完整的网站推广计划书

完整的网站推广计划书（通用6篇）

完整的网站推广计划书 篇1

比酷网视频项目计划

节前阶段（即日起至2月14止）

前台

（1）首页

工作内容：电影、剧集内容集中体现，同时集中体现高清内容。

起始截至日期：本周内开始，设计及页面下周2结束，1月25日结束

（2）新版播放页

工作内容：现有板块调整，剧集推送内容体现，高清客户端下载牵引。起始截至日期：首页设计完毕开始，预计结束1月29日。

（3）频道的栏目的微调。工作内容：频道等页面的微调

起始截至日期：视首页播放页完成时间而定，预计技术实施开始时间1月30日。

后台

（1）先审后发系统

工作内容：视频审核上传系统改造。

起始截至日期：已完成，采编人员验收中（2）新版首页、播放页相关推送系统

工作内容：支持新版推送内容的简单后台系统，能够辅助编辑完成日常工作。起始截至日期：需求17日提交，完成时间暂定

（3）内容（标清、高清）内容抓取需求及技术实现。工作内容：采编人员提出抓取需求，由技术人员通过技术手段直接抓取内容并按规则专码后直接入库。

起始截至日期： 17日采编人员同技术沟通；18日确定实施计划，并交由技术落实。

客户端

（1）播放、定制及推荐列表功能上线。

工作内容：客户端播放等功能实现。

起始截至日期：已完成，技术人员测试中，17日上线。

备注：现有首页高清推送及配合高清页面制作已完成，等待片源中。（2）17日上线版本播放界面设计及合作客户端设计

工作内容： 17日上线版本的相关界面设计（loading界面、控制台、播放列表2个）起始截至日期： 17日起开始设计

（3）其他功能模块效果设计展开，相关图标设计开始

工作内容： 设置选项、频道、推送内容等功能模块的美术设计。起始截至日期：（2）项工作完成即开始。

推广部分

此期间不做付费网站推广、通过盘活现有资源提升部分网站流量。10万ip以内 客户端实现和合作网站，如pp365的合作。每月装机量40万左右。

阶段目标：

1、完成现有比酷网站基本改造（重要流量页面的改造、同高清内容的基本挂接）

2、确定高清相关技术标准，并开始准备相关高清片源内容。

3、标清剧集、高清内容的结合推送。

4、客户端的基本功能完善上线，完整版客户段的开发实施。网站流量目标：稳定10万左右ip/日

节后阶段

新剧集站基础版实施上线阶段（2月14日起至3月31日）

前台

（1）完成新版影视剧集站整站规划（全站页面设计、网站页面制作）

工作内容： 剧集站（捆绑高清客户端）站点规划设计、非技术实施阶段工作。起始截至日期： 2月14日起，预计2月20日前完成

备注：整个网站及同客户段的挂接规划工作下周（1月21日）启动

设计工作待美术设计完成客户端基本工作后开展（2）新剧集站点上线工作开始

[1] 新网站框架技术搭建

工作内容： 由产品人员配合技术人员完成新剧集站最重要板块和功能的上线工作

起始截至日期： 此部分工作预计3月15日完成。此处需同技术人员沟通实现周期等问题。备注：此工作完成后新网站基本可面世。配合客户端推广可体现整体的在线、离线体验。[2] 内容灌制（视频内容、资讯内容）

工作内容： 基于剧集站的内容规划，标清、高清内容的后台补充完善。起始截至日期： 采编人员到位后，预计1月20日开始，并持续进行。

备注：待采编人员同技术相关负责同事确定标准后及抓取实现后，即时展开。

[3] playlist（专辑）相关功能开发

工作内容： 网站专辑功能策划案制定、网站前后台相关产品及支持的开发上线。同客户端专辑作品定制（节目）功能的挂接 起始截至日期： 基本产品构架已经策划已完成，但针对影视剧集站的调整部分正在改写中。预计节后开使落实开发工作。

备注： 专辑部分因网站规划调整较大，需要就原来的功能进行优化和升级。计划分为标清和高清2部分，高清部分直接针对能够满足客户端的产品需求。能够在网站上实现直接的客户端节目单定制等功能。

后台

（1）视频审核上传系统的升级

工作内容： 新剧集站点相关的频道功能升级、相关资讯系统的搭建 起始截至日期： 规划文档2月20日前完成，预计技术实施2月20日开始，开发工作10日内结束，并验收。（2）推送系统升级

工作内容： 根据新剧集站的规划，升级已有推送系统，并将客户端相关内容的推送系统也加入开发之列。实现一个系统2个产品的推送。

起始截至日期： 规划文档2月25日前完成。技术实施视技术人员计划而定。备注：此系统需要支持网站新推送需求以及成形的客户端产品的推送要求，因此需要网站运营人员和客户端产品人员统一规划。（3）标清、高清内容的处理系统

