网站推广策略

网站推广策略（共12篇）

网站推广策略 篇1

电子商务网站的推广, 目的在于让尽可能多的潜在客户了解并访问网站, 通过企业网站获得有关产品和服务等信息, 为最终形成购买决策提供支持。

一、网站推广的优点

企业网站推广是企业自身产品营销的方式;他的优势与好处体现在以下几个方面:

1、宣传企业形象, 扩展业务往来。

互联网络具有文字、图片、色彩、电影、三度空间、虚拟现实等所有广告媒体的功能, 通过它, 可以让客户非常方便地看到公司的介绍、产品说明、服务方式、联系地址, 而且可以加入声音、图片、动画和影像信息, 达到真正的声情并茂, 从而树立良好的企业形象, 扩展业务往来。

2、提高效率, 降低成本。

企业网站推广可以降低广告营销成本, 降低公司“售前、售后服务”的营业成本, 降低印刷成本, 客户市场遍及全世界每个角落, 无时空限制的开展交易, 提高效率。

二、网站推广的策略

互联网上网站成千上万, 企业若要使自己的网站在茫茫“网”海中脱颖而出, 在加强网站建设的同时, 必须根据企业自身的产品特点和目标市场制定一套科学的推广方法。目前除了一些传统的电视、报纸、广播等线下广告推广外, 企业更应不失时机地利用互联网的各种信息传播工具进行网站宣传推广。作为信息传播最快、信息量最大的渠道, 利用互联网本身进行推广宣传是一种有效且必要的方式, 也是现在最常见的方式。

1、Web2.0推广

在Web2.0时代, 随着社会化网络力量的兴起, 用户在网络社区中的活跃参与、复制和传播, 口碑犹如一个雪球, 在互联网这片信息联通的大陆上, 愈滚愈大。无论你是一个消费者还是一个企业, 你都有可能通过你的文字或声音 (口碑) 去影响其他人。善于利用不断变化的社会化新媒体的企业, 将在未来获得传播的先机, 以低廉的成本实现精准营销;而忽视其存在的企业, 必将为此付出巨大的代价。Web2.0推广主要有以下工具。

(1) 博客

Blog最早被称为网络日志, 具有“人人可以用来传播自己的观点与声音”的属性。2002年, 博客的概念被引入中国并得到快速发展;2005年, 博客得到规模性增长;2006年, 网民注册的博客空间更是超过3300万个。“博客”已然成为互联网上最大的热点应用之一。

伴随着注册数量的增多, 博客以极快的速度融入到社会生活中, 逐步大众化, 成为基于互联网的基础服务。并随之带来一系列新的应用, 诸如博客广告、博客搜索、企业博客、移动博客、博客出版、独立域名博客等创新商业模式, 日益形成一条以博客为核心的价值链条。

在这个价值链条上, 博客网站提供平台, 企业博客作者撰写相关营销博客, 并通过持续不断的更新获得与公众之间的交互沟通, 积累“人气”, 提升企业或企业产品知名度。“粉丝”们关注博客, 并通过不断增长的点击量为博客平台带来持续高涨的注意力。巨大的点击量又吸引广告商, 形成良性循环。

(2) 视频分享

视频分享在运营方式上以网站形式为主, 在视频长度上以短片片断居多, 在视频内容上以用户自创制作为主。其优点为用户参与度高;缺点为内容审核机制要求高。

视频分享类平台的出现是宽带时代、WEB2.0兴起、视频技术发展的必然。2006年被称为网络视频行业元年, 在线视频服务用户数一年内增幅为23%, 07年6月达8672万, 占中国网民总数的85.7%。

视频分享网站具有一定的用户黏性, 创造话题让更多的用户或潜在用户参与到视频创造中, 从中能够发现潜在的优秀视频, 能够在短时间内聚集起人气, 这其中必然蕴含着巨大的商业价值。

国内有名的视频媒体网站主要有:土豆网、我乐网、优酷网、酷6网等。

(3) 网络社区

随着WEB2.0技术的高速发展和社区应用的普及成熟, 互联网正逐步跨入社区时代。从论坛BBS、校友录、互动交友、网络社交等新旧社区应用, 到社区搜索、社区聚合、社区广告、社区创业、社区投资等社区经营话题, 都是业界关注的热点。

典型的网络社区有:百度贴吧、天涯虚拟社区、猫扑大杂烩、西祠胡同、My Space交友社区等。

2、搜索引擎推广

搜索引擎可谓抓住了人们上网的本质———从海量资源挖掘有用信息, 它通过对互联网上的网站进行检索, 提取相关信息, 建立起庞大的数据库。现阶段企业搜索引擎推广主要表现在两方面:一是对企业网站进行基于搜索引擎优化 (SEO) , 主动登陆到搜索引擎网站, 力争取得较好的自然排名;二是在国内主流搜索引擎百度、Google对关键词付费竟价排名推广。

(1) 搜索引擎优化

搜索引擎优化是一项长期、基础性的网站推广工作。基于搜索引擎优化在技术上主要体现在对网站结构、页面主题和描述、页面关键词及外部链接等内容的合理规划, 应遵循如下原则:网站结构尽量避免采用框架结构, 导航条尽量不用Flash按钮;每个页面都要根据具体内容选择有针对性的标题和富有特色的描述;做好页面关键词的分析和选择工作;增加外部链接;提交网站, 将经过优化的企业网站主动提交到各搜索引擎, 让其免费收录, 争取较好的自然排名。

作为企业网站, 搜索引擎结果排名靠前只是手段, 最终目标是要留住客户实现网络营销, 将网站内容建设好, 让其能够吸引客户还是最主要的。

(2) 关键字竞价排名

竞价排名即对购买同一关键词的网站按照付费最高者排名靠前的原则进行排名, 是中小企业搜索引擎推广立竿见影的快捷方法, 其收费方式采用点击付费。关键词竞价排名可以方便企业对用户的点击情况进行统计分析, 企业也可以根据统计分析随时更换关键词以增强营销效果, 它已成为一些中小企业利用搜索引擎推广的首选方式。企业在选择关键词竞价排名时应注意下面问题:尽量选择百度、Google等主流搜索引擎;同时选择3~5个关键词开展竞价排名;认真分析和设计关键词。

关键词竞价排名显示的结果一般也是简单的网页描述, 需要访问者链接到企业网站才能进一步了解企业相关信息, 它本身并不能决定交易的实现, 只是为用户发现企业信息提供了一个渠道, 同SEO一样关键词竞价排名依旧只是手段, 归根结底还是企业自身的网站建设。

3、病毒式推广

病毒性营销并非是以传播病毒的方式开展营销, 而是利用用户口碑宣传网络, 让信息像病毒那样传播和扩散, 像滚雪球一样的方式传向数以百万计的网络用户, 从而达到推广的目的。病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时, 附加上一定的推广信息。

病毒性营销是一种营销思想和策略, 并没有固定模式, 适合大中小型企业和网站, 如果应用得当, 这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

除了上面常用的网站推广方法之外, 还有一些网站推广方法, 如链接推广、电子邮件推广、有奖竞赛、有奖调查等。网站推广方法不是相互独立的, 常常是几种方法混合起来使用。

三、结论

网站推广策略要综合考虑各种相关因素, 根据企业内部资源条件和外部经营环境来制定, 并且对网站推广各个环节、各个阶段的发展状况进行有效的控制和管理;应当基于其网站推广工作的目标、预算等对各种推广方式进行取舍, 灵活地构建一套适合自身需要的成本低、效果佳的有针对性的网站推广解决方案, 积极和持续地开展多层次、多样化和立体式的网站推广, 努力把自己的网站和产品及服务推荐给尽可能多的现有和潜在顾客, 从而为自己创造更好的经济效益。

参考文献

[1]张卫东.网络营销理论与实务[M].北京:电子工业出版社, 2005.

[2]肖江光.网站推广最有效的方式——搜索引擎及其优化[J].消费导刊, 2007, (1) .

[3]夏青.浅谈网站推广策略[J].经济师, 2007, (3) .

[4]冯英健.网络营销基础与实践[M].北京:清华大学出版社, 2007, 2.

[5]汤兵勇, 陈梅梅.中小企业电子商务之路[M].北京:清华大学出版社, 2007, 5.

[6]陈琦, 古辉.中小企业电子商务网站推广研究[J].商场现代化, 2007, (4) .

网站推广策略 篇2

低级方针：把持以下可把持性用意，将网站培植成为同典范网站中最专业、最周全以及最有前景的网站;完成日访谒量抵达5000，注册会员达5000以上;

终极目标：探究粗略拜访者，扫数从拜访者解缆，欢喜于将每个拜访者酿成客户和生产者。

(二) 网站广而告之的策略：

1、电子邮件广而告之

电子邮件是最无效的搜集允许营销办法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者颠末过程普遍颁布邮件新闻得到第一看重力;后者颠末用户允许，得到按期、定向传扬下场，起到事倍功半的造诣;每周给网站注册者发送电子邮件通信 。通讯中供给行业的新闻和一些本事，并链接回公司网站。 每月建筑电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各种电子杂志网站免费让网友免费下载浏览。牢记，电子杂志的内容品格是关头，否则会被算作垃圾邮件的。 电子书广而告之 ：清理相关的文档，制造网站相关主题的电子书，尔后在电子书中偏颇融入广而告之广告。尔后把电子书放到成千的下载网站供辽阔精准受众免费下载。同时传扬网站。

2、SEO搜索引擎加注

统计注释，50%以上的盲目拜访量来自于搜索引擎;无效加注搜索引擎是当心力广而告之的必备技巧之一;加注搜索引擎既要留心措辞和选择好引擎，也要留心按期跟踪加注造诣，并做出偏颇的批改或弥补;向雅虎和MSN，搜狐，新浪，baidu引擎等出名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站颠末所提交的关头词大要呈现在搜索成就成就列表里。这些收录经常需要需要一些时刻。

