团结就有力量

团结就有力量（精选12篇）

团结就有力量 篇1

森林里一只小松鼠在一个湖边喝水。这时候，一只老虎走了过来，恶狠狠地对小松鼠说：“这湖里的水是属于我的，你喝了我的水，就准备好当我的晚餐吧!”说完，老虎就得意地走开了。

小松鼠很害怕，他一路哭着回家。在回家的路上，小松鼠遇见了大狼狗，大狼狗问小松鼠为什么哭，小松鼠把老虎要吃掉他的消息告诉了大狼狗，大狼狗说：“别害怕，晚上我会过来帮助你的。”于是，大狼狗就离开了。

小松鼠还是有点儿害怕，继续啜泣着，这时候，他遇见了汗血宝马，小松鼠也把他哭泣的原因告诉了汗血宝马。汗血宝马对小松鼠说：“不要紧，晚上我会去你家，帮助你的。”宝马安慰了小松鼠之后就走了。

小松鼠的脸上还挂着泪珠，就在家门口的时候，一头大象走过来问小松鼠怎么一个人在哭泣，小松鼠就跟他说了晚上老虎要过来把他当晚餐吃掉。“别担心，晚上我会过来陪你一起赶走老虎的。”大象安慰小松鼠说道。

到了晚上，大狼狗、汗血宝马还有大象果真如约而至，一起商量着来帮助小松鼠，对付老虎。

在月亮高挂于天空的时候，老虎就来到了小松鼠的家。老虎走进屋里，发现里面黑漆漆的，什么也看不见。于是，老虎来到了桌子上准备点燃蜡烛。突然，大狼狗从房门后面跑出来，对着老虎就咬了一口，老虎疼得厉害极了，转身就向门口逃去。

这个时候，汗血宝马就趁着老虎慌乱的时刻，抬起了腿，狠狠地踢向了老虎，老虎一直滚到了屋子门口的大树下。

还没等老虎站起来，大象就已经用它长长的鼻子把老虎卷了起来，嗖的一声，就把老虎远远的扔了出去，落进了大湖里。

老虎就这样被湖水淹死了!小松鼠、老狼狗、汗血宝马还有大象都欢呼了起来，他们团结在一起，用自己的力量战胜了老虎。

【作者：zft】

团结就有力量 篇2

我认为对教育的爱其实直接的表现形式就是对教学质量的敬畏与坚守:我和大家一样, 围绕教学质量建设都做了大量的工作。除了必要的制度以外, 我努力在校内营造一种以学为尊氛围, 在考核、评先、任用等关键环节, 对在教学一线上优秀教师予以倾斜。这具有强烈的导向作用, 对于所有教师努力抓好教学质量有很好的激励意义。全部教师都统一到抓教学质量上了, 像安全、稳定及其他的常规管理的压力就小多了。

我认为对教师的爱就是尊重教师的劳动。所以, 我喜欢走进教师、走进他们的工作、欣赏他们的成果、分享他们的乐趣。我更重视用自己深入课堂的行为来进行引领和导向, 医学上有句话叫“久病成良医”, 教学上我也认为“久听利熟行”, 直到现在, 虽然有些学科我不能完全听懂, 但是至少我在课堂上对于教师既是一种监督, 更是一种鼓舞, 他会觉得他的劳动是有价值的, 受到校长的尊重是任何教师引以为豪的事情。而于我来讲则是一种宝贵的体验, 毕竟校长离教学远了, 离学生远了, 贴近课堂体验教师的艰辛、体会学生的需求, 对于我管理策略的调整是有积极意义的。因为爱教师, 所以当他们及家人遇到困难时, 我会第一时间出现在他们身边;因为爱教师, 我会在每个教师生日的当天送上定制的蛋糕。

我认为对学生的爱就是尊重学生的发展。我们的理念是“悦人悦己悦未来”, 我们着力培育乐观阳光、积极向上、自信开放的文化。我们的做法是:凡是一切与“悦”有关的文化理念, 我们无不悦纳;凡是一切催人上进、助人成功的思想, 我们无不吸收;凡是一切于人于己于万物有益的事情, 我们无不践行。所以我坚持每期到留守儿童、贫困师生的家中慰问;所以我坚持每年给优秀学生代表写亲笔信;所以我们所有的教师活动都邀请学生做评委;所以我们的老师都把对学生的尊重放在行动上。与大家分享一个细小的例子:围绕悦文化建设, 我们在打造校园环境时紧扣盆景、树桩、兰花、常春藤四大绿化特色。所有的绿化都是师生共同参与, 既体验了劳动的快乐、学习了种植的技术, 更大的意义在于唤起学生对植物、对自然、对生命的热爱。所以现在, 我们所有的花草, 学生保护得很好, 没有一片人为造成残缺的叶子。我觉得, 学生有这样的一种习惯, 对他们未来的发展是十分有利的。

有了爱, 其实我们就能坦然面对管理中的矛盾和压力。我是喜欢挑战的人, 我是这样看的, 管理的实质就是解决矛盾。大爱无疆、大爱无敌, 我乐于面对各种压力。当面对来自教师的管理的压力的时候, 我常常想:不能苛求教师, 因为教师的角色决定了他只能从自己的角度思考问题, 我是校长, 我必须承受压力, 我是校长, 我只能解释、调整、优化自己的管理行为。越是这样, 反而矛盾越少, 几年的校长经历中, 我几乎从来没有对普通教师发火, 更多的是严格要求管理人员。面对师生存在的问题, 我总是持包容和悦纳的态度, 因为学校就是这样一个场所:每个人都可以尝试犯错, 并从错误中学会正确。我的责任是帮助他们找到正确的答案。

心中有爱, 你就不会觉得心累。所以几年来, 除了紧张的工作, 我还特别喜欢学习, 几乎每天都要利用大量的时间看书, 我不觉得累。我是个很阳光的人, 我不能容忍自己的懈怠, 我想教师们也不允许我不学无术。所以, 我坚持每次开会一个主题讲话, 坚决不说重复的内容, 尽管每次开会的准备时间相当长, 我不觉得累。我能坚持长时间地呆在学校, 每天第一个到校、最后一个离开, 我不觉得累。我能乐观对待各种检查, 我不管实质意义怎样, 只当做锻炼自己, 锻炼队伍, 所以我不觉得累。

其实爱是可以传递的, 正所谓“爱人者, 人恒爱之;敬人者, 人恒敬之”。我觉得教师能够感知一个校长是不是爱教育、爱学校、爱他们。如果是, 老师们可能会加倍地用爱、用劳动、用成绩来对待工作。比如, 我们每当面临大型活动、重要接待的时候, 就有一种神奇的力量把全校师生的心紧紧地凝聚在一起, 每个教师都力图把悦来小学最美好的东西展现给别人, 都自觉地将悦来文化内化成一种积极的行为。所以, 老师们经常会和我击掌庆贺我们认为的成功, 尽管有些成绩是微不足道的。我坚信:只要人心齐, 我们的事业就有希望, 我们的情感就不会荒凉, 我们的管理也才会顺当。

有爱就有力量 篇3

小乔给人最深刻的印象是：工作是带着真情实感的。她把每位离退休老干部当亲人一样对待，认真抓好每一件小事。

十四年来，小乔工作热情不减，为了把工作做得更加完美，她经常加班加点，不辞辛苦。她视老干部为亲人，而老干部呢？则把小乔当做贴心人，上了年纪的耄耋老人把小乔当作“好女儿”，较年轻的老干部则把小乔当作可爱的“小妹妹”。老同志们说：“有小乔这样的好党员对咱们热情关照，真是难得的福气。”是啊，小乔真好，好就好在她能读懂一个个老干部的心，好就好在她始终把离退休老干部的冷暖放心上，好就好在她从不心浮气躁总是扎实地推进工作。

