高校教材推广营销策略论文

高校教材推广营销策略论文（共11篇）

高校教材推广营销策略论文 篇1

我国高校教材的销售渠道, 是随着图书出版业的改革、图书市场的变化、政策因素的影响而变化的。随着改革开放的不断深入, 教材发行渠道由原新华书店单一发行变成多元化发行。继而出现了出版社发行机构、高校图书代办站、民营发行商及各图书发行公司等, 竞争也变得越来越激烈。本文就出版社的优秀教材如何推广到高校进行分析, 同时提出搞好高校教材推广工作的相应策略, 为出版社和经销商开展相关工作提出几点建议。

一、教材推广业务是出版社极为重要的一项工作

众所周知, 高校教材读者的主体是教师和学生, 从现阶段来看, 对高校教材选用起主导作用的仍然是任课教师和教育管理部门。一本好教材能否被教师选中, 是教材市场营销的关键性结果。在高校教材推广方面, 大学英语教材就是典型例子。上海外语教育出版社、北京外语教育与研究出版社的大学英语教材在高校的使用, 就是出版社多年来采取多种形式, 设计多种策略推广的结果。

首先, 出版社必须深入学校, 摸清情况, 收集资料。如:专业设置、招生规模、办学特色、教师队伍组成等都要一一掌握。有目的、有重点地选择相关院系或教师进行当面沟通。其次, 在教材展示活动中, 也可以把推广教材和选题策划结合起来。从编辑的策划选题开始, 到教材推广的重点、人员的配备、细节的重视等一步一个脚印, 只要坚持努力, 肯定会有回报。当然, 教材推广是一项长期积累性的工作, 需要出版社、经销商以及学校的密切合作, 设计配套措施, 共同努力才会有显著成效。

二、教材推广的两种形式

目前, 高校教材推广大体有两种基本形式。一种是以出版社为主体的推广形式, 它适合于实力雄厚、教材品种齐全的大出版社, 或者适合于量大、使用普遍的公共教材。如:高等教育出版社, 它拥有一套营销管理系统, 可以做到把出版的新教材介绍推荐到教师和学生中去, 同时还可以把他们的需求和意见及时反馈回来。另一种则是以经销商为主体的推广形式, 它适合于教材品种少、出版量小、实力较薄弱的出版社, 或者教材使用量达不到一定市场规模的专业教材。出版社难以投入专门的人力、物力进行推广, 也无法靠自身的力量深入高校推广自己的教材, 只能借助于区域性、行业性的渠道与经销商联合推广。在这种情况下, 出版社有义务和责任因地制宜, 出台相应政策扶持和帮助有条件成为教材推广渠道的经销商。

三、教材推广的三个“确定”

当前, 各出版社教材品种繁多, 甚至重复出版的现象也较普遍, 这就要求出版社必须突出自己的重点和特色, 筛选出重点教材进行推广。那么, 如何保证推广的重点教材能取得成效呢?

一是确定教材。出版社要依托学校的重点学科和重点专业背景, 推广具有核心竞争力的特色教材;另外, 推广使用量大的公共教材, 如:《大学英语》《高等数学》《计算机基础》等, 这部分教材一旦采用, 尤其是规模大的学校使用量很大, 继而产生的经济效益也非常可观。若把两者结合起来将是最好选择。

二是确定院校。对于选择哪些院校和专业进行重点推广, 要依据这些教材是否适合该院校和专业来确定, 这就要求出版社不仅知晓自己的教材, 还要摸清对方的概况, 才能做到有的放矢。

三是确定推广人员。教材和院校确定之后, 推广人员的确定也是关键。这一点对于以教材推广为工作重点的出版社非常重要, 大量的推广工作必须进行有效细致的协调、整理、总结, 以及日常的跟踪。这些任务对工作人员要求很高, 既要有吃苦耐劳的精神, 又要懂相关方面的知识, 否则难以胜任。

四、教材推广要建立有效的合作方式

教材推广是一个复杂的过程, 需要出版社与经销商双方从共同利益出发, 本着合作互惠的态度, 探索一套符合双方利益又行之有效的合作方式。以教师为核心, 服务为依托的业务模式, 把重点放在教师身上。任课教师选用某种教材有多方面的考虑, 出版社要从各个方面为教师提供相应的信息, 帮助他们根据本门课程的实际需求, 做出恰当的选择。除了出版部门的工作外, 当地经销商也要选派素质较高的业务人员, 发挥其区域优势, 与合作院校积极配合以达到双赢效果。

根据各区域的实际情况, 出版社应制定相应的政策, 明确与经销商之间的权利与责任, 以充分调动其积极性。大家知道, 高校教材种类繁杂, 有的用量很少, 推广起来有一定难度, 出版社应拿出必要的经费以保证此项工作的正常运行。

五、教材推广营销手段的探索

随着教材发行走向市场化, 经销商必须建立新的营销模式以适应这一新形势的需求, 实现从教材发行到教材推广的变迁才是经销商首要解决的问题, 为此应建立符合市场机制的运行体系。

1. 在校园建立直销体系。

在有条件的学校开办一定规模的大学书店, 要定位准确, 体现档次高、品种多的特色, 绝不等同于社会上的一般书店, 因其服务和经营的好坏直接影响到学校的教学秩序和人才的培养质量。在经营方式上要灵活, 可以聘用那些有奉献精神的学生兼职, 探索以班级会员制的办法, 建立学校直销市场, 直接为学生提供质高价廉的优秀教材。

2. 开展零售与批发相结合的销售方式。

时时处处树立全心全意为教学服务, 为师生服务的思想, 随时欢迎学生与教师的零散购书。要以人为本, 只要有需求不论数量多少, 都要千方百计满足, 不厌其烦地为他们服务, 只有这样, 才能赢得信任, 才有发展前途。

3. 建立直接服务教师的渠道。

教材的售后增值服务是开拓和稳定市场的重要手段, 已成为当今日益激烈的教材市场竞争中一个重要的、不可缺少的环节。要建立教师信息库, 随时和教师保持良好的沟通, 及时反馈信息。还要通过对教师回访、提供样书、教参及教学包等方面的教材服务, 为教师提供持续的教学支持, 让更多的好书、新书及早与教师见面。

4. 搭建现代化的信息平台。

有条件的学校要利用好校园网络的平台, 及时宣传推广新书、好书及学生的各种用书, 扩大覆盖面。

打造教材精品是出版社服务高校教学科研的最好体现。随着高校教材竞争的日趋激烈, 对出版社的教材推广工作提出了严峻的考验。未来教材的推广形式将更加灵活多样, 各大出版社可以利用网络服务、学术会议、教材展示、样书赠阅等多种形式, 提升自身产品的覆盖面。此外, 在强调品牌营销的同时, 也要把服务营销放在同等重要的位置。只有品质与服务并重, 才能在高校教材市场竞争中脱颖而出。

高校教材推广营销策略论文 篇2

酒店网络营销

互联网为我们的生活带来了很多便利，它让我们在第一时间知道第一讯息，让沟通跨越空间，形成互动。同时，信息化也在酒店业引起了一场革命，形成了“网络营销”管理新理念，并日渐成为酒店最有效、最便捷、最经济的营销手段，进而出现了携程、艺龙等专门进行在线预订的网站。目前，大部分酒店都拥有自己的网站，不过，多数网站的内容还停留在对酒店设备设施的介绍上，其在线预订功能都不强，酒店网络上的客人主要还是来自携程艺龙，毕竟，携程的预定价格低，订房便捷，而且还可选性也强，一般的酒店网站预定根本没法比。

难道酒店就不会做自己的在线预订网站进行直销么？答案大家都很清楚，一个指头的力量是远远不及一个拳头的大。7天敢与携程叫板，也是因为它是一个庞大的酒店集团，资金雄厚。国外酒店集团在信息化上远远走在中国的前面，酒店集团有自己成熟的在线预订网站和呼叫中心，但他们的客人也还是会选择Expedia、Orbitz预订酒店客房。所以，单体酒店若想不再为携程打工，同时又想扩大网络营销，最好的办法还是整合力量，建立起属于大家的营销网站，如形成酒店联盟，建立联盟在线预订网站，将话语权与参与权都把握在自己手中。

酒店内部营销

在酒店服务利润链中，存在着“酒店——员工——顾客”的一种链式关系，由此可明显看出，员工是酒店与顾客之间沟通的桥梁，酒店的服务的体现也是来于员工。内部营销的主体是员工，核心理念是“宾客至上，员工第一”，酒店只有拥有一批忠诚、高效、尽责的员工，其发展之路才能走的更远更顺。

酒店是人才流失率最高的行业，不仅服务员今天来明天走，就是管理人员也是变动频繁，个中原因有很多，但很重要的一点是酒店内部营销做得不到位。其实酒店内部营销因素不过也就普通人关注的四种：薪酬、晋升空间、培训活动、企业文化。如果酒店人性化，工作养得了家、升得了

职、学得到东西，谁还想跳槽呢？所以酒店要真正建立完善的薪酬福利、科学合理的晋升机制、个性化的职业发展规，树立良好的酒店企业文化，使员工满意了，他们才会充分发挥自己的潜能，心甘情愿地为外部顾客提供优质的服务。就如李嘉诚所说：“我不是一个聪明的人，我对我的员工只有一个简单的办法：一是给他们相当满意的薪金花红，二是你要想到他将来要有能力养育他的儿女。所以我们的员工到退休的前一天还在为公司工作，他们会设身处地为公司着想，因为公司真心为我们的员工着想。”

酒店个性营销

如今人们的消费观念及消费需求不断在改变，消费者已从原来的统一消费、标准消费转向个性化消费。因此，酒店在满足顾客共性需求的基础上，还需针对顾客的个性特点和特殊需求，主动积极地为顾客提供差异化的服务，以便让顾客有一种自豪感、满足感，从而留下深刻的印象，赢得他们的忠诚而成为回头客。

客人的个性化需要归根结底是一种被尊重、被满足的感觉，如在客人登记时，称呼客人的名字；客人抵达客房时，看到自己喜欢的食物和杂志；客人离店时，酒店发专门的短信问候。个性化服务并不在于酒店给客人多少优惠，而是知道客人的需求，并在恰当的时候为客人提供，使客人觉得享受到了“专门为我提供的服务”。