3、雁过留声法

年量拜访同类网站可能人气发家的网络平台，颁布留言和论坛新闻，内容次要有：本网站介绍可能本网站局部精品内容颁布，排汇喜好者拜访。

4、同盟策略

首先完成同类网站互通有没有，创建同盟，并做到唯我竭力仿照;其次，确立同行业同典范的网站同盟，做到互为传扬，互为广而告之;到场论坛同盟网摘同盟图摘同盟。

5、数据库策略

看重网上查询拜访、用户材料、拜访统计等数据的搜集料理整顿，并截至客不美观解析，既对客户举动截至向导，又对网站确立供给实践权威的意见，是数据库策略的焦点。

(1)调查： 在网页上搞一些小调查，问一个幽默的问题，让访客投票。投票者可能会在今天或下周再来检查调查造诣。

(2)有奖活动： 持续的搞一些有奖举动，奖品不必太宝贵，只要对你的访客来讲稍无效便可。他们会常来看下场。

(3)小查验： 要有小磨练，每周颁布答案。介入者会来看粗略答案。

(四)新闻： 供给与主题相关的新闻。伟人都爱情最新的新闻。你如能成为他们的第一手本源，他们就会重复拜访。

6、插足情谊链接同盟

列入情谊链接同盟最大的一个利益等于不仅也许进步网站在互联网上的暴光率，进步网站的反向链接数量和pr值，还因为注册情谊链接同盟留下了网站的新闻，并为本身生成了一个自助化的情谊链接细碎，如许他人即也许不在呈报我的景象形象下加好我的情谊链接，使情谊链接变得更为烦忙。

在情谊链接同盟网站上异样注册了一些不入流的网站，这些网站七零八落，以是在与这些网站做情谊链接的时刻必然要看准对方网站的代价，看准能否做了这个情谊链接对本身的网站的流量有长处。

7、软文广而告之

软文分袂站到用户角度、站到行业角度、站到广而告之角度来有贪图的撰写和颁布广而告之，促使每篇软文都大要被各种网站转摘颁布，以抵达最佳的造诣。软文写的要有代价，让用户看了有播种，问题要写的排汇网站编辑，如许才具抵达最佳的传扬造诣。

8、口碑广而告之

颠末免费干事，可能策划的新载体，依照口碑广而告之的惯用套路促应用户帮咱们截至口碑传扬。马云的“口碑营销”:“我等于打着望远镜也找不到敌手”， “这个天下上最靠不住的等于关系”，“男人的长相和智商是成反比的”，“假设我马云也许创业战败，那末大部分的年老人也大要创业战败”，我想这些话巨匠都不生疏，好比我说完这些话，你的第一反映是什么?--马云!这等于他们“口碑营销”!

9、论坛广而告之

整顿50小我气最旺的相关主题网站截至无效意的发帖子，做好细节，才有好造诣。这里给各人分享一个关头环节点：帖子再也不多，而在于顶!烦懑在在线谈判组或论坛中，并且，老是在发言中含有网址的签名。论坛传扬要领是我众多网站传扬设施中，最艰苦的同样，也是造诣来得最快的同样。我天天要在外表那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告造诣很差。网上有许多网站广而告之的要领里都讲了论坛发贴的广而告之设施，但是大多数人但凡一笔代过，以是很多人用这要领的时刻，造诣不邃晓。着实论坛发贴最大的一个要领等于:选择好的素材需是很热点的那种后去一个相关的人气很旺的版区发贴传扬。

消息来自： 编辑：杜若

浅谈图书宣传推广策略 篇3

在图书市场竞争日益激烈的态势下，充分依靠与利用媒体的传播优势，注重新书的宣传，加强教材的推广，是大学出版社参与市场竞争的重要策略。近几年来，上海交通大学出版社十分重视图书的宣传推广工作，不仅关注图书选题建设与营销工作，而且强化出版社网站的图书信息发布工作。特别是大学社转企改制以来，该加大了对新书信息传递与教材宣传推广的力度，安排与充实专人联络媒体，归口统筹安排宣传广告工作。与全国数十家报刊、网站媒体与信息资讯机构保持经常联系，刊发新闻报道、书评书摘、专栏特稿、宣传广告等400多篇(次)，对新书与教材进行了有效的宣传，促进了出版社的图书营销工作。

本文试以上海交大社在业内报刊媒体上所做的宣传推广工作为例，从八个方面谈谈图书宣传推广策略。

1编辑荐书

编辑对其所推荐的图书，一般能突出该书的重点、要点、特点、亮点，并能指出市场的卖点。因此，“编辑荐书”不仅是编辑的一项职责，而且在图书宣传推广工作中起着重要作用。在上海交大社网站上时常能见到“编辑荐书”文章，同时出版社还将写得较好的“编辑荐书”推荐给业内相关报刊与网站媒体，扩大图书的宣传推广。如宗德宝《网络安全防范刻不容缓》，范荷英《(软件开发项目管理>：管理艺术与实践的结晶》、《(中国萧笛史传)和谐雅韵》，刘佳琼《“菜鸟”职场秘笈尽在其间》等文章，都分别刊登在了《中国现代教育报·教材周刊》、《中国图书商报》、《中国新闻出版报》、《文汇读书周报》等重要媒体的相关栏目上。

2赠送样书

新书出版后，我们通常在当月就选择相关媒体赠寄样书，新书简介和责任编辑所撰书评的纸质文稿，通常会随样书一起寄出。同时，还把纸质文稿的电子版用电子邮件发给业内相关媒体，以便对方选用。如半个月内媒体尚无反应，我们会再进行电话沟通争取支持。经过协商，报刊媒体都会以多样化的形式刊发我们提供的宣传资料。上海交大社通过这种策略与北京的报刊媒体一直保持密切联系。报刊媒体编辑通常会以新书推荐、精品书摘、书评报道、宣传广告等方式对所提供的新书资料进行刊发。例如，《中国现代教育报·教材周刊》、《新华书目报》(包括社科书目与科技书目)每月都能收到上海交大社寄发的新书样本，且每月都会刊发相关新书报道或书评。2009年，我们赠送《中国现代教育报·教材周刊》样书12批，在周刊上共发表了24期(篇)图书文章和两期整版新书广告，平均每月有两篇报道或书评文章；发给《新华书目报》的样书和资料更多，该报刊发了许多交大社的相关书评、书摘、报道文章和广告，几乎每期都有。这些宣传为书店采购进货提供了新书信息，扩大了销售。

3书评书摘

书评是进行图书宣传的最基本的方法。上海交大社在报刊杂志上发表的书评文章，一般做到了“四点”，即突出重点、概括要点、显示特点、明确卖点。这样才能引起读者对所评之书产生阅读兴趣和购买欲望。对专业著作或大众读物，通常选择一两段精彩片断，在报刊上以书摘的形式发表。例如，2009年11～12月期间，为缅怀与追思人民科学家钱学森，上海交大社在短短的两个月内连续出版了两本钱学森研究著作：一本是《民族之魂——人民科学家钱学森的精神风采》，另一本是知名作家叶永烈著的《走近钱学森》。出版社一方面及时赠寄新书给媒体记者，另一方面准备好书介文章向媒体推广。各媒体对上述图书以多种方式进行了报道，其中书评书摘是最重要的方式之一。如《文汇读书周报》(2009.12.18第14版)以整整一个版面篇幅发表《走近钱学森》的书摘“叶永烈：走近钱学森”；《新民晚报》(2009.11.15第8版)以整整两个版面的篇幅刊登了钱学森生前的图照。《科学时报·读书周刊》(2009.12.3)以《绘制中国科技史灿烂图景》为题评论中国科学院院长路甬祥担任主编的《走进殿堂的中国古代科技史》，等等。

4举办活动

出版社开展图书信息宣传工作要与营销推广活动结合起来，这是现代营销的重要策略。上海交大社通常会选择一些即将上市的重要系列图书举办新书发布会、读者座谈会、作者报告会等活动，请相关的媒体记者参加，进一步扩大新书的宣传推广力度。上海交大社配合形势，举办形式多样的活动推出新书，仅在2009年就搞了十多项活动，分别有：4月份在济南全国书博会举办的《周末读史丛书》记者座谈会；2009Az海书展推出的百种精品新书、精心策划的8项活动；书展期间召开的《韬奋评传》(当月出版)新书出版座谈会；11月24日在北京中国科学院举行的《走进殿堂的中国古代科技史》新闻发布会。还有与北京海淀实验中学于12月5日共同举行的《走近钱学森》新书首发暨钱学森图片展开幕式，作家叶永烈、钱学森之子钱永刚、宇航员杨利伟等知名人士出席；并在当日下午在北京西单图书大厦举办了《走近钱学森》的签售活动，场面壮观，销售火爆。紧接着12月13日下午，上海交大社又在上海书城举行了叶永烈《走近钱学森》的签售，把活动推向高潮。

5网络互动

运用网络进行图书宣传工作与营销推广，也是一个重要策略。近年来，上海交大社与新华网、人民网、中国网、科学网、新浪网、当当网等知名网站保持信息沟通，通过这些网站及时发布新书与活动信息，进一步扩大出版社的声誉与影响。在上海交大社的网站上，及时发布新书信息与书评文章，往往会得到相关网站的关注，有的网站还会很快转载该社网站上的信息。例如，中国高校教材图书网(SINOBOOK)经常转载各大学社网站上的信息，据统计，该网站在2008年，转载上海交大出版社网站上的信息有28篇，其中，“出版社天地”简讯2篇，“教材图书信息”9篇，书讯7篇，“教材图书评论”(论坛)10篇。中国高校教材图书网还开辟专栏，及时报道上海交大出版社在北京举办的新书首發信息。又如，只要点击世界知名的资讯网Google、百度，随时可以了解你所需的有关信息(包括图书信息)。笔者随机查阅了Coogle网上自己责编的一本新书《上海水史话》的信息，就发现有数十条链接，包括中国图书网、卓越网、中国高校教材网以及北京图书大厦、天津图书大厦、上海书城、广州购书中心等网上书店的信息。科普读物尚能在网上查到这么多的信息，其他图书更可想而知了。

6专栏特稿

出版社对报刊媒体发出的稿约，应做到有求必应，按时完成。报刊杂志上的专栏特稿，一般是要反映出版社的改革经验、重大活动、出版动态

等，出版社要按照专栏的要求撰写文稿。如一次上海交大社召开职业教育教材工作会议消息在网上发布后，《中国现代教育报·教材周刊》的记者马上与该社联系，进行采访。于是，《实施“双证”融通，加强实训教材出版》一文很快在该报发表了。多年来，上海交大出版社还与《文汇读书周报》合办科学文化专栏，约请知名学者上海交通大学江晓原教授担任特约主持，每月初刊登一期。由江晓原教授与清华的刘兵教授，以“南腔北调”对话的形式发布书评。至2010年元旦，“南腔北调”已做了88期，成为一个品牌栏目，受到广大读者的欢迎，因此，还获得上海市委宣传部门的通报表扬。

