公司财务会计年度工作总结通用

公司财务会计年度工作总结通用（共8篇）

公司财务会计年度工作总结通用 篇1

2018年客运总站党支部工作总结

2018年，客运总站党支部以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，在公司党委的坚强领导下，认真学习贯彻党的十九大和十九届三中全会精神，以推进“两学一做”学习教育常态化制度化为抓手,抓班子带队伍、抓学习强思想、抓制度重落实、抓作风促养成,全面加强支部工作,深入开展“两学一做”常态化学习教育、不忘初心牢记使命主题教育、服务型党组织建设、党建品牌打造等工作,为建设新时代“伟大事业”提供了坚强的组织保证，为推动单位各项发展打下坚实基础。现将具体工作情况汇报如下：

一、健全工作制度，加强党组织建设

党支部严格落实党建工作主体责任，根据上级党委的总体要求，统筹规划党建工作，健全党内规章制度，进一步完善党建工作责任制的实施办法，明确支部委员党建工作职责，推进党建工作规范化、制度化、科学化建设。

（一）进一步增强支部基础建设工作

通过对支部工作程序的重新梳理，补充、完善，进一步建立健全了支部工作制度，使支部工作有章可循，减少和限制党务工作中的盲目性和主观随意性，规范会议和党课工作程序，不断丰富内容，提高会议质量，初步实现支部基本制度和基础工作规范化，有效推进支部基础工作的改善和提高。

（二）健全党组织“三会一课”制度

规范开展拟定议题、通知筹备、请假备案和会议活动记录等工作，从根本上规范“三会一课”制度。通过抓党员教育管理，强化基础党务工作，积极争当创先争优的模范。

三、加强理论学习，提高党员队伍素质

健全党员教育制度，严肃党内政治生活，认真组织学习每季度一次的党课教育，使全体党员深入理解党章党规，学习总书记系列重要讲话精神，组织全体党员学习十九大精神，开展学习习近平重要讲话精神、“喜迎党的十九大，砥砺奋进的五年”、“领会新思想，开启新征程——学习贯彻党的十九大精神”等各类专题学习，发挥党员工作生活中个各方面的示范引领作用。

加强党政学习，将党的新的理论精神和先进事迹，传给达给每位党员，通过学习《党章》《中国共产党纪律处分条例》《关于新形势下党内政治生活的若干准则》《中国共产党党内监督条例》等相关规范，让我事业部全体党员进一步认清了形势，明确了任务，切实增强了领导干部的“四个意识”，特别是核心意识和看齐意识，让全体党员深刻认识到保持和发展党的先进性，增强了使命感和责任感。我事业部严格按照上级党委的部署要求，狠抓各项工作落实，求真务实，发挥党员的先锋模范作用，努力取得廉政建设和反腐败工作新成效。

四、加强作风建设，全面推进党风廉政

认真落实党建自查工作，组织全体党员学习上级文件，统一思想，提高认识，认真梳理、总结事业部的党建工作，深入开展反腐倡廉教育，进一步抓好领导干部廉洁自律工作。加强中国特色社会主义理论体系和党性党风党纪教育，引导党员干部做到讲党性、重品行、做表率。提高党员干部拒腐防变的意识和能力。进一步强化责任担当，认真落实领导干部廉洁自律的各项规定，加强对党员干部的日常监督管理，增强规矩意识，严守纪律底线，坚守杜绝违规违纪问题的发生。我事业部严格按照“三重一大”要求，凡是重大事项决策、重要干部任免、重要项目安排、大额资金的使用，按照公司要求上报，由公司统一批复决策。

党支部建设工作取得了一些成效，但是与上级党委的要求还有差距，还存在一些问题和不足。一是党务工作开展的力度还不够，缺乏活力;二是党建活动开展得不够丰富多采，形式单一;三是学习还不够深入，缺乏系统。

在新的一年里，支部在汕尾市党委以及片区党总支的正确领导下，将克服困难，迎难而上，进一步全面强化党建工作责任制，全面落实从严治党。继续推进“两学一做”学习教育活动常态化，大力开展正风肃纪各项活动，推进作风建设，打造清正廉洁的干部队伍。进一步发挥自身特点和优势，结合工作实际，广泛组织开展党员教育活动，增强职工的凝聚力和向心力，为完成汕尾市党委、片区党总支各项任务提供及坚定的思想和组织保证。

2018年11月 8 日

公司财务会计年度工作总结通用 篇2

财务困境 (Financial distress) 又称财务危机是指现金流量不足以补偿现有债务。破产则是企业经营失败的一种结果, 达到这一结果的过程是一系列可识别的环节:稳健经营———不稳健经营──财务困境──破产。利益相关者 (如债权人或投资者) 为了避免自身遭受更大的损失, 往往要采取一些方法来预测这些公司陷于困境的可能性以及采取一定措施摆脱财务困境。国内外相关文献从不同角度对财务困境进行了研究。例如, Beaver (1966) Carmichael (1972) 分别对财务困境作出不同层面的定义。George Foster (1986) 认为财务困境的解决必须依赖于公司的经营方式或存在形式的转变。Morris (1997) 列出了严重程度依次递减的12条企业陷入财务困境的标志。学者们开始逐渐意识到公司价值的财务决策分析的重要性。现代资本结构理论的经典米勒模型认为, 公司价值就是股权价值与债券价值的总和, 公司负债达到100%时, 公司价值最大。但是, 该结论不论从理论角度还是实际角度都很难成立, 原因就在于其过于苛刻的假设前提。不论是MM模型还是米勒模型都忽略了很重要的财务困境成本 (直接破产成本和间接破产成本) 。

从20世纪30年代起, 各国学者开始关注企业财务困境的问题, 概括起来大致包括对困境公司的破产预测、对困境公司的估值、困境公告的市场反应、财务困境和公司业绩之间的关系、财务困境和重组、财务困境与公司治理等方面。

1. 对困境公司的破产预测研究。

研究者主要通过选用一些指标及合适的方法对财务困境进行预测。如Fitzpatric (1932) 和Beaver (1966) 用单变量预测公司的破产、Altman (1968) 使用多元线性判别模型提出了Z-Score方法。Altman等 (1977) 建立了ZETA模型来研究公司的破产概率问题。Altman (2000) 又对该模型进行了修正, 加进了新变量, 并考虑了行业的影响。

2. 对困境公司的价值研究。

上市公司通过各种方式方式融资, 因此有很多方法可以对这些公司的债权估值。将期权定价理论运用于有风险的贷款和债券的估值的最早文献可以追溯到Merton (1973) 。近来, 该思想已得到了长足发展。KMV公司提出了信用监控模型 (Credit Monitor Model) , 对上市公司违约的可能性做出预测。J.P.摩根等机构根据在险价值 (VAR) , 运用期权定价理论开发信用度量术 (Credit Metrics) , 提供了一个进行风险估值的框架。

3. 上市公司困境公告的市场反应研究。

有关文献记载了面临破产的上市公司股票价格之所以下跌是因为破产企业破产成本增加;破产公告存在行业内传播效应和竞争效应。Andrade和Kaplan (1998) 以陷于困境的高杠杆交易公司为样本, 考察了因杠杆程度过高而造成的财务困境成本。样本公司在陷于财务困境前后, 收益率下降幅度为10%～15%, 公司价值下降了大约为10%～20%, 即破产公告对申请破产企业的价值的确有一个明显的负面影响。

