海澜之家模式分析（通用5篇）
海澜之家模式分析 篇1
海澜之家品牌是海澜集团的最年轻的一个规模型品牌，海澜之家公司也是海澜集团最年轻的子公司，它诞生于2002年底，开始成长于2004年，第一个在服装行业引入自选概念，而自选本身在当时又是一个全新的概念，一切都靠自我摸索，自我探寻，用了不到五年时间从无到有，从名不见经传到成长为中国名牌，从一家直营门店发展到超过1000家终端门店，在行业内应该算是一个奇迹。
总结海澜之家成功的核心要素主要包括以下几点：
一、集团公司资金雄厚，不计成本的在央视、卫视核心时段不间断、多时段电视广告投入，晚间新闻联播、午间新闻30分、财经新闻联播等核心中的核心时段频道进行投入，我想知名度想不高都难，基本做到想做生意的会考虑服装店，想做服装门店的必考察海澜之家，这就使得公司的加盟电话每天早已过200个，可以做到意向不清晰的基本无暇回应。在终端公司也是大力投入选中适当的门店如没有加盟商加盟公司就考虑直接购买房产，现如今年购买商铺现金基本突破2亿元人民币，然后交由公司直营或者加盟，店铺由商铺发展部直接进行商业管理。
二、加盟政策稳定持续，加盟海澜之家基本没有什么太繁琐的事情，只要条件符合走走流程就好，条件不符合多谈无益，主要的条件便是100万元的货品保证金、30万元装修预付款、200平米终端门店（开间7米以上），总资金要求200万左右，没有资金实力的做到不劝开、不忽悠，哪怕送礼说情做不到这几点也坚决不开店。
三、第三公司资源丰富，公司老板作为曾经全国人大代表、全国政协委员、中国服装协会副会长在全国、江苏可用资源异常丰富，对于优质门店，良好的政策争取能力较强，可用把握行业的基本动向，对于行业发展和国家政策的提前感知能力较强。
四、实现真正的全国连锁加盟，海澜之家在全国开设连锁店，每间店铺的营业面积都在200到500平方米（特殊城市除外），直接由总公司统一管理、统一培训，所以全国的海澜之家形象统一、管理统一、采购统一、配送统一、装修统一、结算统一、价格统一，使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营，形成真正的全国连锁经营管理。
五、加盟商轻松管理经营，因为要求交纳高额保证金，实行全托管经营，基本不需要加盟商参与管理，所以使得加盟商彻底解脱，该干什么干什么，无需参与货品和日常营运管理，也无权参与，直接沦为投资客，这正好迎合了现在富人多产业经营的需要，还有就是一些政府红顶商人经营的需要，公司有保底投资收益可供选择也可以解决他们的后顾之忧。
六、控制上游供应商，公司用加盟商的资金和门店作为资源与贴牌供应商进行合作，进行合作经营，利润分成，公司已经不是简单的采购商了而是卖场的供应商，贴牌厂家进海澜之家的连锁门店，接受统一的进货管理，有了免费货源，还避免了资金风险，甚至可以短期占用供应商的资金，可谓一举多得。
七、基本不可复制性，品牌的成长要时间、但现在没有这个时间，很多服装企业片面追求“赚快钱”而忽视“软件建设”，要争取实现在消费者心中的品牌价值一定是技术以外的东西，比如设计、比如管理，它的“核心技术”有两个，一是金融技术———即大资本的介入，如风险投资或上市融资；另一方面是终端的规范程度，一旦有一环松懈便会形成连锁效应，这就是所有的规范必须形成可约束的机制，缴纳大额保证金，现在一万两万的保证金基本没有约束力，但是要让加盟商缴纳更多的保证金必须要设计合理的合作方式和公司本身雄厚的可信任的实力。
当然了企业文化、企业培训、企业福利待遇、企业形象都很重要，而且不能来虚的，例如文化永远是感觉到的，你说尊重员工、你说与加盟商平等、你说自己的发展远景没有用的，现在没有傻瓜，一切都能感受到时间长了。
海澜之家:商务男装轻模式 篇2
