你可能不知道的销售技巧

2024-09-17

你可能不知道的销售技巧（共11篇）

你可能不知道的销售技巧篇1

一、每天坚持寻找销售灵感。灵感是最好的动力之一。具体提供灵感的地方包括销售博客、销售文章、上传到网上的成功销售故事、销售论坛、同事、朋友、销售书籍以及励志名言等。

二、找一个销售教练。一个销售教练带一个销售人员，这种一帮一的方式已经被证实是实现突破性的销售结果最有效的方式之一。

三、要给自己制造紧迫感。想清楚你为什么一定要实现销售目标，找一个最紧迫的理由，把它写下来。以后每当你觉得想打退堂鼓时，把它拿出来看看，信心顿时又回来了。

四、正视消极的心理暗示。每当遇到困难，你心里就会有一个声音跳出来说，“算了，放弃吧，这事肯定成不了。”你要做的就是正视它的存在，而不是听从它调遣。

五、要有屡败屡战的精神。即使有跌倒的时候，也要立即爬起来继续前进，因为时不待我。

六、勾勒成功后的场景。每天花两分钟闭上你的眼睛，想象一下销售目标实现后的场景：奖励纷至沓来，同事的祝贺也纷至沓来，最关键的是，你证明了自己干得好销售。

七、记录下每天的进展情况。把你每天完成了和未能完成的事情都写下来，把相关的感受也写下来。这会激发你更大的干劲。

八、要有竞争意识。与身边的同事竞争，看看自己在每月新拓展客户数榜单上的排名，在所有与销售业绩相关的榜单上的排名，立志做到第一名，如果你已经是第一名，就继续保持。总之你头脑里的那根弦不能松。

九、公开你的目标。在博客上或是开心网上公开你要在某个时间之前实现的销售目标，让你的朋友、同事、亲人都知道。你将因此而获得支持与无形的鞭策。

十、保持积极的心态。当你脑海里出现消极的想法时，用积极的想法取代它，击溃它。

你可能不知道的犯罪篇2

2008年2月15日晚，村里的小郑伙同几个朋友跑到林场盗割灌溉用电缆1700多米，价值8000元。当晚，小郑回到村里叫醒邻居大李，让他帮忙运点东西。大李驾驶自家的四轮农用车赶到地方，顿时明白这些电缆是小郑偷来的。但他心想，这些东西虽是赃物，但我不装、不卸、不要运费，只是帮助运输，不会犯法。

案发后，法院经审理认为，大李明知电缆系盗窃所得，仍帮助运输，其行为构成转移赃物罪，依据刑法的有关规定，判处被告人李某有期徒刑一年零六个月，缓刑二年，并处罚金2000元。

点评哎呀，帮忙帮出“转移赃物罪”了。大李明知电缆是盗割的，却错误地认为只是义务帮忙，不能正确分辩罪与非罪，冤枉吧。以后得多看看书，多学习了。

买赃自用，“买”来刑罚

4月，老程找到同村的老娄，说自己刚从外地“搞”来一辆农用运输车，便宜卖给他。老娄想：“家里运蔬菜，正缺一辆运输车，但车这么便宜，怕不是正路来的，可又不是咱偷来的，怕什么？”讨价还价后，老娄花2000元买下了车。

不久，老程在外地盗窃时被公安机关当场抓获，老娄呢，也因涉嫌收购赃物罪被检察机关批捕。法院经审理认为，被告人娄某明知该农用车系赃物仍积极购买，判处娄某有期徒刑一年，并处罚金4000元。

点评老娄太后悔了，没想到自己花钱买东西用也会构成犯罪，贪小便宜吃大亏呀。应当注意的是，构成本罪不要求老娄具有盈利的目的或者动机，即使他无偿为他人销售赃物，也构成犯罪。

教人犯罪，自陷囹圄

7月，农民老汪在外地打工，结识了能人老李。老李对老汪吹嘘自己是生产窃电器的专业户，在用电线路中接上这窃电器后，能使电表倒转，现在电费这么高，卖这个能赚大钱。老汪觉得有利可图，花3000元从他那里买了10台。8月，老汪以500元卖给本村电工小杨1台，当老汪在外村兜售时，被人举报了。

法院经审理认为，老汪犯了传授犯罪方法罪，判处有期徒刑一年。

点评老话说：靠歪门邪道赚钱，这兔子尾巴长不了。就这样沾国家的便宜，能不出事吗？

强迫交易，害人害己

小荀在城郊某集贸市场干蔬菜批发。从2005年7月至2008年3月，小荀与小马等3人勾结，对卖菜的其他业户实施暴力或口头威胁等手段，不准和限制他们从其他渠道采购，只能从自己指定的几家批发点进货，从中加价销售，先后获取非法利润4万多元。同时，小荀还伙同他人，强迫数十家外地业户在大哥开办的饭店中用餐。他被人举报了。

法院经审理认为，小荀的行为已触犯刑律，构成强迫交易罪，判处荀某有期徒刑一年，并处罚金4000元，赃款4.3万元依法予以收缴。

点评强买强卖，这不就是人们常说的“菜霸”吗？不过，业户被威胁3年才敢举报，吃大亏了，别忘了，法律是我们的靠山哦。

zhaozhen1996@sina.com

你可能不知道的销售技巧篇3

发信站: 飘渺水云间(Fri May 27 10:10:59 2005), 转信

文/龙应台

《红灯记》在台北

2001年大陆的报纸出现这样一则新闻：

去瞧瞧《红灯记》里的共产党如何比钢铁还要硬！

几经波折，不具国共斗争意识形态的革命样板戏《红灯记》，终于跨越台海，2月8日在国父纪念馆舞台点燃红灯。这出称为“样板中的样板”的现代京剧，有让台湾戏迷仔细体会样板神髓的机会。革命样板戏《红灯记》来台演出过程，不但通关审议一波三折，连剧本到底要不要稍作更改，也是考虑再三。中国京剧院原来已决定更改剧中出现“中国共产党”的文字，当演员们都已经练好了新台词时，院长吴江，又在演出前一天表示，基于多数台湾剧场界人士的建议，还是决定一字不改，原汁原味地呈现样板戏《红灯记》的精髓。

在这样的报道后面隐藏着什么样的现实？

台湾的政治愈来愈开放，但是开放到连宣传共产党“伟大”的革命样板戏都进来了，还真是令人惊诧；这是两岸关系史上一个不得了的里程碑，不能不去亲看一眼。

看戏之前，刚好遇见最高教育主管曾志朗。所有大陆团体来台演出，都得经过教育部长的批准。曾志朗听说我当晚要去看《红灯记》，很高兴地说，“好看啊。不过他们对台湾不太了解，为了‘体贴’我们，把台词都改了，‘共产党’改成‘ 革命党’三个字，说是不要‘刺激’我们；我就批示，根本不需要，共产党就共产党嘛。什么时代了。”

当天晚上，我邀了三个八十岁的长辈一起去看戏：在大陆当过国民党宪兵连长的父亲，浙江淳安县绸缎庄出身的母亲，还有方伯伯，他在十七岁那年跟着蒋介石从奉化溪口走出来，千山万水相随，做了一辈子“老总统”的贴身侍卫。

国父纪念馆有三千个座位，不是特别有号召力的表演，一般不敢订这个场地，因为不容易坐满。去之前，我还想，是不是经纪人不懂台湾政治现状？那是“去中国化”在台湾的政治角力中甚嚣尘上的时候。身为台北市文化决策者的我，如果致词时引用了司马迁或韩非子，会被批为“统派”，意思是对台湾“不忠诚”。为国学大师钱穆和林语堂修葺故居时，我被怒骂质问，“钱林两人都是中国人，不是台湾人，不可以用台湾人的钱去修中国人的房子！”在这样的气氛里，来这样一出样板戏？会有几个人来看？

红色的地毯，被水晶灯照亮了。人们纷纷入场。时间一到，所有的门被关上。我回头看，三千个位子，全部坐满，一个空位都没有。这是首演。

灯暗下，革命样板戏《红灯记》在台北正式演出。

没有手机响，也没人交头接耳。台北人很文明、很安静地看京剧演员如何在钢琴的伴奏下旋身甩袖，如何用眼睛的黑白分明表现英雄气概和儿女情长，如何用唱腔歌颂共产党的伟大和个人的牺牲。

我偷偷用眼角看身边三个老人家，觉得很奇怪：父亲特别入戏，悲惨时老泪纵横，不断用手帕擦眼角；日本坏蛋鸠山被袭时，他忘情地拍手欢呼。方伯伯一脸凝重，神情黯然。母亲，不鼓掌，不喝彩，环抱双手在胸前，一脸怒容，从头到尾，一言不发。

演出结束，掌声响起，很长的掌声，很温暖，很礼貌，然后人群安静地纷纷散去。我们坐在第一排，看着人群从面前流过，七嘴八舌地评戏。一个头特别大的老人家大声说，“告诉你，李登辉就是鸠山！”旁边的人哄然大笑。大头老人家看起来如此面熟，有人在一旁耳语：“他就是专门演毛泽东的名演员。”我赶快看他，果然，多年来在电视上演“万恶的共匪”，就是他，觉得面熟，原来长得像毛主席！一群年轻人走过，谈论着“舞美设计”和“京剧动作”如何如何，就像看完法国的《茶花女》或是英国的《李尔王》一样。