二、实证分析

1. 背景资料。

通用汽车公司 (GM) 成立于1908年9月16日, 是美国最早实行股份制和专家集团管理的特大型企业之一, 1927年以来全世界最大的汽车公司。近百年来, 汽车生产业一直是美国工业的栋梁, 通用汽车则是皇冠上的明珠。然而, 2008年11月, 受美国金融危机影响, 通用汽车公司高层绝对不曾料到, 通用居然也挣扎在濒临破产的边缘。至2008年10月, 通用汽车的股价比去年同期下跌了76%。2008年上半年, 通用汽车的损失高达188亿美元。2009年6月1日, 通用汽车在纽约联邦法庭申请了破产保护, 重组后公司的多数股份由美国联邦政府持有。通用汽车总资产为822.9亿美元, 已资不抵债, 总债务则高达1728.1亿美元。美国财政部将为通用汽车的这一转型提供300亿美元的援助资金, 计划将其向该公司所提供的500亿美元贷款的大多数转换为新公司的60%股份。但是通用汽车公司能否像美国财政部设想的那样, 成为一家规模更小、更加精简、具有市场竞争能力的21世纪新公司, 以目前的情况来看, 这还是一个很大的悬念。

注1:资料来源为美国通用汽车公司官方网站的财务数据。

由于外界一直担心通用汽车公司可能会陷入现金流枯竭、被迫申请破产保护的境地, 其股价自2008年暴跌以来, 已经降至1946年以来的最低水平。通用汽车将此次的大规模亏损从而被迫申请破产保护主要归结为以下三个原因:一是全球金融市场的整体不景气, 从而对其汽车的销售造成了很大影响;二是通用欧洲分部的不良表现, 直接导致了其10亿美元的亏损;三是石油价格的猛烈上涨。

2. Altman的Z模型分析。

至今为止, 虽然还没有一套广泛适合企业或上市公司情况并得到普遍验证的财务失败预测模型, Altman的Z模型率先占据了这一领域的核心地位。纽约大学斯特恩商学院教授爱德华·阿特曼 (Edward Altman) 被人们称为Z-Man, 他创建的并以他名字命名的Altman模型, 用来分析企业破产。Altman在1968年就对美国破产和非破产生产企业进行观察, 采用了22个财务比率经过数理统计筛选建立了著名的5变量Z-score模型。Z-score模型是以多变量的统计方法为基础, 以破产企业为样本, 通过大量的实验, 对企业的运行状况、破产与否进行分析、判别的系统。Z-score模型在美国、澳大利亚、巴西、加拿大、英国、法国、德国、爱尔兰、日本和荷兰得到了广泛的应用。

Z-score模型的内容:Z=1.2X1+1.4X2+3.3X3+0.6X4+0.99X5

判断准则:Z<1.8, 破产区;1.8≤Z<2.99, 灰色区;2.99

通过下表可知, 除了2006年、2007年的指标值高于临界点, 其余各年均低于临界值 (Z值的临界点为2.765, Z<2.765, 意味着企业具备财务失败的特征) 。虽然高于临界点的指标值显示了通用汽车公司在现金流方面的能力, 但是这里必须注意到, 这两年的资产总额远远低于前几年的水平。2006年、2007年总资产额分别为1863.04亿美元、1488.83亿美元, 连2003年资产水平4489.25亿美元的1/2都不到, 在这一较小除数的作用下, 使得Z值明显高于前面的水平。

注1:其中息税前利润按年利润总额加财务费用计算;销售额按照净利润与收入总额计算。注2:鉴于2008年末财务报表所需数据尚无, 故表中计算2003年末—2007年末共5个时点的指标。注3:资料来源为美国通用汽车公司官方网站的财务数据。

Altman指出, 通用汽车公司目前的Z得分是历史新低的-0.17, 与一般破产企业的得分基本相同。也就是说破产可以提供解决方案。没有谁“该”破产, 但Z得分说明通用的运营效率低下。据此, 如果企业管理层或政府部门早对此引起重视, 也就不会有今天的局面了。

这里也不得不指出Z模型的主要缺陷: (1) 模型仅考虑两个极端情况 (违约与没有违约) , 缺乏对违约风险的系统认识, 对于负债重整或是虽然发生违约但是回收率很高的情况就没有做另外较详细的分类。 (2) 对市场的变化不够灵敏, 未考虑经济景气周期因素的影响。权数未必一直是固定的, 必须经常调整。 (3) 模型无法计量企业的表外信用风险, 另外, 对某些特定行业的企业如公用企业、财务公司、新公司以及资源企业也不适用, 使用范围受到限制。

综上所述, 公司应借鉴和参考, 但不能完全依赖Altman的Z模型来研究企业破产的可能性, 而是应该建立与公司自身情况以及市场环境均相符的财务困境预警机制, 保持良好的经营业绩和稳健的资本结构, 预防国际国内经济大环境的变化给公司带来的风险影响和业绩波动, 以及破产带给公司损失的可能性。

三、相关问题的启示

1. 公司价值与财务决策的关系。

在分析通用汽车公司带给我们的相关问题和启示前, 我们首先应该明确企业的最终目标是什么。目前金融界对公司目标到底是实现公司价值的最大化还是股东财富最大化以及股票价格最大化的问题上还没有普遍认同的看法。人们在判定企业目标时往往选择一种指标明确、项目清晰的衡量价值的机制, 于是, 在综合考虑了包括股东以及其他权益持有者 (如债权人、优先股股东等) 、公司雇员和企业客户各自利益冲突的基础上, 公司理财还是偏向于“在继承和发扬传统的股票价格最大化的基础上实现公司价值最大化”这一目标, 原因如上所示, 即衡量价值的明晰性、反映公司决策的长期性以及最优融资等项目方案的可选择性。股票价格最大化目标在当今金融环境中, 仅仅是对上市公司评价公司价值的一个极其重要的相关指标。

一个公司的最终目标是使公司价值最大化, 那么公司价值与财务决策必定紧密联系, 概括地来说, 包括:投资决策、融资决策和股利决策。公司的价值是公司未来净现值的贴现值。所以这里的贴现率尤为关键。它是投资者在目前现金流量和可预见的增长率的基础上, 对公司未来项目收益和投资风险的预期判断;同时, 它是公司自身投资收益质量的判定指标;除此之外, 融资决策通过贴现率直接影响公司价值。

企业在整个投资、融资、生产、经营、销售的过程中, 每一个环节都伴随着资金的流动, 即资金的筹集和运用, 也可以说是公司进行财务决策的过程。所以财务决策贯穿于公司运转的始末。如果稍不注意, 公司则可能面临财务风险或陷入财务困境。应该注意到, 影响财务风险的因素主要有: (1) 资本供求的变动; (2) 利率水平的变化; (3) 公司盈利能力的变化; (4) 公司内部资本结构的变动。既然财务决策如此重要, 且管理者显然不愿意看见公司进入财务困境, 那么他必须注意财务决策的各个环节。鉴于此, 财务指标的选取就显得至关重要了。

2. 财务指标的合适选取。

针对“百年老牌”通用汽车公司破产, 其财务方面的原因不言而喻。同时, 这样一个出现财务困境的汽车巨头又让我们重新思考评价公司价值的问题。从财务的角度来评价, 公司价值主要取决于其盈利能力的强弱和偿债能力的高低。

目前, 投资者评价上市公司的投资价值, 往往依据的是净资产倍率和每股收益指标, 以每股收益和30倍的市盈率来估算其股价是否处于安全投资区域。财务杠杆与公司债务融资和权益融资有关, 过多的债务很可能导致企业丧失清偿能力, 陷入财务困境。这样的指标有:负债比率、负债权益比率 (产权比率) 、财务杠杆率、利息保障倍数等。企业资金运动的直接目的是增值, 盈利能力最清楚地表明了企业这方面的水平。它通常由销售毛利率、销售利润率、资产收益率、净资产收益率 (股东权益收益率) 组成。除此之外, 根据营运能力指标也可以评价上市公司的价值, 包括总资产周转率、应收账款周转率、存货周转率、流动资产周转率等。仅依靠这些指标还是不全面的, 投资者必须结合偿债能力指标才能对上市公司的投资价值作出客观的评价。短期偿债能力指标最常用的是流动比率和速动比率。

