推广策略

推广策略（精选12篇）

推广策略 篇1

电子商务网站的推广, 目的在于让尽可能多的潜在客户了解并访问网站, 通过企业网站获得有关产品和服务等信息, 为最终形成购买决策提供支持。

一、网站推广的优点

企业网站推广是企业自身产品营销的方式;他的优势与好处体现在以下几个方面:

1、宣传企业形象, 扩展业务往来。

互联网络具有文字、图片、色彩、电影、三度空间、虚拟现实等所有广告媒体的功能, 通过它, 可以让客户非常方便地看到公司的介绍、产品说明、服务方式、联系地址, 而且可以加入声音、图片、动画和影像信息, 达到真正的声情并茂, 从而树立良好的企业形象, 扩展业务往来。

2、提高效率, 降低成本。

企业网站推广可以降低广告营销成本, 降低公司“售前、售后服务”的营业成本, 降低印刷成本, 客户市场遍及全世界每个角落, 无时空限制的开展交易, 提高效率。

二、网站推广的策略

互联网上网站成千上万, 企业若要使自己的网站在茫茫“网”海中脱颖而出, 在加强网站建设的同时, 必须根据企业自身的产品特点和目标市场制定一套科学的推广方法。目前除了一些传统的电视、报纸、广播等线下广告推广外, 企业更应不失时机地利用互联网的各种信息传播工具进行网站宣传推广。作为信息传播最快、信息量最大的渠道, 利用互联网本身进行推广宣传是一种有效且必要的方式, 也是现在最常见的方式。

1、Web2.0推广

在Web2.0时代, 随着社会化网络力量的兴起, 用户在网络社区中的活跃参与、复制和传播, 口碑犹如一个雪球, 在互联网这片信息联通的大陆上, 愈滚愈大。无论你是一个消费者还是一个企业, 你都有可能通过你的文字或声音 (口碑) 去影响其他人。善于利用不断变化的社会化新媒体的企业, 将在未来获得传播的先机, 以低廉的成本实现精准营销;而忽视其存在的企业, 必将为此付出巨大的代价。Web2.0推广主要有以下工具。

(1) 博客

Blog最早被称为网络日志, 具有“人人可以用来传播自己的观点与声音”的属性。2002年, 博客的概念被引入中国并得到快速发展;2005年, 博客得到规模性增长;2006年, 网民注册的博客空间更是超过3300万个。“博客”已然成为互联网上最大的热点应用之一。

伴随着注册数量的增多, 博客以极快的速度融入到社会生活中, 逐步大众化, 成为基于互联网的基础服务。并随之带来一系列新的应用, 诸如博客广告、博客搜索、企业博客、移动博客、博客出版、独立域名博客等创新商业模式, 日益形成一条以博客为核心的价值链条。

在这个价值链条上, 博客网站提供平台, 企业博客作者撰写相关营销博客, 并通过持续不断的更新获得与公众之间的交互沟通, 积累“人气”, 提升企业或企业产品知名度。“粉丝”们关注博客, 并通过不断增长的点击量为博客平台带来持续高涨的注意力。巨大的点击量又吸引广告商, 形成良性循环。

(2) 视频分享

视频分享在运营方式上以网站形式为主, 在视频长度上以短片片断居多, 在视频内容上以用户自创制作为主。其优点为用户参与度高;缺点为内容审核机制要求高。

视频分享类平台的出现是宽带时代、WEB2.0兴起、视频技术发展的必然。2006年被称为网络视频行业元年, 在线视频服务用户数一年内增幅为23%, 07年6月达8672万, 占中国网民总数的85.7%。

视频分享网站具有一定的用户黏性, 创造话题让更多的用户或潜在用户参与到视频创造中, 从中能够发现潜在的优秀视频, 能够在短时间内聚集起人气, 这其中必然蕴含着巨大的商业价值。

国内有名的视频媒体网站主要有:土豆网、我乐网、优酷网、酷6网等。

(3) 网络社区

随着WEB2.0技术的高速发展和社区应用的普及成熟, 互联网正逐步跨入社区时代。从论坛BBS、校友录、互动交友、网络社交等新旧社区应用, 到社区搜索、社区聚合、社区广告、社区创业、社区投资等社区经营话题, 都是业界关注的热点。

典型的网络社区有:百度贴吧、天涯虚拟社区、猫扑大杂烩、西祠胡同、My Space交友社区等。

2、搜索引擎推广

搜索引擎可谓抓住了人们上网的本质———从海量资源挖掘有用信息, 它通过对互联网上的网站进行检索, 提取相关信息, 建立起庞大的数据库。现阶段企业搜索引擎推广主要表现在两方面:一是对企业网站进行基于搜索引擎优化 (SEO) , 主动登陆到搜索引擎网站, 力争取得较好的自然排名;二是在国内主流搜索引擎百度、Google对关键词付费竟价排名推广。

(1) 搜索引擎优化

搜索引擎优化是一项长期、基础性的网站推广工作。基于搜索引擎优化在技术上主要体现在对网站结构、页面主题和描述、页面关键词及外部链接等内容的合理规划, 应遵循如下原则:网站结构尽量避免采用框架结构, 导航条尽量不用Flash按钮;每个页面都要根据具体内容选择有针对性的标题和富有特色的描述;做好页面关键词的分析和选择工作;增加外部链接;提交网站, 将经过优化的企业网站主动提交到各搜索引擎, 让其免费收录, 争取较好的自然排名。

作为企业网站, 搜索引擎结果排名靠前只是手段, 最终目标是要留住客户实现网络营销, 将网站内容建设好, 让其能够吸引客户还是最主要的。

(2) 关键字竞价排名

竞价排名即对购买同一关键词的网站按照付费最高者排名靠前的原则进行排名, 是中小企业搜索引擎推广立竿见影的快捷方法, 其收费方式采用点击付费。关键词竞价排名可以方便企业对用户的点击情况进行统计分析, 企业也可以根据统计分析随时更换关键词以增强营销效果, 它已成为一些中小企业利用搜索引擎推广的首选方式。企业在选择关键词竞价排名时应注意下面问题:尽量选择百度、Google等主流搜索引擎;同时选择3~5个关键词开展竞价排名;认真分析和设计关键词。

关键词竞价排名显示的结果一般也是简单的网页描述, 需要访问者链接到企业网站才能进一步了解企业相关信息, 它本身并不能决定交易的实现, 只是为用户发现企业信息提供了一个渠道, 同SEO一样关键词竞价排名依旧只是手段, 归根结底还是企业自身的网站建设。

3、病毒式推广

病毒性营销并非是以传播病毒的方式开展营销, 而是利用用户口碑宣传网络, 让信息像病毒那样传播和扩散, 像滚雪球一样的方式传向数以百万计的网络用户, 从而达到推广的目的。病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时, 附加上一定的推广信息。

病毒性营销是一种营销思想和策略, 并没有固定模式, 适合大中小型企业和网站, 如果应用得当, 这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

除了上面常用的网站推广方法之外, 还有一些网站推广方法, 如链接推广、电子邮件推广、有奖竞赛、有奖调查等。网站推广方法不是相互独立的, 常常是几种方法混合起来使用。

三、结论

网站推广策略要综合考虑各种相关因素, 根据企业内部资源条件和外部经营环境来制定, 并且对网站推广各个环节、各个阶段的发展状况进行有效的控制和管理;应当基于其网站推广工作的目标、预算等对各种推广方式进行取舍, 灵活地构建一套适合自身需要的成本低、效果佳的有针对性的网站推广解决方案, 积极和持续地开展多层次、多样化和立体式的网站推广, 努力把自己的网站和产品及服务推荐给尽可能多的现有和潜在顾客, 从而为自己创造更好的经济效益。

参考文献

[1]张卫东.网络营销理论与实务[M].北京:电子工业出版社, 2005.

[2]肖江光.网站推广最有效的方式——搜索引擎及其优化[J].消费导刊, 2007, (1) .

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[4]冯英健.网络营销基础与实践[M].北京:清华大学出版社, 2007, 2.

[5]汤兵勇, 陈梅梅.中小企业电子商务之路[M].北京:清华大学出版社, 2007, 5.

[6]陈琦, 古辉.中小企业电子商务网站推广研究[J].商场现代化, 2007, (4) .

推广策略 篇2

1.通过论坛发贴宣传。想推广自己的网站，不能只局限于在自己的网站上转悠，必须关心关心别人的事，到别人的论坛上发发帖子，但要适可而止，帖子要写得比较有内涵，用一些吸引人的标题，不要发那种一看就是广告的帖子，不可四面树敌，可以在签名中写入本站信息，以吸引访客。另外，除了自己发帖以外，多多顶帖，呵呵。

2.充分利用自己的QQ。QQ现在是极其广泛流行的一种聊天方式，据我了解，身边平时上网的人几乎每个人都有自己的QQ，并且几乎上网都会登陆QQ，所以，从这方面推广是最实在的。①给QQ好友发信息或者留言。你可以向每个好友发条信息，怎么写能让别人来访问，那自己要自己多斟酌斟酌了。注意，写的时候附上自己的个人信息，要不别人会以为这是病毒来的，因为现在通过QQ发布病毒的特别多。②利用QQ群发布信息。每个群里你发布一条信息，一个群只需发一次，如果每个群里面有些人点击进去的话，那么你的网站访问量自己就大大提高了，而且又不必花太大力气。③利用QQ空间宣传。现在很流行在QQ个人空间写日志，你可以把你这个网站的简介及各种功能、好处写上去，并附上自己网站的地址，人家觉得好的话自然会进去访问的，如果你个人空间人气旺的话，那效益更不用说了，肯定很多人支持你。④在QQ的个人签名上写上自己网站的地址和功能，有些人看了也许会有兴趣也会进去访问的。

3.向你的朋友群发邮件。利用邮件推广，虽说这是非常垃圾的推广方式，但只要有耐心和恒心，这种方法也是能吸引不少访客的，这也是网站推广中不可缺少的主要手段之一，但具体操作有很多讲究，切不可盲目狂发，一旦被邮件服务器封锁网址，则非常被动。同时也要清楚，这一手段具有很大的负面作用，只能适可而止，切不可一切推广依赖邮件，那和自杀没有多少区别。这里要引起重视的就是邮件组发送。

4.适当采取一些“奸诈”的手段。我们知道现在很多人在淘宝、当当网，易趣等开店赚钱，他们肯定希望自己的店辅生意红红火火，你可以给他们留言说你的网站可以免费帮他们推广店辅或者商品，这样一定能给你带来一些流量的，虽然把别人“骗”进来了，但是如果你的网站无病毒、无插件，人家看了觉得有用也不会怎么样的，如果确实是好东西，人家还会收藏起来以后用呢，

5.推广网站需要注意的问题。俗话说：“持之以恒”，我们做什么事情必须要能坚持才能成功。推广自己网站也是一样，是一项持久战，不要因为一开始的热情整天写文章到处投稿，到处在论坛、百度上发信息，我们一定要做到循序渐进，争取每天发一些信息，每周发几个论坛主题，每个月发表几篇文章，时间尽量分散一些，这样不同的人就从不同的时间可以看到你发的一些信息。

6.必须明白的道理。搞过网站的人很清楚，新网站就如一个新的产品一样要靠你不断做广告，或者像一个新人一样要不断靠新闻炒作才能让人家认知，人家不会在乎你推广的方法或者手段，网站做得好，人气旺了，出名了，那自然也就达到了你做网站的目的。所以，我们推广自己的网站不能只限制于一些很保守原始的方法，而必须思考、再思考如何能使自己的网站推广出去?如何让他出名?

