经营情况商业化

经营情况商业化（精选7篇）

经营情况商业化 篇1

1 非营利组织商业化辨析

1.1 非营利组织的“非营利性”界定

在分析非营利组织商业化之前, 应该首先确定什么是非营利组织。目前对于非营利组织的界定存在多种不同的观点, 同时因为各国的具体情况不同, 并没有制定严格的定义。比较权威的界定是约翰.霍普金斯大学研究中心提出的非营利组织的“结构-运作性”定义, 即符合组织性、非政府性、非营利性、自治性、志愿性五个特征的组织都可视为非营利组织。

由于非营利组织的非营利性, 人们普遍认为非营利组织是这样一种组织, 其收入主要来自会员缴纳的会费和社会的捐助, 而非来自以市场价格出售的商品和服务。因此, 许多人对目前非营利组织的商业化趋势产生了质疑, 商业化的非营利组织是否已经失去了“非营利性”这个特征, 是否已经不属于非营利组织的范畴了呢?非营利领域的知名学者莱斯特.塞拉蒙教授就非营利组织的“非营利性”做出了明确界定。他指出, 非营利组织的“非营利”应体现在以下三方面:1.不以营利为目的, 即非营利组织不以获取利润为组织的根本宗旨;2.不能进行利润分配, 即非营利组织允许从事一定形式的经营活动赚取利润, 只是赢余收入不能在成员间进行分红或利润分配;3.不得将组织资产转为私人资产, 即非营利组织的资产是一定意义上的“公益或互益资产”, 属于社会, 不归组织经营者所有。

由此看来, 目前人们对“非营利性”的理解还存在一定的偏差, 非营利组织完全可以开展一定形式的经营性活动及产生利润, 只要该活动遵循“非营利”的原则, 而不是受利润驱动, 以营利为目的。大多数非营利组织都会产生一定的经营收入, 非营利性的要求关键在于这种经营行为不能影响非营利组织的根本宗旨。事实上在大多数国家, 只要不违背“非营利”的宗旨, 非营利组织的商业化经营就是合法的, 就能获得社会的认同。

1.2 非营利组织的商业化经营

作为弥补“政府失灵”和“市场失灵”的“第三部门”, 非营利组织在社会中的作用越来越重要。充足的资金保证也是非营利组织完成其社会目标的重要保障, 清华大学NGO研究中心的邓国胜在《全国问卷调查分析》的资料显示, 在国内非营利组织面临的众多问题中, 资金短缺以41.4%的比例占据首位。面对市场化的加剧, 政府有意退出社会服务行业的垄断地位, 对非营利组织的拨款也在逐步减少, 非营利组织面临越来越严峻的资金压力, 商业化经营是非营利组织发展的必然趋势。非营利组织商业化经营是指以市场为基础的经营途径。社会产品一般包括公共产品、准公共产品和私人产品三种, 公共产品由政府无偿提供, 私人产品以由个人或者企业有偿提供, 而准公共产品则由中间的非营利组织提供, 这部分产品既可以无偿提供, 也可以有偿提供。非营利组织的商业化经营与营利性的企业不同, 非营利组织商业化并不一定有利可图才有价值, 它要考虑组织的目标、宗旨以及社会文化等多种因素。

非营利组织商业化的形式大体包括以下四种:

(1) 相关产品销售:这是一种最为简单方便的商业化经营形式, 非营利组织在销售这些产品的同时既得到了一些商业收入, 又一定程度上对组织做了宣传, 有利于组织目标的实现。但是这种销售形式不能过于频繁, 因此其收入也非常有限。

(2) 提供有偿服务:提供有偿服务是目前非营利组织商业化最常用的一种形式, 这种形式最适用于服务类型的非营利组织。面对日益严重的资金短缺问题, 有偿服务可以为非营利组织带来非常可观的收入, 一定程度上缓解了非营利组织的财务困境。

(3) 与企业联盟:非营利组织与企业的联盟是一个双赢的策略。从企业角度来看, 由于非营利组织固有的社会公益性, 通过与一个形象良好的非营利组织建立联盟关系, 企业可以改善其企业形象, 提升社会知名度;从非营利组织角度看, 随着政府资助的减少以及公众对非营利组织提供的社会服务需求的增长, 非营利组织开始寻求从企业那里获得更多的捐助, 并把与企业结盟作为它们获取资源的重要途径。

(4) 资金投资:非营利组织是否可以进行风险投资目前还是饱受争议, 但是在经济学中, 资金的闲置就被认为是一种浪费, 将这些闲置的资金用于投资, 并将收益用于公益事业, 应该也是无可厚非的。但是非营利组织在投资的过程中, 应该尽量采取低风险短期投资, 严格控制好资金的预算, 尽量减少投资对非营利组织公益项目的影响。

2 商业化经营对非营利组织的利弊分析

2.1 商业化经营的好处

(1) 商业化经营可以增强非营利组织的资金获取能力。

任何组织的发展都离不开资金, 非营利组织由于本身的特性, 如果仅仅依靠传统的筹资渠道很难筹集到足够的资金。即使勉强筹集到一部分资金也都要用于公益目的, 很少有资金用于组织自身的发展。由此看来, 资金的匮乏已经严重影响了非营利组织的发展。从非营利组织资金来源方面分析, 非营利组织的收入主要有这么3种中形式:政府拨款、慈善捐赠和自营收入 (也就是所谓的商业收入) 。传统的筹资机制, 主要是靠私人的捐赠、社会募捐以及政府的拨款, 这种模式常常因为经费的限制而导致组织目标难以实现, 非营利组织筹资机制向商业化转变, 提高了非营利组织自营收入的比例, 使组织的筹资水平有了大幅度的提高。

(2) 商业化经营提高了非营利组织的独立性。

我国非营利组织大都是至上而下的形式, 有的甚至就是直接从政府部门中分离出来, 管理上很大程度受制于政府。在资金方面, 政府的拨款占我国非营利组织收入的50%左右, 财务上对政府的依赖性是非营利组织缺乏独立性的主要原因。正是由于缺乏独立性, 政府对非营利组织的内部事务和操作性活动往往会形成过多或不适当的干预, 削弱了组织的自主性, 束缚了组织的活力, 妨碍了组织优势和其应有作用的发挥。商业化经营模式能够解决非营利组织的资金问题, 从而降低了组织对政府的依赖, 提高了自身的独立性, 为非营利组织提供了更为广阔的发展空间。

(3) 非营利组织介入市场领域, 增强了参与竞争和抵抗风险的能力。

商业化经营使得非营利组织介入市场领域, 因此, 非营利组织不仅要接受来自其他非营利组织的竞争, 更要面临来自营利性企业的挑战和竞争, 竞争的压力有利于非营利组织形成良好的治理结构, 提高其市场运作能力。资金的独立性和市场化运作也会使得非营利组织能够更好的参与竞争、抵御风险, 为非营利组织的发展壮大提供了保障。

2 商业化经营带来的问题

(1) 组织形象问题。

大多数反对非营利组织商业化经营的人普遍认为, 非营利组织商业化经营是向商业主义的屈服, 是与非营利组织的目标相背驰的。非营利组织经常被作为慈善愿望的实现场所, 人们愿意在这里共同努力。但当非营利组织变的更加商业化时, 它们有可能违背公共价值观, 受到群众的抵制, 影响非营利组织的公益形象, 而组织的公益形象在很大程度上决定着非营利组织接受政府拨款和私人捐赠的多少。非营利组织有可能在商业化的过程中, 得到了一定的商业收入, 却损失了大部分的政府拨款和私人捐赠, 最后得不偿失。

