《战场》（精选11篇）
《战场》 篇1
2013年5月14日晚, 所谓国产“利剑”隐身无人攻击机清晰图片在互联网上曝光后, 又有网友上传新猛图, 该图可清晰看到利剑无人战机的机首三角形状进气道。就图片来看, “利箭”无人隐形机翼展应为14米左右, 外形布局采用了和美军X-47B类似的飞翼无尾布局, 隐形能力及战场生存能力应该不错。“利箭”无人机进气道位于机体背部, 为带附面层吸除隐身进气道, 外形酷似科幻大片中的未来战机。“利箭”是为顺应无人化、隐身化、智能化和精准化的发展趋势而研制高性能装备之一, 其进展一直备受国内外媒体关注, 如顺利完成必将大大提升我军战斗力。
多国展开无人机“竞赛”
自1917年英国人研制成功世界上第一架无人驾驶飞机起, 在不到100年的时间里, 这种不需要载人就可以飞翔, 就可以在天空执行任务甚至参与战斗的装置, 可谓获得了空前的发展。在全球市场上, 目前有4 000种无人机在销售。美国仍是最大的无人机客户, 占据全球市场的45%。
无人机作为一种“杀人利器”, 美国现在可以说已用得得心应手。特别是最近几年, 作为定点清除的“主角”, 美国无人机更是在此起彼伏的抗议声中频频出击。美国无人机在伊拉克和阿富汗的使用获得成功被大肆宣传。受此激励, 除了南极洲, 地球上每个大洲的国家都在制造或迫不及待地要购买无人机。全球在机器人方面的防务开支预计在2013年底将超过134亿美元。
在过去5年, 全世界无人机需求每年以两位数的速度增长。但无人机的制造和采购增长并不局限于西方无人机一枝独秀。在南亚, 印度和巴基斯坦展开了无人机军备竞争。印度一向靠以色列提供无人机, 但最近加紧提高自行开发制造无人机的能力。
目前, 世界正在研制的类似无人机包括美国X-47B、英国雷神、美国幻影射线、欧洲神经元和俄罗斯电鳐, 已经完成试飞的有美海军X-47B、欧洲神经元。
X-47B已经于2013年5月4日在美国帕图森河海军基地完成了首次阻拦着陆试验。X-47B设计时速可以达到800千米, 最大飞行高度可达12 000米, 采用了B2隐形战略轰炸机标志性的飞翼和翼身融合布局, 具有良好的隐形能力和战场生存能力, 如果需要可以经由空中加油进行远程飞行。“神经元”无人机也于2012年年底完成首飞。
鉴于中国和英国也在研制大型隐形无人攻击机, 如果能够赶在英国“雷神”无人机之前首飞的话, 那么中国就自然而然的成为了世界上第三个试飞大型隐身无人攻击机的国家。中国无人机除“利箭”无人机外, 还有ASN系列、CH系列及翼龙、翔龙、翼锋、暗剑、翱翔鹰等层出不穷。
随着战争机器朝着无人化、信息化、数字化、隐身化、模块代、精确化、网络化、网格化, 以远距攻击型的智能化武器为主导的“非接触性战争”日益临近, 在未来的局部武装冲突中, 激烈的军事对抗有可能演变成一场坐在计算机屏幕前, 按动鼠标和键盘的“电子游戏”。
什么是无人机?
数千年来, 由于人们对于飞行的渴望, 已经创造了无数可以飞的东西, 这些飞行物之间可谓千差万别。羽箭、飞镖、气球、孔明灯、纸航模、窜天猴、飞去来器、无翼靶标……严格地讲, 一般意义上的无人机, 指的是无人驾驶飞机、无人驾驶直升机、无人驾驶旋翼机、无人驾驶扑翼机等。
按照用途划分, 无人驾驶飞机可分为民用无人机和军用无人机两大类。军用无人机又可细分为作战无人机与勤务保障无人机等。前者包括无人驾驶战斗机、无人驾驶攻击机、无人驾驶轰炸机、反辐射攻击无人机等。后者主要有:图像侦察无人机、电子侦察无人机、电子干扰无人机、气象观测无人机、气象战无人机、中继通信无人机、预警无人机、靶机、诱饵机、目标指示/目标照射无人机、火炮校射无人机、心理战无人机等等。随着技术的发展, 今后还会出现各种各样的具有特殊用途的军用无人机。
目前, 世界上最大的巨型无人机起飞重量100吨以上, 最小的无人机只有几克重。最大的无人机与最小的无人机间重量、体积相差千万倍以上, 所以它们在空气动力学、动力系统、能源、控制手段、信息采集与传输装置、使用条件、飞行特性、放飞方式、回收方式等方面, 存在着巨大的差异。
无人机的起飞与回收
无人直升机和直升平台依靠旋翼的拉力, 无须跑道就能垂直起飞, 加拿大研制的CL-227直升平台采用的就是这种起飞方式。还有两类介于无人机和无人直升机之间的飞行器, 也能实现垂直起飞。一种是倾转旋翼无人飞行器, 起飞时, 装在其翼尖上的两台发动机和螺旋桨向上倾斜, 将飞行器拉离地面。还有一种无人飞行器在起飞时, 机体是竖直向上的, 靠其尾部或头部的螺旋桨拉离地面。升空后再逐渐转为水平状态。凡是采用垂直起飞方式的无人驾驶飞行器, 其起降场所都很小, 但在起飞时的耗油率偏高。因此, 它们的活动半径和留空时间较短。而且, 由于控制方式复杂, 对发动机的要求高。垂直起飞、悬停、过渡飞行时的可靠性、安全性较差。这些都可谓特殊的无人驾驶航空器的起飞方式, 一般无人机的起飞方式主要有空中投放、滑跑起飞、弹射起飞、火箭发射或火炮发射等。
无人机的回收要比起飞困难得多。因为即使是有飞行员驾驶的飞机也是离地容易, 着陆难, 何况是无人机呢?固定翼无人机的回收, 大致有:
伞降回收。无人机上带有降落伞, 它按预定程序或在地面遥控站的指挥下到达回收区上空, 然后自动开伞或根据遥控指令开伞, 降落在陆地上或水面上。美国的“火蜂”, 中国的D-4、DR-5, 印度的PTA无人机均采用这种回收方式。
空中回收。其开始程序与伞降无人机回收方式相同, 当无人机打开降落伞在空中飘落时, 用直升机等回收母机在空中将无人机“捞回”, 然后携带无人机返场着陆。采用这种回收方式, 无人机不易受损, 但需配备直升机等回收母机, 且回收过程非常复杂。
撞网回收。回收时, 无人机在地面无线电遥控下, 逐渐降低高度、减小速度, 然后正对着拦阻网飞去。拦阻网由弹性材料编织而成, 网的两端还连接有能量吸收器。无人机撞入网中后, 速度很快便减为零。以色列的“先锋”“侦察兵”等无人机, 均采用这种方式回收。
目视遥控回收。此法多用于轻小型无人机。操纵人员在地面用目视的方法控制无人机着陆, 困难较大, 因为操纵人员无法立刻感知无人机飞行状态的变化, 即使是经验丰富的操纵员也难免失误。
电视遥控回收。某些无人机的头部带有电视摄像装置, 地面站人员可从荧光屏上观看到从无人机上传回的现场实时图像, 操纵员坐在模拟驾驶舱内操纵驾驶杆和油门, 遥控装置及时向无人机发送遥控指令, 控制无人机安全着陆
自动着陆回收。目前的中大型的先进无人机 (RQ-4“全球鹰”等) , 基本上都能利用机上和地面控制站配备的GPS导航定位系统、计算机飞行控制系统、微波导航/着陆系统、精确测高系统等, 按照预定程序自主完成着陆动作。值得一提的是, 中国所有的无人机导航都是依托中国的“北斗”卫星, 该卫星群现在包括16颗现役卫星, 可覆盖中国全境和亚太地区。
拦阻回收。普通的中小型无人机, 起落架往往不可收放, 且不带刹车系统。为缩短其着陆滑跑距离, 有人便提出在跑道上放置弹性拦阻索的方案。其着陆过程与有人驾驶的航母舰载机的着舰情况很相似。
全地形回收。在地面上架设两根高度较高的杆子, 然后在两根杆子之间拉一条绳索。无人机返回时, 先从翼尖或翼下放出两根带有钩子的短索, 然后向横索上方飞, 用下垂的钩子挂住横索。一旦被钩上, 无人机会一头“扎向地面”, 但因为带有钩子的绳索很短, 无人机离地面还远着呢。这种回收方式不受地形的影响, 在山区、城区、海区都能使用。因此被称为全地形回收。
谁来控制无人机?
