企业网站推广方法（通用12篇）
企业网站推广方法 篇1
网络营销是企业营销的组成部分, 是电子商务的核心, 而网站推广是网络营销的最重点, 因为企业建设网站的目的之一是宣传企业的形象、产品或服务, 因此许多企业都有专门的网站, 开设电子商务部, 在网上开展贸易, 要达到这些目的, 企业的网站必须进行大力推广, 让相关人员知道或访问到。网站推广方法有多种, 这里介绍8种最有效的企业网站推广方法。
1、搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是最常用的网站推广方法之一, 指利用搜索引擎、分类目录 (比如baidu、google、hao123等) 等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎推广的方法可以分为多种不同的形式, 常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
2、电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段, 常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
基于用户许可的Email营销与滥发邮件 (Spam) 不同, 许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势, 比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式, 可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销, 或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表, 是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式, 常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销, 也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种, 既可以与其他网络营销方法相结合, 也可以独立应用。
3、资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式, 在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的, 其中最常用的资源合作方式为网站链接策略, 利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
4、信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上, 利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的, 适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一, 尤其在互联网发展早期, 网上信息量相对较少时, 往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果, 不过随着网上信息量爆炸式的增长, 这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低, 同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现, 信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降, 因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值, 不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注, 尤其当这些信息发布在相关性比较高。
5、病毒性营销方法
病毒性营销方法并非传播病毒, 而是利用用户之间的主动传播, 让信息像病毒那样扩散, 从而达到推广的目的。这种方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时, 附加上一定的推广信息, 常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当, 这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。
6、网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一, 在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括:BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式, Email广告则是许可Email营销的一种, 可见网络广告本身并不能独立存在, 需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能, 因此也可以认为, 网络广告存在于各种网络营销工具中, 只是具体的表现形式不同。将网络广告用于网站推广, 具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点, 适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。
7、论坛推广方法
这里所说的论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告, 也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏, 那样既耗费精力而且效果也不见得好, 论坛管理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除, 顺便封掉你的ID, 而且那样带来的影响是恶劣的, 就象发垃圾邮件一样令人厌恶。有次在某论坛看到一个推广网站的手段则高明得多。那是一个提供求职就业和学习资料的小网站, 他们的宣传人员将网站上的各种文章做成链接形式, 并分类放好, 一次贴在各个论坛上, 这样既能给某些需要的人带来方便, 同时又不会因为过于直白的广告而被删贴, 宣传效果无疑要好得多。如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块, 必定能换来不少点击。
8、综合网站推广方法
除了前面介绍的常用网站推广方法之外, 还有许多专用性、临时性的网站推广方法, 如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等, 有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁, 有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的, 例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹, 甚至在用户电脑上安装病毒程序等, 真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法, 应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。
企业网站推广方法 篇2
线下推广的方式一般有地方报纸以及杂志宣传、商家联盟、活动宣传、实体店DM推广、小区DM推广、实体互利广、校园推广、赞助活动、谈话交流推广等。
以下是具体几种介绍：
1)在线下多开展网友互动聚会，形式要新颖，引起网友兴趣。在网友之间相互传播，效果非常明显。例如举办网友联欢、茶话会、郊游、安排网友一对一见面活动、为网友提供线下休闲娱乐场所(不一定非常庞大)等。
2)与传统媒体合作，报纸上面做交换广告、发表软性文章，发表成功后在网站新闻频道上面宣传一下，显示出网站实力;
3)与ZF、工商税务部门等单位合作，以如劳动部等单位合作网站的姿态出现在活动中，可以提高客户信任度。
实地举行网友聚会或者把网友请到公司参观游览，在潜在消费者中获得良好口碑。
与部分相关活动联合，在活动招牌上印制公司网址同时打出“网站合作公司”等内容。
印制或者购买精美小礼物派发给会员。并在联系业务或者约见客户的时候赠送给对方。例如：精美台历，便签纸，笔筒等日常使用的东西，做工要精美，有个性，不一定非常昂贵，上面一定要印制网站信息。总体来说，下线推广的效果和成本是成正比例的，切需要一定的时间积累，效果相当较慢，覆盖范围相对较小!
直接对顾客的推广：
(1)增送样品或者是免费试用样品
很多新产品刚进入市场的时候，通常会在一些大型的商场里面或者是门口做一下免费试用的活动等，通过这样的方式让更多的人了解该产品，这是经常用到的。就赠送样品的案例最常见的有化妆品行业，很多产品是小包装的，并且有“非卖品”的字样，比如买一大瓶洗发露可以附送一瓶护手霜等等。还有一些是直接派送样品的，这样的费用会比较高一点。
(2)有奖销售
这个也是非常常见的一种推广方案，就现在的饮料市场来说，每到夏季就又是一个旺季了，如何更有效的抢占市场，完成既定的销售目标呢?很多厂家采用有奖销售这一方案，比如康师傅、统一的红茶绿茶等，都有很高的中奖比例，来增加人们对该品牌的购买次数以及对品牌的依赖。
(3)产品陈列
这点是非常有学问的事情，就比如一个超市，促销产品放在哪里，热销的放在哪里，放在什么样的高度，这个是不一样的，不同的位置对于客户看到的频率是不一样的。产品陈列的一种形式经常被影视运用，例如某部电影里面谁喝什么样的饮料，吃什么样的零食。就比如前段时间看的一部电影《蔡李佛拳》，王宝强推的车上面就有“蓝带啤酒”几个字，在影视和顾客见面的费用也是相当高的哦。我们做网店也一样，你想打造爆款就要让你的产品尽可能多展现在你的客人的面前。
(4)演示销售
我在郑州市创业中心有认识一位大叔，自己发明的燃气安全阀，每次有客人询问，多的话不超过5句，就开始打开燃气灶给客人现场演示，煤气灶上的火呼呼呼直冒，这个时候他来了一个非常危险的动作，用剪刀把燃气管给剪破，这个时候火直接熄灭了，而且不会漏气。以及充分利用演示去说明自己的阀门防震防漏气防爆的功能。眼见为实，耳听为虚，只有这样才能更好地解释某个产品的某些性能以及塑造它的价值。