我是和平区委机关的一名退休干部，参加机关离退休干部党员活动已有10个年头。这十年，我亲眼目睹了小乔是怎样组织离退休党员开展一系列活动，亲耳听到了各个年龄段的离退休党员是怎样高度评价小乔，亲身经历了小乔对老干部们细致入微的关怀。可以这样说，这份鱼水亲情将小乔与老干部们的心紧紧连在一起。尽管在他人看来，小乔所做的工作很普通，没有惊天动地，然而她却倾心付出，因为她把老干部们视作党的宝贵财富，始终怀着一颗感恩党、感恩国家、感恩人民的心，全心全意为老干部们服务。

“老干部的安全最重要”

小乔常挂嘴边的一句话是：“老干部的安全最重要。”

小乔经常深入走访，因此对每位老干部的情况都了如指掌。为了开展活动时能照顾好每一位老干部，她会细心地归类分组，针对不同的情况做好后勤工作。比如，我所在的和平区委机关离退休干部党支部，有30多名老党员。从年龄上看，既有将近90岁高龄的离休老同志，也有60岁上下较年轻的退休干部；从级别上看，既有区级领导，也有处级干部；从健康情况看，既有老当益壮的，也有患疾病。

有一次，区里组织老干部们举办一场别开生面的晚会。晚会刚结束，天气骤变，下起了大雪。小乔立即行动，一边搀扶着行动不便的老同志到最安全的地方等待，一边安排汽车送老同志们回家。天气虽然寒冷，但忙碌的小乔脸蛋通红，额头上沁着汗珠。小乔的辛苦老同志们都看在眼里，大家实在不忍心小乔这么操心，说道：“小乔，你别累坏了，我们自己回家吧。”小乔却说：“我不累，等大家安全到家我再休息，老干部的安全最重要。”听到这句话，大家从心底涌起一股暖流。

前几年，和平区委老干部局先后组织老干部到武夷山、厦门、韶山、承德等地旅游，老干部们踊跃参加。小乔作为区委派出的工作人员，在旅游活动中真是忙得不亦乐乎。小乔总是来回奔波，一会儿到后边看看有没有掉队的老干部，见到走不动的老同志顺手搀扶一程；一会儿又快步走到最前面看看有没有身体不适的老干部，不停地叮嘱着：“注意安全，慢慢走，别累着。”有时候，小乔陪着年事已高的老干部在原地休息；有时候，小乔替老同志拿行李，减轻老同志负担。

尽管我年岁不算太大，身体也还可以，但我患有白内障，视力较差，因此，在外出活动中，小乔经常惦记着我。我常对她说：“小乔，我能行，你去照顾那些更需要关照的老同志吧。”小乔却微笑着说：“我要照顾好每一位老干部，这是我应尽的责任。”对此，我和老伴都非常感激，见了小乔的面总是“感谢”不离口。

2012年5月24日，区委区级机关工委组织离退休老干部到北京国家大剧院、国家博物馆参观，人数超过了百人，任务相当繁重，小乔废寝忘食地工作，与工委其他同志一起为做到万无一失而全力以赴。记得当天中午在天安门广场附近一家饭店用餐时，小乔顾不上吃饭，一桌一桌地告诉老干部：“大家要注意休息，积蓄精力，有身体不适一定要告诉我。大家要相互照顾，待会儿集合时不要拥挤，要注意安全。”嘱咐完，她便早早到饭店门口等候。小乔说：“老干部积极参加活动已经是对我们工作的支持，我有义务让大家高高兴兴、平平安安地回到家。”

“关心老干部是我的职责”

小乔常挂嘴边的另一句话是：“关心老干部是我义不容辞的职责。”小乔用她高度负责的态度和一丝不苟的行动将这句话诠释到了极致。

记得2009年1月16日那天，我正在家里看报，突然电话铃声响了起来，打来电话的是小乔。小乔在电话里说：“您家中忙吗？下午我想到您家进行春节慰问。”我担心她工作忙，便说：“小乔，你不用来，我家里一切都好。”小乔忙说：“一定要去，这是我应该做的。”小乔的语气虽然坚决，但我还是觉察到她身体的异样。下午三点钟，小乔与另一位干部拿着慰问品来到了我家，刚进门，我便发现小乔的脸色苍白，我让她先坐下来，老伴马上给小乔倒了一杯热水，小乔喝下去之后，精神好多了。大约半小时后，小乔起身道别，我本想多留她们一会儿，小乔解释说：“还有一些退休干部需要看望。”我说：“可是你身体不舒服，等好一些再去吧。”小乔却说：“那可不行，春节快到了，老干部应该及时去看望，有什么问题好及时解决。”到门口，小乔停下脚步说：“您回屋去吧，外边冷，要保重身体，下次再来看您。”

为了在春节前多看望几位老干部，小乔宁愿自己强忍病痛，也要争分夺秒地做好关心老干部的工作，这种忘我的工作精神，这种无私奉献的品格，真让人为之动容。

记得2010年10月27日那天，我做完白内障手术准备出院。小乔打来电话说：“您身体恢复得好吗？我想去看望您。”我说：“只是个小手术，已无大碍，不用来看我。”上午11点钟，我刚从医院到家，发现小乔同另外几位领导早已在门外等候，此情此景让我终身难忘。

“这是我应该做的”

小乔常挂嘴边的第三句话是：“这是我应该做的。”

一个个电话，一句句问候，一声声祝福，一次次提醒……无数个日日夜夜，在工作岗位上她热情周到、认真负责，尽到了一名共产党员应尽的职责，让老干部们真正体味到了晚年生活的幸福。面对老干部们的赞扬，小乔从不忘乎所以，她说得最多的就是：“这是我应该做的！”

有一次，机关组织书法活动，活动结束后天空乌云密布，雷声阵阵，大雨即将倾盆而下。小乔把老干部们一一送回家中，工作做得如此到位，让老同志们感动万分。爱老、尊老、敬老、护老，是中华民族的传统美德，作为一名共产党员，小乔不仅传承了高尚的道德，并将之发扬光大。

记得2011年5月14日那天，我随和平区委老干部局组织的赴湖南张家界旅游团回到天津，下车后，小乔关切地叮咛：“回家路上一定要当心，一路旅途劳累，到家好好休息。”道别后，大家各自奔赴家中。当我手提行李刚到家中不久，小乔便打来电话确认是否安全到家。熟悉的声音，朴实的话语，动情的关爱，让我这个退休老人备感温馨。

小乔平时有许多事情要办，诸如老干部的党员组织生活，重大节假日的纪念活动，定期开展的健康旅游活动，有意义的参观走访活动，一年一度的老干部体检和春节慰问活动，她都要精心安排，认真落实。为了让老同志都能准时参加这些活动，她打过无数次电话，一遍遍联系、一个个问候，传递的是贴心的敬老亲情。

团结就有力量 篇4

一天，青青草原上敲锣打鼓。“谁在吵我睡觉。”爱吃爱睡的懒羊羊大声地叫了起来。“今天是端午节呀!”

