涅槃重生（精选6篇）
涅槃重生 篇1
久负盛名的汉正街小商品市场, 日渐褪去精英的光芒, 成为城市与时代搏杀中懒散的醉汉。这个市场正因其500年历史上最大的一次整体动迁再次成为焦点。
深受搬迁传言困扰的汉正街，终于迎来了决定自己命运的时刻。
今年武汉市“两会”上，武汉市与硚口区政府正式向外宣布，限期搬迁汉正街。3月15日，硚口区汉正街综合整治与搬迁改造工作领导小组办公室发布《告汉正街地区居民和经营者书》，明确作出指示，汉正街被化为拆迁区、在建及建成区两大块。汉正街小商品市场将整体搬迁至汉口北;在建及建成区则转型升级，打造现代商贸旅游区。3月中下旬，汉正街工委书记姜文舫表示，汉正街核心区域将打造高端商业业态，目标是建成“中部地区曼哈顿”。
有着500年历史的天下第一街——“汉正街”的搬迁由传言变为现实。
与之对接的武汉市黄陂区汉口北市场，承担了即将重新洗牌的汉正街商户。但这并非一蹴而就：经典的商业模式、深厚的商业氛围和配套，尽管庞大纷杂，但一如神经中枢系统，牵一发而动全身。
不得不搬的汉正街
日渐褪去的光芒
就是这片百年的汉口老商街，500多年前就商贾云集、聚财导货。16世纪明成化年间，汉水改道，长江汉江交汇处、尤其是沿汉江一带地域逐渐成为汉口商业的中心地带。17世纪初，商业的复兴与繁荣推动了市场与街道的拓展，汉正街成为九州之物集散地，是汉口作为商业重镇的金字招牌。
1979年，103位武汉人在此聚集，拉开了中国城市商品流通体制改革的大幕。这被认为是与小岗村年产承包责任制改革、首钢国企体制改革同样重要的标志性事件。依托现金、现场、现货的“三现”模式，汉正街打造了“天下第一街”的招牌。1982年8月28日《人民日报》发表了“汉正街小商品市场的经验值得重视”的社论，汉正街赢得“天下第一街”和“中国改革开放风向标”的美誉。
不过，汉正街昔日的风光已掩盖不了今日的没落。进入21世纪以来，武汉市GDP年年增长，2010年已经突破5515亿元。而曾经独领风骚的汉正街，总交易额依然在400亿元～500亿元徘徊。
拥挤的城中村
3 月末，外地人于小姐当得知她所在的地方就是汉正街时，一脸错愕。“我从那边一路走来，拥挤破烂，和我想象的完全不一样。汉正街那么有名，我还以为像南京夫子庙一样时尚繁华!”很多外地人初到汉正街时，都有同样的困惑。
如今汉正街像是要被物流撑破的武汉最肮脏最堵塞的街区，已同鸡肋。这条只有数米宽的老街，充斥着蜷缩在老房子里的店铺、嘈杂的人声、拥挤的车道与推着板车来回卸货的工人，时刻都显示着这里的破落与繁华。
这寸土寸金的汉正街上，无数门面就像一视同仁的中药柜子。再大的龙头商家，了不起的也就100多个平米，在嘈杂喧嚣的汉正街上，难免又在新客人面前被埋没了，很难脱颖而出。让人惊奇的是，这仍然是武汉最核心最主流的批发市场。而在这几年的变迁中，批发的生意早已因这交通和环境问题少了许多，越来越多的商家已经转向零售。毕竟这里地价和租金越来越贵，批发那点利润，越来越无法支撑商家。
汉正街贸易额与市场的低级形态不匹配，这样陈旧的市场长期压抑着商家的规模增长。
更为重要的是，汉正街所处之地，已经成为寸土寸金的武汉市市中心。在其周边高楼竞相林立的繁华中，这里低矮和老化的建筑，被斥为碍眼的“城中村”。
火灾魅影
商户吴少伟在听到汉正街将限期搬迁的消息时，没有太多的惊讶。今年1月的那场大火，就发生在吴的商铺对面。隔窗望去，已经完全烧毁的窗台外，被烟熏黑的墙壁和展板还没有翻新。近几年的年关前后，汉正街都笼罩在阴影之中。
2009年2月5日，汉正街华贸商城着了一场大火，数百家商户被火洗劫一空，一死数十伤;
2010年1月8日春节前后火灾又起。
2011年1月17日，汉正街再一次着火。这像是一个诅咒，一切如同旧戏重演。火烧了很长时间，漫卷着货物和防火标语，最后死了14个人。
汉正街一边临河，另一边的步行街严重限制了大宗货物的出入，从狭小闭塞的街巷到商圈周边的主路，货物的堆积和物流的拥堵成为这里最大的交通、消防隐患。
劫难之后，大火带来的思考是汉正街老街是否真的应该进行改造?私下里人们也在盘算着未来的出路，因为谁也不知道下一场火会将谁的财产付之一炬。
为此，武汉市新任市委书记阮成发十分坚决：“痛下决心限时完成整治，让汉正街脱胎换骨!”
