商务意向协议书

商务意向协议书（通用8篇）

商务意向协议书 篇1

商务合作意向书

一、商务合作意向书的内涵商务合作意向书是商务活动中贸易的双方或多方在进行贸易或合作之前，通过初步谈判，就合作事宜表明基本态度、提出初步设想的协约性文书。一般称做“意向书”。它主要用于洽谈重要的合作项目和涉外经营项目。如合资经营企业、合作经营贸易、承包国际工程等方面。可以在企业与企业之间、地区和地区之间、国家和国家之间等使用。

商务合作意向书主要是表达贸易或合作各方共同的目的和责任，是签订协议、合同前的意向性、原则性一致意见的达成。它是实现实质性合作的基础。商务合作意向书制作既可以使磋商合作的步伐走的稳健而有节奏，避免草率从事，盲目签约，也可以及时抓住意向、开拓发展，避免失去商机。商务合作意向书的特征

1．意向性与一致性

商务合作意向书的内容是各方原则性的意向，并非具体的目标和实施方法。这与协议与合同是有很大区别的。协议与合同的内容要求必须是非常具体的、且有实施的操作性。它的具体内容应是经过协商双方一致同意的，能表达双方的共同意愿。

2．协商性与临时性

商务合作意向书是共同协商的产物，也是今后协商的基础。在双方签署之后，仍然允许协商修改。商务合作意向书只是表达谈判的初步成果，为今后谈判作铺垫；一旦谈判深入，最终确定了合作双方的权利和义务，其使命即告结束。

3．信誉性而非法律性

商务合作意向书是建立在商业信誉之上的，虽然对各方有一定的约束力，但并不具有法律效力。这与协议与合同的执行具有法律强制性是不同的。

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商务合作意向书结构与写法

(一)标题

可直书“意向书”三字；也可在“意向书”前标明协作内容，如《合资建立五十万吨水泥厂意向书》、《合资兴建麦秆草席加工厂意向书》；还可在协作内容前标明协作各方名称。

(二)正文

1．引言

引言写明签订意向书的依据、缘由、目的。表述时比经济合同、协议书相对灵活些。有时引言部分要说明双方谈判磋商的大致情况，如谈判磋商的时间、地点、议题甚至考察经过等。意向书一般不在标题下单独列出立约当事人名称，所以在引言部分均要交待清楚签订意向书各方的名称，并在名称后加括号注明“简称甲方、“简称乙方”等，以使行文简洁方便。例如：

浙江省杭州华生包装印刷厂《以下简称甲方》与香港万利贸易公司(以下简称乙方)本着平等互利的原则，先后于1997年3月2日、1997年4月5日两次就合资兴办一次性餐具加工厂事宜进行了协商，达成如下合作意向：

2．主体

以条文的形式表述合作各方达成的具体意向。如果是中外合资经营企业，需要就合资项目整体规划、合营期限、货币结算名称、投资金额及规模、双方责任分担、利润分配及亏损分担等问题，表明各方达成的意向。一般来说，主体部分还应写明未尽事宜的解决方式，即还有哪些问题需要进一步洽谈，洽谈日程的大致安排，预计达成最终协议的时间等。在主体部分最后应写明意向书的文本数量及保存者；如系中外合资项目，还应交待清楚意向书所使用的文字。

（三)落款

包括签订意向书各方当事人的法定名称，谈判代表人的签字，签署意向书的日期等内容。商务合作意向书写作要点提示

(一)商务合作意向书的写作应注意语言相对比较平和

意向书内容不像经济合同、协议书那样带有鲜明的规定性和强制性，而是具有相互协商的性质；因此，行文中多用商量的语气，一般不要随便使用“必须”、“应99％gg否则”等。同时，因为意向书不具备按约履行的法律约束力，所以，在主体部分里不写违反约定应该承担什么责任的条款，也不规定意向书的有效期限。

(二)商务合作意向书的格式可参照合同的写法

商务合作意向书写作范例

地产项目合作意向书

甲方：_______________(以下简称甲方)

乙方：_______________(以下简称乙方)

为使______________项目(以下简称本项目)在济南高新技术产业开发区实现产业化，根据国家及地方有关法律、法规，双方本着平等、自愿、有偿的原则，订立本协议。

一、土地问题

1．土地位置及出让方式。

甲方同意本项目进入济南出口加工区实现产业化。初步确定项目建设地点位于××，占地约×亩。其中独自使用面积×亩，代征道路面积×亩，确切位置坐标四至和土地面积待甲方规划土地建设管理部门实测后确认。甲方将国有土地使用权以有偿出让方式提供给乙方。

2．土地价格。

为体现对本项目的支持，甲方初步确定以×万元人民币／亩的优惠价格，将项目所需该宗土地的使用权出让给乙方，出让金总额为×万元人民币。该宗土地征用成本与出让值差额计×万元，由高新区参照项目单位纳税中高新区财政收益部分给予相同额度的扶持。

二、工程建设

1．开工条件。

(1)按照乙方建设规划要求，甲方承诺于××年×月×日前，保证本期用地具备上水、污水、雨水、热力、宽带网、公用天线、通电、通信、通路和场平即“九通一平”的基本建设条件，确保乙方顺利进场。否则承担由此给乙方造成的经济损失。

(2)甲方积极协助乙方办理有关建设手续。乙方则负责按规定时间、额度缴纳有关费用。

2．工程进度。

乙方必须在××年×月x目前进场开工建设，并严格按照施工进度计划投入资金进行建设，保证建设进度。

3．竣工时间。

乙方必须在××年×月X目前竣工，延期竣工时应于原定竣工日期前三十日以上时间内，向甲方提出延期说明，取得甲方认可。

三、违约责任。

1．如果乙方未按《土地使用权出让合同》约定及时支付土地出让金等其他应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的0．5‰缴纳滞纳金。逾期90日而未全部付清的，甲方有权解除协议，并可请求违约赔偿。

2．乙方取得土地使用权后未接协议规定建设的，应缴纳已付土地出让金5％的违约金；连续两年不投资建设的，甲方有权按照国家有关规定收回土地使用权。

3．如果由于甲方原因使乙方延期占用土地使用权时，甲方应赔偿乙方已付土地出让金5％的违约金。

四、其他

1．在履行本协议时，若发生争议，双方协商解决；协商不成的，双方同意向济南市仲裁委员会申请仲裁，没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉。

2．本协议有效期限自××年×月×日起至××年×月×日止。

3．本协议未尽事宜，双方可另行约定后作为本协议附件，与本协议具有同等法律效力。甲方：(章)________________乙方：(章)________________

商务意向协议书 篇2

随着信息和通信技术的发展,特别是Web2.0的出现,电子商务衍生出一种新的模式,即社交商务。近年来,社交商务发展迅速,2011年至今,先后出现了蘑菇街、美丽说和微信等以社交媒体为传播途径、用户产生内容为网站内容来源、帮助消费者做出购买决策为目的的社交商务网站(左文明等,2014)。社交商务网站为消费者提供了搜索信息的工具,使之在做出购买决策之前了解商品信息和他人购买经历。个人创造的数字化信息是其他潜在消费者产生社交商务意向的主要来源之一。

社交商务的重要构建基础是社会网络及其产品信息和消费者评论。用户在社交商务网站上参与内容创造和社会交互的行为为社交商务网站贡献内容和关系资源(陈爱辉和鲁耀斌,2014)。一个成功的社交商务网站需要社会关系的持续增长、用户创造内容的积累以及访问量的持续增加(Chen,2013),这些因素决定社交商务网站的盈利能力。因此,更好地理解影响网站粘性、网站信任和消费者产生社交商务意向的因素对社交商务的发展至关重要。

