步行街的推广策略

步行街的推广策略（通用8篇）

步行街的推广策略 篇1

步行街的推广策略

根据有关调查显示，目前我国各大城市建有商业步行街200多条。2002年，从东莞东城风情步行街与市民见面开始，仅一年多时间就南城富民步行街、万江都会广场现代欧陆步行街、虎门步行街等10多条步行街就如雨后春笋般出现在东莞消费者面前。但在这些步行街中，为什么有的刚刚开业便门可罗雀、商家纷纷退出，有的如虎门步行街人旺财也旺、商家争先恐后地进入呢？我们发现这是由于大多数步行街的没有进行有效定位和推广包装不力所造成的。那怎样才能为步行街进行准确定位、有效推广包装呢？本文试图从我们策划推广虎门步行街的实例出发，对上述问题提出自己的看法和认识。

步行街定位要体现核心竞争优势

今年3月份，我们应邀为虎门步行街进行整体形象推广。虎门，是全国知名的“历史之乡”和“服装之都”。虎门步行街，选址于虎门镇中心区太平广场花园电子城旁，占地约3万多平方米，总建筑面积约9万多平方米,是虎门镇唯一一条集购物、饮食、娱乐、休闲、文化、教育于一体的四层走廊式商业步行街，有别于虎门镇传统的商业项目，可以说是多功能综合型商业项目的领军者。

虎门步行街虽然是虎门属于第一个综合型商业步行街，但在当时还没有吸引足够多的消费者注意，步行街的许多优势和好处也不为消费者所了解。经过调查分析，我们发现虎门步行街存在以下劣势：

1）位置隐蔽 项目不临街。步行街整体位于太沙路黄金地段，但项目与太沙路街面有一定距离显得比较隐蔽而且也没有建立一定的标志性建筑物如门楼等，因此建议多作些户外形象广告牌指引消费者和巩固步行街品牌形象。

2）项目没有注入虎门特色。虎门是全国闻名的“服装之都”和“历史之乡”，历史上有名的“虎门销烟”就在这里发生，慕名而来的旅游观者和经商者比较多，步行街要能吸引更多的外来人士的注意，就必须注入虎门的本土特色，增添一些能够体现虎门历史、人物以及其他方面的建筑和雕塑等，让虎门步行街成为旅游观光者了解虎门历史和地方特色的一扇窗口。

3）居民楼影响步行街整体布局。在步行街周围聚集有比较陈旧的居民楼，和现代欧陆风格的虎门步行街形成了鲜明的对比，影响了步行街的整体效果。

4）项目没有准确定位。可以说，我们在接到这个项目的时候，虎门步行街是没有定位的（当时虎门步行街所有宣传推广工作是由发展商自己做的）；而商业项目的定位恰恰是很关键的。

步行街大多在中大型城市出现，以其功能齐全、环境优美、生活方便，并同时满足人们购物、休闲、餐饮、娱乐等多种需要而成为城市的商业窗口。为了让虎门步行街成为虎门对外的形象窗口，我们针对项目的劣势进行了全方位的思想采购和概念整合，有针对性地为虎门步行街进行了商业定位和整体形象推广包装。

根据有关专家论断，每百万人口只能养活一条步行街。因此,要做好、做旺步行街就必须做

到两点：一是旺丁，一是旺财；而旺丁是旺财的基础。

所以，步行街的定位首先要解决旺丁的问题，而这正是发展商所要看到的。在做旺人气方面，我们充分考虑了以下因素：一个就是对儿童的吸引力问题。小孩在步行街内玩没有车辆危险，可以快乐玩耍，往往还有家长陪伴左右，这对做好步行街的人气是一个非常重要的因素。其二，是对那些中低收入群体的吸引。步行街不仅是为少数有钱的“富人”建设的，更要考虑多数中低收入群体，他们是一个不容忽视的群体，因此，也可以设计让那些周边居民有参与性的活动，这也是做旺步行街的一个重要因素。其三，真正带给消费者步行的乐趣。所谓“步行”，只不过是一种商业包装形式，真正能够挽留消费者的还是步行街者能否给他们带来乐趣。

定位，就是为虎门步行街在消费者心目中找到一个合理的位置，让消费者逛街首先想起要逛的就是虎门步行街。我们认为有以下几个概念支持虎门步行街的定位：

1)健康购物——步行街采用开放式建筑，空气新鲜流畅，没有风吹雨打，消费者想坐就坐，想行街就行；

2)时尚购物——领先时尚，流行前线、精品首饰、名店街等全面满足消费者个性化需求，消费者想卖什么有什么；

3)休闲购物——消费者可以欣赏立体电影、体验鬼屋的刺激，还可以在美食广场享受美味佳肴，轻松自在购物；

4)文化购物——消费者在购物休闲的过程中，可以了解虎门历史，可在书店、工艺品店、文物店等接受艺术熏陶；

5)大众购物——虎门步行街是一个综合型商业项目，目标消费人群广，必须走大众化的路线，吸引社会大众前来；

6)快乐购物——大多消费者到步行街来购物而不去商场，就是因为步行街的规划布局能带给消费者一种全新乐趣。

在以上支持虎门步行街的概念中，我们认为休闲购物、大众购物、快乐购物是几个比较重要的因素，它们都是以“步行”、“购物”为依托的，消费者为的就是一种全新的“休闲”方式，消费者在其中体验的就是那种自由自在、无拘无束的消费时尚；另外，虎门步行街是虎门镇唯一一条集购物、饮食、娱乐、休闲、文化、教育于一体的四层走廊式商业街（即项目本身的核心竞争优势），有别于虎门传统的商业地产项目，是综合型多功能商业项目的领军者，是虎门镇对外的商业窗口和其他商业项目学习的典范，因此，我们将虎门步行街定位为：商业新典范 休闲新时尚。

步行街推广就是要做旺人气

对于步行街来说，做旺人气是相当重要的，而做旺人气必须在形象宣传和整体推广方面有一个长远的安排和计划，确定一个指导方针和推广思路。结合虎门步行街的定位，在为虎门步行街吸引人气的过程当中，我们不仅制订了周密的广告投放计划，而且还制定了“新闻导向、活动造势、夜夜有精彩、周周有主题、月月有轰动”的整体推广思路。新闻舆论宣传在旺场方面有很大的优势，通过新闻记者的报道和媒体的权威导向，在每月步行街举办大型活动的时候进行新闻采访报道，提升步行街的整体商业典范形象。

活动宣传对于吸引消费者是一种有效的手段，如何策划好步行街的夜间生活和节假日活动，特别是那些参与性极强的大型活动，是一项长期工程。夜夜有精彩，就是指要为虎门步行街营造夜间生活氛围。在这方面，我们联系了专业的舞蹈教师在步行街文化广场举办了交谊舞、拉丁舞培训活动以及象棋比赛和其他文艺表演活动。