(5)开办“分期付款”业务
比如售房、售车的业主们，为了扩大顾客人群，为了增加客户的购买条件，从而增加销售额。
(6)附带廉价品
在销售商品时，附赠一些廉价的小商品，以刺激购买者的需求和欲望。比如买电脑送电脑包、送应用程序、送软件，利用附加价值来刺激消费 。
比如我练摊的时候，销售DIY手工材料，好多的漂亮MM非常的喜欢，就是担心自己不会绣，迟迟不会购买，我就拿出承诺，免费教你制作，教不会材料全免费。这就是利用附加的价值来刺激消费。
(7)折扣、减价
企业网站推广方法 篇3
文/型钢厂 李江波
一、问题背景描述
2009年春天，一次偶然的机会，了解到说台湾中钢的一条生产线在后部工序安装了一个黑匣子。当钢材穿过这个黑匣子后，钢材表面非常光洁，看不到锈蚀现象。询问黑匣子里面是什么，他们答复说这是技术秘密，不能告诉。那么这个黑匣子里到底有什么、里面采用了什么技术呢？我们不得而知。我听了之后，感到这个问题比较难、有挑战性。也经常思考，但是没有想出方法来。
二、问题分析及绘制物场模型利用标准解提出解决方案
决定抛开原料成分等外部原因，从轧钢工序自身想解决办法。在培训时刘彦辰教授讲过的一句话给我留下了深刻的印象，那就是：“对于真正困难的问题，大部分是要用物场分析来解决的。”于是想到解决这个问题要应用到——场。
分析现有的物场模型如下：
要解决该问题，考虑对该物场模型加以改变：
改变1：增加一个新的场F2
改变2：增加一个新的物质S3来隔离S2对S1的有害作用
形成的结果如下：
增加的新的物质S3选择什么呢？
考虑H2、石墨粉、漆等多种物质，决定选择N2。
那么增加的新的场F2选择什么呢？
由于导致钢材生锈的根本原因是Fe与空气和水中的O2发生反应，因此考虑通过增加电磁场使带正电荷的Fe离子和带负电荷的O离子移向相反的方向，阻止Fe2O3、Fe3O4和FeO的生成。因为所学专业不同，在这里，考虑到了应用效应知识库。
经过对微波、红外线、紫外线等电磁波进行筛选，考虑实施难度、效果、反射等特性，最终决定选择微波。
三、方案评价
四、最终解决方案
1.磁控管，2.微波，3.氮气，4.吹氮孔，5.箱体，6.上方H型钢腹板，7.下方H型钢腹板， 8.开口， 9.上方H型钢翼缘，10.下方H型钢翼缘。
微波能够穿透玻璃、陶瓷等物质，但是无法穿透金属。于是利用微波不能穿透金属的特点，使放射到H型钢腹板上的微波，在上下层腹板交替反射传输，实现H型钢通条受到微波处理。
五、现场应用情况介绍
针对这个专利做了两次将微波施加在型钢表面的实验。在实验结果中已经看出，在同等辐射强度下，辐射时间越长，在1～2个月之后钢材表面的锈蚀程度越轻，证明了它的有效性。下一步需要研究辐射强度、温度、时间对锈蚀的影响规律以及如何与生产现场结合起来的问题。
六、项目效益（经济效益和社会效益）
使用该装置减轻锈蚀，可年创效益70万元/年。
该解决问题的思路方法对于解决现场问题，促进节能减排有积极意义。 责编/刘红伟
附：专利证书
轧辊气雾冷却
一、问题背景描述
热轧H型钢生产线多采用万能连轧机组，轧辊需要高压水进行冷却以保护轧辊。当冷却水对轧辊冷却时冷却水落在H型钢轧件上，由于H型钢呈槽状，冷却水落入槽里不能脱离轧机，冷却水大量的留在轧机里引起腹板温度降低，而翼缘受冷却水影响较小，温度降低不明显，因此造成轧件断面温差大，成品内应力大。
二、问题分析
图1 功能分析图
轧辊对轧件进行加工变形，而轧辊与轧件接触时热量会传递到轧辊上导致轧辊温度升高，需要大量的冷却水对轧辊进行冷却，大量的冷却水落在轧件上引起腹板温度降低。
三、描述技术矛盾（或物理矛盾）
通过分析发现本技术系统存在物理矛盾，即：为很好地冷却轧辊需要大量的水，为减少对轧件腹板的温度降低又需要用很少的水进行冷却。此矛盾可认为是物质的数量既要多又要少的物理矛盾，根据解决发明问题引导表中的参数06（物质的数量）查出对应的发明原理为35、03、31、01、10、17、28、30。
四、根据发明原理提出解决方案
方案一：根据35号发明原理（状态或参数变化原理）B项（改变物体的浓度或密度），提出可将冷却水雾化并以一定的压力喷到轧辊上。这种冷却方式需要的水量小，但冷却效果却比水冷要好。
方案二：根据17号发明原理（多维化原理）C项（将物体倾斜或侧向放置），可以将H型钢轧件倾斜放置，也就是说轧制H型钢不要水平轧制而是改为倾斜轧制。
方案三：根据17号发明原理（多维化原理）D项（利用物体的另一面）和发明原理10（预先作用），原有技术系统中水冷却的是轧辊的外表面，根据此原理想到用水冷却轧辊的内表面，要想冷却内表面，预先要在轧辊内部穿过一冷却水管，来冷却轧辊，这样水就不会落在轧件上，从而消除了水对轧件的有害作用。
方案四：根据17号发明原理（多维化原理）D项（利用物体的另一面），让水从轧辊的下方朝上方喷出，在重力的作用下水会自然下落，而不会落在轧辊上。
五、绘制物场模型利用标准解提出解决方案
（一）使用大量水冷却时的物场模型分析
根据对技术系统的分析绘制使用大量水对轧辊进行冷却的物场模型，见图2。
图2 大量水时的物场模型
图3 少量水时的物场模型
图2所示的物场模型为完整有害的物场模型，根据标准解系统的1.2消除或抵消系统内的有害作用中的标准解提出解决方案。
标准解1.2.2—引入系统中现有物质的变异物。
方案五：利用水的变异物水雾进行冷却，用水量大大减少，减轻了水对轧件的有害作用（与解决方案一是相同的）。
标准解1.2.3—引入第二种物质。
方案六：用惰性气体进行冷却（如液态氮）。
（二）使用少量水冷却时的物场模型分析
根据对技术系统的分析绘制使用大量水对轧辊进行冷却的物场模型，见图3。
标准解2.1.1向链式物质场跃迁。
方案七：引人另一个物质（如冷的气体）来增强冷却的效果。
六、方案评价
七、最终解决方案
经过以上分析比较，认为方案一用气雾冷却方式代替原先水冷方式，成本增加不大，在现场容易实现。因此确定方案一为最终解决方案。根据现场生产实际情况和生产任务安排，确定在小型H型钢生产进行试验。
在实验室通过热模拟机绘出的温降曲线分别对气雾冷却和水冷效果进行了比较，可以发现采用气雾冷却的方式来冷却试样，与达到相同冷却效果的水冷方式相比，所需要的水量仅为水冷方式下水量的1/3。这是因为在相同水量下，气雾冷却由于水被压缩空气雾化，水蒸发量大，水滴小，单位面积带走的热量大，使得传热系数大大提高、冷却更均匀，从而使试样的冷却效果更好，增加轧辊的使用寿命；从节能的方面考虑，气雾冷却所用水量比完全水冷所需水量要少的多，节约了大量的水资源；由于冷却水量的大幅度降低，大幅度减少了H型钢腹板残留的冷却水，降低了H型钢轧制过程的不同部位的温差，减小了因断面温差造成的H型钢残余应力，从而提高了产品质量，减少了残次品的产生。
通过H型钢轧制过程中轧辊温度场的仿真分析可知：万能轧机水平辊辊面与H型钢腹板接触的部位温度最低且分布均匀，靠近R角部位温度逐渐升高，最高点出现在R角部位。要使得气雾冷却达到理想的效果，需使气雾冷却的覆盖面能达到合适的范围，且R角处的温度必须降下来，因此在冷却装置的设计中，应对H型钢R角处进行重点冷却。
小型H型钢轧辊气雾冷却装置设计的基本原则：在保证轧辊冷却效果的前提下，尽量减少H型钢腹板残留冷却水，降低H型钢各部位的温差，减少冷却水量，节约资源。
小型H型钢车间轧区工艺平面布置如图4所示。其中，R1、R2为粗轧机，U1、U2、U3为精轧机组，E1、E2为轧边机。本次轧辊的气雾冷却实验在精轧机组的末架轧机上进行，主要针对轧机上部的轧辊冷却。气雾冷却中压缩空气由空气压缩机提供。
通过气雾喷嘴的冷却实验研究及相关文献检索，喷嘴与辊面间距为150mm时可以获得较好的冷却效果。由计算可知，仅需在辊面轴线中点处布置一个喷嘴，气雾覆盖面即可覆盖整个轴向辊面。考虑到R角与轧辊端面的冷却，可在轧辊两端正对着R角处各加一个喷嘴，即3个喷嘴为一组。由于小型H型钢精轧机仅在工作辊上半部分存在多余空间以放置喷嘴，则以喷嘴喷出气雾覆盖工作辊的上半部分。气雾装置示意图如图5、图6、图7所示。
经过计算，若要覆盖工作辊的上半部分，至少需要4组喷嘴，沿着轧辊辊面均布在工作辊的上方。所示。现场气雾冷却装置如图7所示。
图5 轧辊气雾冷却装置图
图6 轧辊气雾冷却装置侧视图
图7 现场气雾冷却装置
八、现场应用情况介绍
通过在小型H型钢线上精轧机组末架轧机U3上进行轧辊气雾冷却试验，得出气雾冷却轧辊具有以下优点：
1.在保证轧件表面质量前提下，过钢量由原来的800t提高到1050t，提高了约30%；
2.在达到了轧辊冷却强度的前提下，采用气雾冷却方式冷却轧辊仅为水冷方式下耗水量的1/3；
3.采用气雾冷却方式冷却轧辊时，型钢腹板内冷却水减少约2/3；
4.采用气雾冷却方式时，型钢表面最高温度部位R角温度在920℃～940℃之间，最低温度部位腹板温度800℃～840℃之间；采用水冷方式时，型钢表面最高温度部位外翼缘温度在920℃～940℃之间，最低温度部位腹板温度790℃～820℃之间；可知采用气雾冷却方式，型钢表面最大温差减少了18℃左右。
由此可知，轧辊气雾冷却可以有效提高产量，改善轧件性能。
九、项目效益
当前小型线吨钢辊耗为3.93千克/吨，轧辊价格为1.4万元/吨，应用本技术后，小型线过钢量由原来的800t提高到1050t，轧辊吨钢消耗降低约30%，吨钢辊耗降至：
3.93×（100%-30%）=2.75千克/吨。
吨钢成本降低：
（3.93-2.75）1.4×10000/1000=16.52元/吨；
小型线当前年产能为25万吨，年降本增效：
16.52元/吨×25万吨=413万元。
谈中小企业网站推广方法 篇4
1 搜索引擎推广
搜索引擎可谓抓住了人们上网的本质———从海量资源挖掘有用信息,它通过对互联网上的网站进行检索,提取相关信息,建立起庞大的数据库。由于网民寻找产品信息习惯直接在搜索引擎输入框中敲入相应关键词,若企业产品能在搜索引擎搜索结果中出现且在排名靠前位置,势必会增加网民进一步进入企业网站详细了解企业产品的机会,从而扩大企业影响为网络营销创造条件。
现阶段企业搜索引擎推广主要表现在两方面。一是对企业网站进行基于搜索引擎优化(SEO),主动登陆到搜索引擎网站,力争取得较好的自然排名;二是在国内主流搜索引擎百度、Google对关键词付费竟价排名推广。
SEO是一项长期、基础性的网络推广工作。由于搜索引擎是通过蜘蛛程序自动检索收录网页,根据复杂的算法给每个收录的网页打分并决定其排名,且算法每隔一段时间进行变化,因而企业网站应按照搜索引擎的规则,对网站进行相关技术处理,以便更适合搜索引擎抓取并在搜索结果显示比较靠前的位置。基于搜索引擎优化在技术上主要体现在对网站结构、页面主题和描述、页面关键词及外部链接等内容的合理规划,应遵循如下原则:
(1)网站结构尽量避免采用框架结构,导航条尽量不用Flash按钮。若已使用Flash按钮导航条,另需在页面底部用常规的HTML链接再做一个导航条,确保可以通过此导航条的链接进入网站每一页。
(2)每个页面都要根据具体内容选择有针对性的标题和富有特色的描述,因为对于一个新站,搜索引擎自动进行网站搜索时总是以网站的标题作为起始点,并在搜索结果中显示网站的描述。特别在网站首页中标题除了企业名称外还应增加产品、行业关键词,以便达到最优推广效果。
(3)做好页面关键词的分析和选择工作。搜索就得用关键词。除了网页标题中应含有有效的关键词之外,网页内容、图片的Alt属性、Meta标签等均要设置关键词,同时还要注意关键词的密度。
(4)增加外部链接。尽可能增加与行业网站、地区商务平台和合作伙伴网站之间的链接。因为外部链接多少、所链接网站的质量也是搜索引擎判断一个网站好坏的标准之一,这样既能提高在搜索引擎的排名,同时也可以起到互相宣传的作用。
(5)提交网站。将经过优化的企业网站主动提交到各搜索引擎,让其免费收录,争取较好的自然排名。
但作为企业网站,搜索引擎结果排名靠前只是手段,最终目标是要留住客户实现网络营销,将网站内容建设好,让其能够吸引客户还是最主要的。
竞价排名即对购买同一关键词的网站按照付费最高者排名靠前的原则进行排名,是中小企业搜索引擎推广立竿见影的快捷方法,其收费方式采用点击付费。关键词竞价排名可以方便企业对用户的点击情况进行统计分析,企业也可以根据统计分析随时更换关键词以增强营销效果,它已成为一些中小企业利用搜索引擎推广的首选方式。但目前中小企业由于资金实力和专业人才的缺乏,在选择和实施关键词竞价排名上还有相当的盲目性和风险性。在选择关键词竞价排名时应注意下面问题:
(1)尽量选择百度、Google等主流搜索引擎。因为人们习惯只用百度、Google进行搜索。若一关键词在某个搜索引擎网站参与竞价的网站数量较多,企业排名靠后,反而会降低推广效果,则应另寻搜索引擎网站或更换关键词。可同时在若干个搜索引擎同时开展竞价排名,这样更容易比较各个搜索引擎的效果。
(2)可同时选择3~5个关键词开展竞价排名。由于用户使用关键词具有一定的分散性,如果企业仅仅选择一个关键词,产生的效果是有限的。比较理想的方式是,在预算许可范围内选择3~5个用户使用频率较高的关键词同时开展竞价排名,这样有可能覆盖60%以上的潜在用户,企业取得收益的机会也将大为增加。
(3)认真分析和设计关键词。关键词的选择一般为地区、行业、产品名。了解主要竞争对手使用的关键词,站在客户的角度去分析客户可能使用最多的关键词,另外若热点关键词价格较高,用几个相关但价格较低的关键词替代,也不失为一种有效的方式。
关键词竞价排名显示的结果一般也是简单的网页描述,需要访问者链接到企业网站才能进一步了解企业相关信息,它本身并不能决定交易的实现,只是为用户发现企业信息提供了一个渠道,同SEO一样关键词竞价排名依旧只是手段,归根结底还是企业自身的网站建设。
2 E-mail营销推广
E-mail营销是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。E-mail营销的三个基本因素包括:基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个,都不能称之为有效的E-mail营销。由于成本较低、效率较高,E-mail营销也是中小企业常用的网站推广方法。
中小企业E-mail营销主要任务是收集客户E-mail地址、制作E-mail内容、发送和反馈检测营销效果。
收集E-mail地址是一项系统的工作,一般中小企业无需购买和租借Mail数据库,通过企业自动收集。收集E-mail地址可采用下面方法:
(1)收集现有客户的E-mail。从企业销售、生产、科研、售后等部门收集客户信息,建立客户E-mail内部列表。
(2)利用企业自身网站收集潜在客户E-mail。在企业网站建立会员系统、客户留言系统,通过会员数据库、客户上网留言收集潜在客户E-mail地址。
(3)多渠道收集对本行业、产品有关注度的潜在用户E-mail。如中小企业可通过网民在行业及综合性网站平台的相关论坛、博客留下的E-mail地址和企业热线电话、调查表等多种渠道进行收集,还可利用E-mail搜索工具在特定网页搜索E-mail。
E-mail只有对收信者提供有用的信息,才能吸引他打开邮件,真正达到营销的目标。中小企业的E-mail大致有新闻通讯、邀请、感谢与问候等类别。新闻通讯类,定时发布对客户有用的信息,信息中包含图片、促销信息和指向网站的链接,推荐给客户的新产品、新服务;邀请类,邀请客户参与企业一些活动;感谢与问候,特殊主题的贺卡;季节性和节日性主题,可以发一些针对节日的产品信息给客户,或在季节更替之际,针对客户做一些宣传。
关于邮件制作要做到:
(1)邮件内容需有侧重点。对公司客户、会员及一般联系人要设计不同的内容和风格。由于公司客户、会员及一般联系人对本企业认知度的不同,邮件内容可设置为:体现服务加大忠诚,加大奖励吸引首次购买,突出信息形成认知等。设计风格更需要简单明了,让用户一眼就能看出来是怎么回事。
(2)引进HTML格式邮件。HTML格式体现内容更丰富,更动感,也能让对象直接点击感兴趣的内容进入企业站点,还能对每一个内容区客户点击情况进行检测。
(3)邮件标题是关键。标题的拟写是一门艺术,特别是对一般联系人,如果标题写的太广告,往往就直接被删除了。标题要么能直接切中收信人的需求,要么就制作成比较吸引人点击的悬念。
发送邮件可以借助专业的群发邮件工具,这可以从网上搜索免费获得。找到免费的邮件列表提供商,创建一个邮件列表,把收集到的地址通通放进去,直接向各个地址发送。也可使用如EUDORA这样的优秀E-mail软件,使用EUDORA的Nicknames工具,只要建立一个别名就可以包含所有的E-mail地址,然后用Bcc(秘密抄送)的方式发出就可以了。每个邮件列表最好以100个邮件地址为限。
邮件发送完后还要做最后一项工作检测发送成功率。检测大致要做如下工作:
(1)分析失败原因(网络原因、群发软件原因、邮件大小原因、E-mail地址真实性的原因),通过各个原因针对性解决,过滤一些错误的、无效的E-mail地址。
(2)检测回馈指数。E-mail营销不是一对多的传递,而是一对多的互动。要检测有多少客户参与互动,调查、了解这部分客户能让企业获得更多的益处,了解他们的特性能让企业知道下次通过什么行为找到类似的客户,了解他们的兴趣点能指导企业下次邮件内容设置,了解他们的意见能改进企业的工作。
(3)邮件浏览数据检测。在制作邮件的时候,需要把邮件内容分成几个块,对每块的点击都需要检测,这样就能知道什么信息是最受关注的,什么信息是不受关注的。通过这些来改进后续的工作。
(4)及时回复邮件。企业必须做到确保每一位客户的信件都能得到认真的答复,尽快回复客户的咨询并尽量解决客户的问题,提高服务质量,增强客户对企业的信任度。
3 信息发布
企业将有关的网站信息发布在行业网站、B2B电子商务网站、地区黄页等平台,通过在这些平台注册成VIP会员,以开博客,上论坛等形式进行推广,从而达到宣传企业形象、提高企业知名度的目的。
现在几乎每行每业都有全国性的综合网站,如中国制造网(www.made-in-china.com)、中国化工网(china.chemnet.com)等,由于行业网站的专业性、针对性,可以通过行业网站了解本行业最新动态,了解竞争对手情况,一些客户尤其是大客户大宗购买往往在行业网站发布需求信息,因而中小企业在行业网站推广可以发现商机、提高企业的竞争力。特别是一些专业性比较强、产品单一的企业,由于用户几乎局限于行业内,更应把行业推广当成主要的推广方式。
B2B网站以其高质量的信息吸引大批的采购商的关注,B2B独特的运营方式可以提高买卖双方通过网络达成交易的成功率,因而在B2B网站占据一席之地也是企业网站非常有效的推广方式。如:中小企业可在目前全球最大综合性的B2B平台阿里巴巴登记铺位,发布供求信息,展示企业产品和服务。
中小企业在行业网站、B2B商务平台进行推广的形式有:
(1)提供产品报价服务 对企业产品提供在线报价服务,供网民在众多产品中选择,真正对企业产品感兴趣的网民会进一步上企业网站浏览产品详细信息。
(2)发布新闻 将企业重大新闻、大型活动、新产品上市等信息向行业网站、B2B网站发布,也许新闻提要会吸引网民去企业网站了解更详细的信息。
(3)发布文章 向网站专题栏目发布企业产品技术性文章,或者对行业作一些综合性评论、调查报告等,留下企业网址,让网民在搜索文章的时候能进入企业网站了解更多的内容,达到推广企业网站的目的。
(4)论坛 注册成论坛会员,选择与本企业相关的版块留言,可对某一话题发布一些大胆的、独到的见解,让人跟踪。
(5)博客推广 现在一般行业网站、B2B网站均提供博客功能,由于不需要任何的资金投入,也无需担心技术支持的问题,特别适合中小企业。中小企业利用博客进行信息传播不但具有更大的自主性,而且博客日志内容题材和形式多样,更容易受到用户的欢迎,可作为企业网站内容的有效补充。加之Google、Yahoo和MSN等搜索引擎都有强大的博客内容检索功能,中小企业可以利用博客来增加被搜索引擎收录的网页数量,提高网页内容搜索引擎可见性。另外博客也是增加中小企业网站链接的一种有效途径,尤其是当中小企业网站访问量较低时,往往很难找到有价值的网站给自己链接,通过在企业博客发布日志为企业网站做链接是顺理成章的事情,甚至可以通过RSS将企业网站内容提供给其他网站,增加了网站链接的主动性和灵活性,其结果不仅可能直接带来新的访问量,也增加了网站在搜索引擎排名中的优势。
4 总结
除了上述介绍的三种主要方法,中小企业网站推广方法还有网络实名、通用网址、中文域名等,但由于这些推广方法技术上共同的特点是选择合适的关键词,在此不再多述。可采用上述一种推广方法或是多种方法组合推广,但不管采用哪种推广,网站推广的最终目标是为更多的潜在客户找到自己的网站并能够产生观看和咨询方面的想法,起到推广企业品牌和产品的目的,为网络营销打下基础。推广方法的选用,要根据自己的产品特点和目标市场来进行,中小企业应把网站推广当作企业的一个系统工程,制订推广计划,建立评价体系,绝非简单的多种推广方法手段的罗列。
参考文献
[1]冯英健.网络营销基础与实践[M].北京:清华大学出版社,2004.
[2]薛黎明,张卫东.企业网站的推广策略浅议[J].沧桑,2004(03):63,75.
[3]王玉,刘子清.网站推广的免费策略研究[J].商场现代化,2006(1):下旬刊,100-101.
[4]张松平.如何发挥搜索引擎的网络营销价值[J].集团经济研究2007(1):上半月刊,128-129.
