企业网站策划

企业网站策划（共8篇）

企业网站策划 篇1

网站运营策划服务流程,网站运营策划书 作者：SEO培训咨询发表时间：2010-3-29 13:14:00阅读： 次

就目前的市场来说，有网站的企业应该是大多数了，但是很多企业网站仅仅是个摆设，并没有很大的价值，究竟如何把网站的价值利用起来，这就是网站运营管理！

说到网站运营就不能不说SEO优化和SEM，SEO优化相信大多人都已经听说。那如何利用SEO、SEM来实现网站运营呢？如何写网站运营的策划书呢？这些都要有以下的思维作为基础。

一、网站分析：

系统的对网站进行分析，对网站所存在的问题，逐步解决。包括搜索引擎优化分析、用户体验等各个方面。在搜索引擎优化方面，要及时的分析网站存在的问题，并采用人性化的设计方式，注重细节方面，采用换位思考的方法。

二、网站优化

根据分析、断出的问题和网站的特点，为网站策划一套详细的《网站优化方案》。《网站优化方案》必须包含对网站深层次分析，以及对错误的改进方法等，还要进行未来网站优化考虑，制定必要网站发展计划。

三、SEO培训

方案完成之后，要对维护网站运营的团队进行一次SEO培训，然后指导他们对网站进行优化和完善。因为要想把网站持续的排名在首页，必须要不断的更新网站，而在更新网站的过程中，每一篇文章都要做到成为对网站有用的文章。所以，对你的网站运营团队，做一次SEO培训是很有必要的。

四、推广策划

根据所拥有资源、团队执行力、推广预算，策划一套投入产出比最高的《网站推广执行方案》。推广方法从搜索引擎优化、关键词广告投放、联盟推广、软文推广、博客推广、论坛推广、E-Mail推广，数据库营销、口碑推广等等上百种推广方法中选择出最适合的几种方法。将这几种推广方法融会贯通，熟练运用。

五、网络营销培训

针对各种不同的营销方法，再次对自己团队进行网络营销培训，然后根据推广计划时间安排，部门上下人员相互配合，将网站推广方案强有力的执行下去。

六、网站运营咨询服务

在互联网圈建立大量的人脉和各种各样的资源，针对在网站运营过程的问题和需求对互联网进行交流，策划，在为他人提供咨询服务的同时总结出各种有效推广方法，并成功运用与企业自身。

以上六个步骤是对一个网站网站运营的基本步骤，一个网站运营的成败，不仅仅是看运营策略有多么的好，更重要的还是执行力以及坚持力！正如马云所说，相对一个一流的idea与一个三流执行力的团队，我宁愿选择是一个三流的idea与一个一流执行力的团队合作。

企业网站策划 篇2

1 市场需求分析

一个网站要做策划, 都要先从需求分析着手。如果没有需求, 策划就无从谈起。很多项目在运行中出了问题, 甚至漏洞百出, 其实不是设计做得不好, 而是最初的策划就出了问题。策划出了问题, 往往是需求没有分析清楚。需求分析不清楚, 就会影响产品的定位。因此网站需求分析是网站策划的第一步也是网站建设成功与否的又一个关键因素。网站需求分析一般应从以下几个方面着手。

(1) 分析客户:这里的客户是指需要建设网站的企业, 要与其沟通了解其建站的目的、针对的顾客群、设计风格上有没有特殊要求、对网站是否有构思、能提供哪些文件资料等。

(2) 分析目标群体:这一步的目的是“设计出一个让目标群体喜欢的网站”, 必竟策划师和客户喜好不能够决定用户群的喜好。因此要从网站面向的用户群的分类、主要特点、性别、年龄构成、上网习惯、居住区域等方面进行分析了解其需求。

(3) 当前市场分析:通过分析竞争对手网站的运营、规划、功能作用, 找到其优势和不足并结合企业自身情况得到自己的特色以及卖点。

(4) 分析所属行业:通过市场调研, 用户访谈, 了解相关行业的对设计的限制, 知道哪些可做哪些不可做以及行业标准及发展趋势。不同行业的网站在色彩运用和搭配上也有不同。比如餐饮业, 用暖色增加食欲, 一般多用橙黄, 橘红作为主色调;科技行业经常采用蓝色作为主色调;化工行业较常用蓝色与青色;儿童行业较常用黄色、淡绿色、粉红色、浅蓝色和红色。女性行业较常用粉色、紫色等等都是这些行业特征对设计的限制。

总之, 商务网站的设计既要从宣传品的内容和产品的特点出发, 又要在同类设计中标新立异, 有独特的个性。这样才能加强识别性和记忆性, 达到良好的视觉效果。

通过从以上几方面需分析确定需求内容, 然后再对需求内容按优先级进行分类、排序, 最后整理成市场需求文档 (M R D) , 反馈给企业客户, 征得客户确认。

2 确定网站功能

围绕上面制订的市场需求文档, 整合企业资源, 确定网站的服务类型是产品宣传型、网上营销型、客户服务型还是电子商务型等。再由网站的服务类型设置与安排网站的具体功能。不同的企业网站功能也不尽完全相同, 但通常网站应具备两类功能:服务功能和辅助功能。服务功能是网站的核心、网站的灵魂, 而辅助功能是为服务功能服务的。如信息发布、信息检索、信息交互等网站功能是服务功能, 而站点导航、计数器、在线调查等网站功能则是辅助功能。

3 规划网站内容

根据网站的目的和网站功能规划网站内容, 网站的主要内容来源于建站客户提供的资料, 如果客户提供的资料少, 可参考同类网站适当丰富与扩充, 但不能雷同。若客户提供的资料多, 则应对其进行分类、整理。

一般企业网站应包括:公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。

电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、网上定单、在线支付、个人信息保密措施、相关帮助等。

规划网站内容时根据企业自身特点对以上栏目进行适当增减。突出企业个性, 进而吸引、留住浏览者。

4 规划网站结构

网站内容确定后, 接下来要做的工作就是如何将网站内容以更直观更明了的方式呈现在浏览者面前, 也即通常所说的网站的结构。网站的结构不仅能体现网站的个性, 而且会影响到其在搜索引擎中的排名。规划结构时应遵循以下原则: (1) 网站结构要体现网站内容之间的内在联系。 (2) 网站结构要有自己的特色。 (3) 网站结构尽量要采用线性结构。 (4) 网站结构要符合浏览者的浏览习惯。

网站结构规划完成后, 需要把经由需求分析形成的思路和想法用一个线框图 (更专业的叫法就是“低保真原型”) 模拟网站布局, 而不是用Photoshop完成的页面设计效果图。然后征得客户的确认。这样有利于使讨论的重点集中到网站的内容、栏目结构与基本布局上面来, 从而排除了外观表现因素的干扰, 同时节省了时间。

5 确定网站风格

经过与客户反复的讨论修改, 最终确定设计原型, 接下来就是用photoshop做设计了。这一步的重点是确定网站的基本色调和风格。此时设计侧重的不是“好看不好看”而是“适合不适合”。网站的主体色彩的选择要与公司的标准色彩一致, 还要注意同一页面的颜色不要超过3种, 同时要遵循“整体协调, 局部对比”的原则, 以便给浏览者留下亲切、易于交流的感觉。当客户认为网站颜色、布局、版式都满意了。接下来的工作就是制订开发计划进行开发了。

总之, 在完成上面每步任务后都要找客户确认当前成果, 以便为后期的设计工作提供了依据。网站策划者在进行企业网站策划时, 只有严格遵循上面五步, 才能策划出美观、大方且实用的企业网站;才能留住访问过的用户以及吸引潜在的用户到自己的网站上来, 从而实现企业建站的目的。

参考文献

[1]周骅.施工企业网站建设及维护管理[J].科技信息, 2012年24期.

