业国际贸易融资创新的难题之一。这是因为中小企业参与到国际贸易中去的融资风险是可以预测和防范的, 但却苦于没有真正有效的预测方法和防范措施来帮助中小企业顺利参与到国际贸易中去。此外, 中小企业融资办理手续较为复杂繁琐, 国际贸易融资市场还没有形成一个统一集中的市场, 使得我国中小企业在国际贸易融资中容易与其他国家发生贸易摩擦和法律纠纷。

二、我国中小企业国际贸易融资问题产生的原因

1. 银行等金融机构方面存在问题。

具体来说, 现代信息技术对中小企业国际贸易融资创新存在一定的制约性。这是因为中小企业国际贸易融资创新必须依赖于高科技手段, 必须基于现代化的金融手段进行创新。但是, 目前, 我国银行等金融机构的融资业务操作管理方式仍然以粗放型为主, 并没有建立一个严格标准和规范化的业务操作流程。即使相关银行业基本上完成了相关的金融电子化建设, 但是, 这仍然处于初期阶段, 与国外银行等金融机构无法相比, 因为还存在较大的差距。我国银行业还缺乏网络资源的共享渠道, 并不能形成统一的管理, 无法对某些融资风险进行有效监控和管理。此外, 商业银行对于发展国际贸易融资的必要性和紧迫性的认识还远远不够。

2. 中小企业自身的原因。

当前, 我国中小企业虽然在国际贸易中探索出了不少经验, 但是, 总体上来说, 我国中小企业国际贸易融资中的专业从业人员素质还不够高, 业务素质还无法真正满足国际贸易的需求, 尤其是一些新型融资工具, 很少有人能够使用。同时, 中小企业规模小和风险大, 使得银行等金融机构的还款压力陡增, 也使得国际贸易融资风险不断增大, 一些新型国际贸易融资衍生工具费率较高, 使得中小企业国际贸易融资缺乏稳健的财务支持。此外, 我国中小企业国际贸易融资过程中还缺乏合适的抵押品, 同时抵押的费用高, 手续繁琐, 时效性较差, 不利于中小企业参与到国际贸易中去, 因为担保问题一旦不能及时解决, 中小企业就很难从银行融资成功。

3. 中小企业国际贸易融资的相关

法律法规和信用管理体系还不够完善。当前, 我国中小企业国际贸易融资还缺乏较为完善的法律法规, 与国际上相比, 我国的国际贸易融资法律制度建设较为滞后, 即使有相关的法律法规, 但是, 这些法律法规都还缺乏非常明确的细则。在这样的法律环境下, 我国中小企业国际贸易融资创新显然会遭遇更多的风险。此外, 我国当前的紧缩性的货币政策给中小企业参与国际贸易进行融资又制造了一道障碍, 这是因为银行等金融机构的贷款门槛提高, 一般的中小企业是无法符合贷款融资条件的。最后, 我国中小企业还普遍缺乏较为完备的信用管理体系, 不符合中小企业国际贸易融资创新条件。

三、我国中小企业国际贸易融资创新的具体措施

1. 努力提高国际贸易融资专业人员的创新能力。

针对当前我国中小企业国际贸易中融资人才的匮乏, 我们认为, 中小企业应该尽快提高从业人员的融资创新意识和创新能力, 以此为契机努力适应越来越灵活和多样化的国际贸易融资业务要求, 不仅要求这些专业人员要具有较高的操作技能, 还需要熟练掌握结算等融资业务技巧, 还要把控好融资风险辨别及防范能力, 在充分了解到相关国家法律法规的基础之上, 对国际贸易中的产品特性进行认真研究与分析, 从而在充分把握好各种国际市场信息的基础上, 获得融资成功。

2. 建立并不断完善中小企业国际贸易融资授信专项管理体系。

针对当前我国中小企业国际贸易中融资授信管理体系不够完善的问题, 我们认为, 中小企业应该尽快建立并不断完善相关的贸易融资授信专项评审体制。具体来说, 中小企业应该在国际贸易融资过程中, 充分利用好各种先进的技术手段, 做好各个业务环节的监控与管理工作, 协调好银行各相关部门之间的关系。事实上, 我国已经有不少银行正在探索新的贸易融资评审体制, 将贸易融资分为不同的风险业务类型, 其中低风险的可以直接进入操作阶段, 还要对其它风险控制等环节进行审核与确认。这样就可以较好的控制贸易融资风险。

3. 中小企业应该在国际贸易融资中实现结构性融资创新模式。

所谓结构性贸易融资创新, 并不是指一种特定的融资方式, 而是指根据国际贸易的特殊要求, 创造性的重组传统融资方式与非传统融资于一体的贸易融资的统称。从本质上来说, 结构性贸易融资创新是一种融资方式的重新设计与组合, 是一种融资方式的优化, 它有利于突破银行传统担保方式的限制, 盘活进口商的存货, 帮助中小企业有效降低企业财务成本和财务管理风险, 有效地控制进口商的资金和信用风险, 从而为中小企业量身定做一个较为科学有效的融资产品和服务。

4. 强化相关国际贸易融资法律体系的建设与创新。

当前, 我国中小企业国际贸易融资创新中的一个关键性障碍就是相关的融资法律法规不够完善。因此, 我们认为, 中小企业在目前的环境之下, 必须尽快加强对于相关法律法规的建设与完善工作。事实上, 国外发达国家的国际贸易融资创新业务已经发展了多年。我们可以根据具体的国情, 秉承着与国际接轨的理念, 有选择性的借鉴国外成功的经验, 尤其学习其中的融资法律体系创新, 进一步规范中小企业国际贸易融资方式, 给予完善的法律保障, 从而帮助中小企业在国际贸易中成功应对各种法律纠纷。

5. 其他方面的创新措施。

随着我国外贸体制的改革 篇5

一、外贸企业财务管理中存在的主要问题

（一）财务管理意识淡薄，观念滞后

尽管外贸企业已经被推入了市场经济的大潮之中，然而计划经济条件下形成的观念和习惯却不能很快改变，虽然也树立起了一些市场经济的风险意识和危机感，但在财务管理上的风险防范意识和有效防范措施却十分滞后。

以前，企业把财务管理仅仅理解成是借钱、付款、执行财务纪律，是财务部的事情，财务管理游离于经营活动、经营管理举措之外，财务管理根本称不上管理，已丧失其本来意义。现在，国有外贸企业进行改革，不管是整体改制，还是分离改制，都是向业务骨干倾斜，大部分的业务员成了公司的股东和主要领导，又形成了所有权与经营权的高度统一，投资者同时就是经营者，和以前不同的是，企业领导不仅独权，而且家族化管理现象严重，领导层都是业务出身，对业务比较熟悉，因而，在日常决策和工作中，不自觉地偏向业务方面，存在重业务、轻财务、重融资、轻管理的情况，形成了效益是业务做出来的，而不是的财务管理出来的观念，财务管理没有纳入企业管理的有效机制中，使财务管理失去了它在企业管理中应有的地位和作用。

（二）资产管理方面存在的主要问题

外贸企业资产管理中的突出问题是不良资产多，不良资产产生的原因有多方面，有客观的，也有主观的，而企业管理不善是其产生的主要根源。面对架子很大而实际质量不佳的空壳化资产，许多外贸公司已经意识到这一问题的严重性，开始关注资产质量，但不良资产的趋势并没有得到有效遏止，集中体现在：

1、应收款项欠亏的趋势没有得到有效遏止。应收款项管理体制没有质的改变，应收款项清欠的呼声很大，得力措施却很少，边清边欠、前清后欠的现象普遍存在。近几年来，外贸公司为解决应收账款问题制定了许多措施，如明晰资金管理权限、限制结算方式风险大的业务等，这些政策一定程度上堵塞了逾期收款产生，但也导致公司业务贸易机会的流失，形成应收款项管理与业务开拓难以调和的矛盾。这种一味“堵”的做法，使外贸企业不能形成一套完整、可行的管理措施，在控制风险的能力上十分薄弱，如在赊销时缺乏严格、科学的调查程序；销售后对对方的监控不力；货款拖欠后保全债权的行动迟缓等等。

