药业公司商业计划书

药业公司商业计划书（精选13篇）

药业公司商业计划书 篇1

药业公司商业计划书

一、行业

制药行业作为“永远的朝阳产业”，全球最有价值行业第二，始终是人们、特别是众多投资者关注的焦点行业之一。

中国改革开放二十多年来，中国制药企业投资主体的多元化及医药科技的迅猛发展，为中国制药行业的快速发展奠定了良好的基础。至二十世纪末，中国制药企业总数已达6000余家，制药行业整体增长速度迅猛，远高于国内整体经济增长速度。但与此同时，由于宏观调控不当及无序发展等因素影响，已造成制药行业内部资本、资源结构不合理、产品结构不科学、产品技术含量低以及大量品种低水平重复生产、无序恶性竞争等一系列不利因素，严重阻碍了制药行业的进一步快速发展。

为了确保广大人民群众用药安全，保障中国制药企业的健康发展，适应中国入世后的新形势，中国政府要求中国制药企业必须通过GMP认证。专家预测，届时中国制药企业总数将减少一半之多，仅存不过3000家，制药企业的固定资产总值将成倍增加。这对一些具有实力和好产品的制药企业来说仍有很大的发展空间和收益回报，是危机、潜力和机遇同在。

中国制药企业目前正在进行前所未有的大洗牌，优化组合，兼并重组，将使中国制药企业总体质量大幅提高。

二、公司

XXXX药业股份有限公司是经XX省人民政府陕政函XXXX号文批准设立的以XXXX集团作为主要发起人，联合部分法人和自然人设立的一家从事高科技医药产品的研制、开发及生产销售的科技型股份有限公司，注册资金3200万元。

2004年公司投入巨资，按照国家质量认证体系及GMP规范标准的要求，建造一个占地面积65120平方米，建筑面积15449.5平方米，绿化面积21000平方米现代化药品生产基地。2005年3月通过了国家药品GMP规范认证。这是XX药业发展史上一个非常重要的里程碑,标志着公司从此走上了一个新的台阶,向前飞跃了一大步。

XX药业拥有一支300余人的专业工作团队，具有大专以上文化程度的156人，中级以上职称的药学技术人员68人，占员工总数的60%以上。优秀的人才管理为企业的发展奠定了坚实的基础。

XX人在“完善自我”的企业宗旨下，勇于创新、积极开拓，公司连年被评为“模范纳税单位”、“重合同、守信用企业”、“高新技术企业”、“消费者信得过产品”。XX人关心社会公益事业，并获得“双拥模范单位”、“国防教育先进单位”和“新闻十佳单位”等荣誉，取得了良好的经济效益和社会效益，受到了中央、省、市各级领导的高度赞扬。

XX药业始终坚持以高科技医药产品开发为核心，以改善人类健康为已任，先后投入数千万元资金，经过三年的努力和发展，已成功开发了XXX口服液、小儿咳喘灵口服液、妇康宝、四逆汤口服液、山花口服液等中药制剂，并与中国军事医学科学院、第四军医大学等多家科研院所合作，走产、学、研一体化的路子，研制胃肠道系统、骨质疏松症治疗方面具有独特竞争优势的新品种并相继申报国家专利。

由于准确的产业定位和产品定位，公司在治疗儿童药物的研制技术领域和医药原料药方面处于国内领先地位，创下了XXX口服液、小儿咳喘灵口服液单品种、单剂型年销售收入逾5000万元的营业纪录。公司设立以来，不断建立和完善创新机制，锐意进取，销售收入和利税指标以年均23%的速度递增，实现连年跨越式发展。同时，以市场为导向，在全国建立了完善的营销网络，制定了以代理销售为主，自营销售为辅的营销模式。在北京、上海、广东、天津、哈尔滨等21个省市自治区设立销售代理处，依托当地医药公司建立销售网络，实现产品终端销售。

三、产品

公司成立以来，一直以市场需求为导向，其主打产品XXX口服液、小儿咳喘灵口服液具有一定的市场垄断优势，经投放市场后迅速赢得了患者的广泛赞誉，有着极高的知名度和美誉度。XXX口服液

XXX口服液是XX药业独家生产的国家基本药物，国药准字Z20025275号。

XXX口服液具有清热解毒，止咳平喘，益气疏表的功能。主要用于小儿气虚感冒所引起的发烧、咳嗽、气喘、咽喉肿痛,具有疗效显著、药力持久、服用方便，易被人体吸收，副作用小等诸多优点，是现代环保医药发展的方向和安全用药的首选。XXX口服液作为国内独家产品国家级新药，不仅治疗反复感冒效果好，而且具有解热速度快，止咳化痰作用明显，提高免疫功能等显著特征。经多年临床观察和市场跟踪调查，XXX口服液治疗急性上感和反复感冒痊愈率为62.5%，显效率为33.4%，总有效率为94.8%。该产品科技含量高，填补了国内空白。

(二)小儿咳喘灵口服液

小儿咳喘灵口服液已申请国药准字Z61020452号。咳喘症是临床上小儿常见病、多发病。XX药业推出小儿咳喘灵口服液属于纯中药制剂，宣肺、止咳、平喘，具有安全快速，口感好，易于小儿接受，止咳快捷。

(三)妇康宝口服液

妇康宝口服液源于东汉张仲景《金匮要略》中的胶艾汤，其组方严谨，配置合理，采用现代工艺精制而成，最大限度地提取原料药的有效成份，能快捷、稳定地发挥治疗作用。妇康宝口服液具有补血调经、止血安胎等功效，对红细胞、血红蛋白、网织红细胞等血液有形成分均有不同程度的增加作用，同时还具有抗贫血作用，能使血中小血板数增多，具有促进凝血作用。经临床验证，治疗功能性子宫出血、痛经、妇科腹痛、先兆流产、习惯性流产、产后出血等妇科血症及相关疾病有显著疗效，并对痔漏出血等有良好疗效。

(四)四逆汤口服液

四逆汤口服液具有温中祛寒，回阳救逆的功效，主要用于治疗阳虚欲脱，冷汗自出，四肢厥逆，下利清谷，脉弱欲绝等症状。

(五)山花口服液

山花口服液是XX药业主要针对小儿肠胃疾病而研制开发的新一代生物制剂，主治小儿肠炎、消化不良等症状。rfdjfhjdfh

药业公司商业计划书 篇2

拟融资项目/拟开发产品介绍: 厚朴酚: 厚朴酚具有明显的、持久的中枢性肌肉松弛, 中枢神经抑制作用, 抗炎, 抗菌, 抗病原微生物, 抗溃疡, 抗氧化等作用。

葛根素: 具有提高免疫, 增强心肌收缩力, 保护心肌细胞, 降低血压, 具有抗血小板聚集等作用。

沙棘籽油: 作为保健食品原料, 已在抗氧化、抗疲劳、护肝、降血脂等方面得到广泛运用; 作为药用原料, 其抗感染强、促进愈合快、被广泛用于治疗烧伤、烫伤、冻伤、刀伤等方面, 对扁桃体炎、口腔炎、结膜炎、角膜炎、妇科宫颈炎等都有良好而稳定的疗效。同时, 沙棘籽油是多种维生素和生物活性物质的复合体, 能滋养皮肤、促进新陈代谢、抗过敏, 杀菌消炎, 促进上皮细胞再生, 对皮肤有修复作用, 能保持皮肤的酸性环境, 具有较强的渗透性, 也是美容护肤的重要原料。

