产品包装策划

产品包装策划（精选8篇）

产品包装策划 篇1

文章描述：产品策划的修养，

我是一个产品策划，做策划有一年了，记录下自己的心得。

从始至终我只信两句话

第一句就是：99%没有成功的人是因为自己不够努力。从一个产品出生到不断去完善它(或者是毁坏它)，中间会有很多个羁绊之处，有的来自于产品策划自己，有的来自于环境。大部分人会屈就，只有少数人会坚持。且不谈坚持是否是正确的(那取决于待会要说的第二句话)，如果你不能真正的付诸行动，那一切都是空谈。

可悲的是呢，这个行业里大多数人都是空谈。至于为什么会这样，我是猜想产品策划这个职业还太年轻，没有经过大浪淘沙，很多不适合做产品策划的人，也做了策划。早先我频繁地上知乎，问答过一阵子之后，我就发现真正牛逼的人，是不会泡在知乎上探讨那些互联网的问题的。因为牛逼的人，正在120%的努力做着自己的产品，努力将它做得更好，他们连一分钟都不愿意浪费，因为总会觉得时间不够用。

相比产品策划，在这方面我更欣赏一些工程师，埋头做着有意义有价值的事(就算没有价值，那亦不是他们大部分责任)，而不是一天到晚靠嘴巴在做产品。现在整个互联网在 上每天孜孜不倦地对其他产品品头论足(实际上只是看了个新闻，产品都没怎么用)，这种风气很不好，当然，这也是优胜劣汰地必经过程。我有这种想法自然是有些偏激的，但我宁愿这么偏激。你的产品遇到了什么问题，需要怎么解决，如果你不是解决这个问题的第一个人，那么你就不是一个好的产品策划。

第二句话是：汝果欲学诗，功夫在诗外。从小到大我都坚信这个道理。作为产品策划，自己产品之外的世界太丰富，太吸引人，特别是当自己产品还不够好的时候。现在我无论在微博上、还是在现实中，去判断一个人做产品的水平，如果这人整天在看别家的产品如何，或者是去看一些讲如何做产品的blog之类的，那我就认为这人还是初学者，或者根本不适合做一个产品策划。

互联网产品的受众是很奇特的，很少有两个网站的受众是高度重合的(当然，局外人会认为重合)，而对受众的理解与否是一个产品的生死符。做产品的下下策，是去看“互联网产品的十条黄金法则”这种;中下策，是去研究别家的产品企图复制到自己身上来;而上策，是日复一日地了解自己的用户，并且依据这种了解，加强自己诗外的功夫，

最基本的产品技能，只能让你入门，不能指望了解一些通识就能把产品做好。真正能决定你是否能做好产品的，是在产品理论之外。例如我是网易摄影的策划，真正能决定能否做好网易摄影，是在我是否了解摄影，是否了解目前玩网易摄影的人，是否了解现在玩摄影的各个层次的人，是否知道哪种玩摄影的人未来的价值最大……如果是做电商，那么去跟风做些大家都有的功能等，是肯定不够的。真正牛逼的，都是非常了解诗外的功夫。做化妆品的，他会了解用户在用化妆品，买化妆品的每个环节，这些知识经验，最终会反映到产品上，别的人只看到了结果，没有看到过程。

产品策划不止是产品策划

我现在相信，想要做好产品，甚至是想要做产品，产品策划必须亲力亲为投入到运营中。只有亲手去做了运营，你才能绝对深刻地了解自己的用户，自己的产品。那种了解，有时是很难用言语表达的，它会形成你的潜意识，在你做判断的时候指导你应该怎么做。

至于一个人能不能做到这点，就看天分了。运营不是人人都能做，适合做这个职业的人比适合做产品策划的人更稀少。传统的用户访谈，并不能完全解决深刻了解用户的问题。需要产品策划天天都泡在产品里，和用户一起，不是访谈而是谈心。且不只是一个用户，而是大量的用户，和他们交流沟通。你耕深几分，便能收获几分。你一分不耕，依靠用户反馈或者焦点小组之类，除非已经早就找对方向，否则仍是盲人摸象。

产品策划当然也不止是运营。除了能够和用户深入沟通之外，还需要有相当的判断力，因为在快节奏开发产品的时候，你不可能收集到足够多的用户意见以及数据支撑来去判断一个细节问题。这个时候就需要产品策划的判断力来迅速找到和用户沟通时所获取的细节问题的关键以及解决办法。这种问题通常都是可用性/易用性问题。而真正大的方向问题，则是依赖于你长期经营沉淀下来对产品和用户的理解，如果你认为自己是整个团队中理解最深的，那么就坚持下去。如果不是，那么赶紧加强理解。

最牛的产品策划不会写这些产品blog，更不会天天上微博

他们在做更重要的事情。他们的blog会记录自己的生活。他们的微博，也是记录自己的生活。这也是我为什么很长时间没有写blog的原因，因为我不想写产品blog了。等着稍微空闲一点的时候，我会把这个blog改版，除了为了赚外快而放一些和互联网有关的东西外，其余的，都将记录自己的生活，包括摄影。