“端午节能吃吗?”懒羊羊乎地问。喜羊羊漫不经心地说：“你呀，就知道吃，端午节是我们中国的传统节日，要赛龙舟，看!连报名都报不到还好我们早起了，奖品是一个超级大汉堡，想吃就来帮忙造龙舟。”懒羊羊经不住诱惑起劲的干起活来，又是搬木头，又是钉钉子，大家齐心协力，终于造好了一艘超极无敌龙舟。没想到，灰太狼一家也报名了，可是，他们儿子小灰灰意是站在喜羊羊这边的，不帮它的老爸一起造龙舟。灰太狼说：“老婆，这是我的新发明，急速太阳能龙舟，比赛准得第一，我们马上可以开荤了!”

下午，激烈的龙舟比赛开始了，灰太狼队PK羊羊队。“啪”枪声打响了。灰太狼利用太阳占了优势毫不费力，就追上了羊羊队，羊羊们马上发现自己落后了开始加把劲。喜羊羊指挥，：“懒羊羊打鼓，沸羊羊、暖羊羊划船，美羊羊当拉拉队喊加油。”小灰灰也喊：“羊羊哥哥，羊羊姐姐加油。”忽然，太阳没了，灰太狼可糟了，羊羊们团结努力，一齐向上，，向着胜利前进，终于成为了冠军，转败为胜了。

团结就是力量民族团结发言稿 篇5

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!今天我演讲的题目是《团结就是力量》!

还记得，上学以后，我学会的第一句话就是：“我是中国人”慢慢又知道“没有共产党就没有新中国”“没有共产党就没有中国的强大”。

从小，我就为我能生活在中国这片辽土上而自豪骄傲，因为我知道，这片土地，汇聚的56份热情;这片土地，汇聚的是56种希望;这片土地，汇聚的是56颗炽热的爱国之心!我知道，我的中国，是一个多民族国家，是一个各族儿女都团结一心，共同推动社会繁荣的发展大国。所以，站在这片土地上，我似乎从来都不会担心会被遗弃，会被伤害。因为我深深地知道，中国很强大，各民族之间的团结，不会被任何困难打到!

中华文明上下五千年，四大发明改变了世界;

56个民族56枝花，56个兄弟姐妹是一家;

香港、澳门顺利回归，经济发展又快又稳;

中国在世界屋脊修建了世界上最高的青藏铁路，三峡工程的建设;

中国加入了世界贸易组织，奥运会申办成功了……

祖国——意味着这片古老的土地和世代相传的人民。千百年来，她牵系、造就了我们民族至高的美和至深的爱。无数的共产党人、人民解放军浴血奋战、抛头颅、撒热血是为了她;无数的科学家、艺术家、文学家毫不保留地献出自己的`智慧、才华，艰辛地劳动是为了她!这是一种抵御外侮、众志成城、团结一心、勇于拼搏的精神。这是中华民族的优秀传统和民族精神。

1963年，一名刚从扬州医专毕业的青年，满怀希望来到高寒缺氧、风沙肆虐的帕米尔高原，在海拔2100米的乌恰县做了一名医生。他就是已经退休的原克孜勒苏柯尔克孜自治州乌恰县人民医院院长吴登云。如此的事例数不胜数，“5.12”地震中各族人民的救援;哈密的先进模范刘玉莲阿姨;……这一系列感人事迹，都说明了团结的力量，说明了各族人民之间团结的力量，说明了中国是如此的强大!

坚持的力量，团结的力量叙事作文 篇6

“坚持就是胜利，团结就是胜利”！这是前人对坚持、团结的精辟的阐述。

最近读了《鲁滨逊漂淌记》这标书，尔有了很大的播种告知人们在艰苦眼前不抬头，敢于抗争、坚持、团结。

鲁滨逊是一个存在冒险主义精力的英邦我，他不听父母的劝阻，往海内历险，不想却被困于孤岛伶丁伶仃，生存艰巨。但他并不废弃盼望，以不凡的勇气跟智慧，在孤岛上存活了下来。经功他的不懈尽力，应用本人的所知所教，历经千口万甜，末于坚强地活了下去，并且还救帮并学化了家己“礼拜五”，成了孤岛的岛主。终极经由28年的`等候，找准机遇归回了祖国。鲁滨逊就是凭着这种保持、分裂的力气在孤岛上倔强的的生存下来！

“坚持就是胜害团结就是成功”！在咱们事实生涯中也能体现没来。

就在这次活动会上，我也亲自领会到这股力质的强盛。在跳绳交力赛中，息替第二棒的我，望睹第一棒跑掉下来了，心面特殊焦急，轮到我的时候，我却绝不泄气，用上齐身的劲跳完后又飞钝地奔回出发点，操场上同窗们在高声缴叫着：“加油，添油加油！”就是这股壮大的气力在推进着我们，支持着我们，最终我们仍是获得不错的成就。

只有坚持、团结才干弃得胜利！

团结就是力量 篇7

10月3日至6日，平日静谧的内蒙古杭锦旗七星湖景区内连空气里都充满了像火一样燃烧的越野激情。来自全国23个省市，63个车组，189辆参赛车辆，近400名车手，2000多名观光车友在欢庆祖国60周年和中秋佳节的喜悦中，相聚于英雄会。

4天的活动中，首先进行1.5公里的排位预赛，最后是90公里的沙漠决赛。T3比赛，参赛队员以3名车手及其领航分别驾驶一台赛车为一个组别，以团队协作为宗旨，不记个人成绩，每个组别的成绩以最后一部完成比赛的赛车用时计算，其中两部赛车成绩再好，如果第三部赛车没有完赛，整个团队就没有成绩。比赛车辆不限制增压、不限制改装、不限制排量。T3挑战赛将团队精神和极限竞技融为一体，是考验参赛人员的团体协作意识，培养集体荣誉感。参赛车手主要是越野E族会员，还有几位长距离越野赛的高手，如卢宁军、黄风革，周元福等。已经成功举办了三届的T3沙漠挑战赛，今年是由杭锦旗人民政府，亿利资源集团，越野E族主办，中国汽车运动联合会也派出了赛事督导。

10月3日，英雄会开幕式上，一个极具吸引力的消息，让本来已经激情似火的车手又助燃新动力：本届英雄会第一名车手将随中国车王卢宁军体验2010年南美达喀尔。这更让各位车手暗中叫劲儿，决心跑出好成绩。

预赛中，主要由专业车手组成的京东商城BUY车队、山西大队阳泉分队和包头中队轻而易举跑完1.5公里长的赛道，夺得前三名。

90公里长的沙漠赛道中设置了4个PC点，最大给时8小时。每个PC点均设置时限，在规定时间内没能到达相应PC点者将会被拦截，终止比赛。PC3到PC4难度比较大，高达100多米的大沙山将会成为众多业余车手难以克服的障碍。

10月5日，挑战赛进入决战时刻。6点40分，赛车迎着晨曦冲进了黄沙大漠。预赛前三名的京东商城BUY车队10A/10B/10C、山西大队阳泉分队25A/25B/25C和包头中队32A32832C如同三支响箭，前后紧紧相互跟随，朝东南方向穿行。从发车点，到PC1，PC2、PC3，是迎风面沙梁，沙丘比较硬，一般熟悉沙漠驾驶技巧的车手还是比较容易跑。而通过PC3之后到PC4是34公里背风坡沙丘，沙质非常软，比赛难度非常大，这才是最后的较量。

通过PC2时，去年冠军，在沙漠里“泡”大的包头中队超过了实力不俗的山西大队阳泉分队。而无论是比赛策略还是专业实力都略胜其他赛队一筹的京东商城BUY车队一直保持在领先位置。京东商城BUY车队在通过PC3二十多分钟后，后面还没有一个车组通过PC3。

内蒙古大队阿拉善一队22A/22B/22C车组后发制人，率先冲过终点。用时5小时41分39秒，胜利的喜悦让阿拉善一队的车手豪气冲天：我们就是为了冠军而来的；二十多分钵后，沙漠纵队33A/33B/33C三辆车相随而来，跟在后面的是锦华俱乐部三台赛车。前半程一直领先的京东商城BUY车队第十个冲过终点。

当人们得知了京东商城BUY车队10A/10B／10C车组在最后11公里赛段的奋斗经过时，都被感动了。三位车手周元福，韩魏和乔旭通过PC4不久，10A号赛车离合器，十字轴出现故障，眼看距终点还有11公里，胜利就在眼前，就这样放弃吗?三辆赛车相互拖救，在沙漠中行驶了23公里后，终于奇迹般跑到了终点……虽然他们的比赛时间已经超过了关门时间，但是他们这种勇于挑战，不畏艰险，不屈不挠的越野精神和团队精神，不正是我们要弘扬的T3精神嘛。正像一首歌里唱的：团结就是力量!

