博饼方案策划

博饼方案策划（通用13篇）

博饼方案策划 篇1

中秋博饼活动方案

一、主题：中秋博饼活动

二、目的：一年一度的中秋佳节即将来临，为丰富员工的文娱生活，促进员工之间的沟通交流，增强团队凝聚力，体现公司对广大员工的关爱，让大家度过一个美好又难忘的中秋节。

三、主要活动：博饼+聚餐

四、时间：

1、博饼时间： XX年X月X日

2、聚餐时间：XX年X月X日

五、地点：

1、博饼：尚未确定

2、聚餐：酒楼地点尚未确定

六、活动组织协调：工会、人力资源部

七、参加人员：公司全体员工

八、活动流程1、15：20领导讲话2、15：30——17：30进行博饼3、19：00——20：30中秋聚餐4、20：30活动结束

九、活动经费（总计约120000元）：

（一）博饼活动费用计60000元

1、活动道具：100元；

2、博饼奖品共计59000元：

⑴ 状元：1份计14000元

⑵ 对堂（又称榜眼）：2份计14000元

⑶ 三红（又称探花）：4份计12600元

⑷ 四进（又称进士）：8份计5600元

⑸ 二举（又称举人）16份计5600元

⑹ 一秀（又称秀才）32份计6720元

⑺ 其它480元

（二）聚餐费用计60000元

十、组织安排：

1、总协调组：活动总协调和其他应急情况处理

2、活动组：活动组织、策划，场地布置，现场管理

3、采购组：活动奖品和酒水的采购、奖品发放

4、新闻组：活动宣传、新闻稿撰写、摄像

5、保障组：负责整个活动现场的安全控制，及聚餐地点人员往

返的接送

十一、博饼规则

每会饼设“状元”1个，“对堂”2个，“三红”4个，“四进”8个，“二举”16个，“一秀”32个。全会有大小63块饼，含七九六十三之数，是个吉利数。国为九九八十一是帝王所用的数，八九七十二是千岁数，而郑成功封过延平王，所以用六十三之数。

大小63块饼，分别代表状元、榜眼、探花、进士、举人、秀才。把六颗骰子放在大瓷碗内投掷。博规主要有30款：一秀、二举、三红，分别以出现一颗红

四、两颗红四、三颗红四为得饼。状元是以出现四

颗红四点、两颗红一点为最高级，称“状元插金花”，可获状元和两个对堂共三个大饼。获状元的以出现四颗四点红为起码级，其中又发四红带多少点比大；“五子”出现即压过四红，即“五颗”除五个红四以外的任何五颗一样算为“五子”，又以带多少点比大。“五红”就是出现五个红四点，压过“五子”，其中又以带多少点比大。称为“对堂”的榜眼、探花出现一至六点都有得饼。此外，还有极少出现的“六勃红”“六勃黑”不再采用。

具体玩法： 大致是这样的：每个人每次要把六颗骰子一起投进大碗里（再强调一次哦，一定是要用瓷碗才能玩得起来），众人依次投骰子，看骰子的点数得饼。如果骰子掉出大碗，本轮就作废，到下轮继续参与。

2012年9月3日

博饼方案策划 篇2

(1)根据当前社会的快速发展,现代企业的运营也在采取众多的方式来改善当前的局面,同时这也需要多方面的其它因素的支持,包括技术、资金、信息的高速传播。采取传统的媒体手段, 来发布企业自身的管理动态、以及企业的产品信息,可以让顾客及时地获取相关的信息。从某一种程度上来讲,这是一种有效的手段来帮助企业与企业的消费者建立密切的关系。而且它具有巨大的经济效益价值。而且从当前发展的局 势来看,这是一种高明的营销手段。应用有效的企业新闻策划方案,可以帮助企业应用较小的资金投入,从而获得足够的关注度。(2)从传统媒体角度出发,新闻策划这一课题,是传媒学中的概念。但是从企业角度出发,来研究新闻策划,就需要将其看作是一种营销管理手段,来帮助企业达到宣传企业文化的目的。因此在设定企业的新闻策划方案时,就需要考虑其他问题。例如:要理解企业新闻策划的内涵跟延伸;在实际的操作阶段中,需要哪些理论跟现实依据;需要设立哪些规定来建立一套有效的新闻策划评估体系。在设立一套完善的企业新闻方案的过程中,都是非常重要的因素。

企业新闻策划概念理解分析

这里的新闻策划不同于一般的新闻策划模式,与其有根本概念上的区别, 当然这也就意味着,它有自己独特的媒体传播模式,以及传播手段。而这里专门指的是:企业的新闻策划,而这其中的新闻策划包含:产品营销、企业形象品牌、产品信息发布。根据相关的学术杂志,可以发现对其的概念可定义为: 企业策划人员按照新闻规律,发现或者创造出对企业和产品的有力的新闻消息,从而来引起公众的注意力,来扩大影响力,并且提高知名度,通过企业来改变人们的消费观同时改善自身的生产模式,来引领新的消费理念,这些策略的最终目的就是来为企业创造出良好的企业外围文化氛围,因此,是一种相对独立,并且有效的企业营销手段。

它主要含有以下几个方面的特点。 (1)企业新闻策划是一种新型的营销手段,适用于企业销售中;(2)它本身是相对独立的,跟企业中的其它组织有所区别;(3)它有本身独特的目标主要是树立企业的文化形象,采取特殊的手段来改变消费者的消费习惯,迎合市场的消费需求,来为企业创造相关的利润; (4)它要考虑到经济效益,同时预算好相关的成本费用,对于企业的新闻策划而言,就需要较少量的费用,否则成本较大,就是广告的模式;(5)要遵循相关的经济学、企业学、营销学、新闻学等方面的规律;(6)要跟市场的发展动向,紧密联系,懂得消费者的消费心理。对于企业的新闻策划而言,它是一种社会中新生的营销策略手段,这些要素对于企业的新闻策划方案,有很大程度的促进作用。

对企业新闻策划的理性分析

企业新闻策划在近代企业文化传播中,对其的促进作用是多方面的。主要是包含两方面的内容,理论跟实践。尽管对其的相关理论知识研究在目前来说,还有很多的不完善之处,但是在实际应用中,各企业已经采取有效的方式来实施。另外,在实际应用中,还在不断改善理论的缺陷。同时,还对一些成功的案件进行分析,挖掘其内在价值。

对新闻策划的进一步分析,我们可以看出它是一种普遍的新闻传播现象, 而缺乏相关的理论指导,就使得对新闻策划争论不止,因此,在当下,就需要对其进行客观、辩证的思考,这样才能不断扩展当下企业新闻策划的发展空间。

企业的新闻策划需要策划者发挥自身的主观能动性。因为企业新闻是信息的一种,而信息是客观存在的,而新闻报道是一种经过后期加工的,是一种人的主观判断力,这里面就会掺杂个人的主观思想。因此,相关的策划者在制定新闻策划方案时,就要基于相关的事实,遵循相关事物发展的规律,对其进行真实的报道,并在此基础上,进行相关的创新。

总结

博饼方案策划 篇3

——中秋博饼晚会活动策划——

活动背景：金风送爽，玉露赐福，又是一个万家团圆的金秋之夜。值此花好月圆的中秋佳节，为了充分展示企业文化，密切领导和员工之间的联系，丰富职工业余生活，活跃节日气氛，并给长年奋斗在各个岗位上的员工送上节日的问候和关爱，特此举行一场富有闽南特色的中秋博饼晚会，塑造自己的企业形象，在未来的日子里，携手努力创造公司新的神话 活动主题：“月圆在中秋，情融洛矶山”中秋博饼晚会 活动目的：

