电商平台盈利模式分析

2024-09-24

电商平台盈利模式分析（共8篇）

电商平台盈利模式分析篇1

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电商产业园三大盈利模式+六大开发模式分析

关于电商产业园的相关数字

数字一：目前全国以“电商”命名的园区超过300家，不包括各种其他大型园区内的电商子园区。

数字二：2012年，商务部确定了34个首批国家电子商务示范基地，包括北京经济技术开发区、天津滨海高新技术产业开发园区等。

电商园区三大盈利模式

第一，地产电商平台盈利模式

包括以产业为内核、土地与物业为载体形成的园区基础设施开发获益、区域运营获取土地增值收益、房地产开发收益、租金收益以及其他地产投资收益等盈利方式。

第二，电商产业发展盈利模式

包括通过电商园区配套功能服务、政府产业政策扶持和电商产业发展性服务的获益方式。电商园区配套功能服务就是指通过生活、商务、娱乐及物业服务来获取收益。

以珠海O2O海纳城为例，通过电商综合体的物业服务：管理面积22万平方米，预计年物业收益过亿元。

第三，电商金融运作盈利模式

这是通过产业投资、产业项目的资本运作以及现有物业的资本运作来获取收益的方式。其中产业投资主要就是指园区建立或控股专业性的产业投资机构，例如天使基金、VC、PE等投资相关产业，分享企业成长并获取收益。

而对于产业项目的资本运作这方面，主要是指在不允许直接转让产业用地的前提下，探索作价入股等方式盘活项目并获取收益。最后对于目前现有物业的资本运作，主要是指产业性房产通过信托、证券化等方式资本运作，进而盘活资产获取收益。

电商园区的六大开发模式

1.政府主导型

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以优惠政策带动发展，该开发模式是我国大多数电商园区选用的管理体制，一般由省市区领导组成的领导小组负责重大决策，所在地市政府成立开发区管理委员会。

2.政企合一型

以灵活机制带动发展，该开发模式的园区往往具有一定的政府背景，开发区管委会与电子商务园区建设公司实行两块牌子，一套人马，主要职能机构合署办公，既具有行政职能又具有经济职能，管委会行使市区级管理权限。

3.企业主导型

以市场化机制带动发展，这类园区主要以民营的建设运营开发公司来投资管理，在国内经济发达地区的电商园区大多采用这一模式。市场化运作，有较大的抗风险能力。

4.产业主导型

以区域产业带动发展，该模式下的电商园区主要是在现有电商产业发展的带动下形成和发展壮大，在沿海开放城市形成的产业带优势地区大多采用这一模式。

5.社区主导型

以独特社区和物业带动发展，该模式主要是靠电商园区功能布局完善合理，物业形态特色鲜明，形成对客户极强的吸引力。该模式的园区客户往往在满足基本办公需求的基础上，更加追求品味及个性化的空间环境。

6.服务主导型

该模式主要是靠完善进驻服务带动：通过为入园企业提供一系列包括人力资源、技术、资本、市场等诸多方面的组织、管理和服务，帮助企业顺利生存、快速发展壮大。

完善的进驻服务不仅为初创企业提供基础型服务，降低了创业风险，同时为高成长企业提供发展型、延伸型服务，满足个性化需求。

四、电商园区持续发展的关键因素解析

电商园区的持续发展笔者认为将经历三个阶段，也就是从1.0到3.0的阶段，即：个体、综合体、经济体。目前是从个体向综合体过渡的阶段，电商的经济体里面未来一定会有电商园区经济体出现！电商园区经济体要靠电商园区集群支撑，这个理念是笔者最近在义乌做产业调研时提出的。

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电商园区的持续发展要用电商的思维来观察，关键因素首先是人，所有成功的园区开发运营的背后都有一个专业、勤勉、专注的带头人和执行力强的团队！其次，电商园区近几年的发展一定要和政府多亲近，多沟通，多协作；最后，也是最关键的笔者认为园区发展的关键因素是要争取产品和产业的竞争力规模化。竞争力规模化将另案和大家具体分享。

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电商平台盈利模式分析篇2

电子商务是“对整个贸易活动实现电子化”, 其范围可以定义为:交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业贸易。

电子商务作为信息时代的一种新的商务形式与传统经济环境相比, 有以下特征:超越时空, 具有全球性;快速高效, 节省成本;开放共享, 立体传播;顾客至上, 个性营销。

二、电商时代的到来给传统营销管理带来的变化

电子商务在很大程度上降低了商业运营的门槛, 电子商务已经对当今经济社会的发展造成了不容忽视的影响, 同时也强有力地冲击着企业传统的营销管理。电子商务时代的到来对企业的营销管理主要带来了以下几方面的变化:

1. 传统市场的新变化。

电子时空观的产生, 消除了阻隔在消费者和生产者之间的障碍, 让商品的销售范围和消费群体都从此不受地理位置的局限和交通条件的束缚, 消费者可以随时随地, 通过点击访问企业相关的网站选购到其所需商品。无纸化交易和电子支付将成为主要形式。

2. 消费者行为的新变化。

互联网技术的进步使消费者的购买行为发生了巨大的变化, 消费者渐渐获取交易主权。从此, 消费者不仅是目标对象, 而演变为重要的参与者和控制者, 甚至成为了企业的合作伙伴, 直接参与到生产和商业的流通, 向企业传达自己的观点和需求, 个性化定制化的生产变得非常普遍。

3. 企业经营管理的新变化。

信息技术和系统集成技术的发展与应用让企业内部的沟通协作得到了极大的改善, 同时, 随着自动化制造技术的不断推广和广泛运用, 给集成外部数据和内部操作提供了更大的平台, 创造了更多的机会, 互联网可以实现为消费者提供不间断、个性化、定制化的服务, 从而使服务质量得以提升。

三、传统实体店购物和网上购物的比较

1. 商品信息传播

网上购物:低成较本;及时性强;互动性强。

实体店购物:现实感强;真实性强。

2. 需求信息传递

网上购物:网上购物是通过互联网来传递消费者的需求———能比较方便快捷地获取用户需求信息, 且信息量大, 成本低。

实体店购物:传统实体店要获得用户的信息一般通过会员登记、问卷调查等方式来获取用户信息和相关需求信息———获取信息难度大, 信息量小, 成本高。

3. 在商品配送方面

网上购物:成本低

实体店购物:成本较高

4. 支付方式

网上购物: (1) 支付方便快捷, 但存在一定的安全隐患用户缺乏安全感; (2) 一些中老年人难以掌握在线支付方式。

实体店购物: (1) 传统的“一手交钱, 一手交货”让顾客拥有安全感, 不同的用户群均容易接受该支付方式; (2) 安全系数高。

四、电商时代背景下实体商店盈利模式的对策和建议

通过上述分析和比较。笔者认为传统实体店既要从战略的高度重新审视其发展战略、重组业务流程;同时, 也可以通过主动与网络进行融合, 将替代效应“内部化”, 化威胁为机遇。具体的对策和建议如下:

1. 制定电子商务发展战略。

电子商务是将整个价值链在其生命周期内利用网络和IT技术高效、优化地完成全部运行, 最终使得价值链上的各个环节的主体都能获得最大利益。

所以, 传统实体企业在制定其发展战略之时, 必须将制定电子商务发展战略放到战略性的高度, 从而才能适应当今电子商务冲击下市场的变化, 以实现价值链上各个环节主体的利益最大化。

2. 按照电子商务的发展要求, 重组业务流程。

大量的实践表明, 不对企业的业务流程实现重组, 电子商务技术能起到的作用和影响就十分有限, 提高企业的经济效益和市场竞争力也会变得举步维艰。所以, 要鼓励建立扁平化、网络化、弹性化的新型组织结构, 以实现对客户需求的快速反应和对企业内外部资源的快速整合。

