销售本月工作总结

销售本月工作总结（精选14篇）

销售本月工作总结 篇1

本月销售总结

一、市场分析

1、伴随着银产品价格的大幅调整，具有较强竞争力的银饰市场中艾蒂尔将在此轮市场调整过程中应跟上市场调整的步伐。以一定的价格优势，质量优势在银饰市场获得一定的市场份额。2、2013银饰市场的发展稳定，给国内或国外银饰企业和市场带来机遇，所以在2013市场是银饰市场非常大发展空间，抓好2013年国内市场，这也是我们公司发展打好机遇。

二、工作状况概述：

1、每天上午看看报表，整理资料；

2、收集一些行业新信息，了解新的资讯；

3、多搞一些活动，对于优惠，客户是不会拒绝的。以此来吸引客户，为我们艾蒂尔以后的市场提供忠实的客源。

4、可以定时搞一些活动，赠送一些礼品，但活动时间不宜过长，免的客户产生“疲劳感”。

三、工作中的成绩和缺点：

1、通过不同的渠道获取了一批客户资料，更进中； 做好银饰企业的搜索，了解有实力的银饰企业，正所谓知己知彼百战不殆。加强产品知识学习和企业了解,加强自己的专业知识不够，销售技巧不灵活，谈判感觉自己找.2、设立客人的档案资料，有优惠及时通知客人，让客人及时了解到我们的优惠信息。

3、我们的业绩不够理想，可以归纳我们员工自身主观原因和客观原因，我认为最客观的原因是新员工太多，销售不够默契。

四、下月计划

1、每天坚持看些资料，了解些新的产品，增加自己的行业知识，专业知识；

2通过不同的渠道获取更多的客户资源，维护好客户关系，让他们都知道艾蒂尔的品牌；

3、在工作中每天发现问题，总结问题，解决问题，养成不断自我提高的习惯；

5、把5月的目标，定在6月中，希望有所突出。

6、希望培养好同事们的默契，与同事们齐心协力，共同完成目标。

销售本月工作总结 篇2

教辅市场乱象丛生

我国教辅图书市场乱象丛生，中小学教辅材料品种滥、质量差、价格高，侵权盗版和非法出版现象不断发生。

教辅图书之所以会那么泛滥，是因为在应试教育体制下，它有着刚性需求。全国约有1.84亿中小学生，一人买几本，就是个惊人的市场。据中国新闻出版统计数据显示，2011年全国出版物销售总额为1456.39亿元，其中，中小学教材、教辅为878.7亿元，占销售总额的60.38%。（以上数据仅包括新华书店系统和出版社自办发行单位，不包括民营发行机构，而教辅图书80%是通过民营机构发行和直销）如此大的一块大蛋糕，人人都想分一杯羹。由于是非专业，由于是急功近利，大量教辅书都是粗制滥造，乃至相互抄袭，错误百出。一些打着“金版”“金牌”“金题”“金卷”招牌的教辅书，也是“金玉其外，败絮其中”。由于进入门槛低，一些根本与教育不搭界的人，也拿起剪刀糨糊，泡制起教辅材料来。而一些“名师”，借助自身的名声，挂名多本教辅图书的“主编”，有一个“主编”挂名多达一百多种，实际上并未过问图书的内容。这是以名牟利，根本无益于教辅书的质量。沈阳市有过三年教辅书编辑工作经历的杨宏直言不讳地说：“别信教辅封面上那些‘XX名师推荐’‘ XX命题组推荐’的宣传，多半都是噱头。”他承认，有时出版社的确会邀请名校名师出题。而让名师出题，最终的目的也只是为了便于销售，更多的时候都是其他人编题，再挂上名师的名字。除了名校、名师挂牌，教辅书的封面上还经常出现一些看起来很权威的主编机构，但这只占极少的比例，有些机构根本就是子虚乌有。例如以“全国中考命题研究组”为例，现在中考都是由各省、市、自治区自行命题的，根本不可能有这样的机构。杨宏还揭露说，自己没教过一天书，最快的时候却三天就能编出一本教辅书，从小学到初中的都编过。自己原来供职的单位，一个学期能编300余种教辅书，再通过买书号的方式，给教辅书安上合法的“身份”。教育部基础教育课程教材发展中心主任助理、课程处处长刘坚曾经语出惊人：“目前，市场上90%的教辅材料不达标，对学生来说都是无意义的。”

由于发行环节存在着巨大的利益，各利益集团——教育主管部门、教辅编写者、出版社、新华书店、地方教育部门及学校等，卷入教辅市场并滋生腐败。推销商采取“高定价，低折扣”的办法，不仅损害了学生和家长的利益，也损害了出版行业和教育行业的形象，导致过多过滥，甚至出现数量和质量上的混乱和恶性竞争，影响了正常的教育教学秩序，同时形成一条腐败利益链，毒化了学校和社会的风气。

教辅整治喜忧共存

中国教育科学研究院研究员曾天山认为这次专项治理比以往有更加先进的地方，吸取了以往的经验，一是建立健全教辅材料评议推荐办法，由中小学教师、校长、教研员和其他相关专家组成教辅材料评议推荐委员会，确保其专业性和代表性。二是合理确定评议推荐的教辅材料范围，由省级教育行政部门确定评议推荐教辅材料的学科和年级。三是强调机会均等、过程透明、程序公正，择优评议推荐。四是强调学生购买教辅材料必须坚持自愿原则，任何单位和个人不得以任何形式强制或变相强制学校或学生购买任何教辅材料。五是注重质量提升，强调资质保证编写质量，保证出版质量，由各级新闻出版行政主管部门负责加强对中小学教辅材料质量和非法盗印的监督检查，授权出版。六是规定一教一辅，一个学科每个版本选择一套教辅材料推荐给本地区学校供学生选用。七是减轻负担，出版发行价格合理，鼓励地方政府投入经费为学生免费提供教辅材料，鼓励有条件的单位和学校组织开发面向中小学教师和学生的教学辅助资源，免费提供使用。各级价格主管部门要加强对教辅材料价格管理。

