网站推广的计划书

网站推广的计划书（共10篇）

网站推广的计划书 篇1

一份超级详细的网站推广计划书

一、网站推广的目标：

初级目标：利用以下可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站;各方面都有名显提高包括：流量，排名，注册数量，关注度等蒂蒂尼制定的各个指标为：

·站内发文数列入考核，原创>=20 篇，保证一周五篇，·PV、IP 指标

每日PV：1000

每日IP：200

·PR 值达到3

这方面指标每个网站可以根据自己实际情况来进行制定。

终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成 客户和消费者。

二、网站推广的策略：

(鉴于篇幅原因，只能在此贴出推广方案的简要大纲，详细内容文档下载可 以参考http://bbs.titiany.com/viewthread.php?tid=1065&extra=page%3D1)

1.博客推广

博客要有一定的质量，不管是自己的博客还是别人的博客，只要在某个行业 领域有一定的影响力就行，具体实施步骤如下：

①博客注册

注意点：(1)统一博客的URL 后缀路径名：统一注册为

xxx.c0m/titiany;(2)10 博客注册的帐号、密码统一并做好登记。(3)博客标题 体现一些重要的关键字

②博客界面完善

注意点：完善的内容包括：博客的命名、关键字选取及分布、博客简介填写、友情链接、图片上传、博客界面风格选取。

③博客内容填充

(1)题材：以原创文章为主，博客要有一定的质量，不管是自己的博客还是 别人的博客，只要在某个行业领域有一定的影响力就行。

(2)每日工作流程：每日早上准备好8 篇文章，分别发布到8 个博客平台。

(3)为文中一些关键字加入超链接，直达“蒂蒂尼”首页。

④博客宣传推广

(1)主推百度、新浪两博客。

(2)利用“博客互踩软件”每天定时访问别人的博客。

(3)到专家博客、名人、名星博客留言。

(4)与人气高的博客申请友情链接。

⑤提交博客地址到各著名博客搜索引擎。

⑥按以上步骤建立好上面提到的8 个博客地址。

⑦8 个博客之间互相友情链接，每个博客都有“蒂蒂尼”的首页链接。⑧提交博客搜索引擎(非常重要!完成这几个主流的即可)

百度博客搜索提交入口：

http://utility.baidu.com/blogsearch/submit.php

搜狗搜索提交入口：http:///feedback/blogfeedback.php有道博

客搜索提交入口：

2、论坛推广

整理50 个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有 好效果。

①ID 注册：(1)ID、马甲避免太过于广告化，以免引起版主反感。

(2)注册的ID，马甲统一登记保管。

(3)仔细阅读版区规则，很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标 题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。

②标题：

(1)显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让 你的标题在帖子列表里很突出。

(2)劲爆：根据浏览者的习惯来编辑帖子标题。

③帖子撰写：

(1)故事型：通过讲诉自身情感遭遇从侧面来谈产品，从而引导用户产生了 解产品的欲望。

(2)发问型：通过有目的的发问方式，吸引用户进来交流和讨论。

(3)探讨型：通过对某一兴趣话题进行讨论，有意识的把话题转移到产品上 来。

(4)问答型：通过有目的的制造问题，吸引用户进来回答，自己在剩下的回

帖依然围绕着“讨论点”进行，对讨论点连续跟帖，吸引更多人参与讨论。回帖 主要目的是为了通过该事件使用户对产品产生兴趣，从而使用户产生想去了解和使用该软件的欲望。

(5)求助型：设计好求助话题，以发问题的方法寻找帮助，再把话题转到这 一产品上来，后面围绕该话题进行探讨和宣传。(适用于百度知道、爱问等)④回帖设计：前期核心在于炒作，即换马甲进行争论。

(1)几种回帖类型：菜鸟型，白痴型，哗众取宠型，刨根问底型，愣头青型。

(2)回帖核心内容：分为两派，由以上几种类型帖子交替回复，产生争论，炒热主贴话题。

3、软文推广

①软文推广的目的一是为了通过软文，提高所需要推广企业产品，企业品牌或者网站在行业中 的知名度，二是，通过软文还能带来一定的实际用户，比如是网站，那就能带去 针对性的用户流量。②软文推广的效果

如果同样一种产品或者同一个网站，在短时间内，出现大量的相关文章，不 管是新闻资讯网站，还是行业资讯网站，也包含知名评论博客等，使得你的产品 或者网站很快就受到大众的关注，特别是你的受众群体，也能把你潜在用户群转 化成你的用户群。要是你在文章中融入了你的网站链接，还能有效增加你的高质 量的外部链接，增加搜索引擎收录和排名的机会。

③软文写作的技巧：

(1)软文写作首先就是要保证原创，不说百分之百出自自己之手，但是也不

能抄袭太多，可以适当借鉴一点别人好的观点。最好控制在百分之十左右吧。原 创内容对于读者和搜索引擎来说，都是有帮助的，要是你经常发表自己原创的文 章，可以增加爬行蜘蛛的喜好度，说不定还能每天光顾你的网站几次，增加网站 内容被收录的速度。

(2)文章标题要足够吸引人的眼球，标题对于一篇文章的成败起到很大的作

用，但是也不提倡网络流行的“标题党”。标题是吸引网民点击浏览你文章的敲 门砖，大家也别一味的去寻求标题的标新立异。网民也不是傻子，骗了一次你还 能骗二次吗?

(3)文章的内容一定要特点，要有主题，文章写作的时候，一定要明白为什

么要写这篇文章，写这篇文章要能达到什么样的效果，为了能得到这样的效果，需要选择什么样的主题内容，要突出什么样的特点。比如我曾经为一家才起步的 联盟写过一篇文章，当时选择的主题就是，既然是才起步的联盟，当然大型的网 站不会去找这样的公司合作了，所以他的目标用户就中小型的网站主了。所以就 写了一篇《中小网站如何能从“广告联盟”获取到更多的利益》，这篇文章被转载量很大，还被几个百度新闻种子站转载并推荐，注册用户一下就增加了不少。还有就是最好能图文并茂，权威数据支撑。在文章中适当加入图片或者权威数据 说明，这样的效果更直观。

(4)文章一定要紧跟社会热点，写推广软文的时候，一定要知道最近网民对

什么感兴趣。这个可以去查看百度风云榜，这里就能一目了然当天或者近两天所 发生的一些社会热点事件或者热点人物。因为这样的热点搜索引擎的搜索量很大 比如 “艳门照”一词，早上去看就有将近3W，要是一天下来应该十万没有问题吧。要是大家能写几篇跟这个词相关的软文，效果应该会不错的。

④软文推广技巧：

(1)软文发布平台的选择，软文发布平台的选择是根据文章的主题分不开的，比如，有站长工具方面的文章，你在发表平台的选择上，应该是一些站长比较集 中的一些垂直资讯网站或者论坛，比如AJJ,ADMIN5,中国站长站，推一把，中国建站，落伍者，WEB 开发网，门户通，DONEWS,艾瑞等。比如你是美食文章，你到这些地方去发表那就不合适了。你就应该选择一些与美食相关的网站，这样才能起到好的效果。

(2)及时与网友互动，比如你文章发表后，有很多人想的就是发完就完事，要是你这样想，那就错了，你在文章发表后，也要及时追踪文章的评论情况，看 看网友对于文章的反映，及时解决网友的疑问。一是在网友热心的评论中，你能 发现文章的不足之处，能及时修改，让读者能获得更全更完善的知识。这样也是 尊重读者的一种表现，二是通过读者评论，总结经验，为下次写出更好文章做铺 垫。

