果汁饮料的推销广告词

果汁饮料的推销广告词（通用12篇）

果汁饮料的推销广告词 篇1

食品与饮料的推销技巧

众所周知，只有令人愉快的、能干的服务人员在热情、轻松、友好的气氛里为人们提供诱人、精美食物的地方才会有好的食品生意。与此同时，店内公众，你现有的客人是将来生意的最可能的主顾，得到重复的生意要比搞到一批新客人简单的多，亦便宜的多，因为要使一位客人首次光顾酒楼需要付出的代价很大，而要使其第二、第三以至多次光顾酒楼所付出的代价则很小。因此在提高菜品质量的同时，更应注意服务人员的服务，以及他们的个人推销，因为在服务行业中实际上没有个人推销的功绩。不断成功的推销是靠酒楼全体员工共同努力的结果。

—— 歺厅和酒吧的推销分两大类——对内推销和对外推销。

a.对外推销：指为把客人吸引到酒楼所做的一切，它包括个人推销、直接邮寄、分发广告

传单、菜单和其他广告单、购买广告、标记和宣传。

b.对内推销：即鼓励你现有的主顾最大限度地花钱，同时使他们再次光临，并让他们为酒楼做宣传。它包括内部标记、员工的个人推销词、店内的装饰与照明、情绪和气氛〈伴奏的音乐、员工的工作态度、服装的整洁？以及装饰与照明〉、员工的服务、食品的质量、口头宣传。

c.所有酒楼均可利用以下几点来推销自己的产品：即标记，电话姓名地址录〈预订用〉？

国内销售，广告物品〈印刷的菜单、公告或仅为名片〉。

—— 一般酒楼的生意分常规生意、特别推销以及宴会等诸多方式。

a.常规生意:作为地处商业区的本酒楼，各大公司及商社的成员名单为最好的出发点，尽量

争取到这批生意。同时亦一定要让他们清楚你期望他们给你带来生意——他们自己和他们引见的人。为此酒楼的营业部可以定期向他们邮寄推销或干脆派专人主动上门推销，去邀请他们能在开业之初光顾酒楼。如此将使酒楼，尤其是新开张的酒楼进展的更快，同时也可以为酒楼的以后的经营打下基础。因为开业之初光顾酒楼的客人很大程度上是将来酒楼生意的最可能的主顾。在推销中，可向他们邮寄附件，一个缩样的菜单，任何形式的印刷传单，如果正值节假日之即开业，那也可以作为节日的特别通告推销给客人，与前者同样有效。但相比之下，更便宜的方法是散发广告传单，或任何为直接邮寄而印刷的，由任何项目组成的宣传品，可以让有经验的员工穿上工服，主动上门拜访临近或有关的所有企业、公司、商社，当然必须在得到允许的条件下，主动向他们推销或发出邀请。在所有情况下，应该邀请关键人物吃顿便饭，因为作为他们很可能来光临，或许还能帮助你进行宣传。当然也有特殊情况，如医院，可能不允许做内部宣传，但是请护士长或其他有关人员吃一顿，他们肯定会帮你做很多生意。酒楼开业之后，在内部也同样可以做宣传，例如可以在每张歺桌上放一份为母亲节准备的菜单，或在客人结账后，由管理人员送上一份带有电话号码的缩样菜单或名片以便于客人预定。总之，酒楼现有的客人是将来生意的最可能的主顾，要利用一切机会向他们进行推销。

b.特别推销:即在每个节假日，每个特殊情况下组织一些特别活动，特别推销不必是讨价还价或赠送礼品，它仅仅是一些与众不同的东西便可以了，抓住一切机会提供一些特殊的东西，不要过多地考虑其是否重要，在具体的推销过程中，亦不必过多的考虑成与败，只要总体方针明确，相信有个好的推销计划就比没有一个有力的、明智的销售方法的效果要好得多，总之不要设想一开张就有满堂的宾客，只有努力推销，以计划和推销来确保酒楼经营，这才是最重要的，所有特别推销，要远远地超过在销售过程中一天所做的推销。切记，每当酒楼的名称在广告和其他宣传媒介中被提及，在宣传材料，甚至于谈话中被提到，都是对常客的另一种直接推销信息。同时也可以吸引一批新客人，即那种老式的滚雪球过程。任何企业的发展都是如此，作为酒楼本身也无例外，其总体的经营方针应该是一个稳定的？长期的经营，切勿开头火，之后凉。在开业后，在酒楼的具体

经营中更应该注意这一点，应时常地总结经验，吸取不足之处，同时制定出一个长期的、有效的推销计划，以确保酒楼在最理想的效益中发展。

c.宴会：包括婚礼、招待会、会议等各种形式，其中亦包括大型、中型、小型和特殊宴会，其生意基本上来源于当地公司、商社及在本地举办宴会的外界团体，包括大型会议、团体会议、出外旅游的团体游客。对于这些客源，可以通过正规的渠道来取得这个潜在的市场，为获取当地生意所用的公司会员名单，俱乐部、联合会、现有顾客、以前所有的宴会顾客。如上所述，我们完全可以通过这些来源获取当地市场。征求生意的基本方法是直接邮寄，其次是电话和个人征求，第三是广告，最后，亦是特别重要的是内部广告——用内部的标记来推销宴会，比如在菜单和酒单上的广告词，歺桌、吧台上的标记卡及宴会菜单样品等。

组织宴会推销方案的具体方法：收集所有临近或有关公司、商社等组织的名单，同时切记最重要的，即比其他任何人都重要的是过去在酒楼做过事的人名单，必须定期向他们寄出一份宴会生意征求信，尤其在某个公司或商社的重大节日里，给所有负责人发出邀请信，临近日子再寄信邀请，希望他们光临酒楼。内部推销可以带来宴会生意的预定和线索，一切具备条件举办宴会的酒楼，一定要在内部积极地进行推销，最好的办法是进行宴会展览，当然亦要考虑酒楼自身的条件是否允许。总之必须善于发现市场，认识其需求，之后使酒楼的整个经营从理论到实际满足市场的要求，只有这样，才会得到理想的生意。同时也可以在临街的窗上做广告，以此吸引往来的客人，也可起到推销的作用。——酒的推销：或许酿酒本身就是一门神秘的艺术，但是酒的推销并不神秘，而且相当简单，现就主要方法介绍如下：

