创业之前要做好四个准备

创业之前要做好四个准备（精选8篇）

创业之前要做好四个准备 篇1

在创业者前仆后继的今天，我是很赞同有梦想有能力的人选择创业的路，但是我不赞成盲目的创业，所以在这里和大家分享一下创业前要做的四个准备。

第一，生理上的准备

创业是个艰苦的过程，不管创业到什么样的阶段，都要面临很多意外很多困难。正因为要战胜如此多的困难，就必须拥有一副健康的身躯。无论遇到什么问题，都能日以继夜的去奋斗去努力解决，从而战胜它。

第二，心理上的准备

有一句经典的创业成败座右铭“创业失败是必然的，成功是偶然的”。所以在创业之初你不要想着以后要做的如何如何成功，如何如何伟大。万事开头难，你所要做的第一事就是如何让企业活下来。当然了，在创业过程中也会遇到这样那样的困难，

所以创业者要做好失败的心理准备。万一失败了，你是否接受的了，有没有重新爬起的勇气。遇到很大的困难时，有没有坚持下去的勇气。

第三，主观上的准备

主观上的准备就是是否对你所从事的项目，有没有一个深入的了解，是不是懂得这个行业的一些专业领域知识。在创业之初一定要做好充分的计划准备，如果没有做好这方面的计划，那么在创业初你会被这样那样的事情忙得晕头转向。所以有一个好的创业计划表是很重要的。

第四，客观上的准备

在创业之前就要开始累积相关的人脉，无论是创业资金，人才等在创业之初都需要其他人的帮助，所以在创业开始前要先开始累积人脉，这样当你需要的时候，就可以随时利用他们的优势资源。 最后，送给创业者们一句话，英雄们促进了时代的巨变，而时代的巨变又呼唤新的英雄。站在这个新时代的起点，我们每个人都面临着机遇和挑战。争当时代的弄潮儿，做个对历史进程推波助澜的英雄是历史赋予我们的使命。

 

创业之前要做好四个准备 篇2

全球金融危机肆虐，中国也不可避免的受到了冲击。在当前状况下，中国创业投资的走势如何?《创业邦》记者对IDG全球常务副总裁兼亚太区总裁、IDG创业投资基金创始合伙人熊晓鸽先生进行了专访。

《创业邦》：在中华创业投资协会(CVCA)年会上，有一个闭门论坛，大家怎么看金融海啸对大中华区的影响?

熊晓鸽：大家都在中国做投资，最关心的就是跟我们有直接关系的。做风险投资首先得融资，金融危机对融资有不小的影响；第二就是所投的公司要上市不容易，基本上没有出口。另外，现在PE这个活很难做，因为市场难判断。

《创业邦》：您对现在的市场怎么判断?

熊晓鸽：第一、对于投早期、成长期的风险投资公司来说，我觉得现在是比较好的时候，因为把泡沫挤掉了，大家忽悠得比较少了。中国的投资环境依然极具吸引力，国外很多钱还是想进来，如果现在去投资，可能拿到的价格比较合理，而且看项目会更细一点儿。

第二、对于一些原来计划上市的公司，目前肯定要推迟原定的融资计划，因为上市通道基本封闭了。另外，要尽快与现有的投资者商谈明年的资金安排，因为投资者的钱是有限的，对有一些领域或项目可能会进行取舍。

第三、对于一些正在融资的基金可能比较难受，因为现在要融很多的钱比较困难。

《创业邦》：现在全球金融危机对中国一些产业的影响，是不是还没有完全表现出来?

熊晓鸽：我觉得对出口业的影响已经表现出来了，尤其像建材、玩具、电子产品的出口。内需我认为不会影响太大。除了股市之外，从经济的基本面来看中国还是一枝独秀，有很多的钱愿意进来。

《创业邦》：中国人普遍都有储蓄的倾向，不愿意过度消费，对刺激内需来说是不是一个障碍?