[2]常丽.网站建设方法探讨[J].科技情报开发与经济, 2009年33期.

企业财务策划实施 篇3

析现代企业财务管理工作的策划和实施。

在传统的财务管理工作中，主要是以会计工作作为重点。我国正处于经济体制转型期，企业的财务管理战略需要及时的实现自我更新，才能够为企业发展创造更为良好的发展前景。财务策划作为财务管理工作内容的扩展，对于企业的财务管理起着重要作用。

一、财务策划的重要意义

财务策划这个名词起源于上世纪八十年代的伦敦，和传统的金融财务会计工作有着一定的区别。财务策划更为偏向于企业整体的资本运营活动和财务统筹工作。财务策划主要指的是对存款、股票、基金、动产不动产、债券等多元化的金融产品所构成的投资组合进行持续的调整，规划科学合理的税务规划，从而达到企业长期的财务管理目标。在现代企业财务管理体系中，财务策划能力的强弱已经直接关系到企业财务管理的水平高低，财务策划能力对于企业发展有着至关重要的作用。

财务策划是企业制定财务战略的必要条件。从整体上看，企业的财务战略管理将企业的经营状况和财务战略总目标作为基础，在此基础上来明确企业财务管理的具体目标，规划经营方案，再逐渐的实施计划好的管理策略。企业在实施财务战略管理的过程中，需要紧密的跟进管理效果，构建完善的评价机制，要及时的和之前所规划的具体目标进行相互比较，如果存在偏差需要马上进行修改完善，通过这样的方式来建立财务战略循环。可以这么说，对企业的财务战略管理展开研究，能够扩展企业的视野，提升企业的市场竞争力。

财务策划在企业财务战略管理体系中有着非常重要的作用。站在企业的角度上看，最为核心的工作是要制定出完善有效的财务战略，对企业的经营管理起到指导作用。在进行具体战略分析的时候，就要求财务策划人员从产品生命周期的角度出发，运用自身所学习的财务策划知识来制定企业的财务管理战略。

.财务策划是企业决策的关键。在传统的财务管理体系中，会计工作更倾向于通过记录、核算、报告等方面的工作，通过一种较为真实、公正的方式来展现企业的经济活动，反应企业的财务管理状况，从而为企业投资者做出决策提供相关的会计信息。从这个角度上看，会计工作是相当注重规范性的。该文原载于中国社会科学院文献信息中心主办的《环球市场信息导报》杂志http：//www.ems86.com总第528期2013年第47期-----转载须注名来源而财务策划相较于会计工作来说，则显得更为的灵活有效。财务策划更多的指如何借助于投资和融资策划、税务筹划以及这些管理工作的预算和控制职能，通过这样的方式来给投资人员带来更多的利益。财务策划具有较强的灵活性、创新性、未知性和挑战性，因此出色优秀的财务策划工作是一项难度很大的工作，对于企业投资者实行决策有着深远的意义。

财务策划是现代企业财务管理发展的需要。财务策划并不是一项完全独立的工作，它的角色不仅和企业的营销工作、广告规划、人力资源管理等工作一样占据着非常重要的地位，同时财务策划还渗透到了其他的活动策划工程中。企业财务策划所涉及的范围是非常广阔的，但是财务策划的基础是企业的财会信息系统，需要以财会信息作为基础，再展开一系列的管理活动。

首先，通过财务策划，企业能够借助于内部控制系统，实行自我监控检查，对企业的经营管理活动做出相应的规划、调整和评估，进一步的制定企业的管理规章制度，明确其组织模式和管理建议，快速的发现企业经营过程中经济活动所存在的管理盲点，以便及时的将漏洞堵塞。其次，财务策划能够在企业进行合理避税、企业合并以及债务重组等方面都扮演者不可替代的角色，也经常应用在产品定价、奖惩措施、工资策划等财务管理方面。

二、提升现代企业财务策划能力的措施建议

加强风险管理，构建完善的财务管理机制。企业需要加强自身的风险管理能力，不断地强化财务管理人员的风险意识，要注重对财务风险的防范。随着经济全球化的深入，现今的市场竞争是越来越激烈，经常会因为一些不确定的原因或者是一些突发性事件，使得企业的财务活动受到一定的影响。企业实际上获取的财务收益会和之前的预期可能会存在有较大的偏离，这就使得企业可能会遭受经济方面的损失。

因此，对于财务风险的规避是非常重要的，但是财务管理人员也应该认识到，风险往往是和收益结伴而来的，如何在风险和收益两者之间找到一个平衡点，就是对于财务策划的考验和挑战。从某种意义上说，加强风险管理就是为了之后的财务策划奠定思想基础，财务策划工作一开始就是为了规避风险，希望借助于一系列的预测规划以及修正活动来实现对风险的有效规避。同时，财务策划不仅提供了相应的实施策略，同时还为之后的经济活动起到了一定的指导作用。因此，企业需要构建完善的内部财务管理机制，强化风险意识，才能够为财务策划的实施建立良好的思想基础。

升级理财目标，调整资本结构。企业需要深化理财目标。在传统的管理体系中，理财目标就相当于实现企业经营管理利润最大化。在这种理念指导下，管理人员通常会忽视财务策划的作用，往往难以真正发挥财务策划的功能。相反的，企业将大量的时间和精力投入到过程控制与事后改善等工作上。这样存在的一大弊端就是即便在短时间内提高了利润，但是却对企业经营的长远发展造成了损害，难以让企业资金实现最优配置，同时也影响了企业的利益相关者。

企业还应该调整自身的资本结构，实现财务杠杆利益，这是落实财务策划的前提所在。也只有通过这样的方式，财务策划的作用才能够得到最大化的发挥。企业需要根据不同的经营实况、不同的时期来进行得失权衡，需要对于企业的适度负债做出合理决策，要科学的安排资本结构，使得企业既能够得到了较多的财务杠杆利益，同时又不影响到所有者对于企业的控制权。