7.为自己的网站量身定做一些文章并发稿。可以针对自己网站特点、功能、作用写一些关于网站简介，也就是网站的自我介绍，如我做的帮我查网站(是新一代上网主页，集多项搜索、查询功能为一体便民网，您只需输入您所需要的内容，点击查询(搜索)就可以帮您找到所需要的东西，如在网上购物，看股票，MP3下载，看电影，查天气、查火车车列、查飞机航班，查身份证、查毕业证书等几百多项实用性查询功能的网站)。注意：在写自我介绍的过程要附上自己的网址，这是重点，要不别人怎么知道去你网站的地址呢，写好网站后要向大型、流量大及排名高的站长类网站，如站长之家等网站发你的文章，如果审核通过被发表，并且能放在首页的话，相信你的文章一定给你带来上百上千的访问量。当然，也不能局限于只写这些，还可以写一些你特长的文章，如关于建设网站的经历或者经验什么的。一般新手都比较喜欢看这些的。注意文章的题目一定要新颖，主题要鲜明。

龙岗舞龙的普及推广策略 篇3

关键词：龙岗舞龙渊源 现状 建议

民俗风情是一个民族或一个地域的历史文化缩影，是社会群体长期相传所共有的行为方式。我国各民族、各地区都有自己独特的民族风情，龙岗地区的民俗风情同样丰富多彩，有南澳的草香龙和鱼灯舞、大鹏的醒狮、坪地的客家山歌等，并形成了各具特色的节目，而龙岗舞龙更是难得的文化遗产。

舞龙流传于深圳龙岗区龙岗墟一带，尤其是龙岗街道的舞龙最为出名。龙岗舞龙队多次在省市级比赛中获得优异成绩，特别是在参加深圳市的舞龙比赛中，均保持着第一名的骄人纪录。它还先后代表国家出访美国、加拿大和台湾、香港等国家和地区。2001年，中国龙狮协会授予龙岗“全国舞龙之乡”的荣誉称号。

为了将舞龙进一步发扬光大，提升“龙”文化内涵，2007年，龙岗街道和社区组建起9支舞龙队，全力打造“九龙戏珠”品牌，巩固“全国舞龙之乡”的美誉。同年，龙岗舞龙被列入深圳市非物质文化遗产。为了进一步弘扬“龙”文化和客家文化，龙岗街道创作了舞龙与山歌结合的艺术表演形式，即大型舞龙山歌《山歌乘着彩龙飞》，就是以客家山歌为背景，以舞龙造势形成的一种新的表演形式，并在深圳市第七届“鹏城金秋社区文化艺术节”广场民间艺术汇演上荣获了金奖。

一、龙岗舞龙文化的渊源

龙是中国古代最为神圣的动物之一，是我国古老的图腾，是中华民族的象征。舞龙运动是随着龙的诞生及龙文化不断发展演化而来的。据《史志》记载，民间舞龙的习俗源远流长，在我国已有几千年的历史，是我国劳动人民欢度节日的一种形式。如今,它已成为一项深受人民群众喜爱，并在民间广为流传和开展的民俗传统体育项目。

千百年来，在龙岗民间有一个美好的传说：相传古代龙王领着十条小龙出巡南海，飞到龙岗墟（现龙岗街道）上空盘旋时，一条小龙被这里的旖旎风光所吸引，便降落在八仙岭下的社坪蛰居。当时民众认为这是丰年盛世、国泰民安的预兆，“龙岗”因此而得名。

龙岗人民喜爱舞龙，大部分的社区居委会都成立了舞龙队，逢年过节就在八仙岭下的广场、龙岗河畔进行舞龙表演，人们聚集在一起欢天喜地，与龙共舞，庆祝丰年佳节。近年来，龙岗舞龙还多次参加比赛、出国演出，屡获佳绩。1995年，龙岗民间艺术舞龙队代表中国文联出访美国，参加了爱达荷州国际民间艺术节和犹他州民间舞蹈节的表演，深受好评；1997年6月，它代表深圳市参加全国舞龙比赛，取得规定套路、自选套路和总成绩三项第五名；同年9月，到湖南耒阳参加首届全国舞龙精英赛获优胜奖和最快进步奖；1998年6月代表国家舞龙队出访加拿大，参加多伦多醒狮汇艺节，获得好评；1999年，受文化部委托到中国台湾地区进行两岸文化交流活动；1999年2月，荣获“民俗民间艺术（民间舞龙之乡）”称号；2000年，到四川参加全国农民运动会开幕式等。

二、龙岗舞龙发展现状

龙岗区委、区政府对“龙岗舞龙”予以了高度重视，并寄予厚望，今年还将“龙岗舞龙”列为区文艺精品创作扶持项目，给予一定的资金扶持。但从“龙岗舞龙”的长远发展来看，笔者认为还存在以下几个需要解决的问题：

1.资金投入不足

尽管区、街道两级财政每年都会给舞龙一定的经费，但仍然杯水车薪，仅够维持舞龙队临时性表演训练和参与一般性演出。资金投入不足，限制了表演形式的提升和舞龙队伍的壮大。

2.舞龙队员的不稳定性

目前，舞龙队员主要由街道、社区民兵消防应急分队、出租屋管理所等单位抽调部分人员组成。由于工作调动等原因，许多老队员都已离开舞龙队，而为了应对表演任务，不得不临时抽调队员进行集训，因此青黄不接现象较为严重。

3．缺少常态化运作管理机制

目前，舞龙队员往往是为应对临时表演任务或参加省、市舞龙比赛等临时召集、组建的，表演任务完成后队员便各自回到工作岗位，这样缺乏科学训练，不利于队员水平的提高。

4.舞龙队后继堪忧

舞龙的关键是人。现在龙岗舞龙队中，年轻队员经验、技巧和基本功都不足，舞龙表演缺乏“活”龙的精彩和魅力。而且年轻队员由于工作或家庭问题，缺乏对龙岗本土文化内涵和舞龙精神的了解，缺乏学习进取的意识。这使得舞龙队伍逐渐减少，舞龙力量逐渐衰退，舞龙人的年龄趋于老年化。以上这些均对龙岗舞龙艺术的发展产生了不利的影响。

5.舞龙参与的可操作性项目少

目前，龙岗的商业旅游资源越来越多，像休闲娱乐场所龙园、客家文化博物馆鹤新居、五洲风情广场等。可是，这些项目大部分是独立性或是纯商业性的，缺乏多元化综合运作模式的经济市场可操作项目。

6.训练场地的设备老化

现在，龙岗舞龙的训练多是在狭小的石地室内或是石地球场上进行，没有一个条件较好、相对固定的场所，加上舞龙器材的老化，队员身体受伤或生病的事情常常发生，这在很大程度上影响了训练的质量。

三、推动舞龙运动科学发展的几点建议

当前，深圳市提出文化立市和深圳特区一体化的战略方针。龙岗地区将在人文龙岗、生态龙岗、和谐龙岗等方面为建设龙岗家园做出具体的规划。舞龙作为龙岗独特的民间艺术，应如何创新发展，积极响应人文龙岗、生态龙岗、和谐龙岗，创宜商宜居新城区的创新理念，使龙岗旅游和本土文化、民间艺术充分结合，逐渐形成如彝族的火把节、傣族的泼水节等群众广泛参与的国家级的民间活动，产生经济和文化相互带动、相互促进发展的效应呢？笔者认为，应从以下几个方面进行：

1.加强本土群众对舞龙文化的重视与传承

首先，要加大宣传力度。通过多种形式广泛宣传舞龙文化，加强人们对舞龙文化内涵的认识，提升人们对舞龙精神的理解，进而增强人们的自觉参与意识，视发展好舞龙为己任。

其次，加大对舞龙活动的投入。各级部门要积极搭建平台，采取舞龙汇演、舞龙比赛、沙龙等形式，组织各级干部群众尤其是青年人一起参加舞龙训练和表演活动，将舞龙活动搞得有声有色。同时，要采取一定的奖励措施，对比赛中获胜的队伍进行物质和精神上的奖励。

再次，要建立长效机制。目前龙岗舞龙的民间艺人存在后继堪忧的现状。通过建立相关机制和制度，把舞龙当成龙岗的一项重要文化事业予以重视，民间艺人就可以投入更多的热情和精力，对后继者加以悉心的传授，舞龙的文化内涵和技能技巧将后继有人。

2.加强对外宣传交流

舞龙要得到更大的发展就要走出去，走出龙岗、走出深圳、走出广东、走出中国、走向世界。

首先，多参加比赛或表演活动。通过参加一些省内外举行的民间体育比赛或表演活动，既锻炼了自己，提升了士气和斗志，又可以积极交流，拓宽视野，学习其他队的好形式、好道具、好方法，来发现自身的不足，进而取长补短。

其次，要做好结合工作。就是要充分运用龙岗的特色资源，将舞龙与本土的风土人情、文化资源、旅游资源等结合起来，多举办如客家风情旅游节、客家民俗游等大型活动，做出龙岗的特色和文化品牌。

再次，要争取不断扩大知名度。要大张旗鼓地在国际、国内、省内一些影响较大的电视、报纸、旅游杂志等媒体做广告宣传，增强影响力。

3.融入民间文化旅游来发展

民俗风情、民间艺术与旅游的互动、互进关系已经日益凸显，民间艺术通过旅游景点表演获得了新的生命。如今，电影、电视等现代文化以及城市化不断冲击着人们的思想，民间艺术再不好好保护和发展，就有濒临失传或消失的可能。要充分发挥旅游景区为游客提供自然风光、介绍当地民俗风情的特点，加大对舞龙的宣传和传播。目前，龙岗景区客家围屋“鹤湖新居”和休闲娱乐场所龙园这两处景区的观赏和游玩都没有什么特色。如果将龙岗舞龙等民间文化艺术融入这两处旅游景区，就可以通过民间文化和艺术表演的特色吸引游客，既给景区增加新的观赏点，又可以使民间文化艺术在实践中得到提高，游客不但能观赏“静”的自然风光，还能感受到“活”的本土文化的灵魂。

