开盘前的关键准备工作

开盘前的关键准备工作（精选7篇）

开盘前的关键准备工作 篇1

开盘前期的准备工作

一、媒体广告：新闻炒作——软广告以报纸为主；集约式广告——硬广告以报纸为主；公关活动——包括轰动性亮相、公益活动、新闻发布会等，以报纸、电视、电台全方位宣传，目的在于制造舆论，吸引市场关注。（作好，媒体投方方案）

二、重新制作行销工具：包括重新制作楼书、宣传单页、模型、价格表、展示板（平面、户型）及备好合同书、项目五证复印件，还有开盘活动所需的奖品和一些特别道具等。

三、建立完善的销售活动管理工具：建立一整套销售活动管理工具，包括客户登记表、销售控制表、销售日报表、每周销售活动情况统计表、部门经理对业务主管技能评估表、部门经理每月关键业绩指标目标设定表，部门经理业务改善措施计划等。

四、售楼现场售楼部及样板房的装修应把握及突出主题，加强文化气息。别忘了售楼部的布置不可少的几个要素：销控台、谈判桌、沙发、音响、绿色植物、模型、展板。样板房装修后要充实家具与家庭装饰物，使之真正呈现现出家的感觉。

五、现场销售人员及培训建议现场设置一名主管、一名财务、四名现声销售、四名厅行销推广，一名样板间讲解员。针对不同职务制定相应的岗位责任，进行上网前培训，采取考评合格上岗的淘汰机制。

六、销售利益分配：公司利益分配：公司利益最大化最最高原则，对大宗交易与多宗认购分别予以不同的奖励，对主客与销售人员也要采取不同的分配方式。

七、促销策略：有奖销售、一项承诺、优惠文化人、送按揭保险。

八、价格策略：（低天高走或高开代走或一口价销售）

九、开盘时间：建议在黄金周。

方案一：

客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金” 采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。操作方法：

开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权

⑴若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选。“诚意金”无条件退款。

⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意，又看中其他房型时，可以排在其他诚意客户后选房。

⑶如诚意客户为加大买到较满意户型的几率，可对同类几种户型，分别缴纳诚意金。

⑷选中房的诚意客户，应在当日交纳10000元大定，签订认购协议。如签订认购协议后，希望变更户型的客户，在销售控制允许的前提下，与售楼人员协商解决，如还不满意，要求退房的客户，定金不退。

⑸办理按揭购房的客户，应在认购协议签订7个工作日内，带齐全套按揭资料到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。

⑹分期付款或一次性付款的客户，应在3个工作日内，到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。方案二：开放期内推出购房优惠卡

具体操作方法：

1、客户交纳500元现金，开盘后购房付款时可冲抵3000元现金使用，既优惠2500元。适用范围：W2、W4、W4a、W4b、W5、W5a、W6、W7

2、客户交纳1000元现金，开盘后购房付款时可冲抵5000元现金使用，既优惠4000元。适用范围：W1、W3、E4、E5、E6

3、客户交纳1500元现金，开盘后购房付款时可冲抵6500元现金使用，既优惠5000元。适用范围：E3、E3a

4、客户交纳2000元现金，开盘后购房付款时可冲抵7000元现金使用，既优惠5000元。适用范围：E1、E2、E2a 说明：

1、优惠卡只能用于卡面金额适用范围内的购房活动。

2、优惠卡只能用于购房，一旦购买不能退卡。

3、优惠卡为不记名卡。

以上活动仅限于售楼部开放期。销售代理商保留活动解释权。

奥体东门项目前期时间计划

2006年11月

1、广告公司签约到位

2、销售现场内外包装方案确定及实施

2006年12月

1、项目案名及VI确定

2、营销策划方案确定

3、推广方案确定（策划及媒体计划）

4、项目围挡设计方案确定及实施。

5、销售现场内外包装完成，达到进驻条件

6、销售道具准备齐备，包括沙盘、户型单页、折页、提袋、名片等

7、样板间设计方案确定及实施

8、户外广告位置确定

9、折页、户型图完稿确认

10、沙盘制作方案确定并实施

11、销售现场办公设备齐备

12、销售业务体资料及人员筹备

13、价格表确认

14、答客户问完稿

15、销售业务体资料齐备及人员培训完毕

16、网络广告公司确定

17、、五证齐备

18、物业管理公司确定

19、园林设计公司确定 开盘准备

开盘准备工作指引 1 目的

明确开盘前各项准备工作，达到开盘销售的各项条件，促使开盘销售时达到预期效果。2 适用范围

项目开盘前期的准备工作 3 经办部门 营销策划部 4 参与部门

设计管理部、项目经理部 5 内容

5.1制定开盘销控策略

5.1.1.制定完整的推盘计划，包括推盘量，产品比例及推盘节奏 5.1.2.确定销售方式

5.1.3.制定开盘的价格策略，制作开盘价格表，详见《定调价指引》

5．2开盘前销售资料准备和人员培训

5.2.1.准备开盘销售时需要的五证：企业资质证明、国有土地使用证、商品房预售许可证、建筑规划许可证及建筑施工许可证

5.2.2.准备《楼宇认购书》、《商品房买卖合同》及补充条款范本、《物业管理前期协议》范本、《业主公约范本》、《住宅使用说明书》范本、《住宅质量保证书》范本、《商品房销售管理条例》、《认购需知》、《面积查丈表》等以便在销售时在销售现场明示以供客户查阅。5.2.3.编制销售手册，详见《销售手册编写指引》。5.2.4.进行销售人员培训，内容见销售手册