7广告宣传

在报刊媒体上做广告，是宣传新书、发布信息、树立形象、擴大销售的重要策略。上海交大社在报刊媒体上做广告注意做好四个方面的工作：一是精打细算。在报刊媒体上做广告是要花钱的，整版广告费要数万元，半版的广告费也要上万元。对此，上海交大社精打细算，合理安排，选择在业内相关报刊媒体上做广告，其他社会媒体(如网络媒体、大众新闻娱乐报刊等)上则很少做广告；二是广告策划。策划广告版面要主题鲜明，品牌突出，语言简练，图文并茂。例如，“非常道经管丛书”的广告语是“非常理念，非常营销”、“非常营销，非常方法”；《2008中国品牌报告》广告语是“精华品牌，品牌精华”；三是定时定版；四是配合活动。每逢北京订货会、全国(上海)书市、大学会、图书博览会等重大活动期间，出版社就选择在业内主要报刊上做广告，等等。这样有利于读者及时了解出版社图书信息，也有利于出版社每月有步骤地发布新书信息。

8联络校报

每家大学社都有学校这个母体，学校的校报、校刊，这也是一个得天独厚的宣传平台。充分依靠与利用校报、校刊的传播优势，也能获得不错的宣传效果。2006年10月至2008年4月，上海交大社与上海高校校报研究会联合举办了“思源杯”好新闻活动，上海各高校报编辑部都积极参与，许多校报编辑部不但编发本校重大新闻、教学改革、学术研讨、文化活动等信息，而且持续刊登上海交大出版社的图书出版信息，不断寄样报，把信息反馈给出版社，对于交流信息，扩大宣传，传播科学，促进教改，增加校报学术内涵起到很好作用。据统计，活动期间上海交大社共收到25家上海高校校报编辑部寄来的样报218期(批，次)，刊登宣传报道出版社的各类图书(包括书介、书评、信息)756种(篇)。这些宣传报道都及时上了上海交大出版社网站，还有相当部分的宣传报道与书评在中国高校教材图书网作了转发，受到了上海高校及出版界的广泛关注。上海交大社还与母体校报《上海交大报》保持密切联系，2009年在该校报上发表文章、专稿、报道、书介、书摘等有20余篇，进一步扩大了出版社在学校的声誉与影响。

海口J旅行社网站推广策略研究 篇4

海口J旅行社有限公司 (以下称J旅社) 自1994年创办以来, 已在全国40座城市建立了11家全资公司及36家驻外机构, 是第一个获得AAA信用等级资质的海南省旅游企业。J旅社的网站建有9个一级目录, 下设21个二级子目录, 内容涉及公司简介、品牌产品、旅游资讯、服务支持、销售网络、新闻中心、导游风采、活动社区和产品商城。网站的首页第一屏除了一级导航条和一个在线客服的可移动按钮广告外, 还有一个巨幅广告 (无法强制关闭, 并伴有背景音乐) , 首页第二屏设有新闻资讯、产品中心、旅游目的地介绍、社区热帖以及友情链接等。但是, 社区里的帖子数量以及查看、回复的人数寥寥无几, “旅游知识”、“天气预报”和“旅游动态”三个栏目是死链接, 友情链接里也存在链接无效情况, “机票查询”所做的搜索引擎检索能力不够强, 相同条件下查询到的机票信息少, 价格又比航空公司的官方网站贵。因此, J旅社急需加强网站的建设, 选择并实践有效的网站推广策略。

2 在线推广方法

通过借鉴国内一些知名的旅游类网站建设和推广经验, J旅社网站可以采用如下网站推广策略。

2.1 搜索引擎营销

目前, J网站在谷歌中的PR值为4。输入关键字“海口J旅行社”时, 谷歌里收录了约154, 000条的信息。在百度中显示找到相关结果约710, 000条信息, 但是, 当我们以一个不熟悉J旅社的用户身份输入“海南旅游”或“海口旅游”关键字时, 不管是在谷歌还是百度的前三页搜索结果里都无法看到J旅社的踪影, 这意味着大量的潜在用户很难通过搜索引擎的检索关注到J旅社。针对此情况我们建议J旅社网站进行关键词优化。J旅社可基于“长尾理论”选择流行度较低但描述特性详细的产品词作为关键字。其次, 以用户体验为主, 进行各种功能和链接的合理设置, 进行网站设计的优化, 提高网站的易用性和友好度。最后, 进行网站内容的优化。网站的“旅游资讯”、“旅游知识”、“天气预报”和“旅游动态”等栏目要每天更新内容, 并嵌入一些优化后的网络热门关键词, 并在文章中加入热门产品的链接, 提高网站的外部点击率, 从而提高该网页的搜索引擎可见性和网站的推广效果。

2.2 社区论坛营销

社区论坛是汇聚人气的重要场所。J旅社已经建立了“互动社区”BBS, 除了社区公告、社区新闻外, 还设有旅游攻略、旅游摄影等栏目, 但是目前这些栏目的帖子数量屈指可数, 查看和回复帖子的人数也寥寥无几。J旅社网站应该以论坛为媒介, 通过策划话题或事件, 引导网民参与论坛互动, 建立企业的知名度和权威度并推广企业产品或服务, 最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的效果。因此, 除了利用论坛发布新闻公告、摄影图片及旅游资讯外, 还应该充分挖掘论坛的互动功能, 吸引更多的人参与论坛话题。例如, 当用户通过J旅社网站预订并接受酒店服务后, 应该在论坛中给予该用户评价酒店的权限, 评价的指标可以包括该酒店的设施、价格、餐饮、位置、交通、服务等分项分数和总评分数, 并给用户一定的空间进行文字点评, 评价结果可以供所有的网站游客借鉴和参考。这样, 既能减少旅游消费者信息不对称带来的风险, 又能吸引更多的潜在消费者前来了解相关的旅游产品信息, 是提高网站人气的有效途径之一。

2.3 博客营销

博客营销是一种基于个人知识资源 (包括思想、体验等表现形式) 的网络信息传递方式。J旅社的网站链接有总裁的博客, 但是内容只更新到2009年得8月18日。建议在J旅社的网站上开通博客空间, 不管是导游还是游客都可以成为博客写手, 在博客空间里分享旅游的心得、美景、美食等, 也可以分享旅游的经验、旅游知识以及教训等等, 博客文章的搜索引擎可见性很强, 可以提高网站的访问量和点击率。

2.4 友情链接

应该去掉J旅社网站上的无效链接, 通过筛选提高友情链接的质量。尽量与一些的行业相关的网站建立友情链接, 提供尽可能多的网站接入入口, 通过增加外部链接来提高网站的访问数量和质量。

2.5 其他

增加团购的项目, 利用团购特有的优惠条件吸引网民周期性地前来查看J旅社网站, 提高网站的关注度。增设站内搜索——“知道”栏目, 努力为用户提供方便。除此之外, 还可以利用网络广告、许可电子邮件营销、数据库营销等方法, 提升用户体验, 提高网站运营水平, 增加点击率。

3 结语

企业网站的推广不仅要靠在线推广, 还需要借助传统的媒体渠道推广:电视、广播、报刊、杂志以及各种户外广告都可以是网站推广的好途径。J旅社应该重视线上营销和线下营销方法的整合, 选择并制定科学有效的网站推广方法。网站的推广是一项长期的任务, 企业需要在实践中不断更新、完善和修正推广方法, 才能最终实现真正的电子商务。

摘要：电子商务网站是企业网上销售、宣传推广产品以及树立企业形象的一个良好的平台, 如何提高网站的知名度和点击率直接关系到企业电子商务的成果。本文通过对海口J旅行社网站的深入分析, 提出了相应的推广建议和措施, 并希望能给其他从事电子商务的旅游企业以启迪。

关键词：网站推广,网站优化,在线推广

参考文献

[1]高峻岭.企业网站推广的有效途径[J].统计与管理, 2010 (2) .

[2]宴玲.电子商务中网站推广方法的研究与实践[J].电子商务, 2010 (3) .

网站推广的几大策略和方法 篇5

国内网站推广

国内网站推广是指将网站推广到国内各大知名网站和搜索引擎。主要有搜狐、新浪、网易、百度、雅虎、谷歌等，以及各行业门户网站和电子商务网站的推广。国内推广主要分为商业推广、普通推广、竞价排名、中文地址栏搜索、行业推广等。商业推广主要有搜狐、新浪、网易商业网站推广;竞价排名有搜狐竞价广告、百度竞价排名等;中文地址栏搜索有通用网址;行业推广主要有中国搜索联盟以及一些专业的推广软件在各行业网站推广。

国际网站推广

国际推广是指全球性的网站推广，主要是指在全球知名网站做网站推广。目前最好的国际推广Google的推广。Google的数据量是全球最大的，查询信息最方便，全球市场占有率最大。全球访问人数最多。Google是包括Yahoo、AOL在内全球500多家著名搜索引擎的提供商。4月底Google全球访问率13%，Yahoo全球访问率41%;208月底Google全球访问率27%，Yahoo全球访问率29%;目前Google全球访问率超过Yahoo;预计未来一年内Google的直接全球访问率会超过50%，加上Google提供的500多家(如Yahoo、AOL等)著名搜索引擎的间接全球访问率会达到95%。

综合解决方案

(1)资料收集与统计;

(2)网络推广分析诊断;

(3)针对性提出有效的解决方案及实施计划;

(4)网站推广效果的跟踪和评估方法;

(5)如果必要，可以进一步提供网站推广策略与推广效果的分析建议。

网站推广综合解决方案的特点：

·针对网站本身的特点及行业状况进行系统分析;

·针对网站不同发展阶段特点制定针对性的推广计划;

·提供有效利用各种网站推广工具和方法的具体建议;

·通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果;

·可进一步将网站推广效果分析与网站访问统计分析相结合，提供深度分析报告

方法与策略

(一)网站推广的目标：

初级目标：利用以下可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站;实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上;