酒店要提供个性化服务，需要做好充分的工作，不仅要建立完善的顾客资料库，充分了解客人的入住习惯，还要关注客人新的需求，为客人制造新的惊喜。

酒店关系营销

根据“二八定律”，酒店都十分重视忠诚度顾客的培养，因此对消费者的争夺重点也由原来的争取新的消费者转为凝聚已有的顾客。最简单的关系营销是利用价格刺激顾客的财务利益从而维持双方忠诚关系，如各酒店、超市发行的会员卡，客人凭卡消费能享受一定的折扣和优惠。而深一层次的关系营销就是增加会员财务利益的同时，也增加他们的社会利益。如为客人提供个性化服务，当客人享有优先权，定期或不定期为会员举办专业论坛、文体活动。

Hotel Club就是一种典型的关系营销，最早启用该计划的是香格里拉酒店管理集团和希尔顿酒店集团。Hotel Club将顾客占有率和忠诚度放在首位，充分利用二八法则，以建立会员制为发展导向，用专业的电话营销方式，为酒店挖掘培养出一批具备高消费能力的忠实客户群体。Hotel Club 通过贵宾卡的组合方式，将酒店房间、餐饮、娱乐休闲等消费项目预售给顾客，并建立顾客数据库，登记所有会员的详实资料，及时解决会员在酒店消费时遇到的问题，并通过各种会员活动，与会员进行交流，培养会员的忠诚度。也正是因为Hotel Club与会员之间的密切交流，所以双方除了普通的交易关系，还存在着一种相互渗透、相互支持的伙伴关系、情感关系，确保了会员的稳定性与忠诚度。

酒店文化营销

不仅顾客注重个性化、优质化消费，酒店也越来越重视个性、独特的酒店文化，因此，追求时尚、个性、雅致的等各种各样的主题酒店开始涌现，为顾客提供不同的文化感受，如成都的京川宾馆的三国文化、西藏饭店的藏族文化、岷山安逸大酒店的年画主题。

酒店文化营销主要在于环境文化营销、产品文化营销。酒店内外的装修布局、设计装饰、挂件饰品、环境烘托都要有充分的文化内涵，为顾客营造一种文化氛围，如西藏饭店，整体外形似布达拉宫雄伟，内部设计装饰也处处体现藏族元素。

酒店的产品的设计、制作、包装也要充分体现主题元素，凸显出酒店文化知识特点，充分体现酒店的文化价值，让顾客享受独特、品质、文化的酒店产品。如京川宾馆的菜品、中秋时节的三国胡饼，在制作和包装上都充分体现了酒店的三国文化。

酒店低碳营销

酒店取消“六小件”虽然备受争议，但低碳时代的到来却不容置疑。中国饭店协会早于2001年就制定了全国“绿色酒店”标准，提出了绿色酒店基本条件及绿色酒店管理要求。具体为运用绿色观念，从绿色销售、节约用水、能源管理、环境保护、垃圾管理、绿色客房、绿色餐饮、绿色管理等8个方面做好绿色酒店。

不过，真正意义上的低碳营销，酒店除做好以上八方面之外，更重要的是引导顾客进行低碳消费，如此才能全面推行低碳服务。如酒店六小件的取消，就不能“一刀切”，要循序渐进，逐渐引导

高校教材推广营销策略论文 篇3

关键词：移动电子商务 网络营销 营销推广

引言： 相对于传统的电子商务，移动电子商务实现了任何人在任何时间、任何地点的整个网络的信息和服务的梦想，具有比传统电子商务更强的吸引力。而伴随着个人用户端移动互联网支付习惯的养成以及基于移动互联网支付领域的产品创新和业务的拓展，移动支付规模翻倍。艾瑞网发布的数据显示， 2013年第三季度我国第三方移动支付市场交易规模达到2965.1亿元，环比增长152.6%，数据足以证明了移动电子商务的发展势头。在此背景下，传统的市场营销推广方法已经无法适应企业的现实需求了，而企业若想分享移动商务所带来的无线商机，则必须要重新制定自己的营销推广策略，从而实现快速推广产品、销售产品的目的。

正文：

1.微博营销推广策略

1.1微博营销的概念

微博营销就是以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，这样来达到营销的目的。

1.2微博营销推广策略应用技巧

（1）重视价值传递

企业微博不是“索取”平台，而是一个给予平台。随着当前微博数量的几何级增长，只有那些能对浏览者创造价值的微博才能具有真正的吸引力，因此，企业必须传递有价值的微博才可能从企业微博中受益。

（2）重视塑造个性化

微博的特点是“关系”、“互动”，因此，虽然是企业微博，但也切忌仅是一个官方发布消息的窗口那种冷冰冰的模式。要给人感觉像一个人，有感情，有思考，有回应，有自己的特点与个性。一个浏览者觉得你的微博和其他微博差不多，或是别的微博可以替代你，都是不成功的，因此企业微博必须塑造个性。这样的微博才有很高的黏性，才可以持续积累粉丝与专注。

（3）重视发布连续性

微博就像一本随时更新的电子杂志，要注重定时、定量、定向发布内容，让大家养成观看习惯。当其登陆微博后，能够想着看看你的微博有什么新动态，这无疑是成功的最高境界。

（4）重视互动性

微博的魅力在于互动，拥有一群不说话的粉丝是很危险的，因为他们慢慢会变成不看你内容的粉丝，最后更可能是离开。因此，互动性是使微博持续发展的关键。第一个应该注意的问题就是，企业宣传信息不能超过微博信息的10%，最佳比例是3%—5%。更多的信息应该融入粉丝感兴趣的内容之中。企业微博能认真回复留言，用心感受粉丝的思想，才能换取情感的认同。

（5）重视定位准确性

微博粉丝众多当然是好事儿，但是，对于企业微博来说，“粉丝”质量更重要。因为企业微博最终的商业价值，或许就需要这些有价值的粉丝。因此微博不能完全以吸引大量粉丝为目的，而应定位于产品目标消费群体。

2.微信营销推广策略

2.1微信营销的概念

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。

2.2微信营销推广策略应用技巧

（1）积极打造品牌公众帐号

企业在获得公众帐号之后应将头像更换为店铺的招牌或者logo，大小以不变形可正常辨认为准。同时企业需要对每天群发的信息做一个安排表，准备好文字素材和图片素材。以餐饮企业为例。一般推送的信息可以是最新的菜式推荐、饮食文化、优惠打折方面的内容。粉丝的分类管理可以针对新老顾客推送不同的信息，同时也方便回复新老顾客的提问。一旦这种人性化的贴心服务受到顾客的欢迎，触发顾客使用微信分享自己的就餐体验进而形成口碑效应，达到提升企业品牌的知名度和美誉度的极佳效果。

（2）利用实体店进行同步营销

店面也是充分发挥微信营销优势的重要场地。在产品的设计中添加二维码并采用会员制或者优惠的方式，鼓励到店消费的顾客使用手机扫描。一来可以为公众帐号增加精准的粉丝，二来也积累了一大批实际消费群体，对后期微信营销的顺利开展至关重要。店面能够使用到的宣传推广产品都可以附上二维码，当然也可以独立制作海报、传单等进行宣传。

（3）利用签到打折活动吸引消费者

微信营销比较常用的就是以活动的方式吸引目标消费者参与，从而达到预期的推广目的。签到打折就是一项很好的能够吸引消费者的活动。例如，餐饮类企业就可以借助线下店面的平台优势开展活动，它们只需制作附有二维码和微信号的宣传海报和展架，配置专门的营销人员现场指导到店消费者使用手机扫描二维码。消费者扫描二维码并关注企业公众帐号后即可收到一条确认信息，消费者凭借此信息在买单的时候即可享受到优惠。同时，为了以防顾客消费之后就取消关注的情况出现，企业还可以在第一条确认信息中说明后续的优惠活动，使得顾客能够持续关注并且经常光顾。

3.微博营销与微信营销推广策略的应用效果

（1）推广成本低

与传统的大众媒体（报纸，流媒体，电视等）相比，微博、微信营销受众更加广泛，而成本则更加低廉，尤其是后期的维护成本。

（2）传播效果好，速度快，覆盖广

微博信息支持各种平台，包括手机，电脑与其他传统媒体。同时传播的方式有多样性，转发非常方便。利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。

（3）增强了企业与消费者的互动性，拉近了彼此间的距离

在微博微信上面，企业可以和顾客点对点交谈，企业可以和顾客针对某个产品的设计进行探讨，微博微信其实就是在拉近企业与顾客间的距离。

（4）推广操作简单、便捷

以微博为例，一条微博，最多140个字，只需要简单的构思，就可以完成一条信息的发布。这点就要比传统的博客方便的多，毕竟构思一篇好博文，需要花费很多的时间与精力。

4.结论

移动电子商务的应用范围在逐步扩大，可从电子订票、自动售货机支付，到通过无线设备实现的各种商品和服务的在线选购和支付，以及金融交易和其他银行业务等，因此作为现代企业必须紧紧抓住移动电子商务带来的巨大商机，利用微博微信这两种平台快速推广企业产品，打造企业品牌形象，从而才能最终分享移动电子商务这块大蛋糕。

参考文献：

[1]覃征.移动电子商务.清华大学出版社.2012

[2]王宜. 赢在网络营销. 人民邮电出版社.2011

微博营销推广策略研究 篇4

微博具形式文字、图片、音视多样化、营销费用少、传播迅速且受众面广的特点;同时微博也具有提升品牌知名度及影响力、推动新产品和新服务的推广、企业的低成本营销工具、提升企业的名誉值、维护与客户的沟通等营销价值。这一新媒介是如何更好地进行营销运作的呢?

