中小企业外贸

中小企业外贸（共12篇）

中小企业外贸 篇1

科技型中小外贸企业应当是拥有从事研究开发的科技人员和知识型员工, 投入科技经费、开展技术创新活动, 拥有自主知识产权产品或专有技术, 具有进出口经营权的中小企业。

近年来, 国家高度重视中小科技型企业发展, 扶持政策不断完善, 科技部设立了“科技型中小企业技术创新基金”, 用以支持科技型中小企业技术创新项目、中小企业公共技术服务机构补助资金项目和科技型中小企业创业投资引导基金项目。商务部设立了“中小企业国际市场开拓资金”, 对中小企业开拓国际市场、参加展会、境外考察等给予专项扶持。

在众多中小企业中, 科技型中小外贸企业是加快培育和发展战略性新兴产业的重要力量, 是优化我国出口产品结构, 打造自主品牌的生力军, 是推动创新型国家建设的重要力量。加快科技型中小外贸企业发展, 有利于加快外贸发展方式转变和结构调整, 有利于推动更多具有相对优势的企业“走出去”实现产业梯队转移, 代表着我国外贸主体优化调整的科学方向, 因此, 加快推进科技型中小外贸企业发展, 应当成为我国外贸发展的新蓝海, 需要引起中央和各级地方政府高度重视。

一、我国中小外贸企业发展存在的主要问题

(一) 核心竞争力缺乏, 产品附加值较低

目前, 我国的生产型中小外贸企业多为加工贸易企业, 自营企业出口产品大多属于低端产品, 缺乏自主知识产权, 自主品牌较少, 附加值低、利润率低, 易受宏观调控和市场波动影响。2008年世界银行的一项研究表明, 我国高新技术产品出口企业的产品附加值比较优势系数为0.535 8, 约为美、日同类企业产品的33.6%和36.2%。这从一个侧面反映出我国科技型外贸企业的劣势。创新领军企业较少, 集群化程度不够高。从天津来看, 2010年, 天津市科技型中小企业中, 年销售收入超亿元企业392家, 仅占3.1%;其中3亿元以上191家, 仅占1.5%, 其中实力较强的科技型中小外贸企业更少。

(二) 政策扶持力度较弱, 融资难度加大

国家财政对科技型中小外贸企业的投入偏低。对科技型中小外贸企业服务的细分政策缺位, 措施不足, 针对科技型中小外贸企业的优惠政策落实力度亟待加强。同时, 近几年来, 国有商业银行的信贷方向进行了调整, 实行“抓两头”, 即一头抓大企业和大项目, 另一头抓个人消费信贷。因此, 新增贷款主要集中于城市基础设施建设和大企业的技术改造项目, 金融机构“贷优不贷劣, 贷大不贷小”的市场行为仍十分明显, 同时, 贷款权限过分上收使得对中小企业贷款的审核在时间和空间上出现错位;信贷标准统一化使信贷结构缺乏对不同地区、不同领域、不同行业的考虑, 导致对中小企业业务创新不足。2010年以来, 为加强和改善宏观调控, 国家连续上调人民币存款准备金率和存贷款基准利率。2011年起, 中央开始实施积极的财政政策和稳健的货币政策, 货币政策进入紧缩周期, 银行放贷头寸减少, 信贷阀门收紧, 将不可避免地加大外贸企业融资困难。

(三) 企业自身素质不高, 现代企业制度建立不足

中小外贸企业不同程度地存在技术含量低、资信情况不透明、诚信度低等情况, 企业运营过分依赖银行贷款, “两高”现象严重, 即生产资金高度依赖银行贷款和负债率过高。同时, 中小企业经营者素质参差不齐, 高层次的管理和技术人才匮乏, 对现代金融工具和融资方式缺乏了解, 严重影响企业发展。中小企业特别是高科技和流通行业企业多为租赁经营, 自身积累少, 抵押能力有限, 有能力的大企业不愿替其担保, 银行还款来源难以落实。部分中小企业为“两高一资”产业, 受到宏观调控政策限制。

二、加快科技型中小外贸企业发展的政策建议

加快培育科技型中小外贸企业发展, 应当以转变外贸发展方式和结构调整为主线, 以增强企业自主研发能力为核心, 以体制机制创新为动力, 整合各类科技资源, 加大政策扶持力度, 推动中小外贸企业发展由依靠贴牌生产、加工贸易、单打独斗向加快科技转型升级、培育自主品牌、实现集群发展转变, 显著提升综合实力和竞争力。

(一) 建立健全科技型中小外贸企业认定管理机制

在国家层面, 建议商务部、科技部、财政部等有关部门共同研究制定全国科技型中小外贸企业认定管理办法, 统一“科技型中小企业技术创新资金”、“中小企业国际市场开拓基金”等扶持政策对科技型中小外贸企业的认定标准、原则条件、认定程序、支持内容和管理要求等。

各省市区有关部门应当加快建立科技型中小外贸企业数据库, 健全完善对科技型中小外贸企业的资格认定和评审机制, 对认定的企业, 根据其成长阶段, 实行动态管理, 建立统计监测、跟踪评估制度。科技型中小外贸企业也应主动加强与商务、科技等部门联系沟通, 及时反映企业发展情况和政策需求, 通过这些工作, 逐步建立起既统一认定原则、支持内容和标准, 又能与各地经济发展实际相协调的科技型中小外贸企业认定管理机制。

(二) 支持中小外贸企业科技转型

一是加大对中小外贸企业科技转型的政策支持力度, 建议在中央外贸发展资金中单独设立对中小外贸企业科技转型的支持政策, 鼓励生产型出口企业向科技型企业转变, 支持企业加大技改投入, 对优秀成果转化项目进行奖励与跟踪支持, 发挥政策引导作用。各地外贸促进政策也可结合当地实际, 明确对中小外贸企业科技创新的支持方向。各地有关部门应在知识产权运营、投融资咨询、法律咨询、产学研资源整合等方面为中小外贸企业科技成果转化提供全方位服务。

二是制定中小外贸企业科技创新试点计划, 利用好国家科技型中小企业技术创新基金, 通过无偿资助和贷款贴息等方式, 重点支持具有一定规模和良好成长性的中小外贸企业。发挥各类科技产业园区、开发区载体功能, 改善园区标准厂房等设施建设, 形成与企业快速成长要求相匹配的软硬件条件, 促进一批科技型中小企业快速成长。

三是用足用好外贸公共服务平台建设资金。在公共服务平台支持项目中增加对科技型中小外贸企业的支持方向, 支持中小外贸企业建立自有科技研发中心, 提高产品的技术含量和市场竞争力。

四是通过产学研合作等方式, 帮助企业引入创新要素。鼓励大专院校、科研院所与中小外贸企业合作, 支持各地高等院校根据中小外贸企业需求, 向科技型中小外贸企业及其研发机构开放实验室, 打造企业研究基地、样机试制基地、产品实验基地和技术服务基地。要通过联办、合办等方式在中小外贸企业建立研发中心, 遴选适宜科技型中小企业发展的科技成果实施转化, 促进企业加大研发投入, 提高持续创新能力。

五是加大对科技型中小外贸企业的宣传力度。可通过新闻媒体专题节目、举办全国性中小外贸企业科技发展论坛等方式, 培育中小外贸企业实现科技创新发展的社会氛围。

(三) 加大对科技型中小外贸企业的融资支持

一是研究制定高新技术产业和外贸出口优势企业专项支持计划, 实施科技型中小外贸企业成长工程。建立较完备的中小外贸企业信息库和“病历”, 对不同行业、规模的企业实施分类指导, 有针对性解决企业面临的融资难题。鼓励、引导中小外贸企业积极参与大企业、大集团的专业化分工协作, 依托大企业加快发展。对符合标准, 进入支持计划的企业, 给予更有力的担保支持和更便捷的贷款服务, 并给予一定比例的贷款贴息, 使优势企业以更短时间、更低成本获得所需资金。

二是积极搭建银企平台。建立与各商业银行中小企业职能部门的日常工作联系制度, 通过中小外贸企业银企洽谈会、项目推介会、金融服务洽谈会等形式, 促进信贷资金与企业和项目有效对接。

三是建立科技型中小外贸企业金融服务部门协作机制。协调相关政府部门、金融机构、行业协会和企业参加, 定期通报国家最新政策变化情况, 交流各方在中小企业融资方面的有关经验及做法等, 通过打造沟通服务平台, 加强政策协调, 发挥各方合力。

四是建立科技型中小外贸企业融资辅导体系。在中小外贸企业金融服务部门协作机制基础上, 成立科技型中小外贸企业联合辅导中心, 对企业给予财务诊断及辅导, 提供融资咨询服务, 协助企业健全会计制度, 改善财务结构, 对企业融资需求出具建议报告, 促进企业顺利融资。该体系已在台湾运行多年, 对中小企业融资发挥了重要作用。

五是构建独立的科技型中小外贸企业信用评级体系, 对列入各种融资担保和资金扶持的企业进行信息监控, 更加注重对企业实际控制人的资信水平、支付记录、道德操守等指标的测算, 定期了解企业纳税情况、企业及法定代表人个人银行信用记录、对外担保、法律诉讼、履约情况等信息, 强化对企业上下游状况、产品市场情况和真实的生产贸易等非财务指标的监控。

(四) 加快培育科技型中小外贸企业自主品牌

建议大幅提高中小企业国际市场开拓资金对出口品牌的扶持比例, 加大对出口品牌的宣传推广力度, 支持企业开展境外商标注册、国际认证等工作, 推进我国外贸在产品创新、产品升级、管理优化等方面取得新突破;提高科技型中小外贸企业的品牌意识, 鼓励企业租品牌、买品牌、创品牌, 扶持具有自主知识产权和自主品牌的企业扩大出口, 支持品牌代理出口, 提高品牌商品出口比重。

帮助科技型中小外贸企业建立知识产权管理机构, 支持企业参与制定国家标准、行业标准等, 加强品牌建设。支持科技型中小外贸企业建立较为规范的现代企业制度和会计管理制度, 不断完善和提升与创新能力相适应的管理机制和管理水平, 增强企业内在发展动力。