(2) 风险问题。

非营利组织在商业化经营中将面临众多的风险。首先是经营风险:商业化经营有可能给非营利组织带来可观的经营收入, 但商业经营的风险问题也是不可避免的。有营利的希望, 也会有亏损和破产的可能, 加上非营利组织的资金不是自身所有, 它来自政府补助和私人捐助, 一旦亏损, 就可能面临社会各方面的指责;其次, 商业化经营还会带来文化方面的风险。非营利组织常常被认为是慈善场所, 在社会中扮演着极为重要的服务角色, 这就使得商业文化与社会文化之间产生严重的冲突。一方面致力于拯救深受贫困困扰的人群, 而另一方面从事营利性的商业活动, 这会使很多人无法理解, 甚至产生反感, 影响非营利组织的发展;最后, 商业化经营还有可能葬送非营利组织的社会宗旨。这种情况是一种最坏的情况, 商业化使非营利组织在慈善性和商业性之间经营选择, 当非营利组织过于商业化而丢掉慈善性的时候, 非营利组织就会丢掉自己的社会宗旨, 转变成为纯粹的营利性组织。非营利组织可以利用“社会性企业光谱”对组织进行审视和定位, 防止出现过于商业化的极端情况。

社会性企业光谱

(3) 政府监管问题。

对非营利组织的监管本身就存在管理体制和法制方面的不健全, 收入的多样化、商业模式的引进, 使非营利组织的界线变的更为模糊, 政府监管将面临更大的问题。特别是在税收制度方面, 为了促进非营利组织的发展, 政府应该给予非营利组织一定的税收优惠, 但商业化模式下的非营利组织是否应该获得税收优惠?如果对非营利组织实行全面的税收优惠, 就会造成营利组织和非营利组织之间竞争的不公平, 更会出现一些假非营利组织之名行营利之实的投机行为。如果要对非营利组织不同的收入制定不同的税收政策, 这也将是一个非常难以解决的问题。

3 结论和建议

通过以上的分析, 可以得出结论:商业化经营能够提高非营利组织的资金获取能力和独立性, 提高组织的效率, 但商业化经营也会带来多方面的负面影响, 比如影响组织的公益形象, 带来许多的风险, 甚至可能葬送组织的宗旨。美国学者恩贾纳·E·赫兹琳杰认为, 在商业化运营中, 非营利组织会遭遇如下风险:资源浪费、捐款减少、组织失去灵活性、损坏组织形象、背道而驰的营销计划、组织瘫痪等。所以, 商业化经营是一把“双刃剑”。

为了解决以上的问题, 我们应该从政府监管和非营利组织自身管理两方面入手。作为弥补政府和市场的第三部门, 非营利组织在社会中发挥着越来越重要的作用, 但由于非营利组织自身的特点, 特别是我国非营利组织“自上而下”特点, 政府对非营利组织存在过度干预的现象。面对非营利组织商业化的趋势, 建立健全的监管体制势在必行。给予非营利组织一定的自由发展空间, 鼓励“至下而上”型非营利组织的发展, 让非营利组织能够独立的开展各项业务, 有利于非营利组织安全平稳的推进商业化经营模式, 为非营利组织提供了更为广阔的发展空间。

商业化经营也对非营利组织自身提出了很多挑战。作为从未从事过商业经营的非营利组织, 进入市场领域与营利组织进行竞争, 肯定会遇到更多的困难和障碍。这就要求非营利组织必须具备更强的市场运作能力, 改善自身的治理结构, 建立与商业化经营模式相匹配的内部治理结构, 以适应更为激烈的市场竞争。

摘要：20世纪以来, 非营利组织蓬勃发展, 已经成为政府和市场之外的第三种社会力量, 但在发展过程中也遇到许多问题, 特别是日益严重的资金短缺问题。国内外理论和实践证明, 商业化经营是解决这一问题的有效方法, 并已经成为非营利组织壮大规模和推广其社会使命的重要手段。商业化经营对非营利组织有利也有弊, 它会对非营利组织的价值观、治理结构、经营能力以及发展环境产生多方面的影响, 在应对非营利组织商业化趋势方面, 不仅需要政府的有效监管, 更需要非营利组织提高自身的经营能力、优化组织的治理结构。

关键词：非营利组织,非营利性,商业化经营

参考文献

[1]里贾纳.E.赫兹琳杰.非营利组织管理[M].北京:中国人民大学出版社, 2000.

[2]莱斯特.M.萨拉蒙.全球公民社会——非营利部门视界[M].北京:社会科学文献出版社, 2002.

[3]邓国胜.非营利组织评估[M].北京:社会科学文献出版社, 2001.

[4]邵金荣.非营利组织与免税[M].北京:社会科学文献出版社, 2003.

[5]李兵龙.试析非营利组织的商业化经营[D].广东行政学院学报, 2004.

[6]杨团.非营利机构评估.天津鹤童老人院个案研究[M].北京:华夏出版社, 1998.

经营情况商业化 篇2

黄平县汇利丰茧丝绸有限公司

一、基本情况

黄平县汇利丰茧丝绸有限公司座落于黄平县新州西门口，占地面积20000平方米，在册职工119人，现有2400绪自动缫丝生产设备四套，复摇机四组，质检设备一套，剥、选、煮设备一套，年生产能力为：加工桑蚕干茧400吨，年生产4A级以上的生丝120吨。

企业前身为黄平县缫丝厂，黄平县飞利丝绸有限责任公司，2008年2月，通过招商引资引入广西省柳州汇利丰有限公司到黄平成黄平县汇利丰茧丝绸有限公司。公司租用原黄平飞利丝绸有限责任公司的生产、生活设备，通过注入投改资金和流动资金，改善生产经营理念，加强内部管理等措施，使企业逐年不断发展壮大，现已花80万元从浙江引进最新生产设备两套，自动制棉机的设备两套，它是全省唯一的大型缫丝生产企业，公司注册资金1200万元，属股份制民营企业，公司法人韦汇丰，总资产3500万元，固定资产规模1800万元，流动资产1700万元。2008年实现工业总产值6500多万元，销售收入6500万元，利润收入达280多万元。

二、生产经营现状

黄平县汇利丰茧丝绸有限公司总经理韦汇丰，具有较高的现代企业管理水平和先进的管理理念，他在贵州、广西仍至全国，茧丝行业中，都具有盛名。他对公司内部管理日趋完善，产品市场竞争力不断提高。加上企业利用当地水、电、煤人工较发达地区便宜，企业法人来源于丝绸大省，具有较广的销售渠道和丰富营销经验两大优势，企业竞争力不断增强，生产经营蒸蒸日上，一跃成为近年来全省第一的、唯一的缫丝生产企业。

三、农业产业化经营发展情况

公司自2008年5月份在黄平注资以来，积极配合黄平的蚕茧收购工作，特别是国际金额危机后茧丝绸行业一直走亏本道路，但是，汇利丰茧丝绸有限公司还按照蚕茧收购全同的保护价每公斤18元的统茧在进行收购。这样，没有影响我县蚕农养蚕的积极性，反而还增强了发展的信心。

（一）增加农民收入，促进产业发展

黄平县汇利茧丝绸有限公司主要生产原料为桑蚕茧，生产一吨生丝需鲜蚕茧8.75吨，按现行市场价算每生产一吨生丝要付给蚕农茧子收购款17.5万元。企业属于典型的促进农民增加经济收入，促进种桑养蚕产业发展的农业产业化“龙头企业”。2008年企业收购鲜蚕茧46吨，付收购款828万元。使农民从中受益，虽然黄平县及周边地区蚕茧原料严重不足，而

有大部分是从广西等地调进，但企业的带动使黄平的茧价从原来的4-5元/斤提高到9-12元/斤，使农民得到了实惠，黄平县的桑蚕生产开始走出低谷，焕发生机，截止2009年底全县现有桑园12300亩。2009年共计发放蚕种4500张，已收鲜茧64吨，付收购资金1280000元，带动9820户参与种桑养蚕，一些种桑养蚕专业户、专业村、寨正在掘起。如旧州的波洞村的波洞组有50户，50户全部都是种桑养蚕户，09年种桑养蚕户均收入达4400元，么罗组共有23户，有18户是种桑养蚕户，户均收入4800元，种桑养蚕收入最高的是杨再军，蚕收入是23000多元。

