创业改变命运

创业改变命运（精选12篇）

创业改变命运 篇1

创业改变命运

新的一年新的开始，2011年1月17日我的五原无限极团队成功的举办了《无限极创业改变命运讨论会》，这是我五原无限极团队第一次举办事业说明大会，但这次说明会是成功的。这次说明会的成功之处在于：第一，更加坚定了老业务员的信念；第二，引进了新人促进了老业务员的信心；第三，增加了大家的凝聚了促进了团队合作；第四，扩大了无限极在五原的影响力和知名度；第五；为伙伴们以后更好的推广无限极积累了一些方法和经验。人们总想成功创业，更想创业成功，但成功者能有几人？无法创业或创业不成功有很多原因，但大多都苦于没有好项目、没有资金、没有市场、人员成本太高、没有好的合伙人、没有死心塌地的员工、没有好的场所、没有核心的创业团队、没有人指导、甚至没有能力驾驭而不能去创业或创业不成功。

有人问“创业”能不能更简单？回答是不能。但好的创业项目可以缩短创业历程，让创业成功变得更加可能，让更多人可能成功创业。

这里我想推荐一个创业项目那就是——无限极！因为在无限极事业中不需要太多资本、不需用成本去换取人力、总会有一群志同道合的人合作、不需要场所、在这里团队合作尤为重要并且不得不合作、有一大群优秀的人和成功者指导创业；这里有不间断的、针对性的、不同知识层面的培训；这里会不断地提升个人能力；最主要的是无限极事业里每个人的自私都变成了无私，所以这里每一个团队成员都会百分之百的付出。但任何创业过程该经历的都得经历，无限极也不例外。

那我们先探讨探讨创业该经历的过程：那就是，一、认识：认识自己、认识行业、认识公司、认识产品、认识市场、认识竞争对手。

二、认定：认定是选择的过程、是下决心的过程，决定自己做什么、怎么做。

三、准备：准备胆量、决心、自信、激情、目标、坚持、投入（精力和资本）、知识、资源、人脉和失败（创业之前我们就应该做好防止失败的工作和失败后怎么挽救的准备）。

四、改变：改变形象（干什么想什么）、改变观念、改变自己的状态、改变思想、改变固有的方法、改变个人能力、放大胸怀、改变知识结构、改变行为。

五、行动：唯有行动才能创造价值，其他的都是为行动服务。行动必须能做到三点：

1、立即行动，2、持续不断地行动，3、失败了还能总结后再行动。

六、在行动中又会增加经验、胆量、自信、激情、知识、人脉、改变目标当然也可能失败，失败后再重新开始，这是个循环往复的过程。在不断重复的过程中给我们留下的就是收获，哪怕失败也会有收获。收获肯定会是俩种：物质上的收获和精神上的收获，但收获后要懂得做俩件事，那就是分享和慈善，只有这样才能有所成就，创造更多辉煌。任何创业都是这样的过程，但能缩短这个过程，增加成功率那就是好的创业项目！无限极确实是个好的创业选择。无限极不但能缩短创业过程，增加创业成功率；还有好的公司、好文化、好产品、好市场、好的创业指导、好的团队凝聚力；更是一个建立管道的事业，自动波的生意。

无限极以向全世界推广中国优秀养生文化和中草药高科技产品为己任，以做中国第一，世界第一为目标，打造世界中国名片。

希望更多的人理解无限极、认识无限极，认识无限极的产品，公司和事业。希望更多的人认定无限极，通过无限极产品改变形象，获得健康。希望更多的人通过无限极事业成功创业，改变命运。

希望更多的人通过适合自己的各种渠道、项目创业成功，成功创业，创造更多辉煌，创造更多社会价值！

创业改变命运 篇2

我叫王宏坤, 成都市人, 己六十二岁, 六十岁开始创业办公司经销“活骨贴膏”, 历经2年的打拼, 竞然赚了300万元, 说来很多人不相信, 不过今天我把自己如何做膏药的营销方法告诉大家, 如果你认为可行可以去实践证实, 这是没有风险的项目, 只有赚多赚少的状况, 如果你认为不真实, 就当一笑而过, 你该做什么还去做什么!

07年那年我看到“活骨贴膏”的招商广告时, 我是根本不相信经销膏药能发大财的, 当今的膏药多如牛毛, 价格卖哪么便宜能赚到钱?这是“不可能”的事, 不过自己有肩周炎疼痛现象, 就买了300元的“活骨贴膏”试一下, 想不到还真有效果, 治好了我多年的肩周炎, 于是抱着好奇的心理与厂家沟通交流, 就是厂家的招商经理几句话点醒了我, 他说:“赵本山与黄宏都是知名的小品大腕, 为什么赵本山比黄宏有钱?同是搞英语培训的疯狂英语李阳与新东方搞托福英语培训的俞敏洪, 为什么俞敏洪比李阳有钱?香港的华人首富李嘉诚只有初中文化为什么他哪么有钱?贵州老干妈辣椒酱的老板陶华碧没有文化为什么成为亿万富翁?日本的松下幸之助只有小学四年级文化, 为什么会成为世界500强企业的老板?据我们研究了解后发现, 他们的成功都是拥有自己的团队, 成立了自己的公司, 利用别人的智慧和更多人的帮助赚钱而成功的, 只要你有自己的团队拥有更多的人帮你挣钱, 你也一样成功!”, 我认为厂家招商经理说的有道理, 后来又多次沟通怎样办公司?怎样管理?活骨贴膏该怎么营销?经过几次沟通后下决心经销“活骨贴膏”, 不顾家人的极力反对在邛崃市租了一套二室一厅的民房开始干, 又打款2万元签了成都附近的邛崃市开始启动市场, 邛崃市有24个乡镇, 485个行政村, 26个社区委员会, 我是先在一个村宣传销售, 印刷了一万张传单和3千张招贴画 (海报) , 每家每户先发一张传单, 然后在每家同意张贴海报的人家贴一张海报, 有人愿意免费体验的先体验再购买, 我招聘了2个人与我在一个村宣传搞体验5天后有32人购买, 我采取2袋中药敷疗袋配2盒“活骨贴膏”只卖100元 (扣出产品成本有毛利70元) , 总收入是3200元, 然后在这一个村发展一个人成为驻村销售员, 负责宣传和销售, 待遇是提成30%, 第一个村成功后又照方法去做第二个村, 2个员工与我做了3个村后, 营销方法熟悉了, 又招了3个新员工, 我们每一个人带一位新员工分开做, 就这样第一个月就开发了15个村, 发展了15个驻村销售人员, 第一个月赚了6千元, 通过6个人的努力, 共计7个月发展了480个驻村销售员, 23个社区销售员。7个月净赚30万元, 有了钱我又签了彭州、新津、加上成都青羊区, 发展了2000多个村或社区网络, 仅2年时间净赚300多万元, 在产品上用中药敷疗袋热敷30分钟后再贴“活骨贴膏”, 对于风湿骨病效果立竿见影, 标本兼治, 区别了其他膏药, 况且是卖敷疗袋送膏药, 别人是无法与我竞争的, 我过去认为卖膏药赚不了大钱, 实践证明世上没有“不可能”的事, 只要有更多人来帮助我挣钱, 就可以挣到大钱, 你想一下我的2000个驻村销售员每个人每月帮我卖出200元的利润, 一个月净赚40万元, 我按照公司的激励方法刺激村销售员的积极性, 他们都平均每个月为我创造400元利润, 然而村级销售员一个月只发2天传单, 每个月销售1千元他们有300元的收入, 如果达到2千元销售额他们有600元收入外还可参加抽奖, 奖品有摩托车、电视机、电饭煲、化肥等, 因此他们工作虽然轻松但很认真和用心。他们又不误农活, 对于我来说网点多了收入就多了, 而今我老了, 挣了哪么多钱也够花够用了, 我拿出一笔钱与别人投资了一个保健食品, 把网络也转让给他们, 每月都有红利收入。这说明拥有自己的公司又拥有庞大的销售团队, 确实是赚钱的方式, 当你成立了公司后遇到问题厂家还给你出谋划策, 同时也好发展销售团队, 人们首先信任这个单位, 其二也好收取货款押金, 降低经营风险, 利用获得的押金来提货周转, 否则不收押金资金占用是很大的, 很快会做死掉, 这是我的营销方法仅供参考, 信不信由你。

