论考研成功的四个关键词

论考研成功的四个关键词（通用15篇）

论考研成功的四个关键词 篇1

凯程考研，为学员服务，为学生引路！

论考研成功的四个关键词

从选择考研到现在，经历过太多风风雨雨，在得到结果的那一瞬间，自己震惊到不敢相信。考研的路上有很多感悟，但我知道，一件事如果有了结果，那其经验就是值得分享的;如果没有结果，那么分享的内容就不值得别人学习。在得知自己的付出有了结果后，我把之前每天记录下来的130篇日志梳理了一遍，总结出里面认为有价值的内容，就像电影《超体》中所说的，“生命只有一个目的，那就是分享及传递所学的东西。”希望我的一些感悟与经验可以帮助到也在追逐梦想的你们。我把经验总结了一下，可以说，决定我命运的有四个关键词：

关键词1.选择

决定命运的，只是一个选择。

我决定考中传已经是毕业四年后。毕业后我和大多数人一样，选择了平淡的生活和一份稳定的工作，但是时间久了，我觉得这种生活并非我想要的，我不是一个能安于平淡的人，于是我开始思考要不要考研，因为考进中传一直是我的一个人生梦想。要不要考研我纠结了很久，因为考研的话意味着要重新开始学习，要离开我所熟悉的城市，要去一个完全陌生的环境，而且还要冒着考不上的风险。在我这样尴尬的年纪，很多人都劝我不要折腾，要成家立业相夫教子之类，就算考上了毕业后也是一把年纪不好找工作。所以我当时犯了个错误：花了太多时间纠结如何选择，在纠结中浪费了一天又一天的时间。人纠结的时候真的很痛苦，我的内心告诉我现在的生活不是我想要的，但是别人又在告诉我不要离开现有的舒适区。但最后，我选择了服从我内心的声音，因为26岁是个关键时期，如果此时我不勇敢一次，可能这辈子我将无法突破瓶颈。于是我辞职，开始专心考研。

现在回头，我纠结的时间如果用来好好复习，那分数肯定会更理想。所以很多时候，没有两全其美的事情，你选择一样必然就会失去另一样。如果你选择考研，就要放弃逛街娱乐休闲的生活，同时你也要能承担考研失利的风险。有时人生的成长真的真的就在于几个选择，它们组成了人生的转折点，如果你选择了去考中传，那么就意味着你选择了一条艰辛无比的路。但是，但如果你考研成功，你将进入一个不一样的圈子，当然也会收获别人看不到的，更高更美丽的风景，应了那句老话：“不破不立”。

关键词2.利器

说实话，我的复习时间并不充分。在我决定考研之后，中间又发生了很多事情曾让我一度情绪低落无心看书，正式进入复习状态是从10月8日开始的，我真正复习的时间只有短短三个月。

有句话叫“工欲善其事，必先利其器”。一开始，我买了各种考研的书，网上看到有人推荐我就会买买买。最后发现书多到根本看不完，还浪费了很多时间。后来，在不断摸索之中，我选择了几套重点的参考书：专业课方面，买了一套赵老师的复习资料，一套小罗师哥的复习资料，两者相互补充，我一边读一边自己做总结，将两套资料消化成自己的内容;政治和英语选择传统复习资料。我会在每月初定下自己的学习任务，按照任务一步步完成。复习期间一定要重视练笔，只看或者只背诵都是不够的。记得十一月的时候我每天都会写3道专业课的大题，一开始我真的写不出，于是我就对照书来写题目，练习一个月后，发现有了

页 共 1 页

凯程考研，为学员服务，为学生引路！

质变的飞越，可以轻松应对各类题目了。当时面对厚厚的一叠作业纸，真的很有成就感。

(厚厚的草稿纸)

因为我复习时间太短，每月只能抓重点。那时我计算了一下，当时我的目标是考350分，英语政治定的目标是每科60分左右，专业课每科要考到115分左右，按照自己的目标给自己布置任务并分配复习时间，很多细碎的知识点我选择了果断放弃，把重要知识点反复过。实践证明我的方法是有效的，考试结果是政治60分，英语61分，专业课一门110分一门120分，与目标相差无几。

关键3.方法

如何在三个月内考上中传?我花了整整七天的时间去研究这个问题。几年的工作经验让我懂得：一切失败来自错误的认知，有志者事竟成的座右铭也不一度完全奏效。有些事不仅要去做，还要讲究做事的方法。一板一眼的学习不适合我，我一定要找出最具效率的方法。

考研期间我总结了几个学习方法，对我高效率的学习很有帮助：

1.番茄时间法

能不能看得进去书不再于你看多久，而在于你有多专注。手机，社交都可能分散我们的注意力。刚开始看书的时候我总是无法安下心来，后来我使用了番茄时间法，以25分钟为单位，强迫自己至少保持25分钟高度集中注意力，之后休息五分钟。番茄时间就是一个训练，我从25分钟的专注做起，逐渐可以保持一小时，一上午的专注，这样看书也会更有效率。

2.思维导图法

复习要重视背诵，背诵的关键在于框架。我考的专业课二的名词解释占据了半壁江山，加上专业课一和英语政治，要背诵的量其实很大，只默读或者只背诵其实都是不够的，还需要最终落实在纸上，在检查背诵效果时我会用思维导图法。比如专业课二的很多名解，如果默写下来也有二三百字，如果一天默十个基本半天就过去了，时间根本不够，但是每个词画一个思维导图出来，不仅能帮你节省时间，还能把知识点和框架在你的头脑里又梳理了一遍，还能提高背诵的效率，让我在有限的时间内记住了大量的名解内容。

3.能量场法

我相信每个人都在营造一座能量场。考研是一件大事，有两个事情要选对：一个是复习的场所，一个是与你同行的人。因为我人在南京，所以考研复习的场所我选在了南京最好的大学——南京大学的自习室。南大自习室本身就有极强的学习氛围，虽然自习室里的人我一个都不认识，但我只要一走进教室，就能感受到每个人身上散发出来的强烈求知欲。在这种能量场中，我想偷懒都不好意思;其次，选对同行的人。我是没有研友的，但我朋友很多。很多朋友知道我考研的消息一直鼓舞着我，让我非常感激。也有一些人，经常会说些让我沮丧的话，打着为我着想的借口让我放弃考研，每次聊天都会告诉我考研多不容易，考上几率多小，我年龄多大之类，喋喋不休的传递负能量，甚至还会把他们自己家长里短的琐事与烦心事告诉我。当时我选择了远离这些消耗我能量的人，保持与高能量者联系，因为考研已经够累了，你不能再找一个让你不开心的人为伍。所以，考研选择同伴时一定要擦亮眼睛，找到一个与你共奋斗的人，你会每天斗志昂扬的向目标靠近;但遇到负能量爆棚的人，将会让你的考研之路疲惫不堪，如果遇到，一定要让这种人离你远一点，千万不要不好意思，不顾你的感受就打击你的人也

页 共 2 页

凯程考研，为学员服务，为学生引路！

不会是你真正的朋友。

4.自我催眠法

这里的催眠不是让你快速入睡，而是为了目标的自我暗示。

考研是一场持久的心理战，每年考场上都有缺考放弃的人，所以如果你的内心够强大，那么你将在考研的长跑中赢在起跑线上。如何能坚持跑完考研这场马拉松?你需要的也是两件事：明确的目标以及坚定的信念。