也有人提出了质疑。在汉正街呆了62年的王宝汉说：“汉正街从清朝至今发生过好几次特大的火灾，这块牌子也没有倒下，为什么现在要把市场整体搬走?”王宝汉将这一切归结于本末倒置的管理。没有深究火灾的原因，一搬了之，隐形的火种却永远寄存在汉正街。
确实，商家还是留恋这里的人气。即使是那些火灾后血本无归的商家，有很多人还是要在原地重头再来，这里的人气和营业流水，可以让商家一年就翻过身来。这也让这转型看起来异常缓慢。
目前的汉正街，传统商业的顽强下是纯粹的保守、惰性和路径依赖。走过了最繁华的年代，转型的时候终于到了。
汉口北：承接者的磨与合
承接汉正街使命的是“汉口北”市场。
在离武汉市中心约15公里的北方，隶属于武汉市黄陂区的数十个规划中的大型专业交易市场，已兴建3年有余。按照黄陂区政府的规划，汉口北正在打造包括汉口北国际商品交易中心、盘龙国际轻纺城、信和国际农产品展销配送中心、中国家具CBD等十个国家一级专业批发市场。汉口北国际商品交易中心的经营范围涵盖了小商品、鞋业、服装、家纺、酒店用品等专业市场。
据承担汉口北建设项目的汉口北集团介绍，2010年，汉口北销售额已经达40亿元，初步具备了小商品专业交易市场的规模。
武汉市黄陂区区长胡洪春认为，汉口北区域可开发面积大，临近武汉三环交通便利，在承载物流、仓储及配送方面，有着明显的优势。汉正街外迁，汉口北作为承接地是不二之选。
“武汉在膨胀，这个地方马上就不偏了，机场这么近，高架桥修起来，15分钟就能从城里过来……”有商户也看好这里。的确，进不进城对于外地客商来说，是一个很重要的效率问题，何况目前武汉城里的交通已经如此不堪。
不过，汉口北严格专业化的场地划分，各个专业市场相互之间交相辉映却又泾渭分明的格局，让一些尚未搬迁、又习惯于汉正街大杂烩市场的商户们一时难以接受。
商户吴少伟的客户大部分都是学校周边的小商户，买副食品的同时，还需要购买玩具、文具用品等面向学校消费的商品。而在汉口北，这两个专业市场相隔有1公里左右。
即使有些不愿意，作为汉正街副食商会的副会长，吴少伟还是看好汉口北的发展前景，并且已经牵线500余户汉正街的食品商家与同在汉口北的四季美农贸大市场签订了协议，计划在今年7月份把店铺搬到那边。
为了吸引汉正街商户，黄陂区政府也成立了专项工作组。《关于汉口北专业市场群入驻经营户有关优惠政策的意见》指出，凡是入驻汉口北市场群的经营户，都可按条件获得3年免税、户口迁入等优惠政策。
但汉口北依然有许多问题需要解决。客运站、公交线等基础设施的缺乏，尚未完备的餐饮、酒店等生活服务设施，让这里无法大规模的聚集人气。这些使得有相当多的商户依然处在摇摆之中，对于出走还是留下很难定夺。
暗战
“一块汉口北的招商广告，在汉正街竖起来不到3分钟，就被人扯毁。”这是当地一名记者亲眼目睹的一个细节。
汉口北、汉正街，两个市场间的争斗早已不是秘密。搬迁自然为汉口北方面所喜见，却在2006年到2009年间一度遭到了汉正街方面在当地媒体上的公开辟谣。至今，汉口北也没有在汉正街成功竖起一张广告牌，招商部门选择了更低调的方式：发传单，登门拜访。
“汉正街有的，我们这儿都有。”汉口北集团招商总部销售主管张驰如此承诺。它的宣传口号是“打造武汉‘义乌市场’”。
“升级改造我们拥护，搬迁坚决反对。”接受采访的多名行业商会会长和商场老总都表示。
“汉正街两三百亿元的年交易额，一年光上缴硚口区的利税就近十亿元。”长期跟踪汉正街发展历史的中南财经政法大学教授朱延福分析，搬迁势必触及所在区的利益。
两地政府间的暗战似乎也未完全消失，公开资料显示：硚口区未来20年计划为汉正街整体规划投资700亿元，其中的大部分资金将用于批发商场的重建和翻新，而得到黄陂区政府明确支持的汉口北市场，总投资预计达600亿元左右。细心的商户和投资者们认为这释放了某种对立的信号，并以此参考投资方向，但一切只是猜测。
硚口区委宣传部新闻科长李放军坦言：“今后会出现利益的博弈甚至激烈的交锋，我们希望低调处理。”
朱延福也表达了类似担忧：“汉正街已经完成了它的历史使命。现在最应该关注的是改造搬迁过程中各方利益的平衡，以及由此引发的社会公平正义问题。”
商户：迷茫中的去与留
公告发布后
3 月15日，商户张举旺最不愿意听到的消息，以一纸公文的方式摆在眼前。下一步，他只需要在搬与不搬之间作出决定。实际上，所有人都明白不搬只是一种暂时的抵抗。因此虽然充满了无限期抗争的斗志，又对前途十分迷茫。
现在，这个做事小心翼翼的武汉男人，有时会像定型的泥塑一样，一言不发地坐在铺子门口，望着川流不息的汉正街老街，说不定哪天就会来一群人，让这条街和他们这些煞费苦心经营生意的老板来个诀别。有时他会想，这一切如同一个命运的轮盘，他从黄陂来，但却不愿意回到搬迁后对接的黄陂区汉口北市场。
一边，政府在发布的《告汉正街地区居民和经营者书》中明确，将对无证经营、非法货运、房屋“居改非”、非法搭建和偷税等问题进行整改，并整体搬迁。
另一边，不愿意走的商户们夜以继日地逐条研究法规，期望从其中找到反驳的理由。假货多的问题，商户认为这是工商部门的职责，跟搬迁无关。争议中，政府部门认为汉正街现金、现货的交易方式造成火灾隐患，而商户们则反驳，义乌也是现金、现货，人家怎么没火灾?最为纠结的还是涉及钱。在汉正街的长江片区，房子1平方米1万块，但补偿价却远不能满足商户的需求。因为本地媒体的不够关注，商户又无法参与决策，这场博弈中，商户的声音得不到重视。