终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者，

(二)网站推广的策略和方法：

在网络世界里,除了用较传统的推广方式，让客户通过网络广告或其它方式找到我们网站，其实我们还有更好的方式。那就是让客户主动找到我们，怎么做呢?最合适的方法就是使用搜索引擎，客户在搜索引擎上所搜到的内容都是他们急需得到的，所以，一旦他们找到您网站，那么相关的合作成功机率将非常大。是的我们的工作就是让客户通过搜索引擎更容易找到您的网站。

在信息泛滥的时代，如何让人们来主动发现你，是一门高深的学问。我在做去痘痘的最快方法以下几个典型的网站推广方式，或可作为参考。

1、电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。

2、搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。

3、雁过留声法

大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息(可用技术手段实现)，内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。

4、联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。

5、问题答疑和知识数据库营销

新农药市场推广十大策略 篇6

与农作物经济价值相匹配的农药产品定位。

亩收入在500元以上的农作物，都是的农药应用防治范围和技术营销的对象。不要在低收入的农作物上浪费精力和时间。实践证明：农作物附加值低，农民用药少、频率低而且用药后有可能增加农民的经济负担。高附加值作物，高定位：低附加值作物，低定位。结合登记对象和作物，为产品找出一个亮点，提炼一个响亮的口号。

策略2：推广的前提——

寻找到一批最合适自己企业特点的经销商。

集中精力找合适的对象，寻找优秀的心上人——经销商。大经销不一定好，小经销商也不一定不行，不高攀也不低就，关键是要合适对眼上心。

好马需要配好鞍。好产品需要合适的经销商。如果企业把产品比作自己的“女儿”来培养，那么挑选“好女婿”的标准就是：在主观上，合作诚意第一、销售信心第二、信誉第三；在客观上，推广能力第四、网络渠道第五、資金第六。

策略3：推广的关键——

寻找一套适合于运作企业产品的营销模式。

“模式”是可以复制和可以重复使用的标准营销方法，能够节省营销人员“摸石头过河”的探索时间，克服了“花钱买教训，最终走回头路”的怪现象。

没有模式，营销精英固然可以随机应变，但是普通营销人就如同在黑暗中赶路一样乱撞。没有营销模式做不大，没有营销手册做不细。

策略4：推广的根本——

对企业产品和客户的“热爱”甚至是“痴迷”。

情人眼里出西施，营销人眼里出黄金。热爱产品，把这份爱传递给客户，爱屋及乌，就要爱客户。

“先与产品谈恋爱——爱产品，发掘产品的魅力”，帮助产品说话，弥补产品的局限：“后与经销商谈恋爱——爱客户，挖掘客户的各种资源和销售潜力”，帮助客户快速成长和进步。

如果把产品和客户当成“情人”来爱恋，营销代表眼里就没有不完美的地方，在营销中就少一些借口，多一些激情。

策略5：推广的内因——

爱自己，对自己充分的信心，树立全新营销人员形象理念。

网站推广策略 篇7

网站推广需要借助于一定的网络工具和资源, 下面来介绍对这些工具和资源进行有效整合的具体策略:

1 SEO (搜索引擎优化) 策略

搜索引擎技术在网络中的应用, 为广大用户在浩如烟海的互联网络中寻找自己所需的信息提供了一条最为便捷的而且是从目前来讲是最有效途径。据中国互联网信息中心调查报告显示:这种基于有目标的搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径, 网站访问量82.2%来源于搜索引擎, 它是效果最好最成熟的网站推广方式。这里介绍的SEO策略就是围绕如何对企业电子商务网站进行优化, 使企业电子商务网站更符合搜索引擎的收录规则进而被搜索引擎收录, 以获得更好的网站排名。

SEO由很多策略组成, 经常用到的有以下几种:

1.1 HTML标签优化

标签是用来描述网页的, 但是这些描述信息不直接显示在浏览器里面, 只是作为对网页的一种说明, 但是不少搜索引擎却能够通过标签找到网页, 就是依据里面提供的关键词和描述, 由此可见其作用。但是在添加关键词和描述的时候应该尽量符合网页的内容, 如果采取欺骗手段来欺骗搜索引擎的话将会受到搜索引擎的惩罚。

1.2 关键词策略

一般而言, 关键词可以从企业名称、产品名称、企业信息等企业认为比较重要的信息中选取, 但是在选取的时候尽量不要每个页面都设置同样的关键词, 应该尽可能使每个页面都有相应的适合网页内容的关键词。除此之外, 关键词还可以借助一些相关软件

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来帮助企业选取, 或者通过搜索引擎查看访问者都是通过什么关键词来搜索和企业相关的信息的, 最后还可以参考企业竞争者的网站是如何设置网站关键词的, 通过这些途径的综合应用更好地为企业电子商务网站选取更适合自己的关键词。还有一个应该注意的, 就是一个网页中的关键词不是无限的, 它有一定的关键词密度, 因此要把握好关键次的密度, 一般来说每100字中出现1至2个关键词是最佳的, 可以获得更好的排名。最后应该重视的就是应该尽量在每一个可以用到关键词属性的地方尽量用上, 比如使用Alt属性来增添图片替换文本, 为特别重要的关键词专门做几个网页都是很有效的方法。

1.3 搜索引擎注册

要进行SEO最好的当然就是注册到这些搜索引擎里面, 现在很多搜索引擎都提供专业的搜索引擎注册服务。注册搜索引擎有的是免费的, 当然要实现好的效果当然是付费的效果会比较好, 另外还可以通过相关的搜索引擎注册软件将企业网站注册到相关的搜索引擎上。

2 链接策略

据调查统计, 一个网站链接到另外一个网站只要通过8、9个网页链接就能够到达, 由此可见网站链接的重要性。正是由于网站链接能够给企业带来更多的流量, 再一个就是自从Google等主要搜索引擎将网站的链接广泛度作为排名参考的重要因素以后, 网站链接越来越受到人们重视。

2.1 请求互换链接

网站之间互相交换链接有助于增加双方的访问量及推广力度, 但是在选择交换链接时应该注意尽量寻找一些企业网站内容相关的或者互补的站点并向对方要求互换链接, 因为这样一来增加了双方的访问量, 二来可以给客户提供更加周全的服务, 也避免了直接的竞争, 实现资源的优势互补。

2.2 注册检索目录、行业站点、专业目录

将网站提交到专业的检索目录和相关的行业站点和专业目录中, 通过提交到这些专业的检索目录和相关的行业站点, 这样吸引而来的访问者更具有目标性, 更容易就某些问题达成协议, 实现电子商务。当然重要的就是选择哪些检索目录和行业站点了, 这个需要企业根据不同性质加以区分, 找到适合自己企业的检索目录和行业站点。

3 整合策略

除以上所述的方法外, 还可以把众多的网站推广方法整合起

摘要：电子商务是未来商务发展的一个必然趋势, 因此, 众多企业纷纷建立自己的电子商务网站。电子商务的开展是以电子商务网站作为运作平台, 电子商务网站的知名度和受众度直接关系到企业开展电子商务的成果。本文对电子商务网站这个平台上的网站推广做了基本概述, 并对如何进行电子商务网站建设推广提出了相关的建议和措施。

关键词：网站建设,网站推广,搜索引擎优化

参考文献

[1]廖咸真.电子商务网站建设.重庆:重庆大学出版社, 2004.

[2]瞿彭志.网络营销.北京:高等教育出版社, 2004, 2.

[3]孙强.互联网商务应用.北京:对外经济贸易大学出版社, 2001, 8.

[4]王曰芬, 丁晟春.电子商务网站设计与管理.北京:北京大学出版社, 2002, 1.

[5]孙强.互联网商务应用.北京:对外经济贸易大学出版社, 2000, 8.

[6]赵乃真.电子商务网站建设实例.北京:清华大学出版社, 2003, 4.

[7]吕廷杰.电子商务教程.北京:电子工业出版社, 2000, 10.

团购网站发展策略 篇8

团购, 是指认识或不认识的消费者联合起来, 增强与商家的谈判能力, 以获得价格最优的一种购物方式。随着电子商务的不断发展, 团购作为一种新型的电子商务模式, 消费者可以通过专业团购网站、商家组织团购等形式, 提升用户与商家的谈判能力, 并极大程度获得商品让利, 从而达到消费者与商家双赢的局面。2010年至今, 我国的团购行业高速增长, 团购网站也良莠不齐, 发展现状不容乐观。随着消费者消费水平的不断提高, 消费方式的不断翻新, 团购网站的发展也成为亟待解决的问题。目前我国团购网站发展呈现以下状况:

(一) 服务领域相对集中。

团购的商品以及时消费商品和高毛利商品为主。目前, 团购商品主要分为:饮食、娱乐、家居、旅游、酒店、时装、化妆、生活日用、房产等九大类。团购商品几乎覆盖了生活的各个层面, 包含精品实物、虚拟、服务类等领域。但是, 其主要商品还是集中在及时性消费等行业。与传统的消费合作以日常用品为主不同, 团购网站的商品主要以毛利高的实物消费品和服务类商品为主。

(二) 初期建站激增, 后期发展放缓。

中国第一家团购网站———“美团网”的成立, 为其他团购网站的发展, 提供了一个好的借鉴。美团网成立之初, 迅速得到了消费者的认可, 每天团购的成交额都在节节攀升, 作为一个新领域的成功典范, 该团网站成为一条导火索, 彻底引发了中国团购网站爆炸式的增长。截止到2011年9月份, 全国团购网站数量总计达五千多家, 达到团购网站的巅峰期。但随着竞争越来越激烈, 2013年3月, 全国维持正常运营的团购网站数量仅余940余家, 与巅峰时期的五千多家相比减少了近4/5, 存活率仅18.6%, 超80%团购网站倒闭。

(三) 团购网站参差不齐, 回头客少。

对于一种新兴的电子商务模式, 由于政府对这方面的监管力度不够、市场的自我调节能力不强等原因, 导致各种团购网站的良莠不齐, 各类虚假宣传、诈骗等活动层出不穷。消费者大都冲着低价的实惠而来, 消费流动性很大, 如果经常遇到一些虚假宣传、诈骗销售等方式, 使得消费者不能从商家那里得到真正的实惠, 势必会影响消费者的团购积极性, 从而团购网站对商家的吸引力也逐渐减少, 整个供应链出现断层, 自然不能长久的留住商家和消费者。