熊晓鸽：中国人在消费上面比较保守，是一个优良传统，这不是很快就可以转变过来的。但是我觉得目前中国人手头上钱比较多，而投资的机会少，除了存在银行里面，其他的渠道比较少，股市又不好。我觉得中国缺一些投资理财类的人才，美国目前是人们手头的钱太少，而从事投资理财的人又太多，人一多了他就得找事儿干，就创造出了很多的衍生产品。过分创新导致了危机。

《创业邦》：从最近的情况来看，全球IPO的大门基本上已经关闭了。您觉得在没有退出渠道的情况下，投资压力会不会特别大?

熊晓鸽：我觉得正好相反。做风险投资不能一天到晚盯着股票市场。资本市场的低迷只是对上市公司或计划上市的公司有影响；对我们投早期或者成长期的VC，我觉得现在是好机会，因为这个时候大家都比较谨慎，早期的项目也不是一投进去就想到退出，所以熬过这段时间，后面的情况可能会更好，过往的经验也表明，很多在业绩和股价表现上很好的公司，投资机构都是在资本市场低迷的时候介入的。

《创业邦》：2006～2007年，资本市场特别好，投资也跟着疯狂，企业的估值就比较高，可能有些P／E都达到了10倍甚至20倍。这种风险是不是很大?

熊晓鸽：股市太好了，赚钱很容易，这对投资者来讲并不是好事。因为那个时候就觉得钱来得容易，花出去也容易，想得都太理想化。真正要想投一家好公司，其实要花很多工夫，对它的市场、产品，团队，需要进行很深入的了解。

最可怕的是，创业者觉得市场上钱很多，一个故事就能融很多钱，所以也不踏实的做企业。所以在那个时候投资的，我觉得效果会不好。2005年之后成立的一些新基金，有不少赚了一点儿钱可能就有点飘飘然，所以投资速度非常快。现在看，投资太快了、太贵了的项目不一定好。

《创业邦》：有些人总学不到以前的一些教训。

熊晓鸽：平庸的投资人记忆力都比较差，但是做风险投资的人一定要记忆力非常好。一个团队最值钱的就是过去失败的教训。IDGVC投了很多公司，成功的案例比较多，但也有一些不成功的，在上一次危机的时候，我们清清楚楚地知道我们吃了哪些亏，哪些地方可以做得更好，这对我们来讲非常值钱。这就是为什么从2005年以后，我们的投资节奏比很多新基金慢，投资更谨慎。

《创业邦》：红杉资本前一段在要求所投资的企业节省开支，IDGVC有没有做这方面的准备?

熊晓鸽：做些准备比不做准备好多了，就怕你没有做任何准备。作为风险投资机构，如果投进去了，我们都把创业者看成伙伴，不会见死不救，能够救但是见死不救是不对的。但是如果进行清晰的判断以后，如果救也是死，那我们就只好选择放弃。

《创业邦》：前一段您在说创业板的话题，在目前的情况下推出创业板是不是也达不到好的效果?

熊晓鸽：创业板的目的不是帮助个人投资，是帮助企业尤其是新兴企业融资。中国目前最好的互联网公司都在国外上市，都是国外的风险投资基金投的，为什么不能在国内上市?有了创业板就不会像现在这么尴尬。

《创业邦》：您对中国目前的商业环境怎么看?

熊晓鸽：跟原来相比越来越好了。对我们做风险投资的来说，推出创业板、解决长期持股的税收优惠政策，再解决退出时间限制，我就觉得会更好。另外，我希望中国能制定出比较统一的风险投资政策，现在很多都是暂行规定。法律健全的情况下，投资操作才能更透明。这样不仅仅增强了我们做投资的信心，也能增强国外投资商的信心。

《创业邦》：面对目前的经济状况，有不少创业者会感觉到手足无措，您觉得应该如何应对?

熊晓鸽：这个时候再融钱比较难，但是他们自己要想清楚自己缺什么。要关注经济危机会持续多长时间，如果公司能够上市，是什么时候?如果不能上市，还要熬多久?如果还要进行下一轮融资的话，要融多少?创业者一定要认清自己的市场和目前的产品，判断这个企业未来能不能长大，自己能不能熬过这个寒冬。

《创业邦》：IDGVC在TMT领域投了很多项目，就目前来说，TMT的很多商业模式还不是很清晰，包括视频网站、SNS等，这个冬天他们怎么熬?

