比亚迪公司概况总结（精选12篇）
比亚迪公司概况总结 篇1
比亚迪公司概况总结
比亚迪股份有限公司由王传福创立于1995年，7月31日在香港主板发行上市（股票代码：1211.HK），是一家拥有IT和汽车两大产业群的高新技术民营企业。目前，比亚迪在全国范围内，已在广东、北京、陕西、上海等地共建有九大生产基地，总面积将近700万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过15万人。
公司IT产业主要包括二次充电电池、充电器、电声产品、连接器、液晶显示屏模组、塑胶机构件、金属零部件、五金电子产品、手机按键、键盘、柔性电路板、微电子产品、LED产品、光电子产品等以及手机装饰、手机设计、手机组装业务等。主要客户包括诺基亚、摩托罗拉、三星等国际通讯业顶端客户群体。目前，比亚迪作为全球领先的二次充电电池制造商，IT及电子零部件产业已覆盖手机所有核心零部件及组装业务，镍电池、手机用锂电池、手机按键在全球的市场份额均已达到第一位。3月，公司分拆旗下手机部件及模组、印刷电路板组装等业务，申请赴香港主板上市，其间遭遇最主要竞争对手――郭台铭旗下富士康国际控股公司的极力阻挠，几经周折，拖至11月方才获得联交所审核通过。尽管没有获得足额公开认购，月20日，分拆出来的比亚迪电子（国际）有限公司在香港联交所挂牌上市，集资约59.125亿元。
，比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），正式进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。代表车型包括F3、F3R、F6、F0、G3、L3等传统高品质燃油汽车，S8运动型硬顶敞篷跑车、高端SUV车型S6和MPV车型M6，以及领先全球的F3DM双模电动汽车和纯电动汽车E6等。10月6日，比亚迪以近2亿元收购了半导体制造企业宁波中纬，整合了电动汽车上游产业链，加速了比亚迪电动车商业化步伐。通过这笔收购，比亚迪拥有了电动汽车驱动电机的研发能力和生产能力。作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，比亚迪将利用独步全球的技术优势，不断制造清洁能源的汽车产品。2012月15日，全球第一款不依赖专业充电站的双模电动车――比亚迪F3DM双模电动车在深圳正式上市。，比亚迪计划将推出纯电动汽车。207月25日，比亚迪以6000万元的价格，收购总部位于长沙的美的三湘客车，获得客车生产准生证。同时，比亚迪与湖南环保产业园管理委员会及长沙经委订立投资合作协议，将在湖南环保产业园投资设立新能源客车生产基地，主要从事汽车及汽车零部件生产，计划年产量为40万辆。长沙将继西安、深圳之后，成为比亚迪第三个新能源汽车生产基地，预计完成基地的`全部建设。至此，比亚迪新能源汽车板块上又多出一个重要序列――市场潜力庞大的客车产品。在3月日内瓦汽车展上，比亚迪与戴姆勒签订电动车和零部件领域合作备忘录，双方计划结合比亚迪在车用电池和驱动电机方面以及戴姆勒在传统汽车制造领域的经验开发电动车，最终甚至有可能成立一家全面的合资公司。
比亚迪设立中央研究院、电子研究院、汽车工程研究院以及电力科学研究院，负责高科技比亚迪产品和技术的研发，以及产业和市场的研究等；拥有可以从硬件、软件以及测试等方面提供产品设计和项目管理的专业队伍，拥有多种产品的完全自主开发经验与数据积累，逐步形成了自身特色并具有国际水平的技术开发平台。强大的研发实力是比亚迪迅速发展的根本。
截止年底，公司总资产额近329亿元人民币，净资产超过133亿元人民币。2008年比亚迪公司实现营业收入267.88亿元，实现利润10.21亿元[5]。比亚迪汽车在年完成汽车销售近45万辆，销售额214.97亿元人民币，利润额30.33亿元人民币，利润率达到14.11%.比亚迪的利润率约为中国行业平均利润率的两倍，国际平均水准是3%左右。20，全国民企500强排名第10位。
2008年9月27日，美国著名投资者“股神”沃伦・巴菲特的投资旗舰伯克希尔・哈撒韦公司旗下附属公司中美能源控股公司宣布以每股8港元的价格认购比亚迪2.25亿股股份，约占比亚迪本次配售比亚迪
后10%的股份，交易总金额约为18亿港元或相当于2.3亿美元。巴菲特投资代表了对比亚迪发展前景和品牌价值的认可。
比亚迪设立中央研究院、电子研究院、汽车工程研究院以及电力科学研究院，负责高科技产品和技术的研发，以及产业和市场的研究等；拥有可以从硬件、软件以及测试等方面提供产品设计和项目管理的专业队伍，拥有多种产品的完全自主开发经验与数据积累，逐步形成了自身特色并具有国际水平的技术开发平台。强大的研发实力是比亚迪迅速发展的根本。
比亚迪坚持以人为本的人力资源方针，尊重人，培养人，善待人，为员工建立一个公平、公正、公开的工作和发展环境。公司在持续发展的同时，始终致力于企业文化建设，矢志与员工一起分享公司成长带来的快乐。比亚迪坚持不懈，逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观，并始终坚持“技术为王，创新为本”的发展理念，努力做到“事业留人，待遇留人，感情留人”。
比亚迪在全力建设具有国际竞争力企业的同时，把关心社会建设和积极参与公益事业作为履行社会责任的重要内容和具体体现，始终关注和支持社会公益事业，积极参与赈灾救危、捐学资教、社会安定、支持文化体育等公益事业。特别在支持地方教育发展、抗击非典、东南亚海啸捐赠、南方洪灾赈灾和四川汶川地震救灾等过程中的表现，充分体现了比亚迪浓浓的爱心和社会责任感，以自己的实际行动阐释了公司对于社会责任的担当，得到社会各界的广泛认可。
比亚迪公司概况总结 篇2
对于一家传统行业的企业来讲, 在竞争对手模仿速度极快的今天, 很难依靠绝对与众不同的高科技产品树立自己在市场上的垄断地位, 从而获得超额利润。在这种情况下, 最好的对策只能是降低成本。这一点, 比亚迪做得很好, 甚至可以说是一个成本赢家。
对于比亚迪而言, 借鉴与拷贝所耗用的成本要比创新的成本大大降低, 因此它的管理模式也是借鉴了日本高新技术企业丰田公司的适时生产系统 (JIT) 模式, 并结合中国的特殊国情形成其有特色的比亚迪管理模式, 这种管理模式广泛的应用于包括采购、生产、交货等经营的各个方面, 有效地对企业的各个方面进行良好的控制;并且按照责任中心的不同划分不同的责任成本中心, 便于细分成本控制的受控客体、分别核算成本、衡量部门绩效等。
