中小外贸服装生产企业

中小外贸服装生产企业（精选12篇）

中小外贸服装生产企业 篇1

我国是服装出口大国, 服装出口贸易是我国外汇收入的主要来源之一。但是, 随着市场竞争的日益加剧, 中小型外贸服装生产企业的供应链运营大多受到威胁, 供应链危机管理已备受广大研究者的关注。

一、中小型外贸服装生产企业供应链危机预警指标体系构建

本研究在大量阅读外贸服装生产企业供应链运作和外贸服装生产企业运营风险等文献, 并在对有代表性的外贸服装生产企业进行调研、征询相关专家意见的基础上, 将中小型外贸服装生产企业供应链危机的诱因进行假设, 然后将假设诱因运用统计分析软件进行筛选, 依据有效诱因设计了如表1所示的中小型外贸服装生产企业供应链危机预警指标体系。

二、建立基于AHP的模糊综合评价模型

(一) 运用AHP法建立递阶层次结构

运用AHP法, 可首先把决策问题分解为各个组成部分, 再把这些组成部分按属性分为若干组, 以形成不同的层次。运用AHP法, 在明确分析中小型外贸服装生产企业供应链危机诱因的基础上, 建立递阶层次结构。

(二) 构造两两比较判断矩阵

建立递阶层次结构以后, 层次之间元素的隶属关系就进一步明确了。构造判断矩阵时, 针对层次结构中每一层次元素的重要性, 利用T.L.Satty教授提出的1—9标度法, 引入基数1, 2, …, 9及其倒数作为标度, 由专家打分。对中小型外贸服装生产企业供应链危机诱因的每一层次中各因素的相对重要性进行两两比较, 最后得到判断矩阵。

(三) 确定指标相对权重

根据两两比较得到判断矩阵, 首先计算判断矩阵的特征向量, 经正规化后使其满足, 则特征向量即为各指标的权重向量。具体特征向量与最大特征值的计算方法为:将判断矩阵的元素按行相乘;将所得开n次方根 (n为判断矩阵阶数) ;然后将方根向量归一化, 即得特征向量;其最大特征值为。在得到最大特征值后, 要进行一致性检验, 计算其一致性指标。然后引入平均随机一致性指标RI, 对于不同的阶数, RI具体取值如表2所示。

最后, 计算一致性比例, 当时, 认为判断矩阵的一致性可以接受。

层次单排序结束之后, 需进行元素的权重总排序。计算时将上一层次元素分别作为下一层次各元素间相互比较的准则, 即可得到下层元素相对于上层元素的权重比例。然后根据上一层次的总排序和下层每一层次下的单排序用上层元素的组合权重进行加权, 便得到下层元素相对于整个上层元素的权重比例, 即权重的总排序。

层次总排序的结果也需进行一致性检验。CI为层次总排序一致性指标;RI为层次总排序随机一致性指标;CR为层次总排序随机的一致性比例。其中, CIi和RIi分别为与Bi相对应的C层次中判断矩阵的一致性指标及随机一致性指标。则, 当CR<0.1时, 可以认为层次总排序满足满意的一致性。

(四) 建立评价等级集

通常情况下, 欲综合评价中小型外贸服装生产企业供应链危机警度情况, 需建立评价等级集。根据评价目标的性质, 评语等级个数一般要大于4个而不少于9个。因此, 本研究根据模糊综合评价的具体理论基础, 所建立的评价等级集如下:V={v1, v2, v3, v4, v5}={优秀, 良好, 一般, 轻警, 重警}。

(五) 确定评价隶属矩阵

隶属函数是指经过数学方法的处理, 确定指标值属于优秀、良好、一般、轻警、重警各等级比重的方法。对于定性指标而言, 隶属函数指专家对某一评价指标隶属的等级做出判断后, 将评判该评价指标隶属于某等级的人数与全部评判人数做以比较, 便得到该评价指标的隶属值向量;对于定量指标, 需要邀请多位专家, 将按照定量方式计算得到的数据与本文选定的评价标准的平均值进行比较分析, 然后进行客观的打分。在确定各指标属于何等级时要遵循最大隶属度原则。

(六) 运用预警模型进行评价

1. 单因素评价

用评价隶属矩阵乘以各因素的权重即可, 计算过程为:Z=W·R。

2. 模糊综合评价

将指标的隶属向量按照顺序组合便可得到中小型外贸服装生产企业供应链危机预警的模糊评价矩阵R。再利用模糊综合评价的计算公式Z=W·R, 便得到外贸服装生产企业供应链危机预警模糊综合评价向量Z。

三、预警模型在实证企业中的应用

为了对中小型外贸服装生产企业供应链危机预警模型进行可操作性检验以及发挥模型的危机预警作用, 本研究选择山东海阳合兴制衣有限公司作为实证企业进行评价。按照预警模型中筛选出的指标, 广泛收集海阳合兴制衣有限公司的相关数据, 运算整理得出 (表3) :

首先, 利用公式, 根据实证企业的实际情况对模型中准则层四个层面的因素分别进行单因素评价。

在供应链上游原材料供应层面, 其模糊评价向量得出的过程如下:

根据最大隶属度原则, 海阳合兴制衣有限公司的供应链上游原材料供应状况属于“良好”等级。

同理, 可得其他层面ZB= (0.0783, 0.2067, 0.1134, 0.0402, 0.0124) , 根据最大隶属度原则, 海阳合兴制衣有限公司企业自身运营状况属于“良好”等级;ZC= (0.0298, 0.0938, 0.1315, 0.0236, 0) , 公司供应链下游服装出口及销售情况属于“一般”等级;ZD= (0.0271, 0.0398, 0.0877, 0.0213, 0.0034) , 公司供应链整体层面情况属于“一般”等级。

对企业供应链危机警度进行综合评价:

按照最大隶属度原则, 实证企业——山东海阳合兴制衣有限公司的供应链运营属于“良好”状况。

四、提升实证企业供应链危机抵御能力的对策建议

根据以上对实证企业供应链危机预警的评价结果, 对企业的供应链运营提出以下几方面建议。

(一) 加大技术投入与支持推进企业技术创新

由于服装产品生命周期较短, 顾客对款式的需求具有时间效应, 这就需要实证企业能够不断加大技术支持力度, 加强技术创新, 使企业的供应链对款式的流行有较敏感的感知和较快速的反应。

(二) 通过促进企业内部整合提升企业和产品竞争力

限于实证企业规模和经营实力等因素的影响, 企业所生产的产品往往竞争力不具有比较优势。面对当今竞争如此激烈的国际和国内环境, 企业欲更好地生存和发展, 必须注重内部整合, 努力提升自身的核心竞争优势, 进而生产创造出具有强有力竞争优势的产品。

(三) 实行信用机制、建立企业合作联盟

企业之间的信用是保证企业供应链高效运营的基础, 合作企业双方之间的相互信任能够保证企业的长久合作。因此, 实证企业应与供应链中其他企业建立合作伙伴关系, 供应链中企业之间建立的合作伙伴关系是供应链成功运作、危机防范的重要条件。

(四) 优化库存管理, 进而提高企业物流管理水平

为了消除销售过程中的供应限制, 提高企业物流管理水平, 企业应不断优化库存管理水平。同时, 为了保证时效性较强的服装产品能够在供应链上快速地流转, 需要对企业的物流管理进行较严格的要求, 在货物的运送过程中要进行实时的监控, 时时反馈。

参考文献

[1]马丽娟.供应链风险研究概述[J].现代商贸工业, 2010, (4) :45-48.

[2]李植.基于风险传导模式的供应链风险识别研究[J].中国商贸, 2010, (20) :95—97.

[3]王海燕, 张岐山.外因诱发的供应链危机管理思路及框架探索[J].福州大学学报, 2009, (6) :10-13.

[4]杨进一.后配额时代我国服装业出口面临的挑战和对策建议[J].国际经贸, 2007, (10) :29-31.

中小外贸服装生产企业 篇2

摘 要 ：文章分析了中小外贸企业发展电子商务的意义，及中小外贸企业发展电子商务存在的问题，并提出我国中小外贸企业实施电子商务的建议对策，从而为我国外贸企业的发展找到更多的解决方案，对于中小外 贸公司的壮大及推广我国电子商务的应用具有积极的促进作用。

关键词 ：外贸企业电子商务竞争力

一、我国电子商务发展现状

电子商务市场份额 呈不断增长势态，是未来 网络经济 的发展主动力。据 CN Z Z数据 中心发布显 示：在 2 0 1 0年，电子商务行业访客数有相当显著的提高，到 1 2月份到访电子商务网站的网民数高达 3 ． 5亿，占总网民数的8 7 ． 2 2 ％，全年行业访客数增长了 3 65 1 ％，超过 了全年全国弼民数的增长率。在 电子商务行业访客 中，有网上消费的访客数在 2 01 0年增长率达到 了2 0． 1 5％，是近三年来增长最快的一年。1 2月在参与网上购物的消费者数量达到 了 1 5 9 1万，全年最高峰出现在 2 0 1 0年 9月，达到了 1 6 3 2万，成为历史的最高点。

电子商务正成为企业摆脱金融危机影响和经济发展的助推器。表12 0 0 7 —2 010 年中国电子商务B 2 B、B 2 C、C2 C 交易额

单位 ：亿元

年 份交易总额B 2 B交易额B 2 C交易额C2 C交易额2 007仨1 80 001 60 7811 7351 0008仨2 300 02 00001 7761 1 210 0 9年3 8 0 0 02 7 8 0 02 4 3 02 4 8 352 010任4650 03 850043004300

数据来源：I DC互联网数据中心

从表 1中可以看出电子商务的交易额相 当大，而 B 2 B是占主导地位。

二．中小外贸企业发展电子商务的意义(一)电子商务有利于提高中小外贸企业竞争力

我国中小外贸企业的最大问题是业务量小，而电子商 务天然的无 国界的特点会为他们 带来更大的市场空问。网络贸易无时间、无地域的限制、受 自然条件影响非常小，能够给客户提供 “ 全天候”的产品和信息服务，任何客户都可以在全球任何地方、任何时间从 网上得到相关企业 的各种商务信息。我 国中小外贸企业 通过 与第三方 电子商务平台(阿里巴巴、慧聪网、中国制造、中国供应商等等)合作，迅速占领了市场，借助第三方电子商务平台的品牌声誉来提高公司的竞争力和开拓市场