但是也有专家学者对该通知实施的有效性表示怀疑，《通知》并未细化各个环节的管理措施。第一视频独家评论员司马钦韬指出教育主管部门出台这一《通知》，确实是看到了当前教辅市场的诸多新老问题，而且是“10多年过去了”仍然如此。为了规范教辅乱象，《通知》的措词也相当明确、严厉——“任何单位和个人不得以任何形式强制或变相强制学校或学生购买任何教辅材料”“学生和家长个人自行选择的教辅材料，学校不提供代购服务”等等。这些明确表态，尽管有一些效果，至少规约了教辅乱象的“形式”，大家赚钱也不再那明目张胆。然而却不能从根本上解决问题。事实上讲课的老师课堂教学的引导，或着重引用，这比硬性要求更有效。如果说教师与教辅商有利益关联，这又如何解决？这是一个值得深思的问题。

根据《通知》的要求，各地将成立省教辅材料评议委员会，推荐若干套教辅材料给学生。“若学生自愿购买本地区推荐的教辅材料并申请学校代购，学校可以统一代购，不得从中牟利。”由此可以看出，如果学校统一代购，只能代购教辅材料评议委员会推荐的教辅材料。因此，教辅材料评议委员会的权力不可谓不大。不过，这个教辅材料评议委员会凭什么可以强制学校统一购买他们推荐的教辅材料，难道这个委员会比本校的教师更懂得学生需要什么教辅材料吗？如果他们推荐的教辅没有适合自己的学生使用的，老师该怎么办？如果因为教辅市场乱象丛生，就硬要由教辅材料评议委员会定出教辅优劣，这样的整治思维已经背离教育规律。凭一些专家或者名校的教师来推荐教辅材料，已经脱离了教辅材料要与学生的实际需要相适应的原则，名校有名校的选择依据，一些不入流学校同样有选择他们学生教辅材料的依据。如果以名校的标准来为基础差的学生选择教辅，注定是十分错误的做法，即使是同类学校，每个学校的学生需要同样是不同的，因此，这个委员会推荐出的教辅，根本代表不了各个学校的实际需要。这样一来，他们推荐出来的教辅材料又有什么用？没有用不可怕，可怕的是还用行政的办法来规定学校只能统一代购他们推荐的教辅材料。其实能够为学生推荐教辅资料的人，只能是自己的老师。只有自己的老师，才真正知道学生需要什么类型的教辅材料，如果脱离了学生的实际需要去推荐教辅材料，只能说是瞎折腾，假关心。更为悲哀的是，当老师都不能为自己的学生选择甚至连推荐的资格都没有的时候，这样的结果其实是十分悲哀的。教辅市场需要规范，但任何规范都需要符合教育规律，不能因为害怕老师牟利就剥夺了老师接触教辅材料的权利，一旦让老师远离教辅材料，而让教育部门一手包办，其实这是赤裸裸的越轨行为，是无为的表示。以这样的思维去整治教辅市场，只能是失败的。

CNTV央视网评评论员邓海建认为，《通知》虽然规定了教辅的编写者和出版者的资质，但从实践来看，很可能是将教辅出版权进一步“垄断化”的前奏：市场需求是定量、教辅编写出版能力也是定量，剩下的就是资源整合的事情。至于教辅质量，很难因为资质的标准化而有明显提升——这就如同出租车经营权的“集中管制”一样，宰客、绕路、拒载等诸多症结，未必会因为管制的尺度而有质的改变。教材出版社是否天然具备编写配套教辅的能力？教材出版社编写的教辅用书一定优秀？……这些都是现实的问题。教辅上的症结，根源并不在教辅本身。正如中国教育科学研究院研究员、中国教育学会外语教学专业委员会理事长龚亚夫先生所言，其根本原因还是由于只靠教材学不会，是教材本身有缺陷。如果教材本身难度合理、梯度合适，需要那么多的教辅才能学通学会吗？又如果“偷跑”不至于成为基础教育的常态，题海战术怎么会有如此庞大的市场？教辅材料市场“乱花渐欲迷人眼”，教材确实应该反思。扬汤止沸不如釜底抽薪，只有真正厘清教材中“学”与“知”的关系、“主”与“辅”的关系，教辅市场才不至于如此喧嚣无休。

（资料来源：凤凰网、新浪网、搜狐网、人民网、新华网、第一视频新闻网）

责任编辑黄日暖

实习编辑崔晓玲

本月工作总结 篇3

也曾不懂装懂地作过市场调查。市场风云诡谲，既需要大智大勇，也充斥着大奸大诈，我辈蓬蒿之人，怎能洞察!