企业全称：海澜之家服饰有限公司 创始人：周建平 创立时间：2002年3月11日 市场位置：25-45岁、年收入2万-10万中青年男性的首选品牌 2011年销售额：35.94 亿 模式特点：全产业链经营，店面主打无干扰购物，自选式的“男人的衣柜”，经销商融资性加盟 上市计划：正在上市排队中，已进行预披露 2002年3月11日，海澜之家服装有限公司在无锡市江阴正式成立。作为国内轻资产服装供应企业的代表，海澜之家最大的特色和优势在于其快速扩张的专业卖场渠道。2012年，海澜之家正式进入IPO队列，拟募资10.6亿元，主要用于营销及仓储网络建设。 表面看来，专卖连锁的模式并没有太多的创新，但是隐含在其后的是依托海澜集团全国仅有的两家国家精毛纺产品开发基地之一的产业地位。从控股澳洲生产羊毛的牧场，国际化标准的生产基地，到终端的连锁化经营模式，形成了一条“牧场—工厂—卖场”的完整产业链。在海澜之家，一件选料精良、做工考究的羊毛西装，售价在400到1000余元，真正做到了“高品质，中价位”。 海澜之家的目标顾客群是25-45岁年收入2万-10万的中青年男性。与年轻女性购买服装更注重消费体验过程不同，男性消费者更注重实用性，对价格、质量以及可选多样性上更为重视，另外在购买过程中，男性消费者更倾向于没有促销人员跟进的自主选择方式。也因此，海澜之家采取了“无干扰，自助式”的卖场营销模式。海澜之家的店面在200-1000平米不等，采取类超市式的陈列模式，17大系列共5000余个品种，大到正装、大衣，小到袜子、皮带，几乎涵盖了男装所需的所有品类与配件，同时，每种货品还有多种颜色与大小可供选择。这种一站式的购物体验，也省去了顾客多店选择的麻烦。 连锁加盟，称得上海澜之家的最大特色。在海澜之家看来，现阶段的经销商、分销商制度，往往会造成连而不锁——只有统一的品牌，但由于各地情况不同，销售定价与品牌展示上很难达到统一管理。针对这个问题，海澜之家创新地提出了“托管式”的加盟方式，即加盟商只提供资金支持，店面选择、经营管理、存进货管理等日常店面营销，全由母公司统一标准化管理，以标准化流程为门店服务。有意向的加盟商，只需提供一定的特许经营保证金，并承担店铺的租金、装修、人工及初期启动费用，每年缴纳少量的管理费用即可加盟经营，对于加盟商之前是否有服装从业经验并无要求。与传统服装营销企业连锁加盟相比，海蓝之家的目的在于吸引更多行业外闲散资金，规避行业内经销商资金竞争压力。 对于上游生产商，海澜之家采用了“外包资金投入”的方式。强势渠道增强了海澜之家的话语权，目前其采取的都是“先提货，后结款”的方式，对经销商承诺滞销商品100%退换，同时退还给上游供应商。销售过程中，先进的IT管理系统，可为供应商提供产品实时销售情况，及时反馈市场信息。此外，每月3日，海澜之家都会定时为供应商结款，这种短周期定期结款的模式，也促使供应商愿意共担风险。 融资式的加盟加上良好的供需关系，造就了海澜之家近几年的“爆炸性”增长，门店数量迅速从2009年末的900余家扩张到了2011年末的2096家，并在2011年实现了35.94亿元的销售业绩。 随着IPO的日益临近，业界对海澜之家的模式也提出一定质疑，例如，其与加盟商的合作方式。有人认为，其100%退换货的政策造成了公司库存金额过多，以致其合并报表口径资产负债率高达82.46%。对此，海澜之家也给出了解释。首先，高库存并非由托管式连锁经营所导致，而是因为经销商处存货也被计入到了公司存货中，去除这一部分，海澜之家实际存货率仅约4%。另外，经销商处存货是与供应商共同承担，也没有比其他服装企业承担更大的存货风险。而高资产负债率，主要是由于2011年快速扩张和“赊取”供应商货款造成，并没有致命风险。
海澜之家员工转正申请书 篇3
尊敬的领导：
我叫麻**，于2013年11月18日进入海澜之家（93**店）成为公司的试用员工，根据公司的需要，目前担任营业员一职，负责销售工作。到今天2个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。以前对海澜之家只是在广告上看过，现在自己成了 海澜之家的一员，对它的认识也更近了 一步。以前也从事过服装行业，但通过这两个月的实习，发现海澜之家比起别的品牌在管理上面更为规范和人性化，我们也能学到更多的东西，比如pOS系统的运用。关于产品的陈列等等。我为自己能成为海澜之家一员而感到高兴。--在这当中我认识了许多新的朋友，也同时学到了海澜之家的企业文化、管理制度、也了解到了海澜之家的服务理念、运营理念等等。我会以良好的执行力去完成领导布置给我的任务，我会“不断否定自我，永远追求卓越！”
