肯德基跨国经营分析

肯德基跨国经营分析（共8篇）

肯德基跨国经营分析 篇1

上海外国语大学学士学位论文 分数

中国跨国企业经营战略分析

The Research Of The Internationalized Business Strategy Of

Chinese Mltinationals

姓 名： 学 号： 指导教师： 专业名称：

上海外国语大学国际工商管理学院

2010年12月

The Research Of The Internationalized Business Strategy Of

Chinese Multinationals

Abstract Under the trend of economic globalization，foreign enterprises have entered the Chinese market to pursue a broader space for development.At the same time, Chinese private enterprises are also under tremendous external pressure.Foreign companies’ settling in has caused fierce market competition.In the severe situation,how China private enterprise can break through bottlenecks, achieve better survival and developments has become a pressing issue now..If Chinese enterprises want to achieve a strong competitive advantage under the pressure, they must develop “the ability to operate issues in the international market”.So it leads to a statement of “multinational business strategy”.However, many Chinese companies still can not adapt to the the form of international.Lack of awareness about the international business strategy significantly affects developments of some enterprises.This essay is based on the theory of management.By listing a series of examples of Chinese multinationals ,the essay sums up the successes and shortcomings in the management of Chinese multinationals.After the conclusion, this paper will specially analyses the international business strategy in Haier Group Internationalization Business as an example.This paper is divided into five chapters: Charpter One: Introduce the current status and the definition of Chinese multinational enterprises.Charpter Two: Give few examples of multinational companies in China, and then brief introductions of these companies.Finally business strategy of these companies.Charpter Three: Propose the typical case of Haier and analyse the advantages of it’s business strategy.Charpter Four: Point out the shortcomings of Chinese mltinationals.Charpter Five: Thinkings and recommendations for the cases above.Keywords:

Chinese multinationals

The Internationalized Business Strategy

Haier Group Internationalization Business

Directory Introduction Charpter One: Overview of Chinese mltinationals 1.1

What is a Chinese mltinational 1.2

The history of Chinese mltinationals 1.3

Forms of Chinese mltinationals 1.4

How the development of Chinese multinationals effects International Trade Charpter Two: Excellent strategy of Chinese multinationals in China 2.1

Legend Holdings Ltd 2.2

Midea Group Co Ltd.2.3

Sinopec Group 2.4

Haier Group Charpter Three: The detaile analysis of Haier Group’s international business strategy 3.1

Business strategy of Haier Group

3.2

Overseas investment and market operation of Haier Group 3.3

The reasons for the success of transnational strategy of Haier Group Charpter Four: Current problems in multinational enterprises Charpter Five:The ending

第一章 跨国公司的概况

1.1 什么是跨国公司

1.邓宁对跨国公司的定义：

“跨国公司就是从事对外直接投资、并在一个以上国家拥有或控制从事增值企业的机构”。突出强调多国这一地理概念，即在一个以上国家建有下属分支企业和机构的国际经营企业。但未考虑企业规模大小，市场势力强弱等因素。

2.按所有权标准对跨国公司的界定：

是以所有权的法律基础来限定跨国公司的属性。3.按经营管理特征对跨国公司的界定：

是从企业具体的经营理念和经营行为来判定划分跨国公司的标准。

4.定义：

跨国公司服务方案跨国公司就是指具有全球性经营动机和一体化的经营战略，在多个国家拥有从事生产经营活动的分支机构，并将它们置于统一的全球性经营计划之下的大型企业。

1.2 跨国公司简史 1.缘起

跨国公司r&d资源转移与中国对接跨国公司是垄断资本主义高度发展的产物。它的出现与资本输出密切相关。19世纪末20世纪初，资本主义进入垄断阶段，资本输出大大发展起来，这时才开始出现少数跨国公司。当时，发达资本主义国家的某些大型企业通过对外直接投资，在海外设立分支机构和子公司，开始跨国性经营。例如，美国的胜家缝纫机器公司、威斯汀豪斯电气公司、爱迪生电器公司、英国的帝国化学公司等都先后在国外活动。这些公司是现代跨国公司的先驱。2.发展

在两次世界大战期间，跨国公司在数量上和规模上都有所发展。第二次世界大战后，跨国公司得到迅速发展。美国跨国公司的数目、规模、国外生产和销售额均居世界之首。前十名中美国占了五名。这是按公司海外资产进行的排名。若

发展战略造成影响，相反美的还将加大对海外市场发展的投入，目前美的已经在越南、马来西亚成立统一的销售公司，未来三年美的还会加大投入，选择另一个国家推广美的的品牌，把东盟市场打造成美的的另一个战略市场。并且，美的也不排除利用海外市场低迷的机会在海外作些新的尝试。2.3 中国石油化工集团公司 1.简介：

中国石油化工集团公司(简称中国石化集团公司，英文缩写Sinopec Group)是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。中国石化集团公司注册资本1306亿元，总经理为法定代表人，总部设在北京。2007年底，中国石化股份公司总股本867亿股，中国石化集团公司持股占75.84%，外资股占19.35%，境内公众股占4.81%。2.中国石油化工集团公司的跨国经营战略： a、制定全球竞争战略，建立国际战略联盟 b、实施国际化经营，选择最佳的路径模式 c、实施国际化经营，推行人才国际化战略

2.4 海尔集团 1.简介：

海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。2.海尔集团的跨国经营战略：

海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。2009年，海尔品牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣

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第五章 尾声

跨国公司的经营管理进入了一个崭新的时期，正从传统的战术经营走向新的战略经营，从生产外贸型管理转向全球战略型管理，世界上越来越多的跨国已经把公司战略作为一种不可缺少的经营管理工具，用于控制和协调部门之间及公司内部的资源关系。中国的跨国企业正面临着跨国经营的挑战。

跨国经营有四大核心优势：第一.跨国经营有利于扩大出口份额；第二，跨国经营，有利于获得稀缺资源；第三，跨国经营有利于降低生产成本；第四，跨国经营有利于获得先进的技术。所以我国企业有必要适当地向跨国企业转型。

那么，总结上文，为什么要制定跨国公司的经营战略呢？

首先，跨国公司制定的经营战略有助于更好地适应外部经营环境的变化。当今世界的政治、经济形势瞬息万变，特别是跨国公司所面对的是不同主权国家的政治、经济、法律、文化等形式各异的经营环境，这种环境随时充满了众多不稳定的因素和各种风险，这些不稳定的因素主要通过市场变化表现出来。

其次，跨国公司制定经营战略有助于进一步改善企业内部的经营管理。跨国公司的经营管理不同于非跨国公司的一个突出特点是起管理的层次多，部门分工细，总部与分支机构的管理客观上存在很大的困难。经营战略的制定和实施在很大程度上克服了上述诸多不便，通过经营战略确定公司的经营范围和根本任务，便会使公司海内外的生产经营活动有一个明确的知道纲领和奋斗目标，并在各自的经营范围内为完成公司的根本任务服务。通过经营战略，公司高层管理人员还可以进一步形成不同层次的承诺机制，维护和遵守经营战略的总体部署，有效地提高了企业内部经营管理的水平。

在纵观上文几个跨国公司的例子后，我们可以看到，跨国公司的经营战略必须是符合自己公司情况的。例如海尔公司，他们决定在向外扩展的过程中，首先要发展全球化品牌战略，即在国外树立好的品牌，只有这样才能避免自己的产品在国外因价格太低而影响效益的局面。在这样的战略的帮助下，海尔公司才在国