产品包装策划 篇2

1 项目策划的建立

在以往的核电项目工作中我们已经建立了比较顺畅的工作流程及工作步骤, 但是根据我公司“四个凡是”的核电质量理念及ISO9000相关质量文件要求, 需要我们将基础管理融入精细化、流程固化、信息化等概念, 从生产计划、包装设计、包装制作、采购、运输等环节进行统一化的管理, 加强过程控制, 为公司成本核算打下良好的基础。这里我们采用项目策划的形式规定了各部门的分工、职能、沟通、过程控制, 最终已完工报告的形式进行统一汇总, 形成一套完整的核电资料。

目前我们以成套核电, 如:压力容器、稳压器、蒸汽发生器等产品的包装、运输工作作为核电项目策划的主要内容。

2 组织机构及过程控制

2.1 组织机构划分

我们以现有的公司部门作为基础, 引入项目经理的管理理念, 具体结构如图1。

2.2 过程控制

从组织机构图可以看出核电产品的包装、运输包含八个部门的工作。这里我们重点介绍几个部门的工作。

2.2.1 包装设计部

包装设计的输入、输出评审文件。

根据设计进度编制包装设计进度表。

按要求填写《成套核电设计、服务过程控制记录》中的关键点, 填写完毕后交与现场服务人员进行过程控制。

编制包装目录并提交产品包装部。

2.2.2 产品包装部

根据设计提供的包装目录、包装明细表、图纸等进行生产组织, 并详细记录包装件的制作情况。

提交采购计划, 并将清单所列项目包装后装箱发大连办接收, 清单以oa形式发大连办事处, 并通知包装件预计到达大连时间。

按要求填写《专项、核电项目包装检查过程确认单》。

2.2.3 材料部

材料部接到产品包装部提交的包装件制作、补制、返修等采购计划, 分类组织采购, 并在清单中注明委托制作的厂家信息。

加工件、焊接件等包装件在外协厂家交付时, 需提供包装件的材质单, 包装件的自检记录及合格证。

富区本部包装件交付时应将清单、包装件转交产品包装部进行包装发运大连。直接交付大连使用的应联系厂家与大连办做好交接手续。

2.2.4 大连办事处及现场服务

大连办事处接到包装件清单后应仔细核对现有包装件的名称、数量是否与清单一致。

现场服务人员在填写《成套核电设计、服务过程控制记录》时应根据设计提供的关键点及包装工艺规程进行逐条检验, 并详细记录包装过程。

2.2.5 运输 (公路运输科、产品发运科)

运输过程需有详细的运输记录 (氮气数值记录) , 如按用户要求制定运输质量计划则按照质量计划执行。

交货时运输部门应编制货物交接单并要求接货部门清点后签字。

3 完工报告

3.1 完工报告内容

完工报告包含核电项目从经营开始至最终交往用户的全部主要文件, 如包装设计的输入、输出评审、进度表、规程及审查文件, 材料的材质单、自检记录、合格证、交接清单、运输记录等等。

3.2 项目进行中各部门需在完成工作之后将完工报告所需内容发至项目经理, 进行统一整理, 结束后项目经理根据完工报告的目录进行逐一核对, 无误后上报公司领导。

4 信息化建立

为了简化工作强度, 更好的进行项目进度跟踪, 摒弃以往的靠人工填写单据的工作方法, 避免工作流程、过程控制的缺失, 提高工作效率, 建立以核电产品包装、运输为主的信息化系统。

信息化系统按照核电包装、运输流程图的模式, 经营确定合同关系后, 由项目经理录入产品的合同号、令号、交货期等信息, 设计部、包装部、材料等部门根据工作流程进行每一节点的确定并上传所需文件, 如设计部完成工作后录入图纸、明细表等入库时间, 产品包装部在设计部完成工作后确定组织生产。这样在信息化系统内可以清晰的查看此套核电项目目前所处的环节, 并可以随时查看文件是否正确。信息化得好处在于一方面可以明确各部门完成工作所需的时间, 以便后续生产计划可以做到统筹安排, 按时间节点控制。另一方面可以随时查阅文件、记录的完整性、正确性, 如发现问题可以第一时间进行纠正, 减少失误给公司造成的损失。同时解决了各部门之间第一时间的信息交流, 减少人力资源消耗, 同时减少了信息传递中遗漏、误传的现象。

5 结论

以核电项目策划的模式, 建立有效的工作流程、过程控制, 并以信息化系统的模式进行操作, 形成一整套核电产品的包装、运输资料, 不仅提高了我公司内部工作运行的效率, 同时提高了公司基础管理水平, 为我公司核电产品的包装、运输工作打下坚实的基础。我们将以更新的管理理念、管理手段, 逐渐提高自身能力, 为公司的核电事业提供优质的服务, 为公司的发展提供可靠的后方保障。