5.2.5.销售资料准备，如印制楼书、户型平面、总平面图、价格表、销控表、宣传品等。5.2.6.销售道具准备，如电脑、电话、销售电话号码、pos机、网络、电瓶车、看楼车、办公器材等。

5．3开盘前示范区准备

5.3.1.销售通道、销售大厅、示范单位的装修和包装。5.3.2.根据需要制作项目规划模型、户型单体模型等。

5.3.3.确定工程进度达到销售要求，包装在建的工地形象。5．4完成开盘当日现场组织方案

5.4.1.制定参观流线及认购流线。参观流线要求选取最有利于销售展示的道路，认购流线要求顺畅、有利于现场秩序的维护。5.4.2.根据销售方式定确定认购流程 相关文件与记录 6.1 销售手册编写指引 6.2 定调价指引 6.3 销控表

6.4 项目总平图 6.5 价格表

6.6 户型平面图

头衔：试用期 积分：0 地产币：0

2007-9-21 [举sunmmer [个人资料] 打招呼 写留言 去他家

11:08:22 报]

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0 开盘前筹备工作

专案经理在代理项目确认，并鉴订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为30－45天。一． 建筑设计部分：

1.蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。2.管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。

3.墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。

4.扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料。

5.基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。

6.建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。

7.物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。

8.预售证：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。9.发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。

二． 企划设计部分：

1.售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。

2.案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品资料，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。

3.名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。

4.横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。（制作需以确认电话号码为前提条件。）

5.套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售资料使用。

6.单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。（制作以效果图完成和电话号码确认为前提）

7.NP稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。

8.现场看板：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定看板数量与内容。

9.精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责设计并制作。

10.灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图，由企划部负责设计并制作。

三． 现场表现部分：

1.售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量，进出动线的合理性，车辆的停放等问题。

2.销控台：销控台的位置布置，使专案经理对销售现场的视线无盲区，能够密切注意销售现场的情况变化，及时作出反应。

3.销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳。

4.电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、点钞机、电脑、打印机等。

5.电话：在售楼处装修的同时，预埋电话线，并在开盘前三天，确保电话通畅，如有问题，及时修理。

6.室内绿化：通过绿化公司租赁。

四． 现场管理部分：

1.人员培训：在代理项目确认后，确定专案组人员名单，并通过基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰，择优录用。2.销售讲习：分为七个部分 1)市场篇：

区域概述（包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定位和评判） 商业配置  通过扫街取得资料 公建配置 通过扫街取得资料 道路交通 市政动态

2）产品篇

 小区规划（附小区平面图）小区基本资料 发展商 承建商

设计单位、人

小区占地面积 小区建筑面积

住宅建筑面积

商场建筑面积

绿化率

得房率

容积率

建蔽率

车位

售楼处地址

预售许可证号码

售楼电话

物业管理

房型平面图  面积表（包括厨房、卫生、厅、主卧等各部分面积）3）建材设备篇 结构 大堂 公共走道 分户门  窗 阳台 地坪 墙面 供水系统 供电系统 供气系统 弱电系统 闭路电视  消防系统 保安系统 4）产品利多利空篇 优势  劣势

5）销售标准说辞（销售统一说辞）

6）答客问（针对客户可能提出的疑难问题设问自答）7）竞争个案市调汇总表 3． 销售夹

 预售许可证复印件 发展商营业执照复印件 小区平面图 户型家具配置图 面积表 价目表  付款方式 银行贷款利率表 贷款所需资料明细表 4． 价目表、付款方式：经发展商签字确认后，方可生效。

5． 样本合同：由专案经理起草，经发展商签字确认后，方可生效。6． 文件资料： 预售许可证 发展商营业执照 蓝图  扩初方案 销售讲义 样本合同及补充条款 墨线图、物业管理公约、管线图 价目表 付款方式  面积表（测绘局面积测绘报告）7． 业务表单 来人表 来电表 预定单 退房单 考勤表  排休表 事假单 8． 管理表单

业务日记（月、日工作安排） 周工作统计 周工作计划  意向客户跟踪明细表 内部工作联络单 合同流转签收单 周报（周工作计划） 资金回笼表 已购客户明细表  营销汇总表 销控表 月度考评表 预算表 人力资源预测表 目录