1 国内微博发展现状

2007年, 我国就有很多网站研发类似“twiter”的产品。在四年前, 具真正意义的微博网才成形。2010年我国的微博网络平台无论从用户数还是辐射广度上来说都得到了迅猛发展。同年中国互联网很多大新闻也是在微博引爆, 也就是说微博作为新的传播媒介出现了。

我国本地的微博类型产品于2007年左右出现, 其中有滔滔网、做啥网、叽歪网、饭否网。在之后的两年时间里, 这一微博类型平台受互联网的管制, 同时也面临资源与时间等的条件限制, 而遭到了不同程度的发展障碍或被依法关闭。从某种程度来说, 这些平台的崛起及迅速灭亡为微博的更好更快发展提供了警醒或借鉴。可以说, 它们是中国微博类型平台的先行者与牺牲者。

在2009年左右新浪网站推出自己的平台后, 中国的微博类型网站就发生了很大的改变。微博也秉承了官网的一贯理念, 即最大限度地满足用户的需求。新浪微博不断以该理念向前发展、改版创新、增加产品功能, 以提高用户体验及满意度, 最后实现了很多奇迹。比如, “乐淘”通过微博推广一周卖5000多双鞋、《失恋33天》电影通过微博营销创造了3.2亿元的票房。

2 微博营销在我国的运作过程中出现的情况

2.1 感觉微博推广成果比传统的广告媒体好

很多企业认为微博是新媒介, 且具有分众媒介的作用。所以通常会认为微博营销效果比传统的广告媒体效果好。企业认为微博不需传统的广告媒体的费用就可以得到相应的甚至更好的效果。

2.2 将微博等同于信息发布机器

企业将微博等同于自己官方新闻发布机器。无论什么事情企业都在微博上刊登。这样的做法就是忽视了微博的核心营销作用, 只做成了信息发布平台。也就是忽视了用户的需要, 从而用户就反感平台上的信息, 最后取消了关注。

2.3 认为发帖容易, 没有技术含量

微博信息虽然只有百多文字, 但编写并不简单, 且帖子需要有创意、销售作用, 而不是随便发140字符配上图就可以发挥作用。

2.4 认为发帖就完成了营销任务

很多公司在有工作任务时才开始发帖, 且很密集地发帖, 每天十多条信息去刷粉丝的屏幕。将微博平台当成自己的官方新闻发布机器。很多企业却得到相反的结果。

3 微博营销推广策略

微博作为互联网新的传播媒介, 创造了新的社区用户互动模式;微博也是一个全民的自媒体与信息获取窗口;同时微博也支持第三方技术创新;更是一个公司与用户之间不错的营销沟通的桥梁。每一个系统性的微博营销平台的成功运营大约都需要以下八个步骤。

第一步:建立微博账号。

(1) 注册账号。在国内做微博的有很多平台, 用户数最多的是新浪, 所以建议优先考虑新浪微博平台 (注册页面:http://weibo.com/signup/signup.php) 。注册账号简单在此不详述, 具体可以查看微博帮助页面:http://help.weibo.com/) 。在注册账号的同时也要注意微博账号的定位, 微博账号主要用于宣传、促销、销售、客服这一系列服务。最后, 要建立微矩阵账号以支持企业全方位的营销活动。

(2) 美化微博。微博名应遵从辨识度高、公司名称醒目、推广宣传含义明确等原则。头像以企业名称或LOGO为最佳选择。标签根据公司营销定位设置关键词, 对吸引粉丝起部分作用。

(3) 开通会员及认证服务。如果作为一个官方微博, 那就要开通会员及认证服务。开通微博会员可享受身份、功能、手机、安全、游戏五大类特权服务。给微博认证可以让粉丝认为是一个官方的微博, 是一个大V号, 而不是一个山寨号。这对于企业以后进行营销推广活动具有很大作用。

(4) 个人认证。个人认证必须要绑定手机、有头像、粉丝数不低于30、关注数不低于30。认证范围包括支持娱乐、体育、传媒、财经、科技、文学出版、政府官员、人文艺术、游戏、军事航空、动漫、旅游、时尚等。不同行业的人员还需执行《各行业个人认证标准》 (具体参考说明页面:http://help.weibo.com/faq/q/359/12539#12539) , 进行各行业个人认证标准说明。

机构认证:政府、媒体、校园、企业、网站、应用等官方账号均可申请机构认证。如要获得大V号认证, 则必须向认证机构补交很多资料才可得到 (具体参考网页:http://help.weibo.com/faq/q/255/46#46) 。

第二步:建立团队。

微博营销是系统性、专业性的, 所以更需要一个合理高效的人员组成。团队里必须要有明确的分工, 主要包括运营负责人、网络活动策划、网络文案专员、美工编辑、客服人员等。很多企业只开通一个微博官方账号进行微博营销活动, 仅配备一名工作人员负责所有工作。这样的模式是行不通的。微博营销是系统性、专业化的工作。特别是开展微矩阵营销时, 一支专业、高效的团队是必需的。

运营负责人:负责所有人员的职责管理, 以及微博各项活动的计划、运营、进度、考核的监督。网络活动策划:协调运营负责人的计划进行产品等的策划。

网络文案专员:配合CWO与活动策划进行文案写作, 并负责发布信息。

美工编辑:为活动信息配图, 如产品活动图、公司图等。

客服人员:主要负责线上评论转发等客服工作, 如删差评、回复粉丝问题等。

第三步:微博内容建设。

根据微博号的定位发布特定的帖子。如果该微博号用于宣传推广, 可以多发布与产品相关的信息。比如使用技巧、产品周边用法等。发布微博时, 最好有相应的图文。这样可以增加粉丝的关注度, 增加转发评论的机会。

发布帖子一天数目小于20, 且发布的内容要多样化。不可能只发布与企业相关的信息, 粉丝喜爱的其他信息也要发。二者各占50%左右。以企业宣传推广官方号为例:企业相关信息 (60%) :产品属性、使用技巧、企业新闻、优惠信息。粉丝喜爱信息 (40%) :搞笑图片、生活小技巧、美容、足球等。发布粉丝喜爱的信息时最好能添加相关的企业信息, 别让粉丝感到这是一个大杂烩账号。

第四步:活动策划。

企业的活动策划可以增加粉丝量、提高产品的营销力度。活动类型通常有两种:微博平台自有活动、企业自发组织活动。新浪微博自有平台活动:官方开发的插件, 形式多样, 比如砸金蛋、大转盘、有奖转发等, 同时也支持第三方公司开发的插件。

企业自发组织活动:就这一种形式而言, 基本上都是企业根据自身的需要开展。常用的形式有转发、点赞、晒单等。企业可以自己搞活动, 或者与其他公司合作一起搞活动。可以单一企业运作, 也可以和相关互利公司一起搞活动。比如家具与电器企业可以一起联合搞活动等。

第五步:日常维护。

日常维护是微博的一项常规活动, 维护人员要管理微博的事务, 比如关注其他用户、处理粉丝关注等。还要与网民互动、沟通、跟进活动等。对于一些重要评论要进行回复与转载, 相关的微博、网站信息也要进行二次整理与发布。日常维护是很常规且重要的工作, 可以维持与增加粉丝数量。

第六步:微博推广。

微博号有部分是名人、大腕、企业家等, 就有很多粉丝关注, 所以不需花很大精力去推广。反而一些新微博、新企业的微博就要搞些策划活动增加曝光率。其主要有线上、线下两种方式。

新浪微博平台推广主要有以下方式:大V号转发、增加关注、平台活动策划、小号推送等。重要的是如何让帖子更有效用与针对性, 不然就算大V号转发也起不了效用。平台外的推广方法更多, 比如, 各大论坛、维基、百科、BLOG、EMAIL、官方网站推广等。平台外的推广还可以是线下的, 可以发放各类的宣传单、企业名片等。

第七步:建立微博矩阵。

任何一个用于销售的微博在发展后期都要开展广告的营销策略。其中一种方法就是做微博矩阵。微博矩阵经实践验证是一个很好的方法。多方位多渠道将本企业不同的信息渗入各个阶层的网民, 也可以利用不同的微博矩阵中的子号进行针对性发布信息。从矩阵看就是将各个子品牌的微博简单组成的微博阵势。实质上是应用了传播学中的理论, 使各个子品牌的受众更精准、更有针对性。布局上点—线—面引起大范围、高准确性营销。这一微矩阵既可以固定范围又可以使受众布局更精准。

经几个大企业实践证明, 以下3个微博矩阵较为实用:

(1) 蒲公英式:这是经典的微博矩阵, 基本上认为第一个使用的是adidas品牌。在我国如凡客诚品采用的就是该微博矩阵。

(2) 放射式:中央台采用的就是放射式微博矩阵。这种方式可以辐射很多的受众。原理就是以其中一个账号为核心, 再增加很多平行关系的子账号。所有的子账号原则上是等同的, 可以各自发送信息, 重要信息也可以经核心账号进行传播。

第八步:数据分析。

在如今的大数据时代, 数据就是财富, 如果对数据进行统计与整理, 对一个微博来说也是必要的。从微博开始运作后, 就对数据进行记录, 以便后期的处理, 为销售服务。

微博平台的功能有以下数据可供分析:回复数、平均转发数、平均评论数、二级粉丝数、信息数、粉丝数、关注数、转发数、性别比例、粉丝分布数;微博营销运营指标包括粉丝活跃度、搜索结果数、转发数、评论数。

4 结语

微博的价值取决于企业的推广策略与方法, 方法要因企业的性质与产品的属性进行相应的推广。不同的策略会引发不同的效果, 如提高企业价值、新商品营销、降低销售成本等。微博已是互联网上一种重要的传播力量, 企业如果能好好运用一定可以创造出新营销奇迹。

参考文献

[1]杨宇良.微博客:生活的刻录族[J].软件工程师, 2009 (05) .

[2]马景峰.浅谈微博客如何强化网民个人影响力[J].经营管理者, 2009 (23) .

[3]孙擎.浅析国内微博营销面临的挑战[J].中国商贸, 2011 (03) .

[4]王佳.微博营销的风险和机遇[J].企业科技与发展, 2010 (15) .