无人机的“无人”指的是机内, 机外是一定要有人控制的。那么, 由谁来控制呢?无人机的操纵其实离普通人的生活并不那么遥远, 有人机飞行员、航模运动员、甚至电子游戏玩家都可以随时去“代驾”。
目前, 美国空军配备的主要是RQ-1、RQ-4等大中型的无人机, 这些无人机价格昂贵, 所以要求地面控制站人员必须是有着丰富飞行经验的驾驶员、领航员、武器控制员等。这些人主要从现役的或预备役的航空兵部队调配, 上岗前再稍加培训。但他们实际上是处于兼职工作状态, 过一段时间就要轮换。随着无人机数量的增加以及比例的增大, 这种做法已不能适应武器装备发展的需要:美空军2009年的装备预算中, 计划购买的93架新飞行器中, 无人机有52架, 数量超过总购置数的一半。这意味着美空军装备体系的某种调整。跟随这种调整, 美军需要更多的无人机“操纵手”, 如果都从航空兵部队抽调, 一旦发生大规模的战争, 势必会影响到总体作战能力, 造成有人机与无人机的“驾驶员”都不够用的窘境。
除了“代驾”, 2008年7月起, 美军在内华达州的内利斯空军基地组建一所无人机武器学校。该校的主要教学目标是:培养高素质的专业无人机“飞行员”、传感器操作员和地面维修人员, 使他们能胜任初级或高级无人机的操作与维修工作, 以取代现行的从航空兵部队调配飞行员的临时做法。
随着计算机技术、模拟技术和网络技术的发展, 在公众领域已经出现了大量图像清晰、动作逼真的电子游戏、网络游戏, 其中有不少是青少年非常喜爱的模拟飞行和模拟空战的电子游戏。通过长时间的练习, 一些人已逐渐成为在虚拟空间里驾驭航空器的高手。实际上, 电脑配备的模拟飞行软件以及电脑屏幕上显示的座舱、场景等, 与真正的飞行模拟器相比, 差别并不是很大, 其基础知识、原理、操作过程、工作特点等大都是共通的。只要经过反复的练习, 普通的爱好者便不难成为合格的“飞机驾驶员”。
战场常青树 篇2
大多数直升机史学家认为，法国军队在1954年发生的阿尔及尔战争中把武器装上直升机攻击地面目标，是直升机作为直接攻击武98的首次尝试。当时法军为贝尔·47G和H·21“肖尼”直升机装备机关枪和20毫米口径火炮，深入山中要塞狙击叛军武装。但那并不是现代意义上的武装直升机，它们的武器仅用于自我防御。
美国从那时起，也开始研究为直升机装备武器。AH·1直升机的发展历程一直与贝尔公司UH·1直升机密不可分。UH·1，是现代直升机的鼻祖，是越战的象征，至今仍是在役数目最多的直升机。贝尔XH-40原型机于1956年10月22日首飞，1959年开始批量生产，编号HU·1A。“休伊”(Huey)的绰号正是源于“HU”。1962年；美军改变军用机型号命名法，将“HU”改成了人们熟悉的UH·1。于是，UH·1成为了开创“空中机动作战理论”的平台——一队UH·1直升机搭载士兵，在预定的时间和地点降落，以优势火力战胜对手，并返回安全区域。
但人们很快认识到，没有武器装备的UH·1，不能确保己方士兵安全降落。JH·1在着陆前需要强劲的火力支援以清除地面的敌人。1962年，一架加装武器由HU·1A护卫H·21(后来的CH·2)运输队降落和撤离着陆区。1962年11月，由UH·1B。改装的作战直升机抵达越南。该机在主机舱的外挂架上装配了4挺7.62毫米。口径M60机枪。美国在越南越陷越深，直升机成为美军战术的关建，保护直升机成为至关重要的新任务。
“眼镜蛇”的诞生——AH·1G
1962年12月，贝尔公司开始为越战开制专门的攻击直升机。它的任务是保护运输机，同时具备较强的作战能力。贝尔的首个设计是以“贝尔-47”直升机为基础推出的小型、流线机身的“贝尔·107”——“苏族侦察机”，并于1963年7月完成首飞。事实证明“贝尔·207”的设计充满前瞻性，具备了现代武装直升飞的所有关键特征：双人纵列座舱设计、机身两侧的武器挂载短翼和安装于机头下部的旋转炮塔；1964年1月开始，空军第11突击师对“贝尔·207”进行评估，并被其吸引；但同时也认为“贝尔·207”体形太小、功率不足，在实战中易受损伤。很遗憾；“贝尔·207”最终被否定、军方推出了“先进空中火力、支援系统”(AAFSS)解决方案。
后来从AAFSS计划中诞生了著名的洛克希德，马丁公司的AH·56“夏延”重型武装直升机。AH·56计划因为过于雄心勃勃和复杂，大大超出预算，1972年被撤销。但经它也推出和验证了许多攻击直升机新技术。
尽管军方青睐“先进空中火力支援系统”，但贝尔公司却非常有远见地坚持较小型、轻型直升机的发展思想。1956年1月，贝尔公司为下一代“贝尔·209”的研发注入100万资金，以UH·1直升机的技术与许多现成组件(如传动系、平衡式二叶片主尾旋翼系统、T53系列涡轮轴发动机)为基础，推出了机身修长、尖鼻的“贝尔·209”，一看就是为战斗而生的直升机。
由手越军对美军的攻势加强，美军派往越南的军队越来越多。到1966年6月底，有5万地面部队投入越战。按计划，1965年是“先进空中火力支援系统”的最后时限，但该项目已经深陷技术困境和政治争执中。由于越战吃紧、需求急迫，美国陆军已经等不及庞大复杂的“先进空中火力支援系统”，于是暂时搁置该计划，先发展一种过渡性的攻击直升机填补空档。最后“贝尔·209”战胜其他4个对手赢得了这个AAFSS计划的过渡项目。1966年4月，美陆军与贝尔公司签署首份生产合同，购买110架“贝尔·209”直升机。起初陆军把它作为“休伊”家族的一个分支，编号UH·1。不过军方很快采用字母“A”作为攻击型号标识，改为AH·1G。
1967年6月，首架AH·1G“眼镜蛇”直升机交付军方。至1973年，贝尔公司共为陆军制造了1116架AH·1G。在越战中，AH·1G表现优异，经受了炮火的严峻考验，创下了100万作战飞行小时的记录。基本型AH·1G的主要武器是机鼻下M28旋转炮塔上安装的1挺M134型7.62毫米速射机枪，以及1个M129型40毫米火箭弹发射器。短翼能够额外携带7.62毫米机枪吊舱和2.75英寸火箭弹吊舱。M28炮塔的武器配置还可以是同时装备2挺M134或2个M129。
淘军陆战队的AH·1J
“眼镜蛇”问世后除在陆军服役外海军陆战队对它也很感兴趣。但在1967年对它进行评估后，认为它的一些性能不能满足陆战队作战需求，需要改进。因为直升机在陆战队的两栖登陆作战中面临的威胁大得多，此外，海上环境、气候对直升机机体的考验也比在陆地上更加严酷。1968年海军陆战队决定采用“眼镜蛇”武装直升机，并与贝尔签约发展一种适合陆战队使用的“眼镜蛇”，这就是第一代“海眼镜蛇”’——AH·1J。AH·1J的设计要点之一是加强耐用性、安全性以及对海上气候的适应性，所以其拥有全机防腐蚀设计以抵抗湿气、盐分对机体造成的侵蚀，并由原先的单发动机改为双发动机，提升恶劣与高威胁环境下的可靠性和生存能力。另一个设计要点就是加强直升机的火力配置。
海军陆战队一开始就要求将AH·1G的莱康明T53L·13单发动机构型改为安装2具加拿大普惠公司的PT63·3发动机。但由于经费有限，一时没有能力发展双发动机的AH·1J，最后AH·1J不得不仍采用单发动机，并保留了T53发动机。
AH·1J定型后立即投入了越南战场。随着，对AH·1J需求数量的急剧上升(1968财年只定购了2架)以及实战的检验，海军陆战队决定在新AH·1J上采用双发动机布局，并装配了更有威力的三管M·197型20毫米旋转机炮。1969年10月10日，首架双发动机“海眼镜蛇”在沃尔斯堡展示。1971年初，“海眼镜蛇”抵达越南参与作战性能评价。
“眼镜王蛇”
1969年，AH·56“夏延”直升机的研制已经预示要失败。这正是在“先进空中火力支援系统”计划中引入发展型AH·1——双发动机贝尔·309“眼镜王蛇”的大好时机。这是AH·1的一次大改进，“眼镜王蛇”采用了大量由“夏延”推出的新技术，增加了比AH·1G更先进的一系列任务系统，成为真正的全天候攻击直升机。
为了满足陆军与海军陆战队不同的需求，“眼镜王蛇”有单发动机与双发动机两种不同的构型，分别由当时现役的AH·1G以及AH·1J改进而来。比起AH·1G／J，“眼镜王蛇”拥有更强大的作战能力、更精密的航电系统以及更好的操纵
性。M·197型20毫米三管旋转机炮、四联装“陶”式反坦克导弹发射器等皆为其主要武装。“眼镜王蛇”也是“眼镜蛇”家族里第一个具备夜战能力的成员，机首光电瞄准仪中整合有前视红外仪、微光电视摄影机、激光测距仪、“陶”式导弹跟踪瞄准单元等，在当时可谓极端先进。此外，“眼镜王蛇”拥有稳定式多重感测瞄准仪，能在炮手的目标瞄准仪以及驾驶员的头戴式显示器上显示资料，两名机员都配备头盔瞄准仪以操作传感器与机炮。