与以往针对社交商务的文献大都侧重于研究关系质量、社交支持和社交商务结构等对购买意图和社交商务意向的影响(Hajli,2014;Hajli,2015)不同,本文将交互记忆系统的概念引入到社交商务中,构建理论模型研究社交网站交互记忆对网站信任、网站粘性和社交商务意向的影响,以及网站信任和网站粘性对社交商务意向的影响,并根据研究结果对社交商务网站增强消费者的社交商务意向提出合理化建议。

二、文献综述与理论假设

(一)社交商务意向

社交商务作为在线商务的一种形式,把电子商务和社交媒体相结合(Kim和Park,2013),充分利用社会化媒体和Web 2.0技术支持消费者进行社交互动和内容生成,以协助他们进行产品和服务的购买决策(Huang和Benyoucef,2013)。社交要素是这种新型商务的决定因素(Nick和Sims,2015)。

社交商务意向是消费者在社交商务环境中搜索和分享商品信息的意图(Ting Peng等,2011)。在社交商务中,消费者能够使用多种技术和功能,例如其他消费者的购物经历、产品等级和推荐等,而这些技术和功能能够让消费者产生参与社交商务的意向。换言之,消费者的社交商务意向能够被在线社区的行为所影响(Teh和Ahmed,2011)。很多实证文献发现意向是预测行动的有效指标,因此本文将社交商务意向作为因变量加入研究模型。

(二)信任及其对社交商务意向的影响

信任是影响社交商务成功和发展的主要因素。在虚拟环境中,参与者通常是匿名的,不直接参与到面对面的交流中,因此当制度不健全时,消费者通常会通过信任和熟悉来减少不确定性。如果社交商务网站能准确地描述产品或服务,不仅会使消费者信任网站,而且能够促进社交技术的发展。而一个有信誉的论坛成员通过给出良好反馈来向其他成员推荐一个商家,则该商家将获得其他成员更高水平的信任(Lu和Hsiao,2010)。因此,信任是社交网站运行的一个虚拟部分。本文认为网站信任指的是,消费者认为该网站有能力提供高质量服务,并且对消费者有益。

对社交网站的信任具有减少参于社交商务犹豫性的作用。这种作用帮助消费者加入到社交网站中,并且将社交商务意向传递给消费者。频繁的分享信息创造了一个具有支持性的社交环境,而对社交网站的信任促进消费者的购买行为(Nick,2015)。这就是说,社区中的成员自然地分享产品信息和购买经历,潜在的消费者越信任这些成员所提供的信息,他们就越有可能产生社交商务意向。Hajli(2015)的研究证实,较高水平的消费者信任能够增强社交商务意向,而缺乏信任是消费者拒绝参与社交商务的主要原因。由于社交商务使用社交网络作为信息和经验分享的主要载体,因此信任对于社交商务来说,比其他在线交易形式更为重要。因此,提出假设1:

H1:网站信任对社交商务意向具有积极作用。

(三)网站粘性及其对社交商务意向的影响

社交网络成员对网站的粘性越大,他们在该网站上浏览信息、参与推荐的意愿就越大,进而浏览其他网站的意愿就会降低。同时,社交网站的成员在线下有时也是朋友或熟人,而这种社会关系的现实性将增加成员对网站的依赖程度。很多时候,成员参与到社交商务网站中的目的不仅仅在于搜索产品信息,而是为了获得其他成员对自己专业性的认可,找到一种归属感。通常来说,一个社交网站的用户粘度越高,价值也就越高,进而成员产生社交商务意向的愿望就更强烈。对社交商务网站而言,成员对网站的粘性就代表了网站在影响成员社交商务意向方面能够发挥作用的程度。因此,提出假设2:

H2:网站粘性对社交商务意向具有积极作用。

(四)信任对网站粘性的影响

Lin(2007)认为,网站信任不仅能增加使用者的重复访问率,做出购买决策,而且还能够增加消费者对网站的忠诚度,导致消费者对网站粘性的增加。Zott(2000)进一步指出,相较于其他决定因素,网站应该建立信任来创造粘性。由此可以推论,社交商务网站成员越信任网站,就越有可能频繁地访问该网站,对网站的粘性就越大。基于以上分析,提出假设3:

H3:网站信任对网站粘性具有积极作用。

(五)社交网络交互记忆及其影响

交互记忆系统是个人记忆系统和团队成员间交流活动的总和,被Wegner(1987)定义为每个成员所拥有知识的总和(知识存量),以及关于谁知道什么的集体意识。交互记忆作为集体知识系统,丰富了每个个体的记忆系统和交流过程中的细节。Li和Huang(2013)将交互记忆系统分为三个维度进行测量,即专长、可信和协调。专长指的是成员专业化水平;可信指的是成员彼此信任对方的专业程度;协调指的是成员合作建立共同理解的能力。社交媒体的用户可以链接或转发他人写的产品介绍或体验,因而社交媒体可以被看做是团队分享产品信息的交互记忆系统。社交网站在交互记忆系统下,通过成员间的信任和专业性获得所需的商品信息,由此产生社交商务意向。换言之,为了获得产品信息,潜在消费者会使用个人经验和知识,但当这些经验和知识无效时,他们会利用交互记忆系统接触外部资源,例如论坛和社区、推荐和建议、评分和评论,进而产生社交商务意向。因此,提出假设4:

H4:社交网站交互记忆对社交商务意向具有积极作用。

研究表明,消费者评论和推荐能够影响信任水平,进而导致社交商务意向,即社交购物中,消费者通过交换信息和分享经验来帮助其他消费者做出购买决策(Kim和Park,2013)。也就是说,社交网站的成员对促进产品或服务销售起到了关键作用。在线背景下,由于消费者不能体验产品和服务,因此他们更倾向于依赖其他消费者的经验(产品推荐)(Senecal和Nantel,2004)。消费者对产品的评论和评分给出了产品的综合信息,并为其他潜在消费者带来福利(Lu等,2010)。Ba和Pavlou(2002)指出,消费者的反馈和和评分促进了更高水平的信任。社交商务网站成员由于具有交互记忆系统,他们知道社交媒体中哪些成员购买过这项产品,哪些成员对产品信息的了解更专业,所以更倾向相信专业的成员对某个特定产品或服务的推荐和评价来减少风险,进而对社交商务网站产生信任。因此,社交网络交互记忆系统在增加消费者对社交网站的信任方面起到重要作用。基于以上观点,提出假设5:

H5:社交网站交互记忆对网站信任具有积极作用。

网站粘性是网站维持线上消费者,并且延长消费者停留时间的能力,是电子商务取得成功的关键因素之一(Lin,2007)。Lin(2007)的研究表明,粘性的形成受到网站使用者对网站的态度、网站的信任和网站内容质量的影响。Rayport(1994)等人认为用户对于网站的粘性取决于其所感知到的网站价值,而用户感知到的价值由网站提供的信息、网站形式和基础设施创造。根据以上定义,网站的停留时间和访问频繁度是网站粘性的两个重要方面。

由于社交网站成员具有交互记忆系统,所以他们能从社交网站上自己信任的成员那里获得有价值的产品信息,满足潜在需求,从而延长访问时间、增加访问频率,增强对网站的粘性。因此,提出假设6:

H6:社交网站交互记忆对网站粘性具有积极作用。

综上所述,本文构建图1所示的概念模型。

三、研究设计

(一)变量测量

为了提高测量工具的信度和效度,本研究使用的构念量表主要采用国内外文献使用过的成熟量表。其中,对社交网站交互记忆的测量来自Lewis(2004)开发的量表,包含专长、可信和协调三个维度;社交商务意图的测量题项采纳了Liang(2011)和Hajli(2015)的研究,网站信任借鉴了Kim(2013)的研究,网站粘性的量表参考了Lin(2007)的文章。由量表编制的问卷形成后进行了专家评审,修改了一些错误选项和模棱两可的措辞。最后,请十名学生来评估问卷的质量,并检查问卷的措辞是否通俗易懂。在对量表做出少量的修改后,得到最终的调查问卷。变量量表均采用李克特5点量表法,题项计分为1至5分,依次表示完全不符合至完全符合。

(二)数据收集

本研究的问卷发放分为线上线下两种方式。首先,向本科生线下发放问卷,共发放70份问卷,收回65份,其中有效问卷52份;然后,进行线上数据收集,锁定的目标是有过社交商务经历的人群,一共回收225份问卷,其中有效问卷220份。272份有效问卷的描述性统计分布情况如下:性别上,男性为44.5%,女性为55.5%;学历方面,本科生占比最大,达到69.8%,研究生及以上学历为17.8%;社交商务网站使用情况方面,微信使用人数最多,占比66.2%。数据的描述性信息详见表1。

四、实证研究

(一)信度和效度分析

信度是指测量结果(数据)一致性或稳定性的程度。量表信度通过一致性系数Cronbach’α考察,这种方法将测量工具中任一条目结果同其他所有条目作比较,对量表内部一致性估计更为慎重。对问卷中的每个潜变量的信度检验结果如表2所示。从表2可以看出,各分量表的Alpha系数均在0.7以上,且总量表的Cronbach’α系数达到0.752,表明此量表的可靠性较高。通过计算发现,本研究涉及各变量的组合信度(CR)高于Raine-Eudy(2000)所建议的0.5的最低临界值(≥0.601)。因此,研究变量的测量具有较好的信度,数据比较可靠。

注:***表示P<0.001,**表示P<0.01,*表示P<0.05;对角线上的数据为相应变量AVE值的算术平方根。

效度检验方面,由于各变量的题项均来自国内外学者的研究文献,并经过相关专家的检查修改而成,因此具有良好的内容效度。在检验结构效度上,本研究采用SPSS因子分析。对各变量采用主成分法提取公共因子,并获得各自的因子载荷。如表2所示,变量对应的测量指标因子载荷大于0.5的标准值,各变量的平均变异抽取量(AVE)在0.543和0.754之间,均大于0.5的标准值,表明量表聚合效度良好。表3给出了变量的相关系数矩阵,对角线为各变量AVE的算术平方根,均大于各变量与其他变量的相关系数,表明各变量与其他变量的区别效度良好。

(二)假设检验

运用AMOS17.0软件对结构模型进行标准化路径分析,得到各假设之间的标准化估计系数及如表4所示的模型适配度指标。其中,CAIC值的理论模型值893.035小于独立模型值1 981.741,且同时小于饱和模型值2 152.333,表明模型适配度良好。模型的其他主要适配度指标,CMIN/DF值为2.128,介于1至3之间,表明模型和数据匹配良好;除PRATIO值为0.880未达到理想值0.9要求外,其余适配度指标均达到理想要求,表明模型适配度很好,符合结构方程模型分析的一般要求。

(三)结果分析与讨论

模型路径系数与假设验证情况如图2和表5所示。假设1、假设3、假设4、假设5、假设6都得到支持,假设2没有得到支持,即社交网站交互记忆对社交商务意向有显著的正向作用(p<0.001),且显著的正向影响网站信任(p<0.001)和网站粘性(p<0.05),网站信任对社交商务意向(p<0.05)和网站信任(p<0.05)有显著的正向影响,而网站粘性对社交商务意向没有直接正向作用(p>0.05)。

随着Web2.0的应用和社交媒体的流行,消费者不仅仅是互联网信息的接受者,也是互联网信息的产生者,并且能够将信息分享给其他潜在消费者。交互记忆系统作为由个人记忆组成的对团队成员专长认知的记忆系统,对社交商务的消费者产生了积极影响。潜在消费者具有交互记忆系统,对社交网站上成员的专长有所了解,并信任这些专家所具备的关于产品的专业知识,通过与专家成员进行即时的交流,获得关于产品的相关信息,由此产生社交商务意向。同时,信任和粘性可以由对成员的信任和粘性转移到对网站的信任和粘性上,即由于社交网站上有潜在消费者熟悉并信任的专家,这些可信的成员使消费者对网站的信任和粘性都产生了积极影响。当消费者信任网站时,他会更容易产生社交商务意向,并且更频繁地访问该网站,增加网站粘性。然而,网站粘性对社交商务意向并不具有显著的正向影响,即使消费者频繁地访问该网站,但并不是每次浏览相关产品以及专家成员的评论都会产生社交商务意向,有时只是习惯性地打开该网站,但并未对浏览的产品产生需求。

五、结论与启示

本研究将交互记忆引入到社交商务中,利用交互记忆的三个维度,即专长、可信、协调来探索社交网络交互记忆与网站信任、网站粘性、社交商务意向的关系。实证结果发现社交网站交互记忆对网站信任、网站粘性、社交商务意向具有显著的正向影响,但并未发现网站粘性对社交商务意向的影响作用。从这一研究结论我们可以得到如下的启示:

第一,信任对于社交商务的成功至关重要,社交商务网站应千方百计提高网站信任度。购买行为发生在虚拟的网络环境中,用户的信任难以获得,社交商务网站应重视专家成员对消费者的引导作用。实证分析显示,消费者具有交互记忆系统,并且更加重视与产品相关的专业知识,包括用户体验信息、产品品牌相关知识等,因此专家成员对消费者的影响非常显著。专业程度高的专家成员推荐的信息中包含大量产品相关知识,通过阅读这些令人信服的推荐信息,消费者会对专家成员产生信任,进而对社交商务网站产生信任。因此,社交商务网站应积极培养网站的专家成员,鼓励购买过产品的专家将产品信息和体验信息分享给潜在消费者,通过消费者对专家的信任来增加网站信任。

第二,社交网站中专家成员的影响,不仅仅体现在对消费者产生社交商务意向以及影响网站信任方面,更为重要的是,专家成员还会对产品销售商和供应商产生影响,销售商和供应商会和消费者一样关注专家成员的评价动态,并且根据专家成员的推荐进行生产或销售。此外,有影响力的专家成员还会促进社交商务模式的创新,因此社交商务网站应对专家成员给予充分的重视。

浅析电子商务安全协议 篇3

关键词：电子商务 协议 SSL TLS SET

1 传输层安全协议

1.1 安全套接字层协议（SSL）

安全套接层协议是由网景公司推出的一种安全通信协议，是对计算机之间整个会话进行加密的协议，提供了保密、认证服务和报文完整性。它可以有效的保护信用卡以及个人信息。Netscape Communicator和Microsoft IE浏览器中通常会用到SSL，这样能够更好的进行安全交易操作。SSL中的加密方法包括公开密钥和私有密钥。