摘要：以项目策划的型式规定了核电包装、运输过程中的部门、部门职能、过程控制、持续改进、成本。

选题、策划与包装 篇3

今年以来，《开封日报》在改版中，将原有以周刊形式出现的《健康周刊》等三块专刊改为每天一版的文化生活类专刊，不仅增加了版面，且天天有版面与读者见面，既丰富了版面内容，又满足了读者的需求。《汴梁晚报》去年扩版后，应广大读者的要求，也大大增加了专刊的版面。那么，如何在如此众多同类内容的报刊中赢得更广泛的读者?笔者通过多年实践，愿以一点心得与大家共享。

选题要到位

媒体在面对受众时，最关心的问题之一就是能否深入人心、贴近大众。开展有内容的服务，这是专刊的一大方向。在这类版面上，内容大体包括消费购物、居家美化、生活保健、健身美容、饮食天地、旅游娱乐、休闲时尚等，凡与生活息息相关的点点滴滴均可在此类版面上觅得，侧重生活服务及娱乐言情，是党报功能的一种有力延伸和补充。

一个栏目要办出特色，并有长久的生命力，取决于读者的接受程度。大部分读者在拿到报纸后都是先浏览一遍，这浏览就是在搜索自己感兴趣、认为有用的东西。对生活专刊的编辑来说，就是要为读者提供最有价值的、最实用的信息，久之使读者感到这份报纸不但可读，而且可用，继而产生更多的信赖感、依托感。《开封日报》的《旅游》版在每年长假前，都和旅行社结合起来，为准备出游的市民当参谋，介绍旅游线路、出游注意事项等文章，很多市民称赞“一报在手，出游不愁”。仅仅实用、实在还不够，我们还努力给读者以实惠。《地产》版、《家居》版在为配合开封市旧城改造刊发的一组有关房屋拆迁、旧城改造等稿件以及开封市家居购楼指南，让市民一目了然。

此外，专刊贴近大众最直接的方式，就是让读者参与。专刊编辑可以适时地搞一些活动，让读者参与，使版面更具亲和力。比如《汴梁晚报》的《地产》与《家居》这两个专版，这些年积极推动房地产及家装市场的发展，连续组织读者与商家共同参与看房直通车、家装直通车活动，《医药宝典》版甚至将省会健康采风团在今年5月份开到了郑州，这些互动的活动均实现了经济、社会效益双丰收。实践证明，话题讨论、命题征文、专题竞赛、有奖竞猜、评选活动等参与性栏目或活动，不仅能激发读者参与、求知的积极性，调动他们的思考能力，同时还能够较好地实现专刊的导向性、服务性。

策划必点睛

策划，通俗地说是出点子。专刊的策划是指在实际操作中认清大局，主动地去创造甚至预见一些重点题材。编前会、选题会等研讨会可以经常集思广益，确定主题和形式，力求突破固有模式。众所周知，专刊的专业领域比较窄、固定，在了解这个行业的大致情况后，就要投入一定精力分析研究相关的“热点”，因为只有“热点”真正热了，专刊才能显出其“专”的长处。因此具有策划意识，是一个编辑特别是专刊编辑必备的条件。

所谓“热点”，就是人们关心的话题。要抓住它向纵深探讨，再对这些“热点”进行有机的组合与包装，使其成为亮点。上个黄金周之前，《汴梁晚报》的《旅游》版即策划了《长假旅游——跟我走吧》专版，以精美的图片、详细的介绍，为广大读者做文字导游，让读者眼前一亮，给人以全新的感觉，社会效果很好。由此可知，策划是创新最有效的手段，一发牵动整体，有事半功倍之效。

此外，还应当注重总体视角，引入组版概念，搞集约式报道、规模化供给，这也能使版面变得“人无我有”。对某一读者比较关心的事件，作集约式报道，可以最大限度地满足读者的阅读需求。《汴梁晚报》的《健康》版，曾在长假期间策划了以长假保健为主题的专版，连续3天编发了长假期间的保健文章，除了长假的保健、健身项目介绍，还配发了出游安全注意事项等系列相关文章，原本比较普通的报道形成一种规模效应，充分体现专刊的长处，报纸的公众影响得到淋漓尽致的发挥。

要使专版的活力长存，就必须不断地输入新鲜的血液，这要求编辑得做个有心人，时刻留意身边的人和事，并做出积极的反应。注意捕捉读者的兴奋点，捕捉生活中的流行风，做好、做透文章。在保证各栏目内容有序刊出的同时，专刊编辑应有足够的专业敏感性，在平淡中捕捉热点，以快速、强化的方式推出。

包装应出彩

改扩版面不外乎两个内容，一是使栏目设置更趋合理，二是使版面设计更为悦目，这二者之间是相辅相成、互为联系的。随着人们生活节奏的加快，人们的空闲时间越来越少，快餐文化迅猛兴起，一些外在形象的因素在人们的视觉选择中所起的影响越来越大。外在形象包装精美，往往就容易拉住读者匆匆扫视的目光，让读者眼睛为之一亮，从而诱使读者关注你、阅读你。事实上，比较于新闻版，专刊的版面形式更易于做到变化多端、时尚新潮。编辑可以根据各版面内容的特点体现不同的版式风格，或简洁明快、或清新典雅、或时尚怪异，以此走一条抓住读者视觉的捷径。

