宝岛眼镜策划书

2024-10-10

宝岛眼镜策划书（精选9篇）

宝岛眼镜策划书篇1

“宝岛眼镜杯”营销策划大赛方案简介

随着高校毕业生人数不断攀升及竞争日趋激烈，用人单位对毕业生的要求越来越高。为搭建大学生市场营销实践平台，锻炼学生营销创业实战能力，提高学生综合素质，提升就业市场竞争力；同时搭建企业承担社会责任的服务平台，创新企业支持教育事业。经济与管理系特携手永州宝岛眼镜举办此次营销策划大赛。

一、活动主题：创业从营销开始

二、活动时间：10月31日至12月10日

三、主办单位：永州宝岛眼镜(零陵店)

四、报名时间：11月1日---11月10日

培训时间：11月18日晚（周五晚19:00B602）

报名方式：组委会办公室设在B座102室，接受现场报名；网络报名，请发报名表至815192506 @qq.com ；可将报名表交至B座102室（下午12:30——14：00，17:30——18:30有值班人员）

注：最终参赛人员以上交作品为准。作品上交最迟为11月27日，逾期不上交者取消其参赛资格

五、决赛时间：12月10日

六、奖项设置

一等奖一名院级证书+奖金800元+400代金券

二等奖两名院级证书+奖金500元+200代金券

三等奖三名院级证书+奖金200元+100代金券

优秀奖院级证书+奖金100元+精美小礼品

七、协办单位：

湖南科技学院教务处湖南科技学院院团委

湖南科技学院经济与管理系湖南科技学院学生社团联合会

八、承办单位：

湖南科技学院市场营销协会湖南科技学院创业协会

九、联系方式：

谌雅（***）郭聪（***）

宝岛眼镜策划书篇2

对于那枚以台湾地图和眼镜两种元素组成的品牌logo,消费者们并不陌生。顾名思义,宝岛眼镜创办于台湾,1997年正式走进大陆,在武汉开出第一家门店,逐步发展到今天的1000余家。

宝岛眼镜如何坐稳行业龙头老大的地位?“品质、技术、满意”是宝岛眼镜十几年来秉承的三大承诺,不断以消费者需求为焦点调整与市场间的距离。作为中国首屈一指的眼镜渠道商,在董事长王智民看来,宝岛的成功因素非常简单——专注,“因为我们始终把精力放在眼镜和零售上”。

就是这样一家追求专注的企业,成为华人世界中眼镜界的翘楚,在信息化领域同样有着让世人惊艳的战略眼光。回顾2000年底,宝岛眼镜在大陆仅有28家门店、尚处于较小规模,当时的王智民已经看到信息化营运的重要性,在外界议论纷纷之际,毅然投资几百万,成为在大陆第一家实施SAP、ERP项目的零售商。

但随着社交网络、电子商务技术逐渐成熟,零售行业迎来了一个以客户为中心的营销时代。为了进一步提升管理和运营水平,实现精细化运作,重塑零售IT体系,宝岛眼镜近期再次高举行业领先旗帜,向着ERP2.0进军。

初识ERP,信息化带动商业化

2012年8月3日,在宝岛眼镜上海总部会议中心,公司所有中高层主管都聚集一堂,进行着ERP2.0启动的宣誓大会,会上王智民亲自挂帅,正式宣布宝岛眼镜ERP2.0项目的启动。

会议后,营运长刘冀忠在接受媒体采访时,十分感慨地说:“相比十年前,这一次董事长王智民更具魄力,投入更大手笔,但不同的是,在他周围不再是质疑的声音,而更多的是公司高层主管们的充分信任和大力支持。”

刘冀忠从大学毕业就进入宝岛,从门店店长一路跟随宝岛的不断壮大,自己的职业生涯也不断成长开花,现担任中国宝岛眼镜营运长,负责公司整体运营和管理。以宝岛企业文化为荣的他表示,在公司内,很多高层领导基本上都是从基层店面晋升起来的,因此对企业管理、区域营运等方面,特别是零售店面对市场变化与对ERP系统的迫切需要,他们都有亲身体会。

谈到十年前宝岛第一次上线ERP项目的经历,他还记忆犹新。1997年,当已有二十多年历史和管理经验的宝岛眼镜进入大陆市场后,遭遇到了前所未有的难题。台湾省内地域较小,从一个分店到达任何一个分店,开车只需要几个小时,遇到问题管理者都能亲自赶赴现场处理,在各管理环节都能应付自如。但面对大陆地域辽阔,各分店之间最大距离达几千公里,门店之间无法进行信息共享,单店库存有限,对于消费者很不方便,即使有看中的款型,但往往苦于没有心仪的颜色,又无法实现快速从其他店调货,而不得不抱憾离开,因此公司在集中管理库存、产品配送、技术支持、财务核算等方面存在着较大困难。

这一切都看在时任总经理王智民眼里,这位毕业于美国加州大学伯克利分校、悉尼大学MBA的集团年轻掌门人,睿智又有激情,对众多大公司IT战略有过研究,公司的现状使得他考虑到需要引入先进的信息化手段,才来实现公司的全面掌控和发展目标。有媒体称呼王智民是宝岛眼镜的“少帅”,其实不如说他是一位职业经理人,甚至可以用CIO来形容会更贴近这几年他主要的工作。

但眼镜零售业在全球任何国家都是一个较冷门的行业,GDP中所占比重也不大。小又冷门的行业在信息化的实施中存在有相当大的难度。加上在当时中国,大部分咨询顾问的实施经验集中在生产制造,而零售行业信息化才刚刚起步,对眼镜零售业有咨询经验的更是少之又少,在如此的大环境之下,宝岛眼镜是敢为行业先。同时宝岛眼镜当时在大陆仅28家门店、年收入还很小的规模,却毅然投资几百万引入SAP的ERP系统R/3,相当有勇气和魄力。