3. 扬长避短, 制定突出实体特点的市场营销战略。

在电子商务背景下, 传统实体店在制定其营销战略时, 不仅要考虑到自身的因素, 还要考虑到电子商务对传统营销强有力的冲击, 这就要求传统实体店在制定其营销策略时要充分利用电子商务市场的市场空白, 发挥自身的优势, 例如, 在进行市场细分之时, 可以考虑将市场按照“购物习惯”细分, 将目标市场重点定位于那些难以接收网络购物方式的中老年客户群体上, 并以此制定相对应的营销战略。

4. 将“线上购物, 线下体验”相结合创造新的盈利模式。

企业在发展其实体店的同时, 积极建立和发展网络销售平台。可以通过互联网构建自己的贸易网, 给企业带来新的竞争优势, 帮助企业更有效地开拓市场。电子商务成功地消除地域分离, 减少了信息流动的时间, 让生产和消费更加贴近, 大大减少物流、资金流及信息流传输处理成本。

摘要：随着电子支付技术和物流配送体系的不断加强及完善, 电子商务在国内的发展不断深入和普及, 一个全新的电子商务的时代正在来临。本文首先给出了电子商务的定义和电子商务时代的特征以及传统营销在当前电子商务的时代背景影响之下发生的变化, 然后将网上购物和实体店从不同层次进行了比较。最后, 基于以上分析和比较提出电子商务时代实体店盈利模式相关的对策和建议

关键词：电商时代实体商店盈利模式,传统营销

参考文献

[1]高厚礼, 吴宗杰.基于电子商务影响的现代市场营销理论发展探析[J].商业研究, 2003, 20:131-134.

[2]邹真华, 徐琤.电子商务下的企业营销管理[J].景德镇高专学报, 2005, 04:83-84+90.

[3]田梦飞.论电子商务对现代市场营销理论的影响[J].云梦学刊, 2005, 01:61-63.

[4]杨军.电子商务背景下企业营销模式初探[J].中外企业家, 2013, 22:25.

[5]王法涛, 苑春荟.电子商务快递产业链模式及关联分析[J].中国流通经济, 2014, 01:92-97.

电商平台的物流模式分析篇3

摘要：我国的现代化物流起步较晚，技术层面并不十分成熟，并且相关的现代化物流设施也未得到完善。物流体系的落后制约了电子商务的进程。本文将通过对电商平台物流模式的发展历程进行回顾，并对我国的电商物流的发展现状进行概括，从而对我国的电子商务物流模式进行分析，探究电商平台物流模式的发展趋势。

关键词：电商平台；物流模式；发展现状

随着我国社会经济的快速发展，信息化进程正进行高速的提升，并且网络也越来越大众化，普及程度更高。电子商务也随之得到了极大的发展，但物流模式作为电商平台的发展基础，由于起步较晚的原因，导致了物流设施不完善、物流技术不成熟的现状。我国较为落后的现代化物流体系严重制约着电子商务的发展。电子商务经营活动过程中面向的客户群体具有数量庞大、位置零散的特点，而电商平台的订单也普遍呈现着数量小、位置分散的特点。我国落后的物流体系使得货物很难在配送时间要求内，送至到客户手中。对于这种我国电商平台物流模式的现状，本文将通过系统化分析，从而对电商平台中的物流配送问题加以分析，并提出相应解决办法。通过对电商平台物流模式的发展趋势分析，完善我国的现代化物流体系，推进电商平台的发展。

一、电商平台物流模式的发展

我国的人口基数较大，电商平台具有极大的发展潜力。但我国落后的物流体系，却严重制约着电商平台的发展。通过近些年的经营活动，我国的电商平台已经得到了极大的发展，更因为信息化进程的推进，以及网络的普及，电商平台的经济效益正逐步扩大，已经接近发达国家的电商平台发展水平。但我国的物流体系却远远不及发达国家，电商平台在物流配送过程中，并不能够完全实现信息技术和现代化通信技术，也不能将进货、存储、配送等方面进行结合。我国电商平台的物流模式发展整体呈落后状态，物流技术设施并不完善，而经营管理方面也较为落后，理论研究工作并不能与实际问题相结合，物流运作成本较高。通过对电商平台物流模式的概括性分析，有利于电商平台物流模式的分析。

1.1电商平台的运作过程

电子商务平台的运作过程主要基于资金流、物流、信息流和商流这四个方面。随着我国社会经济的发展，电子信息化技术得到了充分发展。我国电子商务平台的发展已经趋于成熟，我国电子商务的经济潜力也得到了进一步开发。但目前电子商务活动过程中，物流始终是电商平台发展的瓶颈。在电子商务活动过程中，企业需要用物流模式作为保障，通过高效和可靠的物流，使得现代企业能够在激烈的市场竞争中，保持成本优势，从而立于不败之地。

1.2三个阶段的发展

随着电子商务的高速发展，传统的物流模式并不能很好的服务于电子商务。因此电子商务物流的出现，也使得电子商务得到了更好地发展。电子商务物流也不同于传统物流，现代物流通过与电子商务的结合，已经形成了电子商务物流模式，作为全新的物流模式，电子商务物流具有网络化、自动化、便捷化和信息化等特点，而电子商务物流也正是电商平台所需要的物流模式。电子商务物流主要经历了三个阶段的发展历程，分别是传统物流时期，以及传统物流向电子商务物流过渡阶段的物流电子化时期，最后成熟发展至电子商务物流时期。电子商务物流阶段的每一次变换，都会将前阶段的发展作为基础，随着电子商务物流的持续发展，物流企业也将对业务范围进行拓展，从而增强企业的核心竞争力。

1.3电子商务物流发展现状

我国的电商平台物流模式发展较为缓慢，并且由于我国的电子商务物流行业起步较晚，并没有得到正确的引导作用，因此对于电商平台物流模式的发展造成了极大的阻碍。电商平台的出现，使得物流配送成为了物流模式中的关键环节，然而经历了较长阶段的发展，电商物流却并没有更为深入，这主要是由于我国的市场经济环境，制约了物流配送的发展建设。电商物流发展现状还包括配送中心分布不合理、信息化整体水平不高和自动化物流配送水平不高等问题，若想解决这些问题，应当从完善电商物流的制度环境入手，引进高水准的专业电商物流人才，强化我国的电商物流一体化，通过自建物流与第三方物流相结合的方式，使得电商物流更具社会化属性，并让电商物流整体呈现出配送中心发展趋势，加快物流模式的发展效率，为我国电商平台的发展提供支撑。

二、我国的电子商务物流模式分析

我国电子商务企业的核心竞争力，受到物流模式的重要影響。电商平台的物流模式作为物流供应链上的新型集成系统，对企业的有限资金进行充分利用，从而完成物流环节。随着电商平台加强对物流的重视，企业也应当对电子商务物流模式加以理解，并结合企业实际情况，从而制定企业最为适合的物流配送模式。

2.1半外包模式

半外包模式是通过电商企业的自建物流中心，以及掌控核心区域的物流队伍，将非核心区域的物流企业采用外包的模式，让企业能够减去仓库、车辆等资金。通过半外包模式，能够大幅度节省花费，并且这种半外包模式，也已经涉及到我国的各个企业之中。而亚马逊中国也正是半外包模式的典型代表，作为国内电子商务企业较早建立物流仓储汇中心对策企业，亚马逊已经在多个核心区域建立了物流配送中心，而二、三线城市的货物则会被外包给其他物流企业。

