关于下期工作计划汇总

关于下期工作计划汇总（精选4篇）

关于下期工作计划汇总 篇1

四年级下期近义词反义词汇总

一、近义词：俊俏－漂亮

伶俐－机灵

反义词：光滑－粗糙

活泼－文静

聚拢－分散

增添－减少

二、近义词：快乐－快活

疲倦－疲惫

清亮－清脆

忧愁－忧伤

反义词：快活－忧伤

停留－出发

三、近义词：自豪－骄傲

粗重－浓重

呼唤－呼喊

央求－恳求

反义词：沉睡－苏醒

粗重－细小

勇敢－胆小

强壮－虚弱

五、近义词：珍贵－宝贵

清晰－清楚

反义词：破旧－崭新

寒冷－暖和

热爱－讨厌

清晰－模糊

六、近义词：美好－美妙

神圣－神秘

一望无际－一望无边（一望无垠、一望无涯）

七、近义词：通晓－知晓

犒赏－犒劳

试探－尝试

安慰－安抚

反义词：犒赏－惩罚

亲切－冷漠

疏忽－重视

勤劳－懒惰

八、近义词：原谅－谅解

真挚－真诚

警醒－警告

恩惠－恩赐

反义词：虐待－爱护

醒悟－困惑

违反－遵守

深刻－肤浅

九、近义词：模仿－模拟

先驱－先导

广阔－辽阔

勤劳－勤奋

反义词：广阔－狭窄

精巧－粗笨

十、近义词：普通－平凡

庞大－巨大

反义词：缩小－扩大

普通－特殊

丰富－缺乏

方便－麻烦

十一、近义词：揭开－揭示

轰动－震动

反义词：危险－安全

兴奋－低落

十二、近义词：高超－高明

搜集－收集

反义词：高超－低劣

苏醒－沉睡

十三、近义词：强盛－强大

侮辱－欺辱

吩咐－指派

严肃－严厉

反义词：强盛－衰落

矮小－高大

严肃－轻松

尊重－轻视

十四、近义词：深远－深长

忌妒－嫉妒

平常－寻常

挑衅－挑拨

反义词：忌妒－钦佩

平常－特别

简单－复杂

熟－生

十五、近义词：同意－答应

仁慈－仁爱

反义词：犹豫－果断

仁慈－残忍

糊涂－明白

十六、近义词：耸立－矗立

葱郁－葱茏 神清气爽－心旷神怡

反义词：掩映－显露

美丽－丑陋

神清气爽－无精打采

十七、近义词：举世无双－绝无仅有

健壮－强壮

严峻－严肃

驾驭－驾驶

凝视－注视

反义词：魁梧－瘦小

健壮－虚弱

轻细－粗重

精美－粗劣

八、近义词：贫穷－贫困

探寻－搜寻

反义词：贫穷－富裕

破旧－崭新

熟悉－陌生

美好－丑恶

十九、近义词：陈列－摆放

优雅－高雅

反义词：轻快－缓慢

大方－拘束

二十、近义词：茂密－茂盛

坚固－牢固

滔滔不绝－口若悬河

络绎不绝－川流不息

反义词：茂密－稀疏

坚固－松散

顽皮－乖巧

凶猛－温顺 二

十一、近义词：深邃－深奥

忧患－患难

反义词：深邃－浅显

忧患－安乐 二

十二、近义词：认真－仔细

安详－安静

反义词：粗糙－精致

犹豫－果断 二

十三、近义词：爽气－爽快

胆怯－害怕

反义词：紧张－松懈

狂热－冷淡

炎热－寒冷

突出－平常 二

十四、近义词：陶醉－沉醉

报告－宣告

异常－特别

珍贵－宝贵

反义词：和气－凶狠

抑制－发泄

二十五、近义词：热心－热情

敬爱－爱戴

酬谢－感谢

叮嘱－嘱咐

延迟－拖延

镇定－镇静

反义词：热心－冷漠

敬爱－憎恨

僵硬－柔软

焦急－镇定

二十六、近义词：哀求－央求

赞叹－赞美

惊讶－惊奇

昏暗－阴暗

理会－理睬

拘谨－拘束

反义词：简短－冗长

昏暗－明亮

清楚－模糊

拘谨－自然 二

十七、近义词：请求－恳求 难过－伤心

感激－感谢

信任－相信

反义词：信任－怀疑

消失－出现

二十八、近义词：宽敞－宽阔 舒适－舒服

肆虐－猖狂

责备－责怪

宽慰－安慰

不谙－不懂

反义词：；陈旧－崭新

整洁－脏乱

快捷－缓慢

尊重－污辱 二

十九、近义词：渴望－盼望

安详－安静

培育－培养

轻盈－轻快

反义词：愤怒－高兴

混浊－清澈

急切－耐心

糟蹋－爱护 三

十、近义词：泣－哭

恐－惧

反义词：归－去

死－活 三

十一、近义词：破烂－破旧

豪华－奢华

凝重－沉重

注视－凝视

反义词：辽阔－狭窄

沉重－轻松

肮脏－干净

粗壮－纤细 三

十二、近义词：贫寒－清贫

饶恕－宽恕

反义词：贫寒－富有

皎洁－黑暗

沉睡－苏醒

犹豫－肯定 三

十三、近义词：敬佩－钦佩

羞愧－惭愧

反义词：敬佩－蔑视

仰望－俯视

三

十四、近义词：嘹亮－响亮

聪颖－聪明

神奇－奇妙

喧噪－喧哗

反义词：激越－低沉

聪颖－愚蠢

清幽－喧噪

沉默－健谈 三

十五、近义词：商议－商量

推辞－推脱

反义词：胆怯－勇敢

推辞－接受

三

十六、近义词：疲惫－疲倦

赞赏－赞扬

惬意－舒服

注视－注目

反义词：赞赏－批评

灰暗－明亮

三

十七、近义词：间断－中断

闪亮－明亮

建议－提议

探求－寻求

反义词：闭塞－开放

真诚－虚伪 三

十八、近义词：精湛－精深

教诲－教导

反义词：温柔－粗暴

拮据－宽裕

三

十九、近义词：保护－保卫

居然－竟然

乃至－甚至

摧毁－摧残

充足－充分

控制－操纵

反义词：片面－全面

凶残－善良

美丽－丑陋

弱小－强大

保护－消灭

冰冷－火热

四

十、近义词：准确－精确

卖力－努力

祈祷－祷告

随意－任意

反义词：准确－约略

随意－刻意

20140511，J.W.手打。

关于语言工作计划汇总 篇2

时间过得可真快，从来都不等人，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们对今后的工作做个计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编为大家收集的语言工作计划5篇，希望对大家有所帮助。

语言工作计划 篇1

为贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，实现我国语言文字工作目标，推动国家语言文字规范化、标准化及其健康发展，根据金山区语委工作安排，结合我校特色、工作实际，制定20xx年语言文字工作计划如下：