进行版式创新，不仅是打破旧有的模式，进行一番新包装，同时也是让版式与内容有机融合，成为整体。这是版面资源优化配置的要求，也是版式适应不同读者对象的必然。

如今的《开封日报》、《汴梁晚报》专刊正在实践中探索自己的新版式。如《流行》版以时尚见长，这是符合这个版面读者对象的阅读要求的，粗线条加框处理，既清晰又分明，图片放大处理，间或用抢眼的图片打破版面的沉闷。《教育》版则从学生读者的阅读习惯出发，配以适当的图片，轻松活泼，不拘一格。《家居》版明快淡雅，《旅游》版明丽欢快，《健康》版大气从容……所有这些都使得专刊逐渐拥有了自己的“脸”，是风格为版面贴上了有特色的标签。

（作者单位：开封日报社）

产品策划部 篇4

产品策划部

部门名称：

产品策划部

上级部门：

公关中心

下属岗位：

设计员、文案员

部门本职：

按营销公司及集团公司要求进行产品形象策划。

主要职能：

1.公关策划方案的贯彻及其他会议文件或命令的贯彻实施。

2.产品策划部管理细则与操作规范的制定，报批与实施。

3.产品策划工作计划的制定，报批与实施。

4.按营销公司要求和公关中心经理指示分不同产品类别进行产品形象策划方案制

定、报批与贯彻实施。

兼管职能：

对营销公司提供业务指导。

管辖范围：

如何进行产品策划 篇5

很多游客来都说没有什么好玩的，请问如何做好景区的产品策划？

成功产品策划的四条标准：定位准确、核心吸引力凸显、游玩方式适应游客需求、投入产出合理。对产品策划而言，最重要的是确定游玩方式，又称为“玩法”。创意的最大难点，也是最核心点，就是玩法。旅游产品策划的最高境界是创造全新的生活体验，形成人们向往的生活方式。

一、旅游产品策划的人本主义原则及旅游需求结构分析人本主义原则 ：是指把以人为本，遵循人体生理与心理的规律，满足人类审美、修学、交流、康体、休憩及整个生活方式需求作为第一要义的原则。旅游的需求，是一种高级的需求。它是在基础需求满足以后，才产生出来的社会行为，以高层次需求的满足为驱动力，属于精神需求为主导的范畴 ；借鉴需求塔理论，我们可以将人类旅游需求划分成五个不同层次：第一层次为基础需求，包括生存与安全最基本的要求 ；第二层次为生理及心理的需求，以舒适为基础的休憩，以健康为基础的康体、疗养，都是人体生理与心理调养的需要；第三层次为精神需求，主要有修学、审美、交流等方面；第四层次为综合需求，是一种集合了生理心理与精神不同层次需求的统一体，是人类寻求突破、探险、新奇、刺激等新的生活阅历与感受的需求，在精神上，是一种追求生活新体验的需求 ；第五层次为一种生活方式的需求，这与自我实现的需求处于同一层次，是人类自我实现在旅游活动中的体现。我们认为 ：五个层次的旅游需求，在理论上有形而上与形而下之分，第一、二层次的需求，为形而下的需求，第三、四、五层次，为形而上的需求 ；第二和第三层次的需求在旅游历史与实践中，是旅游存在的基础，可以称该两层次为一般旅游需求，是旅游发展为产业的基础。由于旅游是人类社会发展到高级阶段的产物，旅游是在休憩、康体、审美、修学、交流的共同驱动下形成的，因此，二、三层次之间并不存在时间上和阶段上的高低。但其他层次之间，存在从低到高逐步发展的规律： 基础需求——旅游基本需求——体验需求——生活方式需求从个体而言，人们总是从修学、审美、休憩、康体、交流等某种需求，或几种需求结合出发，开始旅游生涯 ；当旅游多年，积累丰富以后，开始寻求不同于日常生活也不同于一般旅游的体验式旅游 ；当体验式旅游达到了一定的积累，一部分人将会追求旅游作为一种生活方式，一种

定时、不定时的，与工作、日常生活同样重要的生活方式，一种自我实现中不可缺少的生存方式。

二、产品策划的创造性与“玩法”（游玩方式）在同样的资源与市场要素的条件下，产品策划，可以产生多种多样可能的结果。资源转化为产品，有巨大的可能性空间，可以以资源为对象，进行产品设计，比如独特的自然资源，它本身就是观赏对象 ；也可以以资源为背景，进行产品设计，比如度假村、高尔夫球场；还可以完全“无中生有”，比如主题公园。产品策划的创意过程，可以用七步结构来概括 ；