与旅游相结合应该是一条对外交流、与世界民间艺术接轨的便利渠道。舞龙同其他民间艺术一样，有一个很大的特点，就是群众参与性。在舞龙表演时，表演者可以引导游客参与到表演中，使他们成为其中的一员，创造表演的乐趣，为表演增加气氛。这样一来，既能使游客获得亲身体验，留下美好而又深刻的印象，又能吸引众多游客的到来。

农机新产品推广策略 篇4

新产品上市推广的有效营销策略有哪些?以下是笔者在实践中总结出来的实战性、适用性很强地新产品推广营销策略, 或许可以为处于困惑中的读者提供一些借鉴。

1 把握需求, 开发对路

所谓新产品, 是指在结构、功能或形态上发生变化, 并推向了市场的产品。它包括4类产品:全新产品、换代产品、改进产品、仿制产品。企业开发新产品一般是推出上述产品的某种组合, 而不是进行单一的产品类型。新产品的上市风险, 实际上在其开发之初就已孕育。寻求开发对路, 当属防范新产品的上市风险的首要对策。首先, 企业必须快捷、细致地搜集有关的市场全方位信息资料, 科学分析过滤出企业所需要的信息。其次, 应该有效地进行市场细分。任何企业都不可能凭自己的人力、财力、物力来满足整个市场的需求, 企业应该针对细分市场开发差异化产品, 比如玉米收获机生产企业在开发产品之前就要清楚自己的产品是满足东北地区用户还是要满足华北地区用户, 在东北要清楚目标用户是农垦系统还是一般的用户, 因为不同类型的用户需要特点差异很大, 一种机型不能满足所有用户的需求。因此, 企业必须在“大众”市场中辨别出能够有效为之服务、最具吸引力的“小众”市场, 从而开发出适销对路的产品, 创造自身的目标市场。

2 扎实试销, 成功开路

并不是每种新产品都需要进行试销, 通常情况下, 模仿型新产品和改进型新产品对市场试销的要求不高, 而全新产品则必须进行市场试销, 因为再缜密的企划方案, 再扎实的市场调研也难免有纰漏, 新产品不要急着大规模的推广, 为的是把市场风险降低到最低, 避免批量生产后造成过大损失。试销是检验产品市场适应性的最好的途径, 因此农机新产品全面上市前, 一定要在某一个或多个目标市场进行试销, 根据试销的情况, 了解用户的反映、评估产品的适应性、收集经销商的意见与建议, 并通过试销对产品不适应需求的要素提出修订意见, 制定完善措施, 为产品全面上市打下良好的基础。

需要注意的是, 试销有时也会给企业产品推广造成不利的影响, 主要是当试销不能真实反映需求情况时, 容易造成新产品失败假象, 另外试销还会过早暴露企业的战略意图, 容易被竞争对手掌握企业的营销战略, 所以试销有时也需要注意保密工作。

3 挖掘卖点, 突出差异

国内农业机械行业当前处于一个同质化竞争的时期。同质化竞争必然导致价格战、人海战、资源消耗战等低层次的竞争手段和方法的泛滥、蔓延, 其结果是竞争双方没有赢家, 往往是两败俱伤或几败俱伤。农机企业想跳出同质化竞争的红海就要实行差异化竞争策略。产品卖点营销便是差异化营销最具特色的方法和工具, 具体讲, 农机产品有质量卖点、功能卖点、外观卖点、色彩卖点、价格卖点和服务卖点等。不同的产品有不同的卖点, 不同的人会使用不同的卖点营销策略, 对于同一个产品, 根据竞争需要可以单独宣传一个卖点, 也可以进行卖点组合传播, 每个企业的产品都由自己独特的卖点, 企业要善于挖掘和提炼。世上没有两样完全一样的东西;“没有平庸的产品, 只有平庸的脑袋”;“没有无特点的产品, 只是缺少发现它的眼睛”。只要留心观察, 用心思考, 总会挖掘出产品独有的特点, 假如产品这种独有的特点能和用户的需求吻合, 营销人就找到了产品的卖点 (营销理论所谓的卖点和买点匹配) , 假如对卖点进行宣传推广并能被用户接受, 经营者就有可能取得产品推广的成功, 这便是产品的卖点营销。

4 选准时机, 准时介入

农机新产品经过市场试销后就应该进入正式上市推广阶段, 大批量上市时进入时机的选择对产品能否最终推广成功有着非常重要的意义。按时间先后顺序和对标竞争对手, 农机新产品进入市场的策略有先行进入、平行进入、推迟进入。一般来说, 率先进入市场的产品成功率更高, 更能得到用户的认可, 这就是农机厂家为什么许多新产品没有经过试销就匆匆忙忙推向市场的原因。虽然先行进入市场能提高推广成功率, 但平行进入和推迟进入也有诸多的好处, 平行进入是与竞争者同时推出新产品, 其目的是与竞争者共同负担产品上市推广的促销费用。等竞争者进入后再伺机进入, 目的是让竞争者付出高昂的市场培育费并有机会观察新产品暴露的问题, 同时还可以了解市场规模。后两个策略很适合实力较小, 营销费用不足的企业, 然而作为一种实用性很强的策略, 这种策略近年来在农机行业却被一些大公司屡屡使用, 并且取得了辉煌的战果。如福田雷沃重工小麦收获机在中收等企业完成市场培育后强力进入, 省去了昂贵的市场培育费用, 避免了先驱者的失败教训, 用成熟的营销模式迅速成长壮大, 短短几年间成为无可争议的行业领袖。另外在玉米收获机上福田雷沃重工也使用了后发制人的产品推广策略, 在中收、金亿、大丰、富康等企业初步完成玉米主导市场的培育后, 2008年适时介入, 利用其强大的渠道资源当年实现销售3 500台, 也取得了市场的初步成功。

按季节分, 新产品上市有旺季上市和淡季上市之分。农机产品销售具有极强的季节性, 尤其是收获机产品, 如小麦收获机销售旺季就是在3—4月、玉米收获机在7—8月, 拖拉机产品在4—5月和7—8月。近年来销售旺季则集中在国补项目执行期, 所以一般企业都选择在国补项目集中执行期间和销售旺季到来时将新产品推向市场。

其实农机企业也可以考虑反季节上市, 虽然反季购买的用户较少, 销量不大, 但企业因此也可以避免新上市的产品在旺季众多成熟品牌的激烈竞争中被埋没的风险, 另外淡季宣传效果比旺季更好:淡季往往是竞争对手懈怠的时候, 此时的一些宣传举措, 反而能给淡季的购买者留下更深刻的印象, 也会强化用户的品牌记忆。淡季品牌效应更高。产品品牌效应是厂家决胜市场的“利器”, 市场淡季应该成为厂家的品牌推广旺季。淡季时用户消费更趋理性, 不会盲目购机, 品牌产品的质量优势、产品附加值更能打动用户。因而有品牌优势的企业淡季促销时更容易受到用户的青睐。淡季更有利于提高市场占有率。如果企业能在淡季的时候, 依旧用旺季的决心去做市场, 虽然绝对数量 (销量指标) 不能够达到旺季的水平, 但是在销量上哪怕是小小的提高, 在相对数量上 (市场占有率指标) 一定会将对手甩得更远。只要相对保持淡季时的市场占有率, 到了旺季经销商会对自己的产品形成品牌偏好。

所以, 在新产品上市时机方面, 农机企业一定要谨慎, 如果在正确的时间推出正确的产品, 可能会收到事半功倍的效果, 反之可能会“收获”惨痛的教训。

5 价格策略, 增加优势

作为影响产品市场表现以及销量、效益的最主要的因素, 产品价格一直是企业用于对抗竞争对手, 拓展市场的利器。在营销战术分类中, 价格战也因其操作简便, 效果明显, 而被农机企业广泛应用。价格战所到之处, 烽烟四起, 竞争加剧, 战后则尸横遍野。价格是把双刃剑, 容易被对手模仿, 在重创竞争对手的同时也往往会伤到自己, 所以企业在进行价格战时一定要谨慎。很多农机企业对产品上市定价头痛不已。定价高了, 用户难以接受, 甚至可能跑到竞争对手那里去, 低了企业要亏损, 并且一旦刚开始定了低价, 以后要调价, 会很非常难。

全新产品和仿制产品可以采取不同的价格策略。农机仿制产品定价有溢价定价策略, 即生产高质量的产品, 要最高的价格。经济定价策略, 即生产较低质量的产品, 要较低的价格。良好价值策略, 是攻击溢价定价者的一种方法, 即生产出很高的质量, 但只要较低的价格。高价策略, 即产品的定价相对于价值来说过高, 从长期来说, 顾客很可能会感到受了欺骗, 所以应避免这种战略。

全新产品定价策略有市场撇脂定价法和市场渗透定价法。市场撇脂定价法即在新产品进入市场初期, 把价格定得高一些, 利用用户求新、好奇等心理, 及时赚取利润, 待竞争者出现或市场减缩时, 再逐渐降低价格。这种定价方法比较适宜在新产品具有专利保护、市场需求弹性较小情况下采用, 但国内农机产品专利保护环境并不理想, 侵权行为比比皆是, 企业在使用这个策略时一定要谨慎。市场渗透定价法是指企业把其创新产品的价格定得相对较低, 以吸引大量顾客, 提高市场占有率。当产品市场需求富有弹性、需求量大且企业生产技术容易公开时, 适宜采用渗透定价策略。无论采取何种方法确定的价格, 当其不能得到市场的认可时, 企业正确的做法是, 通过严格的内部挖潜降低成本费用、提高产品质量和获取规模效益等方式来解决矛盾。应该牢记, 由企业内部承担的成本, 不要盲目地通过价格策略来转嫁到用户身上。

6 促销宣传, 保障成功

促销是农机新产品推广成功的必要保障, 促销可以直接带来销量的大幅增长, 与广告相比, 它对消费者的利益诱惑来得更直接、更具体, 同时, 它又以一种短兵相接的方式对抗竞争品牌。近年来在农机购置补贴力度逐年加大的作用下, 农民的需求欲望被彻底激活, 农机市场风生水起, 新进者不断增加, 行业竞争呈现白热化, 对于一个农机新产品来讲, 如果不进行促销活动几乎是难于进入市场的, 更谈不上取得市场推广成功。