周周有主题，就是指步行街每周都要有主题促销推广活动。星期

六、星期天是消费者休闲的时间，他们一般都在这两天进行购物、娱乐活动。我们为虎门步行街规划了系列推广活动，联合广大商家在星期

六、星期天举办大型促销活动。我们分别以虎门步行街的“健康购物、时尚购物、休闲购物、文化购物、大众购物、快乐购物”等概念为基准，为虎门步行街制定了以下主题推广活动（如“维护消费者权益 打造健康商业典范”、“感受时尚魅力 体验精彩生活”、“展示自我风采 感受文化魅力”、“体验自在消费主张 感受时尚休闲乐趣”等），告知消费者虎门步行街不卖假货，努力打造诚信街，推广步行街的文化、教育功能。由于主题推广活动全都在周六、周日举行，不仅为步行街吸引了人气，更全面树立了虎门步行街“商业新典范 休闲新时尚”形象定位。

月月有轰动，就是指步行街的推广要能引起所在商圈轰动。商业地产（如商业步行街）都有一定的辐射范围，是城市本身吸引力的表现和竞争魅力的象征，也就是说步行街要有凝聚力。作为刚刚试业不久的虎门步行街，要散发出自身的魅力并能形成城市凝聚力就必须让广大市民了解它、熟悉它。因此，我们以虎门步行街开业为轴擎，根据实际情况每月虎门步行街都安排了大型主题推广活动。五一黄金周，我们为虎门步行街策划系列参入性极强的大型开业活动，通过前期周密的宣传进一步深化了步行街“体验自在消费主张 感受时尚休闲乐趣”主题，为虎门步行街凝聚了大批人气，既吸引了消费者对于步行街的关注，也将步行街内的商家推销给了大众，商家、消费者和步行街发展商之间都得到了一种良性的互动，特别是一些华侨朋友也开始关注虎门步行街了。因此，我认为步行街策划推广活动，首先要能让目标消费者积极参入到其中来。

一般来说，步行街内购物、饮食、娱乐所占比重相近；但如果要想把步行街做得主题鲜明、形象突出，就要考虑到将步行街内所有商家形成凝聚力。这样就要先让商家在整个推广活动尝到的甜头，他们才会在以后的工作当中支持发展商的统筹推广策划工作。在现实情况当中，大多数步行街都是以商铺出售的方式，从而使得步行街所有权与经营权无法统一，业主们拥有经营权，为保证投资收益最大化，往往不会考虑各承租者经营的项目是否过度重复、冲突。在步行街大型主题推广活动中，我们应该充分发挥经营商家的优势，成功的推广离不开步行街内广大商家的支持；因为步行街推广不仅仅是一个做旺人气的工作，它还涉及到整个步行街经营结构和合作的问题。只有先和商家业主进行有效沟通，才能取得他们的支持充分发挥整个步行街的竞争优势。

步行街商业气氛营造要针对目标消费者群

在商业步行街推广过程中，一定要先弄清楚谁是该步行街的目标消费群；只有确定了目标消费者群，才能把握整个步行街的规划布局的不足和进行包装弥补。要弄清楚步行街的目标消费者群，就必须要搞清楚是哪些人来步行、怎么步行和为什么来步行等问题。对于虎门步行街来说，他的消费群有外来经商和旅游者，他们在体验现代商业文明的同时，也对虎门的历史和风土文化有着极其强烈的兴趣；有步行街附近的中低收入者和儿童，他们到步行街来就是找到一个公共的乐园，找到一个打发闲暇的场所；有虎门地区高端目标消费人群，他们需要找到的是自己内心的一种满足，一种全新的生活方式和对时尚潮流的追求。

在为虎门步行街进行现场商业气氛包装的过程中，我们本着步行街融购物、饮食、娱乐、休闲、文化、教育于一体的经营原则和项目定位，尽力将富有个性色彩的文化、历史景观进行有机移植，从各个层面满足目标消费群因此，我们从三个方面对虎门步行街进行了现场商业气氛包装。

对于外来经商和旅游人士来说，虎门步行街是他们整个城市的一扇窗口。投过这扇窗口，他们想要了解的是虎门镇独特魅力、历史遗风、人文情怀等。于是我们分别从虎门人物、虎门销烟、虎门地理、虎门文化四个方面着手在虎门步行街设置了雕塑林则徐、关天培、蒋光鼐等与虎门历史有紧密联系的名人塑像、修建炮台销烟池和比较具有虎门特色的文化雕塑和有虎门特色的建筑等，让这部分目标消费者群虎门的过去、经济发展快速发展的现在和美好未来。

对于中低收入者和儿童来说，他们来步行街可能不像高端目标群花大钱消费，他们来步行街就是为了找乐趣的，因此，步行街要加强公共设施的营造。于是我们就在虎门步行街内设置了碰碰车、公共电视、休闲座椅和自动购物机、冷饮销售机、公崽销售机、免费金鱼港等。

对于高端目标消费者群来说，他们来到步行街就是为了追求品位与时尚，对于这类人群来说，他们一般直奔消费场所而去，对于公共设施接触的机会没有中低收入者多，于是我们有针对性对步行街内的高端消费场所进行了形象包装，包括橱窗的设计都力求新颖潮流。

结 语

现在虎门步行街已经吸引了许多消费者的注意力，用有关人士的话说是“虎门步行街真热闹”，就连许多新加坡和法国的以及其他海外华侨华侨也开始关注虎门步行街了。本次虎门步行街整体形象推广到目前为止已取得了不错的效果，也得到了虎门步行街发展商的认可和赞许。在本次虎门步行街整体形象推广过程中，我们认识到要策划好步行街关键就是要做旺步行街的人气，步行街定位要体现核心竞争优势；步行街形象包装要围绕目标消费者群进行。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”愿我们下一步做得更好！

步行街的推广策略 篇2

1. 商业步行街的概念

商业步行街是由众多商店、餐饮店、服务店共同组成, 按一定结构和规律排列的商业繁华的步行街道。商业步行街作为一种全新的商业模式, 以其巨大的商业价值和提升城市内涵的重要作用, 正成为世界商业发展的一个新趋势。

2. 我国商业步行街的概况

20世纪末期, 以北京、上海、天津、哈尔滨、南京、重庆、成都为代表的一些国内大城市纷纷投资建设商业步行街, 吸引了大批消费者, 引起了各级政府和众多商家的关注。进入21世纪后, 建设城市商业步行街逐渐成为城市建设和更新的重点和热点之一。

我国商业步行街发展方兴未艾, 前景喜人, 是今后城市发展和建设的一个重要内容。但是, 在当前的规划和建设中仍然存在不少问题, 在不同程度上影响了商业步行街的进一步发展, 甚至盲目投资, 造成资源浪费, 产生了负面效应。这说明我们对商业步行街的研究还不够, 缺乏足够的理论支持。此外, 购物与休闲相结合的“一站式消费”作为一种全新的消费理念越来越被人们所接受, 商界越来越重视打造商业街的文化及人文景观, 力图把商业、旅游和文化进行有机的结合, 实现异质化经营, 形成各式各样的个性化商业街。个性化商业街汇集了购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游等诸多现代商业功能, 最大限度地满足了消费者的多元化需求, 必然成为商业街的发展方向, 并促进城市商业经济的发展。同时, 作为城市化进程的必然产物, 个性化商业街也是城市建设的精华和城市发展的缩影, 成为城市“名片”。所以, 我们一方面要大力支持和促进商业步行街的发展, 同时要积极加强对商业步行街的研究和交流, 以正确引导城市商业步行街的健康发展。