2003年ERP全线上线后,宝岛眼镜改变了过去分布式单店零售的管理模式,业务部门每天根据单店的实际库存自动生成补货清单,而不再需要单店自己统计缺货清单,从以前月底一次性盘仓模式,改变到通过随时使用掌上电脑对指定单店或指定品种进行动态盘仓。管理层实现在总部就能随时查询各单店的实际销售业绩,分析不同地区不同品种甚至单品的周转率和获利性,有利于更高效的决策支持。

“宝岛ERP项目成功上线,确实给公司带来了飞跃发展。”刘冀忠这样评价该项目的上线,也拿出大量数据来说明:在2002年底,宝岛眼镜的连锁店从上线前的28家增加到100家,至2011年门店数突破1000家,库存周转率从15个月降低到7.6个月。

低库存周转率能优化良好的现金流,这是零售企业制胜的关键,也为企业的扩张速度和盈利水平的大幅提升打下坚实基础。2010年7月18日,宝岛眼镜又迈入一个新纪元,在北京堪称世界最大的眼镜专业百货正式诞生,历经一年多的策划设计,宝岛眼镜迎来中国第一个面积4580平米、六层楼高的眼镜百货,为世界眼镜史上写下崭新的一页。

从产业链层面来看,ERP项目不仅帮助宝岛眼镜搭建全国统一的管理平台,实现了对各地的集中、统一和及时的监控管理,开始了突破管理瓶颈、持续优化管理的过程,有效实现顾客资料库的管理,商品价格标准化,培训效率的提升,带来企业内部控管能力与工作效率的提升。随着供应链系统的进一步开发,实现全国第一家与供应商共享零售终端销售资料的眼镜公司,带来眼镜产业的效率提升,促进产业链协同发展。

再塑IT体系,带动业务的成长与发展

随着时代的变迁,消费者群体的改变,零售行业面临着巨大的挑战和变革,在这个电子商务、社交网络盛行的时代,消费者的群体和行为也发生着重大变化,信息技术正在颠覆性的改变着零售行业,迎来了以客户为中心的营销时代,中国的零售业态和渠道将在不远的未来发生结构性变化。

在新形势下,零售企业不仅要应对外界环境的变化,又要实现快速发展和扩张,必须紧贴消费者需求,实现更精细化运营管理。虽然宝岛眼镜经历了前十年ERP的全面实施,也获得了企业飞速发展,并通过多年坚持不断地改革,企业在创造良好的经济效益的同时,管理更趋规范化。但随着外部环境的改变,公司不断发展壮大,也出现一些更深层次的管理问题。

随着企业规模扩大,内部信息传递时间延长,部门流转环节增多引起沟通成本的增加,这样不仅可能导致延误时机和决策失误,更不利于对市场变化快速反应。尤其面对新型营销模式,过去简单的信息登记、电话回访服务已远远无法满足追求时尚、与众不同、喜欢互动的新时代消费者,客户关系管理有待于精细化深耕,提高差异化服务质量。同时也伴随信息化不断进步,毕竟是十年前的ERP,系统难免无法满足快速变迁市场与客户需求,旧的产品体系架构也无法支持未来集团管控的战略要求,企业的信息化升级改造势在必行。

因此,在制定未来信息化战略时,宝岛眼镜首先确定信息化的总体目标是带动业务的成长与发展。在宣誓大会上,将项目定义为ERP2.0,旨在再塑零售IT体系,希望能够提供客户更快速有效管理平台和高效的工作环境,并迎应全球国际化的战略前景,将支持多组织多架构多渠道的管理模式和多语言模式,使企业能够在快速扩张中进行先进管理模式的输出。

关于项目的侧重点,刘冀忠强调说,会根据整个企业以客户和门店为重点的特征,提出从客户忠诚度管理、门店细分管理、供应链三个主要层面为目标关注点,并在实施过程中有重点的进行分步推进。首先,在客户关系管理方面,实行消费者细分化是核心,通过多渠道收集有效客户信息,消费者习性分析,进行有针对地互动,达到高效的精细化客户忠诚度管理。

其次,对于零售行业来说,门店管理就是最重要的环节,往往一个好的消费行为促成,跟门店选址、周边消费习惯、商品组合与配套店员服务都有着至关重要的关系。尤其在当今竞争激烈,高昂的店铺租金环境下,企业希望尽可能地把所有决定因素在开店之前就能精准预测。因此未来宝岛将在未来门店管理上实现更精细化管理,无论是粉领新贵、科技新贵还是学生族群,都能按不同周边人群、消费习惯,配备给门店相关的产品和服务人员,实现对目标人群更合理的组合和有针对性行销和服务。并结合宝岛多年有经验的销售员、店长的累积,将这些经验转变成具体数据和参考指标,实现经验数据化、可操作化,也带动内部知识的传承。

第三,供应链再造也是很重要的一个环节,随着宝岛的门店扩张,客户不断增加,在降低库存、优化营运体系、有效供应商管理等方面都显得十分重要。刘冀忠介绍说,自之前的项目上线后,通过系统优化,解决了镜框从全国1500个品牌有效进行控管后的400多,但为了未来更精准地跟上游采购无缝链接,希望能更优化。在价值链上,虽然宝岛已经有合作供应商信息对接,但他谦虚地认为,对接供应商数目与信息涵盖面仍不足,希望以后更加顺畅、能实现涵盖更全面的合作伙伴与信息共享。“我相信未来系统一定能够实现!”他充满信心地表示。

打造内部团队,用专业的心做专业的事

俗话说,万丈高楼从地起,宝岛眼镜十分重视信息化根基的扎实,加之公司对信息化的高标准和前瞻性需求,公司高层希望能从开始就引入专业的咨询公司全程参与,对公司ERP2.0进行整体设计与部署。