考研的目标我想每个人都很明确，但是坚定的信念不一定每人都有，我们需要的就是进行自我催眠，对于我而言这个方法是有效的。比如我每天都会想象中传的样子，以后在中传的生活，每天想的是我已经成为了中传的研究生而不是我希望成为中传的研究生。有时人的思维真的很奇妙，当我强烈的渴望，所有的事物都会顺着我所渴望的做出回应。比如我想实现快速背诵，那天就恰好朋友给我电话聊到思维导图法;甚至我觉得特别孤独的时候，突然教室出现一只小野猫躺在我旁边作伴。

(小野猫成了给我欢乐的小伙伴)

最神奇的地方在于，正式考研的前5天，我得了很严重的流感，头痛又咳嗽。我不敢吃感冒药，因为吃完会犯困，那时我在背政治的最后四套卷，没时间允许我犯困。于是我烧了一大锅姜汤，一边喝一边告诉自己喝完立马就好，结果喝了两天姜汤真的完全好了。和我一起感冒的人却没有那么幸运，那个同学就在不断跟我抱怨考研前怎么那么倒霉肯定考不好之类，后来结果证明，她真的没考好。考研之后我看了电影《超体》，联想之前发生的一切，感觉有时人的意念真的很奇妙。

5.饥饿法

这个方面比较旁门左道～也是逼不得已我才发明此法的。考研期间我发现每天学习效率最高的时候都是自己开始饿的时候，所以我实践了一下，发现少吃碳水化合物会让人更加清醒。于是，我每天中午都会少吃或者不吃主食，晚饭的时候更惨，有时一杯豆浆一根玉米就是我的晚餐。冬天很冷，吃的太少肯定不行，所以我就在每晚复习结束大吃一顿补充能量。总的来说三餐的分布就是早餐吃的比较多，中午选择丰富的菜肴外加少量碳水化合物，晚餐就随意吃点，这样不仅为了节省了复习时间，也提高了我复习效率。当然，此方法因人而异，如果有胃病或者低血糖的人就不要尝试了。

6.任务分解法

之前我借鉴的是时间表复习法，就是每个时间段复习固定科目。后来我发现这个方法并不适合我，因为有时我看书比较随性，专业课书看到意浓时根本停不下来。所以我就采用了任务分解法，把每天的学习任务写下来，比如今天要写完艺术基础三道大题，写一套英语模拟题，做完三页政治题之类。每完成一项任务我就在任务本上打勾，如果能提前完成任务我会奖励自己一杯奶茶之类，没有完成的话我就熬夜坚持做完再离开教室。这种方法让我每天都有收获，并见证了自己从量变到质变的学习飞越。

关键词4.修行

对我而言，考研是一场人生的修行。

考研路上我的思考与成长，远比我毕业四年后加起来的都多。2014年的八月是我人生中灰色的八月，因为这个月我为了考研辞了职，因为辞职被认为“不靠谱”而丢了男友，那种突然之间的一无所有引发了我精神世界的坍塌，加上毕

页 共 3 页

凯程考研，为学员服务，为学生引路！

业太久的我考研路上没有同伴，孤身一人的孤独前行让我无法找人倾诉，情绪再低落也要逼自己去学习。14年整个九月，我基本一整个月没有说过话，但书也没看得进去，在临近崩溃的时候十一来临了。

之前没敢跟任何亲人讲为了考研而辞职的事情，所以借着十一放假的借口回了老家。我想任何人在家的时候总会备受照顾，父母总会帮你打点好一切。家的温暖舒缓了我所有的不适，情绪平复后，我突然意识到其实一无所有就是我最坚强的后盾，因为既没有事业也没有情感牵挂，况且父母也还不算年迈，没有牵挂不更适合放手去做我想做的事情?那一个瞬间有一种人生的顿悟感：或许，上天对你一切安排都是最好的，你唯一要做的就是臣服于已发生的一切，然后奋斗于未发生。

十一回来后，我正式进入了复习的状态，接着发生了上文所说的一切。考研期间，我一边读书一边记录每天的心得感悟，有时是几页纸，有时是几句话。记日记的习惯让我学会了自己跟自己对话，也让我自己更了解自己，了解我的优缺点，还有更加清楚自己想要的是什么。这样的每一天对我来说都不再孤独，每天都是一种全新的体验。这种清醒与顿悟不仅对我考研有益，还让我对亲情，友情，爱情等有了全新的思考。

或许每个考研人都会有这种感悟：特别孤独。我坐的位置是靠墙的，旁边的白墙上密密麻麻的写满里字，我想他们也曾坐在我的位置上，深深品尝过孤独的滋味。这种孤独感一开始让我备受折磨，时间久了，我开始享受这种孤独的状态，因为沉默是跟自己见面最好的地方，越看清自己，心就愈加开朗。之前我曾想去征服的很多事情，到自己才发现人生中需要征服的只有自己。

考试结果出来的那天恰好是我的生日，晚上我坐在一间小酒吧，酒吧里的歌手唱着李宗盛的山丘，听到那句“越过山丘，却发现已无人等候”的一瞬间，我已泪流满面。想想考研这段曲折的经历，让我终生难忘。这是一个破茧成蝶的过程，你的经历给了你独一无二的视野，你所有的努力也终将成就一个更好的你。就像陈漫说的，“有时候你必须跳出窗外，然后在坠落过程中长出翅膀”。

页 共 4 页

论高中物理语言中的四个关键词 篇2

一、概念

1.简单说明。概念可以是物理语言的叙述对象，也可以是形成物理语言的基本字符。由此，概念一般可分为基本型和计算型。属于基本型的有：质点、重心、参考系、惯性、直线及曲线运动、电场、磁场等；计算型的概念有：位移、速度、加速度、摩擦力、合力、功、动能、常量（G，k）等。基本型的概念大多在于描述一个基本事实或是提供一个统一的规范，涉及一定的物理环境。计算型的概念经常是基本型概念的展开，联系具体的物理量，可以是组成公式的基本字符，参与运算，往往具有单位，二者之关系像是电脑里的“文件夹”和“文件”，是一种结构化思维。

2.具体应用。拿“牛顿第一定律”来说，该节有一个要点，就是提出把运动的概念细分成匀速运动和变速运动，前者不需要力来维持，而后者必需要力来维持。可以推测，在伽利略之前的人们可能都没有认真思考过如何对运动进行分类，所以老是对力和运动的关系问题混淆不清，而伽利略用他那着名的理想实验捕捉到了唯一不需要力来维持的匀速直线运动，把这个特殊的运动形式排除以后就会发现，其他的运动都是需要有力参与的。后来牛顿明确了力、惯性、质量等概念，再借助于加速度（由伽利略定义），进而提出了牛顿第二定律。

二、图像

1.简单说明。高中物理公式并不算多，但题型多变，特别体现在图像上。图像能够传递物理知识信息，具有交流物理意识的作用。图像能成为学生思维的起点和路标，如果学生只对着问题“干想”就很难打开思路，而借助图像将拟题者设计的物理情景、物理过程复原出来，就使思维有了起点，图画出来了，解题的方法也有了。