也曾笑呵呵地与菜贩菜农讨论价格，结果当然很不如人意。当我转身离开市场，常常隐约觉得身后有人望着我的背影窃笑：那个老师好憨哟。

也曾擅作主张，歇斯底里地改变供货渠道。如：几经努力，感觉望坪肉市依然坚冰难破，便索性将猪肉供应商从望坪转到了耒苏;市场急剧动荡时，又放弃川东市场，转而从望坪购入价格略高的菜油，就为图个什么性价比。

也曾流过汗。这不奇怪，谁不流汗?大热天在林荫下静坐还汗流浃背呢。

也曾无可奈何。整个07年秋期，物价一直稳定在高位，上年只卖几分的萝卜，涨到了五六角，上年只卖一两角的莲白，涨到了七八角。很难买到一元以下的蔬菜。量大，也只是便宜一角而已。菜农说：“光景不好，欠收啊!”你看市场，菜价虽高，买卖却好。有谁听说过皇帝的女儿还愁嫁吗?菜油也是。我们定的中次油，九月初每斤五块，有一天，不知谁给它的价格表错上了发条，油价一路上涨，涨到六块六，我也不敢问了，干脆从望坪进吧。还有煤。以公有制的傅家洞的滚装炭为例，上半年吨价还480，国庆也就530，接着“噌噌噌”直窜升，年终岁末，总算成功地飙上了800高位。同等质量的煤炭，山西也就300元一吨。这煤价的虚高，既有供求关系的作用，又觉得并非完全取决于市场规律，明明是本地煤商巧打山西小煤窑压产之牌，联合哄抬价格所致。问题是，你要煤，人家就是摆明车马向你漫天要价，你也只有徒呼奈何!

也曾惊慌失措。记得接手第一周，食堂缺煤。那时我不认得一个矿主，也不知道一个干运煤勾当的司机，除了大致晓得煤炭不同于泥土之外，脑袋里一片空白。而食堂又急需燃煤，时不我待，那时觉得很无助。说到此，有一事，必须向各位同仁坦白清楚：一个月之中，我竟两次购回异常劣质的煤炭，给集体带来以千计的损失，致使全校教师职工人人都不得不分摊由于我的过失所造成的后果。虽然并非我的主观，毕竟职责所系，难辞其咎。在此，诚恳向各位道歉，谢罪!

本月个人工作总结 篇4

(一)文电收发情况：半月来共收发传阅文件117份，接听并记录电话通知办理事项13份，收发传真2份，并及时分送相关领导阅示和相关科室办理，登记发文66份，文件盖章10个单位383份。完成电子监察网在线咨询、投诉及建议答复1条。

(二)业务工作情况：

本月出差个人工作总结 篇5

出差个人工作总结1

为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也认识到自我还有好多东西要学。

作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零开始，可是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：

1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情景下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。

2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。

3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点：a。__年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的情景下增加销量。b。收到的名片该怎样处理?在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的了解情景以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自我的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。

4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付仅有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。

5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品;发包装物的单子，把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付情景，多点是点;熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我。

出差个人工作总结2

本月从20__年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：

一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自我音箱品牌特性进行经营性的指导提议。

二，帮忙各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署提议。

三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。

四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信心。

针对出差目的，经过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通交流，反馈的问题如下：

1，代理商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。

2，代理商没有严谨的工作部署，日工作资料，周工作资料，月工作资料，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去寻找原因。

3，代理缺乏完善的人才培养梯队，人才十分缺乏，很难培养人，留人。

4，多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎样样去开展多彩音箱的市场推广?怎样样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划?代理及分公司基本没有。

5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点。

6，目前的产品存在必须的问题，主要是：1，前面收到涨价后缺货的影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话(港湾14：20：49：那个2100音箱最近咋那多坏的港湾：14：21：04副机喇叭不响港湾14：21：12：2105也有海底沙漠14：21：23：投诉港湾：14：21：27还有副机少脚座的港湾14：21：31：投诉不管用港湾14：21：34：不投港湾14：21：41说说而已)。其中港湾为一分公司经理。3，促销活动存在必须的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售创造的拉力不大。

7，大区人员该怎样样去开展自我的工作?代理及分公司应关注音箱市场的什么?此也缺乏必须的意识。

所以，经过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理交流，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人提议：

1，提议各代理，异常是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中，异常强调开展周会，周会议资料形式(销售KPI)，周培训会议制度等管理机制。

2，提倡计划年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展构成共同的目标。

3，代理的发展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培养人，当一个优秀的人才到必须时候，没有太大的发展空间，必将选择离去，所以提议采取两种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股(能够占干股)，并针对每上一年送予配比必须的股份;针对公司管理副手也按股份制。二是采取鼓励创业，给予必须的市场空间，给予产品代理，让其成为自我的客户。以此来留住优秀的人才，避免让其出去后成为竞争对手。

4，多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线基本说是没有竞争对手，因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右，当然我们的目标是要提高均价，寻找竞争对手。但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一齐(目前所有的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店)，很难构成专一形象，同时公司一向的路线是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面十分薄弱，所以此价格，此形象，缺乏零售，必然很难构成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，所以我们的主要渠道应当是批发，主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位。

明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就应当有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：一，加强A类产品(重点主推产品，2105，2165，2155，2100)的样品摆设。二，加强A类客户(前5——-10名核心客户)的专柜，展架摆设。三，加强针对摆样产品的维护，主要是标贴(怎样样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱)。四，加强_展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。

多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈列位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再根据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为矛盾点。经过与天津代理及其他代理的沟通，目前天津开设的专卖店整体来说是不错的，所以提议各代理：一，在适宜的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，一个3米的专柜价格基本在2K左右，一个销售人员的基本工资在1K左右，专柜基本没有其它费用，每一天100元左右的费用每一天基本是2对零售音箱就能回收成本，一个人在一个位置，专门的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对应当是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，方便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二，提议个别代理，同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店，当然前期能够鼓励和允许同时代理其它品牌音箱，构成第二个公司，或者将此机会供给给那些有想法的优秀人员。

笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送经过了解基本是价格不超过100元的产品，最好的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100元，这是目前笔记本商家的需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方，如果单独卖一般笔记本客户会摆高端产品，来衬托笔记本的形象，天津，长春代理在这方面就做的相当不错，在一个区域针对HP，联想，华硕，IBM四个笔记本专卖店摆4款不一样的产品，在一个电脑城此四家每月就能够为其创造几百台的销售业绩，天津代理能联合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有400台，笔记本客户还具有以下几个好处：一，选择一家产品，很少更换，因为一个在一楼，对在DIY区域内他们关注很少，也就是对品牌忠诚度较高。二，销售稳定，并且根据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三，利润较高，笔记本客户一般为开票，对单独采购的产品均价能了解，但对于其它产品因熟悉程度固了解较少，所以能提高利润。