作为注重企业文化的台资企业,宝岛眼镜早在选择顾问公司之初,就深刻意识到管理信息化系统是与企业管理文化密切相关的,当选择的产品和服务与企业文化相匹配时,系统的实现就成功了一半。因此,PwC资诚企业管理顾问公司作为台资的优秀代表,成为宝岛ERP2.0项目的咨询顾问,其企业文化与宝岛所追求的“用专业的心、做专业的事”文化体系相一致,再加上PwC丰富的国际化管理咨询经验,为宝岛未来国际化目标奠定坚实基础。

担任PwC资诚企业管理顾问公司的副总经理陈胜一,曾任职于IBM担任资讯副总,是这次宝岛眼镜项目的总负责人。他介绍说,整个项目从8月初启动开始,目前正处在前10周的设计阶段。PwC从接洽开始,提供着全方面的专业支持,专门派驻十人团队在宝岛办公,每天都与宝岛的员工工作在一起,一方面了解宝岛集团未来发展愿景与目标,另一方面带入PwC零售业商业架构及参考实务典范与框架与宝岛进行交流,跟高层主管们进行一对一引导式讨论及集体研讨,共同发展出未来改进目标和计划蓝图。顾问也到门店进行现场体验调研,通过对公司业务人员访谈与调查进行流程的梳理,深入了解目前的业务流程和所遇到的问题,并提出改善建议。

“我们期望能起到桥梁作用,帮助宝岛清晰化未来的目标,也协助找到问题的落差点,然后一步一步去解,共同构建未来2-3年的企业蓝图,更重要的是协助宝岛有效落地。”陈胜一温文儒雅,他谦逊诚恳的态度也打动着宝岛的管理层。在实施方法上,他提出项目将首先保证公司发展方向、经营模式策略的同时,实现系统简化、有弹性、延展性的总体特征,再按照由上而下有重点的原则分阶段来进行。目前设计阶段会根据当前的商业价值,业务的紧迫性,结合项目执行的难易程度,做好基础建设的搭建。

同时,为了确保项目开展工作,宝岛眼镜还建立起一套完善的项目实施架构,由董事长王智民亲自挂帅,由管理团队直接参与到信息化工作中,指导业务方向,抽调各业务部门精英骨干,专门成立信息化项目组,与咨询公司紧密合作,把项目工作推进更快。

宝岛眼镜还特别注重自己团队的培养,在项目建设过程中,寻找优秀咨询商合作,带动内部团队成长,打造一支顶尖的内部团队,随着业务人员与IT人员的紧密合作,成为真正的业务伙伴,为未来实现信息化驱动业务能力的提升的目标打下坚实基础。

拥有这样一群优秀的团队,有条不紊地推进着宝岛的信息化建设发展,正如其广告词——追求高清视界,未来无限,宝岛眼镜的信息化也一样未来无限。

“自制”创新尝试者——宝岛眼镜篇3

原创及合作项目早在2010年，我们就产生了一个想法，希望给消费者拍一个他们所喜欢的网络剧。倡导年轻娱乐化，让现在的年轻人更多地认识宝岛比较年轻的一面。于是就有了完全由宝岛出资、策划，并合作影视公司创作的网络自制剧《恋爱SOS》，在几个主流视频网站播出。2011年第一季度搜狐、土豆、PPLive、乐视、爱奇艺、腾讯几家媒体播出次数合计1774万次；第二季度播放统计也有950万次。

除此之外，2013年10月，搜狐视频自制的都市爱情剧《钱多多炼爱记》播出，点击率非常火爆。眼镜设计的友情赞助就是宝岛眼镜，片中汇集了近40家国内外高端品牌的植入和投放，甚至远超刚创下大片植入纪录的《私人订制》的13个。

合作方式

我们在《钱多多炼爱记》当中的眼镜搭配主要是墨镜植入，并且其中宝岛自营品牌约占到近70%的比例。

我们在《恋爱SOS》当中进行了多方面尝试。

第一、我们通过选拔演员与更多的人群互动宣传。我们在“圆梦工厂”互动网站发出活动宣传，征选素人演员。通过网络初选及5大城市复赛最终选出了12位素人演员参与到整部剧的表演中。

第二、我们没有选择与广告公司合作，而是选择电影制片公司专门为我们打造这部网络偶像剧，并采用独立剧集、不同故事，透过剧中传达角色个性、剧情设置传达出宝岛年轻、娱乐化的形象与宝岛的品牌理念。而这种做法的直接好处就是避免以往广告公司提案从品牌出发的思路，采用以影视剧本的真实感情为主导的思路来做。例如，在片中男主角角色的设置就是“宝岛眼镜店的店长”，他是一个非常憨厚、善良的小伙子，在他的身上就传达着宝岛的品牌定位“用专业的心做专业的事”。我们避免传统硬宣传容易使片子让受众反感的弊端，并通过情感认同方式获得了品牌理念的输出。

第三、通过自制网络偶像剧的方式来做一部剧，使总的传播成本比较低。投放在电视上的内容播出转瞬即逝没有后续效应，而网络剧在宣传成本上不仅远远低于硬广投入，一次性投入还可以持续播放。例如在2011年，《恋爱SOS》这部片的投入预算占宝岛全年营销成本的20%。连续三四年过去了，我们再也没有投入成本，那么这个片子每播出一年，它的成本都在递减。除此之外，自己制作也让我们省去了播出渠道的阻碍。