注1:其中息税前利润按年利润总额加财务费用计算;销售额按照净利润与收入总额计算。注2:鉴于2008年末财务报表所需数据尚无, 故表中计算2003年末—2007年末共5个时点的指标。注3:资料来源为美国通用汽车公司官方网站的财务数据。

在通用汽车的实证分析中, 销售增长率是衡量其在陷入经济困境和财务困境时价值变化最直接度量, 因为该指标具有度量上的客观性, 有利于不同公司之间进行比较。通用汽车在陷入财务困境后, 行业会对企业偿债能力进行重新评估, 客户则会重新考虑产品的质量和服务, 这可能导致公司的销售额在财务困境前后发生较大的波动。因此, 销售增长率可以作为公司价值度量的首选指标。

陷入财务困境时销售业绩的下滑, 有可能是企业采取收缩战略、清理非盈利项目、裁减冗员的结果, 在此情况下, 以主营业务利润增长率度量是一个较好的选择。原因在于: (1) 利润构成中的其他业务利润、营业外收支和投资收益相对于主营业务利润来说, 更容易被陷入财务困境的企业所操纵; (2) 主营业务利润能反映企业基本且持续的盈利能力。

3. 美国经济环境背景变化的影响。

美国国会、汽车企业的高管还有工会, 都认为通用公司应该得到政府资金的救援。但也有人认为, 这种对企业进行低息贷款或购买企业股份的传统做法在当前情况下不正确, 因为在形势严峻的经济情况下, 可能会出现一个持续两到三年的经济衰退期。因此, 应该干脆让通用汽车破产, 并利用破产法中一些对破产企业非常有利的条款。比如, 破产企业可以进行“债务人持有资产”式的破产融资。美国法学和经济学派中权威的破产理论家托马斯·杰克逊认为:“破产法, 就其核心来说, 是一个汇集债务的法律, 其中心意图是解决债权人的集体行动的问题。”这基本上是美国特有的政策, 日本也在实行。这种情况下, 任何在企业破产后向其贷款的人都会拥有高于其他债权人的优先地位, 进而会得到与其他所有债权人相比极高的贷款偿还率。

在经济危机的频繁袭击面前, 人们广泛地认识到, 企业经营的成功和失败并非取决于企业自身, 还取决于日益依赖的经济系统的健康:“全国的首要利益取决于一个人能否继续他的事业, 取决于能否为债权人和他自身的利益而保留他的财产, 而不是变卖他的资产并把它们分给他的债权人。在萧条时期强制性地出卖财产和停业, 对整个国家以及每个债务人和债权人都造成了损失” (Warren, 1935) 。美国新当选总统奥巴马首先要做的就是通过基础设施建设把资金注入系统, 实施实体刺激方案。当然, 在此情况下人们会首先购买生活必需品, 等最终物价回落时, 则会重新开始消费, 比如购买汽车等耐用消费品。

4. 财务杠杆的作用。

财务杠杆 (Financial leverage) 是指公司在指定资本结构决策是对债务筹资的利用程度。财务杠杆的利用程度同时对公司获利和财务风险的影响都很大。所以企业一般都会慎重处理杠杆利益和财务风险之间的关系。但这一比率是可控的, 公司可以通过合理安排资本结构, 适度负债, 抵消财务风险的不利因素。美国本土摆脱困境的办法是对整个系统“去杠杆化”。银行完成了去杠杆化过程后, 便会开始重新放贷。这种方式类似于乘数效应, 先在底端显现, 然后才是顶端。

从实证分析, 我们可以看到, 美国通用汽车公司的破产给我国上市公司带来了深刻的启示作用, 引发我们进一步思考应如何确立公司价值, 如何预防财务困境, 如何面对财务困境以及怎样适应国际经济环境波动给我国企业造成的影响。

针对以上各财务指标综合分析公司价值的同时还应重视企业业务类型和管理能力的质化分析, 以增长为导向的投资方法关注增长先驱, 把量化分析和质化分析有机地结合起来。正如投资大师巴菲特说:“我现在要比20年前更愿意为好的行业和好的管理多支付一些钱。原本倾向于单独地看统计数据。而我越来越看重的, 是那些无形的东西。”

四、针对我国上市公司价值进行财务困境分析

1. 我国上市公司陷入的财务困境后面临的状况。

国内关于公司价值与出现财务困境以后的关系研究主要分为三个流派, 即:财务困境成本论、财务困境收益论和无关论。但是不论倾向于哪种学派, 通过实证研究我国企业陷入财务困境以后变化的情况发现, 从总体来看, 公司的间接困境成本大约为企业价值总额的25%～36.5%之间, 资本结构对这种变化所引起的困境间接成本具有显著影响。国内学者吕长江、韩慧博以1998年～2004年间沪深股市40家ST摘帽公司A股为样本, 从财务困境前后经营业绩的变化 (经营业绩观) 和权益市场价值的变化 (权益价值观) 两个角度, 考察了我国上市公司的财务困境成本状况, 研究发现, 在整个财务困境前后权益的市场价值经市场调整之后下降2.04%。

通过参考国内外有关文献以及以上数据可知, 我国上市公司价值与财务困境在困境初期呈现负相关性, 而在之后则可能通过公司重组等方式转变为正向相关。

2. 国内市场环境的影响。

“我国上市公司现有解决财务困境方式存在的主要问题有:盈余管理多、关联交易多, 实质性重组少、提高运营效率少等。公司的战略重组应面向市场, 实行包括公司的产业调整、产品结构调整、治理结构调整和债务重组在内的全面重组, 使公司的财务危机管理达到标本兼治的效果。”而关键在于运用财务失败预警模型对公司价值进行理性思考。

随着1991年《证券法》的出台, 中国证券市场只走过短短的十几年, 很不成熟。我国破产重组法律体系不健全, 市场化债务重组成功的可能性很小。在某种程度上, 中国的ST公司与国外的困境公司有相似之处, 但两者的行为以及投资者的反应不同。

另一方面, 由于缺乏大量可信的统计数据, 国内研究尚处于起步阶段。关于财务困境与公司业绩之间关系的研究以及财务困境与重组研究近年才有涉及, 而关于对困境公司的估值、财务困境和公司治理之间关系的研究更是少之又少。还应看到, 我国正处在经济和社会转型期, 金融体系、资本市场、社会信用体系、产权市场等方面都还很不完善, 因此, 不能将国外的模型直接应用到国内企业上。

就我国目前状况来说, 分析公司价值的财务困境研究存在独特性, 当然也有一定困难。但是企业应当居安思危、未雨绸缪, 要有一定的风险意识和超前意识, 建立健全财务预警机制, 以避免财务危机的发生和恶化, 做到对症下药。

3. 利用财务杠杆应注意的问题。

财务困境对于财务杠杆应注意两个问题: (1) 行业差异。经济环境系统性结构差异对不同行业的财务杠杆存在不同影响, 在实际研究中应予以关注。 (2) 内生影响。企业在陷入财务困境时, 往往会导致净权益减少, 财务杠杆便会随之提高, 因此, 应该选择整个业绩度量期间之前的企业资产负债率定义财务杠杆。