工作内容： 通过技术实施实现日常标清高清内容的自动抓取上传功能。

起始截至日期： 1月20日开始进行规划，结合节前抓取系统的需求进行文档升级完善。技术实施视技术人员人力而定。

备注：目前技术人员正在测试并制定高清标准，因此待此标准确定后，由技术人员实现多套内容的秉性处理机制。

客户端

（1）全功能客户端产品设计

工作内容： 完整客户端产品相关美术设计工作。

起始截至日期： 整个设计工作待完整客户端产品策划确认后开始展开。备注：工作量待定，预计1~2套风格备选。

（2）全功能产品技术实现上线

工作内容： 由张翊提出全功能策划并协同技术实施 起始截至日期： 待定

备注：此功能策划预计实现joost现有所有功能。

（3）合作客户端版本的实现上线

工作内容： 在完成（2）的同时，由设计在外观风格上实现合作品牌的体现。起始截至日期： 待定，预计每个版本工作周期在3~5天以内。备注：视合作进度而定。

推广计划

1、网站部分独立执行每日50万ip的有偿推广计划，预计网站至3月低实现日流量75万的目标（网站直接流量）

2、同外站的友情链接互换工作展开，提高网站的知名度

3、同外站的流量互换工作展开，提高网站的基础流量

4、客户端推送工作的开展，每月50万左右的客户端安装量，预计实现每日10万ip的网站流量补充。

阶段目标：

1、实现新剧集站点及客户端产品整体规划。

2、实现新剧集站点的基础架构的实施上线。

3、完成同高清客户端交叉营销（用户转化）体系。

4、完成完整版客户端的开发，并上线。

5、展开第一期密集推广营销工作。

新剧集站成熟版实施上线阶段（4月1日起至5月15日）

前台

（1）新视频网站完整上线

工作内容： 基于基础版完成情况，补全所有影视剧集站的完整内容体系。起始截至日期： 预计4月1日开始

备注：优化已有新剧集站的上线功能流程，同时补齐未完成的部分

（2）老产品改造

工作内容： 蒙太奇等产品的升级改造 起始截至日期：

备注：基于网站已上线推广并有一定的用户基础，我们可以开展蒙太奇产品的改造，丰富产品。

（3）新产品开发

工作内容：社区产品的开发、用户交互部分的升级开发。网站和客户端在用户交流方面的功能开发及牵引。起始截至日期：

备注：策划方面在节后第一阶段即开展。改造现有圈圈、地盘等产品。

后台

客户端相关后台的开发升级

工作内容： 客户端内容、节目管理的开发 起始截至日期：

备注：

客户端

有自己特色的客户端功能的开发

工作内容： 用户交互功能的策划开发，片中评论等特色功能的实现。

起始截至日期：

备注：此阶段工作主要实现比酷客户端产品特色化方面的开发。同时完善客户端产品的基础功能。

推广计划

1、网站部分独立执行每日75万ip以上的有偿推广计划，预计网站至4月低实现日流量100~150万的目标（网站直接流量）

2、站点高清栏目合作的开展，同一些相关网站进行深度的功能、栏目合作。合作方式待定。

3、同外站的流量互换加强，扶助网站提高基础流量

4、客户端推送工作的开展，每月70万左右的客户端安装量，预计实现每日30~50万ip的网站流量补充。项目目标：

1、完成新剧集网站的整体工作。

2、准备整体的品牌推广工作。

3、完成客户端特色开发要求。

4、实现影视剧资讯、用户交互、用户节目定制等。

整个计划的问题提醒：

1、因新剧集网站的目标定位同现有比酷网站的用户定位完全不同，因此是否在新站点上线前大力度推广有待推敲？此为题的时间区间在2月14日至3月15日期间。

2、流量目标定于至少每日100万独立ip，实现时间在4月中左右。此处为网站独立推广的数据。其中无偿推广及流量互换在网站初期只能为网站提供少量的流量支持，而且不好开展，因此前期的有偿推广投入必不可少，这点需要有较强力的支持。

3、整个项目3阶段的实施计划都采取规划、实施错位推进的方式，项目进度视规划确定和技术人员开发能力而定。

完整的网站推广计划书 篇2

在Internet飞速发展的今天,互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道,它在人们经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。在Internet上发布信息主要是通过网站来实现的,因此网站建设在Internet的应用越来越重要,进而成为各行各业信息化建设中的不可缺少的一部分。校园网站面向的对象主要是学校,它改变了学生传统交易模式,提供了一个更方便快捷的网上交易平台,现已在国内各大校园普及;同时它以现代化的网络及计算机技术为手段,以其特有的优势,已被越来越多的用户所接受和使用;而且凭借其方便、快捷、实用等特点迎得了广大学生的青睐。

2 需求分析

2.1 环境

用B/S体系结构,服务器端采用中文环境操作系统Windows XP。

浏览器:Microsoft Internet Explorer6.0版本。

数据引擎:Microsoft Office Access2003。

硬件要求:PIII500 CPU 256M内存或更高。

带宽要求:10M共享或更高Web服务器IIS 5.1(需安装)。

2.2 开发工具

2.2.1 ASP介绍

ASP全称Active Server Pages,它是微软开发的一套服务端脚本环境。它属于Active X技术中的服务器端技术,而VB-Script、Java Script等技术是在客户端实现动态主页的。ASP本身不是一种脚本语言,它只是提供了一种镶嵌在HTML页面中的脚本程序得以运行的环境,是用服务器端脚本、对象和组件扩展了的标准HTML页,即ASP对标准的HTML文件增加了一些附加特征,使其像标准的HTML文件一样包含HTML语句并且在一个浏览器上解释并显示。

ASP是IIS专用技术,获取ASP页面服务的过程可分以下几步:

首先,用户申请一个*.asp主页,然后在网络浏览器地址栏中输入一个ASP文件的Internet网址(iis服务器)按下回车,随后浏览器向Internet信息服务器发送ASP请求。

Web服务器响应该HTTP(超文本传输协议)请求,调用ASP引擎,解释被申请文件。

最后用户的Web浏览器解释HTML文件,结果在浏览器窗口显示。

2.2.2 Dreamweaver介绍

Dreamweaver利用所见即所得的编辑模式,帮助用户快速高效地创建极具表现力的动态网页效果,使得网页创作过程变得非常容易,Dreamweaver的出现,大大提高了网站开发工作的效率。

Dreamweaver、Flash和Fireworks被称为“网页设计三剑客”,它们之间具有高度的互补性和完美的协同工作能力。

3 系统总体设计

3.1 体系结构

本系统采用Browser/Web/Data Base的三层体系结构。在Browser/Server的系统中,用户可以通过浏览器向网络上的服务器发出请求,服务器对浏览器的请求进行处理,然后将用户所需信息返回到浏览器。从而简化了客户机的工作,即通常所说的“瘦客户”,客户机只需配置Web浏览器即可。其与C/S结构的不同在于,不需要每台客户机上安装相应的应用软件,系统结构如图1所示。

3.2 数据库

开发一个基于Web的数据库,最重要的一步就是后台数据库的结构设计,而后台数据库的设计原则中最重要的一条就是必须符合整个系统的需要。通过对学校管理的整体设计与分析,结合子系统中各个模块所实现的相应功能,确定了数据库中各个表结构的相关列名、数据类型、长度和属性等。

本系统数据库采用Microsoft office Access 2003平台,设计info数据库,其内容主要有以下几个部分:

管理员信息:管理员名称、密码。

新闻信息:包括学校动态、通知、图片、日期更新等;

课程信息:为适应社会及学生需求可增加或删除某些课程。

报名信息:可随时存储在线学生的报名信息等。

4 后台详细设计

4.1 后台总模块图

本系统主要实现以下功能(如图2所示):

管理员通过用户名/密码的方式登录网站后台系统,管理本系统的各项功能:

完成各项新闻的维护:包括查询、修改、删除。

完成各项新闻的添加:包括上传图片,编辑文字。

完成各类课程的增加与删除。

完成在线报名学生的信息管理。

可修改密码或用户名。

4.2 各模块功能

4.2.1 后台登录

管理员通过用户名密码验证后登录系统。在此界面上,管理员输入用户名、密码后,点击“确定”,则登录系统,若登录成功,则进入系统。

4.2.2 新闻管理

推广计划定案：完整而细致 篇3

试销草案主要测试新品的自然销售量，看它们的产品力强弱如何。定案则是新品定位、定性、定命之后的详细推广安排，以求销售投入产出最大化。

推广定案有12项内容：1．活动目的；2．活动范围；3．活动时间；4．活动计划；5．宣传策略；6．广告物料；7．产品陈列；8．赠品分配；9．销售目标；10．促销反馈；11．培训安排；12．现场轮值。

怎么做推广定案，完全是运用之妙，存乎一心，这里不再赘述，仅以一个地板促销的实例，来看看如何通过PDCA，逐步完善定案能力。

计划赶不上变化

3·15将至，地板销售年度首次高峰到来，S省富凤居建材商场决定3月10日～15日联合多个品牌举办一次中型促销活动，经营高档实木地板的天成公司S省分公司2月20日得知消息后，很快与商场达成共识，并預定到了很好的销售位置，于是连夜赶出《促销活动投资与回报预算申请表》(见表1预估部分)，向总部汇报，要求批复计划。