(五) 推进高新技术外贸企业集群发展

实施外贸企业高新技术产业化基地建设。鼓励科技型中小外贸企业向战略性新兴产业和高新技术产业聚集, 各地区要结合当地经济发展情况和重点产业, 发挥新能源新材料、高端制造业等战略性新兴产业龙头企业的带动作用, 使产业链条向科技型中小外贸企业延伸。利用外贸公共服务平台资金, 建设一批战略型新兴产业公共技术服务平台, 增强面向科技型中小外贸企业的专业技术服务能力, 加快培育形成高新技术外贸企业集群。

(六) 提高政策服务水平

当前国家宏观调控方式日趋灵活, 特别是国家货币、金融政策“逆周期”调整的特征, 要求我们越是在经济形势好转的情况下, 越要关心帮助科技型中小外贸企业的困难, 越要急企业所急。各地有关部门要加强政策研究, 密切关注经济走势, 了解中央和地方最新政策动态, 结合本地区实际制定配套扶持政策, 特别是积极支持出口基地和公共服务平台建设。

要着力提升贸易便利化水平。加强产业环境、投资成本、政策创新等方面的调查测评, 开展开放型经济专项服务活动。建立跨部门的口岸服务联动机制, 进一步优化口岸服务环境;放大出口信保融资平台功能, 发挥中小外贸企业融资担保中心作用;强化国际贸易摩擦预警机制, 加大对企业“两反一保”案件应诉的支持力度。建立健全“走出去”风险防范体系。

加强对科技型中小外贸企业的政策宣传力度, 扩大国家和地区扶持政策覆盖面和知晓面, 各地有关部门要加强对科技型中小外贸企业的调研走访, 深入了解企业需求, 帮助解决实际问题。要加强对科技型中小外贸企业负责人和管理人员的培养, 开展多种形式的在职培训, 有条件的地方可积极开展赴境外培训考察。成立全国或地方性科技型中小外贸企业家协会, 搭建企业成长交流平台。

参考文献

[1]天津市科技小巨人成长计划 (2011-2015年科技型中小企业发展规划方案) .津政发〔2010〕34号.天津市人民政府.

[2]杨昌荣.提高外贸效益巩固向好势头[J].国际商务财会, 2011 (2) .

[3]冯楠.缓解中小企业融资难问题的思考——兼论商务主管部门职责[J].对外经贸财会, 2010 (10) .

中小企业外贸 篇2

办理条件：

已办理出口货物退（免）税认定手续的外贸企业。

按规定应当携带和提交的材料目录：

（一）申报表：

1、《外贸企业出口退税汇总申报表》（一式两联，加盖公章）；

2、《外贸企业出口退税出口明细申报表》（一式两联，加盖公章）；

3、《外贸企业出口退税进货明细申报表》（一式两联，加盖公章）。

（二）装订成册的报表及对应配套凭证：

1、《外贸企业出口退税出口明细申报表》应配套提供以下凭证：

（1）加盖海关验讫章的出口货物报关单（出口退税专用）（原件）；

（2）外贸企业须在货物报关出口之日（以出口货物报关单（出口退税专用）上注明的出口日期为准）起210 天内，向退税机关提供经外汇管理部门签章的出口收汇核销单（出口退税专用）（原件）或有关部门出具的中远期收汇证明（原件）。

★但对有下列情形之一的，自出口业务发生之日起两年内，外贸企业申报出口货物退（免）税时，必须提供出口收汇核销单：

a）纳税信用等级评定为C 级或D 级；

b）未在规定期限内办理出口退（免）税登记的；

c）财务会计制度不健全，日常申报出口货物退（免）税时多次出现错误或不准确情况的；

d）办理出口退（免）税登记不满一年的；

e）有偷税、逃避追缴欠税、骗取出口退税、抗税、虚开增值税专用发票等涉税违法行为记录的；

f）有违反税收法律、法规及出口退（免）税管理规定其他行为的。

（3）外贸企业签章的出口发票（复印件加盖外贸企业公章）；

（4）有代理出口业务的，提供代理出口货物证明（原件）和对应配套的受托外贸企业的出口货物报关单（出口退税专用）（原件）、出口收汇核销单（出口退税专用）（原件）或中远期收汇证明（原件）；

（5）其他规定的资料，如：

★保税区贸易型企业除（1）、（2）不提供外，还需提供加盖海关有关实际离境证明章的离境备案清单、外汇收入凭证；

★利用外国政府贷款或国际金融组织贷款，通过国际招标国内外贸易企业中标的机电产品，应提供下列凭证资料：

a）招标单位所在地主管税务机关签发的《中标证明通知书》（原件）；

b）由中国招标公司或其他国内招标组织签发的中标证明正本（原件）；

c）中标人与中国招标公司或其他招标组织签订的供货合同、协议（复印件加盖外贸企业公章）；

d）中标人按照标书规定及供货合同向用户发货的发货单（复印件加盖外贸企业公章）； e）销售中标机电产品的普通发票或外销发票（复印件加盖外贸企业章）；

f）中标机电产品用户收货清单（复印件加盖外贸企业章）。

2、《外贸企业出口退税进货明细申报表》应配套提供以下凭证：

（1）增值税专用发票抵扣联（原件）或经退税机关审定的外贸企业出口退税进货分批申报单（简称分批单）（原件）；

（2）消费税税收（出口货物专用）缴款书（原件）。

（三）税务机关规定应当报送的其他有关证件、资料。

办理时限：20 个工作日

外贸通：促中小企业进军海外 篇3

新推出的“外贸通”网站是在PayPal外贸门户“外贸一站通”频道基础上的全新升级。借助这个新的网站，商户可以在一个页面上申请网店搭建、网店推广、支付管理、物流仓储等一项或多项服务，系统将立刻把这些需求发送给相应的服务提供商，随后24至48小时内即有专业人员联系商户提供免费咨询。“由于使用自动化管理系统替代了以往人工接收、转发商户申请的处理方式，使服务效率大大提高。”PayPal中国业务部总经理周粼表示。

此外，PayPal最新的移动电子商务解决方案“Mobile Commerce in A Box”也已被整合到PayPal外贸一站通的网店建设服务中，可以帮助商户对其外贸网店进行移动优化，使之达到适宜移动终端购物的最佳效果。

针对商户最关心的费用问题，PayPal中国渠道总监严玎表示，PayPal自身不会通过“外贸通”对商家收取任何的服务费用，而是希望越来越多的中国商户能参与到外贸电商的浪潮中，并最终通过PayPal去支付。“只有商家有了交易，赚到了钱，才会使用到支付，我们才能赚到更多的钱。”

据了解，目前已有国内上千家中小企业使用该服务创办了外贸网店。“PayPal外贸一站通服务使我们克服了在专业知识、技术实力、启动资金和人员配备等方面的局限，以较低的创业风险和成本实现了外贸电子商务业务的不断壮大。”深圳电子配件产品销售公司新泰世贸科技有限公司负责人林涛对记者表示，PayPal外贸一站通的物流服务，有效降低了运费成本，缩短了邮费时间。

我国外贸中小企业融资与创新 篇4

一、我国中小企业国际贸易融资现状及问题

1. 中小企业的国际贸易融资品种单调划一。

我国中小企业在参与国际贸易的时候, 主要采用传统的融资方式, 这种融资方式的品种较为单一, 功能也较少。根据这种融资方式, 银行等金融机构只能进行相关业务的浅层次更新, 无法适应日益复杂变化的国际贸易形势的发展, 从而大大限制了我国中小企业国际贸易中进行融资的需求, 从而限制了中小企业参与到国际贸易竞争中去的规模扩大化发展趋势。

2. 中小企业国际贸易融资过程中缺少真正高质量的专业人才。

中小企业参与的国际贸易, 应该来说充满着各种变数。随着国际经济形势的不断发展, 各种新的贸易政策不断推陈出新, 很多国际贸易融资都出现了创新方式, 已经逐步形成了一套集贸易融资和信用风险担保等于一体的综合性金融服务方式。但是, 我国国际贸易创新方式却较为滞后, 尤其是缺乏必要的高素质专业人员, 很多中小企业的专业人员对于一些国际贸易中的惯例还不太了解, 也没有受过系统专业的培训, 从而导致了中小企业在参与国际贸易的时候, 常常会存在业务不熟和效率低下的问题。

3. 中小企业国际贸易融资授信较为困难。

当前, 我国中小企业参与国际贸易的融资手段和工具还不够规范和稳定。这是因为很多银行等金融机构对于中小企业的资质仍然缺乏足够的信任, 对于放款给中小企业的风险过于担心, 习惯于对中小企业采取业务进行分批审批, 容易延误中小企业在国际贸易中的有利时机。同时, 中小企业在进行融资的过程中, 往往需要落实担保等一系列复杂的手续, 还有些银行工作人员不愿意承担相关责任, 对中小企业放款的动力不足, 对它们往往是惜贷和怕贷。这些都严重影响了中小企业国际贸易中的融资授信的正常需求, 企业很难在国际贸易中获得长远发展的良机。

4. 中小企业国际贸易融资风险防范没有配套的有效措施。

当前, 我国中小企业参与国际贸易中的融资风险并没有得到有效的措施进行防范, 这是较为困扰中小企业国际贸易融资创新的难题之一。这是因为中小企业参与到国际贸易中去的融资风险是可以预测和防范的, 但却苦于没有真正有效的预测方法和防范措施来帮助中小企业顺利参与到国际贸易中去。此外, 中小企业融资办理手续较为复杂繁琐, 国际贸易融资市场还没有形成一个统一集中的市场, 使得我国中小企业在国际贸易融资中容易与其他国家发生贸易摩擦和法律纠纷。

二、我国中小企业国际贸易融资问题产生的原因

1. 银行等金融机构方面存在问题。

具体来说, 现代信息技术对中小企业国际贸易融资创新存在一定的制约性。这是因为中小企业国际贸易融资创新必须依赖于高科技手段, 必须基于现代化的金融手段进行创新。但是, 目前, 我国银行等金融机构的融资业务操作管理方式仍然以粗放型为主, 并没有建立一个严格标准和规范化的业务操作流程。即使相关银行业基本上完成了相关的金融电子化建设, 但是, 这仍然处于初期阶段, 与国外银行等金融机构无法相比, 因为还存在较大的差距。我国银行业还缺乏网络资源的共享渠道, 并不能形成统一的管理, 无法对某些融资风险进行有效监控和管理。此外, 商业银行对于发展国际贸易融资的必要性和紧迫性的认识还远远不够。