父亲好像得到了戏剧的升华，很高兴地说，“日本鬼子太坏了！这个戏演得好！”日本才是敌人，这戏里的英雄好汉是共产党，他浑然不觉得有任何不妥。

母亲在一旁坐着，本来就冷淡，一听父亲的热烈“剧评”，真的生气了，冲着他说，“我不知道台湾政府是干什么的，让这种戏也来演是什么意思。它歌颂的是共产党你晓不晓得？共产党杀了我们多少家人你晓不晓得？我是不会忘记的，我哥哥是被他们三反五反杀害的！”

然后她带点埋怨地瞅着我，“不晓得你带我来看的是这种戏？”

方伯伯看起来心事重重，在我坚持之下，才慢慢地说，“前尘往事，尽涌心头啊„„1975年，老总统遗体的瞻仰仪式就在这个大厅举行的，二十六年来，我第一次再踏进这个大厅，却是看这《红灯记》„„他的遗体，就放在台上，李玉和唱‘ 为革命同献出忠心赤胆，天下事难不倒共产党员’的地方„„”他说不下去了。

小溪潺潺得来不易

《红灯记》演出的同时，也是我正接待高行健来台北访问的时候。刚刚得了诺贝尔奖，在国际的追逐战中，他重然诺地首先来了台北，因为我在他得奖的半年前就邀请了他来台北作驻市作家。

第一个华人诺贝尔文学奖得主的到来，我担心两种反应：一种是，用民族主义的激情来拥抱他，爱他是“中国人”；第二种是，用政治的意识形态来排斥他，骂他是“中国人”。在这两种反应中，文学本身的价值都会被淹没不见。

其后所发生的，出乎我的预料：人们欢迎他，为他觉得荣耀，但是从北到南的讲座中，从“独派”到“统派”的媒体里，很少出现民族主义的激越语言，也很少剑拔弩张的政治解读。人们只是欢喜地聆听他的演讲，热烈地讨论他的作品，同时，因为他所有的作品都在台湾首发，引以为荣。

看《红灯记》的平静，接待高行健的自然，发生在同时，使我深深觉察到台湾的质变。

不，我们并不一直都是这样的。

我们经过五六十年代的肃杀。仓皇渡海的国民党是一个对自己完全失去信心的统治者，对自己没有信心的统治者往往只能以强权治国。风吹草动，“匪谍”无所不在，左派的信仰者固然被整肃，不是信仰者也在杯弓蛇影中被诬陷、被监禁、被枪毙、被剥夺公民人权。“戒严”令在1950年颁布，当初决定跟着国民党撤退到海岛的许多知识精英，作梦也没料到，他们会在“戒严”令下生活三十七年之久。在日本统治下期待回归祖国的台湾人，作梦也没想到，从殖民解脱之后得到的并不是自由和尊严，而是另一种形式的高压统治。

好几代人，就在一种统治者所精密编织的价值结构里成长。相信“党”的正确，因此我们不习惯政治见解的分歧。相信国家的崇高，因此我们不允许任何人对“ 国家”这个概念有不同的认知。相信民族的神圣，因此我们不原谅任何对民族的不敬。相信道德的纯粹和理想的必要，因此我们不容忍任何道德的混沌以及理想的堕落。而共产党，就是这一切我们所相信的东西的反面；它是“邪恶”的、“恐怖” 的、“腐败”的、“欺骗”的、“罪不可赦”的。

我们所有的叙述都是大叙述：长城伟大，黄河壮丽，国家崇高，民族神圣，领袖英明，知识分子要以苍生祸福为念，匹夫要为国家兴亡负责，个人要为团体牺牲奋斗，现在要为未来委曲求全。

大叙述的真实涵意其实是，把我们所有的相信“绝对”化，而价值观一旦“绝对”化，便不允许分歧和偏离。任何分歧和偏离，不仅只被我们认为是不正确的，而且是不道德的。不正确还可以被原谅、被怜悯、被改正，但是对于不道德，我们是愤怒的，义愤填膺的，可以排斥、唾弃，甚至赞成国家以暴力处置，还觉得自己纯洁正义或悲壮。

《野火集》在今年要出二十周年纪念版，因此有重读的机会。物换星移，展读旧卷，赫然发现，“野火”里没有一个字一个句，不是在为“个人”呐喊：

法制、国家、社会、学校、家庭、荣誉、传统──每一个堂皇的名字后面都是一个极其庞大而权威性极强的规范与制度，严肃地要求个人去接受、遵循。

可是，法制、社会、荣誉、传统──之所以存在，难道不是为了那个微不足道但是会流血、会哭泣、会跌倒的“人”吗？

同时，没有一个字一个句不是在把责任，从国家和集体的肩膀上卸下来，放在 “个人”的肩膀上：

不要以为你是大学教授，所以做研究比较重要；不要以为你是杀猪的，所以没有人会听你的话；也不要以为你是个学生，不够资格管社会的事。你今天不生气，不站出来说话，明天你──还有我、还有你我的下一代，就要成为沉默的牺牲者、受害人。

同时，没有一个字一个句不是在伟人铜像林立的国度里，试图推翻“大叙述”，建立“小叙述”：

如果有了一笔钱，学校会先考虑在校门口铸个伟人铜像，不会为孩子造厕所。究竟是见不得人的厕所重要呢？还是光洁体面的铜像重要？你告诉我。《野火》书出，1985年的台湾为之燃烧，二十一天之内经过二十四次印刷。我像一个不小心打开闸门的人，目睹一股巨流倾泻直下，冲出高筑的大坝，奔向辽阔原野。滚滚洪水一旦离开大坝的围堵，奔向辽阔，首先分岔出万千支流，然后喧嚣奔腾变成小溪潺潺，或者静水流深。

《野火》之后，很多人反抗过努力过，游击队似的“党外”演变成正式的反对党，而反对党又惊天动地地蜕变为执政党；《野火》之前，更多人反抗过努力过，从日据时代抵制殖民的赖和、杨逵，到后来拒绝屈服强权的雷震、殷海光、柏杨、李敖、陈映真。是在二十年后的今天，对台湾人的反抗和努力我有了新的体会：就为了打破价值的绝对化，就为了把大叙述打碎，让小叙述出现，看起来这么“小” 的目标，我们花了好几代人的光阴。

是因为不再相信价值的绝对，是因为无数各自分歧的小叙述取代了统一口径的大叙述，台湾人平和了，他可以自然地接待高行健而不夸张过度，可以平静地欣赏《红灯记》的舞美、唱腔、身段而不激烈。可是他其实并没有忘记过去的日子。

如果你问我这一个台湾人，我们用六十年的时间学到了什么，我会说，我们学到：万千支流，小溪潺潺，得来不易。

叙述的多版本

那天晚上，有三千人去看《红灯记》，也有很多人基于政治的立场，是不愿去、不屑去的。去看了戏的人，有的只在乎戏剧的纯粹美学表现，有的人，譬如我父亲，被民族情感感动得涕泗滂沱。有的人，譬如我母亲，国共内战所撕开的伤口在六十年后都还淌着血。有的人，譬如方伯伯，心里烙着忠奸分明的意识，根本无法接受政治的翻天覆地、时代的黑白颠倒。

每个人都有自己版本的小叙述，和其他人不同，但是每个人都知道一个游戏规则：他必须容忍别人的叙述，如果他希望自己的叙述被容忍。

最高教育主管在公文上请演员保留原有的戏剧台词，然后签了字。

连战访问大陆，人们在桃园机场打了一架。之所以会闹出流血冲突，一方面固然是民意代表无所不用其极地寻找方式出名──政客们早就学到，制造冲突往往是出名的快捷方式。另一方面，台湾人分歧的小叙述在这种关键时刻被凸显出来：民主的时间还很短，很多伤口和痛楚，还没有愈合；很多纠缠的道理，彼此还说不清楚。

对于有些人，历史的切身认知是，日本人对台湾的统治比国民党的统治还要文明些。日本总督再怎么霸道，毕竟还受母体社会日本的法治所规范，而当时的日本是一个已经经过明治维新洗礼的现代化国家，溃散到台湾的国民党却正处在一个历史的低谷──从戊戌变法、辛亥革命、军阀割据、五四**、抗日战争、国共内战，中国人连坐下来绑紧自己草鞋的机会都还没有。被日本人统治了五十年的台湾人所第一眼看到的“祖国人”，是一个颇为不堪的形象。由于历史的隔阂又对“祖国人”的不堪没有什么历史的理解，没有理解，就没有同情或包容。

紧接而来的高压统治，更令所有对“祖国”的期待破灭；1947年的“2·28”流血事件，有些人解释为单纯的“官逼民反”，处处发生，这些台湾人，从自己的幻灭和痛苦经验出发，却宁可认为，这是“中国人”对“台湾人”的压迫。把国民党的问题解释为“中国人”的问题，再将中国人和共产党对等起来，很容易得出一个结论：中国人代表不文明，前现代，野蛮。