谁知道，计划赶不上变化。2005年2月20日要求批复的计划，适逢总经理出国考察一周，28日才得以批复，3月1日传真到S省。此间，商场多次催促，关系颇为紧张。

因许多厂家招募、培训临时促销人员的工作走到了前面，导致天成公司S分公司一时招不到合适的临促，一轮培训下来，5人考核不佳，无法使用。公司不得不以加班方式，抽调了5名店面导购员补充进临促队伍。

报纸广告没有及时付费，头版被其他品牌占据，只能在第六版发行，公司只好临时购买3000份，动用办公室人员，在3月9日商场开业时，在促销区周边高密度发放。

3·15那天商场促销火爆，但天成公司的促销位在一楼出入口，咨询客流多，影响其他顾客进出，高峰期被保安部限制出售。与商场营销部交涉，同意下浮合作扣率1．5％。

促销全程丢失12平方米地板，合计2781元，调查此事无果，按公司规定，由销售人员均摊。但这样罚无疑会影响未来临促的征募，此事省公司与总部协商，损失的2781元要在4月份额外附加销售任务，多完成2800元利润。临促每人象征性罚款了事。

最后，项目负责人就各项支出的实际结果与单项支出费用做出分析，向上级书面报告(见表1实际达成部分)。

反思

1．本次促销，预估销售价位为200元／平方米，实际销售价位为212元／平方米，超出12元／平方米，误差6％。

主要原因是“3·15”前期公司供应阶段性紧张，200元主推产品订单与实际供货相差900平方米，缺口由230元—300元之间的产品替代，导致后期数据误差。

在今后的申请中，加大时间提前量，密切跟进批复，同时向总部提供类似情况的多项操作预案，呈总部事先批复授权，以备不时之需。

2．预估销售额150000元，实际达成130791元，低于预估19209元，误差12.8％。

主要原因有二：一是广告冲击力实际与预估误差，二是客流高峰期因阻碍顾客上下楼，被保安部限制销售。此事我方欠缺预估。

整改方案：一是今后促销中，除广告外，辅以电话、短信方式通知目标顾客群，现场小礼品配赠，提升成交率；二是事先和面场协商，再遇到类似问题，我方可临时迁移至一楼、二楼人流较多的电梯口上下处两侧，维持正常销售。

3．合作扣率16％，实际为14．5％，低于预估1．5％。形成原因如上。今后促销，执行人员要继续维护公司利益。

4．货品配送费用预估600元，实际为426元，低于预估174元，误差29％。

主要原因：预算人员对货品运输量、距离、调配预估不到位。

通过本次历练，本着高效、节约原则，未来预估能力会得以提高。

5．费用预估合计12580元，实际支出10187元，低于预估2393元，误差19％。

主要原因是广告费用少支出5000元，货品丢失费用2781元，货品配送费用预估误差。

今后在产品购销调存中，要加强安全教育，各环节交接清晰，以便明确责任人；同时预估一定量残损丢失，计入成本；而公司与临时促销人员长期合作计划有待加强，表现优秀者可以以转正、加薪为激励，加强团队的稳定性。

6．本次活动未来3个月事态预估：

商圈。在该商场，我公司长期主推均价为380元的产品，3·15促销活动对品牌伤害较大，五一节前品牌高端形象的建设需高度重视。

顾客。本次活动55％的顾客仅订卧室地板，建议后期制订系统跟进计划，争取该类客户的书房、客厅地板同样使用我们的产品。

小结本轮促销，虽然最终利润误差不大，但因时间误差，导致各项销售支持工作紧张，销量差距过大。同时对商场客流高峰期禁售缺少预估，导致各单项支出误差偏大，亟待调整。

今后应提前促销计划申请时间，充分预估可能发生的事情，使各项预算与实际达成尽量接近。

定案最大的关键，是负责这个策划全案的人，每项投入的金额、目的，预估会达到的销量、利润，都要明确。案子操作完，逐条与实际投入、销量、利润对比，分析原因，问自己：为什么多挣了5块钱?为什么多订了10件货，形成积压?为什么宣传单页没发完，损失了这么多钱?

完整的网站推广计划书 篇4

一个完整的SEO优化方案主要由四个小组组成：

一、前端/页编人员

二、内容编辑人员

三、推广人员

四、数据分析人员

第一个，站内结构优化

合理规划站点结构（1、扁平化结构

2、辅助导航、面包屑导航、次导航)

内容页结构设置(最新文章、推荐文章、热门文章、增加相关性、方便自助根据链接抓取更多内容)

较快的加载速度

简洁的页面结构

第二个，代码优化

Robot.txt

次导航

404页面设置、301重定向

网站地图

图片Alt、title标签

标题

关键词

描述

关键字密度

个别关键字密度

H1H2H3中的关键字

关键字强调

外链最好nofollow

为页面添加元标记meta

丰富网页摘要(微数据、微格式和RDFa)

第三个，网站地图设置

html网站地图（1、为搜索引擎建立一个良好的导航结构

2、横向和纵向地图：01横向为频道、栏目、专题/02纵向主要针对关键词

3、每页都有指向网站地图的链接)

XML网站地图(sitemap.xml提交给百度、google)

第四个，关键词部署

挑选关键词的步骤（1、确定目标关键词

2、目标关键词定义上的扩展

3、模拟用户的思维设计关键词

4、研究竞争者的关键词)

页面关键词优化先后顺序（1、最终页>专题>栏目>频道>首页

2、最终页：长尾关键词

3、专题页：【a、热门关键词 b、为热点关键词制作专题 c、关键词相关信息的聚合 d、辅以文章内链导入链接】

4、栏目页：固定关键词

5、频道页：目标关键词

6、首页：做行业一到两个顶级关键词，或者网站名称)

关键词部署建议（1、不要把关键词堆积在首页

2、每个页面承载关键词合理数目为3-5个

3、系统规划)

然后，我们的内容编辑人员要对网站进行内容建设，怎样合理的做到网站内部优化的功效?这里主要有五个方面：

第一个，网站内容来源

原创内容或伪原创内容

编辑撰稿或UGC

扫描书籍、报刊、杂志

第二个，内容细节优化

标题写法、关键词、描述设置

文章摘要规范

URL标准化

次导航

内页增加锚文本以及第一次出现关键词进行加粗

长尾关键词记录单

图片Alt、titile标签

外链最好nofollow

百度站长工具、google管理员工具的使用

建立反向链接

第三个，关键词部署

挑选关键词的步骤（1、确定目标关键词

2、目标关键词定义上的扩展

3、模拟用户的思维设计关键词

4、研究竞争者的关键词)

