大学生家教市场

2024-05-28

大学生家教市场（通用9篇）

大学生家教市场篇1

大学生家教市场调查问卷

尊敬的家长：您好！我们是某市在校大学生家教服务联盟，感谢您在百忙之中抽出时间来填写这份关于大学生家教市场调查的问卷。只需要打扰您几分钟的时间，请您留下宝贵的意见和建议。此次调查不仅是我们市场营销专业的实训项目，同时也是通过调查了解家教市场，从而提高大学生家教市场的质量。谢谢您的支持与帮助！填写说明：以下问题没有特殊说明的都是单选。

Q1您有孩子吗？(单选题)

A.有

B.没有

Q2您的孩子上几年级(单选题)

A.幼儿园

B.小学

C.初中

D.高中

Q3您有给孩子请过家教吗？(单选题)

A.有

B.没有

Q4您觉得是否有必要给孩子请家教？(单选题)

A.有

B.没有

Q5您周边的家长有给孩子请家教的吗？(单选题)

A.大部分

B.一小部分

C.没有

Q6您给孩子请家教的主要目的是什么？（多选）(多选题)

A.提高学习成绩

B.培养兴趣爱好

C.辅助孩子做作业

D.丰富课外生活

E.找人监督

F.其他

Q7您希望家教辅导一次的时间为？(单选题)

A.1小时以内（含一小时）

B.1~2小时（含2小时）

C.2小时以上（不含2小时）

Q8您认为什么时间补习是合理的？(单选题)

A.每天放学以后

B.周末

C.寒暑假

Q9你希望辅导方在哪里？(单选题)

A.家里

B.辅导机构中心

C.其他

Q10您能接受家教多少钱一小时？(单选题)

A.20~30元

B.30~40元

C.40~50元

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D.50元以上

Q11您觉得家教费用怎样算比较合适？(单选题)

A.按时算

B.按天算

C.按周算

D.按月算

E.其他

Q12您请家教的时候有经过自己孩子的同意吗？(单选题)

A.有

B.没有

Q13您满意您家孩子现阶段成绩吗？(单选题)

A.非常满意

B.比较满意

C.不满意

Q14您一般为孩子所请家教科目是？(单选题)

A.孩子喜欢的B.孩子偏科的C.全科

D.其他

Q15您是通过什么渠道请到家教的？(单选题)

A.熟人介绍

B.媒体广告

C.家教中介

D.其他

Q16您对家教老师的学历要求是？(单选题)

A.研究生

B.本科生

C.大专

D.其他

Q17您认为家教老师应具备哪些素质？（可多选）(多选题)

A.时间观念强

B.有较强的沟通能力

C.性格开朗

D.责任心强

E.具有亲和力

F.其他

Q18您对大学生兼职家教是否认同？(单选题)

A.是

B.不是

Q19您觉得什么性别的家教老师更能让您接受？(单选题)

A.男

B.女

Q20您对大学生家教有何看法？（提出主观建议）(填空题)

A.选项1

Q21您的性别？(单选题)

A.男

B.女

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Q22您的联系方式是?(填空题)

A.A1

Q23您的Email是?(填空题)

A.A1

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大学生家教市场篇2

一、滨江区大学生家教市场的供求状况

(一) 市场需求

滨江区现有下辖3个街道, 现有28个社区、15个行政村, 人口31.9万。全区有江南实验学校、闻涛小学、滨兴学校、博文小学、浦沿小学等小学。有浦沿中学、西兴中学、长河中学、杭二中、杭州长河高级中学、杭州旅游职业高级中学共6所中学, 在校学生共18000名左右。从中看出需求潜力巨大, 具体来说:

首先, 家庭收入不断提高为家长在支付薪酬方面提供了保障。根据马斯洛需求理论, 人的各种需要可以归纳为五大类:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求。五大需求理论层次理论由低级向高级推进。只有满足基本的需求以后, 才会循序渐进一步步地实现更高层次的需求, 最基本的生活得到保障, 人们则更多重视精神、文化的丰富。孩子作为家长们殷切的希望和未来, 对孩子们的期望值也越来越高。

其次, 家长在教育方面对子女期望越来越高的同时, 对教员的要求也越来越严格。“只要孩子学习好, 花多少钱都愿意”、“不让孩子输在起跑线上”的心态促使家长之间存在互相竞争, 除了竞争家教的数量和门类以外, 也在竞争家教的素质和能力。通过实地调查访问发现, 有些家长期望为孩子的不同科目找寻相应的大学生家教。当然在注重大学生家教的专业知识和交流能力的同时, 家长也越来越注重大学生家教的家教资质, 甚至希望大学生家教持有教师资格证等相关证书。

再次, 强烈的求知欲和竞争力使得孩子对家教欣然接受甚至主动提出。由于学校的课程都是通过各方专家及业内人士协商产生的, 尤其中小学年级, 很多课程也都是由浅入深, 由少增多。当孩子接触到新增科目时, 可能会因为种种原因而落后、偏科, 甚至原来优异的成绩会变得越来越不理想。而当孩子自身有强烈的求知欲时, 想要超越同龄人的意识变也会越来越强烈, 随之接受甚至提出家教需求。

最后, 在竞争激烈的当下, 课程的多元化拓宽了家教服务的需求范围。不管是在不同学校间的学科竞赛中, 还是在同一学校的不同班级中, 无形的学生与学生的竞争、老师与老师的竞争也存在不少的压力。而从实地调查访问中得知, 家教已从传统的学科类 (语文数学) 增加到艺术类甚至于辅助类 (科学社会) 科目。

(二) 市场供给

一方面存在例如新东方、环球雅思等一定规模的培训机构, 它们利用专业的团队及宣传来获得一定的市场, 另一方面小型自营培训企业如雨后春笋般越来越多, 它们也利用各种特色服务来吸引学员的眼球。例如, 一些中介机构通过一定的渠道架构起教员和学员之间的桥梁, 成为其利益的中间商。

无论是大规模培训机构还是小型培训企业都把目光投向了大学生群体, 一些优秀的高校大学生已经成为家教市场供给的主力。而在被动接受培训机构要约的同时, 大学生自身也在慢慢寻求创业的路子, 例如, 杭州市滨江区的高等院校有浙江中医药大学、警察学院、医学高等技术学院、商业职业技术学院、浙江机电职业技术学院等, 从访问和观察了解到, 不管是从锻炼自身的角度, 还是课外赚取一定的经济报酬来说, 不少优秀大学生都乐于从事家教工作, 甚至已经有一些零星小团体从事家教业务。

二、大学生在家教行业中进行自主创业的优势

随着高校连年扩招, 每年毕业生人数也连年增长。据教育部网站公布, 2013年, 全国普通高校毕业生规模达到699万人, 比2012年增加19万人, 高校毕业生就业形势更加复杂严峻, 同时受全球金融危机影响, 社会对毕业生需求日益减少, 单纯等着依靠政府来解决就业问题是不太可能了。所以, 鼓励和帮助大学生自主创业, 是缓解目前就业难的有效途。大学生创业不仅有利于缓解高校大学生的就业压力, 也能带动一大批科学文化知识或者管理能力较强的人走上创业的道路, 能把所学的专业知识和管理技能转化为经济效益。而大学生在家教方面的创业优势也不容否认。

首先, 他们自身对中小学教育有深刻的亲身体验, 丰富的学习经历, 接近和了解中小学生的学习状况, 能体谅他们在学习中的迷茫和困惑, 所以在创业企业的宣传中能有效的抓住学员的需求, 亦有针对性的匹配大学生教员, 做到对知识的查漏补缺, 加强薄弱科目, 稳定并提高优势科目。

其次, 作为一对一辅导模式, 企业选派的大学生教员在一定程度上更容易与中小学生产生共鸣, 增强学习兴趣及自信, 使沟通更加便捷。大学生年轻活跃, 生活于大学校园, 也是潮流领先者, 容易与孩子找到共同话题, 也能让孩子领略到大学生的风采, 从他们身上潜移默化学到很多知识, 并较为有效的纠正学习习惯和心态。从而减少一些家教辅导中的抵触情绪, 在给学生的授课过程中会根据学生的实际情况进行适当的心理辅导, 引导学生树立正确的人生观、价值观, 一定时候也能起到榜样的作用。

更重要的是, 大学生家教更具价格优势。规模较大的教育培训企业内部机构设置较多, 系统复杂, 运营成本较高, 而在大学生家教创业企业中, 创业者作为管理人员本身也是家教产品的供给者, 这在很大程度上降低了企业经营运作的成本, 因此提供的家教产品价格相对较低, 收费标准也更为灵活。一般的收费标准多数以课时收费, 在此基础上根据不同学生的补习内容、强度、时间分布来差别定价。