提升财务管理人员综合素质，强化预测决策分析能力。要做好财务策划工作，深厚的专业知识是前提，是基础。财务管理人员不能够仅仅具备扎实的专业知识，比如会计学、管理学、经济学等等，他们还应该涉及到其他领域的知识，比如逻辑学、数学、外语等等。在浓厚知识底蕴的支撑下，财务管理人员能够对企业的经营活动做出最为准确客观的分析评价，能够清楚的掌握企业的管理情况，从而为领导层的决策提供重要依据。从某种意义上说，现代的财务策划人员最重要的职责就是参谋，需要给出经营建议以及财务方面的数据支持，为企业的最终决策者提供充分的理论支撑。

在日新月异的市场环境中，企业的财务管理工作需要实现自我改革创新，才能够从容面对日益激烈的市场竞争。本文通过对于财务管理的策划和实施进行分析，认为现代企业应该强化自身的风险管理水平，构建完善的财务管理机制，不断地深化理财目标，调整自身的资本结构。而财务策划人员要提升自身的综合素质，强化预测决策能力分析，才能够更好地为企业领导层做出最终决策提供依据。

企业网站策划书 篇4

———— 前言

【企业网站策划书流程规划，网站策划流程，网站策划范文，企业网站建设，模板。】 网络是企业进行形象宣传，产品展示推广，与客户沟通，信息互动的阵地，建立自己的网站有利于企业树立自己的网上品牌，对企业的长远发展，企业文化，企业品牌建设都有非常重要的意义，并且根据权威机构统计预测：2003年全球互联网用户已超过5亿。到2005年将达到15亿；中国2003年互联网直接收入为8亿美元；到达2006年全球商业的一半将在网上进行。互联网正改变着经济，改变着人们获取信息的方式，企业如果不及早投身网络经济大潮，必将被淘汰。

网站主要内容包括：企业介绍、项目介绍、企业员工、企业风采等内容，企业网站主要定位于企业形象宣传、企业介绍、项目介绍等内容。随着公司经营的不断深入、规模不断的扩大，对企业风站的需求不仅仅满足于对企业形象的宣传，如何通过企业网站为企业的准客户、客户提供更多、更好的服务、如何实现与客户信息的交互、如何更多的让准客户通过企业网站了解到更快捷、全面的项目信息，将是本次网站建设的目的之所在。

第一章客户需求分析

1.1 客户现状

需要跟客户面对面的交流。只有充分了解了企业的需求，在行业中的地位，优势资源，优势产品，销售状况和一些不足等各方面的信息，我们 才能为您“量身订做、量体裁衣”，建设好这个窗口。

1.2客户理想中的企业网站

全面树立企业网上形象

通过网站吸引更多的准客户

为现有客户提供更好的服务

建立产品展示订购系统

建立动态发布项目信息

保持领先的市场地位；

建立完善的网上服务与跟踪系统

第二章网站定位与内容规划

2.1企业网站定位

我们将把建设的网站定位于：展现企业形象、拓展网上营销、着力网站宣传

该定位的具体含义为：

1、通过网站来达到全方位展现企业形象、综合实力的目的，大力打造影响力，让网站成为宣传企业形象的全新基地；

2、通过同上特色栏目全方位、及时的开展网络营销，并通过客户留言版和客户反馈系统获取部分准客户资料。

2.2网站内容规划

本次建设的网站主要内容规划如下：

2.2.1、网站首页

网站首页是企业网站的门户，简洁、大方、加载速度快是网站首页的关键要素。网站主要规划的内容有：

公司快讯店面信息最新新闻商品译站

企业邮箱入口

全文搜索工具

在线调查

企业形象Flash

友情连接

网站流量统计分析

2.2.2、公司简介

公司简介是集中展示企业形象的栏目，风格一致，体现出大企业的风范。其主要包括以下小栏目

公司简介

经营理念

发展战略

企业风采

2.2.3、新闻动态发布系统

最新动态栏目主要用来发布企业新闻，公司动态、消息等。通过最新动态栏目可使客户对公司最新的发展动态，产品信息、人文文化、最新消息等信息有一个及时的了解。此栏目，可让客户在线实时管理，发布新闻，删除新闻，更改等

公司快迅

图片新闻

2.2.4、产品实时发布系统与在线订购系统

产品类型、型号分类、详细内容

与会员系统相结合，强力推出在线订购系统

产品发布实时更新

在线招商，合作代理

2.2.5、企业留言系统

美观，大方，与网站风格天成一体。无需注册，有回复。通过相互直接的交流，能够为您找到潜在客户，和一些市场信息。

发布留言

查看留言

2.2.6、服务信息

通过后台发布，所有服务的其本信息，呈现在网站“服务信息”栏目里。

通过关键字搜索，通过产品搜索都可随时方便的查看服务信息.2.2.7、人才中心

目前很多企业都利用公司网站平台发布招聘信息，这样不但可以充分利用现有资源，同时比传统的职业服务中心更具有实时性、互动性等优点。诚聘英才栏目主要设置以下内容：员工风采

在线招聘

毛遂自荐

2.2.8、联系我们

公司地址、电话、传真、网址等等，通过精心编排，能展现出大公司的风采。

独领行业巨头的气势。

2.2.9 网站技术标准

首页FLASH动画严格控制在100K之内，保证5-6秒钟能完成下载

网站所提供的资料准确，错字率在0.5%以下

需建设数据库的资料及时输入数据库，亲保证数据能被正确调用；

搜索引擎登录在网站建设竣工后三个工作日完成

网站服务器完全稳定，加入防黑客攻击系统，确保网站抵制病毒、黑客的攻击，保证网页能被正常浏览。除不可抗力因素（如电信局停电、CHINANET传输中断等等）；企业级电子邮件系统能正常收发

页面准时上传

第三章网站设计制作明细表

网页设计制作明细表

项目内容

网站首页设计创意 普通标准形象页是网站的欢迎页面, 包含了网站名称、企业标志、形象图片、宣传文字、栏目导航条等要素,是制定网站整体风格和突出企业形象的重要页面,主要通过Flash动画展示.精美创意

门户型

静态页面制作支持IE4.0和Netscape4.0以上浏览器.LOGO设计用于网站上的企业形象标志

BANNER广告条 标准 Gif 型468*60像素、6帧以内gif动画

标准 Flash 型468*60像素、6秒以内Flash动画

图片处理10元/张(超过10张为5元/张)

JAVA动态效果常规效果选用

GIF动画6帧以内,按客户提出的设计要求制作.FLASH动画具备交互功能的演示动画

卡通动画FLASH动画附加费用(5秒起,多于5秒按30元/秒计算)

反馈表接受访问者的意见,意向等.计数器可直接让您了解到网站的访问量

企业论坛BBS委托制作,风格和整个网站统一;支持多用户多专题模式;可显示电子签名档;Web方式的管理员管理系统.网站中文全文检索功能一般指大型网站的站内检索.用户可通过关键字搜索到任何包含关键字的文章或主页(该匹配指的是完全匹配,不做模糊查询)