份额。以阿里 巴巴集团为例，是全球最大的网上贸易市场和商

人社区，拥有超过 1 7 0 0万注册会员，已覆盖 了4 O多个行业领

域，每天的浏览量超过 4 5 0 0万页次。作为知名的第三方电子商

务平台，阿里巴巴是中小外贸企业开展电子商务业务的最好合作伙伴。很多中小外贸企业通过阿里巴巴网站成功 的开展 电子

商务活动，在国内外很快建立 自己的品牌，开拓更广泛的市场，提高自身的竞争力。

苏州苏固隆金属制品有限公司，该公司成立于 1 9 9 6年，从

事货架配套设备中小外贸企业之一。公司早期是着力于国内市

场，管理层意识到随着经济全球化的发展，必须打开国外市场，将产品推广到国外。通过 阿里 巴巴这个 电子商务平台。公司每年有 7 0％ 的订单未 自国外市场，这其 中有 8 O ％ 的国外客户有

来 自阿里巴巴。

(二)电子商务减少中小外贸企业的成本

首先，电子商务可 以降低 采购成本。在 电子商务环境下中

小外贸企业可以通过 网络在更大的范围内选择供应商，通过网

络传递商业单证，而且网络拍卖更是为中小外贸企业提供 了绝

好的采购途径。

其次，电子商务降低 了营销成本。中小外贸企业可以建立

网站，发布产品介绍、技术信息、售后服务等信息，进行产品

形象和宣传。更重要的是，电子商务使中小贸易公司的客户维系成本明显降低，电子邮件和在线聊天代替了原先昂贵的长途 电话费用。中／ J、外贸企业专门从事

业务流程管理的人员(跟单员)和从事进出口业务服

务的人员(制单、储运人员)数量相对较少，任务繁

重，而电子商务的出现使信息传递更为简便，减少了

纸质单证和文件的传递，既节省了费用又减少了跟单

员和制单、储运人员的工作量，使他们可以把更多的精力投入到最核心的工作上，有效地把握产品质量。

最后，电子商务降低 了库存成本。中小外贸可 以通过与供

应商建立 良好 的关系，从而降低 自己的库存水平，进而可以减

少避免经营风险。更重要的是，通过 电子商务可以直接将供应

商的商品提供给顾客，甚 下的需要存储到仓库，实现零库存，同时加快中／ J、外贸企业对市场客户的反应速度。

(三)电子商务给中小外贸企业带来贸易机会

中小外贸企业数量众多，但是普遍存在规模小、抗风险能

力低、没有长远发展战略等问题。中小外贸企业特别是近年来

新成立的中小外贸企业大多是原国有专业外贸公司的一个或几

个外销员跳槽后组成的，资金和人才匮乏 大多是同老客户联系

市场营销渠道比较窄i难以抵御市场变化的风险：多数企业的发展前景难以预料，因而难以制定长期发展战略。电子商务的出现使得中小外贸企业可以借助外部资源进行整合，获得与大

型企业平等竞争的机会，不用参加成本高昂的展会同样可以开

展营销活动，发展业务。调查显示，大多数中小企业对电子商

务给企业 带来较多站宣传、交易平台成交等方式，中小外贸企业 同样可以发展 自己的业务。

从 2 0 0 4年开始，杭州开源充分运用中国供应商的电子商务

平台，广交欧美各地客户，将其物美价廉的名画艺术品卖到世

界各地，获得了更多的贸易机会，从而取得了巨大的成功。

三．中小外贸企业发收电 子商务存在的问题

虽然 电子商务给中小外贸企业带来了很多有利的影响，但

是在现实实践中中小外贸企业发展 电子商务过程中还是存在着

很多不可避免的现实问题

(一)对电子商务的重视度不够

随着 国内电子商务环境的 日益成熟，我国大型外贸公司对

电子商务方面 的重视度相对比较高，然而中小外贸企业在这方

面的重视度远远不够，给这些企业某种程度造成 了～定 的经济

损失。～方面，目前一些中小外贸企业花费大量的人力财力招

聘推销人员，对他们进行产品认识 的培训，通过繁琐的渠道推

销公司的产品未获取企业的经济效益，相反，没有意识到电子

商务可以给中小外贸企业带来更多的商机，节省人力财力的消

耗，同样也能为这些企业获取一定的经济效益，甚至大大超过

推销取得效果。另一方面，虽然一些中小外贸企业 已经意识到

到 电子商务作用，但是这些企业的认识大部分还是停留在 电子

商务的表面，又由于 电子商务人才的缺 乏，只能花费～定的资

金在网络平台推销本身公司的产品，例如阿里巴巴，百度，谷

歌等搜索引擎，却没有足够重视电子商务的重要性，培养这方

面的人才，去深入 的研究，充分发挥 它的优势，拓展更大的国

内销售市场。

(二)政府方面支持力度不够

在中小外贸企业开展电子商务过程中，政策法规不够完善，容易造成监管失控。电子商务是一项非常复杂的系统工程，不

仅仅涉及参加交易的双方还 涉及到不同地区不同国家的工商管

理、海关、保险、税收、银行等等很 多部门。这就要求有统一的法律政策以及强有力的跨地 区。跨部 门综合协调的机构。虽

然近年来我过 已经制定出了～些有关法规，但是总体来说，仍

然很不健全，尤其是在跨国家、跨地区、跨部门协调方面存在着很多问题。

(三)电子商务方面人才稀缺

据资料显示，中小外 贸企业 网站 内容简单，更新频率低，应用水平不高，推广力度不够，知名度不高，网站浏览量远远

不及商业网站。在营销策略上，大部 分公司只会把厂名、产品

名、地址、电话放在网络上，而至于开展网络调研分销和产品

开放的有关电子方面的服务者寥寥无几。电子商务人才包括领

导管理层、应用操作层、技术支持层这三方面 的需求都 目益增加。

据公开资料显示，仅在 2 0 0 8年中国企业新增 电子商务人才的需

求就超过 2 3 0万，2 0 0 9年、2 01 0年又分别在前一年的基础上

大幅增长。

四． 中小外贸企业实施电子 商务的建议

(一)企业改变传统观念，不断创新

中小外贸企业应该不断迎接信息时代的挑战，网络等信息

技术的应用将 会对人类社会的政治，文化，经济等各方面造成巨大的冲击，只有尽快融入 全球数字化的竞争，才能更好地参

与全球经济的运行，分享国际分工的利益，我国应该充分利用

各种手段，大力宣传网络和信息在未来竞争中的重要作用。

(二)加大政府支持，创造良好的电子商务环境

真正的 电子商务不仅仅是公司前 台的商务 电子化，更加重要的是包括后台在内的整体运作体系的全面信息化，建立电子

商务高效运作所需的、高效率的、信息化的管理体 系，这需要

大量的前期工程，包括组织体系、业务流程、工作制度、协作

环境等的重组优 化，经营理念的根本转变和 网络文化建设等。同时，我国政府要加快建设，改变目前的贸易方式，使那些贸易业务还在网下的贸易公司积极开展电子商务。

(三)增加引人才引进，重视企业内部人才培养

一方面引进新人 才，针对 目前的技术，管理需要，引进一

些接受过系统学习、素质较 高的复合型人才，以应对公司发展的需要。另一方面，要留住原有人才，中／ J ＼ 贸易公司本身也应该在条件允许的前提下，设立专门的培训部门，对原有的人才

进行新式的培训，让员工更好的接受新知识，了解新技能，以

便在 自己的岗位 上发挥更出色的作用。使公司更好 的应对 日益激烈的市场竞争，适应 电子商务环境下的生产经营和管理工作。电子商务才人的培养依托平台，开展创业 实践教育培训。注重培养员工的创新精神和设计能力，学习实践中贯穿 “ 在学中做，在做 中学”的实践训练。领导可以与公司 电子商务人员带队，组织进行实际业务交流；也可以与中国制造网、阿里巴巴、慧

聪商务网等等国内著名的电子商务平台合作，进行 B 2 B实践

或者在威客 网上参与设计和创意的竞标，根据互联 网上层 出不穷的真实工作任务未培养综合运用能力、组织能力、团队协作

能力。

参考文献

f 1 】袁志锋． 中小型企业发展电予商务的问题与对策[ J ] ． 商场现代化2 0 0 9(7)：5 5

【 2 ]贺新闻．中小企业发展电子商务的战略环境探析 I J J ．江苏商论，2 0 0 8(1 1)：7 8

【 3 】李鲤．我国中小企业运用电子商务进行国际化经营的优势分析f J ] ．中国科技博览，2 0 0 9(1)：1 2 ～1 7

作者简介：

中小企业外贸指数：9月微升 篇3

结果显示，9月指数回升，主要受益于9月份出现了明显的季节性订单增长，尤其是欧美等主要市场的圣诞订单逐步涌现。

新增订货量指数相比出现了2个点的上升，回暖明显，当期出货量指数也有了较好的表现，环比也出现了2个点的上升。同时当期实收外汇也出现了相应的快速回升，盈利能力由临界点以下上升至102.44，上升超过5个点。

（一）2013年9月珠三角中小企外贸景气指数

9月珠三角中小企业外贸总体利好趋势明显。

汇率波动影响指数作为逆向指标，其环比8月上升接近4个点，收于106.05点，上升幅度较大。随着业务量的回暖，汇率波动对企业盈利能力和总体景气程度的影响也逐步显现出来。

（二）2013年9月珠三角中小企出口贸易总体状况

（01）9月监测样本企业出口贸易同比增长分析

一达通2000家固定样本企业监测结果显示，9月珠三角中小企外贸出口同比增长2.23%，同比增长速度环比8月微微下滑。

结果显示，从出货量上看，尽管7、8月份的新订单有所增长，但增长幅度不够明显，导致9月出货同比增速会有所波动，总体仅在新订单增长上得到了全面改观。

（02）9月重点行业出口贸易同比增长分析

13大行业出口贸易同比增长分析结果显示，9月珠三角中小企外贸总体表现平稳。其中纺织、木纸质编制品、鞋帽伞杖、陶瓷建材、机器机械等5个行业增长明显，同比增幅均在5个百分点以上，且增幅相对稳定居高；另外钢铁金属、车辆船舶、家寝具也有小幅增长，其中车辆船舶由负转正，9月同比增长3.26个百分点。

相对而言，塑料橡胶、皮毛革、光电仪器三个行业同比增幅不明显，相对平稳。

而化工延续一直以来的同比负增，电气电子行业本月同比由正转负，下降0.31个百分点。

（三）珠三角中小企外贸出口主要目的国价格指数

一达通平台全口径统计结果显示，本月目的国价格指数虽环比8月相对较好，但是依然价格优势依然不太明显。美国市场总体相对平稳，价格指数最近几个月基本保持在临界以上8个点左右，欧洲方面除西班牙相对较好外，其余主要国家价格表现均呈现增长不够明显的状态，其中德国、俄罗斯一直低迷，处在低于临界超过10个点的水平，土耳其、意大利、英国等国家也仅在临界点上下徘徊。东南亚马来西亚和泰国的价格也较为低迷。

总体来看，西班牙、韩国、香港和巴西等4国价格总体相对居高，欧洲大多数国家、加拿大、东南亚大多数国家、日本等价格水平长期位于临界以下超过10个点的水平，价格低迷，需要预警。

