火腿系列产品促销策划案

2024-05-27

火腿系列产品促销策划案（精选9篇）

火腿系列产品促销策划案篇1

公司西式火腿快乐餐厅系列产品

新品上市

策

划

方

案

策划单位：湖南理工职业技术学院策划者：市场营销1101班滕飞策划时间：2012年10月12日

前言

2009年7月16日，投资1.6亿元兴建的湖南XXX西式10万吨肉制品生产线成功投产。生产线是中国地区最大的西式制作品生产线，全线采用德国和丹麦工艺设备，由国内贸易研究设计院设计。XXX西式制作品专业生产线采用现代大工业生产工艺设备以“中式西做，西式中味”为指导思想，生产出“安全放心,营养美味，开袋即食”的西式肉制品，正成为家庭和酒店消费的发展潮流。

XXX集团系列产品在湖南市场销售取得了非常不错的销售业绩，现在想将XXX西式火腿快乐餐厅系列产品进军北京市场，希望能在北京市场占有一定的市场份额，提高知名度和美誉度，顺利打进北京市场。

我们结合市场需求和经济环境的分析，主要通过市场定位，新品的产品分析和竞争环境分析。推广策略和推广目标的等在消费者心目中留下深刻的印象，树立良好的品牌形象。通过对新品的SWO分析确定市场定位，结合广告媒介宣传跟消费者直接见面。形成终端的销售渠道，完成打进北京市场的第一步。

一、市场分析

（一）、消费者分析

（二）、产品竞争分析

（三）、行业分析

二、新品分析

（一）、产品特点

（二）、新品利益点分析

三、SWOT分析

（一）、优势

（二）、劣势

（三）、机会

（四）、威胁

四、产品定位

五、推广目标

六、推广策略

（一）、广告推广

（二）、广告媒介

（三）、促销推广

七、经费预算

八、效果评估

一、市场分析

（一）、消费者分析

在城市地区人民生活水平不断提高，温饱问题早已不在话下，相应的对休闲食品的需求量不断增加。我们的产品安全放心，在当今速度时间的社会中，使用方便迅速的产品为上班族工作繁忙的消费者提供了方便。对于儿童消费群体，零食就是他们的最爱，我们的西式火腿在味道、包装、价格上都成了儿童的佳选。XXX火腿好吃不难做，直接上餐桌，省去做菜的烦恼，享受餐厅没味的快乐，这些已经慢慢成为消费者生活中不可缺少的一部分。

（二）、产品竞争分析

当前中国市场上，主要有双汇、金锣、春都、美好、雨润-旺润、千喜鹤、高金、邦杰、汇通十大火腿肠品牌，其中双汇与金锣是XXX的最大的竞争对手。双汇被查出产品含有瘦肉精之后，受到到重创，产品销量一落千丈，公司品牌声誉也受到影响，这有利于XXX抢占市场；金锣采用先进工艺生产的金锣牌高温火腿肠和低温肉制品被国家质量监督检验检疫总局评为“中国名牌产品”，金锣冷鲜肉连年被评为“全国安全放心肉”，金锣的与XXX实力不相上下，这样的行业背景下，此次是进军北京市场势在必得。

（三）、行业分析

近年来随着我国经济社会发展和消费水平提高，居民消费结构发生了很大的变化，以美味、营养、安全、健康为代表的高品质肉制品越来越成为消费的新趋势、新时尚；特别是低温肉制品，更是以“美味、营养、健康、安全”成为肉制品的潮流产品，越来越被深受国内广大消费者所了解和喜爱，需求量迅猛增加，发展前景非常可观。

二、新品分析

（一）、产品特点

西式工艺，中式风味，高档肉品，开袋即食（亦可加热）。安全放心，营养丰富，味道美味，种类多样化。

（二）、新品利益点分析

XXX西式制品专业生产线采用现代大工业生产工艺设备以“中式西做、西式中味”为指导思想生产出“安全放心、营养美味、开袋即食”的西式肉制品正成为家庭和酒店消费的发展潮流。食用方便简单，美味可口，制作简单，开袋即食，符合21世纪人们的生活节奏。

三、SWOT分析

（一）、优势

精包装型与普通型肉类休闲食品系类，严格遵守现代先进质量管理理念与质量控制体系（HACCP）进行生产，在肉类品行业率先通过质量安全认证，取得了市场准入资格。并运用了最新综合加工技术，确保了加工过程中各个环节的质量得到有效控制。原料、辅料均来源于唐人神安全放心肉或知名规模企业，并通过世界一流检测仪器的精密检测，从源头上排除了质量安全隐患。加工环境为全封闭式控温车间，长年可组织生产加工，质量稳定性、可控性高。

（二）、劣势

XXX休闲食品刚刚打入北京市场，了解其特征、价格等因素的人还很少。商业流通的存在自身劣势。由于唐人神的销售主要是以直营店、加盟店和合资店为主，因此，在物流配送方面，由于地区的配送能力有限，会经常出现即使各个店铺订了货，而不能即时的送达。另外，随着XXX在全国范围内加盟店的不断地增加在信息的沟通与交换方便也必然会产生信息的不对称，不能及时的了解市场的需求。最后，在资金的回收上，如果各个加盟店的经营状况不佳，导致破产时，将很难回收我们的投入，甚至会入不敷出，出现亏损。

（三）、机会

15—55岁这个消费群体对休闲食品有一定的需求，我们的制作简单，迅速方便已经融合了他们的生活节奏。而消费者对XXX肉类休闲食品这一新鲜品种，也会随着了解而慢慢接受、喜爱直至形成品牌效应。XXX休闲食品隆重上市，开创了中国肉类休闲食品的新纪元。XXX休闲食品可谓是首创，竞争对手还不是很多。

（四）、威胁

虽然远超过可以为广大消费者提供种类齐全的各类休闲食品但是其仍然存在一些威胁，如：随着市场竞争越来越激烈，同等类型的休闲食品店迅速发展，周边具有小型超市、小卖部、有同类封装产品与之竞争等。所以，远超在以后的经营中必须要有独特的经营方式，才能立足于市场。

四、产品定位

*“美味健康又营养”的休闲食，开创休闲食品的新纪元。*打造成为家庭和酒店消费的发展潮流。*5-12岁儿童消费者的零食天堂。*打造22-35岁消费者的生活必须品。

五、推广目标

*提高唐人神系列产品在北京市场的知名度和美誉度。*树立品牌形象，增强在消费者心目中的印象。

*开创北京市场休闲食品的新纪元，提升品牌在市场的人气。*成为家庭酒店的潮流首选。

*成为22-35岁上班族的营养方便休闲食品的首选。*在北京市场形成完善的终端销售渠道。

六、推广策略

（一）、广告推广

1、广告主题：唐人神西式火腿开创新纪元

2、广告代言人:湖南著名主持人:杜海涛

3、广告语: a电视广告：唐人神西式火腿健康你我他 b户外平面广告：跟上生活节奏，营养每一天。C网络广告：唐人神火腿系列打造休闲食品的天堂。D书报广告：唐人神火腿伴随你每一天，快快选购吧！

（二）、广告媒介

1、电视广告：北京电视台BTV-9公共频道，播放时段为6-7点。广告长度20秒，投放一个季度，目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

2、报刊广告：北京市的生活时报，向目标消费者传达更为丰富的信息同时将各种促销活动的内容及时告诉消费者。

3、户外广告：选择人流量较多的购物广场、步行街、十字路口的广告租位进行广告投放。

（三）、促销推广

1、新闻发布会：10月23 日下午三点正式开始。

（1）筹备工作；10月12日，成立的工作组，设计新闻发布会的具体工作是项，预测活动突发事件以及解决方案。（2）前期安排：10月14日-16日，联系场地，确定会场，（准备硬件设施如音响设备、茶水、点心等，布置场地桌椅等）邀请相关的媒体记者； 10月17日，确定与会人员（并发送请帖，礼品礼金准备等）； 10月18日，准备资料。（根据具体的情况，准备好音乐、影像资料、产品相关资料、主持人台词等资料）； 10月19日，出席领导确定、主持人确定、礼仪接待人员确定及培训，宴会就餐安排等； 10月20日-22日，场地布置，（包括内景和外景），外景布置：横幅、宣传引导标示、引导人员安排、拱形门，停车安排等；内景布置：休息室安排，会场的摆放、人员疏散安排、横幅、背景展示图悬挂等； 10月23日正式举行。