(3)分析读者阅读习惯，其实这个不难理解，我想大家在看别人文章的时候，要是长篇文章，我想能一字一句认真看完的很少吧。所以在发表文章的时候，如 果篇幅过长，最好能分成上，下篇或者分页，这样能方便大家阅读，还能增加读 者的印象。

4、SNS、RSS 推广

①主要推广平台：

开心网()

开心网()

校内网()

鲜果网(http://xianguo.com/)

抓虾网()

豆瓣网()

①实施步骤：

(1)注册SNS、RSS

注意点：(1)注册头像一定要真实形象好。(2)注册的帐号、密码统一并做 好登记。

(2)SNS、RSS 界面完善

注意点：(1)所有功能为全部好友可见的状态。(2)发展好友圈。(2)注册 信息填写完善，适当出现蒂蒂尼的关键字(给连接)。

(3)SNS、RSS 内容填充

注意点：(1)题材：以原创文章为主，初定题材范围有：蒂蒂尼创业历程、产品购买体验、蒂蒂尼团队文化、购物指南、优惠活动等。(2)每日工作流程： 每日早上准备好8 篇文章，分别发布到8 个博客平台;每篇文章中适当加入“蒂蒂尼”的简介资料，并为文中一些关键字加入超链接，直达“蒂蒂尼”首页。另 外，上传一些精美的钻石戒指图片并以重要的关键字描述图片，这点非常重要!

(4)SNS 宣传推广

(1)主推开心、校内、抓虾、鲜果;

(2)发展一些人气高的人为好友

(3)定时在人气高的帖子、日志、投票发一些带连接的帖子。

(4)维持好博客群间关系

(5)RSS 宣传推广

(1)选定版面。如：电子商务、互联网、产品经理等

(2)定时在人气高的帖子、日志、投票发一些带连接的帖子。

5、发展友情链接

①对方网站PR>=3，5 以上为佳;Alexa 世界排名3W 以内，具有一定的知名 度;

②对方主页友情链接处有游戏网提供的友情连接地址，交换连接时，对方的 logo 友情链接为第一需求，文字友情链接其次;

③对方站点无游戏网回链的，一律不提供添加蒂蒂尼友情链接;

④每周对所有友情链接进行一次审核，更新/剔除当前站点的所有友情链接;

6.IM 及时通讯：QQ

QQ 群：两种思路：一种是建立与销售商品有关的爱好型QQ 群，另一种是建 立网店的买家QQ 群。但不管那种思路，目的都是一个：在用户中建立信誉度，形成口碑。当一个犹豫不决的买家看到一个群的人都在夸赞该网店时，绝对会打 消心中的顾虑的。

QQ 签名：统一签名广告语

QQ 空间：记录购买体验，行业前景。

·MSN： spaces(含推广的文章)

·淘宝汪汪：相关汪汪群：阿里集团的PM 群、阿里集团软件产品群

7.交流问答平台

百度知道：http://zhidao.baidu.com/

新浪爱问：http://iask.sina.com.cn

腾讯问问：http://wenwen.soso.com

天涯问答：http://wenda.tianya.cn/wenda/

互动维吧：http://wikibar.hudong.com/

(1)发布问答围绕“蒂蒂尼”关键词开展，采用自问自答形式进行炒作推 广。

(2)互动维吧创建“蒂蒂尼”词条、贴吧

8.邮件推广

①提供更多的价值

其中重要的一条就是，不要只是进行简单的推销，劝说顾客购买产品，而是 要加强对顾客的教育。根据产品为什么值得购买的特性进行相关的具体背景介 绍，甚至是与之相关的配套产品的介绍，尽管有些产品可能并不是公司的主打产 品，但是这样会吸引到更多的用户来注册、点击相关邮件，浏览网络商铺，并查 看相关信息，从而创造巨大的商业价值。

②要对新用户及时反馈

建立特定的电子邮箱来接收用户的所有反馈。需要有专人负责，即使是某个 未注册用户的询问也应该得到回复，因为他们是潜在用户，有着很大的价值。或 许每周收到的反馈只是简单的寥寥数字，但是也不能掉以轻心，因为这表示他们

已经对产品产生了兴趣，来提出问题或者进行反馈，很有可能其中的某些人便是 最有价值的用户。

③为老客户提供更多优惠

老客户是所有注册用户中最有价值的群体，因此给予他们的优惠也会更多、经常发送一些促销信息，使其查看相关信息，从而创造巨大的商业价值。

9.SEO 优化：(优化方案下载地址：

http://bbs.titiany.com/viewthread.php?tid=1064&extra=page%3D1)

三、效果追踪

通过流量统计工具，比较哪个方式哪个关键词带来的流量最大。常用网站 统计工具如下：

CNZZ：http:///

51.la: http://

网站推广的计划书 篇2

1 资料来源与方法

1.1 调查对象

对样本地区部分县、乡计生技术人员进行问卷调查,并选择其中具有以下特征者20名进行深入访谈:(1)接受过计生适宜技术培训;(2)至少已经使用过一项计生适宜技术;(3)县、乡机构技术人员比例为2:3。

1.2 调查方法与调查内容

选择计生适宜技术推广的两个样本省,每省两个样本地区(县),采用自行设计的调查问卷,在样本地区部分县、乡计生机构中,随机抽取接受过计生适宜技术培训的技术人员77名进行问卷调查,并对其中满足条件的技术人员进行深入访谈。

访谈内容包括了调查对象接受计生适宜技术培训与使用情况,技术人员对其使用过的各项技术的评价以及影响因素评价等。每次访谈大约持续50分钟。

2 结果与讨论

2.1 培训方式对不同技术的掌握效果有影响

样本地区对推广的所有计生适宜技术都采取统一的集中授课式培训。访谈中我们了解到,对于不同类别的计生适宜技术,这种统一培训方式效果差别较大。

(1)药物临床应用类技术,采用集中培训的方式效果好

计生机构使用的药物,主要是妇科疾病的治疗类药物。本次调查地区推广的两种药物,大部分参培人员(超过75%)表示该类技术认为“容易”掌握,多数接受访谈者也表示,即使之前没有使用过,通过培训“讲一讲就能掌握”。

(2)宫内节育器类技术应分情况对待

宫内节育器类技术在推广的技术中占有很大比重,由于基层计生机构的日常工作主要围绕避孕节育服务展开,特别是对于常规宫内节育器(如T型环、圆宫环等)的放置和取出,大多数技术人员都具有丰富的实践经验。因此,对于操作流程和方法与常规方法类似的技术,技术人员往往稍加培训即能上手,培训效果较好;而对于某些新型宫内节育器(如吉妮IUD),由于与传统操作方式存在较大差别且操作有一定难度,仅通过集中培训效果并不理想。许多技术人员表示“我们本身就会上环”,“不用培训也会”,“就是有些环,像吉妮环,不好掌握”。

(3)设备操作及诊断类技术采取集中培训方式不易掌握

对于难度较大、配套设备操作要求较高并需要一定临床经验的检查、诊断或治疗类技术,集中培训方式很难掌握。技术人员认为“还有一些设备的(技术),要继续学习(才能掌握),最好有老师能带两周或一个月效果会比较好”,“像宫腔镜这种还得进修三个月、半年的才能掌握”。