二、建设个性化商业街存在的问题

目前, 全国已经兴起了一股改造、兴建商业街的热潮。商业街的数量越来越多。据中国城市商业网点建设管理联合会不完全统计, 全国商业街的数量已经超过了3000条。成都市的各种商业街建设方兴未艾, 被中国步行商业街工作委员会命名的有琴台路、科技一条街, 被“时代前沿观察家”的“新周刊”评为“中国第三大商业街”、“西部第一步行街”的有春熙路, 其他被社会公众认同的商业街, 有锦里古街、美食火锅一条街、“一品天下”美食旅游一条街、通信一条街等数十条。但是, 由于一哄而上, 导致城市商业街同质化经营倾向十分明显, 商业街的发展面临严重问题。

1. 购物环境有待改善

一些商业街经改造后, 或赖以生存的商业氛围没有相应的增强, 或历史文化遗产没有得到相应的保护, 巨额的投入并没有带来更多的消费。在商业街的开发和经营过程中, 不少的开发者和经营者缺乏现代商业运作理念, 往往套用房地产模式搞开发, 重招商、轻布局, 结果不是半途而废, 就是“胎死腹中”。

2. 人为造市和区域内的重复建设

人为造市和区域内的重复建设造成了绪多弊端:一是空置率高, 经济效益不佳。二是大型化趋势愈演愈烈、严重浪费资源。三是内部管理混乱。

3. 缺乏个性

现有的一些商业街由于缺乏一定的文化底蕴或因未能很好地发掘商品及行业的文化底蕴而难以为继, 更谈不上最终形成个性化商业街。

三、建设个性化商业街的意义与原则

1. 建设个性化商业街有利于带动城市经济的发展

个性化商业街由于高度的专业化、规范化和品牌化, 显示出旺盛的生命力, 个性化商业街必然将成为我国商业街发展的主流方向。不仅如此, 个性化商业街还通过其强大的辐射作用带动整个城市, 甚至周边区域的经济发展。就城市而言, 以个性化商业街为轴线逐渐形成“商圈”, 通过建设和发展商圈, 既做大了城市消费品市场“蛋糕”, 又推动了城市社会消费品零售总额持续增长, 而且辐射到周边区域。

2. 建设个性化商业街有利于满足人民群众的物质文化需求

商业街的发展大体经历了三个阶段, 第一阶段以单纯购物为主, 第二阶段以人为主, 第三阶段从某种意义上讲, 逛街休闲已经是人们的心理需求, 商业街已经成为一个城市的社会活动中心。所以现在很多商业街非常重视打造文化及人文景观, 力图把商业、旅游和文化有机结合起来。杭州的清河坊, 成都琴台路和锦里古街, 都是充分满足人民群众日益增长的精神和物质文化需求方面比较成功的案例。

3. 建设个性化商业街的有利于增强城市竞争力

商业街是展示城市商业形象和发展水平的窗口, 是城市商业发展的重要一环。商业街的发展与市民的日常生活、商业文化传统、商业流行时尚、休闲娱乐, 旅游产业等密切相关, 发展商业街是促进商业产业发展、满足市民、游客多样化消费需求, 完善城市功能的重要举措。随着城市经济的发展和人民生活水平的不断提高, 商业街得到了长足的发展, 如成都市不仅仅有像春熙路这样的大型综合商业街区, 还形成了很多初具个性的商业街, 如餐饮街、酒吧街等。它们都成为了城市建设的精华和城市发展的缩影, 是市容市貌中最绚丽的景观。也吸引了外来商业资本地投资, 极大地增强了城市竞争力。

四、建设个性化商业街的策略建议

1. 政府统筹协调、搭建平台、商家具体运作

个性化商业街的发展要采取“政府扶持, 民间筹资, 地方承办;政府引导、加强宣传、调整业态、拓展空间、完善配套、强化服务”的方式进行。各级商品流通行政主管部门应加强对有个性化经营发展趋势商业街的培育, 并负责组织、协调和落实个性化商业街规划、建设工作。一方面, 由于商业街本身具有很多特殊性, 在很大程度上成了一种政府行为。商业街所占地一般是城市的中心地带;在建设方面有很强的规划性;有大量的公共设施存在等等, 这就要求必须有一个非营利性的机构对商业街实施统一规划、建设和管理, 才能使商业街形成独特风格、环境优美、秩序井然的良好气氛, 逐步形成人气、商气两旺的局面。另一方面, 追溯商业街的起源, 都是市民经济的产物, 所以企业应是商业街的绝对主体, 政府的职能仅仅是“引导”企业去发挥商业街的总体优势。

2. 管理模式有待创新

目前, 我国商业街的管理模式大致分为三种:一是委托制。在管理办下设监察大队, 受政府相关职能部门的委托, 对街区道路、公共设施、户外广告、卫生绿化等进行综合管理, 如上海南京路步行街的管理;二是抽调制。从政府各机关部门抽调人员, 合署办公, 综合执法管理, 成立由宣传、技监、工商、物价和辖区负责人参加的管委会;三是物业管理制。即成立物业管理公司, 靠向商家收取一定的管理服务费维持正常管理工作, 并协助相关职能部门维持街区的正常管理秩序。

各地商业街应根据各自具体情况选择不同的管理模式, 核心是加强监督管理和协调服务, 倡导商业街的商户成立自律行业协会、加强对经营者进行专业技能和服务意识的培训, 促进商业街向规范化发展。

3. 紧抓历史文化元素和消费者心理

(1) 注重发扬历史文化元素。商业街作为一个城市的中心地带, 是城市的“代言人”, 它承载的不仅仅是商业功能, 还有展示城市个性化个性化的功能, 因此在建设、改造过程中最忌讳的就是对文化的漠视, 对城市历史的否定。从文化的角度分析, 首先一点是要尊重文化, 要做到尊重文化就必须了解商业街区域所具备的明显或含蓄的消费文化。这就要求策划人员融入当地生活, 在生活中体验其与众不同的个性化。只有尊重了解了当地的文化, 项目的宣传、招商才能更容易被接受, 其目的性才能更加明确。其次, 开发商需要在了解这种文化的基础上, 打造具备自身个性化文化的商业街。最后, 对于商业街来说, 文化是广义的文化, 首先是人文景观文脉化, 其后依次是环境生态化;功能休闲化;管理现代化。因此一系列的规划设计、建筑元素与商业街的经营管理都不能与之相悖。