熊晓鸽：现在WEB2.0公司，基本上都还在烧钱，他们要做好过冬的准备。在商业领域，有人说内容为王，有的说技术为王，有的说是市场为王，甚至有人说管理为王。但是我觉得在金融危机的时候，绝对是现金为王。就像当年搜狐、新浪、网易上市的时候，还没有盈利，找了三年才把商业模式找出来，开始赚钱。如果他们当年没有取得风险投资，没有上市，可能早就死掉了。上市融资就为他们的生存打下了基础。

我觉得明年有可能会有一批公司死掉，比如仅仅拿到第一轮风险投资的，或者仅仅是天使资金的公司，日子可能很难过。

《创业邦》：您对创业者还有什么建议?

熊晓鸽：创业，我觉得是一种生活方式，也是人生过程中极为重要的一个选择，如果你选择了做创业者，不论你的年龄。学历，也不论你在什么地方，都是有机会的。问题是，你想不想去创业，敢不敢于创业，敢不敢承担风险。

见客户之前做好各项准备工作 篇3

1．思想准备

一般来说，思想准备必须在出发拜访之前（前一天晚上）完成，思想准备应该包括所拜访客户的行程计划。一个有效的思想准备一般包括以下几个方面：

（1）、分析客户背景情况，一般分析客户背景情况需从以下几个方面着手：

a)公司的性质、规模、市场分布及运作情况 ,公司可能存在的问题。

b)客户对互联网的认知程度如何是否已有网站效果如何

c)客户所处行业地基本情况有哪几家较为出名的企业，上网及公司运作情况如何：

d)所见人是否是具体负责人，具体的职务，是否了解互联网：

e)有无竞争对手在联系：是哪一家,分析竞争对手的情况：价位如何

f)我们公司做过的一些精美网站。

g)合同，域名等申请表。

h)公司的一些宣传报道。

i)公司介绍，超越杂志，培训等资料。

j)签过单的合同复印件。

k)查域名有否注册

(2)．如何判断客户近期要做？

1．很有意向型---已经找了几家竞争对手面谈做比较近期要做（这样的客户一定要跟紧一点）

2．比较有意向型---正打算要做大概两个月左右做，正打算找几家公司做比较，以前也有好几家网络公司打过电话

3.有意向型考虑型----以前听说过做网站的好处，想做又不想做。

(3).签有网站客户注意事项

成功的签下一个要有网站的客户有两个过程：一是跟客户打电话，二是去拜访客户。正常来说成功的签下一个客户一般打电话的次数和见客户的次数均为2—3次。

a．打电话要让客户了解什么呢？

1．了解我们公司的历史，实力，规模，我们公司的合作伙伴。

1．我们公司做了哪些客户（或者从客户的服务商转过来的客户）。

2．我们公司一些产品，我们公司大概的价格。

3．客户的同行业一些我公司做的网站

4．我公司的会员服务介绍

b.打电话及见客户之前你要了解客户什么呢？

1.客户的大概实力及规模

2.上客户的网站看客户主要生产什么产品的，客户网站做的是否漂亮？客户的网站大概做了多少网页有没有数据库，服务商是谁？客户的网站做的效果怎样，有否得到订单，速度怎样？售后服务怎样？