2.2 政策对适宜技术的使用影响显著

从对适宜技术使用的影响程度来看,政策的作用最为明显[2],部分计生适宜技术的推广情况在同一省的不同样本地区(县)间呈现出明显的差异。例如吉妮环的使用即是如此,调查资料显示,其技术使用比率与月服务人次数在其中一个样本地区分别为47.62%与41人次/月,而另一样本地区仅为7.23%与4人次/月。据技术人员的反映,吉妮环在前一样本地区使用较好的原因主要是当地实施了“吉妮环代替结扎”的政策,该政策规定生育二孩后必须结扎的妇女,如果符合条件可以选择放置吉妮环代替结扎。“原来只有不适合做手术结扎的才用这个环(吉妮环),现在都愿意用这个(吉妮环)了”,“上这个就可以不用结扎了,收费高点人家(服务对象)也愿意”。可见政策对服务对象的选择有着很强的导向作用。

2.3 技术服务价格以及地区经济状况会影响服务对象的选择

除政策作用外,经济因素也是影响服务对象选择的重要因素。一方面,样本地区的经济发展水平,影响着服务对象的选择。如宫血宁胶囊,在同一省的不同样本地区间的技术使用比率分别为93.33%与100.00%,月平均服务人次数分别为7人次/月及25人次/月,而技术使用比率与月平均服务人次数均较高的样本地区,其经济发展水平也明显较高。另一方面,在政策影响程度相似的样本地区,无论经济状况如何,多数服务对象都表现出更愿意选择免费产品及服务的倾向。技术人员反映,总体上来讲,收费宫内节育器使用都不多,因为服务对象不愿意接受,他们认为应享受国家免费政策,有的技术人员甚至因为推荐了收费宫内节育器而遭到投诉。所以技术人员一般都优先为服务对象使用免费的宫内节育器,只有当免费宫内节育因为某些原因(如脱落、出血太多等)不适合时,才选择使用收费宫内节育器。此外,对于宫内节育器技术,多数服务对象可接受的价格往往在100元以内,当价格超过这一特定范围时,技术服务的价格就会成为影响服务对象选择的主要因素,尤其是那些替代方法较多的技术。因此,一些效果好,不良反应小的技术,往往由于价格的原因得不到很好的应用。

2.4 服务对象对适宜技术的认识及个人的健康意识也影响着技术的使用

从访谈中我们了解到,部分技术在不同样本地区的使用情况有明显差别的原因是服务对象对技术的认识及健康意识存在地区差异。如可视人流技术,在一个样本地区很受服务对象欢迎,大部分服务对象是专门来要求接受这一技术服务的,其中很多来自临近的省会城市。她们对技术的优势比较了解,同时也有较强的健康意识,而该项技术在当地计生机构的收费远低于同级别医疗机构这一价格上的优势,更是吸引她们来此寻求服务的重要原因。值得注意的是,很多人了解这一技术的渠道竟然是当地一些私立医院对可视人流的宣传及广告。但在另一地区,服务对象对该技术还没有很清晰的认识,虽然技术人员向她们宣传了技术的优势(与普通人流相比,该技术对子宫损伤小,能避免漏吸,降低手术风险),但由于这一技术的价格高于普通人流手术,她们认为使用这个技术只是降低了医生手术的风险,而自己并未体验到明显的好处(如减轻疼痛),因此,愿意接受该技术服务的对象人数不多。这当然也反映了多数服务对象还缺乏自我保护和自我健康意识,因为实际上手术风险最大的受害者正是她们自己。

2.5 技术人员对技术的看法与态度会影响适宜技术的应用

通过访谈我们发现,计生服务的专业性使得服务对象需要在技术人员的指导下进行选择,而在技术人员向服务对象介绍或推荐技术的过程中,其个人对技术的看法或态度也会在某种程度上影响服务对象的最终决定。一般在没有经济利益驱动的情况下,技术人员为了维护自身信誉,避免不必要的纠纷,往往更愿意推荐其认为效果较好、使用熟练、不良反应小的技术。

3 建 议

3.1 鼓励基层技术人员掌握更多的适宜技术

加快计划生育生殖健康新技术、新产品的开发、引进及转化,定期更新本省适宜技术清单,通过多种形式向基层介绍新技术信息;同时,制订基层技术人员的中长期培训计划,将适宜技术培训与技术人员的岗位培训、继续教育相互结合,统筹安排;鼓励技术人员学习、掌握并使用新技术开展服务,逐渐提升基层技术人员的服务水平。

3.2 根据技术类别有针对性地分类培训

结合基层机构工作需要与技术人员的自主选择,有针对性地实施培训,并根据不同适宜技术的种类和特点,采取多种学习与培训方式;同时,通过考试、考核等手段控制质量和保证效果。对于药物临床应用及常规宫内节育器(如T型环、圆宫环等)的放置和取出类技术,可采用自学与集中培训的方式;一些与传统操作方式存在较大差别且操作有一定难度的新型宫内节育器(如吉妮环),可由专业老师进行实际操作演示并指导操作;对于操作难度较大、配套设备操作要求较高并需要一定临床经验的技术,则应安排专家进行技术指导或者采取进修等方式。

3.3 加强宣传教育,提高基层群众健康意识

依托县、乡、村三级计生网络,充分发挥基层计生服务人员与群众联系密切的优势,采用多种形式对农村育龄群众开展宣传、教育,使之逐步提高自我健康意识;进一步加强对计生适宜技术的宣传,使群众认识到适宜技术的优势,并在开展计生服务过程中,鼓励与引导服务对象更多地选择安全、有效的计生适宜技术[3]。

3.4 为基层育龄人群提供更多低价优质的服务

国家应进一步加大投入,加强对计生适宜技术使用的补贴。尤其是对于经济发展落后,农民收入偏低的地区,可以通过补贴降低自费技术的价格,使更多的育龄群众在经济上能够承受;一些避孕节育类技术,国家对符合条件的育龄人群提供免费服务,但其中一些仍需由使用者自费负担的,如已被实践证明效果好、不良反映小,但由于价格过高农村育龄妇女不易接受的,也可以考虑通过价格补贴的方式,降低价格,并逐步由自费过度到免费,使更多农村育龄群众享受到科技创新带来的丰硕成果,并以先进的技术逐步淘汰落后技术,达到技术的优化。

总之,农村计划生育/生殖健康适宜技术的推广是个持久性的工作,它是在政府主导下,县、乡基层计生机构支持下,由计生技术人员共同参与的一项公益事业[4]。通过明确计生适宜技术的影响因素,有的放矢的进行引导,不断推动农村计划生育/生殖健康适宜技术的推广工作,对提升基层计生机构的服务能力与水平,造福于广大农民基层育龄群众,改善农村育龄人群的生殖健康状况具有重要的意义。

摘要：目的:通过对样本地区的调查,了解影响农村计划生育/生殖健康适宜技术推广应用的主要因素。方法:以深入访谈为主,辅以问卷调查的方法对样本地区计生机构的技术人员进行调查。结果:影响计生适宜技术推广的主要因素包括了政策,计生适宜技术的培训方式,服务价格与样本地区的经济状况,服务对象以及技术人员对技术的看法与态度等。结论:在计生适宜技术推广中应该根据技术类别有针对性地分类培训,使基层技术人员掌握更多的适宜技术,为基层育龄人群提供更多低价优质的服务。

关键词：计划生育,适宜技术,影响因素,定性研究

参考文献

[1]茹淞,胡尚英,刘元强.农村卫生适宜技术推广应用影响因素分析[J].中国公共卫生,2008;24(7),776-777.