1.加强管理，完善机制，进一步提高语言文字工作规范性。

学校各部门及全体教师要进一步增强对语言文字工作的责任意识，充分发挥语言文字工作领导小组的作用，做到分工合作，齐抓共管。认真学习《教育部、国家语委关于进一步加强学校语言文字工作的意见》，对照《中小学语言文字工作指导标准》，认真做好自查自纠工作，切实落实语言文字规章制度，完善长效管理机制，迎接金山卫镇语言文字工作督导评估，完成金山区语言文字工作达标建设工作，为申报、创建上海市第四批语言文字规范化示范校做充分准备。

2.加大宣传力度,营造良好校园文化氛围。

为了创设良好的语言文字宣传环境和学习环境，我校将充分借助校园里各处设置醒目的文明用语标牌、东部教学楼里新设的读书角、装修一新的读书馆。营造出校园文化气息，让学生在浓浓的文明规范氛围中得到熏陶和启迪。并利用升旗仪式、校宣传窗、班级黑板报、星辰电视台开展宣传工作，为学生说好普通话、写好汉字创设环境，让语言文字规范意识深入师生心灵。学校还将充分利用多媒体，实时更新学校网页的语言文字专栏，使语言文字规范化工作管理实现信息化、公开化。

3.抓好普通话的推广，组织开展推普周活动。

根据上级语委制定的推普周的主题和要求，精心规划、科学组织，开展形式灵活多样，内容丰富多彩的推普周活动，包括国旗下讲话、主题班会、黑板报宣传等常规活动和“啄木鸟”实践行动，队员利用课余时间前往街道、商店、市场对宣传标语、单位名称、店铺招牌、商品标牌等不规范用字进行检查纠错。充分发挥学校在推广普及普通话和使用规范汉字中的基础和辐射作用。

4.积极组织、参与各类语言文字规范化活动，弘扬优秀传统文化。

学校将开展“书香校园”推广活动，包括我校一年一度的主题系列读书征文演讲活动、组织学生参加上海市中小幼学生阅读情况专题调研等。组建阅读研讨专题中心组，选送教师参加“青衿书苑”读书会系列阅读活动。并响应上级语委的号召，积极组织学生参加市级、区级各类比赛，如 “‘魅力汉语’应用能力比赛”、“中小学古诗文大赛”、“中小学语文教师美文诵读比赛”等，提高师生的语言文字素养，推动文化传承活动的深入开展。

5.充分发挥语文学科主渠道的作用，提升学生的文学素养。

在语文教学中，重视汉语拼音的教学与测验，重视书写，规范学生用语、用字行为；指导学生诵读、讨论、辩论，培养学生的口头表达能力；在作文教学的基础上，组织学生参加各级各类作文竞赛，激发学生兴趣，提高学生的文字应用能力。

新的一年，我们将继续努力，保持优势，并不断借鉴和探索更有效的方法，以创建语言文字规范化示范校为努力方向，推动我校语言文字工作再上一个新台阶。

语言工作计划 篇2

一、指导思想：

围绕贯彻实施《国家通用语言文字法》，继续大力宣传国家语言文字工作的方针、政策。根据区语委会工作精神，以及学校的工作计划，开展多样活动，创建规范、健康、有磁性的校园语言文字应用环境，切实提高全校师生的语言文字规范意识和语言文字应用能力，使语言文字工作与学校各项教育工作更好地结合起来，使普通话、规范汉字真正成为教学工具、交际工具、校园工具。

二、主要工作：

1、继续创建磁性、规范的校园语言文字应用环境。

2、开展以“畅游书海享受阅读”为主题的内二小学读书节活动。

3、继续培养一支工作能力强，有责任心的学生推普员队伍。

4、推进小思阅读平台的各项工作的开展。

三、具体工作:

（一）建章建制，加强语言文字工作综合管理

定期开展语言文字领导小组会议，商讨学校语言文字工作。学期初，召开语言文字工作组例会，根据上级部门的工作精神，商讨本学期学校语言文字工作的计划、工作重点;学期中再召开例会，做阶段性评估;学期结束召开小结会，对存在问题商量决策。这样的例会制度会使学校工作有序开展，并在不断地反思中总结经验、发现问题、不断改进、积极创新。一支素质良好的推普员队伍是开展好学校语言文字工作的有力保障。因此，将结合大队部培养小干部的制度，培养了一批能干的推普员。他们将管理班级语言文字工作，承担着组织开展啄木鸟小队活动的责任，肩负着督促学生、老师规范使用语言文字的任务。

（二）开展语言文字研究活动，提升教师语言文字水平。

与语文主题教研活动相结合，与低年级的识字教学相结合，进行语言文字为主题的教研活动，使使用规范字、讲普通话成为校园中一道亮丽的风景线。

根据区语委办的要求，鼓励我校教师积极参与语言文字应用能力测试。

（三）突出课堂渠道，提高规范素养。

学校语言文字工作的重点是提高学生语言文字规范意识和语言文字的应用能力。为了充分发挥语文课在普及普通话和规范用字中的主渠道作用，学校对语文教师和语文教学提出如下要求：

1、为进一步提高学生的语文素养，教师要加强课堂教学研究，认真实施语言文字规范的教学和普通话说话训练，除此以外，还要充分利用并认真上好写字课，使学生在规范书写汉字的能力上有切实的发展与提高。

2、继续做好学生语言文字基本功考核工作，本学期将重点抓好汉语拼音验收工作。

（四）与校内外活动结合，提升语言文字工作的实效性。

本学期将以校园读书节活动以及区艺术节比赛为主开展语言文字系列活动。

1、“传承中华文化走进唐诗宋词”经典古诗词诵读和古诗文知识竞赛活动。

各班班主任根据学生特点开展以“传承中华文化走进唐诗宋词”为主题的古诗文竞赛活动。一、二年级学生以吟诵诗歌为主，三至五年级学生开展古诗文知识竞赛活动。

2、“班班有书声”课文诵读比赛。

为丰富校园文化生活，培养学生良好的朗读能力，提高语文素养，创建良好的校园文化，举行“班班有书声”课文诵读比赛，激发学生的读书兴趣与热情，享受阅读的快乐。

3、“和谐互助分享”睦邻友善语录征集活动。

围绕家园文化“尊老爱幼、共建互助、邻里和谐、健康惜己、礼仪睦邻”等内容征集“睦邻友善”语录。

4、组织学生积极参与“中文自修杯”第三届上海市小学生“美丽汉字”征文活动。

（1）完成网上调查问卷。

（2）主题征文：“我爱祖国山河美”。

5、推荐一二年级学生参加杨浦区“小青蛙讲故事比赛”。

6、推荐我校学生参加杨浦区艺术节讲故事比赛和朗诵比赛。

语言工作计划 篇3

一、指导思想：

1.以幼儿园各种语言的教学类型为媒介，落实《纲要》精神，反思、整理近年来的教研成果，尝试进行不同层次的研究。

2.为区组骨干教师风采展示提供机会和搭建平台，支持区组骨干成员在区、园语言教研活动中发挥引领作用，拓展教研影响，为面向全区的语言教育教学的改革做好培养与促进工作。

