自我介绍第一步

自我介绍第一步（精选12篇）

自我介绍第一步 篇1

自我介绍第一步

介绍基本信息姓名 学校专业等

第二步 明确面试目标应聘公司及职位名称

第三步 称述择业原因赞美 公司点名其优势

第三步 罗列自身优势简短 有条理 有引导性

农村信用合作社(Rural credit cooperatives)是指经中国人民银行批准设立、由社员入股组成、实行民主管理、主要为社员提供金融服务的农村合作金融机构。

农村信用社是独立的企业法人，以其全部资产对农村信用社的债务承担责任，依法享有民事权利。其财产、合法权益和依法开展的业务活动受国家法律保护。

农村信用合作社的概念

农村信用合作社是银行类金融机构，所谓银行类金融机构又叫做存款机构和存款货币银行，其共同特征是以吸收存款为主要负债，以发放贷款为主要资产，以办理转帐结算为主要中间业务，直接参与存款货币的创造过程。

农村信用合作社又是信用合作机构，所谓信用合作机构是由个人集资联合组成的以互助为主要宗旨的合作金融机构，简称“信用社”，以互助、自助为目的，在社员中开展存款、放款业务。信用社的建立与自然经济、小商品经济发展直接相关。由于农业生产者和小商品生产者对资金需要存在季节性、零散、小数额、小规模的特点，使得小生产者和农民很难得到银行贷款的支持，但客观上生产和流通的发展又必须解决资本不足的困难，于是就出现了这种以缴纳股金和存款方式建立的互助、自助的信用组织。

农村信用合作社作为银行类金融机构有其自身的特点，主要表现在：

1、农民和农村的其他个人集资联合组成，以互助为主要宗旨的合作金融组织，其业务经营是在民主选举基础上由社员指定人员管理经营，并对社员负责。其最高权利机构是社员代表大会，负责具体事务的管理和业务经营的执行机构是理事会。

2、主要资金来源是合作社成员缴纳的股金、留存的公积金和吸收的存款；贷款主要用于解决其成员的资金需求。起初主要发放短期生产生活贷款和消费贷款，后随着经济发展，渐渐扩宽放款渠道，现在和商业银行贷款没有区别。

3、由于业务对象是合作社成员，因此业务手续简便灵活。

农村信用合作社的主要任务是：依照国家法律和金融政策的规定，组织和调节农村基金，支持农业生产和农村综合发展，支持各种形式的合作经济和社员家庭经济，限制和打击高利贷。

农村信用合作社的历史沿革

合作金融组织在我国有悠久历史，在共和国建立以前合作金融在实践中得到一定的发展。但在建国初期的社会主义改造过程中，个人对生产资料所有权被取消，随着公有化程度的提高，农村信用合作社的合作性质被淡化，并被转化成国家银行在 农村的基层机构。进入20世纪80年代以后，这种“官办”的制度安排已不适应农村经济的发展变化。1984年我国农村信用合作社开始推行以恢复组织上的群众性、管理上的民主性和经营上的灵活性为基本内容的体制改革。1996年农村信用合作社与国有商业银行——中国农业银行脱钩，受人民银行代管，并开始按合作性原则于作。2003年，8个省开始进行推行改革试点，取得了阶段性的成效。2004年，在全国范围那进行深化农村信用社改革并持续至今。

存在问题

党的十六届五中全会提出了构建社会主义新农村的宏伟蓝图，作为一直以农村市场为主阵地的农村信用社，如何抓住机遇，迎接挑战，从战略的高度做好农村市场的布局，全面提

升自身的综合竞争力，不断巩固和扩大农村阵地，真正实现农村金融主力军的作用，已成为当前农村信用社的首要任务。而近年来，农村信用社虽然在改革中不断发展壮大，却仍然存在着一些不足：

（一）人力资源丰富，人才资源匮乏。大多数农信社的网点都有5人以上，但在从业人员当中，第一毕业院校全日制大专以上学历的，占比却很少。同时，各营业网点一线人员年龄结构相对偏大，对新鲜事物的适应能力明显滞后，真正精业务、懂技术、高素质、富有开拓精神的人才屈指可数。

（二）网点资源丰富，网络资源不足。农信社作为地方金融的主力军，其网点布局往往以撒网式进行，一般每个乡镇都有一到两个网点，比较繁华的乡镇，网点数目则多达十多个。丰富的网点资源对网罗客户起到了较好的作用。但由于农信社普遍存在服务手段落后、结算渠道不畅的弱点，且地区发展差异性大（如有的农信社已自主开发了卡业务，但也有的农信社仍停留在单机操作水平）等因素，规模性业务开发的网络资源极端缺乏。

（三）传统业务操作系统完善，新业务发展平台尚未建立。经过多年的发展，目前农信社在传统的综合业务系统网络上与商业银行的差距已大为缩小。但涣散的经营机制使大规模业务开发缺乏统一的平台，各自为政的做法，往往增大了开发成本、增加了统一的难度、增大了地区的差异。

（四）人缘优势突出，优质客户资源不足。长期以来扎根农村，农信社与地方建立了深厚的人缘亲和力，培育起一支以广大农民、个体工商户、农村集体经济组织为主的客户群。但面对弱质产业的农业、弱势群体的农民，农信社现有客户群中，优质客户比重极低。

（五）当地信息来源丰富，同业信息共享存在壁垒。深厚的人缘、地缘优势，给农信社广泛收集地方信息提供了条件。但与同业间网络的等级差别，影响了农信社与同业之间的信息沟通，进而对拓展新业务的资源共享、风险防范等产生了负面的影响。

（六）竞争压力较小，创新动力不足。由于当前农信社在农村中的“垄断”优势，使农信社的竞争压力相对较小，从而形成一种自得情绪，严重影响了竞争意识、竞争氛围的形成。改革方向

新农村建设是一项涉及到农村经济、、等全方位的工作，需要全社会的共同关注和共同开发。其中“生产发展、生活宽裕”作为新农村建设的经济基础，必然要求在建设的初期有大量的资金投入，而这个投入单纯依靠政府是不可能实现的。为此，国家通过行政杠杆及财税优惠等手段，干预、引导各方面的资金汇聚到农村市场。这些优惠政策包括：

（一）取消农业税。2005年12月29日，十届全国人大常委会第十九次会议通过决议：农业税自2006年1月1日起废止。税负的减轻，从另一个方面增加了农民的收入。

（二）逐步增加对农村的财政投入。2005年12月29日，全国农村工作会议提出了“三个高于”原则：2006年国家财政支农资金增量要高于上年，国债和预算内资金用于农村建设的比重要高于上年，其中直接用于改善农村生产生活条件的资金要高于上年。标志着“工业反哺农业，城市反哺农村”将不再是一句空话。

（三）以优惠财税政策引导各方资金流入农村市场。根据中央《关于推进社会主义新农村建设的若干意见》，各地相继对农业龙头企业、农村个体经营户等出台了所得税收减免政策，并采取财政贴息、财政补贴银行贷款的方式，吸引工商企业和社会闲散资金投入。同时，各地也开始积极探索建立农业风险补偿机制，完善农村保险体制等，通过社会保险方式解决农民后顾之忧，减轻财政负担。

面对以上情况，农村信用社应充分利用新农村建设的优惠政策和良好环境，不断增强综合竞争力，巩固扩大农村市场，实现地方、农信、农民“三赢”。

党的十六届五中全会提出了构建社会主义新农村的宏伟蓝图，作为一直以农村市场为主阵地的农村信用社，如何抓住机遇，迎接挑战，从战略的高度做好农村市场的布局，全面提升自身的综合竞争力，不断巩固和扩大农村阵地，真正实现农村金融主力军的作用，已成为当前农村信用社的首要任务。而近年来，农村信用社虽然在改革中不断发展壮大，却仍然存在着一些不足：