2.2自建物流

自建物流模式是电商企业最为基础的物流配送环节，是电商企业通过建立自身的物流系统，完成企业的物流配送。现有的自建物流模式具有两种类型，其一是具有雄厚资金实力，并且业务规模较大的电子商务公司，半外包模式已经不能满足其广泛的客户需求，因此其自建物流模式在电子商务公司的要求下得到了发展建设。其二是传统的制造业、批发业和零售业，通过已经具备的营销网络和物流配送体系，加以改进和完善，满足物流配送的需求。

2.3第三方物流

第三包物流这种模式是半外包模式的拓展，这种模式也是大部分电商企业所采用的物流模式，淘宝网便是其中的典型代表，只提供第三方支付平台和信息交换平台，并不对第三方物流的商业运营加以干预，只是提供交易平台，让物流配送由专业物流公司来进行，提高物流配送效率。

2.4第四方物流

第四方往往是供应链的集成商，通过已有的信息技术和整合能力，提供出完整的供应链解决方案，从而获取效益。第四方物流往往会充分利用分散的物流资源，并通过某种平台和体系，对社会资源进行充分整合。阿里巴巴便是典型的第四方物流模式，建立统一管理平台，规范服务环节。

三、电商平台物流模式的发展趋势

3.1电商物流一体化

电商平台物流模式的发展趋势将以物流配送为核心内容，通过生产环节、物流配送环节和销售环节的整合，从而强化供应链的整体化及系统化，并将第三方物流模式作为基础，通过电商物流一体化，使得电子商务物流整体呈现产业化趋势，并引进专业的人员及设施，实现供应链的最优化程度。

3.2系统化

传统的物流模式较为重视产品在出厂之后的整体运作流程，包括包装、运输、存储和配送等环节。但电子信息化与传统物流模式相结合，所产生的电子商务物流应更具物流系统化，从物流的两端入手，以最开始的原材料和产品送达的整个环节，都应当做出合理规划，控制商品的整体流动，从而达到利益最大化，实现客户需求。

3.3社会化物流的发展

随着电商平台的发展，更多的电商企业也开始重视自身的物流配送体系，物流服务也已经得到了有效改善。但对于大多数电商企业，自建物流带来了巨大的资金压力，但随着电商企业服务规模的扩大，物流服务的要求也将越来越高，电子商务物流也将朝着社会化的发展方向前进，提升中国社会化物流的服务品质，完善电商平台的物流模式，促进电商平台的持续发展。（作者单位：福建生态工程职业技术学校）

参考文献：

[1]潘浩.电商物流建设研究[J].物流工程与管理，2013，（09）：140-141

[2]康旸.电子商务物流模式及发展趋势分析[J].黑龙江科技信息，2012，（28）：132-133

跨境电商平台运营模式篇4

跨境电商是指分属不同关境的交易主体，以电商平台为媒介达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。2016年中国跨境电商进出口贸易额达6.5亿元人民币，商务部预测未来几年跨境电商占中国进出贸易比例将会提高20%。可见，跨境电商是推动贸易全球化、经济一体化的技术基础，是推动我国企业发展及国家经济建设的重要端口。就运营模式来看，目前的跨境电商平台主要分为：自营式、平台式、综合服务商和企业应用这四种。本文将从运营模式概念、运营具体方式及相应现实意义三个方面对以上四种跨境电商平台进行探究。

自营式模式

概念。自营式模式是指企业以标准化要求，对其经营的产品进行在线交易、产品展示、生产或采购，并通过物流配送方式将产品投放给消费者的一种运营模式。具有交易流程管理体系完备、产品质量可控、品牌力强等特征。

运营具体方式。企业自建外贸平台来向海外销售自己的产品，通常自己拥有一整套渠道供应链。运营基础活动包括：生产活动、物流选择、营销活动、客服售后。支持活动包括：平台建设、人力资源管理、研发与购买。由运营方式决定，贸易中具有货物小包化、产品集中差异化等特点。其中，货物小包化具体是指此运营模式下客户大多为终端消费者，而产品集中差异化是指此类电商通常选择一种或多种利润较高的商品，即A.-7.商品。所谓大宗商品主要包括：农副产品（大豆、玉米、稻谷、小麦）、金属（黄金、铜、铝、铁）、能源与化工（燃料油、沥青、柴油、汽油、焦碳聚乙烯、聚丙烯）。另外，生产成本的控制与营销是此种运营模式创造核心价值的重点，所以其产品销售给利润率更高的国际市场，从而提高企业效益。此种跨境电商平台运用模式比较有代表性的企业包括：Pandawill、Focalprice、兰亭集势、DX等。

应用现实意义。我们国家正在进行产业改造与升级，而跨境电商自营模式恰是对传统制造业的一种升级，不仅对国内市场需求与消费者产生影响，同时对进出口贸易提供了更多的资源与产品，为我国企业提供了一个渠道与平台，真正实现了“走出去”战略。

平台式模式

概念。平台式模式具体是指通过集中买卖双方的信息，并提供给相应的客户、供应商而进行交易。

运营具体方式。平台式模式运营，其生产与销售的均是信息，其中的信息流，即是实物商品企业的物质流。运营的基础活动包括：商家管理、信息发布、营销活动、客服售后。支持活动包括：平台建设、人力资源管理、研发与购买。其经济效益主要通过向会员收取会员费得取。以作为不同国家企业之间信息展示平台。该运营模式下，最典型的案例包括：环球资源网、阿里巴巴国际交易市场等。其中，环球资源网，前身为Asian Source，成立于20世纪70年代，专营为买家提供采购信息，是亚洲较早的贸易市场咨询者；阿里巴巴创立于1999年，专营为网商提供在线交易市场、商机信息等等。

应用现实意义。传统运营模式下，无论买方还是卖方寻求交易信息的成本相对较大，想在某一领域达成信息对称相对困难，并且想在短时间完成会很难实现。然而，随着互联网的发展，出现平台式运营，从而改变了信息的交互模式。市场投入具有聚集效应，线下市场会形成统一的采购市场与很多集市，这些在线上同样可以产生。因此，平台式运营实现了局部市场信息共享的短期形成。

综合服务商模式

概念。综合服务商模式具体是指电子商务企业核心功能不仅限于产品销售，同时还具备产品质量控制、支付、物流等方面业务功能。

运营具体方式。该运营模式基础活动包括：商家管理、配套服务、营销活动、信息发布、客服售后。支持活动包括：平台建设、人力资管管理、研发与购买。其盈利模式不是靠收取会员费，而是靠转而收取交易佣金。该运营模式下，最典型案例包括：京东、淘宝、敦煌网等。上述电子商务企业均有物流配送体系，为国内出口企业提供物流、客户管理、支付等服务。

应用现实意义。传统国际贸易，需将产品生产、运输、交付、风险控制、信息管理、供应商管理、市场营销等全方面考虑到。然而，综合服务商模式将信息交互平台与其他配套服务模式打包，促使商务可以更快更直接的进行。男外。该模式为创业者打通上下游渠道，以eBay网上商店为例，其可以将敦煌网上的厂家产品图片放在自己的网店页面，从而省去物流、库存等环节，专注于客户开发即可。

企业应用模式

概念。企业应用模式是指传统企业转变商业方式，将电子商务模式运用进来。自全球金融危机以来，国内很多出口型企业纷纷改变商业模式，以电子商务平台为途径进行外贸交易。

运营具体方式。该运营模式基础活动包括：生产活动、电商组织、物流选择、营销活动、客服售后。支持活动包括：平台建设、人力资源管理、研发与购买。

该模式的现实意义。对于跨境电商平台企业应用模式，其销售活动主要是自身建立电子商务网站。同时对自营式模式、平台式模式、综合服务商模式进行组合运用。在此种运营模式下，企业仍需进行生产活动，跨境电商所创造的价值仅是总价值中的一部分。与传统生产型企业相比，其为进出口贸易提供了更多渠道与平台，从而促使企业经济效益大幅提升。