（01）北美主要国家

结果显示，出口至加拿大商品价格指数依然低迷，本月仅收于78.4点，价格需要高度预警。美国相对平稳且高于临界8.3点，价格平稳利好。

（02）欧洲主要国家

结果显示，出口至德国和俄罗斯商品价格指数也呈现低迷，本月仅收于80.4点和83.4点，价格需要高度预警。

（03）东南亚主要国家

结果显示，出口至马来西亚商品价格指数全年低迷，至本月尚未有好转，仅收于78.8点。

（04）韩日港台等周边国家或地区

结果显示，出口至韩国商品价格指数本月收于104.0点，环比上月下跌20点，尽管今年价格总体表现较好，但波动较大。出口至日本价格指数继续保持低迷局势，至本月仅收于82.5点，价格需要高度预警。

结果显示，出口至香港商品价格指数本月收于112.2点，价格总体保持较好水平且相对平稳。

中小外贸服装生产企业 篇4

一、OEM的博弈分析

1. 报酬矩阵设计的依据

在20世纪90年代初，由于我国劳动力成本低廉且政府为外商投资提供了较好的环境，越来越多的跨国服装企业开始到我国沿海进行投资和业务外包，贴牌生产大量兴起，并且取得了较为丰厚的行业利润;同时我国服装企业由于研发能力较差，自主创牌生产很难取得品牌效应，选择OBM获利较少。

假设服装行业的中小型企业组成了垄断竞争行业，A为将要进入该行业的企业，在报酬矩阵中将企业都选择OEM的报酬设为(5, 5)，选择OBM的报酬设为(4, 4)。当企业A选择OEM而其它企业都选择OBM时，由于在企业研发能力比较弱的时期创牌生产难度较大，企业A会由于品牌效应而得到更多的利润，因此将报酬设为(7, 4)。当企业A选择OBM而其它企业选择OEM时，企业A将面临与诸多品牌服装进行竞争，报酬会比较小，故设为 (1, 5) 。

2. 报酬矩阵及均衡解

根据报酬矩阵可以得出该博弈的均衡解为(5, 5)，即所有企业都选择贴牌生产。

二、OBM的博弈分析

1. 报酬矩阵设计的依据

有关调查显示，当企业具有较强的研发能力时，选择创牌生产要比贴牌生产的利润更大。20世纪90年代末，随着服装贴牌生产竞争越来越激烈，依靠低廉的劳动成本和优惠的投资环境所带来的竞争优势已很难获利，因此很多企业开始自主创牌，将更多的资金用在产品开发，通过挖掘服装的品牌价值来扭转粗放型发展带来的不利趋势。

在这种情况下，在报酬矩阵中将所有的企业都选择OEM的利润设为(4, 4)，而选择OBM的利润设为(7, 7)。当企业A选择OEM而其它企业选择OBM时，A可以获得相比整个行业都贴牌生产的情况下更多的利润，但同时面对其他研发能力较强的企业创造的品牌其竞争能力减弱，故将报酬设为(6, 7)。而当企业A选择OBM而其他企业选择OEM时，由于企业A跳出了竞争非常激烈的贴牌生产行业，研发新品牌可以带来较高的回报，故报酬设为(8, 4)。

2. 报酬矩阵及均衡解

根据报酬矩阵可以得出该博弈的均衡解为(7, 7)，即所有企业的都选择创牌生产。

三、ODM的博弈分析

1. 报酬矩阵设计的依据

当行业贴牌利润有一定的下降，且企业初步具备了一定的研发能力但也不是很强的时候，选择贴牌生产和创牌生产利润差不多，很多企业在由OEM到OBM的转变时都经历了这一时期。

在这种情况下，将报酬矩阵中所有的企业都选择OEM的利润为(4, 4)，选择OBM的利润也设为(4, 4)。当企业A选择贴牌生产而其它企业选择创牌生产时，A可以获得相比整个行业都贴牌生产的情况下更多的利润，其它企业由于研发能力还不是很强，且创牌生产竞争对手很多因此利润较少，设为(4.5, 3.5)。当企业A选择OBM而其它企业选择OEM时，A由于具有了一定的创牌生产能力获得较多利润，而其它企业由于仍处于利润有所下降的贴牌行业并且还要与有一定研发能力的A竞争，利润较少，故在报酬矩阵中将该项设为(4.5, 3.5)。

2. 报酬矩阵及均衡解

根据以上的报酬矩阵可以得出该博弈无纯策略纳什均衡解，在这种情况下，必须采取混合策略。假设企业A选择OEM的概率为p，则其选择OBM的概率为1-p;假设行业内的其他企业选择OEM的概率为q，选择OBM的概率为1-q。则报酬矩阵如右所示：设企业A的期望利润为V (1) ，则

一阶条件令，得。设行业其它企业期望利润为V (2) ，则

一阶条件令，得。

由以上可知，企业A与行业的其它企业存在的混合策略纳什均衡为((0.5, 0.5)， (0.5, 0.5))。即在该报酬矩阵的情况下，企业A和行业其它企业有0.5的概率选择贴牌生产，有0.5的概率选择自主创牌生产。因此便出现了两者兼存的情况，即采取了ODM的经营模式。

四、小结

以上分析可以看出，我国沿海城市从大量贴牌生产到逐渐自主创牌有着深刻的经济学必然性，要承认自主创牌是一种历史的过程，也是一种经济发展的趋势。同时也表明中国要想获得自己的国际品牌，真正把本国品牌做大做强就必须要有良好的研发能力和有力的外部支持，否则很难走出为他国打工的路径。

摘要：本文运用博弈论的相关方法, 结合我国近20年来服装行业中小型企业的发展历程, 分析了企业选择不同的生产经营模式的原因。

关键词：OEM,OBM,ODM,报酬矩阵,博弈

参考文献

[1]吴庆春李帮义丁立波:贴牌生产方式运行机理浅析[J].商业时代, 2008, (4)

[2]廖泉文王操红:基于纳什均衡博弈的企业与员工相互忠诚分析[J].工业技术经济, 2007, (12)

生产外贸企业出口退税账务处理 篇5

例一：出口生产企业一般贸易免税申报及出口退税会计处理

1、淮安四维工具有限公司2007年8月出口自产工具一批，12万美元。12×7.5（汇率）＝90万元

征退税率之差＝17％-5％＝12％

90×12％＝10.8万元

借：产品销售成本 10.8万元

贷：应交税金―应交增值产品销售成本税（进项税转出）10.8万元 借：应收外汇账款 90万元

贷：出口销售收入 90万元

2、当月接退税部门“出口货物退（免）税审批单“，载免抵退审批34万元，其中退税审批20万元、免抵14万元。

借：应收补贴款－出口退税 20万元

借：应交税金－应交增值税（出口货物抵减内销应纳税金）14万元

贷：应交税金――应交增值税（出口退税）。34万元 例二：以从事进料加工出口生产企业免抵退税的会计核算及账务处理。

江苏欢歌电缆有限公司2007年8月有关业务如下：

1、当月取得进项税金13.6万元，出口销售10万美元，内销30万元。出口电缆退税率5％。

取得进项税金：

借：原材料 80万元

借：应交税金――应交增值税（进项税额）13.6万元

贷： 应付账款 93.6万元

10×7.55（汇率）＝75.5万元

借： 应收外汇账款 75万元

贷：销售收入 75万元

根据当月退（免）税出口收入、出口货物所适用的征税率和退税率之差计算“当期不予免抵或退税的税额”

10×7.55（汇率）×（17％-5％）＝9.06万元

借：产品销售成本 9.06万元 贷：应交税金―应交增值税（进项税额转出）；9.06万元

2、收到淮安市国税局出具的《生产企业进料加工贸易免税证明》一份，载明“不予抵扣税额抵减额”10万元，用红字记：

借：产品销售成本 10万元

贷：应交税金――应交增值税（进项税额转出）。10万元

3、当月收到淮安市国税局出具的《生产企业免抵退税审批通知单》，载明“当期免抵税额”18万元和“当期应退税额”11万元：

借：应收补贴款－出口退税 11万元

借：应交税金－应交增值税（出口货物抵减内销应纳税金）18万元

贷：应交税金――应交增值税（出口退税）。29万元

4、收到运保佣单据5万元，冲减原以到岸价申报的出口免税销售，以红字记：

5×（17％-5％）＝0.6万元

借：销售收入 5万元

贷：应收外汇账款 5万元

借：产品销售成本 0.6万元 贷：应交税金――应交增值税（进项税额转出）；0.6万元

例三：出口生产企业视同内销货物计提销项税额或征收增值税账务处理： 1、2007年9月，淮安笑语金属有限公司出口不予退税铜材一批50万美元。

根据国税发【2006】第102号规定应视同内销货物计提销项税：

50×7.55（汇率）＝377.5万元

377.5÷（1+17％）×17％＝54.85万元

借：应收账款 377.5万元

贷：销售收入 322.65 万元

贷：应交税金－应交增值税（销项税金）54.85万元

2、由于淮安笑语金属有限公司上年已申报退税材料中，有10万美元的出口货物，退税率为11％。且未能在规定时间补齐相关材料，税务部门根据国税发【2006】第102号文件要求，对这部分出口销售进行征税：

10×7.55（汇率）＝75.5万元

75.5÷（1+17％）×17％＝10.97万元 借：以前检查调整 10.97万元

贷：应交税金－增值税检查调整 10.97万元

同时红字冲减已按征退税率之差转出进项部分：

75.5×（17％-11%）= 4.53万元

借：以前检查调整 4.53万元

贷：应交税金－应交增值税（进项税额转出）4.53万元

笑语公司当月有留抵3万元，经批准可以冲减，余款开票入库：

10.97－4.53＝6.44万元

6.44－3＝3.44万元

借：应交税金——增值税检查调整 6.44万元 : 贷：应交税金——应交增值税（进项税额转出）3万元

贷：银行存款 3.44万元

例

四、来料加工出口（包括进料加工免税深结转）货物账务处理

淮安同舟电子有限公司从事来料加工业务，2006年8月份从淮安市国税局进出口处取得《来料加工贸易免税证明》，当月进口保税原材料8万美元，购进国内辅料11.7万元（含税价）。当月来料加工手册项下出口5万美元，其中加工费1万美元。国内销售同类货物6万元（含税价）：