腾飞装饰设计有限公司商业计划书 篇3

1.人们遇到的问题

（1）需要装修的客户不了解装饰公司的实力；

（2）需要装修的客户在对装饰公司设计装修施工过程中易产生不一致想法；

（3）需要装修的客户在担心装修施工中所选的材料质量；

（4）需要装修的客户对装饰公司所装修的房子仍有不满意之处；

（5）装饰公司给客户装修房子过后，客户怀疑装饰公司的后期质量保障。

2.人们产生的需求

（1）装修房子更注重生活品质的追求、质量的提高；

（2）对自己房屋的装修更注重环保性、艺术性、使用价值；

（3）希望由自己指定装修材料给装饰公司装修房子，从而换取自己的一份安心；

（4）希望装修的效果达到自己的期望；

（5）希望装修的效果能得到专业人士的认可。

3.我能捕捉的商机

在满足客户以上需求的前提下，为客户提供更优质的服务质量和水平，尊重客户对材料选择的建议或要求，反复与客户交流设计思路，修改、完善设计图纸，最终装饰出客户满意的效果。

4.我的企业为客户带来的价值

让客户更放心地把房子交给我们来装修，尽可能将客户的房子装修得更加完美、更加符合客户的需求。

我的资格

1.拥有一支专业设计团队。

2.拥有专业的质量监控体系。

3.拥有良好的服务意识，一切以满足客户需求为目标。

我的竞争优势

1.我们拥有长期从事装修设计工作的设计团队。

2.我们拥有一定项目经理工作经验。

3.我们与各装饰材料供应商有长期良好的合作关系。

4.我们的技术人力充足。

5.我们有客户满意的装修后续保障。

我的企业综述

市场营销

1.目标客户

2.我的营销策略

市场调研

财务规划

1.一个单位的经济价值

2.初始投资

3.融资渠道

4.经营成本（固定经营成本和可变经营成本）

（1）月固定经营成本。

（2）可变经营成本。

5.月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估

6.年利润表

7.财务分析

企业经营目标

个人目标

公益计划

公司商业计划书 篇4

记得在美国读书的时候，在讲到商业计划书的时候，教授问大家：“商业计划书有多大的价值?”我回答说：“几千美元到上万美元。”教授摇摇头说：“不对，差远了。商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。”

他举例说明了商业计划书是如何影响决策的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。我在之后的商业计划书咨询和写作中才深深的感到了商业计划书在帮助决策上的重大作用。

商业计划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。

商业计划书评判标准

1.成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，很容易明白和操作。

2.计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。

3.计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。

开公司商业计划书 篇5

开公司商业计划书范文

XXX公司(或XXX项目)商业规划书 编号： 日期：

(项目公司资料)邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真：

网址/电子邮箱： 保密

本商业规划书属商业机密,所有权属于XX公司(或XX项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者施用。收到本规划书后,收件方应即刻确认,并遵守以下的规定：

1、在未取得XX公司(或XX项目持有人)的书面许可前,收件人不得将本规划书之内容复制、泄露、散布；

2、收件人如无意举行本规划书所述之项目,请按上述地址尽快将本规划书完整退回。目录

第一部分摘要(全般规划的概括)(文字在2页~3页以内)

一、公司简素描述

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用场

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、焦点经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用场、归还

十一、融资方案(资金张罗及投资方式)

十二、财务分析

1.财务汗青数据(前3年~5年销售汇总、利润、成长)2.财务预计(后3年~5年)3.资产欠债环境

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第二部分综述 第一章公司介绍

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司简介资料

三、各部门本能机能和经营目标

四、公司管理 1.董事会 2.经营团队

3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协 会等)第二章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状态

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介 4.研发规划及时间表 5.知识产权策略

6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

三、产品出产

1.资源及原质料供应

2.现有出产条件和出产能力

3.扩配备布置装备摆设施、要求及成本,扩建后出产能力 4.原有主要设备及添置设备

5.产品标准、质检和出产成本控制 6.包装与储运 第三章市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习气及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状态,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成 熟/饱和),产品排名及品牌状态

五、市场趋势预先推测和市场机会

六、行业政策 第四章竞争分析

一、无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

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三、主要竞争对手环境：公司实力、产品环境(种类、价位、特点、包装、营销、市

场占有率等)

四、潜在竞争对手环境和市场变化分析

五、公司产品竞争优势 第五章市场营销

一、概述营销规划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策的制定(以往/现行/规划)

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状态(代办署理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格 认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

五、销售队伍环境及销售福利分配政策

六、催销和市场渗1.主要催销方式 2.广告/公关策略媒体评估

七、产品价格方案 1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有 率及计算依据 第六章投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金施用规划及进程项度

三、投资形式(贷款/利率/利率付出条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应 价格等)

四、本钱结构

五、回报/归还规划

六、本钱原欠债结构说明(每笔债务的时间/条件/典质/利息等)

七、投资典质(是否有典质/典质品价值及定价依据/定价凭证)

八、投资担保(是否有典质/担保者财务报告)

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告(按期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十三、杂费付出(是否付出中介人手续费)第七章投资报酬与退出

一、股票上市

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二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章危害分析

一、资源(原质料/供应商)危害

二、市场不确定性危害

三、研发危害

四、出产不确定性危害

五、成本控制危害

六、竞争危害

七、政策危害

八、财政危害(应收账款/坏账)

九、管理危害(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十、破产危害 第九章管理

一、公司社团结构

二、管理轨制及劳动合同

三、人事规划(配备/招聘/培训/考核)

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股规划 第十章经营预先推测

增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计 算依据

第十一章财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预先推测 1.销售收益明细表 2.成本费用明细表 3.薪金程度明细表 4.固定资产明细表 5.资产欠债表

6.利润及分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析

(1)反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率(FIRR)b.投资回收期(PT)

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c.财务净现值(FNPV)d.投资利润率 e.投资利润税金率 f.本钱金利润率