备注:很多经销商开公司经销“活骨贴膏”都获得了成功, 没有一位失败过, 少的一个县一年挣了五十万元, 多者上百万元, 签约一个县的独家经销权首批提货2万元, 赠送可供1千2百人使用的产品帮你启动市场, 签约后你发展了200个村级销售网络, 如果销售不完货可退款退货, 让你投资没有风险!备有营销方案及产品供体验, 付30元快递邮资当天快件寄出, 无邮资不寄。

创业改变命运　励志照亮人生 篇3

从业前：

李辉刚下岗时，这对一个从贫困农村考上大学，好不容易在省会城市找到一份较好的工作而不久却又下岗的人来讲，真的有些不适应，其实也是接受不了！因为上班不到三年，又结婚生子，生活的压力可想而知。为了生活，李辉干过卖早点，卖水果，也曾经干过搬运工等等，这一切都很不适合瘦弱的李辉，也并不是此工作不行，只是不适合李辉去做。很多工作成功与否，关健是否适应你去做！在家人的建议和李辉的考察以后，决定干回收废旧物品！

在创业路上：李辉发现，回收废旧物品不但本钱少，风险小，而且利润大，更没有赔钱的可能。刚开始李辉和妻子两个干，走街窜巷的收废品，后来自己又开了废品收购站，再后来发现收废品深加工的利润更大，更有前景，为此，李辉根据实际情况和市场行情，采取不同经营方式，取得不错的效益。

看看李辉是怎样经营回收废品的：李辉的每个废料加工颗粒厂，都是建在收购废品较集中的地方，人们也更好地把废品送给李辉。李辉收的废品价格，一般都比别人的价格高，这有几个原因：第一,收的货物量大，比那些收了再卖的废品站利润大。第二，节省了很多运输费和人工费，因为李辉收的价格高，那些小商小贩和居民也都知道了，也都上门给李辉送去。李辉对工人都是多劳多得开资，有的工人晚上自愿加班，李辉的加班费更高！对那些上门送废品的人们，都有以家人们称呼，使人感到亲切。李辉经常告诉下面的工人：“和气生财，是世上最好的生财之道！给我们上门送废品的人们，送的不是废品，实际上送的是钱，我们应该热情才对！”

李辉的泡沫颗粒和机器的销售也和别人不一样！颗粒都是直接送到需求厂家，和厂家从没有中间环节！价格就不会低也不会受制于人！和厂家都是合同结账，从不拖欠货款！李辉对供给厂家的颗粒质量要求也较严格，该是什么样的就是什么样的价格，从不投机取巧，把不好的掺进好料中卖！为此，李辉的颗粒在很多大厂家里都是免检的！因此李辉做的很成功，也赚了不少钱。他的亲威朋友也跟着做了起来，为此李辉也应用上了自己大学里学到的化工机械特长，经常给亲戚朋友做机器，没有想到是李辉做的机器既便宜又实用！所以他做的机器也很畅销！因为买机器赚钱了，他们的亲戚的亲戚也跟随做，也赚了钱！那些买了机械的人们，有的为了降低风险快速得到现款，就把加工好的废塑料颗粒又卖给李辉，李辉为了保证大家共同的利润，也坚持在以每吨赚200元的基础上回收加工好的废塑料颗粒，有的即使买别人的机器，有加工好的产品，李辉一样高价回收。李辉坚持回收的量大了，利润少点也要收！因此，李辉做的生意更活更好做！现在李辉每月回收颗粒近1000吨

李辉经常对那些做此生意的伙伴讲：生意是死的，人是活的，把生意做活多动脑筋！要根据自己当地的实际情况实际对待，可以灵活的收购和销售到厂家，做生意一定要做灵活！做的人多了，没有做不好的生意！如果有时侯做的不顺利，不要着急，多留心，想想看是什么原因?因为什么？应该怎样做？不要动不动就找客观原因和理由!例如，现在的大超市很多吧？那么街上的一些小商店不也都在开着吗？大的服装批发市场很多，难道别的地方就没有卖衣服的吗？要懂得：有同行没同利的道理！

前几年，李辉根据市场的需求，别人是把泡沫做块卖，李辉是把泡沫做成颗粒卖，当别人把泡沫做成颗粒卖时，李辉又把以前不过网的颗粒做成过网的颗粒，永远走在别人前面，七八年了，每吨纯利一直保持在1500-2000元！别人把粉碎好的矿泉水瓶片加工成颗粒一天加工1吨，每吨利800元，而李辉是把粉碎好的矿泉水洗干净，每吨利500元，每天可以加工十吨，一天纯利5000元！有的很多登门拜访的人，上门求教，李辉就根据他们当地实际情况分析，告诉他们应该怎样投资。例如，当地如果有加工泡沫颗粒比校多的，你可以收他们加工好的，再进行二次过网加工，因为过了网的颗粒今明两年需求量更是成倍的增长！价格也会一路翻升！而且国家已经明确规定，以后建筑上的外墙保温带必须用泡沫塑料挤出板！这又是多么大的商机！

随着国家对发展循环经济，发展和谐社会的深入，2008年后,国家禁止一切洋垃圾输入，今后废塑料的加工和利用，将是一个不可估量的很阳光的很有前景的行业！最重要最现实的是，加工废旧泡沫塑料,是投资少、见效快无风险的优良项目——因为是把不值钱的废品变成高价值的再生品，有的可以如原料一样用，又怎么能赔钱呢？又怎么能不做呢？！

欢迎想从事此行业的人们，到山东济南亲自考察，李辉的四个泡沫塑料颗粒加工厂和一个机械厂，（因李辉很忙，不一定在哪个厂，故此不再登地址，到济南后打李辉的手机，他在哪个厂就打到哪个厂找他）。

李辉联系方式：0531-82128963

86828513013606403070

http://www.jnjwfkj.com

创业改变命运的四个模式 篇4

创业模式不外乎四大类：一是由打工起步、二是仿效成功人士、三是业务营销基层做起、四是摸着石头过河，这四种模式你看哪种更适合你？

一、从打工做起的创业模式

以未来个人创业为目的的打工，第一步要做好正确的选择。首先要选择自己喜欢的事做。其次要选择最赚钱的行业去做。最后要选择你所在地区有规模有优势的行业做，每一个地区和城市的经济资源是不一样的。第二步要有目的地去学习和积累。要学习你所在公司和企业的管理知识，产品知识和营销知识，而不仅仅是你的岗位知识。要勤奋地帮老板做事，工作上做出优异的业绩，让老板喜欢你进而成为你的朋友，能够帮助你，乐意把他的真经告诉你，第三步是充分利用好你的平台资源。要利用公司或企业的平台，广泛结交和积累人脉资源和其它资源。就算比较成熟以后也不要盲目的，急迫的脱离这个平台。尝试利用现有的平台资源为自己做点事，先兼职或叫在职创业，做出了自己的事业基础，各方面条件充分成熟以后，在脱离打工，开创自己的事业。当然你的老板是不会允许的，但可能他就是这样成功的。

二、捆绑成功人的创业模式

创业成功的一个有效秘诀就是跟对人，跟成功的人做事。有一个关于个人财富的统计，一般你所拥有的财富是你身边朋友的平均值。因此我们看到，穷人有的都是穷朋友，富人有的都是富朋友。在你有个人创业打算后，就要找出一个成功的人，想方设法地结交他。不管困难也好，冷落也好，屈辱也好，跟定他。无论东南西北风，咬住青山不放松。要有目的，有准备地用心去学习成功人如何做事，如何思考。要认认真真地帮助成功人做事，成为成功人的朋友，让成功人能真心地帮助你，教导你。千点万点，不如明师一点。成功的最好的方法，就是重叠成功人的脚印。

三、从业务代表做起的模式

先确定一个你日后要经营的行业和产品，在这个行业中选择一个好的公司，然后去做这个公司的业务代表。在你所在的城市为这个公司开拓市场，销售产品，进而熟悉这个行业，了解这个产品，拥有这个市场。条件成熟后从业务代表转换成代理商，开始自己的创业。为此目的只要选择到好的公司，无论什么条件，无论有没有底薪，你都要接受。因为你接受的不是打工的条件，而是接受未来的梦想。