综上所述, 公司应该建立相应的财务困境预警机制, 保持良好的经营业绩和稳健的资本结构, 预防国际国内经济大环境的变化给公司带来的风险影响和业绩波动, 以及破产带给公司损失的可能性。

五、总结

通过对美国通用汽车公司进行实证分析, 综观国外有关企业破产的研究, 我们发现, 国外研究的起步较早, 有相对成熟的体系, 但这些都是立足于国外成熟的资本市场及破产立法体系完整条件下的研究。

我们未来进一步研究的方向是要更加清晰地了解中国金融市场上各参与者, 包括投资者和上市公司的行为, 从而进一步完善对上市公司的监管、保护投资者的利益、提高上市公司的经营绩效、完善公司治理结构, 正确分析上市公司价值, 并为财务困境公司如何进行决策提出建设性意见。

参考文献

[1].胡庆康.公司金融.首都经济贸易大学出版社, 2008

[2].张祥, 陈梅.制造业财务预警模型研究[J].华中科技大学学报 (社会科学版) , 2004 (3)

[3].吕峻.基于财务比率调整的上市公司财务困境预测[J].山西财经大学学报, 2006 (1)

[4].吕长江, 韩慧博.财务困境、财务困境间接成本与公司业绩[J].南开管理评论, 2004 (3)

[5].吴世农, 章之旺.我国上市公司的财务困境成本及其影响因素分析[J].南开管理评论, 2005 (8)

[6].李秉祥.我国上市ST公司财务危机的战略重组研究[J].管理现代化, 2003 (3)

[7].Warren, Charles.Bankruptcy in United States History.Cambridge, MA:Harvard University Press.1935

公司财务会计年度工作总结通用 篇3

关键词：保险公司；年度财务决算；措施

随着我国社会经济的快速发展，保险行业得到了长足的发展，同时保险公司间的竞争也越来越激烈，为了能够增强公司的竞争力，确保公司在激烈竞争的环境下健康发展，不得不对公司一定时期内的经营管理状况进行有效的总结，以便发现问题及时解决，为后续的发展提供依据，促进保险公司健康发展。现阶段，保险行业正处于快速发展的新阶段，加强对保险公司年度财务决算的研究具有十分现实的意义。

1.保险公司年度财务决算重要性

保险公司年度财务决算能够有效的反映一年来公司的财务状况以及经营管理效果，有利于企业总结经营管理经验，及时发现并解决问题，有利于促进公司经营管理水平。

保险公司经营管理者不仅能够通过年度财务决算，对往年财务预算执行情况进行总结分析，还能够为后续的财务预算工作提供有力的依据，促进公司预算效益。另外，报销业务是面向社会的服务型行业，是国民经济、社会活动的纽带，通过年度财务决算能夠为国家宏观经济调控提供一定的经济信息。

2.保险公司年度财务决算程序与方法

2.1保险公司年度财务决算原则

为了发挥年度财务决算的作用，需要保证财务决算能够准确而又真实的反映公司经营管理状况，为公司重大决策提供有力的支持。这就需要在进行年度财务决算过程中，严格的遵循《保险公司会计制度》、《保险公司财务制度》相关要求，并结合公司的相关制度，做好公司财务决算报告。

保险公司年度财务决算报告主要包括财务分析报告与财务决算报表两个部分，其中财务决算报告的编报需要严格按照国家保监会相关要求，并结合公司管理制度实施编制。

2.2保险公司年度财务决算程序与方法

首先，需要做好保险公司资产以及负债的盘点工作。在公司财务年度决算前，需要对公司所有的财产、负债进行全面的核算，并提高会计核算的质量。这一阶段主要工作内容主要包括以下几个方面：（1）对公司有价证券、货币资金的核对。对保险公司库存现金、有价证券实施盘点，确保款帐相符，将年末的公司库存现金控制在尽可能低的水平。同时索取银行存储保证金，核对相应的账单，并进行余额调节表的编制，通过有效的调节使其相符。（2）对公司往来项目实施核对，具体包括对公司内部往来以及其他往来的核对。一般来说，公司财务决算要求分机构、总机构往来账务核对完全相符，避免出现单方面入账现象，上划资金需要在年度内解决，不能跨年处理。（3）核对保险公司实务资产。具体是需要对公司低值易耗品、固定资产实施全面的核对，并分别核对实物与卡、账单等。确保在年底前清理公司报废、损坏的账务，并对盘亏、盘盈的固定资产实施有效的处理。

其次，对保险公司各项收入实施核对。保险公司各项收入包括保费收入、分保费收入、追偿款收入、利息收入、摊回分保赔款收入以及其他收入等，所有的收入必须按照相关的制度实施账务处理。保费收入除按保险合同规定采取分期付款方式缴纳，应于合同约定的收款日期分期确认外，对于已出单的保费收入，通常以起保日为界，起保日为下一年度的，不应计入当年收入。

最后，对保险公司各项支出进行核算。具体工作体现在以下几个方面：（1）对赔款支出认真的审核。（2）对公司各项费用支出进行严格的审核。（3）保证公司各项经费计提比例满足国家相关规定的标准；（4）做好保险公司各项准备金提取工作；（5）根据国家相关制度的规定，按时的缴纳各项税费。（6）仔细的编制公司财务年度决算报表。

3.保险公司年度财务决算相关问题与措施

保险公司年度财务决算问题主要体现在以下几个方面：（1）年度财务决算缺乏全员决算意识。在财务决算过程中，片面的认为其是财务部门的工作，其他部门对财务决算工作不予与配合，导致公司年度财务决算难度增加。如资产盘查过程中，会涉及到资产使用部门以及资产管理部门，如果这两个部门不给于足够的重视，就会影响公司年度决算的质量。（2）基础会计工作准确性较差。在日常的会计核算工作中，由于工作态度与人员素质，常常会出现漏记、错记等问题，导致公司年度财务决算报表不准确；（3）财务分析质量较差。一些保险公司在财务分析报表出具过程中，往往报着例行公事的态度，并没有对公司存在的问题进行深入分析，导致年度财务报告失去作用。

针对上诉问题，笔者提出以下几个方面的措施：（1）加强对保险公司年度财务决算的培训与宣导，提高公司全员决算意识。在每年年末，需要定期开展年度财务培训会议，对年度决算工作进行合理的安排；（2）加强对公司会计人员素质的培养，提高会计核算的规范性，保证公司财务日常核算的准确性。（3）制定资产管理责任制度，避免公司资产流失。保证工资资产管理责任落实到个人，不断的完善责任流程，保证相关制度的落实。成立专项资金管理小组，对公司相关资产进行清算与相应的处理；（4）加强对公司财务数据的监督审核。首先明确对公司各项数据的审核手段；其次，落实数据审核责任，强化数据审核监督，保证公司相关数据的准确性。

4.总结

保险公司年度财务决算是公司预算与决策的基础，具有一定的特殊性。现阶段我国保险公司年度财务决算中还存在一定的问题，制约了年度财务决算工作作用的发挥，对保险公司的发展有一定的影响。还需要企业在进行年度财务决算过程中，树立全员意识，制定完善的决算制度，落实责任，有针对性的提出管理对策，促进保险公司的健康发展。（作者单位：中国人民财产保险股份有限公司四川省分公司国际业务营业部）

参考文献：

[1]章伟程.保险公司年度财务决算程序和方法浅析[J].财务管理.2013，26（7）：124-125.

[2]刘强，张会江.公司财务决算及下年度预算财务工作报告[J].企业导报.2012，17（1）：99-100.