[2]孙荣国,饶莉,曾智.充分发挥政府在农村卫生适宜技术推广应用中的主导作用[J].现代预防医学,2008;35(1):69-78.

[3]王健,孟庆跃,钟继灿.农村卫生适宜技术推广影响因素定性分析[N].山东大学学报,2009;7(47):133-134.

一个教你写商业计划书的网站 篇3

Enloop帮助创业公司撰写针对银行和投资者进行融资的商业计划书，并提供财务预测功能。Enloop提供一种网络应用程序，根据用户输入的商业计划和市场信息，通过算法为企业打分，帮助用户“了解是否该继续创业”——创始人兼首席执行官Cynthia McCahon表示。

创业开始

作为一个提供商业计划书模板的网站创始人，McCahon遇到过许多在不周全、财务前景不明朗的想法上投入了过多的金钱和时间的创业者。因为创业者通常被自己对企业的情感所左右，她决定创建一个平台、用一种算法帮助创业者客观地做决策。“我在想，我们怎么能够创建一个系统，帮助人们不受情感左右，做决策——就像承销商用风险分析的框架来审查他们承担的风险那样。”McCahon说。

发展迅速

Enloop不同于那些提供静态商业计划模板的网站，它的动态和交互式引擎，可以基于用户输入的文字创建计划书，并预测创业成功的几率。在今年的Finovate会议上，Enloop造成了一大轰动。在给企业家和记者进行了演示推介之后，Enloop的浏览量大幅跃升。

商业服务

McCahon说她致力于做企业家的导航，在他们棘手的创业过程中提供咨询。Enloop的基本服务免费，收入将来自附加服务，主要针对会计师事务所、商业顾问和服务供应商，这些公司希望给他们的客户使用Enloop。高级套餐每月9.95美元，允许用户创建三个业务计划书。专业套餐也将很快推出，定价为每月39.95美元，不限制用户创建商业计划书的数量，并提供更详细的财务预测分析。

下一步

网站推广计划书 篇4

一、西工网推广定位与推广目标：

1·西工网推广定位：收集、整理、散发工程施工建设行业资讯的互动网络平台；长远定位：打造成为西部地区功能最完善、信息最全面的专业性工程施工建设行业电子商务商务平台。

2·西工网推广目标：

A·初步推广目标: 利用3—6个月时间，对西工网筹备、建立、优化及前期推广工作（包括线上与线下推广、DM杂志等推广），实现日访问量100（独立IP），西工网注册会员月20人，培养一部分会员成为西工网的忠实会员乃至付费会员。

B·中期推广目标: 利用6—12个月的时间，西工网由收集、整理、散发工程施工建设行业资讯的互动网络平台实现初步转化，成为贵州省最大得工程施工建设行业网站（包括信息资讯、工程招标、二手置换、人才招聘等），月达到日访用户500以上（独立IP），注册会员月60人；展开多种合作与宣传形式，吸引更多人进行互动，注册成为西工网付费会员。

C·长远推广目标：利用12—24个月的时间，将西工网运作为西部地区专业工程施工建设行业电子商务交易平台（包括信息资讯、工程招标、二手置换、人才招聘等等）、更是行业内首选的媒体媒介。同时，西工网注册会员至1000人/月，将百分之四十的注册会员培养成为西工网付费会员。

二、西工网推广计划：

推广阶段一： 西工网建站初期——西工网品牌推广（3-6个月）时期，即把西工网向外推广出去，让行业认识了解有西工网这样一个平台。

1·西工网版面确立、内容定位。西工网策略模式是：行业资讯信息收集发布（工程、项目、行业新闻资讯）＋网上购物（二手器材置换，挖掘机出租等）。网站内容做到每日更新（原创2—5篇、伪原创5—10篇、其它转载15篇以上）。同时，着重关注贵州行业新闻动态，即使采集编写行业相关新闻（文字+图片）的形式进行实时报道，增加西工网在行业内的影响力，这个需要长期专人维护，工作量较大。

2· 搜索引擎推广。如百度、谷歌、搜搜等，这些大的搜索引擎必须去登的，而且这一切都是免费的，只需简单的一些操作就能做到一劳永逸，可以带来部分流量。同时，根据网站推广需要，可以针对百度谷歌进行竞价推广，把西工网与行业相关的重点搜索词汇竞价放到百度、谷歌搜索首页，增加西工网的访问量，扩大影响。

3· 博客与微博推广。博客在搜索引擎尤其是百度中的排名相对比一般网站要高出许多，而且一些大型的博客社区浏览量巨大，这也是对外推广的一个重要方法之一，在博客内容中添加上西工网的链接或西工网名称，可有效提高西工网知名度以及西工网的流量，放在博客内容头部或尾部效果更佳，此推广可长期使用。而微博是新出现的及时信息发布平台，可以对行业的新闻动态进行及时发布、传播来宣传西工网品牌效应。

4·交换友情链接。通过交换友情链接尤其是和一些pr值相对较高的网站交换文字链接，不仅可以直接的给西工网带来稳定的流量，还对西工网的pr值提升有很大的帮助，增加西工网的权威度。

5·其他辅助推广方式。如在其他网站、论坛上留言，或者通过电子邮件群发，以达到推广西工网的目的。6·DM杂志辅助推广。第一期DM杂志应主要是对西工网的详细阐述，即西工网的行业价值、西工网对行业有什么样的作用与影响、西工网能为行业（企业、公司、从业人员）带来什么样的好处，西工网相对于其它媒介的优势在哪里，为什么要选择西工网等等。

推广阶段二： 西工网上线推广中期（6-12个月），在坚持推广阶段一的基础上，此推广阶段，西工网品牌影响力推广时期，即让西工网在行业中有一定的知名度与影响力，让西工网成为行业进行资讯传播、二

手置换、机器租赁等行业资讯发布首选平台。

1、在西工网有一定知名度的情况下，西工网将由专业资讯新型平台向电子商务交易平台转换，实现注册用户能够在线进行业务洽谈与交易（即施工方在线寻找施工项目，工程发布方在线寻找施工单位等），并由专门人员进行跟踪服务、反馈信息，针对性的修改网站功能等。

2、为更好的推广公司产品，在此阶段可适当增加广告投放，其广告方式有一下几种：

A·在百度、谷歌做竞价推广（每天竞价费用在1000元左右，具体费用根据网站上线后的实际情况做相应的调整）

优点：百度、谷歌作为全球最大的2大搜索引擎，有着得天独厚的优势，相对来说访问的大多为潜在消费者，成为西工网会员率较高，对于快速提高西工网知名度有很大的帮助。

缺点：百度谷歌竞价广告费用较高，转化率比较低等。

B·在相关知名网站或论坛（如贵阳论坛、金黔在线）投放不同方式的广告，如文字，图片等不同格式广告内容，引导工程施工建设从业人员及企业公司访问西工网，甚至成为西工网的付费会员或忠实客户。

优点：投放广告到知名度较高、流量大的网站论坛，能快速打出西工网的知名度，对西工网的品牌推广有一定的好处，也能快速增加西工网的人气。

缺点：知名网站论坛广告费用较高，虽然能带来不少流量，但潜在消费者转换为西工网付费会员比率较低。建议：可尝试短期投放，如效果理想可继续投放，若不理想，立刻退出。

3、在西工网有一定知名度下，积极与国内知名网点合作，特别是行业网站（像挖掘机网），合作方式可以采取连接，也可以采取相互合作做专题的形式，借助知名行业网站的人气拉动西工网的知名度。