企业品牌宣传推广方法 篇5
准确的品牌定位是企业经营自身品牌成功的前提，企业在向消费市场推广产品时，要找准品牌的定位，才能以独特有个性的品牌形象在消费者心中形成鲜明的对比，加深品牌记忆。如果一个企业没有做好品牌定位，无异于一座高楼没打好地基一样，想要做好品牌推广难于登天。
2、要凸显产品差异性及功能适应性。
随着市场经济的迅速发展，大量的产品充斥着市场，而产品同质化更是比比皆是。因此，如果要在鱼龙混杂的市场里脱颖而出，企业必须要向消费者提供差异化产品信息，也要明确地高数消费者产品特色，进而引导对产品有偏爱的消费者产生购买行为。
3、持续的广告和宣传很重要。
从小老师就经常教导“做事不能三天打渔，两天晒网”，其实做品牌推广也是同样的道理。人类记忆是有一个周期的，也许你的品牌此刻在人们的脑海里尚可浮现，如果不合理的安排广告投放于宣传，也许在下一刻你的品牌就会消失无踪。因此，在消费者遗忘广告信息之前要及时进行宣传，不断加深消费者印象，才能确保广告投放效果。
4、选择恰当的传播渠道。
创业企业如何推广 篇6
中秋节的晚上，周钷并没有在家陪亲人过节，而是连夜飞到了深圳。因为第二天的上午10点，要在香港跟一个客户洽谈合作，然后在当天下午再乘船赶往澳门，与另外一个客户见面，当晚再返回深圳，准备与其他客户的会谈。
周钷是提供健康数字终端产品开发和制造的益体康(北京)科技有限公司(下称“益体康”)的副总裁，也是该公司负责销售的惟一一名员工，“其他人都做技术研发”。参加了8月下旬的“2008香港国际医疗及健康服务展”以后，不少客户纷纷表达了合作意向，周钷便在节后安排了一次“密集赶场”的南下出差行程，亲自登门拜访客户。正是通过各种展会，周钷结识了很多有意向的潜在客户。
经验丰富的创业者
大学毕业时，曾在四川移动下属一家设计规划院实习的周钷选择了港湾网络。2006年被华为收购后，周钷开始负责港湾网络售前、售后服务和海外市场销售，成为国际市场部服务与销售部门总监。
在看到更好的创业机会后，周钷从华为辞职，和清华大学毕业的一群研究生创立了清大安科，担任产品部总监。该公司主要从事网络安全产品开发，第一年销售额就达到了几百万元。后来因为股权变化，周钷离开清大安科，创立了益体康，开始了自己的第二次创业。
创立益体康的主要原因之一是，周钷很看好自己团队的技术优势，还在第一次创业时，他就认识了这些在中科院读博士和硕士的朋友，他们中的大部分曾经获得过连续两届的全国和亚太区的大学生电子设计竞赛冠军，但毕业时面临分散，“觉得解散了太可惜，第一次创业算是小成，有点冲动，想做点事情”。
这个团队中有人很熟悉硬件，也有在软件领域参加过重大项目的开发设计高手，还有一些成员在传感器和电路板方面拥有丰富经验。这些恰好构成了在数字医疗产品领域的开发优势，而一直以来，周钷都十分看好这一领域的发展前景，因为国内的很多医疗产品在数字化方面存在缺陷或者不具备IT化方面的功能。
由于周钷以前负责过工厂制造，对电子制造服务(EMS)从电路板制板、产品的包装以及各种流程非常了解，还拥有过售前和销售的工作经历，在分析了各种风险以后，团队正式组建起来。周钷十分坦然的面对第二次创业，“我们都开玩笑说，如果做不好，就当作读了个MBA。”
借力展览会
一开始，这个团队帮助一家大公司做了一种无线车位引导系统产品，参加上海的展览时获得好评，“看到团队磨合没有问题，我们就向着这个方向往下走”。后来陆续开发出数字化心电记录器、数字化脂肪记录器、数字化血压计等。这些产品的特点在于，通过感应记录数据，并存储在电脑或者系统中供医生查询调用，同时能很快生成报告，告诉用户自己的健康状况。而功能相似的传统设备往往价格高昂，不能存储用户数据和信息，而且在公共医疗机构检查还要等很长时间才能取得报告结果。但是，数字医疗产品更大的利润空间并不在于设备，而是通过IT化带动的增值服务，这也是周钷看好的空间。正是由于这种前景，公司在创立时就获得了一些华为前高管们的天使投资。
不过，IT化产品既是益体康的优点之一，也是某种缺点，因为这类产品要连接电脑使用，而国内用户的这种意识普遍不高。因此，周钷先瞄准了国外市场，最主要的方式就是参加各种展览。
由于香港的国际性地位，加上曾在那里工作过两年，周钷今年先后去参加了“2008香港国际医疗保健展”和“香港国际医疗及健康服务展”，取得了不错的效果，吸引了来自南亚、非洲、欧美等地区的数百个专业客户认真了解产品，并有不少表示了合作意向。
同时，周钷也没有忽视国内市场的销售和推广，主要通过两种方式进行：一是跟大公司合作，益体康已经和清华同方等电脑厂商建立了合作关系，“健康的概念现在没有任何人会拒绝”；由于资金限制，周钷没有选择投放广告进行宣传，而是以分成的形式选择了一些地方医药机构进行合作。
虽然，目前只有自己一个人负责推广和销售，但周钷并不着急招聘销售人员，“创业要务实，推广也是分阶段性的，现在自己还能承担，朋友也能帮忙。”有过创业经历的他认为，产品还没出来时，提前一、两个月招聘是可以的，但提前半年甚至一年就招聘就会造成很大的成本压力，“一开始能省就省，要非常明确什么阶段用什么人，做什么事。”
样板工程的力量
与益体康同处一个科技园区的蓝景创新董事长史启媛博士对参加各类技术大赛偏爱有加。4月底，在第三届“春晖杯”中国留学生创新创业大赛启动全球报名后，史启媛马上为公司报名参加大赛。她对此兴趣浓厚的原因是，公司的多项技术在连续两届“春晖杯”都拿到了奖励，为公司成立初期打开了局面提供了重要帮助。
成立于2005年的蓝景创新是一家生物医用高分子材料及其器件研发、水和大气污染治理以及常温可控核聚变装置的研制等领域的高新科技公司，聚集了一群从海外归来的博士和博士后研发人员，拥有多项专利。
虽然拥有很多国际领先技术，但是在创业初期，因为集中于研发，公司在资金、技术转让以及适应中国商业大环境等方面都存在很大困难。2006年，史启媛报名参加了第一届“春晖杯”大赛，获得二等奖。比赛结束后，蓝景创新所在的中关村生物医药园的负责人就来走访，为公司提供了急需的实验室，并对房租进行了减免，同时帮助公司申请了多项政府创新支持基金。“我们在最低谷时参加了大赛，不仅获得了荣誉，也有助于企业向前发展。”
在2007年第二届“春晖杯”大赛中，蓝景创新获得了一项一等奖的同时，史启媛也了解到无锡市正在考虑引进优秀创业人才。最终无锡的“蓝藻事件”为公司的技术产业化提供了契机。
2007年9月，无锡提出了“530”计划(用5年时间引进30名领军型海外留学归国创业人员)，并开始面向海外留学归国科技人才展开项目征集。蓝景创新的蓝藻处理中试工程项目最终入围，无锡市为其提供了3年内免费的办公场所和住房公寓以及100万元启动资金等先期资助。蓝景创新在短短的几个月时间里研制出蓝藻处理的工作平台，不仅大大提高了处理效率，更重要的是，其技术能彻底消除蓝藻的生机，并且不产生二次污染，同时又能净化水。
史启媛表示，由于公司的许多技术研究都比较尖端，所以推广上需要更大的力度才能把市场做起来，无锡这一战则为蓝景创新扩大了名气，“与政府的合作对我们的技术产业化帮助很大”。据她透露，已有更多的地方政府与公司洽谈项目合作。
与对手合作
美国有一句名言，“如果你不能打败他，那么就入伙吧”。2001年在美国加州大学洛杉矶分校拿到博士学位，又在美国工作6年回国创业的朱奇峰已经习惯了这种美国式思维，他的公司就和自己以前认定的竞争对手结成了合作伙伴。
朱奇峰目前是威欧克斯信息技术有限公司(下称“威欧克斯”)的创始人和董事长，同时身兼CTO。威欧克斯利用完全独立自主开发出来的语音技术，设计出了智能口语软件系统，用户可以通过电脑或手机学习口语。与市面上各种口语教学软件相比，其特点在于：当用户发音错了时，该软件能告诉你错在哪里，并进行纠正。
软件的智能化技术优势得益于朱奇峰。博士毕业后，朱奇峰曾留在学校的一个语音识别研究所工作了两年，之后又到德州仪器继续从事语音识别方面的工作。2006年，朱奇峰和朋友在硅谷成立公司，研发语音识别软件，并获得了包括Google的天使投资人在内的一笔100万美元的天使投资。
2007年，朱奇峰把公司搬回中国，在分析了市场格局以后，朱奇峰决定选择与行业的对手进行合作，新东方成为首选，“新东方几乎没有缺陷，但是口语教育这块，我相信所有培训机构都有不同的缺陷”。
在看到威欧克斯产品的特点后，新东方很自然的选择了合作，其创始人之一徐小平还成为了公司的投资人。威欧克斯的产品已经嵌入新东方在线“I English”课程里，扩大了其知名度。目前，威欧克斯又与爱国者等公司建立合作，计划推出手持口语训练设备。
对于创业者而言，主动出击表现自己，无疑也是一种很好的推广方式。衣尚网CEO李晓霞在还没有创立公司实体时，就获得了天使投资，此前她参加了中央电视台的一档选秀类节目《赢在中国》，因而其个人和公司都开始为人知。在一些会议场合，也常能看到她主动跟人交流，李晓霞把自己的推广策略称为“借势”。
企业网站推广方法 篇7
关键词：企业电子商务,网络安全体系,防火墙
1概述
随着IT技术的飞速发展,企业对网络越来越依赖, 企业的运营方式、组织形式、商品交易的支付手段等正快速走向数字化。当企业的商业化应用与互联网结合就形成了如今的电子商务形式。由于企业进行商品交易的活动是在互联网上运行的,其业务的平台或基础是建立在互联网上的网站,商业活动产生的数据需要通过互联网进行传输,企业电子商务网站为客户提供的商务服务、 企业形象展示、品牌推介、产品交易、数据库内容及客户账号信息等数据均需要在相应网站上进行存储,网站运行在完全开放的网络上必然会出现安全问题,如病毒入侵、黑客攻击等,因此网络安全问题也成了企业商务活动十分关注的问题。
2企业电子商务网站网络安全风险
2.1黑客攻击
目前黑客对企业电子商务网站的攻击方式主要有拒绝服务攻击、网站后门攻击、恶意脚本攻击、跨站脚本攻击、网页篡改、信息炸弹、密码破解等。这些攻击的主要目的是获取网站服务器的控制权,窃取系统中的数据和密码,窃取用户资金,破坏企业电子商务网站系统。
2.2病毒入侵