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强
也许我不是最优秀的，但我一定会是最努力的！
相信自己！
为自己而不断奋斗！
为海澜而永远加油！
今天的努力会变成明天美丽的风景！
在以后日子里我会努力学习，认真做好销售，希望自己能跟这新开海澜之家共同进步。
申请人 ： 麻**
海澜之家靠什么逆势扫霾？ 篇4
2013年9月，在一次投资者见面会上，海澜之家董事长周建平称，海澜之家在实现资产证券化后将与优衣库“拼了”。一时间，很多人担心周建平的“牛皮”是不是吹大了？有媒体甚至从两家企业的市场定位、运营模式、目标客群等方面进行比较，质疑海澜之家是不是找错了竞争对手。
上世纪80年代末，周建平投资30多万元在江阴市新桥镇承包了新桥第三毛纺厂，并在1994年成立了江苏三毛集团公司，2001年又更名为海澜集团公司。2002年，周建平前往日本考察，拥有丰富的品类、大众化的平价以及量贩式的自选购买方式的日本服装品牌给了他很大启发，采取自选式购衣模式的海澜之家的第一家门店随后在南京开业。
从“男人的衣柜”到“一年逛两次海澜之家就够了”，海澜之家迅速在三四线市场站稳脚跟。2013年，海澜之家实现营业收入71.5亿元，净利润14.7亿元，门店数量增加至3210家。海澜之家曾在2012年试图冲刺IPO，以失败告终。去年4月，海澜之家实现借壳上市，市值超过400亿元，成为A股最大的服装企业。
海澜之家被认为是目前国内服装企业中最“接近”优衣库模式的品牌，但真正与优衣库“硬碰硬”还为时尚早。就拿产品周期来说，优衣库平均为83天，而海澜之家的存货周转天数超过400天。不过，得益于平价模式、转型O2O等变革，其在去年的业绩令人眼前一亮。去年一年，“关店潮”持续发酵，并有蔓延至全行业品类的势头，但如海澜之家、卡宾、利郎等男装品牌依旧赢得了高营收。2014年上半年，海澜之家店铺数量新增277家至3164家，品牌营收达48.25亿元，同比增长了42.3%。
海澜之家认为，抓住资产重组的重要发展时机，通过加盟店所有权与经营权分离，不断增设新店提升门店覆盖率和渗透率，实现了门店统一形象和快速扩张，因而提升公司的盈利能力，这些都促使其逆势上扬。加盟店所有权与经营权分离能帮助企业有效地规避、缓解库存风险，而在转型O2O模式时，得益于该模式，线上线下争利的局面并未出现。不过，有业内人士认为海澜借该模式一味地扩张店铺来扩大经营范围，实则缺少个性产品支撑，从不打折的策略也被质疑违背了商品的生命周期，不符合市场发展规律。
完成上市的海澜之家正处于风口浪尖，对于其独特模式的讨论仍在继续，有人看好，有人认为难以复制。无论如何，“海澜模式”的五大关键词依旧值得探讨。
平价模式，规避库存风险
一句话总结海澜之家的平价模式，即
是“上游赊销货品制+下游财务加盟制”。海澜之家通过加大上游买断货品占比，从而保证低供货价，使产品更具性价比，同时保障公司的利润分成。加盟商方面，海澜之家对新加盟商和续约的老加盟商免收押金，对收益率低于15%的加盟商将仍保持35%的高分成比例，降低其资本压力，这一模式使渠道动销率超过70%。
海澜之家做平价模式的前提是企业对于自身的准确定位，海澜之家定位于三四线平价商务男装，三四线城市的市场容量和产量规模都为品牌专注高性价比产品提供了有利条件。此外，海澜之家还采取“平台化”经营模式，其与加盟商之间没有各级代理，减少了销售环节，降低了库存风险溢价从而降低了零售价。事实上，2012年前后海澜之家也曾遭遇库存问题，由于产品设计不符合市场需求，终端售罄率一度仅有30%～40%，品牌随后进行了设计调整、库存处理，在其他男装品牌过冬时期取得了逆势增长、抢占了其他品牌的市场份额。