通过以上分析可以看出，跨境电子商务的兴起和发展是互联网技术普及应用和金融危机双重影响下的产物，与传统国际贸易相比，跨境电子商务呈现出数字化、高频度、直接化、多边化等几大新特征。我国跨境电商在政府与企业的大力推动下，逐渐形成规模，围绕整个跨境贸易打造出了一条从营销到物流、金融服务、支付的完整?a业链，对进出口贸易与国民经济发展具有重要意义。

医疗器械电商平台行业分析篇5

过去12年来，中国医疗器械市场销售规模由2001年的179亿元增长到2012 年的1700亿元，剔除物价因素影响，12年间增长了近9.4倍。据中国医药物资协会医疗器械分会抽样调查统计，2013年前10月中国医疗器械市场总销售规模达到1410亿元，预计全年销售规模达到2120亿元，首次突破2000亿大关，预计比上一增长21.19%

2013，中国本土医疗器械企业中，迈瑞医疗、康辉医疗、鱼跃医疗、万东医疗、威尔科技、九安医疗、东软股份、乐普医疗、威高股份、微创医疗、阳普医疗、长峰股份、威达医用、新华医疗、万杰高科、中国医疗、上海医疗等是相对领先的企业品牌。

全球医药和医疗器械的消费比例约为1：0.7，而欧美日等发达国家已达到1∶1.02，全球医疗器械市场规模已占据国际医药市场总规模的42%，并有扩大之势。我国医疗器械市场总规模2013年预计达到2120亿元，医药市场总规模预计为10372亿元，医药和医疗消费比为1：0.2。可以判断，医疗器械仍然还有较广阔的成长空间。

国内的医疗器械市场不管在生产还是在销售领域，集中度都比较低。2013 年上半年22家医疗器械上市企业的收入仅为100亿元，仅占到行业总规模的5% 左右。而在医疗器械零售市场上，目前还没有一家上市企业，在国内销售医疗器械的主要渠道是药店及专业的医疗器械店。

2013中国医疗器械终端销售渠道分析

在我国，长期以来医疗器械的销售渠道主要由医院和药店组成。最近几年来，医疗器械专业零售店、社区销售、会议营销、电子商务、零售百货等也有零星的销售，特别值得关注的是，医疗器械专业零售店和电子商务这两种新的销售渠道，凭着较为领先的商业模式而增长迅速。为便于统计，现按医院渠道、药店渠道和其它渠道三种方式进行统计。

据统计，2013年，医疗器械通过医院销售的比例为78.75%，通过药店销售的比例为16.56%，通过其它渠道销售的比例为4.69%。

截止2013年10月底，国内取得互联网药品及医疗器械销售许可的企业共177家。2013年医疗器械通过电商渠道销售预计为25亿元，其增长前景看好。但当年医疗器械生产企业利润率约为22%，传统的医疗器械零售企业的利润率约26%，电商企业利润率约为2%-4%，为最低。主要原因是新模式扩展期间，各项推广费用较高、而网售价格又相对较低所致

家用医疗器械处于发展初期，增量较快

我国家用医疗器械市场还处在发展初期，具有进入壁垒低、发展速度快、投资回报率比较高、风险相对较小的特点，正吸引着越来越多的资本进入。家用医疗器械的货源地集中在珠三角和长三角地区，特别是珠三角的浙江和深圳已发展成为我国各种医疗器械的重要制造基地，而深圳的高档医疗器械在世界上也有一席之地。

我国家用医疗器械企业数量多、规模小，各自为战，产品单一，难以形成系统的产业价值链条。在我国家用医疗器械领域，先行企业已经获得了极大的成功。周林频谱仪、哈慈五行针、氧立得、利德治疗仪、安必信减肥按摩仪等等，其销售规模和利润率也让人艳羡。

本土企业威高集团、迈瑞医疗，以及韩国喜来健等在家用医疗器械领域也取得了不俗的业绩。国内的家用医疗器械市场的广阔前景以及先行企业的成功，吸引了不少生产和经营企业介入，各式各样的家用医疗器械产品层出不穷，一夜之间该市场变得热闹非凡。

预计今后家庭医疗与保健工程会成为家庭的主要投资方向，完全可以像卖电视、冰箱等家电那样，把民用医疗器械普及到每一个家庭。这个过程就如同大型的计算机，发展到家庭用普及型电脑一样，大型的医院用治疗仪，也正在向便携式、经济型家用康复治疗器的方向发展。

智能便携式及电子商务成为创新潮流

伦敦的3家医院已经开始尝试使用一种智能手术刀，这种手术刀可以分辨癌变组织。这一消息一出，在整个医药行业引起了广泛的关注。智能手术刀的出现，加快了医疗器械智能化的脚步。目前，我国医疗器械行业整体自动化水平不高，因此，各个企业更应该学习国外先进技术，不断促进行业向智能化发展。

科技改变生活，谷歌眼镜等可穿戴设备已经发尖，但众多已面世产品与大众用户的实际生活仍有距离。但在医疗健康领域，智能化医疗器械却是一个刚需的市场。

在国内，做手环、计步器的创业者是可穿戴行业中最多的。他们所面临的另一问题是手环等这类大众消费产品功能趋同、同质化严重，并且开始引起互联网巨头的觊觎。

国外以健康为主题的可穿戴设备并购和融资案例近来已经逐渐增多。今年4月，Jawbone以一亿美元收购另一家可穿戴保健电子产品厂商Body Media；7 月，电子健康设备制造商Withings完成3000万美元的融资；

8月，帮助追踪个人身体健康的Fitbit 完成新一轮4300万美元融资；10月8日，健康类可穿戴公司Basis Science获得1175万美元B轮投资??

例如，国内的康诺云是由前端的硬件终端、后端云平台和前端的APP组成.前端硬件终端（传感器）负责监测用户的身体数据（比如血压、血糖、血氧、呼吸、心率等等），并上传到云端。康诺云的硬件终端更侧重连续监测，并可以智能的双向调节。分析情况会通过APP传给用户本人以及用户指定的家人，方便家庭了解用户的身体状况，并帮助用户进行健康管理。

它除了像其它可穿戴设备产品一样能采集身体血压、心率等体征数据外，还能运用“时间生物学”分析方法，根据身体状况，提出详细、个性化的医疗方案。这种“时间生物学”的分析算法则来自该领域权威的美国明尼苏达大学的时间生物学中心。这种软硬件结合，并且有强大的大数据做支撑是国内一些团队很少见到的。

电商平台盈利模式分析篇6

随着传统外贸渠道的疲态，跨境电子商务现在发展异常火爆，跨境电子商务未来很有可能成为主流的外贸出口模式，并且成为推动中国外贸经济的一个重要的突破口。跨境电子商务主要分跨境进口和跨境出口，目前中国的外贸人选择的跨境电子商务平台主要是速卖通，Amazon ,ebay和wish等,这些主流的跨境电子商务平台各有特点，对于跨境电子商务从业者来说如何选择符合自己特点的跨境平台是首先要做的事情。

一、选择一个跨境平台集中资源投入，切记广撒网模式

跨境贸易新人往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电子商务平台全部上架开店，这样机会就最大，收益也就会最大。其实这个观点是错误的，特别对于跨境新人，因为经验，资源，精力往往有限，对于你来说专注永远比广撒网更有效率，选择一个适合特点的跨境平台，投入自己的资源，好好经营一家店铺，这才是跨境新人正确的第一步，如果4大平台全部投入，顾此非彼最终往往竹蓝打水一场空。二、四大主流跨境平台分析