外的发展如火如荼。所以经营战略的制定必须要符合公司情况，并且要有远见卓识，避免只顾眼前利益而忽略长远意义的情况。

另外，在制定跨国公司战略的时候还要注意投资主体的多样化，完善外汇管理制度，金融服务体系。扩大投资规模，加强集约化程度。重要的还有公司的信誉。当然，企业要注重人才的培养，因为人才相当于一个公司的新鲜血液，只有拥有了人才，才能制定出各种计划并加以实施，才能改善公司管理制度，寻求更好的发展。

以上是我总结的一些跨国经营战略的注意点。总的说来，跨国公司若结合自身和市场两方面的因素，加以正确的策略和良好的信用，一定可以在跨国市场中占领优势的。

参考文献：

（1）《跨国公司经营战略学》马杰李淑霞王杰著哈尔滨工业大学出版社（2）《跨国公司新发展及其经济效应分析》李洪江著黑龙江人民出版社（3）《策略竞争与跨国公司的国际化经营》马亚明，张岩贵著中国经济出版社

肯德基跨国经营分析 篇2

随着跨国公司在华投资数量的增加,媒体对其负面报道从未间断,从深圳富士康跳楼事件到雀巢奶粉碘含量超标事件,从宝洁化妆品被爆含腐蚀性成分到卡夫食品被控含转基因成分,及至最近媒体曝光的肯德基、必胜客、麦当劳等洋快餐使用过期肉原料,跨国公司在华子公司的社会责任缺失现象引起公众的广泛关注。

企业披露的社会责任信息向市场传递了企业履行社会责任的信号,企业一旦对外披露社会责任信息必然受到监管部门、新闻媒体和社会公众的监督,虚假的社会责任信息披露迟早会被揭发,因此较高的社会责任信息披露水平往往代表着较高的社会责任履行状况。以往研究也大都支持企业社会责任信息披露与企业社会责任正相关。因此,对于跨国公司的子公司社会责任信息披露的研究有助于了解跨国公司在华子公司履行社会责任的现状,改良跨国公司子公司社会责任信息披露有助于提升跨国公司在华子公司真实社会责任的履行。本文通过案例研究了媒体治理与跨国公司子公司社会责任信息披露的关系,指出跨国公司在成熟资本市场国家和发展中国家的社会责任信息披露具有选择性。当面临较弱的经济法律制度环境时, 跨国公司会降低社会责任信息披露水平。为了提升跨国公司在华社会责任信息披露水平,除持续性地改善制度环境外,充分发挥新闻媒体的舆论监督作用也能加大跨国公司子公司管理层披露社会责任信息的压力和动力,促使其更好地履行社会责任,因此本文具有一定的应用价值。

二、肯德基食品安全事件

肯德基是百胜餐饮集团旗下全球知名的食品连锁餐厅之一。百胜餐饮集团(以下简称“百胜集团”)作为一家大型的餐饮集团,在全球120多个国家和地区拥有超过40000家连锁餐厅,于1998年在纽约交易所上市。2013年,百胜集团荣获美国 《企业责任杂志》 评选的“100家最佳企业公民”。百胜餐饮集团中国事业部(以下简称“百胜中国”)于1993年在上海成立,在华发展非常迅速,截至2014年5月底, 百胜中国已在900多个城镇设立了5000多家餐厅,员工人数超过41万,成为百胜集团业务发展最快、增长最迅速的市场。百胜中国积极参加社会公益活动,曾多次荣获各种公益奖章。被诸多光环笼罩的跨国公司本应是一家极负社会责任的企业,然而媒体关于其产品质量问题的报道却从未间断。从2005年肯德基食品中被爆含有苏丹红事件到最近曝光的使用过期肉事件,肯德基食品安全问题一再受到媒体和公众的质疑。表1列示了最近三年肯德基被媒体报道的食品安全事件和肯德基事后的回应。从该表可以看到, 短短三年时间肯德基五次被曝光食品安全隐患。可见,作为百胜全球这样一家大型跨国公司的子公司,百胜中国的社会责任履行是不全面的,百胜中国偏好对社区责任(即捐赠)的履行,而对与产品有关的社会责任履行不够重视。

三、百胜集团和百胜中国社会责任信息披露比较

笔者从百胜集团和百胜中国的官方网站上搜集了百胜母公司和子公司发布的社会责任信息。可以看到,百胜母公司和子公司主要在“社会责任”和“新闻库”两个板块发布社会责任信息。其中,“社会责任”板块中,百胜母公司按照社会责任信息的类别分成“产品”、“员工”、“环境”、 “社区”四个子板块,分别披露四类社会责任信息;百胜子公司则仅仅披露了“公益事业”、“营业健康与安全”即与产品有关的社会责任和与社区有关的社会责任。“新闻库”板块中,百胜母公司和子公司披露了历年来与公司有关的新闻和通知。选取2005-2014年十年来该板块发布的社会责任信息,将其分成“产品”、“员工”、“环境”、“社区”、“其他”五类,借鉴陶莹、董大勇(2013)的做法,采用赋值法,对每类社会责任信息赋值,未披露该类信息的取0分,定性披露的取1分,定量披露的取2分,构建了百胜母公司和子公司的社会责任信息披露指数,如表2和图1所示。表2列示了百胜母公司和子公司在五类社会责任信息披露方面的差异。除与产品有关的社会责任信息子公司披露较多以外,对员工的责任、对环境的责任、对社区的责任以及其他责任,母公司披露水平均高于子公司。母公司整体社会责任信息披露指数的均值为5.9,大大高于子公司社会责任信息披露指数均值3.6。图1列示了2005-2014年百胜母公司和子公司的社会责任信息披露趋势。由该图可以看到,除2006年和2014年两年母公司和子公司社会责任信息披露指数相同外,其余年份百胜母公司社会责任信息披露指数都高于百胜子公司社会责任信息披露指数。由此可见,无论是均值分析还是趋势分析,百胜子公司的总体社会责任信息披露水平均低于母公司的总体社会责任信息披露水平。

为进一步分析百胜母公司和子公司的社会责任信息披露差异,将“社会责任”板块披露的信息细化,在“产品”、 “员工”、“环境”、“社区”四个项目下设置了若干子项目,对比研究百胜集团和百胜中国的细节性社会责任信息披露。 如表3所示,百胜母公司几乎披露了“产品”、“员工”、“环境”、“社区”四个方面所有的细节性信息,而百胜子公司则主要披露了“产品”和“社区”两方面的细节性信息,在产品细节性信息披露方面也没有母公司全面。由此可见,在细节性社会责任信息披露方面,百胜子公司的披露水平也低于母公司的披露水平。综上,无论是“社会责任”板块还是 “新闻库”板块,无论是总体披露还是细节性披露,百胜子公司的社会责任信息披露水平均低于母公司的社会责任信息披露水平。

笔者认为,百胜子公司和母公司社会责任信息披露差异的原因在于母公司的战略要求即内部合法性的威胁和子公司所处特殊的制度环境。百胜子公司处于中国这样一个新兴加转型的市场经济国家,各项法律制度不健全,管理层缺乏披露社会责任信息的动力和压力,因而社会责任信息披露水平低于母公司的社会责任信息披露。

