冯晓强11届学习型中国论坛讲稿

冯晓强11届学习型中国论坛讲稿

冯晓强11届学习型中国论坛讲稿 篇1

刘景斓：用行动证明自己所说，用说来阐述自己的行动，这是一件非常有意义的事情。生命的历程，生命的每一个细节，每一个值得纪念时刻，都是你曾经奋斗过，努力过。接下来出场嘉宾是我非常尊重的一位朋友，他的名字叫冯晓强。他在3年前离开自己熟悉行业，又做了一个新行业，很短的时间就在这个行业里面做的非常出色，而且创造了数亿营业额，结果发现原来帮助别人，教育别人，引导别人比原来赚钱更有效。所以，他依然投入了学习教育培训，他学了NLP，就是美国在39年前有一个约翰所研发的系统，十几年前也学过神经脑力学，所以我特别喜欢，最重要不是喜欢他，我觉得他人品非常不错，如果在中国推选出5位品格高尚演说家肯定就有他。

跟我朋友在聊天的时候，他就讲刘老师我今天听声音就知道他讲的怎么样。听一个老师，其实你听他的声音基本上知道他讲的是真是假，是厚是薄是浅是深，有价值还是没有价值。在我们就请出冯晓强之前，先看看他的简单介绍。

（播放VCR）

冯晓强：我从04年就来学习型中国学习，去年在学习型中国有幸站在台上演讲，我去年演讲40分钟，我们国家政策研究师副主任在现场并没有看到我演讲。可是这个盘出来之后，他说我看你那个光盘足足看了20遍，这就是去年我的演讲。今天我是最后一个，等于是闭幕式最后一个出场的演讲嘉宾。第一，我不知道主办方是什么意思？什么动机，是不是让我押轴呢，我只好这么安慰自己。

我想这三天很多有能量的人都已经讲过了，很多新的概念，新的想法，很多让自己很震撼的概念也得到了分享。最后，我出场的时候还能给大家讲什么，让大家振奋起来呢，我也不知道。但是，我相信我接下来非常分享概念和观念，我相信是每个人都需要了解和知道的。为什么？我01年创办企业，我5个月做到市场第一，我一个人量是第10名总和还要多。我两个小时把客户约到现场，只需要两个小时说服可以成交200户，一户平均成交2万，两个小时可以成交1千万。

之后，我一个偶然的机会在07年的时候，学习东美论坛邀请我，我从来没有面对过5千陌生人演讲，那是第一次，太紧张了，之前只是做员工内训而已。通过那次演讲，他们说你讲的东西更适用，更有效果，同时增强我的信心，我站在台上演讲的时候，别人给我掌声，又有笑声，我站在台上好爽，发现演讲真的好爽，我觉得下半生不干别的事，干点自己喜欢干的事站台上演讲，所以就来到培训界了。

我从01年创办企业一直到04年的时候，我几乎公司一有哪方面问题就找哪方面老师去请教，请教的办法很简单，只需要教几千，几万老师学费，就等于把老师东西掌握到我公司顾问。最后我再换人，我发现我这几年发现300多万，已经把国内至少50名大师都整合到我公司，为我公司做总结，做策划，做营销，我发现这个办法很好，省钱。结果公司从300万营业额一直到发展到现在4个亿营业额，就是我整合这些老师的结果。

所以，有一句话能力源于更多选择，每一个老师课都要学，老板就是需要学习上课。这一年上一上，直到06年的时候，我一个偶然机会，我走到一个课堂，这个课堂叫NLP。我进入这个课堂之后才发现，原来很多老师的课程内容，加上我经营企业这些年经营，哪成功哪失败，哪可以做的更好，我通过NLP做了彻底梳理，原理根在这里，大家想不想知道NLP是什么？

NLP到底是什么？不需要解释概念，只需要我们无论做什么事都要让对方产生一件事情就是行为。比如老公爱自己的行为，太太爱自己的行为，孩子成长的行为，员工有激情的行为，客户产生购买的行为等等都发现你说服人的目的最终就是让人产生什么？行为。NLP是什么？就是它把人的行为给剖析透了，一个人的行为是怎么产生给剖析透了，这行为是从哪里来的，是什么东西，管人管什么？是不是管思想，思想是什么，NLP就把思想给解剖了，可以抓的着，摸的见变成可以适用的东西。如果这样子去进行操作，大家想想看思想这个东西好不好解决，就变的好解决。

