技术员年底小结

技术员年底小结（共11篇）

技术员年底小结 篇1

2011年年底小结

转眼之间，来金陵建工集团已是第三个年头，这一年我在资料和质量管理方面都有了长足的进步，为了更好地开展以后的工作，现将2011年的工作汇报、总结如下。

今年我主要负责宏溪小区二期工程一标段资料的收集、分发、整理和归档，并负责8#、9#的质量管理工作。

一、资料方面

衡量一个工程的好坏，除了通过工程实体，资料也是一个极其重要的环节。资料能反映出工程所用材料的优劣、工序之间的交接是否符合要求，人员的布置是否合理，工程是否按图施工等。所以作为一个总包方得资料员，是施工组的资料和监理部门资料衔接的一个重要环节，具有不容忽视的作用。在工作中，严格把关，做好资料的收集、符合、整理、报验等工作，这样才能保证每一个工序以至于整个工程顺利的进行。

通过这一年的努力，我在资料工作有以下几点体会：

1、做好“资料预控”

目前，施工组报验验的工序及检测报告总是慢于施工进度，资料有闭门造车之嫌，这样不能真实全面的反应施工过程，不有利于施工质量和进度的把关。而造假的资料更让该部分的质量监控无从谈起，所以我们要重视资料的预控，让它和现场的质量管理结合起来，让它成为辅佐现场管理有力的工具，而不废纸一堆。所以我们要从思想上

重视资料的管理工作，坚持报验先行，督促施工单位做到资料与施工同步。

2、熟练掌握各阶段资料的收集的范围及内容。

施工现场的资料繁杂、多样，除了正常施工的工序报验，检验报告，还有各种施工方案、测量、资质、机械、器具、人员、资金计划、合同、变更等资料，一开始整理的时候觉得千头万绪，手忙脚乱，没有章法、没有头绪，很多不同种类的资料就乱糟糟的放在一起，后来经过领导的教育指导，才开始慢慢领会那些资料验收的时候要用，哪些资料的电子版要在电脑上备份并归类整理。

3、加强和甲方、设计院的沟通与联系

我除了和施工组、监理联系以外，还经常去甲方、设计院进行询问和沟通，虽说经理已经和两方面说好事情的原委，但我自己也要做到心中有数，在沟通过程中对合同或者设计变更有个大概轮廓，并具备一定的语言沟通和协调能力。

二、质量管理方面

在这个方面，作为一名工程技术人员，不但要用到大量的专业知识，还需要一定的现场经验和必要的业务能力来支配和协调帮组进行好质量的管理工作，所以整一年现场的质量管理工作的学习让我受益匪浅。

质量控制的要点就是事前控制，预防施工质量的隐患就必须事前熟悉图纸，了图纸会审和设计变更，结合工程实际并根据规范要求

参与编制专项施工方案、质量技术交底，严肃认证的指导班组工人作业。

做好现场监督工作，及时发现及纠正施工过程中存在的问题，配合施工员对工程质量做全面的检查，对施工中出现的问题及时提出，重视特殊工序的施工，对全过程进行跟踪检查，确保没到工序合格。

材料的进场及检测必须跟踪到位，不能在出问题之后再进行补救，这样费时费力，浪费大量人工和资金。

三、自我总结和展望

经过这一年的努力我在资料和质量管理方面都有了不用程度的提高，但我也明白我还有相当多的不足，比如各个阶段的资料还不能熟练掌握，还需要有人指导。质量方面，只能照本宣科，不能联系实际巧妙的解决问题，但我相信经过我的努力这些问题都会迎刃而解。

2012年我要保持自身的优点，继往开来，不断进步，不辜负 公司对我的期望。

祝公司在新的一年里财源广进，再创佳绩。

总结人：

2011-11-17

技术员年底小结 篇2

1 池塘准备

养殖鱼种或商品鱼的池塘面积5×667 m2左右。池塘如有块石护坡并有飞檐, 则不需要再建防逃设施。如无飞檐, 则需要用塑料网片做飞檐防逃。亲鳖池要有产卵场。.幼鳖池、商品鳖池要有晒背场。每年池塘都消毒, 消毒一般采用漂白粉, 消毒时池塘留水30 cm, 每667 m2用25 kg漂白粉化水后全池泼撒。平时池塘防病要避免使用对鳖有伤害的药物。

2 亲鳖放养及产卵孵化

667 m2放雌亲鳖60~80只, 雄亲鳖10~15只 (雄鳖不能多, 否则会造成亲鳖大量伤亡) , 每3年需重新清点一下雌雄亲鳖的数量。日常投喂杂鱼或肉皮。产卵季节前, 要清理好产卵场。产卵季节, 每天早上收卵一次。并及时放入孵化池或孵化箱内孵化。一般5×667 m2亲鳖池, 放亲鳖500只左右, 可收卵7 000~8 000只, 正常孵化率在80%~90%, 可孵化出稚鳖6 000~7 000只。稚鳖先要在网箱中培育20~30 d, 网箱面积一般在4~10 m2左右为宜, 网箱内要布有水花生, 并置几块木板, 用于稚鳖晒背和摄食, 每天投喂切碎的杂鱼, 等稚鳖达5~10 g/只时, 再出售或放入池塘培育。

3 幼鳖培育

667 m2放规格5~10 g/只幼鳖400~600只, 每天投喂切碎的杂鱼或肉皮。第二年底可达200~250g/只。此后, 需雌雄分开养殖, 否则会造成鳖大量伤亡。分开可以采取年底干池捕捞或用地笼捕捞的方式。

4 商品鳖养殖

塔柏无性繁殖育苗技术小结 篇3

关键词:塔柏无性繁殖;扦插;嫁接;压条;育苗;日常管理

中图分类号:S791.41文献标识码:A文章编号:1674-0432(2010)-08-0127-1

1 塔柏无性繁殖圃地自然概况

塔柏扦插育苗圃属北亚热带气候,四季分明,雨量充沛,无需期长达219天左右,年平均温度14.9℃,年极端低温为-7.9℃,年平均降雨965mm左右,对繁殖育苗有影响的灾害性气候主要有干旱、高温和初夏的干热风。塔柏扦插繁殖地为砂质壤土,表层20cm,深土层富含有机质2.1%,磷、钾元素贫乏,仅含速效磷6.9PPM,钾2.4PPM,土壤PH值8.1,偏硷。本地为花木之乡,自古就有繁殖,栽培柏类树种的经验。

2 塔柏扦插繁殖育苗

2.1 塔柏扦插育苗圃的选地与整地作床

塔柏扦插育苗圃地选择在地势平坦、光照充足、灌水、排水方便的沙质壤土,如果是质地粘性土壤,要结合整地掺粗沙或已经发酵的锯木粉屑。使土壤疏松透气。圃地PH值为8.1。

2.2 作床

扦插床高25cm,床宽1.2-1.5m,步道宽30cm,苗床长度视地形和扦插量而定,一般15m左右。插床要求平整,土粒上细下粗,为了提高地温,加速插穗生根,苗床上也可设简单塑料棚,拱顶高50cm,用钢条或竹片作拱架,四周用土压埋。用塑料拱棚的苗床,宽度应为110-120cm,适应普通塑膜尺寸要求(塑膜宽度200cm)。