3.客户同行的情况。

4.客户是否打算改版还是只租用空间，如果改版打算做多少内容，公司预算是多少。

5.客户大概每年的维护费是多少？客户做网站有多少年了，共花了多少费用。域名什么时候注册的，何时到期的？网站何时到期？网页是自己做的还是别人做的？负责人（经办人）是谁？

c.见客户之前你要做些什么呢？

1.客户同行的网站。

2.公司做过的一些精美网站。

3.一些从竞争对手转到中企网的客户的委托书,签过单的合同复印件。

4.合同，培训资料。

5.公司介绍，成功案例，报纸电视等宣传报道，超越杂志，培训等资料。

6.带工卡或者公司证明。

d.见客户要让客户了解什么呢？

1．比较详细的产品及产品报价及服务等。

e.见客户你要了解客户什么呢？

1．客户希望得到什么优待。

2．客户的付款条件。

3．客户对合同条款的要求。

f．客户要转走的理由：

1.售后服务比较差 2.价格比较高（年费比较高）3.很少得到订单 4.速度很慢或者经常打不开 5.网页做的很差 6.没有服务器 7.公司规模小知名度不高 8.没有什么培训 9.邮箱经常出问题

g．客户选择我公司的理由：

1．公司规模大知名度高 2.有服务器 3.售后服务完善 4.有效果

5．速度快 6.众多知名网站均为我公司做的 7.有培训

（4）、设定具体拜访目标

通过对客户完全的背景情况的公析，得出这个客户存在的问题和机会后，你就是可以开始设定拜访这个客户的具体目标了。（它是你完成客户拜访中至关重要的一步）。它包括：

a)、即时目标：即时目标即为风客户当次目标。每一个目标应是具体、现实而又乐观的，同时是可以衡量的。

一般来说，第一次见客户需达到以下目标：

1．全面了解客户的基本情况。2.全面了解所见人的基本情况

3.给所见人一个良好的印象，且建立良好的友谊，下一次见面，就象老朋友一样。

4.有无竞争对手在联系。5.全面介绍公司的实力及服务。6.针对客户的具体情况，提出建设性方案、拓扑图。

7.尽力能一次性促使成交 8.对于多次拜访的客户，每一次拜访之前都需设定即时目标，如签单、与客户沟通感情等。

b)长期目标

并不是每一次见客户都能一次性成交，因此，要做好长期打算，如找到相关具体负责人，与相关负责人交成朋友。

（5）、准备具体推销主题

有了拜访目标，就需针对客户的情况，准备具体的推销主题，也就是本次向客户重点推荐的服务或上网的作用。

一般推销主题包括以下几方面：1.域名 2.网站可促进公司的销售 3.网站可树立企业形象，提升品牌的价值

4.方便与国内外客户交流 5.节约营销成本 6.获取需求及竞争对手的信息

网站推广的重要性——建议享受我公司的会员服务

2．售工具的准备

创业之前要做好四个准备 篇4

二胎政策开放已经开放一段时间了，生活中，真正愿意要弟弟妹妹的大宝多不多呢?

1.以我周围的朋友来看，家里孩子愿意要弟弟妹妹的只占一半，证明不想要弟弟妹妹的孩子的还是有很多。

2.另外，越是年龄小的孩子越是比较反对父母要二胎，因为年龄越接近，意味着孩子之间比较和竞争就越大，年龄超过七岁的孩子则相对比较容易接受家里多一个孩子。

3.社会上也时常爆出很多大宝强烈反对父母要二宝的极端例子，比如只要父母敢要二胎，自己就会跳楼或者离家出走等等。

那么，在决定要生二孩的时候，除了经济上面要做足准备，还要给家里的大孩子做哪些心理准备呢?

如果父母决定要第二个孩子，那必须先给家里的大孩子做好心理建设，因为只有老大有积极的心态去迎接弟弟妹妹的到来，才会有日后两个孩子之间的和谐相处。

1.父母不是独生子女的，可以给孩子回忆童年时自己做哥哥或者姐姐的美好时光，增加大宝对有弟弟妹妹的向往。

2.要给大宝正向解释父母要第二个孩子的意图，给他许下肯定的承诺：有了二宝后，不仅爸妈对Ta的爱不会减少，这世界上还会多一个弟弟或者妹妹来爱Ta。

3.在怀孕以后，母亲可以请大宝一起见证二宝在腹中渐渐长大的过程，还可以邀请大宝来给弟弟或者妹妹起乳名，这样的参与不仅传递了父母的信任，也能增加大宝的安全感。

4.准备二宝的用品时，亦可邀大宝来出谋划策，而当父母想要拿大宝穿不了的衣服给未来的二宝穿时，一定要先征得大宝的同意，如果他不愿意分享，则不强求，尊重他保留自己物品的决定。

有个二宝，意味着父母的爱被分享了，大孩子常常担心被冷落，作为父母，该做哪些事来缓解大宝的焦虑?