(2) 注重消费者心理的分析。人的消费心理受两大最主要的因素影响:一是地域, 二是所在社会阶层 (年龄、性别也算入其中) 。对于社会阶层来说, 生活方式、消费方式之所以与身份认同联系在一起, 形成身份区隔的作用, 主要是因为商品通过象征的方式被赋予了社会关系、社会地位的意义。消费方式是“社会性结构方式”的反映, “当人们消费商品的时候, 社会关系也就显露出来。”人的需求是可能被激发出来, 这种需求也是动态的, 比如, 某消费者在闲暇时刻去逛街, 也许此刻他并无任何商品的需求, 但在某种气氛或感官的引导下, 他潜在的需求可以被激发的。再比如, 某消费者逛街是为了满足其对服饰的需求, 但在某一时刻, 他可能会有饮食、游玩的需求, 这其实是一个连续的动态需求点, 当达到了这个点, 其需求也就产生。因此, 在商业街的定位、规划、经营管理过程中, 要充分地迎合消费者的这种需求点, 合理地安排业态, 有意识的引导消费。

4. 统一规划, 注重整体风格的营造和业种组合

首先, 个性化商业街选址应遵循以下原则:一是城市总体规划和商业发展规划的要求, 遵循市场规律, 避免人为造市和重复建设。二是因地制宜, 因势利导。要按照市场经济规律尽量选择条件相对成熟、具有个性化经营发展趋势的商业街, 引导企业调整经营结构, 向个性化经营发展。三是可持续发展。要根据不同类型商业街的特点、发展趋势, 经营内容与周边环境等因素, 科学合理选择个性化商业街位置, 避免因交通不便、设施不配套、环境污染而制约其发展。在大力打造大型个性化商业街的同时, 必须要注意社区小型个性化商业街的发展。其次, 在具体规划上, 应以圈规划, 以街入手, 处理好线、片、面的关系, 促进地区商业经济的发展。另外, 中心商业街业态应以专业店、专卖店、百货业为主, 地区商业街应以便利店、超市为主, 个性化商业街应以专卖店、专业店为主, 各商业街在业种上应有零售业、餐饮业、大众娱乐业、通讯服务业 (电话亭、座椅、医疗设施、酒店等) 。根据调查, 最佳的业种搭配为:零售业占6 5%, 餐饮业占2 0%, 大众娱乐业占1 0%, 通讯服务业占5%。

5. 功能配套、交通方便、购物环境优美

在配套设施上要充分体现功能提升, 加快拓宽周边道路, 修建一批停车场, 合理布局公交车站、地铁站等设施, 精心布置街景、小憩地等休闲环境。从垃圾桶、座椅、花盆、电话亭到休闲广场, 所有细节都要经过精心设计, 强调整体风格的一致性, 同时, 又要通过这种“一致性”展现出“个性化”, 即该商业街的独特卖点。

交通问题向来是商业街建设的一个难点问题, 解决这一问题的主要做法就是商业的岛区化, 即“人与车的分离”——把商业活动区域从汽车交通的威胁下解放出来, 兴建步行街。现在, 在我国也迅速掀起了一股步行街热, 尤其对于中心商业街来说是非常值得提倡的, 步行街应该在交通交汇点的附近, 或和主要交通干道平行, 并在附近配有一定量的停车场, 这是步行街是否繁华的一个重要条件。针对有的步行街过长的问题, 可以配备一些具有步行街个性化的非机动车俩供人们在疲惫时乘坐。也可采取在一定的时间段对公交车开放的做法, 即半封闭管理, 城市大多数的商业街, 都可以采用这样的管理办法, 以减轻对周边道路的压力。

另外, 还要政府掏钱、企业贴钱, 使市政、绿化、橱窗、楼宇、灯光立体交叉, 通过举办各类商业节带旺商业街。

摘要：我国商业步行街发展方兴未艾, 前景喜人, 是今后城市发展和建设的一个重要内容。但是, 在当前的规划和建设中缺乏个性特征, 在不同程度上影响了商业步行街的进一步发展, 甚至盲目投资, 造成资源浪费, 产生了负面效应。因此, 本文探讨了如何打造个性化商业街的五条建议, 如:政府统筹协调、功能配套、交通方便、购物环境优美等。

关键词：个性化,步行街,策略

参考文献

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“硬砖”的品牌推广策略 篇3

世界上这么多的品牌都深谙其品牌经营法则，建陶行业的Y品牌陶瓷当然同样会遵守这样的游戏法则，将“硬砖就是好砖”品牌核心价值发扬光大，并坚持与目标消费者生活形态进行良好的演绎。

品牌诊断金三角

一个企业要想获得合适的品牌价值取向，必须从品牌的消费者、企业本身以及竞争对手寻找他们的共鸣点。

下面我们从品牌的三角关联性元素，挖掘Y品牌陶瓷的价值主张体系：

A、消费者功能需求研究分析：在被访消费者中，他们购买瓷砖时考虑较多的因素有产品的光洁度、耐磨性、防污性能、颜色，还有产品的价格、售后服务等，这些因素与他们的最终购买决策息息相关。但当多个品牌在这些方面不相上下时，消费者则会考虑瓷砖的色差。而瓷砖的尺寸差异、吸水性、厚度、花纹，以及品牌的新潮性、美誉度与促销方式，是消费者考虑得少的因素，也是瓷砖产品不重要的属性。至于瓷砖的规格，被访者虽然考虑较多，但是在购买决策过程中并不重要。

B、企业角度分析：“硬砖就是好砖”是一个很好的品牌传播概念点，而且Y品牌陶瓷大多数经销商非常认可这个概念，希望以全新的画面来演绎它。

C、产品角度分析：1)硬砖工艺与其它普通瓷砖配方不同，其配方为高铝配方、工艺需要高温慢烧；2)硬砖的产品致密性高，好处主要体现在耐磨、防污(防酸、防碱)、花纹质感更细腻、纹理更自然。

D、竞品角度分析：行业的品牌传播除了我们坚持“硬砖就是好砖”独有的概念，其它品牌的基本大同小异，已经有部分企业跟随我们的品牌。

综上所说“硬砖就是好砖”品牌诉求已经具有差异性、竞争性，并深获市场和消费者喜爱。

用行业标准建立品牌领导者地位

Y品牌陶瓷背靠新加坡上市公司，以产品领先、技术领先、新材料应用领先、标准领先等四个方面为突破口，推行刚性标准，确保每一块产品硬如磐石，并开创“硬砖就是好砖”所体现出的“耐磨、防污、环保”三大品质标准高度。所提炼的“硬”品牌核心诉求点，从某种程度上已经在陶瓷行业建立差异化品牌定位，但如何让这独有的品牌概念点持续获得消费者关注和热爱?那必须让消费者实实在在感受到好处，这样消费者才不会忘记掉这个品牌。

再者，品牌传播需要将其品牌核心价值精神进行深度演绎，这样消费者既不会对你的核心价值感到疲劳，同时也加强消费者对我们的品牌深度理解。

Y品牌陶瓷广告承诺“硬砖就是好砖”所体现的益处：耐磨、防污、环保，这三利益点也是消费者购买瓷砖首先关心的问题。虽然很多人会觉得这三大利益点不够旗帜鲜明，不够有冲击力，但它确实需要一个很有技术实力的企业才能实现以上三种标准。下面我们来解读一下Y品牌陶瓷所承诺的三大利益支持点所需要的技术：

