外贸制造企业（精选11篇）
外贸制造企业 篇1
一、引言
随着政府和社会对企业经营活动造成的环境影响的重视，为了企业及社会的可持续发展，供应链企业开始从自身经营和环境角度考虑竞争优势问题。绿色供应链管理成为企业减少对环境不良的影响，并创造可持续优势的重要手段。因此，对绿色供应链管理的衡量成为企业必须明确的任务;如何更好地实施绿色供应链管理，也成为企业应该重视的课题，同时也可以监督和激励企业，为自身和整个社会的长远发展做出贡献。
外贸制造企业是中国工业优势的基础，随着经济全球化和社会对环境保护的重视，传统的以破坏生态环境为代价的生产方式开始面临巨大的挑战，当然也迎来了新的发展机遇———绿色供应链管理。本文以外贸制造企业为研究对象，利用因子分析得出外贸制造企业绿色供应链管理构成维度，然后进行相关性分析和回归分析，在此基础上，提出提升外贸制造企业绿色供应链管理的相关建议，以为企业管理实践提供相应的参考与借鉴。
二、绿色供应链管理的国内外研究现状
（一）绿色供应链管理的涵义
国内外学者对绿色供应链管理进行不同的定义，比较典型的有：Walton (1998)认为，绿色供应链管理核心就是集成管理的思想在绿色供应链上的应用，例如可以考虑将供应商加入到企业环境战略中[1]。但国内学者但斌，刘飞(2000)认为：绿色供应链管理是以绿色制造理论和供应链管理技术为基础，从物料获取到产品报废的整个供应链管理过程中，实现企业经营活动对环境的最小影响，提高资源利用率，实现企业经济效益和环境效益的最优化[2]。
因此，本文认为，绿色供应链管理就是以供应链上成员企业内部各个职能部门的紧密合作为基础，促进成员企业内部的企业之间的协调和集成，同时，将环境可持续发展和资源节约的理念应用到供应链管理中的一种管理模式，其目的是为了实现企业效益、供应链绩效和社会环境效应的最优化。
（二）国内外相关研究现状
目前，国内外对于绿色供应链管理的研究还在不断地完善之中。国外的研究有，Nagel (2000)认为绿色供应链管理在涉及供应链管理全过程的同时，更加注重环境保护，相应的技术支持必不可少[3]。Markley和Davis (2007)提出三重底线的概念，并认为企业未来的竞争优势是通过可持续的供应链管理才能获得的。[4]Canning和Hanmer-Lloyd (2007)采用定性分析和实证研究的方法，分析了在供应商与客户关系中涉及环境因素时，关系中的信任和调整会发生的变化[5]。还有学者对外贸制造企业绿色供应链管理进行了研究，例如，Shukla、Deshmukh和Kanda (2009)通过对印度汽车行业的经验研究分析了其环境响应能力[6]。从国内的相关研究看，主要包括：绿色供应链管理所包涵内容[7];绿色供应链管理的协调机制的研究[8];对绿色供应链管理及绿色度的评价研究[9];对绿色供应链管理与企业效绩的关系的实证研究[10];对绿色供应链绩效评价的指标体系和评价模型的研究[11]等。
综上所述，国内外学者的相关研究所处角度不同，所得结论也不统一。目前，许多研究，尤其是实证研究方面，研究对象主要是国外的企业。在中国这样一个制造大国，企业的经营活动对环境产生的影响是非常重大的，研究企业，尤其是外贸制造企业的绿色供应链管理对企业竞争优势及其绩效的影响，对于中国企业实现可持续发展具有重要意义。
在以上国内外研究成果的基础上，考虑绿色供应链管理的内容，绿色供应链管理与企业绩效的关系，本文提出了以下研究假设，并给出了实证依据。
假设1 (H1)：绿色供应链管理有多维度。
假设2 (H2)：绿色供应链管理与企业绩效具有显著相关性。
假设3 (H3)：绿色供应链管理对企业绩效产生直接正向影响。
三、实证研究结果
（一）研究变量的衡量
本文从供应链系统的角度，从采购、生产、销售和回收环节，以及社会和环境影响等方面对研究变量量表进行设计。在相关文献的基础上，经过对外贸制造企业进行访谈和专家咨询，设计了37个有关绿色供应链管理的问题。采用李克特五点量表，其中，在绿色供应链管理的量表中，1～5分别表示：非常不满意～非常满意;在企业绩效评价量表中，1～5分别表示：非常差～非常好。
（二）研究样本的获得
问卷调查时间从2011年4月～7月，共发出450份问卷，收回有效问卷210份。问卷通过实地形式或者邮件形式发放。样本企业来自某大型咨询公司全国的供应链管理数据库，在前期经过企业访谈或邮件咨询，并且这些企业是在绿色供应链管理方面具有一定成效的企业。为了确保问卷填答的准确性，在问卷填写前，我们都要通过面谈或者信件的方式对相关内容进行介绍或解释。本文运用SPSS19.0软件进行结果分析。
四、实证研究结果
本文从绿色供应链管理的主要环节对的绿色供应链管理的量表进行设计，主要包括37个衡量题项。企业绩效的题项分共10项，反映对企业非财务绩效和财务绩效的衡量。
（一）探索性因子分析
在绿色供应链量表中，绿色供应链管理取样适当性的KMO样本测量值达到0.9以上;Barlett球形检验的结果表明，统计量的显著性概率为0.000。因此，适宜做探索性因子分析。
利用主成分分析法共提取4个因子，表1表明探索性因子分析结果。4个因子分别命名为绿色采购、绿色制造、绿色销售和绿色回收。所有题项的因子负荷量均大于0.5，累计方差贡献率达到了62.565%，说明绿色供应链管理量表是有效的。因子分析结果如表1所示。假设1成立。
此外，企业绩效量表的因子分析得到两个维度：非财务绩效和财务绩效，其累计方差贡献率为65.672%，说明企业绩效量表是比较有效的。
（二）描述性统计分析
在以上分析的基础上，对各个因子进行描述性统计分析，所得结果见表2。结果说明，部分企业在绿色供应链管理的实践中已经取得一定的成效。
**P在0.01水平 (双侧) 上显著相关
从以上结果来看，绿色采购的均值最低，这是绿色供应链管理中的薄弱环节;绿色制造的均值最高，说明企业比较重视生产环节的绿色管理。绿色供应链管理的各个维度与企业绩效的两个维度都存在显著的相关关系，因此假设2成立。这些结果也这回归分析提供了有利的支持。
（三）多元线性回归分析
在相关分析基础是，对绿色供应链管理和企业绩效各变量之间的因果关系进行回归分析，采用强制变量进入法。分别以绿色供应链管理的4个因子作为解释变量，以财务绩效和非财务绩效2个因子作为被解释变量进行多元回归分析，分析结果如表3。
*P<0.05, **P<0.01, ***P<0.001, β为标准回归系数
从表3中可以发现，绿色供应链管理四个因子对财务绩效的解释能力R2为0.465，说明用绿色供应链管理的4个因子对财务绩效的解释能力达到46.5%。而且绿色制造和绿色销售对企业财务绩效产生显著正向影响。其中，绿色制造对财务绩效的影响较大(β=0.405***)，其次是绿色销售(β=0.362***)，说明进行绿色制造和绿色销售可以为企业带来较显著的财务绩效，绿色回收与绿色采购可能涉及到成本的关系，没有直接体现在财务绩效上面。
绿色供应链管理4个因子对非财务绩效的解释能力R2为0.614，说明绿色供应链管理的4个因子对非财务绩效的解释能力达到61.4%。其中，绿色销售和绿色回收对非财务指标都产生显著正向影响。绿色回收(β=0.581***)对财务绩效的影响较大，其次是绿色销售(β=0.202**)。表明企业有效的进行绿色回收和绿色销售可以增强企业在社会公众中的影响力，提升企业形象，为企业带来良好的声誉，增加企业的非财务绩效。而绿色采购和绿色制造这两方面可能由于是企业自身的积极行为，不像营销等要素为广大消费者所熟知，加上绿色采购的程度普遍比较低，因此，对企业非财务绩效作用不是很明显。从表3中可以发现，绿色供应链管理4个因子对财务绩效的解释能力R2为0.465，说明用绿色供应链管理的4个因子对财务绩效的解释能力达到46.5%。而且绿色制造和绿色销售对财务指标都产生显著正向影响。其中，绿色制造对财务绩效的影响较大(β=0.405***)，其次是绿色销售(β=0.362***)，说明进行绿色制造和绿色销售可以为企业带来较显著的财务绩效，绿色回收与绿色采购可能因为考虑到成本的关系，并没有直接表现在财务绩效上面。
从回归分析结果中可以得出，假设3部分成立。
五、研究结论及建议
（一）结论
本文通过对外贸制造企业调查分析，可以得到以下几点结论：第一，通过探索性因子分析，绿色供应链管理分为四个维度，即绿色采购、绿色制造、绿色销售、绿色回收;第二，描述性统计分析的结果表明目前绿色采购和绿色回收的状况还不理想，绿色制造绿色销售的情况比较好，各个维度与企业绩效之间都存在显著正相关关系;第三，回归分析结果显示，绿色销售对企业绩效有明显的正向影响，绿色制造对财务绩效产生显著的正向影响，但没有对非财务绩效产生显著正向影响，绿色采购没有对企业绩效产生显著的正向影响，绿色回收没有对财务绩效产生显著正向影响，但是对非财务绩效产生显著正向影响。
（二）研究建议
经济的发展和技术的进步对环境产生的影响非常重大，外贸制造企业在维护环境与企业可持续发展中应该担负起应有的责任。随着经济全球化的程度不断加深，我国外贸制造企业不但要减少对国内环境的负面影响，同时也要应对国际日益严格的环保要求。因此，供应链企业必须在重视经济效益的同时，将环境保护的理念应用到供应链管理之中，通过绿色供应链管理的实施，增加企业的国际竞争力。
本文认为，绿色供应链管理是一个集成的系统，它包括绿色采购、绿色制造、绿色销售及绿色回收。只重视其中某一个或某一些环节是不够的，只有整个系统都实现绿色管理，才能发挥供应链对企业和环境的积极作用。
本文的研究，可以对外贸制造企业的绿色供应链管理实施有一些初步的认识，也使企业更加清楚其管理实践的效果，这对于提高企业资源利用率和减少对环境的不利影响有更明确的了解。同时，这也可以使企业领导意识到，实施绿色供应链管理是提高企业可持续竞争优势的有效手段。此外，我们认为，我国外贸制造企业在绿色供应链管理方面的投入还有待加强，同时各级政府也应该给予外贸企业更多的支持，鼓励企业自主创新，自觉地提升自身的绿色形象，谋求更长远的发展;同时，外贸制造企业的绿色供应链管理的实践对企业的国际地位，以及对经济和社会的可持续发展都具有重要意义。
参考文献
[1]Steven V.Walton.Green Supply Chain:Integrating Suppliers Into Environmental Management Process[J].International Journal of Purchasing and Materials Management, 1998, 4:2-10.
[2]但斌, 刘飞.绿色供应链及其体系结构研究[M].机械工业出版社, 2000, 11:1232-1234。
[3]Nagel M H.Environmental Supply-chain Management Versus Green Procurement in the Scope of a Business and Leadership Perspective[J].IEEE, 2000.13 (3) :219-224.