先行者
汉口北市场已进驻了一批商户。他们成为最先动身的人，这必须依靠强大的商业利益和赌博的心态来完成。
2010年，何音在汉正街的箱包生意下滑严重，为了开拓市场，他将钱砸到汉口北。何音给自己留了后路，他的老婆留在汉正街继续打理生意。汉口北的招商看起来有条不紊，但目前冷清的人气确实让汉正街的商户很是犹豫。
在这批先行者中，也有长期受店面制约的商户。
1994年进入汉正街商户朱仕香也决意离开。在汉口北第一批发城的酒店用品城里，他那几百平方米的新门面装修完毕，等没什么气味了，他就立刻搬过来。目前，楼上他还有3000平方米的铺面装修接近完工。
对于酒店用品这一行来说，产品的展示空间至关重要。老汉正街这寸土寸金的弹丸之地，成了多年制约武汉酒店用品经销商树立形象的障碍。朱老板曾考察过深圳、广州的酒店用品于汉正街并无特别差异，可是武汉的酒店用品客户多年来习惯舍近求远，从广州、深圳进货，朱仕香把这归咎为汉正街的市场形态制约了他们。“高端客户来了，进门就很失望。”
到汉口北，老朱终于能舒展开了，他似乎要把1万种货物全部展示出来。“要是武汉早点有这个新市场，我就能早点上规模、上档次，武汉高端的酒店用品商就能早点脱颖而出。”
2010年底，当十几家武汉本地酒店用品商在汉口北重新成为邻居，通过在新市场里8000平方米的产品展示，击败两家深圳企业，拿下300万元的中南花园酒店的订单，就是通过展示。
但任何新的市场吸引人气都需要时间。老朱也承认他必须熬上一段时间，初期虽有优惠政策，但也意味着每天会损失汉正街那边的正常的流水利润。但本地同行老大“五羊”、“三峡”已经搬过来和他做了邻居，一般巨头走到哪里，市场就会跟到那里，这无异是给老朱吃了一颗定心丸。
留守者
盛鑫商行是“小兄弟”等多个品牌糖果的湖北省总代理，早在三四年前听说要拆就已做好准备。在汉正街的店铺主要是展示窗口，同时做一些零售生意。公司总部在沿河大道的一栋写字楼内，批发大单直接从那里发货。“汉正街搬迁后，我们要么到附近找一个门面继续做展示，或者直接在公司布置一个展示区，批发客户一样可以看样打货。”
谈到未来打算，经营孕妇装的郑斌打算“两条腿”走路，一方面汉正街的展示店铺不会丢;另一方面，他已经在汉口北买铺，随时可以把批发功能转移过去。更为重要的是，多年开拓的各种销售渠道为服装生意打下了稳定的基础。他自建了公司网站，在汉正街电子商务平台、淘宝上都有网店，每年这些渠道带来的销售额已占到三分之一。同时，郑斌在省内有100多家特约经销商，经销商已不用来看货，直接通过物流送货上门。
商户谈东升今年在扬子街又开了一家大的婚纱店，解决了汉正街的仓储问题。他说：“汉口北我不打算过去了。我明年准备把一楼全部买下来，这就成了我的房产。将来做点零售，一家人能养活就行了。我在旁边买了商品房。我家就在汉正街。”
小商品市场的转型迷途
其实，在中国的大型商品批发市场中，汉正街所走的转型路早有先例。
在全国小商品市场中，以浙江义乌小商品市场发展最为成熟，排在其后的汉正街和河北白沟商品市场，在很长一段时间内拥有同样的困惑。不同的是，白沟市场早早的作出了选择。
2004年，没有退路的白沟市场启动了升级改造工作，规划出了一个包含服装、小商品、箱包、五金皮革等商品在内的11个现代化商贸城。经过数年发展，白沟已成为仅次于义乌的大型商品批发市场，稳稳地超越了曾经的大哥汉正街。
今昔对比，汉正街要转型升级，面临的问题却更为复杂。
作为汉正街小商品市场转型的承接政府，黄陂区政府将转型的重点放在了正在兴起的电子商务平台上。但一个现实摆在面前，在汉正街尚未搬迁之时，硚口区曾斥资500万为汉正街打造的电子商务交易平台，截至到2010年，相比汉正街500亿元的交易规模，仅仅千万的成交额让这个平台显得有些尴尬。如今，依然是这些商户，在转换了一个门面之后，他们能放弃已经熟知的“三现”交易模式，转而走向电子商务吗?
更严峻的形势在于，即使被冠以“义乌模式”的小商品市场，也必须面对来自新型百货商场的冲击，专业的小商品批发市场必须找到新的竞争优势。
朱延福有个“悲观”的看法：汉正街已经完成了它的历史使命，接下来的改造，更应注重的是对汉正街“灵魂”的追寻。
现场交易的诚信限制，假冒伪劣产品的困扰，大量物流需求对交通运输的考验，已成为所有小商品市场需要面对的问题。汉口北想要重塑“天下第一街”的辉煌，还有很长一段路要走。
汉正街的市井百态，曾是武汉城市记忆中最动人的一部分，也是武汉商业中值得抒写的。很多来武汉的游人喜欢在武汉大学门口的“国立武汉大学”牌坊下照相，汉正街的未来就像这个被洗刷的牌坊一样，名字矗立在这儿，背后的实体则写进历史中。
无论怎样，人算终究赶不上时局的变迁。汉正街要搬了，但它完成的商业故事，以及搬迁中呈现出的种种利益瓜葛，很可能为中国日后的城市变革提供正反两面的参照。
昔日的风光已掩盖不了今日的没落。拥挤的老街, 蜷缩的店铺, 接连不断的火灾......汉正街是否真的应该进行改造?走过繁华, 转型的时候到了。
涅槃重生 篇2
阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章(60分)。