优点：费用低，渠道广，见效快。

缺点：受主观因素影响较大。

建议：以较高利润方式回赠代销方，提高代销方销售积极性，长期保持双赢局面。

推广阶段三：在保持和巩固推广阶段一、二的基础上，加强客户和会员对西工网的粘合度，在形形色色的网络世界中，若没有自己的特色，就相当于一个人没有气质，没有灵魂，因此第三阶段重要任务就是在行业内、客户和注册会员心中树立权威的品牌形象，及调动客户与会员、企业公司参与到西工网的积极性。

1.定期或不定期开展各种活动，做成专题的形式。开展活动前需要进行的两步准备工作

a：利用活动前期在各大相关网站发布本次活动的详细信息，为取得更佳效果宣传造势

b：对最终获奖者承诺颁发有相当吸引力的奖品，以更好的提高企业公司、客户或会员参与积极性。

2.定期开展促销活动，制作电子优惠卡，凭优惠卡可免费阅读多少条招商信息，或者可以限定到一段时间享受付费会员的待遇。

以上是西工网三个阶段时期的推广计划，具体推广可采取以下方式来进行：分2个时期进行推广

一、网站前期影响力(少量资金投入)宣传[历时3个月-1年]--常规推广方法，主打西工网的知名度 A·线上推广

1.搜索引擎营销（百度、谷歌、搜搜等）：定好关键词后，通过技术手段对网站进行整站及关键词优化，使网站关键词排名尽量靠前。

2.网址提交法：

A、提交网站至ODP人工目录及各类搜索引擎，且每天及时更新网站上的内容;

B、将网站提交到各类产品目录，及网址导航平台，特别是贵州网站大全（）

C、在线制作公司的网络名片

D、黄页提交

E、B2B平台产品及网址提交，供求信息发布

F、价格比较网提交（工程施工建设行业网、器械交易网等）

G、导购网提交

F、公司宣传视频提交

G、新闻门户提交（软文的形式）

H、网站地址地图提交

3.社区、论坛、博客营销法(即软文营销)

4.网站活动促销（西工网定期或不定期的做线上线下推广，吸引企业公司与从业人员）

5.网站资源合作推广法(友链交换、广告位互换、内容合作、用户资源合作等)

6.邮件营销法

A、基于用户许可的Email营销(即站内客户邮件营销)

B、专业服务商的电子邮件广告营销(站外潜在客户邮件营销)…..效果没有A明显

7.视频推广法（在视频上加入西工网luogou）

8.百度百科营销(百度百科在baidu排名中权重最大)

9.行业问答平台里的自问自答式推广

10.QQ群发(效果不是很好)

11.事件营销法

12.单向链接购买

13.加入广告联盟

15.网络炒作(联系各大知名博主、写手等人士共同炒作)

B·线下推广

1.公司印刷品宣传法(名片、彩页、书签、DM杂志、办公用品、促销礼品等)

投放途径：除了可线下遣人发放外，同时也可与快递公司以及其它相关行业合作，从而放大推广渠道。

2.网吧联盟合作推广法(主页、桌面背景)，是否适合此类推广根据实际情况来定夺。

3.学校/社会活动赞助推广法;

4.工程工地定基开工仪式现场推广互动法;

5.商家联盟互利推广法(商家提供打折卡，网站为其开辟专题营销栏等方式);

6.公益活动促销法;

7.活动聚会推广;

8.地方报纸与杂志宣传;（即打硬性广告）

9.根据事先定位好用户群体，在相应各类食品、玩具等供应商那里投放宣传卡片;

10.楼宇广告（电梯、楼层提示、安全提提示）

11.车身/公交广告/站台广告(费用昂贵单时效性长)

二、网站中期公信力推广(加大投入)[历时1-2年左右]加大力度重点宣传推广西工网品牌与影响力 A·线上推广

1.行业新闻发布会

2.权威机构新闻话题发布（专题页面）

3.想办法让先其中一个记者为我们说话（寻找报社记者以新闻的形式对网站进行正面报道）

4.利用各大知名草根站长的力量

5.行业网站广告位购买

6.竞价排名（百度、谷歌）

7.广告联盟

8.利用好各类口碑网，网站点评/评估网

9.到各大公信力强的网络传媒上做广告(如个月论坛。金钱在线等等)

10.制作公司及各类产品宣传片，在条件的允许的前提下可以做做公交视频广告、电视广告等传统媒体

广告;

11.公司成立一个热点新闻抓搜小组(以第三者的身份，将热点新闻与自身网站结合起来)

B·线下推广

1.让公司员工到人气旺的论坛中征集人员定期积极去参加些公益活动(记得带上DV录相机，可能的话联系当地报社记者，以及为所有人员免费提供一些便捷宣传用品);

2.与当地广播电台、以及电视里面有关栏目联系定期举办一些免费讲座;

3.地方报纸与杂志宣传;

4.定期写信给媒体相关负责人、政府相关要员谈网站盈利与资金捐赠等问题。虽说成功率低，但只要成功一次，网站便成功了;

5.定期举办些有奖问答或竞赛活动，并将得奖主大肆宣传;

6.多争取参加一些具有权威性行业会议，在会议现场进行实时报道。

总之：西工网推广计划是根据网站上线后的实际情况来定夺的，行业网站推广的初期、中期肯定是做品牌与影响力推广。而本计划只是目前针对西工网推广的一个大概，实际推广应也西工网上线后的实际情况来实行。

最后需要注意其相对的弱点：

1、西工网的打开速度和稳定性。

2、来自竞争对手的网络攻击，网络诽谤等网络意外事件。有此类事件的发生，公司及时出面公关。

3、西工网是否及时更新内容、是否及时对行业有影响力的新闻进行及时的报道？

一份比较详细的网站推广计划 篇5

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一份比较详细的网站推广计划

作者：未知 来源 来源：未知 网络营销手册)自己做这项工作，但由于 很花时间，也可以请专业的公司帮你做。

链接策略 在其它网站做链接可以带来更多访问量。自从 google 等主要搜索引擎将网站的链接广泛度作为排名参考的重要 因素以后，越多网站链接你，你的网站排名越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访 问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。

9、将网站提交到主要的检索目录。确保你的网站登录到免费的 Open Directory Project()或者免费的 PR Web()。

付费广告策略

付费广告将更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有以下三种计算方式：传统 CPM 方式（每千人次印 象成本）；PPC 方式，即按点击数付费；按实际购买数量付费，还有会员联盟计费方式等。

26、在 E-Mail 新闻邮件中购买短小的文本广告。

选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的新闻邮件（每月通讯、电子

杂志）中发布简短的文 字广告。较之其它网络广告，这往往是非常有效又成本不高的广告方式。

27、实施会员制营销（Affiliate Program）。

联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，通过该链接进入实现销售后，将给予该会员一定佣金。实施会 员制营销需要考虑以下因素：给会员的佣金提成比例；开发适合自己的联盟程序；推广会员联盟以获得更多会 员 链 接 你 的 网 站。可 以 使 用 一 些 会 员 联 盟 管 理 软 件 如 My Affiliate Program