百胜中国之所以选择披露与社区有关的社会责任,原因在于母公司的战略要求即内部合法性的威胁。以往研究表明,总部位于北美的跨国公司更加重视慈善捐赠,这与以美英为代表的盎格鲁-撒克逊文化传统不无关联。在盎格鲁-撒克逊文化中,尤其是美国,由于其是一个由移民建立起来的国家,个人意识浓厚,传统文化鼓励个人开拓未知世界、鼓励个人承担责任。在经济生活中,政府干预较少,公司股权分散,管理层手握大权、掌握着大量的资源, 因而公众往往要求企业尤其是大企业在环境污染、雇佣劳工、公益捐赠等方面承担起社会责任。百胜集团母公司在美国,长久以来的美国文化熏陶促使百胜集团树立起来较高的社会责任意识尤其是对慈善捐赠。出于母公司的战略要求,百胜中国的社会责任信息披露也偏好与社区有关的社会责任履行情况。

百胜中国之所以选择披露与产品有关的社会责任信息,原因可能在于近年来新闻媒体对百胜中国旗下的肯德基、必胜客食品质量问题负面报道的增加。为了验证媒体治理对跨国公司子公司社会责任信息披露的影响,下文将对比分析媒体曝光前后百胜中国的业绩和社会责任信息披露以寻找进一步的证据。

四、媒体曝光前后百胜中国业绩和社会责任信息披露

从百胜集团的年报中收集了百胜中国最近两年的财务数据,考虑数据的可获得性,以销售收入增长率来衡量百胜中国的业绩,如图2所示。百胜中国2012年前两季度的销售收入增长率都超过了25%,成为百胜集团销售和利润增长最快的分支机构。但是第四季度,在媒体曝光肯德基产品中抗生素残留不合格之后,肯德基产品的销售收入大幅下滑,加上国内出现的禽流感,导致肯德基所属的百胜中国销售收入增长率猛降到11%。2013年7月中央电视台、 中国财经信息网等多家媒体报道肯德基冰块中细菌数量超标,肯德基食品质量再次引起公众广泛质疑,百胜中国第三季度销售收入增长率持续下跌。2014年7月份媒体曝光肯德基、麦当劳等快餐连锁企业使用上海福喜食品有限公司的过期肉作为原材料,导致百胜集团股价下跌4.25%, 市值蒸发近15亿美元。肯德基食品安全事件给百胜集团股东造成了巨大损失,百胜集团的全球股东势必给百胜中国的管理层施加压力,要求其改善产品质量,增加与产品有关的社会责任信息披露。再者,肯德基食品安全事件严重损害了中国消费者的身体健康,部分消费者拒绝购买肯德基的产品导致百胜中国的业绩迅速下滑,消费者给百胜中国施加的压力也会促使其提高产品质量,改善与产品有关的社会责任信息披露。最后,肯德基食品安全事件促使监管部门介入调查,如2014年7月份的肯德基过期肉事件中, 上海市食品药品监管局和上海市公安局等多部门组成了联合调查组对肯德基的原料供应商上海福喜公司进行调查。监管部门的介入也迫使百胜中国提高信息透明度,增加与产品有关的社会责任信息披露。由图1可见,百胜中国2013年和2014年的社会责任信息披露指数高于2012年的社会责任信息披露指数,这在一定程度上反映了媒体治理有助于改善跨国公司子公司社会责任信息披露。

通过对比分析百胜中国在媒体报道前后的社会责任信息披露发现:百胜中国在媒体曝光其产品质量问题之前,官方网站上很少披露与产品有关的社会责任信息,披露的内容主要是与捐赠、设立基金等有关的社会公益活动。而在媒体曝光之后,百胜中国增加了大量的与产品有关的社会责任信息披露,例如,建立食品安全和质量管理体系;“根据星级评估体系选择和跟踪审核供应商,加强对原材料的抽查,严格供货标准”;“加强对供应商和员工的培训”;“严格执行统一的食品安全管理制度”;“完善物流配送”;“收集和分析有关食品安全方面的信息和资料,及早预防”;“积极参加国家法律法规和行业标准的制定和修订,成立百胜中国食品安全专家咨询委员会,提供食品安全指导和建议”等等。再比如,在媒体曝光肯德基食品中含有苏丹红、豆浆使用转基因大豆之后不久,百胜中国发布了《百胜中国食品安全政策白皮书》第二版,旨在说明百胜中国为确保食品安全采用的质量管理措施,如:“根据“星级评估体系”选择和跟踪审核供应商,加强对原材料的抽查,严格供货标准”;“加强对供应商和员工的培训”;“严格执行统一的食品安全管理制度”;“完善物流配送”;“收集和分析有关食品安全方面的信息和资料,及早预防”;“积极参加国家法律法规和行业标准的制定和修订,成立百胜中国食品安全专家咨询委员会,提供食品安全指导和建议”;“增加食品安全信息披露”。这些举措尤其是加强对供应商的跟踪审核和评估完全是针对媒体曝光的肯德基原材料方面存在的问题而言的。在前不久媒体报道的肯德基原料鸡使用过期肉事件,百胜中国更在官网中公布了《致广大消费者的公开信》,并详细说明为保证产品质量采取的措施。这一系列与产品有关的社会责任信息披露都与新闻媒体的负面报道直接相关,这从另一方面也证实媒体治理有助于改善跨国公司子公司的社会责任信息披露。

五、结论与建议

本文运用案例证据分析了百胜集团和百胜中国披露社会责任信息的差异,指出在中国这样一个新兴市场国家,由于法律法规不完善、监管不到位、公众权利意识低、 信息不透明,跨国公司在华子公司面临的外部合法性威胁较低,因而披露的社会责任信息数量和质量与处于发达国家的母公司相比存在较大差距。这一结论深化了目前学术界对跨国公司子公司社会责任信息披露动机的研究,指出由于制度环境的不同,不同的跨国公司之间社会责任信息披露存在差异,跨国公司母公司与子公司之间、子公司与子公司之间由于面临的外部合法性威胁不同也可能存在差异。由于在中国这样一个新兴市场国家,跨国公司是否披露社会责任信息、披露哪些内容、披露的质量高低未受到法律的强制性规定,因而跨国公司子公司会依据所处的制度环境和面临的外部合法性威胁,选择是否披露以及如何披露社会责任信息。当跨国公司子公司处在较弱的制度环境中时,由于面临较小的外部合法性威胁,跨国公司子公司管理层往往会选择披露较少的社会责任信息, 而企业披露的社会责任信息与社会责任的真实履行正相关,因此,这说明跨国公司履行社会责任和披露社会责任信息均具有选择性,法律环境的不完善加剧了这种选择性。

从百胜集团和百胜中国社会责任信息披露的对比以及媒体曝光前后百胜中国社会责任信息披露的对比可以看到:与百胜集团母公司相比,百胜中国的社会责任信息披露水平较低;与媒体曝光后的社会责任信息披露相比,媒体曝光前百胜中国较少地披露与产品有关的社会责任信息,也就是说,媒体治理改善了百胜中国的社会责任信息披露,尤其是与产品有关的社会责任信息披露。这些证据同时说明跨国公司的社会责任信息披露具有选择性,媒体治理通过给跨国公司子公司管理层施加外部合法性威胁,改善了制度环境的不足,促使跨国公司子公司履行社会责任、增加社会责任信息披露。这一结论丰富了以往对跨国公司子公司社会责任信息披露的研究,从跨国公司子公司层面分析影响企业社会责任信息披露的因素,指出跨国公司管理层会依据东道国所处制度环境的不同选择性地披露社会责任信息,而媒体监督能够有效地抑制这种选择性。