3.推进教研活动的方法、效益的可评价性、可操作性，使广大组员在充分自主的氛围中，参与到教研改革的行列中来，在交流观念、合作探究、不断创新的过程同提升教研能力和专业水平，努力将教师培养成研究型的教师。

二、主要工作任务：

1.本学期主要围绕早期阅读及谈话活动开展教研活动。

2.继续进行区域活动的`研究(针对各年龄班幼儿的特点制定语言角游戏的发展目标)

3.发挥每一位组员参与教育教学、教研的热情，争取让每一位教师都能在“执教者”的角色中获得“亲身体验”的发展和乐趣。

4.各组成员明确工作职责，树立相互学习，共同成长的教研理念。继续探索分层式教研活动的方法，满足不同层面教师的发展需要

5.开展“怎样了解幼儿对语言教学材料的理解”的研讨与实践，提升教师对教材的分析、设计、实施、归类技能(教材、教学法)。

6.将早期阅读与幼儿园语言教学的各种教育类型、区域活动进行自然的整合和研究。

三、具体时间安排：表略

语言工作计划 篇4

一、指导思想

以《中华人民共和国国家通用语言文字法》为指导，坚持以人为本，全面实施素质教育，提高全体师生的语言规范意识和推普参与意识，树立学校、教师良好的整体形象，争创省级语言文字规范化示范校。

二、创建目标

为了进一步做好推广普通话，推行规范汉字的工作，贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》等法律法规，将语言文字规范化要求纳入我校学校精神文明建设和校园文化建设内容，推进我校 “语言文字规范化示范校”各项工作，特制定专项工作计划如下：

三、主要工作内容及措施

（一）加大宣传力度，营造良好氛围

进一步拓展宣传渠道，加大宣传力度，开展形式新颖、内容丰富、贴近社会热点的各类活动，在全校范围内再次营造“说普通话、写规范字、做文明人”的良好氛围。

1、加强语言文字工作的政策宣传。通过会议、活动、广播、校园网络组织全校师生学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》和教育部、国家语言文字工作委员会《关于进一步加强学校普及普通话和用字规范化工作的通知》。通过宣传，提高师生员工对语言文字工作的重要性、必要性的认识，增强规范使用语言文字的意识，自觉投入到语言文字规范化工作之中。

2、加大语言文字规范化宣传力度。在师生中开展形式多样，富有实效的语言文字规范化宣传教育活动。

（1）利用广播、黑板报、挂牌等渠道，宣传语言文字规范化要求，提示师生在校园内规范用语用字。

（2）精心组织并开展好“推普宣传周”活动，在活动中提高认识，增强意识，明确目标。

（二）建立健全制度，确保工作落实

1、建立培训制度，强化训练，提高普及程度。

（1）语文教师的普通话水平要达到二级乙等以上；非语文教师和职员要达到三级甲等以上。不达标或未参加培训测试的教职工，首先参加培训，然后再进行测试。学校鼓励教职工参加更高等级的普通话培训和测试。

（2）班主任组织各班学生学习语言文字工作政策法规每期一次以上，开展语言文字工作宣传活动每期一次以上。班主任组织开展学习宣传与培训活动要纳入班队工作计划之中，适时开展大型的主题活动。

（3）加强普通话口语教学和汉字书写教学。学校所有课程必须使用普通话授课，使普通话真正成为教学语言。按照新课程标准要求，结合本学科教学特点，强化口语教学和写字训练。在教学过程中，要注重培养学生普通话口语能力，要注重培养学生正确分辨其识字范围内的规范字和不规范字的能力，训练学生正确书写汉字，使学生的语言应用能力得到普遍提高。学科教师要充分结合课堂教学加强对学生进行规范用语、用字训练。语文教师尤其要加强学生普通话口语教学和汉字书写教学，要按照课程标准要求对学生进行规范用语、用字训练。

（4）使普通话真正成为校园语言。学校的所有集体活动、各种集会、公务活动、学生的课外活动，教师之间、师生之间、学生之间的各种交流沟通，全部使用普通话。并通过教师和学生向社会、家庭辐射渗透，带动影响社会、家庭普通话的普及与提高。积极组织学生的普通话口语实践活动。活动组织力求内容丰富、形式多样，趣味性强、活泼生动，以培养学生普通话口语能力和兴趣。开展推普周宣传活动。

2、建立考核制度，加强督促检查，提高规范使用语言文字的自觉性。

（1）学校把语言文字应用能力作为对教师业务考核的一项重要内容，并列为教师聘用、晋级和评优的条件之一。

（2）班级把对学生的语言文字要求纳入班规。

（三）明确具体要求，落实各项任务

1、学校管理要求

（1）组织机构：学校成立了由校长任组长，有关部门负责人和年级主任任成员的语言文字规范化工作小组，统筹领导和管理全校的语言文字工作，工作小组办公室设在校办公室。

（2）宣传工作：校内醒目位置有长期性宣传标语；宣传教育经常化并融入校园文化建设中，形式多样，内容丰富；推普周活动丰富多彩；面向社会宣传语言文字规范化工作，对学校附近的社会用字进行监督。

（3）教育教学：学校将普及普通话和用字规范化作为素质教育、学校管理的内容；对普及普通话和用字规范化工作有检查和改进措施；重视教师语言文字基本功训练。

（4）资料档案：有关语言文字工作的文件、计划等资料齐全；管理妥善。

（5）奖惩制度：把语言文字达标列入教师业务考核内容；作为教师评优的条件；作为学生评优的条件。

2、普及普通话的工作

（1）教学语言：普通话成为教学语言，所有课程均使用普通话。

（2）校园语言：学校集体活动、会议、公务、接待等均使用普通话；校内教师与教师之间、教师与学生之间、学生与学生之间交流均使用普通话。

（3）教师普通话培训测试：鼓励适龄教师参加培训和测试。

（4）普通话口语实践：学校利用教学和各种课外活动，注重培养学生普通话口语能力；组织的活动生动有趣；学生对家庭推普的影响大。

3、校内用字要求

（1）名称、标志牌用字：规范、无错别字，手书繁体字要有规范字牌。

（2）公章用字：字形规范。

（3）标语用字：规范化。

（4）公文、校刊、讲义用字：规范化。

（5）试卷用字：试卷及其他印刷物用字规范化。

（6）指示牌用字：规范化。

（7）软件、网络用字：规范化。

（8）教师课上教学用字：板书用字规范化。

（9）教师课下教学用字：批改作业、书写评语用字规范化。

（四）开展丰富多彩的活动

（1）把推普工作纳入九月份的教学教研和德育系列活动之中，建立校内用语用字监督检查制度。

（2）利用升旗仪式时间作一次“大力推广和规范使用国家通用语言文字”的宣传讲话，利用广播站向全校师生宣传。

（3）各班主任利用班队会、作业整理等时间组织学生做好推普宣传工作，张贴推普标语，举行用语用字主题班会。

（4）为发动全校学生人人讲好普通话，用好规范字，特在学校开展“五个一活动”：张贴宣传标语、出一期专题板报、进行一次“啄木鸟”行动、举办一次推普主题活动。

语言工作计划 篇5

本学期学校语言文字的工作指导思想是：在上个学期工作的基础上，进一步继续深入宣传《中华人民共和国国家通用语言文字法》，进一步提高全体师生的语言文字规范意识和推普的参与意识，促进推广普及普通话和语言文字规范化工作向纵深发展。以宣传口号“普通话——情感的纽带，沟通的桥梁。”为指引，加大宣传力度，吸引更多的师生参与到说好普通话写好规范字的活动中来。