1、创意的过程，首先表现在产品策划定位上。资源独特性及优劣势的提炼，交通及社会经济条件的把握，市场需求的系统研究，互动而形成市场的准确定位；

2、围绕明确的市场目标，创造性的策划核心吸引力项目内容 ；

3、围绕核心吸引力项目，展开游玩方式，形成游玩内容、游玩过程、游玩结构 ；

4、围绕游玩方式，进行六要素功能配置，空间结构配置、景观配置，形成项目总体构架 ；

5、围绕游玩方式，结合六要素，进行收入方式设计 ；

6、根据市场特点及产品策划基础，设计营销模式 ；

产品宣传策划书 篇6

产品宣传策划书一

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势： ◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。

◆ 口感较好，能满足一般消费者的需求。

(2)劣势： ◆产品形象模糊 ◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略 价格定位: 圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求： 圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。

综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

a、广告诉求对象 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

b、诉求重点 广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

c、诉求方法 感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

电视广告文字脚本

(1)——保鲜篇

场景一：

(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)

场景二：

(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。

(画外音)“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”(2)——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

场景：(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会

(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次

(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。

(画外音)“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

拍摄重点：

(1)场景得布置，要带点梦幻情调

(2)女孩子脸色得变化要处理得当。

产品宣传策划书二

广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低;2.广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。

台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。

广告种类之选择

在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。

在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。

第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。

第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。

根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：

(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。

(二)电视：台湾电视公司。

(三)电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。

(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。

第一类电影广告

以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：

·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。

·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。

故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。

第二类电视广告

电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。

惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。

第三类电台广告

此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。

我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。

第四类报刊广告

以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。

我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(china post)，每日发行额3，000份。二为中国日报(china new s)，每日发行额8，000份。

在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。

此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。

因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。

同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。

各类广告分配

(一)电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。

(二)电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。

至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。

(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。

(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。

由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。

报刊读者数目。

名称发行额(份)××报200，000××新闻报130，000××日报115，000××邮报13，000××日报8，000××周刊20，000读者文摘(中文版)71，000总计557，000

“永吉”牌西装的产品推广策划 篇7

近些年来, 中国西装消费市场也存在一些变化, 西装似乎已经不仅仅作为正式场合服饰, 而逐渐被赋予了更加多元的涵义。与此同时, 中国城市西装消费者的消费行为和消费心理在不断改变, 西装从简单的出席正式场合作用逐渐演变为工作必穿, 而且成了一个企业展示企业文化产品。在中国, 中高档产品的销售将高于低档产品, 并且家庭消费呈上升趋势。然而, 中国部分西装生产企业品牌意识相对薄弱, 相应的人才储备跟不上, 导致目前国内西装行业缺乏强有力的品牌。

二、“永吉”现状

1、价格方面。

该公司的布料全部是集团公司从国外进口或是国内最优质布料, 质量较好, 但是, 国内市场价格很是不稳定西装从几十元到上万元各个层次的价格都有, 便宜的质量很差价格高的, 消费者也很难接受, 所以没有一个好的价格体系, 如果公司着手做国内市场, 在价格上是一定不会便宜, 有成本在, 质量好, 价格也不会低。

在中国广州是专门买便宜商品的地方, 而中国大部分的便宜西装都是从这个地方出去的, 如果公司没有一定的实力, 怕是很难与它的低价促销抗衡的。

2、消费者的消费观方面。

“永吉”的西装类型多样, 但是也是比较前卫, 而国内的西装类型比较单一也比较保守, 国人思想也比较保守, 特别是中西部地区的人们可能更难接受这种款式。

“永吉”定位属于中高档, 消费人群也是高收入者甚至是极高收入者, 所以消费人群有一定的限制, 如果是想扩大市场份额中低收入者可能很难接受“永吉”的价格。

3、竞争力方面。

虽然说现在西装市场很颓靡发展缓慢各个方面都不完善, 但是在国内还是存在一些较好的西装品牌, 像专业做西装的“新郎”西服, 以高质、廉价著称, 备受年轻及成功人士青睐, 而且产品还出口到美国、欧洲等国。另外还有罗蒙西服, 每一件产品都是一件艺术作品, 每一件都精工细作、精致完美, 它不仅华丽在外, 更有典雅内涵, 它已成为“最受消费者欢迎的男装品牌”。罗蒙人常说一句话:“今天比昨天做得好, 明天比今天做得更好”。罗蒙人不停地追求完美, 轩昂、韬略, 信步走向更高的境界和目标, 他以强者的风度, 再领西装业风骚。再着还有就是“雅戈尔”西服、“杉杉”西服, 质量好, 在款式上也加入了专业思维, 算是中高档的产品。目前, 他们是“永吉”目前最需要考虑的竞争对手, 虽然, 他们的优势很大, 但是, “永吉”可以选择在其他的方面避开这种强势竞争。

4、中间商方面。

“永吉”现在在国内基本没有固定的中间商, 一般只是几个代理商, 经销商是没有的。而且一般是代理商主动找上厂家, “永吉”本身没有主动招商过, 这是“永吉”在国内发展的一大障碍因素。