三、大学生家教创业模式的提出及可行性分析

传统的家教服务机构, 仅对教学双方提供信息沟通, 并从中收取中介费, 采用的是家教中介的运营模式。但是, 家教中介由于缺乏有效的教员管理和教学沟通, 教员的教学能力和学员的辅导效果难以保障, 难以满足教学双方对优质教学服务的需求。

经实地调查及网络搜索发现, 滨江区目前还没有一个能够主导滨江家教市场的家教中介机构或家教人才输出机构, 有的只是一些市区中介机构延伸到滨江区的零星服务, 滨江区的家教市场至今尚未规模化、规范化, 缺乏优质家教品牌。因此, 建立一种大学生家教创业模式不仅能为大学生提供合适的家教工作, 锻炼能力, 自立自强, 为家长、学员和培训机构提供好的家教老师, 让学员进步, 让家长满意, 而且也能够按照企业的运作方式获得盈利, 而既然是企业, 就该像企业那样善于经营, 自我发展, 逐渐建立起优质的运行机制。如图1为大学生家教企业的创业经营模式。

(一) 家长、辅导机构对企业

从图1中可以看出, 家长、辅导机构为企业提供需求业务并向企业支付课时费。具体来说, 由企业专门的市场人员通过各种渠道进行有效的市场推广, 例如:网络推广、电视媒体、传单发放、小区设点摆摊、书店商场等人流量聚集地的展架推广等, 利用这些方式获取家教信息, 随之谈定并记录家长、辅导机构对教员的需求业务, 诸如联系方式、学员的基本情况、服务内容、课时费、对教员的要求等, 便于企业寻找与之匹配的教员。而与传统的中介模式不同的是, 在确定一份家教后, 家长、辅导机构将课时费按月支付给企业, 而并非教员本人。便于企业随时了解教学员双方的情况, 尤其是业务的持久性。

(二) 企业对家长、辅导机构

从图1中可以看出, 企业为家长、辅导机构提供匹配的教员, 在得到一份信息后, 企业人员在教员库中寻找与之业务匹配的教员, 同时征求教员的意见, 达到共识后, 将教员基本信息通知家长征求初步意见, 经同意后, 把家长信息发给教员, 调配选定试教时间。对于家长、辅导机构的要求, 在企业所有的教员资源中择优选派。对不同年级、不同科目进行补习、强化、辅导。

由于大学生创业在资金人才方面都非常匮乏, 所以企业既不能像新东方、环球雅思机构的那般专业化、规模化, 也不能像那种在国内的国际辅导机构那般资金雄厚, 所以奉行的产品策略就是“小而美”, 不求大而泛, 而是能做到针对不同的学生提供个性化的产品组合, 充分利用自身优势, 迅速反应、及时沟通、高效配对、协调跟踪等等, 变得更加精简富有弹性和互动, 真正做到产品的优化配置。比如针对性的推出“一对一”模式, 提供免费上门体验 (免费试教) 等服务。

(三) 企业对教员

从图1中可以看出, 企业对教员进行管理。企业本着不仅对家长、辅导机构等学员负责, 同时对教员负责的理念, 打破传统的中介模式, 教员归企业管理, 成为正式教员前, 首先填写一份家教教员简历, 其中包括一些基本信息及家教相关信息, 如辅导年级科目 (根据自己最擅长的年级科目定, 这个是作为今后预约家教的参考) 、家教经历、相关荣誉等。然后需通过笔试与面试两关考试后, 通过者签家教意向书 (正式开始一份家教后再签协议) 同时, 对教员划分一定的等级 (优秀、一般) , 也正是由此来确定教员的价格。对教员进行定期的进行教学随访、教学考核、培训和管理, 来保障教学效果, 当然, 企业也定期组织培训及交流等, 使之成为高素质的教员团队。企业与教学双方签订协议, 学员方按月向企业支付课时费, 企业再付给教员每月工资。

(四) 教员对企业

从图1中可以看出, 教员需服从企业管理和及时反馈家教信息状况。由于企业实行免费体验试教, 而体验的提供和销售都离不开人员, 人员理应成为其必不可少的部分。必然的这里的人员指的是“全员”, 而不仅仅是营销人员。而在大学生家教创业企业中人员即大学生家教中的营销、管理人员和企业下属的教员团队人员。企业对教员划分了一定的等级, 在考察的过程中教员的等级会随着教学成果而发生改变。当然教员也可以及时向企业反馈教学信息, 例如学员在教学过程中出现的问题, 家长或者辅导机构和教员间的问题等等。

当然随着市场经济的逐步建立, 必须重视及明确家教活动中教员与学员双方的责任及义务, 避免和减少不必要的纠纷。因此, 企业在双方进行教学前须先签定合同。最后, 教员在试教当天持证上岗, 主要为学生证、身份证, 以及企业的家教意向书, 以此来保证教学双方的利益。

参考文献

[1]杨海, 魏甲亮.大学生家教市场的规范化管理模式初探[J].海南师范大学学报 (社会科学版) , 2007, (2) :142-156.

[2]冯春雨, 徐建飞.大学生家教市场探析[J].现代企业教育, 2010, (4) :144-145.

[3]曲龙巨.高校家教中心存在问题及对策研究——以哈尔滨工程大学家教中心为例[J].学理论, 2012, (22) :210-211.

家教类图书市场营销策略探析篇3

家教类图书日益细分的市场，拓展了图书的内容；清晰的目标市场，确立了图书的进入方式；准确的市场定位，凸显了图书的特色；多样的营销组合策略，促进了图书的销量。本文对家教类图书市场营销策略进行分析，希冀对家教类图书销售有所助益。

关键词：

市场细分目标市场市场定位营销组合

作为指导家长教育的好帮手，家教类图书逐年增加，这一市场竞争也日益激烈。“据CIP数据统计，2010年至2011年4月，共有250家出版社，申报了1484种家教类选题。”[1]经过细心分析，可从复杂的市场行为中找寻到其发展的路径和营销的策略。

一、日益细分的市场，拓展了图书的内容

基于多元异质论，家教类图书的消费者对此类图书需求呈多元化趋向，具有不同的质的要求。综观琳琅满目的家教类图书，细分的策略有如下几点。

1. 以人口为变量细分市场。对于家教类图书而言，以年龄和人生阶段作为策划选题，不仅使教育对象更有针对性，同时对消费者更有指导性，因此，这一方式成为此类图书常用的策略。以0岁为起点开始关注孩子的成长。较多的图书关注的是0～3岁阶段，如《0～3岁孩子的早期教育》等著作。还有的图书针对0～6岁的幼儿教育。3～6岁作为幼儿园阶段，是孩子成长极为关键的时期，较多书籍关注这个阶段，如《3～6岁孩子教育的圣经：蒙台梭利教育法》等；针对学龄孩子，有1～6年级的家长必读书有《家长课堂》；针对7～12岁的学生的家教书有《初中三年决定孩子的未来》等。由此看出，以年龄为明确的细分主题更加符合家庭教育的实际需要，同时为家长提供了更有针对性的指导和建议。

随着《全国家庭教育指导大纲》的出现，各年龄段的家庭教育重点得到规范，0～18岁的五个阶段划分逐渐被人们熟悉，为以后以年龄为依据的家教书提供了分界线，使这一阶段的划分更规范、科学。

“性别细分也常见于图书营销领域”。[2]在家教类图书中，教育主体和客体基于性别的明显差距逐渐受到重视。但在对子女的教育上，父亲和母亲都将为孩子带来独特的、不可替代的价值。父亲不能仅仅满足于为孩子创造好的物质环境，同时也要用智慧和爱心帮助孩子成为他应该成为的人。基于此，《做父亲，不许失败的创业》等悉数登场。这些图书的相继出版，宣告了家庭教育中父亲的归位，充实和丰富了家教类图书市场，受到了全社会和各个家庭的重视。

就教育客体而言，男孩和女孩在思维方式、情感表达、兴趣爱好、意志品质方面的差异性为家教图书提供了新的方向，当当网中培养男孩的书有267种，培养女孩的书有215种。有的书籍将教育主客体性别交换，寻求对节点。如《好妈妈不吼不叫教育男孩100招》《爸爸和女儿一起做的50件事》。这些书为母亲对男孩、父亲对女孩进行家庭教育提出建议。交叉的选题既拓展了此类题材的内容，又使教育更有针对性。