[4]Melissa J.Markley and Lenita Davis.Exploring future competitive advantage through sustainable supply chains[J].International Journal of Physical Distribution Logistics Management.2007, 9 (37) :763-774.
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[6]Apratul Chandra Shukla, S.G.Deshmukh and Arun Kanda.Environmentally responsive Supply chains learning from the Indian auto sector[J]:Journal of Advances in Management Research[J]:2009, 6 (2) :154-171.
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[11]李静芳, 徐松, 黄芳.基于多层次灰色关联模型的企业绿色供应链绩效评价[J].物流工程与管理, 2009, 12:89-91:.
外贸制造企业 篇2
目前我国外贸电子商务的主要类型：
一：通过面向国内外第三方B2C综合性平台。最常用的国外平台有eBay、Amazon Store，国内平台有Aliexpress、敦煌网、借卖网等。
二：大型自主建设独立的B2C网站，比如Lightinthebox、米兰网、TOMTOP、ChinaVasion等。
三：类似福建莆田地区大量生产企业自建的外贸B2C网站，但是目前效果和影响均弱于前两者。
对一些中小企业来说，可以先借力其他平台先做起来。如果初期投入规模较小，可通过Aliexpress、敦煌网、等第三方综合性平台设立店铺。不仅可以在有限的资源下，快速开展网上销售业务，还能获得B2C外贸知识、经验，为以后运营独立的外贸B2C平台打基础。
外贸企业转型做外贸电子商务的优势
A、专业优势：外贸出口企业整天跟产品打交道，而且都是生产全球最新的产品，积累了深厚的专业知识和行业资讯。
B、市场优势：外贸出口企业都是按照国际订单生产，这些订单一直很贴近国外的市场情况，哪种产品好卖心里自然有数。
C、语言优势：外贸出口企业为了与国际买家接洽，都有很好的英语人才，这些人跟外贸B2C模式的消费者可以有更好的交流，提供更好的服务等。
外贸电商团队标配：
商业策划人员：市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划 网络营销人员：搜索引擎优化(SEO)、竞价排名指导(SEM)、网站联盟广告(PPC)网站开发人员：网站开发、软件开发、各种应用系统的开发、电子支付接口开发 网站运营人员：网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控物流管理人员：商品供应管理、库存管理、发货管理。
这是做好外贸B2C的电商团队标配，不过也可以通过海外营销整合服务商来解决营 销、运营、物流、支付等一揽子问题。
最后，总结一下外贸电商的“十五化”。
1、网站需要欧美化、快速化、人性化；
2、产品需要多样化、详细化、图片化；
3、推广需要规模化、壁垒化、持续化；
4、支付需要多样化、国际化、安全化；
5、物流需要多样化、本地化、服务化；
外贸制造企业 篇3
服务不完善 削弱企业竞争力
魏强对本刊记者表示，对于中国外贸而言，过去30年首先完成了生产制造能力从无到有、从弱到强，到现在为止，中国制造已经占据全球的半壁江山，成为中国最大的品牌。但另一方面，产品的同质化现象也越来越严重，单纯依靠产品生产的独特性来吸引买家的情况已经越来越少。
他举例说，20年前，—双鞋子，过去中国供货10美元，没有配套金融和物流等服务，海外买家愿意接受，但统计显示，20年来制造成本涨了4倍多。_双鞋子从10美元涨到现在的40美元、50美元，还继续要海外买家承担金融风险，如今海外买家利润收缩，很可能会转向越南等成本更低的国家。
“当前中国外贸的最大问题已经不是制造和市场，而是服务。”魏强强调。他认为，中国外贸服务尚处在低级阶段，主流的金融和物流服务效果很差，甚至稀缺。当前超过75%的外贸出口交货方式是FOB（离岸价格），也就是买家负责国际运输，超过90%的外贸支付方式是先款后货，也就是买家担负外贸资金的压力和结算风险，这严重违反了买方市场的客观规律，正在给中国外贸施以沉重的负面影响，而美国的外贸出口和中国恰恰相反，超过75%采用赊销（OA）方式，超过80%采用CIF（到岸价）交货方式。
以FOB为例，买家要到中国来取货，漫长的国际运输，包括到了对岸以后，所有的仓储、配送、进一步的内陆运输全部都由买家、经销商来承担。
“这表明什么？不是表明中国产品比美国产品更加牛气，而是表明了美国外贸的金融和物流服务要远远好于中国。”魏强说。“西方发达国家的金融机构服务能力较强，中小企业规模和经营规范度较高。这些国家的外贸出口卖的已经不是商品而是服务。我们应该关注中小外贸企业服务的问题，包括金融、物流、退税等。”
“跨境交易中国际金融、海运、通关、渠道、营销、品牌等生产性服务业占比很高（特别是低端商品服务业占比近四分之一强），与西方发达国家差距甚远。”一达通副总经理肖锋告诉本刊记者。
据统计，目前在我国不能采用赊销、信用证等信用支付方式，只能现款现货（TT）的中小企业超过90%，而在欧美国家，采购商们更习惯于信用支付，这一比例普遍超过50%，且在金融危机之后，出于资金压力，采购商们就更倾向于选择信用支付。
世界银行的统计显示，截至去年年底，在整个国际贸易当中，产品的生产53%来自于中国，但是国际贸易的配套服务只有5%来自中国。
整合外贸交易环节
后金融危机时期的中国外贸已进入外贸供应链服务的竞争。过去外贸服务外包多通过进出口公司完成，如今在互联网崛起的背景下，提供这种服务的电商平台呼之欲出。
“中国外贸发展方式将由制造业驱动，向服务业驱动转型，而外贸电子商务应用将是这个转型的最佳推手。”肖锋说。
中投顾问IT行业研究员王宁远对本刊记者表示，B2B电商从“信息平台”转变为“服务平台”是行业发展的必然趋势，也是满足企业需求的必然结果。B2B单纯提供信息发布的功能并不能满足企业个性化、多样性、精确性的需求。
2010年11月，阿里巴巴以百倍PE收购一达通，被业界视为一种双赢的合作。
魏强做了20多年的外贸。在他看来，做外贸，相比大企业，中小企业的劣势不在制造，而是供应链。其需求分散，又不得不与金融、物流、码头等大腕博弈，结果往往是奔波于供应链的各个环节，却得不到优惠的价格。
一达通则把各类中小企业外贸交易时的碎片化需求，整合在后台，并以标准化的模块来满足需求。通关、物流、退税、外汇、融资等环节通过流水线上的标准化工作来完成。在其通关金融物流后台，共设置有流水线式的11个岗位，其中有4个与海关相关的岗位，3个物流岗位，还有接单、做外汇、做退税等其他岗位，每个岗位配备专人。
“如果把这种服务比喻成超市的话，就是一楼提供物流、二楼海关、三楼金融、四楼保险……”魏强告诉本刊记者。
肖锋将这种服务视为一种集约化的服务。“平台的核心是业务逻辑的标准化组合，比如不同的口岸、商品、监管条件、物流方式、货币种类、退税率等等结合起来，就有无数的组合方式。通过平台来操作，就可以提高效率，减少失误率。”
一达通的平台上汇集了大批中小企业资源，都需要金融服务、物流等服务，对每个企业来说，需求小而散，不足以对供应链环节有话语权。肖锋认为，如果这些需求能被组织起来，就是大需求。这种整合企业资源的模式可以对金融机构、物流等形成谈判权，既提升议价能力，又能大大节约成本。而这种帮助中小企业代办金融、物流、保险这些流水所产生的“团购”效应，也成了一达通的盈利核心。
如今，一达通的在库客户总数已接近7000家。按照规划，2012年底客户总数将达到1.2万元；2013年底达到3万元；2018年，交易额突破1000亿美元。
贸易过程中的融资问题仍是中小企业面临的难题。除了标准化的服务，一达通更加关注融资难的中小企业，为此推出各种金融产品，如信用证买断、赊销买断、退税融资、备货融资、远期外汇保值等。
“目前使用各种金融产品的都有，申请退税融资的客户较多，今年1—7月，垫资达4亿多元，备货融资垫资达4000多万元，赊销买断和信用证买断垫资达8000多万元，预计以后规模将更加扩大，并将推出新的金融产品。”一达通金融总监曹流浪向本刊记者介绍。
中小企业为什么不找银行和小额贷款公司融资？曹流浪向记者分析，银行顾虑的无非是风险、成本与收益比、操作成本等。而小额贷款利率普遍过高。
外贸制造企业 篇4
改革开放后,国家逐渐放宽了对外贸经营权的限制,导致靠外贸为主导业务的国有企业生存环境愈发困难。 特别是加入中国WTO后,以及接踵而来的金融危机导致很多国有外贸企业不得不寻找新的机会,或者借助战略转型,来实现可持续发展。
目前,对于国有外贸企业如何实现可持续发展的相关研究主要是从企业战略的角度提出“战略转型”这一议题。 学术界通过研究提出了国有外贸企业可借鉴参考的业务转型发展模式,主要有以下几种:1专业服务型模式;2实业化模式;3跨国公司模式;4供应链整合模式。
国内学者对于国有外贸企业无论是环境的分析,还是最后提出的改善的建议, 都是从整个国有外贸行业的角度出发,在现状的基础上进行描述和分析,缺乏规范的理论指导和实例支撑。 因此,本文将把重点放在实例研究上,通过对北京市对外经贸控股有限责任公司旗下全资控股的中华老字号品牌———“懋隆”进行案例研究,从中总结出“懋隆”为实现可持续发展的经验或教训, 再将其推广到北京市其他相同类型的国有外贸企业,从而为北京市国有外贸企业实现可持续发展提供一定的借鉴和指导。
2国有外贸行业的背景分析