渠道变革，向一线城市进军
2014年上半年，海澜之家店铺数量新增277家至3164家。正当很多男装品牌深陷“关店潮”之时，海澜之家加速度开店，从三四线“大本营”向着一线城市的“黄金铺位”前进。去年12月，有媒体报道称，据海澜之家相关负责人透露，位于北京市王府井的美特斯邦威店原址将在2015年变身为海澜之家在北京的旗舰店，该负责人称，“目前海澜之家有3300余家店，主要位于二三线城市，进入北京和上海等一线城市的核心商圈一直是我们的梦想。”
一方面，海澜之家在终端渠道方向上谋求变革，另一方面，与其他品牌的思路类似，海澜之家也关闭一些位置不佳的店铺，关注新开门店的面积提升。追求店铺数量的时代已经远去，海澜之家的路子很清晰——初期占领三四线市场，未来向一二线城市拓展，首选省会城市开设大店面，进驻购物中心，再进一步渠道下沉，布局重点乡镇。
转型O2O，打通线上线下会员
2014年“双11”，海澜之家以9198万元的销售业绩告捷，对比2013年357万元的成交额，2014年双“11”当天同比增长率为2476%。2013年，海澜之家电商的全年销售额不到1亿元，2012年只有0.25亿元，而在品牌采取电商O2O模式后，预计2014年将增长300% ～ 400%。海澜之家做电商的优势比较明显。首先，因为线下加盟层级少，价格稳定，线上线下互博的问题并不凸显。其次，品牌的“扁平化”管理可以让线上买的衣服到线下退换货，从而提升了用户体验。
海澜之家目前的线下交易拥有4000多万人次，如果打通对线上会员的管理，这将是一个很大的“金矿”。但起初周建平对做电商兴趣不大，他曾表示，“海澜之家也做网购，但不做重点考虑，对网购而言，女装市场较大，而男人对网购男装的兴趣并不大。”而随着市场和消费者的不断变化，海澜之家也在不断调整电商思路，打通线上线下会员“金矿”就显得尤为重要。据悉，2015年海澜之家将与微软、IBM一起研究线上线下如何打通。
娱乐+情感，有效创新传播
2001年，当时还叫“三毛集团公司”的海澜之家聘
请梁朝伟为形象代言人。那时，在海澜之家掌门人周建平心里，想要打造一个好的服装品牌，好的形象代言人和大量的广告投入是必需的，所以他主张把“三毛”改成更为洋气的“圣凯诺”，借着形象广告提升品牌形象。
2013年，内地演员杜淳成为海澜之家的形象代言人。2014年，海澜之家赞助浙江卫视综艺节目《奔跑吧兄弟》节目开播后，海澜之家的门店和官方微博还在线上线下发起了《奔跑吧兄弟》系列主题活动。此外，海澜之家还独家冠名央视的《吉尼斯中国之夜》2014年国庆特别节目，并取得了该节目2015年春节期间的独家冠名权。去年父亲节期间，海澜之家发起“为父爱‘型’动”，6月14日和15日在成都和武汉两地共计送出上万件父亲节限量定制T恤。11月，海澜之家“品质非凡”羽绒奇妙展接连在上海、北京展出，通过多媒体综合技术，海澜之家希望通过展览实现品牌与消费者之间的有效沟通。
跨界联动，以文化“反哺”品牌
服装产业、金融投资、商业投资、文化旅游是目前海澜集团产业的四大领域。在服装领域，海澜集团拥有海澜之家、EICHITOO、百衣百顺和圣凯诺四大品牌，业务涵盖高档西装、职业装和高档精纺呢绒的生产和销售。金融投资方面，海澜集团在股权投资和船舶投资上均有涉猎，曼巴特购物广场和海澜财富中心则是海澜集团在商业投资领域的主要项目。
马术俱乐部是海澜集团在文化旅游领域最受市场关注的大动作。2010年，投资16亿元的海澜国际马术俱乐部开建，这个创下“世界上收藏马匹品种最多的俱乐部”等四项世界纪录的高端马术俱乐部成为海澜集团诠释“马文化”的又一注脚。周建平曾表示，“做服装品牌必须融入文化，做‘马文化’正是集团战略转型的重要举措。”此外，海澜集团还投资了马文化博物馆、威尼斯水城和威尼斯广场，并投建马儿岛酒店、威尼斯度假酒店等酒店项目。
海澜之家模式分析 篇5
在刚刚公布的胡润富豪排行榜上，海澜集团董事长周建平又一次以51亿美元的身价跻身全球富豪榜第293位，也是服装行业的首富。实际上，自2014年海澜集团旗下主体公司海澜之家借壳上市以来，周建平在富豪榜上一直占据着一席之地。这家以商务服装零售为主业的公司给周建平带来了数以亿计的财富。