（二）积极探讨产业化经营模式

1、在县委、县政府的高度重视下，积极配合机关部门加大农业产业化经营的宣传力度，做好产业“龙头”。出台了一系列相关的优惠政策和服务措施。实行蚕农贷款政府贴息。每交售一公斤鲜茧给予6.00元补贴。共育户每共育1张财政补助 6.00 元。政府还安排50万元作为桑蚕产业发展风险基金。

2、企业通过以物放货形式促进种桑养蚕产业化发展。即：企业通过签合同的形式先偿为困难蚕农提供蚕种、蚕药、蚕具及桑园管护的肥料等生产物资，待蚕农交售茧子时再从蚕茧收购款中扣抵，解决部分蚕农没有生产投放的困难，从而促进种桑养蚕产业化的进一步发展。

3、企业为了蚕农的利益最大化。在2010年在广西聘请5名优秀的技术员来黄平做技术指导。通过引进优良的蚕种，推广“小蚕共育”、“加温饲养”、“消毒防病”等养蚕新技术，让蚕农得到实惠，尝到甜头，一是做给农民看，二是带着农民干，以促进黄平县种桑养蚕业的产业化发展。

（三）明析与农民的利益联结方式，农民增收大幅提高。公司在参与农业产业化经营中与农民的利益联结方式主要是合同制，即公司与农户签订《蚕茧生产收购合同》，承诺实行保护价收购和市场调节相结合，2010至2012年这三年的保底价均为20元/公斤。如市场价高于20元/公斤，就按市场价收购。如市场价低于20元/斤，就按保底价20元/公斤进行收购。并由县桑蚕忆作监督机关，从而打消了蚕农民生产的后顾之忧，生产积极性和学习新技术的积极性空前高涨，加快了我县的种桑养蚕业的产业化发展，农民收入也大幅度提高。

（四）专业村寨与示范点的幅射带动作用

公司在农业产业就经营的参与中得到各级党委、政府相关部门的大力支持和关心，主要体现在桑蚕产业村寨和示范点。

一是利用省农业产业化经营专项资金35万元，自筹20万元，分别在旧州的波洞、重安的黄金村、野洞河乡的桑场建立定点基地三个，新建桑园500亩，参与农户89户，在谷陇的岩门寺村，一碗水的董院村管护老桑园1000亩，公司派专

人汇同县桑蚕局对基地进行技术上、物资上的重点持，通过推广“小蚕共育”、“消毒防病”、“添食防病治病”等实用技术和免费提供方格簇，补助重点户修建养蚕大棚等措施，使基地建设已见成效，达到了预期目的，据统计，参与基地建设农户养蚕收入户均在5000左右户，均税收3000元以上，至少带动了1000多户周边群众参与到种桑养蚕业中来。

（五）公司通过示范点的技术帮扶，提高单产，和亩产值。公司从广西聘请了三名技术员来负责各个乡镇的示范点的技术指导，每个示范点参与户数是10户，这130个示范户中均张种收入达950元，亩产值均达2300元以上。户均收入在5000元以上。09年带动1113户来参与种桑养蚕，新种桑面积达3500多亩。公司还对优秀示范户实奖励，对亩收入达3000元以上的几个示范户，每户奖励1000元。

四、存在的问题

（一）黄平县是一个典型的山区县，农村经济相当薄弱，要培育一个产业还需要上级部门长期关心和支持。

（二）发展农业产业化经营光靠企业是不够的，需要有关业务部搞好中介服务，让企业和农拖得更近。

（三）蚕区建设规划区出现个别农户故意刁难时，当地政府或部门不能及时帮助处理。

五、下步打算

（一）提高对农民兄弟是本产业链一员的认识，在保证企业一定利润空间的同时，尽量让利给蚕农。

（二）继续加大对示范户、重点户的技术，物资上的帮扶，让示范户、重点户成为农民看得见、摸得着的“田间学校”，不断增强示范户的辐射带动作用。

农户经营要了解农业产业化经营 篇3

农业产业化是在社会主义市场经济条件下，建立在农村家庭联产承包、双层经营的基础上，以国内外市场为导向，以追求经济效益最大化为目的，以产加销一体经营为组织原则，通过合同、契约将一、二、三产业融为一体，把农业的产前、产中、产后连接起来，形成风险共担、利益共享的经济共同体。通过一体化运行机制，运用现代科学技术，优化组合生产要素，合理配置资源，实现规模经营，形成生产专业化、经营一体化、管理企业化、服务社会化、产品商品化，为农户和农产品进入市场架起了桥梁。

农业产业化是一种面向国内外大市场，立足本地优势，依靠科技的进步，形成规模经营，实行专业化分工，贸工农、产供销密切配合，充分发挥“龙头”企业开拓市场、引导生产、深化加工、配套服务功能的作用，采取现代企业的管理方式。

实施农业产业化经营需要具备条件为：

①一定要有剩余农产品；

②当地农民有共同致富的要求，干部和群众乐意接受先行者们的成功经验并加以效法；

③当地或邻近地方已建有农产品加工或流通企业；

④已建有某种农民组织，如农民专业技术协会、专业合作社等。

其中前两条是基本条件，后两条是充分条件。

二、龙头企业在农业产业化经营中的作用

所谓龙头，是指产业化链条上与市场衔接最紧密、起主导作用的一个重要环节，它内联千家万户，外联国内外市场，具有开拓市场、引导生产、加工增值、提供服务的综合部门。它可以是一个加工企业，可以是一个流通组织，也可以是一个专业协会或者生产合作社。

农业产业化经营是推动农业现代化的重要途径。要搞好农业产业化，发展龙头企业是关键。龙头企业不同于一般的工商企业，它肩负有开拓市场、创新科技、带动农户和促进区域经济发展的重任。

龙头企业在农业产业化经营中有以下重大作用：

①龙头企业是根据市场需要配置资源，引导生产要素合理流动的枢纽；

②龙头企业是提高农民组织化程度的桥梁和纽带；

③龙头企业是农副产品开拓和占领市场的依托；

④龙头企业是推进农业科技革命、转变农业增长方式的“火车头”；

⑤龙头企业是增加农民收入、发展农村经济的新的增长点。

三、主要模式

1. “公司+农户”

“公司+农户”最基本的含义是，从事农副产品加工与流通的企业（公司）与农户建立一定的经济契约关系，开展一体化经营。主要经济内容包括，公司在产前向农户提供优良品种和生产技术，提供产中过程的生产和技术服务，公司以具有保护性质的价格收购农户产品，进行系列加工，然后销往国内外市场；农户则按公司的技术要求进行生产，把大部分产品卖给公司，并分享农产品增值的利润。

“公司+农户”产业化经营的意义为：

①在不改变农户家庭经营的前提下，通过专业化生产、区域化布局和社会化服务，使分散农户凝聚成为公司的农副产品生产基地，改善了农业的组织管理和规模效益；

②由于提高了农产品的科技含量、开展农产品的深度加工和跨区域销售，节省了分散农户走向市场的交易费用，极大地增加了农产品的价值；

③公司以保护价收购农户的产品，或承诺农户分享农产品增值的部分利润，使原来割裂的农业产前、产中和产后环节被连为一体，形成了利益共同体。由此，从根本上改变了农业只提供初级产品、比较利益低下的传统角色，农业走上了现代产业之路。

2. “公司+基地+农户”

此种模式在公司与农户签订的契约中变革了“公司+农户”形式下规定协议价格的做法，一般只签订了最低保护价格：在规定的收购时限内，如市场整体价格低于保护价格，则按保护价格收购；如市场价格高于保护价格，则按市场整体价格进行收购，有力地保护了农民利益。这其中，基地可以是当地的农业局、农技站、农民合作组织、农场等。在“公司+基地+农户”模式中，农户生产农副产品，公司加工和销售农副产品，基地充当中介，为农户提供某些服务（技术服务、物资采购、产中的日常管理或标准化的生产规程）。在运作上，公司根据市场需要对价格进行预测，通过签订契约与基地约定本年度生产数量、品种及主要品质和技术指标。公司不仅与农户，且与基地也签订了协议。在生产过程中，有的基地还为农户提供购买生产资料的服务。而生产过程中所需的技术服务，一般是公司的技术人员在产前、产中、产后对农民进行技术培训。农副产品成熟后，由基地根据公司与农户签订的种植收购合同进行检验、收购，最后由公司进行最终加工和销售。