一、本次活动目的

二、认购日期和房源

三、前期准备工作

四、放号部分

五、开盘选房

六、正式开盘（具体时间待与开发公司协商后确定）

一、内部认购的目的

1.在项目正式开盘前确定意向购房客户，锁定诚意客户（在各大楼盘争相推盘的时间节点采取防御分流的措施）。

2.通过一个月实践的意向客户选房，确定每个房间的意向客户（1：2），并且创造开盘的成交轰动效应。

3.顺延秋季房展会的预热作用，再起一波，进行造势，同时也是新聘业务员参与实践的绝好机会。

二、认购日期与房源

•放号日期：2007年11月28日9时 •选房日期：12月8—2008年1月8日

认购房源

三、前期准备工作

在发放《##城——名仕卡》前期释放销售房源信息，然后摸清客户购房意向，根据客户意向的强烈程度估算出来排队客户的多少。在前期通过报纸、“产品说明会”等炒作，进一步激发客户的购买欲望，以保障排号时的到场客户的数量。前期的准备活动有：

1、公开房源信息（在11月25日将房源信息释放客户，渠道有两条：）

•在11月25日报纸广告公布房源信息以及现场发放“##城——名仕卡”的信息。•11月25日销售人员手中发放户型资料和楼书，由销售人员通知客户可以来现场看房，选房（鼓励多选）。

•在开盘当天按照排队顺序确定选房的顺序，享受一定幅度的优惠。

2、报纸炒作

在11月25日报纸广告来告知发卡的时间及形式，内容方面告知“快来加入##会，入会有惊喜大礼包”，加强购买者的紧迫感。同时，释放领卡和摇号的具体时间（附摇号流程，公证处与媒体代表现场监督）。

3、摸清客户意向

在08年1月8日前通过摸清到访客户的意向（建议客户分级），大致确保每套房源都不少于2个意向客户。

4、发卡数量：预计面向市场销售的房源为279套，发卡1000套，摇出558名客户参与认购（房、卡比例1：2）。

四、《##会-名仕卡认购单》发放部分

1、发卡流程

发卡地点设在本项目售楼处。

1-1 本次发放《##城——名仕卡》数量在1000份（印刷1000份）。销售人员在11月25日后通知客户11月25—12月1日来售楼处现场领取《##城——名仕卡》，说明：①免费领卡，并自动成为定向发售房源的意向客户，②一卡限买一套，原则上不得更名，③仅为“华仁•##城”一期认购时使用，④持本卡及客户身份证摇号，⑤按照摇号顺序，开盘当天核对身份证和“名仕卡”原件无误后签约购房（享受相应的优惠），⑥本卡的最终解释权归 集团所有。

1-2 11月28日由现场工作人员按顺序组织好队伍秩序，现场发单人员发放《客户排号须知》和“##城——名仕卡”（由销售人员发放给客户，并登记身份证号码），保安需要在11月28日白天提前到场准备维持秩序。

1-3 12月8日邀请无锡公证处人员以及相关的媒体代表，到售楼处现场监督现场摇号，按顺序摇出前588名。

1-4 12月8日摇号结束即公开销控板，对来现场看房源客户发放领取“名仕卡”的《客户排号须知》单页，讲解主要内容同时建议多选几个房源，以免看好房源被认购后无房可选。1-5 客户如实填写《意向单》，一式三联，客户留《意向单》一联，销售部保留《意向单》一联、另外一联排好“认购”顺序。排好《认购顺序单》（内容为姓名、身份证号、认购时间），多复印几份，至少销售经理、认购时的喊号人员手中各保留一份。

2、物料准备 序号 内容 数量 完成时间 备注 1 2 3 4 《会员登记表》 2000份 12月5日 一式三联 《客户须知》 5000份 12月1日

销控板 2个 12月1日 贴好销控房源

户型图 20000份 11月30日 需要准备好储存地点 DM单 20000份 11月30日 需要准备好储存地点 6 手提袋 10000份 11月30日 需要准备好储存地点 7 放号流程易拉宝 1张 12月1日 领号台（包括红布）1张 12月5日客户签字用笔 10支 12月5日 排队为客户休息用椅子 100把 12月5日 需要准备好储存地点 11 雨伞、扑克牌、鼠标垫 5000 12月5日 剩余部分用于房交会期间发放 12 挂钟 1个 12月5日扩音器 1个 12月5日 食物（糕点、热饮）若干 12月7日 需要准备好储存地点 15 软隔断用红绳、红花 若干 12月7日 取得所在区域派出所、市容办等支持。12月5日 此期间通知报社及策划部来现场照相 12月3日 用于日后软文（硬广炒作）。

3、放号人员布控 由销售部具体安排

人员安排表

代号 人员 职责 人数

A 销售人员 负责协助客户填写《会员登记表》 5 B 引导人员 引领客户进场，领《会员登记表》交给销售人员 1 C 保安人员 维护队伍、门口秩序，防止混乱场面发生 10 D 放号人员 发放客户《名仕卡》 1 E 咨询人员 负责现场客户的咨询工作 2 F 紧急事件处理人员 对突发事件进行处理 2 G 现场控制人员 控制现场的局面 1 H 发单人员 发放《客户须知》 2 注：发单人员可以根据实际情况转为紧急事件处理人员，客户有可能在12月7日晚开始排队，因此保安应在12月7日前到场开始维持秩序。