三、存在的问题

1、目标定位不具体。目前, 永吉只是模糊定位于高档产品, 而具体的消费群体没有进行细分。价格体系不完善。

2、没有对销售渠道中会出现的问题有较好的解决方案。

渠道管理关系到一个企业兴与衰, 所谓“渠道为王”就是这个意思。现在永吉处于初始阶段, 中间商方面是刚刚进入招商, 还没有考虑到一些渠道中会出现的, 譬如窜货等问题。

3、产品线单一。

西装是一个季节性非常强的产品, 如果只在夏季做产品到冬季停止, 这是非常不利于品牌成长的, 所以产品太单一的话, 品牌成长会遇到极大的阻碍。

4、促销活动不容易做。

想做好一个品牌, 不能靠降价来促进销量, 那样不利于品牌的提升和成长, 如何做促销, 既可以提高销量又可以提高产品知名度呢?

对于永吉而言, 此次其在样板市场—郑州市场, 主要是以高档产品的形象出现的, 他主要想体现的是“品位”, 所以, 永吉做的市场是西装里的高档部分, 他的主要消费对象是收入较高的白领和上班族。之所以选择这部分市场, 是因为郑州人口较多, 而且经济发展还是比较快的, 这里的白领阶层很懂得装束自己, 而且他们在对于流行的东西, 接受也是比较快的。所以, 在做促销活动时, 不仅要达到一定的目的, 更要让客户感觉到自己的品味是较高的。

四、营销策略

针对“永吉”的现状, 我认为可以从以下几个方面来做:

1、产品策略。

“永吉”的布料一般都是集团公司从国外进口或是国内最优质布料, 质量较好, 而且公司一直是专业做西装, 款式紧跟国外潮流, 这样在基础上就首先比一般的西装起点高, 可以在这方面占优势。另一方面, “永吉”本来就定位于高档位置, 是针对成功的年轻男性, 他们一般都是收入较高, 品位也较高的阶层, 所以, 对于新潮的款式是可以接受的, 产品也更容易找到市场。在“永吉”的所有活动里:包括产品质量、广告等最终都要体现其“品位生活, 永吉创造”的思想内涵和他的大家风范。所以, 永吉的质量和款式要一直坚持走在最前列, 保持自己的高品位内涵。

另外, 可以根据消费者的要求进行量身定做, 这样可以提高公司的形象。

公司的产品也要进行集成化发展, 以弥补西装受季节和时间限制的缺陷。而进行集成发展的产品也要用“永吉”这个品牌, 以保证这个品牌的成长。

2、价格策略。

因为永吉定位在高档产品, 针对的消费群体又是品位和收入都较高的白领阶层, 所以在定价时就要根据他们的收入水平来定。在郑州, 白领每月工资一般在5000元左右, 他们在奢侈品上的消费占36%, 根据这一现象, 永吉价格可定在700元---1000元之间较好, 这是他们可以消费的起的阶段, 如果他们买来送人也是比较有档次的礼物, 而且适应白领这个阶层的消费心里。

3、促销策略。

想要做好一个产品, 品牌必须是第一位的。面对公司的实力情况, 在推广初期, 不宜做的过于太大, 毕竟“一口吃不了一个胖子”, 要先选定一个或两个样板市场, 比如郑东新区繁华地段或是市区的繁华地段, 要根据自己的实力和优势以及想要达到的目的来选, 不宜盲目去做, 避免损失。对于样板市场一定要耐心经营, 争取在样板市场把产品品牌打出去, 为以后招商时打基础。

3.1广告。在样板市场做广告, 要选几个在当地比较有权威而且覆盖面也较广的电视台, 最好还可以向外省扩散一些, 为以后的市场拓展最铺垫, 如郑州电视台、河南卫视。

在广告内容的策划上, 不但要突出产品内涵还要新颖有创意性。选择广告时段也要合适, 比如一般白领会在晚上9:30——12:00有时间看电视, 那么“永吉”最好也选在这个时段, 以取得较好的效果。

3.2销售促进。每种产品都会做促销, 这是市场的规律, 不做促销, 产品的销量可能会没有大幅度的提高, 不做促销, 可能在一定程度上会影响产品知名度的提高。而就经济性而言, 广告不是最佳的选择, 因为广告费正在稳步上升。现在与过去不同, 消费者更多是到店里才做出购买决定, 品牌忠诚度不高, 对广告无动于衷, 而零售商的作用似乎越来越大。汤姆邓肯认为, 由于促销可以为品牌产品提供附加值, 因而它是直接营销消费者行为最有效的一种品牌推广方式。那么永吉要如何做促销才可以在所有商品中脱颖而出呢?