2. 以心理变量来划分。通过进一步洞察作为思想个体的读者，让营销者不仅从功能特征上出售图书，且在情感层次上寻求与读者更深的认同感。随着消费者的教育理念日趋理性化，购买动机也逐渐明晰，营销者的策划思路也日趋丰富化。于是，《优等生必备的学习法则》等针对家长希望提高孩子学习成绩、更好应付升学考试的心理；《我家走出四博士》适应了家长希望孩子成才，成就辉煌未来的心理；《内向孩子的潜在优势》强调了实用和高效的个性化教育，让千差万别的孩子有了更适合自己的小众教育方式。《边过日子边教育》等传达了和谐的家庭环境在孩子成长中的重要性，贯穿了“环境育人”的环境教育理念。此类图书，重点分析了消费者购买动机的实用心理、喜好心理，也就是针对目标人群的心理实施了市场营销战略。

二、清晰的目标市场，确立了图书的进入方式

综观琳琅满目的家教类图书，虽种类繁多，但在进入市场时都针对了不同的细分市场，找准了不同的目标人群。就进入市场的方式而言，主要有以下三种方式：

1. 密集单一图书市场。这种方式用一类图书主攻一种特定的图书细分市场，以市场补缺者的地位获得特定的收益回报。出版这类图书的出版社不以家教类图书为主营业务，但看到了这一潜在的市场，希望通过对小众的关注，获得一定的经济效益和社会效益。如《留守家庭教子经》。随着素质教育的提出，更多的家庭注重对孩子艺术情操的培养和锻炼，怎样让孩子和家长更好地适应这一过程，很多书籍予以了关注。如《孩子学钢琴、父母先上课》聚焦了孩子的钢琴和绘画学习。随着中国的国际化和英语的普及化，英语学习也被提上了日程，于是针对英语家教的书日益增多，《我陪女儿学英语》这些书都在近一两年出现。采用密集单一市场策略，虽在市场中容易找到空白点，但有时缺乏相应的多个市场协同竞争的经验，经营风险较高。

2. 产品专业化模式。近几年，家教图书的系列化趋势明显，这种策略用一类图书占领不同的细分市场，利用比较优势服务于不同的读者群。这一策略的运用，使得图书企业可以在特定的图书领域树立良好的信誉。这一模式主要表现在系列丛书的出版上。如中国妇女出版社打造的“智慧父母自修书系列”主要包括《让孩子做最棒的自己——因材施教成功教子的66个方法》《左手“赏识” 右手“挫折”》《把话说到孩子心窝里》。一系列图书的推出确立了该社在家教类图书中的佼佼者地位。系列化对家教图书销售的增加、品牌的塑造、成本的节约、出版效率的提高都有明显的作用，所以很多出版单位在出版家教图书时，非常重视系列化出版。

3. 市场专业化模式。此类目标市场的选择，关键是要找到同一类消费人群，然后提供满足各层次需求的家教图书。《开启孩子天赋的妈妈学校》从阅读、写作、表达能力、美术和英语学习五方面，系列地挖掘了妈妈在教育孩子上的能力。2011年8月新世界出版社出版的《Wow！原来美国妈妈这样教孩子》等系列图书，让中国的妈妈在教育上开阔了眼界。和其他模式不同，这类模式强调的是对目标人群文化需求的全面满足，所提供的文化产品使消费者可享受到“一站式购物”所带来的满足。采取这一模式，对出版社的市场开发能力有较高的要求，有助于和目标市场建立良好而稳定的关系，培养较高的消费忠诚度。

三、准确的市场定位，凸显了图书的特色

家教图书市场中，只有个性鲜明、诉求点独特的产品信息才有可能被消费者接受，也只有定位清晰而独特的家教书才能产生有效的销售。就家教类图书而言，一般采取的定位策略包括以下几点：

1. 产品特色定位。随着家教类图书竞争的激烈，图书必须有鲜明的特色和独特的文化背景。在市场经济日益发展的今天，如何让孩子从小就有商业头脑，既对孩子是一种实用的技能，又契合家长的心理。于是，财商教育、理财教育类家教图书把握了这一现实，进行定位。如《教孩子提“钱”布局》等书，阐述了各年龄段孩子的理财教育方法。此类图书，大都采用上文所谈到的密集单一图书进入家教图书市场，找准了细分市场，确立了书籍的特色，适应了部分消费者的心理，把握其需求，进而获得一定的市场份额。

2. 竞争者定位。家教类图书竞争激烈，有的图书定位就与竞争者联系。目的即借力打力，四两拨千斤。2011年的家教图书市场，前有虎妈，后又狼爸。一月《虎妈战歌》刚刚登场，六月狼爸《北大，我的兄弟》紧追不舍。相似的教育模式，相同的选题，争议的教育理念，既让两书成为竞争对手，又让其因为敏感的话题受到舆论和大众的关注，同时成为当年的畅销书。

有竞争定位的，就有回避竞争的。这类书籍的定位，与竞争者的同类书不同。这类书籍避开大家热议的话题，寻求自身的特色。如《骂孩子的艺术》《慢养——给孩子一个好性格》等。这些选题，既避开了家教类选题的热门话题，又把握了家庭教育的个性和细微之处，在凸显自身特色的同时，为寻求市场的突破探索了路径。

四、多样的营销组合策略，促进了图书的销量

1. 争议话题，促进产品销售。在琳琅满目的家教图书市场，“一般的图书广告信息很容易被各种信息所湮没，难以引起读者的有意注意，于是，制造图书新闻热点，吸引新闻媒体广泛关注和主动报道，让图书信息以新闻方式进入读者视野，便成了营销策划的重头戏”。在2011年的家教书中，《虎妈战歌》引发了不小的争议，在以民主、自由、平等著称的美国，作者却采用了家长负责制的教育方法，信奉严厉的教养，不向孩子妥协，由此，作者在美国引起了轰动，并登上了《时代周刊》。“中国狼爸”口号是“三天一顿打，孩子进北大”，只要孩子的日常品行、学习成绩不符合他的要求，就会遭到严厉的体罚。最后在严厉的管教下，孩子都成功了。这样的教养方式和传统教育方式如出一辙，而与现在所倡导的教育理念背道而驰，书籍话题的敏感性引发了强大的争议性，由此引发了电视媒体的关注和网络的大讨论。央视新闻频道、国际频道及很多地方电视台都给予关注，并参与讨论，这无异于推波助澜，使这两本书成为2011年最为引人注目的家教书。

2. 媒体互动，联动出击促销。在多种媒体交互时代，利用大众的媒体依赖情结，通过立体式的轰炸，让读者了解图书媒体传播是流程中的关键点。家教类图书在这点的运用上也非常重要。《好妈妈胜过好老师》就是因在报纸上做连载，吸引了大量的读者，然后在当当网上发行量飞涨，之后五星排行榜的推波助澜，使该书很快占据了当当网畅销书排行榜第一名。之后，该书在网络、报纸、杂志连载，利用媒体的互动，打开了销量。

3. 概念营销，引发多元教育理念。概念营销“实质就是用一个或一组概念去引起消费者的心理共鸣而促成消费”[3]。在家教类图书市场中，概念营销不仅是一种时髦，而且是根植于消费者心理的消费方式，很多书籍都通过成功运作根植于读者心灵的阅读概念，从而引起消费者的欲求及购买行为。男孩穷养、女孩富养、完美沟通、养心教育这些概念常常被运用在家教图书中，而好妈妈、好爸爸、虎妈、狼爸等概念的出现，又给家庭教育提供了多样化的选择，让消费者在传统教育理念和与现代教育方式中深思熟虑。哈佛女孩、哈佛男孩、北大兄妹、清华男孩等概念让望子成龙、望女成凤的家长如获至宝。纵观市场上的家教图书，很多都是对教育理念和教育目标的总结与概括。通过对概念的提炼，为消费者传递新的消费观念、变化趋势和教育标准。

4. 网络用力，激发购买热情。借助互联网、数字媒体进行营销是家教类图书畅销的重要因素。很多知名网站如当当网、卓越网等网上书店，图书频道的育儿栏目中将图书展示推广的功能与实时销售功能结合在一起，宣传与促销效果都非常明显。与实体店相比，网络上的家教图书促销力度相对更大。网购的便捷、实惠，也使一些家长用打包的方式一次性购买数本图书，“悦悦书店”、皇冠店“书迷乐园”等网上书店的红火，就是一个证明。

5. 作者营销，名家助力。作者是图书出版中最为重要的品牌。出版界关注图书作者的明星化，作者也看重出版社的品牌，以期获得更好的市场回报。家教图书这几年也开始关注作者营销对书籍发行的重要性。有的图书营销在新书的新闻发布会就做足了文章。如《所以，北大兄妹》新书见面会时，邀请了正忙于新作品《楚汉传奇》的高希希光临现场，同时，高希希还为此书作序。此书发行之时，正值父亲节前夕，作者还向农民工父亲代表赠书，希望所有望子成龙的家长能够看到这本实用又精彩的好书。《好妈妈胜过好老师》由著名学者、北大教授钱理群推荐。在书籍有了一定的社会反响后，作者到各地做亲子讲座，同时，在出版一年后举行隆重的庆祝仪式和作者见面会。此后，作者尹建莉曾做客《面对面》《读书》等节目，还在凤凰视频、搜狐视频等频频出现，和受众做了很多面对面的沟通，既传播了自己的教育思想，又为自己作品作了很好的宣传。作者因写书成为名人，借助名人效应有效地推介和宣传相关作品，作家和出版社合力推进，也是家教类图书迅猛发展的重要原因。

参考文献：

[1] 房毅.中国热点选题月度分析报告[J].全国新书目，2011，6.