5，分公司及全线产品代理对音箱产品的重视程度从天津代理(单独做音箱)就能看出构成很大的区别，一个长春(单独做音箱)，天津这种小城市的销量居然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍。当然这和我们产品线太长，专一度不够有很大原因。同时在今年分公司及代理缺少资金的情景下，音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌创造单独的品牌影响力。所以，在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严重问题，此次出差，分公司的音箱货源基本无，在这样的情景下更谈不上去进行市场推广，所以针对此问题需向领导当面请示改善提议。

6，目前音箱每月都在做产品意见改善(要求一线反馈，总部汇总，改善后再发向一线反馈决议)，但一些问题还是改善不了，主要是细节性的问题，最近杭州分公司，武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细节性问题，对一线销售人员的信心将有很大影响，所以此次回来后将请示吴总，针对此类问题进行彻底改善。

7，大区人员的工作开展基本没有头绪，要想领导别人首先要服务于人，要想领导分公司代理商就必须要想到怎样服务于他，最好的服务就是怎样去帮忙他，那里指的帮忙当然不是简单的批下特价，而是需要怎样样去发现分公司弱点，迷茫点，怎样样帮忙去提高销量，用心的去想怎样样去帮忙一个人的时候我想能找到很多需要帮忙别人的地方。结合代理商及分公司，首先我们要明白我们要关注音箱什么?也就是最简单的去看音箱市场什么?在那里个人提出几点提议：一，一进卖场首先看看外场的广告，什么品牌的广告做的最好，有无学习的地方?能了解在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高。二，看看笔记本旁边分别摆的是什么品牌的音箱产品，自我的有无?有的样品陈列位置如何?标签还有无存在?样品是否有灰尘?如果没有样品，能否有机会叫人或者自我去谈定?三，上电梯看看DIY的广告及自我音箱的暴光度，标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见?四，围绕卖场转三遍，一遍看看卖场的人气，整体装机量怎样样?哪些音箱批发走的好?自我的音箱卖了多少台?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高，自我的音箱样品占多少?还有哪些需要加强并且能够把样品摆进去的?三遍看看卖场的_展架及标贴还有哪些不在的?哪些没有贴好的?哪些需要加强的?哪里的音箱有灰尘?哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等?要想把音箱卖好，主要还是不断去检讨自我，每去一次卖场都能改正一些东西，主要看样品，标贴，条幅，_展架这些哪里做的如何就能够看出这个店面的工作开展情景。最终才是到自我店面及同行店面去了解。

出差个人工作总结3

我于_月15日至_月21日至北京等地参加由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下：

一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推进中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，经过以上课程的学习，了解到：

1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应当称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，并且它是一项全员参与的工程。

2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效计划的制定应是由全员参与共同设计共同签署的一项协议。

3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的理解度。

4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡;经过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门能够将平衡积分卡的一些用途用在其中。

二、与清华紫光沟通的问题：

1、明年推进MBA事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推进MBA培训一事，她对我公司推行提出两点方案：(1)可先行在明年也做为介结客户的形式运作;待时机成熟后再研究注册公司专门从事。(2)直接注册公司运作。(3)关于课程的价位问题可根据当地实际情景进行调整。

2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面(1)财务系统(2)推行培训教育(3)公司对外网站的建立(4)公司内部网络的建立。

三、宜春、吉安新店情景

1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班安排已安排好并通知了邓海龙。

2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够梦想，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店色彩不一，空调位置管处理不当。

以上为此次出差总结。

出差个人工作总结4

此次出差过程中针对的一些问题，在与代理及分公司交流的一些资料形式，在沟通的过程中大家都有感受，但期望能发至内心的认可并改正及长期坚持做好。在此次出差中也有以下收获：

一，明确后期产品规划，保留目前中低端产品特性，毕竟这是现有渠道，提议补充在100元—140元产品外观上的个性化产品，在140元以上的欧美路线产品结构，以此在目前很难改变和增加产品优势的时候在外观上先进行创新改变。

二，了解目前笔记本市场针对单独2、1音箱的需求仍为主流，并且市场销量将是一个很大的亮点。

三，了解目前音箱市场仍然是漫步者，麦博，三诺前三称霸，后面的品牌风起云涌，变化很大，多彩音箱的机会很大。

四，代理对多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我们在很多产品质量，供应上进行比较强的细节改正。

五，同时也了解到如爱国，三诺等一些好的市场推广经验及方法，异常是在北京市场了解到的，对于广州市场及深圳市场十分管用。

以上为此次出差的一些总结，不到之处还请领导指正，多谢!

出差个人工作总结5

尊敬的领导：你们好!