新闻更新系统可实现以web方式更新页面指定区域的模块,主要用于网站新闻的更新.操作简便,降低对日常维护人员的技术要求.留言板系统在线管理、删除留言内容;留言内容搜索;留言自动分页,并可以设定分页页数;有新留言增加时可以用e-mail来通知页主.会员注册系统企业用户可以在网站上登记注册,选择会员的类别、查看的权限范围并成为预备会员,并提交到用户管理数据库.待网站审核通过后成为正式会员,享有网站提供的相应服务.网上调查客户调查是企业实施市场策略的重要手段之一.该系统运行稳定、操作简单、调查的问题不受限制.可以在一个网站上同时进行两个以上的调查.基于Web界面的调查问卷生成系统,操作方便,并可以根据企业需求设计调查问卷的风格.产品实时发布系统

在线订购系统 产品类型、型号分类、详细内容，与会员系统相结合，强力推出在线订购系统，产品发布实时更新，在线招商，合作代理

第四章网站推广与宣传

建设网站的目的就是吸引潜在消费者！

真正按效果付费、有效吸引潜在客户、促进销售的网络推广

门槛低，投入少，帐户一次到位，节约您的成本；

保证您的利益，让您用最少的钱获得最大的推广效果；

品牌优势，全程指导，提供网站推广所带来的访问统计。

第六章 服务与技术支持

一、技术支持（可分为公司内部建站、外包建站）

外包建站需要技术支持，以保障客户的网站系统及应用的改进。负责对用户的技术性指导及支持工作。在系统进行升级或改造时，提供适时的技术援助。这方面成本较高。内部建站需要程序支持。

年会策划企业年会策划方案 篇5

活动名称：X有限公司年会

活动基调：喜庆、欢快、盛大、隆重

活动主题：X(年会的主题贯穿了整个活动及其亮点，创意年会的类别有激励型年会，出游型年会，创意型年会和主题型年会等，策划者应根据公司的形象气质、目标群体(员工还是客户)来选择年会类型，制定主题。)

活动目的：对公司的工作成绩进行总结，展望公司20的发展愿景;同时丰富员工企业文化生活，激发员工热情，增强员工的内部凝聚力，增进员工之间的沟通、交流和团队协作意识。

活动日期：年X月X日

活动地点：某某酒店(场地选择应该根据年会的人数、主题以及中间环节来作为参照值。如果中间环节有表演、颁奖或特邀嘉宾，那么场地就需要大一些，对灯光、舞台、音响的要求更高一些。所以一般年会会选择在酒店的宴会厅进行。)

参会人数：X ，共计X人

参会人员：X员工、特邀嘉宾

活动内容：领导致辞、颁奖典礼、文艺汇演、晚宴

二、年会工作分工

(一)文案组(负责人)

负责主持人形象设计，串词、祝酒词起草、审核

总经理讲话稿起草、审核

(二)会场布置组(负责人)

负责设计、联系制作年会舞台背景墙、横幅、签名板等

负责鲜花采购

现场摄影

开场PPT制作，年会期间除节目音乐外所有音乐搜集

负责与酒店工作人员配合调试音响、灯光、话筒、投影、电脑，年会现场所有节目伴奏带及颁奖音乐等

会场安全检查(消防、电源、设备等)

(三)年会节目组(负责人)

1、年会节目类型：唱歌、舞蹈、小品、乐器演奏、相声、时装秀等(为了增强年会的节目效果，有的公司会到外面找专业的表演团队来表演1-2个节目)

2、选取年会节目规则：以抽签的形式，每个部门可抽取2个节目签，从中选取一个类型节目表演

3、年会活动抽奖： 大屏幕抽奖是现在多数互联网公司的选择，随着头像滚动，炫酷的弹幕飞个不停，让员工都有强烈的参与感，台上台下欢笑不断，保证年会不冷场。

4、年会节目彩排时间：每日选抽两个部门彩排

年会节目组负责人具体工作如下

负责完成对所有年会节目的排练、设计、筛选及后期的彩排工作

负责年会节目的编排及演出的顺序和流程衔接

负责联系租用或购买节目所需的服装道具和主持人、演职人员的化妆等

负责安排年会节目评委及奖项设置

负责确定年会颁奖人员

(四)年会礼仪组(负责人：某某)

年会进场入口处迎接嘉宾，并引领入座

负责嘉宾、参会人员的签到，并发放年会礼品(做好登记)

负责配合抽奖奖品的发放

(五)年会后勤组(负责人：某某)

负责活动所需的礼品、奖品、及其他年会所需物品的购买

负责与酒店工作人员的沟通、协调工作

三、年会活动费用预算(具体费用分配由各项目负责人自行安排)

年会场地：租金、机器等

年会会场布置：签名版、背景墙、鲜花等

年会服装道具：年会节目服装、游戏道具、妆容造型等

年会礼品:每人的礼品、抽奖奖品等

四、年会相关注意事项

(一)年会活动前

年会开始前，年会筹备小组成员必须确保每人持有一份“年会流程方案”

在年会开始前30分钟，必须对所有年会所需要用到的设备进行调试、检查

确保年会场地布置，所需物资、参会人员、表演人员全部到位

(二)年会活动中

对工作人员进行明确的分工，每项工作都必须责任到人， 一场活动的顺利进行需要各个方面的配合，更需要对现场环节的控制及管理

(三)年会活动后

年会后期的纪念视频制作、年会照片的收集及保存

年会总结

企业网站策划 篇6

在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为 成动态营销业务。作为房地产企业，在互联网上宣传楼盘，能迅速建立起旗下项目在网上的知名度和美誉度，同时也能利用图文并视形式吸引消费者目光，又可作为开发商的品牌宣传，为公司后续开发项目的宣传推广奠定基础。

二、房地产网络营销的优势分析

房地产网络营销由于其介质自身的特点，随着网络的快速发展，使其拥有了与其他媒体无法比拟的优势。房地产网络营销具有以下七大优势：

1、有较为确定的目标消费群，营销的命中率高

与报纸、广播、电视等传统媒体相比，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低，广告的效能不高。而新的网络营销，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。

中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布《 览者之中83％的人有明确的住宅需求。如果该项目没有特别的突出卖点(如超低价位、特别设计等)，其广告创意为中等水平，则其在三天之内大约会有50个来电来访，则其成本为4480元／个；经过测试，某网站网络广告一个月内大约有270个来电来访，其成本为222元／个，只有报纸的二十分之一。而且，随着房地产项目的不断开发，报纸上房地产广告正日渐增多，人们对每个广告的关注度日益下降。由此可见，网络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价。

3、多媒体展示

传统的媒体表现手法单一，而网络媒体则通过网络，运用视频展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而翔实，不受地域的限制，有的甚至超越了现场售楼人员讲解的效果24小时不间断，没有时间和天气的局限，让购房者的选购有更大的自主性。

据不完全统计，购房者从决定买到最后签约，平均到售楼处、现场看房的次数在3—5次左右。而网上大信息量的提供，就能让购房者在家也能看到所关心的信息，从而大大提高了看房的现场成交率，也相应降低了售楼现场的运作成本。