2、投资能力弱，成功的少，失败的多。外贸竞争压力越大，外贸企业就越急于寻找多种经营的路子，但由于在投资领域缺乏经验，方向难以把握，投资盲目，失误较多。二是由于自身规模较小，投资所占的比例较大，成百上千万的资金投入项目，造成资金大量积压和沉淀，企业面临的风险也更大。三是在投资领域缺乏专业管理人才，即使投入巨资占领控股权，但经济效益却每况愈下，如果再加上投资合作伙伴选择不当、银根紧缩筹资不利、投资监督不力钱权交易等情况，损失就更加惨重，企业很容易限于困境。

（三）筹集资金方面存在的主要问题

以前，外贸企业因各种主、客观原因造成企业自有资本很少，外贸经营使用资金主要依靠银行贷款进行周转。目前，外贸企业面临的是困难，资金严重不足，形成了越不能贷款，业务越无法进行，越不开展业务，越无法贷款的恶性循环。

1、融资方式单一，争取银行借款困难。异常激烈的竞争环境，使得外贸行业目前在商品和价格竞争的余地越来越小，付款方式作为竞争的重要手段在国际、国内贸易结算中所占的份额越来越大，利用商业信用周转的时空越来越狭小，因自身原因，又不能通过发行债权或股票进行融资，只能从银行融资，融资方式单一。而争取银行借款又十分困难，主要原因：一是规模小，风险大，企业信用等级低，资信相对较差；二是外贸属于流通企业，竞争激烈，很难找到借款担保，就连贸易项下融资，如开立信用证、银行承兑汇票、押汇等往往也是通过抵押或担保都相当困难，更别说一般流动资金贷款了。

2、资金运用不当，缺乏融资成本观念。企业盲目上项目，挤占流动资金，在资金运营上往往流动比例下降，影响正常周转。另外，企业对融资成本的观念比较淡薄，资金报酬率低，业务利润仅仅够支付银行利息。

（四）财务监控方面存在的主要问题

1、对管理层的内部控制薄弱。企业改制后，越来越重视内部控制。但对决策层的控制仍是个难点和盲点。管理层把控制看成是对下属员工的管理手段，不自觉地把自己凌驾于内部控制之上，使得公司股东形同虚设，监事会制度更是流于形式，董事长和总经理缺乏有效的分工和相互制约，争权夺利，没有科学的决策机制，个人说了算，缺乏有效的监督控制。

2、会计核算只有反映，没有监督。对财务人员的挑选，以是否“听领导的话”为标准，财务人员对经理言听计从，不敢监督。整个业务流程只有业务员知道，别人插不进去，收购商品和结汇都是滚动的，一笔出口的采购应该与哪笔销售收入、出口费用相对应，只有业务员才清楚，财务人员只是根据业务员的“配单”来做账，对实际发生的业务活动无法进行有效的跟踪，业务过程，只有到收汇时才能看出，这时再谈控制风险已经晚了，根本谈不上对业务的监督。

3、财务核算失真。有些外贸公司有业务，为了逃税等目的，常常做一些“真自营假代理”、“假自营真代理”的花账，有些外贸公司自身业务没有一笔，仅仅靠提供代理服务生存，为了提供“优质服务”，帮助实际业务人拿到出口退税和业务利润，违反会计真实性原则，将代理做成自营，财务账面所反映的不是经济业务的实质，表面上亿元的自营收入，都是过账，其实质是代理收入，所以，很多财务分析指标失去其真正意义。外贸企业只是一个票据流转中心，一台收汇机器、付款机器、退税机器，帮助业务人逃避税收的机器。

（五）财务人员管理水平不高

由于外贸企业多年动荡、改革，一些有经验、有能力的财务人员跳槽选择了更稳定、待遇更好的单位，造成财务人员队伍不稳定。另外，财务人员仅仅注重会计核算方面的知识和经验，没有将工作重心由对凭证账簿的管理转移到对业务环节和原始业务信息的管理上，对财务管理的各个工作阶段所应具备的专门知识，包括财务预测、决策、预算、控制、分析等方面以及筹资、投资和分配管理等方面的知识十分匮乏，不能适应企业财务管理的要求。

二、改善外贸企业财务管理的思路

外贸企业财务管理中存在的问题，既有历史的积弊，也有新生的问题，既有宏观的因素，更有企业自身的原因，而一套有效、科学的、完善的、灵活的财务管理制度也不是一朝一夕、一个财务部门就能搞好的，需要企业根据自身的资产结构、产品结构、经营方式等实际情况，不断创新管理方式和手段，建立相关财务管理体系。所以，外贸企业的财务管理不能搞简单的“一刀切”，没有包治百病的通用方法。

企业建立财务管理体系的手段和思路可能是多种多样的，不管具体的思路和措施是什么，要想建立有效的、可行的财务管理制度，首先要做到以下几点：

（一）企业要形成财务管理是生产力的共识

财务管理的好坏直接影响企业的经济效益，企业上下要纠正财务管理只是算账、报账的观点，要树立财务管理是利用价值形式，对企业的资金管理、经营决策、风险控制、盈利分析、偿债能力、内部监督等实施管理的活动，有其他任何管理无法替代作用的观念。只有从思想上重视，才能在行动上形成前进的动力。

（二）明确财务管理的目标

只有目标明确，做事才能有的放矢。财务管理目标是财务管理体系运行的方向。随着市场经济的不断发展，财务管理的目标在成本效益原则的指导下，应兼顾股东、员工、合作伙伴等与企业关系密切的利益主体，这样企业才能长久发展，否则，忽视其他相关利益主体，必然导致矛盾冲突，最终损害企业的价值，导致失败。

（三）财务人员的业务素质是财务管理的基础

财务人员是财务管理中的重要因素，财务人员首先不能把管理工作看成是领导的事情，自己只是执行而已，其次，财务人员要适应新环境知识结构，不能只会记账、报账，要具有财务预测、决策、预算、控制、分析等方面以及筹资、投资和分配管理等方面的知识，要熟悉商品知识、业务流程，要培养捕捉风险、衡量风险的能力，培养利用会计信息有预见地采取各种防范措施的能力，只有财务人员的管理素质高了，财务管理水平的提高才可能成为现实。

经济危机对我国外贸企业的影响 篇6

我国外贸出口企业面临的困境

首先，外贸企业出口的坏账不断增加。在全球金融市场环境急剧恶化，银行间市场混乱，大量金融机构宣布破产的情况下，贷款规模收缩导致国外企业流动性资金减少，现金链断裂影响支付，并将引起连锁反应。由于此次危机，进口商若要求把信用证支付改为托收支付，即期付款改为远期付款、拖延付款，甚至赖账，则出口商将无能为力。由此必然造成我国外贸企业出口坏账的增加。其次，外需不足。我国是高储蓄、低消费的国家，经济主要依赖于国外需求，而美国占我国出口贸易中的50%，美国国内需求下降极大地抑制了我国的出口，影响我国经济的发展。美国需求下降还导致全球对外需求降低，使我国产能过剩问题更为突出。这样，在金融危机波及的国家和地区，人民财富缩水、失业率上升、工资下降、购买力减弱，随之而来的是生产和生活资料需求疲软，我国出口订单下降已在所难免。再次，人民币一直保持升值的步伐。人民币不断升值，也会进一步抑制我国的出口，导致经济衰退，增加了国内就业压力。

面对金融危机我国所采取的措施

1 提高出口退税率。

2008年11月发布《财政部国家税务局提高劳动密集产品等商品增值税出口退税率的通知》。决定在2008年下半年两次提高出口退税率的基础上，自2008年12月1日，进一步提高部分劳动密集型产品和其他受影响较大产品的出口退税率。

2 调整加工贸易限制类政策。

2008年12月1日起暂停《商务部、海关总署2007年第44号公告》限制出口类目录1853个海关编码商品，以及限制进口类272个海关编码商品保证金台账“实转”政策。A类和B类企业暂停银行保证金台账“实转”，实行“空转”管理；C类企业仍实行100%“实转”管理。

3 实施国别配额。

自2009年1月1日起，全部取消蚕茧和部分蚕丝产品的出口配额许可证管理，企业报关出口不再需要申领出口许可证。

4 推行增值税转型改革。

自2009年1月1日起在全国所有地区和行业推行增值税转型改革。内容包括：允许企业抵扣新购入设备所含增值税，同时取消进口设备免征增值税和外商投资企业采购国产设备增值税退税政策，将小规模纳税人增值税税率统一调低至3%，将矿产品增值税税率恢复到17%。这项改革将大大减轻企业税负。以上缓解加工贸易企业面临困难的举措刚刚开始执行，政策效果如何尚待观察。即使方向正确，力度足够，其见效也需要一段时间。