耐磨：所选原料颗粒度级配(大、中、小颗粒的合理排列)并采用高压成型、高温慢烧工艺，尤其合理的烧成技术参数控制，是对好砖耐磨性产生至关重要的作用。

防污：Y品牌陶瓷在配方、工艺、煅烧流程严格把控，从而保证产品致密度高，吸水率低于国家标准(国家标准

环保：Y品牌陶瓷依据中国环境标准来生产，其产品从原料选择以及生产过程确保无污染，同时也让生产的产品趋零辐射。

为了更好树立品牌的领导地位，Y品牌陶瓷决策者果敢做出决定，将“耐磨、防污、环保”三大消费者关心利益点旗帜鲜明通过品牌推广手法告知社会和消费者，让消费者明明白白感受到Y品牌陶瓷以硬砖的标准来生产好砖，享受Y品牌陶瓷砖硬并且非常耐磨、非常防污、非常环保。

旗帜鲜明品牌识别符号

品牌形象建立是由品牌识别、品牌定位和品牌个性三者互动形成的。品牌识别的精髓在于回答与一个特定品牌相关的问题即品牌个性、品牌的认识符号等。而品牌定位是品牌识别的一部分，是建立一个主张，这个主张必须与众不同，同时用以显示其优于竞争品牌之处。

品牌形象统一规划是塑造品牌鲜明动人个性以及与众不同的品牌识别记忆点，使企业品牌形象信息点认识明晰化、有序化和个性化。通过企业品牌形象识别系统集中强化，使品牌形象信息传播更为迅速有效，给消费者留下强烈的印象和影响力，从而唤起公众的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和忠诚。因此，从某种意义上来说品牌形象的战略性规划设计是不可替代的。

一个企业要想获得好的品牌形象，必须在展开品牌形象规划之前进行充分的品牌研究和规划，确定品牌的发展远景，界定品牌的核心价值点，以此来指导品牌形象识别系统。

品牌形象可以使得消费者实现自我，使消费者清楚自己是谁，归类自己为某一个族群，在这个前提下，使得全部视觉元素与消费品形成互动和沟通，让消费者获得品牌附加价值的情感体验。因此强调无论是LOG0、包装还是终端环境都是“活的”会说话的，可以进行自我推销的，与消费者达成一致感情的，这是更深内涵的另一层面意义。

品牌形象识别依托品牌形象整体战略，全力承载传达品牌内涵与核心价值点给目标消费群；将其品牌形象视觉资源活化，从而深层刺激消费者的情感体验，准确地将品牌核心价值点和目标消费者价值观融为一体。

品牌形象要随着目标消费者的环境变化而进行调整，否则消费者会觉得你的品牌已经过时了。在国际上，很多大品牌的品牌形象也会调整，如耐克从最初用英文字母组合的耐克标志最后变成勾型符号，简单明了，一目了然。

新品推广的几点策略 篇4

新品推广能否成功取决于很多因素，简单列举一下。

一、上下同欲者胜

新品推广之前必须做最大的动员，使市场一线销售人员、市场区域经理、经销商、公司各方面相关人员思想统一，使他们必须深刻理解新品推广的意义，新品的发展前景，新品推广的市场策略，以使在新品推广之前公司上下能保持高度一致，并持有高涨的求战欲望。看过很多的新品推广失败的原因，很多都是营销经理的一厢情愿，只有营销经理知道新品的重要意义。只有他一个人有激情，他的方法就是下压。下面的销售人员不了解新品推广的意义，不了解新品推广的策略，盲目的去做，这样的新品推广往往以失败而终结，究其原因，就是新品推广前，没有做好充分的思想动员。上下同欲者胜，不仅是一种交流，更是一种策略。

二、持续的行动

很多新品推广之所以失败，在于不能持续的行动，一个公司往往会推出很多的新品，但是每一个新品都缺少坚持，往往都是半途而废，娃哈哈是饮料界的知名品牌，我们数一数他们出了多少产品，真正让市场接受的又有几个，也就是营养快线，爽歪歪，它还有哪些是一流的产品，他们现在就像在赌博，多弄几个产品，没有明确的新品推广策略，每一个都是半途而废，

这样的后果就是一线业务员的麻木，不知道要推哪个产品，今天推这个新品，明天又换成那个新品，就这样天天推，天天换，没有一个明确的目标，使业务员对于新品推广变得越来越麻木。

三、专注

中国四大问答门户网站的推广策略 篇5

问答推广，是网络营销最常见、也容易见效的一种推广方式，从论坛和贴吧诞生之日起，就被广泛应用，直到现在。为了大家更好的进行问答推广的执行，为站长们总结了中国前四大门户网站的推广技巧：

一、百度知道

现在百度知道的越来越强了，因为百度不希望知道里面到处充斥着垃圾信息和广告内容。但即便如此，依然有很多人乐此不疲地在利用百度知道进行问答推广。其实只要注意方式和技巧，同样会有好的效果：

1.如果自己时间和精力允许的话，尽量注册和使用不同的账号进行推广，防止账号被封;

2.最好用“自问自答”的方式进行推广，然后把自己的回答选为最佳答案。但需要注意两点，一是尽量使用不同IP地址登陆账号进行发帖，第二：回答后不要马上就选为最佳答案，最好过几个小时或更长些时间再选为最佳答案;

3.提问的时候，标题要像平时自己做网站发文章一样，注意关键字的布局，回答的内容要尽量正规、充实，而不是只留下网站名称等等。

4.百度知道的审核机制现在很强，我们的应对措施是：不同的帖子可以留具体到某个页面的地址，而不是全部帖子都留一个网站主链接，而且留链接的频率 和数量不要太大，如果自己的链接被屏蔽了，可以试着通过短域名网址、自己门户博客的引导页、或者直接贴上百度搜索结果链接来进行。

5.百度知道还有“比较好的一点”，就是内容可以重复发布，推广之前，你可以总结几段固定的推广用语，然后粘贴复制即可进行问答，但注意要有个度，如果提示你内容重复的话，你只需把开头的几个字稍微改改就可以重新提交了。

二、天涯问答

在天涯问答做推广，带网址的链接比较容易直接通过并显示出来。虽然相对比较容易，但我们还是需要注意几点：

1.发帖时留的链接不要太频繁、不要过量。

2.建议您可以多注册几个账号，变换不同的IP地址去发贴，自问自答。另外，由于天涯问答有很不错的“顶”功能，大家要注意利用。

3.还需要注意的，同样是问答的标题，以及回答的内容，天涯在百度中的权重很高，发一个帖子，一般情况下，几分钟后就可以被百度收录，而Google的收录速度更快，所以，问答要做的充实，要突出推广的核心内容或关键字。