思考

作为一个零售商，我们可能有几百个眼镜品牌，我们不会只卖当中的某个品牌。所以，如果只通过自制剧当中的布景、台词、产品等植入来体现宝岛眼镜想要诉求给消费者的定位，这种方式是比较难推动的。例如《来自星星的你》当中女主角千颂伊所有穿戴都很惹人注目，这样的方式对品牌商来说就很容易体现出宣传效果。但是对于宝岛这样的零售商来说，我们有N多个品牌，代理售卖的某款品牌产品在剧中红了并没有太大的价值。

宝岛眼镜实习心得体会篇4

时光匆匆，岁月不在。转眼间实习的时间就过了半年，大学三年的生活也接近了尾声。在实习这段时间里面，自己学会了很多东西，也了解到了很多在学校里面无法知道的事情。对于人生又有了新的了解和规划。

我所实习的公司是“宝岛光学有限公司”公司是销售光学眼镜和太阳眼镜的。我所在的岗位是公司成都事业部后勤人员，主要负责是公司成都事业部和各个单店上的电脑相关设备与网络的通畅。在这个岗位上我通过师傅的指导，学习到了非常多的与电脑有关的知识。比起自己原来自学的电脑知识，实在是小巫见大巫。公司实行的是朝九晚六的上班工作制度，每周双休，工资是2000块。比起别的工作确实是算比较轻松的，我能有更多的时间来做自己的事，学习别的东西。想把各项工作做好，就必需要不断的学习，不断的充电，也只有不断的学习、充电，才能提高自已的工作能力。古人云，“活到老、学到老”，这句话是很有道理的。

我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽，大家对我也关怀备至，时常给我鼓励和帮助；我工作的时候也是兢兢业业，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽说工作中我也会犯一些错误，从而受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情，让我能在以后的工作中谨慎小心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。在这几个月底实习期间，我每天都跟着带我到老师傅一起出去处理事故，了解和学到了一些处理基本事故的方法，从中也得到了以下几点宝贵的社会经验。

第一：在与别人打交道时一定要主动积极。我自己本身是个相对比较内向的，不擅长主动和别人交流打交道，在此次实习中我也发现了自己的不足。比如在刚开始实习的几天内，我比较怯生，和办公室的几位同事打过招呼后就不敢说什么了。虽说我是怕影响他们工作，也因为不了解工作环境不能顺利交流，但我也认识到了自己的不足，面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动交流。在公司里一个新的职工到来时很平常的，老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道，这时候你就应该主动去和别人交流，介绍介绍自己啊，拉拉家常，关心一下工作啊，都会让大家认识你，了解你，对你留下良好的印象。在后来的实习中我已开始能和大家愉快的交流，就是出于自己的积极主动。在工作的时候同样也要积极主动地和别人交流。在今后的社会工作中，工作不再是一个人所能完成的，那是几个人或是一个团队的工作，而且你还必须去帮助别人或是接受别人的帮助已完成工作。因此你不能期望你自己一个人就能完成任务，或是看到别人有困难也不去帮助。虽然此次我是来实习的，由于对业务的不了解以及专业知识的不熟悉，只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作，但是我也很积极地去帮助别人完成自己力所能及的工作。就比如在实习中，在领导没有分配任务的空暇里，我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动承担他们的工作。这样子不仅锻炼了自己，帮助了他人，还融洽了你与别人之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与你交往了。

第二：工作时一定要一丝不苟，认真仔细。一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错。有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻，还会影响他人，甚至受老板批评责备，因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要。为了不使自己前功尽弃，我们在刚开始工作的时候一定要慎之又慎，对自己的工作要十分重视，如果有必要一定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失。在你对工作开始了解并熟练后，你会发现自己已能不用检验就能保证工作的质量了。而此时你也许不需要总是重复检验工作结果，但还是要对自己的工作认真对待，以免失误。

第三：在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，寻找或是设计简捷的流程，提高工作效率，减少工作所需时间。实际上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同时，自己也能够学到更多的知识，掌握更多的技能。当你在较短的时间内就完成了自己的工作，你将留下更多的时间去放松，去学习，去和别人打交道，这对你来说是百利而无一害的。我个人是一个比较喜欢创新的人，在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务，因为本来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，如果动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤，从而减少工作时间，提高工作效率。

第四：要有丰富的专业知识和专业技能，这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样你才算是一位合格的工作人员。在工作的时候，拥有丰富专业知识和业务水平的你将会发现自己在工作时左右逢源，在处理各种难题和困难都能很顺利地去应付。

在学校学的东西本来就不是很全，现在接触了社会才发现自己还有很多不足的地方，所以在接下来的时间里，我将付出更大的努力去学习、去历练，为自己的人生创造更丰富的色彩。

精益眼镜宣传策划篇5

一、简单市场分析

1、精益眼镜主体分析：

（1）规模大：精益眼镜在黄州地区有多家店面，规模相对较大（2）形象好：店容整洁，服务周到，态度亲和（3）产品具有吸引力：眼镜种类多，价格相对适中

（4）交通方便，靠近行业步行街，周边有多初中和高中学校，消费人群聚集

2、消费群体分析：

广大青年特别是学生是眼镜消费主体，而大学生由于数量众多，购买力和消费能力较强，相比初中高中生，大学生又构成了眼镜消费的主力军。黄州规模最大的两所大学（黄冈师范学院和鄂东职业技术学院）主要分布在开发区，每个学校的在校大学生都有10000多人，这是一个非常庞大的消费群体。

3、阻碍精益眼镜业务推广因素分析

（1）距离主要消费群体距离较远，地缘上处于劣势。虽然精益眼镜周边有许多初中高中学校，但离大学生消费群体较远，开发区学生街和黄冈师范学院校内超市都有眼镜店，但是由于大学生消费群体规模庞大，这几家小店并不能满足其全部的需求，因此精益眼镜完全可以自己的优势参与与其他眼镜店的竞争，从而吸引部分大学生，增加营业额，获取更大的利润。