品牌营销推广的八大策略 篇5

品牌代表什么？

品牌代表的是产品在市场的知名度，是在消费者心中的美誉度和可信度；品牌是产品品质优秀、服务优良的一种象征，是对客户的一种保证，也是一种品味的表现。品牌的形成非一日之寒，是在较长时间的日积月累中铸造出来的。因而品牌的魅力无穷，品牌的价值惊人。如何塑造品牌？

一名定乾坤

可口可乐 可口又可乐；百事可乐 百事皆可乐，既朗朗上口，又寓意美好，体现了产品的品质，受到人们的喜爱。海尔，名称本身并无意义，但是，从国际化战略上去定位，利用海尔兄弟的形象化去宣传，有利于海尔走向全世界。又如太太口服液的定位是30岁以上的妇女，给人一个明确概念和定位，有利于产品在太太中的销售。

注重广告效能

广告策略的恰当运用能使品牌事半功倍。

一、广告专业设计人才，将产品从标识到文字，从图形到颜色精心设计，形成一种风格、意境和联想。

如：可口可乐的红色魅力，代表喜庆、活泼、热烈。百事可乐使用的蓝色与海洋、清凉、清爽联系在一起；如：三星ANYCALL手机，用语音拨号，凸显出该手机具有用语音拨号的特殊功能，生动、形象，客户一下就记住了。

二、选择合适的媒体。报刊、杂志、电视、广播、网络、户外等媒体有不同的特性，不同的品牌应选择适宜的、效果最好的媒介。

如：健力宝赞助六运会、脑白金杯电视模特服装大赛、哈药六杯第十届中国青年业余歌手大奖赛等，效果都非常好。

三、外资广告还可以采取本土化的形象来宣传。如：万宝路原是牛仔骑着高大骏马在西部旷野上奔驰、趟水、套马等传统形象，1993年贺岁片广告改为中国西部大锣鼓，同样体现了原有的神韵和风格，对中国老百姓有很强的亲和力。

赢得满意度和信誉度

品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺，而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带，是建立品牌经营模式的关键因素，是开拓市场的通行证。

没有信誉的企业，不可能将产品源源不断地卖出去，从某种意义上说，没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上，一些企业注重的是产品销售，品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争，更注重赢得顾客的心，赢得永远的市场。

追求适宜规模效益

推广品牌的目的是占领市场，扩大市场范围。没有一定的规模，占领市场就是一句空话。但是，有不少企业染上了大企业病，走了一条扩大品牌经营规模的失败路子。燕舞、三株、秦池、爱多等一度叫响的知名品牌，如今都已销声匿迹。我国南方一家名牌厂家，借助名牌声誉借牌生产，虽然一时产量大增，但品牌品味大幅度下降，技术创新与品牌制造管理均跟不上需求，名牌很快“倒牌”。

实际上，品牌经营规模与品牌经营效益是辩证的统一，规模必须与市场的需求及自身的技术、管理等能力相适应。名牌产量应是名牌产品市场效益与销售量的最佳结合点。当产量过大，脱离市场需要时就会效益下降。

意大利小城葵蒙是名琴厂牌史特拉迪瓦里的原产地，至今仍维持原传统的制琴工艺，产品批量极小，价格却十分昂贵。

因此，我们推广品牌应辩证认识品牌企业规模，处理好扩产与限产的关系，推进品牌经营的长远效益增长。

合理进行品牌延伸

名牌延伸，行业扩展，是不少企业在品牌经营中的一个战略。

品牌延伸是一把双刃剑，很有可能造成对品牌与企业的损伤。如美国派克牌金笔一直在高档次、高质量钢笔市场上具有较高的信誉度。后来新的企业领导人上台后，将企业原来仅生产高档次名品钢笔向几元一支的低档钢笔产品延伸，迅速扩大低档次派克笔的产量，结果在市场竞争中败北。

比品牌延伸发展更为高明之举是加快品牌联盟发展。企业借助知名品牌，建立广泛的市场同盟体，实现共同开发市场，共同分享市场利益。

如：中山的“固力”与德国的“耶鲁”联盟，用“耶鲁”品牌打门锁高档市场，用“固力”打低档市场，用“耶鲁 固力”打中档市场，不仅在中国，而且在德国及欧洲的门锁市场上赢得了灿烂阳光。

又如：通用将中国新飞的中低档冰箱运用通用电器的品牌在北美市场销售，同时又将自己的高档冰箱通过新飞品牌在中国市场销售。

企业借助品牌，将制造生产转移给更具专业化生产能力的企业进行，就能腾出更多的精力从事技术创新、产品设计与市场开拓。

注重品牌质量创新

品牌系列发展要与质量、技术创新相结合，品牌系列是品牌质量在产品上的体现，不同质量、不同档次、不同类型的产品，共同构成品牌系列，宝洁公司的系列品牌经营策略，是其不断对技术与质量追求的结晶。宝洁公司每年投入到技术创新中的资金高达15亿美元，每年创新专利多达2万件。在进入中国市场后，派出多个市场调研小组常年深入到大中城市的用户中征求意见，进而推出各个消费层次的品牌产品。质量与技术创新是品牌经营的永恒主题。在实施企业名牌战略中，追求现有的或传统的品牌系列发展与追求质量、品种创新是辩证的统一，任何品牌唯有不断进行质量与技术创新，才能实现新的发展飞跃。

追求品牌忠诚度

近年来，一些企业误把知名度看成品牌经营的核心，忽视了品牌忠诚度的培养是有失偏颇的。一些企业实施创名牌战略，一味追求品牌的宣传广告效应，投入巨大精力、财力，结果如何呢？ “孔府宴”在巨额广告投入后，产品更新没有跟上去，结果落得个“零转让”。

前些年，秦池酒投入巨资连年争得电视广告“标王”，一时间“秦池”名噪万家。郑州“亚细亚”在全国媒体上大做广告，短期的轰动效应虽然使企业和产品的知名度提高，却未能使企业创出名牌，终而退出了市场，名落孙山。

企业品牌经营要追求知名度，更要追求顾客忠诚度。忠诚度是指名牌产品在市场竞争中具有杰出表现，高度、广泛地赢得了消费者的信赖和爱戴，从而持续占据市场，享有相对较大的市场份额。

企业追求品牌忠诚度，要深刻认识品牌忠诚度在企业品牌经营与竞争中的核心地位，大力改进品牌宣传系统与形式，加大品牌技术、质量创新与付出，全面提升品牌经营前、中、后期服务管理，在开拓新的客户的同时更加重视对忠诚客户的培养，从而加快提升品牌忠诚度。

统一标识

高校教材推广营销策略论文 篇6

【关键词】全民阅读  阅读推广  高校图书馆

【中图分类号】G64 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）32-0233-02

高校图书馆作为一个学术基地，以其专业性和丰富的文献信息资源优势，已作为倡导和实践全民阅读活动的重要力量。本文以长春广播电视大学（以下简称“长春电大”）图书馆的城镇全民阅读推广策略为例，分析高校图书馆如何建立全民阅读服务体系，并结合多元化的阅读推广策略，打造城镇阅读空间， 提升城镇阅读水平。

一、打造品牌农村书屋，建立城镇全民阅读服务体系

近年来，长春电大图书馆不断践行全民阅读推广的理念，通过建设农村电大书屋，为城镇中小学构筑起良好的阅读空间。

从2010年起，长春电大通过与国家开放大学图书馆、市政府、上海真爱梦想公益基金会合作，先后共建成农村电大书屋23所。城市中心的柳影路小学扬帆书屋，同时也是一所农民子弟工学校书屋。农村电大书屋服务范围遍及长春外五县，初步建立起一个覆盖长春市、乡镇的全民阅读服务体系。

长春电大图书馆的城镇阅读推广具备以下三个特点。

1.深入农村，为资源匮乏的农村中小学生的课外阅读创造条件

《欧洲阅读宣言》提到，“每所学校应该有自己装备精良的图书馆，并同当地的书店和公共图书馆密切合作。”遍布长春外五县的农村电大书屋的构建，正是充分发挥图书馆的社会教育功能，为普遍均等的城镇中小学阅读创造了条件。

2.书屋藏书适合中小学阅读需求

书屋成立之前，我校进行实地考察，调研该学校原有书屋情况、学生数量及教学质量等等综合因素，建设符合该学校需求的馆藏。图书来自于每一个长春市中小学生的捐赠，适合学生阅读。书屋建成后，根据实际借阅需求，调配馆藏， 使书屋满足学生的阅读需求。

3.搞活阅读活动，提高书屋利用率

农村电大书屋的建立，书屋负责人纷纷开展各种读书活动，活跃读书氛围，提高书屋利用率。

3.1主题征文活动

2012年起，二十多所电大书屋参加国家开放大学组织的“用书籍滋养心灵的沃土”主题征文活动。书屋学生在四届读书征文活动中，共上交征文400余篇，推荐征文120余篇，获奖征文50余篇，国开图书馆和我校均对获奖学生给予物质奖励，并邀请征文活动组织好的书屋负责人赴京参加主题征文颁奖仪式。

3.2开展讲座和培训

我校聘请阅读专家为书屋的学生们作知识讲座，鼓励学生坚持阅读，指导学生阅读方法。为了平衡纸质阅读与数字阅读趋势，引进高端数字学习产品，我馆与北京超星公司联手，为农村电大书屋开通数字图书馆，对师生们进行了数字资源使用培训。

二、多元化阅读推广策略，丰富市民精神家园

全民阅读服务体系下，在提供文献资源的同时，也需要通过讲座，将阅读延伸到城市的各个角落，增加全民阅读的服务类型。

2.1试点长春电大阅读协会，打造多元化阅读方式

2009年12月，长春电大图书馆首先通过本学校进行试点实施——成立长春电大阅读协会。阅读协会每年召开理事会，商议本年度阅读协会的活动内容。期间，举办讲座八次，组织“我读书，我快乐”分享会、有奖猜谜、经典图书推荐、图书漂流等丰富多彩的读书活动。

2.2长春全民学习大讲堂打造长春市民阅读新高度

2010年起，长春电大图书馆承办了长春数字化学习港的一个栏目《长春全民学习大讲堂》。从2010年开讲以来，讲堂已经成功举办了三十三场讲座。去过社区、机关单位、军营和武警部队，增强了社会服务功能，充分发挥高校图书馆在推广全民阅读中的作用。

三、多方合作，共同打造书香社会

阅读推广是图书馆的社会职责所在，但推动全民阅读，还需要社会上致力于阅读推广的各单位团体群策群力共同实现书香社会愿景。因此，长春电大图书馆在进行阅读推广的工作中，加强与社会其他单位的合作。