（一）人力资源丰富，人才资源匮乏。大多数农信社的网点都有5人以上，但在从业人员当中，第一毕业院校全日制大专以上学历的，占比却很少。同时，各营业网点一线人员年龄结构相对偏大，对新鲜事物的适应能力明显滞后，真正精业务、懂技术、高素质、富有开拓精神的人才屈指可数。

（二）网点资源丰富，网络资源不足。农信社作为地方金融的主力军，其网点布局往往以撒网式进行，一般每个乡镇都有一到两个网点，比较繁华的乡镇，网点数目则多达十多个。丰富的网点资源对网罗客户起到了较好的作用。但由于农信社普遍存在服务手段落后、结算渠道不畅的弱点，且地区发展差异性大（如有的农信社已自主开发了卡业务，但也有的农信社仍停留在单机操作水平）等因素，规模性业务开发的网络资源极端缺乏。

（三）传统业务操作系统完善，新业务发展平台尚未建立。经过多年的发展，目前农信社在传统的综合业务系统网络上与商业银行的差距已大为缩小。但涣散的经营机制使大规模业务开发缺乏统一的平台，各自为政的做法，往往增大了开发成本、增加了统一的难度、增大了地区的差异。

（四）人缘优势突出，优质客户资源不足。长期以来扎根农村，农信社与地方建立了深厚的人缘亲和力，培育起一支以广大农民、个体工商户、农村集体经济组织为主的客户群。但面对弱质产业的农业、弱势群体的农民，农信社现有客户群中，优质客户比重极低。

（五）当地信息来源丰富，同业信息共享存在壁垒。深厚的人缘、地缘优势，给农信社广泛收集地方信息提供了条件。但与同业间网络的等级差别，影响了农信社与同业之间的信息沟通，进而对拓展新业务的资源共享、风险防范等产生了负面的影响。

（六）竞争压力较小，创新动力不足。由于当前农信社在农村中的“垄断”优势，使农信社的竞争压力相对较小，从而形成一种自得情绪，严重影响了竞争意识、竞争氛围的形成。

新农村建设是一项涉及到农村经济、政治、文化等全方位的工作，需要全社会的共同关注和共同开发。其中“生产发展、生活宽裕”作为新农村建设的经济基础，必然要求在建设的初期有大量的资金投入，而这个投入单纯依靠政府是不可能实现的。为此，国家通过行政杠杆及财税优惠等手段，干预、引导各方面的资金汇聚到农村市场。这些优惠政策包括：

（一）取消农业税。2005年12月29日，十届全国人大常委会第十九次会议通过决议：农业税自2006年1月1日起废止。税负的减轻，从另一个方面增加了农民的收入。

（二）逐步增加对农村的财政投入。2005年12月29日，全国农村工作会议提出了“三个高于”原则：2006年国家财政支农资金增量要高于上年，国债和预算内资金用于农村建设的比重要高于上年，其中直接用于改善农村生产生活条件的资金要高于上年。标志着“工业反哺农业，城市反哺农村”将不再是一句空话。

（三）以优惠财税政策引导各方资金流入农村市场。根据中央《关于推进社会主义新农村建设的若干意见》，各地相继对农业龙头企业、农村个体经营户等出台了所得税收减免政策，并采取财政贴息、财政补贴银行贷款的方式，吸引工商企业和社会闲散资金投入。同时，各地也开始积极探索建立农业风险补偿机制，完善农村保险体制等，通过社会保险方式解决农民后顾之忧，减轻财政负担。面对以上情况，农村信用社应充分利用新农村建设的优惠政策和良好环境，不断增强综合竞争力，巩固扩大农村市场，实现地方、农信、农民“三赢”。

为实现构筑新农村的宏伟目标，各级政府努力建设资金聚集的长效机制，逐步健全农村的信用环境和制度建设环境，不断优化农村金融生态环境。农信社作为农村金融的主力军，应充分把握好这有利时机，巩固和扩大自身在农村中的优势地位，通过外联内动，在推动新农村建设发展中实现自身综合竞争力的整体提升。

（一）加强与外部的协调合作

1、加强银政合作。

农信社作为地方金融机构，决定了与地方政府存在密不可分的关系。但农信社与地方政府的密切关系由于历史的原因形成了典型的对立统一关系。首先，在对立上，由于在特定的历史阶段，政府行政性指令放款给农信社造成了沉重的不良资产包袱，农信社对政府管理行为终究带有怀疑和顾虑；其次，在统一上，无论是地方还是农信社，基于在农村中的共同目的和利益，在促进农村经济发展上是存在共识的。因此农信社必须切实加强与地方政府的协调与沟通，理顺情绪、理顺关系，努力实现与地方政府的相互理解、相互支持、共同发展。

（1）促成各项优惠政策贯彻落实。中央已出台了一系列关于对支农资金投入的优惠性政策指引。农信社应加强与地方政府沟通，促使各项优惠政策实施细则的制订，促成各项优惠政策的彻底贯彻落实，降低支农投入的运营成本，提高支农投入的风险防范系数，在获得优惠政策中实现自己的休养生息和壮大发展。

（2）争取对清收涉政不良贷款的支持。由于历史的原因，农信社不良资产中，很大一部分是涉政贷款。对这部分贷款，单纯依靠农信社的力量进行清收存在着较大的难度。农信社应加强与地方政府的沟通，从减轻农信社历史包袱、扶持地方金融发展壮大及构筑地方诚信环境的角度出发，争取地方政府对清收工作的支持，利用一切可行的方式盘活不良贷款，优化资产结构，提高资产质量。

（3）探索与财政支农资金的合作。随着政府在新农村建设中财政投入的不断增加，农信社可探索将信贷资金与财政资金捆绑式结合运行的模式，一方面缓解自身的支农资金压力，另一方面可利用自身地处农村金融市场前沿，对“三农”情况熟悉，对当地农村的信用环境、经营情况、生产状况较为了解的优势，配合地方政府更好地发挥支农资金的作用，提高支农资金的效率。同时，通过与财政资金的合作，扩大农信社的影响，提升农信社的形象。

（4）及时反馈信息以引导政府调整政策方向。新农村建设是一场以农民为主体、以政府为主导的农村金融改革。政府部门以一系列的财税优惠政策引导各方资金流向农村，促进农村经济的发展，促进农民的增收。农信社要履行好社会人的义务，加强与政府的协调与沟通，利用自身在农村中的信息资源优势，及时收集政策落实情况的信息，反馈给政府部门，引导政府部门及时调整政策的方向，形成政策环境的良性互动发展，实现农村、农信、政府的三方共赢。

2、加强银银合作。

新农村建设对金融服务提出了更高的要求，而农信社当前的服务水平与这些服务需求间可能存在一定的差距。因此，农信社应在充分发挥自身网点资源、人力资源、地方信息资源等方面优势的基础上，结合商业银行的技术优势、管理优势和资金优势，实现在国际金融、投资理财等业务上与商业银行的合作。以合作为导因、以学习为目的，切实转变观念、拓宽思路、增强实力，待条件成熟后，逐步将合作转变为自为，扩大市场占有率。

3、加强银保合作。

农村保险业是一个成长中的市场，各种保险业务正处于由无到有、由有到全的局面。其各项业务的开展，既事关农民养老、意外伤害、医疗等方面的保障，也涉及新农村建设投入资金遇到不可抗力因素时的保障。农信社与保险业的合作，一方面以保险对象的身份出现，积极参与政府与商业保险公司合作开发的农业险，保障自身的资金安全，降低支持新农村建设的成本；另一方面以保险合作者的身份出现，以拓展中间业务的形式，为保险公司代理开办各项保险业务，不断延伸服务领域。