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 ⑵反映项目了债能力的指标 a.资产欠债率 b.流动比率

c.固定资产投资借款归还期 第三部分附录

一、附件

1.营业执照影印本 2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明

5.专利证书/出产许可证/鉴定证书等 6.注册商标

7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图

11.产品市场成长预先推测图

二、附表

1.主要产品目录 2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.主场调查表 6.预估分析表

7.各种财务生产进度报表及财务预估表 商业规划书21条军规之七项基本内容

有效的商业规划书要涵盖以下21个方面,分前面的“七项【七项基本内容】--1)项目简介(Executive Summary)一页纸的”项目简介“商业规划书中最重要、也是最挑战你笔杆儿工夫的内容。比如电视广告,它如果不能在15秒钟内导致看客的兴趣,看客就会按遥控器换频带。虽然”项目简介“像是你的商业规划书的”迷你版“,但它并非要包含商业规划书的每朝阳【wlsh0908】整理

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个方面。

用一句话来清晰地描述你的商业模式--即你的产品或服务；

用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的疑难题目,填补了市场的空缺；

用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景； 用一句话来概括你的竞争优势；

用一句话来形容你和你的团队是一个”梦幻组合“；

用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 用一句话来陈述你但愿融多少钱、主要用来干嘛。2)产品/服务

产品和服务就是你的商业模式,换言之,你的公司将靠什么去赚钱的? 别说什么”咱们要成为中国最大的什么什么.“也别说自己是”最好最好的什么什么.“ 相信你筹办创业,一定会对这项内容有特别的想法,胸有成竹地说出来吧,多讲些具体的细节,我洗耳恭听。3)市场

市场可以从3个方面看：宏观的、微观的、和具体你如何开发自己的市场。

宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的不收费报告,这一类的信息适可而止,VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据,即你的微观市场、你力所能及的市场,这些数据越具体越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的,你有”服务意识“的话,不如先把VC要做的事情都先给做了,这样你拿到钱的时间也可能会提前。

然后,你要说明你如何来行之有效地做市场,别斗胆说你需要1000万去做媒体广告成立企业品牌.初创的公司是没钱玩那些豪侈游戏的；你不如说”咱们已经和遐想告竣意向,通过他们的渠道举行捆绑在全国推广.“ 4)竞争对手

我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。

比如说,你研发了一种全新的节约空调,VC都会去行业老大那里打听,比如看看海尔是不是有同类的产品,或问问海尔为什么自己不研发这类产品,再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点.要是竞争对手也是创业公司,别怕,你应该比他们做得更好,只要你的产品比竞争对手的更先进,咱们会支持你,到时辰也许咱们把对手给从各处买进了,这不就解决了竞争的疑难题目吗? 5)团队

对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮照相机会,海龟们也不例外,即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天,照样也可以在自己脸上贴金。每个人的事情履历也都是重要的内容哦,要是你在大公司比如Google、微软事情过,人们就有可能想象你的程度和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的朝阳【wlsh0908】整理

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现实是,咱们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过,常常最能导致我注重力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学,然后留级、逃课、退学、缀学的人,就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人,他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。如果你既没有进过名牌的大学,也没有在著名大公司里事情过,千万不要有失踪感。你最好不要含糊其辞说”我经验丰富、曾在某某公司事情."你可以具体挖掘一下你的真实才能,你是学习什么专业的,曾在公司里担任什么职务,做过些什么项目.团队是VC投资的对象,也是VC重点关注的内容,记得除开包装你自己以外,别忘了把你的团队成员也作具体介绍。6)里程碑

创建公司就像盖一座高楼,什么时辰地基落成、什么时辰封顶、什么时辰交钥匙都是工程中的关键节点。

对于早期的创业公司来说,我最体贴的是什么时辰公司的产品能够顺遂通过各种测试推向市场?什么时辰公司账上开始有收益进来?什么时辰公司到达盈亏持平? 固然,持平并不是我的最终目的,公司出入打平了,我就有信心给你更多的钱去扩展规模、去进一步发展。创业者们应该明白,无论你创立什么样的公司,账面出入持平越早越好。一个公司盈亏持平,说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司,才是正真有价值的公司,故而才会有更多的VC会青睐你,给你送来更多的钱。仔细想好你将迈出的每个重要的步子,确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每个重要的时间节点。7)财务规划

财务预先推测是商业规划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中,这是最最最被忽视的方面！早期创业的财务规划是一个可以讲它三天三夜的主题,让我改天再专门单独自我表白一下吧。这里只是先做一些要点提示：

除开在PPT中有大概的财务规划介绍外,通常VC对有兴趣的项目一定会要求具体的Excel文件。记住：至少做3年的财务规划,最好做5年,把重点放在第一年。写清楚三张表：

--假设(Assumptions)--收益预先推测表(Income Statement)--现金流表(Cash Flow)

成立公司商业计划书 篇6

“牢牢把握发展实体经济这一坚实基础，实行更加有利于实体经济发展的政策措施，强化需求导向，推动战略性新兴产业、先进制造业健康发展，加快传统产业转型升级，推动服务业特别是现代服务业发展壮大，合理布局建设基础设施和基础产业。”

中国金融投资行业正伴随着国际化步伐逐步开放，全民投资理财意识逐步增强，众多投资理财产品的推出带动个人投资理财业务的兴起，金融投资行业正以每年超过43.5%的增长率为基础带给各金融投资机构丰厚的收益，投资理财品种多元化和金融创新推出的金融衍生品交易，使广大投资者应接不暇，因国内投资者投资经验不足,风险防范能力有限越来越多的投资者青睐于专业的投资咨询管理机构，为投资咨询公司实现持续高效的利润增长提供了保证，适时成立金融投资咨询公司将全面参与和把握投资市场的无限商机。

公司定位和公司经营业务：

“同心同德、盛我实业”。我们以“短周期、低风险、高收益”企业口号，与高速发展的实体经济市场同成长，公司立足成为地区最优秀的投资中介机构，以完善的企业管理制度、人力资源储备、客服管理系统及一种可持续性的企业文化氛围，造就地区最具影响力知名品牌效应，将实体经济投资咨询业务发展成为该地区最值得信赖的投资咨询机构。

公司初期经营业务：

实体经济项目投资咨询服务

公司初期目标：

一、 以公司发展定位建立企业文化。

二、 综合企业文化宗旨制定企业管理制度。

三、 建设公司人力资源整合培训方案。

四、 建立完善的客服系统。

五、 在公司经营的 12个月内拥有10人以上的客户，总营业额达到300万人民币，以现有客户为基础通过不断完善的服务，提高确立公司品牌地位，辐射优质潜在客户群体。

六、 把各个业务以正确的决策，专业的团队，饱满的激情，严格的自律，完善的管理和服务，实现服务产品的价值最大化和公司回报最优化。

公司业务运作流程：

1. 同工厂合作，确定投资项目。商谈抽佣，销售提成等情况。

2. 寻找买家，商谈具体合作事宜。评价买家资质，签订各类合作协议书。

3. 寻找投资方，商谈具体合作事宜，签订各类合作协议书。推介买家，三方约定时间进行沟通，最终确定投资合作成功。

4. 追踪项目进展情况。对买家和投资方收取服务费。对工厂收取佣金或销售提成。

5. 建立买家、投资方、工厂的数据库，方便业务不断的开展壮大。

公司业务盈利点：

1、公司收益主要来源于投资品种交易手续费的返佣。(买家和投资人各收取服务费1.5%，合计3%。)