农机新产品要想取得市场推广成功, 可以采取3种促销策略。一是加大促销力度引爆市场。快速进入市场的方式之一就是用集中轰炸式的促销来“炸开”市场, 通过极具竞争力的优惠价格或赠卖的策略来吸引用户的眼球, 激发更多的潜在用户的购买欲望。二是分段执行、适可而止。一次促销时间拖久了, 最大的危害就是对品牌形象的损害以及增加价格恢复的阻力。因为促销时间愈长, 用户对折扣价格心理的定势就愈明显, 愈加认同买赠期间的折让价格, 造成新产品的低价值形象。要避免这种后果的办法是缩短每次促销的持续时间。如设定30天或40天的促销周期可以分割成几个阶段来运作。三是设置阶梯, 逐级而下。在大力度的促销活动之后, 需要一个缓冲期的不同促销力度组合行动方案, 该方案要突出促销力度由强至弱逐渐下降的阶梯特征。这样做的好处是在促销期间和促销结束后, 销售不会出现大起大落的局面, 可以维持一个相对稳定的较高水平的销量。同时, 促销缓冲期可以让用户对价格的回调有一个逐渐适应过程, 因为价格是逐步回调的, 每次回调幅度对用户的刺激强度是有限的, 用户不会强烈地觉察到, 可以保证新产品价格平稳地复归原位。

7 设置壁垒, 保护果实

产品推广取得初步成功后, 农机企业就要采取措施来保护营销成果, 具体来讲企业可以用专利、产品概念、产品商标和企业品牌等要素和工具构筑保护壁垒, 防止自己开拓的市场被竞争对手跟进和占领。具体方法有:申请专利保护, 近年来农机企业的专利保护意识在逐年加强, 年申请专利数不断增加, 但许多企业还是缺少专利保护意识, 往往在成果被侵权后后悔莫及;设置技术壁垒, 不断地更新换代新产品技术, 并通过市场的宣传使其技术标准为行业标准, 使竞争对手在技术上没有能力跟进;设置规模壁垒, 即企业通过对新产品进行规模生产、采购, 从而使其产品成本降低, 新产品的价格也就降低。从而使竞争者的生产规模达不到这个规模就面临亏损, 使得竞争者对该市场望而却步。

活动推广策略 篇5

网站举办活动进行推广是常见的手段，它可以在较短的时间内迅速的扩大自身的知名度和影响力。活动推广包括很多种类：大型比赛：比如新浪博客刚推出时候搞的博客大赛，超级女声火的时候sogou借势搞得网络sogou超级女生等等。人多，所以大家都需要搞排名，要获得排名，就需要搞比赛，有了比赛，就能吸引大家的眼球。学会借势网推广，大型企业网推广会节省很大部分费用，而且更容易吸引眼球。武汉誉之林为大家总结几种网站线下的活动类型。

年会型：Donews每年一度的年会活动都是超级火爆的，影响了IT圈好几年。大型专业网搞年会活动，也是一种很好的推广手段。

论坛型：每到年底，各种主题的论坛就多了起来，这是一种既赚钱，又可以推广自身的手段。比如每年的搜索引擎营销大会等，这都很具影响力，大型企业网更加有实力搞这样的推广方式。

聚会型：聚会型的推广每次的规模虽然不大，但是频率高了效果也会非常的好。比如请客800网每周都搞的聚餐活动，只要参与了他们的活动，可以免费享受美味。所以参与过他们线下活动的朋友都会口碑帮他们宣传。

促销型：大型电子商务网的常用策略，每过一段，就搞一次促销活动，吸引一下回头客，提高一下网的黏度。

抽奖型：在网推出新产品之前，可以采取这种活动推广，有奖品，就能吸引不少网友。比如手机、笔记本、数码相机等网尤其适合。

农机节油技术推广策略分析 篇6

摘要：农机节油技术是拥有农业机械的农民所关注的话题之一，如何通过农机节油技术避免不必要的浪费，从而减少开销是农民一直关心的话题。而作为农机化工作者要大力开展农机节油技术推广工作，让更多的农户掌握农机节油技术。本文主要总结了如何做好农机节油技术推广工作。

关键词：农机；节油技术推广；策略

中图分类号： S232.6 文献标识码： A DOI编号： 10.14025/j.cnki.jlny.2014.22.0041

农机节油技术的有效推广离不开广大农机化工作者的辛勤努力，致力于农机化事业的发展也是所有农机化工作者的光荣使命，笔者总结做好农机节油技术推广工作要做好以下几点：一是注重农机技术的更新，寻找节油新的突破点，提高农机工作效率；二是加强农机节油教育和节油技术培训，提高农机手节油意识；三是提高农机手的农机操作水平，避免不必要的油耗；四是制定有步骤、有条理的推广方案，保证农机节油技术推广工作顺利开展；五是充分利用各种宣传手段，形成示范工程；六是加大资金投入力度，加快农机节油技术更新换代；七是开展部门协作，希望对广大农机手和农机化工作者有所帮助。

1 注重农机技术的更新，寻找节油新的突破点，提高农机工作效率

在新农村发展建设过程中，需要不断促进农机节油技术的发展和更新，不断提高其节油技术及其节油效率，这样才能够在长期的发展过程中，获得持续的节油效果，从而更好地提高农机工作效率。

2 加强农机节油教育和节油技术培训，提高农机手节油意识

要开展农机使用和操作培训，指导农机手如何正确使用农机节油技术。在应用过程中，需要加大推广力度，通过加强对农机节油教育工作的开展和宣传，能够使得农机手以及相关农业人员都积极参与到教育工作的开展过程中，不断提高自身对于节油技术开展的认识，提高自己的节油意识，从根本上实现节油。农机节油技术的培训十分关键，多数农村的农机手并不知道怎样去节油，或者说不知道自己这种操作方法是不是可以达到节油的目的，通过专业技术人员的培训和耐心的讲解，将农机节油技术及时传递给农机手是农机节油技术推广工作的关键环节。

3 提高农机手的农机操作水平，避免不必要的油耗

由于农机手操作不慎或者操作失误而导致的漏油及损失油的现象也时有发生。农机手在应用农机节油技术操作的过程中，需要针对自己在操作过程中存在的问题和漏洞不断加以弥补，正确认识到自己的问题，提高自身对于技术的认识和掌握程度，从而提高农机节油效率，科学的了解农机设备的操作规范，并且熟练的掌握，从而提高节油技术使用效率，避免造成油料的严重浪费。

4 制定有步骤、有条理的推广方案，保证农机节油技术推广工作顺利开展

制定推广方案，有步骤、有条理的推进做好农机节油技术的推广和应用，首先应当制定详细而具体的推广方案，明确工作目标和步骤，有步骤地推进。同时，要提高推广过程的灵活性。农机节油技术的推广发展必须要根据其技术特点和发展状况制定有效的推广方案，其方案必须要对节油技术的特色、成本等方面做好相应的控制，制定具体的推广方案后，才能够按照既定的目标和方法不断进行推广，保证工作的顺利开展。制定有步骤、有条理的推广方案，是有效开展农机节油技术推广工作的重要保证。

5 充分利用各种宣传手段，形成示范工程

要充分利用各种宣传手段，加大宣传力度，提高广大农民的节油意识。只有宣传到位，才会有更多的人了解新技术，就会有更多的人去接受新技术。节油技术的实施，必须要保证宣传的到位，在宣传工作开展过程中，要大力推广新技术，让更多的农业人员都能够认识到这种技术的重要性和优良性，从而深入地去了解，在推广工作开展过程中，可以利用示范工程的方式来加速对农机节油技术的推广和宣传，从而使得这项新技术、新工艺不断取得发展和进步。在推广过程中，可以采用示范的方法来进行推广宣传，这样会更有说服力，更有效果。

6 加大资金投入力度，加快农机节油技术更新换代

农业机械正在不断的推陈出新，农机化时代需要的是更加智能化、自动化的农业机械，所以要加大农机资金投入，才能加快农机节油技术的更新换代，才能开发出适合农民真正需要的技术。加大资金投入，能提高农民的购买能力，以及加快农机节油技术的推广和应用。

7 开展部门协作，全力推进农机节油技术推广工作

开展部门协作也是推进农机节油技术推广的关键所在，所有农机化工作的展开都不能单纯的凭借或者依靠某个单位独立完成，而是需要多个单位和部门合作推广，大力开展部门协作，加强配合力度，相互支持，遇到问题协商解决，全力促进农机节油技术的推广。

8 结语

农机节油技术的推广和应用发展对于促进农村的广泛建设和发展有着重要的指导意义，是一项伟大的工程。在技术不断发展的过程中，需要正确的对其加以认识，同时在发展过程中，要注重对环境的保护，这样才能够更好的推动技术发展，在发展过程中能够做到理论联系实际，不断地改进方法，促进农机节油技术的可持续发展。

参考文献

[1] 王晓初.农业机械节油问题浅析[J].吉林农业，2014，（08）.

[2] 孟祥凯.农机节油技术的推广与应用分析[J].河南科技，2014，（07）.

服装行业媒体推广策略研究 篇7

关键词：网络营销,服装行业,营销策略,网络消费

一、产品策略

(一)提高产品质量

虽然,我国有着巨大的互联网用户,截至2010年6月30日,网民规模已达4.2亿人,但是网购的人数却很少。主要原因是网站信誉较差,产品的质量得不到保障,引起多数网络顾客转向实体店购物。所以,中小企业不能因为我们没有品牌竞争对手,而放松对产品质量的控制。如果不能重视产品质量,并确保执行,就失去了说服消费者接受和购买非品牌产品的理由。

遇到顾客流失这种状况,品牌服装企业的代理就应和传统服装企业一样,保障产品的质量,拿出和传统服装企业质量相同的产品,要做到不以残次品、假冒产品来冒充正品。自主品牌服装企业所提供的产品应该比传统服装企业更好,从而获得更强的竞争力。凡客诚品是国内的服装企业,但就是因为物优价廉,其成了国内外知名企业。而网络服装企业也应注重信誉,严格遵守规则,从而保护消费者的权益。而当消费者办理退货时,就应该优先保障消费者的权益,从而提升该网站的公信力,改变客户因对产品不满意而对网站产生的不良印象。当然,中小企业要在保证产品质量的同时,严格执行满足消费者需求的措施,避免严重的产品“质量过剩”,损失、削弱了非名牌的竞争优势。

(二)健全客户服务系统

网站的稳定性是消费者成功购买产品的关键。国内一些大的网络服装品牌网站稳定性较好,如唯品会、麦考林等网站给消费者提供了快捷的选购渠道,然而部分小型服装企业的网站稳定性差,打开网页的速度慢,影响了消费者选购商品的积极性。因此网络服装企业应该投入资金,聘请专业的网站维护人员,时刻监控网站的运行效果,发现问题及时加以控制和改善,从而为消费者提供一个快捷、良好的购物环境。