3. “龙头企业+合作组织+农户”

此种模式由龙头企业直接兴办农村合作经济组织，或者龙头企业与农村合作经济组织合作，农村合作经济组织再与农户合作。如桂林莱茵公司、桂林力源公司、广西石乳茶业公司等均牵头成立了农民协会，企业在资金、技术和产品销售方面为协会提供支持。广西容县鸿大公司牵头成立6个养殖协会，公司与协会签订保价同收合同，协会再与农民签订保价收购合同，带动农户近1万户。

4. “农产品行业协会+龙头企业+合作组织+农户”

这里的协会主要是带行业性质的协会，由协会把农产品加工、包装等企业和农民组织起来，以农户经营为基础，以企业为依托，实施产业化经营。如广西横县花茶协会，全县110多个花茶加工企业都是它的会员，同时，协会以村屯为单位，巩固发展有机茶、有机花、优质花基地，会员全部按统一标准生产经营，有效发挥了行业自律作用。

四、合作经济组织是实施农业产业化的有效组织形式

农民群众在增产增收的强大利益驱动下，自发建立各种专业合作社作为组织载体，开展产业化经营，如销售合作社、专业技术协会等。此外，我国农村以乡村行政区域为基础建立的社区型合作经济组织也是实施农业产业化经营重要的组织资源。在产业化经营的过程中，农民专业合作社和社区合作经济组织主要履行以下功能：

1. 服务功能。主要是指发展农村社会化服务体系，向农户提供产前、产中和产后的服务。

2. 中介功能。主要是指代表分散农户与农产品加工和流通的企业对话，既转达企业对分散农户的意见，更捍卫农户的利益。它节省了公司与农户之间分散交易的成本，增强了农户的谈判力度。这样，“公司+农户”的模式发展为“公司+合作社+农户”。

3. 实体功能。主要是指合作组织从单纯的服务和中介转向组织农户生产，即向产前和产后延伸，兴办经济实体，开展农产品的加工和营销，逐渐把自身演变为产业一体化的“龙头企业”。相对来说，由于农村社区的文化传统和亲缘地缘关系，农民合作社会把满足成员的利益作为主要的目标，较易与农户形成风险共担、利益共享的利益分配机制。

经营情况商业化 篇4

一、政策性银行涵义及特征

政策性银行的涵义:政策性银行是指一般由政府创立或者参股, 不以盈利为目的, 专为贯彻、实施政府社会经济政策的意图, 在特定的业务领域内从事政策性融资活动, 作为政府发展经济、进行宏观经济管理工具的金融机构。

政策性银行有如下的基本属性:一是政策性, 政策性银行一直要把政府所要扶植的产业作为开展业务的根本重点, 实现政府优化产业结构的目标, 促进战略产业的发展;二是金融性, 政策性银行要按一般的金融机构的方式运营, 要实现经营的利润, 要考虑投资回报率等财物目标的实现, 以维持健康发展。

二、我国政策性银行商业化改革的必要性

随着我国经济快速发展, 市场化程度不断提高, 三家政策性银行在运营过程中暴露出许多问题, 如内部运营机制僵化、风险补偿机制不健全、法人治理结构不完善、服务意识缺乏等。同时, 在金融全球化与自由化的浪潮推动下, 政策性银行不仅要面对自身缺陷, 还必须面对国内外金融机构的竞争和冲击。

我国政策性银行充分认识到依靠单一性质的业务已不能适应市场的需求, 也不利于自身的生存与发展。我国正处于以市场经济为改革取向的进程中, 金融市场自由化和资本市场迅速发展还为其它商业性金融机构在原本属于政策性银行经营范畴中也“分得一杯羹”, 所以政策性银行不能完全依赖国家财政, 而应以市场主体身份加强经营管理和提高风险意识。政策性银行必须有强烈的危机感和竞争意识。

三、政策性银行商业化改革的路径探讨

在目前我国政策性银行资金来源及结构单一, 资金运用方式单一等问题的背景下, 同时又要保持我国政策性银行特殊功能的前提下, 为更好地发挥我国政策性银行在宏观经济调控中的作用, 可借鉴国外政策性银行的成功经验, 我国政策性银行中加强商业化经营可以从这两方面着手:资金来源及业务经营。

1、加强我国政策性银行资金来源中的商业化经营

我国是发展中国家, 各种社会保障体系不完善, 国家财政多年赤字, 从这样的国情出发, 我国政策性银行应该将主要目标放在资本市场融资。

(1) 拓宽政策性银行的发债对象

首先, 吸引个人和企业投资者, 实现政策性银行金融债券公开发行。过去长期以来, 我国政策性银行将商业银行及机构投资者作为全部的发债对象, 甚至在成立的初期向商业银行行政派购的计划经济手段。这些政策不仅使自身的融资成本高, 发债规模受限制, 也影响了政策性银行与商业性银行的关系, 更加不利于商业银行的资金管理。而与之对应的是, 社会投资者手中有大量的闲置资金, 政策性银行可以面向公众发行债券, 从而从社会投资者手中筹措长期信贷资金。由于政策性银行以国家信用为担保, 所发行的债券信用级别高, 公众投资者也乐于认购。这种方式不仅降低了政策性银行的融资成本, 放宽了融资的规模, 同时也有利于与商业银行的关系, 能促进商业银行的资金管理。

其次, 拓宽国外发债对象。从国际资本市场融资, 具有资金容量大, 融资成本低的优点。我国的政策性银行应走国际资本市场发行债券和向国外金融机构低息借款的途径融资。一方面, 我国政策性银行可以国家信用为担保, 发行人民币债券和外币债券的方式在国际市场上融资。另一方面, 我国政策性银行可以国家信用为担保, 向世界银行、国际货币基金组织、亚洲开发银行等各种政策性的金融机构借入资金。因为这些国际金融机构的贷款具有期限长、数额大、利率低的许多优点, 与我国政策性银行放贷期限长, 利率低的特点相适应, 是我国政策性银行理想的国际借款对象。

(2) 资产证券化

资产证券化的概念为将企业 (卖方) 不流通的存量资产或可预见的未来收入构造和转变成为资本市场可获得销售和流通的金融产品的过程。能够进行资产证券化的资产, 一般应有如下的几个要素。

信用评级高, 如A+以上是理想的信用等级, 一般不会出现违约风险。稳定的未来现金流, 资产具有稳定的预期收益, 能保证投资者按期获得证券的收益。投资回收期长, 资产的投资金额大, 周期长, 回收缓慢。具备以上几个要素, 可以保证投资者持有证券的稳定收益和变现能力。同时也是资产进行证券化的必不可少的条件。投资者对该证券产品的投资收益与资产的质量密切相关, 其资产质量的好坏将直接影响到投资者的证券收益。

(3) 债权和股权售卖

政策性银行贷款大多是5—20年的中长期贷款, 加之1994年我国三家政策性成立之初, 承担了传统的计划经济时代遗留的大量不良资产, 和对贷款项目审查不严。导致我国政策性银行资金回流速度慢, 资产变现能力差, 大量的债权无法得到清偿的现状。多种因素的叠加, 导致我国政策性银行长期以来资金供给紧张, 资金周转缓慢的局面。我国政策性银行迫切需要通过债权和股权售卖的方式尽快收回投资, 加速资金的流转。我国政策性银行可以将有稳定收益预期的项目和投资回报率高的项目, 以债权或股权的方式售卖给商业银行, 债券置换出的资金可以转而进入新的产业, 扶持新的国家项目。另一方面, 对那些不良债权, 我国政策性银行可采取债转股或者债权重组, 运用发达的资本市场, 出售债权, 尽快将不良债权转移, 变现资金, 提高政策性银行自身的资金流动性和资金周转率。