2、为工厂销售机器，可以获得5%左右的销售提成。

公司在该地区市场优势：

1、公司所推广的投资咨询业务目前在地区为第一家。地区民间借贷业务繁荣，广大买家和工厂需要大量资金进行业务开展，但目前银行借贷非常困难。据相关部门统计，近年，该地区民间借贷的总规模已近400亿元。民间借贷平台上“撮合”的资金，月利率基本在1.5分至2分之间，折合成年化利率是18%至24%。恰在市场正处于一个高速发展的初级阶段，更为广阔的发展空间扎实根基。

2、以人为本通过广纳人才传授经验对员工进行专业行销培训，复制成功营销模式，迅速建立成熟团队，加快公司发展步伐。

经营风险控制：

公司经营的最大成本是经营场地租金和员工工资支出，相比其他行业，没有材料、物流、库存等成本，成本容易控制，因此，经营上的最大风险应该是“经验的风险”。了解本行业的运作规律，经营的成功概率是非常高的。 以下数据略可做参考：

中国证券业协会数据表明，虽然20xx年A股市场经历了大幅振荡，股指下跌近70%，但仍有近九成券商经营继续保持盈利状态。107家证券公司全年实现收入1251亿元，其中经纪业务收入为882亿元。

20xx年一季度，9家上市券商公司共计实现归属于母公司股东的净利润38.21亿元人民币。

药业公司商业计划书 篇7

华海药业（600521）：近日SFDA出台《关于解决药品注册申请积压实行优先审评审批的意见》，明确提出符合欧美认证的品种符合优先审评标准。其中与华海相关的包括：1）在中国境内用同一生产线生产并在美国、欧盟药品审批机构同步申请上市且通过了其现场检查的药品注册申请，优先审批；2）自查核查项目，申请人主动撤回并改为按与原研药质量和疗效一致的标准完善后重新申报的仿制药注册申请，优先审批。3）对申请人提交的优先审评审批申请，由药审中心每月组织专家审核论证。4）药审中心自仿制药注册申请被列入优先审评审批之日起10日内启动技术审评。

上述四点，意味着华海几乎所有品种都符合优先审批标准。从中长期的角度来看，公司未来在欧美申报的大量新品种都将快速获得国内批文，国内制剂的竞争力将极大强化。

2016年以来，公司已相继获得雷米普利片、雷奈酸锶干混悬剂、普瑞巴林胶囊、他达拉非片、安立生坦片、奥氮平氟西汀胶囊、拉莫三嗪控释片等七个品种的临床试验批文。其中，普瑞巴林胶囊、拉莫三嗪控释片等品种，都是原研品种销售规模巨大，公司在国外已实现批量化销售，国内竞争格局良好的产品。从目前情况来看，公司核查过后临床批件的审批极为顺畅，这一风险已基本消除。

操作策略：二级市场上，该股三次股灾下来股价表现均十分坚挺，公司基本面良好，政策明确为公司未来业绩加入了催化剂，建议积极介入。

华润万东：机制改善释放活力

华润万东（600055）：公司既往受制于国企体制，企业经营效果不佳。从国企改制为民企，进行了管理层、业务部门以及生产线等多个层面改革调整，企业重新焕发活力，未来业绩将保持快速增长。通过定增实施员工持股计划，对象包括公司高管及核心员工共56人，认购金额在70-700万元，每股价格35.22元/股，认购金额和认购价格均较高，有利于提高高管及核心员工的积极性。

公司是国内DR龙头，已经实现全影像链核心部件自主研发，具有整机性能稳定、售后服务迅速等优势，在第一批优秀国产医疗设备产品遴选中，公司四大DR系列产品入选。未来随着优秀国产设备遴选政策兑现，市场集中度将进一步提升，公司作为DR龙头受益最大，DR系列仍将保持快速增长。

公司通过设立远程影像及第三方影像中心，实现了从传统的设备制造商逐步向服务提供商的转变。未来受益于分级诊疗及远程医疗的发展，远程影像业务将迎来发展机遇。“医学影像云平台+影像中心”模式，可为患者提供医学影像的全方位服务，市场空间广阔。同时公司将与阿里健康云医院平台全面合作，有助于公司尽快建立独立医学影像机构互联网运作模式。公司从医疗影像设备的百亿市场，进入影像服务的千亿市场，具备设备技术优势和雄厚实力背景，有望分享医疗影像服务的潜力市场。

操作策略：二级市场上该股前期随市场连续大幅下跌，MACD指标显示近日在底部有企稳迹象，建议积极关注。

中科创达：高技术壁垒助力高成长

中科创达（300496）：公司于2月29日发布2015年度业绩快报：2015年度公司主营业务继续保持稳定增长，实现营业收入5.96亿元，较去年同期增长31.77%；归属于上市公司股东的净利润为1.19亿元，较去年同期增长5.74%。同日发布重庆创通联达智能技术有限公司完成工商注册登记的公告。

20l5年营收规模稳步增长，持续投入打造技术与资源壁垒：2013年进入稳步增长阶段以来，中科创达的营收规模维持了每年30%-35%的高速增长，同时2012-2014年毛利率维持在50%以上。净利润增速较低的原因主要在于公司前瞻性的研发投入。公司向来较为重视研发投入，研发投入保持在营收的12%以上，研发人员占全体员工比例超过90%。持续的研发投入将保证公司未来的快速成长。2016年开始，公司的车载、无人机、VR/AR、其他智能硬件等新业务领域将逐步落地，拉动业绩增长。

与高通成立国内唯一合资公司，进一步打开智能硬件市场：公司与高通具备多年合作经验，能够借助高通的核心技术和品牌来进一步打开智能硬件市场，发挥公司平台价值。该公司是高通在国内设立的唯一一家合资公司，业务面向全球，中科创达拥有控股权。合资公司将成为中科创达智能硬件产业链布局的重要一环，并提供落地的产品销售业绩。

操作策略：公司虽是次新股，但涉及多方面题材，股性极其活跃，是短线波段操作的极佳品种。长线看，公司拥有技术及资源壁垒，2016年后包括VR、无人机等多个项目即将落地，业绩有望高速增长，因此建议积极关注。