2. 中小企业自身的原因。

当前, 我国中小企业虽然在国际贸易中探索出了不少经验, 但是, 总体上来说, 我国中小企业国际贸易融资中的专业从业人员素质还不够高, 业务素质还无法真正满足国际贸易的需求, 尤其是一些新型融资工具, 很少有人能够使用。同时, 中小企业规模小和风险大, 使得银行等金融机构的还款压力陡增, 也使得国际贸易融资风险不断增大, 一些新型国际贸易融资衍生工具费率较高, 使得中小企业国际贸易融资缺乏稳健的财务支持。此外, 我国中小企业国际贸易融资过程中还缺乏合适的抵押品, 同时抵押的费用高, 手续繁琐, 时效性较差, 不利于中小企业参与到国际贸易中去, 因为担保问题一旦不能及时解决, 中小企业就很难从银行融资成功。

3. 中小企业国际贸易融资的相关

法律法规和信用管理体系还不够完善。当前, 我国中小企业国际贸易融资还缺乏较为完善的法律法规, 与国际上相比, 我国的国际贸易融资法律制度建设较为滞后, 即使有相关的法律法规, 但是, 这些法律法规都还缺乏非常明确的细则。在这样的法律环境下, 我国中小企业国际贸易融资创新显然会遭遇更多的风险。此外, 我国当前的紧缩性的货币政策给中小企业参与国际贸易进行融资又制造了一道障碍, 这是因为银行等金融机构的贷款门槛提高, 一般的中小企业是无法符合贷款融资条件的。最后, 我国中小企业还普遍缺乏较为完备的信用管理体系, 不符合中小企业国际贸易融资创新条件。

三、我国中小企业国际贸易融资创新的具体措施

1. 努力提高国际贸易融资专业人员的创新能力。

针对当前我国中小企业国际贸易中融资人才的匮乏, 我们认为, 中小企业应该尽快提高从业人员的融资创新意识和创新能力, 以此为契机努力适应越来越灵活和多样化的国际贸易融资业务要求, 不仅要求这些专业人员要具有较高的操作技能, 还需要熟练掌握结算等融资业务技巧, 还要把控好融资风险辨别及防范能力, 在充分了解到相关国家法律法规的基础之上, 对国际贸易中的产品特性进行认真研究与分析, 从而在充分把握好各种国际市场信息的基础上, 获得融资成功。

2. 建立并不断完善中小企业国际贸易融资授信专项管理体系。

针对当前我国中小企业国际贸易中融资授信管理体系不够完善的问题, 我们认为, 中小企业应该尽快建立并不断完善相关的贸易融资授信专项评审体制。具体来说, 中小企业应该在国际贸易融资过程中, 充分利用好各种先进的技术手段, 做好各个业务环节的监控与管理工作, 协调好银行各相关部门之间的关系。事实上, 我国已经有不少银行正在探索新的贸易融资评审体制, 将贸易融资分为不同的风险业务类型, 其中低风险的可以直接进入操作阶段, 还要对其它风险控制等环节进行审核与确认。这样就可以较好的控制贸易融资风险。

3. 中小企业应该在国际贸易融资中实现结构性融资创新模式。

所谓结构性贸易融资创新, 并不是指一种特定的融资方式, 而是指根据国际贸易的特殊要求, 创造性的重组传统融资方式与非传统融资于一体的贸易融资的统称。从本质上来说, 结构性贸易融资创新是一种融资方式的重新设计与组合, 是一种融资方式的优化, 它有利于突破银行传统担保方式的限制, 盘活进口商的存货, 帮助中小企业有效降低企业财务成本和财务管理风险, 有效地控制进口商的资金和信用风险, 从而为中小企业量身定做一个较为科学有效的融资产品和服务。

4. 强化相关国际贸易融资法律体系的建设与创新。

当前, 我国中小企业国际贸易融资创新中的一个关键性障碍就是相关的融资法律法规不够完善。因此, 我们认为, 中小企业在目前的环境之下, 必须尽快加强对于相关法律法规的建设与完善工作。事实上, 国外发达国家的国际贸易融资创新业务已经发展了多年。我们可以根据具体的国情, 秉承着与国际接轨的理念, 有选择性的借鉴国外成功的经验, 尤其学习其中的融资法律体系创新, 进一步规范中小企业国际贸易融资方式, 给予完善的法律保障, 从而帮助中小企业在国际贸易中成功应对各种法律纠纷。

5. 其他方面的创新措施。

中小企业外贸 篇5

尊敬的各位领导，尊敬的各位同仁：

在这丹桂飘香的金秋季节，在这举国上下共同庆祝伟大的祖国61华诞之际，我公司授县商贸局的委托，荣幸地承办此次外贸企业协会年会暨外贸政策宣讲会。首先请允许我代表双华纸业全体员工向各位领导、各位同仁、各界朋友表示最热烈的欢迎和衷心的感谢，并致以崇高的敬意。

双华公司始建于99年，现有两个独立核算单位。双华造纸公司在我县双凫铺镇，拥有2台圆网纸机，专业生产涂布白板纸。生产规模近2万吨/年。双华纸业公司06年进驻经开区，拥有一台3800长网纸机，专业生产高强瓦楞纸，生产规模5万吨/年。双华公司09年实现产量6万余吨，产值近2亿元，上缴税费1300多万元，确保三湘大地再生包装纸生产的龙头企业地位。纸业公司并于09年底动工建设二期工程。新增投资5000万，增加一条3800生产线，预计今年11月份正式投产。届时公司总生产规模达12万/吨，产值过3亿元。我公司历来始终坚持“稳定中求发展，发展中促稳定”的发展理念；始终坚持“客户今天的满意是我们昨天的努力，客户明天的满意是我们永远的追求”的服务理念；始终坚持“纸品即人品”的质量理念；始终坚持“充分利用再生资源，致力发展循环经济，努力打造环保企业，争进全国造纸百强，积极开拓国际市场，不断增强企业综合实力”的经营理念，更好地弘扬宁乡的抢挺“狼的精神”，为早日实现县委县政府提出的“五年五十强、十年过百亿”的宏伟目标作出公司的应尽贡献。

我国中小外贸企业融资问题对策 篇6

关键词：中小外贸企业；融资；困难

一、中小外贸企业融资难调查及原因

2014年浙江中小外贸企业调查问卷显示，60%的企业年度营业收入在100—1000万之间，91%的企业存在融资难问题。80%的企业选择银行贷款，其中绝大部分企业选择向五大商业银行以及小额贷款公司举债，而仅有30%的企业会选择股权融资。在银行如何解决中小外贸企业融资难问题的调查中，50%的企业认为银行应当完善中小银行贷款体系，使融资渠道和担保机制多样化、增加新的贷款品种。在融资条件中，60%的企业认为盈利率是贷款的优势，50%的企业则认为抵押品价值和企业财务制度是获取贷款的主要因素。

1.企业自身的原因

中小外贸企业和一般的大企业相比，有以下不足之处：一是中小外贸企业很多都没有大量的高价的可供抵押的固定资产，资产流动性很大。二是部分中小外贸企业不能较好利用政府服务和政策支持，错失较多补助，这使得中小外贸企业被“边缘化”。三是许多中小外贸企业在创立时就没有严格的财务管理程序，甚至没有完整的账簿，很多账目都只是流水账，以至于很多会计资料不完善，漏洞百出，甚至还会出现大量坏账，错账。但是为了扩大发展规模，当它们开始向银行贷款进行发展时，卻又不得不编造假的账目，几天内编制虚假财务报表，骗取银行贷款。这种贷款坏账使得银行开始不信任中小外贸企业，不敢轻易发放贷款。

2.银行为主的金融机构的原因

目前我国的金融体系结构是这样的，银行部门是整个体系的中心，围绕着这个中心的是其他非金融机构，所以这个体系在结构组织上仍然是不健全的，以银行为主体的间接融资结构失衡，各大商业银行竞争激烈，而且都在提高外贸行业贷款利率。虽然中小企业也有很多时候选择国有大型商业银行、股份制银行以及小额贷款公司，但在可以选择内部融资或者其他性价比高的融资渠道时，它们更倾向于选择向商业银行融资。

其次，就目前来看，信用担保体系在我国仍有大量不完善的地方，其一是信用担保在我国缺乏严格的法律法规；其二是我国大多数专门的信用担保机构都不具备良好信誉，它们投资规模不足，缺少专业的人才，没有建立完善的风险分担机制，致使风险过大。

3.政策和制度的原因

我国刚建立的时候，非常注重大型国有企业的发展，这就使得大量资金流向大型国有企业，而外贸企业本来就出现的晚，所以这势必对中小外贸企业构成阻碍。首先，大多数中小外贸企业自身财务管理漏洞百出，监管不严，这就导致他们在各金融机构信用评级降低，大多数金融机构认为对中小外贸企业进行投资风险太高，所以国家更愿意将大部分融资政策指向国有大型企业。其次，在我国，企业要想上市，标准相当高，一般只有大型企业，资金雄厚的企业才可以上市融资，所以，中国小外贸企业无法在如此大的资本市场筹集资金。

二、解决中小外贸企业融资难的策略

1.提高企业自身信用水平，拓宽融资渠道

信用水平的高低决定了企业发展的好坏，尤其对企业的融资能力有着极其深远的影响。所以为了提高自身信用水平，中小外贸企业要要规范财务制度，编制正规真实财务资料。另外，中小外贸企业应多争取赊销方式进行交易，这样可以避免大量资金占用，又可以提高销售额尤其可以用福费延这种国际结算方式来降低贸易结算风险。

2.充分发挥衍生金融工具

（1）中小外贸企业可以采用譬如期货和期权的衍生金融工具。和交易方签订远期的利率合同，这样就把未来的利率固定下来了。此时，如果企业借入了一笔浮动利率的贷款，这个远期利率协议便将未来利率彻底锁定，就算未来利率再高，企业也不用担心高利率带来的高额融资成本，这种成本的节约又何尝不是一种融资呢？

（2）现在，很多企业都会选用互换交易进一步降低融资成本。一般企业会先选择低利率币种进行融资，然后开始在外汇市场进行交易，兑换成自己所需的币种，在选择合适的时间，把需要还款的币种换回来。

比如，企业可以选用固定利率替换较低的浮动利率，来降低融资成本。

而如果企业现有的负债固定利率很高，或者融资成本过高难以偿还时，便可采用利率互换，这样会大大降低中小外贸企业债务融资成本。

（3）可转换债券是目前市场上最为流行的衍生金融工具。这种债券包含两种性质。当股票价格下跌时，企业可以不进行股权转换，继续持有债权，这样可以大大避免股价下跌所带来的融资损失。但如果债券持有人不行使这个权利，那么本企业就会大大增加财务负担，这样又会增加融资的困难。所以，企业可以收回一些可转换债券，鼓励持有人进行债券转换，进一步减少资金流出，还可以改善企业资本结构。

3.重点扶持民营资本融资市场

时至今日，民营经济的发展始终是中国经济增长的重要源泉。然而，中国的金融业，主要是银行业，国有资本仍然是绝对的主导，这使得民营资本很难进入银行业领域，门槛过高。与之相对应的问题是，大量的中小企业融资需求无法通过正规融资渠道得以满足，被迫转向所谓的非正规金融渠道，从而造就了大量游离于正规金融体系之外的民间游资，它们在一定程度上加重了股票等领域的泡沫经济以及民间投资总体效率偏低，结构严重失衡。脱离监管之外的民间金融处在真空状态，不受约束，正是潜在的金融风险来源。当央行收紧信贷之时，民间金融就变得异常活跃，很大程度抵消了央行的操作。

因此，若想既解决中小外贸企业融资问题，又想不破坏市场经济体制，那么民营资本进入金融服务业必定是大势所趋。

（作者单位：兰州商学院）

参考文献：

[1] 张振华.我国中小外贸企业融资策略[J].合作经济与科技，2011，23.