4、费用预算

序号 内容 数量 单价 合计（元）雨伞（扑克牌、鼠标垫）5000把 10元/把 50000 2 食物（糕点、热饮）1000份 8元/份 8000（预计）3 《客户须知》 5000份 0.2元/份 1000 4 客户休息用椅子 100把 10元/把 1000 5 软隔断用红绳、红花 若干 3000 6 《意向单》 1000份 0.5元/份 500 7 销控板 2个 200元/个 400 8 扩音器 1个 100元/个 100 9 排号流程一拉宝 1个 200元/个 200 10 客户排号须知一拉宝 1个 200元/个 200 总计 64400 注：上述费用为估算费用，实际市场价格会出现一定偏差，销售资料部分费用较多，暂时列在此范围之内

五、选房流程

选房地点设在本项目售楼处，共558个意向客户，每批18人分为31组（每天2-3组，具体由销售部安排）。

六、正式开盘

8：30——9：00简单的仪式：舞狮表演，集团领导敲开市锣并宣布正式销售开始。在9：00按排队的先后顺序活动正式开始。

1-1 引导人员按顺序每次带领每批进6人到签约地点，分别交给销售人员（在进门口时客户须持身份证进场，如没有身份证则禁止进场、如连续喊三遍无人应答为自动放弃，则后一名补充进来），每批时间6分钟（预计每人缴定金2万元，签约时间为5分钟，1分钟为喊号及验证，如没有带身份证复印件则销售人员拿客户的身份证迅速用复印机复印）。1-2 客户在引导人员的引导下，按规划的动线退场，有不明事宜在门口咨询台咨询。1-3 该批客户退场后第二批进场（同上）；所有公开房源签约为止；当天销售结束后销售经理进行统计。

附：摇号卡使用须知

1． 持卡人须如实填写个人有效信息，如发现信息有误，此卡即告失效。

2． 持卡人可凭本卡参加“##城”一期开盘时的摇号活动，并可按照摇出顺序依次进行选房，届时每卡限购一套房屋，并可享有发展商给予的开盘优惠。

3． 如持卡人选定房源后，持卡人原则上不得更名签订《商品房买卖合同》，否则，作放弃选房处理。

4． 本卡免费领取，仅限于“##城”一期开盘当天使用，逾期作废。

5． 本卡限量发行1000张，请持卡人妥善保管，遗失不补并此卡即告失效。6． 具体细则参考网址，发展商保留本卡的最终解释权。

头衔：试用期 积分：5 地产币：2

2007-10-15 [举davidoff [个人资

12:55:57 报] 料] 打招呼 写留言 去他家

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一、企业发展战略的把握 公司已有的业绩和目前发展状况 公司的中长期发展规划和财务状况 公司所秉承的企业理念 本楼盘的利润目标和财务安排

二、市场调查和分析

市调本区域1公里范围内的楼盘 与同样价位不同区域的楼盘进行比较 与目前正处于强销期的楼盘进行比较 与未来即将推出的楼盘进行比较 与销售成功的楼盘进行比较

三、市场定位、企划方向的确认 楼盘的细分市场定位 楼盘的产品定位、客源定位 楼盘的竞争定位

楼盘的设计基调、设计风格确定 广告基调和广告风格的确定

四、与建筑师协调沟通产品规划特性 产品功能规划的沟通

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0 产品总体规划、细部规划、公共配置的沟通 产品外立面造型的沟通 产品内部三维空间处理的沟通 产品内部单元房型设计的沟通 产品的面积配比、格局配比的沟通 产品建材设备选择确认的沟通

五、楼盘推出的时间计划 依天气状况、季节特性而定 依民情民性、财政形式而定 依施工进度资金状况而定 依准备工作市场状况而定

六、价格制定与价格控制 基价和差价系数的确定

底价价目表和表价价目表的拟订 付款方式的确定 优惠折扣的条件和方式

各级人员的让价空间和权责范围

七、广告推广方案

（一）楼盘的标识 楼盘的命名

MARK或LOGO TYPE的设计 标准字体的设计 标准颜色的确认

（二）印刷媒体的制作

（三）报刊媒体的制作与安排

（四）广告发布计划

（五）促销活动的主题选折

八、售点广告

（一）销售现场和促销活动

（二）售楼中心主要销售道具

九、样品屋或实品屋的装修

十、各项事务的发包和控制

十一、业务训练计划

十二、现场销售执行

十三、房屋销售相关文书

十四、广告效果和销售状况分析

十五、销售总结

这个问题比较笼统，大体罗列一下吧：

1、市场调研。项目本身及项目区域（城市）房产市场的了解。

2、项目评判。包括地块、环境、配套、交通、客源、房型、整体定位等，这些是基础。

3、核心卖点提炼。通过项目各种优势的罗列与比较，提炼出最具特色和最能吸引市场的卖点，它将贯穿于宣传推广的全过程。

4、广告宣传推广。文案撰写、设计排版、整体统筹。

5、公关营销活动。活动方案的撰写与执行。

6、其他。如广告、活动效果反馈统计，成交信息与客源分析等。

开盘前的关键准备工作 篇2

母猪一般在产前7天进产房。对于简易猪舍, 母猪在进产房前, 要把产房打扫干净并消毒, 给母猪换上新垫草。垫草要干净, 不发霉, 并在太阳下晾晒过。产仔哺乳母猪的适宜温度为20℃～22℃。夏季临产母猪容易中暑, 要注意防暑降温。冬天产仔, 在产仔时要给产房加温, 产房门挂帘子, 尽量提高产房温度。如封闭猪舍内安装了产床, 母猪上产床之前要对产床彻底消毒, 并注意保持合适的产房温度和湿度, 为母猪产仔提供良好舒适的环境。临产前要把母猪的乳头及阴户用温开水或2%的新洁尔灭溶液洗干净。为母猪接产要预备几块干净的旧布或毛巾 (接产时擦小猪用) , 并准备好消毒药液 (如2%新洁尔灭) 、碘酊、仔猪保温灯、保温箱等。