4.我们同样可以准备几段固定的推广用语加快推广的效率，虽然天涯问答不能发布重复

城市热点 的内容，但和上面百度知道里面提到的一样，你只需改下开头的几个字即可重新通过审核。

三、搜狗问答

搜狗问答需要注意以下几个方面：

1.在搜狗问答发的带外链的帖子，只是你自己可以看到而已，别人不一定能够和你一样马上就看到，并不代表你的帖子就都通过审核了，所以加外链还是要好好注意的。

2.搜狗问答对内容的过滤比较严格的，重复的内容无法提交太多，发那么几条就提升重复了，再加上做问答的时候还需要输入验证码，所以，为了提高发帖效率，大家同样可以改变下开头几个字再去发布。

四、SOSO问问：

SOSO问问的管理也比较严格，我们需要注意：

1.在SOSO问问，建议大家发完一个帖子后不要等，可以继续发。

2.虽然问问里面带外链的通过率比百度知道好点，但即使通过了，你的外链也是跳转的，所以建议大家注意发链接的技巧。

另外，还有新浪爱问、奇虎问答等问答网站，我们在利用这些免费推广资源的时候，一定要注意推广的技巧，多总结经验，最终还是可以起到不错的宣传效果的。

大型网站推广的SEO策略及执行 篇6

在这里分享一下笔者的一些SEO策略以及如何执行，其实这也是老话常谈了。

一、知己知彼

1.确定你的竞争对手，通过各种渠道收集同类网站的情报（每日流量、Alexa排名、网站内容规模，在搜索引擎收录表现、关键词排名等等）；

2.根据已有条件（技术、资金、人员）确定项目的可行性，然后制定具有可执行的SEO策略及可衡量的SEO指标。

二、关键词选取策略

做SEO项目中关键词分析是很重要的环节，直接影响SEO项目的执行！所以关键词选取在网站策划阶段就应该考虑进去，它可以帮助我们分析竞争对手，还可以帮助网站编辑组织内容，为产品策划提供用户需求等等。

选择关键词的基本原则：

1.研究用户搜索习惯；

2.关键词不宜过于宽泛笼统，也不宜过于冷门；

3.关键词要与网站内容相关。

挑选成功的关键词步骤：

1.首先要制作基本关键词列表；

2.了解项目所在行业的特点，列出合适的核心关键词，根据内容结构加以归类；

3.调研并模拟目标用户(朋友、网友)的搜索习惯；

4.记录竞争网站所使用的关键词作为参考，分析原因；

5.利用搜索引擎关键词工具导出海量长尾关键词，比如百度推广关键词工具、Google adwords 关键词工具、百度相关搜索关键词。

三、页面关键词部署(Title、Meta规范)

一般CMS内容结构都分为首页、频道页、子栏目列表页、内容页、

针对以上页面进行关键词部署：

1、首页：主要以品牌为主；

2、频道页：针对核心关键词，例如 “美容”；

3、子栏目：针对固定关键词，例如“护肤知识”；

4、内容页：针对长尾关键词，例如文章标题,文章内容及标签的应用；

5、专题页：针对时效性的热词，例如百度风云榜所列出的热词。

四、URL设计原则和规范

从网站运营和搜索引擎友好方面的角度上分析，URL和结构设计是web开发中最普遍存在的问题，在这里给出一些我个人对URL设计原则和规范。

URL设计原则：

1.简短的URL，对用户及搜索引擎友好 (用户容易录入并易记忆的URL，尽可能的短)；

2.URL能反映出网站结构（目录层次深并不影响SEO的效果，之前很多人说目录越深，对搜索引擎越不优化，其实这是一个错误的引导）

3.永久链接，URL规则定好后，最好不要再做变更；

4.URL要统一（大小写问题，应避免混乱的大小组合；命名问题，避免拼音或英文混乱组合，

）在这里告诉大家一个消息，现在百度可以识别中文utf-8编码的URL。

5.URL可管理（URL映射机制；内容变更后标准的转向，比如301转向和404错误页面）

URL设计规范：

建议更新频率较频繁的内容采用伪静态形式，不经常更新的内容采用生成静态页面形式，至于纯静态与伪静态的差异在这里就不多说。

五、关联链接规范

其实就是大家所说的”内部链接”、“关键词链接“和”内链“。

它的优势在大型网站体现的很明显，因为大型网站拥有海量的网站内容，而且易操作。还可以提高已经设置好的关键词在搜索引擎上的排名，增加搜索引擎对网站的爬行和传递PR值。

在设置关联链接时，需要注意的就是：

1、控制文章内链数量：根据内容的多少控制在6个左右，关键词重复出现的尽量不需要再加链接，链接过多也影响用户阅 读；

2、词库数量不宜过多：需要做关联的关键词数量不宜过多，因为程序要对每篇文章内容都要做一次文字匹配，如果文章量很大，往往会降低网站的性能，除非技术方面可以解决。

六、Tag规范

什么是tag呢？它有什么作用呢？

Tag（标签、关键词）是一种更为灵活、有趣的日志分类方式，您可以为每篇日志添加一个或多个标签，那么可以通过点击这个标签，能够让您使用最快的方式查找某一个标签的所有文章。比方说点击“宠物”这个标签，就可以打开这样的一个页面，显示所有的以“宠物”为标签的文章。

使用标签需要注意的是：

1.TAG系统最好根据网站的需求来设计，比如海量信息的网站的标签系统需要事先设计固定的标签让编辑根据内容选择或录入，如果完全开放给编辑或用户来操作，往往管理标签会很困难；

2.文章关联的TAG数量不宜过多，数量可以控制在1~7个以内；

七、站内搜索

不要浪费并小看站内搜索，它可以帮我们做的事情很多。

1.帮助我们获知用户关注的热点（网站内哪些内容是用户感兴趣的），站内的盲点（哪些内容没有做），便于对网站内容、产品进行相应调整；

2.利用站内搜索结果页面获取更多长尾搜索流量，因为搜索结果页面的信息都是与用户搜索的目标词很相关的，增加了关键词的重复密度；

3.至于怎么去更好的利用站内搜索获取流量，笔者很希望与大家一起探讨；

八、链接建设

外部链接的建设方法有很多种，常用的有友情链接（含交叉链接）、购买链接、文字广告、博客群建、论坛群发、站群、目录提交等。

九、制作网站地图

健身气功在我国的推广策略研究 篇7

1 健身气功在我国推广策略中应完善的问题

对于现在的健身气功推广策略来说,目前健身气功推广是以“站点”为中心的推广方式。在于人群涉及面来讲,现今社会推广模式存在的推广主体供应不足,在于推广内容方面,多方面讲解的则是技术相关内容,而在于理论方面讲解过少,造成了人群涉及面窄等问题。

随着社会时代的进步与发展,在于原有推广模式的基础上,应当针对以前的推广模式来进行分析、探讨问题所在,从而使推广模式得以补充及完善,所以,对于社会推广模式而言,应当采取革旧迎新的思想。

对于制定学校推广策略的采用则是通过现有推广模式的改善而得来,并且为了验证学校推广策略的可操作性以及有效性,则对该策略进行了实证研究,证实了学校推广策略的可操作性以及有效性。