4、主动性与互动性强

与传统营销相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位。有的网站或网页还进行了链接，为购房者提供及时的购房、贷款方面的法律咨询。

5、提高附加值

许多人知道，买房子不仅是买钢筋和水泥。买的还有环境、物业管理、社区文化等等。这一切也就是项目的附加值。项目的附加值越高，项目的 保值、增值能力就越强，在市场上就越有竞争力，越受消费者欢迎。因此，发展商要赢得市场就要千方百计地提高项目的附加值，例如优美的小区环境、体贴的物业服务、和谐的社区文化等方式。但发展到现阶段，仅仅这些已不能满足市场的要求。为项目建立自己的网站，为消费者提供个性化、互动化、有针对性的24小时网上服务，也正是一个全新体现项目附加值的方向。业主可以利用楼盘内部网连接网站，随时与外界保持紧密的联系，进行商务、生活、娱乐等各方面的活动。随着经济的发展和互联网的不断应用，房地产项目网站将会日益成为优秀房地产项目的必备硬件之一，这方面只要上铜川房产网，项目网站也就立即开通。

6、定向性强

按照购房者的具体IP地址、地理区域、城市等进行精确定向查看，或按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向分析得出：对于房地产地方门户性来讲，来访者十有八九是看房的，所以对铜川地区的房地产项目，选择铜川房产网是较为理想的，精准投放，效果显著，定向性极强。

7、快捷性

由于网络信息传播的快捷性与“所见即所得”的制作特点，从材料的提交到发布，只需要数小时或更短的时间就能把信息发布出去。

三、房地产网络营销策划方案

对房地产网络营销的研究要从其运作的机理谈起。房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对楼盘展示平台,结合视频系统、广告管理系统、专题新闻发布系统、项目网站、置业顾问栏目、在线交流系统的综合应用，分别对目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。

我们以《铜川房产网》为例来说明房地产企业如何在网上展示楼盘项目，让更多的潜在客户成为您的真正消费者，其基本策划方案如下：

1、楼盘展示平台向客户全方位展示

5、项目网站全程为项目建设宣传服务

铜川房产网具有功能强大的智能项目网站功能，开通企业项目网站的将会为企业内部管理带来一种全新的模式，可自行管理。通过项目网站可以及时自主发布样板房、楼盘快报、招聘信息等，对提升企业形象具有重大意义，从而使企业上网宣传效果达到最优化。

更重要的是，网络的海量资讯，让您想告诉消费者的品牌理念可以毫无保留地告诉，其中信息平台与交流平台既服务于目标消费群又服务于业主，这说明了小区的信息将会有很大的交互性，购房者不但可以从广告宣传中了解楼盘，而且可以从业主的口碑中了解，因此，对想了解楼盘的客户会有目的地来了解更多信息。

四、整合互补，网络营销的成长之道

网络营销是一种新的营销模式，然而，限于房地产业与网络自身的特点，它并没有能力完全取代传统营销模式独立运作，因此，整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成长之道。

到目前为止，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌，而网络营销的对象是有关企业的大量信息，这两部分是缺一不可的，只有整合才能使其发挥最大的功效。对于房地产这种高价值产品，品牌效应在消费者购买决策者中是一个重要影响因素。良好的品牌形象也是房地产企业的一项无形资产。借助网络媒介宣传品牌形象，是房地产企业当前较好方式。

房地产企业营销策划

房地产企业营销策划

一、房产活动营销概念

“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。

二、房产活动营销产生背景

纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。

三、房产活动营销发展阶段

1、促销活动——

简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。浏览1995－1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。

2、行销企划——

相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。

3、营销战略——

楼盘名：世茂滨江花园

世茂集团自XX年于上海推出香港著名影星梁朝伟代言的世茂滨江花园以来，不但加强了其在海内外华人世界的知名度，也逐渐构建起一个在全国乃至全球重要城市推展其品牌形象及房地产项目的大型营销平台。范围涉及长江三角洲、珠江三角洲、北京、香港及台湾地区。海外则覆盖新加坡、马来西亚、印度尼西亚，以及北美的洛杉矶、旧金山、纽约、休斯顿、温哥华等城市，欧洲的巴黎、伦敦和大洋洲的悉尼及澳克兰等，并已获得空前的成功。

②客户会形式——

楼盘名：万科•光谷城市花园

XX年7月10日，武汉万科城市花园一期内部优先选房，在没有广告宣传，仅仅只通过万科“万客会”内部消息发布的情况下，200多名持续关注万科楼盘的客户冒雨前来参加内部优先选房意向登记，万科光谷城市花园挑起武昌市场新一轮冲击波的力度已势不可挡。

楼盘名：招商•依云郡

XX年8月5日，位于九亭区域的依云郡别墅举行首批vip客户选房活动，当天去化160多套房源，销售率近100%！由招商地产创办的国内 购买莱顿小城只需支付总房款的30%，即可签定购房合同，余款70%可在XX年5月1-15日期间(交房前一个月)支付。国庆黄金周期间，购房无忧方案已经获得了消费者广泛的认可。

海洲国际华园logo海选

XX年11月初，部分媒体披露了《8万元赠慧眼——海洲国际华园“新logo(标志)”有奖海选活动》消息后，在上海乃至长三角引起巨大反响，在不到三天的时间内，海洲国际华园售楼处共接到300多通来电咨询、800多组来人实地考察、送达和寄达的选票突破5000张，收到新标志设计样稿30多组，还顺带销售了5套房子。

⑤体验活动——

楼盘名：百仕达•红树西岸

红树西岸搬出了老子《道德经》中的“上善若水”这样一个意象，努力营造1种“上善生活观”，并以种种活动让客户体验到这种感觉。派对、赛马、帆船，红树西岸成为一个高品质生活组织者，对于它的客户，生活方式不再是一个抽象的概念，而是可以直接介入的生活。如在毕加索原作展中，红树西岸出资40万元，在红树西岸展出的20天中，吸引了XX多名目标客户前往观展。

⑥产品说明会——

楼盘名：新湖•香格里拉

新湖在杭州的首个项目“香格里拉””，XX年在凯悦大酒店最大的宴会厅举

行了产品说明会，以高档豪宅别墅形象，炫目登场。由于准业主不断涌入，酒店

谈企业税收策划策略 篇7

关键词：企业,税收筹划,对策

一、税收筹划的涵义

税收筹划是指在遵守税法和符合立法精神的前提下, 利用税收法规所赋予的税收优惠或选择机会, 通过对企业投资、经营和理财等活动的事先安排和筹划, 达到税负最轻或最佳, 以实现利润最大化的行为。税收策划应该在遵守税收法律法规和政策下进行成本-效益分析, 从总体上系统的进行考虑。一般而言, 企业要想减少税收负担有三种方式:逃税、避税和节税。