外贸企业相应的对策建议

1 优化出口市场结构。

积极开拓多元化的海外市场。我国出口市场主要集中于美国等贸易大国，一旦这些国家发生经济危机，我国的出口都会受到负面影响。因此我国必须调整出口市场，尽快优化出口市场结构，积极开拓多元化的海外市场，这是目前最主要的办法。而且，调整的步伐要在稳健中尽量加快。在巩固原有市场的同时，也要大力开拓新的市场。近年来，拉丁美洲、南亚、南非、土耳其等国家和地区经济发展较快，这些市场拥有巨大商机，进口需求也越来越大，值得我国外贸出口企业更加关注。只有通过优化出口市场结构，积极开拓多烟花的出口市场来拓宽我国产品的国际市场空间，增加贸易渠道，才能分散我国出口过度集中在少数发达国家的风险。

2 降低出口产品成本

降低出口产品成本，提高出口产品的国际竞争力。在美国金融危机导致的人民币升值，原材料涨价、美国需求萎缩等因素共同作用的背景下，外贸出口企业可以把低附加值的订单进行跨地区转移，从沿海发达地区转移到成本更低的中西部地区，以进一步降低成本，还可以把订单向一些关税政策优惠的国家转移，享受与所在国企业同等市场待遇，以获得资源、劳动力的比较优势，达到降低成本的目的。另外，出口企业还可以充分利用电子商务平台，降低贸易成本，从而降低出口产品成本。通过电子商务直接与外商面对面交易，不仅可以减少交易环节、降低贸易成本，这增加了拼单的胜率。

3 提高出口产品质量和档次

我国出口产品必须围绕市场不断变化的需求，加速升级换代，紧跟当今世界一些新兴产业的发展潮流，力争在外贸增长途径上实现新跨越和新突破，彻底摆脱资源、技术的束缚，使产品结构往中高档方面调整，坚持不懈地推动企业加大创新和研发的投入与力度，由产业链中利润最低的加工环节向高端发展，向设计、研发、品牌、服务、营销环节延伸，提高整个行业的技术水平，盈利空间和整体竞争力。

4 积极扩大内需

这次金融危机对我国最大的冲击就是外需下降，因此，在这种不利的国际环境下，为保证经济平稳增长，我国应通过有效手段来刺激内需，以此缓解出口下降带来的影响。目前我国“扩内需，保增长”的十大措施也已在实施当中。相信这项重大措施将使我国抵御全球金融危机，促进经济平稳较快增长。此外，应加大某些措施的力度：继续实施出口退税补贴等“奖出限入”政策，以提高我国产品的价格竞争力；加大我国产品开发研制和技术创新以及科技转化为生产力的力度，开拓新的经济增长点；引导我国居民消费观念和习惯的转变，鼓励信用消费，并为其提供良好和优惠的金融服务；尽早完善住房、医疗、教育、社会保险等各种制度的改革，降低不确定性对人们经济决策和行为的干扰程度。

（作者单位：北京丰收国际贸易有限公司）

我国外贸企业的战略转型问题研究 篇7

受众多综合因素影响, 我国外贸企业的发展面临的压力与挑战越来越大。其中人民币汇率上升、金融危机、贸易保护主义、劳动力成本提高、企业生产的原材料成本提高, 这些都构成了外贸企业发展的危机。外贸企业的经济效益出现下滑, 为转变这种不利的局面外贸企业实现战略性转型是一项必须的举措。

1.1 受世界金融危机的影响, 各国消费者购买力下降

欧盟与美国是我国外贸企业进出口贸易的两大主体。欧债危机加剧了欧盟各国经济衰退的形势, 同时美国在金融危机的作用下经济萎靡不振, 这无疑缩窄了我国外贸企业发展的空间。海外消费者购买力明显下滑, 消费市场出现委顿, 与此同时美国在贸易交往中对华实施贸易对垒, 恶化了我国外贸企业对外发展的环境。欧盟各国为应对欧债危机, 更加注重将经济发展目标移向国内, 限制进口, 这都给我国外贸业的生存发展带来了严峻的挑战。

1.2 贸易对象对中国设置贸易壁垒, “双反”调查不断深化

随着中国整体经济实力的上升, 中国产品已经广泛出现在世界各地市场。中国的对外贸易为我国赢得了大量的外汇储备, 推动了我国整体经济的发展。这种局面给欧盟国家、美国等带来了深深的不安, 为了限制中国产品的迅猛发展, 欧洲国家、美国等纷纷对我国的对外贸易实施贸易壁垒, 采取了反补贴调查、反倾销等针对性举措。这种“双反”使中国外贸企业承受了巨大的压力, 严重制约了企业的顺利发展。有关“双反”的诉讼无论最后的结果如何, 外贸企业必然要担负高额的诉讼费, 有些外贸企业在“双反”中的经济损失可达数亿元。目前我国众多的外贸企业对于国外的贸易准则缺乏深度掌握, 加之欧美许多国家对我国的市场经济在主观上存在抵触的情绪, 致使我国外贸企业在相关的诉讼中处于被动化地位, 胜诉几率相当低。

1.3 人民币汇率上升, 降低了外贸出口产品的价格优势

中国产品在国家市场上价格低廉, 这是中国产品在世界市场竞争中的一大优势。受人民币汇率逐年上升的影响, 中国外贸出口产品的价格不断上升, 这在很大程度上削弱了中国产品在价格上取胜的优势。面对这种局面, 外贸企业必须调整战略方针。一种是维持产品原来的价格, 降低单位产品成本;一种是将产品价格上涨, 单位产品的成本保持不变。这两种措施都需要外贸企业能够及时高效地做好战略调整。

1.4 通货膨胀严重, 原材料、劳动力成本上升

为应对金融危机带来的负面影响, 我国采取了一系列强有力的举措, 使得我国企业在金融危机的压力下仍然获得了平稳发展, 国民经济保持了良好的增长速度。有关数据显示:2011年我国CPI增长幅度为5.6%。国内通货膨胀的程度不断加深, 原材料、劳动力成本大幅度上升。有关数据显示外贸企业工人工资平均涨幅高达21%。我国外贸企业的出口产品基本都属于低附加值初级产品, 劳动力成本的增加, 直接就削减了企业经营利润的增长。

2 我国外贸企业实现战略转型的策略

2.1 开拓市场发展领域, 将目标向国内市场、新兴市场转移

一直以来, 我国外贸企业对欧美市场依赖程度较深, 受欧债危机与金融危机的影响这两大市场主体经济出现委顿, 严重制约了我国外贸企业的出口贸易。再加之欧美国家实现贸易保护主义, 限制我国外贸产品的发展, 致使我国外贸产品发展步履维艰。面对此种局面, 我国外贸企业必须积极开拓市场发展领域, 将目标向国内市场、新兴市场转移。俄罗斯、东南亚小国、拉美国家、非洲、中东等是新兴的市场, 我国外贸企业要抓住契机, 为我国外贸企业的发展积极拓宽发展路径。但是新兴市场存在市场机制尚不够成熟、法制法律不完善、信用度低等问题, 使得外贸企业发展承受的经营风险增大, 为此外贸企业必须做好防范。相对于世界市场的萎靡, 我国国内市场则充满生机, 加之我国政府在政策上大力扩大内需, 这些都为企业的发展创造了有力的条件, 为此我国外贸出口企业要灵活调整发展目标, 将外贸出口目标转移到国内销售。

2.2 向产业链两端延伸, 增强企业竞争实力

要想实现外贸企业战略转型, 向产业链两端延伸, 是增强企业竞争实力的有效策略。外贸企业要努力向产业链上游发展, 想方设法在企业产品的研发、设计等程序上获胜, 改变以往以制造环节为基础的局面。外贸企业要加大技术投入, 提高产品加工的工艺水准, 从减少企业产品成本与原材料成本两方面着手。树立品牌意识, 改变对零件加工、贴牌加工依赖的局面。同时要注重向产业链的下游发展, 努力实现产品的价值含量。立足于市场, 采取市场营销、市场调研等途径, 挖掘新的市场消费群体与原材料供给基地, 提高产品生产在成本方面的主动性地位, 将产品价格的市场控制权牢牢握住。