20xx年5月17日，国家体育局在上海体育场为刘翔举办了盛大的煺役告别，至此，刘翔正式煺役，告别体育赛场，中国人再也不会在体育赛场上看到刘翔的雄姿。当天，许多翔迷包括见证刘翔辉煌和落寞十多年的记者冬日娜，见证了这一历史性时刻。当刘翔发表煺役演讲时，场边的许多观众都留下了伤心的泪水，为刘翔的离开而不舍，她泪崩了，观众泪崩了。刘翔的煺役演讲感动了整个体育场。在演讲完毕后，刘翔和现场所有参加110米栏的运动员绕场一周，央视解说“刘翔是榜样”。在现场响起的音乐中，刘翔和观众做着最后的道别。然而，没有想到的是，当他在跑到栏架的前面时，选择将栏推倒，而不是以往那样跨过去。
【范文】
放下，方能涅盘重生
诗人刘湛秋在《没有不下台的演员》中说：“没有不下台的演员，没有不散场的观众，鼓掌一百零一次，还是有一百零二次的落幕。走吧，雨点在无声飘落，泥土并不是它的墓园。只有长长的路是真实的，快乐地、热情地、认真地走吧!”曾经的“亚洲飞人”刘翔，在煺役告别仪式上，以将栏推倒而非像以往那样跨过去的方式，结束了自己的跨栏生涯，开启了新的人生。看来，只有放下过去的辉煌与失败的人，方能得到真正蜕变，如凤凰涅盘重生。
放下过去，微笑离开。无论我们过去如何辉煌，亦或一败涂地，都要学会放下，因为过去的终究已过去。正如苏轼所说“盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬”他谪居黄州期间，真正放下了曾经仕途不顺种种苦懑，洒脱至“一蓑烟雨任平生”的境界，笑傲黄州，与美酒与江月为伴。正是对过去的放下，方使其文学创作进入到一个新的高峰期，写下了黄州“叁赤壁”的惊世之作，为后人留下宝贵的精神财富。由此可见，放下过去，能使人另起炉灶而如凤凰涅盘般浴火重生。
放下杂念，坚守自我。正如日本杂物管理咨询师山下英子倡导的“断舍离”的人生境界一样。既然在时空观上要处理好过去与现在的关系，那么内心修养，便一定要做到放下虚荣傲慢与迷恋财富等一系列杂念，坚定的信守自我的塬则，一切从心开始。当年范蠡在勾践灭吴后功成身煺，放弃高官厚禄，终得保全自我，并由此经商，富可敌国，人称“陶朱公”，与心爱的人西施泛舟五湖。正因他把对权力与地位等杂念放下，才使他坚守富贵，经营恬淡的生活而善终，使他涅盘重生，这是他正确选择的结果。由此看来，放下心外杂念坚守内心的追求，是我们能够再获得新生的关键所在。
难舍难放，苦闷缠身。俗话说，拿得起的是聪明人，放得下的是智者。不能在恰当时机放下的人，一定会充满苦闷与不快，甚至自我毁灭。今年鼠年春晚上的抢红包**，很多参与者在奖金与家人和睦聊天中举棋不定，最终红包没抢到，年也没过好，岂不悲哉?几位共同帮助刘邦打天下的忠臣放不下，结果一个个被刘邦、吕后等人杀害，而命丧黄泉，张良是智者，他放下了，早早过着逍遥的日子，善始善终。如此说来，该放下或做出断舍离的时候一定要果断坚决，否则莫说涅盘，就连自己的姓命都不保，内心的快乐又何从谈起。
《菜根谭》云：“笙歌正浓处，羡达人撒手悬崖，更漏已残时，笑俗士沉身苦海”。放下是一种态度，更是一种大智慧。美丽而轻盈，我们看得开，放得下，换个活法，就如蝴蝶般翩翩飞至新的境遇，寻找新的机会。从容放下，人生方能获得涅盘重生的境界。
【修改与点评】
1.题目《放下，方能涅盘重生》深刻地解读材料，揭示文章中心。拟题深刻，富有蕴含。
2.开篇恰当地引用小诗，与材料和文章契合，引出材料，提出中心。中间部分，综合运用并列式+对照式的结构，举事例+分析阐述+得出结论。结尾引用照应扣题。深化和升华文章的中心。
欲火涅槃，美丽重生 篇3
初春破茧,时尚之旅 金色洗礼
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盛夏化蝶,融合之美 绽放品味
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涅槃重生 篇4
一、思品课堂教学现状调查及问题分析
为了解学生对思品课程学习的认识, 提高思品课堂教学的有效性, 努力构建阳光灵动思品课堂, 我结合本校学生的实际, 自制调查问卷, 对自己执教5个班的200多名学生进行了调查, 并从中随机抽取了100份问卷进行统计分析。通过此次调查, 我们的思品课堂存在不少问题:
1、调查结果显示, 喜欢上思品课的学生仅占47%, 还有
15%的学生不喜欢上思品课, 在思品课学习中有18%的学生只是被动接受并强记, 上课马虎听讲, 考前突击以应付考试的学生占到了42%。笔者认为, 他们对思品课程学习的认识还存在着很大偏差, 相当一部分学生就仅仅是为了应付考试而学习, 这与中学思品课的育人任务是背道而驰的。
2、就学习内容的选择而言, 有46%的学生觉得教材文字枯燥, 理论与现实脱节;
63%的希望老师引用实际案例来说明书本理论, 而希望走出课堂, 通过社会实践, 亲身探索的学生则占到了85%。从中我们不难发现, 教材中的很多内容已不能很好地满足学生的学习需求, 他们却对课外知识和自己发现的问题很感兴趣。
3、在学习的过程中, 愿意用与别人交流讨论的结果的学
生仅占了41%, 还有44%的学生不愿意在课堂上发表与老师、同学的不同意见和想法。我觉得他们最主要的原因是自信心不足, 害怕出错, 所以只是被动的参与学习, 从而缺乏对教材知识的认知体验, 以致学习效果不理想。
4、学生对课堂学习也提出了更高的要求, 有42%的学生希
望通过自主学习解决学习问题, 希望通过小组合作讨论完成学习任务的学生占了49%。显然, 学生期望的已不再是教师传统的“讲授”, 而是希望通过自己的参与、同伴的互助、小组的交流等形式, 充分展现个性, 体验学习的乐趣。