对于另一些人，日本人的侵略造成千万中国人的家破人亡，是刻骨铭心的集体国族记忆，仇深似海。中国再怎么落后都是自己的国家。国共两党再怎么敌对，都不能和中日间未解的宿仇相比。

有一些人，深爱中华传统和文化，写书法，读诗词，研究老庄哲学，但是拒绝与中国这个国家组织认同。

另一些人，讨厌中国这个国家组织，因此也想将中华文化一并摒除，拒绝说北京话，拒绝到大陆旅游。

有一些人，怀抱极强的民族认同，盼望中国强大，至于用什么方式强大，以什么代价来获得强大，都不在乎。在“大中国”的想像里，台湾只是一个历史的小小脚注。

另一些人，根本不把民族或国家看做一个有任何意义的单位。所有关于国家或民族的说词，都是统治者拿来愚民的神话。他惟一在乎的是，哪一种国家组织── 殖民也好，托管也好，占领也好，黑人白人日本人，只要可以给他最大的个人自由和公民权利，都是他可以接受的国家管治者，反之就不是。

一道长长的光谱，从“深绿”变“浅绿”，从“浅绿”逐渐转“浅蓝”，再化为“深蓝”。“深绿”是那坚持台湾独立大叙述的人，“深蓝”是那拥抱中国统一大叙述的人，在今天的台湾，都是少数；占大多数的，却是中间那一大段不能用颜色来定义，不信任任何“绝对化”的价值观的人。

这些台湾人，和世界上任何其他人一样，渴望社会安定，经济稳定，家庭幸福，个人受法律保障。但是因为他曾经经历过殖民和专制统治，所以他对于国家民族等等上纲上线的崇高大叙述往往抱持一种怀疑和窃笑，却极在乎言论和思想的自由，极在乎社会的公平正义以及对弱势的照顾，极在乎国家机器不侵犯他的隐私和人权。

这样的台湾人，每天的生活内涵是什么？

民主不过是生活方式

首先，不管光谱上的哪一边，台湾人从头到尾就不曾觉得自己是中华人民共和国的一部分。受过日本统治的台湾人固然被历史归位为日本国民，1949年渡海到台湾的则是彻底的“民国人”，根深蒂固的自我认识是：中华民国代表正统中国，共产党所建立的国，是一个“名不正、言不顺”的历史“意外”。要到1991年李登辉宣告“动员戡乱时期”终止，台湾算是正式承认了大陆政权是控制大陆的“政治实体”，也就是说，第一次试图把中华人民共和国看做一个“平等”的存在。因为自觉是民国正统，所以台湾人从来不觉得自己要“脱离”中国大陆这个政权，因为他们从来就不曾属于、从来就不曾效忠过那个政权。

以军事“大国”姿态来看，“蕞尔小岛”的台湾人这种认知或许是可以被讪笑的，但是若宣称希望了解台湾人，那么台湾人这种深层的历史情感和心理结构，恐怕是任何了解的基础第一课吧。

台湾人已经习惯生活在一个民主体制里。民主体制落实在茶米油盐的生活中，是这个意思：

他的政府大楼，是开放的，门口没有卫兵检查他的证件。他进出政府大楼，犹如进出一个购物商场。他去办一个手续，申请一个文件，盖几个章，一路上通行无阻。拿了号码就等，不会有人插队。轮到他时，公务员不会给他脸色看或刁难他。办好了事情，他还可以在政府大楼里逛一下书店，喝一杯咖啡。咖啡和点心由智障的青年端来，政府规定每一个机关要聘足某一个比例的身心残障者。坐在中庭喝咖啡时，可能刚好看见市长走过，他可以奔过去，当场要一个签名。

如果他在市政府办事等得太久，或者公务员态度不好，四年后，他可能会把选票投给另一个市长候选人。

他要出国游玩或进修，是一件极其简单的事，不需要经过政府或机关单位的层层批准，他要出版一本书，没有人要做事先的审查，写作完成后直接进印刷厂，一个月就可以上市。他要找某些信息，网络和书店，图书馆和各级档案室，随他去找。图书馆里的书籍和资料，不需要经过任何特殊关系，都可以借用。政府的每一个单位的年度预算，公开在网上，让他查询。预算中，大至百亿元的工程，小至计算机的台数，都一览无余。如果他坚持，他可以找到民意代表，请民意代表调查某一个机关某一笔钱每一毛钱的流动去向。如果发现钱的使用和预算所列不符合，官员会被处分。

他习惯看到官员在离职后三个月内搬离官邸或宿舍，撤去所有的秘书和汽车，取消所有的福利和特支。他习惯看到官员为政策错误而被弹劾或鞠躬下台。他习惯读到报纸言论版对政府的抨击、对领导人的诘问，对违法事件的揭露和追踪。他习惯表达对政治人物的取笑和鄙视。

如果他是个大学教师，他习惯于校长和系主任都是教授们选举产生，而不是和 “上级长官”有什么特别关系；有特别关系的反而可能落选。他习惯于开会，所有的决策都透过教授会议讨论和辩论而做出。有时候，他甚至厌烦这民主的实践，因为参与公共事务占据太多的时间。

他不怕警察，因为有法律保障了他的权利。他敢买房子，因为私有财产受宪法规范。他需要病床，可以不经过贿赂。他发言批评，可以不担心被报复。他的儿女参加考试，落榜了他不怨天尤人，因为他不必怀疑考试的舞弊或不公。捐血或捐钱，他可以捐或不捐，没有人给他配额规定。

他按时缴税，税金被拿去救济贫童或孤苦老人，他不反对。他习惯生活在一个财富分配相对平均的社会里；走在街上看不见赤贫的乞丐，也很少看见顶级奢华的轿车。他习惯有很多很多的民间慈善组织，在灾难发生的时候，大批义工出动，大批物资聚集，在政府到来之前，已经在苦痛的现场工作。

当然，我绝对可以同时举出一箩筐的例子来证明台湾人“进化”的不完全：他的政客如何操弄民粹，他的政治领袖如何欺骗选民，他的政府官员如何颟顸傲慢，他的民意代表如何粗劣不堪，他的贫富差距如何正在加大中„„台湾人本来就还在现代化的半路上，走得跌跌撞撞。

海峡两岸，哪里是统一和独立的对决？哪里是社会主义和资本主义的相冲？哪里是民族主义和分离主义的矛盾？对大部分的台湾人而言，其实是一个生活方式的选择，极其具体，实实在在，一点不抽象。

不仅只是经济而已

这个时候，再回头去读连战和宋楚瑜在北京的演讲，两篇文章的深意就如清水中的白石，异常分明。

连战是什么？他是芝加哥大学政治学博士，是“西洋政治思想史”、“国际法 ”和“政治学”的教授。宋楚瑜是什么？他有“国际关系”和“图书信息”的两个硕士学位，又是乔治城大学政治学博士。两个人都有国学的基础，又熟悉西方的政治理论和民主实践，但是在台湾一贯重视教育的环境里，这样的学识精英不计其数，他们不算特殊。而在台湾翻天覆地、竞争激烈的民主实验里，连战被视为厚道有余，能力不足，几近“昏庸”的角色，宋楚瑜则每况愈下，被描述为极为负面的弄权“大内高手”。

政治，在民主的机器中，已经是一个无比复杂的计算操作。政治人物的形象包装，利益结盟的输赢估算，选民的结构分析，新闻议题的引爆和“消毒”，消息透露与否以及透露的时机推敲，效果的评估以及损害的控制„„每一个动作、每一句话、每一个眼光，每一个出现或不出现，每一个“遗憾”或“抗议”，都经过沙盘推演。台湾的民主政治，在华人世界里，可以说已经玩得“炉火纯青”。或者说，玩得过头，技术操作喧宾夺主，深刻的内涵反而被颠覆，使得“大说谎家”容易粉墨上台而理想家出不了头。

这两个在台湾玩“输”了的政治人物，放在大陆的政治环境中，品质反而折射出现。两个人都引经据典而不费力，都学通中西而不勉强。面对镜头，都知道如何运用自己的语言，如何传递一种诚恳的眼神和态度。

同时，两篇演讲都是细致深思的作品，懂台湾政坛险恶的人，更能体会这两篇文章之不易。

连战在北大，就从自由主义谈起。他谈蔡元培“循思想自由的原则，取兼容并包之意”；他谈台湾大学“争自由、为民主、保国家”的校风；他指涉杜威的实用主义，“以渐进、逐步的、改良的方式，来面对所有的社会的、国家的问题”；他提出三民主义和社会主义的分岔，又问，“我们要选择的到底是哪一条路？”

他介绍了台湾的经济发展，可是不忘记说，台湾的成就来自于经济发展之后开展出来的“政治民主化的工作”。在祝福大陆的经济成果同时，他紧接着赞美大陆基层的民主选举制度，甚至于具体地提到中国宪法里头对于财产作为基本人权的事实。更明确地，他指出，“整个的政治改革„„在大陆还有相当的空间来发展。”

宋楚瑜的演讲策略，在提出两件事：一是厘清“台湾意识”不等于台独；一是，台湾最重要的成就不在于“富”，而在于“均富”。“蒋经国先生在执政台湾十

六年当中，台湾每一个国民所得从482美金增长到5829美金，成长了11倍。但最高的所得的家庭五分之一和最低的五分之一当中的差距维持在4～5倍以下的水准。”