(4) 风险投资基金

风险投资基金又称私募股权投资基金, 或称创业投资基金。是风险投资机构向处于创业阶段的未上市企业进行的股权投资, 并参与被投资企业经营管理。风险投资基金投资的企业往往具有高科技, 高成长性, 所在行业市场潜力巨大的特点。风险投资基金的目标是分享被投资企业快速发展所带来的高额回报, 往往具有风险高, 投资回报率高的特点。风险投资基金的运作方式可以改变长期以来我国政策性银行长期靠行政计划推荐项目, 贷款项目缺乏精确的市场调查论证的现状。目前我国政策性银行对所投资项目都采取债权投资的方式, 投资回报率相比风险投资基金偏低。在这种状况下, 我国政策性银行有必要引入风险投资基金的运作方式。风险投资基金是一种股权投资, 相对于我国政策性银行目前对投资项目的债权投资方式而言, 二者有以下差异。

2、加强我国政策性银行业务经营中的商业化经营

随着我国金融市场的逐步完善, 商业银行的金融创新不断发展, 而在此背景下的我国政策性银行, 却由于资金运用方式的单一, 越来越难适应日益变化的客户需求。我国政策性银行迫切需要加强业务经营中的商业化金融。近年来发达的资本市场和不断完善的金融创新制度, 为我国政策性银行业务经营的商业化改革提供了有利的保障。

(1) 投资银行业务

我国政策性银行从事投资银行业务具有先天的资源优势。一方面, 拥有国家信用保证。拥有雄厚的国家财政拨款资本金, 还具有国家授予的特殊的发行债券的权利。再加之介于国家政府和商业性银行中间的特殊地位, 同时具有获得财政政策倾斜和开展商业化经营的优势。政策性银行由于多年从事的政策性项目的研究和投资, 具有了丰富的产业投资经验。可以充分利用现有的贷款业务基础, 积极开展大行业、大项目、大企业提供融资策划, 又如贷款、债券承销、基金管理、担保、直接投资等综合性投资银行业务。

(2) 资产证券化业务

政策性银行可作为商业银行资产证券化的发行人, 发行人购买发起人的基础资产, 并以此为基础设计并发行资产支持证券。由政策性银行担任商业银行发行资产支持证券的承销人, 可对提供贷款给产业政策领域内的商业银行提供资产证券化服务。政策性银行将商业银行的贷款打包组合后出售, 将极大地提高商业银行这类贷款的流动性, 从而消除商业银行投资于产业政策领域的资金流动性问题。

政策性银行通过开展资产证券化业务, 可以在不投入资金的情况下, 通过政策性金融手段, 诱导商业银行或者其他投资人对国家扶植产业的投资, 能够节约国家财政资金对扶植产业的直接投资, 极大地提高了国家财政资金的使用效率。同时也为商业银行和政策性银行拓宽业务收入来源。

(3) 信贷审查管理

长期以来, 我国政策性银行通过行政计划推荐项目, 又由于我国的政策性银行长期以来的计划经济管理特点, 内部运营机制僵化、风险补偿机制不健全。给自身发展造成了的资金安全风险。我国政策性银行应切实引入商业性银行的资金风险管控制度, 严格信贷审查管理。

要做到贷前调查、贷时审查、贷后检查。所谓贷前调查就是在发放贷款前对借款的收入情况、还款来源、担保等情况进行系统的调查;贷时审查就是在发放贷款时, 经过贷款调查人员进行详细的贷前调查后向审核部门提供借款人申请借款的相关资料及调查报告等文件, 再由贷款审查人员进行严格的审查;贷后检查就是在发放贷款后定期对借款人进行跟踪调查, 以确保贷款的安全。

四、结语

在当今金融体系改革及发展的新形式下, 为更好地满足经济发展需要, 鉴于我国政策性银行存在的各种问题, 政策性银行的商业化改革势在必行。我国的政策性银行借助商业化改革, 利用自身的政策优势和快速发展的中国市场, 逐步增强自身的核心竞争力, 保障国家的金融安全, 并帮助“走出去”的中国企业获得优质的金融服务。我们应以国家产业政策和宏观经济政策为依据, 更好地实现政策性银行的改制。通过规范化改革, 将政策性银行办成机构体系完善、经营目标明确、治理结构科学、资产状况良好、业务管理规范、内控机制健全、管理手段先进、具有较强政策执行能力的政策性金融机构。

参考文献

[1]白钦先、王伟:各国开发性政策性金融体制比较[M].中国金融出版社, 2005.

[2]白钦先、剑眉:论政策性金融与商业性金融的相互关系[J].上海金融, 2005 (1) .

[3]程建伟:政策性银行市场化的思考[J].商业研究, 2006 (7) .

[4]陈雁媛、钟贤君:德日韩政策性银行的比较研究——对我国政策性银行商业化改革的借鉴意义[J].经济研究, 2008 (6) .

农业产业化经营情况调查报告 篇5

一、基本情况：

(一)全县农业产业化经营的现状：根据全县23个乡(镇)摸底调查，全县农业产业化经营发展呈上升趋势，已实现总产值4711.15万元。其中：

1、种植业产业化情况：

(1)优质茶园建设：完成2000亩优质茶园建设项目，已通过验收，目前正在设计今年1000亩优质茶园建设项目的实施方案。

(2)栽桑养蚕：完成了5000亩老桑园管护工作、1160亩新桑园的嫁接工作，已备齐了1500张养殖春蚕所需的物质和蚕种。

(3)订单农业：全县订单农业发展势头良好，目前全县已实施订单种植面积6800亩。主要订单品种有食用玉米、魔芋、芋头、辣椒等，涉及全县5个乡9个村866户农户。

(4)无公害产品：①山药：全县已完成800余亩山药的育苗和整地，主要集中在老场乡。②茶叶：全县已完成15000亩茶叶的春季管护，并采春茶15000公斤，产值约60万元。③西瓜：已完成3000亩西瓜的种植技术培训和生产资料及种子的准备工作。④油菜：全县45000亩油菜长势良好，防病治虫工作已落实完毕。

2、畜牧业产业情况：

(1)畜牧业龙头企业1---3月份情况：

①二郎山牧业：发展养羊联产户25户，每户5只;羊场产纯种波尔羊102只，产值102万元。②四川隆生(天全)农业发展有限责任公司：发展二郎山山地鸡1.5万只;发展养鸡大户8户(平均每户一次饲养1000只以上)。③帝豪羊业：已向全县农户签定养羊1000只的合同，现已发放170只。

(2)养猪情况：①全县猪存栏77829头，销售33091头，产值3102.3万元。②仁义乡成立了生猪专业合作社，始阳镇成立了养猪协会，运作都比较规范、正常。全县新发展养猪大户100户，有效带动全县养猪业发展。

(3)养羊情况：全县羊存栏116437只，销售34717只，产值79.85万元。

(4)禽类：全县禽类存栏75.4万余只，出栏30万只，产值860万元;禽蛋产量280吨，产值240万元。

(5)新发展人工种草面积5000亩，使全县人工草场达6.38万亩。

3、林竹业产业情况：

(1)1---3月份，天全县林业局对全县竹资源作了详细调查，并组织编写了《天全县竹资源现状及开发利用前景》，为我县竹产业开发提供了可行的依据。天全县现有竹资源总面积36.8万亩，成竹面积9.7万亩，天然竹林面积2万亩。从1996年以来新发展竹子面积28.3万亩。