（3）现场实施：10月23日下午13：30-14:00 接待、入场 14：00-15：00产品说明新闻发布会（主持人开场，介绍到场人员、领到讲话、新闻发布）15:30—16:00 回答记者问题，专访 17:00 宴会、纪念品派送

（4）分析总结，后续推广。新闻发布与深度跟进。维护媒体关系，分析总结发布报告到各大网站

2、户外促销

以在北京市的一家代表超市做户外促销活动，现在促销进行产品介绍，结合优惠活动吸引过往的消费者，以唐人神火腿外形做出吉祥宝贝，活跃现在气氛。具体流程如下：活动地点:北京xx超市门口活动时间：2012年10月15日（1）活动前期准备

2012年10月12日活动策划确定，跟相关领导沟通活动流程和细节。10月13日进行临时促销招聘、人员安排、物料准备阶段以及场地申请。10月14日户外场地的布置安排，装饰整理。（2）活动现场

10月15日6:30点-8:00点进行促销展台、展示牌的摆放。8:00-12:00点活动开始吆喝声，音乐声一齐开始，2个品牌吉祥宝贝负责发放宣传单，品牌介绍，现场促销同时进行。途中休息2个小时，下午14：00-17：00点开始继续促销。（3）活动后期

进行销售量统计，消费者的反应，是否能接受。物料的整理、租借的物品的退换、破损等情况。

七、经费预算

（一）、广告费用

广告制作费

20万广告投放费

100万代言人

40万户外广告租位

10万报刊投放费

5万

网络广告

20万

（二）活动费

公关活动费

60万现在活动促销费

2万

（三）人员薪酬

活动策划

1万促销人员

5万交通餐饮费

4万其他意外费用

5万

总计:272万

九、效果评估

1、通过目标和市场的市场占有率来评价广告效果

2、在广告刊播后不定期以问卷、座谈会等方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。

3、在北京消费者心目中树立良好形象，提高知名度和美誉度。

4、消费者对广告的记忆度和好感度。

母亲节主题系列活动策划案篇2

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南京工程学院

青年志愿者协会

“母亲节”活动

策划书

青年志愿者协会

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一、前言

二、活动介绍

1.活动主题 2.活动目的 3.活动对象 4.活动内容 5.活动时间 6.活动地点

三、活动流程

1.前期准备 2.中期进行 3.后期改善

四、活动分工（附表

五、活动备注

六、经费预算

七、附录

通知（附录1）2）青年志愿者协会

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一、前言

二十几年来，永不退色的是母亲深深的爱心，浓浓的关怀。时至五月，一年一度的母亲节又要到来，愿我们能在这样的日子里，为母亲献最真挚的感激和最亲密的爱心。

二、活动介绍

1.活动主题：情系五月，遥报春晖。

2.活动目的：通过一些比较有趣的方式，大学生说出能够表达出对母亲的爱，加强与亲人之间的互动交流。

3.活动对象：目标群体南京工程学院全体学员

组织单位青年志愿者协会 4.活动内容：①征集同学们的照片，注意要附上

同学们母亲大人的微信号或QQ ②一句。可以围绕“记你最美的一

刻”“记你最可爱的的一刻”“什

么时候我最不像亲生的”或者其

他趣事这样的主题写一句话。（以

上都通过QQ发给我们）

③线上制作母亲节专辑。把所有同

号。青年志愿者协会

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学照片集合在一起，同学们写的一句话也汇总在一起，做成一个

母亲节专辑。

④专辑再通过微信QQ的方式发给

同学们的父母。

5.活动时间：5月5日——5月10日 6.活动地点：线上活动

三、活动流程

1.前期准备：①建几个新QQ号。

②招募志愿者。（志愿者两名会制

作电子海报的，需要两名会PS

简称小P，两名懂电脑文字编排，排版的简称小X）

③制作电子海报。在各个院群里发

送电子海报和通知。附录1 2.中期进行：①接收同学们通过QQ发送的照片

和写的一句话，进行整理打包，发给小P和小X。并将同学们发

过来的父母亲的姓名及QQ或微

信号汇总成一张表。（注意QQ，微信要分开整理，这样方便后面

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工作开展）

②小P将同学们的照片集合在一

起做成照片墙，可以作为专辑

封面。

③小X将同学们写的一句话按主

题分类整合，作为专辑内容。

④发给负责人审核修改。

⑤审核过的母亲节专辑以微信QQ 的方式发给各位家长。（由于工

作量较大，活动负责人可以通过

层级给支教部每位志愿者派发

相应人数的任务）

⑥最后也可以放到QQ空间里作为

对同学们的反馈。

3.后期改善：活动总结（优缺点及改善方案）

四、活动分工附录2

五、活动备注

⒈负责人可以和学校各个院系的老师联系，让老

师帮忙把通知发在院群里，这样可以提高信息

收集率。

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⒉ 5月5日——5月7日三天用来收集信息，5 月 7日晚之前要把收集的照片和文字都发给小P 和小X。5月8号——5月9号制作专辑。5 月9号晚——5月10号发送母亲节专辑。

六、经费预算（无）

七、附表

⒈ 通知：

二十几年来，永不退色的是母亲深深的爱心，浓浓的关怀。当她们看到我们开心，学校生活充实而快乐，大概也会感到满足，喜上心头。所以同学们，把你的快乐以照片的形式，最好附上一句充满爱的话（写你想写的或者有以下主题供你参考“记你最美的一刻”“记你最可爱的一刻”“我眼中最蠢的你”），最后注意写上你们母亲大人的QQ号或者微信号，通过QQ的方式发给我们，我们会将收到的照片做成照片墙，和文字整理到一起制作一个母亲节专辑，在5月10号那天发给童鞋们敬爱的母亲大人╰(￣▽￣)╮

我们的QQ：（待定）

——校青年志愿者协会

⒉人员分工表（待定）

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火腿系列产品促销策划案篇3

作者：佚名来源：互连网发布时间：2005-5-12打印关闭

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策划背景：

宝龙迪量贩式KTV开业伊始，新春刚过，三八节将至。

个案情况：

宝龙迪量贩式KTV具有以下属性：

（1）地处远望开发区整个消费大环境较好。

（2）规模较大，在包间数量及营业面积上在大庆都首屈一指。

（3）定位为自助型量贩式KTV，面向广大中档消费者，消费者群体数量较大。营销目的：

（1）打响宝龙迪量贩式KTV在龙南乃至大庆地区的知名度及美誉度。

（2）为宝龙迪量贩式KTV聚拢人气，带来车水马龙熙来攘往的热闹景象。

（3）让消费者了解宝龙迪的诸多优点：规模大，环境好，价格低。

营销策略：

以多种媒体宣传为主，以活动作为载体及主要内容。以会员卡，优惠卡，联系卡等印刷品，纪念品作为延伸。

具体内容：

广告宣传

（1）在门面装修上：显著位置打出宣传语，如：开业三至五折酬宾。

（2）在店址附近以2500米为半径画圆，在此范围内的酒店，饭店，商场酒吧，网吧门前派发联系卡优惠卡（如有困难可派发印有店名的纸巾等小纪念品。）企事业单位邮政速递广告小海报

（3）3月5日——7日在《读者新报》《大庆晚报》上刊发系列宣传稿，内容如下：

3月5日：宝龙迪量贩式KTV开业酬宾，特推出“宝龙之心”幸运活动。凡在3月8日惠顾的女性消费者均有机会回得价值万元的传奇珠宝“宝龙之心”。（详情参见店内海报）插图：