2012年全民终身学习活动周，我馆与长春市电视台《流年碎影》栏目组合作，共同录制“十一”档特别节目。聘请长春民盟协会专家组，到长春高校、社区、机关进行长春文化讲座，普及长春历史，增加广大市民对城市历史的了解。

四、结语

实践证明，长春电大图书馆通过不断完善全民阅读服务体系，使城镇市民能够方便、快捷地进行阅读。同时，多元化的阅读推广策略营造了全民阅读氛围，推动社会阅读，拓展图书馆的生长空间，实现自身的存在意义。

参考文献：

高校教材推广营销策略论文 篇7

2012年镇江市全年实现旅游总收入452.9亿元, 比上年增长17.4%。接待国内外旅游者3569.2万人次, 比上年增长12.7%, 其中接待入境旅游者66.3万人次, 增长2.0%。

资料来源:镇江市统计局官网

由图1得知, 镇江市第一产业、第二产业以及第三产业的增加值分别为116.7

116.7亿元、1419.5亿元、1093.8亿元。第三产业如旅游业的发展与第二产业相比, 还存在差距。

据镇江市统计局相关资料得知, 2013年是镇江市旅游项目建设年, 总投资超300亿元。镇江市将实施“三山”景区综合提升项目、世业洲省级旅游度假区、佛祖舍利文化园等“十大工程”。到2015年, 镇江旅游将会打造成千亿元产业。

2 镇江与江苏省内的其他城市的对比分析

2.1 一水之隔的扬州

扬州旅游业以隋炀帝挖掘的古运河等历史文化为载体, 大力发展“水”旅游, 并将扬州定位为“休闲度假”的旅游城市。在吃、住、行、游、购、娱六个方面整合自身优势, 形成一种一体化旅游产业模式。

扬州的旅游业将风景名胜划分为瘦西湖新区、扬州古城文化旅游区等九大景区。各个景区在旅游景点内除了展示扬州传统古建筑和旖旎风光外, 同时有一些古色古香的企业入驻景点。如扬州谢馥春化妆品有限公司兴建了古色古香的馥园, 除了在景点销售天然的脂粉等产品, 也让游客可以感受到企业悠远的历史文化底蕴, 从而增加了企业和旅游景点的附加值。

整个扬州依水大力发展衍生的娱乐节目和休闲活动, 将美食和美景融入深厚的历史文化中, 传递给游客一个轻松休闲的理念。

2.2 六朝古都的南京

2014年南京将举办青奥会, 南京立志于打造“国际性旅游目的地”城市。

交通上, 南京市大力建设南京南站、空港二期、京沪高铁、宁杭高铁、沪汉蓉、沪宁城际铁路等重大基础工程, 集散功能大幅提升, 综合交通枢纽建设大大改变南京了旅游市场格局。通过鼓励入境游、实施入境便利政策等有效措施, 提升了城市接待游客中入境游客, 尤其是外国游客的比重。

2.3 江南水乡的苏州

素有“上有天堂, 下有苏杭”的苏州有着秀美的自然风光和深厚的传统文化。中国古代园林在苏州很好得保留了下来, 同时在此基础上发展了有特色的古色古香的城镇。绘画、书法、苏剧等传统艺术吸引了国际游客的目光。

苏州市的公共基础交通在路上组成了高等级公路和二级公路相配套的“三横一竖”的公路主骨架结构。再者, 苏州水网密布, 水上交通发达, 有着比较完善的内河航运和入江通海水运系统。

同时, 更重要的是苏州市政府在原先这些客观条件上大力推出有着苏州特色的旅游促销产品。各部门协助举办诸如苏州国际旅游节、周庄国际艺术节等活动来吸引游客。

2.4 汉皇故里的徐州

虽然徐州的旅游资源没有苏州等江苏省内一些有名的城市丰富, 但是徐州另辟蹊径, 以一种创新的方式开发已有的旅游资源。譬如, 徐州的兵马俑虽然没有西安那么声势浩大, 但是徐州旅游业以一种水下观光的形式让游客体验。徐州建起淮海战役纪念馆、国防园等红色旅游路线。纪念馆内设计的道路也很特别, 可以让游客可以不错过一个历史瞬间。馆内除了历史资料丰富外, 更有许多仿真的历史场景还原, 很有代入感。

3 镇江市旅游业市场推广建议

3.1 加大对景区服务设施的改造和建设力度

从目前镇江市的情况来看, 旅游配套设施已成了相对短板, 积极完善旅游业配套设施建设任重而道远。除了加强景区周边包括星级酒店在内的基础配套设施建设以外, 把镇江作为最大的景区来经营是非常理想的选择, 把城市的规划、建设、生态环境等因素纳入大旅游中去整体规划, 使之与景区和镇江的历史文化底蕴相互呼应, 城市整体的旅游竞争实力会有很大的提升。

3.2 改善交通状况

一方面, 要完善城市的公交网络, 增加城市各个方位通往景区的直达车辆, 使四面八方的游客能更加便捷的通过公交到达目的景区。另一方面, 增加、改进指向各个景点的路标, 方便自驾旅行的游客自行找寻各个景点的具体位置。方便快捷的交通可以增加游客的旅行体验, 提高游客对城市的整体评价。

3.3 注重旅游营销, 实施旅游品牌战略

“酒香也怕巷子深”, 发展旅游业必须要具备现代营销意识。镇江旅游资源十分丰富, 但缺乏“独特性”和“震撼力”, 加之距离南京、苏州、上海等城市太近, 游客来到镇江往往走马观花的游览, 因此加强特色景区的建设迫在眉睫。对南山、三山等大手笔的规划和建设是十分必要的, 但同时也要精心设计和打造具有历史人文特征的城市文化旅游盆景。利用媒体推介加大宣传力度, 《大爱镇江》、《诗话镇江》等的播出能够扩大镇江在国内外的知晓度。

3.4 继续推进旅游项目建设, 加大资源整合力度

金山、焦山、北固山是镇江市三个非常著名的景区。在过去, 由于条块分割、多头管理, 一直没有形成整体合力。近年来, 镇江市旅游投入200多亿元, 各大旅游景区改造和建设工作正在全面推进。这些重点项目的建成或开工, 必将为镇江旅游业的兴起奠定一个良好的基础。

3.5 加强区域合作

进一步强化区域间的旅游合作。尽快建立与周边城市旅游资源共享平台和旅游服务联动机制, 加强与南京、扬州等城市的服务要素的联系, 尤其是旅游交通方面的建设。

摘要：镇江市旅游业不仅有着得天独厚的自然条件, 更有着三千多年底蕴深厚的历史文化资源。但是在旅游营销过程中普遍存在定位不清晰, 市场化运营不规范等缺陷。在信息高速化的现代社会, 创新性的营销推广策略将有助于镇江市更好地将本土化、特色化的产品和服务的信息被受众有效接受, 从而树立消费者对于镇江市形象的全新认识, 实现镇江市旅游产业优化转型。本文将通过了解相关旅游政策形势, 结合江苏省内具有鲜明特色的旅游城市进行对比分析, 从而给出镇江市的营销推广的若干策略。

关键词：镇江市旅游,旅游政策,旅游营销,营销推广,营销策略

参考文献

[1]魏红丽, 张长立.徐州汉文化产业化发展路径选择[J].徐州工程学院学报, 2008, 23 (1) :44-47.

[2]罗春燕.镇江旅游整合营销分析[J].物流经济, 2009 (15) :40-42.

[3]田勇.扬州市旅游产业集群的SWOT分析及发展策略[J].徐州建筑职业技术学院学报, 2010, 10 (4) :93-96.

[4]美琴, 吴小根.南京市国内旅游者旅游行为规律与营销对策研究[J].江西农业学报, 2010, 22 (2) :190-193.

高校教材推广营销策略论文 篇8

1 种子营销存在的问题

1.1 品牌意识不强

长期以来众多种子企业都急功近利,仅注重产品经营,而忽视品牌经营。殊不知,企业在市场中真正得以持久生存的不是产品,而是品牌。目前形成自己优势品牌的种子企业很少。在种业现行的营销宣传上,绝大多数种子企业都在进行混合宣传促销,运用促销宣传的五大工具(广告、人员促销、销售促进、公共关系和网络)来开展系列宣传促销活动,较少有种子企业完全按照整合传播营销方式进行促销宣传。

1.2 市场细分不当,品种创新不够

在竞争日趋激烈、竞争对手无处不在的市场中,多数种子企业获得市场信息不迅速、不准确.认识不全面,对种子市场不加区别,将市场同质化,采取“产品多样化营销”方式,没有深度细分市场,进而不能进行深度分销与助销。大多数种子企业的科技人员少,品种研究基础薄弱,缺乏创新能力,品种创新难度大、速度慢,更谈不上达到领先水平,从而不能构建企业自己的核心产品线,失去竞争优势。

1.3 农技推广不力

大部分种子企业只重视种子流通过程中的销售服务,重点关注销售商的要求和农民的购买需求,忽视农业技术推广服务,即使包含农技服务,也只是委托销售商安排新品种试种或召开新品种推介现场会,根本谈不上农技推广服务体系建设。有的种子企业干脆不搞农技推广服务,致使种子企业难以长期持续发展。

2 农业种子推广策略

鉴于现阶段农业种子营销与农技推广中存在的问题,我认为应该从加强种子营销和加大农技推广服务力度两方面着手,加以改进。

2.1 加强种子营销

2.1.1 广纳贤才,强化品牌营销

品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的,用于体现某个销售者或某种产品或服务的独特性,并使之与其他销售者的产品和服务相区别,借以促进销售的记号。品牌的功能,更多的是它的市场影响力。种子品牌是种子企业的形象,受到法律保护,可以防止竞争者假冒,保护企业的权益。良好的品牌具有很强的市场竞争力,有助于树立良好的企业形象,促进企业种子销售。一是加大科技投入。企业要想在竞争中形成优势,必须不断创新。“优质良种出自高科技”,一个知名度高的种子品牌,必须具有高科技含量。二是重视种子质量。企业必须抓好品种(亲本)提纯复壮、田间去杂去劣,单收、单晒、单加工,防止机械混杂、堆积霉变,并组织纯度鉴定,确保良种优质,搞好种子精选加工,包装标牌,对种子生产、加工过程中的每一个细节加强管理,严把种子质量检验关,杜绝不合格种子流入市场。三是强化市场意识。企业必须以市场为导向,在质量、服务和品种方面不断创新,才能使自己的品牌立于不败之地。四是增强营销服务。种子企业必须做好种子服务营销,构建一套行之有效、灵活多样的营销服务网络。五是广纳贤才,企业可以利用那些有经验、有能力的专家,或请或聘,为我所用,这样既可避免经营风险,又可以创立企业高科技形象。