2.具体应用。针对大多数的物理习题来说，使用最普遍的莫过于受力图、运动过程图、电路图、电磁场线图等。而这些当中，除了电路图外，其它图大都属于矢量图，也是主要的难点所在，即便是它们常常被限制，只能出现在二维平面中。就高一来讲，接触较多的有受力分析图（力的示意图）和运动过程图等。对受力分析图来说，由于质点概念的引入，力的作用点往往都统一了。那么，“力的三要素”中，力的方向和大小就显得更为要紧，受力图的关键就在于找好各力的方向，并判断其是恒力还是变力。虽然不同性质的力其方向找法不尽相同，但多数情况下，各力都会平行或垂直于题设情景中的某一平面或某一连线，以它们为参考是必要的、便捷的。而在“直线运动”里出现的习题往往就画个初始情景，甚至有的只给出文字叙述。这就要求学生能按照题设条件想象出被研究对象的大致运动过程，还有的可能包含多过程或多物体，更涉及讨论，隐含条件等，想象好之后就要表达在纸上，形成草图。

三、公式

1.简单说明。公式是物理定律、定理以及物理概念的抽象表达。此外，物理定律有着令人惊讶的普适性。我们知道，有些公式来自于实验事实，如牛顿第二定律，欧姆定律等；有的来自于推导，如动能定理，动量定理等。教材会用最简单的方式引入它们。但由于普适性的缘故，它们可以适用于更多、更复杂的问题，这就让出题人拥有了几乎无限的发挥空间。学生总是感觉看得懂教材，听得懂讲解，但真正考试的时候总是束手无策，看到答案的时候又感慨不已：原来还是关于那些基本公式的应用。这就要求学生对公式能有较高的熟练度、敏感度。

2.具体应用。对于公式的应用，我们需要做到的是，清楚定律的来龙去脉以及适用范围，掌握定理的推导过程，结合物理情景，牢记于心，然后抓准每个字符的物理意义，熟悉其常见的扩展形式。要给学生指出，公式里头有些字符特别活跃，易出状况，常为命题者所钟爱。比如“F合=ma”里的“F合”和“a”。关注这些字符，可以很清楚地看到数据处理的流程，这也是平时所谓的“解题思路”。处理一些例题的时候，要尽量把题上的方程还原回原始的公式，进而让学生熟悉其常见的变化形式。

四、计算

1.简单说明。高中物理的计算说来很基本，无非加、减、乘、除、乘方、开方、基本函数、数列等。除了熟悉基本的数学知识外，学生能尽快从数字计算过渡到字符运算也是相当重要的。从物理语言角度来说，这一过程好比是在连句成“篇”，而关键的问题在于，该怎么个连法，即如何解方程。

合格党员给我的四个关键词 篇3

大家好!

今天我演讲的题目是：合格党员给我的四个关键词

2002年6月26日，这是我值得纪念的一个日子。这一天，我步入了社会，进入了公司，作为一名学生党员，找到了……党支部这个温暖的家！这一天，成为了我人生新的起点和升华。这一年来，我学会了四个关键词：爱岗敬业、责任、成长、奉献。

第一个关键词，爱岗敬业。“学生”与“员工”两个不同的名词，代表者两种不同的身份，作为一名学生，最大的任务就是学习，对于岗位、对于职业，是一个没有概念的词语而已，一年工作的改变，足以让我认识到怎么样去爱自己岗位，爱自己的职业，尤其是作为一名党员、一个与全市燃气安全，必须对自己职业充满热爱，同时不断的提升自己，不断的学习，做一个合格的人。

第二个关键词，责任。一个合格的人，要时刻将责任二字担在肩上，放在心上。因为自己的肩上担负着全市燃气安全，如果没有时时刻刻的细致，没有将自己责任放在心上，一个差错，一个不小心，那将造成的损失都是不可估量的，做为一名党员，更没有理由去不负责任，不负责任去做这一切。

第三个关键词，成长。在公司这个大家庭这一年，我看到了理想与现实的差距，我认识到了我缺少的东西太多了，不仅是在专业技能上，同时作为一名党员，在思想觉悟上也需要提升，在专业技能上，不断的向同事学习，将理论转换为实践，提高自己的专业技能水平，在思想觉悟上，积极的参加党组织的各项活动，学习党章和党员纪律处分条例，用党的理论知识，武装自己头脑，在工作中充分发挥自己党员的带头作用。

四个关键词解读考研 篇4

关键词一：降温

根据教育部和部分省市已公布的20全国硕士研究生招生考试报名人数数据，年报名人数继续呈下降趋势。这是继报名人数下降后连续第二年下降，宣告了持续20余年的考研热出现了转折性变化。

近来，我国硕士研究生招生考试报名人数不断增加，除因金融危机等造成报名人数下降外，报名人数逐年递增10万~15万人。不过，从20开始，报名人数出现下滑，多年来的考研热开始降温。

1995-年全国硕士研究生报名增长率

近20年来，全国硕士研究生招生报名增长率在20、2014年分别出现负增长。

1981―硕士学位授予数量

自1981年我国学位制度建立以来，30多年间共培养硕士研究生426万人，其中截至1990年底，共授予硕士学位约18万人;截至8月30日，共授予硕士学位48万余人;截至8月31日，共授予硕士学位约273万人。

基于培养制度的原因，我国硕士学位授予数每年都会高于毕业生人数，从开始，这两个数字之间的差距越来越大。从历届录取和毕业的相关数据可以看出，我国硕士研究生整体淘汰率不到5%，而在许多教育相对发达的国家，这个数字可能高达30%~50%.我国硕士研究生教育宽进宽出的现状让硕士学位含金量大打折扣。

30多年间我国共培养博士研究生49万人，硕士研究生426万人，其中近5年培养的研究生约占培养总量的50%.

关键词二：生源危机

我国硕士研究生招生规模从的312292人，一直扩大到2014年的560000人，十年间，招生规模增长近80%，其中，招生规模增幅最大，达到13.7%.近年硕士研究生招生规模年增幅保持在4%左右。

2014年全国多个省份硕士研究生招生出现未完成招生计划的`情况，部分高校普遍感到可以调剂复试的合格生源偏少，生源质量下滑，录取工作面临比较严峻的形势。辽宁省在2014年硕士研究生招生中未完成招生计划，缺额2259人。

随着硕士研究生报考人数不断减少，招生规模不断扩大，部分高校硕士研究生招生出现生源严重下降等现象。

根据北京航空航天大学公布的近三年硕士研究生招生数据，报名人数每年迅速递减。

关键词三：专业、地区两极分化

考生报考专业和地区扎堆现象十分严重，一些专业供大于求，一些专业无人问津。

从考生报考硕士研究生专业人数来看，考生对经济管理类的专业报考热度一直未减。工商管理、会计、法律等专业报考热度较高，而对历史学、文学等专业报考热度较低。

中国教育在线研究生志愿采集系统数据显示，报考人数位列前五的地区为北京市、江苏省、上海市、天津市、湖北省，位列前五的地区考生占报考总人数的50%左右。

从院校属性来看，考生报考多集中于985高校、211高校、34所自划线高校。名校在教学质量、学校声誉、科研水平和经费等方面具有很大优势，从而导致了学生报考学校呈现集中化局面。