2.3 扦插繁殖育苗时间

扦插时间一般春季在2月底至4月初进行,我地最佳扦插时间在3月上、中旬。

2.4 穗条的选择与处理

塔柏是产生不定根较强的树种,插穗扦插后较易生根。但随着树龄的增大,其插穗再生能力也有所下降。

2.5 插苗方法

根据多年实践,斜插或直插成活率无显著差异,操作上多采用开窄溝扦插,插条无损伤,深度为插穗的1/3-1/2,一般为5-6cm左右,株行距一般5cm×12-15cm,扦插后捺实土壤,立即浇透一次水,使插条与土壤密接,保持土壤湿润。

2.6 扦插后苗床管理

2.6.1 合理遮荫 扦后在苗圃地搭棚遮荫,荫棚透光度一般在30%左右,常用材料一是芦帘,二是70%遮阳网,荫棚高度100cm左右,也可搭1.5m的高棚,操作管理方便。

2.6.2 科学浇水 扦插后要保持苗床土壤湿润,保证插穗和土壤水分的相对平衡,要经常喷水,切忌大水漫灌。

2.6.3 中耕除草 及时中耕、施肥、除草、去膜。

3 塔柏嫁接繁殖育苗

塔柏嫁接砧木选择最经济的优良树种侧柏。

3.1 砧木苗培育

侧柏苗采用播种的方法进行培育。

3.1.1 垦地作床 播种苗圃进行全垦整地,深垦30cm,结合整地每亩施入硫酸亚铁15kg和5%呋喃丹2.5kg进行土壤消毒,同时施2000kg家杂灰作基肥。苗床高25cm,长15-20m,床面平整,土块细碎,符合播种要求。

3.1.2 精细播种 侧柏采取条播法,条幅30cm。横向(或纵向)开播种沟,沟深3-4cm,沟宽10-15cm,将侧柏种均匀撒入沟内,然后覆土,覆土厚度0.5-1.0cm,以不见种子为度。播种量每亩5kg(约平方米8g)。

3.1.3 播后管理 播种后浇透水一次,然后保土床湿润,出苗70%时,用1%等量式波尔多液防立枯病,猝倒病,每七天一次,连续2-3次。

3.2 嫁接技术

春季采用髓心与形成层对接法。

3.2.1 砧木选择 砧木基径粗达0.5cm,径基部光滑,整珠生长健壮。

3.2.2 嫁接穗条选择 选择塔柏树冠中上部健壮条作接穗,接穗粗0.2cm以上(包括0.2cm),无病虫为害,生长基本旺盛。

3.2.3 嫁接方法 削接穗。接穗长10-13cm,在基部平滑面削一斜面,至髓心,在接穗基部削面的背面削一刀成楔形。削面长3-4cm,接穗的削面要平整、光滑,易与砧木对接。

切砧木。在砧基部光滑部,距地高5-7cm处向下斜切一刀,深达木质与形成层交界处,长度与接穗削面相等。

嫁接绑缚。将接穗插入砧木切口内,接穗削面暴露的形成层与砧木形成层对齐,然后用2cm宽的塑带绑缚。嫁接完成。

4 埋株压条育苗

4.1 压苗条的制作

压条苗一般高度在50-100cm,春季将塔柏苗从圃地带土球挖起,剪去长度在10cm以内的条,将10cm以上条的稍端留下5cm的长鳞叶,下部枝叶全部去掉。

4.2 开压苗条沟

在压条地块上开一30cm见方的穴,能容下压条苗的土球,临穴开压条苗沟,沟深6-10cm,根穴处深10cm,压条苗稍部深6cm,长度与压条苗相等。

4.3 根植压苗条

将压条株卧在压条沟内,根斜植在穴内,用竹枝钉或铁丝钉把塔柏条固定在压条沟内,稍头向上,然后向沟内压土,条枝稍在地面上,并将土压紧。浇透水一次,进入正常管理。三个月后,压条基本上都开始生根,然后将新株与母株断离,成为独立植株。前几年压条30株,成苗4100多株,成活率极高。

5 小结

春季是塔柏无性繁殖育苗的最佳季节,三月是其扦插繁殖育苗最佳时间,操作方便,成活率高,繁殖系数大,为塔柏繁殖方法首选。嫁接繁殖生长快,由于嫁接技术较难掌握,大批量生产成本较高。压条繁殖成活率最高,但操作起来成本大,资源浪费较大。

参考文献

[1] 马大浦,黄宝成,黄鹏成.主要造林树种苗图谱[M].中国林业出版社,1981.

[2] 赵庚义.花卉育苗技术手册[M].中国农业出版社,2000.

[3] 史玉群.绿枝扦插快速育苗实用技术[M].金盾出版社,2008.

[4] 刘晓东.园林苗圃[M].高等教育出版社,2006.

井下作业年底技术工作总结 篇4

技术工作总结

总结人：胡新河

技术工作总结

本人自2002年担任技术员工作以来，认真履行技术员的工作职责，在工作中认真负责，积极吸取好的工作方法，掌握井下新的施工工艺技术，充实自己的修井知识，提高自己解决问题的能力。在这一年来，在公司各级领导的正确领导下，本人能认真学习和履行着本岗位职责，工作认真负责，能够较好地完成组织交办的各项任务。我现将2006技术工作情况总结如下：

一、认真做好本队修井工作的日常管理

1.工作中严格要求自己的同时，督促和要求各施工班组，认真录取各项修井资料，严把工序施工质量关，杜绝无功作业，提高修井作业有效率。及时编写完工总结上报施工资料。通过近几年的工作，深刻认识到修井作业中质量工作得重要性。

2.针对员工修井技术知识薄弱的状况，有针对性的开展技术培训。结合本队工作的实际情况，重点培训员工的的实际操作能力，讲解安全防范知识和施工风险识别知识。满足了施工人员安全和技能操作的需要。采用每井一题、每周一课、每月一考的方式对职工进行技能教育；通过技术知识学习和岗位练兵，各职工的特别是外雇工的技术素质和实际操作技能有了很大提高。

3.在做好本职工作的同时，积极配合队长做好本队的安全、环保工作，及时收集施工作业的信息，合理安排调配人员及车辆的运作，确保修井作业连续进行。

二、认真编制施工工艺技术措施

对施工得措施井工程设计进行会审，明确施工井数据、任务、目的及施工中可能存在的危险因素，针对井况及作业任务确定相应的工艺技术及安全方案。如高压井、高油气井、高风险等井，都要制定与井况相配套的防喷、防毒等技术及安全方案。特别是对复杂井（如套破井、砂卡井、管外串井、报废井等），除认真做好措施会审外，并现场指挥和监督，做到精心组织、精细施工，圆满完成了施工作业：

三、努力学习各种技术及管理知识，认真做好本职工作

针对今年石西队在年初的井下招标中开双机进行生产作业，作为我负责全面的技术工作，在工作认真完成上级领导和队长安排的工作，遇到复杂、新工艺井的施工作业，到现场组织施工、协调，都严