二、价格策略

(一)价格说明信息

对于要购买产品的消费者而言,网上公开的商品价格起到了便于消费者搜索商品的重要作用。研究表明,消费者选择网上购物的大部分原因是网上购物更方便,而另一方面也是因为从网上可以得到更多的产品信息,可以用最合适的价格购买到产品。因此,企业应该为消费者解释价格体系,更好地给消费者提供产品定价的相关信息,如原材料、生产成本、加工成本等其他产品的基础信息,回答消费者关心的问题,这种方式可以有效提高消费者对网站的满意度。在让消费者认同产品价格、服装企业方面,也可以发挥网上实时价格搜索这一功能的优势,公开相关产品在市场上的价格,并提供来自不同制造商或价格相同的同类商品。客观、准确的报价,有利于消费者货比多家,并作出理性判断,促使消费者作出购买决策。

(二)安全可靠的付款系统

服装网络营销更需要安全的支付系统。消费者网络安全,主要是指现金交易。服装销售网络连接银行系统,可靠的网络安全是成功的服装网络营销的重要组成部分。国内一些企业已经开通了在线支付功能,很多支持在线交易的安全的支付方式已在网上普遍使用,并取得了良好的效果。相关部门也会一直关注网络在线支付系统的建设。

例如,全国最大的淘宝网使用的“支付宝”。其支付方式选择网络在线支付就是针对网络消费市场,以银行为中介从而保障买卖双方的交易安全。因此,服装企业要与某一银行建立合作关系,通过优盾、网络交易密码或第三方支付的形式确保消费者付款的安全性。据调查,目前网上付款还有很大一部分是货到付款,这是消费者对网上支付的不信任造成的。所以,服装企业或个体一定要保障消费者的支付安全。

三、促销策略

(一)使用网上试衣系统

服装网络消费的网上试衣系统能够为消费者试衣提供最好的技术支撑,它是通过网上商场实际情况作为参考,采用一个虚拟网络装配的方式设计,即通过一定的工具手段方便消费者试穿服装,尽可能地把感觉变成视觉体验,从而帮助消费者选择,最后完成购买活动。

许多网络销售商为了吸引顾客就采用网上试衣系统来提高网上服装的销售量,最终其成为不可或缺的销售手段。例如,My Virtual Mode公司旗下的MVM软件就成功地实现了顾客网上虚拟试衣。消费者登录网站,并输入自己的腰围、体重、身高等尺寸,系统马上就能生成一个虚拟模特,它具有用户的体形特征。这个网络模特能够替消费者试穿网上的服装,并且还能旋转,让顾客感受穿着效果,从不同的角度观察服装是否适合自己。此外,系统也能够搭配基本色卡与脸型和发式库,方便顾客调用。然而,虚拟试衣也有一个非常麻烦的问题。目前,虚拟系统的效果还不够完善,只能中度模拟服装的质感和舒适程度,模拟结果和实际的服装存在较大差异。我们相信,随着科技的发展和计算机互联网技术的进步,虚拟装配必将取得成功。

(二)网络营销以诚信为保障

信誉是网络营销服装获得成功的基础。坚守诚信可以激发网络合作伙伴共同抵御一些短期利益诱惑的勇气,获得预期的长效收益,避免机会主义行为,而勇气本身就是一种潜伏着高风险的情绪。

高校推广三门球策略研究 篇8

1 高校推广三门球运动的价值

1.1 愉悦功能

当代大学生是一个特殊的群体, 他们来自学习、人际关系、就业等各方面的压力都需要排解与释放。三门球技术比较简洁, 它既不存在类似篮球投篮的复杂技术, 也不存在类似足球射门的精准动作。对于大学生来说无技术障碍, 了解基本规则后就能够进入比赛, 参与者在激烈地交战中抢球、抱拦、投射、跳跃、摆脱等, 其情绪能够得到宣泄、压力能够得到缓解、激情能够得到释放, 让大学生们尽情享受新兴体育运动的乐趣, 充分满足身心需求。

1.2 教育功能

三门球是一项身体碰撞激烈的对抗性运动, 比赛双方为了各自攻守的目的, 在空中与地面展开顽强拼搏, 学生坚忍不拔、无所畏惧和积极进取的优秀品德能够得到提升。三门球运动也充分体现了“人本主义”的现代教育教学理念, 其技术结构不太复杂, 极大方便广大学生参与, 最大限度地保护学生学习与锻炼的积极性和主动性, 同时也有利于促进学生终身体育意识的形成。

1.3 社会功能

现代社会是一个充满竞争的社会, 是一个需要寻找和把握机遇的社会, 也是一个充满协作和关爱的社会, 三门球这一独特的3方竞技的运动方式, 正好适合了现代社会的这一特征。它的协同者与对抗者随时转换, 必须认定这个事实, 并迅速做出如何协同合作与帮助的方案与行动决策, 这种迅速的认定、协作与交往是现代社会人际关系处理所要求的[2]。因此, 通过三门球教学与比赛能够培养学生的社会竞争意识, 提高学生的社会生存能力。

1.4 强身健体功能

三门球运动是用手打球和射门, 可以抱、拉上肢和躯干, 对抗十分激烈。另一方面, 三门球的运动场地不大, 攻防节奏和对抗转换频率目前在球类项目中是最快的。在比赛中队员要不停地跑动, 采取拉、抱、拦等动作阻止对方进攻或干扰获得球等。这些对提高学生的速度、力量、灵敏等综合身体素质, 强健体魄都十分有效。

1.5 传承文化功能

三门球运动项目的设计蕴藏着中国博大精深的传统文化和人文精神, 三门球形状似“粽子”, 这种“粽子”形的三门球是弘扬爱国主义精神和传承民族文化的载体。三门球攻二防二的竞赛方式充分体现了《孙子兵法》“为兵之事, 在于顺祥敌之意, 并敌一向, 千里杀将, 此所谓巧能成事者也”[3]的战略思想。三门球竞赛场地为圆形, 圆, 追求的是一种和谐, 一种平衡;圆, 是一种处世之道, 也是一种策略和机变。运动三方在这样一个具有融合的圆形场地内, 让参与者和观看者用一种别样的思维与心境, 用一种变化融通的眼界与心智, 去感受这项运动所具有的人生智慧和中华民族传统的文化内涵。

2 高校推广三门球运动的策略

2.1 广泛宣传

学生对三门球运动的认识与参与程度, 决定三门球运动的推广成效。将三门球运动的起源、发展状况、技战术风格等图文并茂彩印成册, 分发到班级并组织学生传阅;利用学校画廊、展板的张贴;校广播站宣讲;开办专栏;定时定点播放教学片[4]等方式进行大力宣传。成立校三门球运动队, 通过校队平时训练、比赛、表演赛、邀请赛等, 把三门球运动特点、对抗方式和强身健体作用都真实地展现给学生, 让广大学生亲眼看到三门球这一新兴体育运动项目的真正魅力所在, 扩大三门球在学生中影响范围, 为三门球运动普及和推广奠定基础。

2.2 开设三门球课程

开设三门球选项课, 利用课堂教学进行三门球基础理论、技术技能和练习方法的传授, 是推广三门球运动最直接最有效地途径。三门球选项课程开设应以普及为主, 增加其初级班的教学时数, 各高校应根据本校体育课程的设置情况酌情处理。如体育选项课开设1.5学年, 三门球选项课初级班开设2个学期, 高级班开设1个学期, 即第一、二学期为初级班, 教学内容相同, 第三学期为高级班。选课系统设置限制第一学期选择三门球的学生第二学期不可以再重复选择, 第三学期要求高级班学生必须具备三门球运动基础。这种普及与提高相结合的三门球选项课设置模式, 有利于培养更多的三门球运动爱好者和骨干。

2.3 拓展推广空间

推广三门球运动必须由课内向课外延伸, 充分利用学校课外体育的空间营造学生人人了解三门球运动, 个个参加三门球锻炼的氛围, 形成三门球扎根班级、立足校园的良好环境。编排三门球集体操, 作为学校部分班级的早操锻炼内容;成立校、学院三门球体育协会, 其协会由体育教师协助管理, 并定期进行辅导;从各班级中挑选体育骨干和具备一定三门球基础的学生组建不同级别的三门球男、女运动队, 有计划地开展训练, 定期举行校际间、学院间比赛等, 通过训练与竞赛达到以提高带普及的目的。

2.4 举办三门球文化节

三门球体育文化节是通过丰富活动内容, 改变活动功能的融娱乐、竞技于一体的综合性文化节日, 三门球文化节的举办能够形成其推广的浩大声势。具体做法:1) 举行三门球工艺品展示。三门球形状很特别, 既不是我们常见的圆形, 也不是椭圆形, 而是形同“粽子”式的正三棱锥体, 带有四个棱角, 外形十分美观。学生可以利用不同材料手工制作不同大小、不同重量、不同颜色的三门球工艺品, 通过三门球的工艺品展示丰富学生校园文化生活, 拉近学生与三门球运动之间的距离。2) 开展三门球运动专题讲座、知识竞赛、摄影与图片展览等, 加深广大学生对三门球文化的认识。3) 进行三门球游戏表演;单人、双人、3人以及集体三门球轻器械操表演;玩耍三门球技巧表演等, 吸引更多的学生参与其中。4) 举行三门球对抗赛、联谊赛、三门球亚竞技比赛, 如:三方独门赛、三方两门赛[5]等, 通过不同类型的三门球竞赛让学生深入感受三门球运动的独特魅力, 引发学生的参与兴趣。

2.5 加强师资与学生骨干培训

体育教师是学校体育工作的主力军, 是各项体育运动知识、技术技能的传播者。三门球运动在高校的推广与普及必须首先解决好师资问题, 使体育教师通过其理论知识、基本技术技能等方面的系统学习, 能够很快地承担三门球教学、训练和课外辅导任务。可以请专家进校园对全体体育教师进培训, 也可以指定专人制作三门球微课, 体育教师进行自学与互学。另外, 在三门球运动推广过程中学生的作用是不可低估的, 采取有效的培训措施充分调动学生参与热情非常必要。一是组织各学院体育部部长、体育干事、各班级体育委员, 学习三门球技战术基本理论知识、竞赛规则、裁判方法等, 培养开展课外三门球锻炼与竞赛的指导员和组织管理者;二是从各班级中挑选体育特长生, 进行三门球基本技术、三门球玩耍技巧、单双人和多人三门球轻器械操等训练, 为学校和班级培养开展三门球运动的骨干。

2.6 挖掘场地与器材使用空间

推广三门球运动, 场地与器材是必不可少的基本条件。三门球是一项体育经费投入较少的运动项目, 器材成本低廉, 场地要求不高。学校可以对现有的体育场地资源进行合理布局, 对现有的体育器材进行充分利用, 如:标准田径场的两个弯道内侧都可以增设三门球正式比赛标准场地, 也可以在校园内较空旷的地方设置标准或非标准三门球场地;跨栏架升高后可代替球门;软式排球可以代替三门球等。