我们大家想不想了解思想是一个什么东西？大家想象宇宙能量透过你5个手指进入你的身体，瞬间就像董存瑞举炸药包一样的能量就过来了。想知道的对自己说Yes，我们先做一个互动，一会我让大家起立，我采访几个人，你看看你企业行为怎么来，要了解别人，推动别人产生行为，先了解自己的行为怎么来的。一会我互动的时候，大家起立，我问几个人你行为怎么来的时候，你发现每个人说的都不一样，我敢说90%的人说他为什么起立，都是假话。而真正讲话原因是什么，可能他还不知道，实际推动他的力量是在不知道层面。所以，领导力就来自于在不知道层面上做文章，就好比宗教一样，今天和尚出家打造就在他不知道那一部分发生手脚，把思想发生变化。

全体起立，了解一下自己行为是怎么产生的。大家顺便活动活动，我现在做个采访，你可能看不到我，但是我们某个人就相当于问你自己，你就开始思考。你为什么会站起来？

回答：你让我站起来。

冯晓强：你为什么站起来？

回答：也是你让我站起来。

冯晓强：你为什么站起来。

回答：你的指令我站起来。

冯晓强：你为什么站起来？

回答：大家都站起来。

冯晓强：你为什么站起来？

回答：别人都站起来我不站不另类吗。

冯晓强：每个人说起立原因的时候，是说我让他站起来，他就站起来了。事实上，大家反思一下，真正让你起立的原因就是你想学到东西，真正推动你起立的那个行为核心动对是你想学到东西，并不是让你站起来你站起来，而是你觉得站起来对你有好处才站起来，如果没有好处就不会站起来，同意我观点的掌声告诉我。

因此每个人回答都是用意识回答，并不是潜意识回答。所以，真正推动一个人起来力量是来自于潜意识，而不是意识层面。所以，在你客户调查的时候，客户为什么买你公司产品的时候，其实说的都是假话。我在采访第二个问题，你起立原因是想你得到，想学到东西，想学到好处，同意这点举下手？刚才我采访说是为我起来的，现在突然发现原来是为了自己想学到东西才起来。

我问第二个问题，思想组成第二个部分。你想学到东西所以起立了同意吗？

回答：同意。

冯晓强：为什么站起来？

回答：学到更多更好。

冯晓强：他相信站起来才能学更多，站起来了，如果他相信坐着学的多就坐着。如果你早晨起床的时候，相信起床能够拿到你想要就起床，如果你相信继续睡懒觉可以得到你想要的就继续睡，如果你觉得得到你更好的东西就可以做。所以，这都是信念。我采访下一个思想组成部分，第三点就是请问一下，如果你一个人没有站起来能力，就算他知道站起来可以得到好处，他能不能站起来，如果他没有本事站起来。

回答：不能。

冯晓强：所以就是你想要什么，第二你相信从哪里可以得到你想要，如果你相信跟****走可以得到想要就跟着他走，如果你觉得跟国务院得到想要你就是叛徒。但是，对国民党来说，就不叫叛徒。所以，掌声给自己，请坐。所以，一个人行为是从几个方面来的，这就是意识层面。好比一个冰山，海风面以上叫意识，其实你可能了解你自己，这有价值观，你认为什么重要，最有信念，这是第二套软件。第三套软件叫规条，这些都存在在你潜意识里，有时候我们意识觉察，有时候意识不觉察，99%都是我们在不觉察的时候把事就干了。

所以，这些事为什么你会产生一个情绪，产生一个冲动，为什么会产生一个行为，行为就是来自于你内在这个潜意识，你不觉察他装了一个什么程序。而外在东西，比如一朵玫瑰花送给一个女孩，这个女孩通过视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉传达到脑子里面，她觉得男人没有一个好东西那就是拒绝。同样一个玫瑰花不变，女儿潜意识里觉得男人都是好东西，她就接受。所以，不在于你对她做了什么，而在于程序是什么，就好象电脑一样，装什么东西跟程序就会发生反应，在人的思想里就存在潜意识里面，有时候你知道，有时候你不了解你自己。

我在举例说明，这种自发来自于什么？就是来自于意识，不觉察潜意识，潜意识就把事给办了。所以，在你思想当中有两个脑袋，一个叫意识，一个就是潜意识，意识就是你的老板，潜意识就是跟随你的员工，你做事情是潜意识给你做的，不是意识做的，如果你坚持做一个事坚持不了。因为你一直在看潜意识，就像监狱狱警来看犯人不要让他们犯罪一样，能不能看的住，看不住的。