[2] 李琛，吴秋琴.图书市场营销[M].北京：清华大学出版社，2004.

[3] 叶小娟.透析图书市场营销策略[J].东南传播，2009（1）.

暑期家教市场的现状篇4

暑期大学生家教市场的现状

蔡珊柔

（电子信息工程学院 09电子信息本班三亚 57200）

摘要：暑假如期而至，是很多大学生勤工俭学、做兼职、体现自我价值的好机会。说到做兼职，很

多大学生大部分都会选择做家教。家长为了让孩子过一个充实的暑假都为孩子报了补习班和请家教，希望自己的孩子都能快一步的走在其他孩子的前面。面对这样一个庞大的市场，大学生家教是否也能够占有优势？家长和学生的需求是什么？为了帮助广大的大学生了解家教市场的需求情况，针对不同类型的家庭，家长和学生对家教的不同需求进行了调查分析。关键词：大学生家教市场需求

一、大学生家教市场的现状分析

暑假如期而至，针对暑期家教市场的“饥饿”现象，展开了此次的调研。现在很多的大学为了勤工俭学大部分人都选择做家教。很多家长为了让孩子过一个充实的暑假都为孩子报补习班和请家教的事情伤透脑筋，面对这样一个庞大的市场，家教的需求量是非常大的，而现在正是暑期时间，很多有经验的教师都放假，面对这样强有力的竞争对手，很多大学生家教明显处于劣势。针对这样的情况，大学生家教该如何为自己争取更多的机会呢？

二、教师家教和学生家教优劣势分析

很多家长在选择家教时都很头疼，是选择有丰富教学经验的教师家教还是选择更容易和孩子沟通交流的学生家教？在选择家教时，部分家长认为应该选择有丰富教学经验的老师才能更好的提高孩子的学习成绩；而部分家长则认为孩子在学校之所学的不好就是因为老师和孩子之间有代沟，而与传统的授课相比，大学生家教这样特殊身份的老师来和孩子一起学习，既可以营造一个轻松的环境，又能以朋友的身份帮助家长了解、解决孩子青春期的一些叛逆的想法，如早恋问题、逃学厌学和交友不慎等问题，正确的引导孩子。

其实两者各有优点，由于在职老师长期在校大班授课，基本上只能辅导一门课程，但针对自己任教的科目有丰富的经验可传授给学生；而大学生辅导时则比较有激情，讲题的思路比较有趣，且因其刚刚脱离中学生活不久，知识面比较广，能一人辅导多门课程，但劣势经验不足。对于以上两者的具体分析，需要家长针对孩子成长的问题和性格以及学习方面的需求进行判断选择，或者由孩子选择适合自己的老师。

三、大学生如何成功的获得家教一职

通过对家教中心的专业人士和学生家长进行问卷调查，为广大的大学生提出了宝贵的建议，整理了如下一些信息供大家参考。

1、在网上或是到家教中心投档时应该认真的填写详实准确的信息，确保别人能够更多更清楚的了解你的能力，从而给自己争取更多的机会。很多学生往往会觉得自己能考上重点名牌大学或是曾经是高考状元，认为自己能胜任家教这份工作，只要让我上课就行，根本没有用心去填写自己的详细资料。但实际上这样的态度已让自己失去了先机。很多家教中心在为家长提供选择的时候，往往就是让家长自己阅看你所交上的资料简介，诸如你的学校，所学专业，以及个人的其他信息的详细介绍，如果你的资料不全，他有什么理由去选择你？而如果你的资料详实准确，简历能够充分体现自己的优势和特点，这样家长选择你的机会就会倍增。

2、如果成功的找到一份心仪的家教，下面要做的就是要马上和家长学生联系，确定上课的具体事宜。而这份工作成不成功很多时候在于家长和你的第一次通话或是初次见面的印象。首先，礼貌的用语必不可少，会迅速取得家长对你的好感；其次，做自我介绍，介绍内容要能够体现你的优势，让家长尽可能多了解你；再次，问问孩子学习的薄弱处和性格。这样可以对接下来的试讲有针对性准备，做到心中有底，最后和家长商量定下上课的具体时间。

3、做家教一定不要迟到，这是一个礼貌和态度问题。按照约定准时到，以彰显你对这份家教的重视以及一种对学生负责任的端正态度。

4、量力而行。不要盲目的接一些超出自己能力范围的家教。例如：接多份家教工作，往往有些学生家教在几个地方来回跑，以至于太疲惫，影响了上课的效果，导致最后几份家教的工作都没有带好，得不偿失；或是接了一份自己无法胜任的学科，不仅耽搁了学生也浪费了自己的精力。其实，现在的家教市场需求还是很大的，其中不乏很多个性化的家教需求，做家教一定要找一份适合自己情况的来做。

四、总结

通过此次调查，了解到当下很多家长都还是很青睐大学生家教的，除了他们可以一人辅导多门课程的巨大优点，本身他们和孩子能够更好的交流，这对孩子提高成绩是有很好的帮助的；再则是他们的收费标准相对于有经验的教师来说要便宜些，如果是收入较低的家庭请学生家教可减少很多支出。只要大学生发挥自己的优势，在家教这份热门的工作中，我相信会有更好的发展空间，并且做到有经验时，也不乏可以当做一份长期的兼职工作，即使毕业进入社会，对于未能找到心仪工作的毕业生来说也是一份不错的暂时收入。

参考文献

法国留学生活:家教补习市场篇5

◆ 免费补习班僧多粥少

一些市府或民间协会考虑到居民督促子女功课有困难，开办免费补习班。问题在于这些班接受学生数量有限，常常供不应求，很难报上名。更大的问题是，小家伙到那里补课，师生间不熟悉，贪图节约钱，效果并不保险。还不如同他就读学校课任教师联系，参加本校补习班，同样是免费的。老王叹息道，老师对他顽皮的老二“烦透了”，老二也扬言不愿意留在学校“现眼”。小张于是建议老王：“干脆请个家教，来家里上课，效果会好一点。”

◆ 家教补习市场兴旺

近年来，学校教育质量不尽人意，家长纷纷求助私人为子女补习功课，社会上已出现生源丰富的补习市场。为中、小学生上补习课的，大多数是在校大学生，通过这一渠道赚些零花钱。也有一些正规的私立补习学校，比大学生的服务周到，但价格相应就比较高。社会上盛行大学生补课的主要原因正是其收费低，一般是一小时10欧元到25欧元不等。据统计，法国初、高中生有1/6都在课后接受帮助，孩子得益，家长从心理上也部分解脱了无暇照顾他们学业的负担。

◆ 须精心挑选补习负责人

家长出于关心子女，花大笔钱给子女上补习课，必须重视教师的挑选。法律在这方面有规定：凡犯过风化道德罪、从教育界被革除资格、有过民法官司等等人员，禁止从事家教工作。如果家长不放心个人上家中来，可以上网查询专业补习课学校，例如：Acadomia(0810101520)、Completude(0810177177)、Domicours(0811915915)、Keepschool(0800500777)等。大学生协会提供的免费课程补习地是Afev(0140360101)，基督教救助会(0145497300)、民众救助会(0144782100)和“学读书会”(0825832833)也都有相应补习机构。

◆ 家教支出可享退税

法国的私人补习市场上，有80%逃避了国家抽税，因为当事人没有申报。根据法律，这是黑工行为，属于违法。不论授课人还是接受补习者都一样会受到惩罚，根据劳工法规定要课以45000欧元罚款和蹲3年监牢。如果屡教不改，处罚加倍。