[2] 向博.中小外贸企业融资难的现状与对策分析[J].现代商业，2010，30.

[3] 肖玉玲.我国中小外贸企业融资问题研究[J].合作经济与科技，2012，18.

[4] 凌红蕾.中小外贸企业融资困境及对策研究[J].中国商贸，2013，34.

[5] 刘永福.中小外贸企业融资问题和建议[J].国际商务财会，2011，11.

[6] 吕佳，王永超.论衍生金融工具在企业投融资中的运用[J].金融经济，2007，04.

中小企业外贸 篇7

因此, 深入研究外贸企业在推进内外贸融合过程中的问题和诉求, 具有重要的现实意义和长远的战略意义。

一、推进内外贸融合的现实意义

1、有利于实现国际国内两个市场互补

中国是消费大国, 巨大的市场决定了内贸的重要地位, 多年来的实践表明, 内贸和外贸是相互联系、相互依存、相互促进的。内外贸融合是一个既解决外需不足问题又促进内需的多赢方案。对政府来说, 通过搭建内外贸融合平台, 帮助外贸企业出口转内销, 不仅培育了新的消费热点, 又通过扶持企业稳定了就业, 有助于实现“扩内需、稳出口、保增长”的宏观经济发展目标;对外贸企业来说, 有效开拓了国内市场, 丰富了销售渠道;对内贸企业来说, 可以订购更多适销对路的新商品, 丰富了产品种类, 扩大了销售规模;对老百姓来说, 可以买到款式新颖的产品, 得到了真正的实惠。

随着生活水平的不断提高, 国内消费者的消费能级和消费品位在不断提高。从消费需求看, 苏州人均GDP已超过1万美元, 对一些国际品牌、时尚品类产品的引进, 已取得了不错的市场反馈。内外贸的融合将进一步发挥外贸进口对扩大内需的带动作用, 丰富本地市场、培育消费热点。适度扩大进口也将产生鲶鱼效应, 有利于促进国内企业生产经营水平的提升, 特别是在研发、设计、创意、工艺等方面得到提升, 从而提高国内企业的竞争力。

2、有利于国内企业走出去、扩外需拉内需

外贸企业具有国外客户、国外信息渠道、国际贸易人才等资源优势, 内外贸企业融合, 可以将这些资源优势充分发挥, 内外贸互为依托, 实施“走出去”战略, 为开拓国际市场创造条件。消费与出口是推动经济发展的两大引擎, 外需的扩大也会带动内需的扩大。从长远看, 苏州出口增长面临较大压力, 经济的发展需要内源动力的支撑, 内外市场一起抓, 有利于将外贸企业产品优势, 内贸企业的渠道优势, 与苏州本地的购买力优势相结合, 实现出口与消费间的双轮驱动, 达成“扩内需、稳外需、调结构”的宏观经济发展目标, 对拉动就业和扩大内需的效果也将十分明显。而国际市场的变化给出口带来困难的同时也蕴藏着机遇, 各国经济刺激计划增加了新的市场需求, 为开拓国际市场打下长远的坚实基础。

3、国家战略转变为内外贸融合提供重要契机

面对国际国内经济发展新形势, 国家及时调整了宏观政策导向, 提出了“要把扩大内需作为保增长的根本途径”的发展方针。因此, 一手抓扩大内需, 一手抓稳定外贸, 努力打通国际、国内两个市场通道并逐步实现内外贸一体化, 已成为实现经济发展方式战略转变的必然选择。

二、外贸企业推进内外贸融合面临的问题

1、内外贸法律法规差异较大

目前, 外贸企业进入国内市场、内贸企业进入国际市场的市场准入方面的法律法规障碍基本消除, 内外贸法律法规差异主要体现在交易规则、流程等方面。外贸行业经过近年来的发展, 尤其是加入WTO后, 已经成为一个非常开放的行业, 以对外贸易法为基础的法规基本上已与国际惯例接轨。相比之下内贸法律法规, 很多基础性的立法工作没有跟上, 特别体现在市场竞争、市场体系等方面, 市场竞争法律法规不健全、市场监

据统计, 国外企业的品牌培育费和知识产权维护费在企业成本中占比较大, 国外企业普遍对品牌和知识产权保护重视程度较高, 但目前在国内, 这些方面还没引起企业的足够重视。

4. 外销商品转内销面临的现实困难。

(1) 商品款式不对路。外贸企业主要是靠订单来进行生产, 来样来料加工比较多。很多外贸企业并不拥有自己的研发队伍, 部分外贸产品的民族、地域、文化的特征比较明显, 所以产品的款式、花色等可能与国内消费者的口味有差异。 (2) 缺乏内销经营人才。专业经营人才短缺是目前限制外贸企业开展内贸的主要制约因素。 (3) 缺乏内销经营渠道和销售网络。目前内销市场中“渠道为王”, 这对初涉国内市场的外贸企业来说, 是一道较难逾越的门槛。

三、加快推进内外贸融合, 开拓国内市场的几点思考

1、加快完善内外贸管理体系

要真正建立起行之有效的内外贸一体化管理体系, 需要借鉴外国的发展经验, 并结合中国的实际, 逐步完善、扩充商务管理部门职能, 把目前仍然分割的流通职能集中起来, 形成大流通格局。

2、尽快完善现有的内贸法律法规, 规范国内流通业规则

建议出台相关流通业法规, 使之尽可能地与国际接轨, 缩小内外贸法律法规的差异, 促进国内流通业经营方式的转变;借鉴国际贸易惯例, 规范国内支付规则, 建立一个平等的零售商与供应商之间的贸易结算支付制度;加大市场体系、知识产权、专利体系建设力度, 引导和支持企业加强自主品牌建设;通过金融创新, 解决外贸企业在拓展内销市场中存在的贷款担保等难题。

3、探索组建融内外贸企业为一体的集团公司

建议由政府推动, 鼓励现有内贸企业集团与外贸企业集团重组合并, 培育国有控股大型商贸流通企业, 引导企业建立海内外营销网络, 形成拥有自主品牌, 在国内外市场中占有较大市场份额的行业领军型企业, 这样既可以实现优势互补, 弥补双方的缺陷, 又有利于促进内外贸经营、管理人才的交流和互通, 为实现内外贸一体化经营做出有益的探索, 并成为内外贸融合发展的主导力量。

摘要：外贸企业推进内外贸融合面临诸多现实问题, 因此深入研究外贸企业在推进内外贸融合过程中的问题和诉求, 具有重要的现实意义和长远的战略意义。努力打通国际、国内两个市场通道并逐步实现内外贸一体化, 已成为实现经济发展方式战略转变的必然选择。本文从推进内外贸融合的现实意义、外贸企业推进内外贸融合面临的问题、加快推进内外贸融合, 开拓国内市场的方法等几方面作出了一定思考。

关于中小外贸企业风险防范研究 篇8

1.1 对外贸易风险的概念

对外交易风险具体到中小企业中, 就是指中小企业在对外贸易过程中出现的与贸易相关的、最终导致对外贸易的实际效果与预期效果出现不一致的、没有预料到的变化的风险。

1.2 中小企业对外贸易面临的风险种类

对外贸易是涉及到多个国家法律制度、经济政策以及交易习惯的商品交易活动, 因此对外贸易的过程中面对的各种风险也是比较繁多, 根据中小企业对外贸易的过程分析, 中小企业对外贸易面临的风险主要有: (1) 外汇风险。在对外贸易中不可避免要使用外汇进行交易, 但是由于外汇汇率是不断变化的, 因此需要企业在交易的时候及时了解交易方之间的汇率变化, 避免出现经济损失。一般情况下外汇风险主要包括交易风险、经济风险和融资风险等。 (2) 信用风险。随着我国企业对外贸易的不断发展, 我国外贸企业的拖欠款现象非常严重, 这些问题的发生主要是信用风险。对外贸易需要买卖双方经过多环节的接触与交流, 在此过程中双方就会可能发生经营变化, 而对此这些变化企业可能会采取隐瞒的方式, 导致货款的拖延、拒收货品等。 (3) 企业财务风险。中小对外贸易企业为了能够在对外交易中获得足够的市场份额, 它们就会以赊销的方式扩大企业产品的营销, 而在赊销的同时也会增加企业的财务风险, 企业过大的财务风险会导致企业的坏账率上升, 增加企业的经营风险。 (4) 国际环境风险。国际环境风险主要针对的对外贸易国家的经济环境、政治环境以及社会环境所说的, 对外贸易国家如果出现任何宏观层面的政策制度, 都会对贸易产生极大的影响, 并且这些风险存在着一定的不可以预测性。

当然中小对外贸易面临的风险是多种多样的, 除了上述的集中风险之外, 中小企业还面临着企业管理风险、企业运输风险、企业融资风险以及国际经济环境风险、国际金融货币风险等等, 只是这些风险在具体的中小对外贸易过程中会根据不同的条件所产生的影响效果不同, 因此在制定中小对外贸易风险防范措施时要根据影响中小企业主要的风险因素制定具体的措施。