2.7 保护学生参与热情

在三门球运动推广的过程中, 体育部应加强对课外三门球锻炼和竞赛的组织与管理, 应指定专人负责, 协调解决场地、器材的合理使用问题, 避免挫伤学生的参与热情。

3 结语

三门球运动技术简洁、竞赛方式独特、场地器材新颖, 深受大学生们的喜爱。三门球运动能够全面发展学生身体素质, 塑造健康体魄, 培养优良品德, 值得在高校大力推广。三门球在高校的推广可以通过宣传、教学、培训、竞赛等方式来达到目的。广泛宣传能使学生认识、接受和喜爱三门球运动;开设三门球课程, 丰富体育教学内容, 满足学生身心需求;通过培训, 培养师资与学生骨干, 保证三门球教学、训练和课外锻炼的顺利进行;定期举行不同级别不同类型的三门球比赛, 吸引更多学生参与其中, 激发参与热情;举办三门球文化节, 通过内容丰富、方法多样的活动形式, 形成推广的浩大声势。让三门球运动诞生于学校, 发展于学校, 真正成为一项深受大学生们青睐的新兴体育运动。

摘要：采用文献资料和访谈等方法对三门球运动进行研究, 认为高校推广三门球运动具有教育、健体、愉悦、文化和社会价值。提出高校推广三门球的策略, 建议从“广泛宣传、开设三门球课程、拓展推广空间、举办三门球文化节、加强师资与学生骨干培训、挖掘场地器材使用空间、保护学生参与热情”7个方面开展三门球运动的推广工作, 使三门球运动在高校能够得到广泛开展。

关键词：三门球运动,高校,推广,策略

参考文献

[1]田菁, 闫士芳.体育课程内容资源创编的理论研究[J].山东体育学院学报, 2008, (12) .

[2]刘瑞武.球类家族新成员:三门球[M].北京:北京体育大学出版社, 2004.

[3]静柔.孙子兵法与竞技体育谋略[M].北京:人民体育出版社, 1991.

[4]吴晓阳.中国广播体操的兴衰演变及推广策略[J].北京体育大学学报, 2014, (6) .

杭州地区新型农机的推广策略 篇9

1 农机推广沟通模式的选择

目前的沟通模型有通用的沟通模型、主导控制型农业推广沟通模型和参与式农业推广沟通模型三种。三种沟通模型各有优缺点, 不可能相互取代, 但在实际工作中可以针对不同的对象和推广主体选择不同的方式。在政府和农民的沟通过程中可以选择主导控制型的沟通模式。农业科研单位、大专院校所产生的信息, 通过一定的沟通渠道到达农业推广部门, 经过行政机关的过滤再进行重新制作, 以政府组织的各种文件、会议、培训为主传达到农业技术推广员, 结合大众传播、人际交流的作用, 最终到达农民。这是因为政府的沟通活动涉及国家的政策、农业发展制度及农业和农村政策各个方面。除了具有政策性的推广外, 培训机构或合作社对农民的技术推广应选择参与式推广沟通模型。因为参与式农业推广沟通模型是一种吸收农民代表参与推广项目的选择、推广计划的制定与实施和推广效果的评价的农业推广沟通方式。通过农民代表可以把农民需要的技术信息及所要解决的问题提供给农业推广单位, 把农业推广组织获得的新成果、新技术和市场信息及时地传递给农民, 从而起到在政府推广组织和农民之间牵线搭桥的作用, 形成有效联系与反馈机制。这种模型的好处在于农民可以对身边的成功案例有一个参考的机会, 更容易让农民接受和学习。

2 农机推广项目的选择

农机推广项目的选择应具有先进性和适用性, 引进推广每项新技术、新机具要注重其技术内容是否具有先进性、适用性, 技术性能是否可靠。近几年杭州引进水稻插秧机可供选择的品牌主要有:洋马、久保田、井关和几种国产插秧机, 从近年的使用效果来看, 进口插秧机使用效果好、作业性能可靠、对农田的适应性强, undefined而且政府根据不同的使用情况选择了不同品牌的型号进行推广, 取得了很好的示范推广效果。

在农机推广工作中要做到因地制宜, 各地区要根据当地的地理特点、种植结构等具体情况, 选择适用于当地农业生产的新机具加以推广和应用, 如临安地区推广多功能微耕机, 就是看到了微耕机特别适应临安地区多山的特性。临安地区多以蔬菜和薯类的种植为主, 微耕机在该地区有很好的适应性, 第一, 微耕机结构简单、重量轻, 由于各家各户的蔬菜收获时间不一致, 大型机械无法进田作业, 而用微耕机轻便实用, 易于完成耕作;第二, 耕作质量好, 机耕的深度和精耕细作程度可以达到农艺要求, 机耕后的土壤细碎、平整、松软, 改善了土壤的透水性和透气性, 使作物根系发达, 扩大了吸水、吸肥的范围, 有利于农作物的生长发育;第三, 速度快、机耕工效高, 1台微耕机每天能耕作0.27～0.33hm2, 由于机耕速度快, 在接茬移栽时更能体现其较高的效率。有的早上才收了菜, 用微耕机中午就耕完, 下午就把下一茬栽好了, 在蔬菜价格变化很快的今天, 为农户赢得了宝贵的时间。临安地区从1999年引进样机试验选型, 2000年开始推广应用, 到2005年就推广了2722台。但有些先进技术或机具, 因为适用范围受客观因素制约, 或使用要求过高, 所以推广价值也就不大, 如抛秧, 由于没有形成集约化经营、一家一户育秧、栽插时间不统一, 辅助工作多, 较难大面积推广。

3 农机新技术传播方式

农机新技术传播方式要试验示范以点带面, 试验示范是推广成功的关键, 示范时要注意以下几点。

3.1 做好农业新技术示范工作

要做好农业技术的示范工作, 首先要定好示范点, 选择经济条件好、领导重视、群众基础好的地方, 或人少地多、机械化程度比较差的地区, 或选择农机技术力量强、农民自觉要求实现农机化的地方。以杭州地区为例, 插秧机的推广就以萧山为起点, 通过建立规范的育秧中心和机插点, 进行示范并实现向全市的辐射。其次要根据当地的实际情况选择示范方式, 可以是农业科技示范园、特色农业科技示范基地和农业科技示范户示范。在这几种示范方式中, 以农业科技示范户示范方式最为实用。在我国许多农村, 农民普遍形成了“村看村, 户看户, 农民都看示范户”的学科技和用科技的新风尚。培养科技示范户, 建设小规模示范田、示范点、示范场、示范村等形式, 辐射带动普通农户, 这种形式也是最经济、最实用的方式。

3.2 发挥农机技术人员的作用, 调动其积极性, 确保示范推广成功

农业技术专家在推广中的作用通过以下几个方面体现:①为农业推广组织提供技术支撑。农业推广专家的最重要的工作就是与农业创新源保持联系, 并不断地获取各类信息, 将这些信息应用到农业推广中去, 为推广工作提供技术支持。农业技术专家通过不断地跟踪相关科学的研究进展, 从最新的科技成果中选择能应用到自身农业推广的科技成果, 并消化这些科技成果, 从而进行科技知识的传达。②加工科技信息。技术专家获取了各种信息后, 对其中的信息, 主要是农业信息进行加工和筛选, 形成各类宣传材料、技术传单和简讯等。③培训其他推广人员。技术专家获得的各类信息要尽快传播到推广系统内的其他推广人员, 以便在系统内达成共识, 并尽快做出决策。统一行动, 以实现推广效能的最大化。④举办各类推广技术和问题的研讨会。技术专家要有目的地组织各类技术和问题研讨会, 使一些技术和问题更明确、清晰。

3.3 做好农机与农艺相结合

任何高新技术的农机产品, 如果不正确处理好农机和农艺的关系, 脱离农艺要求, 就只是一堆废铁。插秧机的发明来自中国, 但由于没有处理好农机农艺的融合, 以致于不能实现最大的效益, 而日本则把这一问题处理好后, 实现了最大的成功。

4 做好宣传与农机培训工作

宣传工作包括政策的宣传和对先进实用新机具的宣传。加强宣传可以采取以下措施:①利用电视、报刊、广播、黑板报等媒体进行, 最为有效的首推乡村广播。另外, 农广校的网络经过多年建设已经实现了从上到下畅通的宣传, 通过这个网络可以极大地扩大宣传的效果和宣传面。近年来, 新兴的网络传媒也呈现了越来越强的宣传效应。②举办现场观摩会。农机现场会直观性强、效果好。农民最讲究实效, 眼见为实, 通过观摩机具作业质量、效益等形成认可。

农机培训工作是农机部门推广工作的助推器。现在的农机培训均已经实现进村入户, 方便了农民的学习。同时, 培训班不断安排农民到先进的地区进行参观, 使农民实实在在地看到了农机的作用和先进性。例如:临安市推广多功能微耕机成绩显著, 关键就在于培训, 通过培训使用户掌握机具的使用和维护保养技能, 确保机具效能的充分发挥。

5 在农机推广工作中要做到推广与服务相结合

农机推广人员的工作就是从农机产品的介绍、宣传到推广之后的维修、保养、配件供应等有一系列的服务。通海县在春耕、抗旱等大农忙季节, 抽调技术骨干, 与厂家、商家的“三包”服务技术人员组成农机服务“110”, 随时为农机用户排忧解难, 真正解除农机用户的后顾之忧。农机部门要充分发挥组织协调功能, 将个体农机户组织起来, 组成各类农机社会化服务组织, 开展农机作业有偿服务, 如组织联合收割机、大中型农机具的跨地区作业等。

6 农机推广要拓宽路子

新的农机推广体系, 应以各级农机推广站为主, 依托和联合各农业院校和科研部门、生产厂家共同开展农机推广工作。在各高等农机院校与科研生产部门设立农机推广联络网站, 由于这些单位人员有较好的专业理论水平, 对创新的技术和机具熟悉了解, 推广部门与其合作, 可以在不增加或增加较少经费的条件下完成推广工作。农机推广部门还可以联合农业龙头企业, 使他们成为农机技术推广的带头人, 在政策上鼓励他们积极投入到农机推广事业中, 促进农机技术推广市场化。

7 现阶段农机推广存在的问题

7.1 农机推广投资总量不足

目前, 国家在农业方面的投资力度在不断加大, 但推广经费来源主要是以政府财政一般性事业费支出为主, 农机推广投资占农机牧渔业总产值的比重平均小于0.25%, 比世界的平均值0.7%要低出很多。