连战会不知道大陆对自由主义的态度吗？他会不清楚目前极其严重的拆迁和土地剥削问题吗？宋楚瑜会不知道在“和平崛起”的后面所隐藏的巨大的贫富不均？

显然都明白，而且，都说出来了。这需要勇气，需要智能，也需要承担。连战选择谈自由主义，宋楚瑜选择谈均富，自由民主和均富，恰恰是台湾人最在乎、最重要、最要保护、最不能动摇不能放弃的两个核心价值。

如果只谈民族感情和国家富强这样的“大叙述”，而这两个核心“小叙述”不在连宋的演讲稿中，我会觉得，这两人愧对历史。

幸好，他们说了。在对的时刻，在对的地方。

《联合早报网》

说了再见是否就能不再想念说了抱歉是否就能理解了一切眼泪代替你亲吻我的脸我的世界忽然冰天白雪

五指之间还残留你的昨天一片一片怎么拼贴完全

你可能不知道的销售技巧篇4

舞阳钢厂销售部你所不知道的那些事

舞钢始建于1970年，原为国防军工项目，对于这个曾经为中国国防军工包括经济建设作出突出贡献的老牌钢铁企业，它里面的情况你又了解多少，今天小编就带你一起走进舞阳钢铁公司，领略她迷人的风采。

可能很多朋友不知道，舞阳钢铁公司销售部其实分为销售部和科技部，从字面意思也不难看出，科技部的级别和实力是要高于销售部的，销售部一般接的都是普通材质的钢板，而那些技术含量、工艺要求比较复杂高端的品种钢则非科技部不能搞定。比如核电钢、军工钢13CrMo4-5+z15,13MnNiMo5-4Z15,SA542TypeDCl4a,Q265HR,Q295HR等类似这些特殊材质，都是科技部专属的单子。厂里给科技部每月的任务量大概2万吨，不要小看小小的科技部，虽然在销量上比不过销售部，但是创造的效益却远远高于销售部，因为这些板子都是高附加值的钢板。当然，我们也不能因此就厚此彼薄否定销售部的贡献，毕竟革命工作没有高低贵贱之分，只有分工不同，鉴于时间关系，今天小编就先和大家分享这么多。欢迎关注舞阳钢厂销售部科技部总负责人高杰的相关动态，有惊喜哦。

您可能不知道的名人的小故事篇5

您可能不知道的名人的小故事

一、（名人身高是這樣的(厘米)：拿破崙165，鄧小平157，列寧164，斯大林162，赫魯曉夫166，普京170，亞歷山大大帝150，查理大帝150，墨索里尼160，希特勒165，杜魯門163，盧武鉉168，豐臣秀吉152，魯迅158，孫中山158，普希金165，愛因斯坦164。

二、年龄：1917年的北大，有一群教授。梁漱溟，25歲；胡適，27歲；劉半農，27歲；劉文典，27歲；林損，27歲；周作人，33歲；陳獨秀，39歲；朱希祖，39歲.....校長是蔡元培50歲。最年輕的是畫法研究會導師徐悲鴻，23歲。這個年齡，擱現在許多人還是“啃老一族”，而前輩們已經成為大師了。

三、早年奧地利有家姓張的華人，資助一個窮孩子學費和生活費，讓他來自已家裡吃飯住宿。從此這孩子對中國人無限感恩，後來他承擔1936奧運會中國代表團全部費用。這孩子甚至希望以巴卡思坦為界，與中國平分世界，西邊是德意志帝國，東邊是中華民國----這窮孩子能夠做到這點，因為他叫希特勒。

四、他出身於書香世家，父親是著名學者。他是一個好丈夫一個好爸爸；他顧家，厭惡應酬，滴酒不沾；他才華橫溢，彈琴書詩刊樣樣精通，年輕時是體育全才，探戈高手；他飽讀詩書，季羨林讚他可勝任北大的研究生導師，曾與錢鍾書是忘年之交，他說他只是個戲子，他就是陳道明。

五、幾位記者從延安回來, 向蔣夫人讚揚共產黨人廉潔奉公、富於理想和獻身精神。宋美齡感觸良深,默默地凝視長江幾分鐘後回身,說出了她畢生最悲傷的一句話：如果你們講的有關他們的話是真的,那我只能說他們還沒有嚐到權力的真正滋味。

六、百年清華走出29位大師。他們全部出自1949年前的清華。若排除美籍的李政道、楊振寧，在大陸的27位大師之中：吳晗、趙九章自殺;梁思成、葉企孫含冤而世；被批鬥、關牛棚、勞改的，計12位。當我們驕傲自豪地讚美出自清華的這29位大師時，有否想過，這些大師，沒有一位出自1949年後清華

七、張伯苓是中國著名教育家。一生致力於教育救國，創造了中華教育史上一道輝煌篇章----“南開”教育。據說在南開女子中學的畢業典禮，張校長總會這麼囑咐：“你們將來結婚，相夫教子，要襄助丈夫為公為國，不要要求丈夫升官發財。男人升官發財以後，第一個看不順眼的就是你這個原配。”

八、中國最複雜，人格分裂最嚴重的人----楊度：拿過秀才，參與過公車上書，當過滿清四品。和康有為、梁啟超、黃興是好友，跟汪精衛、蔡鍔、齊白石是同學，慫恿袁世凱稱帝，贊同孫中山共和，北伐時說毛澤東能得天下，救過李大釗，是杜月笙的師父，入过佛門和國民黨，最終經周恩來介紹加入中共。

九、有個年輕人說，為中華堀起而讀書，然後報考清華大學，落榜。就去日本，一所一所的學校考過來，統統落榜。再回國，在剛剛成立的南開大學註冊學籍，又遭南開除名處理。乾脆去法國，可法國的學校也不認他，不給他文憑。直到他萬人之上，功成天下，卻仍然不過是個高中生----這個落榜生，名叫周恩來

你可能不知道的36个秘密篇6

1.拉斯维加斯的赌场都没有钟。

2.麦当劳40%的利润来自HappyMeals的銷售。

3.1996版的韦伯斯特词典有315处拼写错误。

4.每天平均有12个新生儿被交给错误的父母。

5.巧克力对于狗来说是致命的，只要几盎斯就可以使一只小狗，因为心脏和神经系统受损而死亡。

6.19世纪30年代番茄酱是作为药品来销售的。

7.剪刀是达芬奇发明的。

8.描绘蒙娜丽莎的嘴唇花费了达芬奇10年的时间。

9.李小龙的动作非常快，快到看不清，所以拍电影时只好放慢胶片的速度。

10.玛丽莲·梦露的一只脚上有6个指头。

11.希特勒的母亲曾考虑堕胎，不过被医生劝阻。

12.一生中人会脱落40磅的皮肤。

13.人平均只需7分钟就可以入睡。

14.猫是圣经里面唯一没有提到的家养动物。

15.56%的键盘录入由左手完成。

16.“dreamt”是唯一以“mt”结尾的英文单词。

17.即使没有头，蟑螂仍可存活10天。

18.打喷嚏时无法睁着眼睛。

19.睡眠时的脑比看电视时更活跃。

20.聪明人的头发中含有更多的锌和铜。

21.人不睡觉大约10天就会死亡。

22.切洋葱时嚼口香糖就不会流泪。

23.如果月亮正好在头顶上方，那么你的体重会稍微地减少。

24.发明了电话的亚历山大·贝尔从未给他的母亲或妻子打过电话，因为她们都失聪了。

25.如同指纹，每个人的舌纹都不同。

26.婴儿出生时有300块骨骼，成人后只有206块。

27.可口可乐最初是绿色的。

28.男性较女性视力好，女性较男性听力好。

29.大象跳不起来。

30.惯用右手的人们平均比惯用左手的人们寿命长9年。

31.戴耳塞一小时，耳朵里的细菌数量将是原来的700倍。

32.蜂蜜不会变质。

33.鳄鱼无法伸出它的舌头。

34.蜗牛一觉可以睡上3年。

35.蝴蝶的味觉器官在它们的脚上。

36.在过去的4000年里，没有新的动物被驯养。

几个你必须知道的辩论技巧篇7

在人际交往中，每个人都会遇到相异于自己的人。大至思想观念，为人处事之道，小至对某人、某事的看法一评论。这些程度不同的差异都会外化成人与人之间的争执与论辩。留心我们周围，争辩几乎无所不在：一场电影，一部小说，一个特殊事件，某个社会问题都能引起争辩；甚至连某人的发式与妆饰也能引起争辩。

从某种意义上看，不同见解的争辩过程玉是寻求真理的过程。辩论，就是为了探求真理，坚持真理，维护真理而相互劝说。然而由于论争的任何五方都想推翻对方的看法，树立自己的观点，故比，辩论和寻常说话不同，它是带有“敌意”的语言行为，因而有所谓唇枪舌剑之说。于是，大凡争论留给我们的印象都是不愉快的，最容易使我们良好的交际愿望落空。