进入决赛的有52个车队，其中13个车队完赛，6个车队在8小时的限时内顺利过关。

T3沙漠挑战赛，不仅仅是车辆的比拼，更是意志的比拼。而在英雄会中始终贯穿的主线，就是越野e族最崇尚的友爱互助精神——我们称其为e族精神。

团结就是力量 篇8

各位老师，同学们：

大家下午好!相信很多人都听过一首歌，歌词是这样写的：

一支竹篙呀，难渡汪洋海

众人划桨哟，开动大帆船

一棵小树呀，弱不禁风雨

百里森林哟，并肩耐岁寒，耐岁寒

一根筷子呀，轻轻被折断

十双筷子牢牢抱成团

一个巴掌呀，拍也拍不响

万人鼓掌哟，声呀声震天，声震天

那么我今天演讲的题目大概你就知道了，那就是《团结就是力量》!团结是中华民族的优良传统，纵观古今中外上下五千年，成功的团队，大至国家，小至社会、小集体，他们的成功，无不体现团结就是力量。古之刘邦以“集天下人，成天下事”成就大汉基业400年，三国刘备、关羽、张飞桃园三结义，成新三国鼎立之格局，中国共产党因为团结各族人民，所以才建立了中华人民共和国，神州系列载人飞船之所以成功飞上太空，在于航空航天气象各个子系统的合作，才能共同完成飞天梦。由此可见，团结的重要性和团结的力量。而作为我们这些小学生，如何发挥团结的精神，就体现在团结同学，与人真诚交往上。未来社会中，人与人的合作尤为重要，这种合作关系产生于从小与同学的友好交往中，一个班级就是一个大家庭，同学之间是兄弟姐妹，彼此要关心礼让，有不同的意见要互相协商解决，虚心向别人学习，多发现别人的优点，也是搞好团结同学的基础，然而我们不难看到，在一个班级中，我们会发现有个别同学平常总爱和同学磕磕碰碰。今天和这个同学闹意见，明天和那个同学不说话，这样就容易产生矛盾，因此，他们在同学中也没有好朋友。

同学们，团结友爱、互相协作。不仅是我们生存和发展的条件，随着社会发展，仅靠一个人闭门造车式已不可能，这就更加需要人们学会与他人合作共处，一次游戏，一次中队活动，一次打扫卫生，一次发明创造，离不开你我他的共同团结。团结好，完成质量效率就越高，反之则不然。所以，我们从小养成与人团结的意识和习惯，将来才能成为一个善于团结别人，理解别人，善于交往合作的人才。

团结合作力量大 篇9

【活动目的】

认识合作的重要性，学习与人合作的能力，是帮助学生“学会合作”的要基础，通过本节课的活动，同学们可以得到如下收获：

1、在活动中使学生认识团结合作的意义。

2、在活动中学习与人合作的方法，学会与人合作。

3、通过交流、沟通、自主实践使学生感受与人合作的快乐。

【活动过程】

一、热身：手指拍手掌

１、今天上课啊，让我们先来活动活动手指，首先，请每个同学伸出一个手指，拍向另一只手。然后是两个手指，三个手指，四个手指，五个手指，逐个体验。

讨论游戏感受

２、刚才大家都玩了这个游戏，有什么发现？

３、真厉害,一下子就发现了.你能体会到什么呢？

４、课件出示：团结合作力量大）

引出话题：

５、是的，同学们，手指团结合作，能产生响亮的声音，我们团结合作，能取得事情的成功，我们都需要和别人团结合作。今天，高老师就和大家来聊聊团结合作这个有意义的话题，好吗？

二、活动聚焦：

游戏一：图形巧涂色

１、那么怎样团结合作呢？咱们先来做一个游戏。

２、课件出示：图形巧涂色

３、游戏规则：

以四人小组为单位参加游戏，各组准备好一盒彩色笔和一张图形纸，纸上有８个图形。老师等下会快速报一遍各图形的颜色，请大家用最快的速度把颜色涂好。

涂好后请把你们小组的作品贴到黑板上。

赶紧讨论一下，如何参加游戏？

４、老师开始报颜色

５、涂好颜色的图形纸请张贴到黑板上，６、我们一起来评一评，看哪个小队合作得最好，获得了成功？

让老师来采访一下成功的小队，能介绍一下你们成功的经验吗？

哦，你们玩游戏有明确的分工，真是巧妙的方法，真懂得合理分工，巧！对，大家一起涂色，团结起来力量大。要是下次你再玩这样的游戏,你们会怎么做?

忙着记前面的，就忘记后面的了，相信你们下次不会了。

游戏二：词语巧接龙

１、游戏规则：让我们带上“合理分工”，来进行第二个游戏。全班分成四个大团队，每一个大组就是一个团队。第一团队——，第二团队——第三团队——第四团队——

２、课件出示游戏规则：

每个团队一张大纸和一支笔，按顺序传下去进行词语接龙。

在规定的5分钟时间里，词语接的最多的团队就获胜。

所接词语不能重复，如果词语有错误，那后面的不能算作本队的成绩。

温馨提示：请你把字写得大一点，可以让后面的同伴看得清楚。

在游戏时可以对前面错误的词语进行修改。

３、学生们进入比赛，五分钟

４、时间到了，请各队把词语接龙的大纸贴在黑板上。

５、同学们，看看这满满一大张的词语，我们的“词语接龙”游戏个个取得了成功，为什么能有这么长的尾巴，这么大的成果呢？

６、我们现在来看看哪一个团队接得最多，让我们一起来数一数，每个团结各接了几个词。为什么有的团队能接得这么长，有的团队在中途却出问题了呢？

我们在游戏的时候要互相配合，７、那么在这个比赛中，你有什么体会呢？

老师把这个团结合作的标语贴在你们的团队里，祝贺你们，是个团结的队，合作的队。

三、生活大盘点。

1、团结合作，不光在游戏的时候要做到，更重要的是落实在平常的学习、生活和工作中。世界上的很多事情都是需要我们团结合作才能完成的，那么在我们周围有没有团结合作获得成功或失败的事呢？成功方面：

学生举例如出黑板报、做值日、搞中队活动

父母团结合作的事：搬家俱、烧菜等。

老师也想举一个例子：要上一节成功的课，要有很多老师的分工合作的成果，有的帮忙找资料，有的做课件，有的帮我去安排学生，团结合作的力量真大。

失败方面：三个和尚

2、同学们，你们都能从日常生活中寻找合作成功的快乐与失败的教训，这很好，希望你们既要尽自己最大的努力去完成任务，又要注意相互间的密切配合，这样才能共同把一件事情办好。