A.研究。作为服务人员，应该了解一些有关酒的常识，它不仅使自身增长了一些知识，同时也便于在日常工作中很好的销售酒。酒楼的每一位员工都应该愿意推销酒，因为酒水的利润很大，是一项赚钱的生意，它不需要增加员工，需要的只是一点知识

和销售中的一些技巧，可以很简单。

B.鼓励。作为酒楼的负责人应时常提醒手下员工进行酒的推销，并在适当条件下给予

鼓励，其中亦包括物质上的奖励。例如卖出一瓶洋酒，可以从中提出部分给服务员

等措施，以此鼓励员工多卖酒。

C.口头销售。由训练有素的服务员进行口头建议是最有力的销售方法，这些建议可以

是无效的，例如“你吃饭时不要酒，是吗？”和效果很佳的销售语，如：“我们最

新进了一种国产white wine，它满可以跟您点的这道菜一起下肚。”

D.培训和服务。培训包括有关各种类型酒的基本知识的讲座，定期开一次有关酒的小

会，并且教会所有员工如何开瓶、斟酒和服务。同时注意一点，服务员，特别是在为四人以上的人服务时，应把酒名告诉每位客人。

E.酒单。所有酒的名单通常是很重要的，应随时可拿出，以备客人选用。当然，如果身为服务员，对酒的知识很了解，此时便可以帮助客人选出与其所点菜相配的酒，这样不仅提高酒楼的服务档次，同时亦为以后的服务打下良好的基础，便于更好的为客人服务。

F.陈列。作为一大销售手段，可以将任何与酒有关的东西艺术地陈列在显眼处，利用

感官视觉印象直接刺激客人的欲望，以此促进酒的销售。

G.其他。每次宴会都是卖酒的大好时机，有经验的服务人员都会抓住这一机会更多地

推销酒。卖酒的最好时机是在为客人点菜的过程中进行酒的推销。如：“您是否需

要在上龍蝦的同时再来点进口洋酒，不仅可以帮助您消化，而且价格也很合理，每人一杯的价钱才￥20，当然，如果来一瓶或两瓶就更美了。”总之，在任何销售中，经过努力所做的销售远远超过不努力的结果。同样，若不卖冰水，就可以多卖一些

酒。——独立经营：综上所述，饮食的真正销售方法相当少，但实际上却很重要，同样的要素可以用于所有的食品经营、所有的饮料经营和所有的食品经营的合体。经营，就新开业的酒楼，其推销方法大致如下：

a.广泛地宣传。通过各种途径使更多的人知道酒楼的名称、地址、确切位置及所要销

售的东西、开业的准确日期、营业时间及电话。

b.开业。第一份邀请信要送给所有的接收者，邀请他们在开业当天光临，以此庆祝酒

楼的开业大吉，并尽可能拉拢住第一批客人，使他们成为酒楼的长期主顾，同时可以利用任何自己认为可以把人们招来看一看或者尝一尝的方式，来吸引更多的外界客人，其根本目的在于尽量保持经济以外的平衡，尤其在开业当天，尽可能做到少陪钱。当然，在开业之即，酒楼肯定会推出一系列的优惠，以此吸引更多的客人光临，小到一杯免费饮料，大到一盘名贵菜不等。但要注意的是，只要是一些与众不同的东西即可。例如我们可以利用自身的条件和优势，在开业那天，在客人进歺途中，举办一次带有民族性的午蹈表演或其他有特色的东西，以独到之处吸引客人。c.签名。在开业当天，为前来用歺的客人提供这一活动，若有条件，则每张歺桌放一

份优惠卡，以此来吸引客人再次光临。作为客人的签名，酒楼应妥为保存，在开业几周年庆祝之即，再邀请酒楼开业时的第一批客人光临酒楼，相信这样做，一定会给酒楼带来更多的生意。

——菜单，作为主要销售武器的菜单，其内容远比外观更重要，一个好的菜单，它不

仅要说明每道菜的内容，而且要起到推销作用，总之不是写菜谱。

泰迪·多尔歺馆的菜单

咖喱肉汤——印度汤——由从浦那归来的英国殖民地者推广——是用春天小鸡脯肉、瘦火腿、洋葱、菜果、加上东方的调料和丁香，肉豆蔻干皮和月桂叶烹调而

成。

韭菜鸡肉汤——一种苏格兰传统汤，用环状韭葱和黄油鸡肉片、月桂树叶和鸡肉原汁

慢炖而成。

伊丽莎白鲑鱼——把鲑鱼放在带少量大蒜的黄油芦笋汤里，鱼肚子里装上白酒、奶油

和欧芹等原料。

格林威治鱼沙司——17世纪波军军官非常喜欢的菜，以当地制法把波鱼、蚧、对蝦和

西红柿、洋葱、柠檬、微量的大蒜和大量的香草和藏红花烹调而成。

铜锅牛排——用红酒调味汁慢慢地把后腿部牛排块炖熟，调味汁是用欧洲防风根、红萝卜、洋葱、蘑菇、土豆、西红柿和少量大蒜调制而成，与之相配的是花茎

甘蓝和连皮马铃薯〈完整的一餐〉？

炖兔子——把兔子放在红酒调味汁和香草里腌三天，之后用浓味调料烹制，与之相配的有五香碎肉丸子、小块洋葱和烤面包。

泰迪·多尔鸡脯——用奶油和红酒调味汁做出鸡后，在上面撒上金色的烤制奶酪。乳酒冻——这种中世纪的甜食是用鸡旦、糖和两倍的奶油搅成象绒布一样的东西，具

有黄酒的风味。

泰迪·多尔最早的姜汁面包——用黄油、蜜饯果、科兹富德蜂蜜制成，趋热上席的面

包上还抹着搅在一起的黄油或奶油。洛西雷咖啡豆冰淇淋——来自著名的洛西雷庄园，包括新鲜的奶油，未精炼过的红糖，纯巴西咖啡豆和蒙特祖马巧克力。

用词恰当，说明性强的菜单可以直接影响酒楼的利润，它可以帮助你卖掉你要卖的东西——即最低比率的配制品的费用，加价最多的东西。用词绝妙的菜单读起来都有味，能直接使客人喜欢一个酒楼或歺馆。