(2)今年1---3月份全县竹材产量3000多吨，产值近100万元;森林蔬菜800吨，产值40万元。

(3)大渡河造林局天全分公司今年1---3月份对20多万亩楠竹基地进行检查补栽、管护等工作，正在组建股份制联合林场，已经拟出了竹资源管理办法。

4、加工营销产业情况：

(1)龙头企业：

①四川二郎山森林蔬菜有限公司：完成了综合楼、机修车间、库房、门卫挖基和主体工作，完成了两个绿色食品申报材料编写，完成了今年原料收购、生产品种、生产量的计划，销售红油鲜笋5吨、清水笋2吨、墨西哥泡椒2吨，实现销售收入10万元，收购野生蕨菜20吨。

②天全县天蜀森林蔬菜食品厂：已收购蕨菜50吨、青菜20吨、山芦20吨;销售山芦30吨、红油鲜笋20吨、蕨菜和薇菜20吨，实现销售收入30万元。

③天全蜜园蜂业有限责任公司：销售蜂蜜4.5吨，销售额15万元，带动养蜂大户12户。

④茶叶加工企业5个，其中1---3月份边茶叶产量6000担，销售2000担、销售额23万元;全县春茶产量15吨，外销鲜叶9吨、产值36万元，县内加工6吨鲜叶、成品1.5吨，已销售0.5吨、销售额13万元。

5、今年一季度绿色食品产业开发情况：

(1)加强与四川二郎山森林蔬菜食品责任有限公司的联系和服务，完成了两个绿色食品商标的年检和技术整改工作，新厂已完成了综合楼、机修车间、库房、门卫等工程。

(2)完成了1000亩辣椒基地的建立、育种、技术培训。

(3)两家森林蔬菜加工企业拟出了今年的收购和产品加工计划。

(4)绿色食品管理办公室结合我县实际编写出了天全县绿色食品发展规划初稿，提出了我县绿色食品开发的思路和目标任务。

(5)完成了两个绿色食品申报材料的编写和填报。

6、协会和基地：

随着产业的形成、专业合作经济组织和行业协会的迅猛发展，截止目前，有各类协会33个(种植业协会16个、畜牧业协会16个、加工协会1个)，多数运作正常;产业基地52个(优质瓜果蔬菜基地7个、蚕桑基地7个、茶叶基地6个、畜禽基地11个、林竹基地21个)。

(二)全县年收入5万元以上的农业大户调查情况：

全县年收入5万元以上的农业大户有251户，人口1138人(男606、女532人)。按收入情况分：年收入在5万元—10万元的有221户，年收入在10万元--20万元以上的有24户，年收入在20万元以上的有6户。按主要收入来源分：种植业7户，养殖业25户，加工营销业38户，开采业23户，运输业99户，其它59户。

(三)全县农村居民人均纯收入的构成情况：

1.2003年：全县农村居民123881人，纯收入30289.58万元，人均纯收入2445.05元。其中：种植业收入占24%，养殖业收入占25%，林竹业收入占3%，劳务开发收入占10%，加工营销业收入占5%，矿山开采业收入占16%，运输业收入占10%，其它收入占7%。

2.2004年1季度：全县农村居民119775人，纯收入6385.24万元，人均纯收入500元。其中：种植业收入占12%，养殖业收入占38%，林竹业收入占3%，劳务开发收入占16%，加工营销业收入占5%，矿山开采业收入占12%，运输业收入占7%，其它收入占7%。

(四)全县土地和草资源情况：

据调查，全县有耕地102357.3亩，其中：耕田55276.6亩，旱地32357.5亩，自留地13235.2亩，开荒地1488亩;撂荒地102亩。草资源：天然草场14726.5亩，人工草场13986亩，青贮2955吨。

二、存在的问题：

1.整体上对农业产业化经营的认识不够，未能深入理解其含意。农民素质相对较低，市场经济意识淡薄，只顾眼前利益，缺乏风险意识。

2.工作发展不平衡，个别乡镇对推进农业产业化经营的目标不明确，措施不力，对于农业产业化工作似乎只是应付了事。

3.产业布局不够合理，没有完全做到因地制宜、科学规划，产业基地建设分散，除林竹产业外，其它产业规模不大，形不成商品优势，难以形成规模效益。

4.中介组织和行业协会带农户、连市场的作用没有得到充分发挥，运作不够规范。

5.农业产业化龙头企业规模小、带动农户和基地的作用还不明显，抵御市场风险的能力较弱。

6.缺乏科学有效的利益联结机制。利益机制不健全，农业产业化一体化的经营层次不高，企业与农户就会经受双重风险。在我县农业产业化经营中，企业与农户与基地的利益连接，大多数还停留在松散的结合上，企业与农户之间没有法律约束力，企业按市场价收购农户的产品，不与农户承担风险，农户也没有参与意愿和合作要求，在卖方市场条件下一旦市场风吹草动，企业与农户将会双双受损。

三、建议和对策：

农业产业化经营是一项牵涉面广、政策性强、浩繁复杂的系统工程，它不只是一般的市场行为和企业行为，必须要有党和政府强有力的组织领导。针对目前我县农业产业化发展过程中的一些突出问题，我们提出如下建议供领导参考：

1.正确认识农业产业化经营的本质和含义，确定我县农业产业化发展的基本思路。农业产业化的含义就是以市场为导向，在农产品的生产和流通过程中实现生产、加工、销售一条龙，在经济利益上依据平均利润率的产业化组织原则实施产加销一体化，形成生产和流通利益共同体，把农户和市场联系在一起的一种农业生产经营方式。我县农业产业化发展的基本思路：以国内外市场需求为导向，以规模开发和基地建设为重点，以农副产品深加工为龙头，以“龙头企业+中介组织(农村专合组织、协会)+农户”为基本组织形式，优化配置各种生产要素，实行科学地区域化布局，专业化生产、系列化加工、一体化经营、社会化服务、企业化管理，使农业和农村经济最终走上自我发展、自我积累、自我约束、自我调节的产业化经营轨道，推进农业和农村产业化进程，最终实现全县经济快速发展。

2.建立健全以党、政一把手直接负责的农业产业化目标管理责任制。围绕全县农业产业化的总体目标，紧密结合市场需求和产业发展实际，调整和完善农业产业化的实施方案，将目标任务落实到各个乡镇。县、乡镇党、政领导每年必须亲自抓一个产业或一片基地的建设，真抓实干，连续抓几年，抓出成效。这一条可以作为乡镇年终考核指标的一项内容。

3.采取多种方式培训农民，努力提高农民的综合素质。根据县上提出的“八个一”工作要求，每个乡都必须至少落实其中的“一乡一校”，建立起培训农民的教育基地，提高农民的科学种植、养殖技术和市场风险意识以及市场诚信意识。

4.坚持以市场为导向，培育主导产业。社会主义市场经济必须坚持以市场为导向，让市场需求说了算，我们要到市场上去选产品，要总结工作中的经验教训，坚持在推进农业产业化中，首先搞好市场调查、选好产品。具体讲，茶叶产业化、林竹产业化、畜禽产业化等怎么搞，要根据自己的具体情况、结合市场需求决定。商品的价格是由供求关系决定的，要充分估计市场供求的变化。总之，不能用今天的价格去论证项目投产后的经济效益，要动态观察市场走向。

5.大力发展规范的农村专业合作经济组织(专业协会)。农村专业合作经济组织是在不触动农民的土地承包权、财产所有权的前提下，按“民办、民管、民受益”的原则建立起来的新型合作经济形式。它是农业产业化经营中的重要链条。大力发展农村专业合作经济组织(专业协会)，有利于提高农民进入市场的组织化程度，降低和化解市场风险;有利于推广和应用科学技术，推进农村社会化服务体系建设;用利于协调各方面的利益关系，保护和增加农民的利益。农村专业合作组织(专业协会)是连接龙头企业和农户的重要纽带，是形成“公司(龙头企业)+基地+专合组织+农户”的产业化经营模式的关键环节(公司+农户的模式弊端很多)。