我国目前的内部会计控制与国际流行的惯例之间还存在一定的差异。中外内部控制制度的主要差异点: (1) 目标差异。目前我国内部会计控制的目标更多地着眼于监督而不是企业的内部管理, 定位相对低虽然与我国的基本国情比较符合, 但是从长远来看, 随着经济的不断发展和企业状况的不断改善, 目标定位应有相应的提高。 (2) 内容差异。美国内部控制的设立是按照业务循环及每个业务循环的构成要素来进行的, 因为每个业务循环都存在一些关键控制点, 因而可以促使企业管理者把注意力集中在影响企业运行的各个主要环节的控制程序上, 从而提高内部控制的效率和效果。而我国的内部会计控制以内容形式存在, 面临的问题一是据此设立的内部会计控制制度将会很多, 企业将很难实施;二是会出现各项目之间的内部控制制度的大量重复。 (3) 方法差异。国外的内部控制方法主要有目标控制法, 风险控制法, 职务分离与授权控制法, 程序控制法, 预算控制法, 检查控制法等。内部控制制度不是一般的管理制度, 而是按照内部控制的基本原理和原则建立起来的一种特殊的管理体系。内部控制制度必须根据企业的不同特点灵活运用, 但是在设计上应遵循一定的可比性, 且不可就事论事, 因为企业要应付的是千变万化的市场, 而不是具体某件事。 (4) 内部会计控制程序与方法的开发力度与实践发展的要求不适应, 满足不了新型经济业务控制的需要。企业应该加强业务程序的内部控制, 这是因为内部控制的许多方式是体现在业务层面上的, 从业务程序中入手设计内部控制有利于加速提高企业内部控制整体水准, 满足新型经济业务控制的需要。
从对比亚迪的成本控制现状进行分析之后, 我们发现比亚迪是个内部控制完善、成本控制体系运行良好的企业, 其成本控制方式是值得许多企业借鉴和学习的。本文主要的研究方向旨在研究比亚迪优秀的成本控制方法, 希望本次研究成果能够对我国其他企业的生存与发展起到辅助作用。以下将就比亚迪具体的成本控制方法进行比较详细的阐述 (由于实习公司为比亚迪汽车产业群, 因此以下成本控制的分析主要是针对汽车公司而言的) :
1 组织结构扁平化
比亚迪在组织结构上采用的是现在国际上大企业通用的事业部制, 即在集团公司最高决策层的领导下, 按地区、按产品来划分事业部, 同时在这个基础上打造企业的扁平化和信息化, 特别值得注意的是比亚迪扁平化的组织结构是在流程的基础上建立的。扁平化的管理对权力系统进行了再分配。
比亚迪公司共有十九个事业部。第一事业部:镍镉/镍氢二次充电电池、柔性印刷线路板、手机充电器等。第二事业部:锂离子充电电池, 基本都是手机充电电池, 主要客户是诺基亚、摩托罗拉。第三事业部:分拆上市的比亚迪电子的主体;主要产品是手机机壳和手机按键, 主要客户是NOKIA、MOTO、SUMSUNG、SonyEricsson、华为等, 笔记本及个人电脑结构件是新方向。第四事业部:涉及LCD制造、背光制造等。第五事业部:手机ODM研发中心, 主要从事手机应用软件和整机方案设计业务。第六事业部:微电子业务部门, 产品包括电池相关芯片等。第七事业部:监控摄像机, 手机摄像头模组, lens制造, 光电子业务部门。第八事业部:笔记本, 蓝牙耳机电脑制造。第九事业部:SMT及手机组装部门, 服务于NOKIA和MOTO的生产线以及进行自主整机组装。第十事业部:比德创展通信技术有限公司 (手机ODM研发中心) , 主要从事手机应用软件和整机方案设计业务。第十一事业部:汽车总装部门。第十二事业部:汽车覆盖件生产部门。第十三事业部:汽车内饰件生产部门。第十四事业部:暨电力科学研究院, 电机、电动车及电力网络研发部门。第十五事业部:汽车电子部门。第十六事业部:车身结构件、底盘悬挂、汽车产业群产线制造等的部门。第十七事业部:发动机研发、制造中心及机床研制部门。第十八事业部:化工产品研制, 油漆、橡胶等。第十九事业部:客车生产部门。
比亚迪的权力是比较分散的, 中下层管理人员有邮件参与到公司整体管理中来, 使所有员工的潜能得到更多发挥, 提高了决策的有效性和时效性, 同时还帮助高层管理人员更加集中精力考虑和制定企业的战略决策和重大改革方案。例如在一般的企业, 总裁与普通员工有7个等级, 而在比亚迪, 总裁与普通员工之间一般只有4个等级 (总裁—事业部总经理—车间主任—普通员工) , 这样不仅保证了信息的有效传递, 而且可以保证战略的有效实施, 提高工作效率, 保持企业的竞争力。组织结构的简化对降低企业管理成本起了很大的作用。
2 优秀的管理模式——六西格玛管理模式的引入
比亚迪在流程再造和生产过程的创新一定程度上就归功于摩托罗拉。因为摩托罗拉给比亚迪带来了很多培训, 帮助比亚迪接触并实施了6SIGMA管理, 提高了比亚迪公司的品质管理, 对后来比亚迪公司在其他产业的品质管理起到了非常巨大的影响。2000年, 比亚迪以其出色的品质和较低的价格成功进入摩托罗拉全球供应商系统, 这是比亚迪公司发展过程中的一个转折点, 标志着比亚迪进入了全新的大客户阶段。
企业是否能够生存, 是否成功取决于企业向市场/顾客提供的价值。按照经济学的理论:
V价值=
根据以上公式, 比亚迪在最短的时间周期里以较低的价格和低于百万分之3.4的不合格率取得了客户的高度满意, 在带来非常稳定的成长和巨大利润的同时, 比亚迪公司整体竞争能力得到了前所未有的提高。
3 材料采购过程中的成本控制
对于工业制造型企业来说, 材料成本在总成本中占有相当的比例。对于汽车公司来说, 材料成本占总成本的90%左右。因此, 材料的采购成本对于整车成本具有重要的影响。
现在汽车产业群的采购处建立了一套严谨的供应商开发流程, 除了不断的开发适合于我公司配套体系的供应商之外, 还根据市场行情定期与供应商更新供货价格, 保证了对采购成本的控制。
成本控制是内部控制的重要环节。内部会计控制程序与方法的开发力度与实践发展的要求不适应, 满足不了新型经济业务控制的需要。企业应该加强业务程序的内部控制, 这是因为内部控制的许多方式是体现在业务层面上的, 从业务程序中入手设计内部控制有利于加速提高企业内部控制整体水准, 满足新型经济业务控制的需要。
4 存货的“零库存”管理