2.1.2 搞好良种示范营销,整合传播营销,深化市场细分营销

种子受地理、气候等自然条件影响较大,对于一个优良品种并非在任何地方推广都能获得成功。所以要先试验示范后才可扩大推广。种子企业急需由现在的混合宣传营销占主导向整合传播营销升级过渡。既强调产品宣传,又注重品牌宣传,将品牌宣传融人产品宣传中,使产品宣传和品牌宣传有机结合,实现产品经营和品牌经营两者同步。最终实现企业价值宣传,促进种子长期销售。种子企业的客户是广大农户,他们一般的购买行为大多发生在乡镇或大的村庄,即乡镇级的终端市场是至关重要的。因此,在一定区域内,企业要集中力量搞好乡(镇)级经销网点建设,建立完善的终端市场,实现销售渠道深度扁平化,减少流通环节,使产品能尽快到达农户手中。创造企业竞争优势,加速企业种子销售流程。

2.2 加大农技推广服务

高校教材推广营销策略论文 篇9

1. 四倍体刺槐

四倍体刺槐是一种林木多倍体, 是韩国科学家1956年经秋水仙碱处理的实生刺槐苗中选出的宽叶型刺槐无性系, 于1997年引进我国。经北京林业大学多年科研攻关, 成功选育出了适合我国生长的四倍体大叶饲料型优良无性系刺槐新品种。与普通刺槐相比较, 四倍体刺槐有40条染色体, 基本上没有什么枝刺, 而且叶片大而肥厚, 叶片面积和重量都是普通品种的两倍多。四倍体刺槐有速生、耐盐碱、耐干旱、自繁力强等特点, 能在沙土、壤土、矿渣滩、石砾土上生长。它在改善环境、平原及山区发展圈养畜牧业以及植树造林等方面都能产生较好生态效益和经济效益。

2. 四倍体刺槐饲料项目

从四倍体刺槐枝茎叶加工至饲料或复合饲料原料首先需要在加工过程中将四倍体刺槐枝茎和叶片分离, 然后将四倍体刺槐枝茎以先枝茎基部后枝茎梢部的顺序即顺枝杈的生长方向喂送进揉搓机的进料槽, 接着将喂入的四倍体刺槐枝茎由高速旋转的锤片强力打击而使其断裂, 然后经锤片和工作室内壁的搓板之间撞击与摩擦, 使具有坚硬、锋利的托叶刺的枝茎变成柔软的丝状料;另将四倍体刺槐叶片干燥粉碎后加工成叶粉。这种方法能够从四倍体刺槐枝茎加工出的饲料, 使牲畜的取食率达到了90%以上, 增加了单、瘤胃家禽家畜对四倍体刺槐枝茎叶的消化吸收率, 方便了四倍体刺槐饲料的贮藏和运输, 有利于对四倍体刺槐生物量的进一步深加工。

二、饲料企业绿色营销的内涵

英国威尔斯大学肯·毕提教授提出:“绿色营销, 是指企业以环境保护观念作为其经营哲学, 以绿色文化为其价值观念, 以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心, 以满足消费者的绿色消费为出发点, 发掘和创造市场机会, 并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念与营销策略。”它是当今世界营销观念的新潮流, 是21世纪最具发展前景的营销形式之一。饲料企业的绿色营销就是指在营销活动中, 在谋求自身经济利益的同时, 注重自然、社会与人的利益的高度统一。具体来讲, 就是要求饲料企业以“绿色价格”并通过“绿色渠道”向养殖户提供“四倍体刺槐”, 采取“绿色促销”的方式促进产品的销售, 最终目标是向消费者提供绿色食品。

饲料是畜产品的上游产品, 只有在畜禽养殖中使用“四倍体刺槐”才能生产出真正的绿色畜产品, 摆在消费者餐桌上的蛋、奶、肉等才是营养、卫生、安全和绿色的。四倍体刺槐及其衍生产品是一种非粮食型生物质高蛋白饲料、树种、木材及槐花蜂蜜。由其加工出来的木本饲料在我国仍旧属于空白行业, 相比同类产品具有营养价值高、成本降低、收益更高、绿色环保等有点。四倍体刺槐这一新品种饲料的使用不但满足企业实现盈利目标的要求, 同时有利于维护大自然生态平衡, 减少资源浪费, 防止对环境污染。但是作为一个新开发品种, 其在使用过程中仍然面临着许多挑战。

三、企业开发新品种饲料市场分析

1. 宏观营销环境分析

随着改革开放的发展, 中国经济实力与科技实力也不断地进步与发展, 政府对农村与农业的战略结构也做了不断的调整, 促进了农牧业的不断发展与进步。中国巨大的人口对动物食品的基本需求推动着饲养业的快速发展, 充足的劳动力资源也为饲料业的发展提供便利。同时, 随着人们生活方式的改变, 人们对食品的营养性、安全性、风味性等越来越重视, 这就要求饲料生产者提供质量更好的饲料, 消费者权益保护意识增强, 对饲料企业经营活动提出了更严格的要求。

2. 微观营销环境分析

目前, 大多数业内企业形式严峻, 销售记录不良, 未形成优势, 成本居高不下, 为打价格战而使利润下降和产品质量下降, 产品同质化严重, 大部分商家的竞争局限于战术层面, 并没有清楚的认识到知识技术的创新才是当今饲料行业竞争的关键。

3. 企业新品种饲料营销SWOT分析 (1) 优势分析

技术性强。赛科公司的产品来自于北京林业大学大学老师及其团队的研究成果, 现已申请专利。只有经过专利本人同意, 才可以使用该研究成果。相关的技术模仿需要大量的时间与精力。

产品差异化。现有的饲料企业的主要原料来源为粮食作物为主, 但总是来说, 耗费的粮食资源比较大。而四倍体刺槐营养价值高、成本降低、收益更高。

(2) 劣势分析

新项目需要大量资金。要将产品市场化, 需要购买设备进行生产, 租赁车间, 雇佣员工, 推广市场等, 这都需要大量资金。尽管这是个很有市场前景的尝试, 但如果得不到资金支持, 也只能被搁浅。

开拓市场经验不足。对于新来者, 产品品牌还不为消费者所熟悉, 没有自己的市场。经验不足可能会不利于我们的推广效果, 但我们会不断学习, 总结经验。

宏观环境有待改善。目前国内木本为原料的饲料还没有得到普遍的应用, 大环境的不成熟将为木本饲料的推广带来难度, 这也将是该行业共同面临的难题。

(3) 机会分析

市场需求量大。我国还属于一个农业大国, 农业产值占GDP很大的比例。近年来, 我国的饲料行业稳步前进发展, 实现了世界第二大饲料生产大国的飞跃。饲料行业的发展对于促进粮食高效转化增值和农产品精深加工起到了重要作用。

现有竞争对手少。虽然目前饲料行业企业很多, 但产品功能类似, 但目前市场上没有人拥有木本资源优势原料生产加工技术, 从这点上来说, 四倍体刺槐饲料技术基本没有企业所具备, 正好弥补了市场的空白, 为新型技术提供良好的发展机会, 减少了竞争压力。

全球化粮食危机带来的契机。据预测到2030年粮食需求将会提高30%至40%, 全球新一轮粮食危机的到来似乎已无法避免。而开发木本资源为原料的饲料, 能减缓粮食危机, 实现生态、社会、经济效益的统一。

政府扶持。根据《饲料工业发展第十二个五年规划》, 十二五期间, 总体目标是:饲料产量平稳增长, 质量安全水平显著提升, 饲料资源利用效率稳步提高, 饲料企业生产经营更加规范, 产业集中度继续提高。技术实验数据及其在甘肃省白银市及晋东南大黄庄等地区成功实例证明, 四倍体刺槐不仅产生巨大的经济效益, 还对生态和社会方面发挥了很大的价值, 通过发展畜牧业致使当地脱贫致富。所以, 作为地方政府, 也会对我公司的产品发展予以扶持。

(4) 威胁分析

原料的价格。四倍体刺槐目前没有统一稳定的价格, 一旦该技术推广后原料价格大幅度上涨, 同时四倍体刺槐的收获期也是一个问题, 而且是大范围、大区域同时进行的, 给四倍体刺槐的收集会带来一定的困难。

国家的产业政策。降低风险的有效措施首先是国家政府部门的政策导向, 保护环境、研究开发新能源, 大力宣传、普及推广环保、经济、社会效益好的新饲料原料。

强大的新兴对手。市场的竞争是个严峻的考验, 只有占领了市场才能实现产品的价值。以此来应对可能来自变幻莫测的市场的竞争者的冲击, 同时也会增加技术与市场上的竞争对手。

四、饲料企业绿色营销的策略

在微利、全球化及超竞争时代, 饲料企业想要突出重围, 唯有变革与创新, 从竞争战略, 营销战术, 到整个营销系统进行全面升级, 谋定而动, 方能出奇制胜。

1. 树立绿色营销观念

绿色营销观念是伴随绿色消费兴起的一种市场营销新思维, 饲料企业、畜禽养殖者和消费者都需改变传统的资源无价或低价享用的价值观, 正确认识资源的价值, 积极发展绿色营销, 支持绿色营销, 造福人类。

2. 实施绿色工程、开发四倍体刺槐

绿色饲料是企业绿色营销组合的基础和关键, 它是指企业以绿色养殖需求为导向, 从饲料配方设计到生产、包装等各个环节上都要紧紧抓住“绿色”这个主题, 从环境保护和节约资源的角度出发, 采用绿色原料, 杜绝违禁药物的使用, 严控添加剂的过量添加, 采用清洁、低能耗的技术和生产工艺, 减少生产过程污染物的排放。产品包装应符合“可循环”、“可生物降解”的要求。大量的开发四倍体刺槐这一绿色饲料, 有利于节约资源、绿化环境。