2.3 从转变产品标准入手, 努力获取国际标准的制定权

欧美国家对中国贸易企业实行贸易保护主义政策, 利用苛刻的产品标准限制中国产品出口是欧美惯用的贸易壁垒手段。为了扭转这种被动化僵局, 我国外贸企业必须积极参与国际贸易准则的制定。到目前为止, 我国众多的外贸企业的产品在面对国际市场与国内市场时采取不一样的执行标准, 这种做法虽然有一定的积极作用, 但是对于我国外贸企业取得国际标准制定的主动权来说还相差很远。同时这种做法也使得国内消费者对外贸企业产品产生了质疑, 降低了国内消费者对企业产品的信任度, 最终使得国内消费者放弃选择我国外贸企业产品。制定产品标准对于产品的发展具有决定性作用, 获取产品标准的制定权就意味着在市场竞争中获取了主动权。为此, 我国要努力维持好自身已经取得的国际标准制定权, 充分利用好已经取得的权利, 为我国外贸企业的发展创设条件。对于我国尚未进入的某些国际标准领域, 我国要创设参与的条件, 提高参与的主动性, 适时将我国成熟的国家标准向国际市场推进。

3 我国外贸企业实现战略转型的策略

3.1 开阔经营思路, 开发国内市场

面对国外市场的不景气, 我国外贸企业要把经营目标向国内市场转移, 这种转移不单纯地局限于地理位置的转移, 更多的侧重点要放在经营模方式上。如果不在经营方式上进行转变, 仍然以外贸营销原理为基础就很难与国内市场相适应。外贸企业要想成功实现转内销必须要立足于国内市场, 要以本国消费者的消费需求为企业发展的参考依据, 唯有如此才会切实吸引国内消费者, 实现经营效益的增长。

3.2 加强人力资源建设, 吸纳高素质人才

外贸企业将战略目标向国内转移, 相关的技术、人才等都要做及时调整, 如果还是依照原来的模式势必会与国内市场发展的实情相脱节。外贸企业在外销时主要依据订单来生产, 因此相关的顾客服务人工作者、销售工作者相对较少, 企业转内销必须对这一点高度重视, 要加强相关的人力资源建设, 针对企业发展的薄弱环节与不足, 依据一定的步骤妥善吸纳高素质人才, 为外贸企业的发展奠定人才基础。

3.3 制定明确的战略转型计划, 谋定而后动

企业要实现战略转型, 首先必须制定明确战略转型计划, 计划中应详细地说明企业转型的途径、目标以及所要花费的成本, 要保证企业所走的每一步都有着明确的方向。

3.4 注重控制转型过程中的风险, 特别是控制财务风险

企业在转型过程当中, 无论是开发新的市场还是拓宽产业链, 都需要注入大量的资金, 这就对企业的流动资金数量, 融资的渠道以及资金使用效率提出了更高的标准。因此企业要不断强化对财务风险的控制, 在研发新产品、引入新技术以及产业链的整合方面加强对资金的监管, 进一步减少企业在转型过程中的成本投入。

摘要：当今世界经济不稳定性因素增多, 给我国的外贸企业发展带来了巨大的压力。为了应对这些压力, 开拓生存发展的空间, 实现战略转型是外贸企业的必然选择。本文主要从外贸企业转型的背景着手, 探析外贸企业转型的策略。

关键词：外贸企业,战略转型,“双反”调查

参考文献

[1]杨青峰.我国外贸企业加快实现战略转型的思考[J].对外经贸实务, 2008 (12) .

我国外贸企业 篇8

一、我国跨境电商发展现状分析

跨境电商是指不同国别或地区的买卖双方,通过电子商务平台达成交易,实现跨境送达商品的一种国际商业活动。目前,我国跨境电商蓬勃发展,在我国进出口贸易额中所占比重越来越高。跨境电商的运营模式以B2B为主,B2C逐渐兴起且有扩大的趋势。同时,国家政策对跨境电商的扶持力度大幅提高。因此,我国跨境电商市场广阔,潜力巨大,且具有门槛低、环节少等方面的优势,能够帮助国内传统外贸企业更便利地开拓国际贸易市场。

二、我国传统外贸企业发展现状

当前,中国经济已经进入新常态,外贸进出口方式和商品、市场结构都在发生深刻变化,同时,世界经济复苏减慢、国际市场需求下降,以及全球大宗商品价格下跌等诸多不利因素,导致中国进出口额持续下跌。中国传统外贸方式的增长效力逐渐递减,急需新的外贸方式增长动力。通过创新,走出一条新的发展道路,使中国外贸产业实现更有质量、更有效益的发展。

三、传统外贸企业的运营模式分析

传统外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司,它的业务往来重点在国外,把国外商品进口到国内来销售,或者收购国内商品销售到国外。

传统的外贸企业的一般运营模式就是:国内工厂———外贸公司———国外客户;国内客户———外贸公司———国外厂家。这种传统的运营模式存在许多弊端,如:高成本,低效率,耗时长,信息传达缓慢,交易价格波动较大等。

一个企业的发展必然要紧跟时代的步伐,这也映射出滞后的运营模式必将阻碍发展。因此,为了更好地的促进外贸企业的发展,传统外贸企业运营模式创新转型是必须的,也是必然的。

四、跨境电商的运营模式分析

1.B2B模式:“企业对企业”。是指企业间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。即卖方企业与买方企业通过互联网平台选择交易对象,使用在线电子支付完成交易。

B2B模式下,企业物流成本大幅度降低,利润空间大幅提升。但渠道缺失和信任危机仍是主要弊端。

2.B2C模式:“商对客”。是指在互联网开展的在线销售活动,一般以零售业为主。即企业通过互联网为消费者提供网上购物商店。

这种模式节省了客户和企业的时间和空间,提高了交易效率。但是在网上出售的商品仅局限于一些特殊商品。

3.C2C模式:“消费者对消费者”。一个消费者通过网络把商品出售给另外一个消费者,即海外买手制。

我国的C2C电子商务模式仍然处于融资烧钱聚集用户阶段,并未形成成熟的盈利模式。目前C2C模式真正的难点在于交易信用与风险控制。

五、我国传统外贸企业发展跨境电商的可行性分析

在“互联网+”的时代背景下,跨境电商用“互联网+外贸”的模式,扩大海外营销渠道,合理增加进出口。同时,我国外贸产业持续不景气,若想扭转颓态,惟有创新变革。因此,发展跨境电商是我国传统外贸企业转型升级的必经之路。

我国是全球最大的电子商务市场,也是世界第三大的跨境网购市场。广阔的市场潜力和旺盛的需求使中国在跨境电商中拥有不可比拟的优势。国家也相继出台了一系列利好政策。此外,跨境物流模式逐步向正规化、合法化、多样化等方向转变。跨境支付结算程序的不断简化、方式的不断多元化,以及其功能的不断扩大都为传统外贸企业发展跨境电商带来了巨大的便利和商机。

六、我国传统外贸企业发展跨境电商运营模式分析

我国传统外贸企业的跨境电商不同于普遍意义上的跨境电商,外贸企业转型升级应充分发挥企业自身优势,将外贸和电商完美融合,而不是贸然跨界,舍本逐末。

前面已经分析了传统外贸企业和跨境电商的运营模式。外贸工厂接单,就是B2B。工厂的优势在于规模化、大批量生产。中国作为“世界工厂”的地位在可预见的一段时间内仍然无可撼动。因此,传统B2B平台的价值仍然存在,外贸企业应继续维持B2B运营模式。

七、我国传统外贸企业发展跨境电商的建议

如今,我国传统外贸企业发展跨境电商是必然趋势,随着跨境电商的不断普及与发展,未来外贸电商的结构性变化仍在继续,外贸企业应顺应时代潮流,改革创新,谋求发展。此外,在转型过程中,企业应注重物流体系的完善,高素质电商人才的培养,以及基础设施的建设等。

摘要：随着经济全球化和互联网技术的发展,跨境电商蓬勃发展,而我国传统外贸产业呈现下滑趋势,跨境电商作为新的外贸增长点正改变着我国传统外贸行业的发展格局。为此,本文研究了传统外贸企业和跨境电商的发展现状,分析了两者的运营模式,并提出我国传统外贸企业发展跨境电商是可行的。结合两种运营模式,分析出最适合我国传统外贸企业发展跨境电商的运营模式,最后提出建议。