1、阿里速卖通(Aliexpress)

先来说一下阿里的速卖通Aliexpress，作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，速卖通这几年的发展可谓风生水起，2009年9月9 日正式上线的速卖通平台已经成为了目前全球最活跃的跨境平台之一，速卖通依靠阿里巴巴庞大的会员基础，已经成为目前全球产品品类最丰富的平台之一，速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝的卖家客户策略有关联，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通市场的侧重点在于新兴市场，特别是俄罗斯和巴西，对于俄罗斯市场，截至2013年3月底，速卖通共有超过70万的俄罗斯注册用户，占平台所有注册用户约9%。现在的注册数据应该更加火爆，同时速卖通因为是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统，通过社区和阿里的培训，跨境新人可以通过速卖通快速入门。

结合速卖通的特点：跨境新人，产品特点符合新兴市场的卖家(俄罗斯，巴西等)，产品有供应链优势，价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。

2、亚马逊(AMAZON)

作为这个世界电子商务的鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的，中国外贸人选择跨境BTOC首先认识的也是亚马逊，那时候也还没有速卖通等其他新兴平台。其实阿里巴巴和亚马逊有很多相似之处，都已经打造了庞大的客户群和数据基础设施，亚马逊对于卖家的要求还是比较高的，特别是产品品质，对于产品品牌也有一定的要求，手续也比速卖通等平台复杂。新人注册亚马逊账号以后，后期收款，银行账号需要是美国，英国等国家。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号，关于新人注册成为亚马逊的供应商一般需要注意如下几点。

1、选择做亚马逊最好有比较好的供应商合作资源，供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力，做亚马逊产品为王切记这点。

2、接受专业的培训了解开店政策和知识，亚马逊的开店比较复杂并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会有封店铺的风险甚至会有法律上的风险，所以建议大家选择一家培训公司先培训再做。

3、需要有一台电脑专门登陆AMAZON账号，这个对于AMAZON的店铺政策和运营后期都非常重要，一台电脑只能登陆一个账号，不然会跟规则有冲突。用座机验证新用户注册最好。

4、最重要的事情是做亚马逊需要一张美国的银行卡，Amazon店铺产生的销售额是全部保存在Amazon自身的账户系统中的，要想把钱提出来，我们必须要有美国本土银行卡。解决这个问题也比较简单，其实作为外贸人我们一般都有一些海外客户资源，包括客户，海外的朋友通过他们解决这个问题也不是特别困难的事情，国内也有一些代理机构做这样的服务。

5、流量是关键，亚马逊流量主要分内部流量和外部流量2类，类似于国内的淘宝，同时应该注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。

总结一下：选择亚马逊平台，一般建议是有很好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源，美国本土的人脉资源，卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。

3、Ebay 对于ebay的理解大家基本上可以等同于国内的淘宝，淘宝就是在中国市场干掉ebay以后才真正统治中国的，对于国际零售的外贸人来说，ebay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，应该是比较成熟的市场的，相对于亚马逊ebay的开店手续也不是特别麻烦，但是ebay有一个非常严重的问题就是ebay的规则严重偏心买家，如果产品，特别是销售后问题的严重的话，很容易出现问题，对于做ebay最核心的问题应该是付款方式的选择，大家现在选择的一般都是paypal这个付款方式，但是这个付款方式也有一定的风险，特别对于ebay来说，因为特别偏向买家，经常有这样的实际案例，遇到买卖争议时候最终偏向买家，卖家损失惨重。

Ebay成功的关键是选品，ebay主要的市场是美国和欧洲，所以做ebay前最好做个市场调研，我们一般可以通过如下几个方法做调研：

1、进入ebay总体研究一下整个市场的行情，结合自己的供应链特点深入分析。

2、对于美国欧洲市场的文化，人口，消费习惯，消费水平的研究，从而选择潜力的产品做eba……

3、选择一些ebay的热销产品，从产品渠道，产品价格仔细研究，分析自己如果做的话优势在哪里。

4、对于优势热销产品，我们应该去研究市场优势和未来的销售潜力，这最重要，因为当你一旦投入精力和资本，我们选择一个产品需要一个长期周期的考虑。

5、对于产品在美国欧洲市场的利润率和持续性的考虑，深入研究产品品类。

Ebay的几个特点：

1、ebay的开店门槛比较低啊，但是需要东西和手续比较多，比如发票，银行账单，所以你需要对ebay的规则有非常清楚的了解。

2、EBAY开店是免费的，但是上架一个产品需要收钱，这跟国内淘宝还是区别很大。

3、ebay的审核周期很长，一开始不能超过10个宝贝，而且只能拍卖，需要积累信誉才能越卖越多，而且出业绩和出单周期也很长，积累时间有时候让人受不了，只能慢慢积累。

4：如果遇到投诉最麻烦，店铺封掉是经常有的事情，所以质量一定要过关。

总结一下：对于ebay的选择我们应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国，ebay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的外贸人做跨境电子商务。

4、Wish

WISH是一个这几年刚刚兴起的基于APP的跨境平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气和市场追随者，核心的产品品类包括服装，珠宝，手机礼品等，大部分都是通过中国发货，wish的主要吸引力就是价格特别便宜，但是因为WISH平台个性的推荐方式，产品品质往往比较好，这也是平台短短几年发展起来的核心因素。Wish97%的订单量来自移动端，APP日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万，目前用户数已经突破4700万。

三、对于跨境产品的选择应该考虑以下几点：

1、市场潜力巨大，利润率比较高，做跨境电子商务产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。

2、适合国际物流，产品体积比较小，重量轻，不容易破碎的产品这点非常关键。

3、操作简单的，类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

4、售后服务简单，基本上不需要有什么销售后服务的产品。

5、有自己的产品独立设计，包括产品研发能力，包装设计能力等，这点非常关键。

6、最后一点最核心就是不要违反平台和目的国的法律法规，特别是盗版或者违禁品，这类产品千万不要销售，不仅仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。

四、跨境电子商务团队的建立

对于跨境电子商务运营的成功，一个成功的团队非常关键，特别对于中小企业转型做跨境电子商务。中小企业实话说资源不多，一切都从实际出发：

1、从传统的BTOB平台运营中找人才

跨境电子商务人才首先可以从本来的外贸人才中选择，因为外贸企业都有类似的基因，特别是那些原来的阿里巴巴BTOB的外贸业务员，这样的转型也非常顺理成章。

2、从淘宝运营中找人才

现在淘宝在中国市场非常成熟了，熟悉淘宝运营的人非常多，经过简单培训很容易成为跨境的电子商务应用人才，其实无论从推广到数据运营跨境的玩法和淘宝很类似，而且淘宝现在有非常足的运营基础，这样的人也非常好找。

五、系统化的跨境电子商务培训人才

共享经济盈利模式和平台构建篇7

我的理解是：联接比占有更具价值，使用权>所有权。共享经济时代，资产和知识共享、金融普惠是构建盈利模式的新土壤。另一方面，共享不仅是经济价值的创造方式，更是一种思维方式，组织和平台设计模式也必须革新，提高效率，降低成本依然是平台的核心目标，但达成路径正在改变，组织和个人的位势正在发生转移。