团结就是力量 篇10

“哈hā哈hɑ哈hā哈hɑ，小xiǎo不bù点diǎnr儿，你nǐ真zhēn短duǎn！”1米mǐ对duì1厘lí米mǐ说shuō。

“哼hnɡ，你nǐ别bié以yǐ为wéi你nǐ长chánɡ，就jiù了liǎo不bù起qǐ，我wǒ和hé我wǒ的de厘lí米mǐ兄xiōnɡ弟di合hé起qǐ来lɑi就jiù会huì比bǐ你nǐ长chánɡ！”1厘lí米mǐ说shuō。

1米mǐ大dà笑xiào着zhe说shuō：“哈hā哈hɑ，不bù可kě能nénɡ，你nǐ们men这zhè么me短duǎn，是shì比bǐ不bú过ɡuò我wǒ的de。”

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1米mǐ一yí看kàn，惭cán愧kuì地de低dī下xià了le头tóu。

数学功夫大揭秘

1千米=1000米，1米=10分米，1分米=10厘米，1米=100厘米。

团结合作力量大 篇11

铁城学区仓上小学 宋秀金

一、活动设计说明

心理学认为，合作是两个以上的个体或群体为了实现共同的目标而共同完成某项任务。“学会学习，学会创造，学会合作，学会生存”已成为二十一世纪教育的主题，合作是未来工作、社会适应、乃至国力竞争的基础。在小学阶段，团结合作精神是学生进行良好人际交往所必须的心理品质，也是教师塑造良好的班集体所必须加以培养和训练的。有研究表明，三年级学生合作行为的发展与他们的社会交往能力、社会认知能力和自我概念有密切关系。而现在的小学生多为独立子女，缺乏与人合作的个性弱点。在家庭、学校、生活等多方面中表现出不合群、不善于与人合作的特点。基于以上认识，我设计了“团结合作力量大”这一主题活动，使学生认识团结合作的意义，感受团结合作带来的快乐情感。体验什么是合作，如何合作。使学生从小乐于和别人合作，并逐步学会与人团结合作。增强团结合作意识，培养团结合作能力，并通过讨论了解友好合作的重要性和必要性。

二、活动目标

1、通过活动，使学生体验团结合作产生的巨大力量，初步认识团结合作的重要性。

2、通过活动，使学生学习与人合作的方法，学会与人合作。

3、通过活动，使学生感受与人合作的快乐，提高与人合作的意识和能力。

三、活动准备

教师准备：多媒体课件、一次性筷子、8个凳子彩色笔等。

四、活动过程

㈠游戏导入，初步体验

（1）我们来比一比谁的力气大。我智力有一个筷子，你能把它折断 吗？（出示2根，5根，10根让学生尝试折断）。你猜猜他能折断吗？（学生猜后，实验证实）（2）谁还愿意试一试？

（3）提问：为什么1根，2根的时候那么容易就折断了，而10根的时候就折不断了呢？

（4）师小结：说得好，如果我们把这一根筷子看做一个人，把这一捆筷子看做好几个人或我们全班同学，你们会联想到什么？（指名回答人多力量大）

二、深入体验，感知团结合作力量大

1、坐凳子

方法：准备8张凳子，4个小组，每组六个人，在教师坐下时，组内的同学要想办法在两张凳子上来。（1）师发口令

（2）学生活动，反复两次。（3）小结：评选优胜组。

（4）交流分享：说一说怎样才能取胜。

（5）小结：人多并不一定力量就大，人多还得心齐，看来我们要想战胜对手，取得比赛的胜利，就必须心往一处想，劲儿往一处使。

2、我们为图画添色彩

方法：四人小组团结起来一起合作为这一幅画图上美丽的色彩好吗？（1）学生合作为图画添色彩。（配乐《团结就是力量》）（2）学生评一评。

3、小结：你们的图画之所以会变得那么栩栩如生，都是你们小组合作取得的成果。

三、联系生活，深化理解。

1、世界上有没有只靠个人就能完成的事情？有没有必须靠两个人以上才能完成的事情？那么，世界上有没有一个人根本就完成不了的事情？试举例。学生简答后，教师归纳：世界上的很多事情是靠和别人共同协作才能完成的。

2、请同学们分析下列图片出示的工作需要多少人才能完成。(1）出版一本书；（2)制造一辆汽车；（3）唱一台好戏；（4）三峡工程

3、师生共议后归纳：完成每一项工作都需要众人合作！小到日常我们的学习和生活，大到国家的建设，都需要合作。只有大家共同合作，齐心合力，才能获得更多的成功！就像我们的着双手，紧紧地握在一起，为了共同的目标，团结合作。（板书课题）

4、师：同学们，我们学校每周都进行文明班的评选，那么要想使我们班被评为文明班，大家具体应该怎么办呢？讨论分享。

5、总结：只要我们每个人心里都想着我们的班集体，在各方面都严格按要求去做，团结一致，共同努力，相信我们班一定会被评为文明班集体！

师：同学们通过这堂课的学习，你们都明白了一个什么道理？（指名说）

最后让我们以《团结就是力量》

这首歌曲结束这堂课的学习吧！（放《团结就是力量》这首歌）

板书;团结合作力量大 心往一处想

劲儿往一处使

1、儿歌导入

同学们，今天，老师为同学们带来了一首大家非常熟悉的儿歌——《拔萝卜》，想听吗？下面就请大家认真听，仔细体会，感兴趣的同学也可以随着伴奏一起唱。（出示多媒体课件，播放儿歌。）

2、学生交流听儿歌后的体会。

师：这首优美的儿歌一直伴随着我们从儿时走向童年，它不仅在向我们讲述着一个有趣的故事，而且还富有深刻的含义，谁能说说，从儿歌中你能体会到什么？

3、教师小结，揭示活动主题。

个人的力量是渺小的，微不足道的，只有众人团结合作，齐心协力，才能产生巨大的，不可战胜的力量。这就是我们今天心理健康教育辅导活动课的主题，请同学们大声和老师一起说：“团结合作力量大”。

㈡交流搜集资料，感受团结合作的重要性

1、学生分组交流、展示各自收集的成果。

两周前，老师就已经布置同学们收集古今中外有关团结合作产生巨大力量的故事、名言、谚语等，现在，哪个小组愿意展示一下你们的收获？

（各小组展示成果，师生评议并适时给予表扬、肯定。）组1：情境剧表演《五指兄弟争第一》。

生：我们组编排了一个情境剧，题目是《五指兄弟争第一》，想给大家表演一下。

师：好啊，同学们鼓掌欢迎！学生戴头饰表演情境剧。教师小结：俗话说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”。个人如果离开了集体，单枪匹马，就什么也做不成，干不好，收效甚微。只有集体成员团结合作，互相配合，才能圆满完成任务。