通过这次调查, 我发现了我的思品课堂所存在的问题, 更让我明确了我校“阳光·5S”高效课堂改革的必要性, 也为我构建阳光灵动思品课堂指明了方向。
二、构建阳光灵动思品课堂的对策探究
结合上述问题及我校“阳光·5S”高效课堂改革的要求, 我反思自己的教学, 要真正实现思品课的育人功能, 构建阳光灵动的思品课堂并非易事。课改的道路是漫长的, 个人的学习与进步也是无止境的, 在近两的教学实践探索中, 我认为应从以下方面努力:
1、回归课改本真, 促进学生的全面发展。
很多学生都片面地认为, 思品课就是一门统考学科, 学习就是为了考试, 为了升学。在这种错误观念的指引下, 学生仅仅为了考试而学习思品, 目标模糊, 也偏离了思品课的育人功能。然而, 思品课以加强学生思想品德教育为主要任务, 帮助学生提高思想道德素质, 形成健康的心理品质形成正确的世界观、人生观和价值观。显然, 思品课程强调的是对学生情感、态度、价值观的教育。
2、紧跟课改步伐, 实现教材校本化。
在调查中我发现, 教材中的很多内容未能贴近学生的实际生活, 已不能很好地满足学生的学习需求, 不能调动学生的积极性, 学生学起来枯燥无味, 然而他们却对课外知识和自己发现的问题很感兴趣。课改仍如火如荼的进行着, 要跟紧课改的步伐, 我们就必须要学会活化教材, 拓宽教材的空间, 挖掘教材的个性内涵, 还原教材的生活本色, 在尊重教材的基础上超越教材, 努力实现教材的校本化。在处理教材知识时, 老师要尽量从学生现实生活中发掘和选用类似实例替代教材统一化的选例, 并通过创设情境, 吸引学生的眼球。比如, 在讲授《人民代表大会制度》一课时, 我先让本组的学生选出本组的学习小组长, 再由选出的学习小组长选举产生本堂课的学习班长, 在轻松愉快的氛围中, 老师稍加点拨和引导, 就上升到了我国的选举制度, 让原本抽象空洞的教材内容有了形, 学生对人民代表大会制度也有了初步的认识。
3、信心常有, 勇气常在, 成功自然来。
在教学中, 我们要面向全体学生, 尊重学生的个体差异和认知个性, 因材施教。在备课时根据学生的实际情况, 确定具体可行的教学目标, 对不同层次的学生作不同的要求;课堂中对不同层次的学生, 设置不同的问题, 注重激励因素的作用, 让每个层次的学生都能参与到课堂活动中, 体验学习的乐趣, 从而产生积极向上的学习情绪, 逐步树立自信心。老师要鼓励学生, 让学生敢于尝试, 学生有了学习的兴趣和自信心, 才能实现从“要我学”到“我要学”的转变, 才能真正体验成功的喜悦。
4、自主、合作、探究, 实现思品课堂革命。
拯救乱市 涅槃重生 篇5
吉安是国内一家著名的电视生产商，市场覆盖全国，但尤以湖北市场以乱著称。而湖北作为吉安公司一个重要的目标市场，它的整顿关系到吉安的市场利润空间，以及对全国其他地区的辐射效应。面对长期的混乱，公司派遣在江苏市场战绩显赫的高扬收复湖北市场。在战乱纷繁的湖北，高扬又将如何平息混战，开创市场祥和?
望闻问切，提升乱市透析力
湖北市场是吉安公司最早打下的江山，可是在2005年年初的降价风暴中，由于湖北分公司总经理孙力，为了一己私利与大批发商江汉工贸公司联合，让其吃下了所有的降价产品，导致整个湖北市场乱价窜货横行，渠道崩盘。随后，湖北分公司连换三任经理，但市场依然处于群雄争霸的局面，还因每一个新上任的经理为了快速出业绩，没有从根本上解决市场存在的问题，而是靠虚假承诺给经销商回款开单，这样一来使市场变得更加混乱，终端杂乱，经销商民怨沸腾，消费者得到的吉安公司产品信息负面居多……俗话说“治病寻根”，要想拯救湖北市场就必须查清病因，对症下药方能药到病除。
望
在终端，高扬看到卖场混杂、导购士气低落、位置偏僻、价格混乱等；在渠道，高扬看到批发商因库存不愿再投款进货、分销商因受窜货危害而不愿再合作、更有前任经理的虚假承诺使经销商对吉安公司动摇了基本的合作信心等。
闻
高扬在了解了市场存在的问题之后，组织了小规模的“重树信心，共渡难关，同享未来”的经销商座谈会。会议上不仅坦然面对了经销商上提出的各种问题，更是协调分公司各职能部门对经销商的问题进行针对性解答和现场解决，并安排了专人对每一个区域经销商提出的问题进行跟踪。此次会议的召开获得了经销商的一致好评，也因高扬诚恳的态度赢得了经销商的初步信任。
问
经销商会议胜利召开之后，高扬迅速召开了“同心协力，重整市场”的分公司员工大会。本次会议高扬主要采用了“问”的方式来进行，将市场存在的问题分为共性和个性，对于共性的问题要求每一个员工给出解决办法，对于个性的问题也要求问题涉及人说出具体可行的解决办法。最后高扬在充分争取员工意见的基础上给出了问题解决的时间考核期限，并纳入本月的业绩考核体系中。
切
高扬在经过了前三个阶段的诊断之后，掌握了市场的病因，写了一份关于湖北市场的收复计划给营销公司朱总经理。得到了领导的全力支持之后，高扬开出了先调理、再进补的针对性药方：调理分为内、外调理，内调指恢复员工的信心，外调指理通渠道经脉；再进补指采用恰当的促销方式强势拉动终端出货从而打响湖北市场收复战。
循序渐进，构建内部战斗力
高扬深知，要成功收复湖北市场，除了上级的全面支持，更重要的是整个分公司团队的同心协力。目前分公司团队信心不足、自由散漫、满目疮痍。通过上次的员工沟通大会，高扬确立了“分公司员工信心再造工程”的初步方案。