二、企业的税收策划策略, 我们可以考虑的操作方法有:

(一) 收入结算方式和确认时点的选择。

企业销售货物的不同的结算方式其收入的确认时间有不同的标准。税法规定:直接收款销售以收到销货款或取得索取销货款凭据, 并将提货单交给买方的当天为收入确认时间;赊销和分期收款销货方式均以合同约定的收款日期为收入确认时间;而订货销售和分期预收货款销售, 待交付货物时确认收入实现。这样, 通过销售结算方式的选择, 控制收入确认的时间, 可以合理归属所得年度, 以达到减税或延缓纳税的目的。每种销售结算方式都有其收入确认的标准条件, 企业通过对收入确认条件的控制, 可以控制收入确认的时间。因此, 在进行税收筹划时, 企业应特别注意临近年终所发生的销售业务收入确认时点的筹划。企业可推迟销售收入的确认时间, 例如, 直接收款销货时, 可通过推迟收款时间或推迟提货单的交付时间, 把收入确认时点延至次年, 获得延迟纳税的税收利益。

(二)

成本费用筹划的策略, 即基于税法对成本、费用的确认和计算的不同规定, 根据企业情况选择有利方式的策略, 分为以下几个方面:

1、存货计价方法的选择存货流转有实物流转和价值流转, 由于实物流转与价值流转往往不相一致, 因而必须采用某种存货成本流转的假设, 采用适当的存货计价方法在期末存货与已售货物间分配成本。存货计价方法不同, 企业存货营业成本就不同, 从而影响应税利润, 进而影响所得税。因此, 存货计价是纳税人调整应税利润的有利工具, 选择最有利的存货计价方法能达到节税目的。依现行税法, 存货计价可以采用先进先出法、后进先出法、加权平均法等不同方法, 不同的存货计价方法对企业纳税的影响是不同的, 这既是财务管理的重要步骤, 也是税收筹划的重要内容。采取何种方法为佳, 则应具体情况具体分析。

2、折旧方法的选择。由于折旧要计入产品成本或期间费用, 直接关系到企业当期成本、费用的大小, 利润的高低和应纳所得税的多少, 因此, 折旧方法的选择、计算就成为十分重要的问题。在计算折旧时, 主要考虑以下几个因素:固定资产原值、固定资产残值、固定资产清理费用和固定资产折旧年限。固定资产的折旧方法有:直线折旧法、年数总和法、双倍余额递减法等。不同的折旧方法对纳税人会产生不同的税收影响。

3、成本、费用的分摊与列支。在税法允许的范围内, 运用成本计算程序和核算方法等合法手段通过对成本各项内容的计算、组合, 使其达到一个最佳成本值, 以实现最大限度地抵消利润少缴税而进行的财务税收筹划活动。 (1) 费用分摊法。利用费用分摊法来影响企业纳税水平, 涉及两方面的问题:如何实现费用支付最小化和费用摊入成本最大化。如何在企业正常生产经营活动过程中, 选择最小的费用支付额, 即实现生产经营效益与费用支付的最佳组合, 是运用费用分摊法的基础。我国财务会计制度规定, 费用应当按照权责发生制原则在确认有关收入的期间予以确认。费用摊销时的确认, 一般有三种方法:一是直接作为当期费用确认;二是按其与营业收入的关系加以确认。凡是与本期收入有直接联系的耗费, 就是该期的费用;三是按一定的方法计算摊销额予以确认。上述三种不同的费用确认方法, 使企业在计算成本时可以选择有利的方法来节税。 (2) 费用列支法。已发生的费用应及时核销入账。如已发生的坏账、呆账应及时列入费用, 存货的盘亏及毁损应及时查明原因, 属于正常损耗部分及时列入费用。对于能够合理预计发生额的费用、损失, 应采用预提方法计入费用, 适当缩短以后年度需分摊列支的费用、损失的摊销期。例如低值易耗品、待摊费用等的摊销应选择最短年限, 增大前几年的费用, 递延纳税时间。对于限额列支的费用, 如业务招待费及公益救济性捐赠等, 应准确掌握其允许列支的限额, 争取在限额以内的部分充分列支。

(三) 企业组织形式的选择。

一些大型集团公司, 有的为金字塔型结构, —个母公司下设众多子公司或分公司, 子公司下又设子公司等;有的为双母公司结构, 即—个集团内设两个并行的母公司。公司内部组织结构不同, 其总体税负水平也会产生差异。这主要是因为子公司与分公司的税收待遇不一致。从税法角度看, 子公司是独立纳税人, 而分公司作为母公司的分支机构, 不具备独立纳税人资格。一些国家对外国公司的分支机构所实现的利润, 在征收公司所得税以外, 还要开征—种“分支机构税”, 即对分支机构扣除已征的公司所得税后的全部利润再征—道税, 而不管其税后利润是否全部汇回国外母公司。而对于子公司, 在征收公司所得税之后, 仅就其汇回给国外母公司的股息部分征收预提所得税。也有些国家只就分支机构未再投资于固定资产的利润部分征税。因此对跨国投资者而言, —般在国外建立子公司较分公司有利。而对于国内投资者来说, 情况就不—样了。因为分公司不是独立纳税人, 其利润或亏损结转给总公司, 由总公司统一集中纳税, 这样总公司和各分公司之间的盈亏在计税时可以互抵, 而母公司与子公司之间则不享有这—纳税优待。如果总机构与子公司或分支机构适用税率不同, 则上述情况又将发生变化。实际上, 设立子公司与设立分公司的节税利益孰高孰低并不是绝对的, 它受到国家税制、纳税人经营状况及企业内部利润分配政策等多重因素的影响, 这是投资者在进行企业内部组织结构选择时必须加以考虑的。

参考文献

[1]、张英明;纳税筹划与企业战略[J];经济与管理;2006年09期

策划人空降企业“十宗罪” 篇8

靠新概念突击“销售”

一些老板迷信策划人,是因为策划人神乎其技,总有层出不穷的概念,把旧的说成新的、把坏的说成好的、把小的说成大的,头脑灵活,没准想出一个“点子”就能让自己的企业旧貌换新颜。

可见,概念包装是策划人最基本的生存技能。然而,一旦包装过了头,策划人会让企业很受伤。

做销售是实实在在的工作,概念要有,不然企业不足以让自己的产品与竞品区分开来,不足以吸引顾客第一时间关注自己,尝试自己的产品。但是如果总是找些新奇、时髦的概念吸引经销商进货,或者对业务员、终端店员和导购强行“洗脑”,告诉他们借助新概念诱惑顾客购买,货款一旦到手后,就不顾经销商和顾客的死活,马上偷换概念,改换包装,又用一个新产品、新概念忽悠经销商和顾客,天下没有不透风的墙,久而久之,迟早会东窗事发。