麦达数字：业绩超预期，打造企业级数字生态圈

麦达数字（002137）：公司发布20l5年业绩快报，实现营收42087万元，同比下降22.99%；净利润1897万元，同比增加32.92%。

并购标的并表业绩超预期，转型进展顺利：2015年公司转型切入快速增长的数字营销领域，高效完成收购顺为、奇思、利宣，快速完成在全案营销、创意策略、社会化营销领域的产业布局。广告主由线下向线上迁移继续成为趋势，公司立足网络营销受益于行业高速增长，11月三家公司完成标的资产过后和工商登记，2015年业绩部分并表带来公司业绩超预期。

数字营销延伸企业Saas模式值得期待：公司由数字营销延伸企业级Saas服务模式获得认可，CRH领域的Saas服务也是目前市场认可的可能率先爆发的板块。随着劳动力成本提高使得企业不断提高生产效率、提升环节效率以构建核心竞争力，促使营销Saas服务将更加关注过程端，由B2C向B282C模式演变使得能够帮助企业动态实时的把握产品的市场和营销动态。公司参投赢销通表明公司在Saas领域更进一步，由Saas1.0向Saas2.0过渡将促使公司由营销服务到帮助广大企业进行营销管理甚至参与业务分成，带来更大的业绩弹性。我们认为公司转型进展顺利，成立数字研究院引入专家战略把脉，围绕营销和CRH领域的Saas进行外延布局继续值得期待。

操作策略：在国家十三五规划对信息技术领域的支持下，云技术将成为市场长期的热点，公司股价由高点回调超50%，目前股价已回补前期跳空缺口，风险基本释放完毕，建议关注。

婚礼类公司商业计划书 篇8

第一章 婚礼公司商业计划书项目概要

一、项目公司

二、项目简介

三、客户基础

四、市场机遇

五、项目投资价值

六、项目资金及合作

1、融资说明

2、还款方式

七、项目成功关键

八、经济目标

九、项目收益分析

第二章 公司介绍

一、项目公司与关联公司

二、公司组织结构

三、[历史]财务经营状况

四、[历史]管理与营销基础

五、公司地理位置

六、公司理念

七、公司发展规划

八、公司内部控制管理

第三章 项目婚礼服饰产品介绍

一、婚礼服饰产品(分类、名称、规格、型号、产量、价格等)

二、婚礼服饰产品特性

三、主要技术参数

四、婚礼服饰产品制造标准

五、婚礼服饰产品生产原料

六、婚礼服饰产品加工工艺

七、生产线主要设备

八、核心生产设备

九、正在开发/待开发产品简介

十、研发计划及时间表

十一、知识产权策略

十二、无形资产(商标知识产权专利等)

第四章 婚礼公司项目地理位置与背景

一、地理位置

二、地形地貌

三、气候条件

四、地震情况

五、自然资源

六、行政区划

七、交通条件

八、公共基础设施

九、经济发展

十、城市荣誉

十一、区位优势

十二、项目选址

第五章 婚礼公司项目建设规划

一、项目提出背景

二、项目建设意义

三、项目建设内容

四、劳动安全与卫生

五、消防措施

六、环境保护

第六章 婚礼公司项目市场分析

一、原料市场分析

二、目标市场区域产品供需现状与预测(目标市场分析)

三、行业市场状况

四、婚礼服饰产品市场容量分析

五、婚礼服饰产品市场需求与趋势分析

六、销售渠道分析

七、竞争对手情况与分析

八、行业准入与政策环境分析

第七章 婚礼公司项目发展战略与实施计划

一、项目执行战略

二、项目合作方案

三、公司发展战略

四、市场快速反应系统(iis)建设

五、企业安全管理系统(she)建设

六、市场营销策略

七、销售代理系统

八、产品销售计划

第八章 婚礼公司项目swot综合分析

一、优势分析

二、弱势分析

三、机会分析

四、威胁分析

五、swot综合分析

第九章 婚礼公司项目管理与人员计划

一、组织结构

二、管理团队介绍

三、管理团队建设与完善

四、人员招聘与培训计划

五、人员管理制度与激励机制

六、成本控制管理

七、项目实施进度计划

第十章 婚礼公司项目风险分析与规避对策

一、经营管理风险及其规避

二、技术人才风险及其规避

三、安全、污染风险及控制

四、市场开拓风险及其规避

五、政策风险及其规避

六、企业融资风险与对策

第十一章 婚礼公司项目投入估算与资金筹措

一、项目企业融资需求与贷款方式

二、项目资金使用计划

三、企业融资资金使用计划

四、融资方式及还款保证

第十二章 婚礼公司项目财务预算

一、财务分析说明

二、财务资料预测

第十三章 公司无形资产价值分析

一、分析方法的选择

二、收益年限的确定

三、基本数据

四、无形资产价值的确定

第十四章 婚礼公司项目风险资本的退出

一、投资回报

二、风险退出

1、股权转让或出售

2、公司清算

第十五章 婚礼公司商业计划书结论附件附表：

一、商业计划书附件

二、附表

药业治理商业贿赂工作日程安排表 篇9

阶段/时间

内容，全国公务员公同的天地

参加人

负责人

地点

具体要求

第一阶段：

动员部署

4月28日

至5月28日

1、动员大会,抓好思想发动。

2、认真组织学习，抓好深化认识。

1、动员会：公司全体员工、公司各部门负责人。

2、学习：公司全体员工。

1、动员会：领导小组办公室。

2、学习：各部门负责人。

1、动员会：三楼大会议室。

2、学习：各部门自定。

1、重在强化学习，提高认识，纠正错误观念，营造活动氛围。

2、学习内容：中央领导同志关于治理商业贿赂的重要讲话，中央纪委第六次全会、国务院第四次廉政工作会议、省纪委省委、省政府办公厅《关于在全省开展治理商业贿赂专项工作的实施意见》和青海省食品药品监督管理局《关于在药品医疗器械生产经营企业开展治理商业贿赂专项工作的实施方案》中央《关于开展治理商业贿赂专项工作的意见》和相关配套文件。

3、5月28日前将阶段总结报领导小组办公室(总结应含工作情况、成效和存在问题三个方面的内容)。

第二阶段：

对照检查

5月28日

至8月12日

1、广泛征求意见。

2、刻剖析对照检查。

3、梳理问题准备整改。

公司全体员工

各部门负责人

各部门自定

1、各部门相对集中时间，深入查找问题，深挖思想根源，明确整改方向。8月12日前将总结报领导小组办公室（总结要求同上）。

2、一查思想认识是否到位；二查行为。是否有给予、收受回扣和假借劳务费、信息费、服务费、赞助费、外出考察等各种名义，违反职业道德和市场规则，影响公平竞争的不正当交易行为；三查制度。查找在经营、财务、购销等管理制度方面是否健全，本单位有没有“小金库”、账外账、账外物等。