目前全球已知病毒已近2亿种,新病毒或病毒变体每天都在发现,病毒造成的危害越来越大,病毒入侵造成的破坏已成为企业电子商务活动的重大威胁,目前主要的病毒危害有 “木马病毒”、“网页病毒”、“蠕虫病毒”等。
2.3系统或软件漏洞
当系统或软件存在逻辑设计上的错误或设计者对安全的忽略时,系统或软件就会存在安全漏洞。在企业电子商务网站上系统或软件漏洞因各种原因是可能存在的,这对企业电子商务活动将造成非常大的危害,可能被不法分子恶意攻击,他们可能轻易进入网站服务器系统,随意修改和窃取用户信息。
2.4缺乏IT管理
企业对其电子商务网站或系统缺乏严格的管理,导致遭受攻击和破坏。
3企业电子商务网站网络安全需求
3.1网络互联和通信安全需求
提供灵活且高效的网络通讯及信息服务的同时,抵御和发现网络攻击,并且提供跟踪攻击的手段。
3.2服务器系统安全需求
对网络和主机设备实行主动的漏洞检测和安全评估, 及时发现操作系统和数据库系统中存在的安全漏洞; 对关键的服务器操作系统进行安全加固,通过严格的用户认证、访问控制和审计,防止黑客利用系统安全管理功能的不足进行非法访问,同时避免内部用户的滥用。
3.3应用系统安全需求
建立好CA认证系统,加强对关键应用系统的用户认证和管理; 建立企业级网络防病毒措施,对病毒传播的所有可能的入口进行严格控制,尤其防范病毒通过互联网连接侵入内部网络。
3.4业务系统的安全需求
访问控调、数据安全、入侵检测、来自网络内部其他系统的破坏。
3.5安全管理需求
校园网络需要建立完善的安全管理制度,加强对工作人员的安全知识和安全操作培训。
4企业电子商务网站网络安全体系总体结构设计
4.1VPN网络子系统
VPN网络是在电信公司提供的城域网上实现的。企业电子商务网站网络采用独立的VLAN。为了保障各用户点不同的业务,可采用VLAN、MAC地址绑定、ACL访问控制列表来实现安全控制。采用IPSEC组建VPN虚拟专用网,IPSec VPN技术建立从网点路由器到中心路由器的VPN隧道,该VPN隧道里主要传输的是企业电子商务网站中心主业务系统的数据。VPN网络子系统实现各用户点到中心多业务数据的安全可靠传输。
4.2安全检测子系统
在网络的WWW服务器、Email服务器等各种服务器中使用网络安全检测子系统,实时跟踪、监视网络,截获互联网上传 输的内容,并将其还 原成完整 的WWW、 Email、FTP、Telnet应用的内容,建立保存相应记录的数据库。及时发现在网络上传输的非法内容,及时向上级安全网络中心报告,采取措施。利用专门的日志分析工具对保存在数据库中的访问日志进行统计并绘制统计图,可以对访问地址和流量进行分析,对于明显的攻击便可一目了然。
4.3防火墙子系统
防火墙是一种网络隔离控制技术,在企业电子商务网站网络上安装防火墙可将内部网络与外部网络进行隔离, 同时对传输信息进行过滤。防火墙可按照网络管理者设定的过滤规则允许或限制内外网之间、计算机与网络之间的数据传输,只有经授权的通信才能通过防火墙。
防火墙是企业电子商务网站整个安全系统的基础和基本防护措施,通过防火墙的部署,解决全网的安全基础问题。核心防火墙采用双机设备方式工作。
4.4入侵检测子系统
入侵监测子系统解决各个安全区域的 “安全守卫” 工作。在企业电子商务网站网络中采用入侵检测技术,最好采用混合入侵检测,从基于网络的入侵检测和基于主机的入侵检测两方面着手。
4.5网络防毒子系统
采用多层次的立体防护体系,对客户端计算机、服务器、网关等均安装相对应的防病毒系统。在网站中心部署一台防病毒服务器,设置集中控制系统。实现全网各个不同安全区域防病毒,做到统一升级,集中监控查杀病毒以及客户端PC机器的安全控制。采用 “集中管控、层层防护、防杀结合”的策略。
4.6漏洞扫描子系统
解决网络安全问题,首先要清楚网络中存在什么安全隐患。漏洞扫描技术可自动扫描远端或本地主机的安全薄弱点,并将扫描得到的信息以统计方式输出,为网络管理员提供分析和参考。漏洞扫描还可以确认各种配置的正确性,避免网站遭受不必要的攻击。
4.7WSUS子系统
在内网配置一台WSUS服务器,用来做内网的升级服务器和控制台。在独立的外网的WSUS服务器升级后,导出升级数据,将数据文件通过存储介质导入内网的WSU服务器上完成服务器的升级。
4.8监听维护子系统
对网络内部的侵袭,可采用为网络内部的各个子网做一个具有一定功能的审计文件,为管理人员分析内部网络的运作状态提供依据。
4.9管理制度子系统
为保证各项安全措施的实施并真正发挥作用,针对每个安全层次,分别制订相应的可实施的规章制度。
4.10备份恢复子系统
建立网络系统良好的备份和恢复机制,可在设备出现故障或是网络遭受攻击时,能尽快地恢复数据和系统服务。数据容灾系统使用两个存储器,一个放置在本地,另一个放置在异地,在两个存储器之间建立复制关系。异地存储器实时复制本地存储器的关键数据。
4.11数据加密技术
对内外网之间交互的信息采用加密技术。
5结论
企业网站推广方法 篇8
1.1 技术讲座与培训活动
养殖户在接受养殖技术时, 最关心的就是这个技术该如何使用, 对于技术中所蕴含的复杂的理论知识并不看重。因此, 农牧企业可以为养殖户开展技术讲座及相关的培训活动, 使养殖户懂得畜牧养殖技术的应用方法, 以此来提高养殖户的经济收益。同时, 在进行技术讲座及培训的过程中, 企业要选择一些具有使用价值的技术手段, 讲解时尽量保证语言通俗易懂, 并且使用图片资料及可靠的实践数据, 利用先进的投影设备将其直观地展现在养殖户面前, 使养殖户对此产生兴趣, 积极学习相关技术。此外, 在开设培训班时, 还应根据养殖户的文化水平及年龄层次对其进行具有针对性的讲解, 使所有养殖户都可以理解相关的技术知识, 以此来提高培训效率。
1.2 利用互联网
随着科学技术的不断发展, 互联网已逐渐走入人们的生活, 是现代人类沟通时经常采用的方式。并且由于互联网的发布与传输没有时间与空间的限制, 很容易实现资源的全球共享。因此, 很多农牧企业开始建立自己的网站, 利用这个网络平台进行企业产品展示、养殖技术推广、信息发布等。互联网是未来发展的趋势, 但对于文化程度相对较低的养殖户来说, 使用互联网较为困难, 因此农牧企业应帮助这些养殖户, 让其学会互联网的应用方法, 这样养殖户就可以通过互联网学习到新的养殖技术, 丰富自身的养殖知识, 促进养殖业的发展[1]。
1.3 推广员入户指导
推广员进行入户指导能够与养殖户进行面对面、一对一的沟通, 因此在推广员进行入户指导时, 应事先了解该养殖户的文化水平及年龄层次等信息, 然后采用具有针对性的推广方式, 使养殖户能够顺利接受全新的养殖技术, 特别是对于文化程度相对较低的养殖户来说, 推广员要采用特别的推广方法, 积极地与养殖户进行交流沟通, 从而及时解答养殖户的问题, 以此来使养殖户不断掌握新的养殖技术。
2 畜牧养殖技术在农牧企业中的推广模式
2.1 技术市场型
技术市场型推广模式是指通过技术市场进行技术转让的模式。目前, 我国的畜牧养殖技术市场还不成熟, 并且农牧企业通过技术交易市场推广畜牧养殖技术的意识不强, 因此导致运用这种模式进行技术推广的比例较低。
2.2 养殖技术承包型
承包技术是指农牧企业与养殖户或者养殖场签订技术承包合同时, 运用经济手段及采用合同形式明确双方的责任、权利和义务, 以此来达到推广畜牧养殖技术的目的。其中, 具体的形式有联产提成技术承包、定产联质技术承包等。此外, 该模式在实际运用过程中会出现3种情况, 分别是运作良好、合作出现问题撤销合同以及发生争议而诉讼法律。因此, 为了保证技术承包健康、稳定的发展, 一定要采取相关措施, 如双方合作应本着诚信至上的态度, 并在此基础上邀请具有权威的相关人员组成公正小组, 以此来保证合同的公平合理性, 从而促进农牧企业与养殖方的长久合作。
2.3 技物结合型
技物结合型是一种畜牧养殖技术与产品经营相结合的推广模式。农牧企业将农村中具有广阔应用前景的畜牧养殖技术物化为具体产品, 比如兽药疫苗、饲料、良种等, 然后将其向养殖户进行推广。目前养殖户在选择饲料、兽药上对厂家的售后服务越来越重视, 由此可见技术推广已经与售后服务一起逐渐成为了农牧企业产品销售的主要手段之一。
3 结语
在对养殖户进行畜牧养殖技术推广时, 一定要根据养殖户的文化水平、年龄层次等因素对其进行具有针对性的讲解培训, 以此来提升养殖户对于畜牧养殖新技术的接受程度, 从而不断提高养殖户的经济效益。
摘要：随着科学技术的不断发展, 农业科技已逐渐成为农牧企业发展过程中的重要技术, 并且与农业教育及农业科研一并称为农业发展过程中的“三大支柱”。在农牧企业中开展技术推广, 不仅能够使农牧企业的数量逐年增长, 还可以使这些企业的经济实力不断增强。基于此, 介绍畜牧养殖技术在农牧企业中的推广方法及模式。
关键词：畜牧养殖技术,农牧企业,推广方法,推广模式
参考文献
网站推广前期准备与方法 篇9
随着互联网在经济生活中扮演越来越重要的角色, 向各领域加速渗透, 网络已经成为很多人的日常生活必不可少的工具, 也成为了当今除了电视、报纸之外的第三大传媒工具。对于电视和报纸这两大传媒, 网络显得更加自由、更加有活力, 更加经济, 逐步占据了更多群体生活、消费习惯。同时我们国家也提出了企业与信息化结合起来, 以信息化带动企业发展, 发挥后发优势, 实现生产力跨越式发展的重大战略决策, 随着在国家的政策扶植下, 由信息技术、商务技术和管理技术相组合成的电子商务, 也正处在稳步发展过程中。很多企、事业单位已经开始意识到在信息高速发展的时代, 要想在未来占有一席之地, 就必须加快自己的信息化、产业化的发展。所以有远见的企业已把自身电子商务的的发展上升为战略规划, 越来越多的企业建立了自己的网站, 希望能赶上时代步伐。虽说电子商务远非建一个网站那么简单, 但毕竟是迈出了可喜的一步。网站建成了, 那么我们在网络上的门面也就有了。