（1）有一位美丽的公主，风华绝代，名唤宝嘉。

（2）她的心上人是一位勇敢的武士，叫做龙泽。

（3）想篡位的大臣邓迪对公主垂涎已久。

（4）他对国王说，再死亡森林里有一块宝石叫做“宝龙之心”，能让人青春不老。3月6日：广告内容同上

（1）“宝龙之心”价值连城。

（2）国王就派龙泽去寻找这块宝石。

（3）公主十分担心，龙泽临别将一把钥匙送给了公主。

（4）我会把宝石用这把锁锁在箱子里送给你。

3月7日：广告内容同上

（1）龙泽在死亡森林里历尽了艰险，吃尽了苦头。

（2）终于在十七年开一次的奇迹之花的花心里找到了“宝龙之心”

（3）但公主却为了躲避邓迪的*婚逃走了，不知下落。

（4）龙泽守侯着宝龙之心等待着公主回来。

活动组织

准备工作

1、在外地购置一款价值10000元左右的钻石项链，在大厅内设专柜展示，（手的造型、黑色毛皮、打光充分；）

2、准备钥匙100把，抽奖箱1个，藏宝箱1个，锁具1套；

3、邀请嘉宾（女性杰出代表，人员待定）；

活动当天

1、请公司经理验封；

2、由经理打开藏宝箱，请珠宝专家鉴定并宣读证书；

3、请礼仪小姐将珠宝放入展示柜，保安人员在四周站立保卫；

4、主持人介绍“宝龙之心”来历故事，礼仪小姐请每一位女宾从抽奖箱中抽取1把钥匙；

5、主持人请每一位女宾上前开启藏宝箱，能打开藏宝箱者即可获得“宝龙之心”；

6、请公证人员对活动进行公证，公司领导与获奖者留念。

活动后期宣传1、3月10日同时对此次活动进行新闻性报道，3月11日《读者新报》《大庆晚报》刊发对活动讨论性的文章，并采访获奖者。

2、3月10日在《都市生活》上刊发对此次活动的报道。

艾格促销策划案篇4

一、促销背景

1.3．15期间，各竞争品牌为了吸引消费者纷纷推出优惠活动；

2.3．15消费者权益日，为了赢得更多的消费者，增强该品牌在当地的知名度与美誉度，促进消费者购买该商品；

3.针对3.15，各商家有此强烈需求。

一、促销目的1．宣传艾格品牌形象，提高产品市场竞争力及市场占有率；

2.与消费者零距离接触，加深艾格在消费者心目中的印象来促进购买行为；

3．聚集人气、加大艾格品牌宣传力度，提高成交量。

二、促销时间

2012年3月13日至3月18日

三、促销形式

1.品牌形象推广活动

（1）在专卖店门口悬挂条幅、海报等宣传物，写上品牌的不同故事，让顾客了解他们“背后的故事”，宣传加大宣传力度；

（2）招聘临时模特（可聘在校大学生），在专卖店站台，且让店员穿上该品牌衣服，展示品牌的故事。

2.活动主题：“爱上艾格，将美丽的故事带回家。相信艾格，天天3.15”。

3.我们的承诺：诚信消费、美丽消费、品质保证

4.让利活动：在3月13日至3月18日期间对部分服饰做折扣促销，如8.8折，或者是满送活动，如满400送200活动。

5.增值服务：免费搭配服装指导，无条件退货

四、促销执行

3月11日，市场专员制定好3.15促销方案及宣传内容；

3月12日，海报、条幅等宣传物料制作完毕；并开始发放；

3月12日晚，悬挂条幅，悬挂汽球，张贴海报、促销标签等加以宣传。

五、促销政策

1.特价产品有效期：3月13日至3月18日

2.广告政策：在当地区域大众媒体包括：公交、广播电台、户外LED、分众等投放广告，还可以短信群发，统一审核、策划设计。

六、促销预算

条幅海报：150元

临时模特：400元

广告费用：500元

七、促销评估

金立手机促销策划案篇5

现在虽然电脑行业竞争越发激烈。但是联想电脑得发展却越发迅速。很快就成为国内第一，世界第三的品牌，其最大的优势就是渠道深入而广泛，由此引发的另一个好处就是售后服务，售后跟踪做得最好，而且我们所用的促销员都是有一流素质的，对待如同上帝的客户都是用耐心温和的语气，总的来说各方面都比较好，对于一些理性的，看重服务的消费者来说联想应该是大众所吸引的。带一份安心回家，带一份幸福回家。

一促销活动的目的：

1利用大型节假日做促销，从而既可以拉动销售提高销售量，又可以做到薄利多销还。

2树立品牌形象，让大众知道这个品牌了解这个品牌，需要时可以下到这个品牌。

3及时清理店内存货，加速资金周转。

二活动对象：

现在需要购买的各阶层人们

三活动主题：

四活动方式：

五活动时间及地点六广告配合方式七前期准备

八中期操作九后期延续十费用预算

真爱五一”促销活动策划案篇6

二、策划思路：用实惠的价格吸引消费者的目光，使准消费者加强其来真爱消费的欲望，有效利用真爱两店下午及午夜两个空闲时段。让“我们的51计划”引导“消费

者的51计划”，替没有计划的人们计划。

三、广告语：休闲娱乐五一节，真爱欢唱更实惠。

不限时欢唱，51元封顶。

四、活动对象：真爱量贩式KTV的新老顾客。

五、活动时间：2006年5月1日2006年5月7日

六、活动地点：真爱视听两店，真爱本色酒吧。

七、活动主题：200６真爱代号51计划。

八、活动内容：凡在五一黄金周期间到真爱两店消费的顾客均可参与51元不限时

欢唱活动及真爱本色酒吧51元超值套餐消费。活动方案如下：

（1）5月1日5月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时欢唱的优惠。包房费不足51元按实际消费计算，超过51元按51

元收取（豪包除外）；

（2）五一黄金周包房费折扣，黄金时段：20：000：00，8折；休闲时段：14：0020：

00，午夜0：00以后5折。

（3）真爱视听分公司对本次活动拥有最终解释权。

（4）真爱本色酒吧隆重推出51元的超值套餐。套餐种类如下：

金色诱惑：

王朝大爽口红葡萄酒1瓶（36.00）+雪碧2听（8.00）+水果沙拉1盘（16.00）+爆

米花 1包（9.00）+吻吻我葡萄干1包（4.00）

总价：73.00元（可以节省22.00元）

蓝色幻想：

蓝精伶 1瓶（15.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）+螺丝刀1杯（16.00）

+水果沙拉1盘（16.00）+爆米花 1包（9.00）+老茶客瓜子1包（5.00）

总价：73.00元（可以节省22.00元）

银色风暴

自由古巴1杯（16.00）+螺丝刀1杯（16.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）小果盘一个