采用双发动机的“眼镜王蛇”陆战队型原型机在1971年9月1日进行首次试飞，而单发陆军型原型机也在次年试飞成功。但是“先进空中火力支援系统”计划过手好高骛远，在历经冗长且昂贵的研发过程后，在1972年被取消，“眼镜王蛇”计划也在1974年宣告终止。双发型的“眼镜王蛇”原型机于1974年坠毁，而单发型则在退役后被位于鲁克尔堡陆军航空馆接收井永久保存。虽然“眼镜王蛇”并未进入服役，但是贝尔在其研发上花费的苦心并未白费，其成果对以后“眼镜蛇”系列的各阶段改进起了很大作用。
“夏延”和“眼镜王蛇”的机载武器采用了BGM·71“陶”式反坦克导弹(管状发射，光学跟踪，有线制导)，它使直升机第一次具备摧毁装甲车辆的能力，能在3750米外攻击各种主战坦克。
过渡性产品——AH·1Q
1973年，在“眼镜蛇武装改进计划”发展的具有“陶”式反坦克导弹发射能力的AH·1G交付陆军。1974年1月，贝尔公司交付了随后改进的、可外挂8枚“陶”式反坦克导弹的AH·1Q直升机。
AH·1Q在炮塔前端固定了休斯公司M65光学瞄准仪，并采用性能经改进的莱康明公司T·53·L·730发动机(输出功率1343千瓦)。所有服役的AH—1Q都改进自当时现役的AH·1G。这是美国陆军首批具备“陶”式导弹发射能力的直升机。但是因为其动力系统并未升级，又大量加装新装备，使重量增加，导致飞行性能降低。AH·1Q很少能够携带最大负荷量的8枚导弹，通常只能携带2～6枚。
AH·1S系列“眼镜蛇”
陆军注意到AH·1的缺陷，1972年开始寻求新型武装直升机，于是从“夏延”(完全中止是在1972年8月)的灰烬中产生了新的“先进攻击直升机”(AAH)计划。尽管该计划与“先进空中火力支援系统”一样充满争议，但它最终由休斯公司(后来并入麦道公司，而麦道后来又并入波音公司)交付了AH·64A“阿帕奇”直升机。当时陆军已经拥有600多架各型的AH·1，并正在改装成AH·1Q，不可能轻易舍弃。1976年，陆军开始对AH·1Q实施“眼镜蛇武器系统加强计划”，直接成果就是推出了AH·1S。
AH·1S系列是70年代后期至80年代美国陆军“眼镜蛇”机群的主要机型。AH·1S升级计划分为3个阶段，并在1988年依照先后顺序分别命名为AH·1P、AH·1E及AH·1F。
第一阶段AH-1S(后改称AH·1P)的改进重点是“眼镜蛇灵活性及操纵性改进计划”，包括换装1台莱康明公司的T·53·L·730发动机以及在“眼镜王蛇”计划时获得验证的新传动系统。该计划的最终结果是全部AH·1Q以及198架AH·1G被改进为AH·1S，共计290架，此阶段的AH·1S被称为“S改进型”。美国陆军订购了100架新造的第一阶段AH·1S，称为“S生产型”，它不仅拥有“S改进型”的性能，还增加了新的复合材料旋翼系统、10千瓦变压器、AN／APR·39雷达预警系统等，并换装了新设计的平板式玻璃座舱罩，避免了早期“眼镜蛇”弧形玻璃的反光问题。
从1978年开始的AH·1S第二阶段(后改称AH·1E)改进，是进一步对“眼镜蛇”武器系统加强的改进计划。直升机新增XM·138机翼挂载武装管制系统(包括控制火箭巢的发射模式)，并将机首旋转炮塔内的7.62毫米机枪换成M·197型20毫米三管旋转机炮。为了应付增加装备造成的耗电量提升，在机身左侧发动机进气口前的整流罩内加装了1台10千瓦交流发电机。直升机配备了头盔瞄准系统，与炮塔相连，使机组人员通过注视目标就可以瞄准目标。这批第二阶段改进的AH·1S被称为“AH·1S的生产决定型”，共获得美国陆军98架的新机订单。
AH·1S的第三阶段改进为“S现代化型”(后改称为AH·1F)，目的是整合先前2个阶段AH·1S进行的改进，并增加许多新改进项目，包括加装外型特别的超大型发动机废气红外特征抑制系统、AN／ALQ·144主动红外干扰系统、敌我识别系统、激光测距仪、弹道计算机、飞行员头戴显示器以及多普勒导航雷达等。夜视设备和夜视镜自适应装置也首次应用于“眼镜蛇”上。驾驶员头戴显示器使直升机在低空飞行时更为容易和安全，因此提高了直升机生存能力。机舱布局进行了重新设计，使主要设备和开关的使用更为方便(虽然“眼镜蛇”机舱的人机一体化设计并非杰出)。
AH·1S升级计划在1985年完成，共部署了530架，其中387架由AH·1G升级而来，143架为新建。
80年代后期以来，AH·64大批进入陆军航空兵服役，致使在一线服役的AH·1数量萎缩，并逐渐步入国民警卫队服役，在役的AH·1也转移到侦察部队，协同OH·58侦察直升机执行任务。OH·58D服役后，取代了AH·1与OH·58的联合行动。
在陆军常规部队服役的最后几架AH·1F飞机于1999年退役。
1999年3月15日，第25师25飞行团1大队的8架AH·1F，从陆军惠勒基地的机场出发做纪念性低空编队飞行，为“眼镜蛇”在陆军一线部队服役32年划上了句号。
海军陆战队：从AH·1T至QAH·1W
“眼镜蛇”在海军陆战队的发展走了一条颇为曲折的道路。70年代中期，陆战队从双发AH·1J一跃到AH·1T升级版“海眼镜蛇”。AH·1T有加长的机身和水平尾翼，能够比AH·1J携带更重的负荷，最大起飞重量达到6.35吨，这意味着AH·1T搭载“陶”式反坦克导弹的能力更强。
但到70年代末期，海军陆战队深感AH·1T的发动机推力不足，在中美洲或波斯湾等高温地带操作时有诸多限制。不过苦于预算没着落，陆战队无法资助贝尔公司进行改进。贝尔便自费对AH·1T改进，1977年向陆战队租借一架AH·1下，为其换装了2台通用电气公司T·700·GE·401涡轮轴发动机、贝尔214ST的变速箱等。新型AH·1T试飞成功，并在爬升率、油耗、单发动机飞行等方面都取得了长足的进步，并能在高温、高空的情况下携带1吨重的武器进行作战，这便是AH·1T＋的原型机。
试飞成功后，贝尔为其进行武器使用测试。一开始陆战队对这一计划并未表现出很大兴趣，只让其按照最低优先等级进行，因为当时陆战队对换装AH·64“阿帕奇”表现了强烈的欲望。不过，1961年美国国会否决了陆战队购买AH·64的经费，加上AH·1T失事率逐渐攀升、当时的里根政府推动成立快速反应部队以及海军陆战队内部压力等因素，贝尔最终获得AH·1T＋的全面发展经费。
贝尔公司制造的第一批次44架AH·1T＋大幅削减了成本投入，每架直升机由原来的1520万美元降到710万美元，从1986年3月开始交付。海军陆战队为它们赋予新的编号及命名——AH·1W“超眼镜蛇”(也称为“威士忌眼镜蛇”)。AH·1W是在役“眼镜蛇”家族中动力最强劲、武器装备最先进的机型。首架“超眼镜蛇”1986年进入陆战队服役。除了这44架新机以及后来陆续增加的新机订单之外，美国陆战队还将原有的43架AH·1T改进至AH·1W。
AH·1W装备了当时先进的夜间瞄准系统，包含前视红外传感器和具有录像功能CCD电视传感器、激光指示器／测距仪和自动跟踪系统。为此，AH·1W进行了“座舱改进计划”，改进了机舱罩盖、机鼻部分、前机舱(辅助飞行员／炮手)仪器面板等。AH·1W还装备了新的跟踪导航系统，并从1996年开始合并了AN／ASN·163全球定位和惯性导航系统。
为增强防御功能，AH·1W采用了ECP·1674电子战系统。该系统集成了AN／AAR·47导弹预警系统和AN／ALE·39干扰箔片布撒器。AAR·47为光学传感器，在发现地对空导弹发射时的浓烟后，能够向飞行员预警。发射指令在机舱显示器上显示，雷达干扰箔片或曳光弹由ALE·39自动发射。AH·1W还装备了AN／AVR·2激光预警接收器，能够侦察到指向直升机的激光(如测距仪或武器的指示器)并发出预警。AVR·2甚至可以对激光指示器进行敌我识别。AN／APR·39A(V)2雷达预警接收机能监测地面和机载雷达，并在受到追踪和锁定的威胁时报警。
“眼镜蛇”的武器系统
目前在役的AH·1系列直升机的基本武器系统包括：M197型20毫米三管旋转机炮、BGM·71“陶”式反坦克导弹和70毫米火箭弹——通常装在LAU·61或LAU·68吊舱里。这些武器最先装备在AH·1J和AH·1S上。M197机炮载弹量750发，射速650发／分，通常以9发／秒的速度，以100发连击。