（二）加快内部的改革发展

构建社会主义新农村建设的提出，为农信社抓住机遇、迎接挑战、发展自我创造了一个良好的外部环境。农信社应切实抓住这个机会，苦练内功，加快发展。

1、明确定位。

农信社应清醒了解自身的优势和不足，牢牢把握“面向农村、服务农民、发展农业”的市场定位，合理制定远、近期经营目标。在目前情况下，首先应该是不求做大，但求做强，尽量实现业务精品化、市场最优化、利润最大化。在实现精、壮、强的目标后，逐步拓展业务范围、创新业务品种、扩张业务市场，达到巩固和扩大农村阵地的最终目的。

2、在发展中转换思想，理顺机制。

新一轮农信社改革对明晰产权关系、完善法人治理机构等方面都取得了阶段性的成果和实质性的进展。在新农村建设中，农信社应在农村改革中，理顺政府领导、行业管理和自主经营之间的关系；在商业化运作中，真正实现理事会、监事会、社员代表大会相互制约、相互监督的法人治理结构。从而对农信经营者的经营理念进行一次“大换脑”，促使农信社经营管理行为能真正与时俱进，与先进银行管理理念并轨。

3、加快构建业务平台，大力实施人才工程建设。

技术平台与人才建设滞后已经成为制约农信社可持续发展的瓶颈。要突破这个瓶颈，农信社一是要以前瞻性的思维和联动性的发展战略，以省联社为主导，构建一个全省乃至全国性的，高起点、现代化、多功能的金融信息化服务体系，为各项业务的拓展提供一个优秀的服务平台。二是要切实转变农信社“近亲繁殖”的进人、用人现状，做到“送一批人出去、进一批人进来、退一批人回去”。“送一批人出去”是把一批年纪较轻、思维活跃、敢创敢拼、学历层次较高的人送到专业院校进行再学习，让他们掌握最新的金融理念、了解最新的金融政策、熟悉最新的金融技术，与时俱进、开拓视野，把这批人培养成农信社的中坚力量；“进一批人进来”是按照农信社部门设置和业务发展需要，引进一批金融文秘人才、计算机管理人才、营销人才等，改善、优化农信社的人力资源机构。“退一批人回去”是让一批年龄偏大、知识层面偏低、新事物接受能力较弱的职工提前退休，让新鲜血液可以补充进来。在这里要再提提“送一批人出去”，必须是把这批人以“脱产学习”或委托培训的方式送出去，但不宜以“交流”的方式送出去，因为随着各商业银行企业运作的强化，其对自身商业机密的保护性也加强，“交流”人员学习效能性将降至最低。在“退一批人回去”方面，也要做好对这批人的后续安置工作，尽量做到人心不乱，避免影响农信社凝聚力。

4、突出支持重点。

农村信用社要迅速适应农村产业结构调整和农民信贷需求的变化，及时调整服务目标和方向，合理安排资金使用顺序，促进农业产业结构不断优化升级。一是推动农村传统产业实现规模经营。积极筹措资金，统筹安排使用顺序，优先对农业生产大户和有市场潜力的种植、养殖户给予重点资金扶持，支持种养业大户扩大生产规模，提高生产效率。二是积极支持符合国家产业政策的农业龙头企业的发展壮大，兼顾基地和农户，形成龙头带动基地，基地联结农户的生产经营模式，增加农产品的附加值，增加农民收入。三是大力支持特色产业和产品的基地建设。要结合自身实际，因地制宜，区别对待，突出重点，主攻优质、高效、生态和安全农业。四是大力支持农村市场和农业服务体系建设。积极支持兴建集收购、销售、流通于一体的农副产品批发市场，拓宽商品流通渠道，提高农产品的商品率和市场竞争力，增加对化肥、农药、农机和种子经营等服务体系的信贷支持，为促进农业现代化和可持续发展提供资金支持。

农村信用社是农村金融主力军，是联系农民的最好的金融纽带。这是前任总理朱容基对农村信用社的评价。当前,国家替农村信用社“花钱买机制”，助推农村信用社深化改革，并加快小康社会与和谐社会创建，推进城乡一体化与农业产业化开发，降低门槛激活改革开放与市场经济，一并促成农村信用社的政治经济优势和金融经济优势互补。加之去年和今年的中央1号文件强调设法兴农，而农村信用社根系“三农”、市场定位“三农”，可见，实质上是党中央在“爱屋及乌”，是在引导和带动全社会为农村信用社提供发展平台，也从宏观意义上，确立了农村信用社的社会作用，奠定了农村信用社的社会地位，提升了农村信用社的社会形象

自我介绍第一步 篇2

而针对玻璃的清洁问题, 中山市格兰特实业有限公司作为一家国内知名玻璃制造商则换了一个角度来思考这个问题, 是否可以让玻璃自我清洁呢?

通过调研, 格兰特公司发现, 之所以光滑的玻璃会粘上灰尘是因为自然界的油性物质, 它使得灰尘会吸附在玻璃表层, 使得水流无法有效的清洁玻璃上的污渍。而许多研究表明, Ti O2薄膜在紫外光条件下具有超亲水、分解有机物和释放负氧离子等功能, 即自我清洁功能。于是在镀膜玻璃方面造诣深厚的格兰特公司决定将Ti O2的自洁功能应用于玻璃上, 便可以解决玻璃的清洁问题。

这种带有Ti O2镀膜的玻璃具有自洁功能, 在阳光照射的时候能够产生化学反应产生光诱导亲水性, 使玻璃表面的灰尘与玻璃分离开来, 然后在阴雨天, 玻璃上的灰尘就能轻易被雨水冲走, 从而达到自我清洁的目的, 而Ti O2在整个化学反应过程中只起催化作用, 本身并不会损耗。

自洁玻璃的发明将带来更加鲜亮的城市。如今天的城市处处都是高楼大厦, 而主要由玻璃组成的幕墙则包裹着这些高楼大厦。在过去, 对于高楼大厦的清洁需要聘请“蜘蛛人”来完成, 一来费用昂贵, 二来洁清所使用的洗涤剂也会造成污染, 并且高空清洗还有一定的危险性。而自洁玻璃的发明将改变这一历史。在自洁玻璃的作用下, 大厦将具有外部自我洁清功能, 只需要借助自然界的阳光和雨水, 便可以达到清洁的目的。完全可以试想一下, 一场大雨过后, 整个城市“洗心革面”的动人景象。

自洁玻璃的应用远远不止于此, 近年在新能源开发方面, 光伏无疑是非常重要的一部分, 但可能许多人并不知道, 清洁对于光伏板而言格外的重要。光伏板依靠阳光的照射来发电, 一旦光伏板表面附着了污渍将对光伏板的效能大打折扣。为此, 光伏发电厂不得不投入大量的人力去对光伏板进行清洁。而自洁玻璃同样可以应用在光伏板上, 让光伏板实现自我清洁, 从而节省人力, 进一步的降低光伏发电的成本, 使其成为更加“自然”的能源。

自洁玻璃虽然本身就属于镀膜玻璃, 但仍然可以通过镀银, 使其在具有自洁功能的同时还具有隔热的效果, 实现一块玻璃多种功能的完美效果。

自我介绍第一步 篇3

编者按：

像拿破仑、达·芬奇、莫扎特这样的伟人都是自己管理自己的。这在很大程度上也是他们功成名就的源泉。今天，越来越多的劳动者和大多数知识工作者面临着“自我管理”的挑战，需要学会如何发展自己，学会选择适当的方法和时机改变他们所做的工作以及工作方法、工作时间。首先，他们需要对自身进行准确的定位。

现代管理学之父彼得·德鲁克以90岁高龄献给读者的这本著作———《21世纪的管理挑战》，高瞻远瞩地分析了社会的进步、企业的发展以及管理者在21世纪所面临的挑战。机械工业出版社引进该书中文版之际，授权本刊选编其精华部分，先睹为快，以飧读者。