树立典型，激发团队活力
2005年，湖北分公司因市场问题所有的员工都没有得到任何的奖励，这极大地打击了员工的工作积极性。俗话说得人心者得天下，失人心者失天下。要收复湖北市场首先要得到湖北分公司员工的人心。高扬没有像前几任经理那样调研市场之后将过错归罪于员工，并流露出对员工的不屑情绪，而是通过对员工过去工作的了解，树立典型，进行表彰。
高扬采用公开、公正、群众推荐的方式，评出了一名星级员工，四名优秀员工。为了将正面信息的作用发挥到最大，高扬召开了“鏖战湖北市场及员工表彰大会”。在会议中表明，收复湖北市场的任务需要大家同心协力，作为分公司总经理也将和大家一起战斗在每一个卖场。会议的高潮部分是启动了分公司人员业绩看板，在这个看板上每一个人都能看见自己每周的工作成绩和在团队中的位置。表彰的形式也大大出乎员工的意料，让员工大为感动，获奖的员工还主动立下军令状，这更加有效地激发了整个团队的战斗力。这次会议的召开成为高扬收复湖北市场奏响的号角。
制定制度，从己要求
由于一年多来湖北市场的混乱和营销分总的频繁更替，使分公司内部的基础管理基本陷入瘫痪。任何一个管理者都知道“一支铁军的战斗力是靠铁的纪律来保证的”，一支营销铁军的战斗力也是靠制度来维护的。于是高扬在成功激发内部队伍的活力之后，就迅速开始着手根据分公司的实际情况来重新建立基础管理的制度体系。
高扬建立制度体系时没有像一般管理者一样直接安排人员写出来后进行公布，而是按照制度的性质，安排关联岗位的人员以项目组的形式撰写成文，再组织员工对成文的制度进行讨论、修订。如《考勤管理制度》，首先由行政人员进行编写，成文后再由员工进行讨论修订最后定稿。这样一来不仅解决了制度由上而下难于执行的问题，更体现了制度来源于员工，服务于管理的作用，也因编制流程的市场化使管理制度实现了有效服务于市场的根本目标。
深入沟通，服务员工
管理的问题就是沟通的问题，沟通中最有效的方式就是言传身教。高扬建立了“湖北分公司问责管理制度”，其核心是问题的处理流程和反馈要求。其中明确规定自己每天必须与外派业务人员电话沟通一次，与办公所在地的工作人员每天采用展会的方式沟通，沟通的重点是工作中存在的问题。高扬要求每一个营销支持岗位的人员，对于业务人员提出的客观存在并影响业务开展的问题，在承诺的时间内给予解决，如没有按时给予解答的将以扣分的方式记录到业绩看板上；对于需要自己解决而没有按时给予答复的问题，也将直接体现在业绩看板上。这种问责管理办法有效提高了整个分公司的工作效率和市场反应速度，也因个人的以身作则极大地调动了团队的工作积极性。
过程检核，随时公告
为了有效推进各项工作，以最快的速度恢复到正常的工作秩序，更快地收复湖北市场，湖北分公司成立了以高扬为主导的“市场督进组”。每一项工作的分配都要求责任人填写“工作完成时间推进表”交由市场督进组，由市场督进组进行具体工作任务落实情况的跟踪，并将跟踪的结果公布在业绩看板个人对应的项目中，使每一个人都能及时地了解到自己的工作进展情况和不足之处。
四步合奏，激活客户协作力
激发了团队活力，完成了内部调理之后，高扬开始外部用药，整顿市场。高扬针对湖北市场渠道全盘崩溃的形势，主要从四步开拓市场。
重构渠道
再好的产品不能摆在消费者面前就不能产生价值，这句话充分地体现了渠道的重要性。高扬根据对现有市场情况的了解，提出了重构渠道的思路：
1、在原有批发商强势的区域乘着解决问题的态度与其及时沟通。如能转变态度积极配合的给予资源支持，如经沟通依然不能合作的则考虑开发新的客户，如区域市场内没有合适的批发商替代就大力扶持零售商。
2、区域市场没有批发商，属于网点遍地开花，规模不足类型的，对不良客户即刻调整，重点扶持能承载吉安电视在区域市场销售任务的经销商。
3、各区域业务人员可根据市场的实际情况，规划自己的渠道，但必须在一个月内调整到位，并将渠道的调整作为该月绩效考核的重要指标。
组建价格体系
鉴于目前市场上价格混乱的情况，高扬在与业务人员充分讨论后决定，出台“价格规范通知”，发放到各经销商并进行严格监控，目的是为了找到一个杀一做百的对象从而为下一步规范市场做铺垫。
价格通知下发一周后，果然有襄樊市场批发商正元电器，无视通知的规定继续以低价窜货去其他区域。公司决定先抓证据等人赃俱获的时候再出手。静候了三天之后，终于等到了正元电器出货给其他区域经销商。负责监控的业务人员搜集好了所需要的证据后，于第二日以公司的名义下发了处罚通知，根据前期下发的“价格管理通知”的规定给予正元电器3万元罚款。开始正元电器还百般抵赖，等看到证据之后转为耍赖。公司告知正元电器，如今后能积极配合公司开展襄樊地区的业务，本次的罚金可考虑作为市场维护保证金，在今后一年的合作中如不再出现类似事件，并能按期完成公司下达的销售任务，即时将退还罚金，但本次处罚必须进行通报。很快，湖北市场经销商都看到一份“关于襄樊正元电器窜货乱价的市场处罚通告”，这下让其他经销商都看到了吉安公司决心整治湖北市场的决心，也因此有了合作的信心。
高扬看到正元事件收到了预期的效果，开始规范价格，制定了详细的价格管理体系，全面规范了传统渠道、专卖店和连锁超市等渠道成员的价格操作空间，还规定了最低零售限价。为了确保价格管理的有效落实，高扬指导各业务人员根据区域市场经销商的销售特性，对产品进行差异化供货。还以公司的正式文件公布了“零售终端价格管理办法”：规定每一个型号产品的零售最低限价；加强对卖场导购人员的监督，防止导购员恶性竞争；采用小规模区域的所有导购员平均分配薪酬的方案，稳定市场价格体系，从根本上解开导购员的“心结”；对于统一商圈的零售卖场，选择几款最畅销的产品，统一出样，统一零售标牌价，统一成交价，从机型与价格两方面保证产品的核心竞争力；然后将其他利润产品和特价产品合理分配到各经销商，实现区别经营。