公司财务个人年度工作总结 篇4

在思想方面不断学习公司的管理理念和企业文化，始终以“崇德、齐同、卓新”的态度投入到日常的工作生活中，做到了与人为善，和睦相处。

二、工作方面

1、财务核算工作财务核算是会计人员的基本工作，也是日常性工作。现在的财务核算都是借助财务软件来完成的，对财务软件的日常性工作操作已经可以熟练掌握使用。在工作中做到及时编制凭证、按时结账、及时准确的出具财务报表并上报公司财务中心。

2、月度资金预算及20xx年财务预算的编制“凡事预则立，不预则废”按照某公司财务中心的要求每月及时填报月度资金预算表及年终填报下年度的资金预算计划，在完成此项工作中体会到公司在资金的方面的管理的先进性。合理有效地筹措、分配、使用资金，加强对公司内资金使用的监督和管理，提高资金利润率，保证资金安全。

3、财务内部报表的编制在日常的财务核算中编制的《资产负债表》、《损益表》等基础的财务报表并不能满足一个日益发展壮大的公司管理层企业管理的需求，而财务中心适时的推出、改进一系列的财务内部报表，为公司的进一步发展奠定了一个夯实的基础。在编制内部报表的过程中，能够正确领会到公司管理层的对物业公司下一步发展所指明的方向。促使自己在工作中完善核算方法，为公司的可持续发展做好扎实财务工作。

4、物业软件的实施为了完善某某公司的核算工作，公司安装了专业的物业管理软件，以方便辅助财务的核算。在物业管理软件的推广使用中与软件公司的工程师积极沟通，寻求解决完善软件存在问题的方法，并指导物管员正确的使用软件。使物业管理软件在日常物业管理中发挥最大的作用。

5、领导临时交办的其他工作对于一件事重要与否应该在第一时间做出正确的判断，才方便下一步制定计划。在领导临时交办的其他工作，我总是要判断其是否重要、紧急，然后合理的安排时间，在有效的时间内高质高量的完成领导交办下来临时事项。合理的安排时间，有效的利用时间，否则纵使每天忙得团团转但其实又真的没干什么，就向一个救火队员一样，哪里有火哪里跑，最后却收益甚微。

公司财务部2014年度工作总结 篇5

从2010年2月份进入公司财务部门的我将近四个年头，财务部门在公司领导的支持帮助下，在各部门的积极配合下，圆满地完成了部门职责和领导交办的各项任务，为总结经验更好的完成以后的工作，现主要从以下几个方面予以总结：

一、会计基础工作

1、进一步完善财务基础工作的流程，严格按照公司财务制度执行，不徇私。

2、规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性、正确性进行审核，强化会计档案的管理工作。

3、对公司日常费用进行分类统计，各部门报销费用按部门、人员进行归集分类。

4、在财务收付工作中，尽职尽责，认真处理每一笔业务，2013年共处理现金收付人民币36.85万元，网银收付1059笔交易，收付人民币合计3381.13万元。8-12月处理外汇业务47笔，合计收汇美金65.56万，比去年同比增长了24.95%。

5、规范财务部每月月报表，形成固定时间工作汇报模式，每月8日前必定完成报表统计，于开月总结会之前上报经理、总经理审核。

6、协助及协调相关领导部门完成各项工作：（1）协助工商部门，完成2012年度企业营业执照年审工作。

（2）协助吴中区质检部门，完成2012年度组织机构代码证年检及换证工作。

（3）协助中国人民银行，完成中国银行贷款卡年审工作。

（4）配合中国民生银行吴中支行完成企业贷款事宜。

（5）协助金翼管理顾问公司申请2013年企业政府补贴工作，已完成上半年2个项目申报工作（4月香港展和环球市场杂志），已确定拨付金额为52500元。下半年三个项目（10月香港、8月美国展和环球资源电子商务平台）已申报。

（6）本着不违法的原则下，通过合理税收筹划使企业承担合理税赋，并积极和税务局人员保持良好关系，每月按时申报纳税，从不拖欠。

（7）对外协调各部门进行公司经营范围变更，由外贸型出口企业变更为生产型出口企业。

二、财务核算方面

本年度，财务部门紧紧围绕公司的发展方向与经营动态,在遵守国家相关法律法规的前提下，在为公司提供优质服务的同时,认真进行会计核算,规范各项财务基础工作，加强财务管理。

1、在成本核算方面，采用订单核算方式，根据每一个PO号来进行订单成本核算，将所有费用进行归集分摊至每一个订单。在成本费用计算上，参与车间生产的各各环节的审核并予以确认。对核算过程中出现的低利润率、高库存率、高次品率进行分析反馈至相关部门，做到及时预警和提醒。

2、在应收应付核算管理方面，将对每笔销售合同往来都记录在案，以便随时掌握合同进度、回款金额，并编制报表，及时提醒业务员催款。

3、在日常工作中，在财务收支、账务处理、费用的结报上都能严格执行相关规定，绝不应个人情况而放松管理。资金的结算与安排，费用的稽核与报销，会计核算与结转，会计报表的编制，税务申报等各项工作开展都有序进行，按时完成。

4、每月编制成本核算明细表、报销费用明细表、应收应付明细表、公司销售额月报表、出口退税明细表、公司收支明细表、库存收入明细表、客户罚款明细表、与恒祥对帐明细汇总表并附当月财务情况汇报说明，上报领导。以便领导及时掌握公司财务情况。

三、本年度重大事件回顾

在公司有关部门的配合下，在2013年上半年办妥自营进出口资格的一切事宜，经过相关出口退税方面的培训，于2013.7.21公司正式开展自营进出口业务，进行出口收汇、出口退免税等一系列工作，至今已完成自营进出口额65.53万美金。截止12月免税申报313.77万元人民币，免税额50.20万元，实际退税额30.44万元，16.64万元已到帐，余13.8万元2014年1月初退。

四、本年度个人工作体会

财会是一门知识性很强的专业。随着知识的更新，市场的变化，企业内部对财务管理要求的提升，除了要巩固原有的财务专业知识，更多的是要从所经手的经济业务当中，发现问题，找出原因，并能够找到解决的办法。通过这三年多的工作和积累，我学到了很多，相信自己可以独立处理公司帐目。

五、2014年的工作思路和计划

1、完善财务制度及流程，在今后的工作中严格执行。

2、规范库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理采购，减少资金占用。在原有的基础上建立材料收发明细帐。定期配合仓库进行库存材料盘点。

3、规范公司固定资产管理，由行政部门对公司进行固定资产建档管理，财务部门建立固定资产入帐及折旧帐务处理。每年末配合行政部门进行固定资产盘点。

4、加强公司应收应付帐款管理：每月月底与采购部、销售部进行往来款的核对，保证账实相符。

5、建立预算管理，公司之前在资金管理上缺少此重要环节，只有加强预算管理，才能有对照的降低成本费用，以确保经营目标实现。

6、加强税收筹划工作。根据公司业务具体特点，结合法规制度，合理纳税。

7、将公司日常费用支出分部门进行核算。建立部门成本核算机制。

8、加强自身的专业知识、企业会计制度和国家有关财经法规的学习，逐步提高自身专业知识、和技能，为来年的中级职称打下基础。

9、2014年工作重点是公司资产的清算和管理。

财务部：张英

公司财务年度考核表个人总结 篇6

公司财务年度考核表个人总结(一)

一、认真做好常规性财务工作。

1、财务部虽然缺员，但大家分工合作、互相配合，公司本部财务人员每天面临大量的资金支付、费用报销、记账、票据审核工作。同时还要配合网络营销部的销售工作，做好大量的会计报表资料，每月还要频繁办理工会及公积金业务。在这最平常最繁琐的工作中，财务部能够轻重缓急妥善处理各项工作，及时为各项经济活动提供有力的支持和配合，基本上满足了各部门对我部的财务要求。