一、实施“反馈分析法”分析自身优势

大多数人都认为他们了解自己的长处。但他们通常都错了，更多的时候他们更了解自己的短处。可是，人们只能在工作中发挥自己的长处，而不能靠短处创造绩效。

我们只有一种办法了解我们的长处：即反馈分析法。无论我们做出什么样的关键决策，采取什么关键措施，9～12个月后，我们可以对比实际结果与预期结果。在实施了反馈分析法后，我们总结出以下结论和措施。

第一个和最重要的结论是：集中精力发挥你的优势。你在哪里能发挥优势，创造出优异成绩和成果，你就属于哪里。

第二个结论：努力增强你的优势。反馈分析法很快就能发现人们需要提高哪些方面的技能或必须学习哪些新知识。它可以指出哪些方面的知识和技能已经不够用，需要更新，知识面上存在哪些差距。

第三个结论特别重要：反馈分析法很快就能发现人们在哪些方面存在井底之蛙的傲慢倾向。人们在工作中创造不出成绩的主要原因是他们没有掌握足够的知识，或对自己专业领域外的知识不屑一顾。被调往国外工作的优秀管理人员经常认为他们已经掌握了足够的经营能力，而忽视了解当地的历史、艺术、文化和传统。不料，他们发现他们高超的经营能力根本派不上用场。

我们还需要改正坏习惯———我们所做的或未能做的、妨碍我们发挥效率和创造绩效的事情。它们很快就能在反馈分析法中原形毕露。

我们通过这种方法可以发现，由于缺乏礼节，也无法取得理想的结果。两个人在相互接触时总是会产生摩擦。这时，礼节就是使这两个移动的物体融洽合作的润滑剂，无论他们是否喜欢对方。简单的方法如说一声“请”和“谢谢”，知道对方的生日或姓名，记得问好对方家人。

通过对比结果与预期，我们很快就能发现我们根本不能做的事情。它告诉我们在哪些方面缺乏最起码的能力。任何人都有许多最不擅长的领域。

最后一个措施和结论是，在改进弱项上，我们要尽可能少浪费精力。精力应该集中在具有较高能力和技能的领域。从根本不具有能力提高到中等偏下水平所需的时间，要比从第一流的绩效提升到优秀所需的时间多得多。我们应该集中所有的能量、资源和时间帮助一个能干的人成为最优秀的人。

二、认清个性品质选择适合的做事方式

与我们的优势一样，如何做事是个人的特性，是个性。无论个性是“自然形成的”，还是“后天培养的”，它必定是在我们走向工作岗位前早已成形的东西。我们做事的方式是“既定的事实”，就像我们擅长或不擅长的领域也是“既定事实”一样。我们可以修正它，但不可能扭转它。

我们的工作成效取决于我们能否做我们擅长的事情和能否按照适合我们的工作方式工作。决定我们取得成效的，通常是几个极其普通的个性品质（personality trait）。

善于阅读，还是善于倾听

我们首先要知道自己善于阅读，还是善于倾听。

当艾森豪威尔将军成为盟军在欧洲总司令时，他成为媒体追逐的对象。在新闻发布会上，他回答记者提出的每一个问题时都显得游刃有余，他善于用经过润色的、华丽的词藻在两三句内介绍情况或阐述政策。10年后，艾森豪威尔总统昔日的崇拜者公开抱怨说，艾森豪威尔从不专心听他们提出的问题，经常顾左右而言它。

艾森豪威尔自己显然不知道他善于阅读，而不善于倾听。当他在欧洲担任总司令时，他的副官需要在发布会开始前至少提前半个小时以书面形式将记者提出的每一个问题收集起来。只有这样，艾森豪威尔才能从容应对记者提出的问题。后来，他当选美国总统。在他之前的两任总统分别是富兰克林·罗斯福和哈里·杜鲁门，他们都善于倾听。艾森豪威尔显然觉得他应该效仿他的两位闻名遐迩的前任。结果，他从来不注意倾听记者的提问，总是旁若无人地喋喋不休。

我如何学习

要了解我们做事的方式，第二件事是要知道我们的学习方式。

许多一流的作家在学校都不是好学生，在他们的记忆中，上学纯粹是折磨。这是因为，一流的作家通常不是靠倾听和阅读进行学习的，他们学习的方式是写作。由于这种学习方式不能被学校所接受，因此他们的成绩很差。被迫接受学校规定的学习方式对于他们来说犹如地狱般的痛苦和煎熬。

实际上，学习的方式是最容易认识到的。在我问别人“你如何学习？”时，大多数人都知道他们怎样学习。但是当我问“你按你认识到的学习方式学习吗？”应者寥寥无几。然而，按我们认识到的学习方式学习是创造绩效的关键。

有些人最适合当下属

最好的例子是美国在第二次世界大战期间伟大的作战英雄乔治·巴顿将军。他是美国最优秀的部队指挥官。然而，当别人提议他独立指挥军事行动时，美国总参谋长乔治·马歇尔将军（在美国历史上，他可能是最成功的伯乐）说：“巴顿是美国陆军有史以来最优秀的下属，但他可能是最糟糕的指挥官。”

有些人只有作为团队的一员才能发挥最大的作用。有些人可以在教练和导师的岗位上做出非常出色的成绩，而有些人完全不胜任导师的工作。

要了解我们的做事方式，另一个重要的问题是，我们在压力下是否能做得好，或者我们是否需要一个组织性强和有明确发展方向的环境。从另一方面说，就是：我们最适合在大企业中做小虾米，还是最适合在小企业中当大鱼？许多人不能游刃有余地应对这两种情况。

另一个关键性问题：我是作为决策者，还是作为顾问，才能发挥我的作用呢？许多人最适合当顾问，但不能承担决策的责任和压力。许多人反而需要顾问迫使他们思考，只有这样，他们才能做出决策和根据决策迅速、自信和勇敢地采取行动。

不要试图改变自己，不要采用你做不到的或做得不好的方法做任何类型的工作。

我的价值观是什么

要能够自己管理自己，我们最后需要知道“我的价值观是什么？”

在道德标准方面，每个人都要遵守相同的准则。道德标准只是价值体系的一个组成部分，尤其只是组织的价值体系的一个组成部分。如果我们无法接受组织的价值体系，或我们的价值体系与组织的价值体系水火不相容，在这种组织中工作，我们注定要遭受挫折和一无所成。

一位才华横溢的主管经理在她原来的公司被一家更大的公司收购后发现自己的情绪非常低落。实际上，她晋升到一个更高的职位，而且所做的工作是她最善长的工作。她的一项工作是挑选担任重要职位的人选。她坚信，在聘用担任重要职位的人选时，企业应先从内部竞选人才，然后再从外部选择适当的人选。然而，选择她担任人力资源总监的公司认为，在某个重要职位出现空缺时，企业应首先考虑外部人才，目的是“补充新鲜血液”。在这种情况下，公说公有理，婆说婆有理（虽然根据我的经验，双管齐下是比较恰当的方法）。但是，她与公司之间的基本矛盾不是政策上的矛盾，而是价值观上的矛盾。在组织与员工的关系上，在组织对员工及其发展所承担的责任上，在员工对企业的最重要的贡献上以及其他方面，他们的观点截然不同。她的这种低落情绪一直持续了好几年，最后，这位人力资源总监递交了辞呈。

在价值观发生冲突时如何应对

我们的优势与做事方式很少会发生冲突，两者是互补的。但是，我们的价值观与优势有时会出现不可调和的矛盾。我们做得非常成功的事情可能不符合我们的价值体系。

许多年以前，我也面临两难的境地：上个世纪30年代中期，我是伦敦的一名年轻的投资银行家，在事业上一帆风顺；这份工作显然适合发挥我的优势。然而，我不认为担任任何类型的资产管理人有多么了不起的成就。我认识到，我的价值观体现在对人的研究上。我认为钱是身外之物，生不带来，死不带去。在最萧条的时期，我没有钱，没有工作，没有前景。但是，我选择了放弃，这是正确的选择。