格按工艺标准实施，严格要求资料的收集工作并对资料员的工作进行培训及教育工作，严把质量关，严格执行四大体系运行工作，努力提高运行质量，针对安全、井控、质量的培训及监督检查工作。配合队长作好施工现场的各项工作的同时，努力提高自身的专业水平。本人充分利用业余时间学习各项复杂井工艺设计，修井工程，抓紧时间学习专业业务知识同时学习计算机知识，使自己的专业技术水平有所提高。在今年努力完成QC论文编写工作和技术论文的撰写工作。在不断的学习和锻炼中，努力使自己的技术理论水平、技术问题处理能力、管理能力都得到较快的提高。

四、疑难复杂井的工艺技术

石西作业区属于新开发的区块，该区块井深井况比较复杂，各项工艺的井都有，上修前对该井的井史认真收集，对各项工艺参照各项技术标准，认真编写施工设计，施工中严格要求自己现场组织进行各项工艺的施工作业。比如：

1、今年所施工的SH3058井（补孔改层）：由于该井同层位的SH3067井改层后出油效果良好。作业区进行试探的开采该层位并对该层位进行二次固井。该井工序：压井,提抽油杆,解卡打捞,提泵,通井,洗井,下桥塞,电侧,射孔,挤化学剂,下结构,试压,验串,挤灰注灰,提结构,钻塞,试压，探井底,地面清蜡,排液,替液诱喷,完井.施工日期从4.22-5.6日完井，该井施工前，由全队领导进行会审，明确施工井数据、任务、目的及施工中可能存在的危险因素，针对井况及作业任务确定相应的工艺技术及安全方案。并进行施工人员的措施交底工作。施工中除了正常的工序以外，亲自坚持跟班作业，对每道工序严把质量关，现场认真执行各项的工艺标准。确保每道工序一次性合格，使该井在五一期间安全保质保量的完成工作。

2、L3025井（挤封堵水）：由于该井现层位出水严重，造成上部层位不出液，封堵出水层位。该井在施工中第一次试挤验串后（插管桥塞）上报作业区决定,接700型水泥车用清水4.3m^3，套管打开，油管正试挤3179.5m-3182.5m井段，泵压8-9MPa，用时15min（15：20-15：

35），排量0.28m^3/min，套管无外溢（层间不串），上报作业区生产部门后决定挤封作业。接700型水泥车将比重1.7g/m^3封堵剂8m^3正挤入油管内，然后用顶替液9.5m^3正打（含损失量）将油管内的封堵剂全部挤入：3179.5m-3182.5m井段，可是在挤入顶替液5m^3时，挤入压力增高达到23Mpa，停泵待扩散压力不降，该井井口为25Mpa，作为现场跟班干部的我对层位的封堵效果进行分析后，决定

上提插管结构，再进行洗井作业。待候凝48小时候，进行钻塞后对封堵层试压合格。此次作业让我明白了针对出水较严重的层位进行封堵作业时，挤入的液量不能过多，负责会造成层间憋压，会造成工作无法进行下去。

3、SN8156井打捞施工：该井生产测试过程中仪器组合落入井底，落鱼为集流伞、密度仪（内有CS137放射源）、加重杆。总长3米。由于仪器较小（有CS137放射源），施工中严格按照准油股份出具的打捞工作计划书要求和仪器打捞工艺设计及现场施工方案进行作业。首先采用采用密闭洗压井，返出液按要求排放。限速提出井内全部结构（为了保持井内压力平衡，提管柱进行全程灌液）。清蜡干净后下捞筒结构至鱼顶位置，大排量的冲洗鱼顶干净后，限速下Φ62mm平N80油管1根*9.54m，探至鱼顶2660.03m，缓慢下放并正旋转管柱，下放负荷27T-26T-24T-23T-20T-15T-0T,探至人工井底2663.07m，上提下放管柱并正旋转管柱反复打捞3次，限速上提井内全部结构，打捞物将出井口时，由准油石油技术事业部现场应急小组人员负责将打捞工具和仪器提出地面，操作人员（穿防护服）关闭井口闸门后撤离井场，其他现场人员离开现场20米以外，待仪器安全放入铅罐离开井场后，由准油石油技术事业部现场检查人员对井口、现场设施、设备、油管等检测合格后再进入现场施工。后由准油石油技术事业部现场检查人员确认打捞成功后进行下步工作。

五、新工艺新技术的推广应用

认真本着创新创效、降低成本、增加效益的目的，大力进行新工艺新技术的推广应用工作。具体如下：

1、为了解决冲砂施工中因地层漏失而造成冲砂液返不出地面的问题,减少冲砂液对地层的二次污染,将冲砂改为井筒捞砂的工艺技术。抽砂泵它不用泵车进行循环冲砂，而是通过油管上下往复移动，即可把砂子吸入油管中，通过上提油管作业把砂子带到地面，从而达到对井筒清砂的目的。随着油田的长时间开采，地层的渗透性发生变化，井下施工工艺技术也在不断翻新。抽砂泵抽砂工艺技术的现场应用，取得了较好的施工效果，这一技术的应用，为我们从事井下作业的管理者，打开了新的思路，有助于我们在今后的实践中，拓宽解决问题的思路和办法。抽砂泵通过现场应用，能解决地层漏失、冲砂不返的施工难题，可在今后类似井的冲砂施工中进行应用。

2、水平井的新投及应用：

近两年石西作业区的水平井的新投开采取得一定的效果，今年我队施工SNHW825、SNHW826、SNHW829井新投，其中SNHW826下压力计结构（电缆外穿）进行测试，后进行液氮诱喷，出油效果良好。

随着油田的不断开采，新工艺、新技术不断创新，我要在今后的工作中，认真总结好的工作方法，了解和掌握新工艺、新技术的应用，为油田的开发、企业的发展作出自己的贡献。

单位：井下一公司修井30队

总结人：胡新河

技术员工作小结 篇5

本人1996年7月毕业于****学校，2009年我在****工程有限公司从事技术工作，并参与到项目的管理工作中。总结这段时间来的工作，站在个人角度谈谈对技术工作及各个项目管理的认识如下：

我的主要工作包括对部分项目的整理，核对图纸、进行项目的技术交底及时提出材料计划，制作项目施工方案、并进行材料计划核对，及时按照规定时间进行发货准备、准备施工前资料。

还有就是针对指导安装其余就是对一些遗留项目的完善。在前期工作中主要的问题主要在于不能及时适应新的工作流程，并对一些项目还是理解不够透彻，经过后来 对一些项目的施工过程逐渐熟悉，并能够逐渐掌握各个施工项目这是今年最大的收获，今后在从事项目管理及工程施工中要保持善于学习和钻研的态度。从事公司各个火炬及其他设备的安装过程中，要认真研究各个项目施工方案，不仅要借鉴老项目的施工经验，还需要提前对图纸进行详细的学习，在编制施工方案及准备施工材料等方面时尽量贴近实际，在脑海中应该对施工的全过程及各种注意事 项都有所了解。

作为一名工程技术人员，应在每个负责的项目中要做好材料计划及编制施工方案，合理安排各个施工环节。提前准备后续工程所需要 的人力、材料设备、技术准备、外围关系等等。确保在后续工作实施 时，不手忙脚乱，不缺东少西，不影响工期。