四、摸石头过河的创业模式

作文：改变观念便能改变命运 篇5

观看Discovery频道的动物记录片：在夏日枯旱的非洲大陆上，一群饥饿渴乏的鳄鱼陷身在水源快要断绝的池塘中，较强壮的鳄鱼已经开始弱肉强食同类了，眼看物竞天择、强者生存的理论正在上演。

这时，一只瘦弱勇敢的.小鳄鱼却起身离开了快要干涸的水塘，迈向未知的大地。干旱持续着，池塘中的水愈来愈混浊、稀少，最强壮的鳄鱼已经吃掉了不少同类，剩下的鳄鱼看来是难逃被吞食的命运；却不见有鳄鱼离开，也许栖身在混水中，等待迟早被吃掉的命运，似乎总比离开、走向完全不知水源在何处还安全些。

池塘终于完全干涸了，唯一剩下的大鳄鱼也不耐饥渴地死去，它到死还守着它残暴的王国。可是，那只勇敢离开的小鳄鱼呢？在经过多天的跋涉，幸运的它竟然没死在半途上，而在干旱的大地上，找到了一处水草丰美的绿洲。原来物竞天择，未必强者生存，小鳄鱼有运气，但它懂得选择离开，证明了改变观念便能改变命运的适者生存哲学。

这则纪录片，让我想到多年前一个年轻朋友的遭遇，她在工作单位上屡受某位资深的同事排挤，使她很难有所表现，最后她毅然决定离开原有的公司，从做自由接案者到成立自己小小的公司，几年下来的她如今已拥有一家颇具规模的公司，年收入是当初拿人薪水的好几十倍。但当初排挤她的人却因公司经营不善倒闭而失业了。这个年轻朋友告诉我，她一直很感激当初大力压制她的人，她说那个人给了她一个机会让她「到别处去寻找梦想」。

科技改变命运作文 篇6

此刻，我正坐在书桌前，面对一台电脑，录入这一段文字，头顶的空调正在“呼呼”地冒出冷风，面前的电脑屏幕透着白光，白炽灯默默地发着光，一旁的电视闪着五彩的画面，发出一阵阵聒噪的响声。眼睛有点发酸，离开电脑，我起身走到窗边，窗外充斥着彩色的霓虹灯光，整齐的路灯或是高楼大厦上闪烁的招牌，让人忍不住想起“火树银花不夜天”这个词，冰箱在运转，微波炉和烤箱寂寞地依偎在墙角，一直一直重复着再平常不过的每一天，停下来仔细思考的时候，却忍不住笑出声来，究竟是从什么时候开始的呢，明明还听爸爸妈妈说起他们小时候是如何清苦，甚至吃饭都是个大问题，明明不久之前在老家还过着一起打地铺吹电扇，夏天空调也算奢侈的生活，突然之间却是这样一派充满科技色彩的电子产品的情景，不应该感到不可思议吗？然后却是那样习以为常，仿佛一直以来都是如此。

不久之前和朋友结伴去上海，坐动车，坐地铁，便利的交通，加快了人与人之间的交流，也加快了社会的发展。最重要的是它节省了人们很多时间，便利和快捷，这才是当今时代的主题和未来生活的趋向。我们早已脱离了凡是需要靠步行的时代，马车什么的也距离现在太远太远，也许不久的将来汽车也会淡出我们的视线，取而代之的是更为快捷的交通工具。

电灯也不得不说是一件极为重要的发明，随着时代的进步，层出不穷的新型灯早已取代了最初爱迪生发明的灯泡——当然我们必须要感谢爱迪生，是他打开了最初的大门——节能灯，LED灯，汞灯，荧光灯等等，灯在我们的生活中早已扮演了一个不可或缺的角色，路灯，霓虹灯，草坪灯，壁灯，台灯，等等，当它们在的时候也许你不会感到有多奇妙，但如果它们突然消失，虽然朦胧的星夜也是一种别样的享受，但我想你一定会产生强烈的不适感吧，毕竟，它存在于生活的每一个角落，就像水一样，它已经成了这个时代所不能缺少的东西之一。

说到与水相类似，其实更应该提起“电”许多科技产品，都需要依靠电力来驱动，电作为一种能源，是比较清洁的，也有许多环保的发电方式，然而不难想象没有电的世界会有多少的麻烦，我想在未来的生活中，高科技产品应该会更倾向于使用自然界的能源或是更为稳定的能源作为驱动力吧，这样就会减少能源中断导致社会大面积瘫痪的风险。

这个夏天异常的高温多少使人有些烦躁和担忧，一直见不到雨水也导致了杭州的高温，然而科技的存在使得一切变得更为简单，于是有了几次的人工降雨，在太阳还挂在天边时突然降临的暴雨，虽说时断时续不怎么稳定，却也着实让人在炎热中寻得一丝清凉，科技的发展，虽称不上是可以主宰这自然界，却多少可以对自然界产生影响，使得自然朝着有利于人类的一面发展。

随着时代的发展，我们不得不承认世界正变得越来越虚拟化，或是说电子化，当邮件代替了信件，网购代替了逛街，甚至于网络游戏也代替了现实中与小伙伴一起玩耍的游戏。信息技术的飞速发展使得人们更愿通过电子设备和网络进行交流，而生活中的方方面面都在朝这个趋势发展，这就是为什么电子试衣镜会出现，也许在不久的将来，我们也可以实现动动手指就可以更换床，墙纸，地板等等的奇妙生活。

科技的发展，归根到底还是利大于弊，否则为什么关于科技的研究还在一直一直地进行，虽然在这个过程中也会产生许许多多的弊端，例如全球变暖，臭氧层空洞，大气污染等等，然而也正是依靠科技的发展才能一步一步解决这些问题，科技发展，就是一个不断发现错误，并改正错误的进程，而我们人类，就是这一进程中最大的受益者，因此说“科技改变命运”，这一定会成为现在的，未来的一个主题。

杭州第二中学408孙丽敏

创业改变命运 篇7

一、口头评价, 燃起学生学习热情

小学生的语言学心理告诉我们, 多运用激励引导的方法能够有效激活他们的学习潜能和兴趣, 让教师能够更为激情地投入课堂教学过程之中。教师可通过发现学生在课堂学习中的点滴进步来激活他们的语言学习兴趣和潜能, 通过多运用鼓励来增强他们的语言学习激情。在教学中, 多用赏识性的话语, 让学生感受到尊重, 增强他们的学习主体意识;多运用欣赏的眼光, 让学生能够感受到教师给他们的鼓舞和力量;多运用褒奖, 让学生能够觉察到自身语言学习的成就, 这样的激励引导, 一方面, 能够形成和谐的师生关系, 增强学生的语言学习潜能和兴趣;另一方面, 能够活跃课堂教学氛围, 促进学生积极主动参与课程教学。这样的鼓励引导, 更利于增强学生语言学习的能动性。而课堂上的激励往往通过教师的口头评价。我看过一个案例:一位教师在课堂上对一位很少发言的学生说:“Your answer is quite right.I feel very happy.Don’t feel shy.You can learn English well.”在评价学生时, 教师常用“Good”, “Great”, “OK”, “You are clever!”等评价语, 会使评价流于形式, 达不到鼓励的效果。在这个案例中, 教师没有用Good, Great等, 而是换了一种说法, 既对学生的回答进行评价, 又巧妙地为他今后的学习指明了方向。口头评价并不仅仅是一味地对学生进行表扬, 还可以对学生所说的问题, 表示一种关注或对学生所表现出来的情感、态度进行评价。当然口头评价一定要符合实际, 把握好尺度, 语言要巧妙。因此在日常教学中, 我会根据学生特点给予评价, 不让自己的教学评价流于形式, 胆小的孩子我主要鼓励她, 让其胆子大起来了;调皮的孩子主要引导他学习时要控制自己, 不要偏离课堂。这样的教学评价使得孩子们能在轻松活泼的课堂中学到知识。