下面的菜单来自威斯特伍德歺馆联号：“具有西部特点的烤嫩肋骨，在鲜美的颈部肉、嫩瘦的肋骨上抹上红色的调味汁，慢慢地烤出特有的味道和鲜嫩。”

果汁饮料的推销广告词 篇2

电视广告作为商家宣传产品的重要方式之一, 时刻出现在各大卫视的荧幕上。众所周知, 电视广告的创意是广告的生命所在, 其中电视广告语言对于创意的表达而言, 又有着举足轻重的作用。

根据电视广告中所出现的语言部分, 笔者将电视广告语言定义为“出现在电视广告中的诉诸于听觉的耳治语和诉诸于视觉的目治语” (刘艳春, 2004) 。其中耳治语部分指画内广告中人物所说的语言以及画外解说语言;目治语部分则指电视广告画面中出现的通过文字形式表达出来的语言, 也就是我们通常所说的字幕。

2. 电视广告语的特性

电视广告语言不同于人们日常生活中的交流用语, 具有其特性, 主要有全息性、经济性和口语化三大特点。

2.1 全息性

所谓全息性, 即指“电视广告语言 (耳治语和目治语) 在音乐、色彩、图像等副语言的配合下, 通过视听双通道能够像全息照相一样将电视中广告物的信息多维、立体、动态、系统地表现出来 (刘艳春, 2004) ”。

2.2 经济性

笔者这里所指的经济性是以同等表现效果下语言的凝练程度为前提的。相较于平面广告语言和广播广告语言, 由于电视广告语呈现的是一定场景中的语言, 这些场景可以通过连续的动态画面向受众传达很多理解语言信息所必备的背景知识, 不必一一说出来, 因此它更省力更经济。

2.3 口语化

电视广告的受众群体大多是家庭成员, 这就表明电视广告语言的设计必须要能男女老少皆宜, 即基本能满足不同性别和年龄层次的观众需求 (刘书营, 2007) 。为此电视广告语言必须要浅显易懂, 通俗简单, 这就对其口语化有一定的要求。

3. 电视广告的语用策略

语用策略是指语言使用者为达到语言交际目的而有意识地利用某种特殊语境和说话方式的表达策略。除了在日常交际, 电视广告语言也常通过使用语用策略来吸引观众的注意, 达到宣传目的。下文将结合饮料类的广告实例对电视广告语言中的语用策略进行分析。

3.1 语用策略和会话合作原则

会话合作原则是指人们在交际的过程中, 双方总会有意无意地遵循着某一原则, 以便能有效地完成交际行为。其中主要包括质量、数量、关系、方式准则。但在现实生活中, 遵守或违反会话合作原则都是一种语用策略。

3.1.1 遵守会话合作原则策略

广告商把其欲劝服消费者购买产品的意图简洁明了地告诉观众就是在实施遵守会话合作原则的语用策略。

如乐虎功能饮料广告, 它通过两个祛疲劳的场景配以简洁解说, 表明了乐虎“提神抗疲劳”的功能, 突出了人们在疲劳、困乏时可以通过该产品迅速恢复体力, 赶走疲劳。它向听话者传递了足够而又真实的信息, 通过浅显易懂的语言表明了产品功效, 并发出了在累了困了的情况下饮用该产品的“指令”。观众在观看此类广告时, 不用多加思考就能够很好地理解广告商的意图, 简洁明了, 直接清晰。类似案例还有王老吉凉茶广告“怕上火喝王老吉”等。

通过观察此类广告, 笔者认为当广告商的广告侧重点在照实陈述产品功能上时, 适合采取遵守会话合作原则策略, 直接向消费者传达“因为我的产品有何功能所以你可以在某些情况下购买产品”的交际意图, 让观众直接而明白地获取重要信息。但这种策略也有其不足之处, 即难以吸引观众眼球, 缺乏新鲜感。

3.1.2 违反会话合作原则策略

在实际交谈中, 我们常常会为了达到委婉、幽默、讽刺等特殊的语用效果而故意违反合作原则, 并发出“故意”的信号, 让听话者去推导其中隐含的会话含义。电视广告中, 广告商通常是为了求异, 给受众留下深刻印象而采取违反策略。

如蒙牛特仑苏牛奶广告就明显违反了质量准则。广告中“是牛奶么?不, 是特仑苏”的对话设计就能成功激起听话者的疑惑。成功引起受众疑惑后, 还要提供足够的线索来解开疑惑, 这就由广告语“不是所有牛奶都叫特仑苏”来实现。这句广告语的出现使受众明白特仑苏是牛奶, 但是一种与众不同的牛奶。显而易见, 通过违反准则, 受众会对特仑苏这一商品留下深刻印象。

通过违反会话合作原则来达到宣传目的的语用策略, 可以通过引起受众思考来加深听话者对话语的印象, 同时它还能让受众感受到广告商的特别用心, 增加对商品的好感度。因此, 想要在同类产品中独树一帜, 笔者推荐广告商考虑采用违反会话合作原则的语用策略。

3.2 语用策略和言语行为

奥斯汀 (1962) 认为说话是一种行为, 即语言使用者可以使用语言来做事, 以此来达到某种目的。根据言语行为理论, 大多数情况下说话者在说话时同时实施了三种行为:言内行为、言外行为和言后行为。舍尔 (1979) 后来又根据不同功能将言外行为具体分为五类:宣言行为、表述行为、表情行为、指令行为和承诺行为。在这五种言外行为的基础上, 他又提出了间接言语行为理论, 即与直接行为不同, 间接言语行为是通过一种言外行为来间接实现另一种行为。电视广告语言的最终目的是实现指令行为, 但指令的发出既可以通过直接的方式也可通过间接方式。

3.2.1 直接性语用策略

如果一则电视广告的语言直接表明了广告商希望听话者购买该产品的意图, 那么可以认为这则电视广告使用了直接性语用策略。

如汇源果汁 (过年篇) 从一开始就将“买汇源, 送汇源”重复了三遍, 是典型的运用了直接性策略的例子。广告制作商通过电视画面里大家选购汇源赠送汇源的场景, 再加上广告语中直接的指令行为向听话者传达了其言外之力。