合法的.途径是按正规收费标准支付，同时享受国家给予的50%减免税。

大学生家教市场篇6

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正文目录

第一章K12家教辅导相关概述1第一节K12家教辅导概述

1一、K12家教辅导分类

1二、K12家教辅导行业发展历程3第二节K12家教辅导行业价值链分析5第三节K12家教辅导市场背景分析6

一、家教辅导是传统课堂教学资源的有效补充6

二、家教辅导市场空间大，赢在起点9

三、家教辅导项目及课程特色化11 第二章2014年中国K12家教辅导产业运行环境分析14第一节2014年中国宏观经济环境分析1

4一、中国GDP分析1

4二、中国CPI指数分析17

三、中国城镇居民家庭人均可支配收入分析19

五、存贷款利率变化20

六、财政收支状况2

2七、殴债危机对中国经济的影响25 第二节2014年中国K12家教辅导政策环境分析28

一、2004-2014年教育政策回顾28

二、教育政策的取向演变30

三、教育政策实施中存在的失效问题33

四、新助学政策为教育发展助力3

5五、中国家教辅导监管处理空白36第三节2014年中国K12家教辅导行社会环境分析39

一、中国的教育体制39

二、中国人口规模及结构分析40

三、中国人口学历现状42第四节近几年中国就业形势分析46

一、2014年中国总体就业状况46

二、2014年初中国就业形势严峻49

三、2014年中国就业计划指标情况

51四、2014年中国就业完成计划指标的政策措施52 第三章2014年中国K12家教辅导产业整体运行态势分析56第一节2014年中国K12家教辅导产业运行总况56

一、中国K12家教辅导行业发展阶段56

二、中国K12家教辅导行业竞争类型58

三、中国K12家教辅导行业优劣势分析和风险分析61

第二节2014年中国K12家教辅导亮点分析6

5一、品牌、规模与运营模式6

5二、风投加速企业扩张67

三、提升企业整体素质68

第三节2014年中国K12家教辅导行业市场动态分析71

一、K12家教辅导市场开拓价值巨大71

二、传统教育模式不能满足所有学生的学习需求72

三、充分利用网络构建教育信息平台74

四、整合学校、家长、校外家教辅导机构三位一体教学资源77五、二三线城市市场需求旺盛79

第四节2014年中国网络家教模式的特点和优势分析8

1一、价格优势8

1二、服务优势8

3三、学习机制优势84

第四章2014年中国K12家教辅导细分教育基础教育（学前、小学）88第一节2014年中国基础教育概述88

一、基础教育的总体规模88

二、基础教育的普及水平90

三、民办基础教育规模分析93

第二节2014年中国基础教育辅导市场动态分析96

一、文化补习班地位牢固96

二、才艺培训班挤破头98

三、家长最爱考级培训班101

第三节2014年中国基础教育辅导市场存在的问题104 第五章2014年中国K12家教辅导细分教育初高中106第一节2014年中国初高中生教育现状106

一、初高中生文化课教育情况106

二、中国应试教育下初高中生备战名校109第二节2014年中国初高中家教辅导动态分析11

2一、文化课补习类专业知识+心理健康11

2二、外语培训类强化口语，贴近奥运11

4三、特长拓展类兴趣+专业117

第三节2014年中国初高中生家教辅导市场问题分析120

一、师资情况120

二、授课内容122

第六章2014年中国K12在线家教辅导市场动态分析127第一节2014年中国K12在线辅导市场运行总况127

一、尚停留在将传统教育资源照搬到网络上的阶段127

二、中国校园网的全面建设促使K12在线辅导市场规模增长128

三、中国网络教育用户规模逐年增长，市场消费需求旺盛130

四、在线培训的人文交互性并没有完全发挥133第二节2014年中国K12在线辅导市场供需分析136

二、课件资源、技术支持平台成为在线培训发展的最大障碍138

三、中国K12在线辅导行业整体处于发展的低潮期141 第三节2014年中国K12在线辅导三大矛盾及策略分析14

4一、长线资金投入与短期盈利之间的矛盾144

二、引入有资金实力和战略眼光的商家，以保证内部建设的完整与系统性146

三、多纲多本的新课标与建立普遍适用的综合性平台的矛盾149

四、就不同的大纲依托教学经验制作相应的教育教学资源151

五、局部区域竞争过热与广大地区乏人问津的矛盾152

六、扭转优势教育资源区域不平衡，扩展用户基数最大化地拓展市场154

第七章2014年中国K12家教辅导市场消费者调研159第一节受访者基本情况分析159

一、年龄分布159

二、职业及月收入情况160

三、为孩子请家教育目的162

第二节2014年中国家教辅导市场消费者行为调研166

一、消费者辅导机构的认知途径分析166

二、消费者需求分析169

四、家教辅导班授课规模17

1五、家教辅导课时收费情况17

2六、消费者对家教育满意度调研174

第三节2014年中国K12家教辅导市场消费者甄选辅导机构因素分析178

第八章2014年中国K12家教辅导市场投融资与并购特征及趋势分析180第一节2014年中国教育培训产业投融资与并购状况分析180

一、投资政策解读180

二、投资规模分析18

2三、投资特点分析18

5四、投资领域分析187

五、投资项目及回报分析188

六、投资趋势分析190

第二节2014年中国K12家教辅导市场投融资与并购状况分析19

4一、投资规模分析19

4二、投资特点分析197

三、投资方式及渠道分析199

四、投资趋势分析200

第九章2014年中国K12家教辅导行业市场竞争状况分析204第一节2014年中国K12家教辅导行业竞争格局现状分析20

4一、将有更多的机构进入K12家教辅导行业20

4二、商业模式和专业团队至关重要206

三、因材施教尤为关键209

第二节2014年中国K12家教辅导行业市场竞争模式分析21

2一、师资竞争21

2二、价格竞争21

4四、教学模式竞争219

第十章2014年中国K12家教辅导细分区域市场发展状况分析第一节2014年中国东北地区K12家教辅导市场运行分析第二节2014年中国华北地区K12家教辅导市场运行分析第三节2014年中国华东地区K12家教辅导市场运行分析

第四节2014年中国华中地区K12家教辅导市场运行分析第五节2014年中国华南地区K12家教辅导市场运行分析第六节2014年中国西南地区K12家教辅导市场运行分析第七节2014年中国西北地区K12家教辅导市场运行分析

222 222 223 224 225 226 227 228

第八节2014年中国K12家教辅导行业市场运行分析229

第十一章2014年中国K12家教辅导行业主体企业综合竞争力分析231第一节巨人教育集团2

31一、企业整体概况2

31二、营业规模分析2

32三、业务范围分析23

4四、教学内容分析237

五、师资力量分析239

六、市场策略分析240 第二节学大教育2

43一、企业整体概况2

43二、营业规模分析244

三、业务范围分析246

四、教学内容分析249

五、师资力量分析2

51六、市场策略分析252

第三节K12中国中小学教育教学网25

5一、企业整体概况25

5二、营业规模分析256

三、业务范围分析258

四、教学内容分析26

1五、师资力量分析26

3六、市场策略分析264 第四节北京精华学校267

一、企业整体概况

二、营业规模分析

三、业务范围分析

四、教学内容分析

五、师资力量分析

六、市场策略分析第五节北京新干线学校

一、企业整体概况

二、营业规模分析

267 268 270 273 275 276279 279 280

三、业务范围分析28

2四、教学内容分析28

5五、师资力量分析287

六、市场策略分析288第六节志鸿教育网29

1一、企业整体概况29

1二、营业规模分析29

2三、业务范围分析29

4四、教学内容分析297

五、师资力量分析

299

六、市场策略分析300第七节北京四中网校30

3一、企业整体概况30

3二、营业规模分析30

4三、业务范围分析306

四、教学内容分析309

五、师资力量分析31

1六、市场策略分析

312第八节金钥匙教育中心31

5一、企业整体概况31

5二、营业规模分析316

三、业务范围分析318

四、教学内容分析

321五、师资力量分析32

3六、市场策略分析324第九节新贝青少儿教育327

一、企业整体概况327

二、营业规模分析328

三、业务范围分析330

四、教学内容分析33

3五、师资力量分析33

5六、市场策略分析336第十节广州卓越教育339

一、企业整体概况

339

二、营业规模分析340

三、业务范围分析3

42四、教学内容分析34

5五、师资力量分析347

六、市场策略分析348

第十二章2014-2018年中国K12家教辅导产业前景预测分析第一节2014-2018年中国K12家教辅导行业发展前景展望

一、品牌化格局形成352

二、进入国际市场竞争354

3523

52三、早教市场并购整合将是重头戏357

四、中小学课外辅导市场大有可为359

第二节2014-2018年中国K12家教辅导市场消费者需求趋势分析361第三节2014-2018年中国K12家教辅导市场竞争模式趋势分析362第十三章2014-2018年中国K12家教辅导行业市场投资前景364第一节2014年中国K12家教辅导行业市场投资优势分析364第二节2014-2018年中国K12家教辅导行业市场投资机会分析36