在工作中，个人的工作态度也很重要，领导交代的任务必须按要求完成，不能拖拉敷衍。如果遇到特殊情况不能按时完成的要及时汇报。便于尽快解决问题。技术人员应该白天在现场指导施工，晚上要对当天的内页资料进行整理并对第二天的工作进行安排，当天的工作当天完成，绝不拖到第二天。

技术人员是工作在施工一线的，对施工过程中的质量、安全、进度

等要负起责任。及时汇报施工中需要解决 和改进的问题，并向领导提出解决方案。在工作中要处理好与施工人 员和监理业主的关系，一切以保证进度和质量安全为前提。

在施工过程中形成的各种内页资料及数量确认资料要及时找监理工程师签认，以免影响到后期计量。企业的最终目的是盈利，所以在提供合格产品的前提下，应当追求利益最大化。这就要求在施工中要注意合理安排施工工艺、工序、人力、机械设备与材料计划，在保证进度与质量的前提下尽量降低工程成本。同时在施工过程中注意节约人力和材料。对于能增加的变更 要及时向监理和业主争取。在新的一年里，我将一如既往地做好自己的本职工作，积极参与 各个项目的管理工作，使自己的专业技能和管理能力都能够得到提高，为公司尽自己的微薄之力。

本人签字：

施工技术员实习个人年终小结 篇6

在南京江宁区九龙项目部实习期间以来，本人在工程部一直担任着协助资料员及技术员施工现场的技术服务工作。从2011年11月28日至今，一个多月里，在集团公司、项目部、工程部各级领导的关心下和同事们的帮助下，个人在思想认识上、技术水平上都有了很大的提高。

从进公司的第一天起，我就告诫自己：“只有自己比别人更努力，才会比别人收获的更多。”事实证明，在这段时间中，我收获很多，感悟很深。我对自己能在这样一个充满生机与活力的企业里工作而自豪。

一个多月，说长不长说短不短，但我生活在项目部如同生活在一个大家庭里一样。当然更重要的都是老乡。俗话说的好，“老乡见老乡，两眼泪汪汪。” 大家都是那么的亲切，如同我的亲人。公司的企业文化让我感受到了家以外的亲情。在这样的工作环境里，身边的同事如同我的兄弟姐妹，大家的相互关心让我觉得我不是那么的孤单。很多时候，要干好一份工作一个人是很难完成的，只有同事间的团结协作才能把工作干好。因为同事间的团队精神和大家的相互关心，让我觉得我在工作中不是很孤单，也不觉得怎么累。

在这期间，我认真在看关于软土地基方面的书籍（例如，《建筑施工手册》、《建筑工程施工质量检查与验收手册》），并且把相关的要点记录下来，以便后期的需要。同时，我也注意把书本上学到的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学理论的正确性。在同事们的帮助和项目总工的指导下，我学到了很多知识。

在这期间，作为一名刚进入工作行列的工程技术人员，我时常在想我能为企业的建设做点什么？思来想去，还是觉得是脚踏实地做好自己本职工作才是最关键的。秉承这一认识，自己的工作就有方向了。一个多月的工作学习和磨练，让我的思想认识也得到了一定的提高。我认为不管从事什么工作，树立全局意识是首要的问题，现场技术服务也不例外。我认为现场技术服务工作的全局就是，“树立企业形象，使客户对公司产品的满意度和忠诚度最大化。”最大限度的保护客户的利益，是提高我们公司产品的核心竞争力的一个重要组成部分。做现场服务工作，同时也是对公司产品的宣传，以及对公司产品性能的情报收集，以便做出及时改进，使产品更好的满足现场的使用要求。

在这期间，我一直做着资料报审的整理和施工现场的协助工作。工作中，我采用了看、问、学等方式，对桩基基础的各个施工程序、技术要求以及施工现场安全管理都有了进一步的了解。每天我都会走进工地看看、学学、问问，我希望我能在工地通过实践经验学到更多的东西，同时避免一些技术上的错误和排除工地上的一些不安全隐患。我希望我们施工的工程能够创出公司的品牌，构筑精品，造福社会。

简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获很多，感悟很深。通过这一个多月的实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。下面是我今后日常主要工作及今后的发展目标： 1．紧紧围绕中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。

2．一切从零开始，努力做到专业知识程度，向高层次方面发展。

3．积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方案，不懂就问，努力把工作做好。

4．我从事技术员工作的时间不是太长，自身的素质和业务水平离工作的实际要求还有一定的差距，但我能够克服困难，努力学习，端正工作态度，积极的向其他同志请教和学习，能踏实、认真地做好本职工作，为公司的发展作出自己应有的贡献。

新的一年有新的气象，面对新的任务新的压力，我也应该以新的面貌、更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在岗位上发挥更大的作用，取得更大的进步。

汇报人： 吕小刚

河蟹池塘微孔增氧新技术试验小结 篇7

关键词：河蟹,池塘,微孔增氧,新技术

河蟹池塘微孔增氧技术是利用池塘微孔增氧养殖河蟹来提高池塘单位面积效益的一种生产形式, 2014~2015年在单王乡福和村农家乐生态园养殖塘口实现了产河蟹65~75kg/667m2, 平均规格150g以上, 回捕率达75%以上。

1 试验材料与方法

1.1 池塘选择

在生态园内大小规格一致的河蟹养殖池塘3口, 每口塘东西向200m, 南北向400m, 面积0.8hm2, 水源水量充足, 周围没有污染源, 平均水深1.5m左右, 坡比1:3, 保证一定的浅滩区, 浅滩区的最高水位0.5~0.8m, 进排水方便, 外河水质良好, 种植适量的水草和水葫芦。

1.2 清塘消毒

清塘消毒一般要求在春节前完成, 首先清除过多的淤泥, 清淤后暴晒15~30天, 促进底泥有机质分解, 然后进水20cm, 用生石灰150~200kg/667m2全池泼洒, 也可结合使用茶粕除野, 使用前将茶粕浸泡24h, 加1%食盐水, 效果更佳, 泼洒浓度为20~30g/m3。

1.3 设置增氧设备

微孔增氧设备由增氧机、主管道、支管和底管组成。本试验增氧机采用浙江森森实业有限公司生产的“增氧用三相异步电动机”, 其型号为HG-1100 (Y802-2) , 功率为1.1k W;主管道采用50mm PVC塑管, 支管采用32mm PVC塑管, 底管采用20mm PVC塑管, 底管用6分钻打孔25cm, 每口塘放底管15排, 每排长30cm, 底管、支管、主管和增氧机之间密封焊接, 增氧机固定放置在池塘埂上。

1.4 放养前准备

1) 逃设施:池塘四周内侧, 用加厚薄膜、钙塑板、铝皮围起, 入泥10~15cm, 高出埂面60cm, 每隔0.5~1m设一桩支撑, 最好在其外围四周设置网片, 高1m。

2) 过滤设施:60目双层筛网过滤进排水。

3) 选择蟹种:宜本地就近选购蟹种, 要求规格基本均匀一致, 足爪无损 (包括爪尖无磨损) , 色泽光洁, 清新无附着物, 呈半透明状的长脚长江水系蟹种。

4) 放养前处理:先用池水浸泡2min后提出片刻, 再浸2min后提出, 重复三次, 后用10~20mg/L高猛酸钾浸浴30min左右, 或3%~4%的食盐水溶液浸洗3~5min, 再至塘口暂养后放入池塘。