7.2 农机推广人员总体素质不能满足推广对象的需要

主要体现在推广人员结构不合理, 非专业人员过多, 知识断层与知识老化问题, 特别是知识断层问题相对突出。在基层, 新进的大学生人数减少及在职进修的人数比例过低, 导致了新一轮的农机推广队伍知识断层及知识老化现象。由于人员编制有限, 大学毕业生很难进入农机推广机构从事推广工作, 导致农机推广人员大专、本科及以上学历毕业生人数比例很低, 这种现象亟待引起政府重视。

摘要：农业机械化是是一个国家农业发展的重要推动力, 也是实现农业现代化的标志, 农机推广是实现农业机械化前提。笔者结合近几年从事杭州地区农业培训工作的实践, 探讨了搞好农机推广工作的几点建议。

乡镇林业技术推广策略探究 篇10

关键词：乡镇林业,技术推广,策略

对于基层林业来讲,只有建立健全林业科技推广体系,才能使基层林业技术始终保持稳步向前的状态发展。现代林业科技推广工作需要通过不断完善相关制度,创新推广方式及方法,强化基层建设等多个不同方向进行。唯有如此,才能促进基层林业发展的快速运行。通过这些科学有效的路径,将成熟的、先进的科学技术成果及林业实用技术进行有效地推广应用,从而促进我国乡镇林业技术推广及建设进一步迈向高效化、科学化、高质量阶层。因此,强化林业技术的推广应用,对我国乡镇林区的进一步发展和建设起着立竿见影的功效。

1 林业科技推广体系的现状及存在的问题

对于基层林业工作来讲,在技术引进、推广应用、试验示范、技术培训和技术咨询、林区和林业经济发展等方面,林业科技推广体系起着举足轻重的作用。在乡镇林业科技工作中,具有生产效益时间跨度大特点,并且在早期发展中严重匮乏对林业的重视,乡镇林业科技工作的开展依靠林业局的科技指导。然而,依目前的情况来看,林业局的这种指导对于部分地区来讲,亦是职能弱化的象征,甚至有个别地区乡镇林业科技推广工作长期停滞不前。

1.1 乡镇林业科技推广机构设施简陋

现阶段,乡镇林业科技推广机构存在必要的设备短缺、工作人员素质差、工作效率低、待遇偏低、推广人员流失严重等现象,使乡镇林业科技推广活动的综合性开展受到了严重制约。

1.2 乡镇林业科技力量薄弱

现阶段,由于部分乡镇林业局受传统管理模式的影响,导致林业科技的推广内容较为陈腐,与新时期高新科技研究成果严重脱节。尽管一些科研单位的科技成果科技含量较高,但部分乡镇林业局未及时展开学习和研究。作为一名新时代的乡镇基层林业工作人员,应时刻铭记自身责任,树立学习、了解高科技含量科研成果意识,细致、深刻地了解掌握包括的内容及应用知识。然而这些都是高难度的知识,做到并非易事,所以,提升乡镇林业工作人员工作技能至关重要。

1.3 基层科技推广人员整体素质偏低

目前,乡镇基层林业工作人员的待遇普遍较差,导致部分工作人员产生了消极心理,一些高级人才逐渐流失,现有的工作人员素质偏低,不能很好地适应现代林业科技推广工作的需求。

2 推动林业技术推广工作良好开展的对策

2.1 建立健全乡镇林业组织机构

林业组织机构是否完善,是将林业科技服务体系推向科技化、高效化的必由之路。因此,乡镇林业组织机构必须重视对科研成果的学习,勇于探索、积极创新。同时,挑选出专业技能较高的林业科技人员,开展林业科技推广工作,从而全面性、系统化地转化现代林业科技成果。

2.2 完善乡镇林业站的保障制度

完善乡镇林业站的保障制度对促进乡镇林业科技推广体系建设起着举足轻重的作用。与此同时,必须加强监督,保证工作人员的工作质量。

2.3 创新林业技术推广方式

对传统的林业技术推广模式,采取“取其精华,去其糟粕”的办法,创新林业技术推广方式。将林业技术推广人员聚集,采取面对面的技术指导方式,以多样化的林业技术示范、发送传单、知识讲座等形式推广林业技术。

3 结语

在西部开发的大背景下,林业科技的作用日益凸显,必须充分重视专业技术人员的工作水平,定期对其展开培训,完善乡镇林业站的保障制度,不断创新改革,从而将乡镇的林业建设推向新的发展高度。

参考文献

[1]农韧钢,金颐熙,谢玲.加强林业技术推广体系建设为林业快速发展提供支撑[J].广西林业,2007(4)

[2] 石俊华.浅析新时期乡镇林业站建设中存在的问题及建议[J].福建林业科技,2007(4)

[3] 程小玲.新时期乡镇林业站面临的形势与发展思考[J].林业资源管理,2013(6)

医疗行业百度推广的策略研究 篇11

关键词：医疗行业；百度推广；推广策略；效果评估

改革开放30多年来，民营医疗机构依靠自身规模比较小、运营成本比较低、服务方式比较灵活等优势，得到较快发展，但随之而来的竞争亦是日趋激烈。2014年，面对八万亿的医疗市场份额，民营医疗自身以每年1000家医院的开业速度，使得整个中国医疗市场的竞争硝烟四起。

百度作为全球最大的中文搜索引擎，拥有其丰富而全面的产品线，具体包括百度搜索推广、网盟推广、品牌推广，针对医疗行业还有百度医疗知心、百度问医生等产品。在日趋激烈的竞争环境中，医疗行业必须要树立整合营销的概念，充分利用百度所有的产品线，合理布局，大胆创新，将所有资源调动起来发挥作用。下文将从各产品线进行医疗行业的百度推广策略研究介绍。

一、搜索推广的策略研究

要想通过百度搜索推广获得较好的推广效果，归根结底就是用有限的投入获得更好的展现量和点击量，首先要搭建合理的账户结构，一般情况下，计划的搭建思路有按照产品线划分、按地域、按时段、按市场活动等划分思路。而医疗行业的推广计划一般会按照病种划分，每一个病种建立一个单独的计划，单元则按照词性以及关键词的长短进行划分。

其次，在合理账户结构的基础之上，账户内要存在足够多的关键词，并设置合理的匹配模式，这样，既可以合理的降低账户平均点击价格，同时又可以让网民在通过关键词检索信息时精准获得自己所需的信息。

最后，在展现给网民看得创意层级，需要关注写好创意的四个基本要求以及附加创意等的合理运用。创好的创意需要满足四个方面的要求：飘红、通顺、相关和吸引。好的创意应包含创意标题、描述、网址、子链、图片以及动态创意等多种元素，让网民在一条创意中有多个可点击点。

二、网盟推广的策略

网盟推广是指百度利用其70万家联盟网站，使用其特有的定向技术（关键词定向、到访定向、网站定向、兴趣定向等），以固定、悬浮、贴片等形式展示其图文、图片以及Flash等广告的推广方式。医疗行业日常网盟投入一般占总投入的10%-20%之间；在节假日时会有较大幅度的增加。

网盟推广不同于搜索推广，其账户搭建思路是根据网盟的受众树来进行搭建，网盟受众树包含三类群体，品牌受众、品类受众、行业受众。

品牌受众指的是对于客户的品牌有很深的认可度，到过客户网站几次，咨询过价格、服务、深入浏览过各个页面的网民；品类受众指的是针对某一类产品或业务有需求的网民群体，此类群体检索过相应的产品或服务词；行业受众指的是关注过这一行业信息的网民。按照受众选择投放，能够让广告只对有需求的网民展现，避免广告投放支出的浪费，同时，还能针对这些细分受众，实现主动、持续的影响力。

针对不同的受众类型，百度网盟推广的策略如下：

表1 百度网盟推广策略总结

三、医疗知心的策略

百度健康是根据医疗行业特征为网民及医疗用户定制的垂直搜索推广结果，以结构化的方式展现医疗用户全方位的推广信息。同时具有咨询以及挂号功能，方便与患者进行实时闭环的互动交流，还有医院介绍、科室列表、专家列表等可选内容，便于医院更全面的营销以及患者更便捷的获取自己所需信息，更能凸显百度健康互动式的是每条健康信息后边展示了患者的真实评价，更加便于患者通过第三方角度了解医院水平。

四、品牌推广的策略

百度的品牌推广分类较多，针对医疗行业，较为常用的是品牌起跑线。品牌起跑线是一个品牌词按月按地域付费，不限点击次数，由于其高大上的样式以及权威性，受到广大医疗客户的亲睐。

为提升品牌起跑线的展现量和曝光率，真正达到为客户品牌做宣传的目的。医疗行业都会购买自己医院的简称词作为品起关键词来进行推广。针对购买地域，要评估地域检索量较高的省份作为推广省份。

品牌起跑线展现位置为网页搜索结果最上方左右两侧，其还可在知道频道搜索结果页左侧最上方（若有搜索推广，则在其下方），以及新闻频道的左侧最上方进行展现。通过精确触发即会展现在相应位置，不需要进行竞价。

五、百度问医生

百度问医生是百度推广新开通的一种展现样式，主要针对移动端推广样式进行展现，展现样式包括医生头像、医院简介、医生简介以及病种信息等，直接连接到商务通或者商桥咨询界面，因其突出医生和医院形象，所以具有很高的专业性和权威性，比较受到网民的。保定东大肛肠医院开通问医生以来，问医生的效果情况反馈良好，具体效果情况在效果评估章节进行介绍。

六、百度增值产品

百度增值产品：指百度为更好的配合客户产品推广所提供的一系列外围增值产品，如用于咨询沟通的百度商桥、离线宝、媒体追踪，用于数据统计及效果评估的百度统计等。

（一）百度商桥

百度商桥是百度推出的在线客服系统。可以实现客户沟通、访客管理、数据统计、客服管理、商机保护五大核心功能，是企业的在线营销利器。

（二）百度统计

百度统计是百度推出的网站流量分析工具，它能帮助用户跟踪网站的真实流量、了解推广现状，进而协助用户优化网络营销效果、改善网站用户体验、助力网站运营决策。百度统计的功能共计可分为7大板块，分别是推广概况、趋势分析、来源分析、页面分析、访客分析、定制分析以及优化分析。

（三）百度離线宝

百度离线宝是集网页回呼、400增值、媒体追踪等丰富营销应用于一体，全方位提升推广电话效果的一款增值产品。可以实现商户和网民的即时电话沟通。

六、结论

面对日益增多的市场竞争者以及日趋激烈的市场竞争，医疗行业作为百度推广的排头兵和主要参与者，需要与时俱进更需要全面布局，树立线上线下的全域营销理念，同时，针对百度推广，需要打破固有观念和思路，摆脱单纯依靠关键词竞价的老旧思路，大胆尝试新产品和新样式，利用百度搜索推广、网盟推广、品牌推广、医疗知心、百度问医生等构造整合性营销的新架构，创造百度医疗推广的新局面。（作者单位：桂林电子科技大学）

参考文献：

[1] 吴冬晨.百度竞价排名在网络广告营销上的应用研究[J].电脑知识与技术，2012年第21期：5264-5268

百度推广开展搜索营销的优势_问题与对策

[2] 陈菲.浅析百度推广[J].图书情报工作网刊，2013年第8期：105-107

微博营销推广策略研究 篇12

微博具形式文字、图片、音视多样化、营销费用少、传播迅速且受众面广的特点;同时微博也具有提升品牌知名度及影响力、推动新产品和新服务的推广、企业的低成本营销工具、提升企业的名誉值、维护与客户的沟通等营销价值。这一新媒介是如何更好地进行营销运作的呢?