页面关键词优化先后顺序（1、最终页>专题>栏目>频道>首页

2、最终页：长尾关键词

3、专题页：【a、热门关键词 b、为热点关键词制作专题 c、关键词相关信息的聚合 d、辅以文章内链导入链接】

4、栏目页：固定关键词

5、频道页：目标关键词

6、首页：做行业一到两个顶级关键词，或者网站名称)

关键词部署建议（1、不要把关键词堆积在首页

2、每个页面承载关键词合理数目为3-5个

3、系统规划)

第四个，内链策略

控制文章内部链接数量

链接对象的相关性要高

给重要网页更多的关注

使用绝对路径

需要改进的地方

第五个，注意事项

不要大量采集

有节奏的更新

编辑发布文章的时候要做好锚文本

做好长尾关键词记录单

接下来，我们的推广人员就要对网站进行站外优化了，这里主要包括两个大的方面：

第一个，外链建设基本途径

友情链接

软文

目录提交

独立博客

论坛签名

黄页网站

提交收藏

分类信息

微博推广

sns推广

第二个，链接诱饵建设思路

举办活动，带上相关链接，引导网友大规模转播

最后，我们的数据分析人员就要对网站进行每天的数据分析，总结流量来源，这里主要从五个方面分析：

第一个，数据分析

根据统计(百度统计工具，CNZZ统计工具等等)，分析用户进入的关键词，模拟用户思路，思考长尾关键词

第二个，竞争对手分析

百度权重、PR值

快照

反链

内链

收录

网站历史

品牌关键词

长尾关键词

网站结构

第三个，关键词定位

目标关键词

品牌关键词

热门关键词

长尾关键词

第四个，长尾关键词挖掘—长尾关键词类型

目标型长尾(目标型指的是网站的产品或者服务延伸的长尾关键词，往往优化长尾的时候都是先以目标型长尾为主，因为这些长尾可以真实给我们带来目标客户和目标量)

营销型长尾(营销型长尾是指与行业站服务相关的长尾，可以让我们进行二次转化成我们的目标用户)

第五个，挖掘长尾关键词用到的工具

百度指数工具

百度知道

百度及其他SE的相关搜索及下拉框

百度站长工具、google关键词分析工具

一份完整的餐厅开业计划书 篇5

一、餐饮市场的发展趋势

二、竞争对手的优劣势分析

第二章 做好定位

一、经营定位

二、风格定位

三、菜肴定位

第三章 实施要点

一、特色环境

二、特色产品

三、特色服务

第四章 财务评估效益分析

一、盈亏平衡分析

二、盈利预测

第五章 营销策略

一、卖点整合

二、广告宣传

第六章 劳动合同书及厨房各项规章制度

一、“外聘厨师团体劳动合同协议书”

二、“厨房员工管理制度”

三、“厨房收尾工作中的卫生要求”

四、“厨房食品卫生制度”

第一章 市场调研

一、随着桂林经济的发展，外来连锁餐饮企业不断进入，本地特色餐饮逐渐繁荣，桂林餐饮业的竞争愈发地激烈了，目前，桂林餐饮市场的主要发展趋势如下：

1．通过规模效应来提高酒店的经营效益和竞争力，同时提升酒店的品牌，桂林餐饮企业的经营面积一般在1000-3000平方米。

2．桂林餐饮业的投资规模在逐渐扩大，装修的趋势是时尚化，竞争的趋势是先在投资规模、硬件上和竞争对手拉开差距，再在菜品及服务上做足功夫，最终通过品牌来带动酒店的发展。

3．桂林的餐饮市场具有良好的投资环境，近年来，外来餐饮连锁企业陆续进入桂林市场，带动了餐饮品牌的竞争。

4．郊区农村土菜馆备受欢迎，土菜馆的硬件环境有较大提升，从土菜馆的发展我们也可以看出，安全、绿色的天然食品将是未来餐饮业消费的一大热点。

5．菜品创新能力在餐饮企业中的重要性日益增强，对于菜品创新的要求是：不断地有新品推出，同时新品要结合文化进行创新，卖菜品的同时更卖文化概念。就是说，只有不断地发展菜品质量，融合地方特色来进行菜品创新，才能够保障酒店的经营。

6．消费者的理性以及行业竞争的激烈促使餐饮业全面进入微利时代。

7．单一的餐饮业态向餐娱结合或休闲餐饮发展。

二、湘水情所面临的竞争对手及她们各自优劣势分析如下：

1．高档酒店（桂林各大宾馆）：其优势在于酒店档次高；其劣势在于消费群体小，菜品档次优势不突出，营业成本高。

2．中高档宴席酒店（如小南国）：其优势在于酒店档次高，大厅方便办大型宴席；其劣势在于中高档次宴席的消费群体较小，传统宴席的利润低。

3．中档宴席酒店：其优势在于方便办大型宴席，宴席氛围好；其劣势在于零点餐消费群体少，传统宴席利润低。4．海鲜酒楼（如北海渔村）：其优势在于酒店档次高；其劣势在于中高档海鲜消费群体小。

5．大众酒楼（如桂林仔、湘里、潇湘酒楼）：其优势在于大众化消费；其劣势在于消费群体分散，生意不稳定，竞争力强、菜品利润低。

6．中西餐厅：其优势在于西式环境舒适优雅；其劣势在于中高档次消费群体少，菜品竞争力弱。

第二章 做好定位

一、经营定位

针对以上调研，我们欲将湘水情定位为一个充满吉祥、富有文化的专业接待宴席的喜宴餐厅，向顾客提供高档次的政务宴席、公司聚会、生日聚会、朋友聚会、满月宴，及大中型婚宴。在释放传统喜庆文化风采的同时，引导湖南以及本地文化喜宴聚会的高消费新潮流。

酒店的吉祥与文化体现在酒店为客人提供的超值服务中—

1．对客人的礼仪服务之中

2．高雅的用餐环境之中

3．设计各种不同主题宴席的菜品；设计不同主题宴席场地的风格布置；准备各种宴会的主持人；定制或购买各种特色宴席礼品；提供儿童休闲场地—为客人提供真正的一站式服务。

二、风格定位

二楼为特色宴席厅，提供各类中式零餐，及举办大中型酒席；三楼包厢设置26个风格各异的主题包厢。

包厢的设计定位是将大气、自然、传统吉祥文化、湖南地方文化与现代风格相结合，使整个包厢在具有一定文化品位的同时，能够营造欢乐的气氛。

包厢要求：服务员身着与包厢风格匹配的服装；布置具有浓厚湖南文化的画册、装饰物、记录光盘等；备有金卡等礼品赠予客人，增加宴席的附加值。

三、菜肴定位

菜肴以湖南菜为主，再配以本地著名原料的菜肴，并以体现湖南文化的名字来为菜品命名。

第三章 实施要点

从以下三个方面进行大量创新工作，打造湘水情特色产品，以创立行业领先的优势：

一、特色环境

在装修前请专业人员进行文化创作，以淋漓尽致地表达喜庆、欢乐、吉祥的文化氛围，提升整个湘水情的文化品位。在装修上，要求现代感与吉祥文化彻底融合，选用的材料和装修的风格要保证3年领先，5年不落后。装修中最重要的，就是对各个包厢进行文化创作，根据吉祥文化的“福”、“禄”、“喜”、“寿”、“财”、“吉”、“升迁”、“喜相聚”，以及湖南景观等作为主题，进行创作、包装。