二、实物奖励, 激发学生学习兴趣

我的实物奖励并不是花钱买一些奖品, 主要是奖励与教学内容相关的图片或者是奖励图画。这是小学教师常采用的评价方式。如在学习句型“Where are you from?I’m from America/England/china…”时, 学生回答正确, 教师奖给一面该国的国旗, 这样, 既能调动学生的积极性, 又能增加学生的课外知识和对西方文化的了解。又如讲到动物的时候, 教师给答对问题的学生一张写着英文的动物图片, 这不但会使学生爱不释手, 而且促使他们对这类单词的记忆也会十分深刻。图画奖励则很有意思, 除了把一些精美的图画奖给表现好的学生之外, 我主要是要调动学生的积极性, 所以教学中往往采用游戏画画方式作为奖励。我将学生分成两组, 或按座位分组, 或按男女分组。在黑板上画两个圆, 分别代表男孩头像和女孩头像。然后, 根据两组的表现, 教师逐一将五官、头发等画上去, 头像先画成的组获胜。当然图画奖励的形式还有很多, 教师可以展开想象, 寻找有创意的图片, 让学生彼此竞争, 最终形成学生争先恐后进行语言练习的风气。这样的方式既可以激发学生学习, 同时得到的这个奖品还非常的有意义, 看到它随时能够促使学生想到与图片有关的英语单词或句子, 一举多得。

三、作业评语, 激励学生多读多写

作业是衡量一个学生的学习是会与不会的结果。有的学生很重视自己的作业是否完成的很好。特别是性格内向的学生, 不善于言语表达的学生, 他们是很在乎自己的学习成绩的。在教学过程中, 我曾经对学生这样要求过, 只要你的作业是自己独立完成的, 并认真思考过了, 那么在今后的学习道路上你就成功了一半。最起码学生学会了自学与独立思考问题。为了激励学生们, 偶尔以奖励为主要评价方法进行教学。例:A:学生的作业完成的较好, 字迹工整, 没有错题, 就给予Best的奖励批语。B:错的内容很少, 并书写整洁, 给予Better的批语奖励。C:书写不清晰整洁, 错题占全部的三分之二。就只能给评Seen这个单词了。就这样, 学生积累五个B e s t就可换一个Zoom粘贴;积累五个Better可换一个z i p的粘贴。

为了激励学生学习, 每个月我还开展一次大抽奖活动。我并没有花钱, 抽奖的礼物都是把平时学生不喜欢的东西交给我积攒起来。放在一起进行抽奖游戏。这既满足了学生的好奇心, 又激发了学习英语的兴趣。学生把自己不喜欢的东西与别人交换了, 得到了与自己原来不一样的东西, 他们的心情还是无比雀跃的, 而且还很公平、公正。这样的抽奖让学生更有学习英语的兴趣, 并且学会了分享, 而且不至于物质化。对于老师来讲, 操作起来确实有些繁琐, 但是对学生则有极大的激励作用, 因此我也很享受做这些事情的过程以及结果。

四、开展比赛活动, 进行教学评价

在英语教学中, 开展一些教学活动会深受学生的喜爱, 大多数学生都想表现自己的才华。于是就争先恐后地做好自己该做的事情。例如:在学校开展的艺术节活动中, 可以利用这个时机给学生一个锻炼的机会, 那就是给他们编排一些节目。有英文歌曲连唱、英语课本剧、英语游戏活动等节目。由此可以看出每个学生身上存在的优点与不足。这样就可以在教学中更好的把握学生的个性化发展, 使之成为具有特色的教学风格课堂。在此之间, 教师和家长们会对学生有个正确的评价目标。在今后的学习道路上就会少走弯路。同时, 利用每周的课余时间让学生练习一下英文的书写能力、设计能力。可以采用书写比赛和设计手抄报的形式给予学生开拓思维的练习。让学生们来当评委选出大家喜欢的作品并进行评奖, 互帮互助, 和谐共处。而且达到了学生互评的效果。也肯定了每位学生的真实能力。

技能改变命运 创业成就人生 篇8

萌生创业梦想

2000年6月，邱伏兵一毕业，就随同同学来到苏州踏上了就业之路，就业之路是崭新的，也为其将来创业积累经验。

万事开头难，邱伏兵通过自己不懈的努力，用自己的能力和诚信获得了老板的认可，不久被老板重用的邱伏兵一天工作近16个小时，一人兼任采购、搬运工、业务负责人等工作，在他的带领下，他所在班组，业务量节节攀升，效益不断创新高，厂里的效益好起来后，设备也渐渐增添，装备由几台增至到最高峰五六十台。

一天，工厂的一个老板鼓励邱伏兵：“小邱，专心去做，将来你也会有自己的工厂”。

2005年9月，邱伏兵决定自己创业，但当时并没有创业贷款的政策，为解决创业资金缺口，邱伏兵向家人和朋友借了10多万元。带着心中的梦想和家人的支撑，邱伏兵坚定地开始了自己的创业生活。先是从事工厂物流设备销售业务。

一年之后，梦想变为现实。邱伏兵在苏州西郊开了一家苏州鑫辉仓储物流设备有限公司。他带着5个工人和两部旧机器起家，厂房650平方。专门生产仓储物流设备。

邱伏兵从创业资金里挤出一笔钱用于更新装备，生产效力由此进步了3倍。资料应用率从60％进步至80％，大大下降了耗费率和生产成本。邱伏兵把进步生产率之后增添的利润让利给客户，主动下降出厂价，这个招数深深“俘虏”了客户的心。邱伏兵也因此获得良好的口碑，订单不断。

一年后，工厂扩产一倍，2007年厂里迎来发展快速期，增设了设计部，帮助客户设计非标设备，自己进行加工生产，人员增加到15人，产值350万。

2008年，为了适应厂里不断新增的业务，搬了新厂房，面积3500平方，增加了货架加工设备。公司的净资产达到了250万，人员达到36人，产值760万。

创业遭受挫折

然而，创业之路并非坦途。2009年受经济危机影响，企业业务量锐减，就是有业务，对方的货款拖欠现象很严重，可邱伏兵想方设法，从别人不愿意做的小单做起，从客户非标件入手，但业务量还是不多。

邱伏兵靠着仅剩的一两个客户撑了半年。2009年初，一个上海人到邱伏兵的工厂参观，这次参观，彻底转变了邱伏兵的命运。

这个上海人是采购参谋，他觉得邱伏兵的机器先进，生产效力快，有合作的意向。邱伏兵绝处逢生，接下了那家公司的第一张订单，虽然只有几千元，但他非常认真对待，因为这决定了未来的合作。

第一次接触新产品，邱伏兵不敢懈怠，他与工程师日夜在车间加工生产产品。功夫不负有心人，这批产品获得了客户的认可，迎来了企业发展的契机。

邱伏兵的生意渐渐好起来后，他把焦点对准了配电柜，生产线等设备，“因为成本低，利润高。”但当他真正涉足这个行业时，他发现配电柜、生产线制造工艺要求较高，任何一个环节出错都会导致产品报废，很难跟上市场的节奏，所以常导致交货不及时。

2009年，邱伏兵基本上把赚到的钱都投进的研产生产上，不合格的产品不断增多。看得邱伏兵焦虑万分，眼珠子都快瞪出来了。在他而立之年，遭受了经商路上最大的打击。

拼搏改变命运美文 篇9

要理解这句话，其实并不难。因为只要你听过一首歌《爱拼才会赢》，就会知道成功其实是“三分天注定，七分靠打拼”，这其实说的就是拼搏改变命运。

在这里，想和大家分享一个十分精彩的故事。上帝的使者来到人间，他碰到一个占卜者在给两个孩子占卜前程，只见占卜者指着其中一个孩子，笑着说：“状元”。然后又指着另一个孩子，摇头叹气地说：“乞丐”。二十年后，上帝的使者又来到人间，看到以前的那两个孩子，结果令他百思不得其解。因为当初被认为会成为状元的那个孩子成了乞丐，而当初被卜者认为长大后会成为乞丐的那个孩子却成了状元。于是，使者去问上帝。上帝哈哈一笑说：“我赋予每个人的天赋只决定他命运的一半，而其余的则在于他自己如何把握”。

故事的本身或许十分离奇，但故事中这两个孩子的遭遇，却不能不引人深思：究竟是什么让本该成为状元的人成为乞丐，又究竟是什么让本该成为乞丐的人“咸鱼大翻身”，成了状元呢？也许上帝的回答能让你找到通向成功的康庄大道，那就是“其余的则在于他自己如何把握”，而这就是“求人不如求己”“拼搏改变命运”！