1.5 放养模式

河蟹放种时间11~12月或2~3月中旬, 最迟不超过4月初, 水温要求在5~10℃, 可套养花白鲢、鳜鱼, 具体放养情况、投放规格为160~200只/kg长江水系蟹种, 投放数量为700~800只/667m2, 投放5cm以上鳜鱼种40~60尾/667m2, 10cm以上花白鲢100~150尾。

1.6 水草种植

1) 乐藻:在清塘消毒后移栽, 数量10~15kg/667m2。

2) 轮叶黑藻:在谷雨前移栽, 数量30kg/667m2。

3) 青萍:6月移入适量青萍, 控制覆盖率5%左右。

4) 活螺:在清明节前后投入活螺300kg/667m2。

1.7 饲料投喂

1) 以3月中旬始至4月水温在10~12℃时, 选择晴天, 以新鲜小杂鱼煮熟后拌少量小麦粉团块状多点投喂开食日投一次, 时间下午5时, 投食量为蟹体重的2%~3%, 最好投喂全价颗粒河蟹饲料, 投食量稍减。

2) 从5月开始, 水温在15~18℃时每天投两次, 上午8~9时, 占日投量的30%, 地点水深区, 下午5~6时, 占日投量的70%, 地点浅滩区。至6月份, 投食量从蟹总重的3%逐渐增加至7%, 饲料以小杂鱼 (蚌肉、螺肉也可) 或全价颗粒料为主, 配20%~30%豆粕、玉米、小麦等。

3) 从7月开始到8月中旬, 日投两次 (方法同上) , 以玉米、小麦、南瓜、山芋、黄豆、蚕豆、水草、青萍等植物性饲料为主 (其中玉米、小麦、黄豆、蚕豆煮熟较好) , 高温季节减少残饵污染, 投颗粒料较佳, 颗粒料日投量为3%~5%。

4) 从8月下旬至11月上旬, 以动物性饲料为主, 占60%, 配植物性饲料40%, 日投量为8%~10%, 日投两次 (方法同上) 。

5) 11月中下旬, 以植物性饲料、玉米、小麦、豆粕等为主, 日投一次, 平均日投量2%~5% (晴天投喂) , 投饲原则注意检查, 以2~3h吃完为度, 总体饲料蛋白质含量为35%~46%。

1.8 增氧设备使用情况

在增氧机关加装了自动定时开关, 可随意调节开、关机时间间隔, 在生产季节一般天气开20min停1h, 阴雨天开1h停20min, 具体开机和停机时间长短还要根据河蟹的活动情况和水质因素综合考虑。

1.9 水质调节

1) 透明度:5月前透明度为30cm, 5月后到夏季30~50cm, 原则上前期适当肥水, 可防止青苔大量繁殖, 中后期保持水质清瘦。

2) 水位:从放种时0.5~0.6m即可, 不需要增氧, 随着气温升高, 视水草长势, 每10~15天加注新水10~15cm。6~8月水位1~1.6m, 9~11月水位1~1.2m左右, 并坚持微孔增氧。

3 ) 药物: 生石灰在4 ~ 6 月, 每2 0 天用一次, 每次10kg/667m2, 兑水均匀泼洒;6~9月, 每20~25天用一次二溴海因 (或溴氯海因) 0.3g/m3, 在加注新水后泼洒;7~9月EM生物制剂全池泼洒4次 (最少3次) , 用量1kg/667m2, 光合细菌5~6kg/667m2泼洒, 或拌土底施, 改善水质, 促进有害物质氨氮、硫化氢等转化, 提高河蟹抗病率。EM、光合细菌等在生石灰等消毒剂用后7~10天使用, 使用后20~25天时可泼生石灰等消毒剂。

1.10 病害防治

4月底5月初0.3g/m3纤虫净 (甲壳净或纤虫必克等) 杀灭纤毛虫等, 两天后换水;5~6月用一次溴氯海因0.3g/m3;6~9月用EM生物剂拌饵投喂, 一般EM泼洒后即拌饵投喂, 干料添加1%, 新鲜料添加2%~3%, 每次连服3天。

1.11 蜕壳期管理

掌握蜕壳规律, 预测下一次蜕壳高峰期, 外用药泼洒, 施肥应避开蜕壳相对集中期, 蜕壳高峰期前一周换水后消毒, 投喂饲料时添加蜕壳素和磷酸二氢钙以及果寡糖、维生素C、三黄散等, 蜕壳高峰期内减少投饵量, 并注意保持环境相对安静。

2 小结与体会

1) 减少病害发生, 降低死亡率。由于是从底部增氧, 因而有效地防止了池底厌氧层的产生, 水底微生物的分解物迅速得以转化, 降低池塘中氨氮、硫化物等有害物质的含量, 使用增氧设备的塘口, 河蟹、鱼类病害明显减少, 死亡率大大降低, 比往年降低6~12个百分点。

2) 节约能源。池口同样的增氧效果, 其微孔增氧设施配置的动力功率仅需传统增氧机的2/3, 其微孔增氧机开机时间是传统增氧机的2/3, 节能效果十分明显。

3) 噪音小。能减少噪音对河蟹正常活动的干扰。

4) 增产增收。使用微孔管道增氧后, 河蟹摄食旺盛, 饵料系数低, 生长快, 根据对比试验, 使用微孔管道增氧可提高生长速度20%~30%, 降低饵料消耗30%~50%, 可增加效益30%以上。

5) 对于微孔增氧设备的微孔管的维护与保养, PVC管子上的孔距与大小究竟如何最合理等等, 还需要在今后的实践中不断改进和完善, 我们也真诚的渴望得到各位业内人士的指点、帮助, 从而使该技术设备能够更好地发挥作用。

参考文献

[1]刘勃, 蒋国春, 王惠平, 等.河蟹池塘养殖底层微孔曝气增氧技术的研究和应用[J].水产养殖, 2009, (4) :8-14.

年底入手贺岁金 篇8

金价波动现机会

这几年金价节节攀高，段先生早就动了投资黄金的念头，但眼看着黄金价格越来越贵，只涨不跌，一向谨慎的段先生一边懊恼一边又总嫌贵，苦于没有出手的机会，从今年9月开始，国际金价实实在在经历了一波过山车行情，不少黄金持有人因此心惊肉跳。而此番金价的上下波动，让段先生看到了难得的淘金机会，身边一些朋友也劝道：“想想曾经站上1900美元大关的国际金价，与最高峰时相比，眼下显然还算划算。”

业内人士普遍认为：“虽然短期来看，黄金的价格仍然较高，影响金价走势的各方因素都存在许多不确定性，波动率也在逐步加大；但长期来看，黄金特殊的金融和货币属性确实可以应对通货膨胀和金融风险，所以就普通人而言，对实物黄金的长期投资才是王道。”

还有2个多月就迎来农历龙年，段先生把目光投向了龙年的贺岁金条，凭借龙在中国传统文化中的非凡意义，和今年国际金价的大幅上涨，龙年贺岁金条上市之初就备受关注，在天津甚至出现排队买金的情况。