1.在二宝出生后，父母切记不能让其他亲戚将大宝带走，一定要将大宝留在父母身边。

2.在月子里的时候，母亲也要每天把大宝叫到身边，用言语来传递对大宝的关心和爱，亦可以让他做一些力所能及的小事来帮助妈妈照顾二宝。

3.亲戚来访的时候，通常会将重心都放在新出生二宝身上，因此建议父母提前与来访亲戚沟通，让大家给予大宝同样的关注，如果亲戚有礼物送给二宝，父母也可以悄悄的给大宝准备一份特别的礼物，让大宝觉得父母处处有为他考虑，因此会减轻焦虑，增加安全感。

4.母亲照顾二宝难免分身乏术，所有父亲的陪伴就显得尤为重要，建议有了二宝后，父亲每天安排固定的时间陪大宝玩。

5.遇到大宝突然哭闹或者发脾气的时候，父母不要急于责备，通常这就是大宝感觉被冷落的时候，建议父母去给大宝一个爱的抱抱，待他在父母温暖的怀里逐渐冷静下来，再告诉他，父母不是不爱他，只是一时忙碌忽略他的了，请他理解。

家里有两个孩子，如何做，才能避免伤害呢?

1.父母应该把两个孩子都当作独立的个体来看待，不去做样貌或者能力方面的比较。

2.不强求分享，无论是大宝还是小宝，都享有保护专属于自己物品的权利，比如糖果或者玩具等等，除非他们愿意主动分享给对方。

3.发生矛盾时，父母不要直接训斥大宝，而是分别去倾听和共情两个孩子的感受，让两个孩子都能感受到父母同等的爱。

4.亲子活动或者外出游玩时，尽量将两个孩子都带上，避免一方被冷落产生委屈或者愤怒的情绪。

5.不要对大宝说教，如“你是哥哥姐姐就必须表现好，就必须让着弟弟妹妹“，这不仅增加了大宝的压力，也会让Ta对二宝产生敌意或者愤怒。

从心理学的角度来讲，如何平衡对两个孩子的爱?

首先，父母要有稳定和谐的夫妻关系，这是孩子们获得安全感的重要来源。

其次，父母要尊重孩子的个性差异，不贴标签(例如老大聪明，老二乖巧)，让他们在父母的接纳中建立自己的自信，也包容对方的不足。

如何做好创业准备 篇5

1.首先大众行业

任何时候大众消费市场是最可靠的，像普通的衣食住行，有钱要消费，没钱也要消费，消费需求弹性小;而一些高档消费、附加消费，成本较高，风险更大，当经济萧条时这些“可有可无”的消费项目会首先受到削减。

2.做好战略规划

一个良好的创业项目应该涵盖两点，就是创造价值和市场潜力。公司的发展在不同的阶段都有不同的目标策略，但无论是什么阶段，都应围绕公司的主要项目做出战略目标。

3.办好登记手续

创业者在设立企业从事经营活动前，必须先到工商行政管理部门办理登记手续，领取营业执照，如果从事特定行业的经营活动，还须事先取得相关部门的批准文件。

创业过程中，签订合同时要先了解对方是否具备法人，有没有签订合同的权利。如果是与代理人订立合同，则应该关注代理人是否具有代理资格，是否获得委托授权。

4.选合适的团队

创业初期，挑选好的队友很重要，在能力和价值观之外，最好起到互补作用，一个优秀的团队能为你带来的远超你的想象。同时，一个企业用人不当也可能会造成不必要的内耗，比如财务制度有漏洞,让员工有损公肥私的机会;比如不重视安全生产,造成重大的人员伤亡事故等。