对于一个企业来说, 计划的好坏直接决定着一个企业的产品结构是否满足市场需求, 库存材料是否合理, 能否满足生产需要或者会不会造成材料积压。如果库存材料不足, 就有可能造成生产停工, 设备的空负荷运转以及停产期间的人工工资等都给企业带来额外的成本;如果库存材料过多, 会增大企业的资金成本和库房管理成本;如果产品或材料造成积压的, 可能导致其贬值, 同样会给企业带来损失。
一些先进的制造企业采用的是及时生产管理 (JIT) , 依靠精确的计划和标准流程来将这一环节的成本降至最低。目前, 比亚迪西安地区主要的汽车装配件采用的是“零库存”管理。具体做法是根据每月实际使用数量作为向供应商的采购数量进行财务结算, 月末库存数量反映为零;每月计划部门根据销售计划制定生产计划, 并分解到各个装配件, 确定其进货数量;供应商的货物送至西安后, 由公司员工代为管理。这种方法可以有效地降低资金占用成本。实际操作还可采用另一种方法, 就是供应商的货物在我公司使用前都由供应商管理, 公司可提供场地, 甚至可以相应收取租金。这样可以减少相关管理人员和库存管理成本, 并且可以回避相关积压和意外损失等风险。但采用这种方法, 供应商必定会提高货物的售价, 对公司来说会增加相应的采购成本。
摘要：本文介绍了比亚迪股份有限公司成本控制具体策略, 主要包括比亚迪公司组织结构扁平化、优秀的管理模式——六西格玛管理模式的引入、材料采购过程中的成本控制、存货的“零库存”管理等。
比亚迪笔试题目总结 篇3
今天去了比亚迪的笔试。
3.1招聘会投简历，3.2收到笔试通知3.3去闵行笔试。（他们的动作还是挺快的）。笔试一共分为三个部分。思维能力测试25分钟，英语能力测试25分钟，性格测试10分钟——共一小时。
思维能力测试
包括几个部分，有数字推理题、阅读题、逻辑题、图形推理，有几道题目跟网上的一样，记得几道题：0、6、24、60、120、（210），12、23、35、48、62、（77），假设地球是圆的，用比赤道长10米的绳子把地球围住，绳子离地面多高？
阅读题的话其实就是给你一段话，要选出中心思想，还是很简单的，不过他们的题目竟然和之前几个月的笔试题目一样，让我对这个公司多少有点失望。
英语能力测试的话分为三个部分：
1.改错，大概就是六级水平差一点点
2.还有一段英翻中，文章如下。这是97年5月高口的一道口译题，不难
The United States and China have a historic opportunity: There is muchwe can share.I think progress in these areas is particularlypromising, that is, trade, technology, investment, and exchanges ofscientific and managerial expertise.In a few short years, two-waytrade has risen sharply.//
The United States is now China’s third largest trading partner.Ourbilateral trade and economic cooperation show great promise for peaceand progress in our histories, and I believe, together, we can and willmake tomorrow a better day.Answer:美中两国面临着历史性的机会：我们能够合作的范围很广泛。我认为，我们在贸易、技术、投资和交流科学管理技术这几个方面特别有望取得进展。美中双边贸易在短短的几年中大幅度增长。//
美国已成为中国的第三大贸易伙伴。我们的双边贸易和经济合作前景广阔。我们已经开始为我们的历史撰写和平与进步的新篇章。我信，只要我们携手合作，就能够而且一定能够建设一个更加美好的未来。
3.写作
Some people spend their entire lives in one place.Others move a numberof times throughout their lives, looking for a better job, house,community, or even climate.Which do you prefer: staying in one placeor moving in search of another place? Use reasons and examples tosupport your response 这一题是托福的一道口语练习题。
职业能力测试的话依照自己的想法就好了。
不过整个一场笔试下来对这个公司感觉不是很好。首先，他们的试题还是去年的，竟然用同样的题目，那段英文还是十年前的高口题目；其次，整个考试的安排也是很粗糙，比如，他们的考试虽然考完一堂会把试卷收上去，但答卷并没收，这样的话似乎没什么意义/有人迟到都半个小时了，他们的HR还是让别人进来继续考，不是说不能给别人机会，只不过对于一个公司来说，连一个小小的招聘都没管好，可以猜测公司的管理更加混乱了/而且他们的考试连答题纸也是需要自己带的，考试这么多次，这是第一次自己带答题纸草稿纸的。
评论
在网上也看到一些关于他们公司的事情，以我的所见来看那篇文章讲的还是很有可能属实的，很有中国家族企业的风范，以下是一些摘录：
在前面的介绍中我提到了比亚迪的总裁王传福，其实和王一起创业的还有其他几个人，有他的堂兄弟，同学以及其他人。公司发展到现在为止，已经变成一个彻头彻尾的中国式的家族式企业，各个事业部可以称得上*总的，全部是他们的人，和他们沾亲带故的也都成了重要部门的负责人，但这些人对技术和管理狗屁不通，于是下面那些在部门和比亚迪发展过程中作出重要贡献的人，便一一而去。当然有些具体细节我就不说了，比如某某经理是谁的小老婆啦。。
公司是实行的一周工作5天，下一周工作六天这样的工作周期，多加班一天的工资已经含在上述数字当中，加班基本无加班工资。
在你进入比亚迪后你也会受到所谓的培训，其中一种培训主要是各个事业部里的经理介绍一下本部门的情况，包括短暂的历史和光明的前景等。另外一个培训是对你业务上的，他们美其名曰导师制，其实只是给那些老一点的员工发个二三百块钱而已，你也学不到什么东西。