为了全面推进素质教育，进一步提升我校语言文字工作的整体水平，增强广大教职员工的语言文字规范意识，提高学生的语言文字应用能力，积极开展创建语言文字规范化示范校活动，特制定如下计划。

一、实施目标

通过目标管理、量化评估，普通话水平测试，推广普通话宣传周等基本措施，力争在提高我校语言文字应用水平、强化语言文字基础建设、依法加强管理监督等方面取得重大进展。在我校基本实现“普及普通话”、“汉字的应用基本规范”的目标。

二、实施任务

1.大力推广、积极普及普通话。贯彻“大力推行，积极普及，逐步提高”的工作方针，坚持在普及的基础上提高，在提高的指导下普及。使普通话成为我校教学用语和校园用语，逐步达到相应的普通话等级标准，逐步实行持普通话等级证书上岗制度。

2.加强用字管理。贯彻《国家通用语言文字法》和国家现行文字政策，推行有关规范标准，对主要领域用字的情况进行监督检查。重点规范校园用字，使我校用字达到基本规范的目标。加强对教师正确使用规范汉字能力的培养培训。

3.继续推行《汉语拼音方案》。充分发挥汉语拼音在识字教学、推广普通话、文献检索、中文信息处理等领域的重要作用。

4.加快实现语言文字工作的信息化。在学校网站中建立和开通语言文字专栏，并加强管理。

三、实施措施

1.广泛开展形式多样的语言文字规范化宣传教育活动。报刊、广播、网络等媒体要统筹规划，加大宣传力度；学校各部门要加强沟通合作，共同营造良好的语言文字环境，使《国家通用语言文字法》的精神和国家语言文字工作的方针、政策、法律法规、规范标准为全校师生广泛知晓，逐步深入人心。认真组织一年一度的全国推广普通话宣传周活动及其他语言文字宣传教育活动，把宣传《国家通用语言文字法》、依法推进语言文字规范化作为重要内容，不断创新活动形式，丰富活动内容，扩大社会参与面和影响面，增强教师的语言文字规范意识。要充分发挥学校作为全社会推广普及普通话的基础阵地的积极作用。

2.建立和健全各级语言文字工作机构。根据有关部门领导的工作变动，及时调整学校语言文字工作机构组成人员。

3.积极开展普通话培训和水平测试。继续对教师进行普通话培训测试，并逐步实行持普通话等级证书上岗制度。

4.推进语言文字工作信息化。在学校网站中抓紧建设和开通“语言文字专栏”，在一年内确保建成和开通。要加强网站功能建设，做到基本功能健全、有自身特色、信息量大、信息更新及时、网页有创意，在语言文字工作宣传、交流、研讨、咨询、服务等方面发挥积极作用。要加强网站管理，落实信息责任制和保密制度，确保网站的安全。

关于月销售工作计划汇总 篇3

时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作同时也在不断更新迭代中，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编收集整理的月销售工作计划6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

月销售工作计划 篇1

一、销量指标：

上级下达销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标4万元

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》；

2、每月初拟定《月销售计划表》；

三、客户分类：

根据接待每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进步伐和业务方面生命力。适时根据需要调整我学习方向来补充新能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源收集以及发布，客源开发情况。做好业务工作

月销售工作计划 篇2

总结上月的得失，在四月应做好以下几方面的工作：

一、客户关系的维系

1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、工作细节的处理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

三、工作目标

争取下月工作成绩达到部门平均水平。

以上便是我四月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！

月销售工作计划 篇3

一、销量指标：

上级下达的销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标4万元

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》；

2、每月初拟定《月销售计划表》；

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并且对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能够百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况，做好业务工作。

月销售工作计划 篇4

20xx年三月已经过去了，对于自己销售经理的工作而言，我在四月份要重新拟定工作计划，四月计划如下：

一、销量指标

上级下达的销售任务四月份销售目标4万元。

二、计划拟定

1、四月拟定《四月销售计划》；

2、每月初拟定《月销售计划表》；

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

月销售工作计划 篇5

1、x月份北大销售部共实现销售4台，其中解放卡车2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台。远远没有完成公司制定的销售任务。

2、进行了多次市场走访工作，尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访工作，收到的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。

3、本月实施了多次延吉市内的小型车展活动，在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。

4、本月由于汽博会的举行，公司的客户进店数量又出现了下降，导致江淮汽车的销量不断下滑。不过由于延吉高速铁路开工建设，本月的卡车咨询数量明显提高，但是长春等地的一级经销商互相争抢客户，价格都让到低价，基本没有什么利润可言，使公司的解放销量也遇到明显阻力。

5、分析销量低迷的主要原因，我认为还是出在北大店面的形象问题上。很多客户还是不知道我公司经营江淮汽车品牌，我们已经上报的公司外部形象的`设计样稿，希望公司领导如果觉得可行，请尽快批复。如此进行下去，时间不等人，我们会损失很多客户的。

6、本月公司商品车资源（江淮悦悦、瑞鹰、和悦）等资源严重不足，始终没有到货，尤其是悦悦车型，时间跨度太长。迟迟不到车，会严重影响销量。另外公司的调车流程混乱，库存控制力下降也影响着销量。

7、公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有，客户来电数量又不断下降，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到损失。

月销售工作计划 篇6

从事销售工作以来，日子就变得拥挤起来了。每一天接着一天的往前走，自己在时光的摩擦中也变得更加的沉稳起来，对待这份保险销售的工作也越来越熟练了。其实总结下来，每一个月制定的计划都完成了一大半，所以接下来这一个月，我依旧会好好表现好自己，在这份销售工作上继续奋斗，继续前行。在此我为5月份的工作制定了一个计划，如若没有意外的话，五月份我会跟随这个计划一路往前，创造新绩！

一、摆正心态，提高销售额

做销售我们看的就是每个月的销售额了，前几个月的成绩一直都算比较稳定的，但多少也有一点点的波动，和我自己也有点关系。从事销售工作这么久，我一直都算是比较自信的人，不管遇到什么问题，我都会冷静的面对，也多亏这一份自信和冷静，让我成长的更快起来。慢慢的我也能够在每一个月都稳定好自己的状态，也稳定好自己的业绩。但是我也发现如果我的心态没有摆好，那么我的业绩也会受到一些影响。有时候比较累的时候，就想着放松一下，没想到这一松懈，销售业绩就唰唰唰往下掉了。所以五月份我还是不能放松，要严格的要求自己，才能得到更好的结果。