（20.00）+爆米花 1包（9.00）

总价：73.00元（可以节省22.00元）

红色激情

红粉佳人1杯（25.00）+雪鹿啤酒2瓶（12.00）+水果沙拉1盘（16.00）

吻吻我葡萄干1包（4.00）+爆米花 1包（9.00）+可比克薯片 1包（7.00）

世界手机大卖场暑期促销策划案篇7

一．关于活动

活动名称：暑期购机风暴

活动地点：大黄山孤山市场世界手机大卖场（店前）

活动时间：即日起至7月31日止

二．活动目标

活动的可选择目标如下：

1、接触新客户，让更多的消费者知道并了解世界手机大卖场

2、提升卖场形象，在顾客心中树立良好企业形象

3、与顾客互动，经行产品演示，体验，抽奖，让顾客参与其中

4、促销现有产品，派发优惠券刺激顾客购买

三．活动准备

1.促销产品

（1）用数码相机收集的典型样品实物，样品不多，但求精。

（2）建立商品档案将数码相机拍摄的商品图片导入数据库，看图补充商品其他详细描述，货源的价格、规格及各种基本信息（货号、颜色、规格、价格等）。

(3)现场新品体验,让顾客对我们的产品有更直接的感受。

2.宣传资料

(1)手机促销活动的优惠券，可直接生效，赠送有意愿的顾客。

(2)宣传单张——十六开大小，是促销过程中卖场向顾客派发最多的资料之一，上面应有简单的产品和促销活动优惠介绍。

(3)宣传画报——宣传画报反映活动的基本信息，信息范围相对于宣传单张宽泛一些，在画面上以图文并茂的形式进行介绍。

3.关于礼品

活动过程中所派发的物品包括宣传画报，宣传单页，优惠券等印刷品，以及电风扇和太阳伞等礼品。

礼品由促销员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致礼品适时发送。优惠券为10元抵用券

4.活动人员

现场布置：3人，男性

活动资料发放：4人，男女均可，五官端正，有亲和力

礼品发放：2人，气质好，最宜女性

活动主持：1人，可以在现场不断煽动消费者的参与激情

5.人员培训

1、情况介绍。包括人员介绍、活动情况介绍等，目的是使顾客熟悉活动背景、环境和条件。

2、活动内容介绍，包括促销和奖品情况。例如促销具体方法，奖项设置等。

3、技术训练，主要训练人员的接待和推销技巧。

6.客户邀请与造势

主要是单页的发送和现场销售：

1、单页发送：4名发送单页人员分别在市场人流较大的地点派发，初步地点定在店门前路口1人，路西十字路口1人，市场入口1人，16路车站路口。

2、活动现场通过主持人介绍活动情况及广播吸引潜在参与购买及抽奖活动，煽动行人参与热情。

四．促销工作及人员安排

1．工作内容

1、迎宾（2人）：负责接待顾客进入活动区域，派发活动宣传彩页，向顾客告知活动及产品，负责活动的简单介绍，让客户明白卖场的产品和促销的范围。

2、产品介绍员（2人）：派发产品说明书，负责品牌、产品展示、讲解及整体活动内容的介绍，并促成购买。

3，礼品派发（2人）：专门负责礼品的保管，整理和发送

资料不需见人就发，可有选择性地向意图客户发放资料。对于认真询问的客户，要具体介绍。

五．活动参与人员及礼品统计

活动人员： 11人

活动宣传资料： 1套（2张海报，1张贴画）

各手机品牌的广告宣传册，宣传单页（附优惠券）

风扇若干台，太阳伞：20把，饮料：4箱

活动用设备：桌椅4套，广告伞4把

六．费用预算

单页：1000张，共计250元

活动场地布置费用：300元

明细：

租用拱形门，拉条幅，气球装扮等

海报2张，40元；贴画1张，5元

活动礼品费用：970元

明细：

风扇5台，共计400元

太阳伞20把，共计400元

饮料：4箱，120元

火腿系列产品促销策划案篇8

一、奠基前期总体策划

（一）前期工作

1：策划书需公司领导审核通过（尽快落实）

2：奠基仪式物料的准备与落实（25日前）

3：落实参加奠基仪式的各级领导（总经理确定）

4：嘉宾的邀请（总经理确定）

(二)活动构思

1、以奠基典礼为主线；

2、通过奠基典礼活动的间接影响，使周边客户获得信息，使更多的潜在客户对郁南豪辉房地产开发有限公司有一个更进一步的了解，进而吸引目标人群；

3、通过活动的各种媒介传播，让广大人群了解郁南豪辉房地产开发有限公司开发的豪辉花园项目，为以后的经营工作奠定基础。

二、奠基活动的场景布置策划

（一）奠基活动的场景布置

10米灯笼柱、竖幅：2座置放工地现场，烘托出奠基典礼浓浓的氛围。竖幅“郁南豪辉房地产开发有限公司”“热烈祝贺豪辉花园成功奠基”（26日）

5米灯笼柱、竖幅：2座灯置放彩虹桥两侧.，竖幅“豪情壮志咸酬”“辉煌祥瑞骈臻”（26日）

刀旗：300面刀旗（“豪辉花园”、“豪辉房地产”）整齐插放从温氏对面路口至入工地主要道路两旁，内容简洁明了，直奔主题；工地周围36面围绕中心。（26日）

横幅：2幅，分别挂温氏对面路口及街墟交叉路口“祝贺郁南豪辉房地产开发有限公司----豪辉花园奠基”（26日）

主席台：主席台以临时办公桌排列，靠李权兴房屋一边（27日镇府借用）

音响：镇府借用（27日）

鲜

篮：组织制作礼仪鲜花篮5对，整齐置放于拱门入口两旁。（预定，26/27日）

彩虹桥：在图纸设计豪辉花园大门口位置做充气。贴字“豪辉花园奠基仪式”，（26日）

（二）奠基活动的氛围打造

礼仪小姐：形象气质符合标准的8名礼仪小姐着装整齐，引导签到，佩带胸花及“郁南豪辉房地产”绶带，为奠基领导嘉宾遮阳。（27日）

胸花：随鲜花篮预订，“嘉宾”30，“迎宾”20。（27日）

礼花：6支二次随量喷放（27日）

太阳伞：预定20把（26日）

奠基石：罗定订做

礼炮：礼炮1捆(27日)

花球：大球1个用于奠基石牌。小球10个用于奠基铁铲。

仪式现场及时做最后一次检查，发现问题及时解决。

物料准备：矿泉水5箱怡宝，河沙1车拖拉机（26日预）

（三）活动的推广

奠基流程：

7：30礼仪小姐开始迎宾（6名），其余（2名）负责签到、佩带胸花及发放太阳伞及饮用水

花

花店母亲节促销策划案

题目：“浓情蜜意”花卉礼品公司母亲节促销策划案

来源：党煜航于xx年2月以策划人的身份对本案进行了策划和操作。

应用：对中小型商家的商品促销有借鉴作用

内容：

xx年北京、上海等地一带已掀起母亲节送康乃馨热潮，但我所在的城市——南宁，属祖国的边远城市，相对别的城市而言脚步总是慢了那么半拍。我所在的城市广西首府南宁市，是我国通往东南亚国家最便捷的陆上通道，也是我国大西南经广西北部湾出海的必经之地；全地区总人口543.84万人，人口密度每平方公里184人。那么优越的地理位置及丰富的人文资源蕴含着巨大的商机，而当时南宁对母亲节这天的商业触角还不是很敏感，康乃馨只是作为陪衬装饰花卉而已，因此如何引导潮流让康乃馨也象玫瑰在情人节里那样成为南宁主打花卉之一，而开创南宁花卉界的先河呢？如何让公司在强烈的市场竞争的中脱颖而出，抢先占领这块较大的市场份额呢？

我在策划此案时，最先的反映就是要即刻抓住商机，全面展开市场调查；然后经过信息的收集、整理、分析、判断后，对其进行四定位：一是目标群体细分定位。二是产品概念创新定位。三是巧借东风捆绑定位。四是渠道服务联合定位；最后达到意想不到、事半功倍的效果。

xx年我以策划人的身份，与公司策划组成员们一起就公司在母亲节期间促销活动进行了全面的策划及操作。在策划中，通过一系列的针对市场的调查分析，我提出了“公司促销四定位”的策划思路。一是对公司进行了目标群体细分定位，用“抓两头带中间”策略锁定了目标消费群；二是运用产品概念创新定位，对公司原有产品概念进行了创新；三是巧借东风捆绑定位，巧妙的与有关单位合作，通过强强联合，共同进行促销，达到了互惠互利、共同发展的目标；四是进行渠道服务联合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服务，从而提高公司形象。通过这一系列的实施，不仅使得公司在母亲节期间的促销活动大获全胜，而且还使公司的形象得到飞越似地提升。

案例：

“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上一切光荣和骄傲都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方”、“世界上许多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”；美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的

该草案采取了“抓两头带中间”目标市场定位：即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。

该草案的提出获得了董事们的一致好评。

通过调查我们还发现：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但现在人们已经不仅仅满足于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此，消费者需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢？