1.2 传输层安全协议（TLS）

主要是在两个通信应用程序之间使用安全传输层协议（TLS），从而保证更高的保密性和数据完整性。该协议主要包括TLS 记录协议和TLS握手协议，前者处于较低层，它的位置是在某个可靠的传输协议上面。

①协议结构

TLS协议包括两个协议组，即TLS记录协议和TLS 握手协议，每组都包括了不少各有差异的格式信息。我们可以将TLS记录协议定义为一种分层协议，每层都会有长度、描述和内容等字段。他可以对接收到的数据进行解密、校验，或者是解压缩、重组等，之后高层客户机会接受以上的信息。TLS连接状态即为TLS记录协议的操作环境，其中包括压缩算法、加密算法和MAC算法。不同大小无空块的连续数据可以通过高层输送到TLS记录层。关于密钥计算方面要注意的有：记录协议在各种算法的协助下，通过握手协议提供的安全参数获得密钥、IV和MAC密钥。

②TLS握手协议过程

改变密码规格协议；警惕协议；握手协议。

③TLS记录协议

TLS 记录协议具有连接安全性，这种安全性的特性包括以下两点：

私有，即对称加密用以数据加密。密钥在经过对称加密后，每个连接有一个且仅有一个密钥，而且这个密钥基于另一个协议协商。我们再不加密的时候也能使用记录协议。

可靠，即信息传输包括使用密钥的MAC，能够对信息进行周密的检查。安全功能主要就是为了做好MAC 计算。如果没有MAC，记录协议还是会正常运行，但一般仅仅是在这种模式中是可以的，即有另一个协议正在使用记录协议传输协商安全参数。我们在对各种高层协议进行封装时，可以考虑TLS 记录协议。握手协议属于这种封装协议，在应用程序协议传输和接收其第一个数据字节前，它能让服务器与客户机实现相互认证，加密密钥和协商加密算法。

④ TLS握手协议

TLS握手协议具有连接安全性，这种安全性的属性包括以下几点：

第一，可以使用非对称的，或公共密钥的密码术对对等方的身份进行认证。此认证体现了一种可选性，但是要强调的是，最少要有一个结点方；第二，共享加密密钥的协商具有安全性。协商加密后，偷窃者就非常不容易再进行偷窃了。要注意的是，连接已经被认证后是不可以再获得加密的，就算是进入连接中间的攻击者也无法做到；第三，协商是可靠的。在未经通信方成员检测的情况下，不管是谁都无法修改通信协商。

总之TLS是保证因特网应用程序通信隐私和数据完整的协议。TLS和SSL的扩展，经常将他们表述为SSL/TLS、SSL/TLS协议由两层组成，即TLS握手协议允许服务和客户端间的认证，以及在传输真实数据前加密算法和沟通密钥。TLS记录协议位于可靠传输协议之上，如TCP。它确认通过数据加密的连接是隐秘和可靠的。TLS记录协议也用来包装更高层协议，人员TLS握手协议。由于服务器客户端都需要进行认证，SSL/TLS可以防御中间人攻击。此外，由于加密数据，它可以防御并截获传输中的数据包。

2 应用层安全协议

2.1 安全电子交易协议（SET）

1996年，美国Visa和MasterCard两个非常知名的信用卡组织，与国际上一些知名的科技机构一起，经过协商提出了应用于Internet上的在线交易安全标准，这一标准主要针对的是以银行卡为基础的在线交易。

① SET协议的好处

帮助商家制定了保护自己的一些方法，这样就能够保障商家在经营中的安全性，减少商家的运营成本。

对于买方的好处是，SET协议能够保障商家的经营是合法的，而且能够保障用户的信用卡号的安全，SET协议能够帮助买方保护好他们的秘密，让他们能够更加安全的在线进行购物。

使信用卡网上支付的信誉度变得更高，提高竞争力。

SET协议给参与交易的各方设置了互操作接口，不同厂商的产品可以共同使用一个系统。

② SET协议的不足之处

协议中并未明确的规定收单银行给在线商店付款前，是不是一定要收到买方的货物接受证书，不然如果在线商店的货物没有达到相关的质量标准，买方有疑义时，会出现纠纷。协议未对 “非拒绝行为”进行担保，这说明在线商店并不能证明订购是否是签署证书的买方发出的。SET技术规范并未清楚的规定在事物处理结束后，怎样能够安全地保存这些数据，或者是销毁这类数据。在每一次进行SET协议交易时，协议的使用都是很繁琐的，不是很方便，增加了使用的成本，且只有当客户有电子钱包时才能使用。

SET主要针对的就是用户、商家和银行之间通过信用卡进行的支付交易，目的是更好的保护支付信息的机密，保障支付过程的完整，保护商户及持卡人的合法身份，操作性较好。SET中的核心技术包括公开密钥加密、电子数字签名等。

SET是一种基于消息流的协议，一般都是通过Visa和MasterCard以及其他一些业界主流厂商设计发布，以此来实现公共网络上银行卡支付交易的安全性。在国际方面，SET已经受住了很多次的考验，获得了良好的效果，但很多在Internet上购物的消费者实际上并未真正使用SET。

SET是一种非常复杂的协议，它能够清楚地向我们展现卡支付交易各方之间的各种关系。SET还对加密信息的格式进行了规定，完善了每笔卡支付交易时各方传输信息的规则。实际上，将SET定义为技术方面的协议是很不够的，他还体现了每一方所持有的数字证书的合法性。

2.2 PGP协议

PGP加密技术是一个给予RSA公钥加密体系的邮件加密软件，提出了公共钥匙的加密技术。PGP加密技术创造性地把RSA公钥体系和传统加密体系结合起来，并且在数字签名和密钥认证管理机制上有巧妙的设计，因此PGP成为目前最流行的公钥加密软件包。

2.3 安全超文本传输协议（HTTPS）

SSL的一个普通用途就是浏览器和网页服务的HTTP通信安全。安全模式就是由SSL/TLS发送“无格式”的HTTP协议并依据SSL命名的超文本传输协议。有时将其指定为支持HTTP协议的扩展HTTPSS。SSL/TLS建立客户端和服务间的安全连接并传输大量数据，HTTPS是为安全传输个人信息而设计的。

参考文献：

[1]《电子商务概论》.贾玢主编.北京交通大学出版社，2009年.

[2]《信息安全与通信保密》.2012年第7期.