2 中小外贸企业风险防范措施

中小企业由于受到经营规模以及信息来源渠道相对单一的限制, 中小企业在对外贸易中常常处于劣势一方, 它们面对的贸易风险也越来越多, 尤其是近几年我国发生因为中小企业没有防范对外贸易风险而导致经济损失的案例非常多。因此中小企业制定对外贸易风险防范措施显得很重要。

2.1 加强风险防范的体制建设

首先中小企业要根据企业的发展规模、结合对外贸易的情况在中小企业内部设置专门的对外风险防范机构, 提高企业应对风险的防范意识和提高企业的管理能力, 如果中小企业的经营规模不大或者其没有必要专门建立风险防范机构的话, 其可以采取建立风险防范管理委托代理制度, 通过委托代理实现企业风险的转移, 规避企业的对外贸易风险;其次建立客户信息调查机制。中小企业要根据对外贸易的情况, 建立客户信息调查机制, 掌握交易对象的经济信息情况, 及时发现交易对象的经济问题, 避免交易风险的出现。

2.2 加强外贸人员的素质建设

首先中小企业要积极引进高素质风险管理人才, 高素质风险管理人才可以帮助企业在对外贸易中获得更大的经济利益, 促进对外经济贸易的健康发展;其次加强外贸人员的专业素质建设。建立和完善培训体系, 提升企业员工的专业素养, 保证企业员工在各个交易流程相互间协调, 避免贸易流程的顺利进行受阻;最后开展专门的风险防范管理教育。通过宣传教育的形式, 使企业内上至领导决策层下至普通员工都树立起风险防范意识, 时刻做好抵御、防范外贸风险的心理准备和措施准备。

2.3 政府部门要大力确保外贸出口稳定增长

政府要确保出口贸易的稳定增长是妥善防范外贸风险的源泉和基础。首先, 确保已出台的鼓励措施顺利实施, 根据世界经济发展形势对鼓励出口的政策措施进行适时调整;其次, 通过引导企业加强内部管理、帮助企业做好融资和担保安排、支持企业参加各种展销会或者构建国际电子商务平台开拓国外市场等手段确保外贸企业出口稳定增长;第三, 确保欧美等传统市场保持稳定, 拉美、非洲、东盟和俄罗斯等新兴市场能保持增长。

3 结束语

中小企业在国际贸易中的地位越来越高, 中小企业参与国际贸易的范围越来越大, 中小企业在国际贸易中面临的风险也就越来越高。对外贸易风险的发生不仅会影响中小企业的健康发展, 还会破坏我国经济环境的稳定性, 因此在中小企业对外贸易的过程中, 需要企业、社会以及国家正视对外贸易风险, 不断根据市场反应及时调整贸易策略, 采取有效的风险规避措施, 防范风险的发生, 提高中小企业的出口业务。

摘要：经济飞速发展, 中小企业的对外贸易在促进我国出口、发展国内经济方面做出了卓越的贡献。但是不可否认的是由于中小企业的经济实力较弱, 其在国际贸易中需要面对的各种风险因素也在逐渐的增大, 本文以中小企业对外贸易需要面临的各种风险为突破口, 分析防范中小外贸企业风险的措施。

关键词：中小企业,风险,防范措施

参考文献

[1]杨玉真, 于云霞.外贸企业风险防范的方法探讨——从选择贸易术语和支付方式的角度[J].长沙铁道学院学报 (社会科学版) , 2013 (1) .

[2]王艳.中小外贸企业汇率风险规避策略[J].现代经济信息, 2013 (16) .

[3]谭继英.加强企业风险文化建设[J].不断提升企业风险防范能力经营管理者, 2013 (8) .

[4]宋云昌.企业风险防范与管控[J].中国外资, 2013 (22) .

中小企业外贸 篇9

1 浙江民营外贸服装企业一线员工的薪酬福利现状

薪酬是指员工向企业提供劳务获得的各种酬劳, 是工资、奖金、提成以及其他形式酬劳的总和。福利主要分法定福利和非固定福利。法定福利的代表即“五险一金”;非固定福利包括话费补贴、产假等。

1.1 薪酬结构

A公司是浙江具有代表性的一家民营外贸服装企业, 其生产的服装常年畅销国外, 尤其是欧美国家, 并深受合作伙伴好评。公司设备齐全, 品牌树立颇为成功。

A公司将薪酬划分为10个等级, 如表1所示。一线员工的薪酬水平处于八、九、十级, 是企业内部薪酬最低的群体;员工和管理级又分ABC三级员工, 可见同职业中不平等的薪酬分配。那么A、B、C三个级别的薪酬到底有多大差距呢?其薪酬结构又是否合理呢?本文将着重对一线员工A、B、C三种级别的缝纫工人的薪酬进行分析。

1.1.1 底薪制定区间不合理

据调查, 公司主要是依据学历来制定缝纫工的底薪。但服装缝纫这一职业最重要的是工作经验, 它决定了做工质量和做工速度。另外, 职教学历并有工作经验的缝纫工的底薪比刚毕业的缝纫专业的本科生员工还要低。现在外贸服装市场竞争相对激烈, 做工质量和速度在竞争中起了关键作用。一般来说, 从业经验越丰富的缝纫工, 其做工质量比刚入职员工要高, 做工速度更快, 但底薪却比他们要低。因此, 根据学历制定底薪的体制是不合理的。

1.1.2 浮动工资计薪原则僵化

公司对缝纫师加工量的奖励没有区分, 即多加工服装的每件做工价格是一样的。根据调查, 因为加工不同服装的难度不一, 高级缝纫工每天的个人任务量为150~170件, 中级缝纫工为100~120件, 初级缝纫工为60~80件。由此得知, 高级缝纫工每天的任务量大于中级缝纫工, 而中级又大于初级, 那么高级缝纫工在完成巨大的个人任务量后, 多加工服装的价格是否应该高于中级缝纫工呢?而中级是否应该高于初级呢?如此一来, 与初、中级缝纫工比, 高级缝纫工就会受到更强劲的激励而愿意多加工更高质量的服装, 而且做工速度更快, 能大大提高公司的生产能力。因此, 给予高级缝纫工高价格激励比给予初、中级缝纫工带来的效益更大。然而, 该公司关于浮动工资的计薪原则是僵化的, 这种体制是不合理的。

1.2 福利提供

与国有企业和事业单位不同, 私营企业更多的目的是盈利。因此私营企业主想以最低的人力资源成本获得最大的经济利益。这样就使得一些私营企业在员工福利方面存在着一定的问题。

1.2.1 员工福利项目较少

据调查, A公司给一线员工的月工资包括:基本工资、浮动工资、奖金、五险一金。企业主只是按照国家法律给员工提供最基本的福利制度, 而对一些提升性的福利制度则没有涉及。比如:一是, 教育和培训。如果对一线职工进行职业技能和知识的培训, 能提升他们的能力, 进而更好地为企业工作。二是, 上升发展空间。如果提供足够的上升发展空间, 能够激发员工工作积极性, 从而提高企业的效益。

1.2.2 员工福利重在短期激励, 长期激励不足

因为私营企业人员流动性大, 很多企业在制定福利政策时, 重在短期激励。A公司给一线员工的月工资合理地设置了奖金, 包括考勤奖、半年奖和年终奖。另外, A公司的奖励分物质和精神激励。物质方面, 包括各种实物、现金奖励等;精神方面包括荣誉、称号奖励等。但是, 该公司的长期激励则相对不足, 未给一线员工发展空间、未来成长等福利。

1.2.3 与该企业管理层员工的薪酬福利比较

从薪酬等级来看, A公司薪酬间差距较大, 薪酬水平差最高可达30万元。高级行政级、行政级和管理级, 不仅基本工资较高, 而且其年度补贴总额占年收入的比例较大, 最高比例超过了10%。而A公司一线员工的收入以较低的基本工资为主, 无年度补贴, 另外, 不合理的底薪、僵化的浮动工资的计薪原则, 更拉大了一线员工与该企业管理层员工的薪酬差距。

从福利提供来看, 高级行政级、行政级和管理级的福利不仅包括奖金, 还涉及带薪休假、教育培训。据调查, 主管和一线员工的奖金相差将近3~4倍;管理层能享受带薪休假, 包括探亲假、产假、丧假等, 而一线员工一旦请假即不能领取当天的工资;A公司会根据工作所需, 给管理层提供教育和培训, 提升其能力素质, 从而更好地为企业服务, 而一线员工并不享有这种福利。

2 蝴蝶效应

“蝴蝶效应”指:任何一个微小的事物都可能引起一场巨大的变化。 (金晓扬, 2006) A公司给予一线员工的不合理的薪酬福利, 会引起一线员工的高流失率, 而人员的流失又将增加企业的运营成本。

2.1 蝴蝶效应一:薪酬福利状况与一线员工的高流失率

“柠檬市场”指:当产品的卖方对产品质量比买方有更多的信息时, 低质量产品将会驱逐高质量商品, 从而使市场上的产品质量出现持续下降的情形。

A公司也存在“柠檬市场”现象。因为该企业给一线员工的薪酬福利不公平, 导致部分较高水平的一线员工退出, 公司对留下来的低水平员工只愿意按平均质量出价, 薪酬福利进一步降低, 高于该平均质量的员工感到不满意继续退出公司, 企业整体素质降低, 形成恶性循环。

2.2 蝴蝶效应二:企业运营成本增加

因低薪酬福利造成的人员流失, 使A公司需不断发招聘广告招收新员工。这不仅加重了企业的花费, 而且使企业都集中在对新员工的“救火式”的招聘, 忽视了对老员工的绩效评估和升迁考虑, 更谈不上对老员工的关心。如此一来, 老员工会因感到被忽视而降低工作效率甚至离职。

3 改进措施

3.1 创建核心企业文化

企业文化建设是一个循序渐进的过程, 日积月累的文化能为企业带来长远效益。员工们若在一个公平的环境下工作, 就会觉得身心舒畅。但是, 现在A公司对一线员工的重视程度不是很高, 未给他们创造公正的环境, 易影响企业整体发展。因此, 公司应极力营造人性化氛围, 加大对一线员工的重视程度, 增强公司的凝聚力。A企业需制定详细的文化建设计划, 引入物质和精神方面的奖励, 辐射到每个员工身上, 从而提高员工稳定性和保持企业的稳定发展。