以上两个问题是企业经营的核心，盈利模式解决钱从哪里来的问题，组织再造关注个人价值释放和内部降本提效，即如何把钱拿到手的问题。关于盈利模式，我们来看几个案例。

Uber——共享经济推动的盈利模式创新

Uber是最具代表性的共享经济平台，有关的文章论述已经很多，但我希望能从模式层面做新的解读。Uber诞生于2009年，2012年开启全球扩张，目前，Uber覆盖全球58个国家和地区，310个城市，全球司机数量超过100万，每天接送乘客100万人次。2014年初，Uber登陆中国上海、广州和深圳，4月份在北京试运营；而与此同时，国内的滴滴打车用户数量已经超过1亿，司机数量超过100万，日均单达到521.83万单，成为移动互联网最大日均订单交易平台。运营数据是非常惊人的，而公司估值更是天价，Uber已经成为全球估值最高的独角兽公司，超过500亿美元！

最初，Uber主要面向高端市场，而真正的爆发始于2012年6月，UberX推出，即平民化路线。从此，降低用户的使用成本成为Uber的持续追求。

2014年，Uber推出拼车业务UberPool，再一次降低使用成本，UberPool的价格通常较UberX便宜约50%，而且在旧金山，UberPool已经占Uber总订单量达到50%。从目前情况看，UberPool登陆中国后价格将较人民优步（Uber旗下的拼车服务）低30%以上。

市场经济的主旨就在于八个字“提升效率，降低成本”。Uber的成功不仅在于它“人人共享”的价值主张，更是以模式创新极大地提升了社会资源配置效率，闲置的车辆和车位资源进入服务市场，创造价值；同时降低了企业运营成本，Uber拥有世界上最大规模的运营车队，而不用购置任何一辆车。在传统生产过程中，边际成本是递增的，企业获取生产资料的能力是有限的，因此企业的规模存在边界。在共享经济下，企业经营的边际成本趋于零，成本由全社会分摊，效益与全社会分享。共享模式中，借助大数据和物联网，一个公司可以把握全世界的需求，将服务和产品精准匹配至个人，企业边界消失。

就内部管理而言，共享经济平台将成为数据分析和信息处理中心、财务及激励管控中心，而弱化其他职能型管理部门，甚至协同外包。

回到平台运营层面，Uber的致胜利器在于先进的算法和数据管理，主要体现在以下五点：

1、动态溢价：不是既定价格，根据供求动态平衡，这点非常了不起，被有些经济学家赞为百年以来的最大市场创新，是人类第一次实现真正基于供需定价！以UberX为例，目前的乘车溢价多在1.3-2倍之间，通勤高峰时段、22点以后或者需求热点地区叫车可能达到3倍，在除夕夜或者遇到气象灾害的情况，甚至可以达到5倍以上。同时，溢价倍数差异又将实现车辆资源的自动调配，比如高溢价区域必然引来更多车辆，从而再次实现供需关系基本平衡，定价回落。真可以说是经济学书本上供需定价理论第一次照亮现实。

2、指定派单：Uber通过后台系统自动派单，原则上指定最近司机，不存在抢单环节，最大限度节省用户时间，司机接单时间被压缩到30秒以内。目前，Uber为整治刷单情况，可能出现派单到距离近的司机，在体验上稍稍打折。

3、智能计费：Uber使用GPS计价，司机不参与，比车载器计费模式更加先进，同时降低车辆系统成本，但需要地图和路线规划的精确度做支撑。

4、自动划账：费用从乘客绑定信用卡中自动扣除，几乎同时收到电子账单。这是我个人以为专车比传统打车体验最好的一点，不用掏出钱包，潇洒起身。互联网其实有个逻辑，前端越简单后台越复杂，极简、流畅体验的背后一定是不简单的实现系统，比如自动划账这点，就需要Uber在后台对接银行信用卡账号数据。

5、拼车算法：Uber以独家算法解决了Traveling Salesman Problem：把无数个移动的点用最短的线串起来，一条线路经过算法规划后，将实现0%的空置率。Traveling Salesman Problem即旅行商问题：是指一名推销员要拜访多个地点时，如何找到在拜访每个地点一次后再回到起点的最短路径。规则虽然简单，但在地点数目增多后求解却极为复杂。

Uber不应被看作一个特例，而只是共享经济的一个代表，尤其在中国，交通出行领域是共享经济最好的切入点，原因就在于现有的痛点很多，大都会城市的交通拥堵、车牌限制和挥之不去的空气污染成为影响甚广的城市病。

从租车公司到数据公司，Uber在不断突破设限，不断突破我们的想象，业务创新和边界拓展正在让Uber变得越来越具有生命力，各种Uber+也在对不同领域进行渗透。

Airbnb——利用闲置资源，开发世界房东

Airbnb作为最大的住宿提供者，在创平台阶段他们的一些举措是值得借鉴的。首先从现有平台挖掘新用户。Craigslist是美国最火的分类网站，它拥有Airbnb创业初最艳羡的海量用户基数。当时Airbnb写了个机器人允许在Airbnb访问信息，导流对手网站的用户流量，用来积累本网站的用户。

其次，产品调查+产品想象获取新用户。Airbnb从Craigslis获得的用户还是有限的，他们发现在一段时间用户量增速变缓以后，便决定真正地开发房东。Airbnb的房东自此以后会飞到各地和房东房客见面，亲自处理一些问题，包括房间的照片拍摄、房间的重新装修或者是用户预定房间中产生的系列问题，“实践得真知”，果然创始人团队根据调研后做出了调整，使得用户量迅速的增长。

再次，创新也很重要，企业做到“小而美”才能“大而广”。短租从来不是新鲜的概念，但是短租都是年轻人在住，真正把短租做得年轻化、潮流化、个性化，才会吸引年轻人前来居住。当然这就和Airbnb招募的年轻团队有巨大的关系。

另外，邀请分享中的口碑营销。Airbnb将把门人的权利交给用户，用户自我完善个人及社交信息，不仅有常规的双向评价体系，同时还有邀请好友推荐分享等系列功能，人性化的言语和设置形成良好的口碑传播。

共享经济的5+2模式

从大环境来看，国外和国内共享经济平台和创业项目越来越多，扩展领域越来越多，覆盖人群不同，运作手法也有差异，比如有的偏重走营销，有的偏重做资本；透过对诸如Uber、Airbnb、E等共享经济平台的研究发现虽然“面子”不同，但“里子”还是有共通的，尤其在盈利模式层面，结构非常形近，在此基础上，提炼出“5+2”模式。

共享经济正在打破传统组织边界，实现自由人的自由联合，共享平台也将走向轻型化管理，核心组织裂变为五个中心两大平台。

五个利润中心：共享经济平台实现功能转型，成为交易中心、结算中心和数据中心，通过交易获取差额利润，通过结算形成资金池，通过数据处理沉淀数据资产。此外，随着平台的完善，继续裂变，形成营销中心和营运中心，前者达成品牌溢价，后者衍生增值服务，比如可以向房主提供房屋管理、家政保洁服务，Uber提供车险服务，甚至可以开修车厂，这都极有可能。

两大运营平台：交易、结算和数据三大中心沉淀出来的利润差额、资金池和数据资产，又可以整合起来做金融平台，由此形成两大平台，即基础服务运营平台和金融服务运营平台。资金池和数据资产将成为共享平台最重要的战略资源。

共享经济催生的组织管理变革

共享经济好比是一个四方参与的游戏，以共享平台为核心，左右连接闲置资源的所有者和资源需求方，共享平台将闲置资源分割或整合，形成标价商品，然后便捷地提供给需求者使用，这是第一条线路；第二条线路是使用者支付报酬、完成使用后评价，这里要注意，报酬并非直接支付给所有者，而是经过共享平台的考核后转化成激励措施，以补贴的形式给到所有者。

