香烟区域季度推广计划书

2024-05-23

香烟区域季度推广计划书

香烟区域季度推广计划书篇1

黄鹤楼香烟江西区域季度推广计划书

策划类型：品牌活动策划活动时间：

2007年11月至2008年01月活动地点：江西区域

前言

荣誉中国烟草行业“四大天王”之一的黄鹤楼，其独特的品牌文化和产品卖点以及精湛的工艺水平，在烟草高端市场占据着相当的市场份额。尤其以“黄鹤楼1916”更是占据着中国烟草的至高点，搭配其他系列，满足不同高端消费人群的需求。

黄鹤楼虽然在市场取得了较高的市场份额和一定的美誉度，但是和中华、芙蓉王等品牌相比较，无论是在市场占有量、还是在品牌知名度方面都要稍逊一酬。为了进一步提高黄鹤楼香烟的品牌影响力和扩大其份额，本次市场推广活动的目的不仅要让直接消费对象了解黄鹤楼、知道黄鹤楼、喜欢黄鹤楼，还要让潜在的、大众的消费人群以黄鹤楼为尊。

一、活动背景每年的11月至次年的1月份都是市场消费旺季，2008年02月06日就是中国的传统春节，在此之前的三个月，老百姓都要预备采购年货和以备走亲访友的物品。烟酒中国传统的送礼首选，作为高端消费品的香烟品牌更受消费者的青睐。黄鹤楼香烟在江西地区以前建立了自己的一套完善的销售网络，为品牌推广的进行奠定了良好的基础。

二、活动内容

（一）针对零售商

零售商尊者活动时间：07年11月—08年01月活动对象：零售商活动策略：零售商是黄鹤楼香烟销售的重要渠道，零售商在消费者和产品中间起到纽带作用，是向消费者推广产品的作用渠道。提高零售商对产品品牌的忠诚度，对提高整个市场的销售业绩起到非常重要的作用。

具体内容：公司启动了“零售商尊者”计划，凡参与这个计划的零售商可以得到很多好处，其中包括销售每条黄鹤楼不同系列的香烟有不等金额的奖励。零售商根据具体销售情况（如：当月销售100条黄鹤楼香烟）每个月可以从公司那里得到1000元左右的奖励作为回报。全江西区域的X家零售店，应该至少要有30%的零售商参加“零售商尊者”计划。

推广计划：（1）、通过直邮的方式和其他公司有效手段，鼓励零售商积极参与此项活动。

（2）必须在宣传、销售产品时严格遵守广告限制条

款。

（二）针对消费者“消费尊者”

活动时间：07年11月—08年01月（期间的双休息日、11月11日、12月05日及元旦）活动对象：高端消费人群活动地点：KA卖场、酒吧、宾馆、夜总会、高尔夫球场，总裁、职业经理人培训班。活动策略：黄鹤楼香烟的直接消费人群一般是高收入、高学历人群，而这一些人群经常出没KA卖场、酒吧、高尔夫球场等，针对“你的消费人群在哪里，你的销售渠道就在哪里”这一市场潜在特点，结合此类消费人群平时一般都忙于工作，只有在周末和一些节假日抽出时间休闲、娱乐的特点，故有针对性的作出以下推广计划。

具体内容：

1、周末尊者

时间：07年11月—08年01月期间的双休息日

地点：KA卖场、专卖店、酒吧、宾馆、夜总会、高尔夫球场，总裁、职业经理人培训班。内容：

a、消费者在以上任何活动场所（即与公司已经建立活动联系的省内消费娱乐场所），单次购买一包黄鹤楼香烟，可免费赠送打火机或烟嘴一个。具体情况根据不同系列香烟的价格，给于不同档次的赠品。b、当月购买黄鹤楼香烟一条，即可誉为黄鹤楼“周末尊者”称号，根据不同的系列的产品，给予整套烟嘴、其他印有黄鹤楼“周末尊者”字样的纪念品。

推广计划：通过直邮的方式把此项活动的具体内容和一些宣传单页寄给各公司、企事业单位的主要负责

人。在各卖场烟酒专柜吧台上摆放黄鹤楼香烟品牌广告、X展架等宣传物品。

2、黄鹤楼 1916、雅士烟缘时间：07年11月11日地点：餐厅、酒吧、宾馆对象：高收入单身人士

内容：在江西一些高档知名的餐厅、酒吧等饮食娱乐场所，举办“黄鹤楼1916、雅士烟缘”活动。只要来参加的人士，都可以获得黄鹤楼的纪念产品。结合各餐厅的活动内容，对在本次活动“黄鹤楼1916、雅士烟缘”达成意向男女，即可获得“黄鹤楼1916雅士烟缘”情侣纪念品。

推广计划：以“黄鹤楼1916”与各举办地餐厅联合名义，于11月11日前半个

月在江南都市报、分众传媒宣传本次活动的具体内容。

3、圣诞、新年，喜庆尊者时间：07年12月20日—08年01月31日

地点：KA卖场、专卖店、餐厅、酒吧、宾馆内容：针对两喜庆节日，加之临近春节的特点，主推“黄鹤楼1916”、“黄鹤楼紫金”、“黄鹤楼论道”三中产品，前者主要是针对节日高消费的特点，后两者包装为红色，是迎和节日人们大红大喜的特点

在整个年关前，无论是产品销售、赠品以及广告宣传方面都以喜庆为基

准。

三、广告作业计划

1、媒体投放