关键词：我国传统外贸企业,跨境电商,运营模式

参考文献

关于我国外贸企业战略转型的思考 篇9

一、企业转型的动机

(一) 企业战略决定企业转型

思路决定出路, 战略决定未来, 企业转型要紧紧围绕战略展开。企业必须有一个明确清晰的战略方向, 其转型行为应该是由企业战略方向决定的, 而不是由周围的市场机会决定的。在市场经济条件下, 机会无处不在, 诱惑无处不在, 但风险也无处不在。企业不能热衷于不顾自身能力, 只铺新摊子, 盲目投资, 而是要先确定一个明确的战略导向。所谓战略就是根据市场状况, 结合自身资源, 确定远景目标, 并对宏观目标进行长远规划。

江苏苏美达集团在发展过程中就十分重视企业的发展战略, 其战略方向明确清晰, 在深入市场调研和可行性论证基础上, 苏美达确定了“以贸易为主导、贸工技相结合”的发展战略, 实施“技术研发创新、自有实业建设、品牌渠道建设、多元化经营”等4项创新策略。另外, 苏美达公司高度重视品牌建设, 提出了“百年立业, 品牌立命”的口号, 实施品牌战略, 积极与战略投资者合资合作打造品牌, 逐步形成了一批拥有自主知识产权和较强市场竞争力的产品品牌、服务品牌与企业品牌。同时, 苏美达充分发挥经营网络优势, 加大技术研发力度, 坚持不懈地提高技术创新能力。公司建立了机电产品研发中心、测试中心、服装打样中心, 并加强了与高校和科研院所在船舶设计、工程设计、机电产品研发方面的合作。总之, 在转型发展过程中, 公司战略内容不断完善, 但方向始终明确。这就确保了企业主营业务不断发展, 核心竞争力不断增强。

(二) 战略方向的制定要以培养企业核心竞争力为目标

核心竞争力不仅是企业持续发展的资本, 也是企业在竞争中获胜的利器。在制定战略方向时, 要充分研究市场和竞争环境的变化, 特别是自身拥有的资金、人才、管理、技术等资源状况, 紧紧围绕培育核心竞争力这一目标, 突出主业, 集中并运用优势资源, 促进企业发展壮大。我国外贸企业中有许多成功转型的范例, 如中粮集团完成了从粮食贸易到粮油食品加工贸易、地产、金融等多元业务结构的转型;香港利丰公司从纯粹的贸易中间商, 通过上下游产业的整合, 使公司供应链向上下游环节延伸, 培养出了新的核心价值链, 最终发展成为能在全球范围内进行供应链整合的大型跨国商业集团;浙江中大股份利用我国房地产政策变革的机遇, 迅速由外贸跨入房地产领域, 并成功创建了地产品牌, 成为了这一行业知名的企业。这些成功的企业都有一个共同的特征, 就是不论是对原有产业链的延伸还是多元化投资, 都将培育核心竞争力作为战略目标, 时刻围绕这一目标开展企业的经营和投资活动。

(三) 战略执行要严格规范、始终如一

企业战略方向确定好以后, 公司的组织管理架构、商业模式、营销渠道、新项目投资等要严格围绕已定的战略来进行, 并且对战略的实施进行严格的监督把关, 对不符合战略要求的业务、部门及时清理退出。十年前, 我国许多外贸企业就意识到了要通过产业链的延伸——前向一体化 (研发、设计) 或后向一体化 (市场渠道和品牌建设) , 来增强进出口业务核心竞争力, 从而实现企业的战略转型, 并且制定了详细的战略规划。但是由于大多数公司的战略执行决心不够或者缺乏战略执行力而最终没有转型成功。而苏美达集团不仅制定了明确清晰的战略方向, 而且强化战略执行力, 保证了集团战略执行的严格规范、始终如一。苏美达集团确立了船舶工程、成套设备工程、电动工具和园林工具、动力机械、纺织服装、生产资料及技术设备进出口等6大业务发展方向。在前向的研发设计上苦练内功, 成效卓著, 并要求各个子公司紧紧围绕主业合理分工, 集中主要资源用于发展优势业务, 相互之间不交叉重叠。在战略执行上严格规范, 建立健全了完善有效的集团管控体系。

二、企业转型的路径与模式选择

从成功实现转型的外贸企业的发展历程来看, 企业转型的基本路径有两个:一是对现有产业链的延伸, 即实现产业链的前向一体化或后向一体化, 增强原有产业的核心竞争力;二是多元化投资, 通过跨行业投资新产业, 培育新的核心竞争力。

(一) 产业链延伸

香港利丰公司通过对供应链管理的不断创新, 从一个单一的区域性采购代理商, 逐步发展成为具有多功能的新型跨国公司。随着周围环境的变化, 利丰公司转型过程中加强了上下游产业的整合, 使公司供应链向上下游环节延伸, 培养新的核心价值链。20世纪80年代, 公司创造性地在中国南方地区开始了价值链中劳动密集型企业生产的转移, 有效地解决了成本问题, 改善了公司的处境。同时, 成功收购了在印度、巴基斯坦、孟加拉国和斯里兰卡都设有分支机构的商业企业IBS公司, 使得利丰公司的生产规模急剧扩大, 服务区域拓展, 并在欧洲建立了客户基地, 补充了占公司业务主要部分的美国客户的需求。在品牌建设方面, 自有的高级男装品牌“TRANDS”一开始便坚守高端路线, 公司通过全资收购大连服装研究所, 聘请世界顶级服装设计专家, 进一步强化了品牌的创意设计。在市场渠道建设方面, 公司先后在大连、北京等多个城市开设创世服装旗舰店, 拓宽了产品的内销渠道, 最终实现了公司上下游产业链的整合, 逐步形成了在服装品牌和营销渠道方面的竞争力。

(二) 多元化投资

华润集团从纯粹的贸易代理商发展成包括电力、啤酒、地产、零售在内的多元化集团, 并在新业务领域确立了领先地位。辽宁成大从单纯的纺织服装进出口贸易起家, 经过若干年的转型布局, 已经形成了包括国际国内贸易、医药连锁经营、生物疫苗生产、金融投资和商业投资等5项业务的综合企业集团。在金融投资方面, 公司参股广发证券, 1999年至2007年9月底获利22.94亿元。在商业投资方面, 公司与家乐福合资设立了沈阳、大连、杭州、哈尔滨等4个超市有限公司, 也获得了不菲的收益。

从以上外贸企业转型的实例可以看出:由于企业的实际情况不同以及所处环境不尽相同, 实现企业转型也没有统一的路径和模式。但绝大多数成功实现转型的外贸企业基本上都没有放弃主业, 而是对该主业进行深度的结构调整, 加大研发、设计和品牌投入, 向高价值含量的产业链延伸, 这是转型成功的基础和前提, 它不仅能够为战略转型提供必要的资金支持, 而且战略转型期都有一个过渡期, 而这个过渡期往往又是高风险区和等待期, 这时非常需要原有产业的支持以保证公司转型的稳定有序。

因此, 企业转型不仅不是放弃现有产业, 而是要坚定不移地巩固和发展现有产业。通过加快结构调整步伐, 大胆创新各种经营方式和业务操作模式来做强做精现有主业, 任何时候都不能轻易放弃具有相对竞争优势的现有产业, 这是原则和前提。在此基础上, 公司应积极分析市场和国家政策环境, 科学谨慎地进行投资尝试, 培育第二个、第三个利润增长点, 并逐步发展成为公司新的核心业务。

三、企业转型中应注意的几个问题

在企业的转型过程中, 机遇和风险并存。为使处于转型期的企业规避风险、抓住机遇, 降低企业转型成本, 提高市场竞争能力, 应注意以下几个问题:

(一) 要客观、全面分析企业所处的环境

一是政策环境, 尤其是国家的产业政策。在转型过程中, 企业一定要准确把握国家产业政策的调整方向, 站在地区、全国经济发展大局的高度, 对企业产业定位和新产品投资做出战略性的选择, 确保企业的战略更加切合实际, 更加拥有良好的生存和发展环境。江苏舜天股份有限公司按照国家产业政策的方向, 重点发展资源类、新能源、新材料和高新技术等资源节约和环保节能项目, 对于不符合国家产业政策的“两高” (高能耗、高污染) 产业项目和缺乏自主创新能力的简单加工型产业及时退出或规避。目前, 中国的简单加工制造业已进入了低进入壁垒和高退出壁垒并存的矛盾阶段, 发展难度与日俱增, 这是外贸行业尤其要警惕的转型陷阱。