投资、送礼成年底购金主流

多年来，国内早已形成年底购金的风潮，一方面是源于中国人对黄金的传统情结；另一方面，随着近年来金价的持续攀高，很多人把黄金作为新的投资渠道。

但要注意，黄金饰品并不适合投资。黄金饰品的加工费和税收费用都比较高，出售时价格要高出原料金很多，回购时却折价，保值升值效果并不明显。北京菜百公司一位销售员向记者介绍：“黄金首饰最好用作消费，价格上，贺岁金条明显更具优势。”

记者在恒泰大通金融街黄金理财中心工作人员处了解到，投资、送礼需求已成为年底购金的主流，很多消费者购买生肖贺岁金银产品时，都会问到回购变现的问题，并且需求量非常大。一位正在选购的李女士表示，自己是今年年初采购了一批恒泰大通贺岁金条来送给大客户，没想到今年金价疯涨，手里年初没送完的恒泰大通贺岁金条价格涨了50%，年底准备再采购一批龙年恒泰大通贺岁金，一部分送客户，一部分自己投资。有流动资金需求时，可在恒泰大通按实时金价变现，方便又放心。

事实上，除了金店和商场外，工行、建行、交行、浦发等多家银行也都准备好了“黄金宴”，尽管今年的贺岁金银产品与去年相比贵了很多，但仍然引人注目。业内人士提醒消费者，一方面要注意这类金银产品的附加成本和回购问题，另一方面要选择有信誉、品牌知名度较高的黄金机构进行购买。

贺岁金，投资收藏两不误

据了解，市场上的投资型贺岁黄金制品大致分为以下三类：第一类是银行发售并署名的品牌金条，销售价格为在当日国内现货金的价格上每克上浮10元—15元，回购收取20元左右的手续费。第二类是由中国金币、中国黄金、中钞国鼎等“国字号”机构推出的贺岁产品，一般通过专卖店直销或是银行、珠宝店代销，售价加上工本费一般每克比当日现货金价格要高出30元—80元不等。第三类则是像恒泰大通推出的自有品牌投资型贺岁金银条，其价格采用国际实时金银价，同时参考人民币汇率，其中金条一般每克比其它纪念型或收藏型便宜20-50元不等。保值增值功能更加明显，比较适宜大众投资。不仅如此，更重要的是目前国内市场贺岁黄金制品很少有回购，即使回购因其具有高工艺附加值，溢价较高，而且有的机构在回购时需收取投资者一定费用，但恒泰大通投资性贺岁黄金制品回购不仅免收收付费，回购时采用国际实时金价，最大力度让利于投资者。

目前，恒泰大通就在其历年贺岁金银产品的基础上推出了龙年贺岁产品“龙骧虎视”系列。相关负责人向我们介绍：“龙骧虎视”系列是投资型的价格，收藏型的产品，其他贺岁金基本就是收藏型的价格，实质上不具备投资价值，而恒泰大通的贺岁产品不仅便宜，还有很高的收藏兼具投资价值。

“龙骧虎视”与虎年贺岁金条“虎视龙骧”相呼应，正面图案选自潭柘寺猗玕亭内流杯渠图案，正视似龙，反观似虎，设计极其巧妙。金条背面以篆书书写普贤菩萨十大愿王。地藏王菩萨、普贤菩萨、文殊菩萨、观世音菩萨被称为佛教里的四大菩萨。象征四种理想的人格，即：愿、行、智、悲。 普贤菩萨是生肖为“龙”的人的生肖守护佛，又称“大行普贤菩萨”，象征理德、行德，以智导行、以行证智、解行并进，完成求佛者的志愿。产品将传统佛家文化与现代工艺完美结合，寓意深刻，具有很高的文化附加值。

技术小结 篇9

一、如今大都市居民住宅的防盗已成一大难题，大多选择采用的是铁门和金属类窗罩；

问题其一：它隐藏着一个当其它安全性事件（如火灾或地震）发生时，由于这些通道的不畅，致使延误宝贵的逃生时机，甚至反成生命的杀手！

其二：不但浪费了大量且有限的金属资源，对市容是大煞风景的，且在加工、安装、报废的整个过程中，与环保是格格不入的。

二、随着电子产品的普及，电子垃圾也污染着我们的生活环境。

本文旨在： 大力宏扬环保。

通过我们的努力，将有害因素转化为有利，让电子“垃圾”重新焕发青春，更让它在科学技术的普及，丰富市场产品，在提高技术从业人员的素质，促进就业中起到抛砖引玉的作用。

技术小结

本文介绍一种利用适用于家庭的红外防盗报警及异地电话预警电路，它涉及红外线的发射与接收，电话摘机与自动拨号。

一、电话机原理简述

固定电话是早已经普及的通讯工具，在上世纪（未）90年代初，一门电话的初装费高达几千元，其中一台话机就要200多元，整整占当时一个人的全月收入！随着岁月的流逝，这些高龄话机正逐步退出人们的视野。实践证明，这些电话机一般损坏在与外界有关联的，如压簧开关、各按键、电线等，印板（PCB）电路部分绝大多数是完好的。当时有一款在上海普及率很高的，型号为“HA HA238” 话机，它外型艳丽，双音频振铃，话音清晰，小巧实用，按键不但视觉效果好，触感强等特点。常用功能：

HANDSFREE——免提；

RECALL——储存（可预存10个电话号码）； STORE——重拨；

T/P——音频/脉冲（拨号）； 关于号码的储存与拨出的使用 存入一个电话号码

储存：RECALL——号码（分机号由R/P键隔开）——RECALL——号码键——挂机；

重复以上可存入第二个号码，本机最多可存入10个电话号码。拨（读）出：STORE——号码键。

本文假定，需要拨出的电话号码已经储存于“9”键 原理简述：

图 一 图一为电话原理图，在叙述中，将原理图用模型框图来表示，见图二。

图二

1、挂机状态：

电话线路上有约为60V软特性的直流电压，摘机后电压立即跌至24V。

2、主叫：摘机后，①②通R1被短接，拨号信号由电话局交换机解码后接通相应的被叫用户，并送出交流振铃电压通知被叫方，被叫摘机后交换机感受到线路负载的变化，停止铃流，转入语音阶段。

主/被叫方此时工作状态相同，线路直流电压经D1-4施加于音频放大电路，双方的语音通过麦克转换成电信号，经放大器放大后将“音频”叠加在线路上送达对方。

为了避免自己的耳机中听到自己的声音，话机线路采取了消除侧音的电路，以抵消本地音频对接听音频的干扰；此外，话机电路的工作电源也取自于电话公网线路的直流电压并经滤波后得到，这是两线制电话系统的特点。

3、被叫：摘机前①③通，电话局送来的铃电流由C1通过D5-8整流，“双音频振荡及放大电路”获得供电电压，由扬声器（SPEAKER-1）发出两种不同频率相互调制（双音频）后动听的呼叫铃声。