根据海关总署发布数据,2014 年我国外贸进出口增速仅为2.3%,没有达到年初预期的增长7.5%的目标,这已是我国外贸增速连续第三年未达既定目标。 针对这一数据,官方称增速下降的原因主要在于,国际市场需求不振,低成本比较优势不断削弱以及国际市场大宗商品价格的快速下滑, 预计2015 年外贸的总体增速将高于2014 年。 现在外需低迷,内需疲软的大环境下,我国外贸行业已经从原来的高速增长的阶段进入到中高速增长的区间。 而传统的国有外贸企业在这种背景下,可以称得上是“内忧外患”。
3案例选择及研究设计说明
3.1 案例选择说明
本文的研究对象是北京市国有外贸企业,因此本文案例选择必须是在北京境内注册的从事外贸的企业。 而且在选择企业时,本文遵循两个原则:1具有代表性;2具有研究价值。 基于以上原因本文选择———“懋隆”这一曾被选为“中国十大最具有历史文化价值”的品牌及其背后持有企业作为本文的主要研究对象。
本文选择懋隆的另外一个原因就是因为它具有很高的研究价值。 这不仅是因为懋隆作为少有的外贸老字号企业,历经百年却还能熠熠生辉,更因为懋隆在寻求持续发展时作出的努力。 无论其“外贸转内销”经营理念的转变,还是其创建文化创意园区的重大战略举措,或者是其对线上线下资源的整合这一系列举措都非常具有研究和参考价值。
3.2 研究设计思路
本文所采用的案例研究方法是时间序列分析法,即将整个懋隆百年的发展历史基于外界环境的特点分为四个时期,并由于时效性和应用性的问题,重点讨论后两个时期。 具体案例设计如下:研究问题,懋隆在不同时期如何实现持续发展;研究方法:时间序列分析法;分析单元,分析不同时期的发展背景和战略;总结与结论:总结经验并分析这些经验是否可以推广到其他企业。
4案例研究部分
4.1 懋隆简介
懋隆,始创于20 世纪初,是北京外贸知名老字号,中国十大最具历史文化价值品牌。 新中国成立后,懋隆归属国有外贸企业,成为国家领导人礼遇各国政要的“国礼”珍品馆。 同时也是中国珠宝、古玩、黄金等出口国外的金字招牌。 80 年代以前,懋隆贡献了北京85%的出口额。 2000 年,前身为北京市首饰进出口公司的北京市圣雅诗进出口有限责任公司,正式接手懋隆品牌的经营,在新的历史环境下,帮助懋隆继续发挥其百年老字号的特殊魅力。 懋隆最近几年最令人称道的大手笔就是懋隆文化创意产业园区的建立和运营。 负责园区建设和运营的是北京工艺艺嘉贸易有限责任公司
4.2 不同时期的战略背景及发展战略
4.2.1 20 世纪初到新中国成立前,懋隆品牌的创立与推广
20 世纪初到新中国成立前的这段时期,中国对贸易和海关的管辖就较为松懈,加之当时有很多外国商人慕名而来,对中国设计精巧的手工艺品情有独钟,因此许多以从事中国传统工艺品外贸为主营业务的商行就出现了,而懋隆无疑是这里面发展最好的。
创立之初的这个商行面临的最主要的问题就是如何设计一个耳熟能详的名号,而懋隆在这两方面所做的努力即使到了现在仍具有借鉴意义。 懋隆的经商宗旨也在这一阶段创立,并流传百年。 “价格可以谈,我保你买个真材实料”也正是这种重诚信,重质量的经营宗旨,让懋隆迅速打开知名度,和美誉度,吸引到了更多的外国商人。
综上所述,这一时期,懋隆主要战略就是创建一个让大家信任的品牌: 无论懋隆在创立之初那精准的品牌名称的选取,还是之后“懋盛依诚信,隆昌仰宾朋”的经营宗旨都让懋隆很好的实现了这一战略目标,它不仅在当时的业界引起“轰动”,也为后来这一品牌的百年流传奠定下了稳固的根基。
4.2.2 新中国成立后到21 世纪初,国家主导的传统外贸企业
新中国成立之后,懋隆归入北京外贸局,由北京市首饰进出口公司和其余个专业外贸公司共同经营。 这段时期,中国的经济刚开始起步,与其他各国的外交关系也组建解冻,对于国家领导人来说,迫切需要一条既能传承中国文化,又能连接各国的“纽带”,而此时在外国的华人圈小有声誉的懋隆就扮演了这样一种重要角色。 1963 年,根据周恩来总理的指示精神,“懋隆”门市部停止对内销售,转为专供驻华使节、外宾购买中国传统高档工艺品的商店。 这一举措也标志着这一阶段,懋隆的主要战略是发展传统外贸业务,并承接外国友人来华的接待和礼遇。
综上所述,懋隆在这一阶段的主要战略就是在国家的领导下,完成出口创汇的艰巨任务,同时在国内新建工厂,研发自己的核心工艺。 在这一阶段前期,凭借着国有企业的优势,和懋隆的一直以来的良好口碑, 懋隆在外贸领域取得了傲人的业绩,但到后期,随着大环境的改变,和国际购买力的减弱,此时如何实行战略改革以保证其可持续发展,已成为摆在懋隆经营者面前的一大难题。
4.2.3 21 世纪初至今,外贸转内销,线上线下齐发力
2000 年,前身为北京市首饰进出口公司的北京市圣雅诗进出口有限责任公司,正式接手懋隆品牌的经营,同时也标志着懋隆的战略转型之路正是开始。 懋隆的战略转型策略可以归结为两点,从战略目标来看,由从前的只做外贸变到现在的外贸,内销齐头并进;从渠道上讲,由原来的线下交易,到现在借力电商,线上线下共同发展。 相比其他很多刚刚起步国内市场的外贸公司,懋隆的产品本身具有特色,更适合国内消费市场。
另一方面,互联网大潮强势来袭,文物艺术品领域也难以避免。 面对电子商务的势如破竹,懋隆也在积极布局互联网,目前其在天猫、京东、央广购物等网站,都已经成立品牌店。
综上所述,懋隆在新环境下,迅速调整自己的战略,实现了外贸转内销的战略转型,同时在互联网经济的大背景下,借助电商,达到线上线下共通发展。 正是凭借其精准的战略定位和审时度势的战略举措, 懋隆一度挽回了20 世纪末期外贸行业利润低迷的局面。
4.2.4 2010 年至今,依靠品牌发展文化创意园
2010 年开始, 由于内销也逐渐疲软, 懋隆把战略目光转向现在大热的文化创意产业。 现在懋隆现在的主要战略:创办文化创意产业园,可谓另辟蹊径,确又定位精准,充分发挥了自身的优势。 懋隆文化创意产业园其前身是北京工艺懋隆艺术馆,凭借丰富的物质资源优势(地处CBD核心商业圈)以及文化资源优势(百年 “老字号”的品牌传承),将自己的功能定位于展示、创意研发和销售。
除了提供场地、物业这些基础设施,懋隆还利用自身多年从事外贸业务的资源和经验,把外贸出口企业的“产品优势”、进口商品的“时尚优势”和首都的“购买力优势”相结合,搭建了一个具有辐射作用的内外销平台,帮助园内企业对接国内外客户,促进品牌崛起。
综上所述:懋隆在最新时期采取的主要战略就是在充分分析了当前外贸行业的背景下,利用自身的资源优势,搭建了懋隆文化创意产业园区———这样一个具有辐射和整合作用的内外销平台。 这一战略举措不仅顺应当前形势,响应北京大力发展文化创意产业的号召,而且还会通过园区的影响力进一步提升懋隆在国内的知名度,与懋隆外贸转内销的大战略方针相辅相成。
5结论
在当今这个复杂多变的社会里,从来就没有一个企业可以一成不变的发展下去,对于从事进出口贸易的传统外贸企业更是如此。 但即使在外界诸多因素的干扰下,仍有很多企业像懋隆一样,历经百年,经久不衰。 它们靠的就是审时度势的头脑,根据外界环境,结合自身优势不断调整自己的战略,在这一过程中,有很多经验值得其他同类型企业学习和借鉴。
5.1 打造属于自己的品牌,依靠品牌实现可持续发展
实体企业或者企业的管理者都会随着时间而不断变化、更迭,但只有品牌是一成不变的,并且好的品牌会随着时间的流逝而更有魅力。 就如同懋隆一样,在很多商务谈判的情况下,只要亮出这两个字,无需多言就足以打败对手。
5.2 始终坚持高品质的质量和服务
懋隆从创立之初,就确立了“懋盛依诚信,隆昌仰宾朋”的经营宗旨,并在以后的经营中始终恪守这一理念,这样才取得国家的大力支持和外国商人的高度认可。 虽然很多中小型的外贸企业一开始是靠“投机取巧”迅速占领市场,但时间一长,这些企业如果没有过硬的产品质量或服务质量的支撑,短时间内积聚的财富就会瞬间瓦解,并最终被市场淘汰。
5.3 外贸结合内销
现如今,国外的贸易壁垒现象出现的越来越频繁,很多国家陷入金融危机的泥潭, 导致国外市场的购买力在逐年减弱,与之相反的是随着国内经济的飞速发展,国内居民的人均购买力在逐年增强, 而且越来越多的人更偏向于追求高质量的产品,这种情形下,传统出口国外的高质量产品刚好能满足国内很多人的需求,因此,外贸结合内销的共同发展战略,也不失为外贸企业实现可持续发展的一条重要途径。
5.4 线上整合线下
随着互联网和移动通讯技术的发展,懋隆作为生产型的外贸企业,在国内市场已经开通了线上服务。 但未来,我认为懋隆应该在国外市场也开通线上服务,让更多的外国人通过互联网直接接触到产品或服务的购买终端,这样会极大得帮助企业提高知名度和业务量。 其他外贸企业也应效仿,因为在新的技术( 潮流) 出现之前, 线上交易会因其方便快捷, 极大得冲击线下交易,这毫无疑问是为了企业的发展趋势。
5.5 结合自身优势,根据环境的变化随时调整战略
外界环境会随着人类技术和文明的发展而不断变化,一次技术革命, 一次政策调整都有可能让没有准备的企业毁于一旦,就像曾经的柯达或现在的诺基亚一样。 就连懋隆也曾经因为落后的发展战略而一度走向衰败,但所幸懋隆能即使意识到环境的变化和自身的缺陷,而对发展战略做出及时调整。 其整合线上线下,发展文化创意园就是其中非常不错的尝试。 其他外贸企业一样,无论自己的市场地位多么稳固,都不能松懈,要时刻保持警惕,随时做好应对环境变化的准备。
摘要：近年来,受国内外政治经济因素的影响,使得外贸企业生产经营压力和风险明显上升,外贸环境持续恶化。再加上国有企业固有的弊端,体制、机制及奖惩激励措施等存在的问题,业务骨干人员流失严重,更是制约了国有外贸企业发展的后劲。国有外贸企业能否走出困境,实现可持续发展,已经成为政府决策层及企业界共同关心和探讨的课题。文章在对目前国有外贸企业所处背景作全面分析的基础上,选取北京市一家外贸老字号企业——懋隆作为案例研究的对象,从中总结出该企业在探索可持续发展的过程中成功或者失败的经验,为其他传统国有外贸企业实现可持续发展,提供一定的借鉴和参考。
关键词：国有外贸企业,可持续发展,懋隆
参考文献
[1]张景.传统国有外贸企业的经营战略转型研究——以中化集团为例[D].北京:中央民族大学,2013.
[2]沈静芳.全球价值链视角下外贸生产型企业转型升级的路径探索——以张家港市外贸型企业为研究样本[J].企业经济,2014(11).
[3]刘艳.借力电商外贸“老字号”懋隆谋转型[N].经济参考报,2014-12-12.