5一、区域投资潜力分析36

5二、投资吸引力分析367

第三节2014-2018年中国K12家教辅导行业市场投资风险分析369

一、需求风险分析369

二、竞争风险分析37

1三、经营风险分析37

2四、其他风险分析374

第四节2014-2018年中国K12家教辅导行业企业发展战略分析378

一、准确把握市场需求变化378

二、规范辅导培训市场381

三、开拓辅导新业务383

四、塑造品牌，连锁经营38

4五、加强网络化建设386第五节专家投资建议390图表目录（部分）图表1 2010-2014年中国GDP总量及增长趋势图图表2 2014年中国三产业增加值结构图

图表3 2011-2014年中国CPI、PPI月度走势图393图表4 2010-2014年我国城镇居民可支配收入增长趋势图图表5 2010-2014年我国农村居民人均纯收入增长趋势图图表6 2014年中国人民币利率调整表

图表7 2011-2014年央行历次调整利率时间及幅度表图表8 2010-2014年我国财政收入支出走势图

图表9 2004-2014年我国人口出生率、死亡率及自然增长率走势图400图表10 2004-2014年我国总人口数量增长趋势图图表11 2014年人口数量及其构成图表12 2010-2014年我国普通高等教育、中等职业教育及普通高中招生人数走势图更多图表：见报告正文

详细图表略…….如需了解欢迎来电索要。

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大学生家教市场篇7

7月8日, 宁波市鄞州区中河街道东裕社区举行了一场大学生保姆双向选择招聘会, 来自浙师大的20名大学生现场接受挑选, 吸引了100多位居民前来咨询, 当天就签下18份用工合同。

直到第二天, 仍有居民前来联系。

引起居民兴趣的不只是每小时5元的超低收费, 还在于这些“保姆”普遍拥有英语四、六级证书, 多才多艺, 获得过奖学金的也不在少数。

“每小时5元只是一种象征性的收费, 主要希望让大家感受一种高素质的服务。”带队老师徐贤说。

据了解, 这20名大学生是经过层层选拔产生的。暑假前, 这项活动引来了浙师大数理信息学院150多名大学生报名, 最终胜出者除了学习成绩好、有一定专长外, 还要求动手能力强, 有做家务的习惯, 并接受了为期两个星期的专业培训。

与普通家教不同的是, 大学生保姆除了做饭、打扫卫生外, 还要帮客户修电脑, 陪护老人, 给孩子温习功课、进行心理辅导等。

当好保姆可不是一件容易的事, 到雇主家的头几天最为困难, 因为大学生要尝试接触自己以前不认识的人, 熟悉每一个家庭成员的脾气性格。在这个过程中, 不少队员有过受挫“碰壁”的经历。

队员王璐婷说, 当初报名参加这次活动时, 心里充满了热情。真正开始服务之后, 因为家政能力不足、雇主不理解等种种原因, 她觉得这是一份乏味的工作。

不过, 即使遭遇困难, 队员们依然在坚持。队员林雅服务的是一户女主人行动不便的家庭, 除了照顾孩子的学业, 她还要为女主人分担大部分家务。因为肯吃苦, 她赢得了这户人家的肯定。“雅雅很乖巧, 经常给我按摩, 陪我聊天, 我像多了个女儿一样。”雇主胡阿姨赞不绝口地说。

面对他人的议论与不解, 有两名队员最终选择了离队, 不过其余20名队员赢得了家人和亲友的支持。“大学生已经不再是什么天之骄子, 到最基层的地方去工作, 不正是现在所提倡的吗!”队员蔡淑建认为, 不但是大学生自己, 全社会都要转变观念, 职业不分贵贱, 做保姆同样应该得到尊重。

队员李王君的工作主要是陪孩子玩, 辅导孩子学英语, 中午做一顿饭。她说:“真正的人才应该具备全面的素质, 有过这样的经历, 对我们来说是一件好事。”

60%的队员明确表示, 自己今后不可能从事保姆工作, 不过他们希望在半个月的实践中磨炼自己, 以便修正自己的就业观, 这也是这次实践活动的真正意义所在。

此次“大学生保姆”社会实践活动构想, 来源于一份创业计划书, 曾在学院的创业计划大赛上得到老师的充分肯定。今年暑假, 他们尝试把创业理念转变成创业行动。

“各高校都在提倡大学生自主创业, 但是不能仅仅停留在‘纸上谈兵’。”实践队伍负责人倪俊杰说, 家政业的发展对从业人员提出了更高的要求, “80后”大学生保姆有较高的知识水平及综合素养, 更善于和客户交流, 他们服务对象主要是城市的高收入人群, 只要产品和服务过关, 完全可以赢得市场。

校方对大学生的做法表示支持, 数理信息学院党委副书记徐建鹏说:“不少大学生有创业的心, 却找不到创业的路。以暑期实践自己的创业计划, 可以为创业梦想提供一个现实的机会。”

谈大学生从事家教的利与弊篇8

本次调查是哈尔滨师范大学物理系部分学生从事家教活动情况。调查中共发出200份问卷，收回185份，有效问卷162份，回收率92.5%，有效率87.6%。

调查情况深入分析

家庭教师自古有之。唐朝韩愈曾说：“爱其子，择师而教之。”可见，中国古代非常重视给子女聘请家教。进入现代社会的今天，家庭教师更以全新面貌涌现，它是家长进行教育投资，扶持子女学习的重要手段之一，近几年高校大学生从事家教工作有愈演愈烈的趋势。社会上对此众说纷纭，褒贬不一。下面就讨论一下大学生从事家教活动的利弊。

1.从事家教活动的有利因素

（1）锻炼自己，提高交际能力，增加社会阅历

不少大学生来自农村，面对现代化都市，许多人带有疑惑、胆怯的心理，再加上曾被高考压力包围，缺乏与他人、社会沟通的机会，很容易造成自卑心理，不利于自身成长。而在家教工作中他们要面对联系工作、辅导学生、与家长沟通等任务，完成这些任务的过程就是提高自身能力的过程。问卷中68人选择“锻炼自己，为将来就业打下良好基础”的占总人数的57.6%。可见，他们做兼职是为了锻炼能力，增加社会阅历，为将来就业打下良好基础。

（2）发挥专长，及早为社会服务，实现自身价值

师范类大学生在大学期间所学的就是怎样教育学生，学校多年来也是全力以赴培养合格的毕业生——合格的人民教师。但大学生在校学习期间是着重理论学习，学生们没有真正体验到所学知识的用途，没有真正感受到用知识换取报酬的喜悦。而从事家教活动恰恰弥补了这一缺陷，使大学生及早走入社会，在他们自身得到锻炼的同时，也为社会做贡献，真是一举两得。

（3）丰富专业知识，增强实践能力，可以教学相长

学生求知途径有两种：一种是间接来自书本，一种是直接来自实践。勤工助学活动，具有拓展知识的功能。主要体现：①优化知识结构。在知识体系和人类社会急剧变化的时代，最新最生动的知识难以及时编入教材，而勤工助学活动可以使大学生直接投身于丰富的现实生活，从中得到难以从书本上获得的知识。②延伸知识领域。大学生勤工助学从事的任何一项工作，都与知识领域相联系，这为大学生掌握牢固的专业基础知识、人文社科知识打下良好基础。③升华知识层次。大学生在校学习书本知识，完成第一次飞跃，参加勤工助学，把所学知识应用于实践中，完成第二次飞跃，从而使所学知识在运用中得到检验和发展。

（4）增加收入，减轻家庭负担

经过调查知道，有24人选择了“为家庭减轻负担”，占20.3%。大学生每月能挣100~500元，少数挣到500元以上，个别挣到1000元以上，他们把挣来的钱大都花在生活费上。大学生从事家教活动，特别是贫困大学生参加勤工助学，通过有偿的实践活动，及时得到一定的经济资助，从而有效地帮助他们渡过生活难关，顺利完成学业。