1）中秋时节博饼是厦门地区独具风情特色的民俗，打造一个祥和、愉快、有闽南特色的中秋佳节；

2）对集团的战略规划宣导，让员工增强对企业的认识，提升团队凝聚力和员工归宿感； 3）对优秀的员工进行颁奖，增进对公司的亲切感和认可感，鼓舞员工的士气。4）倡导“快乐工作•幸福生活”的工作模式，丰富员工的生活。活动对象：全体员工 活动时间：时间待定

奖品设置：

活动预算

演出节目表：

博饼奖项设置：

员工颁奖奖品：

二、员工奖品（根据不同员工特征，给其评以相应的荣誉称号，并颁发奖品）给每人颁发荣誉称号的喜报，并给予价值20元以内的奖品以资鼓励，如： 价值5元的滑动式名片盒、价值6元的快乐小子

公司中秋晚宴暨中秋博饼活动方案 篇4

“海上升明月，天涯共此时”。中秋，一个温馨、团圆的美好日子；一个欢乐、和谐的美好日子；一个充满诗情画意、处处美酒飘香的美好日子！值此佳节来临之际，为丰富员工的精神物质生活，增强员工的凝聚力和归属感，公司拟举办“2010年XX集团中秋晚会宴暨中秋博饼”活动，以精彩纷呈的文化活动，进一步宣贯公司企业文化，提升公司软实力，创建和谐的“家庭氛围”！

一、活动时间：2010年9月20日或者21日（农历八月十三或者十四）

二、活动地点：花园大酒店（暂定）

三、活动主题：“心向明月，情系XX”

四、参与人员：XX公司全体员工、协办单位工作人员

五、活动形式：中秋晚宴和文艺节目（前者结合博饼、后者结合互动游戏）

六、节目征集截止时间：2010年9月13日（全公司内部征集不同形式的节目12-15个100分钟）

七、彩排时间：2010年9月17日

八、活动议程：

（一）晚宴

员工入席----------------17：00用餐-------------17：00——18：30 博饼---------------18：30——19:00

（二）文艺晚会

晚会音乐响起---------------19：00员工入晚会指定场所 19：00——19：10

（1）晚会开始 主持人致开台词及介绍嘉宾------------20：00——20：0

5（2）领导致辞（祝福篇）---------------------------20：05——20：10

（3）播放领导祝福短片（另行制作）

（4）员工才艺表演（分享篇）

1、节目

12、节目

23、节目

34、节目

45、互动游戏（男女搭配默契游戏4人参加）---------------预计10分钟

6、节目5

7、节目6

8、节目7

9、节目8

10、节目911、互动游戏(沟通传递游戏 16-18人参加）---------------预计14分钟

12、节目10

13、节目11

14、节目12

15、节目1316、互动游戏(点石成金 12人参加）-----------------------预计6分钟

17、节目颁奖（晚会节目设：一等奖，二等奖，三等奖，鼓励奖若干个10分钟具体奖项可以借助联通短信投票平台，根据现场观众投票确定获奖节目）

18、演出人员合唱： 难忘今宵

19、晚会结束-----------------22:30 注：活动游戏用时用秒表计算

九、活动组织架构及其工作职责（1）筹备工作组 组长：XXX

副组长：XXX、XXX、XXX、XXX 主要职责

1、活动的整体筹备方案制定。

2、工作组人员组织落实。

3、各工作组的工作进度跟踪落实。

4、统筹调度各工作组筹备及现场工作

5、备用资金、奖品清单确认准备。（2）节目策划组 组长：XXX

组员：XXX、XXX、XXX、XXX 主要职责：

1、负责晚会的整体策划

2、节目单的制定，主持词的撰写

3、晚会节目的征集、排练、筛选

4、负责主持晚宴和博饼整个活动

5、组织人员对表演节目进行评奖

6、负责联络与活动有关的各方面人员

7、负责颁奖活动落实的各项工作（包括礼仪培训、礼品管理等）（3）后勤保障组 组长：XXX

组员：XXX、XXX、XXX、XXX 主要职责：

1、活动礼品、道具的申请、采购

2、晚宴活动场地的寻找、预定、布置

3、晚宴活动现场秩序维护和安全保障

4、处理好现场突发工作（包括应急方案策划、应急物料采购、突发事件处理等）

5、负责晚会宣传的各项工作（包括宣传方案策划、记者邀请、拍照、报道等）

十、活动所需物品清单：

附件：

1、晚会台词

2、晚会节目征集通知

3、游戏规则

小松冲压机设备进口运输方案策划 篇5

项目简介

CAF南京公司此次拟进口A、B两条冲压生产线, 由日本KOMA-TSU (日本小松公司) 公司生产, 主要设备经过包装, 共计366件, 总重量为4564.72吨、总体积为8948立方米。全部货物中重量超过5吨 (中国港区作业规定, 凡超过5吨的货物则为大件, 按照大件标准计收港杂费) 的货物共177件, 单件最大长度为11.39米, 单件最大宽度为3.93米, 单件最大高度为3.58米。根据此前双方的会议记录, 上述货物计划分成三个批次, 从日本KANANZA-WA (金泽港) 和KOBE (神户港) 两港进口到南京长安福特工厂, 装船时间分别为8月末和9月末。

该批货物在日本装货港KANAZAWA和KOBE的具体装船作业码头尚未确定, 在南京港的卸船作业码头是位于新生圩的南京港务集团第四港务公司, 货物的最终目的地为长安福特南京工厂冲压车间。

业主的物流需求:在日本KANAZAWA和KOBE港将货物装船;将全部货物海运到南京;船抵南京前, 办妥海关、商检及陆上大件运输的相关文件手续;如通过上海转运, 则办理在上海转关的所有手续以及组织上海到南京的短驳运输;在南京港将货物卸船装车;在陆上运输工具上对上述货物绑扎加固后, 运输到指定地点;在工厂指定地点卸车, 包括为了卸车和安装在厂内的二次运输。

物流承运人为重庆长安民生物流股份有限公司 (以下简称CMAL) 。

项目方案实施要素

装卸码头的卸载能力。KANAZAWA港位于日本中北部的石川县, 岸上起重机最大负荷140吨, 有操作大型冲压设备的经验。具备海关、进出口检疫、熏蒸监管条件。

KOBE港是日本濑户内海的国际大港, 没有足够能力的岸吊, 实施大件货物的装卸作业, 全部依赖浮吊完成。

南京港外贸港区, 即新生圩外贸港, 离长江出海口347公里, 此处岸线稳定, 江面宽阔, 深水航道宽达800米, 码头前沿位于最枯水位负11米以上, 可常年停靠万吨级海轮作业。港区水陆交通便利。

本次使用的码头现有万吨级泊位3座, 港区现有9台门座式吊机, 其中起重量为25吨、40吨的门机各两台, 其它叉车、牵引车等各类装卸机械110余台。南京港的浮吊起吊能力为60吨左右, 为了保证此次大件货物能够在码头安全、快捷卸船, 可另外调集150吨起吊能力的浮吊到南京港配合作业。

目前, 日本KANAZAWA港和中国港口间没有定期的件杂货船航班, KOBE和上海间则开通了定期的件杂货船航班, 但频次非常少, 大约每2个月一班。所以此次进口货物, 只能考虑租用整条件杂货船或者部分舱位来运输。