3.2 改革公司现行薪酬福利体制

3.2.1 缩小A公司薪酬等级的差距

公正的薪酬是企业激发员工积极性的关键方面。而A公司管理层和一线员工们的薪酬差距较明显, 造成内部不公平, 易引发内部矛盾。因此, A公司应缩小内部薪酬等级的差距, 公正地向每一位为企业发展做出贡献的员工支付报酬, 让员工实现自我价值, 从而增加员工的忠诚度。

3.2.2 确定一线员工的薪酬升级道路:实现薪酬与绩效的挂钩

绩效薪酬可以把公司和员工的利益统一起来, 达到“双赢”。但是, A公司给予一线员工的绩效激励只有浮动工资和奖金。就浮动工资而言, ABC三个级别的价格激励是一样的, 激励效果很弱, 而主管和一线员工的奖金可相差将3~4倍。由此得知, A公司的绩效激励效果不理想。因此, A公司应详细规划绩效薪酬的比例, 对不同职位的员工给予差异化的绩效薪酬比例, 提高绩效激励效果, 促进劳动生产率的提高。

3.2.3 福利优化

除了薪酬, 福利政策还展示了公司对员工的尊重, 能提高员工的福利的积极性。A公司的一线员工并不享有带薪休假和教育培训。因此A公司可授予一线员工带薪休假的权利, 规定一年能带薪休假的天数。同时, 定期给一线员工进行教育培训, 能激励员工提升能力, 从而更好地为公司服务。实施福利的方式还包括提供话费补贴、产假等, 能提高员工与企业共成长的决心, 留住优秀绩效人才。

3.3 建立员工职业发展计划

根据马斯洛需求层次理论, 薪酬改革只能满足低层次的物质需求, 而职业发展规划属于最高层次的自我实现内容, 会产生更大的激励作用。A公司应在出现岗位空缺时, 先考虑内部员工的竞聘, 提拔内部员工;日常工作中实施轮岗来激起员工的工作热情。这既可以给员工设计充满吸引力的职业目标, 又能促进企业经营目标的实现。

4 结语

综上所述, A公司薪酬等级间的差距较明显, 其中一线员工属于薪酬最低的群体, 底薪不合理且浮动工资计薪原则较僵化。另外, 该公司给予一线员工的福利项目较少且重在短期激励。如此一来, 不公平的薪酬福利制度会造成一线员工的高流失率以及企业运营成本的增加。所以, A公司应加快步伐建设核心企业文化, 改革公司现行薪酬福利体制并建立员工职业发展规划。三大措施的实施, 有利于企业优化人力资源配置, 在激烈的市场竞争中实现可持续发展。

摘要：薪酬福利是企业经营发展的晴雨表。本文通过对浙江具有代表性的一家民营外贸服装企业的调查, 了解员工目前的薪酬福利状况, 并就不合理的薪酬福利对企业造成的蝴蝶效应进行分析, 最后提出几点改进措施:一是建设核心企业文化;二是改革公司现行薪酬福利体制;三是建立员工职业发展规划。

关键词：一线员工,薪酬福利,蝴蝶效应,改进措施

参考文献

[1]陈明亮.人力资源管理中的薪酬福利管理[J].江苏商论, 2013 (32) .

[2]金晓扬.从“蝴蝶效应”看现代企业的细节管理[J].商场现代化, 2006 (13) .

[3]马作嵩.浅析私营企业员工福利现状[J].管理观察, 2015 (2) .

中小外贸企业融资问题和建议 篇10

为此中小外贸企业融资渠道可以从以下方面来考虑:权益融资、债权融资、贸易融资 (贸易融资实际上是债权融资的一种, 因在本文所占地位较大, 故作为单独融资方式列示) 以及处置资产融资。现重点介绍前三种, 其中权益融资操作起来要考虑的问题比较多, 融资速度慢, 不能满足现有的状况;债权融资具有融资速度快, 需要满足的条件比较多, 融资难度仍然较大;贸易融资相对其他融资而言, 具有融资灵活、融资成本较低、操作简单, 融资速度较快, 可以满足多种资金需求。但贸易融资偏重短期资金需求, 需要长期资金融通的话, 可能需要对贸易融资进行滚动操作。

一、权益融资

权益融资可分为股权式融资和内部权益积累。对中小外贸企业而言, 内部权益积累往往是企业自发进行的, 也是企业管理者偏爱的一种融资方式。内部权益积累因其操作简单、资金成本较低、企业便于掌控, 大多数企业都在这么做。如果企业盈利状况比较好, 积累得就较块, 如果企业盈利能力不好, 这种方式就很难达到融资的需要。

股权式融资是指中小外经贸企业吸收新的资本进来, 或者通过合并具有互补型业务的合伙人进来, 通过互补的业务资金相互融通, 以解决资金需求。不过很难找到满足条件的合伙人, 就是找到了这样的互补业务, 如何平衡不同投资人的利益和需求, 可能难度更大。

二、债权融资

这里的债权融资, 仅指银行贷款、民间拆借和内部员工集资。民间拆借可能在某些情况下仅凭相互的信任就能完成, 但大多数情况下需要提供相应的保证或担保, 并且成功率也不能完全保证, 融资成本往往较高;内部员工集资是基于员工对企业的了解和信任, 将资金借给企业使用的方法, 因此种方法列支的借款利息, 涉及的税收问题比较多, 可能会影响企业的融资积极性。

上述两种融资方式往往是在不能取得银行融资的情况下, 不得已的方式, 企业如果要做大做强, 还是需要银行的大力支持, 通过银行的综合授信平台, 以满足企业的不同资金需求。

因目前的外经贸行业在银行授信系统中地位下降, 单靠企业的信誉是不足以打动银行等金融机构的, 要想取得银行的流动资金贷款, 必须取得一定的保证或资产抵押, 而中小外贸企业大多在这两者之中有所缺乏, 银行融资就会出现困境。但如果企业运营良好, 进出口规模持续增长, 盈利能力较好的话, 银行是会给予一定的授信。

三、贸易融资

即使不能取得股权融资和债权融资, 只要我们中小外贸企业经营状况比较良好, 仍然有很多方法进行融资, 这就是所说的贸易性融资。贸易融资不仅可以贯穿贸易的整个过程, 还具备易于操作、融资速度快、融资成本不高、使用范围广等优点。

(一) 预收货款、延迟付款

这种融资方式看似简单, 其实比较复杂。预收货款和延迟付款牵涉到很多需要解决的难题, 这里不去讨论这些难题, 如果企业内部有长效的机制, 在接受订单时就要考虑必须收取一定比例的预付货款, 报关出货待客户确认无误后再支付工厂货款, 这样就有少则一个月、多则四五个月的资金留存时间, 如果滚动进行, 企业可取得平均两个月左右出口额的资金额度。

另外, 预收一定比例的货款, 在目前人民币持续升值的情况下, 还可以减少一定的汇率风险, 减少利息费用等。

(二) 订单融资

在目前的经济环境下, 此种融资方法有了较大的限制, 即贸易对手必须是世界500强之一, 取得客户正式有效的订单后, 无论是O/A、T/T、托收等付款方式, 只要提供相应的出口合同, 在银行授信额度之内, 银行会给予一定的资金支持, 不过银行只贷人民币, 融资时间为合同约定的付款时间延后一个月左右, 利率为银行同期贷款利率。如果贸易对手符合条件的话, 这一融资方式基本上能够解决企业的融资需求, 如果想进一步降低融资成本, 货物出运后可改为发票融资或出口押汇两种融资方式。

(三) 发票融资

发票融资主要针对后T/T一定日期的付款方式的订单。如果企业不得已需要接受这种付款方式, 为保险起见可对其投保信用险, 在取得正式的外销合同、外销发票、提单和报关单后, 即可到银行进行发票融资, 银行一般情况下会根据合同和发票金额的一定比例, 在融资额度许可的情况下给予融资, 发票融资可贷外币, 也可贷人民币, 利率是根据伦敦外汇交易利率加几百个基点确定 (一般是Libor加500基点) 。发票融资事实上也是汇率调期的一种方式。

(四) 打包贷款

打包贷款主要针对信用证项下的贸易采取的融资方式, 此种融资方式限制较多, 如必须是信用证, 开证行必须是融资银行的代理行, 有些融资银行要使用流动资金贷款额度, 而中小外贸企业缺的就是流动资金贷款额度, 这就限制了企业的打包贷款业务;但有的商业银行政策会相对宽松, 可以在综合授信的框架内, 使用出口授信就可操作。因打包贷款的利率相对较高 (银行会上浮) , 企业往往在货物出关后改为出口押汇。

(五) 出口押汇

出口押汇主要是对信用证及D/P等付款方式下的贸易采取的融资方式, 与打包贷款相比, 出口押汇的操作更加便捷, 但出口押汇必须在货物出运后才能进行, 这可能会影响企业前期资金的需求。另外, 出口押汇的利率比打包贷款的利率低, 是按照伦敦外汇市场交易利率加几百个基点确定。

(六) 保单融资

保单融资适用较广、但使用者不多。保单融资实际就是以保单质押, 从而取得的融资的方式。保单融资可分为寿险保单质押融资、出口信用险保单质押融资等, 因对此项融资方式银行的要求较多, 开展此项业务的银行也不是太多, 并需要保险公司的配合, 对于出口信用险要求在货物出运后才可进行, 一般企业不太会想到此种融资形式。

(七) 福费廷或保理

福费廷是指银行或其他金融机构无追索权地从出口商那里买断由于出口商品或劳务而产生的应收账款。相对于其他贸易融资业务, 福费廷业务的最大特点在于无追索权, 也就是出口企业通过办理福费廷业务, 无需占用银行授信额度, 就可从银行获得100%的便利快捷的资金融通, 改善其资产负债比率, 同时, 还可以有效地规避利率、汇率、信用等各种风险。

保理是指出口商与保理商之间存在的一种契约关系。根据该契约, 出口商将其现在或将来的基于其与买方 (债务人) 订立的货物销售或服务合同所产生的应收账款转让给保理商, 由保理商为其提供下列服务中的至少两项:贸易融资、销售分户账管理、应收账款的催收、信用风险控制与坏账担保。

福费廷业务是基于L/C信用等级之上, 对进口商及其付款条件比较严格, 并且收费较高, 不是迫不得已的情况下, 企业不太会选择的。保理业务相对福费廷业务应用范围更大, T/T或O/A都可做买断性保理, 如果卖给海外的保理商就不占用授信额度, 但卖给国内银行的话, 要占用授信额度。