组2：交流搜集到的有关团结合作的民间谚语、名言。教师引导学生读中感悟，并随机抽取名言、谚语，引导学生理解、体会，感受其内在含义。

组3：演唱歌曲《团结就是力量》。

师：同学们热烈欢迎！在这儿,老师有个提议,想请会唱的同学和他们一起表演唱。

教师小结：从同学们的歌声中，让我们再次感受到了团结那如钢似铁，无坚不摧的巨大力量。

组4：朗诵小组成员集体创作的《团结诗》。教师从中指导学生的日常行为。组5：讲故事《天鹅、梭子鱼和虾》。

教师小结：同学们收集的资料都很精彩，这些生动的事例，充分证明了团结合作的重要性和必要性，我们深深地认识到只有团结合作，万众一心，才能战胜困难，取得成功。

㈢结合生活实际,了解团结合作的方法

1、学生小组合作，交流在自己身边、日常学习和生活中，关于团结合作方面的事例。

生：一根手指弹钢琴，声音单调，十根手指配合好，才能弹出动听的曲子。

生：一个人读课文声音小，全班齐读课文，声音就洪亮。生：一只蚂蚁搬大青虫，怎么也搬不动；可一大群蚂蚁一起搬，就能把大青虫搬回家。

生：医生在抢救病人的时候，还需要其他医生和护士的配合。教师引导学生说具体。

生：我们的教学楼也是由许多建筑工人一起建造起来的。生：我们玩跳皮筋游戏也需要大家的团结合作，得有撑筋的，然后其余的人才能跳。

生：开一场成功的联欢晚会，既得有歌唱家、舞蹈家、相声小品演员，还得有伴奏演员„„

„„

教师小结：现实生活中，需要大家合作的事情实在是太多了。我们说得完吗？小到我们的日常学习和生活，大到国家的社会主义现代化建设，每一项工作都需要众人合作才能圆满完成。这也正应了我们的主题——“团结合作力量大”。

2、教师指导与人团结合作的方法。

回忆大家刚才小组讨论的过程及交流的内容，同学们想想在与人合作的时候要注意什么呢？（有礼貌、谦让、以大局为重、主动做事、分工合作、心往一处想、劲儿往一处使„„）

3、小结：只要我们掌握了与人合作的方法，就一定会无往不利，把每件事情做好的。

㈣游戏活动，体验团结合作的快乐

为了表奖同学们在活动中的优异表现，老师想和同学们一起来做一个游戏，好吗？

1、教师展示一张面积较大的硬纸，让学生估计，在这张纸上大约能站多少人并试站。

2、想想怎样才能尽量多的站人呢？

3、学生小组讨论，出主意，想办法。

4、全班交流，教师指导，并说明游戏规则。生：中间站胖的，边上站瘦的。生：中间站瘦的，旁边站胖的。生：都站瘦的。„„

师：谁的意见可行，咱们就接受谁的意见，关键是以大局为重。

5、采纳意见，实际操作。将学生分成两个大组，由组长组织本组学生试站。成功后一起数人数。

6、学生交流活动后的感受和体验。

7、汲取经验，再次合作。

8、教师小结：在刚才的比赛中，老师看到了同学们之间的成功的合作，这不仅表现在参加比赛的同学团结一致，互相配合，更重要的是老师看到了没有能上去参加比赛的同学并没有感到不高兴，而是在下面为他们大声加油，老师看到了一个团结的合作的班集体，老师真为大家感到高兴!对同学们的成长，老师表示祝贺。祝贺大家！

五、归纳总结，升华主题，在歌声中结束活动

一滴水只有放进大海才永远不会干涸，一个人只有使自己和集体紧密地团结在一起，才能产生巨大的力量。我们的班集体就好比一艘大船，只有众人团结合作一起划桨才能开动智慧的大船，驶向成功的彼岸。

下面，请同学们欣赏歌曲《众人划桨开大船》，让我们再一次从歌曲声中感受团结合作的巨大力量。（课件播放歌曲《众人划桨开大船》，师生共同欣赏歌曲，并随歌曲演唱。）

通过今天的活动，老师相信，在今后的学习和生活中，同学们一定能发扬团结合作的精神，不断取得更加可喜的成绩。（活动在愉快的歌声中结束。）

附：班级心理辅导活动材料

1、课本剧《五指兄弟争第一》

五指兄弟一向相处的很好，可有一天它们却争吵了起来。原来，它们都说自己的本领数第一。

只听大拇指说：“我最粗壮，干活时我出力最多。拿笔、穿衣，一样儿也少不了我。就连主人夸别人的时候，也总是把我举起来，所以我的本领数第一„„” “不对，不对，你说的不对！”食指打断了拇指的话。“同学们，你们想想，你们写字时有我，翻书时靠我，而且，我比大拇指可瘦多了，好看多了。因此，我才是第一。”

中指马上辩驳说：“要说瘦，我可并不比你差，而且，我身体修长，我才是第一。”

“我虽然没有名字，但主人总把戒指戴在我的身上，所以我的用处数第一。”无名指面红耳赤地争辩着。

小指高声说：“你们都别争了，还是我用处最大，主人与别人有约定的时候，总是用我来拉勾。而且，我小巧灵活，主人抠鼻子，挖耳朵全靠我，我才是第一呢。”

正当五指兄弟争论不休的时候，手掌妈妈拿来一个球。“孩子们，你们都说自己本领大，是第一，哪你们谁能拿起这个球，他就是第一。”

五指兄弟都说：“我试试”！“我试试”！

大拇指说：“看我的。”它弓着身子去抓球，其余四指站成一排看。可是不管它怎么努力也拿不起球。大家都嘲笑它。

轮到食指了，其余四指远远站着看它出丑。食指弯来弯去，结果也没拿起球。中指、无名指、小指随后都试了，结果都拿不起来。

手掌妈妈看了看五兄弟，笑着说：“怎么样？不行了吧？你们一起拿，看看怎么样。”

五指兄弟齐心协力，一起去拿球，结果轻而易举就把球拿起来了。

“这回你们说说谁的本领数第一？”手掌妈妈笑嘻嘻地看着大家说。

五指兄弟羞愧地说：“我们再也不说自己的本领大了，我们只有团结起来，齐心协力，才能做好每件事情。”

从此五兄弟再也没有争过谁第一，大家无论做什么事都齐心协力，紧紧地团结在一起。

2、有关团结合作的谚语、名言： 众人拾柴火焰高。人心齐，泰山移。三个臭皮匠，顶个诸葛亮。一根竹竿容易弯，三根麻绳难扯断。独脚难行，孤掌难鸣。

一块砖头砌不成墙，一根木头盖不成房。水涨船高，柴多火旺。

一根篱笆三个桩，一个好汉三个帮。

3、团结诗内容

（领）同学都是好朋友，（女）团结友爱手拉手。（领）你帮我呀我帮你，（男）共同进步朝前走。（女）方便当前要谦让，（男）好处面前不争抢。（领）要把利益让他人，（合）团结起来是力量。

4、《天鹅、梭子鱼和虾》的故事

一天，天鹅、梭子鱼和虾在路上看见了一辆车子。“我们把车子拖回家去吧。”

联盟经营：团结就是力量 篇12

六个台商故事,六个创新营销范例——

优势互补,借力使力;

放大品牌,分享管道;

打通资源,强强连手。

伙伴的故事

他们两两牵手,意在优势迭加,实现1+1>2

……

故事之一

台湾「仙Q」牵手大陆「巴贝拉」

玄机解读:台湾的精致小吃两岸闻名,在研发能力、创新形态、营销规划上占据优势;大陆企业熟悉本土市场,强项在于商铺的选址、教育训练、人才管理上,双方各取所需。

两年前,上海巴贝拉意舟餐饮管理有限公司董事长陈韦兴去台湾访问,一种既Q又糯、甜美爽滑的甜品让他味蕾大开,也唤醒了在他心中蛰伏了10年之久的甜品之梦。「与水果类、仙草类甜品不同,仙Q以芋头为主要原料,制成后的甜品稳定性高、成本可控、损耗小,在保证基本毛利的前提下,定价(大陆)在5～10元人民币这个区间,一定能起到(品牌的)放大效应!」陈韦兴说。