由以上的进一步讨论,得出如下结论:跨国公司在发达市场经济国家和发展中国家的社会责任信息披露具有选择性,法律制度不健全会加重这种选择。为了应对跨国公司在发展中国家社会责任信息披露水平较低这一现状, 发展中国家首先应该持续完善法律体系,但这是一个长期且具有不确定性的过程,为此,在我国现有的法律制度环境下,应当充分发挥新闻媒体的舆论监督作用,这能有效地弥补法律制度不完善、监管不到位等正式制度的缺陷, 加大跨国公司子公司管理层履行社会责任的动力和压力, 促使其改善社会责任信息披露。

当然,媒体治理作用的发挥需要一系列条件:一是加强对媒体行业的监管,要求新闻媒体客观公正地报道事实,避免炒作、误导、一味追求轰动效应;二是建立畅通的信息监测体系和预警体系,对媒体的负面报道,相关部门应及时介入调查、整治,杜绝类似事件再次发生;三是运用多重手段加强法律知识、环境保护、职工权益保护、消费者权益保护的宣传,提高公众意识,企业出现不负责任的行为时,利益受损群体能及时运用法律手段维护自身权益。 只有这样,才能充分发挥媒体的治理作用,提高在华跨国公司以及其他中国企业的社会责任意识和社会责任信息披露。

摘要：与百胜集团在发达国家的母公司相比,其在华子公司的社会责任信息披露水平较低,究其原因是处于发展中国家的子公司由于其面临的制度环境较弱、外部合法性威胁较小,披露社会责任信息的动力和压力不足。如何改善这种局面呢?通过肯德基食品安全问题的案例分析发现,一方面可以通过完善法律法规,另一方面可以充分发挥新闻媒体的舆论监督作用,增大管理层的合法性威胁,从而促使其改善跨国公司子公司的社会责任信息披露。

肯德基跨国经营分析 篇3

关键词：博弈模型区位选择

一、引言

2005年7月21日，中国人民银行宣布对我国的人民币形成体制进行改革，并—次性地将人民币汇率水平提升2.1％，此后，人民币汇率将整体实行有管理的浮动汇率制度。从2006年2月24日起，人民币对美元连续4天刷新了汇价纪录，中国外汇交易中心2006年3月1日公布的当日人民币对美元汇率中间价为8.0390：1，再次创下自2005年7月21日外汇改革以来的人民币汇率新高，由此测算，人民币对美元汇率较汇改前已累计升值约2.87％。人民币汇率上升，在一定时期内会引起中国产品出口份额的下降，而到2006年底，中国的外汇储备已达到10663亿多美元。外汇储备增多，对于增加我国国际事务的处理能力，进行国际支付的能力以及彰显我国的国际力量有—定的作用。从经济学的角度看，我国外汇增加与外贸业务量的增加是有一定关系的，这当然引起美国等西方国家形成对我国人民币升值的压力。当今西方国家如美国、欧盟等，一方面，利用外汇的循环使用而增加了本国的经济能力，形成了在世界市场中的中心地位；另一方面，也不会引起其它国家对本国货币升值的压力。因此，当前缓解我国外汇储备的方法之一，应该利用现有的外汇，对外进行投资。通过对外投资缓解我国国际收支中的外汇储备数量，同时使本国的经济与世界接轨，从长远增加我国的国力。本文从博弈论的研究方法出发，通过完全动态博弈模型，分析我国企业在跨国经营中的优势与劣势，特别是对当地企业的影响，进而提出相应的策略。

二、我国企业跨国经营区位选择的博弈模型

肯德基跨国经营分析 篇4

摘要：随着经济全球化趋势的加强, 我国越来越多的中小企业走上跨国经营的发展轨道, 活跃在国际市场上，通过在国外投资积极开拓海外市场,冲出国门,走向世界。目前我国相当一部分中小企业的跨国经营方向主要集中体现在产品外贸出口和少量的对外直接投资等方面,总体上还处于国际化竞争经营的起步阶段。本文分析了我国中小企业跨国经营存在的主要问题并提出了一些改进建议。

关键词：中小企业 跨国经营 问题

跨国经营是指企业产品、服务的目标市场跨越国界，并在国际市场间利用、整合各种要素资源，参与国际市场竞争和国际产业分工，在复杂多变的世界经济、政治、技术环境中经营企业的一种模式。为了寻求经营机会、保护和扩大原有市场、克服贸易壁垒、追求优惠政策、获取技术，走国际化经营之路成为中小企业的战略选择.早在1999年，我国就已经推出了“走出去”战略，政府推动海外投资，中国政府和贸促会制定了相关的政策支持本土企业进行全球布局，同时发展本国和国际市场。近年来，我国企业的对外投有了较快发展，据商务部统计，截至2004年5月底，经商务部批准或备案设立的境外中资企业共计7720家，累计对外直接投资总金额达到330多亿美元；境外投资扩展到全球160多个国家和地区。今年1至5月，新设立的境外中资企业250家，中方协议投资额7.67亿美元，同比分别增长65.56%和40.62%。在对外承包工程、对外劳务合作方面都比去年同期有了较大幅度的增长。但在看好我国企业对外投资的同时，不能忽略我国企业在投资过程中所表现出来的问题，尤其是中小企业，其所面临的问题是我们需要重点关注的。

一．现状

根据我国有关部门的统计调查，我国已在境外投资设立海外企业6758家。投资涉及的行业从初期集中在贸易方面，发展到资源开发、生产加工、交通运输、工程承包、医疗卫生、旅游餐饮及咨询服务等领域，包括信息产品在内的制造业是首选，其次是贸易，为21%，投资于自然资源的开采，运输和加工的企业比例超过10%，投资于农业和农产品生产、金融、商业与技术等服务业的企业比例比较少。

我国出口年增长速度为17.4%，高于全球平均增幅9个百分点，其中，中小企业起到了不可忽视的作用，成为我国外贸出口和外向型经济的主力军。从贸易方式上看，加工贸易是我国中小企业出口的重要方式之一。据估计，我国香港特区加工业有70%以上已转移到内地，其中大部分是出口加工型的中小企业。目前，我国从事加工贸易的企业有近15万家，绝大部分是中小企业，从业人员3000多万人，约占城乡工业就业总人数的35.4%，在加工贸易出口总额中的比重由45.2%上升到72%。

从对外直接投资的规模来看，我国中小企业的海外投资规模相对较小。截至去年底，中国公司对外直接1投资累计已达2600亿美元。在对已对外投资的企业中，约有三分之二的企业表示现有对外投资规模小于500万美元，对外投资超过1000万美元的企业占20%。

以中小企业占很大比重的浙江省来说，其境外投资项目的平均规模为58.78万美元，中方独资的平均投资规模仅为9.67万美元。这样的投资规模大大低于发达国家跨国公司国外子公司约600万美元的平均规模，也低于其他发展中国家跨国公司子公司平均约260万美元的规模。

二．存在的问题

1.融资困难

我国中小企业进行跨国投资的资金来源大致在五个方面：一是企业自有资金，这是中小企业对外投资的主要资金来源。二是在国内金融机构及其境外分支机构获的融资。三是在国外金融机构融资。四是资本市场直接融资，包括发行企业债券、私募、公开市场上市和引入股权投资基金等方式获得的资金。五是财政性资金。目前商务部建立了若干专项资金，用于企业海外投资的补贴，但总体规模很小，支持力度有限。