另一个是宏观经济形势。目前我国已进入高通胀、低增长的经济发展回落期。2007年经济增长11.9%, 至今年上半年已回落到10.4%。今年7月底CPI指数虽然在7%左右, 但PPI指数却超过了10%。这充分说明了制约经济增长和企业盈利增长的因素在不断累加, 在这种环境下企业要充分考虑由于信贷紧缩和生产经营成本上升而导致的财务风险。虽然银行贷款在增长, 但信贷的扩张速度却在下降。同时也应该看到银行的信贷结构在向短期流动性强的品种转移, 且资金成本在提高。因此, 外贸企业在投资扩张时期要时刻关注宏观经济环境的变动, 注意现金流的变动和资金风险的控制。转型期的企业应采取谨慎的投资策略, 注意持有一定的现金流量, 并提高资金的运用效率。

(二) 要加强现金流管理、控制风险

在企业转型过程中, 投资新项目或产业链的整合需要大量的资金投入, 因此, 对企业的现金流实力、融资渠道和资金运用效率提出了较高的要求, 转型企业要不断完善财务风险控制, 在多元化投资、新业务经营和产业链的上下游整合上加强对资金运用的管理, 降低企业转型成本。一些企业由于缺乏财务风险防范和现金流管理能力, 在企业快速膨胀的同时, 也产生了巨大的财务风险, 并最终导致资金链断裂, 经营失败。如巨人集团、德隆集团、三九集团等。相反, 华人首富李嘉诚总结出了独特的现金流管理方法, 即保证企业现金流, 特别是长期现金流在极狭窄的区域内变动, 从而有效地提高了资金运用效率, 降低了企业运营风险。由于这种独特的财务管理方法使得其经营的和记黄埔能够长期保持持续发展和旺盛的生命力, 这是李嘉诚能够安然度过香港金融危机和房市暴跌等风险的秘诀。因此, 对于转型期的企业, 一定要加倍注重现金流管理, 特别是长期性现金流, 尽量规避短贷长投和现金流的入不敷出。要积极拓宽融资渠道, 合理使用财务杠杆, 避免过度负债, 从而提高资金运用效率, 降低企业转型成本。

企业在投资之前要对拟投资的产品或行业进行严密的可行性分析, 从而选择合适的行业或产品进入。选择标准有很多, 笔者认为以下3个方面应尤其关注:

(三) 谨慎选择新产品或新行业

一是产业选择, 即产品或项目是否具有行业成长性或资源垄断性, 是否符合国家的产业政策。企业要预测或判断行业或产品所处的生命周期。产品或行业的发展要经历投入期、成长期、成熟期和衰退期, 不同时期市场的竞争程度、供求关系以及企业经营的难易程度不同。企业要适时地进入有发展潜力、处于投入期或成长期的领域开展多元化经营, 避免进入成熟期或衰退期的领域, 以降低企业经营风险。同时, 具有资源垄断性的产品或项目对企业也具有很大的吸引力, 资源垄断意味着企业将具备相关的核心竞争优势, 从而大大节省后期的投入成本, 提高市场竞争力。

二是产品的盈利模式是否具有持续性和差异化。产品的盈利模式具有差异化, 是产品经营具有竞争力的关键。盈利模式的差异化比产品的差异化更加重要。一个成功的企业或产品能够在市场上十几年都能保持盈利, 主要依靠的不是差异化的产品, 而是差异化的盈利模式。持续性, 即持续盈利能力是产品或项目盈利模式是否成功的唯一外在判断标准。只有不断盈利, 才能保证企业的新业务持续发展, 并逐渐形成新的核心竞争力。国际4大粮商ABCD凭借当地粮商无法比拟的资金优势, 建立起购销链条, 控制该产业链条的上下游。他们从粮库收购粮食时, 能够财大气粗地现付全款而获得较低的价格, 又能够在转卖给下游的粮食加工企业时, 允许这些企业延缓付款3~6个月, 从而实现了对上下游企业的长期掌控, 这种对产业上下游的实质性的垄断控制使其能够持续不断盈利。

我国外贸企业 篇10

一、我国外贸企业面临的外汇风险分析

1.交易风险

所谓交易风险指的是在贸易结果中因为汇率浮动导致交易主体收入、支出产生变动的风险。由于汇率波动频繁, 因此, 在外汇风险中, 交易风险也是最为常见的风险之一。在汇率改革之后, 中小外贸企业处于劣势地位, 其面临的交易风险越来越大。所有外贸企业交易风险体现在:当国际贸易中约定的现金流的出现时, 在外汇的变动下随之发生的变动。如果企业想要确保其使用价值能够得以实现, 就要将所持货币兑换成该国货币。

我们知道, 汇率是时时波动的, 外贸企业与国外进口企业洽谈交货日期、价格等方面的问题时, 此时需要面临两国货币汇率波动的风险。通过公共会计规则, 企业风险会受到一定影响, 我们把这个过程叫作“重估”。简单来说, 就是企业在每个资产负债表日, 对合同现金流进行现值计量。如果企业的报表货币或者基础货币中应收账款或者应付账款的货币价值, 在两个资产负债表日间产生变化, 那么就意味着现金流预期值发生变化。美国在ASC 830中对这一过程进行了明确的规定, 根据显示, 货币价值发生改变, 从而影响到现金流价值改变, 进而的对企业的效益的产生直接影响。如果企业对今后的现金流无法预测的话, 极有可能导致其不可控。不确定的汇率, 直接影响到一个企业今后的盈利能力和货币价值。这样, 企业在应收及应付账款上将会出现巨大损失。如果企业不存在对冲交易的话, 对于现金流量和财务方面将很难做到有效管理。因为它的最大特征就是不确定性, 很有可能超出企业预算。企业领导如果不能对现金流进行有效控制, 也就不能选择更好的金融活动进行投资。

2.会计风险

会计风险也被称之为折算风险。具体来说, 经济主体在对资产负债表进行会计处理时, 对功能货币进行转换, 体现为记账货币, 在汇率变动的情况下, 账面很有可能面临损失风险。这里说的功能货币指的是在经营活动中, 经济主体使用的货币, 没有币种限制。而记账货币是专门用于编制财务报表的, 因此, 通常情况下选择本国货币。

汇率变动对企业会计风险现状的影响较大。如果企业属于跨国性质, 在进行整合时, 需要对国外全部子公司的负债及资产进行折算, 并通过财务报表的形式体现出来, 然后对经过整合之后的企业资产进行折算。在这一过程中, 由汇率波动导致的会计风险对企业造成的影响主要体现在股票价格、公司财务, 以及现金流等的方面。与交易风险不同的是, 会计风险采取的处理方法不同, 风险也会出现损失。如果汇率产生变动, 而企业外币资产或者的其他账面数额均未变化, 实质上本币已经产生变化。会计账目发生改变对企业的直接影响就是损益。

3.经济风险

经济风险是在汇率浮动出现预料之外的情况下, 导致企业价值在未来时间面临变动风险。对于我国外贸企业来说, 在这三种外汇风险中, 影响最严重的就是经济风险。汇率变动对企业在采购原材料、产品输出等多方面都会产生不同程度的影响, 而这些将直接决定了企业所面临的经济风险有多大。通常情况下, 经济风险产生条件有两个, 一个是有实际货币, 另一个是价格波动。

如果一个企业面临经济风险, 那么该企业市场价值就会面临意外汇率变动的影响。而汇率变动同时也会对该企业在竞争对手市场中的市场地位, 以及市场份额产生十分严重的影响, 同时也会影响到企业的现金流和市场价值。企业的任何商业活动只要能够将外汇风险暴露出来, 那么其经济效益也会被暴露出来, 但是经济风险还可能是因为国际间不单纯交易投资及经营活动引起的, 比如衍生于固定资产中的未来现金流。经济风险代表着企业经济前景变动, 但是这一变动是不能预测的。衡量一个企业价值的主要内容就是未来现金流量在当前的价值, 比如企业的收入、产品销售, 以及其他费用。正是由于未来现金流出现变化, 才使得外贸企业受到经济风险的影响。