然而, 随之产生了另外一个问题, 截至2010年6月底, 据统计中国网民规模达到了4.2亿, 同时全球的网站数量也过亿, 茫茫网海, 如何才能“突围”而出?如何才能让更多的人来我们网站参观浏览, 如作为企业的网站, 就是怎样把这些游客转化为我们的顾客?怎样才能更好的利用这个网上商店呢?企业花了巨资来打造一个门户网站, 如不能给企业带来经济效益, 而是为了赶潮流, 充当一个门面的作用, 这不但浪费了企业的财力、物力, 也失去了网站的自身价值。企业的网站怎样才能发挥它的最大效能, 怎样运作才能给企业带来经济效益, 才能转化为生产力呢?同时别的类型网站又怎样扩大影响, 这就需要借助专业的网站推广手段!网站推广是一个长期而且系统的过程, 需要制定明确的目标和计划, 并做好相应的准备。
(二) 网站推广的市场前期分析
要想成功地推广自己的网站, 首先要做好网站的市场前期分析, 既要分析自己的网站, 同时也要分析客户, 另外竞争对手网站也要进行分析等。
1. 网站类型定位
明确自己的网站是信息服务型、销售服务型或是综合型, 如果是行政事业和众多的中小企业网站, 这类网站主要是介绍宣传企事业单位, 是属于信息服务型的, 这类网站, 不需要很复杂的技术, 而是将网站作为一种信息载体, 主要功能定位于信息发布, 体现的更多是单位的特色与理念, 有的只是对设计和美工的是要求较高;如是销售服务型, 就是在信息发布的基础上, 增加了网上订单和支付的功能, 这是一些较大型企业网站常采用类型;综合型的, 也就是电子商务型, 这类网站是要求有较高的信息化平台, 集成了网上办公以及包括供应链管理在内的整个企业流程一体化的信息处理系统。
2. 分析客户
明确网站所针对的用户群, 了解自己网站的用户定位, 产品的用户定位。明确自己的网站适合哪些人来使用和观看, 客户是企业还是个体消费者, 他们信息化程度如何, 经常上网吗?这些客户主要出现在网上的什么地方, 那种类型的网站, 那种类型的论坛, 或什么样的QQ群等, 他们主要想了解哪些信息?他们的购买水平力如何?他们的年龄、性别、学历、职业、个性、行为、收入水平、地理位置分布等各种资料的都要进行统计分析, 当然, 网站开始时不可能了解得很细致。现在很多网站要求网民注册, 特别是电子商务网站对用户有了注册、交易信息后, 就会把包括各种信息保存在自己的数据库里面, 对这些用户的数据库, 就可以对他们的行为进行分析。总之, 我们必须要重视对网民进行行为研究, 这将是提高顾客服务的基础, 也是探讨网络营销环境的建设的保障, 对定向用户群进行了分析后, 考虑的就是如何让这群用户知道自己的网站, 如何去把这些用户从那些地方吸引过来, 选择最适合的推广方式。只有在做好分析前提下, 才能谈如何发展扩大网站, 如何进行网站推广, 研究吸引用户的网络推广方法。
3. 分析自己、知己知彼、明确自己的竞争优势
知己知彼, 明确自身状况及特点, 了解自己网站的定位、特点、栏目结构、优势内容、特色模块, 对自己要推广的产品, 一定要有深入的了解, 只有在充分了解的基础上, 才能设计出最适合的推广方案网站, 同时使用者的计算机操作水平如何, 本单位的信息化水平如何, 网站功能服务在人力、物力、互联网基础以及外部环境等资源环境下能否能实现, 我们网站中每个栏目, 都要权衡可以调度的人力和资金资源;你的网上、网下竞争对手有那些?与他们相比较, 你在商品、价格、服务、品牌、配送渠道等有那方面优势?我们应在分析竞争对手时, 能学习他们的长处、优势, 能根据自己的竞争优势来确定自己的营销战略, 推广和发展自己网站的长处和核心竞争力, 并把这些优势作为网站推广的一个吸引用户的焦点。
4. 分析现有网站数据
做网站推广, 数据分析是很重要的, 网站该如何推广, 使用什么方法推广, 都是需要先进行网站的统计数据分析, 收集网站日常产生的各类数据:点击流数据、运营数据、用户数据等, 通过统计这些数据生成网站分析的报表, 能清晰看到网站点击次数、浏览次数、用户数据的变化趋势, 这些数据能帮助经营者系统地掌握自己的网站, 通过网站数据分析能帮你更好地优化网站和推广网站, 网站有那些方面可以改进的, 如何从技术到内容上的进行优化。另外分析竞争对手也是很重要的。
(三) 优化网站内部环境
影响网站推广效果的原因很多, 网站的内部环境是一个很重要的原因。如果网站的内部环境没有处理好, 会直接给网站带来负面影响。那么网站内因具体包括什么呢, 它一般是指网站结构, 功能, 内容等。人们上网, 最终是为了寻找真正对自己有用的信息。所以内容信息才是网站生存的立足之本。如果一个网站单单依赖设计好看或广告博得眼球, 点击率, 而没有多少内容, 是很难赢得网民的回访率的, 网站内容无法满足客户需求, 网站流量再高, 也留不住客户。网站的创意应是网站的灵魂所在, 没有创意的网站就同没有灵魂的躯壳一样。建设一个网站并不难, 难得是建成后网站的维护和发展, 无论创意如何新颖, 网站的继续发展归根到底还是依赖内容信息, 依赖永远领先一步的信息总量, 否则将很快被人取代。当然如果用户所查找的信息隐藏于过深的网站层次而难以被发现, 或者网站过渡强调美工, 在网站里面排放了大量图片和FLASH动画, 这样的网站页面确实很美, 但Google, Baidu等搜索引擎的网站, 对于图片和FLASH是很反感的, 它们不能识别这类文件所表达的意思, 因而会无法收录到搜索引擎中来, 同时也会页面太大等等原因, 使得网站很长时间都无法下载, 这都会影响到推广的效果。另一方面, 网站设计对搜索引擎的影响, 因为用户主要是通过搜索引擎获取得网上的信息的, 如果网站设计不合理, 自然会影响网站推广的效果, 也就是要求所设计的网页符合搜索引擎的喜好, 容易被搜索引擎收录和排名, 这就需要我们从前期的网站策划、程序开发、网页设计到后期的网站维护都要考虑对搜索引擎的优化, 使搜索引擎程序更多的收录我们的页面, 使用户更快、更好的找到我们的页面。优化网站还有关键词的选择、设置及运用、做好站内各类页面之间的相关链接 (也就是链接和反向链接的使用) 、导航结构优化、图片的优化、搜索引擎索引和地址目录等技术的综合运用。
应该在做网站策划阶段时就应将网站优化的这一思路融入到网站建设方案中, 在网站建设过程中同时考虑并很好体现网站的优化、搜索引擎优化思想, 让网站有很大的扩展性, 这样发布的网站就能直接从高起点开始运营, 能提高网站推广的效果, 也能节省网站优化改造的一定的时间、费用。
(四) 网站推广方式、方法
对网站进行了很好的市场前期分析、优化好网站后, 就应该很好的考虑把网站推广出去, 让更多的人知道我们的网站, 当然网站分析、优化网站、与网站推广应是同时进行, 侧重点不同而已, 网站推广过程中也应经常进行网站分析, 同时还要优化自己的网站, 使网站更快、更好地推广, 即使在网站基本设计合理的情况下, 如果网站推广方式不当, 同样不能达到理想的推广效果。当然网站如果不进行推广, 就容易成为信息的孤岛, 长期没有多少人访问, 渐渐地失去了建站的意义。常常有企业抱怨说, 花了钱做企业网站, 没有用处, 也没有促进销售, 其实主要原因就是没有进行推广。
1. 通过搜索引擎推广
通过调查表明:绝大多数人上网查询信息使用的都是搜索引擎。通过搜索引擎基于有目标的搜索查询, 是公认的效果最好最成熟的网站推广方式。企业登录搜索引擎就将自己网站提交到搜索引擎, 让相关的产品和服务信息进入到搜索引擎数据库, 以增加与潜在客户通过互联网建立联系的机会。但网站登记到了著名搜索引擎, 为什么还是没有效果?用户都有这样的经历, 在搜索引擎中查找信息, 您发现页面提示有10000条信息, 一般只是只看第一页的10条信息, 甚至只是看前3条, 能有耐心翻到第二页甚至翻到第三页查找信息的机会已经是很少了。因此, 我们要给网站做推广最好的办法就是要将您的网站在各种搜索引擎中占据前面有利的位置, 让人很容易搜索到你 (这些人是你的准客户或潜在客户) 。搜索引擎会给网站带来的流量将越来越大, 所以一个网站的推广宣传, 搜索引擎是必不可少的, 毕竟搜索引擎至今为止是互联网最大的流量来源。
2. 网络实名
网络实名是继IP、域名之后的新一代的网络访问技术。它帮助客户用现实世界中企业、产品、商标等的名字, 通过浏览网络实名器、搜索引擎、各地信息港等各种途径都能简单快速地找到企业、产品信息, 让互联网用户直接使用企业名、产品名、网站名等真实名称, 无需记忆复杂的域名、网址, 它有助于广大网民、特别是刚刚接触网络的网民迅速快捷的到达想去的地方和查找想要的资料。网络实名分为两大类:企业实名 (又称标准实名) 和行业实名 (又称网络王牌) 。2010年7月1日, 工商总局出台《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》, 确定了个人网上开店“实名制”原则, 网上开店正式开始进入“实名制”时代。
3. 电子邮件营销
电子邮件推广主要以发送电子邮件为网站推广手段, 常用可分为:广告邮件、会员通讯、电子杂志。广告邮件使用的适当的话能够起到短时间内很好的宣传作用, 而且费用很低, 但对多数收信人来说广告邮件就是垃圾邮件, 所以在设计与使用邮件的时候要极其小心, 要不会有负面影响。通过会员注册信息, 用户许可后, 定期向用户发送新闻邮件或其他信息, 这也是与客户保持联系、建立信任、发展品牌及建立长期关系的最好方法之一。使用电子杂志, 每月制作电子杂志, 免费向客户或会员的电子邮箱发送, 同时把电子书放到众多的下载网站供广大网民免费下载。
4. 使用传统广告
可在电视、报纸、杂志等传统媒体广告, 或路牌、灯箱、交通工具等户外媒体上刊登广告, 提醒用户浏览网站将取得更多相关信息, 有时候这些广告定位会更加准确、有效, 这种传统媒体广告, 花费巨大, 没有长久效应,
5. 在相关网站上建立交换连接
交换连接是网络推广当中重要的一个营销手段。互换链接, 无论是对网站本身还是对知名度都是有好处的, 可从合作网站上带来直接访问者, 利用对方网站的流量, 可以获得新的访问人群, 也能获得搜索引擎排名优势。
6. 论坛营销
论坛营销很多人都在用, 但能够坚持下去的却不多, 因为论坛营销比较繁琐, 需要不断耕耘, 如果做好细节, 效果是非常好的。要选择自己潜在客户在的论坛, 或者人气比较好的论坛需要发贴子, 帖子的质量也特别重要, 而且需要经常顶贴子, 这样才会有较好的效果。