材料购进：

11.7÷（1+0.17％）×0.17＝1.7万元

借：原材料－辅料 10万元

借：应交税金——应交增值税（进项税额）1.7万元

贷：应付账款 11.7万元.国外报税材料进口不作账务处理，设台帐管理。

内销： 6÷（1+0.17％）＝5.13万元

借：应收账款 6万元

贷：销售收入－内销收入 5.13万元

贷：应交税金——应交增值税（销项税额）0.87万元

出口销售：

1×7.55（汇率）＝7.55万元

借：应收外汇账款 7.55万元 贷：销售收入－出口销售收入 7.55万元

计算来料加工进项转出：

5×7.55（汇率）÷（1+0.17％）＝32.26万元

1.17×32.26÷（5.13+32.26）＝1.01万元

借：销售成本－出口销售成本 1.01万元

贷：应交税金－应交增值税（进项税金转出）1.01万元

二、外贸企业账务处理

例一：外贸企业一般贸易账务处理

淮安共济国际贸易公司收购纺织品出口，具体业务如下：

1、购进布一批，价税合计60万元，取得增值税专用发票。

60÷（1+0.17％）＝51.28万元

60-51.28＝8.72

借：库存商品 51.28万元

借：应交税金－应交增值税（进项税金）8.72万元 贷：应付账款 60万元

2、转出征退税率之差部分。51.28×（17％－11％）＝3.08万元

借：销售成本 3.08万元

贷：应交税金－应交增值税（进项税金转出）3.08万元

3、出口离岸价8万美元，并申报退税

51.28×11％＝5.64万元

8×7.55（汇率）＝60.4万元 借：应收出口退税 5.64万元

贷：应交税金－应交增值税（出口退税）5.64万元

借：应收外汇账款 60.4万元

贷：出口销售收入 60.4万元

例二：外贸企业作价方式进料加工账务处理

1、淮安众志国际贸易公司从印度购进香料8万美元：

8×7.55（汇率）＝60.4万元

借：商品采购-进口材料 60.4万元

贷：应付外汇账款 60.4万元

2、材料入库

借：材料物资 60.4万元

贷：商品采购-进口材料 60.4万元

3、作价70万元（不含税）销售给淮安成城化工厂，开具增值税专用发票，并到税务部门开具《进料加工贸易免税证明》。

借：应收账款 81.9万元

贷：商品销售收入 70万元

贷：应交税金－应交增值税（销项税金）11.9万元

4、结转销售成本

借：商品销售成本 60.4

贷：商品采购-进口材料 60.4万元

5、众志公司以80万元（不含税价）收回委托加工物资，并收到专用发票：

借：库存商品 80万元

借：应交税金－应交增值税（进项税金）13.6万元

贷：应付账款 93.6万元

6、众志公司出口销售10万美元

10×7.55（汇率）＝75.5万元

借：应收外汇账款 75.5万元

贷：出口销售收入 75.5万元

7、结转应收出口退税

13.6-11.9＝1.7万元

借：应收出口退税 6万元

贷：应交税金－应交增值税（进项税金转出）6万元

借：应收出口退税 11万元

贷：应交税金－应交增值税（出口退税）11万元

例三：外贸委托加工方式下进料加工账务处理

1、淮安罗曼进出口有限公司进口电机一批10万美元

10×7.55（汇率）＝75.5万元

借：商品采购-进口材料 75.5万元

贷：应付外汇账款 75.5万元

2、材料入库

借：材料物资 75.5万元

贷：商品采购-进口材料 75.5万元

3、委托淮安罗兰机电设备制造有限公司加工成机床

借：委托加工材料 75.5万元

贷：材料物资 75.5万元

4、加工机床收回，同时收到罗兰加工费发票15万元（不含税价）

借：委托加工材料 15万元

借：应交税金－应交增值税（进项税金转出）2.55万元

贷：应付账款 17.55万元

5、商品入库

借：库存商品 90.5万元

贷：委托加工材料 90.5万元

6、出口并持加工费发票等单证申报退税（退税率17％）

借：应收出口退税 2.55万元 贷：应交税金－应交增值税（出口退税）2.55万元

例四：外贸企业出口不退税产品账务处理

淮安潇潇进出口公司出口钢材一批，作价40万美元。根据国税发【2006】第102号规定应视同内销货物计提销项税：

40×7.55（汇率）＝302万元

302÷（1+17％）×17％＝43.88万元

借：应收账款 302万元

贷：销售收入 258.12 万元

贷：应交税金－应交增值税（销项税金）43.88万元

例五：外贸企业补征税账务处理

淮安暮雨进出口有限公司，上半年有委托加工方式进料加工出口床单20万美元的单证，因申报过期不能通过审核，根据国税发【2006】第102号规定应予补税：

该笔业务加工费100万元（不含税价），退税率11％。

由于企业在申报退税时已作如下账务处理：

100×17％＝17万元 100×11％＝11万元

20×7.55（汇率）＝151万元

借：销售成本 6万元

贷：应交税金－应交增值税（进项税金转出）6万元

借：应收出口退税 11万元

贷：应交税金－应交增值税（出口退税）11万元

借：应收外汇账款 151万元

贷：出口销售收入 151万元

所以，补税时：

借：销售成本 11万元

贷：应收出口退税 11万元

应纳税金＝151÷（1+0.17％）×17％＝21.94万元

服装企业生产流程管理 篇6

关键词：生产流程生产前管理生产中管理生产后管理

1服装生产流程管理的内容和重要性

1．1服装生产流程管理的内容服装生产流程管理的内容涉及到服装企业在生产加工服装成品时的每一个生产环节，其内容包括：服装生产前的准备、裁剪工艺、粘合工艺、缝制工艺、熨烫工艺、服装后整理工艺和服装产品的包装等。这其中的每一项生产工作环环相扣，相互影响，一个环节的错误都会使后序的环节受到影响甚至停滞，如果没有管理工作或没有完善的管理都会影响到最终成品服装的质量，降低效率，提高生产成本。

1．2服装生产流程管理的重要性在工业生产处于完全手工业阶段的时期，由于生产规模比较小，生产技术、劳动分工比较简单，相应的管理工作也就比较简单，管理水平也很低。18世纪80年代的工业革命使得工厂制度产生以后，生产组织形式从以家庭、手3-3-厂为单位转向了以机器生产为主的企业生产形式，机器代替了手工操作，生产规模随之扩大，生产效率提高，企业内部分工明细，协作性加强，对管理工作也就提出了更高的要求。生产流程管理在企业生产活动中发挥重要作用，生产产品效率的高低及产品合格率影响企业生产经营活动的成败。

如果将复杂的服装生产流程简单概括，大致分为三个阶段，即服装生产前的管理、服装生产中的管理和服装生产结束后的管理。每一个环节的管理工作都会影响到在这一环节中获得相应产品质量的合格率，从而影响到最终服装产品的质量以及企业生产的效率。

2服装生产流程中生产前的管理

服装生产流程中生产前的管理工作即产品投入生产前所进行的各项工作主要包括产品设计，工艺设计，材料的检验、测试，预缩及整理，服装材料的耗用预算。

2．1产品设计包括设计样板和样品试制，这其中如样板审核工作要求认真、细致，不得有丝毫差错，通常样板制订好后要由企业生产技术部门、产品开发部门中有丰富经验的专业人员进行审核。对于初次试制的样板。应通过单件及小批量试制验收合格后，进行修正。审核后的样板应做好记录，并在样板四周的关键部位加盖样板审核验讫章，而未经审核通过盖章验讫的样板，一律不准交付使用。审核通过盖章验讫的样板，任何人不得以任何理由擅自修改。必要时须经主管部门批准，由专职人员负责修订或增补，并立即报废不合格的样板，以免误用。

2．2材料的检验测试工作则是在服装生产头投料前，必须对使用的材料进行数量复核、疵病的检验、伸缩率测试、缝缩率测试、色牢度测试、耐热度测试工作，了解材料性能的有关数据和资料，以便在生产过程中采取相应的工艺手段和技术措施。提高产品质量及材料的台理利用，节约材料，降低生产成本。通过核查避免裁剪后出现无法挽回的质量问题，把住批量裁剪的第一道质量关。而检验测试后如果出现相应的影响服装质量问题如缩水率较大，材料表面疵点较多等还要进行预缩和整理工作，以保证生产所用材料以完好的状态进入到下一个生产流程。

2．3服装材料的耗用预算管理工作的进行无疑会帮助企业合理使用材料，节约开支及进行成本核算。生产过程中材料的消耗以计划用料为基础，在此之上还要考虑到其他影响材料使用的因素，如自然回缩的损耗、缩水率的损耗、织疵的损耗、段料的损耗、残次产品的损耗及特殊面料的正常损耗。当然不是所有的材料都会出现这些损耗，针对当此生产任务中所使用材料的不同，出现的损耗也应不同，但会出现的损耗都应加在计划用料的基础上，才能准确地进行耗用预算。

3服装生产流程中生产中的管理

生产中即基本生产过程，基本生产过程是指完成企业基本产品所进行的生产过程。企业的基本产品是指以销售为目的，满足社会或市场需要而生产的产品。基本生产过程是企业的主要活动，代表着企业的基本特征和专业化水平，如裁剪工艺、粘合工艺、缝制工艺、熨烫工艺，这些工艺流程中所完成产品的质量会对最终产品质量起到决定性的作用。

3．I裁剪工艺品质控制裁剪工艺的主要任务是把整匹的服装面料，按照所要投产的服装样板，裁剪成各种服装衣片，以供缝制车间缝制成衣。其主要的管理工作是裁剪方案的制定、排料、铺料及裁剪。裁剪工艺是服装投入正式生产的第一步，是服装生产过程中的基础工作，如果裁剪的质量有问题，影响的不只是一两件服装，而是成批的服装衣片，致使生产质量及进度受到影响，因此，裁剪工艺流程的管理应严格控制质量，避免出现问题。另外，裁剪部门的管理工作还决定着面料的消耗问题，即关系到服装成本的高低。

8．2粘合工艺品质控制要保证粘合工艺所加工的产品质量首先就要对粘合工艺所使用的基本材料粘合衬进行检验，在粘合衬入库时，对其进行数量、剥离强度、缩水率、热缩率、耐洗性、渗胶性等检验，保证了粘合衬的质量，粘合出的衣片质量才会有保证；其次，还应选择好粘含工艺参数，因为粘合衬、面料、粘合设备都影响粘合工艺参数的设定，所以应在批量生产之前，通过小样试验来确定最佳工艺参数；在粘舍完成后还要做好粘合质量的检验：检验粘合后面料是否起泡起皱、面料表面是否有粘胶渗出、面料粘衬后是否产生变色现象、粘衬后面科尺寸规格是否发生变化及检验粘衬后面料是否达到预定的风格。

3．8缝制工艺品质控制缝制工艺是服装加工的重要环节，缝制质量的好坏直接影响服装成品的质量。缝制工艺的管理要从投产前的检查开始，投产前的检查包括：①生产通知单的检查，对于生产通知单的控制部位及细部的规格尺寸、使用的各种原辅材料、服装备部位缝合形式及布边处理方式等是否正确、合理进行严格检查；②缝制标准的检查，包括各部位缝制顺序、采用线迹、缝型的规定，对条对格、对图案的具体规定，特殊缝制要求的规定；③缝制设备的检查，包括缝制设备的日常清洁去污、维护保养、工艺参数的调节：缝制完成后，为保证缝制质量，应对成品缝制质量进行检查，包括服装成品与各部件外观是否美观、符合设计要求：各控制部位尺寸及细部规格是否符合设计要求：要求对位部位是否对称；缝边是否处理正确；缝迹是否美观、牢固。