我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品：十字绣。“十字绣”（cross stitch）产生于中国的唐代，在明清时代尤为盛行，和中国传统的很多绣法不同，它非常地简单易学，不论男女老少都可以轻而易举地掌握它，即可长久保存，还可享受到diy的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”(结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”)。她不同于市场上销售的十字绣，我们赋予了她全新的内涵：“‘亲恩绣’show出母亲节，亲恩不能忘怀，饮水要思源”，寓示着亲情的执著、久远。而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点。

于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司发掘出的产品进行概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的一致认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定具体的促销活动方案，及尽快实施。

于是紧接着xx年3月、4月我们就此为公司发掘出的产品进行了全新的包装组合及概念更新，具体操作如下：

xx年3月我们迅速联系了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣”礼品，包括“有福绣”、“爱心绣”、“牵手绣”等，并且每种“亲恩绣”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。

与此同时在康乃馨销售数目组合上，我们推出了多种组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：

1支康乃馨：一心一意——母爱永恒篇；

3支康乃馨：三生有幸——母亲赞歌篇；

6支康乃馨：路路平安——游子吟母篇；

9支康乃馨：长长久久——慈母春晖篇；

虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在温馨的日子里推出如此温馨的数字组合，母亲定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在5月10日打电话咨询每种数目的寓意。效果可想而知。

针对每类目标消费群，我们又推出了三大篇章：

1、妈妈•我长大了篇：针对18----25岁的a类消费群，产品组合：6支康乃馨+1个“有福绣”+烫金贺卡。

2、妈妈•我爱您篇：针对25---45岁的c类消费群，产品组合：33支康乃馨+1个“爱心绣”+烫金贺卡。

3、妈妈•我感激您篇：针对45岁以上的b类消费群，产品组合：12支康乃馨+1个“牵手绣”+烫金贺卡。

丰富的产品组合极大的满足了各类消费者的需求，一改以往母亲节单调送花的尴尬，使母亲节变得更加富有内涵。

火腿系列产品促销策划案篇9

来源：

吕健于1998年以广东肇庆鼎湖山森林生态环境（空气）质量测定和评价课题组主持人的身份，对广东肇庆鼎湖山旅游主题形象模糊，生态旅游资源缺乏深度挖掘，缺乏品牌吸引力，旅游目的地生命周期处于衰落期所主持的创新“天然氧吧”生态健康旅游主题形象，创建鼎湖山和肇庆市旅游市场主引擎，创造和启动全国性大众化生态旅游市场，掀起鼎湖山和肇庆市旅游目的地生命周期的第三次高潮的策划案。

应用：

本策划案适用于要求对旅游目的地旅游主题形象重塑，创新旅游市场主引擎，尤其以森林为主体景观的森林公园、自然保护区、风景名胜区和旅游度假区的旅游产品设计和开发，提升品牌吸引力和旅游市场核心竞争力的旅游目的地有可借鉴的思路和方法。

内容：

旅游目的地建设开发的目的是如何吸引游客前往，旅游市场决战在于旅游目的地的旅游产品“新、奇、异”的对比优势。如今，旅游目的地层出不穷，自然的或文化的旅游目的地与人工主题的旅游目的地的吸引力如何延续，是旅游目的地经营管理者和投资开发者绞尽脑汁的事情。但一个新的旅游目的地旅游主题形象如何依客观情况准确定位，如何突破见惯和专业局限，创新旅游市场主引擎，在最短的时间内打造更具吸引力的旅游目的地旅游主题形象呢？

不同的旅游目的地有其各自特点，旅游目的地旅游主题形象作为旅游产品在旅游市场的销售是要鲜明的、垄断的、不可替代的。随着旅游业被各地政府列为第三产业的“龙头产业”、“支柱产业”后，尤其一年三度旅游黄金周假日经济效应，目前，广东省旅游局推介的广东省旅游目的地（点）己达380多个，但是，在这380多个旅游目的地（点）的旅游主题形象大多数还是处于模糊不清状态，旅游目的地生命周期普遍处在成熟期，其中相当一部分处于旅游目的地生命周期的衰落期。一直以来，旅游目的地经营管理者和投资开发者甚至一些旅游规划专业人士，在旅游目的地建设开发过程中只关注旅游目的地直观旅游资源这一状态。因此，怎样全面提升和延续旅游目的地生命周期成熟期的时间，找准旅游市场核心竞争力的旅游资源，创新旅游目的地旅游主题形象的品牌价值是旅游策划的关键所在。

如果将创新了的旅游目的地旅游主题形象作为旅游市场主引擎准确定位在具有强大旅游市场核心竞争力的旅游产品上，并具有行业的唯一性、排它性，实现该旅游产品的朝阳提升；争取同本地域旅行社的龙头老大联手，建立联盟关系，打造金字招牌，实现该旅游产品的地位提升；旅游目的地可以在最短的时间内，下大力气走品牌经营的路，以最直接可感的方法，让旅游者通过著名品牌的强大凝聚力理解旅游目的地的内在价值和含金量，实现该旅游产品的含金量的提升；让旅游者找到一个具有可比性的定性定量参照系，使旅游产品本身更具识别的能力，完成购买该旅游产品的行动力提升。通过以上四步提升能让旅游目的地生命周期的成熟期延续和提升。

本策划案是吕健受广东省肇庆市旅游委员会和中南林学院森林旅游研究中心邀约而策划实施的，针对我国“‘99生态环境旅游年”及未来要大力发展生态旅游的良好契机，针对1998年以前的广州市区空气严重环境污染状况、以“空调病”和“文明病”为代表“城市水泥沙漠现象”，1998年9月，吕健根据他在鼎湖山十年旅游经营管理经验及其生态旅游学硕士研究生导师吴楚材教授科研成果，首先提出鼎湖山400年历史的、地带代表性的原始森林生态环境(空气)质量可用空气负离子、空气中细菌含量、植物精气三项指标进行定性定量表述，其测评结果是极具市场核心竞争力的生态旅游资源的策划方案。肇庆市旅游委员会接纳了该方案并加以实施。策划案的实施，主动出击，让鼎湖山清新空气环境和受污染空气环境用空气负离子进行定性定量表述，凸现肇庆鼎湖山空气负离子浓度在全国所检测过的旅游目的地的龙头大哥地位，尤其是检测到鼎湖山大面积森林空气为国内罕见的无病菌空气区域，彰显鼎湖山森林空气可调理及治疗“空调病”和“文明病” 等疾病和亚健康的功效。揭示空气负离子浓度与人们身体健康正相关的新概念，打造一个极具旅游市场核心竞争力的森林生态环境(空气)质量的生态旅游资源，创新的含金量极高的森林

空气“天然氧吧”生态健康旅游品牌，制造一个旅游界及公共社会爆炸性新闻事件，不仅提升了整个肇庆鼎湖山的旅游目的地旅游主题形象，而且迅速地吸引了那些深受空气严重环境污染、“空调病”和“文明病”干扰的和处于亚健康状态的潜在的旅游者注意，由此迅即研发“天然氧吧”即空气负离子吸呼区、静养场、康健步道等大众化生态旅游产品，展开旅游促销，使肇庆鼎湖山和肇庆市旅游业迅猛发展。

案例：

肇庆鼎湖山是中国第一个国家自然保区、中国首批世界生物圈保护区、广东省唯一的首批国家风景名胜区，肇庆鼎湖山庆云寺是首批国家开放寺庙。有“岭南第一名山”之称的鼎湖山处于北回归线附近，世界上与鼎湖山同纬度的其他地方，大多数为沙漠和稀树草原，而处于这条沙漠带东端的鼎湖山却完整地保存大片有400 多年历史的南亚热带季风常绿阔叶林，故鼎湖山被誉为“北回归线沙漠带上的绿洲”。一直以来，肇庆鼎湖山以“岭南第一名山”、“北回归线沙漠带上的绿洲”、“中国第一个国家自然保区”、“中国首批世界生物圈保护区”、“广东省唯一的首批国家风景名胜区”以及“岭南名寺”这些直观旅游资源作为旅游目的地旅游主题形象，虽然在鼎湖山游览过的旅游者都有“绿，绿不过鼎湖山的树；清，清不过鼎湖山的水”的赞叹，但是旅游者只停留在“在庆云寺烧柱香，在飞水潭瀑布照张相”的观光旅游状态，因此，肇庆鼎湖山进入了旅游目的地生命周期的衰落期，旅游人数从1990~1993年年均72万人次，下降到1994~1998年连续四年年均54万人次。肇庆鼎湖山旅游人数持续低迷。如何止跌回升，如何激活和复苏鼎湖山乃至肇庆市旅游市场，成了当时肇庆市和鼎湖山旅游经营管理者的当务之急。