当前中小企业融资难的主要原因是，由于通货膨胀导致中小企业融资需求的迅速增加，而多种因素造成的中小企业融资供给能力提高有限，二者之间存在矛盾，表现为“债权融资”缺口与“股权融资”缺口并存，其中，“债权融资”缺口加大尤为严重。

在当前高通胀并且通胀预期较强的背景下，中小企业的原材料成本、人工成本、能源成本和融资成本均大幅度上涨。这直接导致了企业流动资金贷款需求的增长。同时，由于市场原因中小企业很难将通胀带来的成本上涨压力转嫁给产业链的上下游和消费者，造成企业的赢利水平、内部积累和内源融资能力受到严重影响，并由此相应地增加了其对外源融资特别是银行贷款的需求。另一方面，银行系统和债券市场对中小企业的融资供给并没有明显增加。金融创新不足也限制了金融系统对中小企业融资供给能力的提高。

2.企业缺乏技术优势，创新能力不强

中国自然资源，劳动力资源丰富，这使的中国劳动密集型产业即传统产业具有比较优势。因而跨国经营项目主要集中在附加值不高、技术含量低的劳动密集行业。而世界跨国公司的渗透和发展，在很大程度上依靠高科技产品和资本、知识、技术密集型产品。从国外情况看，一些高科技产品，比如信息产业、航空航天、电子技术、生物工程等，在现代的跨国公司中逐渐成为支柱产业。但国内的情况截然相反，有色金属产业、汽车产业、钢铁产业、装备制造业、电子信息产业、纺织业等目前还是中国的支柱产业，第三产业的比例不高。根据国家统计局公布的2010年三次产业结构显示，第一产业占10.1%，第二产业占46.8%，第三产业占43.1%，第二产业还是占据着主要位置。

中国从事海外创业活的企业缺乏技术优势，创新能力不强，这在很大程度上制约了国际竞争力的提高，缺乏后劲。中小企业普遍产品创新不足带来的直接后果就是，为数众多的中小企业大量低价同质的劳动密集型产品的集中出口，并且由于缺少必要的行业规范和约束，造成国际贸易纠纷不断，恶化了国际化经营的环境。近年来中小企业低质、低价的粗放式对外贸易经营模式正不断遭受倾销指控、环保指控及产品安全指控，甚至还出现仓库被烧毁、货物被海关没收的恶性事件。

我国中小企业出口的产品多为档次低、品种单一雷同的产品，受资金、技术等因素影响，质量常常不稳定。近年来欧盟围绕低价节能灯、低价打火机等初级产品频繁提出倾销及技术方面的指控，使不少中小企业疲于应付难以招架，种种迹象表明中小企业仅靠低质廉价产品占领国际市场的增长方式可能已经走到尽头。

3.国际管理人才匮乏

跨国经营是指在国外建立一个企业，这必然会涉及到许多新的问题，这些问题不仅仅是在陌生的环境中经营的问题，还包括政治和文化差异所带来的问题，包括法律和管理差异所引发的问题。中小企业参与跨国经营的成功与否在很大程度上取决于企业经营管理者的能力和素养。企业管理者不仅要具有相关专业知识、商业头脑和经营才能，而且还需要熟悉世界大多数国家的商业法律、商业市场特征等背景。而我国大多数中小企业都是在原始乡镇企业的基础上发展起来的，管理人员的素质文化都有限，无法适应从事复杂的全球范围内的组织与协调工作。中小企业在人才培养方面也存在着不足。很多中小企业在走出去的经营战略中眼光短浅，只想着快速收回资本，往往忽略了企业走出去的文化和对人员的培养。中小企业跨国经营要清楚认识到自身的优势和劣势，才能有效地规避劣势，发挥优势，适应国际市场多元化的消费需求，开拓发达国家跨国公司不屑一顾的市场缝隙，也可与国外跨国公司结成战略性联盟，成为跨国公司价值链一环，在合作中实现自己的经营目标，从而

4.投资结构不合理

中国企业跨国经营的投资结构不尽合理，集中表现在地区结构、产业结构和规模结构三个方面。在地区结构上，中国企业的跨国投资主要集中于港澳地区和美国、欧盟、日本等二

十余个发达国家和地区，其中非贸易性投资就占了70％以上，对发展中国家的投资明显偏少，这对于中国开拓广大的发展中国家和地区的市场，实现市场的多元化是极为不利的。在产业结构上，中国的跨同投资过分偏重于对加工、制造等初级产品产业的投资，对高新技术产业的投资严重偏少。在规模结构上，中国的跨国投资项目规模一般偏少，绝大多数属于中小企业，投资500万美元以上的项目仅占不到30％。

三．解决对策

1.首先应深化金融体制改革，实行以银行为主导的产融结合的模式，并在此基础上建立规范完善的资本市场制度，逐步向市场主导型的产融结合模式过渡。其次，大力发展国际产融结合的方式，为我国的产业资本寻找与国际金融资本结合的途径。国际融资是跨国公司非常重要的一条融资渠道，但现在我国国际金融资本在世界资本总额中所占的比重还不足2％。因此，今后我国应重新调整利用外资战略，积极引入当今世界各种现代化的金融工具和金融资产，合理选择并制定运用国际融资渠道的对策。一方面要更加完善对外借款融资方式的管理，如优化借款期限、品种结构和汇率结构等等；另一方面，积极探索和利用新的融资方式，大力发展如BOT、TOT和ABS等项目融资方式。

2.提高产业和产品竞争能力。

遵守产业演进的一般规律，大力发展劳动密集型产业。目前，虽然中国的劳动密集产业出现了生产相对过剩、困难较大的局面，但实际卜，劳动密集型产业的比较优势远没有得到充分发挥，很有潜力可挖。首先，中国劳动力资源较丰富，生产成本较低，具有较长期的价格竞争优势。其中，传统出口产品的出口依然是低层次的，在质量、款式、品种、营销手段等方面与国际水平相比都存在较大差距，如果在这些方面加以改进，竞争优势将更强。其次，劳动密集型产品种类丰富，可以得到持久的开发。因此，中国必须充分认识劳动密集型产业发展的重要意义，在现阶段作为支柱产业加以发展，在信息、技术等方面给以支持。

对资本和技术密集型产业进行彻底改造和重组。中国应该放弃对大部分资本和技术密集型产业的保护和扶持，采取市场导向、政府推动的办法，进行适当的调整和处置，尽快实现跨地区、部门和所有制界限的产业重组，做到优胜劣汰，提高竞争能力。同时可以保留对少数本国基础较好又具有或接近具有比较优势的资本和技术密集型产业的扶持，但必须严格限制范围和程度，并通过引进先进技术对其进行技术改造和创新，使其比较优势得到提高和充分发挥。

3.实现人才优化配置

应着力培养一批既懂外语，又懂法律；既善于管理，又通晓财务的复合型人才，并选派他们到海外企业工作。同时应制订严格的选择、任用、轮换、淘汰和退休制度，改革现行任期轮换制。对海外企业主要负责人的任期，应根据企业自身的特点、业务性质和发展需要确定；对一般工作人员可实行轮换制，并由海外企业按当地法律签订聘任合同。许多海外企业的实践经验表明，应当尽快实现海外企业人员本土化。当地人熟悉本地经济、法律和人际关系，可以较容易地为海外企业开辟当地市场。

发达国家跨国公司培养和吸引人才的不少成功法值得国内企业借鉴。一位企业家说得好：“如果一个企业的投资占1分，科技占3分，管理则要占6分。”愿国内更多的企业能够学习国际大型跨国公司经营企业和人才管理的经验，培养出更多高素质的跨国经营人才。