换句话说，价值观是最终的检验标准，而且也应当是最终的检验标准。

自我介绍第一步 篇4

大家好！我是来自中（2）班的张丞笑，小名笑笑，爸爸妈妈说，给我取这个名字，是希望我每天都开心快乐，当和小朋友们高兴玩游戏时，我会用欢笑表达友谊；当哪个小朋友伤心哭泣时，我会用微笑告诉他要坚强；当老师、爸爸妈妈辛苦时，我会用甜美的笑容表示感谢！所以，我叫笑笑，请大家支持我！

阳光幼儿自我介绍——庄惜缘

大学生求职自我介绍,自我介绍 篇5

一、一定要自信

如果你先前了解考官和与其相关的人，话题涉及他们时，尽可能以自然流畅的语调来赞美对方，让人感觉你是从心里发出的，而不是过分奉承和吹捧。

二、尊重对方

格外表示自己渴望认识对方，使对方觉得他自己很重要。

如你知道对方的职务，可以多重复一二次地称呼对方“某处长”、“某主任”的千万不要直呼其名，以表示自己对对方很尊重，且很荣幸结识对方。

三、自我认识

想一矢中的，首先必须知道你能带给公司什么好处。

当然不能空口讲白话，必须有事实加以证明。

最理想就是能够“展示”过去的成就。

例如你曾为以往的公司设计网页，并得过奖项或赞扬。

但当然，这些例子都必须与现在公司的业务性质有关。

职位愈高，自我认识就愈重要，应将个人的成败得失，尽录在日记中。

这样，就可以时刻都清楚自己的弱点与强项。

四、投其所好

清楚自己的强项后，便可以开始预备自我介绍基本内容∶包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。

好处众多，但只有短短一分钟自我介绍，所以一切还是与该公司有关的好。

如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题∶如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。

但有一点必须紧记∶话题所到之处。

必须突出自己对该公司作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。

五、铺排次序

内容的次序亦极重要，是否能紧握听众的注意力，全在于事件的编排方式。

所以排在头位的，应是你最想他记得的.事情。

而这些事情，一般都是你最得意之作。

与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。

六、身体语言

不管内容如何精采绝伦，若没有美丽的包装，还是不成的。

所以在自我介绍当中，必须留意自己在各方面的表现，尤其是声线。

切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。

最好事前找些朋友作练习对象，尽量令声线听来流畅自然，充满自信。

身体语言也是重要的一环，尤其是眼神接触。

自我介绍有妙招 篇6

第一招：趣味拆解法

“抗战”时期，陈毅领军打仗，在一场抗日组织举办的欢迎大会上这样介绍自己：

我叫陈毅，耳东陈，毅力的毅。刚才司仪先生称我将军，实在不敢当，我现在还不是将军，当然，叫我将军也可以，我是受全国老百姓委托，去“将”日本鬼子的“军”，这一“将”，直到把他们“将死”为止！叫他们知道中国人民不是好欺侮的。

精彩解读

“耳东陈”是拆字法，“毅力的毅”是组词法，“将军”一解用的是“拆词组词”法，这段话既体现了军人的快人快语，又意味深长。

第二招：委婉含蓄法

明代，广西三江县有个读书人中了进士，还乡时，知县特地设宴祝贺，还邀请了进士的老师和乡绅等人陪同。席间，大家不停地向进士祝贺、劝酒，而他的老师却被冷落一旁。酒喝到高兴时，大家即兴赋诗，只听他的老师大声吟道：天下文章数三江，三江文章数敝乡。敝乡文章数进士，进士要我改文章。大家一听，这才知道他是进士的老师，立刻对他肃然起敬，另眼相看。

精彩解读

进士的老师在诗中用“顶真”的修辞手法，由远而近，抽丝剥茧，含蓄巧妙地表明了自己的身份。

第三招：欲扬先抑法

相声大师马三立这样介绍自己：

我叫马三立。我今年85岁，体重86斤。明年我86岁，体重85斤。我很瘦，但没有病。……在农村劳动那会儿，我肩不能担，手不能提。生产队长说：马三立，拉车不行，割麦也不行，挖沟更不行。要不，你到场上去，帮帮妇女们干点活儿，轰轰鸡什么的……惨啦，连个妇女也不如。也别说，有时候也有点儿用。生产队开个大会，人总到不齐。队长在喇叭上宣布：今晚开大会，会前由马三立说一段单口相声。立马，人就齐了。

同学们，你还知道哪些自我介绍的妙招，说出来和我们一起分享吧！

精彩解读

自我介绍第一步 篇7

通过“两学一做”教育活动，可以外正其容，内正其心；遵规守矩，防微杜渐；不断提高，最终达到知行合一。经过反思，我下一步努力的措施包括以下几方面：

思想方面，通过不断学习党章党规、习总书记系列重要讲话精神，在思想上得到升华，努力保持与党组织的一致；自觉加强思想政治建设，提高党性修养，坚定理想信念，做到思想、行动上始终与党保持一致，做一个“忠诚、干净、担当”的合格党员。

纪律方面，强化崇规意识、守规意识、执规意识，时时用党的纪律严格约束自己，严格遵守党的政治纪律和政治规矩，严格“按规则、按程序、按制度”办事，做到坚持原则不动摇、执行标准不走样、履行程序不变通，使每项工作都能“信得过”、“过得硬”。要从小事做起，从衣食住行做起，不为金钱所诱，不为美色所迷，不为物欲所累，慎独慎初，自警自省，树立党员干部的良好形象。

自我介绍第一步 篇8

小伙伴们知道面试自我介绍技巧和注意事项有哪些吗？在自我介绍中，企业往往会选择最让他们印象深刻的面试者，在自我介绍中，面试者说话风格、内容以及逻辑有着重要影响。短短的1-3分钟，怎么把最好的“我”展示出来呢？面试自我介绍要介绍哪些方面呢？下面就和乔布简历小编一起来“涨姿势”吧~

关键词：面试自我介绍技巧和注意事项,面试自我介绍要介绍哪些方面

1、开场莫忘问候

很多面试者一上来就说，我是.....，但应该注意是要跟谁说明情况，记得问候一声如“老师好”或“面试官，您好”，记住要声音洪亮精神。

2、“我是谁”

自我介绍的第一步是要让面试官知道你是谁。在这一步，你主要介绍自己的包括姓名、教育背景等个人基本信息。生动、形象、个性化地介绍自己的姓名，不仅能够引起面试官的注意，而且可以使面试的氛围变得轻松。个性化地介绍姓名有多种方式，可以从名字的音、义、形或者从名字的来历进行演绎。

3、围绕岗位胜任要求展开

面试官关注的是你与岗位匹配度有关的事情，最能体现你与岗位相关联的能力。尤其是你最近三到五年，早期干的事情若与岗位匹配度相关，即在同一专业领域里干，也可以介绍。如果五年前干的另外一件事与岗位专业度无关，不要介绍或是简单描述一下当时专业转换的背景和动机即可。

4、自我介绍要有论点和论据

不能只有论点而没有论据支撑，必要时用量化数据说话。比如要说明自己有很强的意志力，可以表述为“我每天坚持晨跑3000米，我冬天都坚持冷水洗澡，既节约了生活费用，又锻炼了毅志”。介绍社会实践和实习情况，可以说“一天最多销售60台电视机，我的大学期间学杂费和生活费有一半是自己挣来的”等。

5、准备多份面试自我介绍

国企、外企、名企，以及不同规模的企业面试都有很大差异，所以应当准备至少三份自我介绍模板，分别是一分钟、两分钟、三分钟的自我介绍。自我介绍的内容可根据时间不同而有所侧重。