此次进口设备中, 第一批从KOBE装船的有6件货物单件重量超过40吨, 第二批从KANAZAWA装船的有9件货物单件重量超过40吨, 第三批从KANAZAWA装船的有12件货物单件重量超过40吨。在岸吊不能满足作业需要的前提下, 可以考虑使用船吊或者浮吊来装卸货物。

海运线路的规划。从风险控制和降低成本的角度看, 从日本装港装船直达南京, 理论上应是最安全、经济的方案。但考虑到此次进口的每批次货物量较少, 如船只直达南京, 则从KOBE发运的货物可能在相当时间内订不到合适的舱位;如果选择用同一条船分别到KOBE港与KAN-AZAWA港装货, 然后再直达南京, 航行的路线将非常不合理, 船期和舱容都非常浪费, 而且目前没有这样运输路线。故考虑订舱运输应是降低物流成本, 较经济合理的作法, 与其他货物混载运抵南京, 不足之处是货物的装船时间和运输周期均会受到很大限制。

所以, 在KANAZAWA装船的两批货物, 可争取采用海船直达到南京的方式;KOBE装船的一批货物尽量包船直航南京, 在没有合适海船直达南京的情况下, 可考虑与其他货物拼装海运到上海港, 然后在上海港进行转船或转车运输到南京。

对于KOBE装船的货物, 有如下三种方案见表2。首选方案:租用1000吨左右的小船从KOBE直航南京, 在装卸港采用浮吊进行装卸作业。第一备选方案:与其他货物拼装件杂货班轮, 在KOBE用船吊装船, 直达南京, 在南京港用浮吊卸船 (上海转关可行的情况下) 。第二备选方案:与其他货物拼装件杂货班轮, 在KOBE用船吊装船, 并在上海转大件车陆上运输到南京工厂, 在南京工厂用汽车吊卸车 (上海清关可行的情况下) 。

对于8月在KANAZAWA装船的货物有如下两种方案备选见表3。首选方案:程租舱容在5000立方米左右、载重吨超过3000吨、2层甲板的船舶直达航南京, 在KANAZAWA安排浮吊装船, 在南京安排浮吊卸船。备选方案:与其他货物配载舱容在10000立方米左右、载重吨超过7000吨、2层甲板、具有150吨以上船吊的的船舶从KANAZAWA直航南京, 用船吊装卸船。

对于9月在KANAZAWA装船的货物有两种方案备选见表4。首选方案:与其他货物配载舱容在10000立方米左右、载重吨超过7000吨、2层甲板、具有120吨以上的船吊起吊能力的船舶, 从KANAZAWA直航南京, 在装卸港用船吊装卸船。备选方案:程租舱容在8000立方米左右、载重吨超过4000吨、2层甲板的船舶直达南京, 安排岸吊装船, 从KANAZAWA直航南京, 在南京安排浮吊卸船。

通关商检段要素。本次运输中, 货物的进口报关、报检是项目运作中最重要的环节之一。考虑到此次进口运输中, 共计38件货物单件重量超过20吨, 需要车船直取。为保障运输工具不在港内积压、后续作业能有序进行, 海关和商检的放行工作应力争在货物到达港口前完成。

因此, 业主必须申请南京新生圩海关同意做预申报、预通关, 并在货物出港前安排查验放行;对于进口的所有木质包装材料, 争取由商检官员直接到CAF工厂内进行查验。

博饼趣事作文 篇6

我最期待的当然是博饼了。首先我们的主持人妞妞上场来为博饼会锦上添花。因为没有排练过，所以她说的一些词逗得大家笑趴在地上，而她自己也跟着大家站在一起“咯咯咯”地笑了起来。家里的欢乐气氛一下就高涨了起来。

开始博饼了，大家一致决定由主办方妞妞开始。她双手捧起色子，从上班下轻轻一扔。

“叮叮叮”色子像六位小姑娘在舞台上欢快地旋转起来，大家屏息凝神，注视着六颗色子。当最后的色子停止旋转时，大家不约而同地叫了起来“一秀”。

轮到我时，不知为什么，我有一种莫名的兴奋感，心扑通扑通跳，手都出汗了，在色子停止的那一刻，全场人大叫起来“四进!天呐，四进!四进!”我呆住了，脸上露出了笑容，这是博饼开始以来最大的一个。

轮到涵涵了。她还什么也没博到，不知道这一回会不会博到呢?色子停住了，不知道是谁哇了一声，接着大家尖叫来，“啊，状元带七一朵花呢。”

博饼邀请函 篇7

阳蓓教育机构·阳蓓儿幼儿园“月儿圆圆 心儿甜甜”中秋节活动邀请函 亲爱的家长朋友： 你好！

本周三为中国传统佳节“中秋节”到来之际，为了让幼儿过一个难忘的、有意义的中秋佳节，阳蓓教育机构.阳蓓儿幼儿园特定于2013年9月18日周三上午9：00举办首届《月儿圆圆、心儿甜甜》主题幼儿园活动。特邀请您的参加。

中秋节放假通知：假日为9月19、20、21、22日放假四天（9月23号下周一上课）

金秋送爽，举国欢庆。值此中秋佳节来临之际，预祝您们合家欢乐，幸福平安！

2011年中秋节即将到来，中秋节是我国的传统节日之一。中秋佳节，家人团聚，共享天伦之乐，共度佳节！为使幼儿能度过一个快乐的节日。我园特定于2011年9月8日（星期四）下午16：00—17：30盛情邀请小段、小小段的各位家长届时参加我园“亲子博饼幼儿园活动”，谢谢您的光临！

要求：

1、请家长15:50准时到园。

2、请家长对号（桌子上贴幼儿的姓名）入座。

3、保持幼儿园活动场地的秩序，并指导孩子不大声说话，随意跑动。

4、坐校车的孩子下午博饼幼儿园活动结束后由家长自己接回家。

温馨提示：

1、活动当天家长带着幼儿早晨9:00之前入园，提前到来的家长请到一楼大厅等候。

2、保持幼儿园活动场地的秩序，并指导孩子不大声说话，随意跑动。

3、坐校车的孩子幼儿园活动结束后由家长自己接回家。

4、幼儿园活动中也离不开各位家长的支持哦。让我们一起期待中秋节的到来吧！最后提前祝大家：中秋节快乐！篇二：博饼活动规则090916 江南第一城logo 象屿地产·邻里节暨业主中秋博饼 状元王中王大赛预赛规则

一、活动规则：

1、本活动为象屿地产业主专享活动，每户由一名代表参加，业主凭《邀请函》并按《邀请函》指定时间前往指定地点参加活动，逾期未到者视为自动放弃本次活动资格。

2、参赛选手到场登记后，请按现场工作人员的安排就座，并将《邀请函》置于桌面上；裁判负责每桌奖品的保管、发放及每桌规则的判定和纠纷的解决。每桌将产生一位状元进入半决赛。

3、开始博饼前裁判宣布比赛规则后，由裁判博2颗骰子，取其点数自1号选手（位于裁判左手边的即为1号选手）起顺时针确定起始选手，起始选手逆时针方向旁的选手为每轮次的截止选手，每位选手都博一次为一轮。

5、在博饼中，博到一秀、二举、四进、三红、对堂等各个名次的，即可领取相对应的奖品；如32个一秀的奖品已被该组的选手都领取完毕，本组活动在没有结束前其他选手若摇出一秀则没有相对应的奖品领取；其他各个奖项规则相同。当所有物品都被博取完，且同组选手博的轮次相等比赛即结束。

6、选手在博骰子时，六颗骰子应同时离手，且手掌不能停留在碗面上。可用单手也可用双手持骰子，但手腕不能低于碗口平面。在骰子自然停止滚动之前，任何人不得触及骰子或晃动大碗、桌子。