在硬件的投入上，要求舞台灯光、音箱要保证不落后，要安装小型分体式中央空调系统，以及视频直播系统。

二、特色产品

特色产品的设置：对各类喜宴按类型的不同，进行喜宴主题菜品创新，例如—湖南文化主题可设湖南贵府宴、湖南八景宴等；寿宴可设蟠桃宴（豪华）、万寿宴（高档）、龟寿宴（普通）等；婚宴可设百年好合宴、佳偶天成宴、天长地久宴等；生日宴可设龙腾四海宴（豪华）、光辉岁月宴（高中档），小型生日宴还可设翠竹宴、湖南八景宴、菌王宴、素宴等。

特色盛器的设置：可用各种特色盛器来烘托各种喜宴的氛围，如蟠桃宴，可以定做一批外型类似蟠桃的大小盛器，作为这一桌菜的盛器，这样一来，无形间增加了该宴席的附加值。

三、特色服务

灯光对于气氛的营造十分关键，要请专业人员对舞台进行灯光设计，保证舞台的灯光效果，并根据大厅的不同，尽力打造符合大厅主题的特色舞台。

购买特制主桌系列产品，并对主桌进行包装，以利于突出主桌的重要性及营造文化氛围。

通过完善配套设施，向顾客提供一条龙服务，如鲜花、蛋糕、礼品、儿童娱乐设施，以及主持服务。对于后者，按喜宴类型的不同，对主持流程、游戏内容、台词、电子显示屏进行全方位创新—比如，在生日宴的操作上，可以制作个人访谈的DV播放，及家人合影的滚动播放；比如，在婚宴的操作上，可提供订日子、化妆、礼服、摄影、花车、晚宴的一条龙服务。

还可以根据顾客具体的要求，对各种宴席进行策划、包装，比如举办高档的紫色婚礼、兰色婚礼、红色婚礼等等。

设计或购买一些能展现湖南文化并具有收藏价值的画册、记录光盘、湖南竹雕等赠送品。

第四章 财务评估效益分析

一、盈亏平衡分析

1．总投资额（一期）万元，其中装修 万元、租金（酒店效益摊消金）万元/年

5．盈亏平衡分析

根据盈亏平衡计算方法：用（管理成本+租金成本+折旧成本）÷营业额利润率=盈亏平衡最低营业额

湘水情的盈亏平衡最低营业额是：

（+ +）÷ %=

万元

备注：折旧期按 年计算

二、盈利预测

1．标准经营指标

综合各方面情况、湘水情的经营数据（最高 万元、最低 万元），湘水情设立的经营标准指标是—年营业额 万元；年净利润 万元。

2．参照下表完成指标高、中、低盈利预测

第五章 营销策略

一、卖点整合

● 湘水情—新概念，新环境，新体验

● 湘水情—贵族身份宴会的首选

● 湘水情—桂林甚至广西首家主题宴会酒店

● 湘水情—提供主题包厢、主题喜宴、主题菜品

● 湘水情—湖南文化的展览，湖南人的骄傲

● 湘水情—公司聚会欢乐又体面

● 湘水情—提供一流聚会策划、主持

● 湘水情—你想要的我全有，轻轻松松一站拥有

二、广告宣传

广告宣传的目的就是要顺利地将湘水情这个产品销售出去，湘水情形象与品牌的推广应该在开业前一个月进行。采用电视广告宣传，及携广告画册登门拜访预期大客户等，以便让目标客户在开业前尽快完成从了解到接受的过程。最终应得到这样的效果—“湘水情桂林顶级宴席餐饮”的形象和“政务聚会、商务聚会、生日聚会、朋友聚会、公司聚会、高中档喜宴首选之地”的概念得以确立。并在同时制作现场广告。

第六章 劳动合同书及厨房各项规章制度

一、“外聘厨师团体劳动合同协议书”

甲方：用人酒店（以下简称甲方）地点：

法人代表：

身份证号：

联系电话：

乙方：应聘厨师团体（以下简称乙方）

身份证号：

联系电话：

双方经过相互信任、自愿、平等的原则协商达成以下内容：

1．甲方将本酒店的厨房出品部交给乙方统一管理，管理期限定于 年

月 日至 年 月 日（试用期为三个月，如甲方未满三个月解聘乙方，应赔偿乙方一个月工资）。

2．甲方将厨房出品部的劳务工资承包给乙方，聘用厨师的报酬由双方协商确定，甲方每月支付人民币 元给乙方。工资发放日为每月的 日，甲方不得以任何理由拖欠，如甲方拖欠工资 3日，乙方无须遵守本协议，甲方应支付乙方全部工资，并补回程的车费。如协议未果，乙方可以通过劳动仲裁机关申请仲裁执行。共计厨师 人，其中大厨师 人，蒸菜 人，配菜 人，荷台 人，凉菜 人，水台 人。如果生意蒸蒸日上，达到厨师满负荷操作，需另外增加厨师的话，工资需另计。

3．为了防止厨房浪费，确保毛利在 %，每低于一个百分点，扣乙方200元。乙方每月主动推出10个新菜（第一个月除外），如未完成，则按50元/菜在工资中扣除。菜的出品如果是因为厨师的原因遭到退菜，经厨师长确认后，按出品价的50%由厨师买单。

4．甲方负责乙方的工作餐和住宿，以及暂住证等相关证件的办理，费用由甲方负责。

5．甲方的权利和义务如下：

● 甲方应提供乙方所需要的设备和良好的工作环境。

● 甲方如对乙方骨干厨师技术不满意，有权要求乙方及时更换。

● 乙方应接受甲方的领导和监督，如果乙方违反相关店规，甲方有权做出正当的处罚。

6．乙方的权利和义务如下：

● 在保证酒店正常运转的情况下，乙方可自行安排人员休息、请假事宜。

● 乙方应该遵守和执行酒店指定的各项指标和制度，如卫生要求、安全操作要求、杜绝人为浪费要求、设备设施保管维护要求等，如有严重违反或者不合作者，甲方可按规定给予乙方处罚。

7．工伤事故的处理方法：乙方在厨房工作期间，如在正当操作的情况下出现受伤事故，应视为工伤，由甲乙双方参照相关法律进行工伤事故的处理。

8．乙方在甲方工作期间，因外在因素危及乙方的人身安全，应由甲方负责。

9．如甲方想终止协议，必须提前15天通知乙方负责人，否则，应补偿乙方15天的工资，并负责乙方的回程车费；如乙方想终止协议，也必须提前15天通知甲方，并等甲方找到满意的厨师方可离开，甲方可不负责乙方回程车费。