肉鸭育雏前的准备工作 篇3

一、鸭舍的清洗和检修

育雏前，要对鸭舍周围、鸭舍内部以及设备进行彻底清洗和消毒，打扫鸭舍周围环境，做到鸭舍周围无鸭粪、羽毛、垃圾，粪便应送到离鸭舍500米外的地方堆积发酵。

清洗鸭舍前，要先关闭总电源，将饲喂和饮水设备搬到舍外或提升起来，之后将上批肉鸭生产过程中产生的粪便、垫料清理干净，用扫帚将网床、墙壁、地面上的粪便、垃圾彻底清扫出去；然后用高压水枪对鸭舍的屋顶、墙壁、地面、网床、风扇等进行冲洗，彻底冲掉附着在上面的灰尘和杂物，最后清扫、冲洗鸭舍地面。清洗后，打开鸭舍的全部門窗，充分通风换气，排出湿气。

如果是旧育雏舍，清洗结束后，还要检查鸭舍的墙壁、地面、排水沟、门窗以及供电、供水、供料、加热、通风、照明等设备设施是否完好，能否继续正常工作；检查鸭舍墙壁有无缝隙、鼠洞；如果采用烧煤的炉子保温，还要检查炉子是否完好，鸭舍各处受热是否均匀，有无漏烟、倒烟现象。如有问题，要及时检修。

二、鸭舍消毒

消毒的目的是杀死病原微生物。不同的地方、不同的设施设备，要采用不同的消毒方法。

1. 火焰消毒法

可用火焰喷灯消毒地面、金属网、墙壁等处，要求均匀并有一定的停留时间。

2. 药液浸泡或喷雾消毒

用百毒杀等消毒药按产品说明书规定浓度对所需的用具、设备，包括饲喂器具、饮水用具、塑料网、竹帘等。先进行浸泡或喷雾消毒，然后用2%～3%氢氧化钠溶液消毒地面。如果采用笼或网上平养育雏，则应先检修好，然后进行喷雾消毒。消毒时要注意药物的浓度与剂量，并注意药物不要与人的皮肤接触。

3. 熏蒸消毒

根据鸭场所处的地理环境条件以及当地疫病流行情况，选用合适的消毒级别：一级消毒，每立方米空间用甲醛14毫升、高锰酸钾7克、开水14毫升；二级消毒，每立方米空间用甲醛28毫升、高锰酸钾14克、开水28毫升；三级消毒，每立方米空间用甲醛42毫升、高锰酸钾21克、开水42毫升。注意在熏蒸之前，先把窗口、通气口堵严，舍内升温至25℃以上，湿度70%以上。鸭舍消毒后需封闭24小时以上，如果不急于进雏，则可以待进雏前3～4天再打开门窗通气。熏蒸消毒最好在进雏前7～10天进行。

为了进出鸭舍消毒方便，应在鸭舍门口设立消毒池，消毒液一般每两天换1次，以使其保持有效杀菌浓度。

三、垫料、网床的准备和铺设

采用地面平养时要备好干燥、无霉变、柔软、吸水性强的垫料，并经太阳暴晒后才能使用。雏鸭进舍前三天，先在鸭舍地面上铺一薄层干燥、干净的沙土或生石灰粉，进雏前一天在上面铺1层厚度约7厘米的垫料。第一次铺设的垫料只铺第一周鸭群活动的范围，其余地方先不铺。第二周扩群、减小密度的时候，提前一天把扩展的范围内地面上铺上垫料，同时在第一次铺的垫料上面再撒一些垫料以保持其干净、柔软。以后，鸭群每扩群1次，就这样把垫料提前铺好。

如果采用网上平养方式，需在菱形孔塑料网铺设好以后还要进行细致检查，重点检查床面的牢固性，塑料网有无漏洞、连接处是否平整，靠墙和走道处的围网是否牢固，饲喂和饮水设备是否稳当等。将床面用塑料网或三合板隔成小区，每个小区的面积约10米2。

育雏前，食槽或料桶、饮水器或饮水槽、照明设施、温度计、湿度计、水桶、注射器、围栏等要准备充足。

四、饲料与常用药品的准备

要按照肉鸭的日龄和体重增长情况，准备足够的自配粉料和成品颗粒饲料，不仅要保证雏鸭一进入育雏舍就能吃到营养全面的饲料，而且要保证整个育雏期的饲料供应充足、质量稳定，如北京鸭从出壳到21日龄，每只鸭需耗料1.7～2.0千克。