7、每桌活动时长为45分钟，45分钟内还未博出状元的组，将通过掷三个骰子比大小来决出胜者。状元获得者需待本桌活动结束，裁判宣布最终得主方为有效，每桌的状元得主可参加“王中王”的半决赛比赛。备注：

1、本次活动原则上在业主收到的《邀请函》上所标明的时间开始博饼活动，特殊情况下可由现场工作人员安排，若一桌人数少于2人（含2人），并入其他桌。

2、有下列情况则重博：（1）博出的骰子重叠；

（2）上一位选手博的骰子虽然停止滚动，但还未确认成绩下一位选手就抢先博，则上一位选手重博；

（3）骰子自然停止滚动之前，他人触及骰子或晃动大碗、桌子。

二、预赛博状元的大小顺序及奖品设置：（每次博中各奖项者只可领取一种奖品）备注：

1、同是五红或五子所带的点数多>点数少，即带6最大，带1最小。

2、同是四红所带的点数多>点数少，带12最大，带三最小。

3、状元插金花及五红、五子、四红带的点数相等则先博者>后博者。

4、在同一桌活动中，同一选手两次或两次以上博到状元，取其最后一次的成绩为最终成绩。

三、违例与不正当行为：

（一）违例：

1、本人博出的骰子在自然停止滚动之前，再次触及骰子、晃动大碗或桌子；

2、分次将手中骰子博出；

3、本人博完骰子后遮挡骰子；

4、还未轮到本人博，抢先博或轮到本人博而拖延不博；

5、“跳猴”，即选手未能将骰子掷入碗内或骰子从碗内弹出。凡违例者不得重博，且本次成绩无效。

（二）不正当行为：

1、他人博出的骰子在自然停止滚动之前，触及骰子、晃动大碗或桌子；

2、他人博出的骰子虽然停止滚动，但还未确认成绩就抢先博；

3、他人博完骰子后，遮挡骰子；

4、干扰他人博骰子；

5、违例或违例不听从裁判劝告；

首次有不正当行为者将被警告并停博一轮。备注： 临时离开再返回者，已过的轮次不再补博。

五、关于申诉：本次活动设有仲裁委员会，如对裁判的判罚有异议时，可向仲裁委员会提出申诉请求，仲裁委员会的裁定为最终裁决。

六、本活动解释权归福建/南平象屿房地产开发有限公司。

福建/南平象屿房地产开发有限公司 二零零九年九月 山水华庭logo 象屿地产·邻里节暨业主中秋博饼 状元王中王大赛预赛规则

一、活动规则： 同上

二、预赛博状元的大小顺序及奖品设置：（每次博中各奖项者只可领取一种奖品）下同第一城篇三：2012年全顺中秋博饼方案 2012年厦门江铃全顺新老客 户博饼活动

所在区域：东一区 申报单位： 厦门江铃全顺汽车销售有限公司申报时间： 2012年8月20日 联 系 人： 电 话： 传 真： 00手 机：

方案主送：全顺品牌部 方案抄送： 片区意见： 【活动背景】

1、中秋佳节即将临近,在这个具有中国特色的传统佳节里，全国各地的人们在吃月饼、赏明月的基础上，又有自己独特的中秋文化。湖南的窃瓜祈子、香港舞火龙、两广的玩花灯等等。而最吸引人也最富有特色的，还是福建闽南的博饼，博饼是福建闽南人几百年来独有的中秋传统活动，是一种独特的月饼文化，也是闽南人对历史的一种传承。闽南地区对于中秋博饼的重视完全不亚于春节。各大汽车厂商也大打博饼牌，提高产品知名度抢食市场份额。

2、厦门车市在经过红五月与海西车展的阶段大放量后，厦门车市进入淡季，市场消费力有待集聚。经历了七八两个月的低迷蛰伏，各大车商早就急成了热锅上的蚂蚁。各大车商都挽起袖子准备大干一场。车市已经到了一触即发、引爆销售大战的前夜。各商家为了更好的宣传自身品牌，传承良好的口碑，以及抢占客源，都对在闽南区域（尤其厦门）的一年一度盛宴（中秋博饼活动）大作文章。

3、厦门江铃1-7月份全顺销量走势

4、厦门江铃12年6、7月上牌数据(数据来源网络与实际销量有一定出入）

表（各竞争品牌的市场份额）由上可见，轻客市场总体还是以金杯、依维客、全顺三大品牌为主导，全顺与依维客竞争由为激烈，尤其下半年，将为更加明显。开拓新客源，维系老客户，将是下半年销售工作重点。2012年随着龙厦高铁开通和厦漳泉同城化的深入推进，吸引周边中高端消费群体成为厦门市“扩内需”的一大抓手。江铃全顺主要针对的客户都是大企业，外商、台商投资区的企业起到了举足轻重的作用。2012年下半年的汽车市场前期大体较低迷状态，预测后期增长速度加强，一直到第四季度会达到高点。潜在客户在选择车型的时候，首先考虑的是品牌，品牌的影响力就显得更加重要了。江铃全顺汽车借此开展台湾、闽南地区独有的博饼活动，对加强江铃各品牌汽车的广告宣传及各种促销活动就显得尤为重要。【关于厦门中秋博饼】

中秋博饼活动源于300多年前，由当时驻守厦门的民族英雄郑成功首次推广。经过300多年的传承，中秋博饼已发展成为厦门及闽南地区一个民俗文化特色品牌。中秋博饼有深厚的文化底蕴，浓郁的地方特色，广泛的群众基础。2007年，厦门中秋博饼还被列入厦门市申请国家非物质文化遗产候选名单。

发源于厦门的博饼，已经在民间自发传承了三百多年，在闽南其他地区和港、台以及东南亚一些闽南籍华侨华人聚集地盛行。中秋佳节，全家人和亲戚朋友们团聚在一起，按序参加游戏，有趣又热闹，具有很高的群众性，被认为是闽南文化的一朵奇葩，博饼活动里倾注了闽南人对一年的感情寄托。所以，闽南人总是对中秋节格外重视，甚至有“小春节，大中秋”的说法。【博饼活动规则】

1、状元（按从大到小顺序排列）：

红六勃（六个4）黑六勃（六个1或2或3或5或6）状元插金花（四个

4、二个1）五红（五个4）五子（五个1或2或3或5或6）四红（四个4）。

2、对堂：六个骰子的点数分别为123456即一条龙。

3、三红：三个4。

4、四进：四个1或2或3或5或6，若还带一个4可多得一个一秀，若带二个4可多得一个二举。（奖品取最大值）

5、二举：二个4。

6、一秀：一个4（对堂即一条龙除外）。每逢中秋佳节，厦门家家户户，围桌博饼，欢乐融融，成为厦门特有的节日景观。鼓浪屿拥有丰厚的郑成功延平文化遗产，是传统民俗文化中秋博饼的发源地。“中秋博饼”作为一个民俗文化旅游品牌，其深厚的文化底蕴、浓郁的地方特色、广泛的群众基础，必将使之永久流传下去，成为厦门独树一帜的节庆活动。【举办厦门中秋博饼的分析】

1、博饼为闽南独有文化现象，每年中秋家家户户必定“博饼”，单位、团体、社 区、协会等也无一例外，可谓“全民运动”，是惟一比春节更热闹，比春节更受商家重视的节日。

2、借势造势，组织江铃客户中秋博饼能大大加深江铃与客户的关系，中秋博饼结

束后参加厦门江铃博饼的客户与朋友们交流时，有效提升老客户的转介绍率。举办一次好的中秋博饼，对客户来说是非常优质的服务因此对于厦门本区域来说对老客户的关怀犹其重要。厦门江铃此次借中秋博饼节来举行联谊活动，洽好可以体现出对老客户的关怀，有效提升老客户的转介绍率。【活动目的】