关键词四：改革 专业硕士人数不断增加

事实上，我国的研究生教育泡沫已经出现，我国高校曾在20前后降低研究生扩招的幅度(控制在5%以内)，但近年来借研究生培养结构调整，一些高校还在扩大研究生招生规模，轻视培养质量，研究生教育质量严重下降。

成功开家纺店的四个前提 篇5

对于想创业，但又没有雄厚的资金、没有足够的经验的投资者来说，开家小店是个不错的选择。

投资者是自己干，还是加盟连锁呢？对于投资者而言，如果想开店，但是又没有好的点子，或者对自己个人的能力不够自信，那么，开家加盟店，是个不错的办法。

美国对于开店成功率曾进行调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者为 80%，独立开店成功比例约为 20%。乔伊丝饰品连锁加盟店高达99%以上的成功率也是这一规律的有力说明。加盟连锁，的确在一定程度上既圆了投资者的小店梦，又降低了其投资风险，但以下几方面一定要注意。

(1)选择看获利

搜集资料后，投资者可选择 2~ 3个连锁加盟项目，与加盟商洽谈，了解总部的经营实力与经营理念。在货比三家的过程中，投资者应该将关注的焦点放到加盟后成功获利的概率有多高，而不是总投资金额的高低。

(2)比较少不了

投资者应该冷静地进行分析比较，各加盟商的加盟模式与条件一般都大同小异，但正是这些“小异”的地方，如加盟金的支付方式、总部供货的价格问题等，会是影响加盟后的经营利润的重要因素。某些连锁加盟体系所提倡的减免返还加盟者的投资，并补贴装修费用的经营策略对其加盟者提供了有力的支持，乔伊丝饰品连锁是其中的范例之一。

(3)培训要重视

投资者与中意的加盟商签订初步协议后，加盟商一般都会提供一系列的开业前训练课程。如乔伊丝饰品连锁总部提供的系统培训课程为其加盟商制胜市场提供了有力的保障。这个培训课程往往针对创业可能遭遇的问题，传授解决的方法，此外，可能还会传授一些与加盟项目相关的行业知识，所以投资者应该认真对待。

也许，在以上的诸多问题中，不管投资者作出何种选择，都各有利弊，但是，以下几点却是所有准店主们都需要确定的事项。

(1)兴趣是先导

兴趣、爱好在小店的拓展中功不可没，选择你最感兴趣的项目开店，会使你乐在其中，全力以赴。若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店;若你爱好精致有品位的物品，开个时尚饰品店、二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才;若你常常跟着感觉走，时时设身处地为他人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特征。开创一个新事业，是比较辛苦的，兴趣、理想与热情是支持投资者坚持到底的原动力，甚至决定着新事业未来的发展。因此，投资者一定要以兴趣为先导。

(2)能力最重要

每一个行业都有进入门槛，投资者如果不具备这方面的条件就贸然涉足，失败的可能性较大。因此，自己的能力是最重要的参考因素，要量力而为。

(3)资讯不能少

俗话说，知己知彼，百战百胜。投资者要充分掌握相关信息，如该项目的市场前景如何、赢利状况如何、投入资金多少、竞争激烈程度如何等。信息越丰富，失败的可能性就越小。

(4)开店早准备

开店前的准备工作一定要做足、做好，在店面装潢、购置设备的同时，投资者要多走动走动，与附近的“邻居”做好和亲睦邻的工作，并且熟悉当地市场，开发潜在顾客;在筹备期间，就应招募足够的工作人员，并事先做好训练工作，才能从容应对开业时的繁忙。

成功的四个动作 篇6

这其中有个十岁的孩子最惹人们注意。经常坐这趟车的人几乎都认识他,他卖出的东西总是被乘客们抢购一空。

在车上,除了和其他的孩子一样吆喝,他还把奶油和盐拌匀后一起加到爆米花里面,这一简单的举动使他的爆米花更加美味可口。

结果,总是上车没多久,他的爆米花就卖完了。他懂得如何比别人做得更好,更吸引乘客,创优使他成功。

当突如其来的大风雪封住了几列满载乘客的火车时,他又有了新的想法,赶制了许多很普通的三明治带上了火车。

结果,即便他的三明治味道不是很好,也很快卖完了。他懂得抢占先机,抓住机遇使他成功。

夏天来临时,他又很有创意地自己设计了一个箱子,在边上刻出一个小洞,刚好可以放蛋卷,并在中间放上冰激凌。

结果,这种新鲜的蛋卷冰激凌备受乘客的欢迎,小生意又火爆了一时。他懂得审时度势,创新使他成功。

其他的孩子,从一开始就跟在他的后面,这个火爆转卖这个,那个好卖又急着卖那个。一下子卖蛋卷冰激凌的孩子又大增,此时的他意识到生意很不好做了,就很干脆地退出了竞争。

果不其然,小生意变得越来越难做了,而他又因及早退出免受了损失。他懂得以平静的心态预测未来,放弃使他成功。

当人们再次回头去看这个成功的男孩走过的生意道路时,他已经拥有了一个誉满全球的品牌—— 摩托罗拉。这个小男孩就是摩托罗拉的创始人保罗·高尔文。

如果,您把机会与信念握于掌间,懂得创优、创新、抓住机遇和放弃这四个成功的动作,并且知道这四个成功动作的先后顺序时,相信您已经离成功不远了。

论考研成功的四个关键词 篇7

Customer Relationship Management:

-CRM实施以客户为中心的商业策略

-CRM驱动功能性活动的重新设计

-CRM要求重组工作流程

-CRM被CRM技术支持而不是被驱动

由于定义CRM是比较麻烦的，所以大多数人宁愿定义它象什么而非它是什么，因为这种方式更容易进行。下面就开始对上面的定义进行详细讲解，希望这一观点也能被你接受。

CRM Step 1:实施以客户为中心的商业策略

实施以客户为中心的商业策略——这也是大多数人想要避免的步骤，因为它完全是关于计划的。那哪些人应该做到对计划提供时间和具有耐心呢?任何希望在CRM上获得成功的人都应该做到这一点。

设计以客户为中心的商业策略的目标是找到可以和客户双赢的机会。如果为客户的利益作得越多，客户也就会做更多为我们带来收益的事，如乐意从我们那儿进行更多购买和与我们并驾齐驱等等。“客户关系”的设计相当简单：站在客户角度进行观察，从而发现他们想要获得什么，甚至是预测他们现在不想获得什么，但是将来却想要获得，

如果你确实已经那样做了，你就可以为你的客户和你的企业识别最好的共有的机会;然后你可以为那些机会区分优先次序，选择最合适的来进行。

理解客户关系设计和如何进行是非常重要的，这与传统的行销计划有三个非常显著的区别：

-你围绕客户的需求制定计划，而不是企业的目标。

-你更关注于倾听客户，而不是迫使客户倾听。

-你将增进的行销交流(包括database marketing, e-database marketing, e-database, e-marketing等等)转移到次要位置， 而采取对客户进行提醒、提供信息的会话上来。

你拿到了计划，然后马上进行，这并不正确，因为实施新的以客户为中心的策略几乎总是要求你改变你进行商业活动的方式;另外软件在哪里?没有软件可以进行CRM，对吗?下面三步将就这些问题进一步讨论。

CRM Step 2:重新设计功能性活动

与第一步相比较，重新设计功能性活动是我们常常忘记的一步。进行功能性活动设计时，我们因该仔细评定所有与客户相互影响的部门的角色，然后确定如何改造企业以便使我们做的每一件事都是计划帮助客户的，而且所作的每一件事都不会增加不必要的成本。