3．4熨烫工艺品质控制服装加工过程中，除对衣片各部位进行-缝合外，为使服装成品各缝口平挺、造型丰满、富有立体感，需要对服装进行大量的熨烫加工，使最终产品符合人体体型、美观、实用。为了保证产品质量，对于熨烫工艺的管理应注意熨烫设备的日常清洁、去污、保养、维修及设备工艺参数的调节。对于熨烫的技术要求应做到“三好”、“七防”，即熨烫温度掌握好，平挺质量好，外观折叠好；防烫黄、烫焦、变色、变硬、水花、极光、渗胶。

4服装生产流程中生产后的管理

关于中小外贸企业风险防范研究 篇7

1.1 对外贸易风险的概念

对外交易风险具体到中小企业中, 就是指中小企业在对外贸易过程中出现的与贸易相关的、最终导致对外贸易的实际效果与预期效果出现不一致的、没有预料到的变化的风险。

1.2 中小企业对外贸易面临的风险种类

对外贸易是涉及到多个国家法律制度、经济政策以及交易习惯的商品交易活动, 因此对外贸易的过程中面对的各种风险也是比较繁多, 根据中小企业对外贸易的过程分析, 中小企业对外贸易面临的风险主要有: (1) 外汇风险。在对外贸易中不可避免要使用外汇进行交易, 但是由于外汇汇率是不断变化的, 因此需要企业在交易的时候及时了解交易方之间的汇率变化, 避免出现经济损失。一般情况下外汇风险主要包括交易风险、经济风险和融资风险等。 (2) 信用风险。随着我国企业对外贸易的不断发展, 我国外贸企业的拖欠款现象非常严重, 这些问题的发生主要是信用风险。对外贸易需要买卖双方经过多环节的接触与交流, 在此过程中双方就会可能发生经营变化, 而对此这些变化企业可能会采取隐瞒的方式, 导致货款的拖延、拒收货品等。 (3) 企业财务风险。中小对外贸易企业为了能够在对外交易中获得足够的市场份额, 它们就会以赊销的方式扩大企业产品的营销, 而在赊销的同时也会增加企业的财务风险, 企业过大的财务风险会导致企业的坏账率上升, 增加企业的经营风险。 (4) 国际环境风险。国际环境风险主要针对的对外贸易国家的经济环境、政治环境以及社会环境所说的, 对外贸易国家如果出现任何宏观层面的政策制度, 都会对贸易产生极大的影响, 并且这些风险存在着一定的不可以预测性。

当然中小对外贸易面临的风险是多种多样的, 除了上述的集中风险之外, 中小企业还面临着企业管理风险、企业运输风险、企业融资风险以及国际经济环境风险、国际金融货币风险等等, 只是这些风险在具体的中小对外贸易过程中会根据不同的条件所产生的影响效果不同, 因此在制定中小对外贸易风险防范措施时要根据影响中小企业主要的风险因素制定具体的措施。

2 中小外贸企业风险防范措施

中小企业由于受到经营规模以及信息来源渠道相对单一的限制, 中小企业在对外贸易中常常处于劣势一方, 它们面对的贸易风险也越来越多, 尤其是近几年我国发生因为中小企业没有防范对外贸易风险而导致经济损失的案例非常多。因此中小企业制定对外贸易风险防范措施显得很重要。

2.1 加强风险防范的体制建设

首先中小企业要根据企业的发展规模、结合对外贸易的情况在中小企业内部设置专门的对外风险防范机构, 提高企业应对风险的防范意识和提高企业的管理能力, 如果中小企业的经营规模不大或者其没有必要专门建立风险防范机构的话, 其可以采取建立风险防范管理委托代理制度, 通过委托代理实现企业风险的转移, 规避企业的对外贸易风险;其次建立客户信息调查机制。中小企业要根据对外贸易的情况, 建立客户信息调查机制, 掌握交易对象的经济信息情况, 及时发现交易对象的经济问题, 避免交易风险的出现。

2.2 加强外贸人员的素质建设

首先中小企业要积极引进高素质风险管理人才, 高素质风险管理人才可以帮助企业在对外贸易中获得更大的经济利益, 促进对外经济贸易的健康发展;其次加强外贸人员的专业素质建设。建立和完善培训体系, 提升企业员工的专业素养, 保证企业员工在各个交易流程相互间协调, 避免贸易流程的顺利进行受阻;最后开展专门的风险防范管理教育。通过宣传教育的形式, 使企业内上至领导决策层下至普通员工都树立起风险防范意识, 时刻做好抵御、防范外贸风险的心理准备和措施准备。

2.3 政府部门要大力确保外贸出口稳定增长

政府要确保出口贸易的稳定增长是妥善防范外贸风险的源泉和基础。首先, 确保已出台的鼓励措施顺利实施, 根据世界经济发展形势对鼓励出口的政策措施进行适时调整;其次, 通过引导企业加强内部管理、帮助企业做好融资和担保安排、支持企业参加各种展销会或者构建国际电子商务平台开拓国外市场等手段确保外贸企业出口稳定增长;第三, 确保欧美等传统市场保持稳定, 拉美、非洲、东盟和俄罗斯等新兴市场能保持增长。

3 结束语

中小企业在国际贸易中的地位越来越高, 中小企业参与国际贸易的范围越来越大, 中小企业在国际贸易中面临的风险也就越来越高。对外贸易风险的发生不仅会影响中小企业的健康发展, 还会破坏我国经济环境的稳定性, 因此在中小企业对外贸易的过程中, 需要企业、社会以及国家正视对外贸易风险, 不断根据市场反应及时调整贸易策略, 采取有效的风险规避措施, 防范风险的发生, 提高中小企业的出口业务。

摘要：经济飞速发展, 中小企业的对外贸易在促进我国出口、发展国内经济方面做出了卓越的贡献。但是不可否认的是由于中小企业的经济实力较弱, 其在国际贸易中需要面对的各种风险因素也在逐渐的增大, 本文以中小企业对外贸易需要面临的各种风险为突破口, 分析防范中小外贸企业风险的措施。

关键词：中小企业,风险,防范措施

参考文献

[1]杨玉真, 于云霞.外贸企业风险防范的方法探讨——从选择贸易术语和支付方式的角度[J].长沙铁道学院学报 (社会科学版) , 2013 (1) .

[2]王艳.中小外贸企业汇率风险规避策略[J].现代经济信息, 2013 (16) .

[3]谭继英.加强企业风险文化建设[J].不断提升企业风险防范能力经营管理者, 2013 (8) .

[4]宋云昌.企业风险防范与管控[J].中国外资, 2013 (22) .

电子商务助力中小外贸企业 篇8

另一方面, 我国在加入WTO以后, 关税不断降低、外贸经营权逐渐下放, 为相对规模小、雇员少、资金相对比较薄弱的中小企业发展国际贸易提供了前所未有的机遇期。

在传统贸易方式下, 由于信息的传递的不便捷, 外贸企业只能在国外设立生产、销售的分支机构或委托代理来开拓市场, 这对于中小企业来说, 几乎是不可能做到的, 因此, 一直以来, 大型国有企业一直担负着出口创汇的重任。而随着电子商务的迅速崛起, 外贸经营门槛和降低, 中小企业迅速加入到国际贸易的行列中, 中小企业机制灵活, 对捕捉到的市场信息, 能及时做出反应, 对国有外贸行业形成了巨大的冲击。

一、电子商务可以为中小企业降低成本, 提高效率, 在贸易的各个环节均有所体现:

1. 信息发布与信息获取阶段

贸易的发生, 首先是供需双方宣传或者获取有效的商品信息, 即商品信息的发布、查询和匹配。在传统的贸易方式下, 买方一般是通过广告、商品交易会、博览会等媒介了解所需商品的信息, 包括供货商、价格等。买方千方百计地寻找自己所需要的商品的相关信息, 以期达到所期望的产品的性价比。整个过程不仅费时费力, 而且很难获得最佳货源和最低价格。卖方一般是根据自己的实力, 选择寄送经营商品目录、实物样品、图片说明书、广告赠品以及参加各种交易会、博览会等方式介绍出口商品。从卖方的角度来看, 很难做到有的放矢, 造成巨大的浪费, 不容易找到潜在的有效的客户。

而在电子商务时代, 买方主要通过上网来获取信息。买方可以随时上网查询自己所需要商品的相关信息。卖方企业大部分都建立了自己的网站, 在网站宣传自己的产品。还有一些专门为国际贸易服务的站点, 比如阿里巴巴, 可提供大量的国际贸易商品信息。买方和卖方都以以在国际贸易网络服务平台上, 寻找贸易伙伴和合作机会, 扩大贸易范围和商品所占的市场份额。

在电子商务方式下, 贸易信息的发布与获取, 通常都是通过网上交流来完成的。而网络一年365天, 每天24小时的不间断性, 在存在时差的国际贸易中, 客户可以随时随地在企业网站找到自己所需的产品的信息, 在网站上留言, 或者通过网站上的邮件地址发询盘, 企业会在第一时间回复。电子商务方式不仅可以提高效率, 降低信息发布与获取的成本, 还可以使企业不错过任何一个潜在的客户, 提高成单率。

2. 贸易磋商阶段

在选定贸易伙伴之后, 买卖双方应对所有交易细节, 包括合同标的, 合同的价格, 买卖双方的义务等进行谈判, 双方取得一致意见后, 以合同的形式签订下来, 也就是贸易的磋商过程。

磋商过程主要的工作就是传递贸易信息。以前通常采用邮寄、电话或传真等手段。但是邮寄费时费力;电话虽然能较方便地解决磋商问题, 但不能解决单证的传递;传真的安全和保密性不足。于是, 在传统的技术条件下, 重要贸易文件传递的唯一途径是邮寄。但是, 通过邮寄单证来进行贸易磋商既费时又费力, 尤其是国际邮资很昂贵, 如果贸易磋商的回合较多, 比如一些机械产品的图纸等技术问题, 有时需要修改若干次, 如果每次都要邮递, 对交易双方来说, 在时间和经济上都承担不起。

而在电子商务方式下, 整个磋商过程可以在网络和系统的支持下完成。原来的贸易磋商中的信息交流都可以通过电子邮件的形式来完成, 并且可以保留磋商的过程及细节。大大节省了通信费用, 节约了时间, 提高了效率。