通过邀请厦门江铃新老客户参加中秋博饼大型联谊晚会有效提升江铃客户的转介绍率、提升销售量，扩大江铃全顺汽车在厦门的品牌知名度及影响力，同时为完成12年销量目标打下基础及冲击更高的销售业绩作铺垫。【活动形式】 大型中秋博饼新老客户联谊晚会 【活动内容】

1、活动概述：通过在厦门影响力巨大的中秋博饼晚会给江铃新老客户提供一个交流的平台，拉动江铃与客户的关系，体现江铃客户关怀！

2、宣传主题：

迎中秋、庆国庆大型中秋博饼联谊会

3、具体安排：（1）时间：9月28日（2）地点：厦门中信酒店（四星级酒店）

（3）嘉宾邀请：活动前两周销售经理与信息部对往年所有客户进行筛选出优质的老客户、销售专员亲自上门邀请客户。（4）邀约客户数： 全顺优质老客户（130人）新客户（60人）、优质意向客户（30人）。（5）媒体邀请：厦门日报、海峡导报、厦门晚报、51qc网

博饼方案策划 篇8

一、房地产营销基本理论知识

1、营销理论的发展过程

市场营销最早出现在19世纪末期,那时候已经开始研究广告相关知识理论,但营销这一个概念还没有出现,并且它主要使用于课堂之上,没有在商业上的到应用。20世纪20年代以后,营销活动开始展开,并引起了大量企业的关注,美国市场营销协会也成立了。但此时的营销基本上等价于产品推销。20世纪50年代之后,市场营销学得到了非常迅猛的发展,市场营销这一概念得以确认,它的出现颠覆了人们长期以来的认为市场是产品交换的终点这一概念,开始认为市场已经成为整个产品交换的起点。在这个时期,市场营销已经摆脱了单纯的营销视野,开始有了明显的管理导向。从20世纪80年代起,市场营销学开始形成了自身独立的理论体系,并且与其他各类学科一起形成交叉学科,市场营销行为开始进入现代营销时代。

2、房地产营销内涵

房地产营销的行为主体是房地产开发企业,它的目的是将其产品推向市场,让消费者接受。在此过程中,营销人员必须要对企业内部情况、外部环境特征有着清晰的了解,并且要将两者相结合起来考虑,针对自身产品特点,选择合适营销渠道以及促销方式。其最终目的是要企业的产品占有一定的市场地位,为整个房地产企业的发展不断提供动力。总而言自,房地产营销是基于营销人员对自身产品和市场环境深刻理解基础之上的高级策划。

二、房地产营销方案的设计

一个有效的房地产营销方案设计,要对市场需求有着明确的了解,要进行充分的市场调研,在了解了市场情况的基础之上,要将自身产品进行合理的定位,并且采取合适营销措施等。限于篇幅,本文的重点在于营销方案的策划,对前期市场调查、客户细分、项目定位等工作不做过多阐述。

随着房地产行业的飞速发展,消费者在消费过程中逐渐变得理性,我们在进行互动过程中,不能过多给予客户抽象性的概念。我们要在营销过程中将客户所关心的实实在在的部分阐述给他们,让他们真实地感受到我们是在为他们考虑。接下来我们来对消费者所关心的问题进行划分。

1、户型介绍

户型是消费者最为关心的因素之一,每个楼盘都会有自己的定位户型,这项工作应当在前期市场调研之时得以确定。如果我们定位青年小户型,我们在沟通过程中,应当强调的是实用性,例如80平米的小三房,要强调主卧的空间能够让人感到舒适,每一平米空间都会得到有效利用,让顾客觉得麻雀虽小,五脏俱全。如果我们定位于大户舒适型,例如我们的产品是300平米左右的大平层,那么我们应当向消费者传达房屋的功能区分,书房工人房一应俱全,客厅等空间足够多人使用,让消费者能够感受到产品的全方位设计,能够体现出消费者尊贵的地位。

2、产品质量

产品质量是消费者关心的另一个问题,但由于房地产产品的特殊性决定了消费者在购买之时看到的只是样板,而非自己的成品,无法对质量进行判断。为了让消费者打消对产品质量忧虑,我们一方面让客户参观目前在建的框架结构,让消费者对产品质量有一个比较深刻的理解。同时我们可以做出在能力范围之内做出一定的质量承诺和保证,让消费者彻底放心。

3、园林景观与整体规划

消费者购买房子产品,买的并不单纯只是房子,他对房子所处的小区以及内部的园林景观有着一个明确的期盼。从我们的产品角度出发,良好的内部规划能够让消费者有一个良好的归属感,能够获得更多的认同感。而良好的景观设计对于整个楼盘品质的提高有着良好的效果,从目前来看,园林景观多以绿色植物为主,同时也有大量的假山与流水。我们在布局景观之时,不能仅仅在中心庭院,在楼栋于楼栋之间也应当布局足够的景观。在进行互动中,我们应当充分让客户了解我们整体规划,强调整体布局的合理性,同时要将园林景观作为一个卖点,向消费者全方位展示产品。

4、配套设施

房子是用来居住的,但我们生活不能只依靠房子就解决了,我们还需要衣食住行,因此,配套设施也是客户关注的焦点之一。我们首先要让客户了解我们产品的地理位置,从某种角度来说,地理位置是核心竞争力。让客户了解我们产品附近的配套设备,如商场、医院、银行、学校以及交通情况。向客户勾画出在此居住之后的一幅幅生活场景,使其感受到生活的便利与惬意。

5、物业管理

除了产品之外,顾客关注的重点还有交房之后的后续服务。目前越来越多的消费者对物业服务的关注程度不断加深,他们认为物业服务是今后长期生活品质的一个重要保证。物业服务是我们产品的一个重要组成部分,也是我们营销工作的一个重要方面。让消费者获悉其将会享受到的物业服务,能打消其后顾之忧,为销售起到锦上添花的效果。

三、营销方案的实施三、营销方案的实施

营销方案的实施指的是指将制定好的营销方案转换为具体的营销行动的一个过程,在实施的过程中,一方面我们要遵守事前制定的营销方案,另一方面我们要灵活处理出现的各种问题,将原则性与灵活性结合起来。

1、严格执行营销方案

营销方案的制定耗费了大量的精力,该方案的制定是经过非常严格的讨论,具有极强的可操作性。我们在执行的过程中,可能带来一定的困难,但是这种困难不是我们放弃执行方案的理由。我们所制定的方案在细节方面可能存在一定的障碍,但从宏观角度来看,他的主导思想和方向是对的。因此,在具体实践中,我们首先要确定一个信念,必须以我们的策划方案作为行动模板,坚决贯彻营销方案的思想意图。

2、紧贴销售状况,及时反馈信息

严格执行营销方案并非一成不变地按照既定方案进行。营销方案的制定是基于对预期的判断,因此其与现实肯定会出现某些不适应。如果方案在现实中无法执行,执行人员应当立即进行反馈,并根据情况进行调整。一个营销方案的好坏,在很大程度上取决于它的适应性,适应性强,一个普通的方案也能取得非常优秀的成果。如果现实情况与方案制定时的出现了较大的差异,应当考虑推翻该方案,重新制定合理的新方案。