二、注重方式，做好服务

做销售这么久，其实保险销售是比较难做的。因为保险行业竞争力也是很大的，所以这个时候客户看的就是我们的服务态度和品质。而想要提升我们自己的服务，首先就要从每个人的态度出发，让客户一接触我们就能够感受到我们的专业和热情，这会给我们加分，给客户更多的安全感，也会让这次合作更加的顺利。所以五月份无论如何，我都会保持一个好的学习态度，做好自己的服务，在这次战斗中发挥前线作用，为取得胜利立下基础。

三、树立好口碑，做好售后

关于辅差工作计划汇总 篇4

时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家整理的辅差工作计划9篇，希望能够帮助到大家。

辅差工作计划 篇1

光阴似箭，日月如梭，新的学期又要开始了。随着素质教育的深入开展，教育形势趆来趆好，社会对合格人才的要求也趆来趆严格，这就要求我们必须大面积提高教学质量，促进全体学生的德、智、体、美、劳等方面全面发展。因此，培优补差工作就显得非常重要示，根据学校实际，经研究，特制订培优补差工作计划如下：

一、指导思想：

学生的个体差异是一个客观存在，因此培优补差是教学工作不可少的一环。为了让每个学生都能在原有基础上得到提高发展，体验学习的快乐，进步的乐趣，达到全面提高学生素质的目的，我们根据教育理论中“因材施教，量力性原则”和前苏联教育家巴班斯基“班内分组理论”，实施特殊教育计划，分层教学，在班级中挖掘学生的个体差异，做好拔尖补差工作，从而让优生更优，差生不差，共享成功。

二、摸清底子，做到有的放矢。

学校要求各班班主任和各任课教师根据上期学生的学习情况，摸清底子，对班上按学生成绩分开类别，以做到对培优补差工作心中有数，为此项工作的开展奠定良好基础。

三、扎实做好培优工作

1、成立课外兴趣小组，通过活动进行培优。对于优良学生在时间上把好关，课堂内他们能吃饱，但不会吃好，因此要求各教研组组织任课教师成立课外兴趣小组，给予“精科”，也就是精心挑选一些拔高题，题型要多种多样，这样能给他们新鲜感，然后通过各种形式的活动来提高他们的学习积极性，从而逐步提高优良学生的学习成绩。

2、做好优良学生的“补差”工作

因为优良学生中还存在个别科目比较差的现象，所以他们的补差科问题也是非常重要的，为此，我们要求各任课教师做好这部分学生的思想工作，使他们喜欢这一科目，循序渐进，不断提高，从而使他们优上加优，不优创优，真正成为优秀的接班人。

四、认真落实补差工作

1、帮助他们树立自信心。后进生形成的原因是多种多样的，有的是一时的贪玩使功课脱了节没有赶上去，有的是家庭困难思想负担过重造成的，有的是学生一时冲动犯了错误，老师或家长批评教育不当造成的等，所以，我们教师首先应该帮助他们分析查找落后的原因，然后对症下药，帮助他们克服心理障碍，树立战胜困难的自信心，再根据具体情况把比较差的功课补上去。

2、教会他们正确的学习方法，使学习变被动为主动，具体有三个环节：课前预习、课堂听讲、课后复习。课前预习时，要把通过查找资料仍不明白的问题标出来，课堂听讲时要带着问题听讲，及时做好记录，课后及时解决课堂遗留问题，这样在课堂上听课时就比较主动，有的放矢，听课的效果就会比较好。

3、减少作业量，认真查漏，专项训练。训练中选取后进生普遍不懂的问题，作为专项训练内容，做到有的放矢。训练中让成绩好的学生发挥帮助作用，要求学生课内完成作业，并及时讲评。

4、坚持不懈地关爱后进生。

（1）、多鼓励少批评。后进生普遍自信心不强，学习生活习惯无规律，所以在教学工作中必须多关爱他们，多鼓励他们，多和他们谈心。只要发现他们有进步，哪怕是很小的进步，也要及时表扬他们，鼓励他们再接再厉。只有主观积极性调动起来了，才能更好地发挥他们自己的潜能，使他们很快地步入中等生甚至是优等生的行列。

（2）、组织互助小组进行帮助。本学期，学校计划继续以班级为单位，组织互助小组，举行一帮一活动，对生活和学习上有困难的学生给予帮助。

另外，本学期初，学校将组织献爱心捐助活动，帮助生活上有困难的学生解除后顾之忧，使他们能够全身心地投入到学习中去。

五、具体要求：

1、培优主要以扩大学生知识面，培养学生灵活的思维及发展多种能力为目标，为一些特别聪明的学生提供专门的学习资源，如文学、奥数、艺术、科技、体育等，以满足他们特殊的发展需要；补差则重在帮助一些学习有困难的学生提供特殊帮助，采取分层、分组的方式，帮助他们查漏补缺，弥补基础知识的不足，在补差的同时提高学生的分析能力和理解能力。

2、开学初各班制订培优补差计划，确定培优补差的学生名单和辅导时间，并告之于学生及家长。

3、精心准备培优补差的辅导内容，保证每次的辅导质量。同年段老师可以经常交流培优补差心得，共同提高。

4、及时做好培优补差记载本的记录，学校将每月对记载内容做一次检查。

5、期末学校将对培优补差效果做全面检查。

六、逐月安排

二月份：

1、制定计划。

2、确定培优补差对象，落实辅导时间、地点，开始正常活动。

三月份：查阅培优补差记载本。

四月份：

1、查阅培优补差记载本。

2、召开学生座谈会，了解培优补差计划。

五月份：查阅培优补差记载本。

六月份：

1、查阅培优补差记载本。

2、培优补差情况总结。

辅差工作计划 篇2

俗话说：“一个麦粒一个缝一个人一个性。”由于多种先天因素的影响和后天因素的制约，学生个体存在很多这样或那样的差异，比如智力的高低、能力的高低、社会交际能力的强弱等。都是学生在各个方面存在着各自的优势和缺点。在学习中也同样存在着这样的现象，因此我们老师就需要去帮助那些优秀的学生更优秀、那些学习困难的学生克服困难迎头赶上。为此我制定了本学期二年级语文的培优补困计划：

一、指导思想

不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。根据优困生的实际情况制定学习方案，比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练习，学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解，已达到循序渐进的目的。培优计划要落到实处，发掘并培养一批语文尖子，挖掘他们的潜能，从培养语文能力入手，主要目标放在阅读、写作中，训练良好学习习惯，从而形成较扎实的基础和阅读写话能力，并能协助老师进行辅困活动，提高整个班级的语文素养和语文成绩。学困生的主要目标是放在课本知识的掌握和运用上。提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让学困生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成语文基本能力。