5.做好资金规划

资金是公司日常运营的保证，如果没有一个好的资金规划，公司将会承受巨大的财务压力，同时也会给员工造成无形的压力。

了解有利可图的买卖

(1)为了健康、长寿，人们会花钱

青春是钱所买不到的。但是，为了防止衰老或早死，人们还是不遗余力。例如，每年做全身的健康检查或坚持到健身房运动的人，数量越来越多，而这些人花这些钱时一点也不犹豫。

为了增进健康，热衷运动的人不断地增加。因此，网球俱乐部、游泳俱乐部都应运而生。

再者，由于运动的人增加了，生产休闲服或运动器材的厂商也在快速地增长。

所以，增进健康长寿的行业前途远大。

(2)满足虚荣心的行业利润大

有很多人都希望让别人觉得自己很伟大，因此，能满足这种虚荣心的行业，也很有前途。

例如，奔驰汽车虽然价格昂贵，但销路却相当好。除了因为奔驰牢固，在交通事故中不易被撞毁，性能好，坐起来舒适外，最重要的是奔驰具有满足虚荣心的价格。

只要坐上奔驰轿车，人们都会异口同声地说：“你真行。”不必自己说‘我很有钱”，对方自然就知道了。很多人认为只要坐上奔驰或戴上劳力士手表，不必自我吹嘘，就会被认为是有钱人。

提到这种撩起虚荣心的经商法，还有一种会员制。说到会员制，马上就让人联想到高尔夫球俱乐部。他们根据参加者每年的平均收入，或社会地位，严格地考核资格而确定会员身份，所以能撩起人的虚荣心。

虽然虚荣心不值得提倡，但爱虚荣的人还是很多，巧妙地抓住人类爱慕虚荣的心理，也是一种赚钱的好方法。

(3)新兴的休闲行业是棵摇钱树

人如果没有钱，就不会想到休闲活动，一旦有了钱，休闲的欲望就会增加。所以，钓鱼用具、运动器材等和休闲有关的行业，越来越有前途。

例如，日本在东京兴建的迪斯尼乐园，吸引了大批游客。迪斯尼乐园因充满梦幻，所以令女人和儿童非常感兴趣。这是巧妙地以梦幻为商品，在富足的社会中，操纵人类的欲望而获得成功的例子。

到过迪斯尼乐园的人，似乎唯恐人家不知道一样，把“我已去过迪斯尼”的贴纸贴在车后炫耀，这也是一种虚荣心的表现。

这里需要说明的是，看重休闲行业的人，就如“喜欢才会进步”的谚语一样，自己也要喜欢休闲活动，否则，根本不可能成功。有一位企业家，本来是经营打火机业务的，后来却改为生产高尔夫用品，这是因为他喜欢高尔夫并了解高尔夫的各种情况。

另有一家着名的钓鱼用具公司的负责人，在他从事此行业前，每天都在钓鱼。有一天，他在钓鱼时突然想到：“对!既然我喜欢钓鱼，那就做这一行，相信一定会有发展。”结果他成功了。

(4)赚钱的秘诀在于“稀少价值”

某一家专门制造女用针织品的公司，获得传奇性的业绩，营业额高得惊人，被视为时装界的奇葩。

在高级服饰的行业中，这家公司的销量最大。他们只负责企划，把设计好的衣服交给厂商制作，然后钉上特有的商标。换言之，这是靠创意赚钱的公司。

显然，他们的成功并不在于委托买卖的方式，而是买断制度。他们不把商品放到百货公司里卖，这么一来，不到指定地点就买不到他们的商品，这就是他们的商品备受欢迎的主要原因之一。

创业之前要做好四个准备 篇6

首先大家要意识到，你不是在跟投资人对话，本质上你是在跟客户和用户对话，以及市场对话。作为创业者，向投资人介绍产品时，要了解投资人在听你介绍时，他们考虑的是身后的用户会不会用你这个产品。