（2）宣传不到位或宣传方式选择不合理。相比较而言精益眼镜在大学校园中的宣传力度并不大，许多大学生对精益眼镜并不了解，这也从客观上说明了学校周边眼镜店生意火爆的原因。即使有一些宣传也往往仅限于当街发传单，拉横幅等简单粗线条的方式，宣传不够细致和深入，大量财力和人力的投入并没有达到刺激消费的预期目的。

二、营销策略与建议

在阻碍精益眼镜业务向大学校园扩展的两个主要因素中，地缘劣势客观存在无从改变，只能从加强有效宣传上入手。

（1）积极参与大学活动，深入校园，深入学生，拉近与师生的距离，给予学生一定的关怀。大学每年都有很多活动，可以在恰当的时机以恰当的方式有选择性的参与一项或者多项，以此提升精益眼镜在大学校园中的知名度和美誉度。

（2）适时开展促销和优惠活动。比如免费检测视力，免费洗镜片，送眼镜盒，送视力表，在中秋和国庆临近之际发行优惠券，开展促销活动等等

宝岛眼镜策划书篇6

东北大学学生会

生活部

2011年6月

“关爱心窗，清朗世界”

免费清洗眼镜活动策划书

一、活动意义及目的：

据调查显示由于学习压力大、时间紧迫等多方面原因，现在的同学们大多没有经常清洗眼镜的习惯，不清洁的眼镜不仅不卫生，而且会严重影响视力。对此，生活部计划举办为大家免费清洗眼镜活动。活动旨在提醒同学们在忙碌的学习生活中不忘关爱健康，关注眼睛健康，更好地呵护双眼，通过宣传护眼常识，使同学们学习到必要的爱眼知识，并且拉近学生会与广大同学的距离，扩大影响力。

二、活动时间：（时间可能会根据天气等原因有变动）

2011年6月15日11：30——14：00

（如有可能，活动时间分两段，即6月15日11：

30——14：00；17：30——19：00）

三、活动地点：大学生活动中心门口

四、主办单位：东北大学学生会

五、承办单位：东北大学学生会生活部、外联部

六、活动简介：

本次活动是东北大学学生会主办的、与大光明眼镜公司紧密合作的活动。在大活门口为同学们进行眼镜清洗、维修，验光，眼病排查活动。并旨在服务同学提高同学爱眼、护眼意识。

七、活动前期准备：

1、四个展板（活动前一天摆放在大活门口，通过自创的动漫形象——爱眼小卫士，更加形象的宣传爱眼知识）

2、食堂电子屏、人人网进行活动的详细介绍。

3、条幅两个。（分别置于大活门前，汉卿会堂门前）

八．活动当天:

10：20：各眼镜公司到达学校

10：20-11：10：安排场地，摆放３张桌子，一张用摆放眼镜清洗设备（工作人员清洗眼镜及眼镜的简单维修），一张用于摆放礼品，学生会成员赠送礼品（眼睛盒，眼睛布，爱眼小卫士卡片），登记并发送领奖凭证，一张用于爱眼用眼知识咨询（工作人员）

椅子２０把（供工作人员和同学使用）大活正厅用于验光，电子视力表，１０点半厂家全数到场，摆好设备穿上工作服，１１点30分活动正式开始

关于爱眼知识的咨询：

1、可与眼镜清洗等同时进行，进行小范围的宣传；

2、发放一些宣传单、小贴士；

3、只在室内的眼部视力检查时，进行较为专业的爱眼知识宣传；

4、在室外清洗部分，另加一个桌子只进行护眼知识，眼镜维护等知识的宣传。

14：00：活动结束，清理活动现场

活动后期：

1、将4个大展板放到教学馆中，用于后期宣传爱眼知识（展板宣传

内容为：如何保护眼睛、安全用眼等知识），并于一星期后收回展板。

2、与各眼镜公司做好事后交流工作

活动经费预算：条幅75*2

展板80*4

东北大学学生会

生活部

建材策划书建材策划书篇7

选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义，关键是经理如何搞好团队建设。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效管理制度。

1、招聘：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。

2、培训：在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。

在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工

讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。

3、打气：小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。

可利用早会时间，分享一些同事的成功案例：加强团队建设，如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等。通过这些手段，鼓励小区推广人员的士气。

4、激励：业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升。

绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上，实行多形式的报备制度，增强小区推广人员的信心，在无形之中鼓励小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取得实质性的效果。

第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图

我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。

1、集资房

特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。

2、商品房

特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。

3、拆迁户、出租楼盘

特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。

4、小别墅

特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。

将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。

第四步：评估开发价值，确定进驻方式第五步：进驻前的准备

正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。

单独进驻

场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。

在场场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采用简易展架。要配有统一的形象台。

异业联盟，联合进驻

为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。

与家装公司联合进驻

对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。

与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师strong>

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的`姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收