第三阶段：

整改落实

7月12日

至10月25日

1、扎实进行整改

2、定改进措施。

3、梳理整改情况。

公司全体员工

各部门负责人

各部门自定

1、制定切实可行的整改措施，认真进行整改。

2、10月25日前将阶段总结交领导小组办公室(总结应含工作情况、成效和存在问题三个方面的内容)

第四阶段：

巩固成果

10月25日

至11月28日

1、继续搞好整改。

2、抓好建章立制。

3、认真进行总结。

公司全体员工

各部门负责人

各部门自定

1、公司各部门继续搞好整改，建立长效机制。

药业公司商业计划书 篇10

以独家产品双黄连口服液在医药市场站稳脚跟的太龙药业（600222.SH），市盈率已高达1826倍。但其无论在业绩还是市值规模上都在行业中排在200位左右。随着 “大健康”概念的热炒，太龙药业也“跟风”进军这一领域。但近日公司发布公告，称将以228万的价格出售控股子公司“焦化怀牌饮料有限公司”33%股权，不知是否是在这一风潮中暂时迷失了方向。

公司为何要出售子公司股权？经营时遇到了哪些问题？在大健康产业还会有什么新举动？《投资者报》记者近日联系公司相关负责人，但截至发稿日还未获得合理解释。

山药汁生意“美梦”遭破灭

12月3日，太龙药业发布公告，公司将以228.8万元出售控股子公司“焦作怀牌饮料有限公司”33%的股权，交易完成后，太龙药业将由控股地位的51%降至参股的18%。

看起来，太龙药业进军大健康产业并不如想象得一帆风顺。

子公司焦作怀牌主营业务为山药汁饮料，原名为焦作太龙大健康食品有限公司，今年1月刚刚更名。这也是太龙药业旗下唯一一家以“大健康”概念命名的公司，2014年成立，主要产品为铁棍山药饮品、口服液等。公司由太龙药业与河南乐食汇共同出资设立，其中太龙药业出资510万元，占注册资本的51%；河南乐食汇货币出资130万元，实物出资360万元，共占注册资本49%。这样看来，太龙药业想以保健饮料食品为切入点，在“大健康”概念下分一杯羹。

不过，接下来焦作怀牌的表现并不尽如人意。

虽然2015年9月，太龙药业的怀山药饮料正式生产并完成首单发货。而且当年太龙药业还在年报中提到，“怀山药饮料已经上市形成销售，该产品上市后取得了良好的市场反应和消费者口碑。”

但是，这一生产山药饮料的子公司自2014年10月成立以来处于连续亏损状态。截至2015年12月31日，焦作怀牌的营业收入为129万元，净利润亏损260万元；截至2016年9月30日，该公司营业收入为865万元，净利润亏损467万元。

当初公司选择怀山药饮料作为“大健康”产业的第一步，是想更方便利用本地药材。但是当时的“美梦”并未实现，而且一部分投资者还认为，公司当时有可能是想借“大健康”概念炒作股价，而并非真心创办实业。当时，太龙药业的“大健康产业”曾引发投资者广泛关注。在2014年度业绩说明会上，太龙药业曾回应，“在大健康产业领域将进行产品和经营模式的创新与尝试。”股价也因此一度上涨。

那么太龙药业的山药汁生意为何没有想象的那么好做呢？曾经的蛋糕被描绘得大而诱人，但在真正要吃的时候却发现无处下嘴。

除了山药汁，2014年，公司还曾想生产钙加锌口服液、五味西洋参颗粒等保健品。

但截至2015年底，这些保健品只有钙加锌口服液成形，却也面临着种类繁多的其他钙加锌口服液竞争，前景并不太明朗。

业内人士称，虽然大健康的市场前景非常广阔，但很多药企的商业模式仍未清晰。药企发展大健康產业，试水快消品，有时会很难突破自己的惯性思维。产品上游具有诸多优势如快消品生产车间卫生级别高、原料有优势，但中下游却存在很多“硬伤”，往往缺乏成型的体系，营销团队、客户、渠道也存在短板。

产品结构 调整失策

不仅大健康产业进军遭挫折，其实自2014年来，公司业绩已显露下滑迹象，当年营收12.5亿，同比小幅下滑3.87%。公司解释，是因为下游经销商集中进行认证，药品销售受到一定影响。再加上公司开始压缩低毛利率产品的销量，对部分资质不佳品种低价销售。

不过，调整产品结构的措施起码没有在短期内见效，因为2015年，公司业绩仿佛坐上滑梯，2015年及2016年前三季度营收分别为10.17亿、6.55亿，分别下滑了18.8%、10.2%。净利润更是大幅坠落，2015全年只有440万，下滑91%，2016年前三季已初显亏损迹象，约亏70万，同比下降近130%。

2015年公司究竟发生了什么？

据公司称，2015年国家新版药典出炉，监管力度逐步加强，公司还是像2014年一样继续压缩低毛利产品销量，调整产品结构。 公司主要业务板块有药品制剂与饮片、固体化学制剂、医药商品流通等。

这几个板块收入都下滑严重，药品制剂业务下滑46%，公司称是因为调高了大部分产品的出厂价格，市场接受需要一定的时间，产品发货量减少很多。

而固体化学制剂收入下降77%，公司称也是由于主要产品市场招标价格不断下降，公司开始调控产量。医药商品流通板块则是因监管加强，药品流通业务量减少，代理品种发生变化，同比下降25.6%。

由此看来，公司业绩下滑主要是药品价格调整，以及调整产品结构，将资源集中在优势药品上。截至2016上半年，这几个板块的占比也发生了变化。医药流通业务由2015年的33%缩减为15%，药品制剂与饮片占比进一步提升，由原先的60%左右提到了70%。

但是，一边压缩主营产品，一边又投资发展前景不明、没有经验的各种副业。这未免显得有些矛盾。除了经营不佳的焦化怀牌，记者还注意到，公司在2015年3月还投了8000万建立了一家叫做桦玉实业的子公司，其经营范围是预包装食品的销售，企业管理咨询服务、营销策划等。但是，公司自成立以来未实现任何营业收入，账面为零元，净利润却亏损了352万元。今年7月30日，公司发布公告称，将其全部股权以7660万元的价格转让给另一大股东众生集团。这些举动被一些投资者认为是“瞎折腾”。

华诺威公司商业计划书 篇11

一、主要产品： EGF(重组人表皮生长因子)

1997年与中国医学科学院基础医学研究所承接国家科委下达的九五重点产学研项目？？EGF滴眼液(2000年5月获国家一类新药证书)。

1998年与中国医学科学院基础研究所承接国家科委下达的九五重点项目？？EGF软膏(国家一类新药)，现已完成Ⅲ期临床，2001年8月份将获国家一类新药证书及试生产文号。公司与基础所合作研制的EGF，采用酵母表达体系，在活性和表达率两个指标上都优于大肠杆菌表达体系，国内仅此一家，并居于国际先进水平。公司根据治疗的要求和特点，研制开发的滴眼液和烧烫伤膏，可直接用于治疗，比国内另两家用大肠杆菌表达EGF及以EGF干冻粉申报的产品具有较好的适用性、竞争力。形成产业规模后，可取得市场上的绝对优势权。