认识到这一点之后，接下来就是谈怎么打动用户和市场。

在这个信息爆炸的时代，App Store里面有几百万个应用，微信公众号里面几百万个帐户，公众号很多，创业者也很多。你凭什么赢得市场？

市场的注意力其实非常有限，就像营销，你说了半天，没打动顾客，顾客就不买你的东西了。同样，一个新产品发布，有时候会轰动，但更多的时候，好的、有价值的产品并不能引起市场的注意力，这就是你Pitch的失败。

所以，你的Pitch必须要迅速简短地一下子抓住听众、用户、市场、投资人。中国创业者普遍存在的一个问题是，大家不太会做Pitch。因为我们的文化不鼓励人们卖弄自己，出卖自己；不鼓励展现自己，炫耀自己。我当年在新东方，当大家走出国门面对奖学金时，就是卖自己，给我不给他。现在我看到很多创业者有很好的计划、很好的项目、很好的产品，但是不会卖自己。

万丈高楼平地起，你首先要把这个Pitch做好。我认为好的Pitch里面有两个要素：

第一，产品的名字。比如说，有一天来了三个人，往那一坐，“老师，我们要做的是找钢网，我们要为用钢的人找钢，我们要为炼钢的人找钢，找钢网.Com”，一个伟大的企业就诞生了，产品的名字就把所有问题说清楚了。

最好的Pitch来自于一个最好的名字，如果连名字都说不清楚，那你就失败了一半。或者反过来讲，如果名字起好了，就成功一半了，名字起好了Pitch就不用讲了，我做的是找钢、找塑料、找石头、找木头、找煤矿，一系列的找就出来了。

但是我们的创业者不太懂这一点，一个好的名字对你的事业多么重要。总而言之，你要起个好名字。实在不行，你把名字卖给其他人也能赚一笔钱。

第二，你得有一句话说清楚你是做什么的。比如，有一家创业公司从去年六月份接受投资，到现在已经两三千人了，月销售上亿，公司做得很好，它叫美菜网。他用一句话说清楚了：“美菜，让天下做菜的不再买菜”，是做餐饮供应链的。当然，他的成功有很多因素，但是Pitch一点儿问题都没有。

你要记住，投资人不会听你讲行业分析，讲消费趋势，讲竞争对手。你通过好的名字，精髓的提炼，就已经把整个生意的核心竞争力，核心价值展现出来了。

我们最痛苦的一点，许多创业者说不清楚他到底在做什么。我遇到过行政级别高，副部级的人物，在大的国企里面。带三四个人过来跟我们讲，我就说不用见了直接给钱，他说还是见一见吧，结果在我家花了两三个小时还是说不清楚，其实不是Pitch的问题，他对这件事是真的没有想清楚。

新东方从来没有一个Pitch的机会，因为我们那个时候没有投资人，也不需要投资人。我遇到崔永元，我说我是新东方的，大家知道崔永元说什么吗？他说你们就是那个教人家考托福，结果连英语都不会，就能去哈佛，就能考高分学校。对，高分、哈佛，英语都不会，这是最伟大的Pitch。

举一个精彩的例子，“厨临门”这个名字是我起的，“在家享受国宴”，这是它的Pitch，提供在家享受国宴大厨的服务。我遇到过最惨痛的经历，我说要一壶龙井，怎么还不上？他说龙井就是这个，我以为是脏水，花了我四百八十块钱，真是痛不欲生。福临门让你不花冤枉钱。省了酒水费，这就是Pitch。

简单归纳一下，一定要找到痛点！名字要展现出产品的特点，一句话要说出你的核心价值。之后，投资人就会来问你其他的东西了，团队、经历、融资金额等。

真格基金一个典型的Pitch是一个小时，因为大家来我们这里，路上又堵，我们起码要跟人家聊一个小时，哪怕没话找话说，也要把这一个小时熬过去。但是投资决定往往就在头十分钟决定了。

有的时候有一点惊喜也是不错的。有一个人做送餐的项目，那个餐非常好，我们就投了。当然“找钢网”没法给我吃一堆钢。但是棉花那个项目，棉花枝头上的花朵，打包过来，我当时爱不释手。对这些人充满了憧憬，我们当场就投他了。Why？因为它是完美的Pitch，把投资人完美的征服了。