职业的发展基本上是两条路技术和管理，如果你来比亚迪想学技术的话，我可以非常负责任的高速大家，这里没有什么技术。
又有人说我是想学习大企业的管理经验，你又错了，如果你要跟别人谈比亚迪的管理经验，那你出门都不好意思跟人家打招呼。因为相对很烂的培训和技术，比亚迪最烂其实是管理，我想这跟它本是就是一个中国式的家族式企业有关吧。
比亚迪最近在大量招人，那么你一定认为它扩张很快，需要很多人来补充新产生的岗位，那么你又错了。如果按正常需求，比亚迪每年根本不需要招人，相反为了节省人力资源成本，它还要辞退一些人才对。但事实恰恰相反，比亚迪06年据说招了两千多人。那又有人要问了，比亚迪傻吗，养着这么多人不怎么用干活，还要支付他们工资。比亚迪一点也不傻，第一，招聘这么多的大学生，而且都是211高校的，政府会给比亚迪免掉很对税，按照免税的百分比和目前比亚迪的总产值计算，比亚迪支付的工资只占这些税款的一小部分而已。第二，新来大学生的辞职率相当高，从中又赚取对我们来说是巨额的违约金
每年的11月份后，刘焕明（比亚迪人力资源总监）带着下面几个hr到各个大学骗人，下面的hr负责招本科生，刘焕明负责和硕士博士们详谈。春节前一般骗到的人不够多，于是春节后继续骗，直到6月份为止。大家都经历过了，这里就不再多说了。
对于刘焕明，还有一点我听佩服他的。比亚迪员工的工资是用一个公式算出来的，这个公式里有很多参数，而且公式很长，比几个获诺贝尔经济学奖的几个公式长多了，如果从公式长度上看，刘某人可以获此奖了。在拿到公式的当天晚上，我就开始研究了这个公式，本人对数学是非常的热爱，于是在经过简化之后，这个公式变得异常简单了。那就是如果你每月工作20天，一月拿到4000rmvb的话，你工作22天拿到的肯定低于4400，而且会低不少。
提到了刘焕明就顺便提一下他的老婆，他老婆是采购部的头。一般采购部是为了降低生产资
源成本而存在的，但比亚迪是个例外。采购部采购的价格比网上的报价还要高，更厉害的一个例子是，比亚迪生产某产品所用的原料价格比别人成品的价格还要高许多，该部门一直亏损，接近关闭。
我想我说得也差不多了，如果哪天突然有人告诉比亚迪倒闭了，我一点也不觉得奇怪，我深圳可以很自豪地告诉他：在我离开比亚迪的时候我就知道了，我就是不说；但是如果有人告诉我全球500强有个公司叫byd，我会继续酣睡，因为那是梦境。
比亚迪入职培训总结 篇4
在进行了为期一周的公司集中培训之后，终于迎来了充满期待的理论培训。因为我知道比亚迪虽然在汽车行业还比较年轻，但是在短短十几年内做出的成绩是大家有目共睹的，特别是在对汽车技术的钻研，更是让我钦佩不已。所以我特别渴望了解公司在汽车研发方面的技术和管理。
经过一周的理论培训，部门的工程师给我们基本全面介绍了汽车工程研究院架构，同时对汽车各个部分进行讲解，特别是对我们公司独特的技术进行介绍。让我深刻认识到一辆车的项目从启动到量产，是一个很复杂的工程，需要很多部门的通力合作，一个项目的开展是有严格的时间、成本和品质等控制的，所以光有技术研究还不行，还需要很好的管理体系，才能让整个工程协调、按时和高效地进行，所以公司的项目管理的知识也是理论培训里的重要组成部分。
一周的汽车技术培训，我基本懂得了汽车的基础知识，讲师分别从总体、底盘、内外饰、车用电器、车身等方面进行介绍，虽然都是一些基本的介绍，但是让我系统地对部门的分工有了初步的认识，同时每个部分在汽车上都是至关重要，每个部分是独立的但是又是统一的，一辆好的汽车，必须将这几个分别进行很好地协调，否则就算某个部分做到了极致，也无法做出一辆好车。而且每个部门都是本着“技术为王，创新为本”的公司战略理念，将很多创新和先进的技术引入到我们的产品上，让其他很多国内外车企对比亚迪的产品刮目相看，每一位员工都将自己的工作做到极致。同时工程师还给我们讲解了汽车造型和模具方面的知识。整车造型介绍让我接触到每辆车独特迷人的外表开发流程，每个车型的造型都有其定位，历尽无数次评审和修改，才打造出如此炫目夺人的造型，每个车型都是工程师们精心雕琢的艺术品，让我对他们钦佩不已。模具的基础知识介绍解开了我多年对汽车模具的很多方面的困惑。整车的生产设计太多太多的模具，而且模具的规模、复杂程度都是不是一般的企业就能够驾驭的，作为一个机械类专业毕业的学生，对其更是顶礼膜拜。
产品的开发结束只是完成其中的一部分，对产品的验证更是重中之重。所以我们去测试中心进行参观，测试中心的设备，规模都是让我叹为观止。主要包括碰撞实验室、EMC实验室和NVH实验室。实验是验证一个可行性的关键手段，所以实验的大规模投入是对客户负责的表现。实验可以让很多开发产品的问题暴露，通过不断整改，使得产品符合技术要求。在产品的前期就把问题解决比上市后再采取挽救措施的效果是明显不一样的，这个可以通过其他车企进行对比。测试中心的参观让我明白了实验的重要性。
讲师也给我们讲解了项目管理等知识。一个好的产品无不反映其优质的管理体系。不管我们身处何处，都要服从公司的管理。一个产品的开展单靠一个人是不可能完成的，必须通过一个团队协作才能做好。产品的开发都要严格按照流程进行，否则会出现漏洞。经过多年的开发经验，我们公司已经形成一个完整的研发流程，流程细化都每个细节，因为我们相信细节决定成败。
比亚迪汽车销售工作总结 篇5
2011年是比亚迪重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给比亚迪的日常经营和发展造成很大的困难，回顾全年的工作由于上半年汽车销售行业竞争激烈，同比其他品牌，我公司销售比较单一只有F3，F6系列而其他品牌代理车系较全，如义丰华江淮，力帆系列车型齐全，江淮轿车（江淮宾悦，江淮和悦，江淮和悦RS，江淮瑞风，江淮瑞鹰，江淮同悦，江淮同悦RS，江淮悦悦，）（力帆320，力帆520，力帆620）全年销售325台。
金帝公司代理品牌奇瑞车型齐全（QQ，旗云1，旗云2，旗云3，A1，A3，A3两厢,E5，风云2，瑞虎）全年销售573台。
还有比亚迪自己的品牌G3，L3主要成为F3的竞品，比亚迪G3，L3价格浮动较大，配置较高。主要造成比亚迪内部互相残杀。比亚迪G3半年年销售283台。L3全年销售66台。