2、对日常的财务工作流程熟练掌握，能够做到有条不紊、条理清晰、账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从销售合同的归档到各种基础财务资料的收集，都达到了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档，一律按照财务档案管理制度执行，使得财务部成为公司的信息库。

但是也存在不少的问题，存在的问题是：在财务部内部的自查和反检中，发现个别业务帐务处理不够严谨，工作量大是客观原因，主观上还是处理业务时不够细心严谨，没有养成边工作边思考的好习惯。接下来将加大内部自查、对账工作，时时确保每笔业务准确无误。

二、有效开展项目成本核算，加强了对各项目部的财务监督管理。

财务部实行工程项目内部审计制度，审计人员由具备现场财务管理经验的财务人员担任，逐步对重点项目进行全面审计。

存在的问题是：一是部分项目财务基础管理工作比较薄弱，材料单据不能及时递交财务、部分结算单据只是结算人持有，财务人员没有掌握。致使材料数据不能及时、准确的上报，不能及时掌握相关信息，无法统筹安排资金。

二是原始记录单据不统一，开单人员随意性大，结账时财务复核不能一目了然，增加审核难度。财务部应规范项目上的各种原始记录的票据，要求生产部、销售部按财务要求规范填开、规范签字、按时汇总报送。同时应将数据的统计与报送流程化，做好基础数据的规范、采集和上报，保证财务资料的准确性和及时性。

三、积极筹措资金，保证现金流的正常化。

20xx年资金回收难度大，这给财务部带来了不小的融资压力。为了公司的长远发展，取得银行贷款支持，以弥补公司发展进程中对资金的需求，这是财务部2012年度的奋斗目标，也是今后的发展方向。通过半年多的交往和多次沟通，与银行建立友好合作关系。在此期间根据银行要求收集、整理了大量财务资料，编制各类贷款报表，并多

四、加强资金管理。

针对货币资金，每月末定期对项目财务人员和公司出纳的货币资金进行内部自查、自检工作。虽然面对巨大而繁琐的资金流量，仍能保证资金收付安全、准确。

公司财务年度考核表个人总结(二)

20xx年的工作就在不经意间走过去了，在我一年的工作中，像之前二十余年一样，没有什么特别大的贡献，只有平凡的工作，平凡的生活。不过平凡的生活才是真谛，刺激的生活谁也过不了几天，我一直就这样平平淡淡的度过了一年。

时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

作为xx集团子公司的xx公司，财务部是xx公司的关键部门之一，对内财务管理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这一年里全体财务部员工任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。财务部的综合工作能力相比20xx年又迈进了一步。回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结。今年的工作可以分以下三个方面：

一、财务核算与管理工作

1、作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。

2、按公司要求对分公司以及营业点的收入、成本进行监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、营业点的核算部门建立了良好的合作关系。

3、正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

4、在紧张的工作之余，加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长“，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

二、费用成本方面的管理

1、在原来的基础上细划了成本费用的管理，加强了运输费用的项目管理，分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目，真实反映每一辆车当期的运输成本。为运输车辆的绩效管理提供参考依据。

2、规范了库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。建立了材料领用制度，改变了原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。

三、会计基础工作

1、按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。在集团公司的年中审计、年终预审及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。

2、认真执行《会计法》，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。

3、国家财政部门对柯莱公司的财务等级评定还是第一次。我们在无任何前期准备的前提下，突然接受检查，但长宁区财政局还是对柯莱公司财务基础管理工作给予了肯定。给柯莱公司的财务等级分数也是评定组有史以来，评给分的一家公司。

财务工作二十余年，也写了近二十份的年终总结，按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我们决心再接再厉，更上一层楼。201X年我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。

财务工作人员在公司里也算是不错的职位了，因为公司立足的根本还是财务，我知道了我自己的事情，我也知道了在以后的工作中，我还是会做好这一项工作的。公司的财务工作做好了，那么其他的事情就不是难题了，只有财务部门出现了问题，那么公司的发展就会出现更大的问题了，我知道这样，我才会做好这一个属于我的平凡而又重要的岗位的!

公司财务年度考核表个人总结(三)

财务部紧紧围绕集团公司的发展方向，在为全公司提供服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作。站在财务管理和战略管理的角度，以成本为中心、资金为纽带，不断提高财务服务质量。在XX年做了大量细致的工作：

一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算

财务部的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作;从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制;从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。

二、以实施erp软件为契机，规范各项财务基础工作用

在经过两个月的erp项目的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计制度的要求、结合集团公司实际情况着手进行了erp项目销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的问题和不足进行了改进和完善。

三、制订财务成本核算体系，严格控制成本费用

根据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进行了分解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一了成本和费用支出的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作，对科室进行了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行情况，每月中旬到各责任单位分析经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位负责人加强经营管理，提高经济效益。

四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模

由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品生产与销售方面需要占用大量的资金。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓;另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地配合资金部安排融资进度与额度，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。

五、加强财务管理制度建设，提高财务信息质量

财务部根据公司原制定的《财务收支管理细则》的实际执行情况，为进一步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比较全面的制定了财务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、erp管理制度、预算管理制度。通过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。

公司财务年度考核表个人总结(四)

大家都知道财务部的工作较为繁琐，就算到年终，仍不能停歇手中的工作，加之一直以来人手较少和频烦的人员变动，从而使财务部的管理工作达不到公司领导的要求，但在XX年财务部通过大家的努力，整体的人员架构、工作秩序和职能管理已向前迈出了一大步。以下是对本部门做的一个工作总结：

1、出纳岗位：

人员已稳定，除了日常按时准确的付款/及时的登账/和日清月结外，还建立了按月费用支出的分类归集表，按月收汇明细表及汇总表，及时了解收汇情况并对差异进行备注。

2、成本岗位：

这是本年新增的一个岗位，目前主要是成本审核、核算、及控制工作，实行按订单号乃至套件号进行成本台帐的核算与控制，对各订单的实际成本负责，为相关部门提供及时有用的信息，这也是一个同时要与各部门链接的岗位，新增这一个岗位后，建立了各供应商应付账款台账和每月的供应商对账表，使得今年在业务量番一翻的情况下仍能很好的完成各应付账款所需的数据及发票跟踪到位的情况，但也许是由于各种因素的存在，导致今年的成本核算没能达到预计的效果，希望在新的一年里各部门能够积极的配合财务部门成本核算的工作，共同为成本所反映的真实性及时性出一份力，同时作为成本岗位的核算者也应该不断地鞭策自己，加强学习，从而达到一个企业成本核算的真正意义。

3、总账岗位：

在前面的个人总结里已做总结，再此处就不再赘诉。

4、财务部门：

总的来说本年度财务部门算是友好妥善了地处理对内对外的各项工作链接，包括与工商/税务/银行等外围部门都建立了良好的关系。

总之，今年的工作即将转瞬成为历史。也希望财务部那些应做而未做、应做好而未做好的工作也随着XX年的逝去而成为历史，在新的一年XX到来之际，让我们为自己加油，为部门加油，为公司加油，共同进步，共同成长。

最后，我再一次衷心感谢身边的每一位同事，有了你们这样好的同事，我相信我们的公司明天会更好!再一次衷心感谢公司，在这片热土上，我们将收获无限的希望!