所以，在潜意识重新输入一套系统，输入一套软件。举例说明，如果招聘一个员工爬树找谁，猴子。老板说爬树，这个我愿意干，没有经过潜意识自动上树了。为什么他就会自动，而爬树可不可以找猪，不可以。猪来了，爬树，猪说爬树啊，这活好不好干，不好干，给多少钱？我给你分析一下，价值观是指什么？就是你在人生当中，你认为什么对你来说是重要的，这是价值观。每个人看待一件东西价值感觉不一样，这就是每个人的价值观是不同的。我们来分析一下，猴子他想要什么，非常重要，大家一起说什么？香蕉，猴子相信香蕉在哪里，在树上，猴子有什么本事，爬树，所以猴子就自动自发上树。

比如说猪想要什么？想要地瓜，红薯，可是猪想要地瓜，大家想想看猪相信地瓜在哪里，在地里，猪有什么本事拱地，顺便把你的地给耕种了。老板正好想翻地请猪来把地给耕了，老板也不需要付猪什么工资，结果猪干他想干的事顺便把老板给干了。到底价值观，人们在意什么？分析第二点，我尽可能在很短时间跟大家分享更多，你们觉得刚才有没有帮助。所以，如果要请爬树的找谁，可不可以找猪。所以，你爬树找猴子就可以节省你的劳动力成本，如果你想拱就可以找猪，这就是领导忽悠人。

我在给大家分享另外一个价值观是什么？什么是人在意的东西，你要了解一个人的关键按纽。当你找到一个汽车油门只要一加油的时候就会跑，但是往那边跑取决于信念，也取决于车况，有没有大修之类等等。价值观又是哪一块人到底要什么？我上了这个课之后，我发现人到底要什么，为什么要奖牌，为了要第一，为什么要名声，名分，为什么要结婚，不做情人做正。一个是期待层面，可以说是有形，一个是无形，这个叫渴望层面。大家想象看，渴望层面是与一个人必须要的，与生俱来，别人都需求，如果没有渴望层面，这个人活着就没有太大意义。

就好比一个种子生出来从小就开始有养分，这个滋养的渴望层面是什么就是受尊重，被爱，安全，选择的自由。这些东西是一个人的渴望层面，他滋养这个种子，这个种子每天都在不断寻求。什么叫期待层面，渴望层面。比如一台车是有形，他就叫期待层面。可是富裕一个无形的东西叫做奔驰，奔驰给人什么感觉，是不是地位的象征。所以，有了一个奔驰的名字他的价格迅速就提高。

如果我有方法的话，你以前给你太太一颗钻石，如果给的只是一颗钻石是友情层面，期待层面，这个钻石是没有意义，有可能会把这个钻石送给别人，让你痛苦。那钻石怎么给呢？给什么东西？比如说这个钻石值10万块钱，如果你只给10万块钱有形钻石，这个钻石就不值钱可以转给别人。就是把钻石赋予一个爱在里面，当你赋予一个爱给太太的时候，一颗钻石永流传。你赋予浓浓爱的时候，钻石的感觉会迅速变成无价。

所以，这就是满足了一个无形渴望层面。因此，在做企业的时候，我有一个方法可以让你省掉钻石，还能让你太太更爱你。既然她要的不是钻石，而是钻石里面包裹的爱你就可以直接给爱，用别的东西包裹爱给她就省钻石了。女人要什么？大家想不想知道女人要什么，女人要甜言蜜语，只要你给他甜言蜜语，表达出爱在里面，她就收到比钻石还值钱。

这就是为什么做品牌就是这么做的，让你有形产品迅速升值，要做什么产品，加无形的东西在里面，你的产品迅速值钱，这是价值观层面。信念层面，信念说服力就是解决人信念问题。我这句话，我后来在讲话过程中有一个新的发现，我发现卖产品，销售产品跟产品本身没有关系。这也是骗子会骗很多钱的原理在这里，我已经找到他了，大家想不想了解，我教你们不是要你们做片子，是让你们不再受骗。

我们一起都不再受骗，我把这个分享给你。比如说一个出家人为什么他会出家，出家之后他不要薪水，不要报酬，一辈子扫地，打扫卫生，挑水，甘愿做一些工作。可是他也要好处，如果没有好处他做不做，他也不做。所以，他要什么好处呢？就是人家跟他说了，你只要好好修度死了就可以上极乐世界，天堂。大家想想看天堂极乐世界什么时候得到这个报酬，死了之后才能得到。大家想想看死了之后才能得到，现在有没有人证明天堂确实很好，极乐世界太棒了，有没有人去过，能不能证实极乐世界是真的，不能。