通过观察这类广告实例, 我们可以发现, 电视广告语言所采用的直接性语用策略基本都是通过指令行为来完成的, 这是由电视广告语言 (主要指商业广告) 一致的目的所决定的, 那就是劝服或要求消费者购买该产品。有趣的是, 大多数商家在制作节日期间特别广告时, 更倾向于使用直接性语用策略。但广告中直接性语用策略的频繁使用通常会引起消费者的反感。

3.2.2 间接性语用策略

事实上, 电视广告语言常常采用间接性语用策略曲折地传达“购买指令”。采用这种间接方式向别人表达自己的意见有时会显得更礼貌、更有趣甚至提高听话者对说话者意图的接受程度和执行力度。

如在伊利金典牛奶广告中, 广告商通过对大草原的自然风光以及母女间细腻深情的画面展示, 再配以给代言人王菲设计的表述性的独白, 很好地通过使用间接性语用策略达到了推销产品的意图。我们可以看出, 这则电视广告的语言主要是一种表述行为, 但这种表述行为实质上却是“买金典, 送金典”的指令行为。同样的例子还有农夫果园果汁广告, 利用表述行为和承诺百分百原产地供应的承诺行为间接达到指令行为。

通过上文对直接性和间接性语用策略的描述, 我们认为间接性语用策略在电视广告中的运用更为广泛, 虽然商业广告的终极目的都是发出指令行为, 但大多广告都会选择通过其他的言语行为来达到这一目的, 这也符合现代人“委婉说话”的心理特点, 更容易被受众接受, 从而间接地促成消费行为的完成。

3.3 语用策略和语境操纵

语境指使用语言时的环境即言语环境, 它对交际者的说话内容、表达方式的选择以及最终言语意义的传达和接收都有着很大的影响。语言使用者通过选择和控制语境要素而实施的语用策略就是语境控制语用策略 (刘森林, 2007) 。

3.3.1 指示语操纵策略

指示语是指“在语境中才能确定其所指对象或所指信息的词语或结构 (何自然, 冉永平, 2009) ”, 它对于交际的时间、地点、主题和双方关系等情景知识都能起到非常重要的阐释作用。语言使用者根据一定的语境选择适宜的指示语来达到交际目的就是操纵指示语的语用策略。

如旺仔牛奶广告中广告商通过使用人称指示“你”赋予了旺仔牛奶以生命, 使之仿佛成为一个总是盯着小男孩看的小朋友, 巧妙暗示了旺仔牛奶对小朋友的致命吸引力。优乐美奶茶广告“这样我就可以把你捧在手心”中的语篇指示“这样”很好地衔接了上下文, 而这对于听话者理解整个语境中的对话非常重要。

通过选用合适的指示语, 不仅能让受众快速进入广告情境, 充分理解广告情节, 更好地接受广告意图, 而且也拉近了情境内外说话者和听话者间的距离。

3.3.2 语用预设操纵策略

语用预设, 是指交际双方的共享知识, 具有共知性和适宜性。在电视广告语言中, 广告制作方若能合理操纵在特定语境中的语用预设, 也能达到很好的效果。

上文曾提到的优乐美奶茶广告中, 男女主角共知的预设就是我们一般把珍惜宠爱某人称为“捧在手心里”, 而画面中男主角把奶茶捧在手心的场景使得这句话非常符合当下的语境, 使预设具有了适宜性。观察上述广告案例, 我们发现选择符合特定情境的语用预设让观众自己通过共知信息去理解广告制作者的意图往往会更有趣味性, 留下深刻印象。

3.3.3 语用歧义操纵策略

在交际过程中, 说话人有意识地让听话人在特定语境中产生两种或以上理解, 则是实施了“语境语用歧义”策略。电视广告语言中, 通过操纵语境来使用语用歧义, 往往可以向听话者传达一种能凸显其产品特性的言外之意。如在雀巢咖啡广告中, “还是原味好”的广告词既可以理解为女生在表示“还是原味的雀巢咖啡好喝”, 也可以根据语境理解为“为人处世要保持原来的自我, 不要被外在的一些物质埋没了自己的本性和真实”, 配合着画面中见岳父岳母的场景, 这句话不仅凸显了雀巢原味咖啡的醇真, 也进一步揭示了一些人生哲理。

4. 电视广告语用策略的发展新趋势

近些年来, 我们不难发现电视广告越来越注重对情境的设计了。一些系列广告、连续剧式广告和微电影式广告早已开始涉足广告界, 而这些新型广告无一不重视一个“情”字, 既指情节也指情感。而电视广告形式的发展自然也会影响到电视广告语言的发展, 下面将结合具体实例来展开论述。

4.1 注重构建统一话题

稍稍留意近期的电视广告不难发现某一产品在不同时期投放的广告往往是一个系列的。系列广告的内容即情节设置并不具有连贯性, 但系列广告通常都有一个共同的主题, 而这个主题表现在电视广告语言中就是它们具有相同的话题。如蒙牛酸酸乳的系列广告是围绕着“益菌因子”这个话题展开的, 这一系列广告的播出无疑会让听话者对“益菌因子”这一蒙牛酸酸乳的主打牌留下深刻印象。由此可见, 利用贯通几个不同语境的共同话题就可以达到凸显产品特色、给人留下深刻记忆的作用。

4.2 注重与情境外受众的互动

现在的很多电视广告明显开始注重与情境外的受众即消费者展开互动, 以达到更有效的宣传效果。如可口可乐系列广告中, 画面最后一幕都是由明星向观看广告的受众提出的问题:“你想与谁分享新年第一瓶可口可乐?”, 这一做法使得原本处在情境之外的听话者即消费者有了融入情境的感觉, 这种与情境外听话者之间的互动非常有利于促发听话者做出言后行为, 更好地达到广告目的。