我最后讲一句向乔布斯致敬的话。乔布斯在推出Macbook Air的时候，他就说了一句话：“世界上最薄的Macbook”，没有说多少厘米，也没有说多少克，从后台拿了一个信封过来，掏出Macbook Air，世界上最伟大的Pitch完成了。

博主简介：真格天使投资基金创始人

教师要做好课前准备 篇7

这几天，我一连听了几节课，感受颇多，在我听课的教师当中有今年新走上工作岗位的年轻教师、也有教学经验丰富的教学骨干，尽管我从听课中感受到了她们的不同风格的个人魅力，新教师的清新、青春与活力，阅历丰富教师的沉稳、厚重与广博，让我感到了前所未有的生命的感动，我看着她们我仿佛回到了刚参加工作的年代，激昂的青春，火热的激情，激荡着我的心田。但我最想对这些充满朝气的教师说一句话：教师要做好课前准备，才能上好课。

我们知道一堂课上得成功与否，除了教师熟悉教材内容、课堂上运用恰当的教学手段之外，还与教师是否充分做好课前准备工作密切相关。课前准备的充分对我们的教学是十分有帮助的，它能有效的理清我们的上课思路，提高课堂效率，更能帮助我们的教与学都更上一层楼，对促进教师专业成长有很大帮助。

首先，上课前要广泛地查阅资料，写出精当的教学设计。现在各种教学参考资料应有尽有，这些资料绝大多是教学经验比较丰富的专家和教师们编写的，是现成的教学经验，对备课有很好的参考价值和指导作用，我们在备课的时候可广采博纳，取其精华，从而优化自己的课堂教学设计。

第二，我们应该熟悉教案和教材，架起教案和教材与课堂的桥梁。通常情况下，我们的文本教案是提前一周写出来的，课前对教材和教案的再次熟悉，把教案准备的内容在自己脑子中过过电影，能使我们心中有教材，这样上起课来就能得心应手、活泼自如了。

第三，准备好充分的教具，使课堂教学锦上添花。我们小学教师接触的是小孩子，课堂上有许多内容需要直观展示，作为教师必须以教材为依托，尽可能使用直观教具、教学挂图、录音机、简笔画等各种教学手段，以激发学生的学习积极性。准备好相应的教具，并在课堂上灵活应用，能使学生学习来就劲头十足。如果准备不当，教师会在课堂上手忙脚乱，教学效果会大大降低。

第四，做到课前候课。候课，也是上好一堂课的一个重要环节。教师提前候课可以达到以下三个目的：首先，暗示学生该上课了，作好上课的准备；其次，起到调节我们自己的情绪的作用，以便在正式上课时以良好的情绪和精神来感染学生；再次，会增强学生的时间观念，逐渐养成惜时如金的良好行为习惯。

纯银饰品创业需做好准备 篇8

————《纯银饰品加盟吴越老银铺》

高估自己。根据很多猎头顾问的观点，现在很多求职者对他们的工作技能、职业规划和弱点的认识都不切合实际。如果你在几家公司的工作经历都不愉快，那么很可能你也存在类似问题。而这些问题会在创业过程中会进一步放大，因为你现在是公司的老板，并且要为所有问题负责。

没有长远打算。从受雇于人到创业者是生活方式的重大转变，也是职业生涯的重大转变。创业不是在短期内可以积累大量财富的捷径，更不是逃避问题的方法。创业是一项艰苦的工作，只有通过不断学习和坚持不懈才能有所回报。

银饰行业的前景虽然乐观，但如果真正放弃工作选择开一家银饰加盟店，在筹备开店的这一段时间，对自己的挑战是无比巨大的，例如，银饰加盟行业，品牌鱼龙混杂，挑选有前景有实力的银饰品牌发能保障自己的事业的成功，同时，在选择加盟店址与管理加盟店上也是一门不小的学问。纵然，很多行业在大多数人看起来都是有利可图的，然而对于如果真正懂这个行业，管理好这个事业则是见仁见智了。