此外，要为雏鸭准备一些必需的药品，如土霉素、高锰酸钾、复方新诺明等。

五、饲养人员的安排

肉鸭养殖是一项耐心细致、复杂而辛苦的工作，养殖开始前要选好饲养人员。饲养人员要具备一定的养鸭知识和操作技能，热爱养殖事业，有认真负责的工作态度。

设施设备比较先进的规模化养鸭场，一般每人可饲养1000～20 000只；设施设备比较简陋的大棚养鸭，每人可饲养2000～3000只。根据饲养规模的大小，确定好人员数量。在上岗前对饲养人员进行必要技术培训，明确责任，确定奖罚指标，以调动生产积极性。

六、鸭舍的试温与预温

无论采用哪种方式育雏和供温，进雏前2～4天（根据育雏季节和加热方式而定）应对舍内保温设备进行检修和调试。采用地下火道或地上火笼加热方式的，在冬季和早春要提前四天预温，其他季节提前三天预温；其他加热方式一般提前两天进行预温。在雏鸭转入育雏舍前一天，要保证舍内温度达到育雏所需要的温度（在距离床面10厘米高处要求达到33℃），并注意加热设备的调试以保持温度的稳定。试温的主要目的在于提高舍内空气温度，加热地面、墙壁和设备。因舍内湿度高会影响雏鸭的健康和生长发育，所以试温期间要在舍温升起来后打开门窗通风排湿。新建的鸭舍或经过冲洗的鸭舍也都必须采取措施调整舍内湿度。

七、准备好记录本和表格

准备好记录本和表格，目的是记录每天的饲料消耗量、死亡鸭数量、用药情况、使用疫苗情况，建立生产档案。

铺砖前的准备工作 篇4

要想瓷砖能长久使用，不仅要再铺贴后对其进行保养，再铺贴前的准备工作也是极其重要的，部分家庭墙面铺贴的瓷砖再装修使用5-6年后或多或少都会脱落，这就是因为在铺贴前的准备工作没有做足才造成这种现象的发生，安华瓷砖教你铺贴瓷砖防止脱落的方法。

一、瓷砖要充分吸水

地砖或者瓷砖这些都是需经泡水处理的材料，要确保它泡水的时间充足，使瓷砖的水分处于饱和的状态，这样，就不会再铺贴的时候因为瓷砖水分不充足，过于干燥而从水泥中吸水，如果出现这种情况，就会引起瓷砖与水泥粘接不良，还会空鼓，甚至脱落；

二、铺贴前，要彻底清理墙面

墙面如果有裂痕、或者凹凸不平的地方，一定要先用填缝剂填好，保持墙面的平整，如果有石灰膏等物体，也要在铺贴前清理干净，平整干净的墙面才更有利于瓷砖与墙面的贴合；

三、墙面要浸水湿润

搬迁前的准备工作 篇5

1、成立搬迁工作领导小组

2、搬迁工作领导小组/组长的工作职责：

一）、组织、策划本次搬迁的全面工作

二）、讨论制订部门搬迁的工作方案并组织实施

三）、协调搬迁工作中出现的矛盾和问题

四）、及时调度搬迁的过程

五）、协调好搬迁公司在搬运物品时做好物品的防护工作

3、搬迁工作领导小组区域负责人的工作职责：

一）、负责区域搬迁 活动的指导与组织

二）、负责区域搬迁活动的监督

三）、负责执行搬迁活动工作方案的实施

四）、协助组长处理在搬迁过程中出现的问题

五）、及时调度负责区域内的搬迁活动的进度

六）、协调做好搬迁过程中物品的防护工作

4、搬迁工作领导小组/组员的工作职责

一）、负责搬迁过程中装车的全程监督

二）、负责搬迁过程中车辆押运的全程监督

三）、负责搬迁过程中卸车全程的监督

备份前的准备工作 篇6

前面已经提到：安装一个全面、精炼、合理、高效、稳定、快速、健壮、优化的 Win98系统是一件不容易的事，甚至可以这么说，一个不符合上述要求的系统，是没有备份的价值的。我们在开始备份之前，就要考虑当前的 Win98系统是否符合上述要求，是否满足了个人的各项要求、习惯和爱好。因此，你应该化一些时间，把你的系统进行一次全面调试、增删和优化。如果缺乏这方面的技能，最好请高手帮你做好这项工作，主要包括：

备份前的工作1，转移信息 将 Win98 系统涉及个人信息的存放位置的默认值改设在非 C:盘的其它盘中。特别如 Outlook 的地址薄和往来信件、Word、Excel等的文件存放位置......等等。这样做得好处是：日后用备份恢复系统时，避免丢失重要的个人信息。

备份前的工作2，完善设置 每次重装 Windows 系统后，系统输入法及其热建、硬盘的 DMA 方式、端口设置、声音设置、因特网的各项设置、局域网的各项参数和共享、桌面风格设置等等都被置为系统的原始状态、而这种状态往往并不符合我们的习惯和要求。因此有必要做一次全面仔细的设置工作，为以后的“一劳永逸”打下基础。