回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。

7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。

9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

第八步：扫楼

接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。

第十一步：展厅接待

与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。

时间一般选在周六、日。

第十三步：接受预订

团购就是集体购买，有些称为集采。

团购分二种方式

一是由意见领袖召集进行。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。

团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。

二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。

这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。

团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。

第十五步：小区回访第十六步：口碑宣传

一、主题

1、新房装修买瓷砖，看过xx再决定

2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

三、活动目的x月x号--x月x号

五、活动地点：

1、销售基础目标：xx。冲刺目标：xx。超越目标：xx。

2、集客目标：xx拨进店。成单率xx

七、活动内容：

方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

九、集客计划：

1、DM单页派发

2、重拾推邻计划

3、五星大卖场的广告位租凭

4、微信营销

5、拱形门;竹旗

6、短信推送

十一、店面布置：

dM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋

十三、组织架构

十四、奖惩措施

1、物料费用：x元

2、广告费用：x元

3、人员费用：2人x80元x19天=3040元

4、促销品、奖品费用：7000元

小区普查

小区楼盘信息普查是进行小区推广活动的首要前提。通过小区楼盘信息普查，建立各楼盘档案，为后期的目标选定设立基础

小区楼盘信息普查的方法

1从各房产网上了解当地的楼盘信息

2观注各媒介的广告传播

3导购员平时的对顾客的信息收集

4从装修公司的渠道收集

5业务员深入各小区物业楼盘售楼处的市场调研。

设立楼房盘档案

将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。见附表一《楼盘档案》

人员招聘及管理

成立小区推广部是小区推广逐渐规范化的必要步骤。小区推广部前期可设置一名部门主管，对推广业务员进行日常管理，对整个市场进行楼盘动态调查，展开前期的公关活动。下可设1至5名业务员，负责在主管的带领下开展小区信息的调查，填制《楼盘档案》信息表并及时呈报主管。

人员招聘及培训

对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。

建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。

有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。

在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，价格就是实在。在作业过程中及时灌输公司的理念、营销技巧，纠正正在作业过程的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。

公关关系策划书_策划书篇8

时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，又迎来了一个全新的起点和新的目标，是不是需要好好写一份策划书呢？写策划书需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的公关关系策划书范文_策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

公关关系策划书范文_策划书1

一、活动背景禧玥酒店是华住酒店集团推出的全新舒适高档酒店品牌，准备在武汉开设第一家分店。禧玥酒店立足中国一、二线城市核心区域，坐落在著名商圈、大型城市综合体等繁华地段，以全新的设计理念、五星级客房与服务为特点，为宾客提供“全行政楼礼遇”，“禧玥+1”特色服务，和“轻松科技”的产品体验，为高端白领人士打造“满心禧悦”的酒店生活新方式。武汉禧玥酒店是武汉光谷地区又一家五星级酒店。对于武汉这样的特大型城市，华住警团是看中武汉作为湖北省省会、副省径城市，国家区域中心城市(华中)，中部中心城市，内陆最大的水陆空综合交通枢纽，长江航运物流中心等优越的条件。一旦在武汉这样的特大城市开办成功，再进入其他大型城市一定会更加轻松。禧玥系列作为华住警团的最新系列，知名度并不高，并且武汉光谷地区已经有华美达光谷大酒店，武汉纽宾凯鲁广国际酒店，武汉光谷金盾大酒店，璞瑜酒店等五星级酒店入住，但华住警团凭借其汉庭，全季等中低系列的连锁酒店的管理经验，再通过这次开业庆典一定能在武汉站稳脚跟。

二、活动主题

1.禧玥——喜悦入住喜悦离开

2.家的温馨——禧玥酒店

3.你我共同建设美好家园

4.低碳出行——地铁

三、活动目标

通过本次活动，让武汉了解禧玥酒店，对五星级酒店能有全新的认识。

四、活动方案

1.前期在地铁上宣传

设置地点：武汉地铁2号线

设置形式：把一列列车设置成禧玥专列，如不允许在地铁2号线和武汉光谷站设置广告

数量：只需一列列车

大小：车厢内部和外部

设计要求：家的温馨感

时间要求：开业前一个月

目的：引起媒体关注，吸引年轻人和商务人士的注意

2.开业公共关系活动策划方案

主题：禧玥酒店请你试住

活动时间：开业当天

活动地点：地铁二号线禧玥专列

活动概况：开业前一天乘上地铁二号线禧玥专列的100名乘客就可以得到一次免费的试住体验

活动细则、注意事项：

(1)刊登活动广告

时间：开业前一周媒介：《楚天都市报》、《武汉晚报》、武汉地铁官网、湖北卫视

版面：报纸一版，网上首页，电视不少于30秒

(2)文案内容

标题：禧玥酒店请你试住

正文第一段：禧玥酒店和华住警团的介绍

正文第二段：活动介绍——禧玥酒店将于XX年XX月XX日盛大开业，为庆祝禧玥酒店的开业，现在特别推出“禧玥酒店请你试住”的活动，开业前一天乘上地铁二号线禧玥专列的100名乘客就可以得到一次免费的试住体验

名额限制：100名

活动地点：武汉地铁二号线禧玥专列

活动方式：开业前一天凡是有幸乘上地铁二号线禧玥专列的100名乘客就可以得到一次免费的试住体验，如乘客数超过100人，则根据地铁上的监控录像随机抽取

(3)活动细则

活动时间：开业当天，中奖乘客在禧玥专列上的摄像截图就会发布在开业庆典上，喜悦酒店官网和武汉地铁官网

活动须知：乘客在得知自己中奖后就应在两天内致电禧玥酒店热线进行登记，如超过两天则视为放弃试住。在登记后，幸运乘客可以自行安排时间入住，但必须提前致电酒店进行入住预订，酒店有权根据酒店当天的入住情况要求幸运乘客更改试住时间

注意在广告上注明：本次活动由禧玥酒店主办，华住警团协办，活动的一切解释权归禧玥酒店所有

(4)开业当天

拍照留念：幸运乘客代表和禧玥酒店高官进行拍照留念(如照片需在某范围内，禧玥酒店使用，则应与其签订肖像权使用协议)