AH·1W后来的另一重大改进便是增加AGM·114“海尔法”激光制导反坦克导弹的发射能力。该导弹最先是为AH·64A“阿帕奇”研制，有效射程超过8000米，在使用上远比“陶”式灵活，适应性也更好。“海尔法”可在发射前锁定目标，也可在发射后锁定目标；其弹头反装甲能力也更强。AH·1W的前后舱飞行员都可发射“海尔法”，不过只有前舱具有激光制导控制能力。2003年，海军陆战队参加伊拉克战争时，购买了最新型的、装载温压弹头的AGM·114N“海尔法”激光制导导弹。AH·1W是武器使用弹性最大的美制武装直升机，是唯一能同时使用“陶”式与“海尔法”导弹的武装直升机。在伊拉克战争中，AH·1W通常混装“海尔法”、“陶”式导弹和火箭弹，在最大承载能力或超出最大承载能力状态下作战。
早春战场,谁主动了? 篇3
作为煤炭的主产区之一,山西历来都是工程机械企业的必争之地。即使现在内蒙和新疆已探明的能源储量已经超过山西,但其作为能源大省的地位并未失色太多。也许正是因为这个原因,刚出年关,余亚军便亲自到山西“督战”。
俗话说,早起的鸟有虫吃。其实,很多企业早已打响了2012年的营销之战。自年后上班以来,笔者遇到最难抽出时间接受采访的几乎清一色是企业的国内和海外营销部门的人,有的是会议不断、有的是一直连续在外地出差,有的正在筹备营销政策,有的则已经启动了服务征程。
而且,2012年的春天与2011年的反差实在太大。2011年的1季度,行业赶上了市场高速运行的尾巴,一位代理商告诉笔者,2011年上半年,他每天都有厚厚一沓产品出库单要签;而在2012年刚刚举办完的产品促销会上,他们却没能完成既定的销售目标。
2012年的市场也许是最近几年里最难被预测的,而且笔者听到最多的一个声音就是不好。然而,企业对于市场的胃口可一点没小,几年前定下的企业“十二五”发展规划仍然是要努力去实现的。也就是说,蛋糕依旧那么大,想要完成既定的增长目标,就必须先下手为强,就必须用尽浑身解数。
特别是对于徐工、中联重科和三一这三家企业,2011年这三家企业的营业收入均突破800亿元,三家企业的营业收入相加几乎占据了行业全年营业收入的半壁江山。如此大的基数,实现高速发展谈何容易!以徐工的870亿元为例,企业想要实现10%的增长,就要新增营业收入87亿元,但是在行业内,全年营业收入在87亿元以上的企业就已经寥寥可数。春节刚过,中联重科便一下子发车交付用户价值8亿元的产品,乍一听数额巨大,但是相对于其去年817亿元的营业收入而言,这也就是不到4天的销量而已。这么比较的话,似乎8亿元显得仍然太小了。
考场如战场 篇4
那支细长硬挺的笔，不正是身上佩带的那柄锋利的宝剑吗?
那罩住笔尖的笔盖，不正是那护着剑的剑鞘吗?
那张印着试题的白纸，不正是敌方的前沿阵地吗?
那把身下的坐椅，不正是骁勇忠诚的战马吗?
那声响亮的开考铃，不正是冲锋的号角吗?
那声从广播了传来的宣布“考试现在开始，同学们可以开始答卷”，不正是大帅下令进攻的口号吗?
那一道道墨黑的试题，不正是一个个面目狰狞的敌人吗?
于是，听着冲锋的号角响起，随着大帅的一声令下，我们一个个迅速熟练地拔出剑，开始与各自面对的敌人进行一场激烈的拼杀搏斗。顿时，狼烟四起，刀光剑影，飞沙走石，天昏地暗。面对敌人布下的天罗地网，我军一骑对战敌方一连，尽管兵力悬殊，犹如再现当年关公“千里走单骑”的局面，但我方依然奋勇作战，不甘服输。能否取得战斗的胜利，就只有靠自己的实力了。
突围正面战场 篇5
李春荣认为，今年自主品牌的下降更多地反映在轿车上，SUV和MPV是保持增长的。中国汽车工业协会近期发布的数据显示，相比去年同期，2014年7月自主品牌乘用车的市占率下滑0.6个百分点至34.6%，轿车的市占率则下降5.6个百分点至17.7%。这是自主品牌轿车市场份额首度跌破20%，创下2009年以来的月度最低。
在大势不利的情况下，风神A30加入了自主品牌紧凑级家轿阵营，颇有些“迎难而上”的意味。柳玉春表示，轿车是自主品牌的“正面战场”，虽然艰难，但东风仍会选择从轿车市场开始突破。
产品力媲美“新三样”
东风风神A 3 0长为4 5 3 0 m m，宽1730mm，高1490mm，轴距2620mm，搭载1.5L VVT发动机，最高功率85kW，最大扭矩145Nm。A30的VVT发动机具备了“三高两低”的特点，“三高”是指高动力性，高燃油经济性，以及高可靠性，“两低”指的是低排放和低噪声。
A30所依托的DF1平台，是东风在PF平台的基础之上，参照神龙PSA新一号全新打造的换代平台。东风乘用车公司市场部部长黎峥认为，DF1平台展现出的新技术标准，令A30的产品力完全可以媲美当下的家轿“新三样”——新爱丽舍，新捷达和新桑塔纳。
如今，三厢自主轿车的竞争可以用“白热化”来形容，李春荣认为，越是竞争激烈的领域越是没有捷径可走。“如果问我们有什么新的玩法，我的回答是没有。因为三厢自主轿车是一个竞争非常激烈的领域，不能只靠一个概念，或者是一招鲜的办法，还是要扎扎实实的把质量做好，扎扎实实的把售后服务、销售服务做好。至于渠道，我们现在有326家4S店，还有接近1000家二级网点，渠道布局基本完整。由于渠道布局要有适当的提前性，以后我们的渠道每年会增加30家左右的网点，重点以提高经销商的能力，或者提升他们的经营质量为主。”
关于A30初期的销量目标，柳玉春也给出了具体的数字——“3000辆左右”。
坚持打造“基本功”
作为自主品牌乘用车的后来者，东风风神没有在短时间内急于上量，而是将战略重点放在了打造质量和品牌美誉度上。据权威汽车评级机构J.D.Power亚太公司提供的2011年中国售后服务满意度指数研究（CSI）简报显示，首次接受调查的东风风神的售后服务满意度超过了15个外资、合资汽车品牌和20个自主品牌，甚至超越了雷克萨斯、梅赛德斯-奔驰，居自主品牌第一阵营前列。
作为风神品牌的掌舵手，李春荣对一路走来的坚持十分感慨。“我们的S30现在一年5万台，与S30同时推出的产品，很多都不见了，当然我们还不是最好的，只是东风风神一出手就能够做到这个水平，应该说不是一件容易的事。”
今年1-7月份，自主品牌轿车整体的上牌量下降了8.1%，但东风风神的上牌量增长了16.9%，这对东风风神的团队是一个极大的鼓舞。“越是艰难的时刻，越是考验你基本功的时候，”李春荣如是说。
在轿车这个正面战场上，风神目前已布局了三款产品：风神S30、风神H30和风神A60。李春荣将它们归为风神的第一波产品，而A30则成为了第二波的“头炮”，定位“要比S30略微高一些”。这样布局的意图很明显：将最紧俏的紧凑型市场再次细分，以求渗透至它的每个角落。
采访中，李春荣还透露了风神品牌未来三年的产品规划。“在2017年以前，我们会在DF1平台上推出两款SUV，计划明年推出一个比AX7小一些的SUV，之后还会推出一个更小一点的SUV，可能叫AX3。与PSA合作的第一款产品L60会在今年年底下线，明年推向市场。”
社交媒体,企业营销新战场 篇6
前不久, 全球知名咨询公司德勤在报告中指出:2011年, 以移动互联网和社交媒体为代表的新媒体形态让营销的精准性得到空前突破, 2012年将是企业社交网站的爆炸年, 社会化媒体营销将受到企业空前的青睐。
社交媒体, 企业营销新锐平台
社交媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或其他互联网协作平台媒体来进行营销、销售、公关、客户服务的维护和开拓的一种方式。一般社会化媒体营销工具包括论坛、微博、博客、SNS、Flickr和Video等。社交化媒体有五大类: (1) 社会关系网络 (代表:开心网、人人网、Facebook、Twttier等) ; (2) 视频分享网络 (代表:优酷网、土豆网、YouTube等) ; (3) 照片分享网络 (代表:Flickr、uutuu等) ; (4) 即时消息新闻共享网络 (微博、博客等) ; (5) 社会化书签 (代表:Delicious等) 。
调查显示, 美国超过百人的企业中, 约有80%的企业已经在利用社交网站做不同形式的营销活动了, 包括品牌塑造、客户服务、产品服务展示、促销、公关、整合线下活动、电子商贸等。美国企业利用社交媒体做营销已经到了成熟的阶段, 甚至很多已经把大部分的推广预算放在社交媒体上。