外贸企业账务处理 篇5
“应收出口退税”借方反映出口企业销售出口货物后，按规定向税务机关申报应退回的增值税、消费税。申报时，借记本科目，贷记“应交税金－应交增值税”或“产品（商品）销售成本”（指消费税）；贷方反映实际收到的出口货物的应退增值税、消费税。收到退税额时，借记银行存款，贷记本科目，期末借方余额，反映尚未收到的应退税额。
“应交税金－应交增值税”科目的核算内容
出口企业（仅指增值税一般纳税人（下同））应在“应交税金”科目下设置“应交增值税”明细科目，借方发生额，反映出口企业购进货物或接受应税劳务支付的进项税额和实际支付已缴纳的增值税；贷方发生额，反映出口企业销售货物或提供应税劳务应缴纳的增值税额、出口货物退税、转出已支付或应分担的增值税；期末借方余额、反映企业多交或尚未抵扣的增值税；期末贷方余额，反映企业尚未缴纳的增值税。
出口企业在“应交增值税”明细帐中，应设置“进项税额”、“已交税金”、“减免税金”、“出口抵减内销产品应纳税金”、“销项税额”、“出口退税”、“进项税额转出”等专栏。
“进项税额”专栏:记录出口企业购进货物或接受应税劳务而支付的准予从销项税额中抵扣的增值税。出口企业购进货物或接受应税劳务支付的进项税额，用蓝字登记；退回所购货物应冲销的进项税额，用红字登记
“已交税金”专栏:核算出口企业当月上交本月的增值税额。“减免税金”专栏:反映出口企业按规定直接减免的增值税税额。
“出口抵减内销产品应纳税额”专栏:反映出口企业按规定的退税率计算的出口货物的进项税额抵减内销产品的应纳税额。
“转出未交增值税”专栏:核算出口企业月终转出应交未交的增值税。上述五个专栏在“应交增值税”明细帐的借方核算。
“销项税额”专栏:记录出口企业销售货物或提供应税劳务收取的增值税额。出口企业销售货物或提供应税劳务应收取的增值税额，用蓝字登记；退回销售货物应冲销的销项税额，用红字登记。
“出口退税”专栏:记录出口企业出口的货物，在向海关办理报关出口手续后，凭出口报关单等有关凭证，向税务机关申报办理出口退税而应收的出口退税款。出口货物退回的增值税额，用蓝字登记；出口货物办理退税后发生退货或退关而补交已退的税款，用红字登记。
“进项税额转出”专栏:记录出口企业的购进货物，在产品、产成品等发生非正常损失以及其他原因而不应从销项税额中抵扣、按规定转出的进项税额。对按税法规定，不予退税的部分，应在作出口成本增加的同时，做“进项税额转出”。
“转出多交增值税”专栏:核算出口企业月终转出多交的增值税。上述四个专栏，在“应交增值税”明细帐的贷方核算。
出口货物退（免）税的帐务处理
出口企业将出口货物的退税凭证（主要有出口货物报关单、出口发票、收汇核销单、增值税专用发票、出口货物增值税等，下同）收齐，并按要求装订成册，填列《出口货物退（免）税申报表》后，按期向其主管的税务机关申报退税。
1、出口企业申报出口退税时，应根据购进出口货物增值税专用发票上注明的金额或出口货物增值税专用缴款书上注明的金额和出口货物的退税率计算申报的应退增值税，根据《出口货物消费税专用缴款书》上注明的税款确定应退的消费税后，作如下会计分录： 借：其他应收款—应收出口退税－增值税 贷：应交税金－应交增值税（出口退税）
2、出口企业申报出口货物退税手续后，应根据出口货物购进金额和出口货物征税率与退税率之差，计算出口货物不得退税的税额，同时作如下会计分录：
借：主营业务成本
贷：应交税金－应交增值税（进项税额转出）
4、实际收到退税款时，作如下会计分录： 借：银行存款
贷：其他应收款—应收出口退税－增值税
5、对不符退税规定、退税凭证不全或其他原因造成无法退税的，应调整出口销售成本，作如下会计分录： 借：主营业务成本
贷：应交税金－应交增值税（进项税额转出）
6、对已申报退税的出口货物，实际收到出口退税如与原申报退税数不相符时，应调整差额，作如下会计分录：
借：自营出口销售成本
贷：其他应收款—应收出口退税－增值税
7、对已办理申报退税的出口货物，如发生退关或退货的，出口企业应按规定到其主管的税务机关申报办理《出口商品退运已补税证明》，根据其主管税务机关规定的应补交税款，作如下会计分录：
借：应交税金－应交增值税（出口退税）
贷：主营业务成本（不予退税）（按征退税率之差计算）
银行存款
对出口企业尚未申报退税的退关退货，不应补交税款，也不作上述会计分录。
销售出口货物业务的帐务处理
1、商品托运出口
⑴出库待运时，出口企业储运及业务部门根据分工按出口合约或信用证规定，做好包装等工作，并备妥发票、装箱单以及其他出口单证后，应即开具出库单交由对外运输单位，办理出口待运手续。财会部门应根据出库凭证，作会计分录。借：待运和发出商品－××商品
贷：库存商品
⑵出口交单时，出口商品已经装船装车并取得已装船提单或铁路运单时，储运部门应即根据信用证或出口合同规定，将全套出口单证向银行办理交单手续，同时将出口发票注明交单日期，送财会部门据以作销售处理。借：应收外汇帐款－有（无）证出口－美元
－人民币
贷：主营业务收入－人民币 ⑶结转销售进价，对已装运出口的商品在向银行交单转销售收入时，应即结转销售进价。借：主营业务成本－××商品类别
贷：待运和发出商品 或 贷：库存商品 ⑷出口收汇时，银行收到出口企业全套出口单证经审核无误后，即按规定向国外银行办理收汇或托收手续。银行在收妥外汇后，即按当日现汇买入价折人民币，开具结汇水单将人民币转入出口企业帐户，出口企业据以作会计分录。借：银行存款
贷：应收外汇帐款－有（无）证出口－美元
－人民币
借或贷：汇兑损益
2、支付国外费用 ⑴国外运费
商品装运出口后，出口企业收到对外运输单位收取外币运费单据时，应向外汇银行申请外汇划拨收款单位，作如下会计分录： 贷：主营业务收入（红字）贷：银行存款 ⑵国外保险费
出口企业收到保险公司送来出口运输保险单或发票以及保险费结算清单时，即应作会计分录。贷：自营出口销售收入（红字）贷：银行存款 ⑶国外佣金
国外佣金是根据出口合同规定的佣金率为付佣方式进行支付的。付佣方式一般有三种：
A．明佣。它是根据成交的价格在出口发票上注明的内扣佣金。在会计上可按出口发票所列货款的净额作“自营出口收入”
B．暗佣。它又称发票外佣金，是指不走出口发票上列明的佣金，而是在买卖合同中规定佣金率和支付方法。这种佣金一般是支付给中间商或代理商的。支付方法有两种，一是议付佣金，另一种是出口方收妥全部货款后，将佣金另行汇往国外。财会部门收到业务部门送交的有关单据时，分别支付方法，作会计分录，贷：自营出口销售收入（红字）
贷：应付外汇帐款－应付佣金
采用议付佣金的，由于银行已代扣应付佣金，在收汇时已将议付的佣金在“应收外汇帐款”中直接扣减，当时收汇时作会计分录，借：财务费用—汇兑损益
银行存款
应付外汇帐款－应付佣金 贷：应收外汇帐款－有（无）证出口
采用汇付佣金的，在收妥货款后对外支付，并作会计分录，借：应付外汇帐款－应付佣金
贷：银行存款
C．累计佣金。它是指出口企业对包销、代理客户签订合约，规定在一定时间内推销一定数量（或金额）以上的某种商品后，按其累计销货金额和佣金率支付给客户的佣金。支付时，作会计分录：
借：经营费用－累计佣金
贷：银行存款 ⑷预估国外费用
季度预估时，作如下会计分录： 贷：自营出口销售收入（红字）
贷：应付外汇帐款－应付佣金
其他应付款－预估国外运保费
季度预估后，次季实际支付运保费时，可先冲转原分录，再按以上规定作会计分录。
3、支付国内费用
出口商品在托运以后，发生的出仓运输、装船等费用，包括有关商品自所在地发运至边境、口岸的各项运杂费，均应凭各项原始单据支付，并按费用不同性质，分别以有关经营费用、管理费用科目处理，作如下会计分录： 借：经营费用
管理费用
贷：银行存款
4、出口销售退回
商品出口销售后，如因各种原因，经双方协商同意，退回原货或另换新货，或退货后转内销处理，出口企业应分别不同情况进行财务处理： ⑴对已同意全部退回的商品，业务部门在收到对方装运提单时，应即交由储运部门办理接货及验收、入库等手续，财会部门应凭退货通知单，作如下会计分录： 贷：主营业务收入（红字）
贷：应收外汇帐款 或 贷：应付外汇帐款（货款已收回）同时冲销原销售进价，即作： 借：库存商品
借：自营出口销售成本（红字）
已申报退税的出口货物到其主管税务机关申请办理《出口商品退运已补税证明》，补交应退税款。补交时，作如下会计分录：
借：应交税金－应交增值税（出口退税）贷：主营业务成本（按征退税率之差计算）
银行存款
⑵如退回调换商品，不论部分或全部，除应先按上述①作冲转销售成本分录外，在重新发货时，应按自营出口同样作销售收入及成本的帐务处理。有时如调换的出口货物不变更品种、数量，对原销售进价影响不大，也可以简化帐务处理。
对已申报退税的出口货物，到其主管税务机关申请办理《出口商品退运已补税证明》，补交应退税款，会计分录同上。更换的货物重新报关出口后，再按规定办理申报退税手续。
⑶如退回的出口货物转作内销处理，出口企业除按①作冲转销售成本分录外，对已申报退税的应按规定持有关证明到其主管的税务机关申请办理《出口商品退运已补税证明》，补交应退税款，同时申请《出口转内销证明单》。作如下会计分录： 补交应退的税款时，会计分录同上。
出口企业取得《出口转内销证明单》后，按有关金额计算内销货物的进项税额，作如下会计
分录： 借：应交税金－应交增值税（进项税额）
贷：应收出口退税（按退税率计算）
助外贸企业谱写辉煌 篇6
白昊：这是由ERP权威和中国外经贸企业协会组织的百家评选活动, 由于我们良好的实施经验和“服务为金”的企业理念，因此能在百家优秀管理软件评选活动中获此殊荣。
汇信公司是一家以应用软件开发为经营核心、外贸软件开发和服务为主要业务的高新技术企业，是我国最早从事外贸应用软件开发的专业公司，是中国电子口岸确认的增值服务商。我们坚持“以人为本”的管理理念，融合了ISO9000及国内外先进的核心管理思想，不仅为企业提供最适合自身特点和需求的信息化解决方案，而且全程跟踪、指导企业迅速实施其方案。经过近十年的积累，汇信外贸ERP软件在中国外贸领域，取得了长足的发展。
汇信公司的主要业务是外贸软件开发和服务，汇信外贸软件本身具有什么优势和特点？
白昊：汇信外贸ERP软件系统是集进出口业务信息处理、生产过程控制、财务管理控制和办公自动化为一体的企业综合信息管理网络系统，形成以客户为服务中心的运作体系。汇信外贸ERP软件的优势特点：专业性、实用性、灵活性、零距离服务、数据安全性等。
基于这些强有力的优势，汇信公司不断与国内知名企业相继牵手，如鞍钢国贸进出口公司、中设江苏机械设备进出口公司、天津利和集团、钱江摩托进出口有限公司、广州联邦家私集团、深圳百丽鞋业集团等。