此次广东出差已将近一个月，首先感激领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感职责重大，必须不能辜负公司对我的期望。

此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自我背负了很大的压力，使得自我寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自我也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛?总结如何做好自我的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的提高。

经过反省和自我批评，发此刻广东的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行，这就使得自我的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客户，收到的回款也比较少。经过及时的反省和总结，才使得自我重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。

以下是我在本次出差总结的拙见，那里总结出来期望能对日后工作有所帮忙，把情景汇报给公司期望能对领导做决策时有所帮忙：

一、在广州的前几天主要拜访广州宏济医药有限公司，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅仅让其做物流，更要其把招商的产品也一齐做，经过几天的努力，最终和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，并且专门为公司的产品做了彩页来进行推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最终客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有答应他，只能说向领导请示。

二、在广州同时拜访了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的提议是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的提议，可是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最终的决定。

三、拜访羧甲司坦口服溶液代理商，可是没有见到老板本人，只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最终只能选两家技术标得分较高的进入最终的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司此刻一向在做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标。

四、拜访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公司的情景和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了必须的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度。在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自我的心理压力很大，工作中做的也不太完美。可是最终收到了一个比较好的结果。本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的情景：对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。

主要包括以下几点：

一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始，让自我很失望。像这种公司没有关系就举步维艰。

二、并且以前负责采购的女孩交接工作时没有和此刻的这个采购员交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。并且之前谈得1053家会员店进店铺货的情景只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，此刻却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

三、新换的这个采购员很不好说话，并且对公司的印象不太好，总是说公司工作不到位，不负职责，说公司不开出库单，说最厌恶今日到一件明天到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的情景。并且邀请其一齐坐一坐沟通沟通感情。

四、朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，很多工作都不能与其直接进行沟通交谈。这也带来了很多的困难。

虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，可是皇天不负有心人，付出就有收获。经过不断的努力最终有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，可是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调节好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。并且下了个3万元的订单，可是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货情景。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证朝阳那里的政策运转。

另外1053家会员店铺货的情景又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。采购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排计划安排下去。

以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。

下一步市场操作计划：

经过这次出差发现广东市场很不规范，客户管理上很混乱，我准备将广东市场整合一下，规范一下市场，把广东分4块，分别为广州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省覆盖完毕，并且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的情景，同样也能刺激客户销售的进取性，更便于管理和规范市场。个人提议，还请领导批评指正。

本次出差的工作基本上都已完成。所以最终特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的很多事情都必须要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自我回去选一下更妥善一点，所以家里一向催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看一看。

本月推荐基金组合 篇6

依据对市场与基金投资操作分析，对上期基金组合进行如下调整，并建立本期基金组合：

积极型组合：维持对易方达策略成长、中邮核心优选，嘉实主题精选等基金投资，将近期调整基金经理的上投摩根中国优势和进行拆分的泰信先行策略两只股票型基金替换为业绩持续优秀的汇添富优势和广发稳健两只混合型基金产品，降低基金组台的总体股票仓位水平以控制风险。

防御型组合：维持对鹏华普天收益、广发小盘成长、华安宏利、嘉实债券等基金投资，将进行大比例分红促销的大成蓝筹稳健基金替换为银华优质增长基金。

绝对收益组合：维持上期组合。

封闭式基金组合：维持对基金兴华、景阳和金盛等三只基金的投资，将已进行中期分红的基金裕隆替换为尚未分红且套利空间相对较大的基金鸿阳，将短期涨幅过快导致折价快速下降的基金隆元替换为剩余期限相对较短(2009年到期)，折价较高且尚未进行中期分红的基金天华。

上期基金组合表现分析

受益于股票市场大涨以及对市场结构(绩优蓝筹股行情)的把握，上期进攻型组合、防御型组合收益率分别达到23.78％和14.98％，战胜对应同业基准4.84％和2.57％。

绝对收益组合继续保持稳定，本期收益1.23％，高出对应基准0.92％。

本月安全总结5月 篇7

随着今年5月份的结束，本月实现无安全事故发生的目标。在这个月的现场巡查、临时检查的过程中就对发现的问题做出整改要求，并监督作业人员切实做好安全整改落实工作。现将个人本月安全工作总结和下一月安全工作计划安排如下：

一、安全工作开展情况

（一）、坚持每日对施工现场进行巡查。提醒现场各作业区的作业人员需要注意的安全问题。

1、提醒钢筋工在操作钢筋弯曲机、调直机等机械设备时，必须要遵守机械设备的安全操作规程，做到“三不伤害”，即不伤害他人，不伤害自己，不被别人伤害。

2、提醒钻机作业人员在操作钻机时必须遵守钻机安全操作规程；同时提醒在使用气割作业时要注意两瓶之间间距5米以及两瓶与明火的距离10米的安全使用距离；

（二）、抓好现场人员安全防护用品的使用。每日对现场人员进行安全帽的检查，主要对安全帽的整体性和安全性进行检查，要求每位作业人员佩戴完好无破损、能够起到安全防护作用的安全帽，同要求每位作业人员正确佩戴安全帽，拧紧后箍、系紧下颚带，让安全帽处于一个有效的安全防护状态。本月共计安全处罚两起200元。

（三）、着重监督现场起重吊装过程。本月起重吊装作业频繁，主要是起吊钢筋、钻机和走道板等构件的吊装；每次起吊，都会根据“起重吊装‘十不吊’”来进行现场管控，着重检查钢丝绳和汽车吊支腿的架设，其中钢丝绳的检查，要求钢丝绳出现断丝和起毛现象时，必须停止使用；对汽车支腿的架设和受力情况进行检查时，重点对地基基础是否牢固坚硬，支腿是否处于受力状态进行检查；在起吊过程中，随时注意支腿稳定情况，检查地基基础是否有下陷，同时提醒在起吊半径内的人员注意避让，严禁在大臂和被吊物下逗留和施工作业。

（四）、加强现场安全防护措施的设置和保护。根据实际情况西岸现场现总设置有4个泥浆池，和1个储浆池，现维护泥浆池先后总共使用33张绿色密目网和φ16×2m根的钢筋50根，安全警示牌5张。泥浆池设置完成后提醒人员注意安全，无特殊情况不要靠近泥浆池；同时要求人员必须注意泥浆池维护的完好，如果有挖机挖泥浆从而需要拆除安全网的情况下，可以拆除安全网，但完成作业时作业人员必须及时恢复。