10．对违约的处理

● 欠发工资和奖金3天以上，视为违约。

● 双方遇事未按协议处理，视为违约。

● 工伤事故未按协议处理，视为违约。

● 双方刻意刁难，视为违约。

● 任何一方违约，将赔偿对方5000元，在工作中不执行以上协议内容，应由双方协商解决。

11．协议在执行当中经过双方协商一致，可以修改条款，但在未修改前，应按原条款执行。详细的厨房管理合同将在乙方人员到位后签定。

12．本协议书一式两份，经甲乙双方签字盖章生效。甲方代表签字：

签定日期：

年 月 日

乙方代表签字：

签定日期： 年 月 日

二、“厨房员工管理制度”

1．劳动纪律 ● 不服从上级安排，顶撞上级，每次扣5-10分；

● 迟到、早退、串岗、离岗等，一次扣5分；

● 旷工一天扣20分，旷工半天扣10分（加扣当天工资）；

● 浪费原料、损坏公物，每次扣2-20分；

● 休假未经同意，病假没有诊单或证明，扣5分；

● 在厨房内吸烟、吃零食等，扣2分；

● 在厨房打架、斗殴等，扣20-50分。

2．工作作风

● 态度恶劣，个人主义强，不与人合作，每次扣2分；

● 因为工作懒散、责任心不强，导致工作质量不符合要求，每次扣2-10分；

● 情绪不稳定，常发脾气，影响团结和工作标准，每次扣2分；

● 故意教他人不规范的操作和工作标准，每次扣5分；

● 不虚心接受师傅的指导和培训，每次扣2分。

3．工作效率和质量

● 炒菜师傅因炒错或炒坏菜受到客人的投诉，或者职能部门的投诉，每次扣1-5分； ● 配菜员配错菜或配坏菜，每次扣1-5分；

● 打荷员报错菜，导致炒错菜或者带错上菜夹子，每次扣1-3分；

● 水台岗位的半成品加工不符合要求，每次扣1-3分；

● 出品不及时（包括加工半成品）导致上菜速度慢，妨碍下道工序操作，每次扣2-5分；

● 下一道环节对上一道环节的工作质量不满意，投诉一次扣上一道环节操作者1分。

4．成本控制

● 不爱惜公物，乱丢、乱踢或不按规定保养用具、餐具，每次扣2分；

● 炒菜师傅用料不按标准、随意性强，每次扣1-5分；

● 配菜师傅配份不准确，造成多配或少配，每次扣1分；

● 乱吃、乱用、乱扔原材料，每次扣5分；

● 原材料不合理使用、不合理保管、不合理回收，每次扣1-5分。

5．食品卫生

● 衣帽不整、不戴帽子、脏污，留长发、长指甲，每发现一次扣3分；

● 岗位区域（责任区）卫生不清洁，一次扣1-5分；

● 菜肴中发现毛发或杂物，每次对相关责任人扣1-10分，引起客人投诉，后果严重者，对相关责任人另行处理。

6．以上处罚扣分标准自宣布之日起实行；1分按1元人民币计算。

三、“厨房收尾工作中的卫生要求”

由当日值班师傅负责收尾工作，检查当日卫生情况，违规者按厨房处罚条例执行。

1．冰箱卫生要求

● 不得将变质、变味的食品放入冰箱；

● 不得将带有血水的食品及未加工的食品直接放入冰箱；

● 冰箱内所有的物品必须摆放整齐。

2．案板卫生要求

● 不得有明显的油污、水迹、杂物遗留在案板上；

● 不得存放未清理、易变质的食品，所存放食品应加以防护遮盖；

● 所有刀具、砧板等必须清洗干净，摆放整齐。

3．荷台卫生要求

● 荷台调味台必须清理摆放整齐，并加以防护遮盖；

● 不得存放未清理、易变质的半成品食品；

● 不得有明显油污、水迹、杂物遗留在荷台；

● 尽量把下一餐所需的餐具备齐，摆放整齐、有序、保洁。

4．灶台卫生要求

● 不得有明显的油污、杂物遗留在灶台、地面、顶棚、墙面；

● 所有的锅、勺必须清理干净，摆放整齐。

5．配菜架卫生要求

● 不得存放未清理、易变质的食品；

● 所有物品必须摆放整齐，并加以防护遮盖；

● 所有小菜必须清理干净才能上架保存，架上不得存放其他杂物。

你做后勤部经理就行了

商业计划书超完整模版(下) 篇6

你如何设定价格标准？有政策依据吗？你的价格有没有竞争性？你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的？价格高于或低于竞争对手的原因是什么？这些产品的市场弹性强度如何（对产品需求的定价效应）？买方如何使效用弹性变得更具优势？

你是否存在一种固有的高价值观念，认为高价格是天经地义的（成本越高产品越好）？你能否利用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额？

我们的定价策略是。这种定价原则是依据

我们最终定价原则是根据。我们按来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至，原因是。

我们感到顾客愿意花购买，原因是。我们计划每审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。

你是否应该对一项新的价格政策进行调查？以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问题吗？

1、产品、服务：我们的定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信（同其它竞争产品相比较）还不是种特价的商品。的产品当前的价格范围大约在竞争对手的水平，这其中的原因在于。比如，我们价格范围从xxx元到 yyy元，而竞争对手照常将他们的销售价定在yyy到zzz元。目前从要总产值的xx%中拿出 费用。为了克服小型顾客市场的对抗情绪，或限制社会上的开发商，我们将拨出一定数量的款项作为来平衡公司间的规模差距，当高于时就应协商解决。

产品/服务b：当需要在短期内建立最大限度的分期付款销售基地时，实行一种市渗透策略。这种策略的定价范围是对从免费培育计划到的xxx元控制价开始。

六、市场联络

当你的产品已经上市了，并且表现极佳时，你的目标应该是加强、促进、支持，使这种情况持久。请记住，拥有资源丰富的企业家会发现不同的宣传方式，使用各种各样的方法来获取免费的广告宣传和促销效果。

本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要一个。本公司在主要贸易杂志上，如上发布。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告，一种是由我们自己发布，第二是联合与我们有关系的分销商，oem商，零售商及其他公司共同发布。

由于我们在公共关系上的努力，使我们在中提供的产品具有领先地位。我们的极高声誉和，以及在的心目中不断提高，对公司的起到举足轻重的作用。

我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。

1、贸易展销会展销会的目标观众是谁？展销会能给目标市场带来某种信息么？地区展销：目的在于将的各类展销有机地结合在一起，以便进入。时间框架：每展销次数/学术讨论会次数最好不多于。过去的经验（如果有的话）。是否在别人的展销会上设过摊位？本公司参加过种类型的展销会。200x年，本公司将致力于开发和生产从而取代。在确定我们的贸展时，我们考虑以下几个因素：具体列表说明。根据以上的考虑，这些展销活动被选定在200x年进行。本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度，这些活动包括：具体列表说明。

2、广告宣传正在开展印刷品广告宣传活动，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。目前涉及到的杂志主要有。出版日期号，其发行量达到，发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于的整页广告宣传。