如果你能够在论辩之前多投入一些思考，在论辩结尾搞好“善后”工作，就能使你在辩论这种特殊交际场合，既做到个人心情舒畅，探求了真理，又不伤人际和气。作为职业经理人在工作中，不可避免的遇到要与人辩论的情况，如何让对方赞同自己的观点又不伤和气，是一门需要训练的艺术。在MBA面试中，很多学校引进了辩论赛，清华更是辩论赛的典型代表。

一、为争辩定下一个积极的格调

（一）避免无益的争辩

当你意识到自己的想法、意见与人相左时，当你的言行遭人非议时，你的知一本能大概就是奋起辩驳。许多毫无意义的事情往往就在这时发生了。为了避免无益的辩论，此时，你需对如下问题进行冷静思考：

1.如果你能最终获得争辩的胜利，它有什么意义？没有什么积极意义，大可不必动用你的“唇枪舌剑”，一笑置之最妙。同样，你向别人提出“挑战”的时候，一定要选择有价值的，通过争论使自己和他人都能受到启发和教育的问题，不必在那无关宏旨的细节琐事上做文章。

2.你的辩论一番的欲望更多的是基于理智还是感情原因？----诸如虚荣心、表现欲望或面子上下不来。如果是感情原因，大可就此打住。同样，我们向人提出问题是否有感情的因素？如有，就同辩论的实质----探求真理背道而驰了。所以最好别去做这种不积极的提示而把他人引入无谓争辩的歧途。

3.对方是充满敌意的吗？他对你有深刻成见吗？如果是，那么在这种非理性的氛围中最好不要再火上浇油。同样，如果你是处于这样一种心境，绝对不要向对方提出论题辩论，因为此时你提不出理性的论点，在辩论伊始，就注定了你失败的命运。

（二）使争辩成为一种愉快的、和平的思想交换

辩论是为了明是非，求真理。只要我们的辩论出自公心、就能采取积极的态度，使用积极、文明、恰当的论辩语言去参加辩论。

1.树立正确的辩论价值观，即为追求真、善、美而去积极地争辩。做到观点正确，旗帜鲜明。

2.树立正确的辩论道德观。把辩论置于科学基础之上。以理服人，让事实说话。辩论者要有高深的涵养；不搞诡辩，不揭隐私；不搞人身攻击；不把观点的敌对引申为人际的敌对；不靠嗓门压人，有理不在声高，如果你能有制有节的音调语气道出你的理，其效果不亚于如雷贯耳。

3.用真情、善意、美感与人辩论，就能做到晓之以理、动之以情。理与情恰恰是列车通往“积极争辩”的双轨，缺一不可。有位诗人说过，全是理智的心，好像一把全是锋刃的刀，让使用它的人满手流血。在争辩中，“理”是争的目的和取胜的保证。然而人又是感情动物，如果你在论辩中既能做到以理制理，又能以情明理，你的辩论将会成为一种愉快的、和平的思想交流。你们彼此会以这样的话语来结束论辩：“听君一席话，胜读十年书。”“您让我心服口服。”真正是既争出了公理，又增进了人际和谐，达到了积极论辩的目的。

（三）掌握“解剑息仇”的妙方

经过一阵唇舌剑，胜负已成定局。做好辩论的善后工作，具有非常重要的意义。在生活中，观点的对立极易产生人际间的隔阂。因此，学习辩论语言既要学会辩论技巧，更要懂得如何“解剑息仇”，这是在辩论这种特殊交际场合下，社交者做到言谈有“礼”的最高境界。下面就是使你达到这最高境界的三个途径：

1.如果你失败了，而且败得其所，必须要有敢向真理低头的胸怀。向真理低头并不等于向论辩者本人低头。在真理面前人人平等。你所服从的是对方所道出的真理，只能说你同他一样，对下理有了同等水平的认识。在人格你们永远是平等的。所以，当你败下阵来的时候，应该以坦诚的态度来表达自己在这场争辩中所受的教益，以此道出你人格的伟大。在心理上足以弥补因辩论失败所造成的遗憾。

2.如果你在辩论中已经眼见对方哑口无言，败势已定，便应拿出不杀降者的气魄来，一是主动打住话题，结束对立场面；二是巧妙地对为对方搭个台阶，让他在不失面子的前提下得以“平安下台”，胜负自是彼此心照不宣，何不抓住重归于和平的机会呢？

3.如果你因辩论的需要而已经把对方打得一败涂地，切不可为了一点点虚荣把旗帜挂在脸上。人在得意时，克制更是一种美德。争论结束后，给对方端一杯茶，笑言一句：“瞧我们像孩子一样，这么认真！”或轻松自如地转一个话题。请记住：争论是一回事，人际交情又是一回事。人性都有很软弱的一面，易被击垮也易被扶起，你只要说一两句得体的话语，便可恢复一个刚刚失去的心理平衡，让他重返愉快平静，那又何乐而不为呢？！如何准备辩论赛

论辩赛是许多青年同志喜爱的一项侧重于人们言辞表达能力的比赛。然而，不少青年，尤其是一些年轻的学生，虽参赛热情很高，却由于缺乏一定的论辩赛知识，或赛前不懂如何正确准备，或赛中不要领，初次上阵便遭受挫折。因此，对初学者来说，掌握一些论辩赛的基本入门知识显得十分必要。

那么，初次参加论辩赛的参赛队员在赛前该做好哪些准备呢？主要有四项：认识准备、核对准备、立论准备和试辩准备。

（一）认识准备

所谓认识准备，是指参赛队员在赛前对“论辩赛”的性质和特点要有所认识。我们知道属于口头论辩的大致有三类：一类是专门场合下进行的有特定议题的论辩，如谈判论辩、法庭论辩；一类是由日常生活中、工作中的矛盾引起的人与人之间的争辩，如邻里争辩、同事间争辩、上下级争辩；再一类就是各种形式的论辩赛。前两种论辩，论辩双方各自有明确的立场和主张，辩论的目的是为了说服对方接受自己的观点或争取第三者支持自己的观点。于此同时，自己也有被对方说服或作出妥协的心理准备。论辩赛则不同，论辩赛是一咱作为比赛项目来进行的模拟论辩（即论辩演习）。这种论辩往往不问论辩者本人的立场和主张，而侧重于人们的论辩技巧的比赛。比赛双方都不准备说服对方或被对方说服，而以驳倒对方、争取评委的裁决和听众的反响来击败对方。因此，这种比赛有以下三个特点：

1.论辩的题目、论辩的程序、发言的时间等，都是由论辩赛的组织者所决定，参赛者必须按规定进行论辩，不能随意改变。

2.比赛胜负标准包括立论、材料、辞令、风度以及应变技巧等综合因素、胜负由评委根据标准及主观印象进行裁定。

3.论辩时只能针对对方的观点和理由进行攻击，而不能涉及对方的立场和人品。

初赛者了解了论辩赛的这些性质和特点，就不会在比赛中，在思想和方法上与日常争辩相混淆。

（二）核对准备

某队初次参加论辩赛，到正式临辩时，他们突然发现黑板上写的辩题为《当今青年一代是否缺乏社会责任感》，而他们事行准备的辩题却是《当今青年学生是否缺乏社会责任感》。某队经过初赛、复赛进入了决赛，在决赛开赛前，突然听到比赛主持人宣布各方允许发言时间比初赛、复赛时增加一倍，而他们事先却按初赛、复赛规定的时间准备辩词。更有甚者，进入赛场后，双方才发现谁为正方谁为反方都未搞清楚。凡此种种，都是由于初赛者缺乏经验，在事先准备过程中缺少仔细核对有关比赛事项这一环所造成的。

前面已经说过，论辩赛是一项新近发展起来的比赛项目，目前虽有“国际雄辩赛”这样大型的论辩赛，但还没有统一的比赛规则。事实上，论辩赛的规模有大有小，层次有高有低，各主办单位的具体要求也会因时因地而不尽相同，所以论辩赛的规则也很难趋于统一。既然目前论辩赛的规则难于统一，这就要求参赛者在接到比赛通知后，不能立即简单地按照通知上的要求去准备，更不能想当然去准备，而应设法主动地找主办单位仔细核对一下通知上各项比赛规定和要求是否实无误，包括辩题的确切的字面样子，正反方所属，论辩程序细则，各位队员的分工和允许发言时间等，这既是为了确保本方准备辩词时无误，又是为了防止主办单位的工作上有可能失误。一些主办单位本身也是初次主办论辩赛，由于缺乏经验，难免出现疏忽，包括通知传递时的差错，这就要求参赛者每次都要主动认真地核对有关比赛事宜，以使比赛获胜取得起码保证。

（三）立论准备

辩题被明确无误地确认后，参赛队员就可以根据辩题，共同商量，研究确立一个最有利于本方论证的具体的总论点。所谓最有利于本方，就是指该总论点不仅观点正确，旗帜鲜明，而且用之攻能破对方任何的立论，用之守能抵挡对方的任何攻击。能不能确立这样一个总论点是一次论辩赛准备的成败关键。