3. 合理确定绿色价格

毋庸置疑, 四倍体刺槐作为绿色饲料在市场定价肯定应高于普通饲料, 但到底应比普通饲料高多少确实需要商榷。四倍体刺槐的“高价”应有合理的定位, 即企业应该按照绿色饲料的正常生产成本加上合理的利润, 但高额的“环保成本”不应由绿色养殖者“埋单”。若把“环保成本”强加给绿色养殖者, 绿色饲料与普通饲料相比, 必然处于劣势地位, 不利于企业绿色营销发展。所以, 四倍体刺槐饲料的“环保成本”应该由政府的“政策性补贴”给予解决。

4. 开辟绿色销售渠道

四倍体刺槐的购买对象是那些从事绿色养殖的企业或个人, 饲料企业要根据饲料的特殊性, 选择不同的分销渠道, 确定采用直接分销或间接分销。在采用间接分销时, 应确定好分销渠道的长度和宽度, 精心挑选有信誉、关心环保、热心公益服务、有良好公众形象、对绿色产品有认识的经销商, 借助其信誉、形象推销其产品。在保证选择无污染的运输工具, 降低资源耗费的同时, 还要求销售四倍体刺槐的业务人员, 具有较高的素质和绿色知识, 这样才能较好地宣传绿色养殖的意义, 对推销四倍体刺槐起到事半功倍的作用。

5. 实行绿色促销, 加强绿色销售服务

绿色促销策略是绿色养殖业营销活动中不可缺少的重要组成部分, 它发挥着举足轻重的作用:向绿色养殖者传递四倍体刺槐的信息, 促成绿色养殖的发展;宣传四倍体刺槐的特点和优点, 激发养殖者转变养殖模式, 发展绿色生产;促进品牌偏爱, 变潜在需求为现实需求, 进而稳定和提高产品的市场占有率。在饲料的绿色营销中, 要特别注重售前、售中、售后等各个环节上的绿色服务, 指导饲养者正确使用, 确保四倍体刺槐能够生产出绿色的畜产品。

摘要：饲料业是中国的民生行业, 它一头连着农业, 一头连着工业, 是食品安全的源头, 直接关系到人类的健康与社会的安定。本文通过介绍新饲料品种——四倍体刺槐, 阐述饲料企业绿色营销的内涵, 并结合目前饲料市场环境, 运用SWOT分析方法, 分析四倍体刺槐饲料在营销推广中所面临的机会和威胁, 指出创新饲料品种在企业未来发展过程中的重要性, 并为企业营销推广创新饲料品种、实现企业绿色营销提出相应建议。

关键词：四倍体刺槐,饲料,绿色营销,SWOT,策略

参考文献

[1]张国君, 李云, 徐兆翮.刺槐饲料化技术研究进展.河北林果研究, 2007 (9) [1]张国君, 李云, 徐兆翮.刺槐饲料化技术研究进展.河北林果研究, 2007 (9)

[2]吴颖.饲料企业实施绿色营销的策略[J].动物科学与动物医学, 2004 (8) [2]吴颖.饲料企业实施绿色营销的策略[J].动物科学与动物医学, 2004 (8)

[3]邓超.我国企业开展绿色营销的战略选择[J].湖南财经高等专科学校学报, 2002[3]邓超.我国企业开展绿色营销的战略选择[J].湖南财经高等专科学校学报, 2002

[4]张妮娅.四倍体刺槐离我们还有多远[J].中国畜牧报, 2003 (5) [4]张妮娅.四倍体刺槐离我们还有多远[J].中国畜牧报, 2003 (5)

[5]陈刚.绿色营销战略与四大动力系统构建[J].长春大学学报, 2006 (1) [5]陈刚.绿色营销战略与四大动力系统构建[J].长春大学学报, 2006 (1)

[6]刘世茂.规模化养猪业的绿色营销策略[J].中国牧业通讯, 2010 (8) [6]刘世茂.规模化养猪业的绿色营销策略[J].中国牧业通讯, 2010 (8)

[7]王康宁.四倍体刺槐生产必须与环保同步[J].中国畜牧报, 2003 (11) [7]王康宁.四倍体刺槐生产必须与环保同步[J].中国畜牧报, 2003 (11)

高校教材推广营销策略论文 篇10

关键词：DIY拼布体验馆,个性化,网络营销,推广策略

一、引言

当下,快节奏、个性化或许已经成了这个时代的代名词,手机在带来便捷的同时,也造成了人们之间的交流与沟通越来越少。基于此种现象,“DIY拼布体验馆”拥有了有利的市场推广背景,通过这种动手的体验,可以在快节奏中给予人们慢节奏的休闲享受,实现个性化的追求,增强人与人之间的沟通,让人们的生活中出现一些不一样的东西。拼布最早的雏形是拼补,15世纪在欧洲风行并在美国慢慢盛行。随着DIY热潮的掀起,拼布被作为一种时尚。现以席卷日本、韩国、南亚以及我国台湾,在我国内地暂时处于起步阶段。

同时,在知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态下,网络营销在逐步渗入到人们的日常生活。目前国内大部分企业纷纷建立了自己的网站,通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品,这已经成为了习惯。如果客户想购买些什么,特别是首次购买时,会先在网上进行初步的查找和选择,再进一步与供应者取得联系。

因此,为了使DIY风潮席卷内地,将拼布体验馆与互联网深度结合,并借助新兴媒体的力量,例如微信、微博等扩大信息渠道。线下在各高校举办“旧物改造—DIY拼布大赛”进一步扩大宣传力度,并且通过市场分析和学科理论的支撑,制定“DIY拼布体验馆网络营销推广方案”,不断发挥拼布的商业价值,让更多人了解拼布,同时也让拼布融入互联网,融入人们的生活,为改变人们单调的生活方式注入一丝新的活力,给都市人快节奏的生活带来新的生命力。

二、DIY拼布坊网络营销的现状及问题

(一)DIY拼布坊的现状

传统拼布只是一种民间手工艺,而现代拼布则成了跨越技术和艺术领域的新型交叉学科。这一产业在美国的产值近几年可达到每年33亿美元,日本则为每年30亿美元。2008年在美国,几乎所有公司利润都下降30%—50%时,手工产业逆势而涨,上升32%,这让人们都非常意外。

业内人士认为,美国的拼布发展一直注重创作和设计,而日本则侧重于用证书的形式来架构系统化的教学体系,使其很快在全社会范围内推进,对于拼布在中国的发展,则将是两者并驱。

从中国第一家拼布店“喜乐多”2002年在上海虹桥地区开设起至今,拼布正式在中国落地将近十年。这十年间,不仅开始陆续有拼布展会、拼布教室、拼布工具、专业书专卖店。目前,已有多个城市开设了多家拼布店。

随着拼布产业的迅速发展与市场的扩大,竞争者也逐渐在增多。现已有的网站有拼布网,APP有手工拼布、手工圈等。当下已有所发展的这些企业或电子网络,相对于本文的企业,均属于行业竞争者,提供着同类的产品。针对于这些已经有一定市场地位的竞争者,采取的措施便是对竞争者进行分析与调查,总结出优点与缺点,从而来完善自身,达到比其他企业更完美的程度。

(二)网络营销的问题

网络营销是以企业实际经营为背景,以网络营销实践应用为基础,从而达到一定营销目的的营销活动。该项目在网络营销上,仍存在很多问题。1、企业规模小,推广度不够,使得很少大众了解本文所提到的企业,不知道其存在,更有一些人群不知道有“拼布”这一产业的存在;2、受众比较小,因为“DIY拼布体验馆”的拼布、软陶等手工课面向的仅仅是那些对此有着强烈爱好的人,而不是任何人都会接受的一种产品;3、在当下,尽管拼布产业没有被更多人接受,但是已经有发展起来的企业,并且也有已经做大的。目前,上海已有十多家拼布店、北京4家、天津、苏州、合肥、武汉、青岛、广州、南京。此项目需要较成熟的营销策略,才能将产品大范围推广。

三、DIY拼布坊网络营销对策

(一)渠道营销

本文通过相关渠道,对DIY拼布体验馆进行推广,使其达到最大程度的客户群体,并尽最大可能满足客户需求。

1、调查问卷。作为正式推广前的一个铺垫以及调查,通过发放调查问卷的形式,了解人们是否指导“拼布”的存在,并由此制定细致的推广方案。此外,发放调查问卷,还可以相对提升项目的知名度。

2、网站推广。网站推广是本项目最主要推广方式,通过自行制作的网站,来宣传我们的“DIY拼布体验馆”。

随着智能手机市场与APP市场的同步发展壮大,部分人们缺逐渐开始摒弃占用一定手机内存的APP,而我们设计的推广网站则解决了这一问题。我们的网站前台设计应用Bootstrap,现阶段移动设备浏览网站已普遍流行,为了让用户体验到手机浏览网站的便利,在具体实现的时候加入了响应式布局的技术,在Bootstrap里被称为栅格系统。响应式布局的优点就是使网站可以自动适应不同分辨率的显示器,根据不同的分辨率,网站可以自动变换内容的展示结构,最大的优势便是在手机上浏览器上显示的效果与APP一样,从而减少了APP的下载。如图1所示。

3、微信宣传。微信作为时下最热门的社交信息平台,也是移动端的一大入口,正在演变成为一大商业交易平台,其对营销行业带来的颠覆性变化开始显现。2014年第二季末,微信及wechat的合并月活跃账户4.38亿。所以此文的团队也借此平台宣传我们的拼布体验馆。

4、微博推广。相比于微信传播,微博的传播速度更快,范围更广,因此,项目发起者申请了微博账号,将相关产品和信息在微博和微信等平台同步推出。

5、文化交流。拼布是一个新兴行业,对于大多数人来说都是陌生的,但却有很多的爱好者一直致力于研究此类艺术文化,所以为了更有效的推广拼布体验馆,定期加入文化市集,和各类商家一起摆展台,探讨和交流。