而仙Q的主人、台湾六角国际事业董事长王耀辉亦在苦苦思索如何打入大陆市场,双方洽谈后一拍即合,在2008年7月签下4年合约。按照约定,六角国际事业以技术授权2000万人民币(下同)的模式与「巴贝拉」进行合作,创立「果留仙」甜品工坊,并负责两岸门店的营运辅导与RD研发,「巴貝拉」则负责选址、品牌操作与营运等事宜。

王耀辉接受本刊专访时表示,双方合作以「巴贝拉」为主,充分发挥其本土优势,将商铺选址、品牌操作与营运交给「巴贝拉」;六角国际则在技术与产品研发上提供支持,并已派出十几位研发人员负责将原材料当地化,以适应本土消费者的需求。「这样的商业结合,可以将『巴贝拉』和我们的优势都发挥到最大,所以我相信『果留仙』会具备相当强的竞争力!」王耀辉信心满满。

故事之二

「全家便利」与「曼都」共赚女人钱

玄机解读:利用节日噱头联合促销,全家便利增加了销量,曼都也赚到了女人的眼球。心动不如行动,遍布上海大街小巷的200多家全家便利店,在连手活动的那一刻,也成为曼都品牌的有效延伸。

「成效很好!我们收到顾客从全家拿来的免费券近300份,与全家的合作,让更多的女性认识了曼都。」谈起2009年3•8妇女节期间与全家便利合办的「女性周」活动,曼都国际股份有限公司总经理赖志郎接受本刊专访时仍难掩兴奋。

这个活动是针对妇女节期间的女性消费热潮,全家便利和曼都美发以「做完美女人」为口号,针对女性产业策划了相关连结,推出了专门针对女性消费者的促销优惠活动——女性消费者只要在指定时间内去全家便利消费一定的金额,就可以获赠等值的曼都消费券,拿到coupon就可以到曼都免费的洗发一次和剪发一次。

「虽然只是一次sales promotion,但这个案子非常清楚的界定在女性消费者,所以成效明显。在300个持免费券第一次来曼都的顾客中,大约60%会再次光顾,其中大部分成了我们的会员。」赖志郎说,从这一点可以明显看出,现代都市女性并不只是着眼于享受优惠,更看重的是服务质量。曼都不需要预存现金的消费方式,以及专业周到的服务,在这次活动中得以充分展现,亲自体验之后的感受,比任何宣传公式的效果都来得更加直接。

故事之三

明基借大润发布局管道

玄机解读:「利用大润发走到大陆的每一寸土地!」洪汉青的话一语道破天机。大润发的管道+明基的品牌,同为台商,理念相近,沟通顺畅,天时、地利、人和齐备,互动效应渐入佳境。

被称为「救火队长」的明基中国(以下简称明基)营销总部总经理洪汉青,肩负着重振明基雄风的重任空降大陆,这位以业绩挂帅的营销高手,在管道拓展上自然棋高一招。

「管道应该平衡布局。明基以前营收比重比较偏向于IT管道,像其它如商超、新兴管道的营收比重比较小;这一年来我把商超或新兴管道比重升高,营业额总量爬升得更快了。」洪汉青接受本刊专访时说,跟大润发的合作就是出于这个考虑。

根据中华全国商业信息中心近期公布的2008年中国零售行业百强企业排名,大润发101家门店销售额高达336亿元(人民币,下同);最新数字显示,大润发在2009年第一季度的营业额已经达到115.6亿元,在平均单店和销售总额上都全面赶超了家乐福同期的108.6亿元,俨然成为销售榜上的「隐形冠军」。

「我的想法很简单,我们都是台商,沟通容易,理念相近,大润发的拓展力很强,我利用它走到大陆的每一寸土地,所以明基拓展的速度也在加快。我来之前明基跟大润发的营业额不到300万,来了之后明基在所有设点的大润发门店最高单月营业额拉到2000多万。原来我们只做大润发华东53个店,现在扩大到华南、华北、华中,有102个店!2009年在大润发至少做到2、3个亿以上的营业额。」快速拉升的业绩让洪汉青雄心勃勃。

故事之四

和成与路达强强连手

玄机解读:进入大陆17年的和成卫浴需要加速拓展市场,而一直做OEM的路达,也亟待开发自己的品牌产品,顶级的制造能力、南北呼应的区位优势、管道共享的分工协作,可以大大提升运营效率,助力品牌成长。

「我们两家相识很久了,当初一起参展,还一起生产过水龙头,所以进一步合作是水到渠成的事。」接受本刊专访时,提起被媒体热炒的与路达集团的合作,和成(中国)有限公司董事长邱士楷语调平缓。

事实上,平静的背后,两戴维浴龙头企业抢滩大陆市场的雄心昭然若揭。在2009年9月8日的签约仪式上,和成与路达高调宣布,连手打造整体卫浴产品,在3年内冲进卫浴行业前3名,10年内把「和成」打造成影响全球的卫浴名牌。

信心是以实力为基础的。总部设在厦门的台资路达集团是亚洲最大的水暖五金制造商,年产值40亿元人民币;和成卫浴是大中华区迄今唯一进入「全球十戴维浴集团」的卫浴陶瓷制造商,具有80年的陶瓷圣山历史,其产值亚洲第一,产品营销全球。

邱士楷介绍,此次合作双方共同出资成立优达(中国)有限公司,路达的水暖五金与和成的卫浴陶瓷产品实现对接互补,联合开发具有国际高端质量的整体卫浴产品,以「和成」品牌进军大陆市场。「我们在华东和华北市场继续深耕,路达重点开展华南和西南市场;我们很多旧的经销商也都转给他们去manage,对终端客户的服务没有差别,只是双方投入更多精力在大陆销售和成产品。」邱士楷强调,「大陆市场太大了,人力、资金、时间,需要更多资源的时候,合作是一种非常好的方式。」

的确,合作发展已经成为和成卫浴的重要战略之一。不久前,和成与琉璃工房合作推出的「中国石头」系列产品,也是把艺术理念植入卫浴产品,实现了中国文化与世界先进卫浴制造技术的完美结合。

联盟的故事

他们抱团出击,整合积聚效应,

打造联盟军团战斗力……

故事之五

「八大联促」催生「省钱联盟」

玄机解读:异业联盟这种合作方式,不但让参与各方可以共享有效客源,突显不同业态间的优势互补,还可提高活动影响力和客户满意度。同时,各品牌在现有经营的基础上,扩展了业务范围,创造了更多的附加价值。

在曼都国际股份有限公司总经理赖志郎(如图)看来,2009年5月底至7月由丽婴房、全家 Family mart、宝岛眼镜、特力屋、曼都发型、西堤牛排、外交官、曼都佳人 SPA 这8家台商连锁品牌联合推出的「省钱大联盟」活动,出发点和具体运作都相当单纯:「大家都是好朋友关系,就是互相之间利用现有的管道和客户群,让消费者得到更多的回馈,我们也可以放大品牌效应。」

这次活动的最大特点就是「一处消费,多处优惠」,即顾客在上述商家任意消费,皆可获得一本优惠手册(内含消费券),享受直接折扣、折上折、买赠及现金抵用券等不同的优惠,参与门店达到上千家。