3. 合同履行阶段

签订合同之后, 买卖双方就要履行合同。企业在履行合同的过程中, 要涉及很多方面的机构, 进行不同的业务操作, 如:银行金融机构的收付汇、结汇;外贸管理局的合同登记及预收货款的登记与注销等;中国电子口岸系统中的核销单的申请、备案以及企业交单、退税数据报送、核销等;商品检验检疫局的产地证申领等。目前, 在我国对外贸易领域中, 很多操作都可以在网上进行, 提高了外贸企业的办事效率, 降低了企业的费用, 提高了企业的利润率。

二、中小企业发展电子商务中应注意的问题

1. 电子商务的安全性

现阶段, 中小企业电子商务的交易过程主要是通过电子邮件来实现。由于网络的开放性, 一封普通的没有加密的邮件就很容易受到网络黑客的攻击, 电子邮件的安全性, 就成了电子商务贸易双方最为关心的问题。

电子邮件的安全性, 首先要保证在邮件在传输的过程中, 确保不黑客被窃取和篡改, 以免贸易双方就合同的数量、价格等敏感信息出现纠纷。其次, 对于贸易双方来说, 在任何情况下, 都不能对曾经发送过的邮件予以否认, 以免出现纠纷。

现在阶段, 电子签名技术可以有效地避免以上两种情况的发生。企业员工可以在权威认证机构为邮件申请CA证书, 在经过权威认证机构对其身份的审核后, 发放CA证书, 使用该证书, 可以对邮件进行加密和数字签名, 加密操作可以防止邮件在传输过程中的恶意篡改, 而数字签名, 可以防止发件人否认曾发送的邮件。

我国于2005年制定了电子签名法。规范了电子签名行为, 确立了电子签名的法律效力, 可维护贸易双方的合法权益。

2. 中小企业的信用问题

交易主体的信用在中小企业开展电子商务的过程中, 是至关重要的。一方面由于中小企业的资金、规模等条件限制, 在网络市场中很难获得客户的信任。另一方面, 电子商务是“虚拟”的交易方式, 双方互不谋面, 对对方身份、商品质量及企业的履约能力等自然会产生某种程序的怀疑。尤其是我国信用体系建设还不完善、市场法制建设不健全、电子商务法律法规不规范、整体信用意识比较差, 这些都直接影响中小外贸企业电子商务中的信用问题。

解决信用问题, 一方面, 政府各级工商部门和税务机关可根据区域内中小企业的投资状况、经营状况等建立当地中小企业电子商务信用管理平台, 建立中小企业信用数据库, 定期对企业信息进行评估, 建立健全评估机制, 保障政府信用的有效性, 以此来规范中小企业信用。另一方面, 中小企业尤其是法人, 应着眼于培养长期合作客户, 用过硬的产品质量、合理的价格、良好的售前售后服务, 来维系客户, 重视客户关系的管理。

3. 树立网络品牌意识

品牌竞争力是企业最持久的核心竞争力。品牌是商品质量的内涵和市场价值评估系数, 是企业参与竞争的无形资本, 企业要在竞争中取胜, 必须要精心维护品牌的商誉。

在网络上, 信息是海量的, 如何指引客户进入企业网站, 吸引访问者眼球, 很大程度上是靠网络品牌, 对于消费者来说, 品牌在一定程度上可以保证质量, 当产品质量出现问题时, 可以最大限度地保护消费者的利益, 因此品牌可以坚定和扩大消费群体, 提高产品利润空间。

树立品牌意识, 企业首先应该充分认识到, 过硬的产品质量, 良好的服务, 是树立网络品牌的根本, 不论客户的身份, 订单大小, 都要认真对待, 保证质量, 做好服务。其次, 技术的革新, 服务的不断优化, 是树立网络品牌的坚强后盾。

目前, 我国中小企业从总体上来说, 已经意识到了树立自己的网络品牌。这种意识一是源于政府的引导, 二是来源于中小企业自身的市场竞争的实践。

因特网以其独特性, 为电子商务提供了一年365天, 一天24小时全天候的服务, 提高了客户的满意度, 降低了中小企业的通讯等费用, 提高了效率, 对于规模小、雇员少、资金相对比较薄弱的中小企业来说, 要想在竞争激烈的国际竞争中取得又好又快发展, 必须借助电子商务。

摘要：电子商务的快速发展使中小企业进行国际贸易成为可能, 电子商务是中小企业能够在激烈的国际贸易竞争中占有一席之地并取得更好更快地发展的必由之路。本文介绍了电子商务在国际贸易中的各个环节为中小企业进行国际贸易降低成本, 提高效率的具体体现, 就中小企业进行国际贸易中所应该注意的几个问题进行了分析, 并给出了具体的对策。

关键词：电子商务,中小企业,外贸

参考文献

[1]肖玉玲.电子商务对中小企业贸易的影响及对策.合作经济与科技

[2]孙丽云, 燕春蓉.国际电子商务与传统国际贸易实务之比较.国际贸易问题

我国外贸中小企业融资与创新 篇9

一、我国中小企业国际贸易融资现状及问题

1. 中小企业的国际贸易融资品种单调划一。

我国中小企业在参与国际贸易的时候, 主要采用传统的融资方式, 这种融资方式的品种较为单一, 功能也较少。根据这种融资方式, 银行等金融机构只能进行相关业务的浅层次更新, 无法适应日益复杂变化的国际贸易形势的发展, 从而大大限制了我国中小企业国际贸易中进行融资的需求, 从而限制了中小企业参与到国际贸易竞争中去的规模扩大化发展趋势。

2. 中小企业国际贸易融资过程中缺少真正高质量的专业人才。

中小企业参与的国际贸易, 应该来说充满着各种变数。随着国际经济形势的不断发展, 各种新的贸易政策不断推陈出新, 很多国际贸易融资都出现了创新方式, 已经逐步形成了一套集贸易融资和信用风险担保等于一体的综合性金融服务方式。但是, 我国国际贸易创新方式却较为滞后, 尤其是缺乏必要的高素质专业人员, 很多中小企业的专业人员对于一些国际贸易中的惯例还不太了解, 也没有受过系统专业的培训, 从而导致了中小企业在参与国际贸易的时候, 常常会存在业务不熟和效率低下的问题。

3. 中小企业国际贸易融资授信较为困难。

当前, 我国中小企业参与国际贸易的融资手段和工具还不够规范和稳定。这是因为很多银行等金融机构对于中小企业的资质仍然缺乏足够的信任, 对于放款给中小企业的风险过于担心, 习惯于对中小企业采取业务进行分批审批, 容易延误中小企业在国际贸易中的有利时机。同时, 中小企业在进行融资的过程中, 往往需要落实担保等一系列复杂的手续, 还有些银行工作人员不愿意承担相关责任, 对中小企业放款的动力不足, 对它们往往是惜贷和怕贷。这些都严重影响了中小企业国际贸易中的融资授信的正常需求, 企业很难在国际贸易中获得长远发展的良机。

4. 中小企业国际贸易融资风险防范没有配套的有效措施。

当前, 我国中小企业参与国际贸易中的融资风险并没有得到有效的措施进行防范, 这是较为困扰中小企业国际贸易融资创新的难题之一。这是因为中小企业参与到国际贸易中去的融资风险是可以预测和防范的, 但却苦于没有真正有效的预测方法和防范措施来帮助中小企业顺利参与到国际贸易中去。此外, 中小企业融资办理手续较为复杂繁琐, 国际贸易融资市场还没有形成一个统一集中的市场, 使得我国中小企业在国际贸易融资中容易与其他国家发生贸易摩擦和法律纠纷。

二、我国中小企业国际贸易融资问题产生的原因

1. 银行等金融机构方面存在问题。

具体来说, 现代信息技术对中小企业国际贸易融资创新存在一定的制约性。这是因为中小企业国际贸易融资创新必须依赖于高科技手段, 必须基于现代化的金融手段进行创新。但是, 目前, 我国银行等金融机构的融资业务操作管理方式仍然以粗放型为主, 并没有建立一个严格标准和规范化的业务操作流程。即使相关银行业基本上完成了相关的金融电子化建设, 但是, 这仍然处于初期阶段, 与国外银行等金融机构无法相比, 因为还存在较大的差距。我国银行业还缺乏网络资源的共享渠道, 并不能形成统一的管理, 无法对某些融资风险进行有效监控和管理。此外, 商业银行对于发展国际贸易融资的必要性和紧迫性的认识还远远不够。

2. 中小企业自身的原因。

当前, 我国中小企业虽然在国际贸易中探索出了不少经验, 但是, 总体上来说, 我国中小企业国际贸易融资中的专业从业人员素质还不够高, 业务素质还无法真正满足国际贸易的需求, 尤其是一些新型融资工具, 很少有人能够使用。同时, 中小企业规模小和风险大, 使得银行等金融机构的还款压力陡增, 也使得国际贸易融资风险不断增大, 一些新型国际贸易融资衍生工具费率较高, 使得中小企业国际贸易融资缺乏稳健的财务支持。此外, 我国中小企业国际贸易融资过程中还缺乏合适的抵押品, 同时抵押的费用高, 手续繁琐, 时效性较差, 不利于中小企业参与到国际贸易中去, 因为担保问题一旦不能及时解决, 中小企业就很难从银行融资成功。

3. 中小企业国际贸易融资的相关

法律法规和信用管理体系还不够完善。当前, 我国中小企业国际贸易融资还缺乏较为完善的法律法规, 与国际上相比, 我国的国际贸易融资法律制度建设较为滞后, 即使有相关的法律法规, 但是, 这些法律法规都还缺乏非常明确的细则。在这样的法律环境下, 我国中小企业国际贸易融资创新显然会遭遇更多的风险。此外, 我国当前的紧缩性的货币政策给中小企业参与国际贸易进行融资又制造了一道障碍, 这是因为银行等金融机构的贷款门槛提高, 一般的中小企业是无法符合贷款融资条件的。最后, 我国中小企业还普遍缺乏较为完备的信用管理体系, 不符合中小企业国际贸易融资创新条件。

三、我国中小企业国际贸易融资创新的具体措施

1. 努力提高国际贸易融资专业人员的创新能力。

针对当前我国中小企业国际贸易中融资人才的匮乏, 我们认为, 中小企业应该尽快提高从业人员的融资创新意识和创新能力, 以此为契机努力适应越来越灵活和多样化的国际贸易融资业务要求, 不仅要求这些专业人员要具有较高的操作技能, 还需要熟练掌握结算等融资业务技巧, 还要把控好融资风险辨别及防范能力, 在充分了解到相关国家法律法规的基础之上, 对国际贸易中的产品特性进行认真研究与分析, 从而在充分把握好各种国际市场信息的基础上, 获得融资成功。