6、自我介绍要先模拟演练

请自己的同学或朋友给你做面试官，让他们给你挑毛病，要使自我介绍语言精炼简洁、概括性强、内容丰富、亮点突出。让他们给你指出介绍的优缺点，不断修改、完善模板。他们可以全面客观评价你的举止、动作、表情，有利于纠正小动作。经过几次模拟练习后，到面试场合也就减轻了紧张情绪。

在自我介绍完后不要忘了道声谢谢，保持得体，有时往往会因此影响考官对你的印象。面试过程既要展示个性，也要客观表述。最后，祝准职场新人们求职顺利。

以上就是关于面试自我介绍技巧和注意事项,面试自我介绍要介绍哪些方面的内容了~

德国自我催眠方法介绍 篇9

德国自我催眠步骤

催眠（hypnosis）这个词来自希腊语，意味着专注于某个点，或某个事情，就好像一个人在射箭，既是一种专注的状态，同时又是放松的状态。这个方法，只需随便盯着一个点或一个物体即可，可以在地面选者一个点，然后一直看着它，就可以开始，不一定要盯着一个球。盯着这一点，然后把脑子里的东西说出来。首先，说我盯着这一点，我看到了什么？4种；其次，说我盯着这一点，我听到了什么？4种；再次，说我盯着这一点，我感觉到了什么？4种。然后，再从视觉的信息中找到3条，听觉的找到3条信息，感觉到找3条信息；再从视觉的信息中找到2条，听觉的找到2条信息，感觉的找2条信息；再从视觉的信息中找到1条，听觉的找到1条信息，感觉的找1条信息。

寻找一种真实感官记忆。在记忆中寻找这么一个时刻，你非常安逸、舒适，例如度假或按摩或沐浴时，很温暖、很舒服的感觉。还是按上述顺序，4条视觉的信息，4条听觉的信息，4条触觉的信息；然后3条、2条、1条。

自我催眠实例

在美丽的大海边，我看到湛蓝的天，深蓝的水，看到帆船，看到椰子树；听到很强的风，听到浪涛声，听到海鸥的低鸣，还有孩子在沙滩嬉闹的声音；我感觉到风吹的感觉，接触沙的感觉，湿湿的、凉凉的感觉。我进入到真实的回忆当中，就像我的身体真的进入那种感觉中。

下面，我会大声说出我回忆的那种感觉，你们可以闭着眼睛，可以和我一起做。如果我感到脚凉的话，你可以感觉到是热的，可以有你自己的感觉，不一定和我的一样。一共两部分，一是点的感觉，二是度假的感觉。第二部分不说，害怕干扰你们自己美好的回忆。我会说一些引起你美好经历的话。

下面，我讲伊朗的一则古老的故事。最后，我会说1～20，每说一个数，你会回来一点。

那我们现在开始。你们可以一起跟著做。盯着一点，保持内心的平静。

我在看着这一点，我可以看到人们在屋子里走动，我可以看到地板的颜色。我在看着这一点；我听到街上汽车驶过的声音，听到机器震动的声音，听到手机的声音，还听到不知如何形容的声音；我感觉到我的手，我的右手在我的腿上，我的呼吸，感觉到我越来越放松，感觉到我的双脚在地板上。我感觉到我仍然在看着这一点，看到灯光在移动，听到外边街上传来汽车的声音，有的时候一天都在响，有的时候很安静，屋里传来一些声音；我感觉到越来越放松，呼吸越来越慢，我感觉越来越放松了。我仍然在盯着这一点，我听见汽车驶过，有很多很多汽车发出的声音，我越来越放松；我一直盯着这一点，我的身体越来越放松。下面，请你回到过去一个美好的场景中，你自己的美好的场景中。在你自己的美好的记忆中，你仍然按4条视觉的信息，4条听觉的信息，4条触觉的信息；你意识的部分非常的清晰，你能够意识到你能控制，意识到你在做什么。按照那个步骤，回到那个美好的记忆当中，你越来越放松。而我的声音，越来越被你知觉为汽车的喇叭声，也许像平常背景音乐的声音，你似乎听到，似乎又没有听到。你的思绪飘到这，也许从这飘到那，也许是此刻所处的房间，也许飘向过去你所经历过的美好场景。

以下进入到一种你自己真实感官记忆中去，还是按照前述的步骤……。你也可能感觉到，同时感觉到古老的故事。

有一只狮子，生活在美丽湖边，这个湖有很多水，清凉、甘甜。这里常常有非常强的风，把湖面吹皱了，这个湖不会起到镜子的作用。有一天，这个狮子想去看看外边的世界，他走呀走呀，他非常专注地往前走着，他似乎听到一些声音，似乎又没有听到，他似乎看到一些东西，似乎又没有听到，他似乎感觉到一些，似乎又没有感觉到。在某一刻，他感觉到非常渴，想回去，又太远了。很快，他发现了一个小湖，非常的蓝，很像一面镜子。他从来没有见过一个像镜子的湖。他把头伸向湖里想喝水，他发现水里有另一头狮子，他赶快退回来。然后，过了一会，他想他可能走了，该轮到我了。他伸进头想喝水，很快发现湖里还是有那头狮子。于是，他决定和对方打一仗，吓走对方。他发出怒吼声，对方也发出怒吼声，他就这样来来回打斗着。最后，他想不管了，只感觉渴死了，就把头伸进湖里去喝水。就在这一刻，那头狮子消失了，享受着甘甜的湖水，不再受那头狮子的干扰。如果你愿意，享受片刻这宁静的感觉，直到我邀请你回来（注：可以持续一段时间）……如果你愿意，你可以数数（20、19、18……3、2、1），按你自己的节奏，一步一步，回到这个屋子里。屋子里有一些人在动，一些人睁开眼睛，另外一些人还闭着眼睛。你可以做个深呼吸，可以伸个赖腰，睁开眼睛。

自我介绍方法介绍 篇10

1.谐音法

谐音法主要是通过谐音来让我们的名字特殊、有趣，比如有的朋友姓肖名瑶，就可以说，我叫肖瑶，十分逍遥，解释为一看到大家就快乐。这类名字很多，比如杜孜滕谐音肚子疼，吴燕梅谐音无烟煤，夏雨谐音下雨。谐音法除了正向谐音外，还可倒过来谐音，例如：“我叫刘鸿韬，大家可能记不住我的名字，您打扑克牌吗?记住红桃六，就记住我了。”

2.拆字法

例如：“我的名字是王琳，一种解释是王王木木，另一种解释是林中之王。”这都是拆字法。再如：“我叫李思佳，今日与诸君相见倍感愉悦，正所谓：木子田心佳人笑，愿与诸君乐逍遥。”

3.合字法

例如：“我叫王广林，很多人都叫我王麻，因为年龄越大，我的连笔字就会越写越帅，久而久之，广林就合二为一了。”

4.换序发换序发即将名字的排列顺序改变。

如：“我叫马瑞敏，如果你能记住我，那就说明你很敏锐。”

5.借助名人法

例如：“大家知道岳飞是哪个朝代的吗?”“北宋”大家一口同声的回答。小伙子说：“对，其实不仅宋朝的岳飞爱国，唐朝的岳飞也爱国，所以我叫唐岳飞。”再如：“大家好，大家都知道小品艺术家高秀敏吧，我就是她的简称高敏。”“大家好，我叫立波，不是周立波，而是王立波。”

6.说名解字法

说名解字即逐字剖析自己名字的含义，然后综合提升其寓意。如：“大家好，我叫杜爽，‘杜’在古代文言文中有‘杜绝’之意，‘爽’在文言文中有‘错误’之意，那么父母为我取这个名字，就是寄托在未来人生当中杜绝错误，实现完美人生。”