3、充分运用促销措施,提高营销方案执行效果

人员促销是最基本的促销方式,通过人员促销可以有效的了解客户需求,可以让客户更加了解我们自身的产品。促销人员可以跟客户建立良好的个人关系,从而为买卖关系的产生提供更加良好的帮助。人员促销最大的难处就是人员数量的把握,等人员达到一定数量之后,增加的促销人员对于销售的增加无明显作用。

广告是另一个有效的促销方式,它可以弥补人员推销在面对人群数量上的劣势,一次性将产品推向更多的人,让产品的接受面的到最大化。

营业推广指的是向客户送小礼品或者是房屋装饰品等等,可以让客户感受到销售方的诚意,加速达成购买意向,在目前市场氛围下,采取该行为增强客户的认同感,使双方的沟通更加顺畅。

4、创新营销方式

网络已经成为我们生活中的一部分,但传统的营销方式和网络技术相结合时就产生了网络营销这一新兴模式。随着网络营销的发展,为房产行业的营销开辟了新的空间。通过网络营销,我们能够将信息的受众面无限扩大,我们与客户之间的交流将更加方便。通过设定网络交流平台,可以节省顾客来回奔跑的成本,顾客可以获取更多的信息,我们也可以通过这种平台向客户传递更多有效信息。

参考文献

[1].周飞.房地产促销因素对消费者购买意向影响的实证研究.中国商界.2009年第12期1.周飞.房地产促销因素对消费者购买意向影响的实证研究.中国商界.2009年第12期

[2].金长宏.论房地产营销理念与竞争方式.技术经济.2010年第10期2.金长宏.论房地产营销理念与竞争方式.技术经济.2010年第10期

中秋博饼作文 篇9

这是六个色子的骰子游戏，看起来虽然简单，但还能博得一阵阵欢笑声。可不是吗？今天下午我们班就举行了一场薄饼会，甭提有多开心了！

“叮咚当叮咚当”随着一阵骰子声，“开始”老师一声令下。我班的博饼大赛就正式开始了。我们分成5个小组，每个小组都博得很激烈。大家个个都全神贯注地盯着碗，生怕自己博了状元，别人没看见似的。瞧！子豪还边博边讲着：“天灵灵，地灵灵，上帝保佑啊！”谁知上帝不保佑他，还让骰子跳出了碗，停了一次！“唉！我运气怎么这么差”大家笑得合不拢嘴。轮到我了，我也暗暗请求上帝给我带来好运气，双手捧着六色骰子，轻轻往碗里一挣，可惜一个也没博到。博了好几回终于博到二举，呵呵还挺不错的，终于有点收获了。“五子带三”“我是状元”子淇喊到！顿时教室里一片哗然，大家连忙一起鼓掌。“我是對堂”陈老师讲到。大家顾不上继续拍掌，一阵阵掌声和欢呼飘荡在屋子里

博饼活动虽然结束了，但欢笑声、骰子声永远留在我们的心中。

生活中的传统文化有很多，如：端午节的吃粽子、划龙舟；中秋节的博饼、赏月、吃月饼；春节的`贴春联、放鞭炮等，我最喜欢的还是中秋节的博饼。

今年的中秋节，我们学校组织了一次厦门人特有的风俗—博饼活动。按民间风俗，若谁博到状元，意谓着他来年的运气很好。我很喜欢博饼，因为它既有趣又好玩。那天下午，我兴高采烈地来到学校，刚到教室门口就听到一阵阵的欢笑声，同学们你一言我一语，有的在讨论博饼的奖品，有的在猜测谁将会博到状元呢！个个脸上喜笑颜开，兴奋极了！同学们个个都信心满满的，都希望能博到状元。我当然也不例外啦！博饼开始了，瞧！大家一个个有序地轮流掷着骰子，“咣、咣、咣！”随着骰子的不断落下，欢叫声也此起彼伏，这样来来回回轮流几圈，还没有人博到状元，奖品也剩不多了。轮到小熊了，只见她左摇摇，右晃晃，往碗里一掷骰子，“哇，是状元啊！”她激动得大叫起来。邻桌也叫了起来，原来他们桌状元也“名花有主”了。哈哈哈！整个教室顿时成了欢乐的海洋……

到了晚上，我们一家人坐在一起品茶、吃月饼、赏月。我感到非常幸福！望着那圆如金盘似的月亮，我不禁想起了地震灾区的小朋友们，他们失去了亲人，失去了家园，不知今年中秋节他们过得好吗？

下午一放学，我和爸爸妈妈就一起去泉州钟伯伯的公司，这里要搞一场活动——中秋博饼。

到了公司大院，里面摆了有30桌酒席，每桌旁都摆满了博饼的礼物，有沐浴露、洗衣液、茶叶、茶具……没等多久，宴席开始了，看到可口的饭菜，我狼吞虎咽地吃起来。“啊，真好吃！”我叫道。等上第三道菜时，服务员就把博饼用的碗和骰子拿了过来，大家都想得到礼物，激动得都站了起来。

我第个一摇，什么礼物也没有，好失望。大家一个接一个地摇起来，又轮到我了，我一摇，嘿！我摇到了一个小小的旅行日用套装。大家得到了礼物都会鼓掌，没有呢？摇摇头，叹叹气。爸爸妈妈也得到了很多礼物，袋子都装不下了。最后还剩下三个大奖还没有得主，我幻想得到对堂，可以得到一张500元的购物卡。又该我摇了，一位叔叔说：“状元是你的！”我手一松，骰子撒下去了，妈妈一看：“1、2、3、4、5、6，对堂！”我使劲揉了揉自己的耳朵，以为听错了，叔叔马上把卡给我，真开心，太激动了！

虽然没有得到状元，但我依然很开心，伍佰元是一个不小的数目，它是我得到的最大的一笔钱，我要妈妈把卡换成钱存着，以后一定有用！

中秋博饼作文 篇10

这又是每年都有的中秋节，每一次听到这句话我和弟弟总是十分快乐的，我们以千里马的速度飞快的跑到大厅，我和弟弟用眼睛扫射了一遍桌面，定睛一看，礼品好是丰富。

我们立马加入了博饼的行列中，我和弟弟眼看着别人一个个博过，我们在心里暗暗地数着六个，五个，四个……

马上就要到我们了，转眼间就轮到弟弟了。弟弟伸手一抓一放，五个筛子落下，眼看就要状元了结果第六个筛子落下时，碰巧撞到了一个筛子，马上变了一个数字。弟弟呢也就只好眼巴巴的看着状元落空了。弟弟走开后就该我了，我没有像弟弟那样慢慢来，我很随便的一抓一放筛子落下时我根本不想去看，因为我预计什么都没有，随着大家的一阵惊呼我看了一下碗里。我自己也大吃一惊，我居然博到了状元插金花!弟弟他只好可怜的看着我。

下一个是我的妹妹，他一博居然得到了对堂，这时弟弟他就更加伤心了。

到了后面弟弟好不容易才博到了三红，对堂，可惜的是三红被婶婶一个人博完了，对堂被妹妹和叔叔博完了。当礼品还有四分之一时，我突然博出了六个四，结果可想而知，其他的奖品都归我了。弟弟眼泪都快流出来了，原因当然是我把他最后的希望都灭了。我看见弟弟快要哭了的时候我从我的奖品内拿出了六根棒棒糖两盒的蛋卷给他，他这才停止了哭闹。