4.以全球化、全方位的多元化选择作为行动的指南。

目前，中国海外企业已遍布世界五大洲134个国家和地区，但从投入资金的区位分布来看，仍然存在着向亚洲和经济不发达地区过度集中的倾向。为了改善这种不合理的资金流向，中国企业在跨国经营时除了继续巩固和加强对发展中国家纺织、机电等传统产业部门的投资外，首先应当把对欧美等发达国家及一些新兴工业化国家的投资作为重点，这主要因为：一则这些国家有良好的投资环境；有先进的生产、管理技术和丰富的营销经验，是提高中国科技水平和管理能力的理想场所。二则欧元、美元作为国际硬通货，具有较强的增值空间。三则随着欧盟、北美贸易自由区等一些区域性经济一体化组织的建立，我们可以享受其在吸引外来投资方面的种种优惠待遇。

结语

我国中小企业朝着跨国经营方向发展是完全符合我国中小企业的目前状况的；在知识经济时代，在全球经济一体化的今天，积极参与国际竞争，努力开拓全球市场，制定与自身相适应的跨国经营策略，才能使我国的中小企业在未来的国际经济舞台上扮演重要的角色。中小企业的跨国经营，应根据企业的实际情况和不同的发展阶段，将短期目标和长期目标有机地结合起来，思想解放，经营得当，走出去后肯定会 “海阔天空”。

参考文献：

肯德基跨国经营分析 篇5

肯德基《员工手册》中的经营管理理念

肯德基《员工手册》中的经营管理理念主张;四个追求;：一是追求消费者的满意，提出了追求;美好的食品、美好的环境和氛围;，孜孜以求做足一百分的理念。二是追求企业的成长，他们强调;我们懂得不进则退的道理。三是追求个人成长，提出要培养;马拉松;式员工的理念。四是追求事业伙伴的相互提携，实际上也是一种先进的合作、和谐、双赢、多赢的理念。对员工灌输八个管理理念。对员工灌输八个管理理念：1.对质量一丝不苟。2.重视培训。3.尊重个人，保护员工的隐私，鼓励他们积极的参与精神。4.欣赏并塑造完整的人格，鼓励并欣赏谦虚、诚实、表里如

一、积极进取，善于和他人合作的人。5.提倡团队精神，重视将功劳、荣誉和利益让群体中的每一个分子都能得到分享。6.勇于面对问题，对于可能发生的以及已经发生的问题不回避，而是勇于面对，把发掘问题、解决问题当成成长的契机。7.坦诚开朗，主张沟通、合作、反对口是心非、阳奉阴违。8.不断创新，不断改进，永不固步自封，永远追求更好。baidu.hao315.cn 加盟网 luy

跨国经营管理 篇6

一、跨国经营管理思路的动态变化 跨国公司经营模式的困境与调整

“全球性联系过程”

实行全球战略的公司,将资源和管理能力分散到总部和子公司，依靠紧密联系共同管

理跨国经营活动。

“当地性杠杆过程”

实行当地化战略的跨国公司，在满足东道国需求的同时，满足世界范围内的市场。

经营管理模式的再创新

跨国公司经营管理过程的创新

二、跨国公司生产管理

市场

产品战略

生产战略

（一）国际产品战略

• 不断推出独特的、高技术的产品或吸引高收入消费群体。•

特 点

•（1）以产品本身为重点，成本是其次的；

•（2）新品市场销售难预测，产量的灵活性重要； •（3）尽可能是从供应商手中购买配件以降低风险。•

（通常不在海外设厂，而是产品出口）

• 适用范围：工程塑料制造商、生物制品以及计算机企业。

2、营销密集战略

• 重点在市场，产品是其次。

• 广告和营销宣传是关键，同其他企业有差别化。• 适用于：洗涤剂、食品、软饮料、药品等行业。

3、低成本战略

• 适用于成熟产品（规模经济、低劳动成本、其他低成本）

• 对于成熟产品，跨国公司要么撤资，要么降低成本。主要权衡以下3个因素：

（1）是否存在可供进一步挖掘的市场空间？（2）是否有进一步降低成本的可能性？

（3）企业是否有更有利的投资机会？

（二）国际采购体制

• 跨国公司生产体系的“整合度”。

• “生产整合度”又称“生产一体化程度”（Z），是指某种产品生产中本企业完成的活动（C）占整个产品全部生产活动（Q）的百分比，即“增加值”占“产值”的百分比。故生产整合度Z为： 当Z=1时，全部自制

当Z =0时，全部采购（组装企业）• 结论：国际采购决定着生产体系的整合度

成本比较

• 例：某零件采购为3元/件。若自制，则：

1）设备投资10万元，寿命期10年，年折旧费1万元 2）原材料、人工等变动成本2.8元

3）年产量达到5万件时，单价与采购相等。

5万件是最小生产规模。

进口管理

跨国公司进口决策主要考虑以下几点：（1）寻找可靠的供应商，首选关联企业（2）价格术语的选择（3）关税

（4）避免国内制造商以倾销为借口进行价格战（5）东道国政策变动

3、采购体制的选择

4、国际分包：跨国公司获得投入品的重要方式

• 国际分包分为：工业分包和商业分包。

• 工业分包：委托人将部件或部分工序转包给分承包人生产，一般是大型的制造公司采用；

• 商业分包：委托人将成品转包给分承包人生产，再由委托人用自己的商标组织成品销售，一般是大型商场或连锁店采用。

国际分包的优势

1、成本优势 •

2、分包的灵活性

3、获得政府优惠待遇：进入免税区。

4、减少风险：国际分包实际上是FDI的替代形式。

日美分包体制的比较

日美分包体制差异的原因 •（1）产业的区域分布差异 •（2）企业谈判地位的差异 •（3）企业发展能力的差异 •（4）企业间并购差异 •（5）工资体制差异

（三）国际生产体系的设计思路

1、国际生产体系（全球价值链）

跨国公司国际生产体系是指跨国公司控制下的国际价值增值活动的区位安排

价值链是一种商品或服务在创造过程中所经历的从原材料到最终产品的各个阶段包括研究、开发、生产、销售、服务等诸多环节。

“生产”=价值增值过程=从研发到售后服务的全部过程

跨国公司全球价值链的形成 全球价值链形成的驱动机制 • 传统的二分法：

• 生产商驱动型全球价值链：由生产者投资来推动市场需求，形成全球生产供应链的垂直分工，如早期的计算机（软件）、汽车等行业。

• 采购商驱动型全球价值链：拥有强大品牌优势或销售渠道的经济体通过全球采购或贴牌生产（OEM）等生产方式组织起来的跨国流通网络。• 混合型驱动模式是全球价值链的发展趋势。