2 对于健身气功推广策略的研究和意义

健身气功在我国拥有着相对较大的社会价值、文化价值、体育价值,而由于健身气功的时代价值,更是赋予了健身气功重要的历史意义以及现实意义,在文化价值方面健身气功不仅仅是中国传统文化产物,更是由于中国传统文化沉积的反映而酝酿出来的精华。而在于现今社会时代的进步与发展,人们渐渐地对物质生活水平有了提高和需求,并且对健康、健身意识有了较高的觉悟,导致参加体育活动的人群一直在现今社会中不断地增加扩大。由于健身气功自身所具备着形式多样;不同功法风格各异;并且对于年龄、性别、体制、器械及季节限制等都不受影响,在加强练习者体制的过程中也满足了多元化健身需求,体现了健身气功的体育价值。

3 在于健身气功推广策略的研究方法及对象

3.1 健身气功推广策略中的文献资料法

通过各种渠道的查阅和查找相关健身气功、运动项目推广、传播学、学校体育学以及营销学等多方面的书籍、文献来为理论依据方针来执行阅读、整理、存档、记录等相关工作,为该研究提供相应的理论依据,这种方法称之为文献资料法。

3.2 健身气功推广策略中的访谈法

对于现在以及曾经从事健身气功的站点负责人、健身气功辅导员、管理部门、气功师以及体育学领域的相关专家来了解健身气功和其推广模式的看法和建议,为该研究提供相应的实践依据,这种方法称之为访谈法。

3.3 健身气功推广策略中的问卷调查法

对于现今社会群众,如果不接触,便不会知道社会群众的需求情况,更加不会知道实行健身气功推广策略时的开展情况,所以,就需要遵循体育科研方法关于问卷设计的基本要求来制定相应的调查问卷,对各地城市的健身气功管理者以及健身气功练习群体来进行普及调查,从数据的角度出来,来了解群体真正的需求,从而得来为该研究提供的相应数据分析,这种方法称之为问卷调查法。

3.4 健身气功推广策略中的个案研究法

针对过往的健身气功推广策略,来进行改善和补充,并且制定相应的推广策略完成后,对个别学校展开对应的宣传推广策略,证实该策略是否具有相对的有效性和可操作性,从而得到相关的实践数据分析,这种方法叫做个案研究法。

3.5 健身气功推广策略中的数理统计法

对于以上所得到的数据结果进行归纳整理,利用相应的统计软件做全面的数据统计,这种方法叫做数理统计法。

4 健身气功推广与传播学的关系分析

对于一切传播过程和传播行为的发生、发展规律以及传播与人与社会关系的学问,称之为传播学。在于传播学和推广的关系而讲,推广则是对于事物的使用范围扩大或者使其作用的范围扩大。传播学是借助媒介来交流信息的行为和过程。推广是一种社会活动过程,而这个过程包括了采用、扩散和传播的过程。

传播是与人类文化史、社会发展共同并存的,其属于一种社会现象,其伴随着人类生活的始终,信息传播的过程则是传播者与受传者之间信息双向沟通与交流,并且共享的过程,所以,传播是双向互动的,是传与受者一起创建信息、相互作用、相互影响的过程。而现今的推广学理论,也融入了双向沟通的理念,成为了基本要素,从而通过推广学的发展现已经成为了推广模式的核心。

对于传播来讲,传播则在健身气功推广中有着不可忽视的地位,传播是健身气功推广人员的职业特性,换句话来说,就是健身气功推广人员,实际就是职业传播和沟通者,而在推广的角度来说,这也是推广工作,在推广实施过程中,不管是联系人群调查或者是技术示范和培训过程中,传播和沟通的关系无法拆分,它是推广过程中,需要使用到的主要手段和工具,这是一个推广工作执行者必备的职业特性。对于气功推广人员来说,传播则是其的职业技能,其所处的地位作用明确了他需要拥有的传播与沟通技术。对于社会的进步与发展,人们越来越注重了生活水平和文化素质需求,所以对于科学健身更加的关注了,作为新形势来说,每个健身气功推广者都必须拥有较高的知识水平以及传播与沟通能力,而体育项目的推广,则是建立在传播与沟通的基础上的。

推广过程中,传播与沟通的便利实现了传播与受传者之间的交流,包括获取信息,提供相关的咨询服务、讨论磋商,计划决策、监控评价,修正完善。则对于健身气功推广策略研究方面,在于推广过程中的传播与沟通起到了相对性的作用,在于传播与受传者的沟通过程中,受传者对健身气功推广的内容、手段方法与推广策略的选择进行监督,并且与传播者进行相对的沟通,为健身气功推广策略研究过程中出现的问题进行及时修改、弥补不足以及增强效果等方面起到了增强作用。

5 健身气功推广工作的理性认知

作为健身气功推广者的指导思想及策略依据来讲,便是推广理念,是对健身气功推广工作的理性认知,在推广传播过程中,一切的传播推广过程都应具备意志传播,对于推广传播的目的性来说,便是提高使用范围或者将起作用的范围扩大,则与健身气功的原则性相符,因为健身气功强调的是科学健身、促进和谐推广理念。

6 结语

在于健身气功推广策略研究,该文主要以健身气功的实际需要性为出发点,通过多聚到的调研,数据统计模式来分析健身气功推广存在的问题基础,并且运用传播学、营销学等多学科理论与指导思想,做出了健身气功推广策略的研究分析,并且对于健身气功推广策略提出了个人的一些观点,而对于策略来讲,并非仅仅是一种观念性的陈述、具体的行动计划,在于上述过程说明中,也已经提及到了,其实推广和传播相互并存着,在我们的生活中便不可分割的存在着推广,希望以上内容的说明可以给相关行业人员提供有效的帮助,并且可以对于后期的工作发展提供相关的采用措施。

参考文献

[1]郝凤霞.河北省健身气功推广策略研究[D].河北师范大学,2010.

[2]岳旭东.健身气功推广策略研究[D].内蒙古师范大学,2011.

[3]王林.健身气功推广策略研究[D].上海体育学院,2009.