举行“味道厨房请您配菜”，配菜员抽取景颁发仪式：从当天来参加开业庆典的成年来宾中抽取10名配菜员，发出聘书，邀请其在重要客人入住时为其配菜。

(5)软性文章

为配合本次了开业活动，尽量在《楚天都市报》等媒体的旅游版，发表软性文章，通过介绍武汉旅游的圣地，来达到宣传酒店的目的。

3.开业后系列公共关系活动

(1)主题：禧玥酒店请您配菜

活动日期：重要客人入住时

活动地点：禧玥酒店

活动概况：在10名配菜员中随机抽取一名，邀请其来到禧玥酒店的快乐厨房为重要客人配菜包括早餐，下午茶，健康宵夜，并且可以得到和重要客人见面的机会

配菜员选择：

选择方式：开业庆典上抽签抽取10名

参加配菜人员的报酬：每人500元并且可以得到试住的机会，在其配菜完成后以红包方式支付，感谢其为酒店的付出

需要配菜的重要客人：由禧玥酒店决定

事后宣传：配菜完成后，在酒店官网展示其配的精美菜品，刊登其和重要客人见面时合影。感谢广大武汉市民对本次活动的支持和关注，邀请广大武汉市民选择入住禧玥酒店。

(2)主题：禧玥酒店请您挑选被子

活动开始日期：开业后第二天开始

活动方式：在开业前30天内要求客人对酒店客房进行评价，凡是对被子不满意的客人即可以有机会为禧玥酒店挑选被子。

活动地点：宜家等大型商场

活动细则：市场推广部陪同客人一同挑选被子，并且陪同客人对一间客房的被子进行更换，并且持续记录客人的入住体验，如果满意度明显提高则考虑对酒店被子进行全部更换。

活动公证：前30天入住酒店的客人的调查结果和被子更换后的入住体验进行公证，公证结果公布在大堂显著位子。

活动宣传：对酒店客房被子不满意，没关系，禧玥酒店请你来挑。对参加入住调查的客人赠送精美礼品一份，并在重要节日如春节中秋节等节给其身份证上地址赠送贺卡，感谢其选择禧玥酒店，并欢迎其下次再选则禧玥酒店和华住警团的其他酒店入住。

宣传地点：酒店大堂内挂出易拉宝进行宣传，更换后的被子品牌和价格可以贴在官网进行宣传，以体现禧玥酒店作为五星级酒店对品质一贯的追求。

(3)主题：酒店免费项目体验评价

活动开始日期：开业后

评价方式：

1.在离开酒店时填写一份《免费项目评价》，对酒店目前提供的免费早餐、免费下午茶点、免费健康宵夜、房内免费迷你吧赠饮、免费洗烫衬衣2件、免费擦鞋服务、免费无线全面覆盖等进行评价并且提出应该新增的免费服务

2.每位填写评价表的客人可以获得五折续住的机会

活动宣传：酒店大堂

4.经费预算

(1)通过前期地铁宣传，使公众对禧玥酒店有一个初步的了解

(2)通过开业公共关系，给公众一个(3)通过“配菜”活动，给公众留下一个健康合理的早餐，下午茶和宵夜的印象

(4)通过“挑被子”活动，给公众留下禧玥酒店对品质，对酒店客人入住体验的一贯追求的印象

(5)通过“酒店免费项目体验评价”，使公众对酒店提供的免费服务项目有个了解，并且给公众留下禧玥酒店对品质，对酒店客人入住体验的一贯追求的印象

公关关系策划书范文_策划书2

一、旅游景区介绍

青城山，全球道教主流教派全真道圣地，世界文化遗产，世界自然遗产(四川大熊猫栖息地)，中国四大道教名山之一，全国重点文物保护单位，国家重点风景名胜区，国家A级旅游景区。

青城山位于成都市都江堰市西南，东距成都市区68公里，处于都江堰水利工程西南10公里处。主峰老君阁海拔1260米。青城山群峰环绕起伏、林木葱茏幽翠，享有“青城天下幽”的美誉。青城山历史悠久，是中国道教发祥地之一，是全国道教十大洞天的第五洞天。青城山名胜古迹很多，古建筑各具特色，古今名人诗画词赋处处可见，有优美的风光和神奇的传说。全山宫观以天师洞为核心，建有建福宫、上清宫、祖师殿、圆明宫、玉清宫、朝阳洞等。青城山自古是文人墨客探幽访胜和隐居修练之地，古称“洞天福地”、“神仙都会”。青城山在历史上名称很多，曾叫“汶山”、“天谷山”、渎山、丈人山、赤城山、清城都、天国山等名。青城山被誉为“天下第五名山”。

二、策划原因与目标

1、策划原因

青城山尽管有着丰富的自然资源和人文资源,但目前的开发情况与我省其它旅游景区相比还有些差距。

2、策划目标

宣传青城山道教文化，提高青城山旅游景区知名度和影响力!

三、策划主题

“青城山，道教文化，养生旅游”

四、公关客体

成都市民及城市周边城市市民

五、活动时间

20xx年7月1日——7月3日

六、活动日程

7月1日

AM：游客接待

PM：参观都江堰+自由活动7月2日

AM：青城前山道观游7月3日

AM:青城后山登山比赛+摄影比赛

PM：为登山比赛前3名和摄影比赛前3名颁奖

七、活动项目

1、祈福2、爬山比赛3、登山比赛

八、传播方式

1、媒体宣传

报纸：华西都市报。

微博：设置专项微博账号，由相关人员宣传转发，引发微博热门话题。微信：设置微信公众账号，扫描微信二维码送苏打水一瓶。旅行社：与景区周边旅行社合作宣传。2、广告宣传

炕通广告：公交车广告、地铁广告、出租车广告、巴士广告、观光车广告、三轮车广告、小区和小区楼道广告、学校和学校附近广告还有电梯广告。

九、经费预算

十、附录

人员分工

公关关系策划书范文_策划书3

一、前言

一年一度的高考已经落下帷幕，紧接着便是让学生和家长最为关心的填志愿环节，随着社会的不断发展，参加高考的人数越来越多，选择高校的竞争压力也越来越大，填报志愿也越来越成为社会和媒体关注的焦点。自1987年7月8日原国家教育部颁布《关于社会力量办学的苦干暂行规定》，民办教育产业在我国已走过了十几年的历程，尤其是占有重要地位的高等民办教育，在这期间不但积累了惨痛的教训，也创造了中国教育史上的让国外同行唏嘘不已的奇迹。在我国，民办教育作为一种特殊的产业来发展,自诞生以来一直饱受争议，由于国办教育的公益性特点仍然主导着人们对教育的传统认识——民办教育的非公共性特点还不能被大多数学生和家长所接受。