6、校内比赛。通过与高校的校学生会以及各个学院进行沟通联系,举办“旧物改造—DIY拼布大赛”。当下的信息传播最迅速、最广泛,以及消费主力军都是白领和大学生,所以开拓大学生市场是拼布体验馆和银行合作的最佳战略。

(二)促销策略

将拼布坊的相关产品,进行促销推销,以便网站的推广以及拼布馆相关产品的销售。如拼布的面料主要以日本面料、韩国面料、美国面料为主。使用面料的色彩搭配以及差异的材质,策画出一幅幅精良的图案。此外,议决对原料的发掘、整理,裁剪初学者在购置原料上的弯路,同时对原料的选购、运用提供专业的咨询任事,节余主要议决赚取差价得到。同时,制作拼布离不开缝纫机,以及百般铰剪、针、笔、夹等专用工具。还有原料包(半制作套包)的出售,直接出售原料的一种升级,而作品的出售,主要来历于客户的定制要求。很重要的一项,便是定期将拼布作品进行统一的售卖,并与当地的慈善机构联络好,将所得货款全部捐予慈善机构。

四、总结

网络推广是一个需要长期投资的过程,最终目标是通过网络推广,将“DIY拼布体验馆”发展成为一家连锁性的、公益性的、受众广的企业,让拼布成为一种潮流、一种时尚,融入进更多人的生活当中。

此外,也需及时更新企业在网站上的相关信息,并跟踪网络推广效果,完善各种网络推广方式,使拼布坊的网络推广更具针对性,更具实效性。在网络推广的带动下,使DIY拼布体验馆的发展呈现出更好的势态。

参考文献

[1]陆首群.互联网+、虚拟网络空间、创新2.0模式与创客潮[J].办公自动化:学术版,2015(8):6-7,13.

[2]汪玉凯.汪玉凯:“互联网+”是“互联网2.0+创新2.0”的新经济创新模式[J].办公自动化,2015(10):6-8.

[3]吕志莹.探究拼布的起源、发展内涵及流行原因[J].大舞台,2012(12):271-272.

[4]王旭娟.浅析拼布艺术之美[J].艺术:生活,2009(22):73-75.

[5]倪玲.浅析微信发展的现状及启示[J].金田,2013(7):80.

高校教材推广营销策略论文 篇11

关键词：泸州酒业与旅游业,国际推广,网络营销,策略

酒业是泸州的支柱性产业, 而酒业和旅游业是两个相互依赖相互影响和促进的行业, 要建设美丽泸州就必须更好地推动和发展这两大产业, 把这两大产业, 尤其酒业, 加大力度推广和进入世界人民的心中, 让外国人一提到酒在脑子里就想起泸州老窖、泸州郎酒以及泸州的白酒。泸州酒业和旅游业要走出泸州, 走出四川, 走出中国, 走向世界, 那么非常需要重视国际推广。而国际推广仅靠实体店或者实体人营销是不能达到很好的效果的, 尤其在现代信息发达的社会。很多人购物一般都在网上采购了, 根本用不着去逛商场和实体店。众所周知, 泸州是酒城, 但泸州酒到底有多好, 有多香, 中国人应该了解得多点, 至于国外, 恐怕知道的人并不多。因此, 我们应该对我们自己拥有的独特的好东西进行推广, 就要靠先进的信息技术为平台。

目前泸州的白酒产业和旅游产业在国际推广的网络营销方面都是比较滞后的, 还处于初级阶段, 酒企的网络销售还有很长的路要走, 需要中英文齐头并进地进行, 可是现实是中文网络营销就很落后, 更不用说英文网络营销。那么, 怎样做好泸州的酒业与旅游业的国际营销推广呢?在此, 我们首先探讨如何做好泸州白酒的网络营销吧。

首先, 网上商铺的平台选择要基于两点:网民在线量和网络寻盘率。阿里巴巴、淘宝等门户网站日常在线量很高, 最主要是它的浏览人群很稳固, 具有较强的消费潜力。其次, 网络寻盘率是关键。所谓寻盘率就是顾客对商铺的日浏览量, 如果寻盘率达到30, 交易成功的概率在5%-7%之间。如果商铺所在网站知名度并不高, 网民在线量和网络寻盘率无法得到保障, 效果就不会怎么好。所以选择网站对于酒商品的营销还有着直接的影响。其次, 战略上重视对网上商铺的推广。许多经销商做网上商铺只是跟风, 带有一定盲目性和短视性。在行为上表现出为了补充而补充, 不注重对网上商铺的后续推广。如果做好了网络商铺, 没有利用进行推广, 那也是徒劳的, 要网上商铺和网络推广同时进行。此外, 针对白酒企业网上商铺的现行情况, 其实可以从几方面着手:

1.建立与当地政府网站或地方性强势网站的网络链接。选择进行链接的网站基本原则是该网站的浏览人群必须是酒水产品的消费者或潜在消费者。另外, 建立博客, 进行论坛发帖, 信息量大, 往往效果也比较好。地方性分众类网站, 如地方政府网站, 受众人群有限, 但完全可以建立与自己核心消费人群对接较近的网站。这样, 酒的营销直接接触其消费人群, 真正达到营销的目的。

2.建立合理的中长期效果评估和运营体系。目前, 白酒企业建立网上商铺容易出现两个误区:有了网上商铺马上就得有效益, 即追求眼前效果;网上商铺的推广及效果是网站运营的事情, 即对网上商铺的参与积极度较低。首先, 白酒企业要从战略上注重网上商铺的推广。由于网络营销的低成本性, 网上商铺必然是未来的发展趋势, 具有极大的市场潜力。也就是说, 网上商铺的成功必须经历一个长期的推广过程, 只注重短期效果是不可能成功的。无论如何, 网络营销的产生和发展, 对传统白酒企业的组织形式、管理模式、经营方式以及营销观念等各方面, 都提出了新的挑战。值得肯定的是, 网络经济必将造就更多的商机和平台, 必然会给那些有实力、有想法的企业带来新的发展和希望。如果你的公司一直没有专业的网络推广团队, 可以选择旺财管家的网络推广服务也可以选择其他网络服务团队。在制作网页进行网络营销中, 都以中英文两个版的形式, 外国人也可以搜索。中国人可以搜索中文, 外国人可以搜索英文, 且所有内容是一致的, 这样就做到了我们酒业的营销是面向全世界的推广。

除了对酒业的营销面向世界推广, 作为和酒业有密切相连的泸州的又一大产业——旅游业, 又该如何对其进行推广营销呢?泸州的旅游业是政府有关部门在宣传力度方面相当的不够, 相当的落后, 没有引起高度重视。美丽、干净、天然的泸州原本可以展示给更多的世人的, 但是因为理念落后、认识不够、宣传滞后, 让大多数的世人都不知道泸州实际是一个生态旅游城市。而真正的事实是我们可以把泸州酒业和旅游业的宣传挂起钩来共同宣传, 相辅相成, 相互促进, 进行资源的整合。那么旅游业如何更好地利用社交网站进行营销?泸州的旅游行业如何利用互联网进行国际推广?

微信是很好的网络宣传方式。其中, 微信公众平台吧最适合广告宣传。以泸州市旅游局为例, 假设泸州市旅游局开通了微信公众号, 那接下来可以做些什么呢?首先, 要解决两个问题, 微信用户在什么情况下愿意添加一个旅游局的微信公众号作为自己的好友?旅游局又指望这个公众号每天给自己推动什么样的信息?如果旅游局能实现以下三个功能, 或许会有游客认可并会添加旅游局的微信公众号。

1.异步咨询。如果非要选择微信公众平台成为类似电话咨询的实时服务工具, 或是类似网站上你问我答的非实时服务工具, 我更倾向于后者。理由很简单, 旅游局不可能有足够的人手来支撑实时的咨询, 但安排一两个人每天回复网友的留言还是有可能的。在某些网站提交在线问题, 即便有人回答了, 用户也可能没有及时查看甚至忘了这码事。而通过微信的咨询, 只要对方回答了, 就能立即推送到手机上。但旅游局一定要给用户一个提示:你的问题会被回答, 但不是实时的。这样既诚信又处理了消费者的疑问, 打消了消费者的顾虑, 使得消费者愿意来消费旅游。

2.持续诱惑。有些游客本来早就想去一个地方, 却迟迟没有成行。如果微信上每天都收到这个目的地推送的诗一样的介绍, 震撼级的图片, 还有隔三岔五的优惠码, 免费票, 那迟早有一天会忍无可忍上路了。我们并没有指望一个旅游局的微信公众号让一个都不知道这个目的地的用户关注, 更不可能指望能通过这公众号让游客产生去那里旅游的决定, 但起码可以让一个已经对这个目的地充满向往, 只是迟迟没有动身的家伙不断地受到刺激, 直到他出发为止。这种方法的确不失为很好的营销手段。像酒城泸州, 全国十佳卫生城市, 相信很多人并不了解“她”, 大概就知道“她”是泸州老窖的产地, 估计连郎酒很多人都不知道是泸州原始森林的驻地生产的。这也是为什么我们应该加大对泸州向世人推广的意义所在。不管是酒业还是旅游业都是我们泸州的强项, 除了“醉美泸州”, 其实更是“最美泸州”。

对于旅游业的国际推广营销, 作者还是建议用的微信方式也采用中英文不同版本, 所有内容同样是中英文完全一样, 这样老外可以搜索英文, 我们国人就搜索中文, 这样一来宣传力度就提高到了国际化程度, 让我们的原始森林也走出泸州, 走向世界。

总之, 对于泸州酒业与旅游业的发展推广, 尤其国际推广来讲, 无论是采取何种网络推广营销策略, 必须要靠先进的科技网络手段。泸州要走出四川, 走出中国, 走向世界, 必须要靠强大的网络策略, 不仅需要详尽的中文网站, 更需要英语互联网把“最美泸州”和“醉美泸州”展示在世人面前。作为地道的泸州人, 我希望泸州的明天更美好, 更加的繁荣昌盛, 欣欣向荣。

参考文献

[1]泸州老窖集团有限责任公司.泸型酒技艺大全[M].中国轻工业出版社, 2011.

[2]张文学, 谢明.中国酒及酒文化概述[M].四川大学出版社, 2010.