为了解决激活和复苏处于旅游目的地生命周期衰落期的鼎湖山的难题，吕健于1998年9月，根据他在鼎湖山十年旅游经营管理经验及其生态旅游学硕士研究生导师吴楚材教授科研成果，首先提出鼎湖山400年历史的、地带代表性的原始森林生态环境(空气)质量可用空气负离子、空气中细菌含量、植物精气三项指标进行定性定量表述，其测评结果是极具旅游市场核心竞争力的生态旅游资源的策划方案。广东省肇庆市旅游委员会接纳了该方案并加以实施。1998年10月，肇庆市旅游委员会邀请吕健与中南林学院森林旅游研究中心的硕士、博士、教授等专家学者十多人组成联合舰队，协同作战。独立策划人吕健担任该目项的主持人。

吕健通过其鼎湖山十年旅游经营管理经验和生态旅游学硕士专业的周密的调查研究，选取47个空气负离子浓度监测点，10个空气中细菌含量取样点，6个植物精气取样点，进行鼎湖山原始森林生态环境(空气)质量测定、分析和评价。1998年12月13日，吕健在《人民日报海外版》发表的“人与自然和谐并进的典范---鼎湖山”；1998年12月19日，由记者在《广州日报》分别公布鼎湖山生态环境(空气)质量测定结果：鼎湖山主要树种中含有大量对人体健康有益的萜烯类化合物，主要植物群落分泌出来的植物精气存有10多种对人体健康有益的成分，并具有强力杀茵作用；由于鼎湖山森林茂密，溪流、瀑布、深潭四季不断，在喷筒电效应和在森林里紫外线、宇宙射线等作用下，产生具有除尘、杀菌作用的空气负离子，47个监测点里，空气负离子浓度普遍都在1000个/cm3以上，在避暑山庄至飞水潭的天溪流段普遍都在10000个/cm3以上，在飞水潭右边3米处还测得目前在国内测定的最高值105600个/cm3；空气中细菌含量在10个取样点中有7个取样点测定，结果均无细菌存在，这样大面积无细菌区域的发现在国内还是首次。鼎湖山就是人们所追求的人类最佳生存环境，鼎湖山就是最佳空气负离子吸呼区，这就是极具旅游市场核心竞争力的生态旅游资源。

为了以最快的速度树立这一新旅游目的地旅游主题形象的旅游市场价值，吕健采取“引凤筑巢”的策划思路，一方面针对1998年以前的广州市区空气严重环境污染状况、“空调器制造污浊空气现象”和“城市水泥沙漠现象”与鼎湖森林生态环境(空气)质量作比较，另一方面寻求“广东省‘99中国生态环境旅游年”开年仪式在“人类最佳生存环境”、“最佳空气负离子吸呼区”鼎湖山举行以及肇庆市旅游委员会广泛地让媒体报道鼎湖山森林生态环境(空气)质量的测定结果。

由于广东省旅游局支持，“广东省‘99中国生态环境旅游年”开年仪式在1999年1月1日在鼎湖山举行，开年仪式成为一个重大社会新闻。1999年1月5日，海尔空调器率先推出“海尔空调、健康空调负离子”促销广告，接着，全国空调器厂家都生产销售负离子健康空调器。1999年铺天盖地负离子健康空调器广告，让普罗大众认识了这个苦涩的、既看不见又摸不着的专业术语——空气负离子，更建立了空气负离子浓度与人体健康正相关的概念。这边“健康空调负离子”，那边“最佳空气负离子吸呼区”，1999年开始

出现“到肇庆去，到鼎湖山去，到最佳空气负离子吸呼区地方去”的旅游热潮。

“天然氧吧”让鼎湖山乃至肇庆市旅游市场被全面激活了。全国性大众化生态旅游市场启动了。

解释：

一直以来，肇庆鼎湖山以“岭南第一名山”、“北回归线沙漠带上的绿洲”、“中国第一个国家自然保区”、“中国首批世界生物圈保护区”、“广东省唯一的首批国家风景名胜区”以及“岭南名寺”这些直观旅游资源作为旅游目的地旅游主题形象，虽然在鼎湖山游览过的旅游者都有“绿，绿不过鼎湖山的树；清，清不过鼎湖山的水”的赞叹，但是旅游者只停留在“在庆云寺烧柱香，在飞水潭瀑布照张相”的观光旅游状态，因此，肇庆鼎湖山进入了旅游目的地生命周期的衰落期，旅游人数从1990~1993年年均72万人次，下降到1994~1998年连续四年年均54万人次。肇庆鼎湖山旅游人数持续低迷。

1998年初，肇庆市旅游管理体制作了重大改革，成立了肇庆市旅游委员会统一管理、统一开发肇庆市旅游资源。肇庆鼎湖山、七星岩是肇庆市的两大主要旅游资源，鼎湖山进入了旅游目的地生命周期的衰落期，连带七星岩亦是处于旅游目的地生命周期的衰落期，换言之作为“中国优秀旅游城市”肇庆市亦同样处于旅游目的地生命周期的衰落期。如何让旅游人数止跌回升；是选择鼎湖山，还是选择七星岩作为肇庆市旅游市场复苏的主引擎；如何激活和复苏鼎湖山、七星岩乃至肇庆市旅游市场，成了当时刚成立的肇庆市旅游委员会旅游经营管理者的当务之急。

肇庆市旅游委员会曾邀请许多旅游规划专家以及策划专家为之把脉诊断，开出药方不少，但见效甚微。此间，吕健在一次全省森林生态旅游研讨会上认识其生态旅游学硕士研究生导师、国家级专家吴楚材教授，在整理其导师的科研成果时，结合其在鼎湖山十年旅游经营管理经验以及其大学的分析化学理论知识，首先提出鼎湖山400年历史的、地带代表性的原始森林生态环境(空气)质量可用空气负离子、空气中细菌含量、植物精气三项指标进行定性定量表述，其测评结果是极具旅游市场核心竞争力的生态旅游资源的策划方案。策划方案被广东省肇庆市旅游委员会接纳。

1998年10月，肇庆市旅游委员会邀请吕健与中南林学院森林旅游研究中心的硕士、博士、教授等专家学者十多人组成联合舰队，协同作战。中南林学院森林旅游研究中心决定委任独立策划人吕健，担任该目项的主持人。

在策划过程中，吕健对肇庆鼎湖山旅游目的地生态健康旅游主题形象及“天然氧吧”生态健康旅游产品研发进行了如下整理：

在旅游市场中，旅游目的地旅游主题形象及旅游市场核心竞争力的旅游产品一直是旅游者识别和购买的主因，随着社会的进步、生产的发展，生态旅游已逐渐成为我国旅游市场的主旋律。

首先，随着科学技术的进步和生产的发展，我国城市化发展水平加快。据统计，中国城市近20年来得到迅速发展，1949年中国有城市69座，城市人口0.57亿，占全国总人口的10．6％；1986年中国有城市353座，城市人口2.3亿，占总人口数的22．1％；1995年中国有城市622座，城市人口3.48亿，占总人口的28．9％。中国的城市人口等于美国、英国、法国三国人口的总和。