2. 建立并不断完善中小企业国际贸易融资授信专项管理体系。

针对当前我国中小企业国际贸易中融资授信管理体系不够完善的问题, 我们认为, 中小企业应该尽快建立并不断完善相关的贸易融资授信专项评审体制。具体来说, 中小企业应该在国际贸易融资过程中, 充分利用好各种先进的技术手段, 做好各个业务环节的监控与管理工作, 协调好银行各相关部门之间的关系。事实上, 我国已经有不少银行正在探索新的贸易融资评审体制, 将贸易融资分为不同的风险业务类型, 其中低风险的可以直接进入操作阶段, 还要对其它风险控制等环节进行审核与确认。这样就可以较好的控制贸易融资风险。

3. 中小企业应该在国际贸易融资中实现结构性融资创新模式。

所谓结构性贸易融资创新, 并不是指一种特定的融资方式, 而是指根据国际贸易的特殊要求, 创造性的重组传统融资方式与非传统融资于一体的贸易融资的统称。从本质上来说, 结构性贸易融资创新是一种融资方式的重新设计与组合, 是一种融资方式的优化, 它有利于突破银行传统担保方式的限制, 盘活进口商的存货, 帮助中小企业有效降低企业财务成本和财务管理风险, 有效地控制进口商的资金和信用风险, 从而为中小企业量身定做一个较为科学有效的融资产品和服务。

4. 强化相关国际贸易融资法律体系的建设与创新。

当前, 我国中小企业国际贸易融资创新中的一个关键性障碍就是相关的融资法律法规不够完善。因此, 我们认为, 中小企业在目前的环境之下, 必须尽快加强对于相关法律法规的建设与完善工作。事实上, 国外发达国家的国际贸易融资创新业务已经发展了多年。我们可以根据具体的国情, 秉承着与国际接轨的理念, 有选择性的借鉴国外成功的经验, 尤其学习其中的融资法律体系创新, 进一步规范中小企业国际贸易融资方式, 给予完善的法律保障, 从而帮助中小企业在国际贸易中成功应对各种法律纠纷。

5. 其他方面的创新措施。

中小外贸企业融资问题和建议 篇10

为此中小外贸企业融资渠道可以从以下方面来考虑:权益融资、债权融资、贸易融资 (贸易融资实际上是债权融资的一种, 因在本文所占地位较大, 故作为单独融资方式列示) 以及处置资产融资。现重点介绍前三种, 其中权益融资操作起来要考虑的问题比较多, 融资速度慢, 不能满足现有的状况;债权融资具有融资速度快, 需要满足的条件比较多, 融资难度仍然较大;贸易融资相对其他融资而言, 具有融资灵活、融资成本较低、操作简单, 融资速度较快, 可以满足多种资金需求。但贸易融资偏重短期资金需求, 需要长期资金融通的话, 可能需要对贸易融资进行滚动操作。

一、权益融资

权益融资可分为股权式融资和内部权益积累。对中小外贸企业而言, 内部权益积累往往是企业自发进行的, 也是企业管理者偏爱的一种融资方式。内部权益积累因其操作简单、资金成本较低、企业便于掌控, 大多数企业都在这么做。如果企业盈利状况比较好, 积累得就较块, 如果企业盈利能力不好, 这种方式就很难达到融资的需要。

股权式融资是指中小外经贸企业吸收新的资本进来, 或者通过合并具有互补型业务的合伙人进来, 通过互补的业务资金相互融通, 以解决资金需求。不过很难找到满足条件的合伙人, 就是找到了这样的互补业务, 如何平衡不同投资人的利益和需求, 可能难度更大。

二、债权融资

这里的债权融资, 仅指银行贷款、民间拆借和内部员工集资。民间拆借可能在某些情况下仅凭相互的信任就能完成, 但大多数情况下需要提供相应的保证或担保, 并且成功率也不能完全保证, 融资成本往往较高;内部员工集资是基于员工对企业的了解和信任, 将资金借给企业使用的方法, 因此种方法列支的借款利息, 涉及的税收问题比较多, 可能会影响企业的融资积极性。

上述两种融资方式往往是在不能取得银行融资的情况下, 不得已的方式, 企业如果要做大做强, 还是需要银行的大力支持, 通过银行的综合授信平台, 以满足企业的不同资金需求。

因目前的外经贸行业在银行授信系统中地位下降, 单靠企业的信誉是不足以打动银行等金融机构的, 要想取得银行的流动资金贷款, 必须取得一定的保证或资产抵押, 而中小外贸企业大多在这两者之中有所缺乏, 银行融资就会出现困境。但如果企业运营良好, 进出口规模持续增长, 盈利能力较好的话, 银行是会给予一定的授信。

三、贸易融资

即使不能取得股权融资和债权融资, 只要我们中小外贸企业经营状况比较良好, 仍然有很多方法进行融资, 这就是所说的贸易性融资。贸易融资不仅可以贯穿贸易的整个过程, 还具备易于操作、融资速度快、融资成本不高、使用范围广等优点。

(一) 预收货款、延迟付款

这种融资方式看似简单, 其实比较复杂。预收货款和延迟付款牵涉到很多需要解决的难题, 这里不去讨论这些难题, 如果企业内部有长效的机制, 在接受订单时就要考虑必须收取一定比例的预付货款, 报关出货待客户确认无误后再支付工厂货款, 这样就有少则一个月、多则四五个月的资金留存时间, 如果滚动进行, 企业可取得平均两个月左右出口额的资金额度。

另外, 预收一定比例的货款, 在目前人民币持续升值的情况下, 还可以减少一定的汇率风险, 减少利息费用等。

(二) 订单融资

在目前的经济环境下, 此种融资方法有了较大的限制, 即贸易对手必须是世界500强之一, 取得客户正式有效的订单后, 无论是O/A、T/T、托收等付款方式, 只要提供相应的出口合同, 在银行授信额度之内, 银行会给予一定的资金支持, 不过银行只贷人民币, 融资时间为合同约定的付款时间延后一个月左右, 利率为银行同期贷款利率。如果贸易对手符合条件的话, 这一融资方式基本上能够解决企业的融资需求, 如果想进一步降低融资成本, 货物出运后可改为发票融资或出口押汇两种融资方式。

(三) 发票融资

发票融资主要针对后T/T一定日期的付款方式的订单。如果企业不得已需要接受这种付款方式, 为保险起见可对其投保信用险, 在取得正式的外销合同、外销发票、提单和报关单后, 即可到银行进行发票融资, 银行一般情况下会根据合同和发票金额的一定比例, 在融资额度许可的情况下给予融资, 发票融资可贷外币, 也可贷人民币, 利率是根据伦敦外汇交易利率加几百个基点确定 (一般是Libor加500基点) 。发票融资事实上也是汇率调期的一种方式。

(四) 打包贷款

打包贷款主要针对信用证项下的贸易采取的融资方式, 此种融资方式限制较多, 如必须是信用证, 开证行必须是融资银行的代理行, 有些融资银行要使用流动资金贷款额度, 而中小外贸企业缺的就是流动资金贷款额度, 这就限制了企业的打包贷款业务;但有的商业银行政策会相对宽松, 可以在综合授信的框架内, 使用出口授信就可操作。因打包贷款的利率相对较高 (银行会上浮) , 企业往往在货物出关后改为出口押汇。

(五) 出口押汇

出口押汇主要是对信用证及D/P等付款方式下的贸易采取的融资方式, 与打包贷款相比, 出口押汇的操作更加便捷, 但出口押汇必须在货物出运后才能进行, 这可能会影响企业前期资金的需求。另外, 出口押汇的利率比打包贷款的利率低, 是按照伦敦外汇市场交易利率加几百个基点确定。

(六) 保单融资

保单融资适用较广、但使用者不多。保单融资实际就是以保单质押, 从而取得的融资的方式。保单融资可分为寿险保单质押融资、出口信用险保单质押融资等, 因对此项融资方式银行的要求较多, 开展此项业务的银行也不是太多, 并需要保险公司的配合, 对于出口信用险要求在货物出运后才可进行, 一般企业不太会想到此种融资形式。

(七) 福费廷或保理

福费廷是指银行或其他金融机构无追索权地从出口商那里买断由于出口商品或劳务而产生的应收账款。相对于其他贸易融资业务, 福费廷业务的最大特点在于无追索权, 也就是出口企业通过办理福费廷业务, 无需占用银行授信额度, 就可从银行获得100%的便利快捷的资金融通, 改善其资产负债比率, 同时, 还可以有效地规避利率、汇率、信用等各种风险。

保理是指出口商与保理商之间存在的一种契约关系。根据该契约, 出口商将其现在或将来的基于其与买方 (债务人) 订立的货物销售或服务合同所产生的应收账款转让给保理商, 由保理商为其提供下列服务中的至少两项:贸易融资、销售分户账管理、应收账款的催收、信用风险控制与坏账担保。

福费廷业务是基于L/C信用等级之上, 对进口商及其付款条件比较严格, 并且收费较高, 不是迫不得已的情况下, 企业不太会选择的。保理业务相对福费廷业务应用范围更大, T/T或O/A都可做买断性保理, 如果卖给海外的保理商就不占用授信额度, 但卖给国内银行的话, 要占用授信额度。

上述主要是针对出口项下的贸易融资方式, 在进口贸易项下也有相应的融资方式, 主要有开具远期信用证或进口押汇。远期信用证可以达到B/L后180天, 即期信用证可通过付汇理财通进行套利, 从而降低财务成本。

中小企业外贸景气指数：3月回升 篇11

深圳一达通平台500家固定企业样本经营景气度调查结果显示，2013年3月份珠三角中小企外贸扩散景气指数（扩散景气指数0 200）收于105.57，高于临界点5.57点，反映本月中小企外贸景气程度较快回升。环比2013年2月份上升13.91点，增幅为15.18%，反映本月中小企外贸回暖趋势明显。

3月份二级指标分析结果显示，5个正向指标均高于临界点，环比2月份整项指标呈现大幅正增长，反映3月中小企业外贸经营景气回暖明显。

“当期新增订货量”高于临界点13.37点，环比2月份增幅达到27.58%，新订单大幅增长为未来阶段内经营景气打下良好基础。

“商品单价”小幅回升，反映中小企外贸议价能力有所提升，盈利基础稳步向好。“盈利水平”高达21.80%的增幅反映中小企外贸盈利能力大幅提升。“开工率”高于临界点超过16点，环比2月增幅超过28%，反映中小企外贸生产水平和生产能力已经逐步恢复正常水平，随着新订单的增加，经营规模有望小幅扩大。3个逆向指标也均高于临界点，环比2月增幅均超过10%，反映3月份随着经营景气度提高，生产恢复正常，货物量和新订单逐步增长，资金压力和运营成本也逐步扩大。“劳动力成本”继续上升，随着新订单的增加，劳动力成本未来还将继续扩大，由此带来的资金压力在未来一段时间会继续扩大。