博饼方案策划 篇11

党的十六届人民代表大会上，胡锦涛总书记站在全局和战略的高度提出了构建和谐社会主义的重大战略决策。而提倡尊重人权，推进民主法治是构建和谐社会主义的重要举措。高校大学生管理的民主化和法制化是体现依法治校，构建和谐大学的基本要求，是依法治国在高校的具体体现[1]。2005年9月，教育部颁布了新修订的《普通高等学校管理规定》，在增设的学生权益救济制度中，明确规定学生对处分享有陈述权、申辨权和申诉权。学生提出申诉是学生依法享有的权利，学校应当为保护学生申诉权利履行相应责任[2]。

近年来各类关于学校与学生的申诉纠纷的新闻报道层出不穷，从1998年的田永诉北京科技大学案[3]，到2006年6月的“西安科技大学19名大二学生被开除案”，再到2007年四川美术学院的陈颖考试作弊开除案，类似的案件纠纷比比皆是。四川美术学院陈颖的校内申诉和教委的申诉的结果都是维持原处罚，无奈之下才将学校告上法庭对簿公堂的。分析其根本原因，虽然说国家已经从法律上规定了学生的权利救济制度，但是具体到各个高校，学生申诉管理办法条文不详细，不清晰，不完善，可操作性差，不能很好的从根本上去维护学生的合法权益。

本文主要针对高校大学生的权利救济申诉管理进行研究，以河南Z高校为例，在分析Z高校学生申诉管理现状的基础上，从申诉制度和申诉机构两个方面策划了Z高校的申诉管理方案。

1 完善申诉制度

1.1 总体内容

根据查阅的若干个高校的申诉制度，总结得出一个较为完善的申诉制度的内容应该包括以下几个部分：(1)总则部分。该部分通常包括：目标任务、程序性质、适应范围、申诉范围等五个方面的内容。(2)申诉处理机构。该部分内容包括：学生纪律处分申诉委员会的性质与地位、学生申诉委员会的职责、人员构成和比例、人员遴选产生、学生申诉委员会的会议、审议小组、调查小组等。(3)申诉的受理。该部分内容通常包括：申诉提出及时限、申请书应记载内容、代理人制度、特殊学生的处理、附设设备、申诉委员会的受理决定、申诉委员会通知职能部门等。(4)申诉的处理。该部分内容包括：申诉委员会处理申诉的方式、申诉委员会审查的内容与方式、申诉委员会听证审查、申诉委员会处理时限、审议延期逾期处理、听证参与人、回避制度、听证参与人确认、听证程序、听证记录、申诉决定程序、申诉决定书、送达、申诉期间学生学习权保障、申诉撤回、决定书效力、秘密义务、经费、法定程序完成等。(5)附则。该部分内容包括：学生申诉委员会申诉管理办法的宣传、解释权、施行日期等。跟大多数高校一样，Z高校也于2005年9月也规定了Z高校的学生申诉管理办法，包括总则、申述受理、申诉处理、听证和附则五部分。

1.2 总则和附则

这两个部分Z高校的申诉管理办法不需要作出太大的改动，只需将内容表述完整即可。

1.3 申诉机构

对于申诉的机构，Z高校的申诉管理办法中没有单独将它列出来，而仅仅用在申诉管理部分用简单的一句话说明而已。申诉处理部分第十条：专门的申诉委员会—般由与申诉事项有关的分管校领导、院系负责人和学校监察部门负责人组成，并吸收有关教师和学生代表参加；组成人数为单数。这种做法不是十分正确的。申诉机构的性质、归属以及人员的产生和构成比例直接影响着申诉的公平性和权威性[4]，所以本文认为，Z高校应该充分理解申诉机构在整个申诉管理的重要性，并将申诉机构的条款单独列出来并详细描述，具体应该包括学生纪律处分申诉委员会的性质与地位、学生申诉委员会的职责、人员构成和比例、人员遴选产生、学生申诉委员会的会议、审议小组、调查小组等。

申诉委员会人员的遴选产生方法一定要彰显公平，公正，公开，教师和学生代表能够代表学校和广大学生的利益。在处理申诉案件的过程中，有可能存在有重新进行调查的必要，申诉委员会可指定委员3-5人组成调查小组，对违纪事实、违纪处分过程等进行调查。

1.4 申诉的受理

Z高校的申诉管理条例详细规定了申诉提出及时限、申请书应记载内容、申诉委员会的受理决定、申诉委员会通知等。通常情况下，申诉委员会受理申诉的范围包括以下几种情况：申诉方认为做出处分决定的程序不合规定的；申诉方认为处分决定所依据的事实有误的；申诉方认为处分决定适用学校规章制度不当的；有证据证明做出决定的机关、单位或有关人员徇私枉法、打击报复的。申诉委员会办公室对申诉人提出的申诉请求进行初步审核，区别不同情况作出是否接受申诉的决定，符合申诉范围的，予以受理并进行登记；明显不在申诉范围的，向申诉人说明理由并做出不予受理的答复；申诉书未说明申诉理由和要求的，可要求申诉人重新提交申诉书。这个也是需要学生申诉管理办法来详细规定的。但是，根据高等教育学生管理办法的规定，申诉委员会自申诉委员会办公室正式接受书面申诉之日起15个工作日内对申诉人的申诉做出复查结论并告知申诉人。

1.5 申诉的处理

Z高校的学生申诉处理办法规定里边，较为完整的规定了申诉处理时应遵守的规定和注意事项。但是在细节问题上还有一些要完善的地方。下边分别详细描述。

首先是听证，Z高校的学生申诉管理办法中将听证作为重要的一章。Z高校的申诉处理方式中第十一条规定审查的方式有书面审查和听证两种方式；第十七条规定，申诉委员会根据申诉人请求，或认为应该实施听证程序的，可以实施听证。对没有请求的听证，在实施前应征得申诉人同意。其实，学生的纪律处分申诉是通过现实存在的、当事人亲历的、公众看得见的实现法律的过程来尊重人格、体现公正、公平、公开的学校管理的过程。当事人在程序中的切身感受，人们所需要的绝不仅仅是判决结果的正确，更要求在整个诉讼过程中能够受到公平的对待，其人格尊严能够得到切实的尊重，也只有通过申诉处理过程中“看得见的正义”，才能确保当事人及社会公众对判决结果排除合理怀疑[4]，听证的内涵是指“听取当事人的意见”，听证的本质要求是公开和透明，这是司法程序公正的必然要求和内在体现，所以本人认为，公开听证是必须的，是保证申诉公开处理，学生得以公平对待的一个保障。当然，我们也应该尊重个人的隐私和国家法律，所以建议对申诉处理方式应该是除涉及国家机密、个人隐私的案件外，申诉委员会的听证会应公开举行，这样可以确保申诉人及公众对判决结果排除合理怀疑。

2 设置合理的申诉机构

基于从公平公正考虑，结合Z高校的具体情况，本文认为，高校的学生申诉管理委员会的成员构成应遵守以下原则：(1)控制学生申诉管理委员会中行政人员的比例不得多于1/2。(2)委员会成员中要有法律人士。可以是学校法学院（法律系）的资有名望的资深教授，如果学校没有自己的法律人员，可以请律师参加，这样可以增强该机构的专业性和公信力[6]。(3)校领导不应该担任学生申诉委员会主任的职务，否则与行政一体化，就弱化了学申委的独立性。(4)为了保证学生申诉管理委员会作出决定的公正性，委员的产生、遴选，应由全校师生（或代表）投票选出，委员会产生后应向全校公布。