意向协议书 篇4

乙方：(以下简称乙方)

第一条 签订原则

本协议经甲乙双方友好协商，本着公正、公平及优势互补、互惠互利、共同发展的原则，依据《中华人民共和国合同法》以及《中华人民共和国消费者保护法》等法律的规定签定。

第二条 根据《中华人民共和国合同法》之规定，经甲、乙双方充分自愿协商一致，特订立本合同，以资双方共同信守执行。

第三条 本合同暂定期限为 年，合同期满后，如双方对交易的继续进行没有异议且有实际履行合同的行为，则本合同的效力自动延续;如需变更合同，则由双方另行协商确定。

第四条 甲方向乙方销售的产品名称为科比特防雷器，具体型号、数量、和单价等情况，以乙方发出的订货单或乙方签收确认的送货单为准。

第五条 供货方式：甲方送货上门，将产品交物流货运公司代办托运至乙方或者甲方直接送货至客户。

第六条 乙方指定并授权的货物签收人为：

第七条 乙方收货后，应及时予以验收。在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、数量、包装等不符合规定，应于收货的当日向甲方提出异议。

第八条 货款结算支付方式

第九条 优惠措施

如果乙方能够在协议期间内销售甲方产品金额超过5万元，甲方相应产品返点2%，超过10万元，返点5%，超过15万元，返点8%，20万元以上客户统一返点10%。

第十条 售后服务

1、本公司保证所提供的产品符合国家有关防雷产品的法规和法律。

2、本公司产品实行一年内免费更换，五年内免费维修，终身维护。

3、用户购买我公司的产品，保修期的起始日期为产品安装之日;我公司承包的防雷工程中所使用的产品，保修期的起始日期为产品安装之日。

4、保修期内对符合保修条件的产品，不收取备件费和工时费;对不符合保修条件的产品，收取备件费，免收工时费。

5、凡本公司施工的防雷工程，保证防雷系统及被保护系统的安全有效运行，如防雷系统出现故障，自接到通知之时起，省外48小时派员赶往现场处理，省内24小时派员赶往现场处理，市内4小时派员赶往现场处理。

6、公司及各地经销商对各用户实行免费提供防雷技术人员培训，免费提供防雷技术咨询。

7、本公司产品均由中国平安保险有限公司质量承保。

第十一条 协议终止和解除

1.协议期限届满时，本协议终止。

2.在协议期间，经甲乙双方协商一致可以解除本协议。

3.一方根据本协议规定单方面解除本协议，本协议自解除协议的书面通知(应以电报、传真、电子邮件或特快专递方式)发出的次日起解除。

4.协议终止或解除，双方都必须及时无条件清偿对方应收帐款，双方不得以产品、售后、自身经营亏损等任何理由拒付(少付)对方应收款。

第十二条 其他

1.对本协议任何内容的变更，均应经甲、乙双方协商一致达成书面协议，并在该协议上加盖甲方合同专用章及乙方有效印鉴后方为有效。

2.本协议及其附件的任何内容(包括印刷文字和手写文字)的任何涂改、补统或删改均应在相应位置加盖甲方合同专用章后方为有效。

3.为了维护双方利益，甲乙双方每月对帐一次，双方确认后加盖公章。

4.因履行本协议产生争议的甲乙双方可以首先协商解决。协商不成的，任何一方均有权向甲方所在地人民法院提起诉讼。

投资意向协议书 篇5

(舟山市新港建设开发有限公司)

乙方:

根据国家相关法律法规,经甲,乙双方平等协商,现就乙方在舟山经济开发区新港工业基地内投资-------项目的有关事宜,达成如下意向协议:

一,项目内容

乙方在舟山经济开发区新港工业基地内投资--------项目,总投资为

---------元人民币,年产值约为-------万元.二,用地面积

根据乙方投资项目实际需要,甲方原则同意将约-------亩的工业用地供给乙方(土地面积最终以实地测量为准),该土地包括公摊面积(公摊面积不具证).具体位置详见《项目预留用地规划选址红线图》.三,出让方式

根据国土资源部“工业用地必须采用招标拍卖挂牌方式出让”的规定,乙方项目用地按照招,拍,挂程序进行摘牌(竞拍)获得土地使用权.四,土地价格

1,乙方项目用地起始价为 万元/亩(该款包括填渣款,填渣高度按项目所在地块现状),最终土地出让价格以乙方摘牌(竞拍)价为准.该地价款不包括应向市有关部门支付本协议下的有关税费.2,为确保本协议下土地用于工业项目,乙方应在本协议签订后5个

工作日内,向甲方支付起始地价款总额3%的项目建设保证金,共计------万元(该款不计利息).甲方根据乙方项目建设的实际情况,原则上在乙方厂房主体结构完成后返还50%的保证金,经验收合格投产一个月后,再返还50%保证金.3,甲方银行帐号:舟山市建行---3300***00904

4,若不能按时付清上述款项,则视乙方违约.五,甲方义务

1,甲方负责乙方该项目所需的供排水,通迅等配套设施,并接到乙方项目规划红线边缘.电力由乙方到甲方指定的变电所接入,其间所需的费用由乙方自行承担.乙方项目建设期的临时用电用水,由乙方到甲方已建成的道路路口接口就近接入,所需费用由乙方自理.2,支持乙方享受国家,省现行有关投资及产业优惠政策.3,同意乙方享受城建配套费减半收取的优惠政策.4,协助乙方办妥项目审批手续.乙方应积极配合,及时提供所需相关资料.六,乙方义务

1,乙方应在上述土地规定的招拍挂期限内及时参与报名,未参与报名的则视为乙方违约.2,上述------加工项目,在舟山境内以独立法人注册.3,在项目建成投产后,企业所需用工,在同等条件下优先在舟山本地招聘.4,该项目用地的单位面积投资强度,绿化面积,容积率限额指标等须符合浙江省政府的有关部门规定.如项目建成后上述各项指标未达到规定要求的,视为违约,乙方应向甲方赔付等同于项目建设保证金金额(计 万元)的违约金.5,项目建设,生产,经营过程必须符合国家,浙江省有关消防,环保,城建等相关规定.6,乙方承诺在取得该地块土地使用权证之日起半年内正式动工建设,一年半内建成投产,同时在出让地块上的各类建设,经营活动,均应遵守国家有关法律和地方法规,并接受甲方监督和管理.七,乙方若未按本协议规定履行有关义务,甲方有权追究乙方的违约责任,违约金金额等同于项目建设保证金金额.八,本协议未尽事项,由甲乙双方另行商定.九,本协议一式四份,甲乙双方各二份.十,本协议双方签字盖章后生效.甲方(盖章): 乙方(盖章):

代表(签字): 代表(签字):

意向协议书模板 篇6

在生活中，很多地方都会使用到协议，签订协议后则有法可依，有据可寻。那么你真正懂得怎么写好协议吗？下面是小编收集整理的意向协议书6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

意向协议书 篇1

甲 方：

负责人：

乙 方：

法定代表人：

为推动区域经济发展，本着互惠互利原则，经甲乙双方友好协商，达成招商引资意向如下：

一、乙方拟投资 万元在 开发 项目（占地面积 亩）。

二、甲方在乙方投资该项目和该项目营运过程中，有义务向乙方提供政策咨询、协助证照办理、争取优惠政策等优质服务，以确保该项目的正常建设和营运。

三、乙方须向甲方提供项目可行性报告、规划设计方案、公司法人证件等资料，以便甲方协助乙方办理相关手续、证照及兑现有关优惠政策。

甲 方： 乙 方：

负 责 人： 签约代表：

委 托 人：

签约时间： 签约时间：

意向协议书 篇2

甲方：（用人单位）___________________________________

法定代表人或主要负责人：_____________________________

乙方：（劳动者）______________________________________

证件号码：___________________________________________

联系电话：___________________________________________

经过前期的面试与考核，乙方的条件基本符合甲方的___________岗位招聘要求。

现经甲乙双方协商一致达成本预录用意向协议书，内容如下：

1、本协议为预录用意向协议书，签订本协议不代表乙方被甲方正式录用，而是表示乙方在基本条件符合的前提下有优先被甲方录用的权利。乙方需通过甲方后期的面试考核，经综合评估后以甲方录用通知书作为正式录用的依据。