5. 小结

本文通过对饮料类电视广告的观察, 从会话合作原则、言语行为以及语境操纵三个角度分析了电视广告为宣传产品、鼓励消费者进行消费而选择的不同语用策略, 其中有的策略“直抒胸臆”, 有的策略吸引眼球, 但无论运用哪种策略, 只有结合产品本身和生产商意图、广告创意, 选择最合适的才是最有效的。另外, 越来越多的商家注重在宣传产品的同时增强与电视机前消费者的互动, 试图通过“看不见的交流”来引起受众共鸣。

摘要：本文结合饮料类广告实例, 着重从会话合作原则、言语行为以及语境操纵三个角度研究电视广告的语用策略, 并对该类广告语在语用上的发展新趋势进行了分析。

关键词：电视广告语言,语用策略,语境,新趋势

参考文献

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酒水饮料行业的广告热战 篇3

2012年，央视2013年度的黄金资源广告招标出现了酒水饮料企业扎堆的现象。其中，剑南春“剑指”总冠军，豪掷6.9亿元，与五粮液、茅台、汾酒其他三家酒企共掷金17.22亿元；而饮料巨头加多宝以8600万元占据新闻联播标版春节时段，广药集团以6080万价格拿下夏季时段；汇源集团以1.9亿元竞标《中国好声音》的冠名权失利后，迅速转战央视，以3.39亿元冠名有“百姓舞台”之称的《星光大道（超级版）》。

此外，地方卫视也收获颇丰。2012年11月2日举行的浙江卫视“中国好声音”第二季广告招标会上，加多宝以高达2亿元的“天价”再度争得冠名权。据悉，加多宝与湖南卫视跨年晚会也达成了广告合作。有消息称，广药集团将迅速跟进，决定斥资5亿元买断多套电视节目。

集体热战

自孔府宴酒以3100万元拿下1995年央视广告标王以来，秦池、娃哈哈、蒙牛、伊利、贵州茅台、剑南春等酒水企业陆续成为央视标王。在1995～2013年间产生的19次“标王”里，白酒、饮料企业占据11席，成为央视当之无愧的“总标王”。

如今，快消品竞争已经从产品层面，转向了消费者心智层面，产品日趋同质化进一步增强了部分企业对广告的依赖性。

对于大型酒水饮料企业来说，其主要通过广告保持与目标消费群体的持续接触，进而加深主流品牌印象，稳固产品的中高端形象。以加多宝为代表的饮料巨头更是看重电视媒体的平台效应，通过赞助具备流行特质或群众基础的栏目、活动，为品牌不断注入新活力。而以娃哈哈为代表的饮料企业广告以量取胜，通过对主流媒体黄金时段的占位，强化消费者记忆，实现产品购买的优先排序。

投放前夯实品牌

不同的品牌定位与产品价值设计，意味着不同的广告策略与媒体组合。我们可以探讨一下酒水行业中有代表性的品牌类型。

全国性品牌的新品牌、新品系。西凤集团近期推出“国典凤香”系列。品系命名突出香型且承接主品牌风格，体现了产品在西凤大家庭的高端性。因此，广告重心在于进一步挖掘、借力主品牌价值，强化产品高端品系的定位。在选择媒介时，除了跟随主品牌的中高端主销产品“凤香经典”，建议采用不拘一格的媒体形式，围绕高端政商群体投放策略性广告。

中低端品牌的提升型子品牌。在广告投放前，深入分析品牌价值对价格的支撑能力。如果对产品价格区间进行大幅度提升，那么从产品形象、品牌符号、品牌气质到品牌故事，都要有一个系统、独立的体系。如沱牌大曲“舍得”，沱牌的品牌精神在于怀旧，舍得的品牌气质在于“有胸怀的大智慧”。所以，在选择广告媒体时应与原品牌保持差异性，与新品牌的气质相匹配。

地方性小品牌。在现有市场背景下，地方性酒水企业首先要解决生存问题。或找准缝隙市场，或跟随行业老大分上一杯羹。有一个在宜宾销量位居前三甲的地方白酒品牌，想进行大范围广告投放。我们的建议是，该酒企首先要确定传播方向——“真实懂酒人的选择”，宣传产品的性价比与稀缺性；其次，将广告投放重心变为“以招商广告为主，终端广告为辅，并以价格落差驱动渠道，投放区域选择地面广告跟随浓香型白酒领袖品牌的主流市场，媒体形式为酒类招商杂志/网站、创新性的平面宣传品与促销品。”由于小企业广告费用预算有限，建议对广告载体灵活运用。

提升广告即战力

大中型酒水企业的广告战，正在从“高空、人海、地面”组合局部战向“多维度生态化”广告战进化。多维广告战的主要特点是：1.媒体与受众界线变得模糊，每位消费者都可以是自媒体，且社交性媒体的兴起使信息不断传播、变异；2.媒体形式变得多样化，广告重心从信息传递向抗干扰、深度化传播转变；3.媒体之间相互链接，彼此融合，成为覆盖消费者的“交叉火力网”。现阶段，酒水企业的广告仍以多媒体组合式投放为主，但在赞助营销中创造了不少深度、立体传播的成功模式。

和其正凉茶的崛起，很大程度上得益于原王老吉近乎偏执的大单品策略，其产品导入期的广告语“做人要大气，瓶装更尽兴”非常有针对性。2012年年初，加多宝与王老吉的商标之争公开化，这正是和其正攻城掠地、提升品牌的绝佳的机会，但和其正最终并没有抓住它。

凉茶是国内不多的完胜洋巨头的100%民族快消品，和其正应站在维护民族产业的高度，迅速组织发动以“中国凉茶，以和为贵”为主题的立体广告攻势。媒体组合方面建议以高空广告为主，地面广告为辅，借力呼应“和”文化的媒体栏目赞助或大型社会活动，顺势而上，打造中国凉茶“和”文化，与原王老吉的“吉”文化（精彩之吉、吉庆时分）分庭抗礼，而非抢占“中国凉茶”这一明显与消费者认知不符的心智资源。