公司财务年度考核表个人总结(五)

XX年在公司各领导的领导下和各位同仁的帮助下，我顺利的完成了公司的会计工作，取得了一定的成绩，现将主要工作总结如下：

1、正确履行会计职责和行使权限，认真学习国家财经政策、法令，熟悉财经制度;积极钻研会计业务，精通专业知识，掌握会计技术方法;热爱本职工作，忠于职守，廉洁奉公，严守职业道德;严守法纪，坚持原则，执行有关的会计法规。在局会计工作规范化检查评比标准中荣获第一名。

2、按照上级规定的财务制度和开支标准，经常了解各部门的经费需要情况和使用情况，主动帮助各有关部门合理使用好各项资金。公司上半年曾一度出现资金短缺，会计室通过努力，保证了职工工资按时足额发放及其他各项急需资金的落实。

3、工作中审核一切开支凭证，及时结算记账，做到各项开支都符合规定，一切账目都清楚准确。对经费的使用情况和存在问题，经常向有关领导请示汇报。

4、按照规定编造全年、每季、每月的各种预算报表统计资料和月度结算，做到准确无误，并及时报告分管领导。

5、所有财务凭证，及时整理、装订和保存。

6、经常与各部门管财产的同志联系，建立必要的手续，做到各单位的财产和全校的总账相符合。

7、配合、督促各有关单位，及时处理一切暂收、暂付款项。

8、指导和帮助出纳工作。

公司财务会计年度工作总结通用 篇7

真实可靠的会计信息是报表使用者做出正确决策的重要依据。真实的会计信息有利于保护投资者和债权人的合法权益, 使得资本市场更加清洁, 更能够提高投资者的信息, 使得整个经济市场都够呈现出一种积极向上发展的良好势头。

二、会计信息失真的总体状况与危害

股票市场诞生于在400多年前的荷兰, 世界第一例上市公司舞弊案:1720年在英国发生的上市公司会计舞弊案——“南海公司”事件以来, 会计信息的真实性问题就成为了投资人和债权人关注的核心问题之一。外国近期最大上市公司舞弊案:美国能源交易巨头安然公司舞弊案。国内上市公司影响巨大的舞弊案:伪造购销合同、伪造出口报关单等的银广夏。预示着证券交易市场的不断成长种从古至今, 无论是国内还是国外, 都一直伴随着会计信息失真的恶手。危害了广大投资人和债权人的利益, 使社会公众对会计诚信基础产生怀疑, 也会从根本上动摇了市场经济的信用基础, 削弱和扭曲了证券资本市场的资金筹集和资源调配功能, 危害宏观经济的正常运行。会计信息失真也助长了腐败行为, 严重阻碍了经济的发展和企业改革的顺利进行。会使得投资者不愿意投入更多资金, 最终会影响到上市公司自己上市融资的根本目的。

三、上市公司会计信息失真的原因

(一) 上市公司本身的原因

企业的追求利润最大化, 而进行不正当的“圈钱”。作为上市公司想要通过证券市场进行融资, 好使得自己的新项目或是公司发展能够有更充裕的资金保障。而由于公司的经营状况不可能一直维持良好的运行状况, 一旦经营遇到较大的问题时, 资金的周转问题就会出现问题, 导致公司需要大量资金, 而如果由于公布的财务状况很差, 就会影响到投资者的对其的投资。所以为了能够吸引投资者的投资, 所以就会有可能不惜将自己亏损的财务信息篡改, 以达到自己圈取市场资本的目的。

公司治理缺陷是舞弊得以滋生的主要土壤。在我国国有股占主导地位的上市公司中, 股权高度集中, 国有股和法人股占绝大多数, 处于垄断地位, 董事会和公司高级管理人员主要由国有股和法人股的代理人——政府指定, 政府目标与真正所有者的目标不同, 就是中央政府和地方政府之间也常存在目标冲突利用不当的会计政策和会计估计舞弊。选用不当的借款费用核算方法;选用不当的股权投资核算方法;选用不当的折旧方法;选用不当的收入、费用确认方法;选用不当的合并政策等方式。

(二) 会计事务所的原因

(1) 会计事务所也要追求利益。因为会计事务所是一种以盈利为目的的事物, 并非是非盈利机构。所以所有的会计事务所都要面临着自身的发展问题。会计事务所的收入来源于公司, 而如果公司要求会计事务所对其财务信息有一些改动, 而事务所若是不从虽然坚持了职业道德的操守, 但却对于一个没有客户的事务所来说就只有意味着倒闭。所以事务所的出发点也会带有经济利益的原因, 是一种进退两难的处境。

(2) 会计师事务所本身组织体制存在缺陷。按中国《注册会计师法》规定, 事务所既可以被改制为有限责任公司, 也可以被改为合伙制。虽然两者在开展会计业务方面具有同等资格, 所出具的会计报告也具有相同法律效力, 但在承担清偿债务的法律责任上却存在极大差别。无论是从理论上分析, 还是从实践中验证, 有限责任制的事务所会降低注册会计师的风险压力, 弱化注册会计师的责任意识, 在很大程度上削弱其公证职能。有限责任制在经济方面的法律责任相对较少, 所以不仅不适合事务所内部管理要求, 也不利于加大事务所民事责任, 从而不利于审计质量的提高和树立良好的行业形象, 同时还有逃避责任之嫌。

(3) 法律法规的规范程度对审计风险的影响。审计相关法律法规不够完善, 随着国家政策的不断调整、变化, 各种新情况、新问题不断出现, 而相关法律法规不相配套日益突出, 导致审计过程中遇到的新问题无法处理。此外, 一些法规政出多门, 相互矛盾, 造成事务所、注册会计师无所适从, 也容易导致审计风险。另外, 事务所本身不按规定标准收费, 竞相压价, 降低审计成本, 扰乱市场秩序, 也是导致审计风险发生的重要原因。

职业道德规范建设的滞后性导致实际工作中存在大量会计师事务所和注册会计师职业道德水平低下的现象, 如会计师事务所竞相压价、不顾审计质量恶性竞争, 面对客户的压力不能保持应有的独立性和谨慎原则而违心出具不实审计报告, 严重影响了注册会计师审计质量。

四、上市公司会计信息失真的对策

(一) 提高上市公司会计信息质量的措施

(1) 完善公司治理结构。国有股“一股独大”长期困扰着中国股市, 我们必须立足于我国国有股, 加强对中小投资者权益的保护, 从而保证信息披露的质量。建立多元股权结构, 鼓励机构投资者特别是海外机构投资者的介入, 以提高信息披露的质量。明确监事会职能, 赋予监事会更大的监督、弹劾起诉权, 必须保证监事会在实质上和形式上的独立性。

(2) 建立健全有力的外部监管机制。完善相关法律法规的建设, 加强对上市公司的监管处罚力度要充分发挥《会计法》在发扬正气和打击歪风方面的威慑作用。进一步完善会计核算制度体系, 继续完善《企业会计制度》。针对各个行业的特殊业务, 抓紧研究制定分行业的专业会计核算办法。强化上市公司经营管理的透明化, 减少交易双方信息差异, 并完善包括司法调查、证券监管、违规预警、行业自律、媒体监督等在内的全方位信息披露监管体系。并在立法方面, 加大对虚假披露的惩戒力度, 从制度上提高信息披露违规违法行为的成本。

(3) 提高会计透明度, 消除信息不对称。现代企业所有权和经营权的分离, 必然会造成财务报告的提供者和使用者对财务信息的不对称。而处于信息占有不利地位的外部使用者, 极有可能被误导, 尤其是投资者, 甚至产生对资本市场的不信任, 影响投资的积极性。那么, 这就需要优质透明的会计信息, 而高质量的财务报告是由高质量的会计准则来规范的。会计准则作为防范舞弊性财务报告的发生和防止市场经济衰落的一种法规制度安排, 对满足投资人获得投资所需要的信息, 对维护我国资本市场健康、有序地发展, 至关重要。所以, 应对会计准则加以完善。