()()等进行管理。

或

Ultimate

Affiliate

Program

28、搜索引擎竞价排名。

在 Overture.com 购买点击付费广告（PPC）()，在 Google 购买关键词广告（AdWords）(https://adwords.google.com/select/)。你的广告将出现在许多搜索引擎中某关键词下的结果页面。由 于同一关键词往往有多个广告客户购买，则具体排名高低根据出价高低决定。竞价排名根据广告实际点击量付 费（PPC），而且目标定位准确，是一种成本低、效果好的广告方式。有关 PPC 策略，有一本极好的电子书： 21 种方法增强 Google 关键词广告效果()。

29、将商品提交到比较购物网站和拍卖网。

比较购物网站将你的商品和价格与其它网站同类商品进行比较。Google 推出的 Froogle()目前 是免费登录。有一些是按点击付费，如 mySimon(), BizRate(), PriceGrabber(), 和 DealTime()。还有一些根据销售提取一定佣金，或者收取登录费。收 取 登 录 费 的 是 那 些 本 身 提 供 商 品 的 网 站，如 eBay(), Yahoo!shopping Auction(http://auctions.shopping.yahoo.com), Amazon zShops, Marketplace, Auctions(http://zshops.amazon.com), 和 Yahoo!Shopping(http://shopping.yahoo.com)。

音乐网站学校推广计划书 篇6

网站性质：面对音乐爱好者的音乐社区。（目前强有力的卖点还不清晰）

市场定位：结合酒吧、原创歌手、手机彩铃、音乐社区、聚会等为一体，的音乐爱好者、学生、自由音乐者

主要用户：学生（学校宿舍）、上班族（拥有宽带办公电脑）、原创歌手（家庭安装宽带的用户）分析：

年龄层在18-30岁占总比例：64.4%

收入在2000以上的仅占25.6

用户上网的主要地点（多选题）：

根据以上数据。我们可以分析得出：

作为500元以下的，大部分是大学生，该群体虽然没有收入，但其对新鲜事物的接受能力和小额商品的购买能力是非常强的。而且对原创音乐、彩铃等拥有强烈的兴趣。

具体分析。。。。省略 推广方案

 面对社会人员的推广（省略）

 面对在校大学生（以下简称学生）的推广

根据市场分析结果，学生和年轻人将是网站的最佳用户，因此针对学生推广，将是美誉音乐网迅速普及的最佳途径。

针对各省市学生的调查略~~~~~！

学生对新鲜事物的追求永远是最强烈的，好奇心、聚群性、参与性及强烈自我表现性都是我们在推广中可以利用的。

美誉音乐校园发展流程及实施方案：

第一阶段

形式：利用学生推广学生，用户推荐用户

目的：快速增加使用人数

准备物品：印有公司LOGO的衣服3款各100件、美誉音乐网介绍和技术讲解手册 100份、荣誉证书8份、印有公司LOGO帽子50顶。

活动时间：1-2个月

技术支持：注册时可以填写推荐人

市场操作：

通过校园BBS及QQ社区，招聘8-12名兼职大学生。

条件：

本市大学，大二大三学生；男女各半。对音乐，对网络有相当兴趣，有组织及演讲能力，经常上网及参与BBS，有个人电脑，以文科为主

工作内容：

 上国内各大BBS及群发贴推荐美誉音乐网站

 长期登陆美誉音乐网，作为聚会发起人，抄热网站。（早期提高在线人数）

 寻求原创歌曲、歌手加盟和上传大量音乐，并随时在论坛发帖子，发评论。

 每天固定2小时在电脑前面给新注册用户进行指导和热门话题聊天。（将根据学生的课

程安排进行时间段分配）保证12:00-2:00；5:30-12:30 有2人以上在线

 在本校、本班、本宿舍发动同学注册美誉音乐网站和推广美誉音乐网站。

 协一些其它工作事项。

兼职学生培训（灌输）：

 美誉音乐的使用方法，安全性能~~~~~（略）

 如何给新用户解答问题，客户服务的宗旨~~~~（略）

 我公司的简介，发展方向，技术能力。公司的梦想~~~~（略）

 如何推荐新用户，如何说服他人注册美誉音乐网~~~（略）

 讲解公司对兼职学生的奖励制度，激发其动力~~~~~（略）

奖励：

将兼职人员分为AB两组，各选组长一名。通过奖励形式使小组相互竞争，激发工作动

力。每周进行评比，推荐人数多的一组将获得奖励。（奖励可以为名誉或参与公司活动、聚餐等）；

AB小组推荐人数达到XXX人，即可获得公司提供全小组每人一件印有公司LOGO的形象衣服或帽子。（可设立多个阶级）

在两个月结束时，推荐人数最高的小组将获得名誉证书（公司颁发的优秀兼职员工证书）。该小组长还将获得“优秀团队领导人”证书。（对其将来寻找工作有帮助）

所有任期满且无过错的兼职学生将永久获得美誉音乐网站的VIP用户权，并在社区拥有特殊头衔。加强认同感和参与感。（在公司不需要兼职学生后，兼职学生还会继续使用美誉音乐网站，且会义务做一定服务）

其它鼓励推荐办法：

在软件内有一页面有专门的推荐排名，每日更新。

对每周排名第一的用户奖励公司LOGO衣服一件，每人最多3件。（公司制作的衣服有3款）。累积月排名第一者将获得印有公司LOGO帽子一顶。

页面制作要突出衣服和帽子款式，激发用户收集兴趣。造成良性循环。

第二阶段

形式：利用线上活动，激发用户的参与性及认可感。

目的：但用户使用美誉音乐一段时间后，新鲜感消失，切或则发现拥有同类型其它网站选择，将不在经常访问或被其它同类型网站吸引。

故，在第二阶段，我们要让用户对美誉音乐网站产生感情，让用户通过该网站结识到朋友，不在把美誉音乐网当成一个站点，而当成一个社区，一个家。习惯性每天访问。

准备物品：会员卡、印公司LOGO的MP3播放器、手机、印公司LOGO的衣服和帽子。活动时间：2-3个月

技术支持：略

市场操作：

线上、线下各种活动的组织。

1.组织线上、线下活动，让用户尽情表现。即可满足学生的表达欲望，又可为美誉音乐网

网站推广的计划书 篇7

2014年8月21日, 自治区科技厅组织专家对广西蚕业技术推广总站牵头实施的国家星火计划“亚热带蚕丝业优质高产节本增效技术集成推广”项目进行会议验收。自治区科技厅农村处李思源副处长、广西山区综合技术开发中心庞冬辉科长, 广西蚕业技术推广总站有关领导及14个课题承担单位的项目主持人、主要完成人员等40余人参加验收会。

该项目于2011年1月启动, 总投资11 686.80万元, 其中财政专项经费345万元, 下设14个课题, 12个单位承担。项目集成应用了优良桑蚕品种、优质高产桑蚕种养技术、省力化种桑养蚕技术、蚕桑资源综合利用技术、先进高效茧丝绸生产技术等亚热带桑蚕优质、高产、节本、增效技术, 申请专利14项, 其中发明专利6项、实用新型专利8项;获授权发明专利2项、实用新型专利6项;形成相关技术规程7个, 编写地方标准1部, 发表相关论文18篇。项目技术有力支撑了广西蚕丝产业稳步发展。

专家组充分肯定了项目在高标准种桑养蚕示范基地建设、茧丝绸加工技术推广应用、蚕桑资源利用、蚕区科技服务水平等方面取得的突破性进展, 达到了“出成果、出技术、出人才、出标准、出文章、出效益”的预期目标, 一致同意通过验收。