3、新闻发布会的情况一直由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。（参阅附录g有关采访报卡与新闻发布之介绍）。计划聘请一位全日制的公共关系经理来继续从事这一有效的工作。

4、年度会议/学术讨论会目前已参加了几个主要工业项目的学术会议，包括在的。还成功地与市场伙伴合作，无需购买展销摊位就增加了我们的知名度。这其中的因素就包含着对参与行为。

5、国际互联网促销根据最近的新闻或特别报导，的互联网站每天上网率为。我们的国内信息已成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源。

6、其它促销因素正在寻求更多的机遇与共同拓展市场。

7、贸易刊物、文章报导的负责人经常作为的专业人士参与许多有关本行业的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见。还在就发表过专题报导。

8、直接邮寄还进行商业信函和邮购活动。该活动在一定范围内发布一定数量的信息，旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。

除上述之外，还拥有专业性的附加资料，包括产品数据表、白皮书和背景资料等。

七、社会认证

社会上对你的技术，产品的实效性，新闻发布的策略，对你的计划等的评论是一种重要的销售工具，它可以增进你的认可度，缩短销售周期。要找一些工业领袖、分析家、主要顾客或大学，作为你的产品与服务的评论者。这些人士必须在他们的领域内愿意公开发表他们的支持意见。请阐述你的社会认证计划。

第七章 财务计划

财务计划你想编制一个世界级的吗？精英杰公司将创办一个培训计划，它的服务对象是帮助中小型企业或创业人员建立一个完整的财务计划或商业流程。这种服务在互联网上开通，大约在1999年5月份开始。

一、财务汇总

二、财务年度报表

三、资金需求

不言而喻，这是一个很重要的话题。请说明你的资金需求包括哪些。风险投资网站中的栏目可助你查找投资者的信息。我们正在寻找元的商业贷款，分期贷款或长期贷款]主要用于未来本公司的发展。到那时，我们还需要增加元的资金使我们超过现金平衡关。

初期投资将用于。资金使用明细如下：完成开发项目： 元购买设备： 元引进新/下一条生产线： 元流动资金投入： 元资金使用计划：请说明如何使用贷款/或投资资金。的资金将用于在方面。回报/偿还计划需要确定，多长时间你能偿还贷款，或者投资者可将投资收回。换句话说，什么时候可以达到回报的目标。还要告诉投资者，偿还的措施是什么？或者说明转变投资者的地位，从而收回投资的方法。你的财务估算应包括贷款/投资资金所产生的利润和所需偿还的资金。请探讨一下那些可作为直接结果的融资所产生的、任何有意义的利润增长因素、资金流动因素，以及这些增长因素是如何帮助你偿还资金的。

我们可以通过，在年之内偿还。通过方式产生的增长利润可在之内提供偿还贷款资金。结论这里不必作出结论。但需要同金融家进行讨论一下，请不必为此而感到茫然。根据我们的预计，我们认为我们公司，是一件非常理想的投资活动。为使本项目能够贯彻实施，我们需要 元。

四、预计收入报表

这部分计划不应提供给不想向你投资的投资者。你可使用以下文字进行说明：该版本的的商业计划的空白部分是有意留下的。关于详细的财务计划和所需要的具体财务信息，请与接洽。

假设条件：告诉投资者，你是怎样制定财务假设条件的？（指的是商业假设，不是记入财务记录单的数字）。如果你需要寻找有关会计师或律师的信息。财务预算的依据是假设条件，比如新增将可增加利润%或元。新设备可降低成本元，因此可增加利润%。利用总量折扣的优势，售出贷物成本可降低%。我们计划在实行一种新工作方式。产品的现场试验在开始，具体时间]结束。初期市场渗透可望达到元，盈余%，第一年年底可增长元，第五年年底可增长元。

通常的假定条件往往是成本（包括劳动力）随着总通货澎涨率而增长。但是，希望成本也随着总量折扣和与供货商成功的谈判而降低。不管成本显示出什么样的水平，增长还是降低，应对其事实情况加以评说，并注明其理由。

通货澎涨率假定每年为%。财务报告：应记住这一事实，预算报告不是孤立的。任何一个审查你的财务报告的人都希望读到一些支持你所作的有关预算的探讨性说明（有关你对市场的研究，对竞争对手的研究等）。

应该简单地讨论一下商业计划中每份财务报告所叙述的汇总分析结果。还应讨论一下销售增长率和各种大宗消费项目。销售经济学问题也应加以解释。总量调整测定法有助于投资者增加对讨论课题的准确把握。这些内容包括作为销售收入百分比量的累计数、库存量、应收帐款、当日应付帐款平衡量、投资回报率等。

应向你自己提出的基本问题是：当我考虑将我自己的钱拿去投资之前，我应该具备哪些知识去评估一个商业建议书？如果你作一个投资者所提出的全部问题都得到解答，你可能就可以准备对外投资或成为贷款人了。

收入报告：请对各类大型收入项目或各种较大的变动作出评论。比如研发活动或市场消费等。这些事项往往在运作的头几个月显示出较大的不平衡性，特别是以销售百分比的方法审视时，更是如此。不过这种现象过一段时间就会逐渐消失。

要考虑建立两种收入报表：第一种报表按月反映出第一年的收入：第二种报表应反映出五年中的逐年收入。

五、资产负债预计表

对资产负债表中任何一个较大的或不正常的项目进行评估，比如现有其它资产，其它应付帐款或逐渐递增的负债等等。应考虑建立两种资产负债表：第一种是按月反映出第一年的负债情况；第二种是反映五年中逐年年度负债情况。

收支平衡分析：我们可以在月份达到收支平衡。届时我们的销售额可望达到元。

六、现金流量表

在财务计划中应考虑建立两种财务状况变化报表--现金流量表。一种是反映批一年状况的逐月报表；第二种是反映五年中资金流动情况的逐年年度报表。

第八章 附录

陈列展览：造成一个计划主体内容混乱的原因是由于有过多的详细说明与解释，因此，就需要有陈列展览加以形象化。陈列展览可使投资者能够透过数字背后的实物更清楚地了解你公司。陈列展览应包括以下内容：

产品样本与说明书 销售报单 顾客清单 新闻报导与采访媒体 工业出版物的剪辑材料 专利证明 市场调研数据 以往的广告活动 实用的设施、仓库等的图片

附录的内容如下：

一、的背景与机构设置

这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史与发展。的全称或曾用名称，创建于。我们现在的名称是从沿袭而来的。199x年，本公司推出了，它是一种。199y年，我们在进行了投资，成立了。199z年，从本公司被分离出来，成为一家独立的法人机构。

你在此还要说明，其它一些分离机构，兼并单位的形成历史，预期亏损措施/税费庇护带来的好处，资产负债的优点/缺点，资本结构，股票交换，资产保值，国外/政府的反常行为，法人债务的转换，董事会关系，所有权或其它基本投资者应知的其他事项。