为加强面对市场竞争 不依靠价格战 细分用户群体 实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合唐霞总经理在2011年年终总结大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们比亚迪销售团队没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？
我们摸索了一套对策：
一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核。
二：细分市场，建立差异化营销
1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据11年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、零散用户等三大市场。对于这三大市场我们采取了相应的营销策略。对线路车和出租车市场，我们加大了投入力度，专门针对线路车，出租车进行登门拜访，平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年伊宁市市场出租车，线路车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。
由于2011年市场不为稳定，一个地区出现两个比亚迪同车型的销售网点，竞争激烈 价格战无优势所导致2011年未能完成年初目标计划，后期经厂家协调实行分网销售但分网不够及时。2012年我们我们的保守销售计划为200辆，实现毛利
万元，净利润
比亚迪公司概况总结 篇6
专注技术,重视科技研发
在谈到不久前结束的德国Ce-MAT展会时,王惠明感慨良多:“这个时间节点上的汉诺威可以说是全世界物流界瞩目的焦点,在这个展会上,我们看到了全球最顶尖的物流技术,也看到了一些旧技术的新应用。以叉车来说,很多大品牌都推出了新产品、新思路或新产品解决方案,如电池科技、无人驾驶技术。当然,对现有产品的安全性、舒适性等方面的一些改良技术也是这次展会的一大亮点。”
从王惠明总经理对展会的印象中,我们可以看出他和整个比亚迪产品开发团队对于新技术的执着追求和敏锐嗅觉。在备受产品同质化和低价竞争困扰的中国叉车市场上,主攻技术的比亚迪无疑是一个有着鲜明特点的品牌。“比亚迪技术为王,创新为本的理念,指引着每一个比亚迪人将技术创新作为比亚迪的核心竞争力。”王惠明解释道。“特别是新能源方面,比亚迪一直倡导三大绿色梦想:太阳能电站、储能电站和电动车。其中电动车包含乘用车,如电动大巴、电动出租车等;以电动叉车为代表的电动物流车辆,以及一些工业特种车辆。”
虚心学习,吸收先进经验
当被问及我国叉车市场与国外的差别时,王惠明不无担忧地指出,目前国内市场内燃叉车所占比例较高,几乎占到整个市场的70%,而国外市场则恰恰相反,电动叉车占到大概70%,而内燃叉车只占到市场总量的30%左右。这种悬殊也就造成了国内更多的能源消耗和更重的环境污染。另外,目前中国市场上主要采用铅酸电池的电动叉车虽然在节能减排和防治空气污染上起到了很大作用,但其电池一旦处理不当,将会造成比内燃叉车更大的污染。“我觉得我们正在为行业引领一条正确的道路。”他解释道。“我们在确保清洁无污染的同时,还投入了很大的精力从工作效率方面优化我们的产品,让我们的客户在使用我们产品时,能够切实体会到比亚迪产品省钱、省事、省时的特点。”
王惠明指出,现在很多国内的叉车企业面临着生存压力,必须首先从现实的角度考虑。中国作为制造业大国,市场上的叉车用户多为制造企业,他们所需求的产品85%以上为三吨或三点五吨叉车,而目前国内的铅酸电池技术并不发达,很多品牌所能提供的电动叉车不能满足这些企业的工况需求,特别是在动力、连续使用等方面,国内的电动叉车往往逊于同吨位的内燃叉车,这就使客户不得不选用内燃叉车产品。与之相对的,国外的叉车用户多为仓储企业或物流企业,他们的主要需求产品为一点五吨叉车,加之国外电池技术发达,才造就了国外电动叉车与内燃叉车“倒三七”的现状。“因此,不要说中国人没有环保观念,恰恰相反,国内的用户很渴望能有内燃叉车的替代品出现,但是市场上的叉车技术不能满足他们的需求,就导致内燃叉车市场过大,进而很多中小型企业为了抢占市场进一步推出大量内燃叉车而不是把资金和精力放在电动叉车的科技研发上,造成了恶性循环。”他认为,特别是在叉车市场已经进入了微利时代的当下,如果没有自己的特色技术作为卖点,很容易陷入产品同质化和恶性低价竞争的泥淖中无法自拔。“这对市场和企业本身都是有百害而无一利的。”
“在这一点上我们必须要向国外的市场和企业学习。”王惠明说。“很多欧美以及日本品牌的企业产品细分这方面做得很好,非常值得借鉴。另外,他们的应用技术、制造工艺和产品稳定性上也是我们应该研究学习的。与此同时,我们也要对自身有准确的定位,毕竟很多国外品牌都已经在叉车制造行业中摸索实践了五十年甚至更长的时间。”他指出,中国很多企业还处于低端制造阶段,但是随着新技术的逐渐普及和电动叉车所占的市场份额逐步提高,这些企业也会被迫转型。“国内品牌目前还没有做到足够的定制化、人性化,甚至稳定性上也有待提高,但我们也要看到,很多企业在某些方面是有着自己鲜明特色的。中国的叉车产品经济耐用,可以满足一般工况要求,某些领域还有着自己的特色技术。以我们比亚迪为例,虽然很多产品与进口产品还是有差距,但可以说,比亚迪产品在动力系统技术上是领先全球的,这也是我们能在汉诺威展会上吸引大量目光的原因,我们也是以技术见长的。”王惠明介绍,比亚迪的铁电池技术可以做到快速充电、低使用成本和免维护,整个公司在电池、电机、电控三项技术的研发上投入了大量的人力、物力、财力。不管是电动汽车还是电动叉车,比亚迪都会为了保持技术领先而不遗余力地投入大量的资源进行研发和推广。与此同时,比亚迪也会积极配合、响应国家的节能环保号召,加大力度推广环保产品,为客户提供既节能环保,又经济高效的产品解决方案。
有备而来,走向国际市场
