用辛勤和汗水浇灌出智慧的果实

用辛勤和汗水浇灌出智慧的果实（共2篇）

用辛勤和汗水浇灌出智慧的果实 篇1

用辛勤和汗水浇灌出智慧的果实

销售是一门艺术，更是一种思维方式，不言而喻智慧在销售中的重要意义和价值。当然，一种好的营销方案也同样需要强有力的执行力去执行，需要销售人员用辛勤和汗水去实现其智慧的果实，之所以我觉得销售的成功是智慧和辛勤的结晶！

曾经一度在南京战役中，与其说是成功的战役倒不如说是失败的战役，当时我们采取的“劳动密集型”作业方式，一天到晚的工作时间绝大部分时间花费在截客上，当时业绩一路狂飙，从短期的利益来看，效果的确很显著，但是后来停止这种作业方式，业绩就持续下滑，一落千丈，其主要原因是这种作业方式导致会员结构不牢固，会员活性很差，缺乏产品教育等等。

我们常常也发现身边很多被淘汰的或者业绩不好的弟兄们，他们每天都在很努力的办卡，晚上很努力的拉客，但是到头来，房晚体现的是那么之少，其原因不完全是他们努力程度不够，也不完全是他们态度有问题，而是缺乏一种销售智慧，一种销售意识，一种方法和技能。整天都像发卡机器一样去麻木的追求卡量，从未不动脑筋去思考，如何去挖掘需求，刺激消费，引导消费，从而把顾问式销售发挥到极致。

很多时候大家在一起讨论出非常可行的销售方案，如以大公司来做渠道，以行业来突破，做深做透等等，这可是集结了众多人的智慧啊，但是到头来，为什么业绩还是很不理想呢，其原因就是执行出了问题，并非所有人都用辛勤的汗水去浇灌这智慧的结晶，又从何指望看到其智慧的果实呢？也就是说市场是“做”出来的，而不是“坐”出来的！

个人认为我们需要转变，由劳动密集型转化为技能型销售，“步枪式”的销售思维转化为“炸药式”的销售思维，以公司协议为导火索，来引发整个公司有价值的个人会员，从而达到一窝端，连根拔的效果。技术是第一生产力！

成功=智慧+辛勤

用辛勤的汗水浇灌成功之花 篇2

一、以鼓励为手段，扬起学生自信的风帆

前苏联著名的教育家马卡连科曾经有这样一句话：“用放大镜看学生的优点，用缩小镜看学生的缺点”。每一个学生都有自己的优点，作为班主任应该善于捕捉每一个学生身上的闪光点，虽然可能只是一个小小的闪光点，但很有可能通过这个小小的闪光点挖掘出埋藏在他心里的大金矿。所以，在平时的教育教学中，对学生我努力发现其闪光点，并坚持以鼓励为主要手段，收到了很好的教育效果。

鼓励的方式多样，一句热情的话语、一个赞许的眼神、一次亲切的抚摸，都能让学生心荡涟漪，如沐春风。学生在老师的鼓励下，更倾向于作积极的尝试。如果在尝试中体验到成功，从此便有可能努力向前进。教师对学生的鼓励以及对学生通过努力后取得成绩的肯定，可以不断筑高学生的起点，而学生也有了自己前进的动力，那么扬起信心风帆的学生，就会乘风破浪，横渡沧海。

二、以和谐为追求，教师努力放下师道尊严的标语

常常听老师们抱怨：现在的学生不好教，没有感情，好话听不进去，好心又不接受，真是成绩不好又没良心外加不懂事。但我们是不是应该静下心来仔细想一想：我们的话是否拨动了学生的心弦？我们的帮助是否是雪中送炭？

有些教师认为班主任在学生面前应该板着脸，让学生怕你，这样学生才会服贴、懂事，班风才能健康、纯正。现在看来并非如此，在不影响正常工作和学习的前提下，班主任放下所谓的师道尊严，撇开师长的架子，和学生开开玩笑，套套近乎，师生便会“打成一片”。这样，一句亲切友好的玩笑往往让师生间的距离拉得更近，学生会从内心真正敬重、亲近班主任。班主任也能更好地开展教育工作。这样，往往能起到“事半功倍”的效果。

三、从学生日常行为点滴抓起，努力做到防患于未然

每到初三，许多学生开始在思想上出现较大的变化。不少学生已经进入“青春叛逆期”，他们常常自认为已经长大，对条条框框的限制约束表示很反感，因而在思想上有很多的麻痹松懈。作为班主任，应适时在学期伊始之际，召开主题班会，让学生交流体会遵规守纪的重要性，从思想上给学生深刻的认识。在实际工作中，狠抓日常学习生活中不守纪律的现象。如课上睡觉，旷课迟到，打架骂人，不做作业，顶撞老师等行为。让学生“换位”思考，并积极教育引导。让学生在反省中受教育，养成良好的行为习惯；同时班主任应多观察、多调查,抓住事情的苗头,及时处理，防微杜渐、防患于未然。

四、倾注爱心，促进后进生的转化

后进生大致分成三种类型：一是学习差生，表现为无心向学，沉郁寡欢。二是思想品德差生，表现为沾染上不良风气，违反校纪班规，随心所欲，难以自控。三是“二合一”的双差生，人数不多，但负面影响很大。对待这些学生更需要班主任倾注心血和爱心，使其转化。

在差生转化工作中，教师应从以下几个方面做起：

1.争取家长配合，发挥家庭教育作用。学校家庭联手打造孩子的未来，形成强大的教育合力，在实际工作中采取家访，请家长来访的形式，汇报学生在校的表现，争取家长支持配合。

2.对差生分层次分类别教育。对待特殊的学生提出特殊的要求，并通过开展各类有益活动，发挥特长，转移兴趣，变“无所事事”为“有所事事”。

3.尊重后进生激励后进生。尊重后进生的人格，以表扬为主，发现挖掘后进生的闪光点，给他们“用武之地”，激发他们的热情，增强他们的信心。

4.致力学风建设，充分发挥先进群体对后进生的感染作用。先进群体的榜样作用是巨大的，在良好学风的包围中，先进带动落后，在先进群体的感召下，加之班主任循循善诱，天长日久，后进生会逐渐走向积极健康的大道。