制定市场管理条例
高扬借襄樊正元电器事件，快速制定了“吉安公司湖北市场管理条例”，为进一步规范市场，从而有效启动市场打下了坚实的基础，具体内容包括：
1、跨区域销售行为和乱价行为的界定。
2、跨区域销售行为的认定依据及程序。
3、违规行为的反馈机制。
4、处罚标准。
制度是秩序的政策保障和维护工具。市场管理条例的实施，使市场的规范有据可依，市场管理不再是泛泛而谈，为此收复湖北市场有了军事条例。
激励下的协同
高扬在清理了阻碍市场正常运行的各种因素之后，进入到打造经销商协作力的最后阶段，区域经销商大会的召开。鉴于吉安公司收复湖北市场的特殊性和重要性，高扬召开以“重塑信心，鏖战06，长期共赢”为主题的经销商表彰大会。会议对为湖北市场销售做出贡献的经销商进行了奖励，还开展与公司高层直接对话的活动，现场解决经销商问题，这样极大地鼓舞了经销商的信心。在会议期间，高扬还为三个即将过生日的经销商集体过生日，为一个刚失去父亲的经销商送去特别的礼物，这些感动了经销商的同时，还让很多抱着观望态度的经销商下定了合作的决心。表彰大会的胜利召开有效地提升了经销商的协作力。
重拳出击，打造终端出货力
内部练兵，战前准备
高扬在解决了经销商的协作力问题之后，进入到湖北市场收复的关键一役——打造终端市场的出货力。
要使每一个终端的出货力得到保障，就必须解决四个问题一是终端出样和卖场活化；二是导购销售能力；三是科学合理的库存结构；四是开展有效的促销活动。高扬明白要想真正将这四个问题解决好，必须用有步骤地管理方式来推进。再三斟酌之后，高扬开展了以“终端销售大比武”为主题的分公司内部竞赛活动。该活动的核心内容为：提前公布各项工作完成的具体标准，以一个月为一个考核段，考核项目为出样产品的出样时间和数量情况、卖场的气氛烘托和产品成列、导购队伍的培训以及经销商库存情况四个方面，考核的重点在于，根据工作项的时间推进来及时的公告各时间段每个人的工作完成情况。至此，高扬收复湖北市场的练兵已经完成。
促销牵引，强势推进
目前为止是万事俱备，只欠东风，一场策划精良的大型促销活动是拉开收复战的关键。为了做到服务市场，高扬让各区域业务经理先根据自身市场情况上报促销方案，经论证后再确定总体的促销方案。高扬经过对现有经销商库存的研究，发现大型卖场和连锁超市卖场存在很大一部分老产品JK－3741，这款产品公司已经打算停产，如果再不消化将对整个市场的发展产生不利。于是，高扬决定将JK－3741产品作为牵引，来拉动整个市场。根据渠道形态的差异，高扬定了不同的促销活动方式：
1、大型卖场和连锁超市卖场
大型卖场和连锁超市集中的地方往往是省会城市或消费能力较强的地级市和县级市，在这样的市场开展吸引消费者的促销活动就必须新颖刺激。高扬招集终端的责任业务人员进行讨论，最后决定直接采用抓现金的方式。高扬拿出部分促销资源JK－3741将价格降到比同类产品平均低50元左右，以“买电视，新品大优惠，现金送你”的方式在全省重要卖场进行全线促销。在卖场放一个抽奖箱，每个抽奖箱里放置20个乒乓球，球上标注10、20、50、100的数字，消费者现场购机之后可自由在抽奖箱里摸乒乓球，将抓到的乒乓球上的数字相加就是应得的现金，当场兑现。由于各项工作的有效落实，活动当天就取得了销量第一的好成绩，不仅消化了大部分老产品，还有效拉动了其他产品的销售。
2、传统渠道
针对传统渠道，高扬采取了与大型卖场和连锁超市不同的方式。活动前三天，高扬对一个分销商进货5台就给予每台回赠20元的奖励，并按进货数量的3:1配送促销赠品，当月销售超过10万的将给予1％的返利。这样一来极大地刺激了传统渠道经销商的积极性，各区域市场即刻按照促销活动方案开始推进。高扬还成立督导小组检核每天区域市场工作的开展情况，并不断的对出现的问题给予帮助。当月即实现了比同期增长80％的销量。
李乐文：“洪山菜薹”涅槃重生 篇6
李乐文，武汉楚天洪山菜薹产业开发有限公司总经理，2013年新楚商十大创新人物获得者。
为人随和实在，讲胃口，够豪爽，健谈而真挚，敢闯敢冲。创业之前，他做过各种各样的职业。与人合伙开过纺织厂，卖过生物肥料，当过某企业技术科科长。
2004年夏天，连他做梦也没想到，他经营的农产品生意绝处逢生，几经波折，涅槃重生。
舍与得：3次创业
提及他创业的经历，他笑着回答，“纯属被逼无奈之举”。
时间追溯到1986年7月，李乐文从武汉纺织学院毕业。像当时众多年轻人一样，由国家安排分配，被分到武汉第二针织厂上班。经过努力工作提升为技术科科长，一干就是7个年头。然好景不长，随着国家经济体制改革，由原来的计划经济变成市场经济，此时的国企工厂大多转制或倒闭。多数国企职员面临分流改制的尴尬局面。
上世纪90年代末，纺织贸易仍处于黄金发展期。面对行业暖冬，李乐文萌发了自主创业的念头。1994年元月，他自筹资金，与人合伙成立了武汉南亚针织有限公司。主要业务是代理品牌加工，出口包装，联系贸易渠道。在国内和国外都有他自己的生产车间。那个时代的服装行业，款式少，生产种类单一，缺乏创新，没有自己的品牌。太多类似的工厂，只是别人加工的附属品。因此，许多工厂最终没能逃离被市场淘汰的厄运。此时踌躇满志的李乐文也不能幸免于难，不得不寻找新的出路。