目前ERP软件行业存在着这样一种现实状况——“选型容易，实施难”，最后实施的结果不尽如人意，致使客户对ERP软件提供商失去了信心。汇信公司在这方面有什么好的解决办法吗？
白昊：以鞍钢国贸进出口公司为例，结合软件特点介绍一下公司对其企业的实施情况。
进入21世纪，企业管理数字化、计算机化、信息化已经成为资本运作必需的手段。鞍钢集团充分认识了这一点，把企业信息化管理作为其发展目标，经过对多家外贸软件提供商的层层考察，最终鞍钢集团把目光定在了汇信外贸ERP软件上。
在此项目中，最初鞍钢集团的定位主要是进出口业务的处理，包含了从前期的询价、对外报价、比价、代理协议以及到后续合同的有关报关报验、储运管理等功能。如此浩大的工程，汇信公司仅用半年的时间一期工程就实施完毕，并得到了鞍钢领导的高度认可。由于鞍钢有两个外地的运输地点（注：大连和巴鱼圈），希望也能通过软件系统管理起来。汇信公司针对这一情况，远程采集数据到公司汇总，再根据矿山提供的到货数据，为其专门开发了自动跟踪货物运输状态等的管理功能，实现了客户的远程管理要求。紧接着鞍钢集团又提出了更高的要求，要实现计划管理（从EXCEL中按工厂提供的数据直接导入到汇信程序，对计划进行实时跟踪管理）、综合统计（对国家要求的所有报表通过系统可自动生成）等个性化开发设计功能。汇信公司也以最短的实施周期完成了此项目的开发工作。
汇信公司的业务软件能与财务软件的无缝连接，有实施的案例吗？
白昊：仍以鞍钢集团为例，鞍钢集团使用的是一家国内知名财务软件，由于庞大的业务量，每天业务数据的录入工作非常繁杂、耗时，于是希望汇信外贸ERP软件能够实现与其财务软件的无缝连接。在鞍钢集团对汇信提出这一要求后，汇信公司很快就做出了解决方案，最终达到了业务财务数据互相调用的目的，节约了近2/3凭证录入人员的费用，大大提高了工作效率。
请您谈谈汇信公司今后的战略目标？
外贸制造企业 篇7
近年来, 国家高度重视中小科技型企业发展, 扶持政策不断完善, 科技部设立了“科技型中小企业技术创新基金”, 用以支持科技型中小企业技术创新项目、中小企业公共技术服务机构补助资金项目和科技型中小企业创业投资引导基金项目。商务部设立了“中小企业国际市场开拓资金”, 对中小企业开拓国际市场、参加展会、境外考察等给予专项扶持。
在众多中小企业中, 科技型中小外贸企业是加快培育和发展战略性新兴产业的重要力量, 是优化我国出口产品结构, 打造自主品牌的生力军, 是推动创新型国家建设的重要力量。加快科技型中小外贸企业发展, 有利于加快外贸发展方式转变和结构调整, 有利于推动更多具有相对优势的企业“走出去”实现产业梯队转移, 代表着我国外贸主体优化调整的科学方向, 因此, 加快推进科技型中小外贸企业发展, 应当成为我国外贸发展的新蓝海, 需要引起中央和各级地方政府高度重视。
一、我国中小外贸企业发展存在的主要问题
(一) 核心竞争力缺乏, 产品附加值较低
目前, 我国的生产型中小外贸企业多为加工贸易企业, 自营企业出口产品大多属于低端产品, 缺乏自主知识产权, 自主品牌较少, 附加值低、利润率低, 易受宏观调控和市场波动影响。2008年世界银行的一项研究表明, 我国高新技术产品出口企业的产品附加值比较优势系数为0.535 8, 约为美、日同类企业产品的33.6%和36.2%。这从一个侧面反映出我国科技型外贸企业的劣势。创新领军企业较少, 集群化程度不够高。从天津来看, 2010年, 天津市科技型中小企业中, 年销售收入超亿元企业392家, 仅占3.1%;其中3亿元以上191家, 仅占1.5%, 其中实力较强的科技型中小外贸企业更少。
(二) 政策扶持力度较弱, 融资难度加大
国家财政对科技型中小外贸企业的投入偏低。对科技型中小外贸企业服务的细分政策缺位, 措施不足, 针对科技型中小外贸企业的优惠政策落实力度亟待加强。同时, 近几年来, 国有商业银行的信贷方向进行了调整, 实行“抓两头”, 即一头抓大企业和大项目, 另一头抓个人消费信贷。因此, 新增贷款主要集中于城市基础设施建设和大企业的技术改造项目, 金融机构“贷优不贷劣, 贷大不贷小”的市场行为仍十分明显, 同时, 贷款权限过分上收使得对中小企业贷款的审核在时间和空间上出现错位;信贷标准统一化使信贷结构缺乏对不同地区、不同领域、不同行业的考虑, 导致对中小企业业务创新不足。2010年以来, 为加强和改善宏观调控, 国家连续上调人民币存款准备金率和存贷款基准利率。2011年起, 中央开始实施积极的财政政策和稳健的货币政策, 货币政策进入紧缩周期, 银行放贷头寸减少, 信贷阀门收紧, 将不可避免地加大外贸企业融资困难。
(三) 企业自身素质不高, 现代企业制度建立不足
中小外贸企业不同程度地存在技术含量低、资信情况不透明、诚信度低等情况, 企业运营过分依赖银行贷款, “两高”现象严重, 即生产资金高度依赖银行贷款和负债率过高。同时, 中小企业经营者素质参差不齐, 高层次的管理和技术人才匮乏, 对现代金融工具和融资方式缺乏了解, 严重影响企业发展。中小企业特别是高科技和流通行业企业多为租赁经营, 自身积累少, 抵押能力有限, 有能力的大企业不愿替其担保, 银行还款来源难以落实。部分中小企业为“两高一资”产业, 受到宏观调控政策限制。
二、加快科技型中小外贸企业发展的政策建议
加快培育科技型中小外贸企业发展, 应当以转变外贸发展方式和结构调整为主线, 以增强企业自主研发能力为核心, 以体制机制创新为动力, 整合各类科技资源, 加大政策扶持力度, 推动中小外贸企业发展由依靠贴牌生产、加工贸易、单打独斗向加快科技转型升级、培育自主品牌、实现集群发展转变, 显著提升综合实力和竞争力。
(一) 建立健全科技型中小外贸企业认定管理机制
在国家层面, 建议商务部、科技部、财政部等有关部门共同研究制定全国科技型中小外贸企业认定管理办法, 统一“科技型中小企业技术创新资金”、“中小企业国际市场开拓基金”等扶持政策对科技型中小外贸企业的认定标准、原则条件、认定程序、支持内容和管理要求等。
各省市区有关部门应当加快建立科技型中小外贸企业数据库, 健全完善对科技型中小外贸企业的资格认定和评审机制, 对认定的企业, 根据其成长阶段, 实行动态管理, 建立统计监测、跟踪评估制度。科技型中小外贸企业也应主动加强与商务、科技等部门联系沟通, 及时反映企业发展情况和政策需求, 通过这些工作, 逐步建立起既统一认定原则、支持内容和标准, 又能与各地经济发展实际相协调的科技型中小外贸企业认定管理机制。
(二) 支持中小外贸企业科技转型
一是加大对中小外贸企业科技转型的政策支持力度, 建议在中央外贸发展资金中单独设立对中小外贸企业科技转型的支持政策, 鼓励生产型出口企业向科技型企业转变, 支持企业加大技改投入, 对优秀成果转化项目进行奖励与跟踪支持, 发挥政策引导作用。各地外贸促进政策也可结合当地实际, 明确对中小外贸企业科技创新的支持方向。各地有关部门应在知识产权运营、投融资咨询、法律咨询、产学研资源整合等方面为中小外贸企业科技成果转化提供全方位服务。
二是制定中小外贸企业科技创新试点计划, 利用好国家科技型中小企业技术创新基金, 通过无偿资助和贷款贴息等方式, 重点支持具有一定规模和良好成长性的中小外贸企业。发挥各类科技产业园区、开发区载体功能, 改善园区标准厂房等设施建设, 形成与企业快速成长要求相匹配的软硬件条件, 促进一批科技型中小企业快速成长。
三是用足用好外贸公共服务平台建设资金。在公共服务平台支持项目中增加对科技型中小外贸企业的支持方向, 支持中小外贸企业建立自有科技研发中心, 提高产品的技术含量和市场竞争力。
四是通过产学研合作等方式, 帮助企业引入创新要素。鼓励大专院校、科研院所与中小外贸企业合作, 支持各地高等院校根据中小外贸企业需求, 向科技型中小外贸企业及其研发机构开放实验室, 打造企业研究基地、样机试制基地、产品实验基地和技术服务基地。要通过联办、合办等方式在中小外贸企业建立研发中心, 遴选适宜科技型中小企业发展的科技成果实施转化, 促进企业加大研发投入, 提高持续创新能力。
五是加大对科技型中小外贸企业的宣传力度。可通过新闻媒体专题节目、举办全国性中小外贸企业科技发展论坛等方式, 培育中小外贸企业实现科技创新发展的社会氛围。
(三) 加大对科技型中小外贸企业的融资支持
一是研究制定高新技术产业和外贸出口优势企业专项支持计划, 实施科技型中小外贸企业成长工程。建立较完备的中小外贸企业信息库和“病历”, 对不同行业、规模的企业实施分类指导, 有针对性解决企业面临的融资难题。鼓励、引导中小外贸企业积极参与大企业、大集团的专业化分工协作, 依托大企业加快发展。对符合标准, 进入支持计划的企业, 给予更有力的担保支持和更便捷的贷款服务, 并给予一定比例的贷款贴息, 使优势企业以更短时间、更低成本获得所需资金。
二是积极搭建银企平台。建立与各商业银行中小企业职能部门的日常工作联系制度, 通过中小外贸企业银企洽谈会、项目推介会、金融服务洽谈会等形式, 促进信贷资金与企业和项目有效对接。
三是建立科技型中小外贸企业金融服务部门协作机制。协调相关政府部门、金融机构、行业协会和企业参加, 定期通报国家最新政策变化情况, 交流各方在中小企业融资方面的有关经验及做法等, 通过打造沟通服务平台, 加强政策协调, 发挥各方合力。
四是建立科技型中小外贸企业融资辅导体系。在中小外贸企业金融服务部门协作机制基础上, 成立科技型中小外贸企业联合辅导中心, 对企业给予财务诊断及辅导, 提供融资咨询服务, 协助企业健全会计制度, 改善财务结构, 对企业融资需求出具建议报告, 促进企业顺利融资。该体系已在台湾运行多年, 对中小企业融资发挥了重要作用。
五是构建独立的科技型中小外贸企业信用评级体系, 对列入各种融资担保和资金扶持的企业进行信息监控, 更加注重对企业实际控制人的资信水平、支付记录、道德操守等指标的测算, 定期了解企业纳税情况、企业及法定代表人个人银行信用记录、对外担保、法律诉讼、履约情况等信息, 强化对企业上下游状况、产品市场情况和真实的生产贸易等非财务指标的监控。
(四) 加快培育科技型中小外贸企业自主品牌
建议大幅提高中小企业国际市场开拓资金对出口品牌的扶持比例, 加大对出口品牌的宣传推广力度, 支持企业开展境外商标注册、国际认证等工作, 推进我国外贸在产品创新、产品升级、管理优化等方面取得新突破;提高科技型中小外贸企业的品牌意识, 鼓励企业租品牌、买品牌、创品牌, 扶持具有自主知识产权和自主品牌的企业扩大出口, 支持品牌代理出口, 提高品牌商品出口比重。
帮助科技型中小外贸企业建立知识产权管理机构, 支持企业参与制定国家标准、行业标准等, 加强品牌建设。支持科技型中小外贸企业建立较为规范的现代企业制度和会计管理制度, 不断完善和提升与创新能力相适应的管理机制和管理水平, 增强企业内在发展动力。