总之，从事家教活动好处很多，可培养大学生走向社会应具备的各种能力，如生活自理能力、独立解决问题能力、当家理财能力、公关社交能力，还能充实大学生活等。

2.从事家教活动的弊端

（1）缺乏必备的教学经验，有时未能达到预期效果

问卷中21.2%的大学生提出做过的家教中学生成绩提高不明显。虽然现在大学生已经扮演教师的角色，但是他们毕竟没有参加过工作，没有实践教学经验，与学生沟通还欠缺应变能力。这样就会导致中学生成绩未能达到预期效果，同时也影响大学生自信心，打消他们的教学兴趣。

（2）打乱学生正常学习生活，在一定程度上影响学习

9.8%的大学生认为从事家教耽误学习。此活动虽然在课余时间，但由于大学生学习任务弹性大，自学的时间较多，把握不好尺度就容易颠倒学习与助学的主次。大学生如果不注意安排时间势必会影响学习。

（3）部分学生把赚钱看成从事家教的唯一目的

随着改革开放迅猛发展，商品意识不断深入人心，这本来无可厚非，但大学生有其特殊之处，他们肩负着祖国未来，要形成正确的人生观、价值观。但个别学生对勤工助学认识有偏颇，行动有偏差。他们认为勤工助学就是为了赚钱，而不注重教师的责任，在对待劳动报酬上认为“勤工”不是为“助学”，而是为了享受，这无形中助长了高校的超前消费，不正确的金钱观只能将他们引上歧路。

（4）单纯的大学生刚刚进入社会，存在安全隐患

很多大学生还没有走出校门，对社会的复杂性没有清楚认识，着急找家教工作的时候，很容易落入“陷阱”。有不少大学生在中介所交了中介费后却得不到一个真正的家教工作。最近还有很多关于大学生在家教中被侵害的报道，这极不利于对大学生的管理。

大学生从事家教的建议与展望

1.要因材施教，方法得当，孩子学起来才有效果

从事家教工作的大学生有接近70%表示对此工作需竭力做好，近20%的大学生表示适当努力。有59.3%的大学生在每次家教都抽出时间认真备课，只有5.9%的大学生选择“从不”。可见，大学生的态度是很认真的，但只有这些是不够的。每个孩子个性千差万别，尊重孩子的个性发展，是社会发展的需要，更是孩子健康成长的需要。正如在家教调查中，一位曾做过几年家教的大学生所言：“其实找一位优秀的家教很容易，但对孩子来说，关键是他们愿意接受的才是最适合的，毕竟，孩子才是中心。”有的学生去做家教时，只给学生布置作业，做完就讲解，这种只练习是不行的。另外，只讲课本，不讲习题或试卷，效果也是不明显的。“授之以鱼不如授之以渔”。

2.大学生面对自身的不足，可以通过许多方法来弥补和增强

比如：平时多向老师学习，经常与老师交流心得体会，相信会有许多启发；多参加社会实践，积极参加学校举办的各类活动，培养自己的表达和沟通能力；在正式上课之前，要做好准备工作，至少熟悉所讲内容，做好课程规划，尽量能在最短的时间内教给孩子更多的有用东西。

3.学校应切实加强对家教活动系统管理

大学生兼职家教培训篇9

一，做好兼职家教的思想前提树立正确的情感态度价值观。

有的同学做兼职家教的目的就只是为了赚钱零花，但是如果只是为了挣钱去做家教，往往就会过于计较时间长短和薪酬多少的问题，遮阳不仅不利于喝家长建立友好的关系，而且自己对此不满的情绪也会影响到授课质量，进而是对孩子的不负责任，很难让孩子喜欢上你。再说，我们大学生毕竟只是利用业余时间的兼职，一个教员一学期撑死整2000，家教挣的钱只是小钱，既然诸位都想挣大钱，那现在就先不要计较这些小钱了吧。

教员应该明白：我们大学生做兼职家教不仅能挣点外快，更重要的是能锻炼自己。做上门家教，自己一个人去一个陌生人家里，首先是对自己自信心的考验。在于家长接住的过程中能增强我们的语言表达能力和获得别人信任的能力。在授课过程中能锻炼我们沟通交流能力和逻辑思维能力。。等等很多在学校学不到的东西。人们都说大学只是半个社会，而上门家教的环境可是整个社会了。兼职家教能让我们积累社会经验，增加个人阅历，为以后走上工作单位，立足于社会做些准备。

明白了这点能帮助教员：消除薪酬和时间问题带来的负面情绪，拥有善始善终的恒心和不怕繁琐的耐心。承担起做兼职家教的责任。

家长把孩子交给我们是对我们的信任，教员应该足够重视自己的工作，承担责任，按良心办事，真正做到急人所急，想人所想。在接完单后首先就意味着自己承担起了对一个孩子的责任，一个有责任心的教员表现在为了保证上课质量而精心备课（主要指教高中的孩子，教员可参考后面给出的“济南高中学校简介”及结合自己第一次试讲后对孩子的了解来决定是否需要备课），为了按时给孩子上课而有严格的时间和观念，为了能与家长和孩子友好的交流而彬彬有礼。其次，从我们第一次上门开始我们也承担起了对我们学校的责任。可以说我们的一言一行都代表着学校，在做家教时不仅要维护个人形象，更要维护山东大学的形象。况且济南人对山大的评价和认可度普遍较高，我们更不能让山大的招牌因为自己一时的疏忽大意而贬值。明确主要的沟通对象是孩子。

因为自己能不能继续教孩子取决于家长，所以很多同学认为做家教时要着重跟家长交流沟通并取得家长信任，但是家长满意的原因是他们的孩子满意，而孩子满意的原因是他喜欢你的授课方式或交流方式，因此我们应该尽量与孩子沟通，在与孩子相互了解后建立融洽的关系，与家长交流的目的也是为了能更好的了解孩子。对于孩子喜欢的东西，家长一般会尽力去满足，更何况家教本身就是有益于孩子的，所以只要能让孩子喜欢上你和你的授课方式，其他什么的都好说。（至于如何跟孩子沟通，在第二部分会详细说明）。兼职家教要体现大学生的优势。

我们要意识到，我们有很多竞争者，济南市有着许多辅导机构，可以说是泛滥成灾，我们要有自己的优势让家长能主动的选择我们。大学生家教方面，山师和山财的学生也是有力的竞争对手，相比于他们，我们山大的学生虽然更为抢手，但是得有自己更为过硬的优势。我们主要通过授课内容体现我们的优势，下面是我个人对授课内容的看法，前任校长徐显明说过，老师有三种：三流教师讲知识，二流教师讲方法，一流教师讲意境。在此姑且不论一二三流。我觉得我们大学生授课的内容就要分为知识，方法，意境三方面。而不知识单调的只讲课本知识。下面阐述这三个方面：

知识，是最基本的，小学和初中的知识较简单，可挖掘的东西少，一般来说不用备课就可以轻松搞定，但高中的知识有一定的深度和广度，特别是高二高三，我们大学生家教，毕竟只是兼职，讲高中知识肯定讲不过在职老师，这是我们不占优势的一点。

方法，不一定只是指学习的方法，还可以是一些学习的经验体会和心得。想必诸位一定都有自己独特的学习方法和经验心得，完全可以跟孩子们交流，毕竟我们也是刚刚度过中学时代，对一些事还有很深刻的印象，对孩子们现在的境况也能做到感同身受，可以通过这个引起孩子的共鸣，尽量消除他们对学习的负面情绪。

意境，我觉得是最重要的，也是可以作为我们亮点的，他指的的范围较广，但主要得包含以下几点：学习的乐趣，励志教育，三观树立，情商培养。当让不止这些，只要是能通过对孩子的言传身教向其传播正能量，能激发他们学习斗志，调动他们学习主动性的说教都可以算入其中，具体的内容大家也可以根据自己的理解去讲。（提问现场同学家长为孩子请家教或报辅导班的根本目的是什么，什么样的家庭会给孩子请家教，什么样的孩子需要家长给他请家教）大部分同学觉得家长请家教的目的就是为了让孩子的成绩提高，但如果这样，那请问哪位敢说自己辅导完的孩子成绩一定会提高？我觉得孩子成绩提高只是家长的表面目的.学习的乐趣可以是对孩子好奇心，主动探索精神，以及成就感的培养，也可以是通过向他们介绍大学生活让他们产生的对未来的美好憧憬。