生产者、采购商与混合型驱动产业比较

全球采购商类型

• 采购商的差异主要体现在有无制造经验。

• 这种差异决定着全球采购商在全球价值链建构中的能力差异：技术能力主导还是市场开拓能力主导（这两种能力是全球价值链构建的主要能力）。

发展中国家企业参与全球价值链的路径

2、国际生产体系的基本矛盾

（1）标准化

标准化的优点 标准化的障碍

降低成本

（1）经济发展阶段及文化等差异 简化管理

（2）东道国政策（国产化率）批量生产

（3）生产成本（自动化程度高）后勤经济

（2）差别化=当地化

具体表现

•（1）设计和生产的当地化。同一品牌在不同国家设计制造有所不同。使用的机器设备也不同

•（2）技术的适用性。同一产品再不同国家使用不同技术。• 生产系统相对独立 • 容易导致机构重叠。

（3）标准化与差别化策略选择 •

• 美国学者Warren J.Keegan将产品设计与消费者信息沟通联系起来研究提出5种策略

三、跨国公司营销管理

市场营销的任务：

认识市场

开发市场

满足市场

• 跨国公司的市场是分散在世界各地的多国购买者的需求。

（一）市场细分与跨国公司营销战略

1、市场细分

即市场分割 •

（美国市场学家温德尔·史密斯1956年在《市场营销策略中的产品差异化与市场细分》中提出的概念）

市场细分的原则

• • • •

• • • 可衡量性 可进入性 规模适当 稳定性

2、跨国公司营销战略的焦点

一体化营销战略还是当地化营销战略

(1)跨国公司一体化营销战略

又称为“标准化营销”：将全球看成一个统一的大市场，在对目标市场开发上淡化国家和地区的界限，通过标准化的营销策略服务于全球目标顾客。该战略的假设是：

• 国际市场“同质化” • 各国消费者偏好趋同 • 标准化营销可降低成本

一体化营销战略内涵

A.追求全球性传播效果；

B.全球范围内配置资源：将价值链中采购、生产、研发等环节根据比较优势在全球范围内进行配置和整合； C.营销行为与程序的标准化； D.竞争行动的整合。

（2）跨国公司当地化营销战略

或称“适应性营销”，是指从各个国家和地区消费者的需求差异性出发，通过营销策略的差异化和当地化来满足目标消费者的多样化的需要。其理论假设是：

（1）全球市场是异质的；

（2）可以通过差别定价获得准垄断地位。

当地化营销战略内涵

细分市场和定位 产品的当地化 渠道的当地化 促销的当地化 品牌的当地化。

3、跨国公司国际营销系统

1、国内分销系统的四种基本结构

2、国际分销系统的基本结构(8种)

1、影响定价的因素

1、公司的经营目标

2、成本因素：可变成本或完全成本。• • • • • • • • • • • • •

• •

3、需求与竞争：高价与低价策略。•

4、税收与关税：影响最终消费价格。

5、通货膨胀与汇率变动：重置成本与额外成本。•

6、中间商与运输成本 • •

7、国家政策

3、定价体制 主要策略

1、推拉策略：推销是用直接销售手段；拉购是运用媒体宣传。•

2、广告。广告标准化节约成本、利于公司形象识别。•

3、国际公共关系与营业推广。•

4、竞争取胜的法则

5、蓝契斯特法则：跨国公司营销的武器

“蓝契斯特法则”（Lanchester„s Law）是从空战研究衍生的蓝式法则。其创始者是出生于英国的技术工程师F.W.Lanchester。

蓝契斯特法则分为第一法则（单兵战斗法则）和第二法则（集中战斗法则），而由这两个法则再导出“弱者战略”（第一法则的应用）和“强者战略”（第二法则的应用）。

第一法则：单兵作战法则

• 单兵作战的特点是：初期的兵力数决定胜负，即初期兵力的差就是战争后期剩余的兵力数。

• 例如：A军有30人，B军有20人，两军展开单兵型的战争时，A军死20人，剩下10人，但B军20人全死。兵力数多的一方，那些多的兵力可以剩余下来。

其公式为：m0-m=E(n0-n)

m0：我方初期兵力数

• n0：敌方初期兵力数

• m：我方剩余兵力

• n：敌方剩余兵力

• E：交换比率（Exchange Rate）

• 假定武器效率即交换比E等于1，要使敌方的剩余兵力等于0的条件是：

m0-m=n0

亦即 m0-n0=m

第二法则：集中效果法则

第二法则适用于大区域的现代化武器的机率战。譬如：A军有3人，B军有2人，A、B两军发生战斗，若是第一法则的单兵战斗，B军2人全部阵亡。但是，若以机关枪之类的机率性能兵器作战，将会形成计量法则的关系，这是第二法则的“集中效果法则”。

下式是A军所受的攻击量对B军所受的攻击量之比： A ：B = [1/3×2 ：1/2×3] =[ 2/3 ：3/2]= 4 ：9

兵力的关系是初期兵力数的平方，若兵力数是3比2的话，则其战斗力的关系变成9比4。假定武器的性能是一样的话，双方的战斗力可以从兵力数的平方来判定。此即第二法则，公式如下：

(m0)(n)]

若假定交换比率为1，要使敌方的剩余兵力等于0的话，则：

(m0)(n0)=(m)

蓝氏法则的主要结论

•（1）营销力量的基本分配关系

据研究，企业以最低成本获得最高利润的前提条件是战略力与战术力的比例至少为2：1。

营销战略力包括品牌、企业形象、产品开发、价格、广告、营销渠道等；

营销战术力则是指销售组织、推销方式、终端促销、销售人员素质等。

（2）占有率的目标管理

市场占有率的目标管理指标：

上限目标为73．88％（射程距离之外），构成市场独占条件。

下限目标为26.12％，即使此时公司的市场占有率名列榜首，也极不稳定，随时有受到进攻的可能，是劣势的上限。

当市场占有率达到41．7％时，企业进入相对安全圈。

附录：案例分析：欧美四大粮商与中国的豆油价格

1、全世界农产品营销主要由四大粮商控制。• 四大粮商：ABCD • 第一家：ADM(Archre Daniels Midland)• 第二家：Bunge • 第三家：Cargill • 第四家：Louis Dreyfus

2、背景分析

•（1）中国拥有世界上野生大豆品种的90%以上，应是大豆品种的实际控制者。大豆曾是中国具有国际竞争力的农产品。1995年以前，中国一直是大豆的净出口国。•（2）美国种子公司：孟山都。

孟山都成立于1901年。以制造硫酸等化工产品起家。经过一个世纪的发展，转身成为国际农业垄断巨头。目前，孟山都既是全球最大的种子公司，也是全球最重要的转基因公司。该公司的目标是建成“世界三大产业”（农业、食品和健康）的“商业帝国”。

于2000年派人访问中国农科院生物技术研究所。这次访问，孟山都得到的“礼品”是中国大豆的种子。据世界绿色和平组织一份资料披露，孟山都从这颗大豆种子中找到了高产和抗病毒基因,并据此在包括中国在内的101个国家抢注了64项专利。