二、红外线防盗报警装置

（一）接收端的任务和要求

由于红外线是无处不在的，接收端在接收来自发射端发出的红外线信号还将同时接收到如：阳光、照明、闪电等的干扰信号，这些干扰信号其幅度往往远强于发射端的信号，接收端如不加甄别照单全收，那么它就无法达成我们的目的，报警无从谈起。这是一个判断红外报警器质量优劣主要指标。

此外，所谓的红外线接收管也并非对可见光毫无反应，只是相对来说，它对红外线更敏感而已。因此，我们所见的接收端，在它的光路前面，往往有深褐色的滤光片，接收管本身也一般由深褐树脂来封装，以最大限度地削弱非红外线，同时，它对红外线也有一定的衰减。

为了接收端能可靠地工作，正确地完成我们赋予的报警任务，我们对发射端和接收端来个共同“约定”，即：发射端的驱动电流经过交变调制，使发出的红外线区别于干扰信号，尽可能地让它“一枝独秀”——编码；接收端则有选择地接收，即：尽可能地只让“一枝独秀” 通过——解码。只有如此，才能将其它洪水猛兽般的干扰拒之门外。在影视遥控家电中，其遥控器的每个按键，都有不同的编码，此外，通过不同形式编码，可区分不同品牌，不同类型的控制与被控对象。以上我们只是对遥控装置的原理进行了阐述，为了使防盗报警器在确保功能的前题下，最大限度地降低结构的繁琐及成本投入，报警器接收器只接收455KHZ频率的红外线，这样，所有红外线发射器都可加以利用了。

（二）接收器除了上述能自动甄别信号外，还应做到：

1、当接收端收到特定的红外线信号，即代表有不法入侵，接收器除应可靠动作外，还应该滤除可能出现的意外情况，如鸟类、小动物、树枝的幌动等，但完全滤除是有难度的，只能尽力避免。这里是以时间来区分的，技师所学的555电路是首选；对半遮半挡的的幅度识别则由运放构成的幅度鉴别器（施密特电路）。

2、报警

（1）现场报警：声光均可，目的是起到警告的作用；

（2）远程报警：通过电话，自动摘机，按事先储存于话机中的号码进行自动拨号，通知远方的您或他„„

（二）发射端

1、任何红外线的LED通入电流后均可发出该类光线，但是，红外线无处不在，接收端如不加甄别照单全收是无实用价值的。一般是在发射端的红外LED通入编码（以区别各功能）脉冲电流；接收端则由电容隔直，滤去无用信号，取出脉冲加以放大，解码。这里，既然是充分利用电子垃圾，那么，旧家电（电视、VCD等）的遥控器是首选，遇坏掉的遥控器，一般换掉455（KHZ）晶振即成。在电器跳蚤市场上一只遥控器只有几元钱。

2、为了使遥控器符合我们的使用要求；

1)需要解决3V直流电源，可与接收端合用一台直流稳压电源，VCD/DVD内部有现成的电源可加以利用，彩电的电源由于与市电未隔离，缺乏安全性，应慎重采用。

2)任取遥控器一按键，将其短接，使其成为连续发光的脉冲红外线源。3)在有效射程（接收灵敏度内）遇凹凸不平的保护沿线（例：凹凸阳台），可用普通平面镜进行多次反射；或者用多个发射和接收装置。接收装置

下图为本文的红外线报警接收装置的原理图(上)与电话机框图(下)连接及它们之间的连接方式。下面阐述它的工作原理：

1、由光敏管Q1将接收到的红外线转变成电流，晶振Y1对455KHZ信号呈现出相对低阻抗并由运放IC1进行放大，其放大系数由反馈系数决定，同时，它也决定着接收器的灵敏度。IC1输出信号由D5检波（整流），由C1进行滤波获得一个直流信号；由于IC2的输入为虚开路，故电路设置了LED、R4组成的放电回路，以免C1产生记忆。LED又可兼作报警指示，调试线路时非常有用，一举多得！

、由IC2、W1等组成一个具有滞回特性的电压比较触发电路，其回差由W1决定。当负向端有信号输入时并超过正端电位（1V）时，电路发生翻转，输出端由高电平瞬时转为低电平，由电容C2作用于IC3 555电路的②脚。

3、由IC3 555电路组成一个单稳态电路，输出端③脚接继电器J1（驱动电流小于300mA）。稳态时③为低电平，当前级IC2输出由高电平瞬时转为低电平时，在②脚产生一个负窄脉冲，555电路进入暂态（延时）过程,经过T=1.1R9C3的周期，555自动复位，即③由高电平转为低电平J1释放。

利用555电路的暂态过程，在③脚输出高电平J1吸合的周期内 “直流讯响器” 完成现场报警，同时还将完成现场远程的报警，它分二步： 第一步：摘机

其常开触点将话机的压簧开关①②短接，话机被摘机； 第二步：自动完成拨号（即依次按下“RECALL”和“9”）：

由C6、R11的作用Q2导通较J1稍有延时，由它接通“RECALL”键；由于电话按键按下后必须放开，不然下一个拨号将无效，因此，Q1经过C7来接通电话的相关按键，由并联的高阻值电阻R13放电，消除记忆。按键两端电压将C7进行充电的过程我们将它看作是“按下”了键钮，充电结束看作为“放开” 键钮； 同理，经R12、C8的作用，Q3导通较Q2稍有延时，由它来接通话机的“9”键，其余与上相同。这里，Q3的导通时间应在C7充电结束之后。

以上二步都是在IC3 555电路的暂态过程内（J2吸合期间）完成的，故除T=1.1R9C3 参数，继电器后面的每个R、C的选择搭配非常关键。

以下是对报警器与电话机在具有商品意义上的整合，其器件不再利用旧器件，其电路的可靠程度，稳定性要远优于以上所述的。原理图见附图。

该电路的接收部分使用了德律风根HS0038B3V的红外线接收头，它已经内置了脉冲选通等电路，对环境等干扰光线均有良好的滤除效果，其输出电压幅度足以触发555电路。

电话机部分只保留摘机与拨号，使之与接收器一体化，可成为一个新产品。原理：

1、当红外线接收头Q1有脉冲红外线照射时，其OUT1为低电平，由于C1两端电压不能突变，其在IC1的②上产生一个负跳变的，其幅度低于1/3Vcc的窄脉冲，它的上升沿过1/3Vcc时作为IC1单稳电路的延时（暂态）的起点，此时③脚（OUT2）为高电平，J1吸合，对应触点闭合，完成电话的摘机；

2、OUT2的高电平，经过R4，加于IC2的②脚，使原来处于低电平（R7作用）的变为高电平，它的上升沿过1/3Vcc时作为IC2单稳电路的延时（暂态）的起点，此时③脚（OUT3）为高电平，J2吸合，对应触点闭合，完成话机“RECALL”键的拨号；

3、同理，OUT3为高电平，由J3完成将储存于“9”键的号码的拨出。所谓异地报警，可以是随身携带的手机，这样摆脱了电线的束缚。

从商品角度来看，市场上尚未有该种产品，它可替代传统的金属防盗窗，由于线路简单，经济投入很低（约在50元左右），应该有不错的市场，创业者也可以作为电子制造的入门产品。