二、下一月安全工作计划

1、加大安全隐患排查和整改力度，从多角度去发现安全隐患，认真有效的消除安全隐患。

2、着重落实现场氧气、乙炔使用注意事项。

3、进一步加强对安全防护措施和安全防护用品的监督和落实，重点是高空作业安全防护和措施，包括安全平网、密目网、安全带的使用。

本月总结与下月计划1 篇8

在这个月内由主任的带领下，我们完成了各项试验工作。具体内容由以下几个方面。

1.我们对年前资料的整理与完善。

2.对路面试验室的建设，以及试验仪器的采购，安装，调试，标定等工作。

3．对试验室的规章制度的上墙，人员的申报。仪器操作规程的上墙等

4.在我所管理的标段，对去年实体的回弹。原材料的抽检，以及督促施工单位对原材的外委。

5．按照总监办下发的文件开展了一些工作，在拌合站查看打印记录，投料的偏差。浇筑混凝土时的水温，预制T梁是否有水洗料。

6．为了迎接省站的验收，加强专业知识的学习和实际能力的操作。

7.试验员考试的报名

对下个月具体工作重点还是抓原材料。对原材主要做到多看，多做试验，让数据说话。拌合站的打印记录，按要求做到今天开盘，看昨天的打印记录，特别是投料偏差是不是在范围之内。还有拌合站电脑上的数据要与开盘通知单一致。外委试验的见证和送检亲自与施工单位送到检测地点。看预制梁场同条件养生的试块，是否有过期。按时压混凝土试块。及时填写仪器运行记录。对于隧道定期检测锚杆拉拔力是否满足设计要求。及时完善试验报告。

本月幽默语录 篇9

——作家郑渊洁评上海13层大厦整体倒塌事件

父母必须学会面对孩子的背影，如果硬要孩子转过来面对你，他就必须用背对着未来。

——台湾女作家龙应台谈如何与青春期的儿女相处

生活能选择吗？永远都像现在这样，我羡慕你清闲，你羡慕我有钱。

——篮球运动员姚明

我在美国谋生，美国是我的老板，但是中国养育了我，她永远是我的母亲。

——美国福建同乡会主席陈荣华

我搞足球也搞成功了，成功是我成功地退出了。

——赵本山在龙永图为他搞足球没成功遗憾时，用自我调侃流露了对中国足球的失望。

我爸面对我发胖一事发表了看法：没有韩红的命，还得了韩红的病。

——网民说减肥

网络新语

【文化面】

据媒体报道，位于故宫神武门的游客服务区近日正式成立，其中一碗面条定价为30元。故宫方面表示这是综合了文化、成本等因素而制定的价格。故宫一碗面买30元，引起网民热议：有人则说在故宫这个有特殊文化韵味的地方，吃一碗“文化面”值得；有人批评，游客在进入景区购买门票时即已被计入了“文化”、“成本”等因素，何以在景区餐饮、购物又要被计入“文化”因素，游客从一碗面条里又能吃出何种“文化”?由于多种因素影响，故宫拉面馆开业不到一周就闭门谢客。

【日全食短信】

7月22日的日全食，无名氏创作应景短信，如下：

（一）

太阳：“月亮，我们又见面了！很多话想跟你说，却不知道从何说起！”

月亮一头扑进太阳怀抱：“太阳，什么都不用说！”

月亮：“唉，怎么只有四分钟啊？”

太阳：“我紧张！地球上看我的人越来越多了！”

（二）

看日全食最痛苦的事儿是啥？

就是，日全食来了，没准备防护镜。

比这还痛苦的事儿是啥？

就是，防护镜准备好了，外面一直在下雨。

销售本月工作总结 篇10

一、本月工作完成情况

1、统计商铺设施损坏情况，并完成了市场内各楼栋消防管及水管的维修工作。

2、招聘11名保洁，保证后期市场内环境整洁。

3、物业库房进行工具盘点并做好台账及出库入库工作，使所有配件及工具整齐归类，做好使用登记表。

4、库房物业管理协议的签订，配合业管办，做好台账记录。

5、成立业余消防小分队，检查及发现消防安全隐患，督促商户及时配备消防器材。

6、消防车为商户提供生活用水及装修用水。

二、本月未完成工作情况及主要原因

1、维修材料不能及时到位，影响市场维修进度。

2、市场内水电暖工的维修工作继续。

三、存在的问题

1、燃气价位高，商户对此不满，影响商户进场入驻。

2、商铺楼栋出现大面积房顶漏水，影响商户入驻及进场装修进度。

四、下月工作计划：

1、完成市场垃圾桶的摆放，15名保洁已到位，划分好清洁区域，保证市场环境整洁干净。

2、完成市场内道路减速带和限速牌的安放，确保市场内车辆正常有序行驶，保证商户人身安全。

3、市场内新增加翻斗车和铲车进行垃圾清运，新车辆将投入使用，并有专人负责车辆管理。

4、市场内各水电暖工继续市场内的维修工作，确保市场设施完善，为4月20日营业做准备。

销售本月工作总结 篇11

20xx年1月份以来，公司在总公司安委会、管辖区管委会的指导下，认真贯彻落实安全生产工作。积极遏制安全事故的发生和确保安全生产形势稳定为目标，强化员工安全生产宣传教育和督查制度措施的落实为整治内容，并在各项目部积极开展安全生产检查、事故隐患整改整治等活动。通过全体员工的共同努力，公司各项目安全生产局面良好，形势持续稳定。现就公司1月份安全生产工作总结如下：

一、加强组织领导，落实责任。

20xx年公司在召开年度安全生产工作总结会议时，就对20xx年1月份安全生产形势进行了分析和部署。并对公司安全生产领导小组进行了调整，成立了由公司经理任组长，支部书记任副组长，各副经理兼项目经理为成员的安全生产工作领导小组。并对综合管理部及财务、各项目部、拓展部和招商部实行领导小组成员包干责任制，在公司管理层中形成了人人有责的管理模式。