备份前的工作3，安装软件 这里并不提倡将应用软件都安装在 C: 盘里。因为 C:盘以 Windos 操作系统为主，是备份的主要对象。安装内容太多，必然给备份、备份的存放和恢复工作带来很大负担；何况还要给系统留足不小于 200M 的运行空间（最好不少于600M，否则在运行 2D、3D图形软件或打开过多窗口时，特别当运行刻录软件时，将严重影响系统的速度，增大系统的不稳定因素）。综合权衡各方面利弊，建议将以下软件安装在 C: 盘里：

1〉硬件驱动程序、DirectX 等基本驱动软件。

2〉重装 Windows 系统后也必须重装的软件，如：Office、金山解霸...等。

3〉体积不大于 20M 的必备软件，如：WinZIP、WinAMP、ACDsee、上网工具、杀毒工具等等。

不宜安装的软件 “是药三分毒”，部分软件在发挥功能的同时，有时也会产生一些有害的副作用，而这些副作用往往并不会让你马上察觉出来，但在日后的某些情况下，比如安装了新软件、启用了以前未启用的功能等，才暴露出一些莫名其妙的故障或性能低下等问题。特别是某些优化软件，片面强调或突出计算机的某项或某局部性能的提高，殊不知是牺牲了其它功能或整体综合性能为代价的。否则的话，应该让比尔.盖茨和微软的天才们下岗才对。

由于本备份方案优点十分明显：无论是windows不健全，还是系统沾染病毒或系统垃圾文件太多等等问题发生，都可以“一恢复了之”，因此，下述软件已没有存在的价值，应不予安装：

1〉专业反安装工具；

2〉肯定会带来副作用的注册表优化、维护、备份软件；上网提速、硬盘提速等杂项软件。如果有必要，可在备份结束后再安装和试运行此类软件，只有在确认功效显著、无明显副作用时，才可以正式增加这些软件及其功能

备份前的工作4，字体文件 字体安装过多，会加大备份/恢复时的工作量， 增大备份文件的体积。应将系统本身自带字体除外的，自己加装的其它字体文件存放在非 C:盘的其它盘中。然后通过“控制面板/字体/文件/安装新字体”的功能“加挂安装”这些字体。

图1 是加挂 D:盘某文件夹下自己存放的字体的示例。务请注意：在确认前一定要将窗口下方“将字体复制到“字体”文件夹”前的方框中的勾去掉，否则系统会将你选定的字体文件在拷到 C: 盘系统文件夹中，达不到我们的目的，

备份前的工作5，整理菜单 整理 Win98 的“开始菜单”，首先将非 C:盘的其它盘中的应用程序一一建立各自的快捷方式，然后分类归纳，删除亢余内容，缩短过长的文件名，方便日后程序的调用。

备份前的工作6，硬盘卷标 为每个逻辑盘的卷标命名，特别是 C: 盘。(千万别以为无关紧要，这些卷标是唯一能在 Ghost 中被明确识别的盘符标记，是避免日后错误恢复的关键所在)，下文将有重点提及。

备份前的工作7，清理硬盘 删除 C:盘下述文件：

1> 后缀文件名为 bak、tmp、---、?LD、?yd、000、001 的全部文件；

2> Win98 系统文件夹下名为 Temp、Recent 和 Applog文件夹下的全部；

3> 清空回收站同容、清除 IE 的临时文件夹；

备份前的工作8，审核检查 重点检查注册表和各种配置文件的内容是否正确，硬件是否有冲突、软件是否能正常运行、需要注册的软件是否有效注册等等，确保各项性能指标正确正常，各项设置均达预定目的。

备份前的工作9，整理碎片 整理 C: 盘碎片。若想使备份产生的文件最小，必要时还可以将 Windows 的临时交换文件Win386.swp 设置在其它逻辑盘中；也可以退出到纯 DOS 状态，删除该文件后执行备份。

备份前的工作10，立即备份 特别要说明的是，上述工作一旦完成，在确信不会有错的情况下，请尽快进入下一步备份工序，这是因为 Windows 在运行时，会随时添加一些垃圾文件，会使我们“理想”的优化遭到破坏。

由于 Windows 系统优化涉及的面很深很广，且会因硬件、软件、个人喜好、工作内容的不同而不同，本文难免挂一漏万，但基本内容已不过如此，读者只要做好以上工作，我们的基本目的就已达到了。

1，分区原则 建议硬盘分成两个以上五个以下的分区，分区太少会给应用和维护带来不便；分区太多也有诸多缺点(离题太远，恕不详述)。此外，C: 盘按常规安装 Windows 系统，是备份的目标，宜分为1.5~2.0G大小，过大或过小均为不妥；最后一个分区应不小于1G，用来存放备份结果和常用小型工具软件。其它分区各随其便，不作硬性规定。