二、核心技术、技术特点与成熟度

我公司构建表皮生长因子的酵母工程菌和使用该菌制备表皮生长因子的方法已经由我们的技术合作者申请国家专利：申 请 号 : 97115284。加入WTO以后，我公司仍然可以合法地生产供货。

公司与基础所合作研制的EGF，采用酵母表达体系，在活性和表达率两个指标上都优于大肠杆菌表达体系，国内仅此一家，并居于国际先进水平。

公司在成功开发EGF滴眼液、EGF软膏的基础上，目前已相继开发了十四个基因制药项目，并在构建自己的技术平台的基础上，跟踪相关国际先进技术的发展趋势，保持持续开发出国家一类新药的能力。

三、技术来源与所有权情况：

华诺威公司于1992在该项获诺贝尔奖的专利成果刚过专利保护期之后，即投资上千万元与中国医学科学院医学研究所合作。经过整整八年的漫长而艰辛的不懈努力，成功地、创新性的将大肠杆菌工程菌表达构建成甲基酵醇母工程菌表达，并解决了纯化、测活、制剂等一系列难题，并最终研制出两个国家一类新药：EGF软膏和EGF滴眼液。同时，创新性构建表皮生长因子的酵母工程菌和使用该菌制备表皮生长因子的方法已经由我们的技术合作者申请国家专利，专利号：97115284。神龙公司并已买断该专利。

基于现在和可预期的知识产权(国家发明专利)原属于神龙保健品有限责任公司，神龙公司以其作为无形资产作价入股后投入到华诺威公司，故现在和可预期的知识产权属于华诺威公司。公司有自主的、明晰的知识产权。

国家一类新药证书的正本为发明人，副本为生产人。基于生产人？？华诺威公司先期投资该项发明，后期出资买断该项发明，故华诺威公司为其实际专利发明拥有者为唯一有权生产者？？除非华诺威公司授权其它人生产。

市场前景

市场现状分析：

我公司现有两个国家一类新药产品？？EGF滴眼液和EGF软膏(正在申报)。其中EGF滴眼液的主要竞争对手是贝复舒、潇莱威、利奎芬、润舒、润洁、泪然、怡然、优乐沛、爱丽。软膏的主要竞争对手是贝复济、金因肽、康合素、见林、扶济复、冻干鼠表皮生长因子。基因类产品主要竞争对手见下表：

1、珠海亿胜生物制药有限公司

主要产品：贝复济、贝复舒(bFGF)

2、深圳华生无基因工程发展有限公司

主要产品：金因肽(EGF)

3、上海大江(集团)股份有限公司生物制药公司

主要产品：康合素(EGF)

4、长春长生基因药业股份有限公司

主要产品：见林(bFGF)

5、杭州天目北斗生物制药有限公司

主要产品：冻干鼠表皮生长因子(mEGF)

6、北京双鹭制药有限责任公司

主要产品：扶济复(bFGF)

本公司的EGF产品与珠海东大(现名为珠海亿胜)和深圳华生元的相应产品相比的共同点与优势如下：

(1)共同点

△ 都属于生物产业基因药物，都是国家一类新药并通过国家GMP认证。

△ 华诺威EGF滴眼液与珠海亿胜贝复舒滴眼液：

a、对角膜上皮的再生与愈合，比传统的其它方法(角膜上皮润滑剂)有较显著的临床疗效，且优于其它进口角膜营养剂。

b、滴眼液为水剂、水溶基质透明度高、亲和性好；而油性基质透明度低，白天不宜使用。

△ 华诺威EGF软膏与深圳华生元金因肽喷雾剂、珠海亿胜贝复济喷雾剂：a、在创伤修复与愈合方面较传统产品有明显的疗效。

b、在创伤修复与愈合方面为主动修复而非被动修复，且显著缩短愈合时间。

(2)软膏优势

△ 剂型优势：剂型是药品竞争的关键。华诺威EGF软膏为软膏剂(水凝胶剂)。深圳华生元金因肽与珠海亿胜贝复济均为喷雾剂型。基于基因制药行业的高进入壁垒，喷雾剂型要做成软膏剂型，需要相当的时间探索与投入。华诺威的EGF软膏是目前唯一将基因技术开发成膏剂型的产品。

△ 处方优势：处方是药品疗效的关键。华诺威的EGF软膏是唯一将基因技术开发成具备敷贴料的药品，采用一种医用凝胶剂加EGF；而华生元的金因肽与珠海亿胜的贝复济均为喷型，△ 其它优势：

a、外观无色透明，保湿性强，并有一定的吸收能力且稳定性好。

b、缓慢释放，作用持久，减少用药次数，降低病人经济负担。

c、无刺激性，粘着能力强，用药方便，适合于门诊病人使用。

d、完全水溶，易清除。

e、可封闭创面以避免感染，并可避免引起创面粘连。

f、减少病人痛苦，顺应无痛治疗的医学发展潮流。

(3)EGF滴眼液

△ 剂型优势：华诺威的EGF滴眼液采用水剂与粘膜剂。

△ 处方优势：华诺威的EGF滴眼液水剂用缓冲生理盐水加EGF，粘膜剂用一种有机粘膜成型剂加EGF。

△ 机理作用优势：亿胜bEGF主要是对中胚层来源的细胞(如肌纤维细胞)起激活作用，其次才是角膜上皮与内皮细胞。华诺威的EGF滴眼液主要是对外胚层来源的细胞有较强的促生长作用，其次才是中胚层来源的细胞。

(4)妇科(主要指治疗宫颈糜烂)

△ 剂型：我公司现采用软膏剂。对手无此方面应用。

△ 处方：我公司采用一种凝胶剂等加EGF

△ 竞争产品优劣势：(与EGF软膏相同)

商业收入模式

根据公司产品的适应症，采取差异化竞争方式，围绕公司微观环境中的六个市场要素，以医生为中心，以政策、中间商、竞争对手、患者、医院为出发点，选择医生作为突破口，营造医生用药环境进行渗透。

风险分析

研究与开发的风险

本公司的未来前景在很大程度上取决于能否持续开发新产品并将新产品投入商业生产。作为本公司一项扩展性策略，本公司已与国内知名的科研院所、著名的专科医院等战略合作伙伴缔结了策略性联盟。公司在成功开发EGF滴眼液、EGF软膏的基础上，目前已相继开发了十四个基因制药项目，并在构建自己的技术平台的基础上，跟踪相关国际先进技术的发展趋势，保持持续开发出国家一类新药的能力。