二、学生情况分析

二年级共23人，从上学期的学习情况及知识技能掌握情况看，大部分学生学习积极性高，学习目的明确，上课认真，各科作业能按时按量完成，且质量较好，如宋玉洁、常榕、陈正轩等，且担任班干部能起到较好的模范带头作用，但也有少部分学生，如蔡翔宇、陈永胜、张苗苗等，基础知识薄弱，学习态度欠端正，书写较潦草，作业有时不能及时完成，因此本学期除在教学过程中要注重学生的个体差异外，我准备在提高学生学习兴趣上下功夫，通过培优辅潜的方式使优秀学生得到更好的发展，潜能生得到较大进步。

三、内容

培优主要是继续提高学生的阅读能力和写话能力。介绍或推荐适量课外阅读，让优生扩大阅读面，摄取更多课外知识，尤其是散文化倾向方面，多给他们一定的指导，以期在写作中能灵活运用，提高写话水平，定时安排一定难度的练习任务要求他们完成，全面提高语文能力。

补困的内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，写话至少能写得出，可先布置他们摘抄、仿写，后独立完成，保证每个学困生有话可说，有文可写。训练学困生的口头表达能力，堂上创造情境，让学困生尝试说、敢于说、进而争取善于说。

四、培优补困对象

根据学习进程和学生情况定人。

五、主要措施

1、认真备好每一次培优补困教案，努力做好学习过程的趣味性和知识性相结合。

2、加强交流，了解学困生、优秀生的家庭、学习的具体情况，尽量排除学习上遇到的困难。

3、搞好家访工作，及时了解学生家庭情况，交流、听取建议意见。

4、沟通思想，切实解决学困生在学习上的困难。

5、坚持辅导工作，每周不少于一次。

6、根据学生的个体差异，安排不同的作业。

7、采用一优生带一学困生的一帮一行动。

8、请优生介绍学习经验，学困生加以学习。

9、课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响学困生。

10、采用激励机制，对学困生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。

11、充分了解学困生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。

六、学习时间为每周二下午辅导辅导优秀生、周三辅导学困生。对于学生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价。不定期地进行所学知识的小测验，对所学知识进行抽测。

辅差工作计划 篇3

根据我所教学两个班学生的实际情况，围绕学校工作目标，除了认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外，积极采取课内外培优补差措施，制定培优补差计划，以高度的责任心投入到紧张的教学及培优补差工作中，力争取得好成绩。

一、学情分析：

通过学生平时表现和课堂状况，进一步了解到班上学生的基本情况，一部分学生的基础知识掌握较差，理解能力不够，与优等生有一定的差距。因此在培优补差过程中要进一步深入了解每一个学生的基本情况，进行情况分析，充分掌握他们的综合素质、学习态度以及学习方法。再根据这些分析制订培优补差目标，重点放在学生对数学学习兴趣的培养上。对于优秀生学习的主要目标放在能力培养和数学素养的进一步提高方面

二、培优补差目标：

提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成数学思维基本能力。培优计划要落到实处，发掘并培养一批数学尖子，挖掘他们的潜能，从培养数学思维能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实的基础和能力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的数学素养和数学成绩。

三、培优补差措施：

1、采用一优生带一差生的一帮一行动。

2、课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。

3、对差生实施多做多练措施，优生适当增加题目难度。

4、采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。

5、充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。

6、重视中等成绩学生，保持其成绩稳定和提高。

7、必要时与家长联系，协助解决差生的学习问题。

8、重视对学生学习的及时评价，让学生时刻感受到老师的关注。

辅差工作计划 篇4

本学期我所担任的是小学英语教学工作，学生在学习程度上，学习态度上都存在着很大的差异，学生两极分化有些严重为了尽可能提高学生的英语成绩，我校展开对培养尖子生指导，学困生研究和实验，为了全面提高年级的英语成绩，体现出“尖子生吃好，中等生吃饱，学困生吃了。”根据实际情况，我有步骤、有措施地实施落实“培优补差”的计划。

一、具体目标：

使优生“吃得饱”，后进生“吃得了”，快者快学，慢者慢学，先慢后快，全面提高。

二、学习情况分析：

优生：学习习惯较好，能认真听讲，思维活跃，勤学好问，善于发现解决问题，对知识的应用能力较强，课堂积极发言，课后及时复习，基本上掌握了一定英语学科的学习方法和学习技巧，有一定的阅读能力。

学困生：缺乏学习兴趣和积极性，学习习惯差，上课不认真听讲，经常开小差，对基础知识没有基本的了解和掌握。学习态度不端正，学习态度消极，无所谓的态度突出，没有学习方法，对不懂的知识点，常常不理睬，对知识的应用较差。

三、具体措施：

（1）培优措施：加强基础知识与交际运用能力的训练，拓宽知识面，多做习题。对于优生，晚上他们都很快完成家庭作业，可以再给他们布置一些培优习题进行训练。自已也订了小学英语报，里面包括小故事，笑话，写作等，借给优生阅读，拓宽知识面。

（2）差生措施：差生形成是有原因的，社会的，学校的，家庭以及个人的因素，所以要搞清楚，每个后进生形成的原因，然后对症下药。有的家长很少关注他们的学习，上课不认真，经常开小差，基础知识差，对于这类学生，老师要努力做到不歧视，多鼓励，耐心细致地帮助，上课多留意，下课督促他们及时完成相关作业，必要时降低作业要求。如陈征胆子小，害羞，可以通过课后找他谈话，了解他的内心世界，还可以通过作业本方式进行书面交流鼓励。

通过课堂上多给他们表现自我的机会，增强他们的自信心，并及时给他们鼓励，其次在课堂上为他们专门设计一些难度较小的题目鼓励他们回答，降低要求，让他们体会到成功的喜悦，从而增加学习英语的兴趣，增强他们自信心。如：赵润宇潘夕雨同学，可以利用优生的优势，指名让他带一名差生，介绍方法让学生怎样学，并教他们读课文，读单词，激起他们的学习兴趣。对于这些差生课后还要多督促他们做到每天把新学的课文，单词读出来，利用傍晚放学后辅导他们读，早读时带读，对于走读生，老师和家长及时联系，抽出早上时间在家辅导读背。

对于特差生首先从二十六个字母开始，要求会读背写；对于差生对于单词的听写降低要求，一天记一个或两个，由小老师负责听写并及时给予鼓励。

辅差工作计划 篇5

本期我所做的后进生转化工作如下：

一、首先找到后进生致后的原因。

了解后进生致后的原因：

一是全面了解学生的德智体，家庭情况和特长；

二是要做细心人、做有心人，善于观察学生的言行，对学生进行一番深入细致地观察摸底；经过一段时间的观察和了解，基本上把后进生的致后原因掌握了。

通过分析归纳我们认为后进生可以分为三个类别，一是成绩差，二是行为差，三是纪律差。

而导致“三差”的主要原因有四个方面，一是受教学因素的影响，二是受环境因素的影响，三是受家庭因素的影响，四是受个人心理因素的影响。对这“三差”、“四因素”，后进生们有的必具其一，有的二者兼有。