当被问到对于中国企业开拓国外市场的看法时,王惠明表示,中国得益于改革开放,通过“引进来”在这几十年中使自己的制造工艺得到了很大的提高,是“走出去”反哺国际市场,用国际市场上的反响来检验自己产品的水平的时候了。与此同时,国内已有上百个叉车品牌,市场趋于饱和,这也使得不少企业萌生了开拓国外市场的想法。“比亚迪有备而来。”他说。“虽然比亚迪在竞争激烈的国内市场占有一席之地,有着很好的反响和口碑,但这并不代表我们开拓国外市场也会一帆风顺。我们目前在国外市场的推广处于起步阶段,要获得成功,就必须不断提高自己产品的操控性和可靠性,从技术层面领跑行业发展,在某些领域甚至要用自己鲜明的特色来‘重新定义’叉车产品,要在电动叉车领域做领导品牌,不仅领先国内,更要领先世界。我相信,我们用自己的技术来嫁接、改造传统的叉车技术,一定会为整个行业带来飞跃式的发展。
比亚迪策划方案 篇7
一、庆典时间、地点及参加人员
（一）时间：月日
（二）地点：比亚比4s店门前
（三）参加人员：
拟邀嘉宾：
庆典主持：待定
（四）拟邀媒体：待定
二、主要议程
（一）主要议程有以下几项，由介绍。
1、鸣炮奏乐。
2、由公司董事长×××致辞。
3、公司总经理介绍概况。
4、政府致辞。
5、政府领导讲话。
6、相关领导宣布开始。
7、剪彩。
三、注意事项及服务联系
1、嘉宾、贵宾等到场后首先接待处签到。
2、与会人员车辆停放到工地现场，由保安负责看管。
3、领导嘉宾按要求组织人员于00：00分前入场到位。
4、与会人员要严格遵守会场纪律、听从指挥，活动结束后，要按交警指挥行走，保证人车安全。
5、签到处：设在入口处。签到处设有标示牌，并配有肩披绶带的礼仪小姐人负责签到。
6、礼品发放区：综合办公室。专人负责。礼品暂定×××
7、贵宾休息区：设在×××××，设置沙发、茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
四、前期准备工作
1、主场地布置及舞台搭建在前一天完成。并做好仪式活动所需的一切准备工作。
2、提前5天向葫芦岛市气象局获取当日的天气情况资料。
3、提前6天落实指挥和负责秩序工作，落实活动范围内保安指挥和负责秩序工作。
4、提前一周确定贵宾、嘉宾名单。
5、提前做好活动现场的礼品工作，提前5天办理升空气球所需的消防审批并向气象局备案（庆典公司负责）。
6、提前确定庆典公司。
7、前期电视台宣传造势，制造声势。
8、制作精美小礼品。
五、会场布置
（一）工地会场
1、比亚迪4s店大门口立彩虹门（16米彩虹门）、灯笼柱4对（一侧4只），行走卡通2个。行走卡通在门口两侧活动，散发彩页。
2、比亚迪4s店门前人行道设置8个红色升空气球。（2.5直径）（悬挂条幅）
3、舞台（10 × 5）搭在比亚迪门前，舞台下（前方）摆放花篮鲜花，舞台上铺红色地毯，舞台前方安置新车展示台（3 X 3）舞台上放无线话筒、音箱一套（双16）。
4.礼炮6门，电子彩花炮4组（8只），彩烟20组（每组25发）5、25人军乐队、威风锣鼓队、舞狮队 站在比亚迪门前。
特别说明：
来宾身份识别。来宾到场后，礼仪小姐按不同身份为来宾佩带胸花。如贵宾佩带洋兰、满天星、文竹制作的胸花，嘉宾则佩带玫瑰、满天星、文竹制作的胸花，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪 小姐引往会场。
六、仪式日程安排
七、布场物料、人员及预算
（一）物料
16米彩虹门1个，灯笼柱4对，行走卡通2个，升空红色气球8只，红色地毯，鲜花花篮20对，礼花4组，升空小气球1000只，放飞鸽子200，音箱1套，座式麦克风2只，无线麦克风2只，精美插花2束。
（二）人员配备
礼仪小姐8名；调音师1名；军乐队33人；舞狮队：威风锣鼓。
（三）会场布置预算详表：
名称数量单价总价16米彩虹门1个200空飘球8个150灯笼柱4对100行走卡通2个300礼炮6门100电子礼花弹4组150主舞台1组（5X10）15/平鲜花花篮10组（20个）60/组音响1组400礼仪小姐8人100主楼条幅8元/米（600宽）红地毯3元/平
军乐队20人舞狮8人威风锣鼓30人放飞气球10001元放飞鸽子200只5刀旗10010录像1 人600歌手1人100拉丁舞2人（室内）600精美插花2束（桌花）2300新车展台+新车斗篷1套50004
200 1200 400 600 100 600 750 600 400 8002500 +车费（600）3500 +车费（300）
比亚迪顶岗实习感想 篇8
来比亚迪已经二十多天了，对这里的情况也已经有了一个基本了解，主要包括我的感受，我对工厂的一点意见和看法以及我实习工作过程中遇到的一些问题。一个工厂能够办大办强，必然有它优秀的一部分，但同时比亚迪是一个正在发展中的企业，发展中的事物都在不停的发现矛盾和解决矛盾，所以一定有它的不足和缺点。下面就我所看到的作以下分析和感悟：
一比亚迪公司的基本纲领较好，公司的核心价值观是“平等，务实，激情，创新“，促进了该公司的快速发展，并且公司员工全面推行5s，从规范行为到养成习惯，培养员工优秀素养，并以6sigma方法来提升产品的品质和服务水平的基本手段。
二但是比亚迪一线员工的基本素质较低。在车间里我基本上询问过，一线员工的学历最高为中专，大部分是初中或者小学学历。虽然我们不能仅仅以学历来评价一个人的整体素养，但是在实际工作中一部分人作为底层管理者，没有管理能力，只会以简单的暴力方法来解决问题，这就直接影响着整个企业的效益，还有操作工的对自己要求不严格，以至于每次做出来的废品率都很高，这不仅浪费材料，还有时间，金钱，还要付出多余的劳动力。所以公司对底层管理者应该有严格的选拔和要求。就像5s中素养起着重要的作用，所以提高整体员工的整体素质很重要
二比亚迪令我值得佩服的是他的高层领导。在比亚迪除了一线蓝领操作工，其他员工包括高层领导穿的工作服是一样的，也就是没有高低贵贱之分。还有就是比亚迪的员工，尤其是包括高层领导全部都开比亚迪本厂的汽车,而且比亚迪汽车的改进都是由本厂员工一步步实验出来的三 比亚迪的餐厅非常有秩序，而且干净卫生，这与我在学校的时候是完全不一样的，我想一个干净的环境是离不开每个人的辛勤付出的。只有每个人都不乱扔乱倒，都排好队有秩序，那么整个环境的保持就会非常容易
比亚迪广告策划（大全） 篇9
二：确定广告目标：比亚迪的电动环保汽车要在国内电动车市场知名度美誉度要达到90%以上，市场占有率要达到80%以上。比亚迪要做国内电动汽车的领头羊，电池技术达到国际先进水平。其产品要做到消费者完全信得过产品。三：广告定位：
第一：因为电动汽车现阶段的成本较高，售价较高。所以它的广告定位对象是大中城市的白领阶层等在城市有固定工作的高收入者。