2001年，国家人事部经考评后，批准公司设立“博士后工作站”。经广西经贸委考评后，授予公司“省级技术创新中心”，正在申报“国家级技术创新中心”。

符合GMP标准

自一九八四年以来，我国已开始鼓励药品生产企业符合GMP标准。根据国家药品监督管理局于二零零零年六月颁布的观点，中国所有药品生产企业须在有限有时间内符合GMP标准，否则将被吊销生产许可证，继而终止生产。本公司已于2001年6月24日通过了国家GMP认证。该认证将于2005年6月24日届满。

产品责任

本公司生物药品及日后其他新产品的使用或许会引起产品责任问题。公司将在完全按照国家药品监督部门GMP标准的基础之上，将对生产经营的全过程实行全程质量保证与监督。公司将要求在投产前对全部生产过程必须规定得十分明确，采用经过批准的生产方法；利用合适的厂房、建筑及设备；使用合格的原辅料；对工艺卫生和文明生产有严格的要求；有足够的、经过培训、并能胜任其职的工作人员；还有适当的仓储和运输设施。保证药品的安全性、有效性、稳定性、均匀性和品质优良，确保产品全部符合质量要求。

知识产权保护

本公司的成功很大程度上取决于本身的专有技术和工序过程的保护。本公司现有的两个国家一类新药，保护期为十二年。在保护期内，除非得到本公司授权，第三方不得在国内以我公司专利生产方法生产任何药品。与本公司的技术伙伴合作的研究、临床前研究、临床试验及其他开发过程，会令他人取得本公司的技术知识，有关技术已与合作伙伴订立了相关的保密协议。

与行业有关的风险

产品替代

涉及重组DNA技术及其他医药过程的新药物发现及开发，预期将继续迅速发展。要预测日后科技演进及发现本公司产品的效用和竞争力的影响，十分困难。为应付此等转变，本公司将及时开发新产品，以迎合市场的技术进步。此外，还将与新技术伙伴缔结联盟，以接触新技术新发现。在出现新技术及新发现时，及时采纳及修改开发方法、过程和计划。中国医疗改革

文化公司商业计划书的提纲 篇12

1.0 商业计划书概要

1.1 项目要点

1.2 项目背景

1.3 项目核心竞争力

1.4 项目内容与特点

1.5 客户基础

1.6 市场机遇

2.0 文化项目公司介绍

2.1 发起人介绍

2.2 项目公司与关联公司

2.3 公司组织结构

2.4 [历史]财务经营状况(新建项目与公司没有本章节)

2.5 公司地理位置

2.6 公司发展战略

2.7 公司内部控制管理

3.0 文化项目(产品与服务)介绍

3.1 项目内容与目标

3.2 项目开发思路

3.3 项目创新与差异化

3.4 项目核心竞争力或特点

3.5 项目开发(条件)资源状况

3.6 项目地理位置与背景

3.7 项目设备与设施

3.8 项目建设基本方案与内容

3.9 经营模式与盈利模式

3.10 项目进展

4.0 文化市场分析

4.1 行业市场分析

4.2 行业准入与政策环境分析

4.3 市场容量分析

4.4 供需现状与预测

4.5 目标市场分析

4.6 销售渠道分析

4.7 竞争对手分析

5.0 文化项目管理与人员计划

5.1 项目公司组织结构

5.2 项目公司管理团队(管理层人员介绍或团队组建)

5.3 管理团队建设与完善

5.4 人员招聘与培训计划

6.0 风险分析与规避对策

6.1 文化项目风险分析

6.2 文化项目风险规避

7.0 投入估算与资金筹措

7.1 项目融资需求与贷款方式

7.2 项目资金使用计划

7.3 融资资金使用计划

7.4 资金合作方式及与资金偿还保障

7.5 退出机制

8.0 文化公司商业计划书附件

如何撰写商业计划书 篇13

当你有了明确的创业目标,又具备了一定的创业素质,那么一份优秀的商业计划书是带你走向成功之路的第一步,不管你是创业者还是普通的打工族都应该学会并习惯策划、书写商业计划书。本篇我们邀请到扬州商务高等职业学校梅纪萍书记,为我们讲解如何才能走好创业的第一步——写好商业计划书。接下来,我们为你刊登了一份优秀的商业计划书,以及针对这份计划书,其指导老师给予的具体评析,希望同学们能从中受益。

“商业计划书”在十年前对于中国的创业者而言无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天,商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代,几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资,曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束,越来越理性的风险投资在选择创业企业时,更加会从商业计划书中发现投资的价值。

因此,如何撰写商业计划书,将是创业企业和创业者争取风险投资的第一媒介。

什么是商业计划书

商业计划书是全面介绍公司和项目运作情况、阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。

商业计划书主要包括执行摘要、产品(服务)介绍、管理团队评估、市场预测、营销策略推行、生产制造计划、财务规划分析等。

商业计划书中的各个方面都会对成功与否有影响。

商业计划书的组成

不同产业的商业计划书形式有所不同。但是,从总的结构方面,所有的商业计划书都应该包括摘要、主题、附录三个部分。摘要是对整个商业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点,一下子抓住投资者的心。摘要部分是引路人,把投资者引入文章的主题。主体部分是整个商业计划书的核心。在主体部分,作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者,使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目,以及你和你的团队有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息,完成主体部分中言有未尽的内容。

1.摘要

摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。

2.主体

主题是整个商业计划书的“猪肚”。主体部分要内容详实,在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容,让投资者知道他想知道的全部东西。主体部分按照顺序一般包括以下几个方面:

(1)公司介绍。

主要介绍企业的一些基本情况。

(2)发展策略、财务情况、产品或服务的基本情况等。

(3)产业分析。

主要介绍你的企业所归属产业领域的基本情况,以及你的企业在整个产业或行业中的地位。

(4)市场分析。

主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。

(5)营销。

主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。

(6)企业的经营。

主要介绍经营场所的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

(7)企业的管理。

主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况。

(8)财务管理。

主要介绍企业财务管理的基本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。

(9)企业的发展计划。

主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤,以及风险因素的分析等。

(10)撤出计划。

主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。

3.附录

附录是对主体部分的补充。由于篇幅的限制,有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容,或需要提供参考资料的内容,放在附录部分,供投资者阅读时参考。

商业计划书怎么写

对创业者来说,商业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明:

创办企业的目的。为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

创办企业所需的资金。为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?

对已建的风险企业来说,商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订商业计划书呢?

1.怎样写好商业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”,风险企业家应做到以下几点:

(1)关注产品。

在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

(2)敢于竞争。

在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

(3)了解市场。

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

(4)表明行动的方针。

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

(5)展示你的管理队伍。

把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所作的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

(6)出色的计划摘要。

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”