选择适合的广告媒介

酒水行业中因广告决策失误，引发企业败局的最极端例子，莫过于走麦城的央视“标王”。“标王”失败的原因有两点比较突出，一是追求爆炸式成长，对市场预期超越现实，广告支出极大透支现金流，如当年太子奶以8888万元成为1998年央视食品标王，而太子奶当时年销售额仅3000多万元；二是企业“内功”修炼不足以承载“标王”带来的巨大的市场机会，以1996、1997年蝉联标王秦池为例，为应对销量的急速增长，秦池盲目整合外部产能，引发产品质量失控、公众信任危机爆发、产品滞销等一系列连锁反应，最终致使秦池崩盘。

对于具体媒介的选择，可先从消费者视角进行初步分析。首先，针对目标市场，建议随机选取10～100名消费者（其中80%是具备典型特征的消费者、20%为潜在消费者），深入了解他们的生活形态以及与媒体的接触点，对不同媒体的接触时段、时长、频次、信息量、互动性、接受程度等进行综合分析。其次，确定广告的首要目的，如新产品导入、追求销售转化率、树立品牌形象、拉近消费者距离等。

在分析媒体价值时，品牌气质与媒体调性呼应性越强，媒体价值就越高。如习酒赞助的“2012我的大学”公益助学活动，取得了良好的社会口碑，其广告语“君子之品，东方器度”，透露出习酒想建立平实、大气的谦谦君子形象。同时，媒介的受众数量越多、阅读频次越高，广告分摊成本越低，而且媒体的公信力可以提高广告效应的可信度，加速消费者购买决策。

此外，在白酒推广中，意见领袖人群对白酒的销售起导向性作用。大到国宴用酒，小到村支书喜宴用酒，越是高端白酒，这一趋势越明显。可以说，影响不同消费层次、不同区域市场的意见消费人群，是各酒企广告的重中之重。而大众饮料品牌和饮料的产品特性非常接近：品牌保鲜期短，品牌忠诚度较低，曾经的大牌一旦蒙尘、过气，消费者就会移情别恋，所以，饮料企业更需要通过广告保持品牌与产品的鲜活感。“打铁还需自身硬”，产品同质化、品牌虚夸、管理粗放、团队薄弱等，都会导致增加广告风险，甚至通过广告放大企业危机。

（作者来自深圳怡亚通供应链股份有限公司）

（编辑：王文正 wwz83@163.com）

推销产品的经典广告词 篇4

2. 这个梳子质量就是顶瓜瓜，为什么就不懂带回家。

3. 这个梳子质量就是顶瓜瓜，买回家中你老婆一定把你夸。

4. 今天你来啦，就算赶着啦，赶着啦就不怕挑上一把哟，新产品，新上市，目前大大小小超市还没有上货，今天厂家派我来这里做宣传不赚大家一分钱，如果今天没有买到，以后可以到各大小超市去买，零售价是块钱。

5. 买一把送人的话，比买烟买酒强多罗，还连络感情，起且还省钱哪。这就是敬老者送父母;恩爱者送伴侣络;送亲朋，送知已，送谁谁也忘不了你，这是千里送鹅毛，礼轻情义重。

6. 从南方到北方，从地方到中央，每家每户谁没有用过几把梳子，正因为以前买的梳子太容易烂啦，今天你只要花块钱就可以买到一把折不断，拧不坏的牛筋梳。

7. 无论你想不想买这个梳子，今天你见到了一定要试一试。

8. 有缘就碰着，无缘就蹉跎。

9. 碰到是运气，买到是福气。

10. 买梳子要选好，买鸡蛋要挑大小，买包子馒头要吃饱。

11. 走过路过，不要错过，今天你错过了，明天想再买到这个梳子，你找遍整个佛山市的大大小小超市，所有的一元二元店，都找不到。 这个好梳子就是不贵，买到就是宝贝。

推销冰箱的经典广告词 篇5

2. 专注家电制冷行业26余年!

3. 星星，让生活永远星鲜。

4. 荣事达，二十年品质如一

5. 低碳生活，健康新主张荣事达

6. 大家风范，清新自然。

7. 冷柜万千，星星领先。

8. 我们的生活充满乐趣

9. 我们追求更多更好的享受体验

10. TCL懂得我们的需求

11. 来自全球的想象工程师

12. 以创意的激情和科技的力量

13. 张开梦想的翅膀

14. 将尖端技术和未来产品精彩呈现

果汁饮料的推销广告词 篇6

据KKEYE广告监测平台的统计,2009年全年饮料行业(不包括奶制品和酒精类)共投放网络广告(不含搜索引擎)费用10.68亿元,较08年增长比例高达141.4%,广告主数量由08年的61个增长至93个。

从细分产品广告投放情况来看,几乎所有产品均出现了上涨趋势。其中茶饮料的网络广告投放规模呈现了较大幅度的增长,广告主数量增加了23个,投放量为4.5亿元,占据了全品类的42.2%,相比08年增长了234.2%。与此同时果蔬饮料广告主数量增加了8个,投放量为2.57亿元,占全品类的比例比08年略低;碳酸饮料广告主数量减少1个,投放量为2.48亿元,比08年增加了64.1%,但占全品类的比例由08年的34.1%减少至23.2%。随着国人收入水平和健康生活理念的提升,茶及果蔬饮料的受欢迎程度增加,相关广告主纷纷发力争夺市场。而碳酸饮料的消费阵地以更年轻的人群为主,品牌地位相对稳固,竞争品牌以坚守阵地为首要目标,因此变化相对较小。(见表一)

2009年饮料行业品牌网络广告投放TOP10广告主集中于本行业领头羊品牌,如下表所示,广州加多宝(王老吉)、汇源以及可口可乐中国继续保持了前三名的位置。在广州加多宝以2.16亿元超越了可口可乐跃居榜首的带动下,汇源、康师傅、农夫山泉国内品牌09年的网络广告投放也都表现出强劲的增长态势,分别增加了1.16亿、1.39亿和3066万。

在经历“水源门”事件之后,农夫山泉于2009年6月底启动了“寻源千岛湖”大型活动,组织2000余名来自全国的消费者奔赴千岛湖,进行为期3天的寻源之旅。充分调用了广告和公关的手段,用网友的亲身体验见证其品质。令人眼前一亮的是,曾经让国人无比骄傲的民族品牌,一直与运动结缘的健力宝在09年通过“健力宝亚运拉拉队”主题活动强势回归体育阵营,首年网络广告投放就超过3000万。全年有序地进行拉拉队的选拔和线上传播。