为了要确立这样一个总论点，首先要对辩题进行严格的审题，也就是要对辩题字面上的每个词或词组逐个进行概念分析，即通常所说的“破题”。这种分析要同时站在双方的立场审视，不能一厢情愿。尤其是要分析出哪些词或词组对对方立论具有潜在的有利因素，可能成为双方首先争论的焦点，因为一般的论辩赛双方都会抓住辩题中的某个词项解释入手开始辩论，有时会出现整个论辩赛始终围绕这种解释来进行。因此，尽量设法站在一定理论高度，对辩题作出有利于本方观点的界定，以获得大多数听众的“公认”，是极为重要的一环。为了典型说明这个问题，下面试举1990年第三届亚洲大专辩论会一例。

1990年第三届亚洲大专辩论会有一辩题为《儒家思想是亚洲四素》。南京大学持反方。为了说明儒家思想不是主要推动因素，南大对“儒家思想”“亚洲四小龙经济快速成长”“主要”“推动因素”四项词组进行了剖析，发现辩论双方争论焦点肯定会在“主要因素有多个，儒家思想是其中之一。”于是，南大把“主要因素”界定为必须是具有总揽全局功能这一点上。这样一来，南大总论点的方向便明朗了：儒家思想只是四小龙取得经济快速成长的背景条件，而并非是一个主要推动因素，推动四小龙经济快速发展的主要推动因素是四小龙做得尤为突出的能总揽全局的正确而灵活的战略和政策。

能攻能守的总论点的确立是论辩赛准备的关键，但并不等于说在实际论辩中就一定获胜。如何使这个总论点在实际的唇枪舌剑中充分发挥好，还要有一定的战略战术与之配合。所谓战略，是指论辩中用以争取胜利的带有全局性的总的论战方法；所谓战术，则是指论战中的一些具体的技术方法。上面列举的南京大学一例，就是制定了“避实就虚”的战略和设计了一些具体的战术，才保证了整个论辩赛的成功。

由此可见，立论准备包括三个过程：审题、确立总的具体论点、设计相配的战略战术。应该说，这三个过程是整个论辩赛准备的灵魂，初学者在这个准备阶段应昼找一些有一定理信纸水平又有一定实际论辩能力的人请教一下。此外，不应把立论准备看作是一个孤立的静止准备看作是一个孤立的静止准备阶段，而应在以后的辩词撰写和试辩过程中随时要审视先前的审题总论点及战略战术设计有无不慎之处，以便及时修正。

在立论准备停当，各辩手便可分头撰写自己分工的辩词。（初学者如何撰写辩词由另文介绍）

（四）试辩准备

如同其他比赛一样，论辩队要想在正式比赛中获胜，一定要在正式比赛前搞一次尝试性的比赛，以检验自己的赛前准备是否经得起实际的考验。为了达到检验的效果，试辩条件和气氛要尽量搞得逼真些，这就需要在正式参赛队员进入准备阶段的同时，应有一支与之实力相当的假设“对方”也进入准备阶段，并且双方都应处于“保密”状态。不过，为了增加正式队员的一些难度，正式队员应故意泄露些立论方面的要点，来吸引“假设对方”作有针对性的进攻准备，用之在试辩中检验参赛一方的立论和战略战术是否能奏效。

试辩的另一个意图，是让参赛队员进入角色。前面已经说过，论辩赛的最大特点就是辩题观点不一定与论辩者本人最初的观点相一致，就像某些演员本身的性格与剧中人的性格不一致一样，需要深入生活，深入实践才能进入角色。论辩赛在比赛过程中不仅有理信纸上的正面交锋，还辩论风度、情态等方面的表演，通过试辩往往能促使参赛队员不仅在理论上，而且在情感上也完全站在所持的辩题观念上，以便逼真地表现出理直气壮、慷慨激昂、义正辞严而又通情达理地维护真理的样子。对于初赛者来说，试辩还可以先锻炼一下上场的胆量，培养一下临场的经验。

试辩一般宜在正式比赛前一两天举行，这类似于赛前的热身赛，使参赛队员保持最佳竞技状态。试辩的程序应严格按照正式比赛的程序进行，不过不管正式比赛是否设有赛后听众提问，试辩赛一定要有听众提问。这个道理很简单，不管假设的对方准备得如何充分，总比不上众多听众的眼亮耳明，参赛队员在试辩中完整地亮出主要观点和战略战术，“假设对方”可能没有一下子找到“破的”的方法，听众赛后提问揭短则可弥补“假设对方”论战之不得力。

试辩结束后，参赛队员应与假设对方迅速共同进行总结，对原先准备的辩词和论辩技巧作相应的调整、修正和补充，这样赛前所有的准备便完备了。

孙子曰：“上兵伐谋”，高水平的论辩赛首先是认辩双方在论辩思路与立场上的较量。对于一个已经确定下来的命题，如果能找到一个最佳的思路，确立好自己的立场，那么就能为整个论辩的胜利奠定基础。

在论辩赛中，论辩命题一般可分为价值命题、事实命题和政策命题三种。价值命题一般是讨论某伯事是否较好，如“发展旅游业利大于弊”。这类命题要求论辩员有很强的逻辑推理能力，对辩题的背景知识有通盘、深入的了解。事实命题是讨论某件事是否真实，如“儒家思想是亚洲四小龙取得经济快速增长的主要推动因素”。这类命题注重举例实证，要求论辩者掌握大量材料：政策命题是讨论某事该不该做，如“亚太区国家应该成立经济联盟”。它要求理信论与实践的结合，既需逻辑推理，又应有大量材料佐证，所以论辩比赛中政策命题较为常见。对论辩命题分类的意义在于根据不同命题的特点和要法语来确定思路、建立框架、组织材料，最终的目的是要形成自己的立场。在确定思路时最重要的一点是必须知已知彼。对一个辩题，围绕正、反方立场，可以有多种理解。这时候就不仅要找出自己论证辩题的各种思路，而且还要找出对方可能出现的各种思路，尽可能地把双方可能的思路都逐一考虑，并找出应付之策，这样对已对彼都心中有数，就为我方确立适当的立场找到了根据。

确立立场就是针对对方可能出现的思路，在我方可以选择的各种思路中找出对本方观点论证最有利、例证材料最丰富的思路。

确立立场的两个基本原则是：

（一）弱化我方命题，强化对方命题。确立立场不仅应确立我方对辩题的理解，还须限定对方对辩题的理解，也就是必须明确指出对方应该论证的内容。尽可能扩大我方立论范围，从而给我方留下较大的加旋余地。其主要方法有两种：一是对辩题中的主要概念作限制性解释。如在南大队对台大队“人类和平共处是一个可能实现的理想”论辩中，正方南大队一辩开头就指出：“人类和平共处”“是和战争相对而言”，消除了战争也就实现了人类和平共处。这样就把其他形式的暴力行为排除在外，为本方以后论述打下了较好基础。另一个方法是对辩题加条作。如1986年亚洲大专辩论会北大队对香港中文大学队的比赛中，辩题是“发展旅游业利大于弊”，北大队是反方，正方中文大学队举出许多例子论证许多国家由于具备某些条件，发展旅游业获得了成功。北大队马上指出，正方的立场并不是“在一定条件下”发展旅游业利大于弊，所以中文大学队跑题了。这实际上是要正方证明“在任何情况下”发展旅游业都利大于弊，当然使正方无从论证，陷入被动。

（二）尽量选择逻辑性强、不易受攻击的立场。其主要方法是“高立论”。在任何一个细节上都和对方纠缠不休往往会丧失本方的优势，到最后仍是“一笔糊涂帐”；不如干脆对一些显而易见的事实、众所周知的观点予以承认，接着立即指出：这些仅仅是问题中一个方面，但我们应该讨论的是更重要的东西，把争论上升到更高层次，使对方精心准备的材料无从发挥，在我方熟悉的阵地上与其交锋，高屋建瓴，势如破竹。如在北大队和澳门东亚大学队的比赛中，辩题是“贸易保护主义可以抑制”，北大队是正方。具备一点经济学知识的人都知道，当今世界范围内贸易保护主义愈演愈烈，而新加坡更是饱尝贸易保护主义之苦。东亚大学队开始就大谈“贸易保护主义是否严重”这一层次上与对方纠缠，显然要占下风，而且很可能引起评委和观众的反感。所以北大队经过仔细斟酌，论辩伊始就明确说明，当今世界范围内贸易保护主义确实相当严重，在这一点上我们非但不否认，而且还可以举出比你们多得多的例子。但是，我们应该讨论的是贸易保护主义是否可以抑制，而不是贸易保护主义是否存在或是否严重。这样就避开了对方拥有大量材料的事实，把论辩中心提高到对我方有利的“可以抑制”层次上来，避其锋芒，争取主动。

那些你不知道的事篇8

这次，能否换你褪去一身骄傲，喜欢到我疯掉

__题记

我已经很久不曾写文，生活如湖水，清晰的毫发必现。写文是需要敏锐的触觉的，而我很长一段时间失去了这种潜力，直到遇见你。

回忆很短，遗忘却冗长。我的Mr。right，请允许我最后一次这样叫你，你必须不明白，我对你是怎样不动声色的喜欢，而你必须不明白的是，你打动我的不是你的颜值，而是你的歌声。喜欢唱歌的孩子，内心总有细腻柔软的情怀，所以，对你的喜欢从那一刻开始。