小升初简历制作的四个关键点 篇8

1、小升初的简历应该言简意赅、实事求是介绍学生的基本情况和获奖情况、联系方式即可。家长情绪化的东西少表露为好，因为学校只从中筛选这些“重点”参考。

2、简历内容的顺序排列。把老师们最关注的内容放在最前面。大体结构应该是：基本情况放在上面，之后依次是孩子的优点，特长，能力，爱好，品质和获奖 情况。各种奖项按大小排列依次是全国、本市、区级;按学科依次是奥数、英语和语文;其他一些不是很重要的证书靠后放。最后放学生手册主课成绩复印件和评语 复印件等学生成绩内容，这样方便老师们查阅。

3、简历要有个性，才能脱颖而出。翻阅千篇 一律的简历一定让招生老师提不起兴致，如果这时候孩子的简历能让他们眼前一亮，那它的作用不异于一道胜利的 曙光。当然，这里所说的个性不是说简历要弄的色彩艳丽，引人注目。而是说在内容上要有自己独特的东西。例如一份不落俗套的证书，一个独特、品格学习习惯的. 介绍等。这些东西能让老师们迅速抓住孩子的优点、特点，会不自觉的加深对孩子的印象，那么孩子成功的几率就会提高很多。

例谈事实论据选用的四个关键词 篇9

关键词一:典型

典型,指材料能揭示事物的本质和规律,有代表性。最好是“慕名而选”,即选用名人名家之事。因为凡人琐事往往体现不出典型性。看习作《活在当下》的片段:

海子的悲剧令人叹惋。“面朝大海,春暖花开”,谁都不会从这样的诗句中读出悲观,可悲的是,在一个凄凉的午后,你将高贵的头颅放在铁轨之上,随着火车汽笛的长鸣,你走远了,走向你心中幻想的未来——喂马、劈柴、周游世界、关心蔬菜和粮食……海子,你所追求的未来,真的有你在鱼市里寻找到下弦月吗?真的有你在山坡上栽下的两行竹吗?……或许,在你的心目中,你走向了仙境,但这却让我们失去了一位天才!海子,我不得不说,幻想未来到如此地步,不得不令人叹惋!

小作者用海子这一经典事例,有力地反证了要“活在当下”的题旨,以一当十,非常有力。举“张三”或“李四”行吗?就是说,议论文的事实要选“大事”。而记叙文就不同了,要往“小”里写,体现“滴水见光辉”的写作取向。

关键词二:准确

准确,指事实材料要符合论点的需要。

有一习作《骄者必败》,引用了很多事例来证明论点。诸如赵括败于秦军,曹操败于赤壁之战,项羽自刎于乌江。巴黎公社失败,希特勒为苏联红军所败,等等。我们把这些事例鉴别一下,就会发现这些事例并不是都能说明“骄者必败”的论点的。项羽、曹操,由“骄”而败,是“真”的。但希特勒的失败,是由于他发动的战争是非正义的;巴黎公社的失败,是由于缺乏经验和外部敌人的过于强大;赵括的失败,是因为其“纸上谈兵”,所以败给秦国。这些都不是因“骄”而败,所以这些材料是“假”的,最起码对于“骄者必败”的观点它是假的。这样的“事实”不但无助于突出论点,反而有自相矛盾的负面影响。

关键词三:角度

一个事例,往往可以从不同的角度说明不同的论点。论点不同,材料叙述的侧重点也要有所不同。

《列子·汤问》上有这样一则故事,其大意为:薛谭向秦青学唱歌,还没学完秦青的全部技艺,便“自谓尽之”,于是辞师归家,秦青什么也没说,只是“扶节悲歌”,结果“声震林木,响遏行云”,于是薛谭谢罪,而“终生不敢言归”。

比如要用上述《薛谭学讴》的材料立意“身教胜于言教”,在对材料的叙述和分析时,就要突出秦青“身教”的内容及意义;要用它来证明“学无止境”,就要突出秦青的技艺及其影响;要用它来表达“学习要虚心”,就要突出薛谭前后不同的学习态度及其影响;立意“教是为了不教”,就要突出秦青“身教”的后果及其不良影响。

关键词四:浓缩

议论文的“事实”,叙写时要高度概括,舍弃不必要的细节,只保留与论证观点有着密切关系的部分。

看毛泽东《别了,司徒雷登》中的一段话:

我们中国人是有骨气的。许多曾经是自由主义者或民主个人主义者的人们,在美国帝国主义者及其走狗国民党反动派面前站起来了。闻一多拍案而起,横眉怒对国民党的手枪,宁可倒下去,不愿屈服。朱自清一身重病,宁可饿死,不领美国的“救济粮”。

写到闻一多“拍案而起”之事实,只用一句话。语言简洁干净,没有具体的铺展。

而王文在《蓦然回首:闻一多以身殉志的诗人》一文中却将其铺展开了:

1946年夏,西南联大解散,闻一多也想随师生北返清华,却苦于全家搬迁费用而滞留。这时国民党当局认为昆明民主力量削弱,又嚣张起来,于7月11日夜间用无声手枪暗杀了民盟中央委员李公朴。当时一些名学者跑到外国领事馆要求避难,市内又盛传黑名单下一个便是闻一多,地下党通知他暂时隐蔽。闻一多却把生死置之度外,毅然参加了15日下午在云南大学举行的李公朴追悼会。会上本没有安排他发言。当李夫人介绍丈夫被害经过泣不成声时,混入会场的特务却叫嚷捣乱。闻一多忍无可忍,对着会场内的千名师生和嚣张的特务,发表了一生中著名的最后演讲,宣布自己“前脚跨出大门,后脚就不准备再跨进大门”。会后他又赶赴民主周刊社参加记者招待会,五时许返回西仓坡宿舍途中,便遭军用吉普车内冲锋枪扫射而死。

论考研成功的四个关键词 篇10

关键点一：规则应该清晰、简单

通常情况下，为了更清晰的描述活动规则，往往使得官方微博活动规则过于复杂，在阅读上需要消耗访客的更多精力。而要想使活动取得最大的效果，一定不要为难参加微博活动的用户去读长长的一段介绍文字，要尽可能简单描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活动官方规则介绍文字控制在100字以内，并配以活动介绍插图。

关键点二：把握并激发参与欲望

只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加你的活动。激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制，这里面包括一次性奖励和阶段性奖励。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活动奖品如果是是印有官方LOGO的纪念品之类的也很有趣。

关键点三：控制并拓展传播渠道

微博活动初期是最关键的，如果没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决，内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会形成马太效应。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，可以灵活掌握合作和激励的形式。关键点四：沉淀粉丝和后续传播

微博活动在文案策划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题，同时鼓励用户去@好友，@好友的数量也有讲究，如果@的太多的话，会导致普通用户遭受@骚扰。另外，通过关联话题引入新的激发点，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续的多次传播。