其次，随着社会的进步、生产的发展，人们生活水平和文化素质的提高，旅游不再是少数人的享受，而是越来越大众化，已经成为人们生活中不可缺少的部分，旅游业已发展为一大产业，这是现代旅游的特点。旅游的大众化：观光旅游仍占主导地位，但参与性旅游正在迅速发展，生态旅游正在形成新的格局。在21世纪的旅游，随着生产的发展，人民生活水平和人的素质的提高，城市化进程加速发展，旅游将更加大众化，生态旅游也将取得更大的发展，这为生态旅游提供了广泛的容源基础。

第三，生态环境认识科学化不断提高。人类走出了原始森林，经过干百年的奋斗，创建了当今宏伟的城市，城市是人类文明进步的标志，是现代化、工业化程度的集中表现。现代化城市建筑越益越高，越盖越密，随着环境科学和生态科学的发展，环境生态学家从环境生态角度对城市提出了新的评价——“城市水泥沙漠”。

第四，工业化和城市化既带给人们物质上的奢侈享受，亦带给人们污染的生态环境，紧张和压抑的生活。进入20世纪以来，新型建筑物及带有空调设备、空气过滤装置的室内，往往严重地破坏了空气离子的自然水准，引起人体的不舒适感觉，并导致某些与相关的疾病，如“空调病”、“文明病”等。工业化产生的大气污染往往导致空气离子极性大小、浓度的较大改变，产生明显的生物学效应，从而导致人们呼吸

系统、血液心血管系统、神经系统、内分泌系统、生物酶系统等相关的疾病。城市人的生活和工作深受空气环境严重污染和“城市水泥沙漠现象”的困扰，有研究报道城市人中有70%处于亚健康状态，其中以患“空调病”和“文明病”等疾病为代表。为了躲避喧嚣嘈杂的都市，呼吸清新的空气、享受宁静的生活，松弛紧张的神经，使身心得到充分的休息和恢复。城市旅游者纷纷涌向那些受人类活动影响少，自然生态环境保护良好，风景优美的的旅游目的地，于是在西方发达国家掀起了一股回归自然、返朴归真的热潮。20世纪90年代新型的旅游方式生态旅游在我国逐渐形成，而且越来越受到人们的青睐。

第五，20世纪初，英国学者Aschkinass和法国学者Caspan肯定了空气离子的生物学意义之后，物理、生理、临床等学科研人员对空气负离子经历了近百年的研究、开发、应用阶段。20世纪50年代，我国开始在有关献中出现了空气负离子的内容；20世纪70年代，研制出多种离子发生器、大气离子测量仪；20世纪80年代，在医学临床中广泛应用“空气负离子疗法（NAIT）”治疗相关疾病。

20世纪70年代，由于生态环境的恶化，人们越来越关注森林植物的制氧、降尘、防风、保持水土、降低噪声、调价小气候以及产生植物精气和空气负离子等功能。

20世纪90年代初，吕健的硕士导师、国家级专家、中南林学院吴楚材教授在国内率先对森林生态环境（空气）质量，采用空气离子浓度、气温舒适期、大气污染指数、空气中细菌含量、植物精气、辐射强度等十多项指标进行研究，同时把这些指标引入森林旅游研究中去。虽然，20世纪90年代以来，有国内外专家学者在一些风景区或海边疗养地进行空气负离子与疗养保健关系进行研究并取得成果。但是，一直以来，人们大众对空气负离子的物理性状和生理效应不甚认知，既没有建立空气负离子浓度与人们身体健康正相关的概念，更没有把空气负离子作为极具旅游市场核心竞争力的生态旅游资源来研究开发。

第六，森林里的物种多样性说明森林是人类生存的理想环境。森林里的空气负离子资源。空气负离子被称为“空气维生素和生长素”，国内外医学研究证明，空气负离子有强身、防治疾病功能，有降尘、灭菌功能。空气负离子的保持时间与环境条件有关，一般几秒，几十秒到几分钟不等。空气负离子浓度在700个/cm3以上人们会感觉到舒服。空气负离子浓度在1000个/cm3以上对人的身体健康有利。空气负离子浓度在8000个/cm3以上可以治病。根据研究表明：城市空气中的空气负离子浓度一般是0—200个/cm3。空旷地200一600个/cm3。森林里600—3000个/cm3，生态旅游区必须测定空气负离于浓度，一般在700个/cm3以上区域开发。

森林里的植物精气资源。国外又叫芬多精，中国称为植物芳香气。研究证明萜烯类化合物的生理功效有镇痛、驱虫、抗菌、抗炎、抗风湿、抗肿瘤，促进胆汁分泌、利尿、怯痰、降血压、解毒、镇静、止泻等作用。

第七，肇庆鼎湖山旅游人数从1990~1993年年均72万人次，下降到1994~1998年连续四年年均54万人次，处于旅游目的地生命周期衰落期的持续低迷状况。

第八，为了克服空调病、文明病，近代日本的“森林浴”、“森林健康医院”、法国的“森林山地疗法”等都是对森林空气环境的空气负离子和植物精气的利用。研究表明：“空气负离子吸呼区”、静养场、康健步道是调理和治疗呼吸系统、血液心血管系统、神经系统、内分泌系统、生物酶系统等相关的疾病的大众化生态旅游产品。

通过以上的整理，吕健对肇庆鼎湖山项目作了如下判断：

① 肇庆鼎湖山旅游人数从1990~1993年年均72万人次，下降到1994~1998年连续四年年均54万人次，处于旅游目的地生命周期衰落期的持续低迷状况。主因是一直以来，肇庆鼎湖山以“岭南第一名山”、“北回归线沙漠带上的绿洲”、“中国第一个国家自然保区”、“中国首批世界生物圈保护区”、“广东省唯一的首批国家风景名胜区”以及“岭南名寺”这些直观旅游资源作为旅游目的地旅游主题形象，旅游目的地旅游主题形象不清晰，虽然在鼎湖山游览过的旅游者都有“绿，绿不过鼎湖山的树；清，清不过鼎湖山的水”的赞叹，但是旅游者只停留在“在庆云寺烧柱香，在飞水潭瀑布照张相”的观光旅游状态，因此，逐渐进入了旅游目的地生命周期的衰落期。

② 以广州市为中心的珠江三角洲城市群的城市人长期受城市恶劣环境的困扰，已达到为了解除城市恶劣环境的困扰，为了健康长寿，追求人类理想的生存环境，去那些受人类活动影响少，自然生态环境保护良好，风景优美的的旅游目的地中去保健疗养、康体度假、休憩娱乐的程度，是巨大的潜在的大众化生态旅游客源地。

③ 鼎湖山森林生态环境（空气）质量测定结果：鼎湖山主要树种中含有大量对人体健康有益的萜烯类化合物，主要植物群落分泌出来的植物精气存有10多种对人体健康有益的成分，并具有强力杀茵作用；由于鼎湖山森林茂密，溪流、瀑布、深潭四季不断，在喷筒电效应和在森林里紫外线、宇宙射线等作用下，产生具有除尘、杀菌作用的空气负离子，47个监测点里，空气负离子浓度普遍都在1000个/cm3以上，在避暑山庄至飞水潭的天溪流段普遍都在10000个/cm3以上，在飞水潭右边3米处还测得目前在国内测定的最高值105600个/cm3；空气中细菌含量在10个取样点中有7个取样点测定，结果均无细菌存在，这样大面积无细菌区域的发现在国内还是首次。

因此可以判定，肇庆鼎湖山就是极具旅游市场核心竞争力的生态旅游资源，就是人们所追求的人类最佳生存环境，就是最佳空气负离子吸呼区。

基于以上的整理和判断，鼎湖山已具备极具旅游市场核心竞争力的生态旅游资源，珠江三角洲城市群是巨大的潜在的大众化生态旅游客源地，吕健提出了一个全方位解决激活和复苏鼎湖山乃至肇庆市旅游市场问题的策划方案：

1）首先，对鼎湖山森林生态环境（空气）质量进行测定和评价，然后，根据测定和评价结果整合肇庆鼎湖山森林生态旅游资源，将创新了的旅游目的地生态健康旅游主题形象作为旅游市场主引擎准确定位在具有强大旅游市场核心竞争力的“天然氧吧”生态健康旅游产品上，并具有行业的唯一性、排它性，强调空气负离子、植物精气和无菌区域概念，实现该生态健康旅游产品的朝阳提升；