1 国内微博发展现状

2007年, 我国就有很多网站研发类似“twiter”的产品。在四年前, 具真正意义的微博网才成形。2010年我国的微博网络平台无论从用户数还是辐射广度上来说都得到了迅猛发展。同年中国互联网很多大新闻也是在微博引爆, 也就是说微博作为新的传播媒介出现了。

我国本地的微博类型产品于2007年左右出现, 其中有滔滔网、做啥网、叽歪网、饭否网。在之后的两年时间里, 这一微博类型平台受互联网的管制, 同时也面临资源与时间等的条件限制, 而遭到了不同程度的发展障碍或被依法关闭。从某种程度来说, 这些平台的崛起及迅速灭亡为微博的更好更快发展提供了警醒或借鉴。可以说, 它们是中国微博类型平台的先行者与牺牲者。

在2009年左右新浪网站推出自己的平台后, 中国的微博类型网站就发生了很大的改变。微博也秉承了官网的一贯理念, 即最大限度地满足用户的需求。新浪微博不断以该理念向前发展、改版创新、增加产品功能, 以提高用户体验及满意度, 最后实现了很多奇迹。比如, “乐淘”通过微博推广一周卖5000多双鞋、《失恋33天》电影通过微博营销创造了3.2亿元的票房。

2 微博营销在我国的运作过程中出现的情况

2.1 感觉微博推广成果比传统的广告媒体好

很多企业认为微博是新媒介, 且具有分众媒介的作用。所以通常会认为微博营销效果比传统的广告媒体效果好。企业认为微博不需传统的广告媒体的费用就可以得到相应的甚至更好的效果。

2.2 将微博等同于信息发布机器

企业将微博等同于自己官方新闻发布机器。无论什么事情企业都在微博上刊登。这样的做法就是忽视了微博的核心营销作用, 只做成了信息发布平台。也就是忽视了用户的需要, 从而用户就反感平台上的信息, 最后取消了关注。

2.3 认为发帖容易, 没有技术含量

微博信息虽然只有百多文字, 但编写并不简单, 且帖子需要有创意、销售作用, 而不是随便发140字符配上图就可以发挥作用。

2.4 认为发帖就完成了营销任务

很多公司在有工作任务时才开始发帖, 且很密集地发帖, 每天十多条信息去刷粉丝的屏幕。将微博平台当成自己的官方新闻发布机器。很多企业却得到相反的结果。

3 微博营销推广策略

微博作为互联网新的传播媒介, 创造了新的社区用户互动模式;微博也是一个全民的自媒体与信息获取窗口;同时微博也支持第三方技术创新;更是一个公司与用户之间不错的营销沟通的桥梁。每一个系统性的微博营销平台的成功运营大约都需要以下八个步骤。

第一步:建立微博账号。

(1) 注册账号。在国内做微博的有很多平台, 用户数最多的是新浪, 所以建议优先考虑新浪微博平台 (注册页面:http://weibo.com/signup/signup.php) 。注册账号简单在此不详述, 具体可以查看微博帮助页面:http://help.weibo.com/) 。在注册账号的同时也要注意微博账号的定位, 微博账号主要用于宣传、促销、销售、客服这一系列服务。最后, 要建立微矩阵账号以支持企业全方位的营销活动。

(2) 美化微博。微博名应遵从辨识度高、公司名称醒目、推广宣传含义明确等原则。头像以企业名称或LOGO为最佳选择。标签根据公司营销定位设置关键词, 对吸引粉丝起部分作用。

(3) 开通会员及认证服务。如果作为一个官方微博, 那就要开通会员及认证服务。开通微博会员可享受身份、功能、手机、安全、游戏五大类特权服务。给微博认证可以让粉丝认为是一个官方的微博, 是一个大V号, 而不是一个山寨号。这对于企业以后进行营销推广活动具有很大作用。

(4) 个人认证。个人认证必须要绑定手机、有头像、粉丝数不低于30、关注数不低于30。认证范围包括支持娱乐、体育、传媒、财经、科技、文学出版、政府官员、人文艺术、游戏、军事航空、动漫、旅游、时尚等。不同行业的人员还需执行《各行业个人认证标准》 (具体参考说明页面:http://help.weibo.com/faq/q/359/12539#12539) , 进行各行业个人认证标准说明。

机构认证:政府、媒体、校园、企业、网站、应用等官方账号均可申请机构认证。如要获得大V号认证, 则必须向认证机构补交很多资料才可得到 (具体参考网页:http://help.weibo.com/faq/q/255/46#46) 。

第二步:建立团队。

微博营销是系统性、专业性的, 所以更需要一个合理高效的人员组成。团队里必须要有明确的分工, 主要包括运营负责人、网络活动策划、网络文案专员、美工编辑、客服人员等。很多企业只开通一个微博官方账号进行微博营销活动, 仅配备一名工作人员负责所有工作。这样的模式是行不通的。微博营销是系统性、专业化的工作。特别是开展微矩阵营销时, 一支专业、高效的团队是必需的。

运营负责人:负责所有人员的职责管理, 以及微博各项活动的计划、运营、进度、考核的监督。网络活动策划:协调运营负责人的计划进行产品等的策划。

网络文案专员:配合CWO与活动策划进行文案写作, 并负责发布信息。

美工编辑:为活动信息配图, 如产品活动图、公司图等。

客服人员:主要负责线上评论转发等客服工作, 如删差评、回复粉丝问题等。

第三步:微博内容建设。

根据微博号的定位发布特定的帖子。如果该微博号用于宣传推广, 可以多发布与产品相关的信息。比如使用技巧、产品周边用法等。发布微博时, 最好有相应的图文。这样可以增加粉丝的关注度, 增加转发评论的机会。

发布帖子一天数目小于20, 且发布的内容要多样化。不可能只发布与企业相关的信息, 粉丝喜爱的其他信息也要发。二者各占50%左右。以企业宣传推广官方号为例:企业相关信息 (60%) :产品属性、使用技巧、企业新闻、优惠信息。粉丝喜爱信息 (40%) :搞笑图片、生活小技巧、美容、足球等。发布粉丝喜爱的信息时最好能添加相关的企业信息, 别让粉丝感到这是一个大杂烩账号。

第四步:活动策划。

企业的活动策划可以增加粉丝量、提高产品的营销力度。活动类型通常有两种:微博平台自有活动、企业自发组织活动。新浪微博自有平台活动:官方开发的插件, 形式多样, 比如砸金蛋、大转盘、有奖转发等, 同时也支持第三方公司开发的插件。

企业自发组织活动:就这一种形式而言, 基本上都是企业根据自身的需要开展。常用的形式有转发、点赞、晒单等。企业可以自己搞活动, 或者与其他公司合作一起搞活动。可以单一企业运作, 也可以和相关互利公司一起搞活动。比如家具与电器企业可以一起联合搞活动等。

第五步:日常维护。

日常维护是微博的一项常规活动, 维护人员要管理微博的事务, 比如关注其他用户、处理粉丝关注等。还要与网民互动、沟通、跟进活动等。对于一些重要评论要进行回复与转载, 相关的微博、网站信息也要进行二次整理与发布。日常维护是很常规且重要的工作, 可以维持与增加粉丝数量。

第六步:微博推广。

微博号有部分是名人、大腕、企业家等, 就有很多粉丝关注, 所以不需花很大精力去推广。反而一些新微博、新企业的微博就要搞些策划活动增加曝光率。其主要有线上、线下两种方式。

新浪微博平台推广主要有以下方式:大V号转发、增加关注、平台活动策划、小号推送等。重要的是如何让帖子更有效用与针对性, 不然就算大V号转发也起不了效用。平台外的推广方法更多, 比如, 各大论坛、维基、百科、BLOG、EMAIL、官方网站推广等。平台外的推广还可以是线下的, 可以发放各类的宣传单、企业名片等。

第七步:建立微博矩阵。

任何一个用于销售的微博在发展后期都要开展广告的营销策略。其中一种方法就是做微博矩阵。微博矩阵经实践验证是一个很好的方法。多方位多渠道将本企业不同的信息渗入各个阶层的网民, 也可以利用不同的微博矩阵中的子号进行针对性发布信息。从矩阵看就是将各个子品牌的微博简单组成的微博阵势。实质上是应用了传播学中的理论, 使各个子品牌的受众更精准、更有针对性。布局上点—线—面引起大范围、高准确性营销。这一微矩阵既可以固定范围又可以使受众布局更精准。

经几个大企业实践证明, 以下3个微博矩阵较为实用:

(1) 蒲公英式:这是经典的微博矩阵, 基本上认为第一个使用的是adidas品牌。在我国如凡客诚品采用的就是该微博矩阵。

(2) 放射式:中央台采用的就是放射式微博矩阵。这种方式可以辐射很多的受众。原理就是以其中一个账号为核心, 再增加很多平行关系的子账号。所有的子账号原则上是等同的, 可以各自发送信息, 重要信息也可以经核心账号进行传播。

第八步:数据分析。

在如今的大数据时代, 数据就是财富, 如果对数据进行统计与整理, 对一个微博来说也是必要的。从微博开始运作后, 就对数据进行记录, 以便后期的处理, 为销售服务。

微博平台的功能有以下数据可供分析:回复数、平均转发数、平均评论数、二级粉丝数、信息数、粉丝数、关注数、转发数、性别比例、粉丝分布数;微博营销运营指标包括粉丝活跃度、搜索结果数、转发数、评论数。

4 结语

微博的价值取决于企业的推广策略与方法, 方法要因企业的性质与产品的属性进行相应的推广。不同的策略会引发不同的效果, 如提高企业价值、新商品营销、降低销售成本等。微博已是互联网上一种重要的传播力量, 企业如果能好好运用一定可以创造出新营销奇迹。

参考文献

[1]杨宇良.微博客:生活的刻录族[J].软件工程师, 2009 (05) .

[2]马景峰.浅谈微博客如何强化网民个人影响力[J].经营管理者, 2009 (23) .

[3]孙擎.浅析国内微博营销面临的挑战[J].中国商贸, 2011 (03) .

[4]王佳.微博营销的风险和机遇[J].企业科技与发展, 2010 (15) .