二、我国外贸企业预防外汇风险的主要措施

1.强化外汇风险管理能力

这就要求企业通过提高薪资待遇、福利等措施将一些高水平、高素质的外语、财务、技术人才引入进来并定期组织培训, 相关人员要具备较高的风险识别能力, 对于相关的外汇风险管理工具能够做到熟练掌握和运用, 通过这些工具将一些外汇信息输入进去。这样一来, 就能够根据输入信息对企业目前是否面临外汇风险、风险程度等做出判断。如果企业无法承担这方面的费用, 可以和其他外贸企业建立合作关系, 通过共同协作, 实现资源共享。同时也可以与商业银行进行商谈, 使其为企业提供类似服务, 通过银行团队建议调整企业内部运行。

2.远期结汇的选择性使用

任何一个企业都不可能利用规避、分散等手段在的防止损失的同时实现经济增长。未来存在不确定性, 但是很有可能转化成确定。所以在对当前的外汇风险管理进行评价时, 不能按照当前的损失情况进行评价。比如, 企业在付款后5个月, 企业出售长期结售汇, 汇率为6.8RMB/USD, 假如失效率是6.9RMB/USD, 很多人就会错误的认为是企业管理不当。但实际上时很难预测的, 因为还有可能是6.6RMB/USD。大部分企业的评价标准是难以利用当前损失, 这样将会对企业外汇风险管理极其不利, 而企业财务风险管理也将受到影响。

3.将外汇风险归入成本控制

近年来从汇率市场的发展状况来看, 波动日渐频繁。因此企业在进行成本核算时应当考虑汇率偏差。这是因为汇率波动虽然频繁, 但是在一段时间内, 也是在一个范围内进行波动的。一般情况下波动范围在3%~5%。交易双方报价时, 可以考虑这一因素。此外, 交易双方也可以自拟协议, 写明超出比例, 风险共同承担。

4.以对冲预防外汇风险

我国大部分外贸企业在出口的同时也需要进口, 这时它们就有了双重身份, 既是出口商也是进口商。一旦面临外汇风险, 外贸企业就可以利用这一身份的特点将由汇率变动导致的价格差消除。汇率下降时, 减少产品出口量, 同时也要相应减少进口支付金额, 这样就能够使影响降到最低。近年来随着我国地位的不断提升, 人民币在国际贸易中的使用已经较为普遍, 一些国家的储备货币就选择人民币, 还有一些国家可以对人民币进行自由兑换, 我国相关部门正在推动在国际贸易结算中使用人民币。

5.尽量使用本国货币

为了扩大内需, 国家相关部门制定了一系列措施, 其中就包括在出口信贷中增加人民币的使用这一想法。早在2008年, 我国南部沿海一些大城市在与邻国贸易交往中就试行了这一想法。如果在交易时采用人民币能够有效隔离外汇风险。

三、结语

综上所述, 本文对目前我国外贸企业面临的外汇风险进行了全面分析, 并且有针对性的提出了应对措施。需要注意的是仅仅依靠外贸企业规避、分散外汇风险还是不够的, 需要国家充分发挥其主导作用, 银行积极配合, 制定一系列的措施, 从宏观角度尽可能地将我国外贸企业面临的外汇风险降到最低, 为我国外贸企业实现可持续发展提供强有力的支持。

参考文献

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我国外贸企业 篇11

越来越多的中国企业遭受反倾销，受到了不公正待遇，这是由内外两个因素造成的。

外因方面：第一、中国威胁论，故意放慢中国经济发展速度。由于我国近年来经济飞速发展，出口呈快速增长之势，综合国力迅速增强，因此，西方国家害怕中国强大，想方设法对我国出口产品实行反倾销措施。第二、国际贸易保护主义政策的盛行。WTO成立后，传统的贸易保护方法，如配额，许可证等非关税措施受到严重约束。而WTO所允许的主要保护措施之一的反倾销，更加受到各国特别是发达国家的青睐。他们不断采用反倾销诉讼这一贸易限制措施保护本国工业。结果，反倾销诉讼被一些国家滥用，对华反倾销越演越烈。第三、认为中国是非市场经济国家，参照第三国的“正常价值”确定反倾销。由于我国传统上是实行计划经济的国家，给国外留下定势，即认为我国是非市场经济国家，屡屡对我国采取反倾销。

内因方面：第一、出口结构不合理，出口秩序混乱。从我国出口新产品的结构来看，偏重于劳动密集型的纺织工业，轻工产品和农副产品。而这些产品在国际市场上长期呈过度竞争状态，产品附加值低，造成了中国出口商品与低价密不可分的国际形象。我国部分企业以低价竞销抢占国际市场的营销观极易引起反倾销。我国企业往往对非价格竞争因素重视不够，主要依低价打人国际市场，不注重以新产品开发，改善产品的包装装潢、广告促销、公共关系、提高产品和服务质量等营销方式来提高产品的市场占有率，缺乏良好的营销组合战略。国内企业为了出口抢占国际市场，竞向低价倾销引起反倾销。这种混乱的出口秩序是我国遭受国外反倾销的直接原因。第二、中国企业应诉不积极使对方轻易获胜，导致国外企业恃无忌惮地频频对我产品提起反倾销调查。据《1994年反倾销协议》第6条第8款规定，当反倾销当局调查出口公司状况，倾销产品在出口国国内销售的价格和数量，相似产品的成本和费用时，如果出口商答复不完整，不全面或出口商不允许，不配合主管当局的调查工作，主管当局可以依据其获得的起诉方提供的资料进行裁决。在国外对中国的反倾销案件中，经常出现无人应诉的局面。由于我国企业不应诉，或应诉，但无法提供详实、充分和真实反映中国企业生产和出口情况的基本数据，结果使进口国企业轻易获胜。除因“统一税率”使企业应诉积极性降低以外，企业缺乏反倾销应诉意识是问题的关键所在。而应诉经费不足，反倾销专业人才匮乏等问题亦是导致企业应诉不力重要因素。

我国应对反倾销的对策

针对我国的实际情况，我国可以从政府和企业两个层面采取对策，政府和企业联合起来共同发挥作用。

一、政府相关部门采取的对策

1、融人WTO，充分利用WTO法律和制度，遏止国外对华反倾销。第一，利用WTO《反倾销守则》。中国加入WTO后，就有权援引WTO的《反倾销守则》，规范同欧盟、美国等国家之间的贸易关系，可以利用其中的一些条款，据理力争抵制国外对华反倾销案件中歧视性的法律方法处理与我国的贸易争端，为我国出口企业争取公平的国际贸易环境。第二，利用WTO争端解决机制。一旦我国与外国发生了反倾销争议，首先在WTO框架内由当事人双方进行协商。在许多情况下，协商就可以解决问题。如果协商不成，我国企业就可以利用WTO争端解决机制加以评判，可以要求成立专家调解组。在争端解决机制下，我国企业可以据理力争，对其不公平处理结果可以上诉到WTO，利用WTO这一国际法武器来维护中国企业的正当利益。第三，参与WTO法律体系完善与执行。既然我国已经加入WTO，就有权参与WTO反倾销法的进一步修改和完善，努力将有利于发展中国家的思想和原则贯穿于其中，使WTO的反倾销法得以健康发展和公平实施；同时，还可借助WTO的特殊地位，充分发挥其法律体系的主导作用，约束各成员方的行为，监督西方国家特别是欧美国家放弃歧视性的对华反倾销政策。第四、加强我国反倾销立法、采取以牙还牙报复手段。我国加入WTO后，必须依靠WTO规则允许的反倾销法律手段保护我国民族工业，和西方国家进行抗衡。我国应根据WTO法律体系和WTO规则，修改现行法律，与国际反倾销法律接轨，与WTO规则所要求的条件达到一致，进一步完善我国的反倾销法。虽然我国在1997年3月5日颁布了《中华人民共和国反倾销和反补贴条例》对国外向我国倾销作出了处罚的规定。然而，我国迄今为止刘外国的反倾销却只有7例。——旦外国对我国出口商品采取反倾销时，我们可以依法采取以牙还牙的报复措施，针对该国的产品也采取反倾销。这样，我国反倾销法律就对那些对我国采取反倾销调查的国家具有一定的威慑作用。

2、充分发挥政府部门、各级商会和企业的协调作用，宏观指导协调定价。政府或商会要充分发挥主导作用，协调企业之间对出口商品的合理价格，促成企业树立长期效益的观念、协同作战，统一对外报价，缓解彼此之间的竞争，以消除无序竞争的弊病，避免我国企业之间自相残杀，同归于尽的恶性竞争行为。对于破坏企业统一．价格的行为，可按照我国《关于处罚低价出口竞销的规定》，采取处罚措施。政府应依法规范企业的出口经营行为，创造良好、公平有序的竞争环境，更长远地促进我国外贸企业的健康发展。