「我们把这个活动叫『八大联促』,通路迭加的效应还是比较明显的。像我们曼都的会员就有10000多人,再加上他们每一家企业的分店,是一个很大的通路群。」赖志郎接受本刊专访时说,各家品牌互不构成竞争,且各自的目标客群有明显的交集,有助于发挥各方的品牌优势。同时,利用各方的销售管道把相关商品信息传播出去,从而形成多个立体的交叉销售网络。商品之间互相渗透,势必会扩大销售范围,还省下了一部分市场广告和销售费用。

对此次联盟促销活动的绩效评估,赖志郎坦诚:「第一次办,大家都还在磨合阶段,对每一家企业的具体成效还要观察,不同行业情况各不相同。」他举例说,从促销效果来看,特力屋、全家Family mart都不错,之前跟其它品牌少有互动的曼都美发也有比较好的增长;而像本来就一直对会员有很好回馈的丽婴房和单价相对较高的曼都佳人,成效相对不十分明显。但赖志郎同时强调:「经过第一次的磨合之后,各家企业的营销人员之间有了更加广泛的接触和配合,互相激发出更多促销活动的想象空间和方法,这同样也是一个非常大的收获。」

沟通藩篱被成功打破,促销前景亦被普遍看好,赖志郎非常肯定的预言:「大家对未来共同继续举办联促已经达成了默契和共识,我们在商量今后每年可以增加1、2次,甚至可能会扩充队伍,由8家联促变成10家、12家,产业会越来越多元,也不排除向上海以外的更广泛地区推广。」

故事之六

「精品联盟」,四大建材商携手打江山

玄机解读:瞄准房地产和连锁服务业,四大建商成立精品联盟的重要意义在于尝试新的营销模式,合理调配及整合现有资源,切实从消费者需求出发,巩固和扩大市场占有率,实现「多赢」。

2009年8月23日,和成卫浴、冠军磁砖、台玻集团、南宝树脂四家建商企业老总手挽手、肩并肩、笑意盈盈的照片频繁见诸于各大报端,标题也格外吸引眼球:「精品联盟成立,台湾4建材商携手登陆打江山 。」

「我们台商最不擅长的就是推销自己,只会埋头苦干,很多客人都是亲自使用了之后才知道我们的产品好,在这方面我们真的是很吃亏!」与照片里的轻松愉快形成对比,冠军瓷砖董事长林荣德在4家建商成立精品联盟的媒体见面会上先大倒苦水。

事实上,如何在大陆市场上进行卓有成效的品牌营销,是很多台商企业面临的挑战。而意在透过联盟架构提供消费者一次性购足服务的精品联盟的成立,则不失为一种大胆的尝试。

尽管很多整合运营的细节还在落实當中,但和成(中国)有限公司董事长邱士楷接受本刊专访时表示:「团结起来绝对是更强的。大家身处不同领域,本身并不存在彼此竞争的态势,联盟后可以一起成长。最简单是每一家都在跑客户,可能有些客户是相同的,联盟之后先从讯息互通开始,不再重复和浪费资源。」他同时指出,至于四家在通路上是否会整合,还是要看消费者的习惯,一站式服务更贴近消费者的需要。以往连锁业者在大陆拓展开店,经常面临装修建材质量良莠不齐、工期延误开店等困扰,成立精品装修联盟,就是要协助连锁业者解决此问题。「我们合作的概念比较宽泛。比如我们也会找设计师来加入,专门针对客户的具体需要进行量身定做,真正给出整体解决方案,让连锁业者能在最快的时间高质量的把店开出来,而不是说只是供应材料而已。」

林荣德指出,大陆许多建材商诚信度不足,不能提供「如期如质」的产品,往往由于产品质量欠佳导致事后修修补补,或者工期延误开店,对商家造成很大损失;因此,近年许多大卖场或连锁店已开始注重装修材料的质量及装修时效,愿意花较高价格选择质量好、信誉佳的建材公司;台湾品牌已建立起货真价实的信誉,所以能够脱颖而出。

但是,大陆幅员辽阔,各家台湾建材品牌尽管在全大陆各有数百个据点,仍感到宣传力道不足;而各地高档的消费者往往也找不到放心的装修公司。如今藉由4家台湾知名建材公司合组装修联盟,以「强强连手」方式扩大影响力,计划先针对两岸连锁加盟会员业者召开说明会,并且组织室内设计师团队,透过联盟架构提供业者一次性购足的服务。

台湾连锁加盟产业商务中心董事长王国安接受本刊专访时指出,整个连锁业的产业链整合是大趋势,这4家的联盟只是一个开始,他们联盟之后会整合更多的设计公司、装潢公司和建材家居,市场前景非常诱人:「他们面对两大客户:第一,地产商;第二,连锁业。所有的连锁业每年要开上万家店,要用到大量的建材和装潢,光是连锁业的业务量就不得了。」

记者观察:

异业联盟,行业竞合发展新模式

六个台商故事,六个创新营销范例。

在产品同质化、管道同质化、终端同质化、推广同质化、营销同质化的今天,众多传统行业将营销差异化视为救命稻草,异业联盟成为诸多台商企业寻求市场突围的「蓝海战略」。事实上,异业联盟的根本源起,也是来自于品牌企业的市场营销导向,即更好、更全面、更有创意的满足消费者的需求,甚至创造需求、引领需求。

何为营销典范?

决定市场经济发展方向的是消费者,这个事实已经得到普遍认同。而一种行业只能满足消费者某种消费需求,因此,如果把相近需求的各行各业联系在一起集中体现,那么对于消费者、商家都是大利好。

观察来看,第五个故事中的「八大联促」,更像是第二个故事「全家与曼都牵手」的扩充和深化。此次台资企业首开大陆连锁服务业先河,启动了横跨八大不同行业、实施异业联合促销的营销大战役。在急需提振内需的后危机时代,这个营销活动一次打通了八个品牌,并网罗了八类客源,成了经济复苏景气下创新营销的典范。

推而广之,这种异业联盟除了可以有效扩大客源外,另一个好处是一旦联盟体中的某一家企业出现经营问题时,其它联盟体成员还可以通过联动促销的方式帮助其顺利渡过难关,化解风险。

另外,在结盟行业上也不必刻意回避同业,有时候恰当的联合也会起到「联合次要敌人,合力打击主要敌人」的作用。例如,在台湾,摩斯汉堡总店数达146家,已超越肯德基成为第二大快餐品牌;而摩斯汉堡与必胜客虽然同是快餐产业,但客源不同,彼此之间并非直接的竞争对手,所以摩斯汉堡借力使力,与必胜客联合起来挖走麦当劳的外食客源。这就是「联合次要敌人,合力打击主要敌人」策略的典型案例。

如何走得更远?

在借鉴台商异业联盟营销的经验上,专家建议应该注意以下几点。

□ 要确保自己产品的目标市场相同或相近,目标消费者在消费习惯、年龄构成、地理分布、文化层次等市场细分变量上应具有某种程度上的一致性;

□ 参与联盟的各品牌最好具有对称性,在品牌规模和知名度上适度匹配,正所谓「门当户对」;

□ 加入品牌联盟的企业必须是所在行业中的优势企业,具有清晰的市场定位和差异化的竞争力,防止产品和管道方面的交叉;

□ 强化相互约束,加入联盟的企业不能只谋求一家的利益而损害他人利益,这样就减少了质量无保证、服务不到位而导致的投诉问题;

□ 细化游戏规则。品牌联盟目前对台商来说还只能算是尝试,要让它健康地发展下去,必须增强合作执行力和统筹度,细化整合操作和市场分享规划,并努力使目标市场一致,互助支持,这样的合作才会走得更远。

相关链接

异业联盟

(HorizontalAlliances)