上述主要是针对出口项下的贸易融资方式, 在进口贸易项下也有相应的融资方式, 主要有开具远期信用证或进口押汇。远期信用证可以达到B/L后180天, 即期信用证可通过付汇理财通进行套利, 从而降低财务成本。

外贸企业上演华丽逆转 篇11

嘉兴市鼎盛服饰有限公司坐落于中国毛衫名镇洪合镇，是一家专业从事羊毛衫生产及加工出口的企业。公司成立于2006年，是一家工贸一体的生产型企业，年销售额1000多万元。圣罗娜是鼎盛服饰旗下的自主针织品牌，以外贸起家，产品主要销售到北美、中东等地区。近几年，圣罗娜在做好外贸的同时，逐渐开始向品牌化路线发展，打开了内销市场。

薄利多销不是长久之计

在外贸加工方面，鼎盛有着很强的市场竞争能力，以“打样及时，质优价廉”著称，很适合欧美、中东等地区的贸易需求并与多家海外企业建立了长期的合作关系。当鼎盛把侧重点从外贸转向内销的初期，“质优价廉”仍然是鼎盛的主要竞争力。

转内销初期，鼎盛服饰生产的针织衫畅销批发市场，凭借重信用、守合同、保证产品质量的优势，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了经销商、代理商良好的口碑，也与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。

然而，随着市场竞争对品牌转型升级的不断倒逼，鼎盛明白了薄利多销、质优价廉并不是保持企业长期稳定增长的法宝。要在内销市场中不断提升，仅靠“保质保量”的思路是远远不够的，鼎盛开始意识到了产品附加值的深远意义。

品牌化让很多外贸型企业头疼，鼎盛也不例外。圣罗娜品牌定位于中青年消费者，价格在100～500元左右。这样的定位和价格在本土的毛衫竞争中并没有明显优势，而在这一阶段如何突破？鼎盛选择来到区域品牌这棵大树下乘凉。目前，洪合形成了规模最大、产业链最完善的毛衫产业集群，其中洪合毛衫发挥了积极的作用。

抓住区域品牌发展黄金机遇

对于鼎盛来说，紧紧抓住区域品牌发展的黄金时期，是突破自身转型瓶颈的核心。洪合毛衫集群中像鼎盛这样的生产优势大、品牌运营水平较低的企业占多数，为了更好地提升洪合毛衫的整体水平和区域影响力，洪合镇领导及行业协会选择了抱团出击的区域品牌之路。

洪合毛衫企业以“中国毛衫名镇”和“中国出口毛衫制造基地”的区域品牌形象连续参加了国内知名的服装类、毛衫类博览会和展销会，像鼎盛这样的以外贸为主的企业参加热情高涨。区域品牌的打造，不仅提升了洪合毛衫的知名度，帮助企业加强供求双方的沟通和联系，同样也使得企业加深对行情的了解，倒逼企业提档升级。近年来，鼎盛服饰不断加快提档升级的步伐，从产品的研发设计，到面料、款式的更新，转型升级的发展之路越走越宽。另外，鼎盛还将继续重视自主毛衫品牌圣罗娜的打造和先进设备的引进，增强企业核心竞争力。

乔兰：全局视野 内外兼修

嘉兴市乔兰服饰的负责人马云仙说：“乔兰是在外贸压力不断增大的情况下，被迫将目光转向了内销。然而外贸仍然是乔兰基础最好、最有信心的一块，我们要做的不是丢弃外贸，而是内外兼修。”

内销市场使品牌迅速成长

近两年来，原本只做外贸服装的乔兰服饰将目光转向了内销，马云仙表示，由于转向内销时间不长，乔兰还没有完全适应内销市场的游戏规则。

“与外贸服饰相比，内销服饰的款式更新换代更快，如何让客户接受自己服装的款式、如何维护客源这些都与做外贸不同，因此更有挑战性，现阶段我们能做的就是在确保自身的生产优势的基础上，多看看国内服饰的潮流和趋势，多学习成功品牌的运营管理思路。”

带着这样的期许，马云仙带着乔兰参加了大大小小的各类展会，把看展、参展作为最高效的充电手段。参展期间，马云仙接触到不少采购商与临街商铺店主，这也成了她打开公司服装内销市场的重要一步。“与这些客商交流更有助于企业把握他们的需求，产品的销售更有目的性和方向性。最直观的就是，我不必再用原始的方法一个城市一个城市去跑。”

“洪合毛衫是较早与国外市场接轨的优势产业，边贸发展时间长、影响范围广，但是毛衫产业在自主品牌方面仍有较大的提升的空间。”马云仙说，“羊毛衫目前虽以边贸为主，但产品却只能进行季节性生产及销售。集群中一般羊毛衫企业普遍产品档次不高，出口地区少，小微企业众多。”

虽然基础好，却发展慢，问题就出在格局太小上。几年前，洪合的毛衫企业，大部分为家庭作坊和小经营户，大企业、大品牌少。同时，受资金、技术、市场、土地等因素影响，这些企业大多为散兵作战，加之缺乏创业基地，其健康成长受到抑制，更未能形成聚集效应。“但是最近几年集群很看重毛衫产业，开始打造区域品牌，小企业小品牌形成合力开始团队作战，收到的效果比较理想，也使我对未来更有信心。”马云仙说。

拓展新的贸易窗口

洪合毛衫商会的成立、“中国毛衫名镇”的加冕，“洪合毛衫”区域品牌的打造、“反季节销售”抵御国际金融危机……洪合毛衫一直坚定地走集群合力的品牌发展路线。

到如今的再次危机倒逼，服装企业更应根据市场需求及时调整生产策略，定位产品结构，不能固步自封，要勇敢地“走出去”，从品牌走秀到杂志集体亮相，团结互补的“洪合模式”越来越清晰。从淡旺季明显的“一季稻”到没有淡季的“三季稻”，洪合毛衫完成了一场华丽的转身。

“外贸一直是我们的优势，我们不会被困难压垮，一定要继续坚持下去，内外并重。”马云仙说，“面对日益严峻的外贸环境，乔兰的发展方向是，在巩固欧美传统出口市场的基础上，开始着力开拓新兴国际市场，并直接到国外去开设窗口。”

随着这几年劳动成本的增加以及周边国家能力的提升，毛衫行业面临了新的挑战。洪合毛衫商会也多次到越南、柬埔寨等国家进行考察，并有意向在柬埔寨设立工业园区，进一步推动洪合毛衫的国际化发展。“有集群和商会的引导与支持，相信乔兰会有一个更清晰的发展方向。”她说。

木杉：专注女式大衣二十年

江苏木杉服饰有限公司是一家集设计、生产、销售、服务为一体的女装品牌服装企业，公司拥有高素质的管理人员、优秀的设计人员、技术人员和熟练的生产工人，生产的 “木杉”品牌女装，以款式新颖、做工优良而著称。公司采取“自营、加盟、全国连锁经营”的经营形式，“统一品牌形象、统一管理策略、统一战略规划”的经营方针，得到了加盟商和消费者的肯定。

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成立女式大衣设计研究院

木杉女装是35～55岁的职业商务女士、白领、女私营业主、中高端家庭主妇的女性专属品牌，致力于大衣领域的设计与运营，打造中高端女士大衣的首选品牌，20年销量突破1900万件。

在品牌20余年的历史积淀中，木杉女装以中国女士大衣专家的身份复苏东方时尚文化精神，将品质、功能、美学、流行、创意等融于服饰设计之中。在秉承商务经典的基础上不断定义时尚、创造时尚、引领时尚，在共性之中诠释个性。将木杉女装的“优雅大方、沉稳大气、健康时尚”的品牌精神和“时尚商务、时尚休闲、时尚优雅”的着装系列传承致远。

木杉品牌负责人张军武介绍：“木杉拥有亚洲第一个女式大衣设计研究院，聚集亚洲三十余位顶级女式大衣设计师，专注于女式大衣设计研究，每年在亚洲定期举办高端女式大衣流行趋势发布会，木杉女式大衣专家，20年来一直引领亚洲地区的女式大衣设计。”

稳步迈入一线市场

木杉服饰年营业额7230万元，目前在全国拥有店铺30个，其中12个是品牌直营店。张军武介绍，目前木杉已经进入了徐州第一百货、华联商场、盐城金鹰国际等百货商场和购物中心，未来的目标是进驻百盛、八佰伴、太平洋商场、南京第一百货等一线销售平台。张军武认为，木杉在产品质量和价格定位方面，已经接近了这些一线商场的门槛要求，目前最大的不足是在产品知名度方面。另外品牌目前还没有官方的电商平台，张军武认为电子商务是必要的发展阶段，但是以木杉现阶段的整体水平还不能确保线上线下互不冲突地双线并进，因此暂时没有电子商务的具体发展规划。从长远来看，中高端女式大衣品牌如果选择电商平台，张军武心里仍然更倾向于天猫商城这种正规的、经验丰富的电商平台作为入口。

无论是商场准入门槛还是电子商务平台，对木杉的要求都回归到了一处：提升产品附加值和品牌知名度。张军武表示目前木杉的销售渠道主要在华东、华中、华南的一二线城市，未来木杉的发展重点是在全国继续开拓市场，提升在东北、华北、西南地区的市场占有率和品牌知名度。其中沈阳、广州、成都、重庆四个城市是下一阶段发展的核心城市。

田风国际：打造中国人专属时尚皮草

田风国际皮草有限公司是一家集设计、生产、营销为一体的综合性企业。田风国际皮草一直以来以创新的理念、独特个性的设计、时尚触觉迅速成为备受瞩目的主流时尚品牌。摩登法式的风格，注重独特的细节与立体裁剪。

在这个潮流百变标榜个性化的年代，田风国际皮草打破既定的时尚理论，于视觉艺术，立体结构主义中寻找一切的创作灵感。发掘创意、营造个性化的时尚潮流，诠释田风国际时尚皮草品牌的独特风格，以潮流创新的设计理念，引导新的时尚看点与着装风尚。

田风国际从为国际大牌贴牌起家，有先进的生产技术和强大的生产能力作支撑，拥有超高的产品品质。在时机成熟的时候，田风国际创始人蒋擎决定创立中国人自己的奢华皮草时尚品牌。通过他的悉心运作，目前田风国际皮草已经在国内市场有了一定的知名度，并获得了良好的市场占有率。在品牌管理和服务上，他一方面积极吸引人才，加强内部管理，抓好产品质量，配合市场需求；另一方面积极开拓市场，投入宣传，按照国际奢侈品品牌的服务水平对品牌自身服务提出更高的要求。靠着高品质产品和服务大大提高了品牌知名度。