3、监控出口市场，建立反倾销预警机制。我国要充分利用现有的驻外经商处的力量，通过便捷的信息网络系统跟踪当地市场行情，尤其密切监控我国大宗出口商品的市场及价格状况，在充分调查了解的基础上，定期向国内提供研究报告，将国外的反倾销政策动向及时反馈回国内，敦促国内企业及时调整出口价格，调整向这一地区的出口商品的数量，做到防患于未然。

4、成立反倾销机构，储备反倾销基金，培养反倾销人才。由于我国反倾销案件不断增加，我国有必要设立一个专门的机构，建立一支有知识、懂业务的反倾销专业人才队伍，研究外国反倾销法规，掌握反倾销动向，制定策略，对企业进行具体指导。这一机构应由政府牵头组建；另外，由于反倾销案件应诉费用较高，许多涉案企业难以支付这笔费用，可以考虑的办法是让商会或行业协会让企业每年按其出口额的一定比例交纳反倾销基金，专门用于反倾销应诉以及必要的凋研、共同对付外国的反倾销。设立反倾销基金会目的是鼓励企业参与反倾销诉讼和提起反倾销诉讼。应诉者若败诉，则从反倾销基金中列支其诉讼费用；若胜诉，则可以通过税收方面的措施给予经济的鼓励，贯彻谁起诉谁受益的原则，提高企业参与反倾销诉讼的积极性。这一策略尤其适用于我国目前经常遭受反倾销也最常出现无人应诉的商品经营领域；最后，培养反倾销人才。欧盟目前有反倾销调查官员有240多人，而我国从事反倾销调查的人员不足欧盟的十分之一。中国越来越需要了解国际市场的反倾销人才和律师。要解决这一问题的关键，就是要加强反倾销专门人才的培养。我国个别省份已率先作出表率。2002年1月，由湖北省人民政府出面，山湖北省外经贸厅组建了全面负责反倾销基金储备，人才培养，反倾销应诉和损害调查等职责为一体的事业机构。全国其它省份可以借鉴。

二、企业层面的对策

1、深化外贸体制改革，优化外贸出口结构，加大产品科技含量，实行多元化出口战略，实现外贸增长方式的集约化转变和升级，转变到通过高质垃和适当价格扩大出口，扩大市场份额，这是根本途径。随着国际经济竞争的加剧，靠低价竞销获取高额利润的时代已一去不复返。市场在变，企业的营销观念电要改变，出口企业不应把获利的着眼点放在恶性竞争，低价倾销上，而应提高产品的质量，提高出口商品的高科技含量和高附加值，推新款式，提高产品功能、生产标准、良好的外观包装、装潢，提供良好的售前售后服务，争创世界驰名商标、世界精品名牌，依靠非价格因素开拓国际市场，改善中国出口产品的国际形象。同时，注重全方位地开拓国际市场，实行多元化市场战略，在巩固现有的欧美市场的同时，积极开拓新的海外市场，尤其是要加强对东欧、拉美、非洲等市场的开拓，以降低市场过于集中所带来的反倾销风险，从而稳定地占有国际市场。

2、及时应诉，通过法律手段保护自身利益。当出现进口国反倾销立案调查时，各企业应紧抱成团、集体作战应诉，用法律手段保护自身的合法权益。为了鼓励和规范出口产品的应诉工作，我国外经贸部近日颁布了《出口产品反倾销应诉规定》。我国参与的反倾销应诉是基于WTO成员方资格，必须按WTO规则行事。WTO反倾销法附录二中对反倾销裁决作出了明确的规定，如果当事人不与进口国主管当局配合，或向其隐瞒材料，既可以对当事人作出不利裁决；如非价格原因导致的人为的倾销幅度，进而断定工业损害存在，可以对进口商品采取征收反倾销税，限制进口等措施。出口企业在应诉中，还应聘请有经验的律师抗辩。反倾销程序十分复杂，专业性强，加之每个环节的时限要求十分严格，每个环节都对应诉成败十分关键。因此，单靠企业自身力量应诉较为困难，寻找合适的律师就十分重要，将律师的法律专长和企业的产品和市场专长结合起来，才能确保应诉工作的成效。

总之，中国加入WTO后，随着中国对外开放的进一步扩大，市场经济的深化，走出国门的企业必定是越来越多，他们将会更广泛地参与世界经济竞争，我国的反倾销不是减少而是增多。作为一种维护自身权益的手段，反倾销刘国内企业来说还是一门新的领域。因此，制定措施，加强对策研究，是中国企业对付反倾销的必由之路，治本之路。

电子商务对我国外贸企业影响探析 篇12

1.1 提供巨大市场, 减少贸易壁垒

电子商务具有全球性和开放性的特点。我国在入世后, 对外贸易增速已经连续5年保持在20%以上。电子商务为企业创造更多贸易机会的同时也为企业提供了大量潜在客户群, 同时, 企业不再需要建立海外销售网络或办公地点, 可以直接通过网站及外贸站点主动发布供求信息, 将产品或服务推广到世界每个角落, 打破了国际和地区之间的壁垒。

1.2 提高交易效率, 降低成本

传统国际贸易包括洽谈、签约、报关等程序, 这些过程需要人工处理, 容易发生错误并导致交易效率低下。据统计, 按传统方式制单所造成的延误、出货受限占6%, 收账缓慢占35%, 过量存货占18 %, 生意损失占17%。采用EDI后, 商业文件的传递速度提高81%, 由差错造成的商业损失减少40%, 文件处理成本降低38%。使用EDI的公司通常可以节省5%-10%的进货费。电子商务的应用抛弃了传统纸质单证, 在网络上便可以实现瞬间传递, 使得业务流程精简, 业务运作效率提高。

1.3 形成低碳经济发展模式, 提高国际竞争力

电子商务本质上就是一种节能的商务模式, 它不仅是贯彻落实科学发展观, 也是积极推进低碳经济发展, 有效实现节能减排, 彰显社会责任的重要手段。外贸企业可以通过建立相关站点主动发布供求信息, 及时与客户进行双向沟通与交流, 可借助网络宣传自己的企业形象, 扩大企业知名度, 逐渐利用电子商务这一先进的工具为增强企业的国际竞争力服务。

2电子商务带来的挑战及应对策略

(1) 加强信息化基础设施建设。

据调查显示, 在美国有60%的小型企业、80%的中型企业和90%的大型企业已开展了电子商务。然而, 在我国2000万户企业中只有1.5万户建立了自己的网站。基础设施投入不足、网络利用率低严重制约着我国电子商务的进一步发展。因此, 加大基础设施建设的投入力度, 提高信息化投资效益, 改变网络通信落后面貌, 才能有效地缩小与发达国家之间的差距, 促进我国外贸企业电子商务的应用。

(2) 提升网络信息安全。

开展电子商务活动时, 传统的购货单、合同和提货单等书面文件都被存储在计算机上, 容易被篡改、伪造。鉴于我国企业信息化尚无统一规则和标准, 电子商务的有关政策法规尚未出台, 新刑法中也只规定了侵入特定计算机系统和破坏计算机信息系统罪, 致使许多企业“谈网色变”。为了确保电子商务的发展, 应关注相关网络管理、信息安全、财务结算、知识产权保护和其他问题, 加快完善相关法律法规, 建立和完善关税、付款、版权等政策和法规。

(3) 重视技术研发。

电子商务发展涉及外经贸及与其业务相关的海关、银行、税务等诸多部门, 当前围绕着CA认证、电子支付、安全管理等关键技术的研究却相对不足, 这些都严重地阻碍了电子商务在我国外贸企业的应用和推广。国内电子商务所涉部门应加强联系、共同研究, 改变国内网络“老死不相往来”的局面, 通过技术资源整合, 早日实现国内网络互联互通。

摘要：电子商务作为外贸企业进行国际贸易的新兴方式, 为我国外贸企业在寻求市场、减少贸易壁垒等方面提供了帮助;面对电子商务带来的挑战, 我国的外贸企业应通过改变落后的商务意识、健全法律法规等手段, 加强我国电子商务应用。

关键词：电子商务,机遇,挑战,对策

参考文献

[1]程大为.电子商务概论[M].北京:中国财政经济出版社, 2010.

[2]吕永卫.电子商务环境下的企业竞争与合作[J].科技情报开发与经济, 2011, (18) .