(五) 推进高新技术外贸企业集群发展
实施外贸企业高新技术产业化基地建设。鼓励科技型中小外贸企业向战略性新兴产业和高新技术产业聚集, 各地区要结合当地经济发展情况和重点产业, 发挥新能源新材料、高端制造业等战略性新兴产业龙头企业的带动作用, 使产业链条向科技型中小外贸企业延伸。利用外贸公共服务平台资金, 建设一批战略型新兴产业公共技术服务平台, 增强面向科技型中小外贸企业的专业技术服务能力, 加快培育形成高新技术外贸企业集群。
(六) 提高政策服务水平
当前国家宏观调控方式日趋灵活, 特别是国家货币、金融政策“逆周期”调整的特征, 要求我们越是在经济形势好转的情况下, 越要关心帮助科技型中小外贸企业的困难, 越要急企业所急。各地有关部门要加强政策研究, 密切关注经济走势, 了解中央和地方最新政策动态, 结合本地区实际制定配套扶持政策, 特别是积极支持出口基地和公共服务平台建设。
要着力提升贸易便利化水平。加强产业环境、投资成本、政策创新等方面的调查测评, 开展开放型经济专项服务活动。建立跨部门的口岸服务联动机制, 进一步优化口岸服务环境;放大出口信保融资平台功能, 发挥中小外贸企业融资担保中心作用;强化国际贸易摩擦预警机制, 加大对企业“两反一保”案件应诉的支持力度。建立健全“走出去”风险防范体系。
加强对科技型中小外贸企业的政策宣传力度, 扩大国家和地区扶持政策覆盖面和知晓面, 各地有关部门要加强对科技型中小外贸企业的调研走访, 深入了解企业需求, 帮助解决实际问题。要加强对科技型中小外贸企业负责人和管理人员的培养, 开展多种形式的在职培训, 有条件的地方可积极开展赴境外培训考察。成立全国或地方性科技型中小外贸企业家协会, 搭建企业成长交流平台。
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外贸制造企业 篇8
1 浙江民营外贸服装企业一线员工的薪酬福利现状
薪酬是指员工向企业提供劳务获得的各种酬劳, 是工资、奖金、提成以及其他形式酬劳的总和。福利主要分法定福利和非固定福利。法定福利的代表即“五险一金”;非固定福利包括话费补贴、产假等。
1.1 薪酬结构
A公司是浙江具有代表性的一家民营外贸服装企业, 其生产的服装常年畅销国外, 尤其是欧美国家, 并深受合作伙伴好评。公司设备齐全, 品牌树立颇为成功。
A公司将薪酬划分为10个等级, 如表1所示。一线员工的薪酬水平处于八、九、十级, 是企业内部薪酬最低的群体;员工和管理级又分ABC三级员工, 可见同职业中不平等的薪酬分配。那么A、B、C三个级别的薪酬到底有多大差距呢?其薪酬结构又是否合理呢?本文将着重对一线员工A、B、C三种级别的缝纫工人的薪酬进行分析。
1.1.1 底薪制定区间不合理
据调查, 公司主要是依据学历来制定缝纫工的底薪。但服装缝纫这一职业最重要的是工作经验, 它决定了做工质量和做工速度。另外, 职教学历并有工作经验的缝纫工的底薪比刚毕业的缝纫专业的本科生员工还要低。现在外贸服装市场竞争相对激烈, 做工质量和速度在竞争中起了关键作用。一般来说, 从业经验越丰富的缝纫工, 其做工质量比刚入职员工要高, 做工速度更快, 但底薪却比他们要低。因此, 根据学历制定底薪的体制是不合理的。
1.1.2 浮动工资计薪原则僵化
公司对缝纫师加工量的奖励没有区分, 即多加工服装的每件做工价格是一样的。根据调查, 因为加工不同服装的难度不一, 高级缝纫工每天的个人任务量为150~170件, 中级缝纫工为100~120件, 初级缝纫工为60~80件。由此得知, 高级缝纫工每天的任务量大于中级缝纫工, 而中级又大于初级, 那么高级缝纫工在完成巨大的个人任务量后, 多加工服装的价格是否应该高于中级缝纫工呢?而中级是否应该高于初级呢?如此一来, 与初、中级缝纫工比, 高级缝纫工就会受到更强劲的激励而愿意多加工更高质量的服装, 而且做工速度更快, 能大大提高公司的生产能力。因此, 给予高级缝纫工高价格激励比给予初、中级缝纫工带来的效益更大。然而, 该公司关于浮动工资的计薪原则是僵化的, 这种体制是不合理的。
1.2 福利提供
与国有企业和事业单位不同, 私营企业更多的目的是盈利。因此私营企业主想以最低的人力资源成本获得最大的经济利益。这样就使得一些私营企业在员工福利方面存在着一定的问题。
1.2.1 员工福利项目较少
据调查, A公司给一线员工的月工资包括:基本工资、浮动工资、奖金、五险一金。企业主只是按照国家法律给员工提供最基本的福利制度, 而对一些提升性的福利制度则没有涉及。比如:一是, 教育和培训。如果对一线职工进行职业技能和知识的培训, 能提升他们的能力, 进而更好地为企业工作。二是, 上升发展空间。如果提供足够的上升发展空间, 能够激发员工工作积极性, 从而提高企业的效益。
1.2.2 员工福利重在短期激励, 长期激励不足
因为私营企业人员流动性大, 很多企业在制定福利政策时, 重在短期激励。A公司给一线员工的月工资合理地设置了奖金, 包括考勤奖、半年奖和年终奖。另外, A公司的奖励分物质和精神激励。物质方面, 包括各种实物、现金奖励等;精神方面包括荣誉、称号奖励等。但是, 该公司的长期激励则相对不足, 未给一线员工发展空间、未来成长等福利。
1.2.3 与该企业管理层员工的薪酬福利比较
从薪酬等级来看, A公司薪酬间差距较大, 薪酬水平差最高可达30万元。高级行政级、行政级和管理级, 不仅基本工资较高, 而且其年度补贴总额占年收入的比例较大, 最高比例超过了10%。而A公司一线员工的收入以较低的基本工资为主, 无年度补贴, 另外, 不合理的底薪、僵化的浮动工资的计薪原则, 更拉大了一线员工与该企业管理层员工的薪酬差距。
从福利提供来看, 高级行政级、行政级和管理级的福利不仅包括奖金, 还涉及带薪休假、教育培训。据调查, 主管和一线员工的奖金相差将近3~4倍;管理层能享受带薪休假, 包括探亲假、产假、丧假等, 而一线员工一旦请假即不能领取当天的工资;A公司会根据工作所需, 给管理层提供教育和培训, 提升其能力素质, 从而更好地为企业服务, 而一线员工并不享有这种福利。
2 蝴蝶效应
“蝴蝶效应”指:任何一个微小的事物都可能引起一场巨大的变化。 (金晓扬, 2006) A公司给予一线员工的不合理的薪酬福利, 会引起一线员工的高流失率, 而人员的流失又将增加企业的运营成本。
2.1 蝴蝶效应一:薪酬福利状况与一线员工的高流失率
“柠檬市场”指:当产品的卖方对产品质量比买方有更多的信息时, 低质量产品将会驱逐高质量商品, 从而使市场上的产品质量出现持续下降的情形。
A公司也存在“柠檬市场”现象。因为该企业给一线员工的薪酬福利不公平, 导致部分较高水平的一线员工退出, 公司对留下来的低水平员工只愿意按平均质量出价, 薪酬福利进一步降低, 高于该平均质量的员工感到不满意继续退出公司, 企业整体素质降低, 形成恶性循环。
2.2 蝴蝶效应二:企业运营成本增加
因低薪酬福利造成的人员流失, 使A公司需不断发招聘广告招收新员工。这不仅加重了企业的花费, 而且使企业都集中在对新员工的“救火式”的招聘, 忽视了对老员工的绩效评估和升迁考虑, 更谈不上对老员工的关心。如此一来, 老员工会因感到被忽视而降低工作效率甚至离职。
3 改进措施
3.1 创建核心企业文化
企业文化建设是一个循序渐进的过程, 日积月累的文化能为企业带来长远效益。员工们若在一个公平的环境下工作, 就会觉得身心舒畅。但是, 现在A公司对一线员工的重视程度不是很高, 未给他们创造公正的环境, 易影响企业整体发展。因此, 公司应极力营造人性化氛围, 加大对一线员工的重视程度, 增强公司的凝聚力。A企业需制定详细的文化建设计划, 引入物质和精神方面的奖励, 辐射到每个员工身上, 从而提高员工稳定性和保持企业的稳定发展。
3.2 改革公司现行薪酬福利体制
3.2.1 缩小A公司薪酬等级的差距
公正的薪酬是企业激发员工积极性的关键方面。而A公司管理层和一线员工们的薪酬差距较明显, 造成内部不公平, 易引发内部矛盾。因此, A公司应缩小内部薪酬等级的差距, 公正地向每一位为企业发展做出贡献的员工支付报酬, 让员工实现自我价值, 从而增加员工的忠诚度。
3.2.2 确定一线员工的薪酬升级道路:实现薪酬与绩效的挂钩
绩效薪酬可以把公司和员工的利益统一起来, 达到“双赢”。但是, A公司给予一线员工的绩效激励只有浮动工资和奖金。就浮动工资而言, ABC三个级别的价格激励是一样的, 激励效果很弱, 而主管和一线员工的奖金可相差将3~4倍。由此得知, A公司的绩效激励效果不理想。因此, A公司应详细规划绩效薪酬的比例, 对不同职位的员工给予差异化的绩效薪酬比例, 提高绩效激励效果, 促进劳动生产率的提高。
3.2.3 福利优化
除了薪酬, 福利政策还展示了公司对员工的尊重, 能提高员工的福利的积极性。A公司的一线员工并不享有带薪休假和教育培训。因此A公司可授予一线员工带薪休假的权利, 规定一年能带薪休假的天数。同时, 定期给一线员工进行教育培训, 能激励员工提升能力, 从而更好地为公司服务。实施福利的方式还包括提供话费补贴、产假等, 能提高员工与企业共成长的决心, 留住优秀绩效人才。
3.3 建立员工职业发展计划
根据马斯洛需求层次理论, 薪酬改革只能满足低层次的物质需求, 而职业发展规划属于最高层次的自我实现内容, 会产生更大的激励作用。A公司应在出现岗位空缺时, 先考虑内部员工的竞聘, 提拔内部员工;日常工作中实施轮岗来激起员工的工作热情。这既可以给员工设计充满吸引力的职业目标, 又能促进企业经营目标的实现。
4 结语
综上所述, A公司薪酬等级间的差距较明显, 其中一线员工属于薪酬最低的群体, 底薪不合理且浮动工资计薪原则较僵化。另外, 该公司给予一线员工的福利项目较少且重在短期激励。如此一来, 不公平的薪酬福利制度会造成一线员工的高流失率以及企业运营成本的增加。所以, A公司应加快步伐建设核心企业文化, 改革公司现行薪酬福利体制并建立员工职业发展规划。三大措施的实施, 有利于企业优化人力资源配置, 在激烈的市场竞争中实现可持续发展。
摘要：薪酬福利是企业经营发展的晴雨表。本文通过对浙江具有代表性的一家民营外贸服装企业的调查, 了解员工目前的薪酬福利状况, 并就不合理的薪酬福利对企业造成的蝴蝶效应进行分析, 最后提出几点改进措施:一是建设核心企业文化;二是改革公司现行薪酬福利体制;三是建立员工职业发展规划。
关键词：一线员工,薪酬福利,蝴蝶效应,改进措施
参考文献
[1]陈明亮.人力资源管理中的薪酬福利管理[J].江苏商论, 2013 (32) .