7.图画法

相声大师马三立曾介绍自己时说：“我是一匹马，而且是一匹用三条腿站立的瘸马”，他用名字为我们勾画了一副图。

8.猜谜法

谜语法时，大家的聪明才智发挥的`最淋漓尽致。一个叫曹磊的同学，谜面是“靠在假山旁，一日一小曲”。再如：“吃饭两张嘴，浇花不用水”，谜底是吕尧;“各位，石头堆儿，打一人名?”谜底 石磊。

9.五行法

五行法用于特殊人名。如：“我叫杜爽，又一次算卦，大仙说我不是水命，我窃喜。后来我才得知我应当改下名字，补补水分，因为‘木’要想在‘土’中生长必须需要水分，所以希望有水命的朋友能够多与我沟通，为我补补水分。”

10. 故事法

将名字与性格、故事联系在一起的。一个叫肖兰的女孩子说：“我从小最喜欢的颜色就是蓝色，特别是那种淡淡的浅浅的蓝色，所以大家也可以叫我小蓝”。再如：叫张兵的小伙子自我介绍：“叫张兵的人很多，但我觉得自己最有资格，为什么这么说呢?因为我出生在新疆建设兵团，父母都是军人，所以一出生我就是一个兵。”

11.名片法

怎样介绍和自我介绍? 篇11

перед представлением 介绍前

вы знаете моего брата您认识我弟弟吗？

вы знаете мою жену 您认识我妻子吗？

вы знакомы 你们互相认识吗？

разрешите представить вам мою сестру лену 请允许我向您介绍我的姐姐列那

это мой муж 这是我丈夫

это мойдруг Андрей 这是我的朋友安德烈

предоставление наработе 介绍工作 关系

максим познакомиться с моей подругой наташей она учится в МГу马克西姆，同我的朋友娜塔莎认识一下，他在莫斯科大学读书

это максим он работает в книжном магазинне 这是马克西姆，他在书店工作

разрешите мне представить вам членнов нашей делегации 请允许我向您介绍代表团成员

простите надежда можно я познакомлю вас с моим сотрудником максимом 对不起，娜杰日达，你能同我的同事马克西姆认识一下吗？

представление кого-либо начальству向上级介绍

господин сергеев разрешите мне представить вам нашего представителя в китае госпадина миронова А это господин иваннов президен нашей компанин 谢尔盖耶夫先生，请允许我向您介绍我们驻中国的代表米罗诺夫先生，怎样介绍和自我介绍?，自我介绍《怎样介绍和自我介绍?》。这位是伊万诺夫先生，我们公司的总裁

выразить желание познакомить кого с кем-н引见性介绍

знаете ли вы господина петрова 您认识彼罗夫先生吗？

знаете ли вы госпожу петрову 您认识彼得罗娃女士？

знаете ли вы 您认识我的同事彼得罗夫吗？

я считаю что вы не знаете петрова 我想您还不认识彼得罗夫。

по-моему вы ещё не знакомы 我想你们之间还不认识呢.вы знакомы 你们相互认识吗？

вас познакомили со всеми 把您介绍给大家了吗？

по-моему я ещё не представил вас всем присуствующим 我想还没有把您介绍给大家

мне хотелось бы представить вам марию фёдоровну иваннову 我很想向您介绍玛丽亚.费奥多罗夫娜.伊万诺瓦

могу ли я представить вас господину сергееву我可否将您介绍给谢尔盖耶夫先生？

личное предстовление 自我介绍

如何做好5分钟自我介绍? 篇12

有简历，为何还要自我介绍？

一个常规的面试，寒暄之后面试官提出的第一个问题几乎千篇一律：“请您简单地做一下自我介绍”。有些被面试者都会问：简历中情况已经写得很清楚了，这是否多此一举？

要回答这个问题，首先搞清楚为什么面试官要请你做自我介绍？面试官通过自我介绍想考察被面试者什么？只有了解面试官的目的，被面试者才能做好自我介绍。

面试官通过被面试者自我介绍要考察以下五方面内容：

第一，考察自我介绍内容和递交简历内容是否相冲突？如果简历是真实的，口述自我介绍就不会有明显出入。如果简历有假，自我介绍阶段一般就会漏马脚。如被面试者反问：“我的经历在简历里都写了”，面试官会认为这人个色，印象分一下子降为负数。

第二，考察被面试者基本的逻辑思维能力、语言表达能力，总结提炼概括能力。

第三，考察被面试者是否聚焦，是否简练和精干，现场的感知能力与把控能力。

第四，考察被面试者初步的自我认知能力和价值取向。因为被面试者要叙述职业切换关键节点处的原因，尤其要考察最近职业变动的原因。

第五，考察被面试者是否听明白了面试官的话以及时间的掌控能力。有时面试官给出的问题是“请您用3到5分钟做一自我介绍”，被面试者有时一介绍就超过10分钟，甚至20分钟，逼得面试官不得不多次提醒引导。

所以说，自我介绍是被面试者在纸面之外最能够呈现能力的一个地方。一般情况下，也是被面试者在整个面试过程中惟一一次主动展示自我的机会。如果还有一次，那就是面试官最后一个问题：“您还有什么问我的？”但这个问题通常只是面试官认为被面试者基本靠谱了，才会留下这个问题。

自我介绍和简历有何区别？

面试和简历还有两个重要区别：第一，面试是一个双向互动的过程，简历是单方向呈现。有些人可能工作经验很丰富，专业能力很突出，但是面试的经验不足，所以面对面试官叙述吞吞吐吐，抓不住要点。

第二，简历介绍应是倒叙为好，但面试正相反。当你面向面试官时，应按照时间的顺序从前往后讲，先讲你上大学的教育经历，之后从你参加工作，一直讲到现在，因为面试官要听到你整个成长的经历。否则，面试官会有一种很错乱的感觉。

自我介绍有哪些要领？

一、时间把控。首先把握住时间。面试时自我介绍一般在3～5分钟结束，最多不超过10分钟。另外，时间分配上也要把握好。假若5分钟做自我介绍，1分钟要做完自然情况介绍，包括教育经历；最近三到五年工作介绍要占到3分钟；其余的经历用1分钟。如果最近两年没做什么事，可以把自认为自己最有价值的一段经历介绍两分钟。

二、内容把控。1.做过什么。介绍个人履历。把自己曾经做过的事情说清楚，对应时间节点的工作单位、工作地点、工作岗位、担任职务、工作内容等，尤其是对最近几年做过的事情要重点来说。较早之前的工作经验，或者学习的经验可以一带而过，要把握“重点突出”的原则。

2.做成过什么。介绍个人业绩。把自己在不同阶段做成的有代表性的事情介绍清楚，注意两点：一是与应聘岗位需要的能力相关的业绩多介绍，不相关的一笔带过或不介绍，因为面试官关注的是对用人单位有用的业绩；二要注意介绍你个人的业绩而不是团队业绩，要把自己最精彩的一两段业绩加以重点呈现，因为用人单位要招聘的是你，而不是你过去的团队。否则，不仅无益而且只是成本，因为必然挤占其他重要的展示自己与互相交流的时间。

3.特长是什么。注意介绍自己最擅长的一定要与应聘的岗位密切相关，主要是围绕专业特长来介绍。除专业特长以外的特长，如果特别突出可以介绍，但要点到为止。

三、要有清晰的职业逻辑关系

自我介绍要有清晰的职业发展逻辑关系。职业有三期：学习期、成长期、成熟期。职场学习期和成长期，简单介绍，但不能省略，因为学习期标志着你做事的方法，成长期代表着专业提升和管理提升的方式。重点讲成熟期，成熟期能否做成事情，做成了什么事情，在什么环境下做成的，都代表着一个职场人的智慧和职业成熟度。而这三期的职业转换要有明确的逻辑关系。