这充分说明了国内品牌纷纷加快互联网应用的步伐,深入网络生态平台,争夺网络这一重要的营销阵地。(见表二)

在媒介选择方面,饮料行业广告主对网络媒体具有相对较高的认知度,2009年全年共投放各类网站158个,几乎覆盖了门户、垂直、社区、地区等诸多类型。但从TOP10排名来看,广告主更倾向于选择门户等具有较大影响力的媒体平台。前十名媒体共获得广告费用9.74亿元,占总投放额的91.2%,而前五名媒体的费用之和占到了81%,存在广告费用扎堆现象。同时在CNNIC的统计中我们看到网络视频用户规模已达2.4亿,这也使得酷6、优酷这类视频网站受到了饮料行业广告主的青睐。

值得关注的是,网络媒体自身产品的独特性和产品的创新对吸引品牌产生了重要的作用,如可口可乐旗下的美汁源果粒奶优选择了腾讯作为网络推广平台,以QQ秀搭配有奖大赛吸引用户参与制作评选,借助QQ庞大的用户群为大赛和新产品迅速积攒人气,从而达到良好的营销效果。而康师傅绿茶则与优酷进行合作,采用了网剧这一备受欢迎并具有较强病毒传播效果的方式,强调其健康、时尚、活力快乐的品牌调性。网剧起名为《嘻哈四重奏》,在剧本设计上采用了目标人群喜爱的“无厘头”喜剧形式,借助夸张的表演,幽默又不失精辟的对话,将娱乐和广告巧妙融合,堪称创新营销典范。

饮料行业广告主投放的频道选择比较清晰,几乎各网站首页均是首选,除了一般大流量的首页和新闻外,其余多集中在娱乐、体育等年轻消费者喜爱的媒体频道,各频道的投放额差距并不悬殊。腾讯客户端除外,以其高到达率和用户转换效果极强的优势一直是腾讯“最好卖的广告位”,也是饮料业广告主抢夺的优秀资源。(见表三)

基于 2010 年中国经济的继续回调预期、国家对互联网行业的进一步规范管理以及受益于足球世界杯、世博会以及冬奥会等一系列大型活动的推动,可以预见的是综合门户等强势媒体的优势明年将得以更多体现,同时视频、社区等新媒体价值快速提升。基于2009 年网络营销市场较为显著的回暖迹象,饮料行业业内人士对于网络营销市场的整体走势呈现较为乐观的预期。

共赢互动建议广告主及代理商根据自身产品特点和定位,更加有针对性地选择目标人群及媒体,借助二者在定位人群上的相似性,保证广告传播的精准性效果。同时关注SNS人际传播、微博等新应用带来的机会,不断突破创新,更好地指导2010年网络整合传播规划。

保健品的推销广告词 篇7

2. 请昨天告诉您：谁是您生命的伴侣!请今天告诉您：谁给您健康的笑容? (蛋白粉)

3. 一个月即可见效，价格合理!(保健品)

4. 夏天也会感觉手脚冰凉的人，请赶快改变你的体质吧!(保健药)

5. 不要托延到明天，今天就让疲劳消失!(保健药)

6. 脑中风多半因为气温突然变化所致，注意保健!(保健药)

7. 一杯在口，幸福无限!(保健饮料)

8. 良药甜口!(营养饮料)

9. 心脏是生命的源泉，要注意日益增加的心脏负荷! (保健品)

10. 磁化水，生命之水!(磁化水)

11. 假如今晚睡不好，明天是否会成功!(保健品)

12. 过年送礼啥最好!(营养保健品)

13. 为健康投资，百年长寿!(营养保健品)

14. 献给父母的最佳节日礼物!(保健治疗仪)

15. 你一杯，我一杯，天天都要喝一杯!(磁化水)

16. 远红外保健椅，家庭欢乐好伴侣!(保健椅)

17. 只要您坐，就会出现意想不到的效果!(保健椅)

推销洗发水的经典广告词 篇8

2. 飘影:“植物精华，绿色护发”.

3. 飘影：有飘影，更自信!

4. 夏士莲:活力来自营养,活力来自年轻,活力来自激情.

5. 雅芳:秀发巧投资.

6. 霸王：中药养发，乌黑浓密，中药世家，霸王!

7. 力士：“我只用力士”。

8. 诗芬：创造秀发表情。

9. 清扬：清扬，头屑不再

10. 舒蕾：健康最美，舒蕾

11. 追风：有追风，去屑止痒很轻松。

12. 追风：中药去屑，就是追风

13. 采乐：去屑顺滑，去屑又养发

14. 柏丽丝：生活有你更精彩

15. 亮妆：人靠衣装，没搞亮妆

16. 欧莱雅：你值得拥有

17. 迪彩：美丽回来，干枯拜拜

推销化妆品的经典广告词 篇9

2. 东方魔水----三露,可使您青春常在,容貌更艳!三露化妆品

3. 美白,自信新感受!美白牌化妆品

4. 雅芳------全新的感觉!雅芳牌化妆品

5. 女性魅力来自丽花丝宝!丽花丝宝化妆品

6. 让节日温馨的娇客,再显女士美丽的憧憬!丽花丝宝化妆品

7. 丽丽化妆,神采飞扬!丽丽化妆品

8. 明星风采,纯纯关怀!纯纯化妆品

9. 拥有精美化妆,完美体现自我!阿美牌化妆品

10. 常用贵妃液,令您秀发如云!贵妃液化妆品

11. 劳动护肤哪里有,月中桂系列可满足!月中桂护肤品

12. 爱人的星期天------心中只有格兰蒙!格兰蒙化妆品

13. 天花缤纷,光彩永恒!天花化妆品

14. 至美至真,虹雨精神!虹雨化妆品

15. 虹雨,把青春的梦想与选择,揉成永恒的美!虹雨化妆品

果汁饮料的广告宣传词 篇10

2. 是要钾钙镁磷，还是维生素CBE?别苦恼了，奇果乐，帮你一次解决。

3. 红心在果中，健康乐浓浓。

4. 窈窕身材，喝出来奇果乐。

5. 我是健康的使者;我是鲜果的浓缩，我，就是 奇果乐。

6. 奇果乐!果然很奇妙!喝喝就知道!