企业在进行微博活动前，应该注意以下三个问题：一是切忌提出天价的目标，恨不得把整个企业的未来都放到微博上，提出了非常大的粉丝增长目标，盲目设置大量礼品和奖励。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝，对企业的发展反而起不到任何的助力作用，应该树立积小胜为大胜的正确思想。二是对每次在微博上的活动，都给予非常大的销售预期，希望每次活动推广之后，马上使自己的销售上一个新的台阶。这其实与微博的长链接营销方式是相违背的。三是在诉求上不够清晰，究竟是提高关注还是增加到店的人数和频率，都要预先规划清晰才能有后续科学的效果评估和分析。

因此，每次做微博粉丝营销活动，都要给自己一个清晰的目标，到底是拉到店呢，还是拉其他。关于进行微博活动策划的方式有很多，但围绕着增加曝光率、提高品牌认知和忠诚度的中心是不变的，所以活动始终都要记着一点，那就是——一切活动的对象都是产品的潜在消费群，而不是围观的芸芸众生。

考研数学复习要把握四个关键点 篇11

数学的复习和英语一样，慢工出细活，也是一个长期、系统的过程。又由于数学和英语考试特点不太相同，在历年考研 中，对于一般考生而言，指望英语拉分、拔高的希望是非常渺茫的，而数学却大不一样。数学好的考生很轻松就能把数学一般、较差的考员拉开20分甚至更多的差距。也就是说在数学上时间的付出会换来相应的回报，同样如果在数学上复习不到位，就会输得很惨烈。根据历年考研辅导经验，考研教育网络课堂考研辅导团队建议考生：

如果报考带数学专业的考生，从一开始就要高度重视数学复习。

对于在校生，不管数学基础是好是差，这个阶段都需要重新把数学教科书捡起来，进行认真仔细研读，数学教科书蕴含了海量的知识点，这些基本知识点都是考研出题的.起点。

对于在职考生，更不必说，教科书的复习不只在寒假，而且要贯穿整个基础阶段的复习。复习教科书时，要把书中的每一个知识点、每一个公式的推导过程前因后果等等都摸透、摸清楚。另外需要复习完一章，就要做章节课后习题，并认真做好复习笔记。

另外，数学的复习要注意以下几点：

概念：数学概念是一切解析、推理的基础。对于基础不是很牢固的同学，以听老师讲概念、多看概念为主，听老师讲题目目的是为了加深对概念的理解，以达到熟练掌握数学概念的目的。

做题：基础好一些的同学，或者是对某部分概念已经有了一个精度掌握的同学，需要做题。怎样做题：掌握做题方法，积累解题思路，对所学内容逐步进行训练，最后达到的程度：看到题目后能将老师的解题步骤一字不差的写出来。

严禁看题，必须做题：做题做到一半去看答案可以，但是看完答案就过去了，绝对不行，需要重新自己完整的将这个题目做出来，即时这样还是不行，过一两天后，将题目重新完整做出来，这才实现了真正的做题

思考：针对自己掌握的概念需要思考，针对难点难题需要思考，反思这个问题我是如何掌握的，这个问题我没有掌握因为什么。

总结：仅作前三点，效果会很少，总结是关键，分章节复习，哪个题目没掌握要拿个小本记下来。可以知道第一轮复习的结果，对第二轮的复习很有帮助，可大大减少你的时间。检验对所学内容的掌握情况，做题过程中不断总结，找出强项和弱项。提高学习效率，避免时间浪费，成绩不是靠时间累积的，而是考总结。

衡量销售成功的四个标准 篇12

清楚销售线索转换率，可以帮助你找准理想客户和核心信息。

生意场上有句老话：只有目标可以衡量，才能不断提升。就是说，假如你确立了提升业绩或者增加收入的目标，你必须清楚的知道自己在做的事情，以了解是否正在向这个目标挺进。

每一位刚刚起步的创业者都要遵循一些营销准则来使自己羽翼丰满，从而创造更多的利润。关键指标包括销售线索的产生，销售线索变成实际销售的转换率，每笔交易的平均金额和每个客户的平均交易量。

刚开始时，你可能会觉得遵循这些准则有些小题大做，但是若想让企业万众注目与不断进取，就要养成遵循这些准则的习惯。现在就开始建立起你的基准线吧。你会发现将你的策略和行动付诸于生意场上合适的领域并不是很难，而这个领域则可以让你在营销活动中赚得盆满钵溢。

下面是对这四项标准的详解，看看它们如何发挥影响：

销售线索的产生：几乎所有人都会思考这个问题。要想做生意就得打电话，不是吗?然而我发现很少有企业清楚的了解有多少销售线索，或者这些销售线索都来自哪里。谨记这一准则的真谛，就可以找到花费你宝贵营销资金作用的最佳方式。

销售线索的转换率：你必须确切的掌握由销售线索变成实际客户的比例。然而，销售线索的转换，也就是由销售线索转变成实际客户的过程，很少被关注。了解你的销售线索转换率可以帮助你找准理想客户和核心信息。因为你的目标旨在达到百分百的转换。

每笔交易的平均金额：生意刚刚起步的时候，这个数目通常会很小。用这一衡量标准来提高你在定价策略上的压力。对每一个新客户都提高价格，这样，一笔具体的钱数可以落实到每个客户的身上，会比任何收入总金额图表更容易让人看懂。

每个客户的平均交易量：同样，这里的重点还是要与你现有的客户保持更多的合作。这一标准可以让你不断完善你的服务，提供更多附加价值、更多产品和更深入的合作。

将你所有营销工作都归结为以上容易掌握的四点准则，你便可以为实现更多的收益而制定宏伟目标了，因为你知道，你的行动现在已经集中于那些必然会为你带来更多利润的具体标准上。

论班主任工作中的四个重点 篇13

班级管理是一项艰巨繁杂而意义重大的工作。班主任工作做好与否，既影响到学生的成人成材，还影响到科任老师的课堂教学，因此这项工作有着牵一发而动全身的地位。

怎样做好班主任工作呢？有四个重点我们需要考虑，这项工作并非单纯的教学，工作的特殊性赋予了班主任领导、心理咨询、组织管理等多元化职能，由于面对对象主体还是学生，可以把它定位为对学生的行政，要做好它就要求班主任有自己的行政风度，但毕竟对象是学生，心理生理都未成熟，这就更需要班主任深入学生，给予体贴入微的关怀，同时以身作则树立良好的形象，人们常把好干部比作人民的好公仆，其实好班主任在学生与家长的眼中也具有“公仆”同等地位。而当今教师是主导，学生才是主体，班主任工作首先也是要调动学生积极性自觉地投入到班级建设中。

一、选好班长

每个班主任一般都会配备一个班委会，而班长是班委会的首要干部也是班级的首要成员，因此先要选好他。现在比较流行的班干部选举方式是上台竞选，群众投票。这种方法是一种民主的方式，但要具体分析，因为不见得有管理才能的就一定能上台来慷慨陈辞，也不见得上台来大谈道理的就一定有实干的能力，我们也不能打消学生积极性，假如只是流与形式，虽然场面火暴但实际效果可能并不令人满意。针对这种情况可以有两种方法：一种是班主任在选举之前对全体学生有个初步考察，考察点之一是人品，班长的主要职能是带头作用，但如果个人品质存在问题，不能以身作则，那么班级一定很难走上正规，这可以通过班主任平时和学生交心和自己观察发现目标。之二是学习成绩和上进心，虽然学习成绩不能说明一切，但至少可以说明这个学生基础好，有自己的一套，同时上进心能弥补成绩的不足，班长好学上进就能起先锋模范作用。之三是交际能力，班长不仅要定期组织召开班委会，平时还要和同学们交流沟通，这一方面能传达班级精神，另一方面能及时反馈信息给班主任，做好班主任的好帮手。当然，这些参考点不见得都具备，但可以有意识的去培养。另一种是对已上岗的班长进行考察试用，如果实在不行就让能者上岗。已就任的班长是否合格，我们主要看他给班级带来的精神面貌，如果班级面貌是活泼积极的，这就开了个好头。