四、要围绕岗位胜任能力模型来介绍

自我介绍要围绕岗位胜任力模型展开。80%要围绕与应聘岗位所需要的专业胜任能力模型展开；20%围绕与应聘岗位所需的行为风格模型来介绍。面试官只关注你与岗位匹配度有关的事情，尤其是你最近三到五年。早期干的事情若与岗位匹配度相关，即在同一专业领域里干，也可以介绍。如果五年前干的另外一件事与岗位专业度无关，不要介绍，最多是简单描述一下当时专业转换的背景和动机即可。在中国目前这种迅速变化的市场环境条件下，三年就是一突变，你介绍最近三到五年干的事情及所在单位的文化氛围，才与你应聘岗位有比较大的相关性。

自我介绍有哪些禁忌？

1.忌讳主动介绍个人爱好。面试时不要介绍个人爱好，除非面试官主动问。有被面试者虽然工作多年了，往往在做自我介绍时，仍兴致盎然地介绍个人爱好，如：登山、打球、听音乐等等，不仅白白浪费时间，还让面试官感觉你成熟度不够。注意，个人爱好不等于个人特长。

2.忌讳头重脚轻。上来把自己刚参加工作那一段经历讲得非常详细，讲得眉飞色舞，以至于忽略了时间，忽然发现时间很紧了，只好把近年的事情一代而过，结果面试官对你的把握还停留在你刚参加工作那一段经历里，对你的能力会产生错误的判断，同时会认为你时间概念不强。曾有一位被面试者，我连续提醒和引导，1小时还没有做完自我介绍。还有一位老总都工作20年了，自我介绍了30分钟，还没有走出大学毕业后前两年在西北沙漠里奔波。

3.忌讳过于简单，没有内容。这倒很爽快，结果1分钟把工作的经历全部说完，没有下文了，只介绍干了什么，没介绍干成了什么和自己的专业特长，全等着面试官发问。而面试官除了你简单的经历什么也没听着，不知该从何问起。这就等于你放弃了一次主动展示自己的机会，等面试官发问你就得被动应付。面试官也会认为你过于轻率，或沟通表达能力不强。

4.忌讳介绍背景而不介绍自己。把自己企业介绍了很多，对自己的介绍很少。甚至有的已经是国内知名品牌和国际知名品牌企业，还把企业的发展历程兴致勃勃地介绍了10分钟。这样面试官会认为你智商有问题，或不知道自己干什么来的。

5.忌讳把岗位职责当个人业绩来呈现。比如是市场部总监，结果你把整个市场部的职责逐条介绍了一遍，占了很多时间。你应该介绍自己在担任市场部总监这段时间内，自己所做出的个人努力，采取的工作方法，动用了什么资源，最终取得的实实在在的业绩。出现这种情况，往往是面试经验不丰富造成的，通过专业的猎头顾问，会帮助你避免这种低级错误。

6.忌讳说满和说谎。在做自我介绍时，全部事实不一定都说尽，但说出来的一定是事实，一定不要说谎，不要把自己吹嘘得天花乱坠，无所不能。说得太完美了，面试官也不会相信，轻则会认为你自我认知能力不够，重则会认为你职业操守有问题。坦然面对我们过往工作经历中的一些曲折，也是一种职业品质和潇洒。

7.忌讳言谈举止非职业化。人在职场就要职业化。言谈举止不要太随意，不要用很世俗、江湖、随意的语言来介绍自己，应该用近乎书面的语言来表达。举止端庄即可，不要摇头晃脑、表情过于丰富，眼光尽量直视面试官。

如何介绍自己的职业切换？

出色的面试表现，如同锦上添花。

要添花，首先要织锦。整个面试中，如果你把5分钟自我介绍做到位了，锦就织好了，剩下的就是添花。如果这块锦没有织好，你后面所有添花都是乱插。所以5分钟自我介绍，占整个面试80%的比重。因为5分钟的自我介绍是个开放的问题，能否介绍好完全在自己。

锦织的及格线是锦没有漏洞。把锦织好的标志是添花的时候有地方添，把要添花的地方都预留和设计好了，面试官只能顺着你设计好即将添花的地方，一处一处与你交流，照着你5分钟的自我介绍来问。问一处，你添一朵花，而花你早就准备好了。等面试官把问题问完了，你的锦上添花也就完成了。

如何把锦织得没有漏洞？有一个重要的关键，就是你5分钟自我介绍时，你每一个职业节点的切换都合情、合理、合法。职业切换体现在两方面：第一，从A单位跳到B单位，这是一种职业切换，这个切换要合情、合理、合法。第二，同一个单位之内的岗位变动和职务升迁也叫职业切换，职务的升迁变化也要合情、合理、合法。合情，是顺其自然、大家都认可接受的理由；合理，是合乎逻辑；合法，是不能违反有关政策和法律，包括企业制度。每一次职务、岗位、单位变化都符合三合，这锦就叫织好了。

反之，自我介绍完成后，如果面试官感觉到有哪怕一处不合，一定会展开质疑性追问。如果你能三两句把问题说圆了还可以；如果不能，面试官就会步步紧逼，就有可能变成10分钟以上的攻防战斗。遇到这种情况，锦一般就会被攻破，面试也就失败了。即使锦没有被攻破，如果你对面试官的质疑性追问忍耐不了，情绪失控，你同样彻底完了。就算以上两种都规避了，但时间也提前消耗完了，面试同样失败。

如何叙述求职动机？

5分钟自我介绍中，不可少的一个内容，就是本次职业切换的动机。本次职业切换必须重点强调，你参加这次面试的动机。其实，无外乎你离开现在工作单位的原因；另外你要应聘的这家企业对你的吸引力。想离开的原因和愿意参加面试的动因，要刚好对应。这个对接是很有艺术的，一定是你所在的单位令你失望的地方，而你应聘的单位恰好能够弥补，这样才合情合理。同是家族企业，也有不一样的风格，比如：你不喜欢专权的老板风格，你就一定要了解这个单位的老板是不是民主和放权的，这就是暗接了。面试动机最好在自我介绍阶段主动说出来，不要让面试官猜，这表明自己是经过深思熟虑的。

谈动机注意两点：

一是不要过多谈你现在这家企业的缺点和不足。如果你过于否定你所在的企业，比如：家族企业里面七大姑八大姨，有一大堆的事情导致没法工作等等，面试官会对你判断事情的客观程度打问号。其实你不用说得这么透彻，你可以说因为我对这家企业不够了解，入职后发现这是一个家族味道很浓重的企业，我不太适合，因此我想离开。如果这样谈，面试官会非常清晰地知道你要表达的意思。要客观地讲，不要主观评价。

二是不要把你应聘的企业捧上天。你的对接要有一个度，不要主观地吹捧，且点到为止，互补最好。你所在企业不好的地方，正是应聘企业的优势。两者互补就是对应聘单位的赞美，而这个赞美是客观的，让人听起来很舒服，而不是肉麻。

如何在自己的成就上打埋伏？

前面讲过，自我介绍时内容重点是我做过什么，做成过什么。做过什么，代表着你的经验和经历；做成过什么，代表着你的能力和水平；怎么做成的，代表着你的思想、智慧。

但怎么做成的，五分钟之内肯定介绍不完。如果硬要介绍，就肯定不是成功的自我介绍。所以，你一定要把“怎么做成”这件事埋伏好，且线头抽出来，露着，等着面试官与你后续的沟通中随时抽出来专门交流。你要把每一职业阶段最闪光的成绩用线头抽出来，而不做展开，等着让面试官在后续追问中顺着线头揪。这就是主动引导面试官问问题，变被动为主动。

（本文作者系北京腾驹达猎头公司董事长。

E-mail：jingsuqi@timehr.com）