20xx年12月31日，范文写作公司经理率安全生产领导小组成员对各项目部进行了元旦期间安全生产状况突击夜查。发现隐患6条，督促立即整改6条。并要求项目经理、助理深入一线开展安全生产夜查行动和复查工作。对存在安全隐患的商家，经督促整改屡教不改的，不要讲情面，要形成材料上报消防、交警、公安、环保等部门进行处置督办。

二、加强安全防范，完善机制。

为加大防范力度，公司安全生产领导小组成员积极对包干责任片区进行日常安全管理。并根据各自管辖区域实际，制订了可行的安全生产管理制度，工作应急预案和应急处理机制。督促各片区助理、主管定期召开安全生产形势分析会和定期组织员工进行安全生产知识培训、消防器材操作培训和各类事件应急疏散演练，确保发生突发性安全事故时能有序、有效地应对。

在1月10日-20日，各项目部经理、助理结合春节召开了节前安全生产会议，并与公司管辖区65家商家签订了《安全防范共同管理承诺书》，要求他们加强经营场地安全隐患排查整治，建立检查整改台账，最全面的范文参考写作网站实行安全信息追溯制度，确保各管辖区业主、客人、员工州庆、春节期间安全、和谐、健康。

三、加强督促检查，消除隐患。

1月份公司为加强各管辖区内的.安全生产监管，积极开展了“元旦”、“春节”节前安全生产检查。检查组采取不定时、不通知的形式进行了突击检查和“回头查”，当场指出两个项目部存在的安全隐患12处，责成各项目经理、助理立即进行了整改落实。并要求公司安全生产领导小组成员要始终把业主、商家的安全放在首位，提高认识，坚守红线意识，以安全促发展。

检查组通过3次3天的时间对公司两个项目部进行安全生产检查。促成了各项目部对存在的安全问题进行了深入细致地整改，不留死角，不留空挡地开展了隐患治理。

四、落实党政同责，一岗双责。

本月精彩育儿书 篇12

推荐人:《父母必读》杂志图书部主任 李奕

主持心语:

前些天和《好妈妈胜过好老师》作者尹建莉老师聊起家庭教育的话题,她感慨说 “娶个好女人,幸福三代人的老话的确很有道理”。这次推荐的《有奉献精神的父母培养大人物》的作者,用他的人生经历,精彩地印证了这句老话。

前些天,正上小学二年级的儿子因为当天值日的3 人小组中另两个同学中途先走而留下他一个人完成值日,回家后委屈得哇哇大哭。他爸爸立刻苦口婆心地劝说,想让他明白单独完成了值日很值得自豪,有机会给班里出力绝对不吃亏。可是,儿子一脸茫然,还转不过这个弯来。这让我心情有些沉重,因为我很明白:儿子将要生存的社会,如果不懂得付出,只去钻营让自己不吃亏的“小聪明”,将会使他离幸福越来越远。尽管我认同“吃亏是福”“帮助别人就等于帮助自己”的观念,但日常身教却做得很差,又不知道怎样从生活细节着手。

《有奉献精神的父母培养大人物》一书,让我更清晰地知道了差距和方向在哪里。

作者全惠星博士是位韩国籍的杰出妈妈,她年轻时留学并定居美国,她的6 个孩子不仅都是世界顶尖学府的博士,而且个个都在美国的政治、医学和学术领域成为了令世人瞩目的“大人物”。 作者在养育过程中,内心确实企盼她的孩子成为“大人物”,但是这个愿望的真正含义是“希望孩子们能为人们做更多的事情”,而不是指拥有更多的物质、金钱和地位。对她而言:“养育孩子的过程、孩子在身边的日子,就是孩子对父母的回报。作为父母,因为有了孩子而备感幸福。孩子带给我们生命的安详和愉快,是其他任何人都替代不了的”。在这样淡定平和的心态背后,她有着非常坚定的信念,这个信念作者更是传承自她父母的两句座右铭——“才华不可凌驾于品格之上”“ 一个人伟大与否,取决于他给予别人多少帮助。”这成为她养育孩子的坚守。

由于她的信念和榜样,大儿子选择了对人们最有帮助但当时曾是非常冷门的预防医学作为研究方向;女儿毕业名门法律学院却选择了和经济利益很难挂钩的儿童法律作为专攻方向;现任耶鲁大学法学院院长的三儿子曾经为了逃亡到美国的海地难民向美国政府发起了艰难的诉讼,而且冒着巨大的风险,因为他如果败诉将为此背负1000 万美元的罚金。

就这样,这位韩国妈妈培养的6 位充满奉献精神的儿女,帮助和影响了众多的人,成了受人尊敬的“大人物”。

《江苏省价格条例》本月实施 篇13

《江苏省价格条例》(以下简称《条例》)经江苏省第十二届人民代表大会常务委员会第二十二次会议通过，于5月1日起正式实施。《条例》的颁布施行，是我省价格法制建设取得的又一重要成果，标志着我省依法治价进入了新的阶段。

据介绍，《条例》共8章64条，总结了我省价格工作的成功经验和做法，吸收了各方好的意见建议，分别对经营者价格行为、政府定价行为、价格调控、价格服务和监督检查等方面作了规定，充分体现了江苏特色。

常州市物价局工作人员表示，《条例》进一步规范了价格的形成机制，将“发挥市场配置资源的决定性作用”作为《条例》首要立法宗旨，进一步依法调整缩小政府定价的范围，《条例》规定除重要的公用事业、公益性服务、网络型自然垄断环节的商品和服务，以及法律法规规定的其他商品和服务实行政府定价、政府指导价外，凡是能由市场形成价格的都交给市场，政府不进行不当干预，在保障经营者依法自主定价权利的同时，明确规定相应的法律义务，进一步强化政府对市场价格行为的规范和市场价格秩序的维护。