可是却能让一个人甘心情愿干一辈子，就是为了死了到极乐世界。现在不拿工资，到死了之后一起拿，可是死了还拿不到，我们都知道拿不到。因为不知道能不能拿到，因为我们无法证实。可是这是有时间差，现在付出代价死了之后才能拿好处，他是有一辈子的时间差，并且这个人永远证明不了他的工资大家能不能兑现。所以，这个员工永远都不在出事的，不在造反的，因为死了之后才能兑现。所以，这有时差，这个时差用什么解决，就是用信念，就是他让你相信这是真的，这就是领袖干的事，这就是宗教领袖干的事，就是能够让你相信是真的，你就甘心情愿一辈子低头拉车不抬头看路。

所以，大家知道买产品买的是什么，是产品本身还是好处，是好处。好处是马上兑现，还是将来兑现，将来兑现。你买一件衣服，衣服只是好处载体，他的好处必须在将来才能实现，可是你当下必须付出代价，必须付出全部代价。所以，是什么让你们甘心情愿，就是你相信这个好处是真的，卖产品不是卖好处，是卖相信。

如果有人相信好处是真的，你就会购买。至于将来这个好处是不是真的，取决于将来验证，我是指卖产品，当下一个陌生客户，陌生客户买不买你产品，取决于相不相信你，当别人相信你的时候就可以把好处胡说八道。这个概念先讲到这，在座各位我开始给大家分享第二个关键，非常重要的关键，重要到什么程度？在座各位有没有这样的体会，在你上一些课程的时候，觉得老师讲的很有道理，觉得比尔盖茨讲的很有道理，觉得马云讲的很有道理。可是你把他的东西一用不好使，我给你讲是什么问题，背后原理是什么？我告诉你，一起来问问题，男人去女系洗手间对不对？司机闯红灯对不对？觉得不对的举手，杀人对不对，觉得不对举手。同样一件行为，可是我用不同的问法会得出不一样的结论，异议。

我用问问题的方式左右你的意识，让你思想什么问题考虑我的答案，掉进我的坑里。男人在什么情况下去女洗手间可以受表彰？救人的情况下是对的。刚才说不对，现在变对了。可是我刚才说的行为是一个啊，并没有变，在司机救人，拉一个病人抢救这种情况下闯红灯是对的，为什么现在是对的？我给大家分享这个概念，叫行为+环境=意义。所以，你说做一件事坚持一定能成功吗？不一定，一定在方向正确的情况下才能成功。所以，你要在什么环境下才等于意义，环境有什么要素组成，由时间、空间、角度三个要素。

所以，一个行为在什么时间做，和在什么地点做的，和对什么人做意义就是不一样。举例说明，在座女同志结过婚举下手？在你初恋的时候，5年前可能10年前，你第一个男朋友失恋了，你很痛苦，痛苦不堪，痛苦的躲在闺房里面不想出门。可是妈妈叫你也不吃饭，甚至想跳楼自杀，可是时隔5年之后什么感觉，傻。10年再回头看什么感觉，已经没有什么太大的感觉了。所以，时间不同，意义就会不同。

把钱放在池子里面什么感觉，放在盒里什么感觉。当你把格局放大的时候，事情都变小了。我再说一下角度，比如说从这里看不到太阳，到哪里可以看到太阳，可以到外面看到太阳，或者是阴天看不到太阳，可不可以到飞机上看到太阳。只要换一个角度，结论一定不一样。所以，行为+环境=意义。也就是说，这个三角形是很多智慧浓缩在这里面，由于时间关系不能展开去讲了。

环境是你能看得见，行为是你能看得见，用行为天时地利人和一定成功吗？不一定，必须有天时地利人和的时候，必须要有一个正确行为，把天时地利人和组合在一起你就成功了。所以，行为是关键，有行为的时候你也可以创造天时地利人和。什么影响行为？能力影响行为，什么影响能力？信念价值观，信念价值观形成行为，什么影响信念价值观，身份，你认为你是谁？什么影响行为，就是大爱。

这两天很多老师也讲到用爱的力量，还有用身份力量给他一个奖章胸牌。同时，有的老师也讲到价值观信念这一块，建立企业文化，打造一个企业文化，用信念价值观打造企业文化，来支撑企业的目标，企业的目标身份，达成让他来进行实践。怎么来实践身份企业终身目标，要提高能力，有了能力就可以行为变的灵活性。大家一起伸出右手，看看你五个手指如果只能保留一个保留哪一个？