总的来说，班长工作能力的提高离不开班主任的培养，我们就可以从做人、学习、交际三方面来培养班长，让他们以做人来树立班级形象，以学习来改善班级风气，以交际来传达精神，班级工作一定能取得成效。

二、融入集体

“在学生眼里，老师蹲着比站着更高大”，这是许多老师的亲身体会。班主任工作是多方面的。学生情绪波动，班主任要找他谈心；学生参加义务劳动，班主任要率先垂范；学生生病住院，班主任要照前料后；平时说话用“我们”，只要你真正为学生着想，学生就一定能体会得到。放下架子其实很简单，就是和他们有共同语言，让自己平时就是学生的好朋友，年纪大的老师也可以和学生成为忘年之交，只要我们与时俱进，不让自己同学生产生代沟，让自己也活泼起来，多多参加学生们的活动，那你就并不古板，也能更好的掌握学生动态。不过，班主任需要从繁杂、琐碎的工作中解脱出来，班主任要有开阔的眼界，长远的目光，广泛关注国内外教育发展动态，大胆创新，结合自身的实践丰富和发展教育理论。

三、抓大放小

有人认为，班主任就得跟班，否则就是不负责任。的确在重大问题的处理上，班主任必须到位，但班级管理工作的对象是活生生的成长发展中的学生，他们有着独立的人格。在实际工作中，班主任要“管”的方面确实很多，但统得过多过死，就成了典型的“保姆”，久而久之，就是到了高中大学阶段，学生们的依赖性都还很强，创造性、独立性差，缺乏自我教育与自我管理能力，也容易使班主任陷于杂务，疲惫不堪，不利于自身的完善与发展。

而我们就是要充分体现学生的主体地位，刚才上文中的选好班长就是为实现这一目标做铺垫的。班主任时间精力有限，但可以先从身边的学生骨干力量开始培养，用一些具体的活动来锻炼他们的能力，并随时指导，还可以在平时介绍管理经验，提供一些书籍提高学生的理论水平，将班委会建设好。同时班主任一般是制定班级长期目标，统筹规划，作好个别学生的思想工作，并让班委会成员也学习提高沟通能力，让他们能做好小班主任也具备一定做思想工作的能力，最终使班集体的凝聚力增强，学生亲和力增强，形成和谐的氛围，简而言之就是陶行之先生的：“教是为了不教”。大胆放权，学生能干的，班主任坚决不要干，只是做好建议和指导的工作。

抓大放小，授权负责，工作之余和学生们一起谈经验，作总结，既有利于班集体的建设与发展，又有利于学生的个人能力与素质的提高。

四、理解万岁

在很多学生眼里，班主任一般是严厉的象征，在上别的课时，学生觉得可以随便点，但班主任在的话心中就存在畏惧感。虽然班主任在可以让学生维持稳定，但一旦离开呢，学生在被压抑之后的情绪一下子就发泄出来了，这样的效果肯定是不好的。班主任固然要在学生面前树立威信，但目的不是让学生“怕”自己，而是理解自己。要做到这一点，一个巴掌拍不响，因为理解是相互的，这也是协调师生关系的有效途径。学生的反复无常实际上是心理不健康的表现，荀子说：“学其径莫速乎好其人“。如果老师对学生持积极肯定的态度，学生就会自尊自信，心情愉快；若学生老是受到训斥、惩罚，学生就会自卑、恐惧、屈辱、焦虑。这就需要理解来调剂，我们不单是为了让学生理解老师的苦心，更要帮助学生理解自己，对自己负责。不管怎样，老师首先要爱学生，尊重学生。学生优秀，我们鼓励，并希望他们能带动其他学生，但假如是后进生呢？他们要么成绩不好，要么总是违反纪律，甚至做出一些本不是学生该做的事，这的确让班主任头痛，但平静下来后，我们自己想想，难道我们年少时就不轻狂吗？我们从学生身上或多或少都能看到自己原来读书时的影子，那么他们犯错又奇怪吗？我们只能冷静面对。青少年时期是人的生理心理剧烈变化的时期，心理学称之为“狂飙期”、“精神饥饿期”，尤其是当今社会诱惑他们的东西很多，青少年学生因缺乏正确的价值观，易受不良风气影响，心灵空虚迷茫，于是有些学生开始寻找无聊刺激，沉溺在感官享受之中，往往这些学生就是后进生中的典型代表。将这些学生扶正，班主任责任重大，我们既不能怒，又不能悲，我们心里要明白这些学生是不良风气的受害者，英国教育家邓特说：“对于教师，不仅需要而且是必须具有一种名符其实的同情心。”，因此，班主任要抱着挽救的态度多站在学生的立场上去想，而不是单纯的提出要求你应该怎么样。这些学生之所以存在问题关键是还没理解自身价值，也不理解别人的关心，对自己他人不负责任，有一位班主任为了让学生理解家长的良苦，利用空闲将学生家长辛劳工作的画面拍摄下来放给学生看，结果让该学生心头震动，同时还利用班会和读报课朗读一些有关亲情和关爱生命的文章，并让学生讨论，收到了良好的效果。班主任还要理解学生的实际能力，一口吃不成胖子，就是朗读文章也是一个潜移默化的过程，贵在坚持，因此我们不能让学生随便作保证，如：“我下次一定不再犯错了”，这会让学生说话流于形式，实际上也是不可能的，如果学生不能保证以后不犯错，这倒是诚实的表现，因此班主任要引导学生尽自己最大努力来一步一步改正错误。当然，同情和理解、宽容与耐心不是无原则的，它不是对错误宽容，关键是宽容那些导致学生们犯错误的人的本性中脆弱和不成熟的方面。对待后进生还要时常谈心发现他们的闪光点，而不是只有在他们成绩不好时和犯错之后才找他们谈话，只要真正了解了他们就一定能发现他们可爱的一面。另外处理问题要公正公平，不能感情用事。对违纪违规者，无论是干部还是普通学生，无论是优秀生还是后进生，都要一视同仁。班主任如果发动了先进学生又做好了后进生的转化工作，班集体一定能蒸蒸日上。只有做到“严中有宽，宽中有爱，爱中有教”才能达到预期的教育效果。

论考研成功的四个关键词 篇14

我当然知道：生活中有很多不公正；人和人生来可能就不平等；机遇可能恰恰从你身边溜走而落在了别人的肩上。但我还知道，如果我心中有个目标，而且我相信自己并能为这个目标而奋斗不懈的话，那么成功于我只是迟早的事！

一次全身心付出的考研经历，无论成败，都无疑是我们一生的宝贵财富，当考试结束时，你应该能够对自己说出“是的，我已经尽全力了，我没有什么遗撼的了”这句话。从这个角度上讲，考研没有失败者。