2、乙方须按照甲方公司要求进行体检，如体检结果不符合甲方公司录用标准，此协议自动取消。

3、乙方保证提供的所有信息（包括但不限于个人简历、证书等）均为真实信息，如发现任何虚假信息或隐瞒真实情况的，甲方公司立即无责解除本协议。

4、居于目前状况，甲方愿意自本协议签订后第二个月起，在本协议有效期内每月预支_______元人民币给乙方。待乙方最终被甲方聘用录取并入职后，已预支款项从乙方薪酬、奖金等中逐月扣回。具体月扣减金额可以不同，届时根据实际情况双方另议。

5、无论任何原因，如乙方最终未能入职甲方处工作，则乙方应在本协议解除或有效期届满后一次性返还已预支的全部款项给甲方。

6、本协议未尽事宜，双方协商解决。协商不成，甲乙双方均可向本协议签订地______________法院诉讼解决。

7、本协议自甲乙双方签字、盖章后立即生效，有效期至______年___月___日止。

8、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（公章）：____________乙方（签字）：______________

签订日期：_____年___月____日

意向协议书 篇3

著作者〈甲方〉：

地址：邮编：电话：

出版者〈乙方〉

地址：邮编：电话：

甲乙双方就出版《》一书（以下简称本书）达成如下意向协议：

1。本书必须是符合国家科学技术学术著作出版基金资助范围的科技学术著作。在甲方完成本书全部书稿或80%以上书稿的前提下，双方签订本协议书。

2。甲方将本书中（英）文版的专有出版权授予乙方，乙方有权按国家科学技术学术著作出版基金委员会要求的版本形式独自出版本书。此后，甲方不得将本书全部内容稍加修改以原名或更换名称形式授予第三方出版。

3。甲方保证拥有本书的著作权和保证乙方行使本书专有出版权不侵犯他人的权益，并保证本书的质量符合国家标准，无政治性错误，不涉及机密。如因本书出版侵犯他人权益或有政治性错误等，由甲方承担全部责任。

4。本书的出版经费由甲方向国家科学技术学术著作出版基金委员会申请。如本书稿面字数较多，经费不足部分由甲乙一方或双方通过其他途径筹集资金予以弥补。

5。乙方同意在甲方获得国家科学技术学术著作出版基金资助后，将本书作为重点图书安排出版。

6。本书在获得国家科学技术学术著作出版基金资助后，双方根据获得本资助项目的通知，签订正式出版合同。正式出版合同生效之日起，本协议书即中止执行。

7。本协议书一式三份。甲方、乙方各执一份，另一份供申请时使用。

8。本协议书供申请国家科学技术学术著作出版基金使用，若甲方申请未获批准，此协议无效。

甲方：_____乙方：_____

_____年__月__日_____年__月__日

意向协议书 篇4

甲 方： 乙 方： 代 表： 负 责 人： 联系方式： 联系方式： 地 址： 地 址：

经过双方友好协商，在相互信任、相互尊重和互惠互利基础上，达成以下战略合作协议，现初步拟订合作条款如下：

一、协议性质

该意向协议不具备任何法律效力，只作为乙方有意向代理甲方“XXX”品牌产品事宜的意向凭证。在福州糖酒会结束后乙方凭此意向协议优先与甲方协商签订正式合作合同文本。乙方除了享有优先代理权外，还享有各项优惠政策。

二、区域代理合作

1、甲方拟订授权于乙方 省 市 县区域代理经营“XXX”品

牌系列产品：。2、根据乙方经营实力和市场渠道情况，拟订该市场区域20xx年销售目标任务量： 万

3、签订意向协议后，甲乙双方可派相关工作人员到对方进行实地考察，确认各项条件符合双方合作资格后，双方方可协商签定区域代理合作合同。

4、乙方承诺在取得甲方以上产品经销权后,不再代理其它相关同类产品。

三、供货及付款方式:

1、甲方的供货价为： 2、货款支付方式:

(指定公司银行帐户，银行转帐。注明：款到发货）。

3、合作定金：（大写）（小写）（RMB)。

说明：乙方在签订意向协议时，需向甲方缴纳一定金额的.合作订金。如甲乙双方实地考察确定合作后，订金将折换成货物同首批货单一起配发给乙方；如甲乙双方末能达成合作，甲方需把订金还给乙方。

四、合作原则

1、甲乙双方诚信经营、共同发展、互利双赢。

2、甲乙双方携手努力铸造“美香源”品牌，提升品牌知名度、美誉度，共同打造一流的销售渠道。

3、乙方须充分认同甲方的企业文化、经营理念和运营模式。

4、双方同意在不违反商业原则的前提下，相互交换市场信息，共同探计运营问题并解决问题。五、合作条款

1、若发现乙方有窜货行为、不按照甲方指定的价格销售、有弄虚作假等行为,经甲方查证属实,取消经销权,同时甲方有权解除本合同,并停止供货。

2、乙方如果连续三个月不能完成规定销售任务,甲方有权解除本合同并开展新的特约经销商。3、退货须提报申请，未经甲方同意,乙方不能随意退货，如强行退回的,甲方不承担任何责任。

六、协议期限

本协议有效期为 年 月 日至 年 月 日止。

七、本协议未尽事宜

甲乙双方可另订立补充协议，补充协议均为本协议不可分割部分。

本协议一式 份，甲方执 份，乙方执 份，协议经双方签字签章并交纳定金后生效。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 地 址: 地 址： 法定代表人： 法定代表：

日 期：

意向协议书 篇5

甲方：______________通信有限责任公司

乙方：______________________________

为了给客户提供更好的应用服务，满足日益增长的市场需求，__________通信有限责任公司张家界分公司（以下简称甲方）与_________________（以下简称乙方）本着平等合作、互利互惠、共同发展的原则，并经过充分协商，现就有关合作事宜达成如下意向：

一、总则

1．1甲乙双方拟建立长久及亲密的合作关系，共同致力于_____________的开发与推广。

二、合作内容

2．1甲乙双方约定初期将共同推出___________________________。

2．2甲方负责建设短信平台，并为乙方提供短信接口，供乙方接入。

2．3乙方负责建立相关数据库，并接入甲方的短信平台，及时提供相关信息。

三、双方权利与义务

3．1甲方作为短信平台提供商，为乙方提供有偿通信通道。

3．2甲方负责短信平台的日常维护及相关技术支持。甲方承诺对记录备份保存60日，并供乙方查询。

3．3乙方负责相关数据的采集及录入工作，并及时、准确地向甲方提供相关信息。

3．4乙方应协助甲方向上级主管单位进行相关业务的报批工作。

3．5甲乙双方共同负责业务的宣传与推广工作。

3．6甲乙双方严格按照双方约定的“附件工作进度表”执行。

四、合作事宜正式确定后，双方再就具体合作内容、合作时间、业务资费及分成比例等协商一致并签订正式合同。

五、本协议有效期一年。如签订正式合同，则本协议自动终止。

六、如遇法律规定的不可抗力事件的发生，本协议中止，直至不可抗力事件消除之日起恢复执行本协议，协议期限因此顺延。

七、未尽事宜，双方协商处理。

八、本协议自甲、乙双方盖章，代表人签字之日起生效。

九、本协议一式陆份，甲乙双方各执叁份，具有同等约束力。

甲方：_______通信有限责任公司

法定代表人（或授权代表）：___

_______年________月________日

乙方：_______________________

法定代表人（或授权代表）：___

______年_________月________日

意向协议书 篇6

甲方：

乙方： 身份证号码：

甲乙双方就乙方入职甲方公司工作，通过平等自愿，协商一致，达成如下协议：

第一条 工作岗位

甲方已向乙方介绍本公司情况，以及乙方工作岗位情况，并通过对乙方的了解、面试，同意录用乙方任职 客服部 客户服务员 岗位；乙方已向甲方介绍自身情况，并通过对甲方的了解，愿意到甲方就职并在约定日期 到甲方报到。