回答：大拇指。

冯晓强：灵活，跟哪个指头都没有配合。怎么做到行为灵活性，就是要有方法，你公司策略越多，方法越多，做市场的时候办法越多，行为越多就比较灵活。两个人下棋他有方法，我没方法结束就输了，一个人痛苦就来自他想要可是没有方法。就好比信念价值观一样，越想要，价值观越想要，规条自己没有能力做到，这之间的压力，这之间距离就叫压力。所以，若一个人产生行为就是让他压力越大，他行动力就越快。他越想要，自己越做不到向你购买方法你就可以吃掉他了。

我做一个总结，这个三角形。什么叫方法论？智慧？很多人在讲智慧，什么叫智慧？智慧就来自于更多的选择。比如说，老公不要太太了，为什么太太痛苦，就是因为他没选择了。如果他有选择除了离婚，外面有十台奔驰等我，到我车来我娶你，你说他痛不痛苦。因为他有什么？有选择，一个人他就有方法，所以方法能力从哪里来，方法从哪里。

NLP说有一个方法叫做没方法，有两个方法也叫没有方法，有三个方法才叫有方法，有方法才能有选择，才能从众多方法当中做出选择。有选择的人才叫有能力，所以你评估一个人是否有能力，就看他有没有做事情的方法。能力怎么提高，就是多上，多复制成功者，多上老师的课程，多上成功者的学习，你就可以迅速复制方法，复制很多方法。

怎么能提高方法，在座有孩子和将来一定要孩子的举下手？你们想不想让自己孩子智商提高1倍，如果我给你分享一个东西让孩子智商提高1倍，要不要？你们公司员工有没有矛盾，有矛盾以后打官司打到你这，不管是夫妻矛盾，还是员工矛盾，不管的矛盾，我给你分析两个问题就可以解决，有这样的方法你要不要。三个工具，一个要自杀跳楼的人，你只需要问他三个问题，他从此不再轻生。如果有这样的方法要不要，四个问题可以做到，就是可以做到你想干的事，可是你实在不想干了，你通过四个问号问别人，他就想干了，结果他努力干的时候就把你想干的事给办了，如果有这样四个问题要不要。

大声告诉我要不要，你们公司员工经常不负责任，或者你们公司员工做了一件事没有做成。可是他给你说了一大堆理由，里发现这个理由也挺正常，也说不出来什么，但是客观存在，但是你觉得似乎不太舒服。我教你两个问题，这个人乖乖就举起手来，如果有这样的方法要不要，这些东西都是从这个三角形组合出来。所有这些东西，我会接下来，我的课程如果我跟你分享一个方法，让你公司业绩迅速提高2倍，4倍，8倍，却不需要你增加一分成本，如果有这样的方法你要不要。这样的方法由于时间关系我真的不能跟大家再分享，紧接着我在温都水城明天也有两天的课程，如果免费给你要不要。

所以，我帮你剖析人性到底是什么东西，彻底解决人性的问题。有好多人上过我课的，我把这些东西运用到我企业，我企业现在有4千员工，以前凡是我亲历亲卫什么都操心，可是我掌握这套系统之后，现在我不用管，到处去演讲，到处去爽，到处收消费。我公司4千员工一年不回去，我怎么做到，大家想不想知道，我用的就是这套工具。两天跟大家进行分享，如果你们把这套东西掌握了值不值1万。我有3天的课程，我非常感恩我们的刘景斓老师，我也感恩学习型中国，我04年来学习型中国是作为学生，现在也是学生，是不是学生取决于你认为自己是不是学生，当学生准备好的时候老师永远在身边。

我04年上学习型中国一路走过来，5、6年的时间，所以学习型中国去年邀请我在台上演讲，今年我又作一个押轴。尽管人不是剩的很多，毕竟在学习型中国演讲一次，我这个人比较容易满足。我这三天的课程，让你解决刚才我所说的一切这些问题，这些问题帮你解决。我感恩学习型中国，为什么年终岁尾到学习型中国，我站的高才能看的远，站哪里才算站的高，就是要找一个空间，学习型中国时间就是年终岁尾，角度就是跟成功者在一起。

开课时间：2011年8月12日至14日，“NLP领袖智慧·精华班”即将隆重登场，届时近500位最优秀的总裁集聚一堂，共同学习，共同进步，共同共赢！

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