6.建立有效的利益联结机制。市场经济的核心就是“利益”，没有有效的利益联结机制，市场、企业与农户难以形成利益共同体，他们之间就会出现松散关系。处于产业化中间环节的企业与下联农户之间难以形成有效的利益共享关系，是一种自由的意向性的非紧密关系，是一种随市场变化而变化的被动的关系，或者是一种非理性的契约关系，这样经常使企业与农户的根本利益一致性与现实利益对立性发生矛盾，因为他们各自都有利益最大化的要求。当市场价格高于双方预约价格时，农户就会想方设法把产品销售给市场，企业收不到加工原材料，有可能不顾一切提高收购价格，市场出现产品供不应求的走势，给政府造成一种假象，这时政府在引导农户发展生产上可能出现误导。当市场价格低于双方预约价格时，企业会找很多借口违约、毁约，不遗余力地从市场收购，在农民向当地政府投诉时，也有可能采取象征性、苛刻刁难手法，以最低保护价收购很少一点，来应付农民，敷衍政府，少数农户也会把产品挑到当地政府，要求政府收购。这些现象，导致政府要么号召农民大力发展某种产业，要么政府与农户之间矛盾激化，使企业、农户都受损失，导致产业失败。

7.搞好基地建设，强化“规模效益”观。基地建设是实现农业产业化的重要内容，同时也是实现农业产业化的物质基础，如何加强基地建设，可以用16个字概括：“政府引导、利益驱动、品质优先、规模效益”。过去政府总是要求农民做什么，不做什么，这些都是市场的功能。政府只要提供良好的产业政策和优质服务以及营造良好的发展环境，企业和农户会自发地有机结合。政府通过“以点带面”的示范引导作用和“龙头企业”的带动作用，使广大农户看到可获得的实际利益。通过优势资源的转移和优化品种品质结构，创品牌、上特色、出精品、增效益，使大量的劳动产品具有较强的市场竞争力。没有规模，就没有效益，就没有抵御市场风险的能力。

创新永续经营的商业模式 篇6

“运营商”商业模式

餐厅在给消费者结账的时候，顺便给60元代金券，下次用餐时可以当现金使用。超市也是如此，消费者出示会员卡不仅可以打折，还可以积分，积分以后可以用来兑换奖券，也可以换领一些商品。这是一种全新的商业模式——运营商模式。无论是咖啡店、超市，还是餐厅、航空公司，或者酒店，它们不把消费者当做消费者，而是将他们当做用户。用户这个词汇的关键字就是“用”，不断地促进你用，采用一切方法刺激你用。

拿到了代金券，为了不浪费，你下次又回到了这家餐厅；为了让自己的积分能够兑换成商品，你又回到了超市去消费。这样，客户就不再是客户了，而是经常带给商家生意的用户了。那么，星巴克的台历呢?台历中每个月都有可以剪裁下来的卡片，不是奖励一杯夏日冰咖啡，就是可以品尝秋日的奶茶，或者是初春的焦糖玛奇朵。养成不断来的习惯，你就成了星巴克的用户。

服务领域这么做并不是什么新鲜事，而传统生意比如宝洁公司也把消费者当做用户就算得上是创新了。客户30天消费一管牙膏，如何让消费者成为用户呢?那就是促进他们多消费。于是，牙膏的开口的直径扩大了65％。多数人挤牙膏的时候是不看粗细的，仅根据牙刷的长短来挤。这样一来，一管牙膏20天就消费完了，不得不再去购买。另外，为了不让消费者感觉到，厂商还将牙膏中的发泡剂减少35％，牙膏用户不知不觉提高了消费量。宝洁成功地将大众消费者变成了用户。

宝洁、高露洁、联合利华三家日化企业在全球牙膏市场的份额占到78％，彼此你死我活地竞争。2010年，它们市场部的人居然坐到了一起，并达成共识：用30年的时间进行大众教育，让大众接受一个理念——饭前饭后要刷牙。你认为这个市场教育工作能够成功吗?大家不妨回顾一下身边的历史，问一下你的父母，他们在你这个年龄的时候，一天刷几次牙?然后再问一下爷爷、奶奶在你这个年龄时的刷牙次数。牙膏、牙刷出现在1912年，不到100年时间，已成功地让大众养成每天两次刷牙的习惯。凭借这个历史，我们有理由相信，不到30年大众就会接受饭前饭后刷牙的习惯。于是，牙膏的消费量就会增加，连餐厅的用具都要增加，不仅要配备用餐的碗筷叉刀，还要配备一次性的牙膏、牙刷。这样，偷着乐的就是这三家日化企业，估计中国的牙刷制造商也会高兴起来。

把客户当做用户

基业长青的核心就是创造一种商业模式，制造商可以将客户当做用户，将自己转变为运营商，以“运营商”模式实现永续经营。

这到底是什么商业模式呢?宝洁这样的传统制造商成了运营商，客户不再是客户，而是用户。这样，不用再做大幅广告，只要提高用后的满意度，培养用户长期的习惯，就能够实现企业家们的梦想：永续经营，基业长青。

没错，还记得当年“饭前饭后要洗手”的号召吗?那不就是这些日化企业宣传的吗?结果肥皂的销量提高了。然后就是今天你洗发了吗?你的长发还飘逸吗?洗发水广告中的美女总是长发，意思就是要多用洗发水啊，用户!

惠普打印机也成功地实现了商业模式转型。打印机越来越便宜，而硒鼓、墨盒却越来越贵，而且打印机的型号更新换代越来越频繁，不同型号之间的硒鼓还不兼容。客户只要更换打印机，就要重新购买一套墨盒；客户只要不断地打印稿件，就不得不频繁更换墨盒和硒鼓。客户也就成了用户。

通用汽车在美国针对路上商务车推出了一个营销活动，那就是“行驶20万英里，奖励航空里程”。路上商务车GL8多数是中小企业拥有的，司机为了兑现奖励的航空里程用于度假，必须在一年内行驶完20万英里。通用汽车得到的是配件消耗提高14％，全美经销商都增加了GL8的备件存货。把客户当做用户，你就可以突破思维的局限：为何不能在年底赠送购车的客户一本台历呢?台历中每个月都提醒客户，剪裁下来一张卡片可以回来获赠一瓶润滑油，或者在夏日回来检查一下空调系统。牢记要把客户当做用户。

耐克也是传统企业，为了刺激大众，它不断宣传的就是跑步、锻炼身体。为了能让用户坚持每天跑步，耐克特意推出了一个全球跑步的网站，并在鞋中增加了传感器，可以与苹果的手机进行跑步同步信号记录。你的跑步速度、公里数、消耗的热量数字都可以记录下来，在跑步结束后同步到网站上，就可以与全球的跑步者比较各自的公里数。现在耐克跑步网站已经汇集了6000万的用户，他们每天都跑步，并同步数据，看自己的公里数排名。耐克跑步网还允许用户们自己创建社区，汇集周边跑步的人一起坚持。一个人在耐克跑步网站上开设了一个“2010年，跑完2010公里”社区，已经有6000多用户，我从2009年12月20日开始跑步，在这个社区的名次是658名。我每天都要跑，每天都更新，否则就被甩到1000名以外了。还有一个社区是“2010年内跑完200公里”，这个社区有6万多用户，我在这个社区的跑步纪录也保持在1000名以内。本来一年买一双耐克鞋，现在是一年三双，我成了标准的用户。

眼镜行业也是如此。一副眼镜要用上3～5年，这之间你就不会在眼镜店花钱了。这不行，于是它们想出了月抛型、周抛型，还有日抛型，强化你不断地用，结果一次购买眼镜要两大盒，60副。用户，你帮助它们永续经营。

苹果公司更是如此。本来电子消费品企业将电子产品销售出去，该赚的钱就到手了，但乔布斯进行了彻底的商业变革。他将电子消费品当做一个个的终端，当终端的数量庞大到几千万甚至上亿的时候，他将这些终端聚集在一个软件市场中；同时，他对软件程序员进行奖励，欢迎他们到iTunes这样的卖场来销售自己的软件，苹果公司在中间抽成就行了。乔布斯打造了世界上最大的虚拟卖场，一年软件的货币流量高达60亿美元，其中20％～30％的份额分配到了苹果公司的账户，这才是真正的商业创新。再看中国的移动公司，或者是中国的手机制造公司，耗费金钱、时间、精力、人力推出的众多软件免费提供给了客户。本来可以持久运行的生意，变成了讨好客户来购买终端的促销手段，战略谬误与商业无知莫过于此吧。