励志教育，就像是俞敏洪，马云，唐骏，李开复他们的大学巡回演讲那样，通过自己的自身经历和自己的所见所闻来激励别人。我们不是俞敏洪类的成功人士，所以不会有很多人听我们瞎扯，但在济南学生的家长眼中，山大的学生就是学习上的成功人士，他们希望我们能感化他们的孩子。需要说明，励志教育不是所谓的“政治课”如果上政治课，家长就行，那里还要我们这些外人。况且孩子普遍对“政治课”反感，称其为唠叨。励志教育就要求教员能通过讲笑话，讲故事，聊天等诙谐幽默，能引起孩子兴趣的方式来引导孩子发生情感态度价值观上的转变，最后达到让孩子学习主动性被充分调动的目的。这其实比将诸如圆锥曲线一类很难的知识讲的透彻明白还要难，因为一个人的态度从小就养成，发生改变挺难的，这就看教员们的个人魅力和口才了。

三观树立的方法大体和励志教育的相同，但不同的是教员应该引导孩子去主动思考一些问题，思考自己和家庭，和社会的关系，思考自己的价值，思考做一件事的意义,知道什么是真善美，假恶丑。能让孩子有一个积极向上的人生观，向新向善的价值观和对外界事物，新鲜事物保持好奇心的世界观。（在此不详细说明）

情商培养，包括帮助孩子加强心理素质，养成良好的习惯，甚至是帮助他们拥有一个积极阳光，乐观开朗的性格。很多孩子还没有情商这个概念，首先得让他们认识到，卡内基说过一个人成功的因素中，智商只占20%，情商占80%。由此可见对孩子情商的培养也是很重要的。

在社会上，大学生是最阳光，最有正能量和活力，最积极向上的一个群体。在济南学生的家长眼中，山大的学生是学习上的成功人士，不仅对知识掌握得好，而且有着自己良好的学习习惯和学习方法。在孩子眼中，大学生博学，有神秘感，孩子们对大学充满好奇。这些都可以是家长选择我们而不选择那些辅导机构的理由。我们所教的孩子最多比我们小10岁，比起在职老师和家长来，我们与其交流的代沟还少一些。这些优势都有助于我们实施“意境”的教育。

知识，方法，意境三者占授课总时间的比例灵活多变。具体要结合每个孩子的实际情况来确定。下面列举几种孩子的类型：

主观很不努力导致基础较差，认识不到学习重要性的孩子：此类的孩子，一般很厌烦学习，所以前期授课应加大“意境”的比例（意境中的前三环为主），待其心态多少开始改变

后再以基础知识为主。

主观较努力但因其所在学校教学水平不高而成绩不理想者：应该偏重“方法”“意境（后两环为主）”两方面，跟此类的孩子讲基础知识对他们没什么用，因为他们既然知道自己主动去学习，那么基础知识完全可以在学校里学，即使是再烂的学校，最基本的基础知识老师还是会细细讲解的。因此我们可以把自己认为有用的方法告诉他们，也可以督促他们养成良好的学习习惯，诸如记笔记，建立错题本什么的。

主观很努力，成绩还可以但没有达到自己想要的水平者：此类孩子一般都有焦虑的心理，觉得自己很努力成绩还不是很好，可能在怀疑自己的智商。对于这类的孩子，以“意境”(第二，第四环为主）为主，方法为辅。

总之，不管遇到何种类型的孩子，我们都可以通过调整上述三者的比例来达到因材施教。但有一点需要强调，无论三者的比例如何变化，意境所占的比例不能少于30%，因为这是那些辅导机构，其他大学的学生所没有的，是我们的竞争力所在。

二，第一次上门试讲时的技巧

第一次试讲时给孩子和家长留下的印象关乎到以后能否继续家教工作。因此第一次的表现尤为重要按上文中所提到的，首先要明确主要的沟通对象是孩子，第一次试讲的目的就是让孩子喜欢上你，觉得你不同于他们学校的老师和那些辅导机构的老师，要体现出我们的与众不同之处即第一次试讲时要以“意境”为主，知识和方法的比例应相应减少。可以说，这要求你使出浑身解数用自己的人格魅力先征服孩子，再征服家长。下面的方法可以借鉴：孩子：

1在家长的口中了解孩子

只有对孩子有了初步的了解，我们才能更好的和他们沟通。毫无疑问家长非常了解自己的孩子，我们可以通过和家长交流大致了解下孩子的性格，兴趣爱好，成绩，如果可以的话最好也得了解一下该家庭的情况来推知孩子从小的成长环境是什么样的。和家长交流的方式可以是：打电话深聊（让家长给你打）qq上聊最好的方式是和家长当面细谈（第一次去的时候，我们下公交后，可以让家长到站牌引路，在去他们家的路上和家长细细攀谈一下，让家长说说他们的孩子，自己先做到心中有数）

2通过与孩子的交流让孩子喜欢上你

见到孩子后，与其沟通前，要先做好两件事：一是不要让孩子称自己老师，让他们叫哥哥姐姐（我们一般比那些孩子大不了几岁，叫哥哥姐姐正好），这样可以拉近与孩子的距离，减少隔阂。二是要降低姿态，不要总是以山大学生的身份自居，一般请家教的孩子单凭自己努力可能考不来山大，如果我们总是说自己中学时成绩多么优异会让孩子觉得我们在炫耀，潜意识里反感你这个人。我们可以向他们介绍山东大学及大学生活，但目的是让他们对未来产生憧憬，而不是因意识到山大可望而不可即而自卑。

在了解了孩子的性格，兴趣爱好后才能更好的和孩子找到共同语言，当然自己一定要真诚，热情，努力感染孩子，可以说第一次试讲时教员要说很多话，一般情况下教员应该滔滔不绝的讲至少一个小时不带卡壳打哏，当然不是只是教员自己在说，教员可以根据之前从家长口中对孩子的了解，对此时孩子的心理进行大胆的猜测，可以时不时的问孩子几个问题，学会察言观色，在孩子发表自己意见时用心倾听，努力让孩子觉得你平易近人且有个性，千万注意不要把气氛搞得紧张僵硬，说话时注意语音语调，可以风趣幽默，更要自然大方，谈吐风雅，最终达到让孩子对你感兴趣并让孩子喜欢上你的目的。

在与小学，初中的孩子交流时，要注意应以“引导”为主，做到循循善诱。因为这个阶段的孩子可以说还处在懵懂时期，三观未树立，基本不怎么会有独立思考，脑中的个人思想

也比较少，“意境”中的最基本四环对这个时期的孩子都能起到引导作用，关键是看教员能不能真正全身心投入，全力以赴。

在于高中的孩子交流时，应以“开导”为主，高中时的孩子在思想情感上趋于成熟，对一些事总会有自己的看法，对世界也有了一定的认识。但往往影响他们学习的就是他们对一些事物的错误,消极的看法，或者是生活中产生的一些负面情绪，甚至是情感方面的问题，而他们又不愿意和家长交流这些，因为他们觉得和父母有代沟，憋在心里久了就成了心结，这就要求教员仍先以“意境”为主（意境中的第四环情商培养），努力开导他们帮他们消除负能量，注入正能量。

家长：

征服家长的方法很简单，一是做到让孩子喜欢上你，二是要让家长看到我们的优势。比如要让家长知道：

1与在职教师相比，我们和孩子的年龄差距小，能更好的与孩子交流。

2辅导机构和学校的老师偏向解决大多数孩子的共性问题，上门家教解决的却是他们孩子在学习上的个性问题。

3以上门家教的方式辅导孩子学习，是孩子想听什么我们讲什么，是让他们的孩子自己掌握学习的主动权，而不总是被动的接受老师灌输给的知识。

4我们大学生上门家教比较灵活，不像那些辅导机构一样硬性规定课时和上课时间。可以根据家长的需要安排授课时间和课时。

类似的还有很多，大家也不一定按上面说的做，没有过家教经验的同学需要先参考以上所述。每个人都可以有自己的方式，只要大家能真正全身心的投入，真正把家教当回事，就可以搞定的。

PS:《济南高中学校简介》

1省实验

在市区，有三个校区。一类学校，一流的生源。就读于省实验的学生如果请大学生家教，那么他应该是济南市中学的指标生或高价生。指标生的水平参差不及，高价生一般都挺差劲。得根据学生的具体个人水平适当备课。学生一周回家一次。

2历城二中

在济南市东北郊区。一类学校，一流的生源，一本上线人数全市第三，因管理严格被济南人成为“历城第二监狱”学生两周回家一次，学习氛围好，但竞争激烈，学生普遍压力较大，已发生过几次学生因亚历山大而跳楼自杀的事件。