第二条 合同期限以及薪酬福利

1、合同期限

乙方入职试用期合格，甲方聘用乙方初次合同期限 3 年（其中试用期 3 个月），试用期从乙方正式入职之日起计算。

2、薪资

①乙方试用期基本工资为人民币 元/月，转正后工资为人民币 元/月。②根据公司业绩以及个人绩效另行发放奖金。

以上收入均为税前人民币收入，每月18日左右发至员工国内银行账号上。

3、福利

①年假：乙方每工作满12个月，享有5天带薪年假（自然日），年假有效期12个月。②餐补：公司提供免费午餐。

③保险：转正后，公司将根据国家劳动部门规定为员工缴纳社会保险。

④其他福利参照公司相关规定。

4.工作时间

每周工作5天，每天8小时。国家法定节假日休息。

第三条 协议的生效

本协议经甲乙双方签字后即生效。

本协议一式两份，具有同等法律效力，甲、乙双方各执一份。其它未尽事宜，由双方协商解决。

甲方：上海瑞纳酒店管理有限公司 乙方：

代表签名：

日期： 日期：

公司地址：上海市 区 路 号 大厦 室

作品审美意向及诠释 篇7

〔关键词〕歌词；审美意向；作品诠释

〔中图分类号〕J601〔文献标识码〕A〔文章编号〕1000-4769（2014）02-0205-02

〔作者简介〕石若辉，四川师范大学音乐学院讲师，四川成都610101。古今中外的歌曲作品都是文学和音乐的紧密结合，准确把握歌词的意境尤为重要。

一、接受美学赋予歌词以期待视野

能够被传唱的歌曲作品必然具有艺术生命力，具有艺术生命力的歌曲作品必然具有准确反映生活的歌词和与歌词相吻合的曲调，在词曲吻合的基础上，通过歌唱者准确的诠释，才能被听众接受，为大众传唱。这是接受美学赋予词作家、作曲家、歌唱家和听众的能动作用，也是歌词赋予作曲家和歌唱家的审美取向。

20世纪60年代崛起的接受美学为艺术研究找到了一个新的视点，开辟了一个新的领域，因而是一门值得研究和借鉴的科学。“接受美学不是美学中的美感研究，也不是文艺理论中的欣赏和批评研究，而是以现象学和解释学为理论基础，以人的接受实践为依据的独立的理论体系。”〔1〕接受美学认为，任何艺术作品都具有未定性，都不是决定性和自足性的存在，而是一个多层面的未完成的图式结构。歌曲作品的演变过程实际上是实现欣赏者对其具体化的感受和知觉经验将作品中的空白和缺憾填补起来，使作品中的未定性得以确定，最终达到艺术作品的实现。当然，由于欣赏者的定位不同，接受美学与一般的文艺理论截然不同。一般文艺理论也重视读（听）者的赞赏与批评，但读（听）者的态度必须以作品为基础，只承认读（听）者对作品的被动接受。而接受美学则以决定艺术作品的艺术地位和价值的主要因素为读（听）者的接受意识。正因为如此，歌曲作品最大的启示性意义和借鉴价值首先体现在歌词的内容上。作曲者和演唱者为听众所提供的接受能动力就是歌词。不可否认也不难想象的就是歌词为演唱勾勒出的音乐画面，这就是歌词的启示性魅力。

二、词曲融合期待演唱者的视野

1.词曲融合的视野

艺术世界具有永恒的魅力，作为歌曲艺术基础的歌词，要获得可唱性、可谱性，就必须发挥歌词的艺术想象力。作曲家选择歌词是一种定向性的审美活动，这种审美不仅是欣赏性的，而且是曲调创作的准则。大凡和人的审美需要相一致的事物，都能引起词作家和作曲家的指向性注意。词曲作家都极其关注歌词的动态美和声态美。动态美有利于作曲家捕捉生动的乐思，发展成篇；声态美为作曲家提供音乐思维的诗意和情感。正所谓“古人采诗入乐，皆从情而入”。

歌词的节奏、韵律、结构必然具有音乐性和可唱性因素，才能吸引作曲家的指向性审美，同时对歌曲的节奏、旋律线、曲式及音乐的张弛起伏有一定的制约作用。这是词曲作家都不能忽略的问题，所谓“词曲吻合”的先决条件就在于此。为了达到这个目的，词曲作家可从三个渠道获得反馈，一是从演唱者及听者中（群众中）获得信息反馈；二是词曲作家相互间的批评、磨合而获得信息反馈；三是通过最大限度的生活体验获得信息。

2.演唱者二度创作视野的期待

歌唱者把音符和文字符号变成声音的过程，是一个艺术再创造的过程，这就是常说的“二度创作”。通过歌唱者把停留在纸面上的歌曲唱活才能使听众充分感受。接受美学有一条重要原则是“视野融合”。只有听众的期待视野与艺术本体相融合，才能谈得上接受和理解。“人们的期待视野包括思想观念、道德情操、审美旨趣、直觉能力和接受水平。”〔2〕歌曲作品的效果是通过听众的欣赏活动实现的，从而体现作品的道德和美学内涵，为听众提供一种潜在的引导力量和影响人们视野的能动力。作曲家必然是为听众而写作的，然而，演唱者在作曲家和听众之间架起了“融合视野”的桥梁。这就要求演唱者既要把握歌曲作品与人民现实生活的血肉联系，又要探寻音乐的认识功能、审美功能和娱乐功能，还要追踪听众直觉能力、接受水平和期待视野的发展变化。

三、演唱者赋予听众的审美取向

歌唱者拿到歌曲，首先是将歌词反复朗诵几遍，以便了解歌词的时代背景、特定环境和思想感情。在演唱实践中，为听众创设意境的想象，重视听众的能动创造，致力于听众的审美教育。

1.意境想象的能动创造

演唱者应根据歌曲的内容和音乐形象，尽量启发音乐的想象力，歌词所表达的内容是一幅幅活动的画面，既要有身临其境之感，又要达到情真意切。当歌唱者解释音乐的能力随着生活阅历的丰富、情感的积累而提高时，就能够将作品的内涵深刻地展示给听众。这是歌者日积月累的过程，也是必不可少的过程。

2.作品风格的把握

对作品风格把握得准确与否直接影响演唱的效果。歌唱者要准确表现作品的内涵还必须事先研究作品的词曲风格及演唱风格。歌唱者的文学修养和音乐修养直接影响对作品的理解和风格的把握，只有准确把握词作家和作曲家的创作意图和作品的风格特点，才能游刃有余地进行“二度创作”。

3.技术的运用

歌者驾驭声音和音色变化的能力是完成不同体裁、不同风格作品的先决条件。对声音的想象过程是挖掘歌曲里某些潜在的、甚至作曲家没有料想到的东西。还要根据语言特点、感情需要，自然而然地增加一些装饰音，增强二度创作的韵味和美感，给作品带来新的生命力。

对于声乐教学和演唱中“唯技术论”者，往往忽略了技术的合理运用，甚至将歌曲的速度、力度、音量、音色、伴奏等等问题置于次要地位，至于歌曲的结构、曲体、调式等等成了可有可无的附属品。这也是永远攻不破难关的瓶颈所在。