二、活动主题

选择广东海洋大学寸金学院，相信你们的选择是正确的，因为这里正是学生真正飞起梦想的地方。

三、活动公众对象

广大符合本科志愿条件的历届考生和家长(首要的公众对象)、社会媒体人员、社会参与人员以及天目学院的广大大学生志愿者和教师。

四、活动地点

广东海洋大学寸金学院

五、活动目标体系

通过本次活动，在这一届的考生中形成广东海洋大学寸金良好的公关形象、对其学校的自然环境、师资配备等硬件软件设施有着较高的赞誉、以及对广东海洋大学寸金学院老生及后勤服务也提升学生心目中的理想化程度、让家长和学生解除顾虑、认为广东海洋大学寸金学院是一所放心、认可的学校。通过家长和学生的认同，以及媒体对广东海洋大学寸金学院的报道能为我校做宣传，由广东海洋大学寸金提供赞助，提升我学院的知名度和美誉度。让更多的社会公众能了解广东海洋大学寸金学院。

六、活动媒体策略

民办院校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的院校顺利实现招生的目标。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

(1)、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

(2)、市场策划

一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

(3)、形象策划

形象是一所院校的.门面，更是一所院校核心价值观的体现。形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

(4)、公关策划

就院校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办院校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

(5)、广告策划

现阶段，广告是民办院校招生的基本手段。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关院校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。

(6)、管理策划

管理策划在民办院校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

(7)、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。

(8)、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。它能够提高和推广院校的知名度，给招生院校带来满意的效果和实际的效益。好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的院校、专业越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个院校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。

总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上笔者主要从宏观的角度对民办院校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从每一所院校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。

舞蹈比赛策划书-舞蹈比赛策划书篇9

文

舞蹈兴趣小组活动方案

舞蹈兴趣小组是学生非常乐于参与的一个兴趣小组，活动内容与教育性和艺术性相结合，适合学生的年龄特点，它有利于提高学生学习舞蹈的兴趣，培养孩子们正确的形体姿态和优良的气质，增强集体认识，培养学生的乐感。活动面向部分学生，又组织，有计划的进行，坚持自愿参加和普及提高的原则，让学生在唱唱、跳跳、动动中去感受音乐，理解音乐和表现音乐。启迪学生的智慧，陶冶学生的情操，使学生的身心得到健康的发展。因此，我结合学校和

本小组的实际情况，特做出如下的计划：

一、活动目的：

通过活动，培养学生的节奏感和韵律感，在感受音乐的基础上，又感情的进行唱游活动，能够随着音乐的不同情绪，节奏以及节拍的变化，有表情的进行律动，模仿动作和即兴表演，寓教育于舞蹈活动之中，使学生潜移默化的接受爱国主义、集体主义、行为规范、尊老爱幼的教育，让每一位学生都在舞蹈活动中享受到美和欢乐。

1、开学之后，对学生进行强化基本功训练，使学生腿的开度和腰有一定的控制能力，压腿、踢腿、下腰等内容顺利完成。

2、当学生在地面完成软度开度的训练以后，可以进行把上训练，使孩子们的形体、姿态、腿线条、腰腿的软度、力度和控制进一步提高。

3、下一个训练是中间训练，这是使孩子们掌握、熟悉、提高表演能力和技巧的重要部分，这个训练主要解决形

体、中心、控制和呼吸，因为只有掌握这些才能完成舞蹈的表演。

4、通过组合的练习，使学生加深基本功训练的系统性，更好的服务于平日的舞蹈之中。

二、活动内容以及措施：

1、热身运动;在训练前的15分钟左右的时间里，让学生做一些轻松、简单的热身运动，如：圆轴走步等，主要目的是创造一个融洽的学校氛围，使孩子们的身体和情绪适应教室训练的准备，避免用力过度。

2、地面训练：儿童的生理特点是人小稳定性差，但是软度和开度较好，而软度开度又是舞蹈动作的根本点，所以要运用平整的地板来帮助孩子们进行软度和开度的训练，主要措施有：(1)脚背和膝盖的训练(2)肩的开度和前腿的软度训练(3)旁腰和旁腿的软开度训练(4)胸腰和腹肌的训练(5)脊椎和胯骨的训练(6)胯部和臀部的训练(7)胯部和腿部的综合训练(8)节奏和方位的训练(9)后腿

和背肌的训练(10)踢腿和力量的练习

3、把上训练：遵循先双手扶把，熟练以后单手扶把，由于有把杆的依附，孩子们的形体和姿态容易正确，为中间训练打下基础。具体措施有：(1)直立和半蹲训练(2)擦地推脚背练习(3)压腿练习，分为压正腿和压旁腿(4)大踢腿(5)下腰游戏。

4、中间训练：这是使孩子们掌握、熟悉、提高舞蹈表演能力和技巧的重要部分，在中间训练中，主要目的就是解决形体、重心、控制和呼吸。具体措施：(1)手的姿态的训练(2)小跳训练(3)点转(4)平转(5)控制。舞蹈比赛策划书

5、能够随着音乐做动作，节奏准确，充分表现音乐的特点，培养学生的即兴创编能力和学生的创造能力。

6、排练一个小型的舞蹈，通过组合来锻炼学生。

三、活动时间：

星期二、四下午后两节课

四、活动地点：

西楼顶

五、活动具体安排

第一周：形体基本训练

第二周：基本训练：压腿、踢腿、下腰