2，安装运行 有两个问题必须注意：

1>Ghost 程序本身必须安装在非 C: 盘的其它逻辑盘，如最后一个盘中；

2>如果你的 Ghost 是 5.1c 版本的话，应立即换用其它版本。5.1c版有一个大 Bug，即它的主程序文件无法在纯 DOS下运行。当 Windows 系统瘫痪到没法进入时，可你在 DOS 下又无法运行 Ghost 的话，你手头的版本又低于 5.1c 的话，那就遭透了：即使你的备份作的再好，此时也只有望洋兴叹了！

不瞒你说，笔者就曾遇到过这种“倒霉”事，最后耐着性子安装了 Windows 的最小系统，使 Ghost 的 5.1c 版能够运行，才得以恢复原系统。

开盘前的关键准备工作 篇7

关键词：准备意识 工具材料 知识方法 创作情趣

一、有备学画——关注准备意识的行程

美术学科本体与美术教育功能在美术教学中应该是平衡的。在日常的美术教学中，我们不能单单注重提高学生的审美能力，还要进行一些必要的技能技巧训练。在平时的教学中我们需要培养学生的绘画课前准备意识；绘画教学中，没有学生动手练习环节，动手能力便不能得到应有的培养，美术学科知识、特别是绘画知识贫乏，直接影响学习美术的兴趣。

我们应该树立正确的教学观念，认真做好教学设计和教学准备，认识到美术课程中课堂练习的必要性，同时还需端正学生对美术课的态度，并增强学生的准备意识，使学生认识到有备而画的重要性，从而促进学生的美术知识和技能的不断提高，激发学生对美术学习的兴趣。在实践中，我们应该认真应对美术课中必要的绘画技能教学，在认识到学生课堂绘画练习准备的重要性的同时，应当要求学生提高准备意识，促使学生有心、用心做好绘画练习的准备，在实践中逐步形成良好的课前准备习惯。

二、带齐来画——关注工具材料的准备

俗话说，巧妇难为无米之炊，学生没准备或准备不齐工具材料，绘画练习就难以正常进行。个别学生在课堂上向同学借工具、材料就会影响课堂秩序。上课时总有些学生会打着借工具的幌子在教室里溜达，从第一组直接跑到第四组借东西，出现了一个之后，接二连三地开始了，教室里的秩序就开始乱了，一节课可能就这样前功尽弃了。实际教学中工具准备不足的表现主要有：遗忘（上学匆忙忘带，不便回家去拿），使用之后保存不当（如颜料时间长了变干了，未能及时发现），偷懒（嫌麻烦干脆不带的）。这些现象刚出现苗头时，教师就应该高度重视，指导学生正确对待美术学具的准备工作。

在开学之初教师可以采用预先布置准备的方式，即根据本学期教学的需要，在学期初即要求学生检查绘画工具及颜料等用具，做好必要的添置和补充准备，将这些工具带回家中保管备用。上课的前一天，教师或课代表通知大家，养成依照课表准备学具的学习习惯。

三、领会才画——关注知识方法的掌握

学生练习前准备好工具材料，还须明确绘画的知识和方法。学生练习前的教学活动及课前的知识、方法积累，为课堂绘画练习顺利进行提供知识、技术保障。所以教师注重学生平时的绘画经验积累，注重所传授的知识经验的连贯性，特别是在新授环节，要抓住重点、突破难点，让学生在动手前，充分了解相应绘画练习的技能技法，并通过作业欣赏、范画欣赏积累一定的审美经验。这样，学生才能既知道怎么画，又知道怎样画才画得美，知而后行，免走弯路。

如在一年级中《谁画的鱼最大》课堂学生作业之前，教师引导学生了解如何在对比的构图中表现特别大的鱼——首先，鱼的构图要饱满，然后在鱼的周边配上“变小”的人或其他景物；用勾线、涂色的技法完成上色；注意色彩如何搭配才能漂亮——这样，学生对作业的要求和方法就清楚了。

而在五年级中《绘画的透视关系》一课的练习前，学生应当认识“近大远小”的透视规律，掌握找消失点，水平线的方法，能从整体到局部进行绘画。《人物与环境》一课，教师引导学生了解并掌握人物动态变化的基本特点，并发挥想象，给同样的人物添加不同的环境，表现出活动内容和情节。

四、激情而画——关注创作情趣的酝酿

课堂绘画练习过程中受学生情绪影响较明显。在学生绘画练习前，教师的教学如果没有激情，课堂气氛沉闷，学生注意力分散，无精打采，即使具备了扎实的知识和方法基础、准备了再好的工具材料也只能勉强完成练习任务，作业效果肯定不好。一个好的老师上课时应当精神饱满、热情洋溢，这样教学才能有感染力，才可以使学生的智慧得到启迪，潜能得以挖掘。教师还可以组织学生开展小组与小组比赛、与自己比赛等形式激发学生绘画激情。

如四年级《自行车局部写生》一课，教师可以“请同学们4人一小组为单位，从不同角度观察自行车实物，并用线条表现某一局部，看看哪一小组观察得更仔细，构图更合理，表现出的线条美更多一些”。又如二年级《茂密的花》一课，在欣赏了课本中“学生作业”后，教师可以提出这样的练习要求：“书上的学生作业用前后遮挡的方法画出这么多漂亮茂密的话，大家有没有信心，用学到的方法，画一幅比书上更美的画？”