二、团购网站发展策略

(一) 政府层面。

政府监管部门应当根据团购网站的特点, 制定行业标准, 健全法律管制。对制度健全的、规模较大的团购网站鼓励其办理工商登记注册、颁发相应营业执照, 对条件不成熟的网站监督其网上备案。对已经备案的团购网站, 相关部门应在团购网站上链接本网站的基本情况, 包括负责人、交易量和投诉量等, 同时要求团购网站开放评价系统, 在团购页面上, 打造公开、透明的网络团购消费环境。

在行业内部, 政府监管部门应鼓励成立行业协会, 建立诚信体系, 增强行业可信度及质量保障体系, 并建立“团购网站行业制度”、“网络团购服务规则”等, 坚决抵制劣质商品进入团购, 对于发布劣质商品的团购网站加入行业黑名单, 进行团购行业封锁, 同时严禁团购网站之间进行无盈利甚至亏损恶性竞争, 破坏行业发展前景。制定行业协会不仅加强了团购行业的内部交流, 减少了团购同质化模式的出现, 也减少了团购的恶心竞争。

(二) 企业层面

1、提升自身网站服务。

作为团购网站的主要盈利来源, 商家更加看重的是团购网站的浏览量和点击率, 因为只有较高的浏览量和点击率才能吸引更多消费者的眼球, 以达到宣传、消费商品, 获取利益的目的。所以, 一个好的团购网站要有一套完整的服务流程, 以保证有固定的会员群体, 从而给商家以更大的吸引力, 并带来越来越多的消费者。例如, 占有国内电子商务半数以上市场份额的淘宝, 就拥有过亿注册会员。

2、加强创新力度, 提升品牌影响力。

团购网站应丰富营销形式, 通过建立团购网站商品特色增强团购商品和服务质量差异性来增强自己的核心竞争力, 从而提高消费者满意度, 增强消费者黏度。

3、建立营销新策略, 提高团购网站知名度。

多推出些有实际意义的推广活动, 这种活动虽然有一笔不小的投资, 但它带来相当大的影响力, 对于团购网站塑造品牌、树立影响具有重要意义。如, 团购网站可以推出限定优惠券活动, 即对于一些经常关注本网站或者购买本网站商品的用户送出一些商品优惠券, 看似网站会损失一些收益, 但是这种优惠券后面隐藏的联动购买力是不容忽视的, 对于增强消费者黏度和网站知名度有非常重要的促进作用。

(三) 消费者层面。

对于消费者来说, 团购过程中最关注的不外乎自己的合法权益受到侵害。因此, 团购网站可以通过联合成立一个“维权资讯”网站或者BBS等方式, 致力于为消费者与商家建立一个沟通协调通道, 通过为消费者公益维权, 为消费者发声, 为消费者组织传递消费维权信息、消费警示、消费资讯等方式来解决消费纠纷, 与消费者和商家建立起一个诚信, 以吸引更多的商家和消费者。

为了在议价环节能与消费者达到一个平衡, 就必须加强自身的特色服务, 增强自身服务差异性和自身核心竞争力, 只有这样才能缩小团购消费者可选择商品或服务范围, 进而达到议价能力的平衡。如团购网站可以推出免费折扣消费服务, 推出对某线下商品的折扣卡的临时享有权, 这样不仅未局限团购商品, 更是加强了网站自身的特色服务, 使得消费者习惯于网站独特的产品和服务, 从而降低替代产品的威胁。

摘要：团购网站作为一种新型的网络购物方式, 正在逐步改变和提升消费者的消费观念, 但由于多方面的原因, 使得团购网站在发展过程中暴露出诸多问题。本文分析团购网站发展现状, 提出适合团购网站发展的策略。

广电系视频网站竞争策略 篇9

电视媒体类, 本文称之为广电系视频网站, 其竞争对象对外来自其他三类运营商, 对内是广电媒体自办的网络电视台。由于广电系视频网站都是依托于自身的广电媒体, 在竞争要素上除了所属广电媒体的差异, 在视频网站上的差异目前差距还不是很大, 本文着力讨论广电系视频网站的竞争策略。

一、竞争环境——四方争霸

随着2009年网络视频正版风暴的掀起, 网络视频业原来的群雄割据的局面正在被打破, 一批弱小网站的生存空间受到挤压, 更重要的是, 一些国家级和省级广电媒体也纷纷进军网络视频业。“国”字头广电系视频网站以网络电视台的形式进入, 改变了一直以来的网络视频业生态, 也形成了广电系内部初步的竞争格局。

央视的中国网络电视台是一个自有摄录制作体系的全配置网络电视台, 虽然在技术上面临登录者超限将会导致系统瘫痪的风险, 但技术层面的问题随着科研发展是可以解决的。这种配置的电视台属行业航母型, 它不仅仅代表着央视在网络的呈现, 更重要的是表明了央视继续利用手中的优质资源在网络上称霸的雄心。

▲“国”字头广电系视频网站以网络电视台的形式进入, 如中国网络电视台 (左图) 、东方宽频 (右图) , 改变了一直以来的网络视频业生态。

湖南卫视的网络电视台取名芒果TV, 基本处于起步阶段, 视频内容均是线上电视内容在网络上的平移, 但界面仿照美国的葫芦网站, 干净简单。

2009年7月, 上海文广旗下负责新媒体网络视频业务的“东方宽频”曾经推出过一项“网络电视台”的业务, 提供上海文广旗下所有节目的直播和7天之内的节目点播。作为测试阶段, 目前只对上海地区的用户开放。

2009年12月29日, 浙江广电集团新蓝网上线测试, 虽然浙江广电集团新蓝网上线第一天用户访问量只有一万多户, 但是新蓝网总编辑钱黎民很有信心地说:“我们依托浙江广电集团18个电视频道的产品, 打造浙江视频第一媒体。”他还介绍说, 新蓝网从筹建到正式上线测试, 只用了一个多月时间。

凤凰宽频在内容上也完全依托电视内容。作为一个多年来谋求在大陆境内落地而未果的境外电视媒体, 网络是一个更好的覆盖途径。不同于其他广电系视频网站更多保留电视的痕迹, 内容仍然按照频道和栏目的方式进行划分的做法, 凤凰宽频则完全按照门户网站进行内容编排, 力图迎合网络人群的搜索习惯。

凤凰宽频的内容虽然没有进行重新制作, 但是由于其境外身份境内关怀的特殊性, 在新闻报道和娱乐资源上具备了大陆境内电视台即便是央视也无法替代的作用, 因此凤凰宽频从一开始就走上了差异化竞争的路线。

东西南北地区在网络视频上势力的划分已经初显端倪, 在竞争格局上也大都承袭了广电媒体的现有态势, 华东片的江浙沪仍然会是网络视频市场争夺的大热地区。

二、发展模式——专属网站or葫芦模式

广电系的视频网站到底要怎样发展, 还没有一个特定成功的模式可以追随。目前比较常见和成功的模式可以参照的有两种:一是专属网站, 一是葫芦模式。

1. 专属网站

众多的优质传媒集团把电视和网络做了越来越紧密的结合。BBC的节目组从上传个人视频的网友中挑选观众, 甚至节目嘉宾, 以此吸引泡在网上的年轻一代;CNN作为一个专业新闻频道, 致力于全球新闻的采集和发布, 在网络上, 仍然坚持专业化的道路, 并且利用线上的品牌影响力, 成为网络新闻视频的收集者。

电视节目内容在专属网站上呈现的时候, 也会加入广告, 获取收益。比如FOX的《美国偶像》除了发起网络投票的活动, 网友在浏览大热选手的视频之前都会被要求观看广告。

客户端则是专属网站的延伸, 省去了用户为观看视频而打开网络浏览器、输入网址的繁琐步骤, 只需双击鼠标就可以了。BBC i Player就是BBC在2007年11月推出的一个网络视频播客服务。用户可以通过双击桌面上的BBC i Player Desktop图标, 在BBC网站上免费、随时随地观看或收听BBC电台、电视台以及网站上最近7天内所播出的视频和音频节目。中国网络电视台也推出了自己的客户端Cbox, 以方便用户便捷地观看网站视频。

目前国内许多的广电媒体都拥有自己的网站, 比如央视、湖南广电, 而且他们的网站也相对较有知名度, 但是他们仍然纷纷抛开原有域名自立门户, 央视成立了中国网络电视台, 湖南广电则摆脱金鹰网http://www.hunantv.com/, 注册了http://tv1.hunantv.com/, 页面也完全模糊了湖南地域界定, 定名为芒果TV。

2. 葫芦模式

Hulu.com是由通用电气旗下的NBC环球和新闻集团旗下的FOX共同发起成立的正版影视作品在线观看网站, Hulu取意于中国的宝葫芦传说。Hulu.com于2007年10月推出测试版, 2008年3月正式启动。网站一经推出就在很短的时间内取得了骄人的成绩, 推出第一年 (2008年) 就取得了9000万美元的收入, 并且成为全球第一家在开业第一年就盈利的主流视频网站。经过一年飞速的发展, Hulu现在已经成为了一家重要的视频网站:全美仅次于You Tube的第二大视频网站, 并且是全美网络专业视频的最大传播者。

Hulu模式正在被中国越来越多的视频网站所接受并模仿。2009年7月28日, 百度宣布与Discovery亚太电视网合作, 共建及运营Discovery探索频道中文网站。分析人士认为, 百度选择与Discovery亚太电视网合作, 其目的就是想效仿Hulu在国外的盈利模式。Discovery中文网站的定位主要是一些高端用户, 不光是在广告投放领域会有所建树, 对于以后推出面向个人用户收费的模式也能奠定基础。

国内视频网站酷6网于2009年底宣布已开始清理、删除无版权的国际影视剧, 并禁止用户上传无版权影视内容。未来酷6网将分拆成两个网站, 一个是视频分享模式, 另一个则是类似Hulu模式, 以独立域名推出高清视频。并与搜狐联手, 各出资500万美元, 建立国内首个“国际影视版权联合采购基金”, 专门用于购买美国好莱坞电影及电视剧。