靠新奇概念不断突击“销售”,是策划人最擅长的欺上瞒下手法。策划人常年跟企业老板打交道,深谙“擒贼先擒王”的道理,要搞定企业的策划订单,就必须先搞定老板。如今身在企业,要想在企业站稳脚跟,就必须让老板时时看到自己“还有新东西”。老板原本就是相信策划人能力强,才花大价钱请他们“空降”的,如果策划人不能时不时给老板一些新鲜的东西,老板就会觉得策划人黔驴技穷,策划人出局也就是早晚的事了。

喊口号、发起花样繁多的营销运动战是策划人常用的掩人耳目手法。企业、行业还没有摸熟,产品是什么还没有搞清楚,卖给谁也不知道,策划人就开始高喊进军全国市场,年销售额要达到多少个亿,不然会显得自己没有斗志。当然,足够聪明的策划人还会立一个“军令状”,表态说不做英雄就做狗熊,不达到目标就取消销售团队的全部奖金和提成,自己引咎辞职。事实上,他自己每个月动辄10万元、20万元的高工资拿得很爽,只是苦了那些在销售一线风吹日晒开拓市场的业务人员。

以道听途说“洞察”市场

如果一个销售人员指出策划人的问题,提出对立的看法,还没等他把话说完,策划人就会提前发难。营销问题的求解方式从来不限于一种方式,但胜利却往往属于雄辩者。策划人如果没有三寸不烂之舌,是断然不敢揽“策划”这一瓷器活的。

先下手为强,既然已经趟了这浑水,策划人就不会在质疑面前轻易退让。可能没有人比策划人更能找问题了,质疑者找他一个问题,他反过来会还给质疑者十个问题。策划人已经习惯了向企业销售“咨询解决方案”的生存方式,如果让他自己亲手执行,对不起,他只会挽起袖子作壁上观。最后,如果销售方案执行的效果不好,他比谁都更能推卸责任,责骂得更厉害。

策划人抛给销售团队的问题,一天比一天多。只要走一遍市场、跑几个店,策划人就会不断抛出问题,如果实在没有新问题可以抛出了,他会根据道听途说再炮制一个新概念,然后接着抛出新问题让销售团队解决。销售团队成员每天疲于奔命,只顾着解决所谓的销售问题了,哪还顾得上质疑策划人的权威。

然而,这不是在做销售,做销售需要踏踏实实解决问题。销售人员大多知道问题所在,他们只是需要一个系统的解决问题方法,而指指点点是无法促成销售进步的。

事实上,策划人提出的问题,大部分他自己都解决不了。他只是在道听途说的基础上做出主观推断,进而臆想、猜测市场需求。可是市场上的变量何其多,市场环境何其复杂,策划人不深入市场,指望“猜”能解决市场问题吗?

只见树木不见森林

策划人对市场的判断,大多根据日常工作的一些细枝末节,习惯于从一个点出发,而不是从企业整体运营的角度探求销售方略。策划人对市场规划、销售渠道、拓展方式、销售政策、终端布点与销售推进无法做出完整的、系统的规划,更谈不上为了一个销售目标整合企业的品牌、人事、行政、财务、生产、研发等资源,系统地解决企业面临的销售问题。

策划人在系统运营方面的决策、指挥失误,在企业里屡见不鲜。比如,针对某一个产品大投特投广告,拉动市场销售后,却因为产能不足而突然断货。比如,新产品一个接一个研发出来,交给销售部门却因为不适合现有的销售渠道而卖不出去,让新产品一上市就滞销。比如,在产品销售的过程中,迫切需要通过广告传播解决与竞品的差异化卖点问题,而品牌部门却大做形象广告,南辕北辙。

人在脱离了自己熟悉的生存环境后,行为会变得盲目。而对于业务人员来说,销售是一个紧箍咒,他们每个月都有业绩压力,完不成销售任务,吹得唾沫横飞也是枉然。如果说策划人对市场与品牌有着职业的敏感性,那么对于企业生意的整体运营,他们很有可能是门外汉。但是为了完成近在眼前的销售任务,容不得策划人慢慢熟悉、慢慢推进,他只能被迫出招。然而,策划人一旦出招,企业往往要为此付出代价。

重结果,轻过程

不过,如果策划人拥有从头再来、虚心学习的平常心,能够务实地面对问题、解决问题,而不是急于自我表现,过于武断地做出决策,以其独特的市场积淀与悟性,是可以解决部分销售问题的。然而,策划人的空降兵身份与其天生的自负性格,决定了大多数策划人不会有系统推进的耐心。

策划人常常向销售团队要结果。一般来说,销售团队今天做出的努力,可能在3个月后的销售业绩中才能体现出来,不可能当月就见到成效,但策划人不管这么多,他要的是立竿见影。很多时候,如果他今天让销售团队开拓某一家连锁商超,下个星期他就要在商超终端看到自己企业的产品。然而,并不是每件事情都在企业控制的范围之内,企业想进商超销售,甚至花钱进商超销售,但商超的采购人员未必会让企业进。即使商超原则上答应了,一来二去也不是一两个星期就能谈判成功的,如果商超和企业的审批流程过多,时间就更无法控制了。

对于销售过程与达成销售结果的各个过程指标的控制,策划人往往没有耐心。策划人习惯于抛出问题、制定销售目标,但是销售目标如何分解、如何达成,在执行的过程中如何激励与考核销售人员,如何监督和辅导销售人员,则不在策划人关注的范围内。策划人只要结果,如果销售人员解释为什么进度缓慢,他会粗暴地予以拒绝,断然声称只要做销售工作就不能找任何借口。没有人愿意找借口,但如果客观事实的确如此时,粗暴地对待销售人员,只会让他们的积极性严重受挫。

做决策随意草率

受挫归受挫,策划人会将销售人员的受挫视为不合格,不合格就会立马下令走人,丝毫不考虑人力资源部门为了解决一个员工的离职,要做多少说服、法律沟通等工作,还要对员工予以经济补偿,也不会考虑一个员工离职之后,其空出来的岗位由谁接手,以及由此给企业的生意和销售带来多大损失。

不换脑袋就换人,由于对销售工作缺乏应有的耐心、理解与坚持,销售团队不断被折腾,有的企业销售组织架构一月一小变、3月一大变、半年彻底变,有的人甚至一年轮岗10次,有的区域会在一年内换5位销售经理。在不断的折腾下,市场会被短视的销售经理过度开发,渠道经销商会怨声载道,终端顾客会不断流失,可是,谁会为此负责呢?

策划人的思维是发散式的,但企业的销售工作却是相当严谨的,如果策划不以销售为指向,企业的销售工作是不可能做好的。企业必须持续、细致地为经销商和顾客提供到位的服务,因为一旦让忠诚的经销商和顾客丧失信心,让他们认为企业的服务与支持不到位、承诺不兑现,甚至前任和后任销售经理彼此推诿不负责,更会伤透忠诚客户的心,企业为此将蒙受巨大损失。

个人凌驾于销售团队之上

策划人必须尝试建立一个稳定的销售团队。相比策划人自己在老板心中的地位,拥有一个强有力的销售团队,显然更能提高他的个人价值,也更能巩固他在老板心中的地位。可是,自负的性格加上个人英雄主义,策划人往往对销售团队缺乏信任。而策划人天马行空的思维和工作方式也让销售团队烦不胜烦,难以招架。比如,策划人为了抬高自己的身价,告诉老板说自己是死拽着一群蜗牛在高速路上飞奔。可是,当销售团队知道自己只是无足轻重的蜗牛时,他们的凝聚力还会强、积极性还会高吗?