在传统服装行业业绩不断下滑的情况下，海澜之家（600398.SH）上半年营收、净利润双升的情况实属不易。据公司最新的半年报数据显示，今年上半年海澜之家营业收入及净利润分别为87.6亿元、17.7亿元，同比增长10%、6%。上半年海澜之家新增门店达652家，逆势扩张速度之快确实令人惊讶。
需要注意的是，在大时代下，海澜之家仍无法独善其身，虽然半年业绩依然向上，但与前两年动辄20%～30%的增速来说，海澜之家今年的增速也出现一定的颓势。近期，还传出公司将打破品种单一瓶颈，将要进军女装市场的说法，在竞争激烈的情况下，“蛋糕”能否顺利做大？增速放缓的状况会否加剧？公司未来有何新的打算？
近日，《投资者报》记者就相关问题联系公司董秘处，并向对方发去了采访提纲，但公司方面并未给出相关解释。
从“卖布料”到“卖衣服”
靠毛纺业发家的周建平第一桶金却是开照相馆赚来的，不过这一段经历，无论是在他本人访谈中，还是在媒体报道中，基本都被轻描淡写地一带而过，故事的起点是照相馆赚来的30万元。
1988年12月份，28岁的周建平怀揣30万元的资金，承包了镇属集体性质的新桥第三毛纺厂。并立下了一纸军令状，“钱，我来出；风险，我来担；企业办成了，是集体的；办砸了，就算我交的学费。”起步时，毛纺厂仅有18名员工。
当时全国的毛纺厂几乎都在经营红火的粗纺业务，第三毛纺厂也不例外。转变从1991年开始，当年周建平跟着朋友去杉杉西服订货，他发现精纺市场需求量非常大，但市场参与者稀少，当年他就调整了三毛纺厂的发展战略，彻底抛弃了粗纺市场，集中火力发展精纺业务。
而后毛纺厂发展迅速，1994年“三毛”精纺产品年销售额超过了1亿元，跻身毛纺业后起之秀。也正是这年，周建平的集团帝国——江苏三毛集团正式创立，到1996年，集团总资产已达55亿元，年产销10亿元。
这时，周建平的野心已不仅仅满足于面料生产了，他开始希望能利用自身优势，进入服装行业。2001年，专注于职业装的“圣凯诺”品牌正式创立，到现在，圣凯诺依然为集团做着贡献，数据显示，今年上半年，“圣凯诺”品牌营收达7.4亿元，承担了集团约20%的收入来源。
开设中国“优衣库”
2001年，三毛集团也正式更名为海澜集团，周建平希望集团“以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业”，海澜一名因此而得。
真正的转变从2002年开始，周建平当时去日本考察，类型丰富、价格平民及量贩式自选购买方式的日本品牌优衣库引发了他的关注。当时类似的品牌连锁店在中国还没有出现，周建平希望能成为第一个“吃螃蟹”的人。
当年回国后，周建平即成立了江阴海澜之家服饰有限公司，带领团队进行市场调研及品牌策划，2002年9月份，男装服饰“海澜之家”第一家分店——南京中山北路店正式开业。
资料显示，优衣库成立于1963年，当年只是一家销售西服的小服装店，自1984男柳井正董事长上任后，首次引进大卖场式的服装销售，由此引发了优衣库的热卖潮。
优衣库为何能成功，除了产品丰富、量贩式的自选及平民价格备受消费者欢迎外，品牌建设及门店统一化经营带来的低成本更是为重要的因素，品牌带来客户流量，门店统一管理有助于成本下降及品牌深化。
正是借鉴了优衣库的模式，周建平依靠海澜之家不断跑马圈地在，到2003年年底海澜之家即拥有了50家专卖店，销售收入达2亿元。
2012年5月份，海澜之家试图冲刺IPO，但却以失败告终。直到2014年，海澜之家才通过借壳凯诺科技，正式上市，市值达400亿元，当年，周建平家族以269亿元排名福布斯中国富豪榜23位。
品牌营销意识强
与许多目前还活跃在资本市场上的服装行业领头者一样，“不挣裁缝钱”的周建平也属于品牌意识觉醒得较早的一位。上世纪90年代末，周建平就将“三毛”品牌改名成了“圣凯诺”，“有舶来品的洋气感觉更高档。”周建平称。当时，他还斥资700万元请来了梁朝伟担任品牌代言人。