有人做过一个粗略的调查。如果一家没有盗版历史包袱的网站启动Hulu的模式, 要想获得至少三家好莱坞主流电影公司以及国内大部分主流影视剧公司的独家正版授权, 每年用于正版版权的费用大致应该在1000-1500万美元。假设在中国需要三年时间获得广告客户的认可, 彻底走通这个商业模式 (Hulu只用了一年) , 那么算上带宽成本, 大概需要的前期投入是5000-6000万美元。

葫芦网站成为全球第一家在开业第一年就盈利的主流视频网站。

BBC iPlayer是BBC推出的一个网络视频播客服务, 可免费收听收看BBC电台、电视台、网站上最近7天所播出的音视频节目。

Hulu模式在中国是否能够成功, 业内也有不同的声音。反对者称中国的网络环境恶劣, Hulu模式是继续烧钱还是盈利还有待网络视频业版权环境的优化。但是“国”字号广电系和“民”字号的视频网站, 在该模式的竞争中也是各有利弊。民营网站在融资方面有天生的优势, 而“国”字号网站则有民营视频网站不具备的电视节目资源。在公平竞争的前提下, 究竟鹿死谁手还有待分晓。

三、发展方向——内容为王

内容为王是一切媒体发展的不二法门。微软在2009年的一份报告中指出, 因特网将于2010年6月, 首次超越传统电视, 成为最大的媒体消费形式。但这并不意味着电视的衰退, 仅仅反映人们体验电视内容的方式在不断变化。电视不再是单向体验, 它成为一种双向连接的体验, 经由宽带传输到电视机、PC和手机等多个屏幕。因此, 根据电视内容竞争中三驾马车的规律, 网络视频也不外乎新闻、影视剧和节目, 节目中当然有大众熟识的综艺节目, 也包括网民制作的原创作品。

1. 新闻

广电系视频网站如果只是电视屏幕新闻内容的网络呈现, 就丧失了作为网络这个特殊媒介的最基本要求。2009年, 南京“6·30”醉驾致多人死亡案发生在晚间, 已经过了电视新闻黄金时间, 《早安江苏》成为第一个全面详细报道这一案件的首个媒体, 于是网络上《早安江苏》关于这个案件的视频点击率居高不下, 但是这无法成就拥有这个视频的网站, 而只能是《早安江苏》这个节目。汶川地震、冰雪灾害等全国性突发事件以及北京奥运时期, 第一时间传播的网络新闻视频发挥了良好的社会传播作用, 凸显了网络媒体的自身价值, 有效地带动了营销业务的展开。

广电系网络电视台进行网络新闻内容运作, 不外乎两个方向:除平移电视新闻内容之外, 实现突发事件的及时网络呈现, 做好突发事件的及时有效报道。

突发事件的报道可以分为两部分实现:一是启动网络视频的SNG模式。生动实时的新闻报道, 在电视上受制于窗口和时间而无法进行实时传递, 等到窗口允许之后, 观众看到的是编辑好的图像, 而网络视频不存在这个问题。网络在新闻传递上有天生的灵敏性和领先性, SNG模式则是最适宜的方式。这也是中国网络电视台在拥有央视强大的新闻资讯和地方卫视新闻栏目等资源之外, 仍然配备自己的摄录采编力量, 制作《我在现场》的重要原因之一。

二是公民新闻模式。可供借鉴的成功模式是CNN于2006年8月创建的i Report.com, 并将该网站作为其在线新闻运营的一部分。成立初期, i Report上的每条新闻都会经过CNN编辑的审查, 但是发生在2007年4月的美国弗吉尼亚理工大学的校园枪杀案却改变了这一制度。当时CNN从一位目击学生那里得到了一段手机拍摄的视频并放到i Report网站上。随后i Report网站的流量激增, CNN也决定将i Report作为一个独立的网站来运营。该视频网站的成功运营, 甚至能为CNN提供在电视频道上播出的内容, 仅在当年9月, 该网站就为CNN提供了2.1万条新闻。直至今日, 公民新闻仍然是CNN新闻的一大来源。

在与其他视频网站竞争中, 广电系的优势在于视频新闻的采编力量, 但是在中国网络电视台和地方广电系网络电视台力量悬殊的竞争中, 仍然会存在央视与地方媒体的新闻互补格局, 地方广电系网络电视台仍有空间。作为地方广电系视频网站, 虽然在网络新闻品牌和资源上, 还远远无法与中国网络电视台相比, 但是中国网络电视台的新闻虽然可向纵深推展, 却无法顾及地域文化认同的疏离, 其天生对新闻地缘性的缺失, 留给了地方广电系网络电视台非常大的施展空间。

2. 影视剧

根据电视内容竞争中三驾马车的特点, 影视剧从来就是收视率的发动机。中国互联网络信息中心 (CNNIC) 发布的《2008年中国网络视频市场级网民视频消费行为研究报告》显示, 网络视频娱乐性消费倾向较重, 电影和电视剧是最受关注的内容, 比例高达68.3%。

从民营视频网站斥资购买大量正版影视剧为盗版视频洗底的举动不难看出, 没有线上电视媒体支撑的网络视频网站, 把赌注都下在了影视剧上面, 并且开始尝试与电视媒体同步网络播出热门电视剧。

在经历了2009年的反盗版风潮后, 电视剧的网络版权价格一路走高。2008年底剧集单价一般在3000元左右, 现在则疯涨至2万元左右, 热播剧甚至能达到5万元。由浙江影视集团联合多家出品方投资的电视剧版《古今大战秦俑情》虽然仍在拍摄中, 但其“网价”已达到了8万元/集, 赶上了二线卫视的首播价;《我的兄弟叫顺溜》的网络版权收益超过了52万元;《再过把瘾》的“网价”达4万元/集, 相当于地面频道的购买价……几乎在一夜之间, 热门剧在网络上异常吃香, 以至于有专业人士认为, 在视频领域, 几年间电视剧网络版权每集售价提高了10倍, 并且快速攀升的趋势仍将持续。

对于传统电视媒体搭建的网络视频平台, 广泛的评价是用户的覆盖度不高黏性不强。用户是网络视频网站的媒体价值和商业价值所在, 以最优质和垄断性的影视剧网络视频内容吸引用户, 这与电视的法则触类旁通。

这就需要广电系在进行电视屏幕上的剧目采购争夺之外, 重视影视剧网络视频版权的储存, 同时也必须注意到电视与网络两种媒介的不同, 《士兵突击》被电视抛弃却被网络追捧便是一个很好的例证。从根源上来说, 网民和电视观众的人群结构存在一定差异, 其价值观和喜好偏向也不同, 《蜗居》在网络的火爆很大程度是因为契合了年轻白领和网民的心理喜好。

3. 节目

首先要利用好沉睡在广电媒体媒资系统里的众多节目资源。

根据安德森的理论, 世界正进入“丰饶经济”的时代, 在这样的时代, 在渠道受限的情况下, 适用于电视的传统80/20法则被数字网络销售方式的98%法则所取代。因此, 现在更要重视的是需求曲线中的那条长尾。因为长尾末端的需求量也许不会是零, 并会永远延续下去, 什么样的商品都会有人买。一项关于亚马逊的图书销售状况研究显示, 它排名前1万本的书中有98%能每个季度至少卖出去一本, 苹果公司Itunes网上音乐店的100万首曲目中每一首都至少卖过一次。因此产品种类的长尾远比我们想象的要长。

对于致力于做新兴网络电视的广电系来说, 完全可以依托自有媒资系统, 将多年来所做的、所持有的音像资料变成硬盘上的数码存储方式, 用互联网的方式提供给用户。这将是一个非常丰富的商品库。然而这一切能否带来财富还有赖于对这个资源的开发。

其次是利用好线上热门节目。

这有利于网络电视的推广和营销。分属不同广电集团的电视节目具有独播性质, 尤其是热门节目, 往往可以带动网上用户有目的性的搜索观看, 从而带动视频网站的推广和认知。

需要注意的是, 中国广电系视频网站节目内容完全依托母媒体, 也完全局限于母媒体, 只有中国网络电视台集成了地方卫视的节目, 而Hulu最初也是可以同时看到NBC和FOX热门节目, 后来ABC的节目也加入进来。地方广电系视频网站是割据还是合作还有充分考虑的空间。

四、发展瓶颈——资金投入

在大多网络视频业报告中, 广电系视频网站一直被描述成一个具备了众多优势条件的市场竞争者, 虽然不可否认其在内容上的得天独厚, 但也并非全如外界猜测。

运营视频网站就是要烧钱, 一个看不见的最大开销是在网络宽带上面, 因为视频下载速度是成功关键, 为了保证良好的收看效果, 满足大部分网友看视频的需求, 需要在全国设点, 建设诸如CDN、分发系统等, 据了解一个月的开销保守估计至少要在600万人民币左右 (包括服务器在内) 。众多民营视频网站因为产权明晰, 可进行多方融资, 否则也难以维持。

中国网络电视台一年8个亿的营收, 大部分也都用来支付了流量费成本, 葫芦模式的成功与美国的低带宽成本密不可分。地方广电系视频网站如果不是母媒体决意实施, 在无法进行与社会资本合作的情况下, 母媒体的烧钱意愿也决定了这个网站未来的发展道路。

中国目前的视频网站市场成长势头惊人, 2009年互联网品牌广告投放预估费用共93.7亿元, 较2008年增长12.9%, 虽然综合门户网站在2009年仍占据过半的网络广告投放费用, 但份额比2008年下降5.3个百分点, 广告主在线视频网站的投放费用2009年则大幅增长, 占总投放费用的6.3%, 比2008年上升3.3个百分点。据统计, 2010年网络视频用户规模将达3.88亿人, 占整体网民的94%。视频网站广告投放市场有非常美好的前景, 但是也必须充分考虑到竞争的各种因素, 实施符合市场规律的运营决策, 广电系的视频网站才能开花结果。