初三的你，也许还在为自己天赋平平而懊恼，也许还在为自己基础薄弱而着急，也许还在为自己曾经上课分神而难过，也许还在为自己曾经作业马虎而后悔……然而，所有的这一切都已经成为过去，因为“我掩着面叹息。但是新来的日子的影儿又开始在叹息里闪过了。”因为“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎”！聪明的你，是否该在反思自己的同时，好好地把握今天，去努力，去拼搏，去奋斗，去进取，去创造出一个崭新的明天呢？

孟子说：“生于忧患，死于安乐。”正在读初三的你，如果成绩平平，那你就应该努力学习，应该有“不成功便成仁”的壮志。如果真的努力了，即便失败也了无遗憾，因为学习的过程本身就是一个努力的过程，有了这种努力的生活态度，还怕今后干不成大事吗？如果你成绩优异，那你更要好好学习，要有“会当凌绝顶，一览众山小”的豪情。“吃得苦中苦，方为人上人”，相信当回首往事的时候，你一定会很庆幸，因为你曾经用今天的汗水浇灌出了一朵最璀璨的幸福之花。

销售改变命运 篇10

各位领导，各位同事：

大家好！我是营销部的同事杨浩，到公司上班4个多月了。之前是在一家矿山机械代理公

司的配件部上班。每天的工作就是向有这种机械的商家供应配件，订单，发货，收货，盘点。

因为工作的主导性，大家也戏称我是“库管”！

当时到公司没有被分到销售部，其实挺失落的，因为我觉得自己从毕业以来，最想干的工

作就是销售，觉得销售是个很锻炼人，很有学问，很具有综合性质的一种工作，自己想得到

锻炼，想学到更多的东西。

但是后来我也对自己没有能进入公司营销部而暗喜。为什么呢，主要是因为我跟我们公

司营销部的几个同事关系很要好，他们天天出差在外，很辛苦很累但是没有成绩，他们也常

常对我抱怨销售的难处和那到处碰壁坐冷板凳的辛酸，他们觉得当初的选择是错的，而时时

用羡慕的眼光来审视我当时的工作，就这样，我觉得营销原来不是我当初想象中的那么简单

和顺利。所以抱着得过且过的心态，我在公司呆了两年多，也平平凡凡的，踏踏实实的在最

底层做了两年多。虽然还行，勉强可以在社会站得住脚，但是我觉得离自己最初的理想和追

求越来越远，自己也越来越麻木，越来越迷茫。恍恍惚惚间，我觉得自己不应该就这样一直

阅读改变命运 篇11

一次偶然，从朋友处得到了他的电话，就试着打了过去。对于我的贸然来电，肖复兴没有拒之千里之外的冷淡，而是很友善地同意接受我的采访。

杂志相伴的童年

肖复兴1947年出生在北京。童年是在北京靠近前门一个叫做粤东会馆的大院里度过的，那个院子很大，里外有三层套院，每个院都有围墙相拥，自成一统。住在这座院里的许多人，都不是一般的等闲之辈，因为都有一些文化,又做着和文化相关的工作，所以心气甚高，颇想有一番作为。

在这样的成长环境中，肖复兴耳闻目染,从小也就受到了潜移默化的影响。记得还没有上学时，他的一位邻居的孩子，因为爸爸是工程师，家里有一台录音机。录音机在那时是神奇的玩意儿，肖复兴趴在旁边，一边听他们自己朗诵小说《林海雪原》里的片段，一边自己录音玩。文学就这样第一次走进他的身边。

肖复兴最初的阅读是从杂志开始的。上个世纪50年代，肖复兴家里穷，生活过得很拮据，父亲虽然只是一个工资不高的税务局的职员，但还是从肖复兴刚刚懂事时起，就坚持给儿子买书看，主要是买那些价格相对便宜的适合少年儿童阅读的文学杂志。肖复兴记得很清楚，父亲为他买的第一本杂志是上海出的《小朋友》，几分钱一本，杂志里面的文字和图画一下子就吸引住了他。杂志从此成了肖复兴最亲密的朋友。

《小朋友》一直陪伴肖复兴上完了小学三年级。之后，父亲为他改买了《儿童时代》。小学毕业后，父亲干脆带他去邮局让他自己选杂志。在眼花缭乱的杂志目录中，肖复兴选中了《少年文艺》，以后他上了中学自己又选中了《儿童文学》。

从《小朋友》到《儿童时代》再到《少年文艺》《儿童文学》，肖复兴在杂志的带领下，由浅入深地走进了丰富多彩的文学世界。是杂志完成了肖复兴的文学启蒙。

读书从抄书开始

少年之后的肖复兴，阅读兴趣慢慢地从杂志转移到图书上来了。肖复兴是从先前那些杂志中介绍的，给他留下强烈印象的书开始进入到图书的。杂志是肖复兴阅读中外名著的领路人。

中学时代，肖复兴上的是百年老字号北京“汇文中学”。可偏偏碰上了“文化大革命”。对那个时代的往事，肖复兴说记得最深刻的还是读书。那时候，学校的图书馆上锁了，不开放，想书心切的他只有和管理图书馆的老师联系，管理图书馆的老师看肖复兴是一个爱书人，就总是偷偷地让肖复兴去借书看。

青少年时期的肖复兴最早接触、也最喜爱的书籍是冰心的《寄小读者》《往事》，泰戈尔的《新月集》《飞鸟集》，还有《李白诗选》《杜甫诗选》等中国古典文学。正是从这些作品中， 肖复兴学会了大作家那种纯朴而诗意的语言，那孩子的视角与心地，那真挚的爱心和童心，那热情的想象与气蕴。

可这些好书不是自己的，看了几天就得还给老师。为了永远记住那些优美的文字，肖复兴想出了一个办法——抄书。这是肖复兴摸索出的一个重要的读书方法。于是，他挑灯夜战，用课外时间，整本整本地抄录了冰心的《往事》，泰戈尔的《飞鸟集》等中外文学名著。

“好记性不如烂笔头儿，读书要做笔记，经过自己的手，才能把读到的东西记住并消化、吸收进自己的体内成为自己的血肉与精神，抄书对于我的影响是终生的，特别是在青春期奠定了我人生的底色。” 肖复兴如是说。

边“喂猪”边苦读的知青岁月

知青岁月是肖复兴人生的一个重要经历。

肖复兴的“北大荒”岁月，是从1968年开始的，做的是一个“猪倌儿”。

“在塞外的日子，虽然说是一段单调的日子，却因为有书可读，也就变得充满了温馨的回忆！”说到这儿，肖复兴来了怀旧的情绪。

“北大荒”的冬天特别冷，一走出门，冰天雪地的，谁都会打几个寒战。自然环境恶劣，物质生活更是匮乏。肖复兴和其他的知青们一样，虽然过着极其苦涩的生活，但因为下放前带来的一些书籍，使得他的精神并不孤寂，相反还能抓紧一切可以利用的时间读书、写作。

可自己带来的书不多，用不了多久就读完了。求知欲极强的肖复兴就到处打听有关图书的信息。一天晚上他听同学说，生产队兽医站有位曹师傅有许多藏书。这个消息让肖复兴很兴奋，彻夜难眠。第二天一大早就冒着纷飞的大雪去找曹师傅。

“我是穿着有补丁的棉袄，冒着大雪赶了二十多里路，才找到曹师傅的，他很感动，就让我列了想看的书的书名，当时，我还是半信半疑，这样一个偏远的地方，真的会有这么多的好书吗？但我还是抱着一份希望，列了个书单，没想到过了几天，曹师傅就托人带话让我去拿书了。我很激动。曹师傅是一位参加过朝鲜战争的复员军人，他是冒着生命危险保存这些书的。从此我对曹师傅肃然起敬。”现在回忆起来，肖复兴还充满了对曹师傅的感激之情。

肖复兴喂了一年多猪后，正赶上村里小学缺老师，于是他作为一个文化人被安排到小学教书，后来农场宣传队又把他调过去为宣传队写节目，一写又是一年多。历史到了1974年，肖复兴的知青生活终于宣告结束——他从此离开了“北大荒”，回到了梦想中的家乡北京。