电子书包推广的现状及应对策略 篇8

随着信息技术的发展,电子书包不再是纸质教材的简单数字化,而是将教学需要的教材、教辅、工具书等按照科学的结构整合而成的智能教学资源包。除阅读、批注功能外,可以用声音、视频、动画等多媒体创设生动、形象的教学情境,提供方便快捷的查询功能,按需拉送大量针对性强、能及时反馈指导、可自主生成的智能练习,能进行问题积累、错题收集、资源及时更新的智能学习工具。它除了很好的支持系统学习外,还支持认知灵活的非线性学习。

目前,电子书包推广的条件已基本具备,教育行政部门应协同师生、开发商进行广泛的调研,转变教育观念,制定相关的电子书包标准,疏通推广渠道,使电子书包真正成为学习的主要工具。

电子书包支持素质教育

为了培养创新型、研究型、合作型的高素质人才,适应信息时代的需要,现代教育理论推崇支持模拟学习、探究性学习和合作学习的智能学习工具,电子书包应运而生。

1.支持模拟学习

模拟教学是利用计算机建模和仿真技术来表现某些系统(自然、社会)的结构和动态,为学生提供一种可供他们体验和观测的生动、形象的教学环境。

根据不同的对象和学科特点,在电子书包中制作动画、视频、互动游戏,能很好地解决一些问题:低段学生见得不多、识得不广的问题;语言学习中辅助听读、理解文章内容;宏观、微观领域的学习;无法进行或破坏性很大、不安全的实验;过于抽象、理解难度很大的内容的学习……让学习变得比较容易、有趣,能很好地激发学生的学习热情,提高学生的学习积极性、主动性。

2.支持自主学习和探究性学习

探究性学习本质上是数据库系统和情报检索技术的教学应用,按照学生的提问从学科数据库中检索出有关信息,通过学生对信息收集和处理之类的智力活动,得出对预设问题的解答。

利用数据库技术,细化学科知识和练习之间的相互关系,形成的智能学习资源,既可以通过知识体系采用多种分类方式查询知识,又可以输入关键字查询相关内容,当查询某一知识点或者某一方面的练习时,按需拉送相关知识和练习,促进学生主动建构知识,培养学生分析问题和解决问题的能力,是探究性学习和自主学习的好帮手。

3.支持合作学习

利用网络通讯工具(用ASP、JSP、PHP等开发的学习专用论坛、社区、群),突破时间和地域的限制,进行同伴互教、小组讨论、小组练习、小组课题等合作学习,培养学生的合作精神和团队意识。

电子书包的发展状况

2001年,教育部对北京伯通科技公司生产的“绿色电子书包”进行了认证。在当时的计划中,这种只有800克的“绿色电子书包”1年内将在500所学校使用。同年,有关部门还在北京、上海等4个城市试推广电子书包。2002年,人民教育出版社接到了教育部的课题,研制开发电子书包,并于2002年生产出了样机,“由于管理体制、标准不统一、技术不协调等等原因,一条完整而科学的电子书包产业链没有形成,电子书包也一直没有推广开来。”人民教育出版社信息技术中心主任焦民说。

最早推动电子书包的新加坡、法国、马来西亚,理想中的电子书包最终也未能实现商业化生产。

电子纸技术和笔记本电脑技术的日趋成熟,高性能、低功耗、低成本的终端,使电子书包又重新成为时代的宠儿,受到各界追捧。2009年6月,美国加州州长阿诺·施瓦辛格计划分阶段让州立的各级学校舍弃传统纸质课本,转而让学生使用电子书包。无独有偶,据新加坡《联合晚报》报道,马来西亚登嘉楼州政府也将开始向州内324所小学的2.5万名五年级学生免费提供电子课本,以此取代现有的纸质课本。

制约电子书包推广的难题及应对策略

推广电子书包面临着价格偏高、硬件比较单一、网络平台尚未搭建完善、教学资源不够丰富、推广渠道不畅、标准认定和教育观念等七大难题,这些难题,都成了电子书包推广的瓶颈。

1.研发功能强大、低成本、低功耗的电子书硬件平台

目前,主要有在线阅读和离线阅读电子书两种方式,电脑、上网本、手机、电子纸阅读器、PDA、 MP3、MP4等都在一定程度上支持电子书阅读,屏幕的技术有电子纸技术、LCD和CRT等显示技术。

现在的LCD和CRT显示器属于发散型显示设备,自身发光,即使在光线暗淡的条件下也可以正常使用。但是,随着环境光强度的增加,提高了黑色素的亮度并降低了对比度,这种显示器的显示效果就不那么令人满意了。

电子纸技术属于反射型显示设备,是通过反射环境光来显示图像的,图像的亮度会根据环境光线的强度改变,对比度也会随之变化,所以电子纸技术无背光,全视角保障其阅读体验与传统纸张阅读几乎无异,适合各个角度阅读,无闪烁、无辐射,且不受强光影响,使用户在户外一样能够体验到阅读的乐趣,其显示效果完全可以媲美普通纸质印刷品。

但是,目前可采用的电子纸只有一种,那就是美国E-ink公司开发的黑白电子纸,以此为技术的亚马逊Kindle及索尼Reader在内的几十种电子书阅读器,屏幕更大,显示的文字更清晰,支持并直接阅读pdf,xhtml,txt,mp3,eba,xeb,bmp,jpg等文档,读者还可以在电子书上标注笔记,是阅读图文并茂的书籍最好的阅读器,在性能上已经达到阅读的基本需要。

随着世界各国对显示技术的研究,支持彩色、多媒体的电子纸技术在不久的将来广泛服务于读者;随着计算机技术的发展,笔记本电脑芯片向低功耗、低成本、经久耐用等方向发展……最终研发出功能强大、低成本、低功耗,支持智能学习的电子书硬件平台。

2.搭建完善的信息化教学环境

随着信息技术的发展及“校校通”“班班通”项目的实施,每个教室都将能接入校园网,都有多媒体教学设备,基于3G、WiFi、WiMax技术的“无线校园”“无线城市”也在建设中,这些都为资源的更新、作业的收发,远程合作学习的开展等奠定了一定的基础。国家应加大教育经费的投入,采用多种途径筹措资金,搭建完善的信息化教学环境,促进电子书包的推广使用。

3.研发满足学习需要的电子书包

教育信息化建成了一批内容日益丰富、符合教学需要的教学资源网、校园网和数字图书馆,不过由于教学需要与技术的脱节,师生难以在海量数字化教学资源仓库中,短时间内找到需要的教学资源。

教育系统、出版业、IT业,应利用各自的优势,携手解决电子书包方案。建成国家基础教育优质资源库和各具特色、互补性强的省、地市、县级教育资源库,在此基础上开发出内容关联、查询便捷,拉送科学合理,使学习智能化、趣味化,具有生命活力的电子书包。

4.教育行政部门牵头,疏通渠道,各行业齐心协力构建电子书包大业

教育行政部门应协同师生、开发商等进行广泛的调研,转变教育观念,制定相关的国家乃至国际通用标准,以达到资源跨媒体、跨平台的通用,疏通推广渠道,使电子书包真正成为学习的主要工具。

5.循序渐进,逐步完善

电子书包的发展不是一蹴而就的事情,不能等所有条件都具备,同步推开,必然有一个不断研究、不断完善、不断推广的过程。根据载体不同,可以分为电子阅读器、智能电脑;根据能否连入网络,分为离线和在线;内容从大众、小众到专业消费;消费方式分为个体消费和群体消费……

根据笔者得到的消息,在刚刚闭幕的2010年上海书展上,国内电子阅读器领先品牌汉王科技针对学生用户推出了电纸书学生版D21状元版。汉王科技在整合了国内几乎所有版本的教学辅导资料,并搭建了内容资源平台后,已经正式在零售市场上市。从内容平台到硬件终端的结合,汉王科技这次推出的产品,尽管还不是完美的电子书包解决方案,但显然已经开始走进市场。笔者希望在出版界、教育界、技术厂商的多方努力下,电子书包能够有更美好的未来。