中小外贸企业财务风险防范研究 篇12

一、中小外贸企业财务风险识别

(一)信用风险。 信用风险是指交易对方不履行合同约定而给公司带来损失的风险。 外贸企业的业务范围涉及国际国内两个市场, 从国际市场来看,金融危机对国外进口商的影响并未完全消除, 使得国外进口商购买力减弱,信用度下降,从而要求更高的信用额度和更长的信用期限。 据统计,目前中国企业对外出口80%以上采用赊销形式,欧美国家的买方付款信用期一般在交货后90 天,有的长达120—150 天,拉美地区甚至长达360 天,这对资金本来就很紧张的中小外贸企业而言,无疑是雪上加霜。 此外,一些国家的政治、经济、贸易政策处在不断变化中,给与之交易的中小外贸企业带来更多不确定因素;同时,部分涉及国内客户的交易也存在着巨大信用风险。 一方面表现为客户的“信用经营风险”,即国内进口商经营不善,缺乏偿债能力;另一方面是客户不愿偿还债务而产生的“道德风险”

(二)融资风险。 中小外贸企业融资风险是由企业融资引发的风险,既包括不能按需募集到资金的风险,也包括募集到资金后不能按期偿付及使用不能达到预期的风险。 中小外贸企业在拉动国民经济等方面发挥重要作用,但“融资难”一直是制约中小外贸企业进一步发展的瓶颈, 而造成融资难的主要原因之一就是融资风险大。

一方面, 随着我国外贸行业日渐成熟, 相同行业中小外贸企业产品差异化逐步缩小, 结算方式成为获得竞争优势的重要手段, 与此同时中小外贸企业商业信用周转空间狭小, 使得企业营运资金不足, 发行股票与债券的门槛较高,更多依靠银行贷款,融资方式单一。 外贸企业融资特点是融资数量少、频率高,而银行对中小外贸企业信用等级要求高,审查时间长,融资成本高。 在此情况下中小外贸企业可能很难在短时间内筹得资金从而丧失一笔业务。另一方面,中小外贸企业重视筹集资金而忽略了融资结构, 致使资产负债率很高, 加之外贸企业的利润空间在不断缩小、 大量应收账款难以收回使得流动比率较低, 当出现支付危机时,逾期风险立刻涌现。

(三)流动资金不足风险。 中小外贸企业维持日常经营运转、偿还债务都需要流动资金。 从外贸企业上游———制造商来看,我国制造行业多为劳动密集型产业,利润空间较小,难以承受原材料市场价格急剧变动。若原材料市场出现变动,上游制造商将成本上涨压力转嫁给外贸企业,使得外贸企业利润空间不断缩小;再如上文所述中小外贸企业信用风险加剧了应收账款回收难度、融资风险大使得企业难以获得充足流动资金;订单减少、出口产品质量出现问题导致存货积压,企业流动资产周转率下降,都加剧了中小外贸企业资金链断裂的风险。

(四)汇率风险。汇率风险是由于汇率变动而导致以外汇结算业务交易结果不确定的风险。 一方面,人民币升值使得我国丧失出口价格优势,对出口贸易额产生一定影响,也就导致了外贸企业利润额的下降。 另一方面,外贸交易的结算都涉及到货币之间汇率的换算,而外贸交易又多采用信用收款模式,给予进口商一定的信用期限,在这段期限内产品已销售而没有收到货款,或者签约完成的长期订单,一旦出现货币汇率的变化将直接影响交易商品价值的变化,汇率上升则换算为人民币后的应收账款实际价值下降, 产生了汇兑损失,也增加了企业的财务风险。

二、 中小外贸企业财务风险成因

(一)外部因素。 外贸企业交易涉及国际、 国内两个市场, 国际经济形势、国内经济政策、经济状况都会对外贸企业发展产生影响。例如,国际金融危机对我国外贸企业产生了很大冲击,长三角、珠三角地区许多中小外贸企业受其影响资金链断裂致使倒闭;我国经济体制明显偏向国有企业,国家宏观经济政策、产业调整政策、市场环境、法律环境也是引发中小外贸企业财务风险的重要原因;此外,目前缺少对中小企业完备的法律支持体系,且司法程序烦琐,若中小外贸企业遭遇恶意欠款时,因为诉讼的成本费用高、而且可能涉及到国外法律,难以用法律手段捍卫权利,致使应收账款难以收回被迫转为坏账,带来财务风险。

(二)内部因素。

1.中小外贸企业规模小,信息透明度低,信用等级低。 如前文所述中小外贸企业资金来源很大程度上依靠银行,而大多数的中小外贸企业不对外公开财务报表,存在银企关系不对称和逆向选择、道德风险。银行为了降低风险,对中小企业借款设立了较高门槛。中小外贸企业资信水平低、 管理水平不高,固定资产少,难以提供融资所需的抵押和有效担保。 即使被接受,这些抵押物的折价也相当低,近半的金融机构反映贷款额与抵押物的价值之比低于50%,而以设备作抵押物的,获得的贷款金额甚至只有设备原价值的约10%, 一些金融机构根本就不接受申请。

2.中小外贸企业资本结构不合理。部分中小外贸企业在筹资过程中为了降低融资成本多采用债务融资, 忽视了融资结构问题, 认为只要能筹得资金即可, 由此致使公司资产负债率在50%以上,负债期限安排不合理,增加了公司支付利息的压力。 公司偿债压力过大,由此引发财务风险。

3. 财务管理制度不健全, 缺乏风险管理意识。 中小外贸企业由于规模较小,财会部门设置简单,企业管理人员缺少风险管理意识, 没有建立对财务活动进行风险预测、识别、分析与控制的专门机构, 简单地要求会计部门承担财务预测分析职责, 有的会计部门也没有健全的会计核算体系, 会计资料不齐全、记账不规范,内部控制制度不健全,资金管理混乱、使用效率低下,从而很难进行风险预测与防范。

三、中小外贸企业财务风险防范措施

(一) 树立风险意识, 建立信用风险管理机制。 通过专业机构,及时、全面获取海外交易客户的资信状况、偿付能力, 对于往来客户根据对其的调查建立信用档案, 并对其信用状况进行评级,给予不同信用期限。对于风险较大的业务,须经管理层批准。同时强化业务员风险意识。 多数中小外贸企业中业务员为了增加业绩, 重点关注订单数量与额度, 忽视后期账款的追回工作。中小外贸企业由于自身规模、人力、财务的限制,很难设立专门信用管理部门, 而外贸业务员全程负责客户的联系、合同的签订、货物的出口,对于客户和订单的情况比较了解,因此企业应该培养业务员的信用管理意识,提升他们的信用管理能力,并将收账、催账作为一项业绩考核内容,使得业务员主动从客户信用调查、 合同签订、账款回收这事前、事中、事后三方面对信用风险进行控制。

(二)优化资本结构, 拓宽融资渠道。 根据优序融资理论,企业融资的顺序依次为内源融资、债务融资、股权融资。因此中小外贸企业首先还是要不断提高自身盈利能力,积累内源资金。 目前我国中小外贸企业筹资主要来源于债务融资,不论是银行借款还是民间借贷,都要按资金需求量和用资时间来确定合适的筹资规模和期限,短期与长期借款合理配合,降低资产负债率,优化负债结构。 同时要规范企业会计账簿,增加透明度,与银行建立长期、稳定的合作关系,按期偿还债务。 采用多元化的融资方式,充分利用信用证、进口押汇、出口押汇、打包贷款等新型国际贸易融资方式缓解资金困境;依靠其上游大型制造商的信用实力进行供应链融资获得发展所需资金。

(三) 控制资金占用量, 保持资金流动性。一方面,控制应收账款与预付账款数量, 合同签订过程中增加预收账款比例谈判。 对于应收账款要及时催收,建立合理的坏账准备预提制度。另一方面,根据订单量增加企业存货,选择信誉好的优质供应商同时做好货物质量检查,及时交货,以防因违约造成存货的积压,占用过多流动资金。此外还要做好预算编制工作, 保持流动资金合理持有量,以应对突发状况。

(四)加强出口结算方式的灵活性,多种结算方式相结合。随着竞争的日渐激烈,利润空间的缩小,产品差异化变小,外贸企业力争在结算方式上获得优势来留住客户,货到付款、远期付款交单、远期承兑交单以及延期付款信用证成为目前中小外贸企业出口结算的常见方式。 然而进口商信用度下降、人民币升值的压力、企业流动资金不足也增加了中小外贸企业财务风险。因此中小外贸企业在出口选择计价货币时要选择对交易有利的货币。同时要采用多元化的结算方式, 例如采用信用证与托收、信用证与汇付相结合的方式,还需要重点考虑国际保理业务、福费廷和银行保函等附属结算方式降低收汇风险。

(五)加强内部控制, 建立风险管理制度。 首先,建立风险预警机制对财务风险进行事前预测, 由于中小外贸企业规模、人力等限制,主要利用构建财务风险评价指标体系, 通过运营过程中的财务数据进行分析, 及时向管理层汇报存在的风险。 其次,通过与出口信用保险公司合作, 对风险高的交易投保,以此来分散、转移风险;对原材料成本较高的产品, 建立国外进口商、 国内供应商及自身共同承担价格风险的方式,提高采购商预付款比例,加速资金和物流周转,形成互惠互利、风险共担的机制;最后,建立健全内部控制制度,完善内部监督,不相容岗位相分离,各部门相互制约相互监督,在企业内部建立良好的风险防范意识。

摘要：中小外贸企业在拉动我国经济增长、增加就业、创造外汇收入等方面发挥着重要作用。随着竞争日渐激烈,市场的急剧变化,汇率变动、融资困境、信用缺失等经营过程中众多不确定因素阻碍了中小外贸企业的进一步发展。本文通过对中小外贸企业经营过程中财务风险的识别、成因进行分析和阐述,进一步提出了具体风险防范措施来降低风险。

关键词：中小外贸企业,财务风险识别,财务风险成因,风险防范

参考文献

[1]高磊.A外贸企业资金运行和风险管理探索[D].上海交通大学,2009.

[2]黄阳阳.基于内部控制视角的高速公路企业财务风险防范问题探析[J].商业会计,2015,(23).