社会媒体网站在中国得到了快速发展, 中国不仅拥有全球最大的互联网用户群体, 而且中国网民在网上内容的制造和消费方面十分活跃、主动, 他们不仅在网络上观看视频、阅读内容和下载图片, 他们还是积极的内容创造者, 比如发表微博、在论坛评说、上传移动图片和分享内容。在美国, 有Facebook、YouTube和Twitter等网站, 但中国的3亿多网民还是更喜欢本土的社交网站, 如拥有庞大注册用户的开心网、人人网、博客、优酷、QQ以及无数的在线论坛、微博、微信等。
社交媒体营销有何独特之处, 能为企业带来哪些益处。
1.更大量营造企业的网络曝光度、增加网站流量。企业应用社交媒体, 可以在社交网络、微博、博客等拥有海量注册用户的社交媒体网上发布相关的服务信息和产品资讯, 利用社交网络上的粉丝关注效用和社群效应, 增加企业产品与服务信息在社交网络上的曝光量。企业也可以通过在自己的官方网站或垂直门户的资讯频道上建立自己的社交网, 发布有吸引力的信息, 然后通过关键词搜索, 由搜索引擎带来相关的流量和点击, 并吸引大量用户注册。
2.创造高质量的销售机会。包括食品、零售、旅游、金融等行业的许多企业在Twttier、Facebook上的成功应用已经证明了社交媒体对销售的促进作用。在美国, 许多知名企业都通过FacebookAds发布产品消息、利用网络下载优惠券、在微博上发起与产品有关的话题、关注感兴趣的客户, 并结合邮件和博客营销, 带来大量的销售机会。在国内, 马云称今年最重要的三件大事之一, 就是将淘宝全网SNS社交化, 凡客诚品也推出了购物分享社区“凡客达人”。
3.有效减少营销费用开支。这是因为社交媒体有着其他传统媒体所不可替代的传播效应。一方面社交媒体网络的开放性吸引了大量的注册用户, 另一方面有关产品与服务的信息可以利用性价比高的社交媒体网络以更快的速度传播。若企业能够将社交媒体与视频营销、病毒营销结合起来, 能够达到出乎意料的营销效果。
4.挖掘更多志同道合的业务合作伙伴。社交媒体在吸引个人用户的同时, 也吸引了越来越多的企业用户。统计显示, 美国有70%的企业利用社交媒体提供各种类型的服务, 这也给许多企业提供了合作的机会, 通过社交媒体来认识、找到适合的合作伙伴, 共同推进销售。
据调查, 在美国, 约有30%的IT企业用Facebook来做广告宣传, 约有47%的IT企业认为可以通过在Facebook投放广告带来业务;约有28%的IT企业说Twitter能够给它们带来效益。
由此可见, 社交媒体对消费者还是有相当影响力的, 大约四分之三的美国IT企业表示要更多的参与社交媒体平台, 而半数没有在Facebook上做广告的IT企业则表示要在2012年进军社交媒体平台。社交媒体平台必将成各类厂商营销的新战场。
企业如何进行社交媒体营销
作为消费者的新聚集地——社交媒体, 其高影响力、高精确性、高性价比备受企业推崇, 因此如何借势新锐营销平台再上一层楼, 已是如今营销模式越来越同质化的企业新战略课题。
利用社交网络进行有效的产品文宣
社交媒体营销的作用之一就是通过在拥有海量注册用户的社交媒体网络上发布产品、服务资讯, 利用社交网络上的粉丝关注度和社群效应来增加企业产品的曝光量与知名度。
借助社交网定位忠诚客户, 寻找意见领袖
只要企业产品没有质量瑕疵, 就会有人喜欢。因此需要了解消费者的活动范围, 是否喜欢企业产品, 可不可以给他们提供额外优惠, 并鼓励他们向朋友群或者社区分享购物经历。如果企业产品的消费群里有意见领袖或知名博主、有影响力的人, 一定不要忽视他们, 可以跟他们商议比较深度的合作, 争取通过他们的公信力和分享来扩大产品的社会影响力, 以此引导、推动社会消费。
持续推广有效的促销活动
无礼不成局, 无礼不成销。任何没有礼品、赠品、抽奖甚至折价的营销活动都很难在竞争残酷的市场中胜出。有效的促销活动加上新营销模式, 往往能让企业逆势突围。
从微博到SNS社交媒体, 越来越多的国内领军品牌开始尝试新媒体时代衍生的新营销方式, 那就是和消费者精准、深度的接触。
一般借用社交媒体进行营销活动的组织者往往会在促销刚开始时进行一系列的促销推广, 但促销活动一段时期后就鲜有继续跟进, 造成了虎头蛇尾的情况。所以保持促销适度的平衡与持续力是很重要的。
需要注意的是, 任何相关赠品、抽奖等促销活动都必须为参与者提供较为适宜的条款和参加条件, 在微博等社交网上也同样如此。微博上类似“转发有奖”大受欢迎的原因就在于无障碍分享和现实性, 使促销信息可以更为广泛的转发。
给网友一份惊喜与关怀
在关系紧密相连的社交网络王国里, 心情愉快、觉得自己被关心重视的顾客网友更倾向光顾企业所在的社交网、官网, 并乐于向朋友推荐企业的产品, 这样就可以达到口碑营销的效果。因此在网友生日时候, 可以送给他们一份祝福, 过年过节可以给老顾客一张明信片, 给消费者网购的邮包里面多放一份额外的小礼品, 也可以鼓励网友分享他们的购物经历, 并给他们优惠价格, 甚至在网友购物发生不愉快时, 利用社交视频网络进行赔礼慰问等。
社交媒体营销, 国内企业应做足功课
美国企业利用社交媒体做营销已经到了成熟的阶段, 甚至很多已经把大部分的推广预算放在了社交媒体上, 成绩斐然。然而, 时下中国企业却并没有好好重视社交媒体, 仍将其放在传统媒体营销之后, 也并没有努力实践、实施社交媒体营销。国内许多企业营销人员甚至不知道社交媒体营销为何物, 更别说如何进行社交媒体营销。零点调查机构数据显示, 社交媒体营销在中国还只是“星星之火”, 大部分企业对它的成效都十分“怀疑”, 而最致命的就是许多企业老板也不懂, 即使有些较为先进的企业, 也只是把社交媒体营销当成是公关的一部分。在营销模式越来越同质化的年代, 企业就很难借势新锐营销平台再上一层楼了!
楚克:花簇中的战场 篇7
如果你是潜水爱好者, 你或许会爱上这个地方;如果你是沉船潜水发烧友, 那楚克就是你的天堂。因为这里集中了世界上最多的沉船——大大小小50多艘沉船长眠于这片方圆十几海里的海底, 这些沉船现已长满了五颜六色的珊瑚, 自然这里也就成了无数鱼群的最佳乐园。
由环礁所构成是楚克的特征之一, 它也是世界最大的环礁之一, 这浩瀚太平洋上一个不起眼的小岛屿, 密克罗尼西亚联邦的一个州, 因为有了这些沉船, 漂亮的珊瑚与迷人的海底景色, 楚克成了世界著名的潜点, 是沉船潜水的不二选择。
潜水在某种程度上讲是勇敢者的运动。我虽爱好潜水和水下摄影, 但也仅是个普通的开放水域的潜水者, 持有这类潜水证书的潜水员能在水深不超过40米的开放水域潜水, 风险不算高。而楚克, 有一些沉船就躺在超过40米的水下, 且沉船里面是狭窄的, 没有一丝光线的船舱。这次来楚克潜水, 同行的伙伴有好几位是持有技术潜水证书的潜水爱好者。他们勇敢地潜到这些船舱去探险。如果给潜水的人颁发勇敢者奖章, 那毫无疑问应该属于这些水下的勇士。
沿着狭窄的通道, 钻进黝黑的船舱, 在手电筒的照明下, 看到散落在船舱里的弹壳, 锈迹斑斑的武器和子弹以及残破不全的汽车, 似乎还闻到了一丝火药味。翻开尘封的历史, 追溯陈年的故事:当年, 日军自中途岛一战失败后, 日军联合司令部就迁移到楚克, 楚克港也就成了日本海军的大本营, 驻扎着日本海军的大部分军舰和军用运输船。在太平洋战争的后期, 美军对楚克岛进行了大规模攻击, 近50艘日本军舰葬身海底, 随军舰或军用运输船一起葬身大海的, 还有大量的武器弹药、军车以及军用坦克。
70年过去了, 这些日军军舰一直沉睡在这片海域, 已不可能再醒来。
随着岁月的消逝, 刺鼻的硝烟已飘逝, 熊熊的烈焰也湮灭。历史的片断仍在脑海闪现, 这里却已然成了一个新的世界。放眼望去, 各种珊瑚布满船甲板和桅杆上, 高高的桅杆, 密密麻麻的珊瑚树, 静静地傲人地伫立在碧蓝的大海中。
如果没有亲眼见过, 是没法想象沉卧了70年的船体的外观, 会是怎么一种情况。游近了船甲板和桅杆, 你会为眼前的东西而吃惊。不是因为船的残旧, 而是因为它的艳丽。它艳丽得让人难以相信, 那些色彩的斑斓, 即使用七彩笔也难以画出的美丽, 这天然的美, 让沉船仿佛凤凰涅槃般焕发出不可思议的生机, 只一眼, 令人屏息, 让人久久不能忘怀。
促销新战场之网络销售 篇8