因为勤奋地读书、写作，肖复兴的人生从此掀开了崭新的一页。

读书是一生的事情

在肖复兴家，我看到了他丰富的藏书。书、杂志和报纸几乎要把他家给包围了。肖复兴告诉我在这些藏书中，有许多是从少年时代起就开始和他朝夕相处，建立起了深厚的感情。

肖复兴认为读书是一生的事情，青少年更应该多读书，他建议青少年可以“三不读”：太老的不读，太长的不读，太时髦的不读。

在读书之外，音乐、绘画是肖复兴的挚爱。但还是花在读书上的时间最多。

对于读书，肖复兴有独特的看法：“我宁愿把别人喝酒、抽烟、搓麻将的钱节省下来，来买这一堆又一堆既不解馋又不顶饿的书，虽然读书不是去游览胜地，但它同样可以满足我观光的欲望；虽然读书不是逛超级市场，但它也可以满足我物欲的追求。现实中，许多人讲究的是既得利益，追求的是及时行乐，于是书在他们心目中自然不如花样翻新的时装、钻戒、脚链和化妆品，甚至于一只猪蹄儿、一盘凤爪值钱，而成为包装食品或上厕所所用的纸。因此，藏书在他们心目中，更是一种华而不实的装饰，书架当然要变成多宝格，宁可摆满酒瓶、药瓶、化妆瓶，也不会摆上几本有价值、有用处的书。”

创业改变命运 篇12

现在, 38岁的他喜欢杭州刮风下雨的天气。往往这个时候, 在其他送餐员叫苦不迭的抱怨声中, 他推出电瓶车载着饭菜箱冲出去, 心中隐隐有一股自豪感。

不畏风雨、奔跑不歇, 这两个特质很快让靳坤武成为上万名蜂鸟配送员中的佼佼者。一般人一天跑三四十单, 他能跑七八十单, 当然收入会随之增长——8月, 靳坤武到手14000元;9月, 17000多元。

从原先跑船远海打渔, 转行送外卖, 至少到目前为止, 靳坤武非常满意自己的选择:送餐多劳多得, 收入比以前跑船时提高一倍多。“我得感谢马云 (微博) , 创造了这么多就业机会。”靳坤武说, 他坚持认为每月给他账户汇薪水的人是“马云”, 虽然他工作的蜂鸟配送其实是外卖平台饿了么的配套物流公司, 与马云关系不大。

有一点他没有弄错, 从远洋出海到为互联网外卖平台工作, 是个正确的选择。

在互联网+浪潮刺激下, 新增的就业机会, 源源不断地吸引了中西部地区劳动力汇集到一二线城市, 代替以往制造业, 成为新一轮就业人口大浪潮头所向。

这些人从原先的工地、商场、流水线上离开, 或骑上电瓶车, 或开上小汽车, 化身为网约车司机、送餐员工、保洁阿姨和互联网金融信贷员等等, 开启了一段新生活, 也演绎出与以往不同的人生苦乐。此种影响不是“轰”地一声, 而是如水一般渗透。

职业新转变人口新流向

读完初中一年辍学, 在此后长达15年时间里, 靳坤武作为一名渔民, 跟着海船到过台湾、韩国等海域打渔, 海风海浪见得多, 陆地上风雨再大对他而言都算温柔。

2016年2月刚刚入行, 作为一名新手, 他因为对送餐地区不熟悉, 一天只能送七八单, 而别人能送二三十单。在船上待得太久, 靳坤武用不好智能手机上的地图App, 于是就买了一张纸质地图下班琢磨。上班后再骑着电瓶车穿街过巷, 熟记小路。两个月后, 他的送单量狂升到五六十单, 又逐渐上升到一天七八十单。

整体而言, 跑单对于靳坤武而言, 比跑船轻松一些。在船上, 靳坤武有一次把20公斤的一箱箱带鱼排齐, 站了两天一夜, 脚都肿了。但是, 跑单也有跑单的辛苦。他不在乎风雨, 但休息时间少、饮食不规律却也是客观存在的。靳坤武觉得自己比货物快递员要辛苦很多, “他们可以设计好路线, 中午抽空吃上一顿饭, 而我们在别人吃饭时是高峰期”。

夏天是旺季, 有人点夜宵, 靳坤武要跑到夜里一两点, 第二天早上七八点开始工作。有时一小时送七八单没问题, 高峰期一小时送十多单。“不能超时, 超时对客人有影响, 对我们也有影响。”靳坤武说。有时候因为路上车坏了超时, 靳坤武也会内疚。“送餐晚了, 心理挺过意不去, 我是这样的一个人。”

半年时间里, 靳坤武完成从“跑船”到“跑单”身份转换, 成为拔尖的送餐员, 代价是162斤体重, 下降到130多斤。说到这里, 他苦笑一声。

而在北京, 河南籍保洁阿姨闫金玲与靳坤武也在为互联网公司奔波劳作。为了省钱, 她租住在海淀西北边缘的一个平房区域里, 经常骑上电动车跑上10多公里, 奔波在不同的客户之间也是常有的事。有时在一个别墅型的客户家里, 连续做6小时还不够, 第二天还得去。

而一些厨房里抽油烟机、厕所里马桶, 也都是又脏又累的活。公司考核闫金玲的一个指标是, 一个月做到48单。

因为有及时打分评价系统, 这些线下的“互联网+”从业者都特别注意自己的服务评星, 肯吃苦的河南籍就业者是其中的佼佼者。

新一轮移动互联网浪潮后, 人口最多的河南人, 依然是劳动力输出大省。生活服务平台58集团提供给腾讯科技的数据显示, 新增互联网+职位中, 河南籍就业者在家政保洁和快递员中比重, 分别是13.8%和14.8%, 位居第一;在司机中排名第五。

和靳坤武一样, 闫金玲也生于1979年。腾讯科技调研后发现, 70后可能是互联网+行业中最卖力、最踏实的一拨人。而有着互联网原住民之称的90后, 则是接受服务、支撑起市场的活跃客户。

闫金玲没读到初中, 就来到北京一个家俱厂里刷油漆, 后来做过各种苦活、累活和杂活, 甚至在京郊农地上种过大棚蔬菜, 月收入一直在二三千元。今年上半年, 闫金玲在北京昌平回龙观地区服务的一个线下家政公司, 全部对接到线上家政服务平台e家洁, 经过半个月上岗培训, 她通过了考试, 发现可以自由地根据自身情况选择接单。

工作开始发生变化。工作时要穿上桔黄色围裙制服, 上门服务前要电话确认时间, 客户开门后要一套简单自我介绍与说辞;进客户家门前要把自己鞋放在门外, 换一双工作鞋;卫生间、客厅和厨房等不区域、平面用不同的抹布;临走时候把垃圾全部带走。现在, 她的收入提高到每月五六千元。

服务标准化之后, 闫金玲工作心态有了改变, 再也不像之前做此类工作时“低人一等的感觉, 现在我是在一家大公司上班。”

为了解决上下班通勤和工作时意外, 闫金玲在公司统一组织下, 交200元买了保险。家政行业竞争激烈, 提升品质是一条路径。e家洁应对方法是对于闫金玲提供的“小时工”性质服务, 暂时不抽成任何费用。而对于由闫金玲发现并抓住的专业程度稍高、技术难度较大的活, 比如皮具保养、拆洗抽油机等, e家洁会提取一定费用。这样, 普通的小时工, 就成为后继服务的一个流量入口, 从而构建出新型服务的商业模式。

为此, 闫金玲不断地参加公司组织的专业技能培训。不断进步向上的感觉让闫金玲很享受。她积极地介绍认识的一些人加入e家洁。闫金玲所在团队有200多位“阿姨”, 来自湖南、湖北、安徽和山东等地。其中, 差不多都是与闫金玲年纪相信的女性。“50岁以上的老人不会用手机做不了这个工作, 而90后则几乎没有。”闫金玲告诉腾讯科技。

90后较多地出现在服务对象中。闫金玲服务的昌平回龙观社区和海淀北部一些地方, 并不是富裕家庭居多, 而是一种正态分布, 一般家庭不少, 还有很多是年轻人合租的房子。“他们白天上班, 没时间收拾屋子, 凑钱请保洁阿姨。”闫金玲说。