7. 网络广告
网络广告就是在网络上做的广告。它具有得天独厚的优势, 是实施现代营销媒体战略的重要一部分, 目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长, 网络广告发挥的效用越来越显得重要。它的出现彻底地改变了原有市场营销理论和实务存在的基础, 营销和管理模式也了发生根本的变化, 为企业提供了一个增强竞争优势, 增加盈利的机会。网络广告投放虽然要花钱, 但是却非常之有效, 不过如何花最少的钱, 获得最好的效果, 这也需要许多技巧。
移动农产品网站的推广方法研究 篇10
利用网络进行农产品营销成为农业企业及农民农产品销售的新渠道。而无线网络技术的发展及手机客户端软件的多样化, 移动商务成为可能。利用移动网络及工具实现农产品销售是将来发展的趋势。
移动网络的迅猛发展。据《第32次中国互联网络发展状况统计报告》显示:我国手机网民规模达4.64亿, 较2012年底增加约4379万人, 网民中使用手机上网人群占比78.5%。手机的便捷性使用户可以在碎片化时间随时随地上网, 增加了手机的使用频率;手机即时通讯、娱乐、网络文学保持了较高的增长率, 电子商务类应用在手机端应用发展迅速, 领域内各应用的使用率相较其他类应用涨幅更大, 其中手机在线支付使用率的涨幅最大。
移动上网的方便、快捷使得利用移动网络及移动工具———手机进行农产品营销是农业企业及农民不可忽略的重要途径, 也是未来企业营销活动的重要组成部分。越来越多的企业建立移动营销网站进行移动电子商务活动, 农业企业建立移动农产品网站, 发布农产品信息、进行农产品销售也是最直接、最有效的方法, 同时也是其他移动推广的基础。移动农产品网站建成后, 要实现网站的所有功能, 首先得通过各种推广渠道让手机网民知道网站的存在。移动网络应用作为互联网应用的新模式, 其用户也是传统网络的成员, 所以移动农产品网站的推广应包括传统网络推广方式及移动网络推广方式, 并通过线上线下的结合, 提升知名度。
二、传统网络推广方法
传统网络平台的推广方法主要有搜索引擎营销、病毒性营销、网络广告、电子邮件营销网络社区营销及微博营销等, 利用这些网络营销方法, 让消费者更快地找到并购买农产品。
1、搜索引擎营销
搜索引擎营销 (Search Engine Marketing, 简称SEM) , 是一种网络营销模式, 就是根据用户使用搜索引擎的方式, 利用用户检索信息的机会尽可能地将营销信息传递给目标用户。据《第32次中国互联网络发展状况统计报告》显示, 利用搜索引擎进行信息检索的网民用户达4.70亿, 渗透率达79.6%, 远远高于其他信息获取方式, 故农产品网站利用搜索引擎进行营销推广是最为有效的方法之一。
搜索引擎营销可分为两种形式:搜索引擎登录及排名 (也称搜索引擎优化) 和基于搜索引擎检索内容定位和关键词广告。农产品企业网站建设成功后, 首先应进行搜索引擎注册, 将网站网址及网站相关内容递交给各大搜索引擎, 以便被搜索引擎收录。为了能在搜索结果中排名靠前, 农产品网站应分析用户使用频率较高的关键词, 在网站描述、网页标题、网站内容中尽可能多地使用与产品相关、用户关注的关键词。关键词广告是搜索引擎营销的主要模式之一, 是充分利用搜索引擎资源开展网络营销的一种手段, 属于付费搜索引擎营销的一种方式。农产品网站也可向搜索引擎购买与农产品相关的关键词, 增加网站被发现的机会。
2、病毒性营销
病毒性营销是在农产品销售中, 为企业网站设计一个动画, 一个游戏程序, 挂靠在网页中, 用户访问时互动性强, 相互传播信息的可能性加大, 这将极大的增强企业的知名度, 网站点击率将迅速增加。
3、电子邮件营销
电子邮件并非为开展营销而产生, 但是当电子邮件成为大众化的信息传播工具时, 其营销价值也逐渐显现出来。那么, 作为一个农产品营销网站, 开展电子邮件营销, 一定要掌握营销技巧:低成本高效率的开展网络营销工作;及时向目标市场和农户传达农产品最新信息;增强与客户之间的互动性, 提升农产品价值和客户忠诚度;获取更多客户信息, 为日后深度剖析客户行为与数据挖掘做好准备。
4、网络广告
互联网的发展使得网络广告成为企业营销的重要手段, 2011年, 网络广告首次超过传统媒体广告交易额, 成为广告主力军。网络广告的传播则没有局限性, 网民可以随时随地随意上网浏览广告信息, 这可以为产品宣传带来巨大的访问量;互动性强, 便于受众与企业的双向沟通。农产品移动网站的推广也应利用这一重要形式, 将网站信息发布在传统网络平台上, 让用户通过点击网络广告了解并进入网站。
5、网络社区营销
网络社区包括论坛、贴吧, 公开的社区网站等形式的网上交流空间。同一主题因为集中了具有共同兴趣、爱好的访问者, 有了众多人的参与, 不仅具备了交流的功能, 实际上也成为一种营销场所和工具。农产品移动网站可利用门户网站提供的网络社区进行农产品宣传, 比如搜狐社区、新浪论坛等, 通过文字、图片、视频等方式发布农产品信息, 也可进入专业社区网站如阿里巴巴农业论坛等参与讨论农产品交易。
6、微博营销
微博, 是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台, 用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区, 以140字左右的文字更新信息, 并实现即时分享。每一个用户都可以在新浪, 网易等注册一个微博, 然后更新自己每天的信息。农产品交易中, 企业可以利用每天更新的内容跟客户进行交流, 比如发布价格信息, 会员办理, 招投标管理等等, 如同用手机发短信, 操作过程非常简单。
三、移动网络推广方法
智能手机的出现及花样繁多的移动应用改变了人们对手机的认识, 也使得移动营销成为发展迅速的营销渠道。尽管移动营销正确的商业模式还未出现, 但智能手机用户的数量暴涨让精准营销的商机呈现裂变式增长, 精准信息推送、基于位置的营销以及填补传统营销空白点都将成为移动营销富矿区。目前, 农产品移动网站通过移动平台营销方法主要有以下几种形式。
1、移动营销APP、APK应用
2012年7月, 红牛通过开发“红牛时间到”APP应用, 用户利用手机进入这一应用模块, 参与“寻找欠睡”、“能量赠饮”、“能量小分队”活动, 用户体验互动的同时, 红牛也向用户传达了产品理念, 获得更高的市场认可度。移动APP、APK应用是智能手机客户端的应用程序。移动应用程序像移动营销网站一样可以作为农产品营销独立的营销载体。APP、APK应用程序, 它的价值在于抢占手机用户桌面, 反复向世界各国的用户传递品牌信息, 提高目标客户对品牌的认知及信任度。所以移动APP、APK应用是农产品营销的一个全新的突破口, 农产品移动网站也可利用这一功能进行推广。移动APP、APK应用程序, 除了具备展示企业实力和产品信息外, 还需要增加一些有实用价值的功能来吸引用户下载安装。企业借助移动应用程序进行移动营销, 可以让用户对企业的品牌和产品产生更多的好感和信任。
2、移动广告
移动广告是通过移动设备 (手机、PSP、平板电脑等) 访问移动应用或移动网页时显示的广告, 广告形式包括:图片、文字、插播广告、html5、链接、视频、重力感应广告等。移动广告现在处于起步阶段, 但发展前景非常好, 将是互联网的下一个金矿。移动广告和传统的网页形式广告相比拥有很多优势, 企业营销人员可以开展更加可控、更具性价比的市场推广活动。因为移动广告更加容易追踪精准投放度, 移动广告最突出的优势在于它的高点击率和转换率。
移动广告的投放渠道主要有企业移动网站及移动广告服务商提供的移动广告平台。农产品移动网站除可在自己的网站投放相关农产品广告外, 更重要的是利用移动广告平台的推广。如百分通联就是目前中国比较领先的移动广告服务商, 农产品网站通过百分通联的广告平台, 凭借其在移动广告领域的权威载体覆盖力、强大渠道渗透力, 实现精准的移动广告服务及移动应用解决方案。用户在点击这些广告应用里的农产品广告后, 进入其网站, 实现企业的营销目标。
3、移动搜索引擎优化
据相关报告显示, 截至2013年6月底, 我国手机搜索网民数达3.24亿, 网民手机上网的比例逐渐提升, 手机搜索是仅次于即时通信的第二大手机应用, 在网民日常生活中占据着重要地位。正因为手机搜索的迅速发展, 各搜索企业更加重视移动搜索技术的研发和推广, 同时重视各种手机搜索入口, 力求在手机搜索领域占据一席之地。
农产品移动网站为了能在移动搜索中表现较好, 排名靠前, 进行移动搜索引擎优化就非常必要。移动搜索引擎优化 (MSEO) 是一种非常新的营销策略, 帮助农业企业改进移动网站在移动搜索引擎上排名。移动搜索引擎的种类很多, 主要的搜索引擎应用和优化与传统搜索引擎差不多, 也包含了站内优化和站外优化。农产品网站在做站内优化之前也需要进行关键词分析, 谷歌的关键词研究工具是移动关键词搜索研究非常重要的工具, 它基于谷歌的广告平台, 免费而且质量高, 是很值得使用的移动关键词研究工具。
4、二维码互动营销
移动网络的快速发展使得越来越多的品牌厂商尝试将线下大量的客户群通过移动互联网的途径转移到线上, 以便建立与用户群体的直接联系并进行最大化的品牌营销, 也就是线上线下 (O2O) 互动营销。互动营销以更直接、方便的形式带给用户更好的体验, 二维码互动营销是目前发展最快、前景较好的无线网络营销模式。通过网络平台及线下营销方式将农产品网站、农产品品种及促销信息传递给用户, 用户可以通过手机扫描农产品移动网站提供于各大网站、线下报纸、广告等载体上的二维码, 快速登录农产品移动网站, 浏览信息、下单购买、在线支付等, 实现线上线下的双向互动。
参考文献
[1]杨静.探析移动互联网时代的新营销策略[J].经营管理者, 2013, (4) :296.
[2]何孔.外贸营销新趋势:移动营销[J].进出口经理人, 2013, (3) :174-177.