近年来, 随着信息技术的迅速发展, 互联网络日益在全球得到普及与应用。由于互联网络所连接的用户数目日益增多, 企业逐渐发现了其中所蕴含的巨大商机, 精明的商家开始利用互联网络进行电子广告的发布。全球范围内掀起了应用互联网热, 世界各大公司纷纷上网提供信息服务和开拓业务范围, 积极改组企业内部结构和探索新的管理营销方法。二十一世纪是信息世纪, 科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。随着计算机网络的发展, 信息社会的内涵有了进一步的改变。网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式, 改变了人们生活、工作、学习和交流的环境, 企业也必须积极利用新技术变革企业的经营理念、经营组织、经营方式和经营方法。
网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息, 以引发需求, 引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。它是上个世纪90年代以来产生的一种崭新的经济现象, 是网络经济的产物。尤其是的经济现象, 是网络经济的产物。尤其是随着Internet的发展, 网络经济的范围已从一国或一个区域迅速扩展到整个世界。互联网的产生一方面改变了传统理论以物质产品的生产、交换、分配和消费为中心的运行格局, 导致了以信息服务业为代表的第三产业的比重大幅度上升, 另一方面也使人们的社会经济活动, 从交易形式到运行机制都发生了前所未有的巨大变化。
另外, 网络的出现为企业进行市场研究提供了一个全新的通道, 借助于互联网络企业可以随时了解到全球消费者的需要以及其对于产品的看法和要求, 这有利于企业随时把握消费者的需求动态, 作出合适的促销策略去适应市场。
企业可以以较低的成本去了解顾客的需求, 并且以较低的费用向消费者传递促销信息, 较之传统促销, 网络促销在同样适应消费者需求的情况下, 享有成本较低的优势而且为企业测量促销的绩效成为可能。这便于企业降低促销的成本, 提高促销效果, 增强促销在市场中的竞争力。
总之, 网络促销是一种高效率、低成本的促销方法, 促销成本低于目前各种媒体, 但促销效果却要比传统媒体的强的多!这是一个不受时间、地域限制的市场, 企业可以无时无刻不断地促销。
网络促销策略
网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息, 以引发需求, 引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。网络促销策略就是网络促销的表现形式, 是由网络促销的方式有机组合而成的组合策略, 理论上它可以分为:单一型策略, 二元型策略和多元型策略。
单一型策略的特点是主体只选择单一的一种形式的网路促销策略, 这种策略的优点是:促销成本低、简单易行、促销活动容易制作;它的缺点是:促销效果低、使用性小、适用范围窄。这种策略一般使用于刚刚接触网络营销的主体和特定的行业, 比如:小型企业、个人网站、信件网站的企业或政府。
二元型策略的特点是主体选择两个网络促销方式作为网路促销策略, 这种策略的优点是:针对性强、较易于操作、适用范围较宽, 促销活动制作不难、促销成本适中;它的缺点是:企业促销要求产品的品种要单一, 才会有促销效果, 不适合多品种的大企业。这种策略一般适用于品种单一的小企业, 或者有特殊促销目的的企业, 比如, 一个企业想把新开发出来的产品投向市场, 由于产品还没有被受众接受, 企业经过调查决定选用“网站推广之网络广告”策略, 如果企业产品生产研发成本较低, 那么企业可考虑选用“网站推广之销售促进”策略, 如果企业想宣传企业形象, 那么企业可考虑选用“网站推广之公共关系”策略。
多元型策略的特点是主体至少选择三个网络促销基本形式作为企业的网络促策略, 这种策略的优点是:促销效果好, 适用范围宽, 更能体现网络促销得整合效果;它的缺点是:促销成本高、促销活动制作较复杂。这种策略的使用范围较宽, 特别适合与多品种, 大规模的企业。比如, 一个跨国企业, 产品品种众多, 产品生命周期参差不齐, 那么企业要进行网络促销, 就要考虑适合不同的产品, 那么这种策略是最适合的, 而企业对于大规模企业来说这种策略的网络促销组合策略会发挥出意想不到的效果, 如果是一个品种少的小企业选择这种促销策略只会造成企业资源的浪费, 显得大材小用了。
网络促销方式的特点
网络促销广告1994年发源于美国。1994年10月14日, 美国著名的Wired杂志推出了网络版的Hotwired (www.hotwired.com) , 其主页上开始有ATTT等14个企业的旗帜广告, 这是广告史上里程碑式的一个标志, 同时也让网络开发商与服务商看到了一条光明的道路。
自此之后, 网络营销广告逐渐成为网络上的热点, 无论网络媒体或广告主均对其充满希望。于是备网络媒体的经营者纷纷改进经营方向, 向多元化发展, 意在尽量地吸引浏览人群及广告客户。
近年来随着因特网的迅速发展, 全球基于网络上的商业应用呈爆炸性的增长。国际知名企业早就捷足先登在网络上建立企业网站, 宣传企业与产品, 寻求网上商机。而不少刚刚展露头角的新企业也不甘示弱, 纷纷注册网址、建立网站。这使得企业上网成了空前的热点, 根据美国国家科学基金会 (NSF) 的统计数据, 商业应用已占据了51%以上的因特网注册网址。
然而企业建立了网站并不等于它就一定会被公众所熟知, 如不在各媒体上 (特别是网络上) 做广告广为宣传其网址, 其网站的宣传效应必然大打折扣。因此各种形式的网络促销广告的大行其道就成为必然的趋势了。实际上, 目前在因特网上能真正大获其利的就是网络促销广告。
目前网络促销广告的市场正在以惊人的速度增长, 网络促销广告发挥的效用越来越重要。以致广告界甚至认为因特网将超越路牌, 成为传统四大媒体 (电视、广播、报纸、杂志) 之后的第五大媒体。
纽约商业银行的Veronjs Suhler曾经对全世界大众媒体进行过研究, 并发表了该行业的年度报告, 他在该报告中说:预计全世界大众媒体的广告业务量在未来的几年问, 将继续保持高速增长的发展趋势。具体而言:1999年的全世界广告总收入共计1650亿美元, 增长率为9.1%、预计未来几年间世界各种媒体的广告收入的年平均增长率为8.6%, 按照此数据推算, 到2006的时候全世界的广告业务量将达到2939亿美元。大众媒体广告业务的这种强劲增长势头主要是来源于网络促销广告的大力推动。以1999年为例, 网络促销广告增加了140.6%, 从1996年的3.12亿美跃升至46亿美元。预计未来几年间, 全世界网络促销广告年平均增长率为39.5%, 按此速率计算, 2006年的时候网络促销广告的业务量将达到340亿美元。
网络广告不同于传统广告, 它融合着网络技术和计算机技术, 与其他的传统广告不同, 它的费用成本相对较低, 其平均费用仅为传统广告的3%。这样低廉的广告费用, 使得很多无力进行大规模传统广告投放的企业, 有能力通过因特网在全球范围内传播自己的企业与产品。同时, 更为重要的是, 网络促销广告的传播效率高。网络促销广告属于互动式媒体广告, 主动查找本公司广告的消费者一般带有较强的目的性, 因而网络促销广告在到达目标顾客方面的能力要优于传统广告, 通过网络促销广告我们不仅能够提高广告主对目标顾客的选择能力, 而且可以促进企业由大众沟通模式向个体沟通模式的转变。
传统媒体广告, 信息沟通是单向的受众只能被动接受和选则信息, 而网络广告则是一种交互式的与受众进行双向沟通的“活”广告, 受众可以对感兴超的广告通过互联网深入了解更多信息, 甚至可以直接与商家进行咨询和洽谈, 它是一对一的直接沟通。因此, 网络广告主要通过“拉”方法吸引受众注意, 受众可自由查询, 可避免传统“推”式广告中受众注意力集中的无效性和被动性。
传统广告媒体上, 从策划、制作到发布需要经过很多环节配合。广告一旦发布后信息内容就很难改变而且费用昂贵, 因而难以实现信息及时更改;而网络广告由于有自动化的软件工具进行创作和管理, 能以低廉费用按照需要及时变更广告内容。其次, 网络广告信息的反馈也非常快捷, 受众可以直接与商家进行沟通, 商家也可以从广告的统计情况了解网络广告的效果。
传统广告由于受媒体的时间和版面的限制, 其内容只能删繁就简, 突出重点;而网络广告则基本上不受这样的限制, 可以将广告做得十分详尽, 以满足想进一步详细了解有关情况的用户的需要。其次, 网络广告的表现形式可以采用动态影像、文字、声音、图像、表格、动画、三维空间、虚拟现实等, 创作人员可以根据广告创意需要进行任意的组合创作.从而有助于最大限度地调动各种艺术表现手段, 制作出形式多样、生动活泼, 能够激发消费者购买欲望的广告。
