福寿之家店长演讲稿

2024-06-30

福寿之家店长演讲稿

福寿之家店长演讲稿篇1

福寿之家店长演讲稿

前言（红字是不用讲的）

尊敬的各位来宾，各位叔叔阿姨，你们好!欢迎光临福寿之家厂价团购连锁机构！

福寿之家厂价团购连锁机构是由香港上市公司，瑞年国际有限公司（港股代码2010.HK）和香港亿美投资国际集团有限公司联合在大陆投资的终端连锁企业。现在全国37个城市设有分公司，门店超过1600多家。

第一部分：我们是谁（红字是不用讲的）

听我简单介绍完了，现在请问大家，我们店的名字叫什么——（福寿之家厂价团购店），为什么叫福寿之家厂价团购而不是叫超市呢？请问各位叔叔阿姨，你们说超市里面的东西贵不贵——贵。对贵。再问你们一下，你们买东西如果给你们3个价格让你们选择，你们愿意选择哪个价格？一是出厂价，二是批发价，三是零售价。大家愿意以哪个价格购买？——出厂价。对都愿意以出厂价格购买，但你们能不能买到出厂价的商品呢？——买不到。是的买不到。为什么买不到哇？——购买量小。你们单独买购买量太小。那如果我们店内的所有产品都以出厂价格卖给你们，你们高兴不高兴啊？——高兴，支持不支持我们啊——支持。可以肯定的告诉大家，我们福寿之家厂价团购连锁店开到哪里哪里就一片叫好声，老百姓非常欢迎，当然也有很多人可恨我们了，大家说哪些人恨我们啊——你们的同行。对我们的同行，有卖米的，卖面的，卖油的，开超市的，卖保健品的，总之只要我们店里有的产品如果其它地方有销售，由于我们都是以出厂价销售肯定比他们低很多，就导致人家没饭吃人家就恨我们啦。所以，像诋毁、诽谤、散布谣言、举报、恶意中伤、联合媒体给我们某个产品曝光，甚至说我们卖假货的什么都有，因为我们让人家没饭吃了。但无论他们怎么做我们都会一如既往的做下去，因为这是时代发展的必然。我们不做，将来还会有其它企业来做这件事。我们这么做不是让他们没饭吃，像那些小店或个体户完全可以跟我们合作。这样我们连锁经营，你们买东西又便宜还有保障，国家管理也容易。大家说是不是啊。从过去管理成千上万家个体到现在一家企业连锁经营，管理是不是比以前容易多啦。

第二部分：我们这么干赚钱吗（红字是不用讲的）

那么肯定很多叔叔阿姨心里在怀疑，你们凭什么所有产品都能以出厂价格卖？厂家让吗？你们赚什么钱啊？

现在我就给大家简单的解释一下。由于我们店多采购量大，我们就是每家店每个品种进10箱那都要一万多箱，任何厂家对这个数量还是相当重视的。那么我们在和厂家谈判的时候要求产品必须以出厂价格给我们，而我们就直接给你们。然后要求厂家按10%的利润给我们返利。除此以外，我们还跟厂家要广告宣传的费用，还有条码费等等其它费用，也就是说我们让厂家过去给卖场的费用现在直接都给我们了，而我们可以保证他们的销量。而过去他们把产品进入卖场除了进场费、堆头费、条码费等造出不误之外，卖场是不管他们销量的，而且他们所有产品还都是代销押批结算。而我们是现金进货，又保证销量厂家当然愿意。

第三部分：我们为什么这么干（红字是不用讲的）

再问各位叔叔阿姨个问题，大家说我们目前物价高不高——高。为什么高你们知道吗？往大了说这和人民币升值，宏观调控等等大环境有关之外，最主要的是商品在流通中环节太多导致物价过高。一般日用品从厂家到到消费者手里最少都要经历3手，也就是一级代理商，超市或卖场，最后才能到消费者手里。每个环节都要加上他的利润，费用，税收等，经过这么层层加价后，一个产品最后价格就越来越高了。肯定还有很多叔叔阿姨会想，那为什么厂家不能直接给卖场供货呢？这里跟大家说一个关于卖场的商业模式了。不管国内的还是国外的卖场他们进货都不是用现金的，所有厂家都要把货铺给他们，他们一般是45天给结帐，那也就是，卖的越好，厂家在卖场积压的资金就越多，小厂家根本积压不起。所以，只能在当地找一个代理商，除了负责当地销售主要是帮着垫资。