•（3）2003年，美国农业部宣布因气候原因，大豆将减产。大豆价格迅速上升，美国芝加哥期货交易所大豆交易价格竟创下30年来的新高。

•（4）国内压榨企业纷纷进口大豆。一个月后，美国金融炒家在期货市场狂抛大豆，大豆价格跌去50%（形成“2004年大豆危机”）。国内压榨企业纷纷倒闭。

3、四大粮商的作为

•（1）A：

在中国控股的加工和贸易企业多达38家。参股金龙鱼、鲁花等国内著名企业，成为在华最大的外资粮油加工企业。

竞争优势：物流（运输与仓储）、产品研发（生物燃料新能源：玉米生产乙烯、乙醇）。

•（2）B：2000年正式进入中国，是中国最重要的大豆和油籽供应商，在华设有多个粮油加工厂。

竞争优势：从农场到终端产品的产业链（南美收购农产品——深圳加工——全球营销）。

•（3）C：在华经营活动涉及饲料、蛋白、动植物油脂等，独资合资企业遍及20个省市。

竞争优势：物流（目前拥有400条平底运粮拖船和2000辆货柜车）。•（4）D：在华业务主要是从事玉米出口和棉花进口。

竞争优势：期货交易。

• 跨国公司营销战略的基础：产业链的整合与控制

(三)跨国公司营销体制的演变 ——全球市场视角的变化

1、跨国公司全球市场营销形态

2、全球网络化市场营销战略的特征

传统的全球营销战略重点是解决全球资源的集中和统一使用，强调标准化的策略和低成本优势； • 全球网络化营销双重功能：

一是通过互联网络把各个子公司的营销经验和技能转化为整个公司共享的资源；

中小企业跨国经营的战略分析 篇7

根据商务部、国家统计局联合发布的《2006年度中国对外直接投资统计公报》中显示:2006年, 中国对外直接投资总额211.6亿美元, 其中, 对外非金融类直接投资176.3亿美元, 同比增长43.8%, 金融类35.3亿美元。截至2006年底, 中国累计对外直接投资总额906亿美元。以联合国贸发会议 (UNCTAD) 发布的2007年世界投资报告中2006年全球外国直接投资的流出流量、存量为基期进行测算, 中国对外直接投资分别相当于全球外国直接投资流出流量、存量的2.72%和o.85%。

从以上数据分析可得, 中国的对外直接投资虽有了明显的增长, 但在全球对外直接投资流、存量上所占的比重仍然相当低。对于我国开展的国际经济合作存在着不平衡的现象, 表现为“引进来多, 走出去少”。

由此可见, 我国企业对外直接投资, 进行跨国经营的潜力巨大, 中小企业更应抓住我国已入WTO的历史机遇, 加快产业转移, 扩大全球市场, 保持良性的成长态势。

二、中小企业进行跨国经营的战略选择

1. 跨国经营的行业选择

根据“小岛清”的比较优势投资论比较优势投资论, 它从企业比较优势的动态变迁的角度来解释日本企业国外直接投资的理论。日本一桥大学国际经济学教授小岛清运用比较优势原理提出“边际产业扩张沦”, 解释了日本式对外直接投资问题, 其理论核心是:“一国应该从已经或即将处于比较劣势的产业开始对外直接投资, 并依次进行”。

结合中国的产业特点, 目前我国的传统加工业和手工业等劳动密集型产业, 这些产业在国内竞争激烈, 几乎是处于编辑产业的行列, 但在国际市场上却广受欢迎, 产品需求量大, 这一点不仅表现在对外直接投资中, 还表现在我国大量的出口产品中。手工业及纺织业产品遍及世界各国, “MADE IN CHINA”在国际市场上随处可见。这些现状都表明, 这些在我国的边际产业的中小企业, 如果做产业转移是合适的。

2. 跨国经营的区域选择

中小企业在选择跨国经营区域时, 原则上选择那些与我国的行业发展水平相近, 但稍微落后的国家, 这样的国家或地区对中小企业跨国经营的产品具有较高的接受度, 能够基本保证中小企业初期跨国经营的成功率。比如中亚和东欧, 这些国家工业基础好, 生产资源丰富, 我们应该通过直接投资进入这些国家的轻工业, 纺织业和制造业, 为我国已处于边际产业的企业提供广阔的市场和发展潜力。

3. 跨国经营的融资渠道

有些行业例如轻工业, 纺织业, 是十分适合直接投资跨国经营模式的, 但很多中小企业却苦于资金的制肘, 得不到及时地发展。对此, 中小企业可以寻求政府的支持, 通过使自身满足一些政府海外投资扶持计划的要求来获得资金支持。也可以通过让大公司参股的形式融资, 满足跨国经营的资金需求。

4. 跨国经营的经营模式选择

根据自身情况, 中小企业可以选择直接投资, 网络经营, 与大企业或跨国公司合作经营的方式来进行跨国经营。

还不具备直接投资资金实力的中小企业, 除了积极寻求融资渠道外, 可以先用目前普遍采用的电子商务的方式进行跨国经营, 通过一些类似阿里巴巴等国际知名国内网络平台, 和一些国外的区域性的网络平台, 如面向中东地区的AMO网络平台, 进行跨国经营。

已具备向一定数量的地区直接投资实力的中小企业, 可以采取直接投资的方式, 在投资当地建立产业基地以及营销网点。

中小企业也可以采取与大企业或大型的跨国公司合作的方式, 使国外市场迅速打开及扩张。如采取让大企业或跨国公司参股或购买一部分技术的方式, 借助他们已有的跨国网络, 迅速在海外市场扩张。

三、中小企业跨国经营的可持续发展战略

技术和人力资本永远都是任何企业的生命线。中小企业也是如此, 要想长久地发展, 稳健地进行跨国经营, 保持优秀的经营团队和不断创新技术才是其跨国经营的可持续发展之道。在跨国经营活动中, 保持和创造优势有几种方案。

1. 紧紧抓住与国内母公司的联系纽带

一方面, 要不断累积国内优秀的人力资本, 创造良好的企业文化, 保持高效优秀的管理团队;另一方面, 要加强与国内大学和研究机构的合作, 保持国内同行业的技术领先优势, 同时还可以吸引毕业生到本公司就业。

2. 充分利用进入过的人力资源, 生产资料和技术优势

比如前苏联构成国的以前从事军工行业的退休人员, 他们手里还掌握着一些可以用于民事用途的信息和通信技术;还有德国纺织业的退休工人, 他们具有较先进的纺织印染技术, 我们的中小企业聘用这些人, 将会得到一定的受益。

3. 同行业的跨国经营的企业可以联合起来

同国外的大学及研究机构合作, 在经营进入国设立专门的研究室, 雇用一些高素质的学生和科研人员对行业及产品进行分析和研究, 并不断地创新技术甚至领先于竞争对手。

4. 不断地融入当地的华人社会, 与华人商圈保持密切友好的联系

当地的华人已经与当地人进行了数十年甚至上百年的磨合, 对当地人的行为习惯和思维模式有了深入的了解, 同时他们对当地的宏观经济形势甚至行业趋势都有较为准确地判断, 因此, 进行跨国经营的中小企业一定要使用好华人商圈的优良人力资源, 同时也可以为华人创造更多的就业机会。

参考文献

[1]Neil M.Coe, Jennifer Johns, Kevin Ward, Mapping the Globalization of the Temporary Staffing Industry[J]The Professional Geographer2007

[2]Alice Lam, Organizational Learning in Multinationals:R&D Networks of Japanese and US MNEs in the UK[J]Journal of Management Studies40:3May2003

[3]Florida, R.‘The globalization of R&D:results of a survey of foreign-afiliated R&D labo-ratoriesi nt heU SA’[J].Research Policy, 1997

跨国经营的风流与风险 篇8

为了全面反映、总结和交流我国企业尤其是中央企业在国际化经营中取得的成就，抓住国际化经营中优化配置和充分利用国际资源的机会，防范跨国经营中的各种风险的好思路、好做法、好经验，特别是在有效应对当前国际金融危机中的成功做法和先进经验，以促进和推动中国企业国际化经营水平和跨国经营能力的提高， 下面这组文章对于有志于在开拓国际市场、优化配置和充分利用国际资源、规避跨国经营风险、提升国际竞争能力的中国企业来说，无疑具有启发与借鉴意义。

中国企业国际化：昨天、今天和明天

长安汽车志在全球争一流

发挥军贸溢出效应推进兵器工业国际化战略

中国企业如何在金融危机中成功“走出去”？

入境先问俗

——跨国经营的风险识别与防范