共享经济平台要想激发个体能量，达成内部降本提效，必须在营造开放氛围，建立责任落实机制两点发力，前者是“放”，后者是“收”，收放有度进而达成组织有序。

1、开放氛围：不开放就难有活力，因为东亚传统文化的缘故，中国本土企业尤其要注重提升平台的开放属性，容忍分歧和不同的声音。市场节奏越来越快，创新周期越来越短，只有以开放才能应对复杂性，无论是“发动机”文化还是“事业合伙人”制度都在推动平台的开放度，从而激活个体创造的积极性。

2、责任落实：人人都是微型企业家或者供应商的一个必要条件是自负盈亏，说到底是责任意识，共享模式带来开放和包容，但绝不纵容。共享平台对人才的要求，不仅是创新能力，更需要愿意担当，能够担当的人。

此外，弹性工作机制、生活平衡原则等也是构建共享平台时要考虑的重要因素。

未来，只要你有盈余，无论是物品盈余、时间盈余还是知识盈余，或者你有手艺技能，都可以供应商的身份参与到共享经济的运行体系中来！放眼互联网经济的发展历程，如果说最初互联网还是一张虚拟的网，那么共享经济正在罗织一张真实的网，这张网将覆盖我们的衣食住行、工作和财富管理，成为安身立命之所在。

核心观点：

Uber：

制胜利器是动态溢价、指定派单、智能计费、自动划账、拼车算法。

Airbnb：

通过现有平台挖掘新用户，产品调查+产品想象获取新用户，创新、口碑营销成为制胜关键。

盈利模式：

电子商务网站盈利模式分析篇8

[摘要] 电子商务是网络化的新型经济活动正以前所未有的速度迅猛发展同时也推动了电子商务网站的大量出现盈利模式的不断创新分析电子商务网站的盈利模式充分比较各种盈利模式的优缺点有利于推动电子购物网站在盈利模式上的拓展促进国内电子商务网站的健康发展电子商务

[关键词]电子商务网站盈利模式平台

第1章绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 选题背景

电子商务代表着未来贸易方式的发展方向，其应用和推广将给社会和经济带来极大的效益。具有强大生命力的现代电子交易手段已越来越被人们所认识，发达国家已纷纷制定政策，发展中国家正在加紧制定总体发展战略，大力促进电子商务在国民经济各个领域的应用，力争在新一轮国际分工中占领制高点，赢得新的竞争优势。

1.1.2 研究意义

分析电子商务的发展，总结发展经验，吸取教训，有利于我国电子商务的更好发展，少走弯路，加快我国经济建设步伐。

1.2 国内外研究现状及发展趋势

1.2.1 国内研究现状及发展趋势

中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《2009年中国网络购物市场研究报告》。数据显示，截至2009年6月，我国网购用户规模已达8788万，同比增加2459万人，年增长率为38.9%。专家指出，随着购物类互联网平台的逐渐成熟，以及人们生活习惯的改变，如今越来越多的人开始利用网络进行购物，“逛网店”已经成为时下一种流行趋势。

2009年上半年，全国网络购物消费总金额为1195.2亿元。其中，网民在C2C网站上的购物支出占网购总金额的89%。业内人士表示，C2C网购平台涵盖的商品种类繁多，包括服装、饰品、玩具、化妆品、消费电子等，甚至还能买到商场中都难觅踪迹的商品，因此对于广大消费者来说有着很强的吸引力。

与传统购物模式相比，网络购物在时间、地域以及商品选择等方面都具有很大优势。网购用户只需要登录相关网站，就可以随时随地享受购物的乐趣。随着人们生活节奏的加快，网络购物以其方便快捷的特点，也受到越来越多的人青睐。服装家居饰品的网购人数稳居首位，有61.5%的用户半年内在网上购买过服装家居饰品，这一比例较之去年提升了12.6个百分点。

目前我国网购用户的年龄大多集中在18～30岁，月收入集中在1000～3000元，并且以企业白领和学生为主。其中，女性网民已经成为网络购物的活跃人群，在网购用户中的份额已超过男性所占比例，并保持不断增长，这也解释了为什么网购家居和服饰用品的用户如此众多。调查同时显示，在网购大额产品的用户中，男性的比例仍多于女性。

目前，制约人们进行网络购物的主要原因是“不习惯”。45.3%的受访者由于不习惯而放弃网购，同时，在B2C网站的浏览者中，有18%因为缺乏支付工具而没有进行网购；而在C2C网站的浏览者中，则有18.5%的用户是由于缺乏相应的网购知识而未能成交。有85.7%的网民半年内在网上查询过商品信息，但是只有26%的网民实现了网络购物。我国存在着庞大的潜在网购用户群体，只要进行必要的引导和培养，这部分用户将为网购市场带来广阔的发展前景。

1.2.2 国外研究现状及发展趋势

电子商务应用的快速普及突出表现在以下三个方面：

第一，主机名数量的迅猛增长。

第三，企业网站的安全性提高。主要表现在应用加密算法的网站迅速增加。

欧洲联盟（简称欧盟，European Union）电子商务呈现出以下3个特点：

（1）信息通讯技术基础加强。（2）企业上网销售的比例随公司的规模而增长。（3）在世界企业电子商务应用中，欧盟国家基本上都排在最前列。

亚洲和太平洋地区人口众多，经济发展速度较快，是世界电子商务发展最有潜力的地区。在非洲，随着因特网的逐步普及，电子商务的发展也有了明显的起色，但总的发展程度仍然比较低。

拉丁美洲电子商务发展的情况呈现出两极分化的现象。阿根廷、巴西、智利和墨西哥因特网普及速度较快，四国的因特网用户几乎占到拉丁美洲因特网用户的2/3。

电子商务发展的社会环境问题从目前世界各国的电子商务发展实践和政策导向来看，要全面推广电子商务主要的障碍是安全性问题，这里面既有技术上的问题，也有政策法律上的问题，涉及生产、金融、税务、物流、贸易、法律等众多政策问题。

第2章电子商务网站盈利模式分类与评价

2.1 C2C 电子商务网站盈利模式种类分析

C2C电子商务网站定义为：为买卖的双方提供一个在线交易的平台，使卖方可以在上面发布待出售的物品的信息，而买方可以从其中选择进行购买。而且，参与买卖的双方既可以是普通消费者，也可以是商家。

我认为，盈利模式就是企业将内部资源与外部资源等要素有机整合，为实现企业内部资源的强项和弱项与外部环境的机会和威胁相协调的一系列规划，它是一个动态的有机系统。是基于战略层面的以客户和利润为导向的企业资源运营方式，其本质是企业竞争优势的体现，是实现企业利润和价值的最大化。

1.盈利模式的构成要素

第一，利润源

利润源是指企业提供的商品或服务的购买者和使用者群体，他们是企业利润的唯一源泉。利润源分为主要利润源、辅助利润源和潜在利润源。

第二，利润点

利润点是指企业可以获取利润的产品或服务。好的利润点：一要针对明确客户的清晰的需求偏好，二要为构成利润源的客户创造价值，三要为企业创造价值，有些企业有些产品和服务或者缺乏利润源的针对性，或者根本不创造利润，利润点反映的是企业的产出。

第三，利润杠杆

利润杠杆是指企业生产产品或服务以及吸引客户购买和使用企业产品或服务的一系列业务活动，利润杠杆反映的是企业的一部分投入。

第四，利润屏障

利润屏障是指企业为防止竞争者掠夺本企业的利润而采取的防范措施，它与利润杠杆同样表现为企业投入，但利润杠杆是撬动“奶酪”为我所有，利润屏障是保护“奶酪”不为他人所动。