[2]金晓扬.从“蝴蝶效应”看现代企业的细节管理[J].商场现代化, 2006 (13) .
[3]马作嵩.浅析私营企业员工福利现状[J].管理观察, 2015 (2) .
义乌外贸企业风险研究 篇9
关键词：风险,设别,对策
外贸风险, 是指由于国际环境和国内条件的变化, 造成外贸波动, 从而对宏观经济及微观经济产生不利影响的可能性。改革开放以来, 中国的对外经贸已成为中国经济增长的主力军, 直接关系着中国经济的发展。而国际局势风云变幻, 国际市场瞬息万变, 国内经济环境也不尽如人意, 外贸风险无时不有、无处不在。因此, 探讨外贸风险的表现形式, 分析外贸风险产生的深层原因, 探索外贸风险的防范化解对策, 就成为当务之急。
1 义乌外贸风险的设别
1.1 汇率风险
汇率风险有广义和狭义之分。狭义的汇率风险, 是指与直接从事国际经济贸易的企业和个人有关, 因汇率变动使其蒙受损失的可能性。广义的汇率风险, 是指由于汇率变动使那些与国际经济贸易有关和无直接关系的企业及个人蒙受损失的可能性。
1.2 政治风险
由于世界经济政治化倾向在相当长时间内仍会不时表现出来, 政治问题用经济制裁来解决时有发生, 加之我国与其它国家国情不同, 政治、文化、习俗、价值观念分歧是必然现象, 若分歧严重, 或对对方的一些情况了解不透, 也必然使正常的经济贸易往来受到严重影响。
1.3 法律风险
在对外经贸往来中, 各国出于维持公开、公平竞争的考虑, 都制定了相关法律, 但各个国家的政策法规的透明度不同, 法律规定也有很大差异。同时, 在解决各国之间的经济贸易摩擦时, 由于歧视性的客观存在, 再加上在解决国际经济纠纷时我国的外贸企业又往往缺乏经济实力, 还不善于拿起法律武器保护自己。所有这些, 都会给我国外贸发展带来困扰。
1.4 体制风险
体制风险, 是指由于外贸体制的不完善对外贸活动造成的不利影响。改革开放以来, 中国外贸打破了长期垄断经营的管理体制, 但从总体上讲, 外贸经营管理体制并没有取得突破性进展, 组织结构、经营结构不合理, 经营规模小、条块分割、无序竞争、内外贸分割以及政府的行政干预等, 也严重地影响着我国外贸的发展。
1.5 应收帐款风险
应收帐款风险可分解为信用风险、合同风险、收款程序风险、利率和汇率风险等, 其重点是前两项。在合同风险中出现频率较多的主要有:在支付条款方面, 表现为非信用证项下支付时可能由于对方拒付造成损失;在品质检验条款中, 对方可能以产品质量不合格为由, 要求我方降价;在制订违约、仲裁条款时, 没有明确规定双方的权利和义务以及仲裁程序, 从而无法利用法律进行有效保护。在美国, 一般外贸企业被拖欠应收帐款或变成坏帐的发生比例约是销售额的0.25%-0.5%, 而我国外贸公司的逾期应收帐款大约为贸易额的5%。如果我们能使中国的被拖欠额发生率降低到1%, 那么每年至少能为国家减少80亿美元的资产流失。
1.6 库存风险
从涉险金额来看, 库存风险仅次于应收帐款的风险。从一定意义上讲, 不良库存是企业存在潜亏的预报。进出口业务中的在途商品, 未结算前转移的货物所有权等也都隐含着风险。
2 义乌外贸风险的防范
2.1 做好国际市场调研和客户资信调查, 是规避外贸风险的前提
国际市场调研可分为三个层次:国际市场环境的调研、国际商品市场的调研和国外客户调研。国际市场环境包括经济环境、政治法律环境和社会文化环境。这三方面的调查和了解缺一不可, 如经济环境中需了解将要进入的市场的人口、收入、消费、自然条件、经济基础设施等。政治法律环境需了解各国政府对本国进出口贸易实行贸易保护的各种措施, 如关税、配额制、外汇管制等, 以及各国的法律法规和贸易惯例。社会文化环境包括市场所在国家的价值观、风俗习惯、语言文字、宗教信仰等。尤其要注意出口产品的设计, 包括商标、包装上的颜色、图案文字都要适应进口国或地区的社会文化环境。商品市场调研除商品本身的特征、生产、消费及价格外, 还要研究市场上同类商品的供应者有哪些, 竞争者在某一特定市场所占地位如何, 市场份额多少, 市场竞争程度、竞争手段怎样, 替代商品、新产品和类似商品的发展情况等。
对客户的资信调查应力求全面, 主要包括公司概要, 即公司注册资料或商业登记资料, 以确定对象的真实身份, 注意注册资本和实投资本, 以估计该公司规模的大小;公司的背景及经营能力;付款记录及公共记录;还要了解公司的财务状况和银行往来。获得这些信息的渠道一般可通过我国驻外机构、国外的咨询公司、银行进行, 也可以通过参加国际贸易展览会或查阅国内外报刊、杂志、统计资料, 也可以向用户、竞争者、消费者了解。建议建立一个全国性的外贸信息咨询中心, 按国家、按行业建立世界各国主要商号的基本信息及变化状况, 通过互联网实现信息资源共享。可以节省人力、物力、财力, 提高我国对外贸易的整体水平。另外, 对经常往来的伙伴应建立用户档案, 随时注意对方的内部变化及履约情况, 把握最新的信用状况。
2.2 做好合同的签订和履行, 是规避风险的关键
合同是国际贸易的中心, 达成交易的表现形式是在交易双方之间建立合同关系, 因而对合同订立过程及内容方面的把握是正确规避风险的关键。订立合同要经过询盘、发盘、还盘、接受直到签订书面合同的过程, 并具有法律效力。因此, 发盘一定要对其内容详加审核, 确有把握才能正式发出。尤其要注意区别实盘与虚盘、还盘与接受的界限, 以免造成当事人主观意图不明而引起争议。还要注意发盘与还盘的期限, 并遵循国际惯例, 在特定情况下及时撤回发盘或在法律允许的情况下撤销发盘, 以避免市场变化带来的风险。
对于价格一定要进行深入的市场调查, 进口时既不能以高于市场价买进而造成损失, 也不要买那些大大低于市场价格的“便宜货”, “便宜货”里往往潜伏着钱货两空的危险。另外, 磋商时不应总是围绕价格谈, 对货物的品质、数量、包装、商品检验、交货时间、交货地点、运输方式、支付条件、争议处理条件等, 要仔细推敲, 做出严格的规定, 有一方面考虑不周, 都可能带来巨大的风险。
交易磋商还应采取协作式策略, 要求双方以满足相互利益的态度进行谈判, 这种策略适合以长远利益作为目标的国际贸易, 为此各方通过共享信息, 关心共同的问题, 侧重双方一致性来满足各自的利益, 在这个基础上签订的合同才是稳妥和现实的, 风险也会相应地较小。
在合同履行过程中, 运输、交货、收汇、违约处理等隐藏着风险。运输风险一般通过投保加以规避。在国际贸易中经常会遇到对方违约的风险, 如交货时间不符, 交货品质不符, 不付货款等等。这种情况下, 为弥补损失, 或将损失降低到最小, 也是避险的一个重要方面。通常受害一方都可以提出索赔, 索赔要有足够的法律依据和事实依据。另外, 索赔一定要在规定的期限内及时提出, 如果超过了索赔期限, 受损害方就无权向违约方提出索赔。
2.3 做好收汇工作是规避外贸风险的重点
在国际贸易中, 收取货款是卖方的主要权利, 支付货款是买方的基本义务, 而由于支付方式的复杂和交易时间一般较长, 往往存在较大的信贷风险。如何选择合适的支付方式, 安全收汇, 便成为对外贸易中极为重要的一环。我国的进出口业务, 主要采用汇付、托收和信用证三种方式, 汇付和托收属于商业信用, 对于出口商来说有相当大的风险, 除了非常了解和信任的客户, 一般不宜过多采用。出口货物应尽量采用信用证结算方式, 将商业信用转为银行信用。但信用证方式也可能遇到开证行资信不好或倒闭或出口商伪造单证进行诈骗的风险。所以, 出口方必须做好催证、审证工作, 有时国外进口商在遇到市场发生变化或资金发生短缺的情况下, 往往会拖延开证。对此, 出口方应催促对方迅速办理开证手续, 特别是大宗商品交易或按进口方要求而特制的商品交易。从理论上讲, 信用证是依据合同开立的, 其内容应该与合同的内容一致。但在实务中, 由于工作的疏忽、电文传递错误, 贸易习惯不同、市场行情变化或进口商有意利用开证加列对其有利的条款等, 往往会出现开立的信用证条款与规定不符, 出口企业着重审核信用证的条款是否与买卖合同的规定相一致。对开证行资信也要认真审核, 对于资信较差的开证, 应要求进口方另选一家银行开立信用证, 也可采取适当措施, 例如, 要求适当银行加保兑, 分批出运, 分批收汇等, 以保收款安全。对信用证的性质和开证付款责任也要认真审核, 来证中不应有“可撤销”字样, 以及在证内对开证行付款责任方面加列“限制性”条款或“保留”条件, 这些条款改变了信用的性质和开证行的付款, 受益人对此必须加以注意。
外贸企业会计内控研究 篇10
外贸企业作为一种特殊的企业类型,长久以来在会计内部控制方面一直存在诸多弊端。虽然部分外贸企业对内部会计流程和审批程序采用了ERP系统予以规范化,但却缺少制度化的约束机制。虽然对企业而言,实际经验很重要,直接对企业实践具有指导作用,但是却很难对风险进行预测和从过程的角度进行控制。因此,在当前建立或进一步完善外贸企业会计内部控制机制极其重要,也是外贸企业的当务之急。
其实从机制层面而言,外贸企业需要建立的机制有业务管理机制、内部治理机制、会计内控机制、人力资源管理机制等多种制度形式。其中,会计内控机制是众多机制中的基本机制,也是外贸企业内部管理的基础。此外,机制作用的发挥还需要良好的执行程序作为保证,以将其落到实处。
二、当前外贸企业会计内部控制机制的现状
(一)外贸企业会计内部控制机制尚存在不完善之处
如前所述,对外贸企业而言,会计内部控制机制是外贸企业财务处理、业务程序等进行规范的一种管理手段,是外贸企业内部管理的基础和内部控制的关键控制点,在整个外贸企业的发展运行中发挥着重要作用。然而,当前很多外贸企业对会计内部控制重视程度小,使得会计内部控制机制虽然发展时间良久,但却依然存在不完善之处。会计内控的很多操作都是根据以前的实际经验,没有固定的流程,也没有形成完备全面的外贸企业特有的内部规章。