平时做错的题(包括原题及类似的题)在考试中出现时，还是有很多次依然做错。从某种意义上说，复习的目的就是把这些错误的知识点筛出，并牢牢记住。

“轻轻敲醒沉睡的心灵，慢慢张开你的眼睛，看看忙碌的世界是否依然，孤独地转个不停……抬头寻找天空的翅膀，候鸟出现它的影迹，带来远处的饥荒、无情的战火依然存在的消息。玉山白雪飘零，燃烧少年的心。让真情融化成音符，倾诉遥远的祝福……让我们期待明天会更好！”不知为什么，当我提笔想写一些自己关于考研的体会时，这首老歌突然萦绕在我脑海里，久久不肯离去。

是的，进入国防大学这所全军最高学府学习已经快一年了，但当我拂去记忆的尘封，回想起自己考研的那段时光时，心中的感觉仍是异常复杂的。考研――那段难忘的时光啊！

记得作家柳青曾说过：人生的路很长，但关键的只有几步。考研或许可以称得上是我们人生中的一道槛儿。不能说考上了研究生就是跃过了龙门，但我们可以说它是人生中的一次超越。

考研是个系统工程，是智慧、毅力和财力的较量。一个小环节的失误导致全盘皆输的例子并不罕见。所以，要做的事情确实很多：从确定学校、选择专业、复习资料、努力程度、时间利用、工作环境、经济条件、身体状况，直到考场发挥、面试情况都有很多需要注意的地方。但我认为，“心理准备”是贯穿考研过程始终的一条红线。有些考上的朋友可能会说我有些言过其实。他们会说，考研也没什么嘛，自己也没怎么下功夫，也没有什么过多的技巧，一不小心不也就上了吗。对此，我的`回答是，命运女神可能在这次眷顾了你，但如果你以这种态度处世立身，命运女神必定还会在你人生的某个时候和你开一个大大的玩笑。于我来说，这不是我所希望的成功，我想要的成功是一种全身心的付出之后水到渠成的成功。我很欣赏这句话：“人的命运就掌握在自己手里。”我当然知道：生活中有很多不公正；人和人生来可能就不平等；机遇可能恰恰从你身边溜走而落在了别人的肩上。但我还知道，如果我心中有个目标，而且我相信自己并能为这个目标而奋斗不懈的话，那么成功于我只是迟早的事！

因此，相对于很多朋友通常只关注考研中的怎样安排复习计划、如何选择复习资料、上什么样的辅导班之类问题，我想，一个准备考研的人首先最应该做的是问一下自己：我为什么要考研？我准备好考研了吗？对这个问题，每个人有每个人的答案。但提出这个问题的目的在于，它可以让你清醒地了解自己的考研动机，并明确自己可以为之付出多么大的努力。因此，如果你是怀着随波逐流、考着试试、万一运气好可能就考上了之类的念头，我劝你还是不要浪费自己的时间与金钱了。我理解正确的态度应该是这样的：从你最初确立考研这个目标伊始，就应该把一切可能遇到的困难尽可能地思考充分。一旦确定要考，那么在复习备考过程中，就应该排除万难，去争取最后的胜利。考研是知识的考核，更是心理素质的较量。保持良好的、平和的、荣辱不惊的心理状态会使你的复习准备工作更有效率。反之在漫长而枯燥的复习过程中，焦虑与期待、兴奋与紧张、大喜大悲、患得患失的情绪终将耗尽你的斗志，直至最后你只盼着尽早解脱，而根本无心恋战。以这种状态参加考试岂有不败之理。

良好的心理状态只能建立在充分准备的基础上。没有经过充分准备的所谓平和心态是一种“无知无畏”的冲动。尽管我从来不认为考研是我们惟一的选择，但一次全身心付出的考研经历，无论成败，都无疑是我们一生的宝贵财富，当考试结束时，你应该能够对自己说出“是的，我已经尽全力了，我没有什么遗撼的了”这句话。从这个角度上讲，考研没有失败者。

褚橙成功的四个经营本质 篇15

本质一：顾客价值为上

战略思维并不复杂，就是做什么和不做什么。这种选择将奠定成长和领先的根基。

2002年，新平县戛洒镇上一家国营农场破产了，要出租土地，这个农场有3 000多棵冰糖橙树。75岁的褚时健及太太看到了机会，开始研究冰糖橙，从自然条件到市场现状。在那段时间里，无论是中国产的还是外国产的柑橘类作物，他们见到就买。买来不仅自己吃，也请别人吃，就是为了和这家农场的冰糖橙口味作对比。他们发现：这片土地上种出的冰糖橙口感优于同类水果，不但比云南当地产的冰糖橙好吃，比湖南、广西的冰糖橙也都好吃。而且，当时云南的冰糖橙市场现状很好，卖价很高。对气候和地理条件的研究更印证了他们的判断，坐落于哀牢山脉的这片土地，非常适合种冰糖橙。于是，75岁的褚时健开始了褚橙的创业。

这里面体现了有效战略思维非常重要的两点。一是顾客导向，褚时健夫妇把自己当成消费者，很认真地去洞察价值在哪里。二是经营与环境的匹配，他们选择了与环境可以很好契合的点进行创业。所以，如果环境有参考价值，也并不在于环境本身，而是经营是否与之相匹配，这是战略思维的关键。因为有合理的起点，所以也让后续很多的努力都可能更富有成效。

本质二：产品力

产品力就是产品的品质，是企业所有内在努力，是战略、技术、结构或者文化等所呈现出的载体。换言之，产品不够好，一切的努力都难以称之为是有效的。

黄铁鹰曾在北京对褚橙和其他同类橙子进行了6场由251人参与的盲测——让消费者在不知道哪个是褚橙的情况下，品尝包括褚橙在内的各种冰糖橙，看看消费者是不是能对褚橙的品质翘起大拇指。每一场盲测都需要消费者品尝和比较三种不同的冰糖橙。每一名测试者在品尝后需要对三种不同冰糖橙的外观、剥皮难易、甜度、酸度、水分、化渣率、橙子籽数量、总体口感八项内容进行评价。

结果显示：在采样范围里，当不再将眼睛盯着某个地方的冰糖橙，而去看整个冰糖橙市场时，褚橙的品质最优。显然，褚橙不是徒有虚名，而是真正具备出色的质量。

本质三：对价值链的理解

对于制造企业而言，对渠道的理解和设计则至关重要。褚橙的实践恰好也说明了这一点。

在褚橙的价值链管理实践当中，有两点反映了其对价值链的深刻理解。第一点是在总体方略上，褚时健所倡导的：不论用什么方式卖，必须要让卖你东西的人赚钱，你的东西才能好卖。也只有如此，价值链才构成体系，个体才能融入其中并收获价值链的价值。第二点是在实际执行上，褚橙的做法实际上是一种权变的本地化做法，例如，针对南方与北方、成都与北京选择适应当地的渠道方式，无论是传统渠道还是互联网渠道，褚橙都做出了恰当的权变设计。

这种做法或许也颠覆了很多人传统的理解。事实上，无论是传统渠道还是电商平台，很难讲哪种是最优，但却存在更加适应的情形。这也正是褚橙所做的：针对自己想要接触的目标，因地制宜。

本质四：管理效率的释放

作为一个管理学者和企业管理的实践者，我在褚橙的传奇中，更多地读到了管理科学。