永续经营的秘诀

基业长青的核心就是创造一种商业模式，不断地满足人们的需求，并通过满足其需求来赢利，从而让企业得以健康地运行，从而变成永续经营的一种组织。

星巴克通过台历不断地刺激消费者来店，采用创新的载体，有效地到达客户身边，并一直占据客户眼前的桌面；通用汽车奖励航空里程，是创新的运营激励模式，类似酒店、航空行业的会员卡，创新在道路里程与航空里程的结合上，从而促进备件的消费；宝洁的创新在运营的步骤和手段，用30年来实现一个目标，需要的是智慧和策略，创新在营销规划的长期一致性上；耐克将自己的跑鞋当做一个载体，并通过网络建立了用户的习惯，通过彼此的数据分享来确保消费者不断地跑步，跑下去成为用户，创新在线上与线下、传统与现代的结合上；打印机企业不过是将运营商常用的方法搬到了打印机行业中，值得肯定的创新表现在意识层面。

在中国，曾经有知名的企业家狂妄地说：“乔布斯不懂电视。”没错，乔布斯不懂电视，但是，他懂商业，懂得企业永续经营的方法，懂得将企业基业长青地蓬勃发展下去。还有企业家说：“乔布斯脾气很坏。”没错，那要看脾气坏的时候是对谁，对不懂商业的人，对缺乏理性的人，对弱智的、糊涂的人脾气坏也没什么。

无论读者你是做什么生意的，在哪个行业，你能够尝试一下把客户当做用户吗?你能够让自己的台历一直在用户的书桌上吗?你能吸引他们不断地到你的网站上吗?

你今天吃饺子了吗?不用到元宵节，也可以吃汤圆。你今天开车了吗?你今天办公了吗?下个月，你还会阅读我的专栏吗?可以给我发邮件到yes4you@gmail.com。

经营情况商业化 篇7

【关键词】商业地产；商业经营；脱节问题

一、商业地产概述

作为一项收益类房地产，商业地产提供的服务主要有休闲、娱乐、商务活动和商业活动等。它的经营模式变化多端，收益性并不低，且多为租赁经营，经营风险和投资规模不小，经营内容也很分散，管理水平较高等。然而如今的开发商并没有很好的理解商业规律，无法准确的知晓商业特性，由此导致先进行地产、后开展商业的方法比比皆是，地产和商业发展不匹配，制约了商业地产的稳定、持续发展。

二、商业与地产脱节的主要表现

1.房地产短线操作思路与商业持续经营理念的脱节

运行房地产常常按照项目来操作，况且房地产也被大家冠以暴利的头衔。可是商业地产的重心还是商业，商业的利润并不高，要想盈利必须长久的经营。在利益的驱动下，大部分開发商还是希望以最快的速度出售商业地产，从而获得资金来开发新项目。类似这种重点关心地产开发，并不关注经营的现象很多，他们常常不想在经营的下工夫。

2.建筑设计与市场定位脱节

在规划、建设项目时，大多数开发商并没有花大力气开展商业经营的调查和定位。所以说，开发商常常希望自己获得更高的经济利益，仅仅考虑未来的收益，导致规划设计往往考虑的是便于租售、便于获得最高的面积、便于成本最小的设计。相应的商业地产的效应和功能就会降低不少。

3.项目规模与消费水平的脱节

商业地产项目投资论证的重点是规模。以开发商的身份来分析研究，规模大的开发能够减少花费，降低支出，还可以打响品牌，加大市场份额。然而，商业规模常常被购买力和经济等左右，不得不受到限制。开发商总是千方百计考虑怎样更好的卖出地产，从而得到更高的利益。对于项目后期经营状况来讲，他们并没有过多考虑和探究。在这种普遍现象下，商业规模持续上扬，部分项目规模和当地经济水平严重脱节。

4.前期招商与后续经营的脱节

在经营理念的左右下，并受到资金的控制，开发商往往想着赶快卖完。他们尽可能的说短开发—出售—在开发的时间，从而希望得到越来越多的利润。商业地产的后期经营得不到关注，他们也不想担责，反而是不管不问。所以说，开发商经常红红火火的销售商业地产，随后人去楼空，商业经营效果慢慢下滑不能实现预期的效果。

5.短期资金回笼与长期商业培育的脱节

投资商业地产需要花费大量的金钱，开放商常常投入的金额在总投资的占比中只有10%～20%。由于国家宏观调控的影响，向银行申请贷款的门槛越来越多，直接融资又是困难重重。在资金困难的情况下，开放商开始选择出售商铺的方式筹措资金。虽然说他们出售的商铺，但是对其的扶持力度并不大。部分开发商常常心有余而力不足，所以商铺运营会遭遇很大的困境。

三、商业地产开发中商业与地产脱节问题解决对策

1.强化开发商的商业经营策划能力

一是改变思想。商业地产的价值并不是立刻显现出来的，必须依靠长时间的经营、发展，最终才能得到升值，进而获得最大的价值。二是改进自身定位。开发商不仅仅担任开发房地产的角色，还要逐步转变为经营者，达到运营和开发的同步结合。三是强化人才培育力度。重点研究相关的理论，重点培养那些复合型人才，让他们不仅仅知晓商业知识，还要学会地产知识，从而为商业地产发展贡献力量。

2.确定好商业地产的市场定位和业态组合

在进行开发商业地产时，首先要研究分析商圈，做好充足的市场调研，才能制定准确的目标市场、业态形式和开发规模等，这样做能够实现顺利投资，也不会浪费社会资源。切记目标市场地定位应彰显自我特点，实现异性化竞争和错位经营，千万不能出现相同“千店一面”景象。

3.大力引进“订单地产”模式

著名商业企业同开发商展开租售约定，让商业企业加入到商业地产的开发过程中，结合商业企业的个性需求来开展物业，建设完毕后根据合同内容让商业企业来运营，以著名品牌形成主力店来拉动另外店铺的租售。这和以往的建设在前、招商灾后的模式完全不同，订单商业地产的好处不容忽视，它也更加适合不断更新换代的市场环境。

4.规范售后返租营运模式

买方和开发商订立合同，由开发商来经营店铺，或是开发商指定专业机构来经营，开发商将在固定的时间内给予买方报酬，根据合同要求来支付一定的费用，这就是售后返租的定义。这种做法的优点很多，便于让商业地产项目实现统一、合理的管理，从而获取最好的规模效益。

5.拓宽商业地产资金渠道

一是广开言路来获得合作伙伴。利用合作伙伴的投入来一起经营项目，一起承担风险、获得利润。二是商业和地产共同合作。在商家资金的帮助下，地产商和商家一起来开发项目，这就是订单商业模式。三是结合部分发达国家开发地产的案例，可以根据具体情况来开展房地产投资信托（REIT）的开发模式。

6.适时引入专业中介商

作为重要的系统工程，开发商业地产也会牵扯到多种层面。地产和商业领头人紧密合作是其中的一种方式，另外还应该在市场经济的推动和健全下，吸纳有经济实力的中介代理商也是不错的选择，信托基金投资商、商业管理公司、物业管理商等都是首选的代理商。他们在中间担任润滑剂和桥梁的身份，能够有利于进一步做大市场。在管理商、零售商、投资商、地产开发商等共同作用下，通过他们的紧密合作、密切配合，商业地产项目的管理权、经营权、所有权才能更好的发挥出来，最终实现合作各方的利益，达到共赢。

参考文献：

[1]岳武.产业地产的发展趋势及投资风险概述[J].企业改革与管理.2015（17）.

[2]石七林，董檬.企业主导产业地产风险分析[J].现代经济信息.2013（21）.