首先, 我们要有自己的专业店面, 店面的设计要别具特色, 不仅给人时尚的感觉还要有专业的形象。店面内的专柜形象要统一, 在色彩上给人不一样的感觉, 能够让人看到颜色就可以想到西装的某些元素。

其次, 在做促销时不能使用降价策略, 这是不利于品牌成长的。在夏季, 我们可以赠送一些小商品。而在冬季时, 公司可以做如下促销活动:在每套西装上做一个代码, 然后买西装的客户都有机会参加一次抽奖, 奖品有:一等奖:钻石1颗, 共10颗。二等奖:珍珠项链一条, 共15条。三等奖:时尚手机一部, 共30部。这所有的奖品都是一次购买, 可以比市场价低15, 通过这样的促销方式, 相信可以促进销量, 同时也打出了产品知名度。

3.3人员推销。销售人员是产品的活广告, 所以一定要专业对于产品的质量款式, 以及西装的穿法都要有所了解。

一般去买西装的人要么是经常穿的, 要么是准备开始穿的。销售人员在销售商品时就要和客户多一些沟通, 了解他们的实际情况, 然后可以让他们在空闲时间到店里免费学习一些西装穿着时应注意的事项和领带的打法, 以增加他们对我们的信赖和我们商品的忠诚度。在出售西装时, 我们可以送给客户一些会员卡让他们享受一些优惠。

3.4公共关系。任何产品都是要与其他东西发生一定的关系的, 想要做好一个品牌, 公共关系是一定要做好的。

我认为首先在样板市场可以凭自己的能力举办一次服装比赛, 参赛人员是夫妻一组和情侣一组的两种赛式, 而情侣是我们产品的主要客户群, 是一定要牢牢把握的, 而具体的奖品, 除了有“永吉”西装外也要有其他可以吸引人的奖品, 以保证比赛的成功。在举办这次比赛时, 可以邀请一些中间商过来观摩, 让他们对我们的产品有初步的认识。在比赛中间也要有一些模特表演助兴, 主要是来展现我们产品的独特性, 在赛场上, 各处要挂有我们产品的POP广告, 还有穿有“永吉”西装的接待员, 不只要给人时尚的感觉还要给人专业的形象。这场比赛还要邀请媒体来进行现场采访, 让更多的人认识到“永吉”这个品牌。如果第一次的这场比赛做的比较成功, 我们可以每年都举行一次, 以保证我们可以迅速占领这个市场上的份额。然后在比赛刚结束时, 要立即进行一次大型促销, 但是不可以降价的形式, 要随时保证我们产品的内涵、品位。这不是低价可以买到的。

在样板市场冬季如果有其他的活动比赛时, 这个是要去做赞助的, 因为冬季本来就是销售淡季, 这个时候再不做宣传的话, 会让公司损失更大。

这几个方面是相辅相成的, 如果可以把这几个方面能够综合运用, 会取得比较好的效果。

4、渠道策略。

中间商是一定要做的, 即使是在样板市场, 不能只依靠公司的直营店或是专卖店, 这样的市场面太窄, 不利于迅速占领市场。想做好其他市场的中间商, 首先就是把样板市场的中间商做好, 这样就有利于留下好的口碑, 在中间商中减少一些宣传。

那么要选择什么样的中间商呢?我们知道, “永吉”做的是高端市场, 产品销售一般都是依靠专卖店, 所以, 选择中间商也要与产品定位相适应, 才能确保产品的顺利推广。

在早期做招商活动时, 刚开始就要别出心裁。招商活动开始前, 要调查本地市场具体的西装代理商和经销商, 其能力和市场覆盖范围以及其诚信度, 这些调查好以后, 就要印帖发送到他们手里, 邀请他们参加我们的招商活动。对于一些能力较强, 又不参加我们招商活动的中间商, 我们应该让业务经理或是高级业务员针对一些情况去说服他们。在招商活动现场, 我们要有比较别致的活动以打动中间商, 如通过某个节目, 让他们感受到我们的诚意, 在现场布置要比较有内涵和格调, 可以体现出我们公司的实力和公司坚持的宗旨。而且要在现场拉有一些欢迎中间商的条幅, 以示我们对他们的尊重。另外可以做一点小东西送给各个到场的中间商, 每个人的都不相同, 要根据他们的喜好来做, 这样可以让他们感受到我们对他们的重视。

对于中间商的奖罚制度, 可以根据公司的具体方针制定, 如进货附赠、扣点返利等。每个中间商都有自己的市场, 公司可以根据各自的能力分配市场, 以避免出现渠道冲突。在出现渠道冲突时, 公司要迅速制定治理措施, 以防止其恶化。在每个中间商处, 可以配有一名业务员, 帮助中间商提高销量, 处理各种市场突发情况。

五、结语

西装是一个受时间和季节影响销售的产品, 因此要做好这个产品的品牌是件很花时间和精力的事。“永吉”现在面临的现状是比较复杂的, 要解决这些问题, 就必须一步步的走出来, 而且要脚踏实地。现在“永吉”首要解决的问题还是在销售通路方面, “渠道为王”并不是一句空话, 要做大一个品牌, 渠道是至关重要的。另外就是产品集成, 集成发展, 才能有利于品牌的传播。有很多西装品牌之所以没有做出来, 就是因为他们没有采取集成发展。很多时候, 西装在今年销量较好, 而到明年, 客户可能就已经忘记你了。所以集成发展的好处就是在淡季时也能做一些品牌方面的宣传, 以保证他一直出现在客户的视线里和脑海里。

