广东梅州平远脐橙推销计划书

广东梅州平远脐橙推销计划书

广东梅州平远脐橙推销计划书 篇1

广东梅州平远脐橙推销计划书

工商管理082班姓名：李帅学号：2080921149

一、产品简介

（一）品质简介

平远脐橙产于广东省平远县。平远脐橙具有果大美观、果皮较薄、油胞较细、色泽橙红鲜艳，肉质脆嫩、化渣、风味甜浓、无籽、早熟且耐贮运等特点。2003年，平远脐橙通过国家无公害农产品认证。2006年，国家质检总局批准对平远脐橙实施地理标志产品保护。

（二）种植规模

平远县从1983年开始试种脐橙，1995年后大面积推广种植，是该县的主导水果品种。平远县是广东省最大的脐橙生产基地，截至2007年，该县有脐橙栽培面积3万多亩，挂果面积1.5万多亩，总产1万吨，其中95%为优质品种“纽荷尔

（三）产地环境

平远县自然环境良好，气候温和，雨量充沛，年降雨量1633.4毫米，昼夜温差大，年平均气温20.7℃。一月份平均气温11.1℃，果实成熟期昼夜温差在10～11℃以上，空气湿度77%，与脐橙适生条件极为吻合，适宜脐橙的经济栽培和脐橙优良品质的形成。

（四）品种特性

平远脐橙按正常栽培管理，平远脐橙栽后第三年可开花结果，第四年正式投产，产量逐年增加，第七年后进入丰产期，株产可达25～40公斤，平均亩产2500～4000公斤。平远脐橙果大美观，果皮较薄，油胞较细，色泽鲜艳，肉质脆嫩化渣，风味浓甜芳香，无核早熟，耐贮耐运，并且营养丰富，单果重250～400克，含可溶性固形物13%左右，果汁率60%，可食率70%以上，果内富含维生素C、糖、柠檬酸、纤维素、果胶、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪、钙、磷、铁等营养物质。具有“金玉其外、美在其中”的优良品质，自然保鲜期长达5个多月，为鲜食最佳鲜果，有“橙中之王”的美称。

（五）质量特色

1.感官特征：果实椭圆形，果形端正，果实横径61 mm至95mm，开脐或闭脐，开脐宽≤10mm。橙红色或橙色。

2.理化指标：可溶性固形物含量12.5%至16.5%，可食率≥70%，总酸量≤0.9%，固酸比≥13.5。

二、目标顾客及市场分析

（一）目标市场定位

平远脐橙根据自身的实际情况，确定其目标市场为广东省。

（二）竞争者分析

1.秭归脐橙

其种植历史悠久，早在春秋战国时期，已经名声在外，伟大爱国诗人屈原就写下了千古名篇《橘颂》，来赞扬秭归脐橙。在当代，秭归，更是被国家命名为“中国脐橙之乡”，产品远销东南亚和欧美国家。

2.赣南脐橙

自上世纪70年代开始种植脐橙以来，赣南脐橙产业从无到有，从小到大，经历了一条艰难曲折的发展道路。目前全市果业总面积263万亩，其中脐橙153万亩，水果总产量达到140万吨，其中脐橙100万吨。赣州已经成为脐橙种植面积世界第一，年产量世界第三、全国最大的脐橙主产区。

3.信丰脐橙

信丰脐橙被誉为“橙中之王”，果皮橙色，大而无核，色泽鲜雅，肉质脆嫩，甜酸适中，风味清香，素有“脐橙进房香满堂”之誉，营养丰富，堪称果中佳品。

（三）平远脐橙的SWOT分析

1.优势分析(S)

（1）平远脐橙，比其他脐橙更靠近目标市场（广东省）

（2）平远脐橙，产地环境较好，品质优良

2.劣势分析（W）

（1）平远脐橙，在全国范围内，名气不响亮

（2）平原脐橙，种植规模，与其他脐橙相比，不具优势

3.机会分析（O）

（1）随着，人们健康意识的提高，对水果的需求量增大

（2）随着，广东经济的发展，人们消费能力日益增长

4.威胁分析（T）

（1）赣南脐橙，秭归脐橙，信丰脐橙等名牌脐橙的竞争

（2）脐橙的替代品较多，人们选择较多

三、推销过程及具体活动安排

（一）广告投放

1.媒体广告：媒体上选择以电视、电台，且以区域性媒体为主。

2.户外广告：户外广告选择高速广告，车身广告和城区形象广告，有效提升产品的品牌形象。

（二）公关活动

加大资金投入，举办好每年一度的“平远脐橙节”倾力打造平远脐橙的品牌，以脐橙节带的“销售效应”，促进平远脐橙的销售。在举办平远脐橙节的时候，要深化产业内涵——“中央苏区脐橙文化 ”，把平远县独特的红色文化和脐橙文化连接起来，提高平原脐橙的品牌竞争力。

（三）推销要点

围绕广东省这一区域市场，强化“中央苏区脐橙文化”这一品牌形象

（四）具体活动安排

开发多种销售渠道，如网络销售、果园实地采摘等，办好平远脐橙文化节

四、推销策略选择及应用

1.制定适合的网络销售方案，如团购优惠，预售等，集中力量做好广告宣传

2.制定特殊的销售政策，如派送政策。

3.通过脐橙文化节，海选形象代言人，通过此类型的活动，对平远脐橙进行宣传