遇见你时，我们都曾在纠葛中被爱的`人伤害。他们说，要用一段新的恋情去忘记旧的情感，所以替我发了帖，就这样故事开始，事实证明：这样仓促的心态充满着猜疑和不确定，能暂时弥补内心得空洞，但结束之后依然满目苍凉。但是，你必须不明白：从心动那刻开始，我已褪去了我的倔强和骄傲，我开始柔软，也愿意做一个小女子，对你撒娇，在你忙碌到不理我时，学会安静不打扰。你必须不明白，我表面越平静，内心越难过，很多时候，我怕埋怨太多伤害彼此的感情，我也习惯伤痛自我稀释，最后，在我自我度过最艰难的几天时，你没有问候我，反而将我剔除你的生活。我们都如此留意翼翼，渴望被爱又怕先被对方抛弃，所以你放下了我，没有任何征兆。你只说，不适合。

当然不适合，在我看来，你已经失去爱人得潜力，我只是心疼你，你只是渴望爱又不敢再爱的孩子，不忍看你如此，所以在看到你的帖子时还是重新加了你，以陌路偶遇的姿态。我的Mr。right，你必须不明白，当你透过时，我的情绪五味杂陈，刚开始我平静的给你推荐，但终究意难平，我还是忍不住追问。最终，我们的交谈不欢而散。

你必须不明白：事前我有多倔强，事后就有多懊恼。我终究还是不敢再去点开你的对话框，怕重走上次被你删除的结局。亲爱的，原谅我的留意翼翼，我只是怕再次放下骄傲会失去自尊，这样，难免会痛到发疯。

你可能不知道的九个接吻事实篇9

接吻似乎是人类的本能。你知道一个人在一生当中，平均用于接吻的时间有多长吗？据国外的一项调查显示，这个时间为两周。没有哪种行为像接吻一样，在如此短暂的时间内，给人如此美妙而又充满激情的体验。

2.母亲的吻提高婴儿免疫力

免疫学家的研究显示，母亲亲吻婴儿可以提高婴儿的免疫力。婴儿出生后，体内制造抗体的组织发育不全，易受细菌、病毒以及食物消化过程中产生的蛋白质之类分子的侵袭，从而引起感染或过敏反应。婴儿之所以不被感染，是因为母亲的乳汁中含有抗体，使婴儿获得了免疫力。但是，母亲并不知道婴儿体内携带了哪些细菌、病毒和需要哪些特定的抗体来对付这些病原体。通过和孩子亲吻，母亲从孩子嘴里吸进并吞咽了病原体，从而在母体内产生了相对应的抗体，然后，将这些特定的抗体通过乳汁送回婴儿体内，使婴儿获得抵御疾病的能力。

3.2/3的人接吻时向右歪头

心理学家研究发现，在接吻时，有大约2/3的人头会向右倾斜。这是为什么呢？有人认为，大多数母亲抱孩子时习惯让孩子的头部在左边，为了吃奶，婴儿就得把头往右倾。也就是说，人们把头向右倾斜的习惯同亲密感情联系了起来；还有人认为，人们在迫切想要接近一个人或物时会不由自主地选择右边。当人产生趋近动机时，左半球大脑相对于右半球的激活要强烈一些。根据大脑与身体各部分机能交叉对应的原理，人们会对其身体右侧的事物显现出更多的偏向。

4.接吻让人更健美

接吻这个动作会牵扯到面部29块肌肉，其中包括12种嘴部及17种舌头部位的肌肉。因此，接吻可被看成是一种有效的锻炼方式，它能够加速血液循环，预防皱纹，使皮肤更加光滑。另据统计，普通的一吻消耗5卡路里热量，如果亲吻得更热烈一些，一次可能消耗最多30卡路里。与之相比，一分钟快步走路只会消耗4～5卡路里。专家建议，每天只需3次持续20秒的吻，就能达到减轻体重的目的。

5.接吻有益牙齿

研究人员发现，接吻可以预防牙斑和龋齿，这和牙膏的作用有些相似。接吻可以刺激唾液的分泌，唾液中含有钙和磷，能有效预防龋齿。此外，在接吻过程中，唾液的酸碱度是中性的，也能预防牙齿疾病。不过专家提醒，患有牙病的妈妈们应避免接触孩子的口腔。因为孩子的口腔本是清洁无菌的，妈妈可能通过亲吻、尝奶温等方式将链球菌传给孩子，这种细菌是导致龋齿的罪魁祸首。

6.激吻可止痛

内啡肽是一种很好的麻醉剂。接吻越有激情，人体就会分泌越多内啡肽。一次激吻所产生的内啡呔达到的止痛效果比吗啡的效力高200倍。另外，接吻所产生的其他一些有趣的效果和抗生素有关。在接吻过程中，唾液会自动产生抗生素，这同样也能产生麻醉效果，让人忘记伤痛。

7.接吻不会传染感冒

人们通常认为感冒患者的唾液中存在病毒，他们接吻时肯定会将病毒传染给对方。然而，美国一项研究发现，导致普通感冒的病毒几乎不会通过口腔进入人体，因为唾液传播病毒的几率仅为其他传播途径的八千分之一，所以接吻一般不会传染感冒。

8.男女结合一吻定音

虽然让一对男女结合的力量有许多，但是接吻，尤其是初吻，可以起到一锤定音的作用。研究显示，接吻或许已经进化为一种甄别潜在配偶质量的方式，尤其是对女性来说。因为她们需要承担怀孕、生产和照顾孩子的风险，因此对于配偶通常比男性更加挑剔。通过牙齿、气味等，会传递一些关于健康、生育能力或者基因互补的信息，有助于女性进行判别。

9.远程接吻有望成真

日本研究人员开发出一种名为“接吻器”的装置，可借助互联网传递亲吻，让网络两端的使用者感受到对方动作。使用者将一个终端上的吸管含入嘴中，用舌头转动吸管，另一个终端上的吸管会以同样方式转动。当然，接吻不仅包括舌头的活动，还包括味道、呼吸方式和舌头湿润度等要素，所以，研究人员还需要进一步研究和完善这个远程“接吻器”。

那些你不知道的冬季美白误区篇10

很多MM们不管自己的肤质怎样，盲目去尝试各种标榜自己能够美白祛斑的产品，试过无数美白产品后却不见起色，反倒给肌肤平添无数烦恼。而导致这些的原因可能只是因为没有针对性的选对适合自己肌肤状态的美白产品哦！

美白Tips：

油性肌肤姑娘可以选择一些乳液质地的美白产品，在美白祛斑的同时帮助调节肌肤的水油平衡;干性肌肤的MM们在冬季可以选择带有保湿成分的美白护肤品，因为缺水也会让你的肌肤看起来更加暗沉哟;而肌肤敏感的姑娘就更加要注意了，不要盲目追求美白效果，一定要选择无香料，无防腐剂等添加剂，对肌肤无刺激的美白产品，切记不要因小失大哦！

美白误区2：过分追求美白不顾防晒

雀斑是让很多姑娘所苦恼的问题，然而美白祛斑之路要循序渐进，平时的护肤步骤也不能少。为啥很多姑娘，阶段性的淡斑成功后却突然反弹？追其原因大概因为秋冬季来临，在美白祛斑的时，忽略了防晒的功课。让雀斑色斑等有机可乘，那你的肌肤一定不会完美。因此，除了美白祛斑之外，秋冬季的防晒的重要性你要知道哦！

美白Tips：

很多姑娘夏天一过就立马把防晒产品丢到一旁，其实是不对的，因为虽然秋冬的阳光照射度相对柔和得多，但是造成黑色素沉淀的紫外线依然是肌肤的头号杀手。

美白误区3：频繁的去角质

定期去角质可以让皮肤重拾光彩，但如果在冬季过于频繁地去除角质，会让肌肤角质层变得越来越薄，失去储水及抵抗外界环境伤害的能力。不仅不利于美白还容易让肌肤变得更加敏感发红发痒。

美白Tips：

选用细粒磨沙品或温和的ㄠ或凝露质地的角质清洁产品。将使用频率控制在两周一次，用完洁肤后最好再敷上一个补水保湿的面膜，以补充肌肤所缺的水份。若有肤色不均、暗沉的问题建议在贴片状面膜之前，先涂上一层含抗氧化成分的面部护理油类产品，再敷面膜效果更升级！

美白误区4：只用美白化妆水

身边很多油性肌肤的姑娘都和小编分享过这样的想法，即使是秋冬也根本不敢碰其他的护肤品，洁颜后只用美白保湿化妆水，以为这样皮肤就会水嫩透亮。其实这样是不对的，因为不仅不能起到美白保湿的作用，反而令肌肤更干。这是因为没有后续的锁水产品，化妆水很快就会蒸发，尤其秋冬季天气干燥，蒸发的速度会更快，甚至还会一并带走脸部皮肤原有的水分。所以单一依靠美白化妆水，不仅效果不好，还容易让肌肤变得干燥敏感。

美白Tips：

你可能不知道的销售技巧篇11

全世界每年约有1.11～1.35亿儿童患有轮状病毒肠炎，其中大约有65万儿童死于该病，我国每年约有 1800 万儿童发生轮状病毒肠炎，其中约有3～4万儿童死于该病。