7. 快乐就是这么简单，来瓶奇果乐。

8. 红典红心，黄金饮品。

9. 好品质，享生活，健康美味奇果乐。

10. 深层次的能量。

11. 奇果汁味，快乐滋味。

12. 维C都在奇果乐!

13. 百变奇果乐，陪你E到底。

14. 开心奇果乐，多喝多快乐。

15. 华夏第一果，精华奇果乐。

16. 奇果乐饮料，让您亲近大自然，回味大自然。

17. 喝奇果乐，玩转维C生活。

18. 奇异鲜果，快乐共享。

19. 奇滋味，美一天，乐无穷。

推销产品广告词 篇11

2、宝客，您的移动数码专家！

3、宝客，带领精彩每一刻。

4、宝客数码，特立独型！

5、捕捉时尚，引领潮流！

6、时尚新宝，客满世界。

7、我的宝客，攻无不克。

8、用宝客，让你在生活中反客为主。

9、时尚动感，尽在宝客数码！

10、一切尽在掌握——宝客！

11、宝客数码，精选你的生活。

12、随宝客一起穿越数码时代。

13、数码时代的宠儿——宝客数码。

14、宝客爱情，因为你所以我们在一起。

15、手握宝客，掌握世界！

16、宝客宝客，英雄本色。

17、无限精彩，尽在小小宝客。

18、潮流风尚，选择宝客。

19、数码风暴，宝客打造。

20、宝客，超人一等。

21、你有多大，宝客（我）就有多大。

22、宝客出码，数字天下。

23、不同的自我，一样的`宝客。

24、选择宝客，选择优质储存！

25、mybox，我的宝客。

26、优游生活，宝客创造！

27、宝客一族，世界尽掌控！

28、我的宝客，我的最爱。

29、享受、回味音乐会就选宝客。

30、小身体，大智慧。

31、海纳百川，我纳宝客。

32、My box，无限潜能等你发挥。

33、宝客移动，绚彩一生。

34、带上宝客，留住精彩。

35、时代因我而领先。

36、数码的世界，科技的天堂。

37、宝客，如影随形！

38、宝客品质，包客满意。

39、时尚音画，随身数码。

40、心动，源自宝客！

41、宝客伴你娱乐办公，网络达人时尚新主张。

42、宝客，站在科技前沿！

43、宝客，开启你的数码生活！

44、宝客数码，存储你我的未来。

45、数码宝客，客户之宝。

46、宝客在手，记录拥有。

47、拥有宝客，方便快乐。

48、宝客数码——我的时尚装备。

49、我的宝客，我的专属符号。

50、时尚源于便利，我就是代名词。

51、走数码之路，做数码事业的领导者！

52、宝客数码，不仅仅是传说中的好。

53、宝客，满足你需求。

54、拥有宝客，尊贵品质。

55、U我宝客数码，畅游E时代。

56、宝客（Mybox），完美的旅行者。

57、专业数码，服务大家！

58、引领时尚，创造历史。

59、我的个性由宝客开始。

60、体验高清数字，移动存储，无限魅力。

61、世界有多大，宝客有多大。

62、每一刻，尽在宝客！

63、艺术来自宝客。

衣服推销广告词 篇12

2. 不论您长得怎样,“Lands‘End“游泳衣总能让您称心如意,体形完美无缺 Lands‘End游泳衣

3. 忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅! 风雅牌服装

4. 您若拥有双羽,将不再有冬天! 双羽牌羽绒服

5. 超前享受,率领潮流! 佳衣牌服装

6. 让你成为情人眼里的西施! 佳衣牌服装

7. 当你在寻求高品位时,你就会发现佳衣! 佳衣牌服装

8. 银都时装,国际名牌! 银都牌时装

9. 穿伊人装,做自由人! 香港伊人牌服装

10. 天天丝织品-----丝丝入扣! 天天牌丝织服装

11. 滨哥冬衣，运动从这里开始! 滨哥牌运动服

12. 货比众家，方知“金羊”最佳! 金羊牌服装

13. 时代目标追“真舒“,“真舒“风采魅全球! 真舒牌羊毛衬

14. 穿上醒师,柔情似水!

15. 走过路过不要错过。

16. 一件精美的羊绒衫赠送给爱人，赠送给父母，无不体现您最深切的体贴与关怀，愿我们的羊绒衫，给你带来一个惊喜，一份温暖。

17. 雅飞服饰一直本着用最低的价格，最高的质量，最优的服务回馈广大顾客，我们始终秉承着顾客是上帝质量是第一的原则，让您买的放心，穿的舒心。同样的品牌，同样的质量，不同的就是价格，买的越多实惠越多 走过路过千万不要错过!

18. 雅飞服饰，每一件服装都经过我们精心设计，质量上层，做工精细

19. 谢谢您的惠顾，另外本公司还大量批发多种款式羊毛衫，价格从优，包您赚钱，欢迎新来客户来电来函前来订购。

20. 无锡沃尔灵贸易有限公司热忱欢迎广大新老顾客的光临，祝所有路过的来过的看过的买过的朋友度过一个详和愉快的一天。

21. 我们是厂家直销，商场卖几百多元的我们分别只卖 元元元 元，我们所经营的羊绒衫全部是年韩版新款 ，各式羊绒衫为您的美丽尽现青春。

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23. 店主营各式高档男女上衣羽绒服，休闲裤，牛仔裤，羊毛衫保暖内衣。种类齐全，款式新颖，款款让你心动，件件让你行动，在这里，保证您购买到的每件服装都物超所值。

24. 本公司是一家专业生产销售各式高中档羊绒衫，现为了回笼资金不记成本，所有高中档羊绒衫一律低价处理，全线让利广大顾客。

25. 浪渡时装,伴君乘风破浪! 浪渡牌服装

26. 红色鱼尾狮------可信赖的标志! 鱼尾狮服装

27. 北极熊耐寒之迷 北极熊牌冬装

28. 不求天子地位,但求天子风度! 天子牌服装

29. 天子高级男士服装,潇洒尽在其中! 天子牌服装