(二) 规范会计事务所的措施

(1) 相关的法律法规对违规的会计事务所以及相关会计人员应予以更重的处罚。在较重的处罚下, 促使会计事务所会将营业的增长点的注意力转接到如何为被审计公司提供更好的服务上来, 而不是想方设法帮助公司如何去进行信息的舞弊。

(2) 审慎选择被审计单位。注册会计师如欲避免法律诉讼, 有效地控制和防范审计风险, 必须慎重选择被审计单位。如果被审计单位对顾客、职工、政府部门或其它方面没有正直的品格, 也必然会蒙骗注册会计师, 使注册会计师陷入他们设定的圈套。注册会计师审计不同于政府审计, 事务所有权拒绝被审计单位的委托来降低风险。另外事务所也不要承接胜任能力不足的业务, 否则会增加审计风险。

(3) 建立风险责任制度和各级内部控制制度。从风险控制的角度出发, 建立健全事务所内部的全面质量管理制度。实行工作职能分工和牵制, 对审计项目质量实行三级负责制, 即主审负责制、复核制、集体审理会议审定制, 以有效控制审计过程中容易引起风险的环节。特别要把好审计证据质量关, 突出证据的有效性。作为项目主审, 须对助审人员的取证材料、底稿进行审核、确认, 专职复审人员对审计报告初稿及审计资料进行复核, 审理会议对重大审计事项集体“会诊”, 确保证据充分有效, 必要时可进行二次取证。对审计中发现的重大问题, 审计复核、集体审理在必要时可提前介入, 进行跟踪检查;要实行内部管理制。如建立对审计人员质量考核制、审计目标责任考核制、审计人员廉洁自律规定等, 对审计人员在执行审计工作程序、职业道德等方面形成有力的控制和约束。

参考文献

[1]、易广辉.我国上市公司财务舞弊常用手段及其原因分析[J].财经纵横, 2007.4.

[2]、王海侠:上市公司舞弊的诱因分析[J], 会计之友, 2007 (3) .

[3]、郝振平:审计监管体系的构建与完善.审计研究, 2001 (6) .

销售年度工作总结通用 篇8

销售年度工作总结【篇一】

自20_年_月_日进入销售部成为一名销售置业顾问，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、_经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。

一、学习方面

来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

二、工作方面

在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。

紧接着就开始外出展业，怀着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访，正式销售工作的第__天，在师傅___的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了信心。截止今天共完成了销售面积_平米，总价_元，回款金额_元。

在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力，熟练自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。

三、思想方面

来到公司两个多月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。20_年，我希望能拥有自己的住房，在__安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：

1、依据20_年销售情况和市场变化，着重寻找A类客户群，发展B类客户群，以扩大销售渠道;

2、每月成交三套以上，因为这样才能支付房子的首付;

3、听从领导安排，积极收集客户信息;

4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看一本书，力求不断提高自己的综合素质;

5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。

在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20_年，我一直在期待!

销售年度工作总结【篇二】

自20_年__月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20_年。转眼间来到__集团这个集体已经快一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了__项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：

一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足

首先，作为一名__年入职的的公司新人，而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对养老度假项目非常陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。

其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越成绩

作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

从入职到20_年年末，我共销售出住宅__套，总销售268万元，占总销售套数的14.74%，并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20_年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。

三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司

新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们__的项目知识，和了解__房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神。面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。

四、近半年的销售工作

20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。__月的成功开盘，使我们__成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合__高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到__土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。

20_年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合__的整个市场，压力依然很大。同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

销售年度工作总结【篇三】

时光飞逝，转眼之间，我来到承德分公司已经四个多月了!在过去的几个月里，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.如果有什么不足的地方，希望大家以后能给予批评、指导。

一、简要总结如下

我是20__年4月1日来到公司工作的.作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

二、现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验.三、市场分析

我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.承德现在有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

销售年度工作总结【篇四】

在上级领导的正确带领下，我按照年初制定的总体部署和工作要求，以“客户至上”这一服务理念为主线，坚持高标准、严要求，在直接面对客户，为客户提供服务时，用真诚对待客户群众，热情周到，文明礼貌，规范操作，快捷高效，忠实履行岗位职责;回首过去、展望未来。不管从事前台、行政，还是销售工作，都让我学会了以求真务实的态度对待工作，以豁达宽容的心境对待平凡的工作岗位，在日复一日的迎来送往中领略到了服务的魅力，体会到了“以客户为中心”的真正内涵。

一、夯实基础工作

作为一名销售人员，在工作中，我能尽力发挥我“管理就是服务，创新就是超越，工作就是奉献”的人生宗旨，用积极阳光的心态，在自己的岗位上认真履行自己的职责，为我们__汽车的发展做出了应有的贡献。

(一)不断学习，增强责任心。在工作之余，我认真学习了有关汽车销售方面的知识，通过学习，我深刻认识到了工作无小事，我明白任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。

(二)关注动态，把握行业信息。随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面，我知道，信息就是效益。因此，我密切关注行业动态信息，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道。

(三)调整策略，适应市场变化的销售模式。销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。在工作中，把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施。我在上级领导和同事们的支持帮助下，能适时根据市场变化调整销售策略，个别情况个别对待，只要是有利于我们利益的，不论大小，我坚决运作，尽全力使它能化为有效的订单。

二、爱岗敬业，以大局为重

作为一名汽车销售人员，我深切地明白“客户至上”的道理，尤其对我们面对的客户来说，规范而细致的态度不但可以促进客户消费，还可以有效提升我们的品牌。我在工作中时刻严格要求自己，规范每一个细节，用细心、耐心、用心，做到了“腿勤、手勤、口勤”。

三、狠抓服务，提升形象

细节决定成败。因此，我注重服务态度、服务技巧和服务水平，充分发扬了优质服务的的专业精神，用专业礼貌用语、服务态度，调动和激起顾客的购买欲，有一句话说：“服务源自真诚”。做到这一点，才能够达到“以我真诚心，赢得客户情”。我用真诚去赢得更多的空间和商机，通过这一系列地规范和统一服务，从而提升了我们的形象。

四、务实进取，团结协作

勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求。在工作中，我以正确的态度对待各项工作任务。同时我也一直都非常注重与同事们之间的关系，善于调动和发挥大家积极性和创新性，努力营造一个和谐高效的工作环境。因为我相信“团结就是力量”。只有团结，我们才能凝心聚力，整合力量，做好事情。

天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。我理解这是为人做事的准则和真谛。思想有多远，脚步就能走多远，再好的规划贵在付之行动，形式代表不了实质，说到不如做到，今后，我要继续加强学习，掌握做好汽车销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为__汽车的发展，做出我应有的贡献。

销售年度工作总结【篇五】

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，____厅的全体工作人员在__的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了____下达的销售任务。在新春即将来临之际将05年的工作情况做如下总结汇报：

一、销售情况

20__年销售891台，各车型销量分别为富康331台;__161台;__3台;__2台;__394台。其中__销售351台。____销量497台较04年增长45(04年私家车销售342台)。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20__年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动1____，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花5____、电台广播140____次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20__年9月正式提升任命___同志为____厅营销经理。工作期间___同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到____公司日后对本公司的审计和____的验收，为能很好的完成此项工作，20__年5月任命___同志为信息报表员，进行对__公司的报表工作，在工作期间___同志任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

四、档案管理

20__年为完善档案管理工作，特安排___同志为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报____公司等，工作期间___同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对20__年各项工作做了简要总结。

最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20__年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学习一些公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与____公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期____课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据____公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。