2）争取媒体支持和配合，解译空气负离子、植物精气和无菌区域等专业术语和概念，与本地域旅行社的龙头老大联手，建立联盟关系，打造金字招牌，实现该生态旅游产品的地位提升；

3）下大力气走品牌经营的路，打造肇庆鼎湖山“人类最佳生存环境” 的旅游目的地生态健康旅游主题形象，在最短的时间内，以最直接可感的方法，包括权威专家演译，让旅游者认知空气负离子、植物精气和无菌区域等专业术语和概念，通过著名品牌的强大凝聚力理解旅游目的地的内在价值和含金量，实现该生态旅游产品的含金量的提升；

4）让旅游者找到一个具有可比性的定性定量参照系，使生态健康旅游产品本身更具识别的能力，完成购买该生态健康旅游产品的行动力提升。

5）1999年为“中国生态环境旅游年”，国家旅游局、广东省旅游局是需要推介有代表性的生态旅游目的地的。利用“‘99中国生态环境旅游年”，争取广东省旅游局支持和配合把1999年元旦的“广东省’99生态环境旅游年”开年仪式在鼎湖山举行，是凸显肇庆鼎湖山为“人类最佳生存环境”的生态旅游目的地旅游主题形象的契机。

6）扩大1998年12月25日鼎湖山生态旅游新闻发布会和1999年元旦在鼎湖山举行“广东省’99生态环境旅游年”开年仪式的成果。揭示第一个国家自然保护区的鼎湖山绝大部分区域是无细菌的，并存在高浓度的对人体健康有益的空气负离子和丰富的植物精气的优越自然生态系统及在人烟稠密的城市里保存了400多年历史的原始森林的奥秘。通过肇庆市政府、肇庆市旅游委、广东省政府、广东省旅游局、中央政府和国家旅游局的主要领导在适当时候把第一个国家自然保护区鼎湖山作为“人类最佳生存环境”、“人与自然和谐并进的典范”向全省、全国、全世界推介，是提升鼎湖山、肇庆市国家旅游知名度的最佳途径；

7）1999年5月，在昆明举行的“世界园艺博览会”上举行鼎湖山生态旅游展示会，是把这座闪耀东方生态文化光辉的鼎湖山向世界彰显的极好时机。

8）成立“肇庆旅游迈向21世纪”专家组，编写鼎湖山生态旅游学术论文，编制鼎湖山和肇庆市生态旅游发展总规划，提升未来生态旅游发展的理性指引。

通过这八步提升，实际上是完成肇庆鼎湖山旅游目的地旅游主题形象的品质全面升级。肇庆市旅游委员会很快接受了这一策划方案，并成立了专门的决策小组以全面协调此方案的执行。

1998年10月，为了充分研究该策划案的可行性，吕健还就肇庆旅游市场对1129人次进行一次问卷式市场调查，对有关情况进行了全面的调查研究和严格论证。

第一、问卷式市场调查结果是到鼎湖山游客88.3％出发地是本省，境外的占1.8％，省外的占9.9%；在鼎湖山平均游览时间为2.6小时。而在本省游客中珠江三角洲的占97.l%。

第二、因为88.3%游客的出发地是本省，而且，游客在肇庆游览的以一日游为主，选择过夜时间多在公众假期，从而造成肇庆市间歇性的旺日、旺季，这说明肇庆市旅游经济的潜力十分巨大。

第三、广、深、珠三地的主题公园、人文景观丰富和特区、中心城市旅游目的地形象鲜明，是省外和境外游客的首选旅游目的地。广东省旅游经济份额的90％在广、深、珠三地合计产出。

第四、省外、境外游客比例低，主要是肇庆的知名度不高。游客多是从七星岩认识肇庆，但七星岩名气不如北方的大山名川高。在广、深、珠鲜明旅游目的地形象的强力影响下，肇庆始终不是省外、境外游客主要旅游目的地。肇庆市旅游的全面发展关键是在迅速提高省内游客绝对量的同时大大提高省外、境外游客的绝对量。

第五、肇庆旅游产品最大卖点是空气，是环境，是这座国际品名山、“人类最佳生存环境”、“人与自然和谐并进的典范”的鼎湖山。

基于以上的论证调查，肇庆市旅游委员会决策小组一致认为，策划案可操作性的主客观条件都已具备，具有相当的可行性，随即决策进行实施。

1998年10月8日，启动肇庆鼎湖山森林生态环境（空气）质量测定和评价课题组，开始取样测定； 1998年11月30日，完成肇庆鼎湖山森林生态环境（空气）质量测定和评价结果报告；

1998年12月1日，根据测定和评价结果报告，实施肇庆鼎湖山“空气负离子吸呼区”、静养场、康健步道（鹅卵石步道）等大众化生态旅游产品工程建设；

1998年12月13日，《人民日报海外版》发表了吕健的《人与自然和谐并进的典范——鼎湖山》文章； 1998年12月19日，《广州日报》珠江三角洲头版公布了鼎湖山无菌区的测定结果；

1998年12月23-24日，在肇庆市举行的“建立花园式风景旅游城市框架研讨会”上，吕健演讲了《把鼎湖山建设成为国际性生态旅游区》的生态旅游概念规划及实施方案的论文；

1998年12月25日，举行鼎湖山生态旅游新闻发布会，在鼎湖山取样点公示空气负离子浓度；

1998年12月26日，《西江日报》发表了吕健的《鼎湖山——人类最佳的生存空间》文章；《人民日报》、《南方日报》、《羊城晚报》、《广州日报》、《西江日报》、《香港商报》、广东电视台、广州电视台、肇庆电视台、广东电台、广州电台、肇庆电台等媒体对肇庆鼎湖山森林生态环境（空气）质量测定和评价的结果进行广泛报道；

1999年元旦，广东省旅游局在鼎湖山举行“广东省’99生态环境旅游年”开年仪式；肇庆鼎湖山大众化生态旅游产品建设工程完工并投入使用；肇庆市旅游委员会与省、市主要旅行社联手推介鼎湖山“天然氧吧”、“品氧谷”大众化生态旅游产品。上述等媒体在报道开年仪式新闻的同时，并对可调理和治疗呼吸系统、血液心血管系统、神经系统、内分泌系统、生物酶系统等相关的疾病的鼎湖山“空气负离子吸呼区”、静养场、康健步道等大众化“天然氧吧”生态健康旅游产品进行专题报道；

1999年1月5日，海尔空调器率先推出“海尔空调、健康空调负离子”促销广告，接着，全国空调器厂家都生产销售负离子健康空调器，并推出铺天盖地负离子健康空调器广告，加速让普罗大众认识了这个苦涩的、既看不见又摸不着的专业术语——空气负离子，逐渐建立了空气负离子浓度与人们身体健康正相关的概念；

1999年2月5日，中国科学院院士、呼吸系统疾病专家钟南生教授应邀考察鼎湖山，演讲空气负离子调理和治疗呼吸系统疾病的原理；

1999年3月2日，中国科学院广州分院副院长、广东省生态学会会长彭少博士、中山大学生命科学院副院长蓝崇钰教授应邀考察鼎湖山，一致认为鼎湖山的高浓度空气负离子是因为鼎湖山的特殊森林环境产生的，同时指出用准确的科学数据表述空气环境质量，使人信服，并介绍空气负离子调理和治疗人们身体疾病的功效；

1999年5月1日，广东省生态教育基地在鼎湖山揭幕。第一个旅游黄金周，鼎湖山和肇庆市再现旅游市场火爆场面，鼎湖山和肇庆市旅游市场全面复苏。

1999年5月，国内以森林为主体景观的森林公园、自然保护区、风景名胜区和旅游度假区开始出现复制“空气负离子吸呼区”、天然氧吧、康健步道等大众化生态旅游产品。大众化生态旅游市场全面启动。

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