本月五魁首 篇14

Torch 9800

新品尚无报价blackberry.com

很显然，你不可能永远都让所有人满意。无论其他手机功能如何强大，黑莓也算得上手机世界里的超级选手，它推出的新品，吸收了智能手机的精华，总是赢得大众的青睐。Torch 9800搭载了黑莓标志性的QWERTY键盘，3.2英寸电容性屏幕支持触控操作，此外它还是制造商RIM出品的第一款采用OS6操作系统的侧滑手机，也是RIM的第一款搭载500万像素摄像头并拥有4GB内存的手机(奇怪的是并没有Torch电筒功能)。但是，作为一台2010年的高端手机，624MHz的处理器显得有点落伍，不过你可以把这一不满转化成新的期待。

酷热印象：犹如令人垂涎欲滴的新鲜黑莓酱

上手体验黑莓TorCh

《Stuff》编辑Paddy Smith

Torch的外部造型比很多触屏手机看起来更加敦实、可爱。键盘更是延续着黑莓一贯的经典风格。手指在键盘上飞舞，触感十足的键盘让我感到踏实。侧推键盘，清脆的“铛铛”声让人心生喜悦。与Storm不同，Torch的屏幕不再像一个巨大按键，这无疑是一大进步。Torch搭载着崭新的OS6操作系统，简化了操作界面，搜索功能更加深入，并且整合了社交网络和RSS，优化了多媒体播放功能(包括极具吸引力的带Cover Flow风格前端的音乐播放器)。此外，Torch采用Webkn浏览器，它支持标签式浏览网页、快捷键进入屏幕主页面以及智能缩放等功能，在线功能大有改善。体验中我最大的感受就是，它和以往的黑莓手机不同，反而很像是iPhone和Palm Pre的结合体，而且更为小巧，更有特色。《Sluff》杂志将对它进行后续测试体验报道。

2亚马逊Kindle 3G

海外参考价约1500元www.amazon.com

通常说来，一台暗淡灰色的电子产品很难吸引我们的注意，但亚马逊Kindle却截然不同。它身披低调的灰黑色外壳，仿佛来自云端的巨型书店，以饱学之士的姿态出现在我们面前。新款亚马逊Kindle电子书较之前款小了20％，轻了17％，而翻页速度却大大提升。更重要的是，其售价仅为1500元左右(仅支持Wi-Fi的版本售价约为1100元)，这个价格不过是目前购买几本精装书籍的花费而已!这意味着新版Kindle 3G可能预示着电子阅读将迎来一个类似当年“iPod时刻”那样的爆发期。你不仅能用它无线下载电子书，还可以在它6英寸大的E-lnk屏幕上尽情上网冲浪。阅读革命万岁!

酷热印象：犹如油印在热腾腾吐司面包上的但丁杰作《神曲》!

3松下HDC-SDT750

自己拍摄3D电影

新品尚地报价：www.panasonic.com

花光三个月的工资买一台3D电视只是为了观看《美食从天降》这样的卡通片’不会吧!我们教你一招更酷的玩法——自己拍摄3D电影怎么样?如果你说“这太棒了”，但是钱包却瘪瘪的不给劲，不妨考虑试试Aiptek 3D HD摄录机(本期“酷族热品”有报道)。但如果你想成为像卡梅隆那样的绝世大导演，拍摄出《阿几达》一样的电影，就得要更高级的设备了。HDC-SDT750可以助你一臂之力，它配备了三个标准的松下高端CMOS图像传感器系列和智能3D转换镜头，可以摄录Full HD图像。开启机器的智能自动模式之后，需要你做的并不多：对准了拍就是。目标：奥斯卡奖!最好先买套得体西装，免得参加奥斯卡颁奖仪式时手忙脚乱!

酷热印象：犹如好莱坞名人堂前金光闪闪的3D通道

4三星NX100

进化微单精芯简形

约4380元(含20～50mmi-Function镜头)

www.samsung.com.cn

三星给他们的新概念相机取了“无反光镜可更换镜头式数码相机”这样一个又长又别扭的名字，第一代NX10的体型也确实算不上“微型”。随着真正卡片机尺寸的NX100的出现，我们觉得可以用“微换相机”来简称它了。体积小了不算什么，三星还觉得需要从简化操控方面对准专业相机来次革命，它们巧妙地将拍摄时需要即时调整的主要设置(拍摄模式、ISO等)攒进了镜头里，带有i-Function功能切换快捷钮和能调整设置的变焦环的，镜头让拍摄者在熟悉后能从容地用左手快速调整设置，绝妙的想。法!除此之外NX100还提高了自动对焦速度，增加了有趣的智能滤镜、实录配音照片等功能，还有高雅的白色和深褐色机型供选。更多细节，请关注我们的跟进报道吧。

酷热印象：就像《罗马假日》中的赫本公主活生生站在你跟前

5富士FinePix Real 3D W3

新一代3D相机

海外参考价约4200元www.fujifilm.com

如果一张普通的照片都值得你用千言万语去形容，那么一张3D照片则值得你用一本大字典里所有的溢美之词去赞美!富士去年及售的W1相机身怀3D效果绝技，经过一整年的提升，升级版W3搭载1000万像素摄像头、双镜头和一颗崭新的处理器，此外，它还配备了一个3 5英寸的透镜屏幕(无需眼镜就能显示3D图像)，支持720P 3D视频拍摄，并可通过HDMI接口连接到3D电视上观看。它也能当作2D相机使用，酷炫的传感器和双镜头能一次性拍摄出两张不同角度的照片!