农机新产品推广策略 篇10

新产品上市推广的有效营销策略有哪些?以下是笔者在实践中总结出来的实战性、适用性很强地新产品推广营销策略, 或许可以为处于困惑中的读者提供一些借鉴。

1 把握需求, 开发对路

所谓新产品, 是指在结构、功能或形态上发生变化, 并推向了市场的产品。它包括4类产品:全新产品、换代产品、改进产品、仿制产品。企业开发新产品一般是推出上述产品的某种组合, 而不是进行单一的产品类型。新产品的上市风险, 实际上在其开发之初就已孕育。寻求开发对路, 当属防范新产品的上市风险的首要对策。首先, 企业必须快捷、细致地搜集有关的市场全方位信息资料, 科学分析过滤出企业所需要的信息。其次, 应该有效地进行市场细分。任何企业都不可能凭自己的人力、财力、物力来满足整个市场的需求, 企业应该针对细分市场开发差异化产品, 比如玉米收获机生产企业在开发产品之前就要清楚自己的产品是满足东北地区用户还是要满足华北地区用户, 在东北要清楚目标用户是农垦系统还是一般的用户, 因为不同类型的用户需要特点差异很大, 一种机型不能满足所有用户的需求。因此, 企业必须在“大众”市场中辨别出能够有效为之服务、最具吸引力的“小众”市场, 从而开发出适销对路的产品, 创造自身的目标市场。

2 扎实试销, 成功开路

并不是每种新产品都需要进行试销, 通常情况下, 模仿型新产品和改进型新产品对市场试销的要求不高, 而全新产品则必须进行市场试销, 因为再缜密的企划方案, 再扎实的市场调研也难免有纰漏, 新产品不要急着大规模的推广, 为的是把市场风险降低到最低, 避免批量生产后造成过大损失。试销是检验产品市场适应性的最好的途径, 因此农机新产品全面上市前, 一定要在某一个或多个目标市场进行试销, 根据试销的情况, 了解用户的反映、评估产品的适应性、收集经销商的意见与建议, 并通过试销对产品不适应需求的要素提出修订意见, 制定完善措施, 为产品全面上市打下良好的基础。

需要注意的是, 试销有时也会给企业产品推广造成不利的影响, 主要是当试销不能真实反映需求情况时, 容易造成新产品失败假象, 另外试销还会过早暴露企业的战略意图, 容易被竞争对手掌握企业的营销战略, 所以试销有时也需要注意保密工作。

3 挖掘卖点, 突出差异

国内农业机械行业当前处于一个同质化竞争的时期。同质化竞争必然导致价格战、人海战、资源消耗战等低层次的竞争手段和方法的泛滥、蔓延, 其结果是竞争双方没有赢家, 往往是两败俱伤或几败俱伤。农机企业想跳出同质化竞争的红海就要实行差异化竞争策略。产品卖点营销便是差异化营销最具特色的方法和工具, 具体讲, 农机产品有质量卖点、功能卖点、外观卖点、色彩卖点、价格卖点和服务卖点等。不同的产品有不同的卖点, 不同的人会使用不同的卖点营销策略, 对于同一个产品, 根据竞争需要可以单独宣传一个卖点, 也可以进行卖点组合传播, 每个企业的产品都由自己独特的卖点, 企业要善于挖掘和提炼。世上没有两样完全一样的东西;“没有平庸的产品, 只有平庸的脑袋”;“没有无特点的产品, 只是缺少发现它的眼睛”。只要留心观察, 用心思考, 总会挖掘出产品独有的特点, 假如产品这种独有的特点能和用户的需求吻合, 营销人就找到了产品的卖点 (营销理论所谓的卖点和买点匹配) , 假如对卖点进行宣传推广并能被用户接受, 经营者就有可能取得产品推广的成功, 这便是产品的卖点营销。

4 选准时机, 准时介入

农机新产品经过市场试销后就应该进入正式上市推广阶段, 大批量上市时进入时机的选择对产品能否最终推广成功有着非常重要的意义。按时间先后顺序和对标竞争对手, 农机新产品进入市场的策略有先行进入、平行进入、推迟进入。一般来说, 率先进入市场的产品成功率更高, 更能得到用户的认可, 这就是农机厂家为什么许多新产品没有经过试销就匆匆忙忙推向市场的原因。虽然先行进入市场能提高推广成功率, 但平行进入和推迟进入也有诸多的好处, 平行进入是与竞争者同时推出新产品, 其目的是与竞争者共同负担产品上市推广的促销费用。等竞争者进入后再伺机进入, 目的是让竞争者付出高昂的市场培育费并有机会观察新产品暴露的问题, 同时还可以了解市场规模。后两个策略很适合实力较小, 营销费用不足的企业, 然而作为一种实用性很强的策略, 这种策略近年来在农机行业却被一些大公司屡屡使用, 并且取得了辉煌的战果。如福田雷沃重工小麦收获机在中收等企业完成市场培育后强力进入, 省去了昂贵的市场培育费用, 避免了先驱者的失败教训, 用成熟的营销模式迅速成长壮大, 短短几年间成为无可争议的行业领袖。另外在玉米收获机上福田雷沃重工也使用了后发制人的产品推广策略, 在中收、金亿、大丰、富康等企业初步完成玉米主导市场的培育后, 2008年适时介入, 利用其强大的渠道资源当年实现销售3 500台, 也取得了市场的初步成功。

按季节分, 新产品上市有旺季上市和淡季上市之分。农机产品销售具有极强的季节性, 尤其是收获机产品, 如小麦收获机销售旺季就是在3—4月、玉米收获机在7—8月, 拖拉机产品在4—5月和7—8月。近年来销售旺季则集中在国补项目执行期, 所以一般企业都选择在国补项目集中执行期间和销售旺季到来时将新产品推向市场。

其实农机企业也可以考虑反季节上市, 虽然反季购买的用户较少, 销量不大, 但企业因此也可以避免新上市的产品在旺季众多成熟品牌的激烈竞争中被埋没的风险, 另外淡季宣传效果比旺季更好:淡季往往是竞争对手懈怠的时候, 此时的一些宣传举措, 反而能给淡季的购买者留下更深刻的印象, 也会强化用户的品牌记忆。淡季品牌效应更高。产品品牌效应是厂家决胜市场的“利器”, 市场淡季应该成为厂家的品牌推广旺季。淡季时用户消费更趋理性, 不会盲目购机, 品牌产品的质量优势、产品附加值更能打动用户。因而有品牌优势的企业淡季促销时更容易受到用户的青睐。淡季更有利于提高市场占有率。如果企业能在淡季的时候, 依旧用旺季的决心去做市场, 虽然绝对数量 (销量指标) 不能够达到旺季的水平, 但是在销量上哪怕是小小的提高, 在相对数量上 (市场占有率指标) 一定会将对手甩得更远。只要相对保持淡季时的市场占有率, 到了旺季经销商会对自己的产品形成品牌偏好。

所以, 在新产品上市时机方面, 农机企业一定要谨慎, 如果在正确的时间推出正确的产品, 可能会收到事半功倍的效果, 反之可能会“收获”惨痛的教训。

5 价格策略, 增加优势

作为影响产品市场表现以及销量、效益的最主要的因素, 产品价格一直是企业用于对抗竞争对手, 拓展市场的利器。在营销战术分类中, 价格战也因其操作简便, 效果明显, 而被农机企业广泛应用。价格战所到之处, 烽烟四起, 竞争加剧, 战后则尸横遍野。价格是把双刃剑, 容易被对手模仿, 在重创竞争对手的同时也往往会伤到自己, 所以企业在进行价格战时一定要谨慎。很多农机企业对产品上市定价头痛不已。定价高了, 用户难以接受, 甚至可能跑到竞争对手那里去, 低了企业要亏损, 并且一旦刚开始定了低价, 以后要调价, 会很非常难。

全新产品和仿制产品可以采取不同的价格策略。农机仿制产品定价有溢价定价策略, 即生产高质量的产品, 要最高的价格。经济定价策略, 即生产较低质量的产品, 要较低的价格。良好价值策略, 是攻击溢价定价者的一种方法, 即生产出很高的质量, 但只要较低的价格。高价策略, 即产品的定价相对于价值来说过高, 从长期来说, 顾客很可能会感到受了欺骗, 所以应避免这种战略。

全新产品定价策略有市场撇脂定价法和市场渗透定价法。市场撇脂定价法即在新产品进入市场初期, 把价格定得高一些, 利用用户求新、好奇等心理, 及时赚取利润, 待竞争者出现或市场减缩时, 再逐渐降低价格。这种定价方法比较适宜在新产品具有专利保护、市场需求弹性较小情况下采用, 但国内农机产品专利保护环境并不理想, 侵权行为比比皆是, 企业在使用这个策略时一定要谨慎。市场渗透定价法是指企业把其创新产品的价格定得相对较低, 以吸引大量顾客, 提高市场占有率。当产品市场需求富有弹性、需求量大且企业生产技术容易公开时, 适宜采用渗透定价策略。无论采取何种方法确定的价格, 当其不能得到市场的认可时, 企业正确的做法是, 通过严格的内部挖潜降低成本费用、提高产品质量和获取规模效益等方式来解决矛盾。应该牢记, 由企业内部承担的成本, 不要盲目地通过价格策略来转嫁到用户身上。

6 促销宣传, 保障成功

促销是农机新产品推广成功的必要保障, 促销可以直接带来销量的大幅增长, 与广告相比, 它对消费者的利益诱惑来得更直接、更具体, 同时, 它又以一种短兵相接的方式对抗竞争品牌。近年来在农机购置补贴力度逐年加大的作用下, 农民的需求欲望被彻底激活, 农机市场风生水起, 新进者不断增加, 行业竞争呈现白热化, 对于一个农机新产品来讲, 如果不进行促销活动几乎是难于进入市场的, 更谈不上取得市场推广成功。

农机新产品要想取得市场推广成功, 可以采取3种促销策略。一是加大促销力度引爆市场。快速进入市场的方式之一就是用集中轰炸式的促销来“炸开”市场, 通过极具竞争力的优惠价格或赠卖的策略来吸引用户的眼球, 激发更多的潜在用户的购买欲望。二是分段执行、适可而止。一次促销时间拖久了, 最大的危害就是对品牌形象的损害以及增加价格恢复的阻力。因为促销时间愈长, 用户对折扣价格心理的定势就愈明显, 愈加认同买赠期间的折让价格, 造成新产品的低价值形象。要避免这种后果的办法是缩短每次促销的持续时间。如设定30天或40天的促销周期可以分割成几个阶段来运作。三是设置阶梯, 逐级而下。在大力度的促销活动之后, 需要一个缓冲期的不同促销力度组合行动方案, 该方案要突出促销力度由强至弱逐渐下降的阶梯特征。这样做的好处是在促销期间和促销结束后, 销售不会出现大起大落的局面, 可以维持一个相对稳定的较高水平的销量。同时, 促销缓冲期可以让用户对价格的回调有一个逐渐适应过程, 因为价格是逐步回调的, 每次回调幅度对用户的刺激强度是有限的, 用户不会强烈地觉察到, 可以保证新产品价格平稳地复归原位。