作为一种可防可治却严重危害儿童健康的常见疾病，临床医师尤其是广大儿科医师对其并不陌生，尽管如此，在临床实际工作中却仍然存在一些容易忽视并且需要注意的问题，本文就目前临床常见问题及近年研究进展进行分析总结，希望对您临床实际工作有所帮助。

认识轮状病毒及其传播途径——预防先行

轮状病毒（Rotavirus）属于呼肠病毒科（Reoviridae）轮状病毒属（Rotavirus），1973年，由澳大利亚学者 Bishop 等首先从腹泻患者的十二指肠超薄切片中发现，由于电子显微镜下该病毒形状似车轮状，故命名为轮状病毒。该病毒呈世界性分布，是人类、哺乳动物和鸟类腹泻的重要病原体。

目前发现轮状病毒共有7种，分别以英文字母编号为A、B、C、D、E、F，其中是A组轮状病毒在世界范围内最常见，是引起婴幼儿腹泻的主要病因。在流行季节， A 组轮状病毒感染率高达90% 以上，也是婴幼儿重症腹泻最重要的病原体，是婴幼儿死亡的主要原因之一。而B组轮状病毒常见于成人腹泻，其它几种病毒感染临床相对少见。

轮状病毒主要以粪-口传播途径传播，另外，病毒颗粒在空气中以气溶胶形式经呼吸道传播不可忽视。在流行季节，住院病人之间的交叉感染极其常见，近年甚至不断有报道新生儿病房出现轮状病毒肠炎的爆发流行，因此，做好住院患儿的消毒隔离及医务人员的手卫生工作非常重要。

经典临床表现必需知道——先吐后泻，三多一少

很多儿科医师都有经验：轮状病毒肠炎的首发症状往往不一定是腹泻，而是呕吐，所以，很多国外指南都将其描述为急性胃肠炎。

病程早期出现呕吐，部分患儿呕吐频繁，随即出现腹泻（大多病例呈现先吐后泻的临床表现），典型病例每次大便量较多，呈水样、蛋花样，大便次数较多，可以日解10余次，可伴有不同程度的脱水或酸碱平衡、电解质紊乱，由于经胃肠道丢失液体较多，小便量常减少，即呈现大便量多、水多、次数多而小便量少之“三多一少”的临床特征。

部分患儿可伴有低热、呼吸道症状，偶有惊厥、脑病、脑炎、心肌炎、肝功能损害等胃肠道外并发症出现，大部分患儿自然病程3～7天。

实验室检查

（1）血常规常见白细胞升高——你可能也经常遇到

临床工作中，会经常遇到考虑轮状病毒肠炎的患儿血常规显示明显的白细胞总数与中性粒细胞增高现象，这与通常认为病毒性感染患儿血常规白细胞总数及中性粒细胞多正常或减少相违背，那么轮状病毒肠炎患儿为什么会出现此种变化呢？会不会是同时伴有细菌感染呢？

事实恰恰相反，大多数情况不是因为细菌感染，其合理解释可能是大多患儿早期常表现为呕吐，部分患儿呕吐频繁并同时伴有腹泻及低热，因呕吐应激反应及（或）脱水引起血液浓缩而导致白细胞总数与中性粒细胞显著升高，而若予以C反应蛋白（CRP）及前降钙素（PCT）检查多无异常发现，此类患儿如果经及时口服或静脉补液治疗复查血常规可很快恢复正常。

所以，临床不宜单独以血常规及C反应蛋白升高作为细菌感染标准，而过度使用抗菌药，通常需要结合病史、临床表现及粪便常规等检查作出综合判断。

（2）粪便检查必不可少——抗原检测宜早，抗体稍迟更好

患儿粪便常规检查常见脂肪球，可有少许白细胞。由于轮状病毒感染后 1～3 天内即有大量病毒自粪便中排出，最长可达6天，故临床上常用的粪便轮状病毒抗原检测应该在感染早期进行，以提高检测阳性率；而血清抗体滴度一般在感染后 3 周开始上升，故早期检测临床意义不大。

心肌酶升高与心肌损害——你需要区别对待

轮状病毒感染引肠道外损害早已引起临床儿科医师重视，临床尤其以心肌酶升高最常见，不同文献报道CK-MB升高占轮状病毒肠炎病例总数的比例在50%～90%不等，但不适宜单纯以CK-MB升高作为标准判断心肌损害，除此之外，尚需要结合 CK-MB/CK 比值及心电图、临床症状及有无显著脱水、酸中毒等并发症的发生而作出综合判断。

相对对于单纯CK-MB升高（CK-MB/CK 比值正常）而言，无临床症状，无明显水电解质、酸碱平衡紊乱及心电图异常的患儿多数预后良好，一般心肌酶多在1～2周内恢复正常。而对于有临床症状的患儿，如伴有心电图改变，或有明显水电解质、酸碱平衡紊乱及有原发基础疾病患儿需充分进行病情评估，警惕心肌炎甚至恶性心肌损害的发生。

并不少见的胃肠炎相关性惊厥——或许要多一些了解

胃肠炎相关性惊厥通常称为轻度胃肠炎伴惊厥（convulsions with mild gastroenteritis，CwG）或轻度胃肠炎伴良性婴幼儿惊厥（benign infantile convulsions associated with mild gastroenteritis，BICE），多由轮状病毒等感染引起中枢神经系统的免疫反应诱发惊厥。

该病的发病季节与轮状病毒肠炎的流行季节相一致，最初由日本学者Morooka于1982年首次提出，国内近年报道日益增多，临床工作中，在轮状病毒肠炎发病季节，胃肠炎相关性惊厥实际并不少见，需引起儿科医师重视。

目前多数学者接受的诊断标准为：

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（1）既往健康的6月龄至3岁的婴幼儿；

（2）轻度胃肠炎伴无热惊厥，可有轻度脱水，但无明显酸中毒和电解质紊乱；

（3）惊厥在1次病程中可单次或多次发作；

（4）发作间期脑电图正常，无异常放电；

（5）血清电解质、血糖、脑脊液检查正常；

（6）本病多为自限性疾病，预后良好。

本病的临床诊断并不困难，但需注意与癫痫、屏气发作、水电解质紊乱、低血糖、热性惊厥、病毒性脑炎、中毒性脑病，出血及缺血性脑卒中等鉴别。

此外，轮状病毒性脑炎与轮状病毒性肠炎所致的CwG容易混淆，在临床上尤其需仔细鉴别，常需脑脊液等检查，确诊需随访至发病后 1～2 年。

可逆性胼胝体压部损害——其实不应该在你的认识范围之外

可逆性胼胝体压部损害最初发现于成人的病毒性感染侵犯胼胝体压部，近年儿童患者感染引起可逆性胼胝体压部损害报道越来越多。

引起儿童可逆性胼胝体压部损害的常见病原体有流感病毒、轮状病毒与肺炎支原体等，以上病原体感染诱发的可逆性胼胝体压部损害常见头颅MRI影像学表现DWI序列见到胼胝体压部孤立性高信号，常伴有精神状态、意识变化，脑电图可见弥漫性慢波，但脑脊液检查常无异常发现，其病变呈可逆性，大多不需过度治疗，预后良好。

近年也有学者将轮状病毒感染诱发的可逆性胼胝体压部损害称为轮状病毒相关性脑病。临床上可逆性胼胝体压部损害的诊断需注意与病毒性脑炎、胃肠炎相关性惊厥、脱髓鞘病变等鉴别。

以下提供一例可逆性胼胝体压部损害病例供大家参考（如图 1，2 所示）：

2 岁男孩，突发意识障碍入院，既往发育正常，入院前2天持续呕吐、腹泻，体温38.1℃，突然不能认识父母并失去交流能力，轮状病毒抗原（+），CSF无细胞、蛋白增多，无血糖降低，头颅CT扫描未见出血、占位、水肿，EEG提示全脑弥漫性慢波，强烈提示轮状病毒感染相关性脑病，头颅 MRI-DWI 序列提示胼胝体压部损害。

经过补液及对症治疗5天后症状好转，复查头颅MRI胼胝体压部DWI高信号明显消退，随访无精神运动发育异常，提示轮状病毒感染诱发的可逆性胼胝体压部损害。

曾经充满挑战的轮状病毒疫苗——安全性已经显著提高，临床预防效果已见成效

早在上个世纪80年代欧美等西方发达国家就进行了轮状病毒疫苗研究，Rotashield?疫苗对重症腹泻的保护率高达88%～100%，相对于其极其罕见的肠套叠并发症而言，服用疫苗所获得的益处显著大于其带来的副作用，但由于肠套叠的潜在风险，该疫苗已经于1999年退市而停止使用。

轮状病毒有与流感病毒类似的变异特性，可出现周期性地区性流行，由此，也给疫苗的研制带来了不小的挑战。目前国内常用的疫苗由于借鉴早期疫苗研制经验，各种新开发的疫苗都经过大规模随机临床试验，安全性得到充分验证，故肠套叠风险显著降低。

当前，轮状病毒疫苗已开始在世界各地广泛使用，对轮状病毒性腹泻提供了显著的保护效果，但因不同地区，不同时期轮状病毒流行优势毒株不同，由此导致同一种疫苗在不同地区，不同时期预防效果可能产生一定差异。

参考文献

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