网络广告通过互联网可以把广告传播到网络所覆盖的150多个国家的1.3亿多用户中, 突破了传统广告只能局限于一个地区、一个时间段的限制。而且网络广告可以随时发布在任何地点的互联网的网站上, 受众可以在他们任一连接网络地点在任何时间内随意浏览广告。
运用传统媒体发布广告, 广告的评价与控制比较困难, 因为无法确切地知道有多少人接受到了你所发布的广告信息和反馈情况。而发布的网络广告能很容易地及时统计每条广告被多少用户看过, 以及这些用户浏览这些广告的时间分布、地理分布和反映情况等, 广告主和广告商可以实时评估广告效果, 进而审查他们的广告策略合理性和进行相应调整。另外, 网络广告收费可根据有效访问量进行计费, 广告发布者可以有效评估广告效果并按效果付费, 避免过去传统广告的失控性和无效性。
网站推广与传统的产品推广一样, 需要进行系统安排和计划, 需注意的几个问题是:第一, 注意效益/成本原则, 即增加一千个访问者带来的效益与成本费用的比较, 当然效益包括短期效益和长期效益, 需进行综合考虑。第二, 稳妥慎重原则。宁慢勿快, 在网站还没有建设好而且不够稳定时, 千万不要急于推广网站, 第一印象是非常重要的, 网民给你的机会只要一次, 因为网上资源太丰富了, 这就是通常所说的网上特有的“注意力经济”。第三, 综合安排实施原则。因为网上推广手段很多, 不同方式可以吸引不同的网民, 因此要综合采用多种渠道以吸引更多网民到网站上来。
网络营销站点作为企业在网上市场进行营销活动的阵地, 站点能否能吸引大量流量是企业开展网络营销成功的关键, 也是网络营销的基础。站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问, 同时树立企业网上品牌形象, 为企业的营销目标实现行下坚实基础。站点推广是一系统性工作, 它与企业营销目标是相一致的。它的特点就是:第一, 目的性强。站点推广目的就是吸引顾客访问企业站点, 提高访问量。要吸引网民访问网站, 首先必须让网民知道网站的存在以及它的特点, 其次要让网民能很容易地找到网站的地址。第一个问题就是要扩大网站的知名度;第二个问题就是要建立“访问管道”, 让网民能很容易访问站点。站点推广的目标就是为用户提供良好的服务渠道;试图销售更多地商品和提供更多地服务;向有兴趣地来访者展示一些信息。企业要达到目标, 就是要吸引顾客访问企业站点, 这就是企业网站推广的唯一目的, 这要比其他的促销策略目的性更强。第二, 它的目标受众特征较集中。在企业站点推广中, 所针对的目标受众多数是对企业有需求或有相关需求的人, 因为, 如果企业的商品或服务对于目标受众来说毫不相干他们是绝对不会浪费时间去访问站点, 即使有一些访问了, 也是无意中或出于好奇而产生的。所以说企业网络站点推广的目标受众特征较集中。第三, 它可以利用传统媒体。这是与其它促销形式不同的, 网站推广可以不再网上而是借助于传统媒体推广, 在现阶段传统媒体仍是较重要的传播媒介, 网络是新兴媒体, 并不是否定传统媒体, 他们将一起乘载着媒体作用。
销售促进的优势
销售促进主要是用来短期性地刺激销售。互联网作为新兴的网上市场, 网上的交易额不断上涨。网上销售促进就是在网上市场利用销售促进工具刺激顾客对产品的购买和消费使用。互联网作为交互的沟通渠道和媒体, 它具有传统渠道所没有的优势, 在刺激产品销售的同时, 还可以与顾客建立互动关系, 了解顾客的需求和对产品的评价。这一点是传统的销售促进难以做到的。
网络公共关系和网络广告都是利用现代传播媒介——网络, 实现与受众的信息沟通, 来为企业服务。但二者在沟通日标、传播范围和传播的角度方面部存在很大的不同。网络广告虽说在一定程度上对传统广告模式进行了革命, 但无法克服需要受众的主动连接的被动性, 因此有必要依靠网络公共关系发挥其独特的职能, 树立企业产品形象, 提高企业或网站及产品的知名度以增强对受众的吸引力。网络公共关系的目标与基本任务与传统的公共关系并无太大差异, 但由于网络的开放性和互动性特征, 使得网络公共关系又具有一些新的特点。一是主体主动性增强;二是客体参与性增强;三是能进行一对一的公关活动;四是效能提高。传统公共关系是“一对多”的双向沟通模式, 由于媒介的限制, 传播的效能大大降低。网络公共关系可以利用网络的及时互动性, 进行“一对一”的个体沟通, 其传播目标更具体, 传播内容更深入, 而是由于网络的出现改变了时空观念, 网络公共关系克服了传统公关篇幅的限制, 效果明显提高。
网络促销作为一种企业营销方式已经随着网络技术和计算机技术的完善有了很大的发展, 特别近年来网络经济的飞速发展, 网络促销在提高企业管理水平、促进企业信息化发展方面越来越显示出其重要的作用。
网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息, 以引发需求, 引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动
郭子仪:战场官场泰然处之 篇9
如果没有“安史之乱”, 如果边境没有那么多战事, 郭子仪也许就在九原 (现包头市下辖的一个县) 扎下了根, 当一辈子太守。反过来说, 如果没有郭子仪20多年的苦战, 大唐王朝究竟走向何方, 李氏政权能否代代相传, 实在不好预料。史家认为, “天下以其身为安危者殆二十年”, 此论并非溢辞, 郭将军对于李唐政权的重要意义, 怎么说都不过分。
谋略一:不与奸臣为伍
“安史之乱”的初期, 形势并不悲观。哥舒翰镇守潼关, 挡住了安禄山, 郭子仪和李光弼转战河北, 拖住了史思明, 叛军退路已被切断。如此态势, 对唐军极为有利。但丞相杨国忠有想法, 他与哥舒翰是政敌, 担心遭对方暗算, 迫使哥放弃坚守策略, 主动出击, 结果官军溃败, 首都沦陷。杨国忠乱政误国, 让郭子仪深感震惊。他讨厌奸臣, 却又不能无视这类人的存在。为此, 他让自己变成一潭清水, 有深度, 无波澜。他应对奸臣的办法首先是不接触:他是军人, 战乱年代, 军人可以远离宫廷, 有条件不去巴结权贵。无论何人得宠弄权, 郭子仪都冷眼相向, 既不亲近, 也不得罪。双方心里有数, 彼此认可, 互不冒犯。其次是不留把柄:郭子仪生活奢侈, 特别是后期, 据说有点穷奢极欲, 但怎么说这也是小节, 算不上把柄。他在政治上十分机敏, 凡有诏令, 令出必行, 凡有危难, 总能迎刃而解。最后是不和奸臣一般见识:肃宗乾元二年, 郭子仪等节度使与史思明决战, 突遇飓风, 双方溃退。这下奸臣们机会来了, “观军容使鱼朝恩恶郭子仪, 因其败, 短之于上”, 皇帝借机解除了郭子仪的兵权。郭子仪没半句闲话, 乖乖地躲在战场之外, 闲散着日月。同为名臣, 李光弼和仆固怀恩因为奸臣作梗, 李光弼晚节不保, 仆固怀恩背叛了朝廷。只有郭子仪高明, 不屑于和奸臣们计较, 几条小鱼小虾, 毕竟成不了气候。
谋略二:把自我调节好
年轻的战场 篇10
想恢复常态，要跑步。但是你不能。还有你能做的吗？理智的答案是“有”，如果你想跳进游泳池，爬上自行车上或其它什么。如果你像我一样，不是完全理智的话，那么你只需跑步。
三周休息后，在一次不计后果的跑步中，我几乎废掉正在康复的膝盖。我开始治疗，感到自己极其平庸。更糟的是，我的身材开始走样。我用20个月摆脱掉的“上路疲劳”又回归。我从未想过，自己会如此想念跑步。我想念大汗淋漓之后，喝水的感觉，还有奔跑的跑友。我想念孩子们知道我的跑程后，难以置信地睁大双眼。跑步为生活增添了色彩，而恢复则使它变成洗碗水一般的污浊。膝盖在逐渐恢复，而身体却在逐渐变糟。治疗意味着：增重，失去朋友，令家人烦扰，身材走样；关节逐渐伤愈，但小腹却变大，耐力减退，甘油三酸酯飙升，情绪低落，衣服不合身，此时感觉自己好像一只膝盖非常健康却被困在小笼子里的老虎。
整月不活动，已经习惯了躺着，但此时好像处在十字路口。许多过去常跑步的人，由于伤了臀部、脚踝等不得不停止跑步，最后都会变成这样。我不想像他他们一样。
膝盖尽管还没完全恢复，但是感觉可进行低强度的测试性跑步。经医生同意，我开始行动，但前提是必须在平整的地面上进行，而且只要膝盖感觉疼痛就立即停止。但是我家周围都是斜坡，因此不可能。我有一个主意，但是似乎不太好。有些人没有选择就放弃，还有些人是他们不愿意做而放弃。他们羞怯地避开曾经“战斗的场所”——风沙刮过的寂寞公路，越过山峰的单行线，或者在我的例子里，是我父母家中地下室里的一个老式跑步机。