在杭州送餐的靳坤武同样注意到90后年轻人更愿意在网上下单订餐, 不愿做饭。互联网“原住民”生活需求更多希望在线上解决。“不少人夜里一两点下单叫外卖, 他们边上都有电脑。”据靳坤武观察, 这些人有些是开网店, 有些是在打游戏。与他一起送餐的90后, 基本是干了一个月不到, 就放弃了。

与80、90年那些没有家累的人不同, 70后靳坤武和闫金玲明显对工作更有归属感, 认真对待手里的活, 并将之当成一项“事业”坚持着。

58集团提供给腾讯科技的资料显示, 2016年前三季度司机、家政保洁、快递和送餐员等被互联网加持的职位成为求职者增长最为迅速的行业, 其中在2016年成为最新热点的送餐员增长最快, 同比增长达232.6%。第三季度, 送餐员平均薪水超过5000元, 与去年同期相比, 涨幅约为10%。

一个明显特征是, 互联网+职位推动蓝领从劳动力密集地区向一二线城市流动。北上广深是吸引上述四个职位最重要城市, 其中家政保洁和送餐员一线城市集中度最高, 一线城市占比均超过20%。靳坤武和闫金玲无疑是此轮互联网+蓝领潮流中典型代表, 学历低、肯吃苦, 有一定学习能力, 有家庭和孩子。

今年5月, 靳坤武所供职的蜂鸟配送进行了一次薪资调整, 取消了之前每个月2000元的保底底薪, 将每单提成从4元钱涨到7元。靳坤武愈发高兴。一般送餐员会给电瓶车多加一块备用电池, 他买了两块。三块电池可以一共可以跑200公里。最近他发现, “电池跑久了, 又有些不够用了。”

90后不愿进入“互联网+”的服务行业, 目前还有70后、80后顶着。靳坤武算过, 起码能干到50岁, “到那时还有十几年, 以现在标准算, 到时一天30单应该没问题, 一个月可以挣六七千元。”

正感受转型极大压力的是传统制造业。“中国制造业看珠三角地区, 珠三角制造业看富士康”, 跟随苹果一起崛起的代工之王富士康, 有着强烈的危机感, 苹果代工业务已经过了最辉煌时期。

进入9月份以来, 是留在富士康, 还是去一家互联网金融公司, 让27岁的李飞颇为纠结。这源于李飞的一个老乡兼同事忽然跳槽, 去了一家叫提钱乐的网上消费金融公司, 转而到富士康厂区大门口支起了桔黄色摊子, 推销他们的APP和服务。老乡和李飞, 都来自湖北境内长江支流边上的一个小镇。老乡想拉把李飞拉到自己一个阵营, 共同开拓富士康蓝领工人分期服务市场。

李飞2008年进入富士康观澜科技区工作, 在富士康的工作资历很长, 目前是富士康内部“师二”级别。这个级别每月薪水是五六千元, 比下面的“员一、员二”等级别要高很多, 但是再往上升职至师三、师四, 困难很大, 师二级别在观澜厂区有上千人, 竞争者众多。而受制于苹果手机销量增长放缓, 代工厂富士康整体业务增长停顿, 李飞感到以往经常能获得晋升的日子可能一去不复返。

新款i Phone销售是否火爆?李飞有一套自创的衡量方法, 他告诉腾讯科技, “每个月每个工人加班时间80小时, 表示苹果销量好, 超过这个数表示火爆, 但是今年i Phone7发布以来, 没有出现。”李飞说话不紧不慢, 面孔、头发都打理过, 在10月份“海马”台风奔袭深圳的那天, 穿着得体的短袖淡粉色衬衫。眼神中透露的自信让他很容易区别于那些一般的打工者。

今年三四月份最淡季的时候, 富士康在东莞的一个上万人第三方外包代加工公司厂子, 没有活干, 工人只能拿最基本的千元底薪。近两年, 李飞看到, 全国各地纷涌而至的河南人、湖北人、湖南人、陕西人和山东人在减少。深圳富士康观澜区、龙华区工厂都在减人。龙华区由高峰期的40万人减少到10来万人已经不是秘密, 而观澜区目前还有五六万人规模。

2015年年底, 富士康开始代工华为手机, 一边开始有步骤地裁人。处在基层管理岗位的李飞在年底前有些裁人指标。在别处, 裁人是一件让管理者头痛畏惧的工作, 在富士康相反。一次性发放的5万元左右的裁人补贴, 让很多员工渴望进入被裁名单。“这样结果是, 一些不该被裁的被裁了, 一些本该裁的裁不了。”富士康在加速走下坡路。

“这里有更好的晋升空间。”看准了李飞心中最在乎的东西, 老乡如此鼓动他。推广提钱乐的公司叫乐信集团, 从给大学生做互联网分期购物起家, 占据了多数大学生分期市场份额。随即, 乐信集团进入蓝领分期市场。李飞如果加入提钱乐, 将同王进一样, 成为乐信集团2000多名线下运营人员中一名。这是最近两年涌现出的新型互联网+金融服务行业。

“今年做完, 我得出来, 不管去不去提钱乐, 但肯定得出来。”李飞最后告诉腾讯科技, 他下定了决心离开富士康。深圳房价在飞速上涨, 在富士康上班拿着有数的钱, 住在附近一个月500元租金的房子, 前途渺茫, 必须改变。李飞感受到, 在富士康, 有类似想法的人占多数。

“互联网+”遭遇现实壁垒

2014年开始网约车行业竞争火热, 而到了今年补贴刺激出来的市场热火正在退去。从收入上来看, 送餐员的平均薪水已经超过之前领跑的专车司机, 成为互联网+行业中最高职业。

网约车当初如春风一般吸引了大城市周围司机入行, 他们操着不同口音, 有些贷款买车, 从东北、西南等地进入一线城市, 网约车大战时, 补贴高的时候一个月挣一万是常有的事。腾讯科技了解到, 从去年下半年开始, 传闻的网约车新政一直成为这类司机重点关注的新闻。他们的应变之一是贷款买二手雅阁、帕萨特等, 降低风险。

今年陆续出台的网约车新政和各地方细则, 网约车平台相应的补贴减少, 同时也让一些网约车司机如惊弓之鸟。

经过几年撕杀, 今年出行行业滴滴和Uber合并, 新政发布, 无论市场领先者滴滴, 网约车公司不约而同地收紧钱袋, 反应到司机身上是收入减少。

汤师傅在国营单位干了7年, 去年加入神州专车, 一开始补贴丰厚, 一个月轻松可以破万元。他对网约车比较看好, 主动申请成为小队长, 虽然每个月只多几百元收入, 但是, 他觉得付出值得, 毕竟这是一个新型行业, 还有大量机会。

但是, 局势变化过快, 他开始怀疑当初的判断。今年5月份前, 对司机的补贴开始减少, 收入下降。5月份, 神州进一步采取“控油”措施, 以往车辆所有耗油实报实销, 改成了一天补油钱200元。汤师傅发现同事们算计路线行驶, 有时干脆停在一个地方等着。

因为整体车辆数量没变, 最终乘客等候时间就会增长。神州专车管理部门随后逐步提高了每周可拿提成的基数金额, 并且取消了每单6至8元的补贴, 改成每周达到40单之后每单才有一定补贴。提成钱数也是按梯级累计。“每周比以前少挣1000块。”汤师傅计算。

9月22日晚, 当天神州发布U+开放平台, 其它司机可以带车加入神州专车。在神州做专职司机汤师傅不淡定了, 他告诉腾讯科技, 收入下降, 他想把神州车退给公司, 也不想做小队长了。开自己的车出来拉活, “更自由一些, 也不用给提成费”。

与滴滴专车司机相比, 神州司机只是少赚。那些从外地进入一线城市, 贷款买车加入滴滴专车的司机则要承担债务。这类人更为焦灼。

就算没有10月出台的网约车新政, 整个出行行业也要回到商业逻辑上来。像填无底洞一样地补贴很难再有。网约车新政给从业者揭示出一个道理, 互联网能否加得上一些传统行业, 得看过去产业上下游利益绑定是否紧密。绑定越紧密, 互联网+越难进入。