2.盈利模式的基本特征

第一，盈利模式组成部分之间有内在联系，这个内在联系把各组成部分有机地关联起来，使它们互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。

第二，盈利模式是企业核心竞争力的具体实现形式，是从运营战略视角对其核心竞争力的分析，每一种盈利模式的建立都需有相应的核心竞争力作支撑。

第三，盈利模式应以客户需求为导向，发现、创造并满足客户需求是构建盈利模式的前提。第四，盈利模式不仅仅考虑输入资源在价值链中各环节的投人产出比例关系，而且更关注资源的产出效率。

第五，一成不变的盈利模式是不现实的。作为价值获取途径，今天的盈利模式，明天可能变成是无利润的。企业要随着客户需求和市场变化不断寻找新的盈利模式。

3.C2C电子商务网站盈利模式的影响因素

自身条件

自身条件是企业盈利模式的决定因素，也是C2C电子商务网站盈利模式构建的关键和根本。自身条件又包括网站提供的产品或服务以及它在价值链上的位置。

首先，提供的产品或服务。绝大多数的企业都是通过出售其自身的产品或服务获取利润的。产品或服务就是企业向其用户提供的价值，因此也是其盈利的基础与根本。对于网站而言，或许很多并不直接通过出售其产品或服务挣钱，而是向其用户免费地提供。但是，这仍是其最重要的价值所在，也仍是其盈利的基础与根本。

其次，在价值链上的位置。或许正是因为很多网站不能直接通过出售其产品或服务来盈利，才使得研究其在价值链上的位置显得更为重要。网站与价值链上的其他环节一起提供了某种价值，而且在这个过程中实现了价值的增值。

环境因素

首先是所在行业的外部环境因素。C2C电子商务网站当然也受到政治、经济、技术、社会等外部环境的影响。总的来说，当前各国政府对于新闻类的网站的监控力度较大，而对于商业性的网站的监控力度较小，因此C2C电子商务网站面临的政治环境差别不大。由于互联网技术更新和传播非常快，因此C2C电子商务网站面临的技术环境也非常相似。当然，C2C电子商务网站面临的经济和社会环境是各不相同的。

其次是所在行业的供应商、用户、竞争者、进入者和替代品。对于C2C电子商务网站，供应商的重要性并不像传统企业那样明显，有时甚至根本不用考虑这一角色。但用户对于C2C电子商务网站盈利的重要性则是无论怎么强调都不为过的。分清哪些是网站的用户，网站什么地方吸引了他们，他们看重的是网站提供的何种价值，对于C2C电子商务网站的盈利模式的影响是非常重要的。至于竞争者、进入者和替代品，对于C2C电子商务网站的盈利模式的影响也较大。由于互联网技术和服务的易模仿性,使得C2C电子商务网站面临着较大的来自竞争者的压力和进入者及替代品的威胁。

第3章电子商务网站盈利模式拓展研究

3.1.网上支付

电子支付是指电子交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，使用安全电子支付手段，通过网络进行的货币支付或资金流转。

特征：

1、电子支付是采用先进的技术通过数字流转来完成信息传输的，其各种支付方

式都是采用数字化的方式进行款项支付的。

2、电子支付的工作环境是基于一个开放的系统平台。

3、电子支付使用的是最先进的通信手段，如因特网、Extranet。电子支付对软、硬件设施的要求很高，一般要求有联网的微机、相关的软件及其它一些配套设施；而传统支付则没有这么高的要求。

4、电子支付具有方便、快捷、高效、经济的优势。

3.2移动电子商务

移动电子商务的主要特点是灵活、简单、方便。它能完全根据消费者的个性化需求和喜

好定制，设备的选择以及提供服务与信息的方式完全由用户自己控制。通过移动电子商务，用户可随时随地获取所需的服务、应用、信息和娱乐。他们可以在自己方便的时候，使用智能电话或PDA查找、选择及购买商品和服务。采购可以即时完成，商业决策也可实施。服务付费可通过多种方式进行，可直接转入银行、用户电话账单或者实时在专用预付账户上借记，以满足不同需求。通过个人移动设备来进行可靠的电子交易的能力被视为移动因特网业务的一个重要方面。

·移动电子商务提供的服务

因特网、移动通信技术和其它技术的完善组合创造了移动电子商务，但真正推动市场发展的却是多样的服务。移动电子商务能提供各种服务：银行业务、交易、订票、购物

·娱乐移动电子商务存在的问题

1、安全性是影响移动电子商务发展的关键问题：相对于传统的电子商务模式，移动电

子商务的安全性更加薄弱。

2、无线信道资源短缺、质量较差

3、面向用户的业务还需改善和加强

4、改进移动终端的设计：为了能够吸引更多的人从事移动电子商务活动，必须提供方便可靠和具备多种功能的移动设备。

移动电子商务作为一种新型的电子商务方式，利用了移动无线网络的诸多优点，相对于

传统的“有线”电子商务有着明显的优势，是对传统电子商务的有益补充。尽管目前移动电子商务的开展还存在很多问题，但随着它的发展和飞快的普及，很可能成为未来电子商务的主战场。

3.3物流

物流作为一种社会经济活动，对社会生产和生活活动的效用主要表现为创造时间效用和创造空间效用两个方面。其中，物品从供给者到需要者之间移动本身就存在一段差距，由于改变这一时间差创造的价值，称做时间效用。物流获得的时间效用形式有：缩短时间，弥补时间差以及延长时间差。另外，物品从供给者到需求者之间有一段空间距离，供给者和需求者往往处于不同的空间，由于改变物品的空间存在位置所创造的价值称做空间效用。空间效用有从集中生产地流入分散需求地，从分散生产地流入集中需求地，从低价值生产地流入高价值需求地三种形式。另外物流对国民经济和企业都发挥了很重要的作用。

3.4搜索引擎竞价排名

示例百度竞价排名

随着网络经济和信息社会的发展，以百度的竞价排名模式为代表的搜索引擎网络营销日益成为企业推广自身产品和服务的重要方式与媒介。

（1）信息的相对过剩和注意力的相对稀缺

在信息社会中，信息不是稀缺资源，而是过剩的。而相对于过剩的信息，稀缺的资源变成了人们的注意力。因此，面对浩如烟海的信息和稀缺的注意力，企业就必须以最小的推广成本区吸引客户的注意力，从而使得隐形的注意力价值转化为显性的潜在价值，为企业带来顾客回报。

对于信息的获取者来说，最重要的是要如何从海量过剩的信息中寻找出所需要的有价值的信息，但是这个过程需要付出成本，并且随着搜寻活动量增多，为此承担的时间和物质成本越多。

从企业的角度看来，吸引客户的注意力成为信息社会和网络经济中生存和发展的关键。为了让客户关注自己提供的产品和服务，并激发客户的购买欲望，产生潜在客户价值，为此，企业需要付出吸引客户的“注意成本”。正是在这种新兴网络经济和信息经济环境下，百度的搜索引擎网络营销与推广得到了迅速的发展。

（2）点击率和流量的聚集

网络经济与信息社会中经济活动往往体现出正网络外部性，即一个人加入网络获得的利益会传递到网络中的每一个人身上，而不只是加入网络的那个人。每个客户从使用某种网络产品中得到的效用，与使用该产品的客户总数量成正比，用户数量越多从中得到的效用越多，当数量达到一定度时，该产品便体现出自身价值。

百度作为一种网络平台和传播媒介,当浏览客户数量很少时，搜索引擎对相关企业体现不多大价值。当百度能够集聚相当的“点击率”和流量, 就具备了把这些点击和浏览作为

商业化开发的价值属性。

(3)面向中小企业的搜索引擎推广营销