“嗨，你需要毛巾吗？！”我爸爸在楼下喊道。“我没事”，我回喊到，鼓起勇气踏上跑步机。“要不要我把这东西打开？”“我自己可以。”“这机器很棒！”“是的。”“随时来用我们的浴室！”“谢谢，爸爸。”
跑步机被放在一面没有粉刷的水泥墙和一个丙烷炉中间的一个角落里。右侧靠近地面的一扇小窗户可以看到中央空调装置的全景。我站上跑步带，凝视着硕大的控制板，伸开双腿踩在外侧栏上，将设置调至生活档，机器发出尖锐的声音，运行某种诊断检查。我将一个红色的塑料键调至“启动”，然后把所附的弹簧绳别在短裤上。按下按钮直到跑步带开始动。握住扶手，走下侧栏开始小跑。
动物园里的动物们，这就是我的第一个念头。然后是：被剥夺了到户外权利的囚犯。然后是：乔治·杰特森（简，停下这个疯狂的东西！）。然后是强烈而突然的信念：这不是我想要任何人看到的事情，我跑步时不得不下巴朝前，稍稍靠边以防从跑步带上跌落。我的手肘不得不抬高。我曾经看过一部电影，布拉德·皮特想要看起来很蠢，所以他在跑步机上跑步，而且非常奏效。但是如果你已经看起来很蠢了，那么在跑步机上看起来如何呢？我很高兴自己一个人呆在地下室里，我可以告诉你的只有这么多。
第一公里，我过于兴奋以至于很长时间什么都感觉不到，只是流汗。膝盖保持稳定。于是我将速度加快并且跳着跟上跑步带。按下另一个按钮，随着呜呜声这个装置的前半部成了一个小坡。我立刻按了向下的按钮，又按了其它几个按钮想回到菜单选项，但是我的手臂碰到了别在短裤上的弹簧绳，弹簧绳的键弹了出来，整个机器不动了。我笨拙地重新将自己系回机器上，按下电源按钮，随后跑步带又运转了起来，重新设置到零。就这样又重复了两次，最后不得不放弃。
不再感觉到普通或者平庸。当爸爸追忆自己在这台伟大机器上的跑步壮举时，我和妈妈一起吃了个三明治。我进行了一次不错的锻炼，膝盖没有发出任何不对的症状，不过我知道我不会再用这台机器了。我需要跑步，但是我也需要风和偶尔出现的野生动物，我需要阳光和雨水，更重要的是，我需要一条开阔的室外道路。
战场通信信号电磁环境仿真研究 篇11
战场通信信号电磁环境是指作战双方在特定的兴趣区域内, 使用各自通信及通信对抗系统构成的信号特性和信号密度的总和。它反映了战场区域通信信号电磁频谱的密集程度, 可以从以下4个方面来描述。
1.1 信号样式
随着电子技术的发展, 战场上交战双方从反侦察、抗干扰、抗摧毁角度出发, 越来越多地使用各种新体制通信及对抗设备, 并且在新体制电子设备上越来越多地采用更为复杂的信号样式。据不完全统计, 目前世界上有100种以上的通信信号频段。表1列举了常规的通信信号样式。
1.2 信号分布特征
信号分布包括信号在空域、时域、频域上的分布。信号在空域上的分布, 与作战双方在作战地域投入兵力的部署、每次作战的指导思想和作战意图有密切关系, 不易进行准确描述。
信号在时域上的分布动态性很强, 信号暴露时间短。近年来, 随着电子技术, 特别是计算机技术、数字信号处理技术的发展, 通信设备的性能明显改善, 工作效率显著提高。在通信电台上长时间发送冗长作战文件的情况越来越少, 代之以传送简短的语言和经过压缩处理的数字信息, 传送速率可达数千波特, 能够在几十秒甚至几秒内传递一段有完整意义的图文信息或语言信息。战场上发信设备一般不会长时间工作, 而是频繁的开关机。并且每次开机, 发射电波持续时间都很短, 信号暴露时间比较短暂。另外, 战场通信信号电磁环境的复杂性很大程度上取决于参战各方通信设备的工作状态、工作性质、工作设备的数量、工作性能等, 也会受天气、地形等条件的影响, 并且随着战争、战役、战斗阶段的发展, 通信设备的运用方式和程度也有一定变化, 电磁环境的稳定性也不断变化。可见, 战场电磁环境的变化极为复杂, 动态性很强。
1.3 信号强度
信号强度与辐射电台的功率、天线增益、传输距离、传输损耗等有关。在不同作战区域, 投入的兵力不同、作战方式不同、作战态势不同, 战场电磁环境信号强度的变化规律就不同, 无法准确地进行描述, 只能笼统地说, 战场电磁环境内各信号的强度是不同的, 变化的。
1.4 信号密度
信号密度在不同的作战地域、不同的作战方式、不同的兵力投入下, 投入的网台数量就不同。例如在一次小规模渡海登陆作战中, 战役前通联准备、航渡、海上对抗、抢滩登陆作战这几个阶段根据任务的需要投入的网台数量是不同的, 如图1所示。
2 通信信号电磁环境分析与仿真
2.1 频谱占用度分析
战场通信信号电磁环境反映的是通信信号电磁频谱的密集程度, 具体到某一时刻是指电磁空间通信信号占用的信道数量。对区域通信信号电磁环境分析需要考虑实际战场有多少网台, 这些网台的通联活动规律。虽然我们不可能精确知道战争中任意一个通信网台的工作起止时间, 即无法精确知道任一时刻通信信道频谱占用情况, 但是可以根据概率理论, 通过对军事电台通信规律和电台工作时间在时间轴上的概率分布进行分析, 推算出在任意时刻通信信号可能占用信道的平均值。
表2列举了战场通信信号电磁环境仿真计算的几项要素。
从表2可以计算出在工作频率范围上频谱占用度为:
其中:X为频谱占用度。
2.2 软件工作流程
对战场通信信号电磁环境的仿真分析应该既能准确反映出战场通信信号信道占用密集程度, 又能直观地体现出战场通信信号的复杂性和不可确定性。因此仿真软件应能够在时域-频域平面上模拟出战场通信网台工作情况, 并由模拟出的战场通信信号网台频道占用情况, 计算出信道占用度、频段占用度等数值。软件流程图如图2所示。
2.3 软件仿真设计
本软件可自由设定通信网台工作频率范围、信道宽度、通话时间、通话间隔时间、战场网台数量等参数。
本软件的编写, 主要从时间、频率二维空间上构建软件模型。以信息流的方式来表现战场通信信号电磁环境情况。在整个时-频二维空间上, 信息流可以表示为所有通信信道信号的总和, 如公式2。
其中, li (fi) 为某一固定频率信道信号。fi为仿真频段范围内的某一信道, 它是和网台数量N、信道带宽W等参数有关的一个随机函数。战场上任意网台所用频道的选择与其作战使命、战场形势等因素有关, 具有一定的随机性, 因此, 它所用信道的分布应该服从随机分布规律。在软件的编写过程中, 可以考虑用RUN () 函数在整个仿真频段上来模拟产生战场通信网台。
而对每个信道, 在整个分析时间段上的通信信号分布情况则是通信通话时间、通话间隔时间等参数的一个函数:
式中, fi为某一固定频道;T为通信间隔时间参数;t为通信持续时间参数, 这两个参数可根据分析战场通信网台的使用情况确定。固定值显然不符合实际战场环境通信电台使用规律, 所以在这里引进了一个参数p, 我们称之为时间设置随机度。这个参数表示某一战场通信网台的使用在时间上分布的随机程度, 用来设定通信网台通话时间或通话间隔时间的分布规律。通过对p的设定, 可以更灵活地模拟仿真在多种复杂战场通信网台使用情况下的通信电磁环境。
这样, 通过对某一固定信道在时间上使用规律的定义和整个仿真频段上各个信道分布规律的定义, 我们就构建了整个时-频二维空间上的战场通信信号电磁环境的仿真模型。图3所示为软件算法过程。
2.4 仿真实例
设定战场通信网台及监测频段参数图4所示。
通过软件仿真计算, 生成各通信网台的工作瀑布图文件, 如图5所示。横轴为频率轴, 范围是20～30 m, 纵轴为时间轴, 范围是1～45 min。该瀑布图仿真了指定频段和时间段内的战场通信网台的活动情况。该软件运用公式1的算法可进一步计算出战场通信信号的频谱占用度, 从而可以考查战场通信信号电磁环境的复杂程度。
3 结束语
该软件充分利用了计算机运算准确、快速的优点, 灵活地运用VC编程语言的随机函数, 模拟出战场网台分布和战场通信网台工作时间的随机性和不可定性。经过试验检验, 该仿真软件能够较好的模拟战场通信信号的活动情况, 能够较快计算出战场通信信号的频谱占用度。这个仿真软件可操作性强、适用范围广, 可在一定程度上灵活实现对各种战场通信信号电磁环境仿真分析。
参考文献
[1]王汝群.战场电磁环境[M].北京:解放军出版社, 2006.
[2]孙国至, 刘尚合, 陈京平, 等.战场电磁环境效应对信息化战争的影响[J].军事运筹与系统工程, 2004, 18 (3) :43-47.
[3]杨萃.复杂通信电磁环境构建方法初探[J].通信对抗, 2008, 29 (2) :49-52.