二、市场背景

这里需要说明一下你所服务的市场长期以来正在发生或已经发生的事件。零乱琐事，集会，关于新产品的影响，发挥作用的技术问题，全球范围的联系，国际与国内互联网，等等。市场区域的成熟情况，新建或兼并标准，等等，以及对你的市场冲击情况。

三、管理层人员简历

在此你要叙述高级管理人员和主要技术人员的简历。

四、董事会

包括全体董事会成员的姓名、地址和联系方式等信息。如果可能，附以简历。若不可能，也必须提供其经历和职能的汇总材料。王积力先生, 男，43岁，xyz公司董事长兼总执行官； 曹童博士，男，37岁，现任xyz公司副总裁，负责产品研发工作，还兼任abc公司董事长及nmp公司董事等职务。曹童博士是英国伦敦大学的毕业生，取得生物工程学硕士学位，并曾在乌克兰基辅大学和俄罗斯莫斯科国家科学院作访问学者，在基辅大学取得哲学博士学位。在xyz公司成立之前，曹童博士曾是opp公司的生物实验室和产品开发部任负责人。曹童博士现为奥地利公民，长期驻在中国北京。

五、行业关系

组建了一个专业协作系统，用以支持的董事会和管理层的工作。具体如下： 会计师事务所： 法律事务所： 管理顾问： 技术支持：

六、竞争对手的文件资料

在此你要描述有关竞争对手的公司名称和产品系列，包括竞争对手的实用参考性资料。

七、公司现状

在此你要将资本结构、净资产、年报（如果是上市公司的话）或其它有助于投资者认识你公司的有关参考资料附上。如果是私营公司（不是处于创始阶段），还应提供前几年的经过审计的财务报告。如果未经审计，请注明；如果已经审计过，请注明会计公司名称。

八、顾客名单

请提供一份完整的顾客清单，如有可能，请按市场区域，行业编码规范整理。内容应包括各类主要顾客的资料，顾客对你公司提供产品和服务的满意度调查结果，潜在购买群，用户会议和产品目录等。

九、新闻剪报与发行物

包括全部有关你公司和产品/服务的主要新闻介绍情况和过去一年或以前的新闻报导资料。

十、市场营销

包括公司最新出版的公司介绍资料、说明书及任何促销性资料，如录象带，出版物，调查材料，教育、培训及学术会议汇编，或其它与公司有关的展示材料。

十一、专门术语

包括各种响，发挥作用的技术问题，全球范围的联系，国际与国内互联网，等等。市场区域的成熟情况，新建或兼并标准，等等，以及对你的市场冲击情况。

三、管理层人员简历

在此你要叙述高级管理人员和主要技术人员的简历。

四、董事会

范文网【】

包括全体董事会成员的姓名、地址和联系方式等信息。如果可能，附以简历。若不可能，也必须提供其经历和职能的汇总材料。王积力先生, 男，43岁，xyz公司董事长兼总执行官； 曹童博士，男，37岁，现任xyz公司副总裁，负责产品研发工作，还兼任abc公司董事长及nmp公司董事等职务。曹童博士是英国伦敦大学的毕业生，取得生物工程学硕士学位，并曾在乌克兰基辅大学和俄罗斯莫斯科国家科学院作访问学者，在基辅大学取得哲学博士学位。在xyz公司成立之前，曹童博士曾是opp公司的生物实验室和产品开发部任负责人。曹童博士现为奥地利公民，长期驻在中国北京。

五、行业关系

组建了一个专业协作系统，用以支持的董事会和管理层的工作。具体如下： 会计师事务所： 法律事务所： 管理顾问： 技术支持：

六、竞争对手的文件资料

在此你要描述有关竞争对手的公司名称和产品系列，包括竞争对手的实用参考性资料。

七、公司现状

在此你要将资本结构、净资产、年报（如果是上市公司的话）或其它有助于投资者认识你公司的有关参考资料附上。如果是私营公司（不是处于创始阶段），还应提供前几年的经过审计的财务报告。如果未经审计，请注明；如果已经审计过，请注明会计公司名称。

八、顾客名单

请提供一份完整的顾客清单，如有可能，请按市场区域，行业编码规范整理。内容应包括各类主要顾客的资料，顾客对你公司提供产品和服务的满意度调查结果，潜在购买群，用户会议和产品目录等。

九、新闻剪报与发行物

包括全部有关你公司和产品/服务的主要新闻介绍情况和过去一年或以前的新闻报导资料。

十、市场营销

包括公司最新出版的公司介绍资料、说明书及任何促销性资料，如录象带，出版物，调查材料，教育、培训及学术会议汇编，或其它与公司有关的展示材料。

十一、专门术语

包括各种专门用语。应尽量使你的计划阅读起来不感到费劲，尽量使人感到其直观性强。有许多投资者，尤其是那种个人或家族投资者--天使，他们有对你有利的投资模式和资金，想参与投资，但一般对你所在行业的技术用语缺乏了解。所以，不要假设他们懂得你的商业规则。举例如下： dll：动态链接数据库 dos：磁盘操作系统 gui：图型用户接口 isvs：独立软件销售商 第九章 图表

以下是样本实例，它可增强说明力，否则用文字说明要费许多的笔墨。应考虑，在可能插入这些图表的地方均可采取这种形式。市场区域分析表： 市场区域 预计渗透率% 增长率%

区域1 75% 53%

区域2 37% 19%

区域3 63% 80%

其他市场1 31% 41%

其他市场2 60% 46%

购买者类型分析表： 购买者类型 预计数量(或)今年 / xxxx年 市场比率 或 市场增长率

1级 125,000 23%

2级 150,000 27%

3级 280,000 50%

合计 555,000 100%

产品或服务客户使用情况调查： 产品或服务类型 被调查用户的使用比率

型号 1 100%

型号 2 100%

型号 3 40%

型号 4 12%

其他 57%

产品性能分析表： 性能 你的产品 竞争产品1 竞争产品2 竞争产品3

一般特性

高品质的图形界面

易于使用

低支出

快速反应

完全支持xyz环境

特殊性

连续工作性能稳定性

完整更新情况

部分

第三方文件还原性

部分

性能1

性能 2

性能 3

部分

功能

功能 1

功能 2 第二版

功能 3

功能 4 第二版

其它

产品概况： 项目 产品型号 特性 未来发展 现状

生产线 1 全部型号的产品有说明情况 第一期测试

生产线 3 部分型号的产品有-全部型号 第二期测试

产品市场： 医疗信息系统 决策支持系统 电子数据交换 医疗采购和销售管理 门诊医疗数据 其它 注: m =市场区域小, a =市场活跃, k = 关键的市场区域

产品与市场区域：

财务计划表： 产值 ￥2.6 ￥9.1 ￥13.9 ￥18.7 ￥25.9 管理费用 ￥1.5 ￥3.3 ￥5.2 ￥7.1 ￥10.3 净收入 ￥0.4 ￥2.9 ￥4.3 ￥5.8 ￥7.7