在海澜之家的品牌打造上，周建平更是不遗余力，近年来，电视上不断出现一个耳熟能详的广告词，如“男人一年逛两次”、“男人的衣柜”、“打造男士专属”等，将品牌定位牢牢稳固在18岁以上的男性群体，且价格较为亲民。
海澜之家品牌成立十余年间，周建平相继聘请了香港著名节目主持人吴大维、影视新星印小天、新生代偶像杜淳担任形象代言人，2016年，集团开始走年轻化路线，又引进林更新、陈晓等当红小生加盟代言人之列，轰炸式的宣传使得海澜之家品牌形象得以确立。
此外，海澜之家还冠名赞助了《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》等节目，品牌效应不断扩大。
叫板“优衣库”
2014年9月份，在海澜之家投资者见面会上，董事长周建平放话叫板优衣库。“我要和优衣库拼了！”
周建平所谓的“叫板”一说其实谈不上什么真正的意义，两家公司的主打服装种类并不相同，但是在周建平看来，“优衣库”式的发展模式是其学习和模仿的目标。
据最新的财报显示，2015年9月到2016年2月这5个月里，优衣库的营业利润约为38亿元，今年上半年海澜之家营业利润仅为24亿元，与优衣库还是相差甚远。
但周建平赶超优衣库还是有底气的，毫无疑问，周建平一手创立的“类直营”模式是公司的底气来源之一。
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据了解，海澜之家将服装的生产及设计环节均实现了外包，所有服装的设计、样式，都是由供应商设计师提供的，之后再由海澜之家总部设计师根据当下流行趋势，对款式进行挑选，最后下达订单。
海澜之家本身并不参与服装上游链条，好处显而易见，首先就体现在成本的下降上，设计师、厂房、厂工等重资产成本大幅下滑。卖不出去的服装，海澜之家还将退回生产产商或者从厂商处进行二次进货，由旗下折扣店品牌“百依百顺”进行销售。
下游链条，海澜之家采取鼓励加盟商投资的方式扩大门店数量。不过加盟商交了加盟费之后，只能拥有门店的所有权，并且承担经营费用，实际上经营权还是归海澜之家所有，由海澜之家统一委派店长负责及管理。据周建平本人解释，这主要是为了强化对品牌终端的控制力。
海澜之家的数千家门店，均以统一形象与标准化服务接待消费者。这样的方式也直接降低了加盟商的门槛，作为加盟商，并不需要对经营或者服装行业有过深的认识，只需要保证资金运转，这也成为海澜之家线下门店急剧扩张的原因之一。
都说海澜之家是“卖衣服的”，但从周建平打出的牌来看，海澜之家更像是一个服装行业服务商，卖的是品牌影响力、经营服务及门店流量。这或许也体现了周建平在品牌建设、宣传等方面的独到能力，品牌带来的门店流量，才是周建平的核心竞争力。
宣称进军女装
显然，周建平目前也面临着一些困扰，主要源于经济下滑、电商冲击及行业竞争等，公司上半年营收及净利润虽仍有上涨，但已呈现出明显放缓趋势。周建平也开始对主业做一些创新性的尝试，如加大年轻型产品的比例，将目标客户由原来的成年、成熟男性扩大到更加年轻的群体中，据了解，2015年以来，海澜之家的时尚款式已经达到50%的比例。
近日，在一次与券商的内部会议中，海澜之家表示，考虑到单一品类瓶颈问题，打算开始涉足女装。但海澜之家并未给出具体的详细计划和时间表。
“海澜之家的商业模式当下已不是独家的，更多本土男装品牌或其他品类品牌在模仿跟进，对于海澜之家而言充满紧迫感，变革的意愿强烈。”资深服装专家程伟雄表示。
但是相对于男装，女装市场显然更新换代更快，竞争更加激烈，周建平所引以为傲的轻资产运营模式，是否仍能复制在女装运营上还有待观察。
56岁的创业者周建平显然已完成了当年立的军令状，并将资本版图无限扩大。
最引人注目的是，他于2010年斥资16亿元兴建“海澜国际马术俱乐部”。对此，周建平幽默地向外界表示，“有人说我办国际马术俱乐部是‘不务正业’，和海澜的产业没有任何关系。但我认为，做服装就是做品牌，必须会融入很多文化元素，做强‘马文化’正是集团战略转型的一个重要举措。”