创业要忍受痛苦，也要学会放弃。不惧怕失败是每位创业者身上必有的特质。2002年，李乐文放弃了他的老本行，寻求蜕变。
2002年，他与2位合伙人成立了武汉合缘绿色生物工程有限公司，当时的办公场所是两间加起来不足20平米的办公室。公司与华农联姻，以现代生物工程技术为依托，自主研发、生产“合缘”酵素菌生物有机复合肥。通过深化服务内容，建立多个科技示范基地，以点带面，走上科技发展之路。从最初的2000元基金创业，现如今已发展到上亿资产，每年可为社会创造直接经济效益2亿多元。2004年，李乐文急流勇退，踏上了第三次创业的征程。
前两次创业经历，为他今后的事业奠定了坚实的基础。
今日的洪山菜薹，经过几经周折，曾濒临绝种的境地。洪山区政府出台补救措施，对“菜薹”项目进行招标。拥有数年经验的李乐文看到了商业先机，武汉合缘绿色生物工程有限公司在6家公司中脱颖而出。凭借着品牌营销理念和创意设计成功夺标，2004年9月15日成立武汉楚天洪山菜薹产业开发有限公司，注册资本1500万。新公司的成立，让李乐文走上了打造“洪山菜薹”的品牌之路。
完美蜕变：草根变专家
没有农业专业知识，也不是科班出身，一切从零开始。刚夺标不久的种植基地，面对的是76座坟墓，3个臭水塘，1个猪圈，23亩地，这是最初“洪山菜薹”核心基地的雏形。面对那时的情景，李乐文一筹莫展。
当时的“洪山菜薹”首先面临的是“面积小、难做大”的困境。为扩大种植面积，他想尽了一切办法：迁移坟墓，填水塘，移猪圈，开发新土地。通过一系列的努力，使得生产基地面积大规模的扩大。从过去仅有的23亩土地扩展到现在的103亩原产核心基地圈层。公司目前基地扩展到江夏、汉南、东西湖、恩施的利川巴东、宜昌的五峰等地。公司基地建设总面积为15万余亩。
李乐文认为只有打造“洪山菜薹”的品牌之路，才能从众多的农产品品牌中崭露头角。“洪山菜薹”正是通过核心品牌战术，成功在湖北农业市场占领一席之地，同时开拓性的扩大企业影响力。
为了积极推行“洪山菜薹”品牌战略。2004年，武汉楚天洪山菜薹产业开发有限公司成功举办了第1届菜薹文化节。为了吸引顾客和观众的眼球，他别出心裁的以每公斤240元起价形式进行拍卖 。武汉艳阳天酒店，楚灶王酒店，中百超市等9家湖北知名企业纷纷参与竞拍，从而引来社会各界的广泛关注。最终，武汉艳阳天酒店以每公斤2000元的天价竞得产自示范基地的“极品”菜薹。这次活动开创了湖北省以蔬菜为标的的拍卖历史性先河。从此，武汉“洪山菜薹”家喻户晓，名声鹊起。
品质决定未来，“洪山菜薹”的成功也绝非偶然。2006年，李乐文与众多大专院校和科研机构进行项目技术合作，提供项目资金。从原始的以胭脂红菜薹为母本开发到大股子菜薹的新品种。
李乐文深知农产业一定要牢牢把握政策导向、企业化管理模式、科研技术这三大要素。在他的主导下，脚踏实地，一步一个脚印。大到新产品研发，小到进车间检查配送，事事亲力躬为，兢兢业业，一丝不苟。不断探索，科学规划，使得公司发展的初具规模。
公司经过9年的积淀，如今已发生了翻天覆地的变化，产品远销港澳地区。“洪山菜薹”品牌广受政府官员，社会各界的好评，逐渐成为家喻户晓的盘中美味。在中国武汉农业博览会被评为“金奖”产品、获得“绿色食品标志”、湖北省“著名商标”等荣誉称号。目前公司现有员工近200人，其中管理人员及业务骨干38人，大部分具有大专以上学历。
希望与梦想：产业促发展
经过9年的发展，李乐文作为“洪山菜薹”的掌舵人，在每一个关键时刻安步当车，做出一个又一个的英明决策。随着中国城镇化的不断深化，李乐文嗅觉到农业产业化经济又一个春天的到来。他正应势而为，抢抓商机。
经过深思熟虑之后，李乐文想，要想把“洪山菜薹”做成真正品牌，必须走产供销一条龙服务的产业化经营模式。2008年李乐文并购了恒源商贸，以“洪山菜薹”作为核心品牌，整合产供销的产业链，构建全程服务产业链。由过去的单产品时代发展到全产业供应的发展模式。同时产业模式不断的扩张与延伸，从纯粹的生鲜蔬菜食品类延伸到调味酱品。通过生产、批发、配送一条龙服务，完成整个“洪山菜薹”品牌的产业升级。
“我都是快50岁的人了，直到今天，我才真正找到自己的终生事业。原来农业对我的人生是如此的息息相关。”李乐文满怀信心的说。
李乐文从客户数据分析中得出，在北京、上海、广州的消费群体中，政府占消费总额的40%，部队占30%，余下的零散客户占30%。以“洪山菜薹”作为礼品，精美包装，进入不同的地域市场，做高端销售。另外进驻社区打造生鲜连锁的3年渠道战略，正在紧锣密鼓的实施中。“开发渠道，品牌运作”是李乐文作为今后企业发展规划的主题。
近年来，产业园的生产规模不断壮大。多家银行以及金融机构相继看好农产品市场的发展前景，慕名而来考察项目，入注资金。2013年4月，在洪山区银企洽谈会中，武汉楚天洪山菜薹产业开发有限公司与武汉市农村商业银行签订了授信协议，获得授信贷款1.5亿。
对于荣获2013年新楚商十大创新人物的称号，为人谦虚的李乐文说道，当时拿这个奖有点受宠若惊，是我自己沾了“洪山菜薹”的光，其实公司和我本人今后还有很多地方需要不断完善。繁忙工作之余，李乐文不忘学习深造。在第一次创业之后，主修武汉大学工商管理硕士，不断提升自己。