史玉柱谈产品广告和策划 篇8

一、广告与消费者

营销最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧，把你的这个想法当面给他；把当面说的那些话，变换一种方式告诉他。

广告，它其实是对消费者大脑做的一项投资。最怕的就是打一段时间就换，尤其是打了半年一年就换掉，这样你前面花的钱基本上就全浪费了。所以广告语能不变尽量不变。

只要是做消费品的公司，除了扫地阿姨，每个人都应该了解消费者。

最好的策划导师就是消费者。我公司内部就有规定，所有广告部的人，所有搞策划的人，必须要每周访谈50个消费者。访谈完了之后，要有一个访谈录，记载他和消费者的对话。每个月的时候我会抽查3-5个。开始的时候我是普查，普查完之后确实能拎出来几个做假的。开全国大会时，我会让这些做假的人在台上面连讲100遍，如果他叫张三，就讲“张三没有信誉”，讲100遍。

其实大家对广告，内心都是抵制的，是被迫的。

二、广告与策划

对于九成以上的消费者品类的企业，它的命脉就在营销上面，营销的命脉又在广告上面。

一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。

对于产品、对于营销来说，付出的最大成本是做了不该做的广告。相反，如果你的营销策划做得比较好，你的广告诉求点是正确的，再加上在形式上有一定的冲击力，能让消费者都记住你的广告的话，那其他工作即使做得差一点也是可以弥补的。

在营销活动中，我们付出成本最高的就是策划的成本，而不是电视、报纸的费用。在市场上好产品很多，但是成功的连10%都不到，原因就在于没有过策划关。

三、广告与产品

对于消费者来说，往往最先跳入眼帘的产品就是他要购买的产品。

凡是做好的产品，大多数名字取得不错。取一个好名字可以减轻很多的劳动量，减轻好多压力。

广告公司其实就是承担一个任务：把你的创意给你忠实地实现出来，用最好最佳的方式把它实现出来。如果你让广告公司去搞创意，十个里面我觉得有十个要瞎。因为做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做得好。

最好的广告其实就是推销产品。你卖形象广告，除非是像保险公司这样的。1994年的时候，我们的钱全部做形象广告了，产品只是在拐角里面，用很小的字把30多个产品罗列在那个地方。这个广告一点效果没有。当时5000万估计比现在的50亿还值钱，我们一瞬间就把这个钱浪费掉了。

四、具体实施

做广告，定位的准确比广告形式更重要。

广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了。所以我们把“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这个广告语确定下来了之后，用了十三四年了，广告语基本上没有什么变化。但是表现形式我们每年会变一下。

除了电视主广告语尽量不要变之外，发现错误就变，发现不好的就改，尤其是在试销的时候。怎么去挑毛病？还是要走到自己的目标消费群中间去，跟消费者聊天，观察他们的言行，去发现自己的问题。再来优化自己的营销方案，优化自己的这个广告。

一定要经过检验才能广泛传播。其实不光是央视，就是跑到一般的地级市，也不能马上铺开去打，一定要试销。试销很重要，不要怕因为试销耽误3个月或6个月，因为它让你少犯错误，它会让公司更安全。

广告播放的量我觉得是这样的，该大的时候一定要充分大，能大到多少大到多少。我的做法是，非旺季的时候就别播，把钱都省出来，要播就象征性蜻蜓点水一下，把这个钱都省到旺季时候集中打。

电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要长时间，需要持续。广告要么就别播，你要播最起码有一年以上的计划。只预热了3个月、6个月就把火给撤了，你的水就永远开不了，前面烧的火白烧了。这种做法把中小企业搞死的，其实挺多的。

过了市场导入期，如果预算不够，可以隔月播。如果预算还不够，播的这个月可以隔天播，只不过播的那天力度要大。隔天播的费用比每天播费用少50%，但它的效果下降得远远不到50%，效果只是略微下降。

为什么我们在中央电视台做得相对多呢？因为中央电视台它的覆盖面广，我们调研过，在乡镇一级，中央电视台占据绝对优势。

找明星代言，除了浪费钱其实没啥好处。因为我研究过，消费者看电视广告，他内心本来就是烦的，一旦出现有一个他喜欢的人，他只看那个人，注意力根本不在你这个产品上。

栏目冠名要看具体情况。如果有一个产品它需要两三句话才能说清楚，可能冠名就不行了。广告要不要一把手亲自定、亲自抓，我觉得要看哪一类产品。如果公司是营销驱动型的，我觉得广告就是公司最重要的一项工作，就必须一把手抓。

广告要与销售挂钩。我们是这样管理的：一个地方经理每卖一箱脑白金，我都配套（变成广告费），比如配给他15块钱，是在当地打广告的。如果他做不掉，这15块钱就没收，变总部的利润了，所以从他的角度算经济账他是吃亏的。如果他老是谈不下来，第一年我就罚款，第二年我就免了他。