二、2013年3月珠三角中小企业外贸资金压力指数

一达通平台500家固定企业样本经营景气度调查结果显示，2013年3月份珠三角中小企外贸资金压力指数（指数0—200）收于101.33，高于临界点1.33点，反映本月中小企外贸资金压力相对稳定。环比2013年2月份下降0.81点，反映本月中小企外贸资金压力略微回落。

3月份二级指标分析结果显示，6个正向指标均高于临界点，环比2月份整项指标呈现10%上下的小幅增长，资金紧张程度依然加剧，而3个逆向指标也均高于临界点，且环比2月份整体指标呈现20%左右的快速增长，资金压力得到有效缓解，因此总体资金压力环比2月有所回落。

中小外贸企业财务风险防范研究 篇12

一、中小外贸企业财务风险识别

(一)信用风险。 信用风险是指交易对方不履行合同约定而给公司带来损失的风险。 外贸企业的业务范围涉及国际国内两个市场, 从国际市场来看,金融危机对国外进口商的影响并未完全消除, 使得国外进口商购买力减弱,信用度下降,从而要求更高的信用额度和更长的信用期限。 据统计,目前中国企业对外出口80%以上采用赊销形式,欧美国家的买方付款信用期一般在交货后90 天,有的长达120—150 天,拉美地区甚至长达360 天,这对资金本来就很紧张的中小外贸企业而言,无疑是雪上加霜。 此外,一些国家的政治、经济、贸易政策处在不断变化中,给与之交易的中小外贸企业带来更多不确定因素;同时,部分涉及国内客户的交易也存在着巨大信用风险。 一方面表现为客户的“信用经营风险”,即国内进口商经营不善,缺乏偿债能力;另一方面是客户不愿偿还债务而产生的“道德风险”

(二)融资风险。 中小外贸企业融资风险是由企业融资引发的风险,既包括不能按需募集到资金的风险,也包括募集到资金后不能按期偿付及使用不能达到预期的风险。 中小外贸企业在拉动国民经济等方面发挥重要作用,但“融资难”一直是制约中小外贸企业进一步发展的瓶颈, 而造成融资难的主要原因之一就是融资风险大。

一方面, 随着我国外贸行业日渐成熟, 相同行业中小外贸企业产品差异化逐步缩小, 结算方式成为获得竞争优势的重要手段, 与此同时中小外贸企业商业信用周转空间狭小, 使得企业营运资金不足, 发行股票与债券的门槛较高,更多依靠银行贷款,融资方式单一。 外贸企业融资特点是融资数量少、频率高,而银行对中小外贸企业信用等级要求高,审查时间长,融资成本高。 在此情况下中小外贸企业可能很难在短时间内筹得资金从而丧失一笔业务。另一方面,中小外贸企业重视筹集资金而忽略了融资结构, 致使资产负债率很高, 加之外贸企业的利润空间在不断缩小、 大量应收账款难以收回使得流动比率较低, 当出现支付危机时,逾期风险立刻涌现。

(三)流动资金不足风险。 中小外贸企业维持日常经营运转、偿还债务都需要流动资金。 从外贸企业上游———制造商来看,我国制造行业多为劳动密集型产业,利润空间较小,难以承受原材料市场价格急剧变动。若原材料市场出现变动,上游制造商将成本上涨压力转嫁给外贸企业,使得外贸企业利润空间不断缩小;再如上文所述中小外贸企业信用风险加剧了应收账款回收难度、融资风险大使得企业难以获得充足流动资金;订单减少、出口产品质量出现问题导致存货积压,企业流动资产周转率下降,都加剧了中小外贸企业资金链断裂的风险。

(四)汇率风险。汇率风险是由于汇率变动而导致以外汇结算业务交易结果不确定的风险。 一方面,人民币升值使得我国丧失出口价格优势,对出口贸易额产生一定影响,也就导致了外贸企业利润额的下降。 另一方面,外贸交易的结算都涉及到货币之间汇率的换算,而外贸交易又多采用信用收款模式,给予进口商一定的信用期限,在这段期限内产品已销售而没有收到货款,或者签约完成的长期订单,一旦出现货币汇率的变化将直接影响交易商品价值的变化,汇率上升则换算为人民币后的应收账款实际价值下降, 产生了汇兑损失,也增加了企业的财务风险。

二、 中小外贸企业财务风险成因

(一)外部因素。 外贸企业交易涉及国际、 国内两个市场, 国际经济形势、国内经济政策、经济状况都会对外贸企业发展产生影响。例如,国际金融危机对我国外贸企业产生了很大冲击,长三角、珠三角地区许多中小外贸企业受其影响资金链断裂致使倒闭;我国经济体制明显偏向国有企业,国家宏观经济政策、产业调整政策、市场环境、法律环境也是引发中小外贸企业财务风险的重要原因;此外,目前缺少对中小企业完备的法律支持体系,且司法程序烦琐,若中小外贸企业遭遇恶意欠款时,因为诉讼的成本费用高、而且可能涉及到国外法律,难以用法律手段捍卫权利,致使应收账款难以收回被迫转为坏账,带来财务风险。

(二)内部因素。

1.中小外贸企业规模小,信息透明度低,信用等级低。 如前文所述中小外贸企业资金来源很大程度上依靠银行,而大多数的中小外贸企业不对外公开财务报表,存在银企关系不对称和逆向选择、道德风险。银行为了降低风险,对中小企业借款设立了较高门槛。中小外贸企业资信水平低、 管理水平不高,固定资产少,难以提供融资所需的抵押和有效担保。 即使被接受,这些抵押物的折价也相当低,近半的金融机构反映贷款额与抵押物的价值之比低于50%,而以设备作抵押物的,获得的贷款金额甚至只有设备原价值的约10%, 一些金融机构根本就不接受申请。

2.中小外贸企业资本结构不合理。部分中小外贸企业在筹资过程中为了降低融资成本多采用债务融资, 忽视了融资结构问题, 认为只要能筹得资金即可, 由此致使公司资产负债率在50%以上,负债期限安排不合理,增加了公司支付利息的压力。 公司偿债压力过大,由此引发财务风险。

3. 财务管理制度不健全, 缺乏风险管理意识。 中小外贸企业由于规模较小,财会部门设置简单,企业管理人员缺少风险管理意识, 没有建立对财务活动进行风险预测、识别、分析与控制的专门机构, 简单地要求会计部门承担财务预测分析职责, 有的会计部门也没有健全的会计核算体系, 会计资料不齐全、记账不规范,内部控制制度不健全,资金管理混乱、使用效率低下,从而很难进行风险预测与防范。

三、中小外贸企业财务风险防范措施

(一) 树立风险意识, 建立信用风险管理机制。 通过专业机构,及时、全面获取海外交易客户的资信状况、偿付能力, 对于往来客户根据对其的调查建立信用档案, 并对其信用状况进行评级,给予不同信用期限。对于风险较大的业务,须经管理层批准。同时强化业务员风险意识。 多数中小外贸企业中业务员为了增加业绩, 重点关注订单数量与额度, 忽视后期账款的追回工作。中小外贸企业由于自身规模、人力、财务的限制,很难设立专门信用管理部门, 而外贸业务员全程负责客户的联系、合同的签订、货物的出口,对于客户和订单的情况比较了解,因此企业应该培养业务员的信用管理意识,提升他们的信用管理能力,并将收账、催账作为一项业绩考核内容,使得业务员主动从客户信用调查、 合同签订、账款回收这事前、事中、事后三方面对信用风险进行控制。

(二)优化资本结构, 拓宽融资渠道。 根据优序融资理论,企业融资的顺序依次为内源融资、债务融资、股权融资。因此中小外贸企业首先还是要不断提高自身盈利能力,积累内源资金。 目前我国中小外贸企业筹资主要来源于债务融资,不论是银行借款还是民间借贷,都要按资金需求量和用资时间来确定合适的筹资规模和期限,短期与长期借款合理配合,降低资产负债率,优化负债结构。 同时要规范企业会计账簿,增加透明度,与银行建立长期、稳定的合作关系,按期偿还债务。 采用多元化的融资方式,充分利用信用证、进口押汇、出口押汇、打包贷款等新型国际贸易融资方式缓解资金困境;依靠其上游大型制造商的信用实力进行供应链融资获得发展所需资金。

(三) 控制资金占用量, 保持资金流动性。一方面,控制应收账款与预付账款数量, 合同签订过程中增加预收账款比例谈判。 对于应收账款要及时催收,建立合理的坏账准备预提制度。另一方面,根据订单量增加企业存货,选择信誉好的优质供应商同时做好货物质量检查,及时交货,以防因违约造成存货的积压,占用过多流动资金。此外还要做好预算编制工作, 保持流动资金合理持有量,以应对突发状况。

(四)加强出口结算方式的灵活性,多种结算方式相结合。随着竞争的日渐激烈,利润空间的缩小,产品差异化变小,外贸企业力争在结算方式上获得优势来留住客户,货到付款、远期付款交单、远期承兑交单以及延期付款信用证成为目前中小外贸企业出口结算的常见方式。 然而进口商信用度下降、人民币升值的压力、企业流动资金不足也增加了中小外贸企业财务风险。因此中小外贸企业在出口选择计价货币时要选择对交易有利的货币。同时要采用多元化的结算方式, 例如采用信用证与托收、信用证与汇付相结合的方式,还需要重点考虑国际保理业务、福费廷和银行保函等附属结算方式降低收汇风险。

(五)加强内部控制, 建立风险管理制度。 首先,建立风险预警机制对财务风险进行事前预测, 由于中小外贸企业规模、人力等限制,主要利用构建财务风险评价指标体系, 通过运营过程中的财务数据进行分析, 及时向管理层汇报存在的风险。 其次,通过与出口信用保险公司合作, 对风险高的交易投保,以此来分散、转移风险;对原材料成本较高的产品, 建立国外进口商、 国内供应商及自身共同承担价格风险的方式,提高采购商预付款比例,加速资金和物流周转,形成互惠互利、风险共担的机制;最后,建立健全内部控制制度,完善内部监督,不相容岗位相分离,各部门相互制约相互监督,在企业内部建立良好的风险防范意识。

摘要：中小外贸企业在拉动我国经济增长、增加就业、创造外汇收入等方面发挥着重要作用。随着竞争日渐激烈,市场的急剧变化,汇率变动、融资困境、信用缺失等经营过程中众多不确定因素阻碍了中小外贸企业的进一步发展。本文通过对中小外贸企业经营过程中财务风险的识别、成因进行分析和阐述,进一步提出了具体风险防范措施来降低风险。

关键词：中小外贸企业,财务风险识别,财务风险成因,风险防范

参考文献

[1]高磊.A外贸企业资金运行和风险管理探索[D].上海交通大学,2009.

[2]黄阳阳.基于内部控制视角的高速公路企业财务风险防范问题探析[J].商业会计,2015,(23).