组织结构。目前Z高校与申诉有关的组织结构如图1所示：Z高校的学生申诉管理委员会设在学院办公室下属的行政科。如果学生对处分的结果不服，可以向学生申诉管理委员会提出申诉。该结构有很多可取的地方，它归属于校长办公室和党委办公室共通两道的学院办公室，独立于作出原处分的学生处。但是随着学生申诉事件的增多，日积月累，这种结构有可能让学生处和学院办公室之间的不愉快不断累积，另外，学院办公室和学生处都是是由校长办公室主管的，校长办公室可能会基于协调下属的关系而对学院办公室施加压力，使得学生申诉管理委员会做出维持原处理的决定。该组织结构没有满足申诉机构应具备的独立性和中立性的特点要求。

本文建议学生申诉管理委员会在校内作为一个相对独立的机构，应该设在纪检监察机关[7]，如图2所示。

这是一个比较合理的做法，我们从以下四个方面进行分析：(1)纪检委是归属于党委办公室主管的，校长办公室和党委办公室分别是学校的两个平行的行政机构，将学生的处分部门和申诉部门分别归属于不同的行政机构和不同的主管部门，具有较强的独立性，能中立性地复查学生的申诉，体现公正、公平，更能让人信服；(2)纪检监察机关是党政监督机关，更便于其对全校党政工作人员依法治校、依法行使职权，教职员工依法教学进行监督；(3)纪检监察机的工作人员熟悉处理申诉案件的有关法律、法规及其程序，因此也就能更好、更快捷准确地处理申诉案，具有较高的专业性；(4)将学校工作人员的申诉与学生的申诉集中一处办公处理，又能为学校节省人力物力。本文的研究希望可以给高校的管理者一个很好借鉴，对推进我国加强依法治教，构建和谐校园，最终实现和谐社会具有很强的现实意义。

参考文献

[1]劳凯声.高等教育法规概论,北京师范大学出版社,2008.

[2]教育部高校学生司.普通高等学校学生管理规定.北京第二外国语学院旅游教育出版社,2005.

[3]田永诉北京科技大学拒绝颁发毕业证、学位证行政诉讼案:http://finance.ce.cn/law/alk/xzfal/200708/16/t20070816_12482264.shtml

[4][5]尹力.高校学生申诉制度存在的问题与解决对策.高校管理,2006,(3).

[6]王冰,强添纲,徐志诚,常方圆.善学生申诉制度的实践与探索.中国成人教育,2008,(4).

中秋博饼作文 篇12

中秋当天，花好月圆，正式家家户户团聚的日子。那天中午，我和家人一起举行了博饼活动。这对我来说是新鲜而又期待的，因为这是我第一次在老家博饼。小伙伴们都赶来凑热闹，大家说说笑笑的，颇有一番温馨的家庭气氛。

开始博饼了，我激动的丢下骰子，骰子在碗里滚动，发出哐当哐当的声响，叮叮当当，听着让人感到悦耳。突然，骰子停止了滚动，我仔细一看，是四进，这使我既兴奋又惊讶，哇的一声叫了出来：“太棒了，我博到了四进。”接下来的博饼都很顺利，可惜没能博到状元。

今年博饼我很开心，希望来年我能博到状元。

博饼方案策划 篇13

随着我国经济的高速发展, 国内家具市场异常活跃。旧中国仅限于达官人使用的红木家具也走进了千家万户。红木家具用材讲究, 造型典型、高贵、雍容, 巧夺天工的红木家具承载着东方之神韵。在明、清两代, 它逢盛世而生, 现代中国的国力更能促使这一古典文化继续发扬光大。红木主要采用雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺, 不用任何铁钉和胶粘剂。2木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力的部分, 很多人称红木家具为人文家具、艺术家具。

目前国内红木家具的生产厂家在5000家以上, 就北京来说红木家具商家超过300家, 从2005年年初开始, 国内红木家具的价格就快速的被商家拉升, 红木家具的投资论, 收藏论, 原料的稀缺论充斥市场, 因此, 红木价格的生产和消费, 一时间成了中国家具市场最热门的词。经过几年的疯狂炒作后, 2008年末到目前为止, 红木家具价格已开始回归理性, 而去年底《中国深色名贵硬木家具标准》出台, 则直接把红木业带入一个调整期。

1.“连天红”品牌诠释。

李机能董事长亲自命名的品牌, 一个投资高达5个亿的实力派企业, 目标是年产值大于500亿的规模化全国品牌。“不折不扣”的全国数十家的直营店, “按斤销售的红木家具”, 最低端红木家具仅比实木家具高出2 0%左右的价格优势, 必将使“连天红”艺雕家具以物美价廉成为北京乃至全国白领家居首选。未来一百年内, 公司将要做到1 0%中国中产阶级以上的家庭, 使用上连天红的中式家具, 系统地重建中国古典家具工程。

2.“连天红”品牌推广。

一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手有所所不同, 其广告只要传达出新、奇信息就行了, 而效果往往是惊人的。连天红的品牌定位就是:全国直营、称斤论两的销售、让古典家具走进寻常百姓家 (主要是中产阶级家庭) 一个品牌刚刚开始向消费者推广, 广告版本上来说应该是从长版本到短版本, 也就是最先应该投放15秒的广告片, 然后有一定知名度以后在以5秒的版本为主, 品牌与消费者的熟悉过程, 就跟人与人之间的认识是一样的, 两个人刚认识肯定是要多聊一些, 问问家庭、工作情况呀, 之后的话见面就打个招呼就行, 所以品牌在最开始投放的时候一定要有足够的时间向观众阐述:连天红是做什么的, 他的卖点在什么地方, 吸引消费者的什么因数等。

3. 品牌推广方案

(1) 网络讨论。通过新浪网、天涯论坛、中国家具论坛、焦点装修家居网、开展一个辩论会:

拟请下列专家人士表达观点:

张德祥中国古典家具研究会副理事长

杨家驹在中国林业科学院木材工业研究所副研究员、红木国家标准的第一起草人

周默中国文物学会修复专业委员会常务理事, 材质研究专家

何裕风中国红木馆专家顾问

陈宝光中国家具协会副理事长

迟重瑞国家一级演员, 中国紫檀博物馆副馆长

胡玫著名的第五代导演, 以拍古装戏见长

李机能公司董事长

二、辩论会

正方观点:“连天红”红木家具按斤销售做法很好, 很值得提倡。从重量上衡量家具价格的因为原材料价格毕竟在家具生产成本中占有重要的一份。部分消费者已越来越“懂行”, 懂得红木原材料价格、市场走势。而在其他方面条件相同前提下, 用料多少还的确是一个重要的考量因素。所以“称斤论两”能够让消费者明明白白消费, 特别是一直在消费者心目中式高档奢侈品的红木家具。反方:“连天红”红木家具的按斤卖是不行的, 首先, 一件商品的价格由多种因素决定, 远非原材料价格这一项。而单就用料来说, 除考虑每吨木材价格外, 还应该计入出材率, 这样才能得出用料的真实成本。其次, 一件商品还有生产过程中产生的加工制作成本、企业管理成本, 以及销售环节中产生的运输仓储成本、广告宣传成本和销售成本等。更重要的, 产品中还包含着一个名牌企业长久经营中累积的品牌附加值, 如果聘请了著名造型设计大师进行设计, 使用了技艺高超的工匠加工制作, 产品附加值将更大。说到红木家具, 它们不仅是实用物品, 而且还是具有文化含量的艺术品 (加之红木资源将会越来越稀缺) , 其附加值当然要更高一些。因此, 不能简单地称斤论两。

三、广告推广方案:

选择北京卫视和北京影视频道电视剧, 强烈推荐2011年春节全国首播的《新红楼梦》贴片广告, 预算1 5 0万/月。