4.忘我的演唱

接受美学认为，在音乐作品的创作过程中，听众是第一位的。舍弃听众的“三度创作”，就没有完成音乐作品的全部创作。歌唱要感动听众，首先要使自己处于兴奋而又激动的歌唱状态。艺术感染力不仅强调艺术真实性和表现真实性的统一，还强调艺术的创新性和开拓性。歌者排除任何顾虑，只有“忘我的演唱”才能丢掉一切来自思想上的或者声音上的包袱，消除一切紧张因素，以充满激情、放松自如的状态进入演唱，才能得到自然而舒畅的声音效果和情感上的释放。

四、情之所至源于词之内涵

在作词、作曲、演唱三者之中，歌词为先。对歌词的领悟和理解，尤其是对歌词中韵、辙等知识的学习和研究，有助于歌者从韵律美的歌词中，挖掘出它的内在情感与色彩，获得更为优美动听的歌声。通过对情感的品味、琢磨，领悟歌词的内涵，增强音乐的想象力。通过创设联想和想象的空间，在歌者和听众脑海中建立一个明确的音乐形象，使他们能够把作品的情感把握准确。使他们不断提高艺术审美和鉴赏能力，加强自身文学修养，从而更好地理解歌词所产生的时代背景、风格特征和词作者的创作意图、审美追求等。歌者和听众必须要从各方面去了解和研究歌词情感所包含的内在意义，真正准确地把握歌词所表现的情感。

歌词是引发旋律线的感情线，进入歌曲的歌词不仅具有声音的成分，还有意义的成分，二者缺一不可。唱出来的歌词内容得到了音乐的表现，音乐从情感的体验方面发挥歌词的内涵，歌词从涵义上说明音乐的情感。歌词在创作中营造了众多的意向，或象征，或比兴，或表现，总是塑造一个形象、一种情绪或一种意境，从而引发作曲家的旋律思维，为歌词插上音乐的翅膀。

尽管在词曲转化过程中，作曲家是创作的主体，但演唱者的二度创作必然是透过歌词看清音乐的内涵。歌唱者把歌词及曲调中概念化、抽象性的意向转化为具体的音响，与欣赏过程同于一体，这就是“词作家作词-作曲家作曲-歌唱家演唱-听众接受-大众普及传唱”这一过程中的完整统一性。

〔参考文献〕

〔1〕彭根发.飘逸的乐思〔M〕.中国文联出版社，1999.85.

意向协议书2012 篇8

甲方：贵州安顺东方商贸管理有限公司乙方：双方在平等自愿、协商一致的基础上，就东方商城商铺承包/联营的合作事宜达

成如下意向：

一、甲方提供东方商城二楼位置，面积㎡的商场铺位承包给乙方作为经营场所。拟定交付时间为：年月日。承包/联营期为年月日至年月日止。具体位置、面积、平面图以正式合同上所附为准。

二、乙方需按以下时间配合开业进度： 1.年月日前向甲方提供装修图纸； 2.年月日前进场装修； 3.年月日前达到甲方开业要求试营业； 4.年月日正式开业。

三、本意向协议签署后，甲乙双方在此时间之前各自准备工作。在此期间，甲方

将按工程进度通知乙方签署正式合同的具体时间。

四、乙方经营项目为：

经营名称为：

五、承包/联营期：共计个月，从商场正式开业起始日起计算。

六、意向合作方式，按以下第条执行。

（一）承包方式：第一年承包费元/m2.，大写。月承

包费为元。管理费元/m2/月。第二年承包费元/m2.，大写。月承包费为元。管理费元/m2/月。第三年承包费元/m2.，大写。月承包费为元，管理费元/m2/月。承包费、管理费半年一付。

（二）联营方式：扣点为：试营业期间扣3%，试营业时间为2012年5月1日至

2012年5月31日。正式开业后经营期第一年扣%，经营期第二年扣%。管理费元/m2/月，半年一付。

七、1．结算及付款方式：（）

2．在双方核对无误后，由甲方财务部按统一规定结算销售货款；结款账期天。

其它：

八、银行卡刷卡手续费：国内卡1%，国际卡2%，手续费由乙方承担，结算方式可由甲方直接在货款中扣除或由乙方支付现金，刷卡手续费是按照银行标准统一收取，若银行调整手续费率，乙方须按照银行调整后的手续费率承担费用（承包户除外）。

九、根据以上标准，在签署本意向协议书当日内，乙方向甲方支付定金万元，自正式承包/联营合同签订后，此定金转为履约保证金，并根据承包/联营合同约定的缴纳标准，多退少补。

十、在下列情形之一者，甲方须在一个月内无息退还乙方定金，本协议自动终止：

（一）、甲方延迟交付房屋超过一个月（含一个月），且甲方以原预期交付房屋时间为准，提前一周以书面形式通知乙方，而乙方不接受甲方延期交付房屋，提出终止协议的。

（二）、甲方单方面变动承包价格/联营扣点及管理费，经双方协商无法达成一致的。

十一、如发生下述事宜，甲方可自行解除本协议，且无需退还乙方定金：

（一）、甲方书面通知乙方签订正式承包/联营合同时间的，在通知送达乙方之日起3日内，乙方仍未与甲方签订正式合同，且乙方提出书面延期申请未经甲方认可的。

（二）、在履行本协议或后续的承包/联营合同过程中，乙方擅自改变经营项目、范围或要求甲方变动经营场所。

(三)、乙方没有按本协议中第二条约定时间之规定。

十二、本协议为意向协议，具体合作细则双方另行在正式合同中约定。

十三、乙方在签订此协议前须向甲方提供所需的文件、证件及执照。

1、注册登记资料复印件：

A．若乙方是公司的，需提供公司的营业执照复印件并加盖公章；

B．若乙方是其他企业经济组织，需提供营业执照复印件并加有效印鉴；

C．若乙方是办事处，需提供工商登记复印件并加有效印鉴；

D．若乙方是香港公司，需提供经公证、转递的香港商业登记复印件；

E．若乙方是国外公司，需提供经公证、转递的营业执照复印件。

2、签署人及乙方法定代表人／负责人身份证件：

A．属中国居民，需身份证复印件；

B．若属港、澳、台同胞，需回乡证复印件；

C．若属国外居民，需护照复印件；

D．经公证、转递的授权文件。

十四、乙方在正式合同签订以前须向商场招商部办理商铺登记手续，并向商场招商部提供乙方所经营项目的品牌授权证明、品牌公司的营业执照、税务登记证（国税/地税）、品牌商标注册证、品牌商标授权书、代理商公司法人代表身份证商品质量鉴定书或检验报告等执照或许可证的复印件并加盖公章(餐饮业须办理卫生许可证、环保证，文化娱乐业须办理公安、消防、文化等有关部门的批准手续）。

十五、双方之间的往来文件及信函或传真方式发送到载于本协议的地址或传真，视为送达。

十六、在甲方正式开展招商工作后，乙方有优先签订合同的权利。

十七、双方正式合同生效后本意向协议自动失效，具体内容以正式合同为准。

十八、本协议一式两份，双方各执一份。

十九、本协议自双方签字盖章之日起成立，自乙方按本协议有关约定支付定金之日起生效。

甲方：贵州安顺东方商贸管理有限公司乙方：

负 责 人：负 责 人：

地址：安顺市府路43号地址：

电话：3601088电话：