靠个人意志驱动业务成长,而不是靠销售团队、流程和机制驱动业务运行,企业的销售系统肯定会杂乱无章。广告费审批全凭自己的心情,经销商加盟费根据亲疏关系或多或少,销售人员职位与薪酬的升与降完全是自己一个人说了算,当个人凌驾于“法制”之上时,企业化管理必不可少的流程与制度只能是形同虚设。

觉得累,觉得乱,觉得所有的工作都要自己亲历亲为,觉得所有的信息都要自己予以甄别判断,觉得销售团队越来越弱智,甚至觉得只靠自己就可以把企业的销售额提高到5亿元……策划人的狂妄自大与异想天开在他个人的世界里不断膨胀。

事实上,销售团队是一种神奇的力量,相信销售团队,调动销售团队的积极性,它会越来越强大,自我驱动。一旦怀疑、鄙视甚至践踏销售团队,销售团队的抵触力足以让企业的销售系统瘫痪。策划人幻想自己是救世主,结果在自我崇拜的心理驱使下,把企业带入深渊。

投机取巧葬送企业未来

企业正常的销售工作,因为销售团队不和谐与组织运行不顺畅,执行起来大打折扣,成效越来越低。在这样的背景下,策划人急于完成每个月的销售指标,会越来越倾向于投机。策划人什么东西都想拿来试一下,什么产品都想灌到渠道里,而且会天真地算账:“如果我每年开发100个新产品,每个经销商每个新产品的销售额为10万元,全国100个重点经销商,加起来就是10亿元。”

如果做销售如此简单,企业就没有必要在全国区域市场派出销售人员了。企业可以成立一个研发中心,专做产品研发、生产,成立一个订单中心,直接向经销商发货,并由此省下人力资源、品牌管理和销售等一大笔市场管理费用。

但这样做的前提是,企业已经垄断了产品资源,市场上除了自己没有其他企业生产相同或类似的产品。然而,企业如果没有掌控产品在市场上的话语权,而采用极其强势的销售手法,强行把产品灌输给渠道,经销商是不会买账的。

投机可以让企业拥有一时之快感,但却让企业失去了可持续发展的未来。看到别人拥有赚钱的产品就眼红,马上拿过来换个包装、换个名称就卖,可能会在短时间内赚一点钱,但这样的生意是不会长久的。对于投机性产品,企业的生产规模大多比较小,生产的成本往往更高,一旦经销商觉察到投机性产品与竞品没有什么差异,价格却高出许多,他们对企业的信任度会越来越低。同时,投机性产品会打乱企业现有的产品结构,甚至偏离品牌核心价值,为品牌价值做减法。

无计划性让企业迷失方向

销售团队一旦有了投机心理,会降低销售组织的计划性。策划人尝到甜头,会一门心思把精力花在新产品开发上,而对销售组织的日常销售行为,对适销网点的进一步覆盖和渗透,对现有网点的优胜劣汰和逐步升级,会漠不关心。

销售组织有其固定的游戏规则。关于销售日汇报、周计划和月总结的汇报体制,关于销售目标制定与分解、达成方法与保障措施的制订,包括监督与辅导,都需要销售管理者倾注大量心血,根据实际销售情况,不断优化现有的销售政策、流程与制度,让组织运行得更高效、更可控、更紧凑。

销售管理者主管销售工作,必须具有良好的职业管理素质,有着良好的项目管理意识和方法。然而,兴之所至,想到哪里做到哪里,可以说是策划人的通病,以如此方式管理销售工作,会让企业的销售政策与市场组织行为变幻不定。产品销售价格变来变去,销售政策反复无常,业务流程一变再变……长此以往,销售经理和一线业务人员将无所适从,宁愿消极怠工,不愿意主动开拓市场,免得给自己惹上一身腥。

同时,经销商对企业会越来越失望,他们会想:“这就是在对外宣传中把自己吹得天花乱坠的企业?这就是宣称对经销商有着全套专家跟踪服务与管理的企业?”他们会认为企业只是不断地给自己压货,却从不考虑如何帮他们把产品卖出去。他们不知道企业的明天在哪里,不知道企业想干什么、正在干什么,因为企业的销售工作已经越来越没有计划性。

好大喜功导致销售团队病入膏肓

可策划人很聪明,他可以让自己的销售团队、经销商和顾客没有计划性,但是不能让老板觉得自己没有计划性。他很清楚,他唯一要搞定的人是老板,而不是自己的销售团队和客户。为了让自己的动作有足够强大的震撼力,他必须将每一次销售策划都做得很有声势,似乎一切都中规中矩,然后告诉老板他是在进行整合营销传播。

好大喜功会让销售团队染上欺上瞒下的风气,一旦蔓延开来,销售组织很快就会病入膏肓。虽说任何制度在人的面前都是有缺陷的,但是如果不是通过制度管理销售团队,而是靠某一个人的领导力以及所谓的团队文化,那么,一旦领导力缺失,企业文化腐朽,贪污作弊成风,销售团队及至整个企业是不可能有任何战斗力的。

事实上,再也没有比歪曲、夸大销售信息更坏的事情了。销售的牛鞭效应特别突出,一线导购将业绩夸大1倍,反馈到销售总监那里很可能翻了10倍,再反馈给生产和物资采购部门很可能翻了100倍,用严重失真的信息指导销售与生产,企业犹如慢性中毒。如果企业仍沉浸在策划人亢奋的凯歌声中,最终吞下的将是硕大的苦果。

用文字管理取代销售现场管理

不过擅长做表面文章的策划人,总是能在轻描淡写之中,用过硬的文字功夫,巧妙地推卸责任,将自己描写成出污泥而不染的英雄。即使企业死去了,责任也不在策划人,要怪只能怪销售团队没有按照他的营销战略去执行,要怪只能怪老板在将市场烧到99摄氏度时没有实力继续投入资金猛烧市场。策划人拍拍身上的灰尘,立刻到另外一家企业走马上任“布道”去了,宣称自己在上一家企业短短两年的任期内,帮助企业“实现了业绩从1000万元到10亿元的惊人增长”。

跟着策划人工作,会练就一手良好的写作功夫。策划人对销售团队的管理是文字管理,不是表格管理,更不是销售走动管理与销售现场管理。每天一堆又一堆的新产品上市规划报告、市场开拓报告、经销商合作战略规划、年度传播战略方案等文案应接不暇,销售人员哪里还有时间去拜访客户和解决市场一线所面临的现实问题。