杨晓虎对此感触尤其深。2014年, 针对蓝领人群的移动互联网+创业项目兴起, 与智能硬件、互联网金融等一起, 引领了新一轮创业热潮, 大批人才流动起来。2015年初, 经过一段时间准备, 在迅雷工作9年的杨晓虎正式辞职, 加入了一个团队任产品经理, 做蓝领招聘APP“工多多”。这个工作使他对蓝领工人了解多了很多。

工多多创业出发点是为打工人群在移动互联网上提供工厂职位信息。杨晓虎特地去深圳龙华新区东环一和三联路交汇十字路口招聘中介林立的地方实地观察用户。他发现, 一个典型拖着行李箱来找工作的年轻人, 身上往往只有三四百元。为了找到工作, 需要给实体招工中介交上一百元, 然后坐上中介专门准备的中巴车, 去工厂参与面试。

求职者在手机里装好工多多, 只需要在手机上动动手指, 就能找到工作, 何乐而不为?一些“普工”岗位, 经常换人, 这意味着工多多做好了是一个高频应用, 客户留存量也会高。

发展顺利, 工多多将有可能颠覆线下最大的实体中介店“三合”。杨晓虎和团队领导们意识到这点非常兴奋。不过, 此愿景很快被现实碾压。一些当初没想到的细节像魔鬼一样跳了出来。

杨晓虎找到一些求职者面谈, 发现一些让人沮丧的情形。实际上并不是工作不好找, 而是好工作不好找。像华为工厂提供的职位, 很多人去抢。另外一些流水线作业, 单调枯燥, 待遇又一般, 无人愿意去。

杨晓虎获得一个印象, 求职者说话时眼神游离, 不敢直视对方, 缺乏基本沟通能力、主动获取信息能力。这很有代表性。对他们来说, APP端推送的上千条求职信息, 他们很少会主动再次搜索和挑选。

打工者更多地是自顾自地讲自己现状、能力, 然后讲要求, “等着你把工作挑好交给他。”杨晓虎大学毕业, 一下子接触到这类人有些懵。

客户端发展不顺利, 信息源端同样遇到困难。切入蓝领招工行业之后, 杨晓虎发现线下中介实体店有其存在合理处, 最初中介公司实际上起到初步筛选作用, 帮助招工单位减少了面试工作量。因为常年打交道, 有些大公司人力资源部门已经与中介形成明暗两条利益线, 私下里给人力资源负责人好处已经成为潜规则, 构成了一种利益同盟, 壁垒效应短期无法清除。

一些好岗位出来时, 人力资源部门会首选那些有“交情”的中介机构。作为行业挑战者, 工多多并不能获得优质岗位空缺。慢慢在求职者心中形成免费没好货、上网不靠谱的印象。

最后, 工多多也开始走线下, 和行业第二、三名合作, 在深圳龙华新区开设一家线下店, 等于被拉到传统实体店同一维度来竞争。最终创业失败不可避免。“再也不想碰O2O了。”2016年初, 杨晓虎脱离了团队, 去了一家深圳大公司上班。他身边不少朋友今年都有此类经历。

互联网+行业中另一个难啃的是互联网金融。金融作为传统行业已存在多年, 利益纠结更深。以金融贷款业务来说, 可分为信用贷款、抵押贷款。提钱乐所从事的信用贷款, 从业者需要线下跑, 门槛不高, 一些蓝领可胜任。但是在抵押贷款业务中, 对蓝领的要求则高了一些。

国美 (微博) 金融一位抵押贷款信贷员之前在融360做过, 像安邦、国美等大资金进入互联网+抵押贷款业务之后, 从原先房产中介公司挖了很多人, 在整体信贷员人数中占三四成。而更高一层次的高净值人群理财项目, 比如金斧子公司, 员工需要“985”、“211”等大学专业毕业且在传统银行等金融机构从业过的人, 与蓝领绝缘。

家乡很近, 也很远

互联网+潮流下, 一些之前在大城市打工的人, 逃离了北上广。1982年出生的符茂校是其中之一。

符茂校是海南文昌人, 在农村长大, 初中毕业之后, 2000年去了深圳。最初, 符茂校在一个桑拿店更衣室里工作, 给客人递毛巾、关柜门等等。没有工资, 收入主要靠客人给小费。香港客人多, 小费好拿, 最少一个月能拿到4000块, 旺季月收入会过万, 比公司上班白领赚得还多。不过, 好景不长, 做了一两年, 遇上非典, 桑拿店失去生意关门了。

接下来, 符茂校干过理发店、卖过鸭脖子, 零碎工作月收入都在四五千一档, 不如回到海南文昌老家。

2015年国庆节前, 符茂校偶尔一次看到QQ弹窗, 说京东购物有优惠。他点进去看了看, 能够货到付款, 就下了一个单。等快递员送货过来的时候, 符茂校顺便问了一嘴, “你们还招快递员吗?”就这样, 符茂校应聘成为一名京东配送员。

这是京东下乡战略的一部分。“那个时候文昌京东刚开, 人少, 我要负责周围11个镇的配送。订单不多, 但是隔很远, 每天至少要跑200公里。”符茂校告诉腾讯科技。

符茂校每天早上6点起床, 7点出门, 7点半开会, 然后一直干到晚上五六点钟回站点。多得时候一天送80多个单, 一个月单量在2300以上。每送一件货得2块钱, 超过30公里的货, 每单加一块。外加一个月底薪810元 (满一年之后涨100元) , 一个月收入差不多五六千块。主要开支是一些油费——配送的车是要快递员自己买的, 5万多块钱。)

虽然现在比以前在深圳忙多了, 符茂校觉得还在家边做快递员好。压力小一点, 毕竟家里有地方住, 父母都在身边不用顾虑。京东还给他上了五险, “有些快递公司是不给上的。”他发现一些朋友很多在深圳开店、打工, 这两年没赚不到钱, 不少人回了海南。

不过, 像符茂校这样能回到自己老家做互联网+相关工作, 目前还不是主流。他沾了家乡地理位置的光。最近符茂校更忙了, 海南一年当中的“侯鸟期”就要到了, 海南人管在海南买房子来过冬的大陆人叫“候鸟”。他们人生地不熟, 微信、支付宝支付方便后, “最喜欢网购”。这些人会一直呆到春节, 符茂校也要一直忙到那个时候。

在杭州送餐的靳坤武和在北京做保洁的闫金玲动过回老家做本行的念头。靳坤武有两个孩子, 闫金玲有三个, 不约而地选择留在老家, 由老人看着, 能回去工作, 常与家人见面, 当然是最好选择。但是, 打听过薪水之后, 他们还是决心留在一二线城市做。

在老家, 送餐和保洁工作已经有人尝试, 但是业务量太少, 员工赚得钱也太少。在闫金玲老家, 通过手机上平台找保洁阿姨听上去还非常新鲜。在老家业务量还起不来的时候, 他们只能留守在外地, 继续奋斗。

好在, 以往在船上, 靳坤武一出海就是几个月, 很少见到家里人, 现在在杭州跑单, 老婆也从老家河南西峡县过来了做月嫂, 见面次数多了许多。

他们没有医疗、养老和失业保险, 也很少有娱乐和社交, 仅有的假日都会利用起来回老家。10月初, 靳坤武利用假期回了一趟河南老家, 还了亲戚4万块钱。

中国人民大学教授、中国就业研究所所长曾湘泉年初在接受媒体采访时表示, 本轮新技术革命催生了大量就业岗位, 然而, 从工作自主性、工作时间和工作强度的维度来看, 新兴行业员工虽然有较高的工作自主性, 但其整体工作时间延长, 强度加大。高强度工作压力、睡眠不足、饮食不规律和生物钟紊乱等都成为健康杀手。

靳坤武、闫金玲和汤师傅这类人都存在相似问题。有时候工作太忙, 靳坤武午饭要到4点才能吃上。靳坤武管不了那么多——在城市奉献完精力, 被城市掏空所有, 距离年老体衰地回乡, 还有一段时间距离。

他眼下的心愿是尽量多挣些钱, 先把在老家县城买房子欠债还完。然后存钱, 让一儿一女去更好的环境里, 获得更好的教育机会, “不能再像我这样了。”

至于老家, 等做不动那天再说。【来源:腾讯科技】