7 设置壁垒, 保护果实

产品推广取得初步成功后, 农机企业就要采取措施来保护营销成果, 具体来讲企业可以用专利、产品概念、产品商标和企业品牌等要素和工具构筑保护壁垒, 防止自己开拓的市场被竞争对手跟进和占领。具体方法有:申请专利保护, 近年来农机企业的专利保护意识在逐年加强, 年申请专利数不断增加, 但许多企业还是缺少专利保护意识, 往往在成果被侵权后后悔莫及;设置技术壁垒, 不断地更新换代新产品技术, 并通过市场的宣传使其技术标准为行业标准, 使竞争对手在技术上没有能力跟进;设置规模壁垒, 即企业通过对新产品进行规模生产、采购, 从而使其产品成本降低, 新产品的价格也就降低。从而使竞争者的生产规模达不到这个规模就面临亏损, 使得竞争者对该市场望而却步。

新农药市场推广十大策略 篇11

667平方米（1亩）收入在500元以上的农作物，都是农药应用防治范围和技术营销的对象，不需要在低收入的农作物上浪费精力和时间。实践证明：农作物附加值低，农民用药少、用药频率低，而且用药后有可能增加农民的经济负担。高附加值作物，高定位；低附加值作物，低定位。结合登记对象和作物，为产品找出一个亮点，提炼一个响亮的口号。

策略2：寻找到一批最适合自己企业特点的经销商。

集中精力找个合适的经销商，大经销商不一定好，小经销商也不一定不行，不高攀也不低就，关键是要合适。合适经销商的标准是：在主观上，合作诚意第一，销售信心第二，信誉第三；在客观上，推广能力第四，网络渠道第五，资金第六。

策略3：寻找一套适合于企业产品的营销模式。

“模式”是可以复制并可以重复使用的标准营销方法，能够节省营销人员“摸着石头过河”的探索时间，避免“花钱买教训，最终走回头路”的怪现象。

策略4：对企业产品和客户的“热爱”甚至是“痴迷”。

热爱产品，把这份爱传递给客户，爱屋及乌，就要爱客户。先与产品谈恋爱——爱产品，发掘产品的魅力，帮助产品说话，弥补产品的局限；后与经销商谈恋爱——爱客户，挖掘客户的各种资源和销售潜力，帮助客户快速成长和进步。如果把产品和客户当成“情人”来爱恋，营销代表眼里就没有不完美的地方，在营销中就少一些借口，多一些激情。

策略5：爱自己，对自己有充分的信心，树立全新营销人员形象理念。

营销人员都应该树立这样的理念：我是客户的财神，我是来帮助客户发财致富的人物，我是客户值得信赖的销售顾问和技术参谋，我是植保技术财富的传教士，我是为了植保技术防治方案而不是为产品而来的。

策略6：为客户设计出一个适合于防治当地农作物病虫草害的营销方案、销售思路和促销计划，为客户指引销售的方向。

想在客户的前面，也走在客户的前面，坚决不让客户在思想上掉队。让客户明白：只要你努力，其公司的产品在这里的盈利前景是非常美好的。

营销代表要给客户设计一套赚钱的操作方案，为客户解决渠道和现金流问题，先有具备方向感的业务员，然后才有具备方向感的客户。前进方向对客户十分重要，那么营销代表就应该成为经销商销售农药产品的向导。

策略7：经常深入到田边地头，看看农田，亲自感受一下农药的田间效果。

坚持实践，自己背上喷雾器打一次药，反对形而上学，呆在办公室看各种田间试验示范报告。做实干家，为农民解决一个防治病虫害的小问题，不做空头的理论家，连虫子长的什么样都不知道，还大谈特谈防治方法。

到农田中去，到基层中去，到乡村零售店里去，见证农民的成长和农业的发展。手中握有基层农民的第一手材料，对产品的认识从主观落实到客观，从理论落实到实践，不受经销商的各种负面信息的干扰。

策略8：重视与植保农技站的交流，培养产品和企业的“口碑”传播者。

“让别人去影响别人”。植保技术人员就像传教士，病虫测报人员就像复印机，病虫情报就像播种机，植保人员是口碑传播者和技术营销影响者，示范报告宣传单页就像宣言书，要借用全国植保技术推广系统的力量(技术优势、推广优势、权威优势、信息优势)，与农技人员联合，借用植保专家的巧手写技术软文，利用植保专家的金口推销自己的技术防治方案。

策略9：给客户和农民计算农药的投入产出比率，算出农药使用之后的增产率和增产量，折算出经济价值和增加的额外收益。

产品不会说话，但是增产数字会说话，试验报告会说话，示范结果会说话。数字是客观的，没有倾向性，在农民和客户面前，少用形容词，多用数量词。

策略10：对竞争对手的侧面影响和渗透，让其他厂家推荐和介绍自己的产品和公司。

服装行业媒体推广策略研究 篇12

关键词：网络营销,服装行业,营销策略,网络消费

一、产品策略

(一)提高产品质量

虽然,我国有着巨大的互联网用户,截至2010年6月30日,网民规模已达4.2亿人,但是网购的人数却很少。主要原因是网站信誉较差,产品的质量得不到保障,引起多数网络顾客转向实体店购物。所以,中小企业不能因为我们没有品牌竞争对手,而放松对产品质量的控制。如果不能重视产品质量,并确保执行,就失去了说服消费者接受和购买非品牌产品的理由。

遇到顾客流失这种状况,品牌服装企业的代理就应和传统服装企业一样,保障产品的质量,拿出和传统服装企业质量相同的产品,要做到不以残次品、假冒产品来冒充正品。自主品牌服装企业所提供的产品应该比传统服装企业更好,从而获得更强的竞争力。凡客诚品是国内的服装企业,但就是因为物优价廉,其成了国内外知名企业。而网络服装企业也应注重信誉,严格遵守规则,从而保护消费者的权益。而当消费者办理退货时,就应该优先保障消费者的权益,从而提升该网站的公信力,改变客户因对产品不满意而对网站产生的不良印象。当然,中小企业要在保证产品质量的同时,严格执行满足消费者需求的措施,避免严重的产品“质量过剩”,损失、削弱了非名牌的竞争优势。

(二)健全客户服务系统

网站的稳定性是消费者成功购买产品的关键。国内一些大的网络服装品牌网站稳定性较好,如唯品会、麦考林等网站给消费者提供了快捷的选购渠道,然而部分小型服装企业的网站稳定性差,打开网页的速度慢,影响了消费者选购商品的积极性。因此网络服装企业应该投入资金,聘请专业的网站维护人员,时刻监控网站的运行效果,发现问题及时加以控制和改善,从而为消费者提供一个快捷、良好的购物环境。

二、价格策略

(一)价格说明信息

对于要购买产品的消费者而言,网上公开的商品价格起到了便于消费者搜索商品的重要作用。研究表明,消费者选择网上购物的大部分原因是网上购物更方便,而另一方面也是因为从网上可以得到更多的产品信息,可以用最合适的价格购买到产品。因此,企业应该为消费者解释价格体系,更好地给消费者提供产品定价的相关信息,如原材料、生产成本、加工成本等其他产品的基础信息,回答消费者关心的问题,这种方式可以有效提高消费者对网站的满意度。在让消费者认同产品价格、服装企业方面,也可以发挥网上实时价格搜索这一功能的优势,公开相关产品在市场上的价格,并提供来自不同制造商或价格相同的同类商品。客观、准确的报价,有利于消费者货比多家,并作出理性判断,促使消费者作出购买决策。

(二)安全可靠的付款系统

服装网络营销更需要安全的支付系统。消费者网络安全,主要是指现金交易。服装销售网络连接银行系统,可靠的网络安全是成功的服装网络营销的重要组成部分。国内一些企业已经开通了在线支付功能,很多支持在线交易的安全的支付方式已在网上普遍使用,并取得了良好的效果。相关部门也会一直关注网络在线支付系统的建设。

例如,全国最大的淘宝网使用的“支付宝”。其支付方式选择网络在线支付就是针对网络消费市场,以银行为中介从而保障买卖双方的交易安全。因此,服装企业要与某一银行建立合作关系,通过优盾、网络交易密码或第三方支付的形式确保消费者付款的安全性。据调查,目前网上付款还有很大一部分是货到付款,这是消费者对网上支付的不信任造成的。所以,服装企业或个体一定要保障消费者的支付安全。

三、促销策略

(一)使用网上试衣系统

服装网络消费的网上试衣系统能够为消费者试衣提供最好的技术支撑,它是通过网上商场实际情况作为参考,采用一个虚拟网络装配的方式设计,即通过一定的工具手段方便消费者试穿服装,尽可能地把感觉变成视觉体验,从而帮助消费者选择,最后完成购买活动。

许多网络销售商为了吸引顾客就采用网上试衣系统来提高网上服装的销售量,最终其成为不可或缺的销售手段。例如,My Virtual Mode公司旗下的MVM软件就成功地实现了顾客网上虚拟试衣。消费者登录网站,并输入自己的腰围、体重、身高等尺寸,系统马上就能生成一个虚拟模特,它具有用户的体形特征。这个网络模特能够替消费者试穿网上的服装,并且还能旋转,让顾客感受穿着效果,从不同的角度观察服装是否适合自己。此外,系统也能够搭配基本色卡与脸型和发式库,方便顾客调用。然而,虚拟试衣也有一个非常麻烦的问题。目前,虚拟系统的效果还不够完善,只能中度模拟服装的质感和舒适程度,模拟结果和实际的服装存在较大差异。我们相信,随着科技的发展和计算机互联网技术的进步,虚拟装配必将取得成功。

(二)网络营销以诚信为保障

信誉是网络营销服装获得成功的基础。坚守诚信可以激发网络合作伙伴共同抵御一些短期利益诱惑的勇气,获得预期的长效收益,避免机会主义行为,而勇气本身就是一种潜伏着高风险的情绪。