第二：由于政府比较倡导绿色环保，所以政府公用车，城市公交用车也是一个比较大的市场。
四：广告创意表现：
第一：利用现有的销售网络，在大中城市进行比亚迪电动汽车的试驾活动，有购买意向的消费者可以进行一周的免费试驾。
第二：以租代售。在大中城市以低价进行为期一年左右的出租活动。潜在的消费者可以低价租用，享受电动车的驾驶乐趣，以及他的环保和省钱。通过以租代售活动扩大它在消费者当中的影响力和认知度。从而打开市场。
第三：进行城市环保大使选拔的系列活动。凭借现有的销售网络，在各个城市进行“比亚迪支持低碳中国”绿色环保汽车的宣讲活动，宣讲绿色环保汽车的好处，刮起绿色环保汽车之风。再结合以租代售活动在这些消费者和潜在消费者当中选拔比亚迪的城市环保大使，这些幸运者将有机会作为本城市的比亚迪的代言人。从而激起人们的购买热情。
第四：在2012年初这些环保大使将由所在大区组织从全国各地出发进军北京，在北京会师，参加四月份的北京车展，从而在全国再掀绿色环保汽车之风。
五：广告媒介选择和规划：广告媒介主要选择电视媒介，白领工作者常看的杂志和户外媒体。在央视黄金时段播出广告，广告的主要着眼点是电动汽车的省钱绿色环保方便。在杂志上以广告软文的形式讲述电动汽车的发展，他的种种优点，向消费者讲述绿色环保车的新理念。户外媒体主要展示电动汽车的造型，驾驶的表现。多种媒介交叉呼应，造成强
大的视觉理念的冲击。
金迪比亚迪4S店开业方案 篇10
2014年11月28日，金迪比亚迪4S店即将开业，借此开业之际，通过比亚迪品牌的影响力，抬升金迪比亚迪的知名度和关注度。
一、聚集人气，积累客户资源
与媒体合作，提升活动人气，加强活动的正对性、有效性，从而激发潜在客户的购买欲望，促进终端销售。
可以选择的媒体有六安人论坛、FM917、FM92.4音乐广播电台、大别山晨刊、公交车站牌、楼宇电视、电视台视频和字幕等。
二、媒体宣传预期效果
1、吸引人们眼球，告知金迪比亚迪4S店开业信息，从而引发潜在对象对我们的关注度，为开业和后期的销售打下良好的基础。
2、通过网络、电台、报纸、电视台、公交站台立体化、多渠道的广告投放媒体，整合传播开业讯息，基本可以覆盖到人们工作生活的全部，增加曝光率，提升受众面，提高新店的关注度和比亚迪品牌的影响力。
三、媒体宣传——开业庆典诱点宣传
各种媒体均在11月1号之前投放，提前一个月宣传，让广告的宣传力度渗透下去，告知民众开业庆典的活动优惠情况，新车上市，以及新店的相关信息。比如此次开业庆典的砸金蛋活动，一吨油（93#）等你来抢等，就是一个博人眼球的宣传点。
四、前期宣传活动
1、展厅宣传：活动前20天在橱窗上粘贴上开业倒计时贴纸，借此传递金迪比亚迪4S店开业信息，增强公众对于金迪比亚迪4S店开业的期待和好奇心。
2、通过学生兼职人员进行单页的派发，挖掘市区周边商铺、群众的潜在客户。
五、后期广宣
1、投放形式：网络——六安人论坛
电台——FM917、FM92.4音乐广播电台
平面——公交站台
2、投放时间：开业活动后一个月
比亚迪和试用期工资 篇11
[2012/10/20 22:24:38]
根据《劳动合同法》第十七条中劳动合同应当具备的内容，工作内容和工作地点是在劳动合同订立的时候 就已经确定。而用人单位或者劳动者部分变更其内容都是属于劳动合同变更。《劳动法》第十七条规定：;订立和变更劳动合同，应遵循自愿、协商一致的原则，不得违反法律、行政法规的规定。劳动合同依法订 立即具有法律约束力，当事人必须履行劳动合同规定的义务。;按照上述规定，合法的变更劳动合同必须同 时具备三个条件：① 劳动合同双方当事人在平等自愿的基础上提出或接受变更合同的条件；② 必须遵守协商 一致的原则，在变更合同过程中，双方当事人必须对变更的内容进行协商，在取得一致意见的情况下进行 变更；③ 不得违反法律、行政法规的规定。也就是说变更合同的程序和内容都要符合法律和有关规定，不得 违法。因此，在劳动合同履行过程中，一方当事人单方面变更劳动合同是不合法的。企业因生产工作需要，有时确需变动职工工作岗位时，要先同职工协商，取得一致意见后再变动，还要按照法定程序进行。若是 用人单位与职工在合同变更上无法协商，要进行解除合同，要按解除劳动合同的有关规定来进行而且必须 对职工进行经济补偿。综上，比亚迪公司在未曾与职工协商一致的前提下，作出职工分流的决定，实质上 已更改了劳动合同，甚至采取降薪离职方法强迫职工同意变动，这样做显然侵犯职工合法权益，也是一种 违约行为。建议该厂职工不要自行离职，积极与公司协商，让公司按照合法的渠道来解决职工分流事件，若是协商破裂，比亚迪公司采取原来或者侵犯职工利益的方式处理，则员工可以向法院提出诉讼，维护自 己的权益，补偿自己的经济损失。
如果我是劳动仲裁成员，我会要求责令工厂归还肖某5月12日到6月12日的劳动工资。试用期没有工资 在我看来明显就是不合法的。《劳动合同法》第4条规定，用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度，保 障劳动者享有劳动权利、履行劳动义务。用人单位在制定、修改或者决定有关劳动报酬、工作时间、休息 休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理等直接涉及劳动者切身利益的规 章制度或者重大事项时，应当经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或者职工代表平等协商确定。在规章制度和重大事项决定实施过程中，工会或者职工认为不适当的，有权向用人单位提 出，通过协商予以修改完善。用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或
比亚迪公司概况总结 篇12
一、活动主题
二、活动背景 第一部分：
1、活动目的
2、活动概况
3、活动分析
4、活动宣传