时尚缝艺吧推广计划 篇8

时尚缝艺吧在怀旧中推出

缝纫应该是什么样子？你可能会立刻联想到一边踩着脚踏，一边把布料摁在桌子上，听着“突突”的情形。但在这家缝艺吧里，尽管工作人员正在紧张地做着手中的活，但约200平方米的店堂内几乎没有什么杂音，放在桌上的缝纫机也就家用饮水机大小。缝艺吧的四周墙上挂满了色彩鲜艳的“布画”，店中央则摆放着一张绣满各种花纹的大床，给人的感觉更像是一个温馨的家。

谈到推出缝艺吧的想法，胜家公司市场经理何浩琼说，缝艺吧的开设是一种尝试，他们希望新型家用缝纫机能够在国内重新流行起来。在国外，年轻妇女喜欢自己制作室内装饰品和服饰以显示自己的个性，家用缝纫机因此得到他们的宠爱。而在国内，专职太太很少，多数妇女忙于工作，少有时间忙于家务，而且国内消费者缺乏那种自己动手的创新意识，因此即使是电脑控制的多功能家用缝纫机，在国内也缺乏市场。针对国内市场，以培养兴趣为先导，将市场培育到一定程度之后，推动其缝纫机产品的销售。要让新型家用缝纫机重新拥有市场，顾客的消费观念亟需转变。新型家用缝纫机的消费对象、消费功能和消费特征都与以往有了较大改变。它已经不再是消费者自己做衣服的“劳动工具”，而是休闲的“娱乐玩具”。使用家用缝纫机也不再是为了节省买衣服的开支，而是为了体验一种手工创作的快乐，寻求家居和自身装扮的个性化。

确定经营内容和方式

在该缝艺吧，顾客可用电脑绣花机绣花、绣字，也可改裤脚、拷边、密拷，还可根据需要在缺乏个性的衣服或提包上缝绣喜爱的图案，或在破洞的牛仔裤上缝上个老虎之类的造型。顾客还可租赁店内的各种缝纫机回家，重温一下当年坐在家中缝纫衣服的感觉。

经过市场分析后发现，中国自上世纪80年代末以来，事实上已形成了约20年的家用缝纫机销售及使用断档的局面，而开设缝艺吧则可以通过DIY的形式重新唤起消费者对缝纫机的使用热情，促进产品销售。

通过开发种类繁多的项目，再加上采取DIY的方式，使得大多数人都有经营的可能，都从中能寻找到兴趣点。这是经营这个缝纫吧的关键，同时也是DIY这种方式能够生存的前提。

成功推广

在装修上，200余平方米的“胜家”时尚缝艺吧，温馨可人。一进门，就感受到了一丝不同于大都市喧嚣的宁静，没有咄咄逼人的格子间，也没有商业味十足的柜台，更像是一种到家的感觉。

在这里，最好的陈列品就是学员们的作品，有的是最传统的沙发靠垫、窗帘，有的是拼布而成的五彩壁画，有的是既实用又美观的布艺包包，还有精美程度堪比商场的布艺玩偶公仔。缝艺吧的服务人员都具有10年以上的缝纫、拼布和布艺制作经验。专业的教师让学员充分发挥自己的想象力，从大自然中的点滴引发灵感，寻找遗失的美好。这里展示并出售着各种家用多功能缝纫机，可以让人们在布料上随心所欲地“缝”出各种图案。

买来的衣服没有个性，漂亮的衣服上不小心破了一个洞，不穿的牛仔衣裤弃之可惜、留之无用等等，这些家庭中常见的困扰也可以在这边得到圆满解决。通过改装，绣花，或者贴布，让物品和心意同时得到升值。

穿珠，也是缝艺吧里的一个项目，它可吸引了不少时尚中人参加。自己动手用一些珠片与各色珠子穿成的项链、手链、戒指等小巧玲珑的饰品，充分发挥了自己的艺术天赋。当然，大家除了可以在店里制作以外，学员们完全可以购买这里的工具，在家中享受布艺的乐趣。

摆脱了纷扰的情绪，静下心来制作自己喜欢的布艺制品。在时尚缝艺吧里，许多人都换了一种心情，变得耐心了许多。图纸画错了，再来一次，线脚踏得歪了，再重来。一切都可以慢条斯理地解决。何浩琼说：“这里的学员，既有家庭主妇，也有年轻女孩，大多数学员在这里一呆就是一整天，互相讨论问题，探求制作方法，非常有成就感。有些人还特地在好朋友结婚的时候献上自己亲手制作的家居礼品。”

通过和民间的新绿拼布手作沙龙以及手作云城DIY手工艺术社区合作，还不定期地举办拼布艺术展，不仅吸引了顾客，并且培养顾客对缝艺时尚进一步的追求。

企业网站推广计划 篇9

2012主导视界安防推广方案

在2012年里主导视界是计划中的推广重点，主要以打响公司品牌网站优化，关键词优化排名（原计划关键词优化排名是在月底完成，因中间修改网页改动网站内部链接可能要推迟估算下个月完成关键词推广排名）现在主导视界部分关键词已经有许多排名，大部分都在首页和前三页，都是网站内部关键词十三个关键词，根据公司需求关键词可在加，我已经加了十个现在暂时没有排名，估算下个月三十号百度更新80%关键词都可在前两页或者首页，因词语不一样竞争力也不一样，部分关键词竞争力比较大30个关键词内可能有1-3不会在首页，优化关键词手法与步骤：首先对网站内部查看是否有死链接，死链接会影响网站，死链接过多会让百度直接K站，第二部对网站内部友情链接查看是否正常链接。查看网站内部是否有多余代码是否被黑客攻击，用安全卫士查询网站内是否有漏洞，以上是对网站内部查看与优化。上面几条做好了，就是对网站外部链接进行优化，在百度各大媒体网站上发布信息掌握好对网站关键词的密度编写，对网站行业对行，网站内部新闻编写，每天加上几个群在群内换网站链接或在各大网站上也可以。博客信息发送，详细工作内容不便操写。安防站因是新站又大规模的改版改动网站内部，安防站本计划是最迟三个月完成关键词推广计划。因改站时间的延误和大规模的改版现在计划是在四个月内完成。内部操作和优化主导已是案例。两个站关键词推广完成后，将是在百度一些贴吧，知道贴吧，百度问问，进行炒作，一些品牌的营销，这个任务需要长久行，没有工作量是无限的。同时也要在B2B站进行广泛推广与品牌营销。

推广人：黄飞

酒店客房的推广计划 篇10

一、市场调查及分析

每个酒店都有其目标市场，例如我市的××××饭店的销售对象就是政府党政机关等。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾 客及社会大众心中的形象。我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店，设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象，为此我们应先有一份清晰的市场调查报告，在市场分析给酒店定位。以下是总结后的市场调查：

1、分类：

我市的酒店可做如下分类：

A 高档酒店：××饭店、迎宾馆、平原宾馆

B 中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店

C 中档酒店：川汇大酒店、×棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。

2、价格：

价格分别为：

A类：总统套房6800元；豪华套房2800—3200元；商务套房1200－1600元； 普通套房320－800元；标准间（二、三人）270－380元；餐厅包间400－800元起。B类：豪华套房1400－2800元；商务套房188－800元；标准间：138－388元；餐厅包间无底价或300－688元。

C类：商务套房168－288元；标准间120－138元。

3、经营模式：

A类：该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位，多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及散户，其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供。