二、坚持“三心”、“两信”，做到理解尊重，是转化后进生工作的关键所在。

所谓“三心”就是爱心、信心、耐心；所谓“两信”就是信任、信用。这是教师开展后进生转化工作的总体要求。“冰冻三尺，非一日之寒”，转化后进生是一项艰苦而细致的系列工程，非一朝一夕所能奏效。所谓”江山易改，本性难移”讲的就是这个道理。欲速则不达。这是事物发展变化的规律和法则，任何操之过急，速战速胜的想法和行为都会造成揠苗助长，适得其反的后果，后进生转化工作也不例外。

我们都要善于捕捉、善于发现，让差生在“黑暗中看到光明”。事物都是不断发展变化的，后进生都是可以转化的，只要功夫深，铁捧磨成针，精诚所至，金石为开。如果我们能够做到这样的话，那么即使是一座冰山，也能融化，何况是学生。所以我们说只有不会教的教师，没有教不好的学生。

三、老师、家长通力合作，是转化后进生的三大法宝。

导致后进生的.原因虽然是多种多样，但主要还是来自家庭因素、社会因素、学校因素的影响。“解铃还须系铃人”。要想做好后进生的转化工作，学校、家庭不仅要各负其责，而且还要形成合力，共同完成。

四、主要措施：

１、培优重在拔尖，辅差重在提高。

２、课堂上有意给他们制造机会，让优生吃得饱，让差生吃得好。

３、课外辅导，利用课外时间，组织学生加以辅导训练。

４、发挥优生的优势，指名让他带一名差生，介绍方法让差生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。

５、对于差生主要引导他们多学习，多重复，在熟练的基础上不断提高自己的能力，尤其是学习态度的转变和学习积极性的提高方面要花大力气。

６、鼓励优生多做创新的事情。

辅差工作计划 篇6

在长期教育教学工作中，使我认识到培优辅差工作的重要性和必要性。培养国家的栋梁，首先应该重视特优生的培养，使其从小能在好的方面，发展其聪明才智的特长及综合素质的能力，使其从小养成努力学习，群类拔萃，鹤立鸡群，为以后的成就打下良好的基础。而素质教育的首要标志是学校教育要面向全体学生。要想使每个学生都得到全面发展，这就存在一个带有普遍性、长期性的问题——差生的转化。

下面就差生转化工作总结了几点做法：

一、真情化冰法

爱，对学生的心灵是任何东西都不能代替的阳光。由于差生往往有一种疑惧心理和对立情绪，对老师时时戒备、处处设防。在这种逆反心理的作用下，老师所有的努力都会付之东流。有言道：亲其师，才能信其道。只有达到心理相容，差生那紧闭的心扉才能向老师敞开，才能达到教育的良好效果。要做到这一点，教师就要给予他们更多的温暖，更多的爱，更多的真情，用温暖的爱熔化他们心中的冰山，用挚城的情点燃他们自信和进取的火种，达到“精神所至，金石为开”的奇特效应。

二、优先提问法

课堂提问是老师了解学生学习情况，激发学生探求新知欲望的重要手段。在实际教学中，让优生“包场”，差生冷落一旁的现象常有发生。久而久之，差生听课的注意力就会分散，身在课堂、心在窗外。我认为教学过程中优先提问差生是使之得到转化的一个很好途径。由于他们的基础和能力都比较差，所以教师设计问题时要讲究层次性，让差生也能跟着老师的提问而积极思维，做到差生经过思考能回答的问题绝不让优生代劳。充分给予差生自我表现的机会，让他们在每年在每节课上都能体会到成功与收获的喜悦。这样因势利导，循序渐进，逐步达到大面积提高教学质量的目的。

三、优先批改作业法

作业练习是学生巩固所学知识的重要环节，作业批改是教师检查教学效果的必要手段。优生的作业书写规范，正确率高，批改起来心情舒畅，差生的作业往往被老师放到最后草草写个“阅”字完事。这样一来就导致老师不认真批阅、差生干脆不做作业的恶性循环。这极不利于差生的转化。我认为，差生的作业应该受到特殊的优待才对。教学中我是这样做的：首先，差生的作业实行专业设计。根据他们的实际水平，设计一些简单的、模仿性的作业。(随着能力的提高而逐步加大难度)。其次是他们的作业尽量当堂批改，随到随改，优先批改。最后是作业的评价，在作业的评价中，只打“√”，不打“×”错误的地方怎么办呢?只画一条横线，提醒学生红线上面有错误，必须改正。

下面就辅导优生工作总结了几点做法：

一、了解“特优生”的个性和素质

为了更有利于地做好培优工作，教师应该掌握每个“特优生”的个性，也是他们的气质，性格及情操是很有必要的，为了更好地掌握每个优生的特点及数学综合素质的能力，我经常在课余时间与学生沟通，根据各种现象因势利导，告诉他们如何对待学习、生活应该有勇敢拼搏的精神，要谦虚谨慎，不能粗心大意，在生活中遇到困难不要害怕，这样既拉近与学生的距离，又了解了优生的个性特点和教育了优生，可谓“一箭双雕”，只有深入了解，才能更好的培养“特优生”，达到理想的效果。

二、发挥“特优生”的作用

在每一个班“特优生”无疑是班上的学习骨干，也是教师的得力助手，那就要好好发挥他们的聪明才智，如我在六年级两个班采取“一帮一”活动，抓典型带一般帮教“双差生”，让一个“特优生”帮助一个“特差生”，经过一个学期的坚持，班上有好几个“特差生”，已经是中等生了，在班里我非常重视“特优生”的能力，放手让他们大胆的抓好班上的一切事情，尽自己的最大能力做到最好，他们相当于教师的左右手，在学习上，纪律上他们都起到模范带头的作用，很有威信，我利用他们这样优异的成绩、健康的思想和良好的纪律去帮带“特差生”，并取得了一定的成效。

以上是我在培优和辅差工作中的点滴体会和做法，谈不上什么经验，在今后的培优和辅差工作中，我会更加努力，认真向有经验的教师学习，不断探索总结经验和实践，更新进取，争取更好的成绩。

辅差工作计划 篇7

一、指导思想

为顺利完成本学期的教学任务，提高本学期的教育教学质量，根据所教班级学生的实际情况，围绕教学目标，除了认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外，本人采取课内外培优辅差措施，制定培优辅差计划，以高度的责任心投入到紧张的教学及培优辅差工作中，力争取得好成绩。

二、制定目标

在这个学期的培优辅差活动中，培优对象能按照计划提高生物综合能力，成绩稳定在90分左右，帮助后进生取得进步。辅差对象能按照老师的要求做好，成绩有一定的提高，争取全部学生在初中生物学业水平考试时取得及格分数，率优秀达52%，及格率达96%。

三、定内容

培优主要是继续提高学生的思维能力和创新能力。介绍或推荐适量课外习题，让优生扩大知识面，多给他们一定的指导。辅差的内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，强化基础知识的掌握。