第二个原因就是现在国内生产厂家太多，产能过剩。举个简单的例子，大家想想你们能叫出几个方便面的品牌——康师傅、统一、今麦郎，而中国得有多少方便面厂家的产品我们都不知道，难道说他们产品就不好吗？不是的，主要是他们没有宣传费用，而没有品牌的产品放到超市也只是在那展示而已，根本卖不了多少，有的企业甚至连进场费都卖不出来，而我们福寿之家就不一样，我们每件商品都会详细的向大家介绍，你们可以通过我们的介绍可以试服、试用，满意再买，这样既能让厂家受益又能让老百姓受益，所以，我们才在全国开设了福寿之家厂价团购店。第四部分：在我们这能买到什么，怎么买，购物有保障吗？（红字是不用讲的）

大家也许看我们店小，没有多少品种可卖，那你们就错了。我们店之所以小，一切都是为了控制成本，最终让你们受益。那在我们这都能买到什么呢？可以告诉大家，我们店属于一个虚拟的卖场，也就是你们可以把我们当成一个卖场，除了活物、蔬菜、水果、熟食我们没有，其它卖场有的，我们都有，目前没有的我们可以为您代购。

但有一点告诉大家，我们由于是团购，为了保证最低价，增加在厂家的采购数量，所有产品是不零售的，都是成件起订，如果你个人买不了一件，可以找人合买。

有些人肯定担心了，你们的产品这么便宜肯定没好货或者质量不好，我们不能向大家保证我们销售的所有商品都是名牌，但我们绝对能够保证我们商品的质量，很多人都知道网络团购的东西便宜，但看到的只是图片，摸不到，更试不到。而我们福寿之家的所有商品，能试吃的让你试吃，能试用的让你试用，感觉满意了你再购买，购买回去后悔了15日内只要不影响我们二次销售随时可以过来退货，如果说购买我们的产品发现相同产品同等质量的情况下买贵了，凭相关购物发票我们可以给您差价的双倍补偿。第五部分：如何成为我们的会员（红字是不用讲的）

由于我们的产品都以出厂价销售，为了不扰乱厂家目前的市场，我们福寿之家厂价团购店只针对我们的会员做订单式销售，为什么是订单式的，因为我们所有团购的商品都是以全国会员的订单总数然后跟厂家谈判最终确定该产品的出厂价格，也就是每批价格都会不一样，但差别不会太大，除非遇到国家宏观调控。所以，劝大家在我们某种商品团购时，你感觉需要赶紧下订单。否则，第二天再买肯定不是这个价格了，因为我们的采购量没团购时大了。

如何成为我们的会员呢？由于我们的卡都是芯片式的，里面有会员的购买记录和积分情况，所以成本比较高，每个卡成本大约在20元左右，只要你付会员卡工本费20元就可以成为我们的会员，当然为了让你们心里满意，我们还会送你价值20元的产品和10元代金券。

第六部分：成为会员有哪些好处（红字是不用讲的）

成为福寿之家会员会有哪些好处呢？

一、福寿之家店内的所有产品均可以享受会员厂价团购价格；

二、每月会有多次会员活动日；

三、每月都会有会员礼品免费获得；

四、根据积分会获得国内外免费旅游；

五、每月专享公司集体会员生日活动；

六、每月会为会员过集体结婚纪念日活动；七、一人办卡全家都可以受用，特价商品或限量商品除外。第七部分：会员马上就会获得的好处——将当天要团购的产品（不用讲）

今天成为会员的朋友，马上就让你们把办会员卡的钱赚回来，好不好？——好。接下来向大家介绍一下目前在我们福寿之家比较畅销而且比外面便宜很多的几款产品：

1、羊奶粉

2、山茶油