B类：该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高，硬件等不次于A类酒店且价格比A类实惠。

C类：其客户群主要为商务型散客，穿插少量协议单位，经济实惠。

二、市场定位：

1、定价：我酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。硬件装修也已定位为三星级酒店，档次较高。现以利润、销售量及竞争为目标，建议将酒店房价定为（可讨论后修改）：

豪华套房：2600元；商务套房：580元；标准间320元；单人间300元。餐厅包间消费300元起或无底价。

2、市场形象：根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们的价格质量、我们的产品类别等，建议可将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。

三、促销手段：

1、与总办配合在有关媒体上发布广告（具体时间、策划等事宜依总办计划行事）。

2、距开业 天时定做客车座套，并与客运公司联系做好配换工作。

3、与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店 折优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主 元现金提成，月底结帐或立即兑现。

4、与各大型娱乐场所联系做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优惠（视各单位协议不同而定）。持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。具体折扣率待协议后依据单位不同另行确立。

5、鉴于我市将于十月十七号召开××××节，届时预计有大量游客，可与本地旅行社提前联系，以佣金等形式吸引其为我酒店引进客户。

6、酒店销售时有“80/20法则”，即80％的营业额是来自于其中20％的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20％的营业额才来自于那些80％的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡：

1）凡在我酒店消费××××元以上（餐饮、客房）即发放VIP金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价；

2）凡在我酒店预存现金××××元以上即可获赠充值会员卡。会员除享受与VIP客人相同的优惠条件外还可享受每月为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。

7、合作人员：对于代表各单位与我酒店直接联系的合作人员可采用多开发票（须扣税金）、赠送时尚礼品或根据要求提供合理返利等手段抓牢回头客。

8、开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优惠并获赠时尚礼品等优惠活动，就餐享受8折或赠菜一道。

9、每月评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的 ％左右，全额消费可为其消费金额的 ％左右。如无贵宾卡可免费赠送，在以后消费时享受优惠。

10、推出各种组合产品，增加客户消费额，抓住市场机会：

客人一旦入住即免费赠送时令水果一盘，鲜花一支；

1）高级商务组合：对于高级公务或商务人员入住酒店套房超过两天

酒店客房的推广计划

一、市场调查及分析

每个酒店都有其目标市场，例如我市的××××饭店的销售对象就是政府党政机关等。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。我 们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店，设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象，为此我们应先有一份清晰的市场调查报告，在市场分析给酒店定位。以下 是总结后的市场调查：

1、分类：

我市的酒店可做如下分类：

A 高档酒店：××饭店、迎宾馆、平原宾馆

B 中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店

C 中档酒店：川汇大酒店、×棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。

2、价格：

价格分别为：

A类：总统套房6800元；豪华套房2800—3200元；商务套房1200－1600元；

普通套房320－800元；标准间（二、三人）270－380元；餐厅包间400－800元起。B类：豪华套房1400－2800元；商务套房188－800元；标准间：138－388元；餐厅包间无底价或300－688元。

C类：商务套房168－288元；标准间120－138元。

3、经营模式：

A类：该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位，多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及散户，其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供。

B类：该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高，硬件等不次于A类酒店且价格比A类实惠。

C类：其客户群主要为商务型散客，穿插少量协议单位，经济实惠。

二、市场定位：

1、定价：我酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。硬件装修也已定位为三星级酒店，档次较高。现以利润、销售量及竞争为目标，建议将酒店房价定为（可讨论后修改）：豪华套房：2600元；商务套房：580元；标准间320元；单人间300元。

餐厅包间消费300元起或无底价。

2、市场形象：根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们的价格质量、我们的产品类别等，建议可将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。

三、促销手段：

1、与总办配合在有关媒体上发布广告（具体时间、策划等事宜依总办计划行事）。

2、距开业 天时定做客车座套，并与客运公司联系做好配换工作。

3、与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店 折优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主 元现金提成，月底结帐或立即兑现。

4、与各大型娱乐场所联系做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优惠（视各单位协议不同而定）。持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。具体折扣率待协议后依据单位不同另行确立。

5、鉴于我市将于十月十七号召开××××节，届时预计有大量游客，可与本地旅行社提前联系，以佣金等形式吸引其为我酒店引进客户。

6、酒店销售时有“80/20法则”，即80％的营业额是来自于其中20％的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20％的营业额才来自于那些80％的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡：

1）凡在我酒店消费××××元以上（餐饮、客房）即发放VIP金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价；

2）凡在我酒店预存现金××××元以上即可获赠充值会员卡。会员除享受与VIP客人相同的优惠条件外还可享受每月为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。

7、合作人员：对于代表各单位与我酒店直接联系的合作人员可采用多开发票（须扣税金）、赠送时尚礼品或根据要求提供合理返利等手段抓牢回头客。

8、开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优惠并获赠时尚礼品等优惠活动，就餐享受8折或赠菜一道。

9、每月评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的 ％左右，全额消费可为其消费金额的 ％左右。如无贵宾卡可免费赠送，在以后消费时享受优惠。

10、推出各种组合产品，增加客户消费额，抓住市场机会：

客人一旦入住即免费赠送时令水果一盘，鲜花一支；

1）高级商务组合：对于高级公务或商务人员入住酒店套房超过两天（48小时）可享受：a.免费使用酒店内舞厅等康乐设施；

b.免费送客人到结盟娱乐单位休闲或周边旅游景点游玩；

c.若延长住宿期房租减价（可在入住价基础上打9.5折）；

d.结帐时间可适当延长，不再另收房租。

2）会议组合：

若客户使用会议厅，即可享受一下优惠：

a.免费茶水；

b.免费布置会议室；

c.免费使用会议设备如幻灯投影仪；

d.会议期间工作餐可按每人一个包价投放市场，××－××元不等（依客人要求定）；e.住宿4.5折，就餐9.5折。

3）婚礼组合产品：

a.豪华粤式筵席（×××－×××元）；

b.以鲜花和双喜横幅隆重布置婚宴厅；

c.播放中、西式婚典曲目（视客人要求定）；

d.免费赠送婚宴请柬（印有华林大酒店恭贺字样）；

e.提供婚典司仪；

f.洞房花烛夜，免费提供婚房洞房。房内提供鲜花、时令水果、香槟，免费次日美式早餐送到客房（面包，牛奶，煎蛋）；

g.根据具体要求营造婚宴气氛。

注：以上各项最低订桌数20桌。

4）家庭住宿组合：

a.免费赠送时尚儿童玩具一件；

b.住宿可询问后免费加儿童床；

c.就餐时提供儿童餐椅。

5）特殊活动产品组合：

培训、旅游、比赛、丧葬等，可参照以上产品自由组合。

四、根据季节变化订立行为计划表：

（暂空）

五、团队建设：

随着市场竞争的日益激烈，一支高绩效的营销团队成为每个酒店必不可少的组成部分，是成功开发和维护市场的关键。团队建设是对人力资源的组织，是对资源的有 效运用，因为团队合作中个人贡献的总和总是要大于这些个人单独工作的累加，因此我们要在全员营销的基础上发展一支×××人组成的营销团队。设营销经理一 人，营销主管 人，营销代表 人。其主要目标是高效的完成以上各项计划的内容并使其顺利的运作，做好市场开发及团队接待等工作。

六、个人建议：

1、建议人员尽快到位，积极热情的投入到酒店前期运作中去；

2、……

3、……

七、结束语：