5、工作准备 第二部分：1.活动现场布置 2.活动流程 3.项目费用 4 活动背景 今年年中，比亚迪对产能目标进行了调整，定为60万辆。截至10月份，销量为426792辆，离目标完成还有18万台，存在一定的冲刺压力。在经历了年初前三个月的销售节节攀升之后，国内车市在四五两个月的销售环比逐渐走低，车市看淡。其中，四月的销售数字环比降低2.1，五月的销售数字更是环比降低10。不过，从九月开始，车市销量开始好转。对于经销商而言，冲量是每年的必修课，没完成任务的要拿到年终返点，肯定是要积极地努力，尽量将优惠给到最大，力争完成销售任务，完成任务的也是指望锦上添花，拿到厂家更多的奖励。另外，今年的许多国家优惠政策就要到期，从现在的形势来看，明年的政策基本要收缩，市场目前需求急迫，故而年底冲量是所有汽车经销商的必然选择。5 活动目的目标一：使常铃比亚迪圣诞团购的消息得到广泛的传播，吸引更多的消 费群体来参加此次活动；目标二：加深比亚迪A2网产品线在常州消费者心目中的印象；目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到这次团购 会达到空前轰动的效果；目标四：增强内部员工对团购现场抓单的能力；目标五：年底冲击销量； 6 活动概况 活动时间：2010年12月25日 活动地址：常州长安铃木比亚迪汽车销售处活动主办方：常州常铃汽车销售服务有限公司活动协办方：常州美源广告传媒有限公司 7 活动简要说明 一个好的主题不仅是这场团购活动是否成功的关键因素，而且对活动产生有着至关重要的作用，因此在主题的选择上，我方建议以“岁末大感恩，回馈常州父老；燃情圣诞夜，再续百万传奇”作为活动的题目。一则为年末回馈为着眼点，二则宣传比亚迪百万辆销量传奇。开业时间的选择上，我方推荐为2010年12月25日，原因有三。一则是离目前时间较长，可以做好细致和充分的准备；二则12月25日是西方传统的圣诞夜，可以在广宣噱头上，店面的布置上，礼品的准备上，舞美的选择上，音响的效果上，灯光的闪动上，突出热情洋溢的气氛，以烘托出团购现场客户的激情；三则12月25日为周末，周末对于邀请意向客户来店更为容易一些，对于吸引人气而言也是较有优势的。8 活动宣传
1、前期广告宣预热： 主打媒体《杨子晚报》、《常州晚报》、常州车网、常州汽 车在线、化龙巷、各BRT公交站点DM单页的派送、各工厂墙贴海 报、各事业单位墙贴海报、各企业单位墙贴海报、各社区墙贴 海报、各学校墙贴海报；
2、前期团购客户挖掘： 主要进攻各工厂、事业单位、企业单位、社区、学校的工会 一方，做好其领导人的思想工作，让其配合我方进行大面积的 团购宣传和意向客户的挖掘；（准备相关小礼品）前期与大型 商超的联动/主要进攻常州各家中大型超市，进行DM单页的派送 9 宣传策略媒体宣传：
1、平面广告 通过主打媒体《杨子晚报》、《常州晚报》通过报纸的专栏、广告等板块 进行连续一个星期的宣传，达到一个预热效果，这两家报纸在常州也是具有 一定的影响力，报纸涉及的人群也是比较广泛的，（如工厂、事业单位、企 业单位、各社区）
2、网络媒体 在常州车网、常州汽车在线、化龙巷的汽车专栏发布信息，在网站的首页 打广告或者是加上网页首页上的浮动广告，吸引人气，通过一系列的广告宣 传加深网民对长安铃木比亚迪汽车的印象流动媒体： 公交广告媒体、出租车广告宣传，通过流动的媒体宣传，能使更多的人知 道此次的团购活动，流动广告覆盖面积广，涉及人群多，是一个非常好的宣 传媒介户外广告宣传：
1、活动确定实施的同时印刷一批DM单页在各BRT公交站点、人流比较密集的地方 派送、在各工厂墙贴海报、各事业单位墙贴海报海报、各企业单位墙贴海 报、各社区墙贴 海报、各学校墙贴海报（要针对消费人群派发和粘贴）10 团购报名工作
1、做好宣传前期工作，所有广告画面，网站广告全部确定后，在分配到 各个负责人实施。
2、报纸、宣传单页上指明报名网站或网点
3、通过网站报名方式参加，客户填写基本资料和喜欢车型，网站由专人 负责登记，以及网站跟踪维护工作。
4、报名时间过后，由负责人以短信方式通知到所有登记客户。11 前期工作具体安排模版12月15日前 完成 海报制作 喷绘海报制作 申请展板 张贴海报12月16日前 所有广告媒体宣传全部到位12月16日—12月23日 报名团购时间12月20日前 销售点横幅制作悬挂 现场气氛布置全部到位12月22日前 所有人员安排，物料准备会场布置12月24日 会场全部布置完工 所有工作准备就绪 召开负责人会议12月25日 活动进行 12 团购会场布置
一、店外
1、临近街区和市区主、支干道上的标语宣传
2、店外陈列标识企业LOGO和车型LOGO的刀旗
3、门店外所有树全部用金布包裹，树上挂LED彩灯
4、门外设置大型拱门
5、门前设置升空气球
6、门前设立大型主题展板一块，发布活动主题
7、门口用圣诞相关的气球和花束装饰点缀活动气氛
8、门口到店内入口铺红地毯
二、店内
1、门口迎宾接待处向入场者赠送活动的宣传品、礼品及纪念品；
2、设立迎宾和导购小组
3、顶端悬挂团购会的POP挂旗
4、现场宣传单页的发放
5、音响可放Merry Christmas等相关圣诞歌曲，相关大屏幕可播比亚迪 企业宣传片及相关车型介绍
6、搭建L3展台，用顶灯和地灯突出L3新车上市的效果
7、店内可准备悬挂气球、绕柱彩带、条形小LED彩色灯、圣诞树等
8、销售顾问可戴圣诞老人帽子 13现场布置 14 活动概况 通过在圣诞节日期间做一些优惠团购活动，以节日气氛烘托人气，通过网络团购报名方式参加或（销售处提供意向客户），在活动中加入来宾抽奖、购车送大礼，抓住人们的心理，做一些优惠政策，把人群吸引到销售店。由专业团购人组织客户试车、购车。15 活动流程安排9：00 开始登记姓名（把相关客户按照号码150放进抽奖箱）9：30 意向客户全部到场，坐好（相关座椅、水果拼盘的准备）9：40 总经理发言（相关发言稿的准备）9：50 副总经理，并宣布相关人员进行舞蹈（欣赏一段舞蹈）10：00 由熟练的销售顾问进行六方位绕车介绍，F0、F3R、L3（主推L3）10：30 由副总经理揭晓团购价格方案10：40 销售顾问带领意向客户赏车并抓单11：20 抽奖环节（由销售顾问带领购车客户进行现场抽奖 抽出6、8、18 等号码的客户均有不同的大礼包相送）11：30 副总经理宣布团购会结束，成交多少，团购之后的政策是什么11：35 舞蹈上 销售顾问与客户合影留念 16 人员安排团购负责人员 活动前期负责网络报名人员，负责把客户资料载录统计工作人员 活动当天的气球设备布置，负责设备安全等一系列的工作礼仪到位签到 活动当日需要礼仪的到场负责签到，礼仪需要提前30分钟到场。现场秩序维护 活动当日人员到场会比较多，需要维持现场的秩序，以