(二)外贸企业会计内控环境尚少完善,尤其缺乏企业风险文化
无论是何种企业类型,也无论是哪种内部控制机制,内部环境都是其控制要素的基础。环境的好坏将直接影响外贸企业树立管理目标和建立企业战略,与此同时,也会对识别风险、评估风险程度,以及选择风险应对措施都会产生一定影响,间接影响甚至改变外贸企业控制活动的执行效果,并且直接制约监控活动的具体实施情况。
三、对外贸企业会计内部控制的几点发展建议
(一)对企业关键环节要强化风险控制
总体而言,外贸企业基于其特殊的企业类型,应当将自动控制与手工控制、发现性控制与预防性控制有效结合,将风险控制在最小范围之内。关键一点是,企业要对关键性业务环节强化风险控制。可实行的会计内部控制措施有会计系统控制、预算控制、授权审批控制、绩效考评控制、小相容职务相分离控制、财产保护控制、运营分析控制等。此外,由于在具体控制实施中,会计内控体系会受到成本效益原则的束缚和制约。因此,处于这个层面的考虑,也只有结合外贸企业的企业类型特点和因政策影响而随时变幻的经营环境,将会计内控重点集中在外贸企业关键业务环节上,强化对关键环节的风险控制。
具体来说,外贸企业的关键控制环节主要包括以下几类,应对其严格关注。主要有出口提单释放环节、出口业务流程中的收购合同签订环节、货款回收环节、进口业务流程中的报关环节、客户信用管理环节,进口提单保管环节,余款担保抵押环节、代理进口项下的保证金收取环节、进口货物仓储环节等。在对这些环节强化风险控制时,企业要对每个关键控制点提出定性和定量分析,并据此采用相应的内控措施,对业务流程中关键环节的经营风险进行重点控制,并将实施内部控制的情况纳入员工绩效考核和评价体系,以达到对其进行激励约束,促进会计内控作用的良好发挥。
(二)培养外贸企业管理者会计内控意识和营造会计内控文化
首先,外贸企业管理者要强化会计内控意识,可以通过理论学习的形式不断加强。作为外贸企业的管理者,要抛弃经验主义和行政管理思想,向同行业中的大型和先进外贸企业学习会计内控的优秀实践经验,结合市场经济的宏观背景,寻求适合本企业的会计内控机制和正确导向。在此基础上,还要对企业会计内控机制不断加强投入和研究,无论是人力、资金,还是内控机制的电脑软件等,都给予充分投入和倾斜,结合企业特点制订出适当的会计内部控制发展计划,使其适应企业的变化并为企业服务。
其次,外贸企业还应适当营造会计内控的企业文化。对此,外贸企业可以向员工宣传会计内控知识及其重要性,通过学习培训,使会计内控意识深入员工内心深处。除培训学习之外,还可以适度展开关于会计内控的企业文化活动,以活动的形式强化和检验员工对会计内控的理解以及人为实施情况。同时,还可以建立与此相关的内部奖惩机制,以约束员工对会计内控执行清况。
(三)对外贸交易程序和过程要加强相关的会计内控
外贸企业由于其自身的企业性质,具有交易环节多、交易过程长、程序烦琐的特点。因此,在外贸企业会计内控中,应适当加强对其业务活动的程序控制。比如,倘若外贸企业进行出口业务,应首先调查客户信用水平情况,并对签订合同、收购付款、报关出运,以及生产安排、租订船舱、办理相关保险方面涉及的各个责任部门和人员、工作程序和要求等的相互协调和衔接等做出明确规定,并审查企业内的相关部门和人员是否按照该规定办事,将具体责任直接落实到个人。
轻工外贸企业看设计 篇11
如何控制设计成本，都是要考虑的问题
第115届广交会第二期汇聚了日用消费品、礼品和家居装饰品的众多轻工外贸企业。据记者观察，与上届广交会相比，本届展会第三天人流量最大，到第四天明显减少。统计数据显示，截至4月26日，第二期轻工工艺馆成交总额为57亿美元，较上届下降4.76%，较2013年同期下降11.03%；品牌展区展位成交总额11.04亿美元，较上届下降2.77%，较上年同期增长7.08%。
与此同时，不同展馆之间人流量也有所差别。个人护理和日用品展馆人流量较大，有些摊位采购商甚至达到火爆的程度。礼品和家居装饰品展馆相对比较冷清，有企业反映欧美客户明显减少，南美采购商有所增加，也有企业称走出需求弱势局面还要等上几年时间。
当然，这与两类产品的特性有关，个人护理和日用品是生活必需品，不管经济形势多坏，都要继续消费。而礼品和家居装饰品需求弹性较大，经济形势不好时，消费者可能会减少或放弃购买这些产品。
记者在采访中发现，尽管这几年广交会在每一届都会推出了一系列“设计提升贸易”的活动，但是在很多轻工外贸企业眼里，设计还是一个遥远的概念，需不需要设计、如何去设计、如何控制设计成本等，都不是那么容易回答的问题。
特别是有一些中小轻工外贸企业认为，那些科技含量高的产品，比如通信、电子、汽车等才更需要设计，才有必要找专门的设计公司，或者聘请国外设计师进行设计，而许多轻工产品缺乏核心的技术，因此没有必要花大成本搞设计。当然，产品设计与企业的资金实力也有很大的关系。在当下中小外贸企业经常要为缺少资金犯愁的情况下，加大产品研发，引入设计师开发新产品，对于他们来说还是有难度的。
需要设计吗
玩具、日用品、陶瓷、餐具、家具、布艺、节日装饰品……这些轻工产品无一不与美相关，无一不需要设计。在展馆里，这些五颜六色和功能各异产品冲击着记者的眼球。不过，在采访中记者意识到，设计是有层次的，设计并不是一张图纸，而是要能够引领和契合市场需求。很多企业选择自己设计产品，而不会聘请设计公司。
大连葆荣国际贸易有限公司展位上的工艺花篮透露出春天的气息。该公司销售经理邵小东说：“这些都是2015年春天的订货，不过参展效果不太好。”
说到产品设计，他表示，公司每年都会根据市场变化推出新产品，但都是自己公司设计的，不会专门请设计公司，因为这些产品技术含量不高，不像科技产品那样需要设计。在他看来，销量好不好还要跟经济大环境挂钩。“工艺品并不是必需品，经济形势不好的时候，可买可不买。从2007年开始，外部经济形势一直不好，并持续到现在。加上人民币升值，也削薄了产品利润。
大连宏升工艺品有限公司展位负责人苏喜明也认为，消费者对工艺品并不是刚性需求，因此受经济形势影响很大。他表示，产品设计的空间较小，都是自己公司来设计。
山东海润工艺品有限公司主打产品是庭院和室内装饰花草，出口欧美和加拿大居多，在广交会上意外受到采购商欢迎，并且拿到了订单。该公司也是自己的产品自己设计，其展位负责人告诉记者：“我们不会专门找设计公司。”
这也是浙江仙居县华润贸易有限公司的选择，其展位负责人说：“我们自己生产，自己设计，不会找设计公司。”华润这次展出的布艺、抱枕、窗帘等产品，也吸引不少外商前来询价，特别是广交会前三天，人流量比较大。
另外，还有一些从事OEM的外贸企业是按外商的设计要求进行生产，更不会考虑设计投入。浙江怡思工艺品有限公司展位负责人告诉记者，他们出口的相框产品也是自己设计，有些是外商指定设计。
在本次广交会上，记者也采访了梅花（晋江）伞业有限公司的大展位，看到一片忙碌的景象，不少外商前来洽谈。最初知道梅花伞业是在2013年的一次投资研讨会上，有专家拿梅花伞在英国的品牌化成功之路作为案例进行分析。本次梅花伞业副总经理、品牌部经理王卿伟在接受记者采访时表示，梅花伞业从设计、研发到生产，都是自己在做，连零配件都是自己生产。
对于梅花伞业来说，经历了多年的积累和沉淀，已经形成了自己的产品设计风格，并且有资金实力在产品设计上投入更多。记者在其展位上看到，梅花伞的款式繁多，配色上根据所出口市场的文化不同而有所差异。可以说，设计使其品牌之路更加顺畅。
设计需要什么
外贸企业在产品设计上不请设计公司或者外国设计师，并不是它们不重视设计，而是要量入为出。或者已经历了前期的投入和积累，发展成为行业内的佼佼者，且具备了能把握市场需求的设计师。
“其实，产品设计上不投入的话，将来可能满足不了客户的需求，也挣不到钱。”谈到设计，上海市轻工业品进出口公司日用品分公司总经理蒋东这样对记者说。不过，他同时也很忧虑，“产品设计需要大量的投入，成本很高。”
记者采访的多家轻工企业都同蒋东一样，意识到了产品设计的重要性，但也有同样的担忧：缺乏资金，拿什么去请设计公司或国外设计师呢？
辽宁冶金进出口有限责任公司大连分公司主要出口室内版画装饰品，该公司展位负责人马可元告诉记者：“我们现在有自己的设计部门和设计人员，但这也有局限性。找设计公司进行产品设计可能更好一些，对于市场需求的把握可能更贴切，但需要大量的投入，特别是聘请国外设计师很贵。”
浙江金奥达工贸有限公司展出的桌椅、茶几等家具在广交会上受到欢迎，顺利拿到了订单。尽管是广交会第二期的最后一天，但记者在金奥达的展位上看到，仍不时有外商前来咨询。
该公司总经理徐耀坤说，欧美的采购商有所减少，巴西、秘鲁、阿根廷等南美洲客户较多，这次拿到的订单就是来自南美洲的。他认为，现在说外贸需求有所减少，是要看具体行业的。外贸总需求有所减少，可能是一些生活非必需品，或者高档产品、奢侈品需求有所下降，但是家具行业需求并没有减少。
徐耀坤对于家具设计有自己的深入思考。他告诉记者，现在中国企业外销的家具是欧式风格的，设计上有局限性，在别人设计的基础上对产品进行修改很常见。“设计的确很重要，但一件家具产品形态设计出来之后如果很畅销，不出几个月，很多工厂都开始生产。现在每年都会出现知识产权纠纷。”
他认为，设计中式家具或者明清传统家具是中国设计师的强项，但设计欧洲风格的家具则处于弱势。同时，聘请国外设计师的成本很高。因此，很多工厂都有设计部，但多数是在别人的基础上改良。
对此，汇孚集团进出口十五部总经理曹璠表示赞同：“其实国内家具产品在工艺方面没什么问题，就是设计跟不上。”他同时表示，家具产品对设计师的要求非常高，既要懂得套料、工艺，又要懂得人机工程学，能画图并不能称之为设计师。
徐耀坤也称，家具产品所使用的材料、功能性、成本、实用性等都是设计师要考虑的因素。“有很多设计师平面设计没问题，但设计的好不好，还要看细节，包括螺丝用的对不对、材料的利用率是多少等方面。”