技师进修技术小结 篇10

单位：高桥石化动力管理中心姓名：刘建民得分：评分：

通过这次培训让我感觉到定期的技术培训可以让每位技师能够开拓视野，了解当前国家对技术工人的重视和关心。技师作为各企业的中坚力量在企业的发展中起着至关重要的作用。其肩负的责任和创造价值的的能力是个企业的宝贵财富。

为企业创造价值是每一位员工的责任，负责的员工能够在工作中不断用行动把自己的责任转化为价值。作为企业的一员，要把实现自身利益与企业改革、发展、稳定紧密联系在一起，把为企业创造价值放在第一位。能为企业创造价值，有责任心才是最重要的。责任心是靠员工所创造的价值来衡量的。

在工作中只有高度的责任心才能在工作中发现问题解决问题，为企业创造财富。我所在的部门是电厂的燃料运行，负责锅炉燃烧的燃料供应。所管辖的设备比较多，主要是十多条输煤皮带机、卸煤机，轮斗堆取料机以及一些辅助设备等。保证这些设备的安全运行，是我们的主要任务。要保证这些设备的安全运行就要对这些设备的性能、原理要充分的了解，这样在遇到问题时才能及时处理并解决。

举一些工作中的小例子，轮斗机是我厂很重要的一台设

备，肩负着堆煤和加仓的重要任务。这次的轮斗机大修后，轮斗机司机普遍反映，出力降低还有大车行走电流过高的问题。经过我自己操作后发现确有问题存在，根据我的经验判断是大车电机的接线出了问题（此电机的调速是靠电机线圈的抽头来实现的，不是普通的三角或星形接法。）联系检修重新接线后，大车电流高的问题得到了解决。而出力问题，我厂轮斗机的取料是通过液压系统来完成得，我通过对液压系统的溢流阀进行仔细的调节，使轮斗机的出力达到了正常出力。确保了正常的运行和安全生产。

我厂输煤系统有一套电视监控系统，上次程控室装修改造后，更换了所有的监视器，但更换后却发现，五台监视器的画面都受到干扰，检修处理了好长时间一直无法解决，后怀疑监视器的问题，要求厂家更换还是不行，此问题长达半年时间一直无法解决。后来我经过观察和分析，此干扰是正弦交流波干扰，而且频率不高，估计是电源干扰造成的，最终找到了干扰源，解决了问题。

长期的工作经验告诉我，只有高度的责任心和对设备的充分了解才能解决设备遇到的问题，而不至于在遇到问题时束手无策。

企业的发展离不开老职工的工作经验，技术传承更是企业发展的重要因素。这些年来也带了一些徒弟。带徒的经历不只是传授技术，更应传授责任心。一台设备只是会操作很

快就会上手的，单单会操作只是工作的一小部分。我一直强调对设备的构造、性能、参数了解才是重要的，只有充分了解了这些才能在工作中遇到问题时能保持镇定，并及时处理和解决。

年底催款，如何谈判 篇11

上门催款，可能会招人冷落、敷衍、推脱，所以前期要做好心理准备，建立良好的谈判心理模式。

有的追款人见了客户一副讨好的样子，以乞求对方理解、支持，好像理亏的不是欠款户，而是自己。让客户觉得“好欺负”，从而故意刁难或拒绝付款。所以要明确追款的角色与姿态，对方是欠款者，应该是理亏的一方，追款者应该理直气壮、开门见山，不必畏畏缩缩。理直气壮义正辞严地向客户说明来意，“我是按合同规定特地登门收款的”，如果客户提出难处，你也要表示理解，同时要求客户也理解自己的难处。在结款时，追款人除了“按程序办事”、“按规矩办事”之外，还必须巧妙地给客户施加压力，防止客户拖延支付期限或减少支付金额，从而达到按时足额结款的目的。

事实上，除了个别情况，只要坦诚相待，一般客户是愿意和你对话的。关键在于保持头脑冷静，并掌握好谈判的尺度。在表明“非结不可”的坚决态度同时，做到有礼有节。

健康的谈判心理模式，除了要有正确的姿态，还要有共赢的思维，也就是“思利及人”。谈判3.0时代，每个追款者都要牢记：债券债务双方肯定存在潜在的共同利益，肯定存在相互可以满足的地方，只有更多地关注共同利益并通过交换的方式获得自己所需，才能够让谈判朝着共赢的方向发展。除此之外，还要专注于谈判，将所有你无法驾驭、会让你产生挫折感、会让你转移注意力的事情统统抛开，专心处理你所负责的谈判案子，这种考虑会让你全神贯注、充满信心。

通常情况下，提前做好布局，制定追款计划，让一切都在掌控之中。拟好议程，确定追款时间、地点。明确谈判全局的核心灵魂，拟好重点应对策略，做好礼仪、谈吐等细节保障，并把控谈判流程标准。做最好的准备，同时也要做最坏的打算。

首先，应对借口。欠债人的借口编造得越好，他们就越能够拖延签出支票付款的时间。你必须保持警惕，在催款之前预先做好对付各种借口的准备。类似的借口如下：

“我们财务不在，现在无法回复这个事情。”

“我们一个月后将收到一大笔回款，届时就可以付你的全部款项。”

“老板不在，没人签字，我不敢付款。”

不要相信这个借口，这是典型的使用模糊上级策略，如果你同意了，只不过是多给他们一个月时间编造另一个借口。我们要做的就是，使用相应的策略去回应对方，如“不接受对方第一次报价”的策略。

催款时，要找到欠债方能够拍板还钱的人作为讨债目标，不要与其下属或不相干之人纠缠不休，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，而贻误战机。向做不了主的人提结款要求，只能是徒劳无益，甚至会“打草惊蛇”，使结果适得其反。

借力使力不费力。可借的“力”有很多，可借政策、形势、上级支持、舆论宣传、人情、信誉等。适当地与客户的财务人员搞好关系，其效果往往在关键的时刻就能呈现出来。

登门催款时，可以利用第三方的力量，追回款项的机会更大。不要看到客户哪里有访客就走开，而是利用第三方，达到更快的效果。因为客户不希望他的客人看到债主登门，这样做会搞砸他别的生意，或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下，只要所欠不多，一般会赶快还款，打发你了事。

对于支付货款不干脆的客户，如果只是在约定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。事前上门催收时要确认对方所欠金额，并告诉他下次收款日一定准时前来，请他事先准备好这些款项。这样做，一定比收款日当天来催讨要有效得多。如果距离远，可事先通过电话催收，确认对方所欠金额，并告知收款日前来的准确时间。

到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，否则客户有时还会编造理，“我等了好久，你没来，我又要出差了”，你就无话可说。

另外，交易条件不能由双方口头约定，必须使用书面形式（合同、契约、收据等都具有白纸黑字的力量），并加盖客户单位的合同专用章。不能仅盖上经手人的私章，私章签的合同不能代表企业单位。在我的《谈判兵法》课堂上，也出现过类似案例，有一个学员在购买广州一栋豪宅，当时房地产低迷，开发商为了更好地将房子卖出去，口头答应赠送500万的家具。但是到了交楼的时候，房地产市场回暖，开发商口头答应的条件又变卦了。因为当时没有白纸黑字写清楚赠送的条款，所以面对这个事情也只能吃哑巴亏。如果当时能够很好地掌握和运用谈判策略，这样的案例就不会再出现。