四、辅导时间

1、课堂教学中，经常采用鼓励和启发的方法。

2、根据班级具体的情况，利用课余时间进行辅导。

五、培优辅差对象

生物单元测验在70-60分，其次是60分以下不及格的同学。

六、具体措施

利用课余时间，对各种情况的同学进行辅导、提高，“因材施教、对症下药”，根据学生的素质采取相应的方法辅导。具体方法如下：

1、课上差生板演，中等生订正，优等生解决难题。

2、安排座位时坚持“好差同桌”结为学习对子。

3、课堂练习分成层次：第一层“必做题”—基础题，第二层：“选做题”—中等题，第三层“思考题”--拓广题。满足不同层次学生的需要。

4、培优辅差过程必须优化备课，功在课前，效在课上，成果巩固在课后培优。培优辅差尽可能“耗费最少的必要时间和必要精力”。备好学生、备好教材、备好练习，才能上好课，才能保证培优辅差的效果。要精编习题、习题教学要有四度。习题设计（或选编习题）要有

梯度，紧扣重点、难点、疑点和热点，面向大多数学生，符合学生的认知规律，有利于巩固“双基”，有利于启发学生思维；习题讲评要增加信息程度，围绕重点，增加强度，引到学生高度注意，有利于学生学会解答；解答习题要有多角度，一题多解，一题多变，多题一解，扩展思路，培养学生思维的灵活性，培养学生思维的广阔性和变通性；解题训练要讲精度，精选构思巧妙，新颖灵活的典型题，有代表性和针对性的题，练不在数量而在质量，训练要有多样化。

七、培优辅差注意点

1、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。

2、根据优差生的实际情况制定学习方案，比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练习，学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解，以达到循序渐进的目的。

3、经常与家长联系，相互了解学生在家与在校的一些情况，共同促进学生的作业情况，培养学习兴趣，树立对学习的信心。

4、对于学生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价。

5、不定期地进行所学知识的小测验，对所学知识进行抽测。

6、要讲究教法。要认真上好每一节课，研究不同课型的教法。做到师生互动，生生互动，调动学生学习积极性。达成学困生转化，提高优生率。

辅差工作计划 篇8

新的学期又要开始了，随着素质教育的深入开展，要求我们必须大面积提高教学质量，促进全体学生的德、智、体、美、劳等方面全面发展。因此，培优补 差工作就显得非常重要示，根据班级实际，特制订培优补差工作计划如下：

一、指导思想：

学生的个体差异是一个客观存在，因此培优补差是教学工作不可少的一环。提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成基本能力。培养优秀计划要落到实处，发掘并培养一批尖子，挖掘他们的潜能，从培养能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实的基础和解决问题能力，并能协助老师进行辅导后进生活动，提高整个班级 的素养和成绩。

二、制定目标：

在这个学期的培优补差活动中，培优对象能按照计划提高解决问题能力，补差对象能按照老师的要求做好，成绩有一定的提高。特别是计算这一基本 的能力。

三、、主要措施：

l．课外辅导，利用课余时间。

2．采用一优生带一差生的一帮一行动。

3．课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。

4．对差生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度。

5．培优补差过程必须优化备课，功在课前，效在课上，成果巩固在课后培优。培优补差尽可能“耗费最少的必要时间和必要精力”。备好学生、备好教材、备好练习，才能上好课，才能保证培优补差的效果。要精编习题、习题教学要有四度。习题设计（或选编习题）要有梯度，紧扣重点、难点、疑点和热点，面向大多数学生，符合学生的认知规律，有利于巩固“双基”，有利于启发学生思维；习题讲评要增加信息程度，围绕重点，增加强度，引到学生高度注意，有利于学生学会解答；解答习题要有多角度，一题多解，一题多变，多题一解，扩展思路，培养学生思维的灵活性，；解题训练要讲精度，精选构思巧妙，新颖灵活的典型题，有代表性和针对性的题，练不在数量而在质量，训练要有多样化。

6．采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进 取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。

7．充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。

8．重视中等成绩学生，保持其成绩稳定和提高。

9．必要时与家长联系，协助解决差生的学习问题。

辅差工作计划 篇9

一、指导思想

根据学校计划要求，努力做好前20%与后20%的辅导工作。根据对优生增加营养，对差生高看一眼，厚爱三分，以最大限度的耐心和恒心补出成效。

二、差原因分析

寻找根源，发现造成学习困难的原因：

1、学生流动性强，每个学期十几个进，十几个出，转出的是优生，转进的是差生，因为本班学生来自祖国的十几个省，地域文化与教材的差异，并且这些学生大部分在家是留守儿童或这在老家无人管理成绩差劲，家长才把他带到自己身边。

2、不良的学习习惯：学习困难学生通常没有良好的学习习惯，对学习缺乏兴趣，把学习当作完成父母教师交给的差事，因为学生基本是外来务工子女，家长忙于工作，疏于管理。再加上他们一般贪玩，上课注意力不集中，自控能力差，较随便，上课不听讲，练习不完成，课前不预习，课后不复习，作业不能独立完成，甚至抄袭作业，拖拉作业常有发生，即使有不懂的问题也很少请教他人。

3、家庭因素。因为学生基本是外来务工子女，父母的文化程度较低，期望水平低，他们大多缺乏辅导能力。有的家长对子女的教育方式简单粗暴，缺乏耐心（如xx同学，他学习邋遢，作业完成不及时，家长最好的方法是粗暴的打；有的缺乏教育，缺少关心，放纵孩子，甚至认为读书无所谓，有的说：“我不识字不也过得很好。”这大大挫伤了孩子的上进心。有的家长长年在外打工，孩子在家无人管束……总之，家庭的文化氛围差，使学生的学习受到了干扰，造成了学习上的困难。

三、有效培优补潜措施。

利用课余时间，对各种情况的同学进行辅导、提高，“因材施教、对症下药”，根据学生的素质采取相应的方法辅导。具体方法如下：

1、课上潜能生板演，中等生订正，优等生解决难题。

2、安排座位时坚持“好潜同桌”结为学习对子。即“兵教兵”。

3、课堂练习分成三个层次：第一层“必做题”——基础题，第二层：“选做题”——中等题，第三层“思考题”——拓广题。满足不同层次学生的需要。

4、优化备课，向课堂40分钟要质量，尽可能“耗费最少的必要时间和必要精力”做好培优补潜工作。备好学生、备好教材、备好练习，保证培优补差的效果。精编习题，习题设计注意：有梯度，紧扣重点、难点、疑点，面向大多数学生，符合学生的认知规律，有利于巩固“双基”，有利于启发学生思维；习题讲评要增加信息程度，围绕重点，引导学生高度注意，有利于学生学会解答；解答习题要有多角度，一题多解，一题多变，多题一解，扩展思路，培养学生思维的灵活性，培养学生思维的广阔性和变通性；解题训练要讲精度，精选构思巧妙，新颖灵活的典型题，有代表性和针对性的题，练不在数量而在质量，训练要有多样化。

四、培优转差目标及学生帮扶名单：前优后差