在铁路行业推广创新方法的新探索 篇11
但长期以来，中铁二院众多科研项目从立项到研发过程用得最多的是传统的工程类比、专家决策等方法，由于研究人员的思路不宽、信息不全，从而使部分项目成果水平不高，周期长，重复研究，造成人力和资金的浪费。相比之下，TRIZ理论和计算机辅助创新（CAI）技术在国际上得到了广泛应用，韩国三星电子、美国福特汽车以及国内中兴通讯等世界知名企业，在引入TRIZ理论体系后，都取得了令人惊喜的创新成果。对此，中铁二院认识到，要不断提高企业核心竞争力，建立自主创新型企业，引进TRIZ创新理论体系是中铁二院发展的必由之路。
首先，中铁二院隧道专业研究人员在相关专家级技术人员的指导下，应用TRIZ理论和CAI技术，选择攻关重点课题“减少调整列车进入隧道时的空气压力”进行了初步尝试并取得了较好的预期效果，这引起了中铁二院领导的高度重视，要求相关部门抓好推广应用工作。为此，中铁二院先后多次邀请创新方法研究会等创新方法领域优势单位的专家进行讲座和培训，为在企业内部进一步推广应用打下了基础。
随后中铁二院经过市场调研，最终引进了创新方法辅助工具CAI软件，并加大推广应用力度，在咨询专家的指导帮助下，选择了高速铁路关键研究课题“控制高速铁路无碴轨道路基沉降”及“新型铁路桥梁减隔震支座”研究等课题推广应用。其中“控制高速铁路无碴轨道路基沉降”课题组通过应用创新知识库、创新原理和专利检索等工具，筛选出多种有新意的加固方法和施工工艺，经浙赣铁路提速改造及遂渝铁路的工程实践，成功满足了时速200公里速度的沉降要求，目前已在其他高速铁路工程项目中广泛推广应用。同样，“新型铁路桥梁减隔震支座”研究应用CAI技术也取得较好成果，新研制的ZX型减隔震支座已在部分桥梁工程中推广应用。
此外，中铁二院在总结我国现有无碴轨道研究与应用经验的基础上，吸收各种无碴轨道的优点，大胆创新，研制成功的具有完全自主知识产权的、全新的无碴轨道结构体系，对于完善我国适应于不同运营条件下的无碴轨道结构型式具有极其重要的意义。
中铁二院积极引进和推广应用TRIZ方法和CAI创新技术，效果立竿见影，科研项目周期明显缩短，每年完成的科研项目和成果水平大幅度提高，使中铁二院在众多高速铁路核心技术方面走在国内同行的前列。特别是在高速铁路核心技术如精密测量、无碴轨道、控制路基沉降、综合接地、四电集成、声屏障、隧道空气动力学及车桥耦合计算分析等领域取得了大批创新性成果。近年来，中铁二院申报并被受理的各类专利145项，已获国家授权95项，特别是2010年引入TRIZ后，公司获得了6项发明专利，取得了重大突破。
案例一：利用CAI技术辅助解决既有路堤修建无碴轨道路基技术研究
中铁二院在相关专家的指导和帮助下，利用CAI技术辅助解决了既有路堤修建无碴轨道路基技术研究的科研项目。
首先，课题组针对既有路堤在稳定、沉降和路桥等过渡段平顺性方面影响高速列车行车运营的几个方面的问题，通过利用创新知识库、创新原理和专利检索等工具以及CAI软件分析，筛选出了一些有一定新意的加固方法和施工机械设备等。如利用“地基延缓固结处理法”来延缓固结时间、控制地基沉降以满足路基沉降和工后沉降要求；利用“热等离子体电弧焊炬”加热土壤来改善松散土壤的物理特性以控制路基本体的沉降；利用“冲击碾压补强结合封闭排水”填筑加固；利用“压入式一次成孔器”打桩巩固路基；利用注射石炭酸树脂材料提高路基基床的承载力；利用水，碱金属硅酸盐与硅酮物、蓝绿海藻或钙化菌等材料来强化土壤加固路基；利用“阶梯型协调结构”、“钢制宽梁替代部分枕木”、“混凝土大枕木”、“软枕木”或“浮动床结构”来实现路桥过渡段的刚度匹配和平滑过渡等技术措施或设备工艺，使其更经济合理地进行既有路堤适应高速行车的加固补强。
浙赣线时速200km/h电化提速改造工程对路堤基础要求很高，而我国很多地区合格填料缺乏，因此，课题组根据CAI软件的分析，在众多的加固方法中，选取了红色粉砂岩“冲击碾压补强结合封闭排水”加固方案。对红砂岩水泥改良进行了现场填筑试验，研究成果可以直接用于高速铁路路基施工，对高速铁路设计和施工具有重要的指导意义，该技术成果已经应用于浙赣线200km/h提速改造工程，取得了良好的社会和经济效益，具有较高的应用和推广价值。
案例二：铁路桥梁减隔震支座研究
传统的桥梁结构一般采用普通抗震支座，地震发生时，支座不能给桥梁提供减震、隔震的作用，地震对桥梁的破坏会使桥梁倒塌，交通中断，对经济的发展造成直接和间接影响，而且重造新桥还需要投入大量的资金、人力和物力。
做好桥梁结构的抗震措施是保证交通畅通的关键。铁路桥梁减隔震支座研究的提出，目的就是为了给铁路桥梁设计提供一种减隔震新技术。中铁二院课题组运用创新原理和专利检索等工具及CAI软件的分析，得出以下结论：“在桥梁结构系统中，预先加入一个结构，该结构在地震时发挥作用，减小地震时桥梁结构受到破坏的程度”；“改变桥梁结构系统中各部件作用关系的恒定不变为可变，使得桥梁结构各部件在地震和非地震时有不同的力作用关系”；“改变梁与墩之间在非地震和地震时的相对位移关系：静止或可动”等。通过以上创新原理的启示，课题组得出以下初步设计概念：在系统中预先加入一个部件，该部件在地震发生时改变系统中各部件的相互作用关系，使系统在地震和非地震时分别表现为不同的动态特征。
结合各种减震、隔振的技术发明，利用“How to”模型知识库，在不同行业里实现“reduce shock”/“dissipate force”等功能的专利中找到多个原理级的类比方案。如LUB速度锁定支座、E型钢阻尼支座、ZX型减隔震支座等。
最终，课题组选取了ZX型减隔震支座。该支座主要由上摆、不锈钢板、聚四氟乙烯板、下摆、底座和钢悬臂耗能器构成。ZX型减隔震支座在承受的水平地震荷载到达一定值时，支座本身将产生相对移动，其承受的地震水平荷载不再继续增加，隔离了地震加速度峰值传递给桥梁上部结构，降低了桥梁墩台承受的地震作用力，同时，耗能器限制支座相对位移在一定允许范围内。
ZX型减隔震支座，通过圆柱面、横桥向斜滑动面和纵横向悬臂曲杆的协同作用，可实现在高地震设防烈度地区桥梁支座的减隔震要求。该支座具有自复位能力，通过简单的修复，即可恢复支座的正常使用功能。ZX型减隔震支座结构简单、新颖，减隔震机理明确，试验证明采用ZX型减隔震支座来降低高烈度地震区桥梁墩台承受的水平地震力效果明显，可大大减少墩台的配筋量，解决高烈度地震区桥梁墩台配筋困难的问题，同时提高桥梁抗震的安全性。
在贵昆线沾益至昆明段增建二线DK589+082八家村2号双线大桥（11X32）试用了44套经过改造研制的ZX型减隔震支座，经受了数次5级以上的地震，该支座仍然运行完好，未出现任何损伤。
案例三：遂渝铁路时速200公里隧道洞口微压波及缓冲设施研究
高速列车进入隧道时将产生复杂的空气动力学效应。隧道洞口如不设缓解微压波措施，运营中可能出现明显气动噪声即微压波带来的环境影响问题。遂渝铁路是我国第一条时速200公里的山区客货混运铁路，隧道有效净空断面积为48.6m2，全线共有隧道41座，为解决遂渝铁路建设今后可能出现的微压波环境影响，开展了遂渝铁路时速200公里隧道洞口微压波及缓冲设施研究。
针对洞口微压波与隧道长度的关系、减少洞口微压波的措施、隧道不设置洞口缓冲结构时的最小断面积以及隧道洞口设置缓冲结构型式等问题，课题组通过创新知识库和专利检索等工具以及CAI软件的分析，根据TRIZ创新原理和专利查询中得到的多个解决方案，梳理出“预先对物体（全部或至少部分）施加必要的改变”，“在隧道前加设缓冲段，设计上考虑在缓冲段壁开设减压孔”等办法。
企业网站建设及推广研究 篇12
1 网站技术解决方案
根据企业的自身资金状况确定以下网站技术解决方案。
(1) 是租用虚拟主机, 还是采用自建服务器
网站建成初期一段时间内, 可以使用云服务存放网站。如以后开通视频系统, 则所需存储空间就会很大 (10 G以上) , 此时宜采用自建服务器以存放网站及各种系统。
(2) 选择网站运行环境——操作系统
依据目前国内实际的使用情况看, 绝大多数是采用Windows操作系统上网, UNIX多使用于于极少数程序开发者, 所以本网站的开发环境采用Windows操作系统。
(3) 企业上网方案
初期采用普通电信上网方式 (如ADSL等) , 在实施视频教学系统及OA办公系统后, 就需采用VPN专线上网或者光纤接入等上网方式, 以确保用户打开网页的速度以及企业内部网络的运行管理。
(4) 网站及网络安全方案
针对网站, 可采用网站后台多级管理等方法, 强化网站后台的安全性;针对网络, 可采取安装软硬件防火墙、防病毒软件等方法, 以防范来自网络攻击的危险。
(5) 程序开发语言
依据实际需求, 本网站程序的开发语言可采用php+My SQL数据库, 足以满足安全及速度的需求。而且, 这种组合方式最便于进行网站的维护。
2 网站内容规划
网站内容的规划成功与否, 关系到网站能不能紧紧的吸引新老用户的注意力, 并被反复高效的使用。根据本网站建立的目的和功能, 并结合企业或公司自己的产品特点、优势, 自身定位及宣传策划方案, 可对网站内容作如下规划, 具体如图1所示。
3 网站功能开发要求
网站围绕内容规划展开功能开发。对应于内容, 本网站所要开发的功能应包括图1所列的内容, 下面将一一列出功能及其描述, 并就每种功能的界面和实现过程列举实例以作详细说明。
3.1 功能开发分布
网站所要开发的功能及其分布关系参见图1。
3.2 主要功能及流程
网站主要具备如下几个功能。
(1) 产品管理系统-添加、发布产品, 如图2所示。
(2) 产品管理系统-更新产品信息, 如图3所示。
(3) 产品管理系统-客户索样, 如图4所示。
(4) 产品管理系统-客户询价, 如图5所示。
(5) 产品管理系统-客户订购。
3.3 功能说明列表
功能说明见表1。
3.4 功能举例
(1) 图字发布系统
以图文的形式展示, 展示公司的最新资讯动态和国内外的行业动态, 管理员在后台对图片和文字进行管理。同时包含内容搜索以及资料导出等功能。如图6。
() 会员管理系统
提供会员分类管理功能以满足会员享受一些商务网站提供的独有服务。只有会员才能在网站浏览更有价值的信息;不同的会员可以浏览不同的信息。提供会员查找密码、收藏夹、订单记录等功能, 如图7。
(3) 视频播放系统
如图8, 播放本公司产品广告, 播放内容可自行录入。
(4) 在线留言系统
如图9, 提供在线留言功能。
() 在线商城系统
商城系统采用程序模块化设计, 管理人员很快就可上手使用, 维护方便。
4 网页设计
(1) 网页设计要求
网页美工方面的设计要符合企业CI规范。尤其要注意网页色彩的搭配、图片的应用及版面规划, 最终要做到版面的清新简约。
在具体的页面设计上, 要求做到:引导页生动别致, 吸引人的第一眼;首页时尚柔美, 凝聚人的注意力;栏目页贴合用户内心深处的渴求。
(2) 网页改版要求
制定网页改版计划, 如半年到一年时间进行一定的改版, 以适应企业产品系的时期性发布, 同时也为了配合企业的不定期宣传。
5 网站测试
网站发布前要进行细致周密的测试, 以保证正常浏览和使用。主要测试内容:
(1) 服务器稳定性、安全性;
(2) 程序及数据库测试;
(3) 网页兼容性测试, 如浏览器、显示器;
(4) 根据需要的其他测试。
6 网站维护
(1) 有效地利用数据是网站维护的重要内容, 因此数据库的维护要受到重视。必须对公司员工培训数据库方面的维护常识。
(2) 制定相关网站维护的规定, 将网站维护制度化、规范化。
7 网站发布及推广
一个网站建成后, 如果要发挥它的作用, 就要进行相应的推广。推广从受众的群体来分, 大致可以分为三大类:
(1) 针对内部人员、加盟商以及大量的会员, 通过向他们大力推荐使用网站, 加强员工对企业的认同感, 更加便于与供应商及会员的及时沟通, 提升服务品质;
(2) 针对广大想从事某一事业的潜在加盟商;
(3) 网上消费、网上采购渐为一种趋势, 消费者需要一种质量让他们认可、服务让他们满意而且容易获取的产品及服务, 而要做的就是在网络上去发现这些消费者, 并向他们传递公司的企业文化。
网站的推广还可以从方式上来分:
(1) 通过现有的客户群体, 向他们推荐使用网站采购;
(2) 免费的软文广告、发动会员及加盟商参与的各式体验感言以及各类报刊杂志等正面的宣传;
(3) 短信群发, 邮件群发等;
(4) 网络上的各种推广手段, 如门户网站、搜索引掣等。
8 结束语