策划工作思路（共8篇）
策划工作思路 篇1
呈报：五峰地产行政部；抄报：营销部——李经理及刘总监；
事项：2013年营销策划部下半年工作思路及规划动作节点
营销策划部：策划副经理——潘江
时间：2013-7-20
尊敬的公司各级领导！本人系公司新入职员工，在营销部各级领导和所有同事的关怀及帮助下，快速熟悉公司企业文化和公司组织架构及公司制度、营销部工作制度及流程、项目情况，同时结合市场情况和“峰境”“蘭轩”项目情况及下半年营销销售指标，谈谈策划部下半年的工作思路及相关规划节点！不足之处，请公司领导和营销领导指正和多提宝贵意见！
一、个人工作态度篇；
本人虽入职公司不久，始终以地产人“职业道德操守”及发挥“正能量”为工作准则，积极努力融入 “五峰”这个大家庭中，时刻抱着心怀“与人为善及团结就是力量”的态度，团结策划口同事共同配合营销部领导做好“峰境”、“蘭轩”下半年销售工作；
二、咸阳市场情况追踪及浅析；
咸阳市人口数量情况：咸阳属于4级地级城市，全市行政范围内人口数量结合咸
阳市2010年第六次全国人口普查主要数据公报数据为4894834人，主城区秦渭
两区人口数量约为94.54万人，年平均人口增长率为0.12%；
咸阳市2013年上半年土地交易情况：2013年上半年，咸阳(市本级)共挂牌出让
土地20宗，共计857011.5平米(1286.8亩)；2013年上半年咸阳(市本级)土地成交面积高达2267256.3平方米(3404.2亩)，成交金额24.57亿元；
咸阳市2013年上半年房产企业投资情况：城西1月份，咸阳本土实力房企丽彩集团旗下的高科实业以8.8亿元摘得城西两寺渡722.65亩商业/住宅用地，成交
均价122.41万元/亩。2013年4月15日，北京万通旗下的陕西西咸新区秦汉新
城安通立体城置业有限公司以1660万元摘得西咸新区秦汉新城11680平米商业
用地。绿地集团6月份在空港新城拿地。中国房地产十强企业的碧桂园集团，拟
斥资120亿元投向咸阳北塬新城，计划建设占地约2600亩的商务办公、餐饮购
物、高档住宅、五星级酒店、学校、医院为一体的商业及基础设施综合体。天朗
集团拟投资80亿元在咸阳北塬新城建设国际生态城，项目占地约2000亩。城西
香港力高集团在咸阳拿地1400亩，咸阳力高御景湾6月22日营销中心盛大开放。
三、咸阳市商品房销售情况；
市场销售方面，扭转了去年负增长形势，小幅稳步增长；其原因：一是城中村改造
力度加大，大部分房子都属于定向开发。一户居民拥有多套住房的现象屡见不鲜；二是虽然全国商品房销售形势低迷，但我市整体商品房销售价格偏低，投资购买多套住房的情况依然存在；三是受房产开发商销售优惠政策的引导，团购增加。1-2月份，全市商品房销售面积11.6万平方米，同比增长7.3%，比去年同期销售提高了14个百分点，主要原因是商品房团购数量的增加。预计一季度商品房销售面积20万平方米，同比增长5%。同时，消费市场受多方因素如楼盘地域、企业品牌效应、小区内环境及配套设施建设等影响，销售冷热程度不均。例如：世纪大道楼盘距西安较近，部分西安人在此购房，使得此区域销售情况好于城区。城区的书香河畔项目建设地在实验中学西侧，从销售概念上看“学区房”销售情况应该很理想，但是从去年的实际情况看月均销售不超过10套，今年年初销售情况也没有太大起色。
据悉，目前咸阳市房产销售市场，看房的人次比去年明显增多，但是实际购买的并
不多。这正说明消费者仍以观望为主，房产开发商和消费者博弈还在继续。在此形势下，企业则采取团购、特价房、买赠等“以价换量”的形式吸引消费者来购买是不错的选项。
咸阳在售楼盘价格走势简述：截止到7月20日为止，咸阳地区在售住宅项目共18
个。近一个月内，另有18个项目的销售价格与之前持平。所有在售住宅项目的销售均价为4,748.3元/平方米，近半年来持平。总结：目前咸阳房地产市场呈现出如火如荼的局面，更多的品牌房企进入咸阳只是时间的问题，而咸阳的房地产市场竞争也更加激烈。在这种环境下，咸阳本土房企应该深思的是，如何来在产品设计、营销理念、推广方式等方面来与大牌房企竞争，如何来在竞争越来越激烈的咸阳房地产市场中赢得一片生存和发展空间。
四、我公司目前项目情况及下半年工作思路、规划节点：
“壹品峰境”项目目前房源存货222套（其中12套是公司销控房源、5个样板间；
可售房源：205套），面积：26991.08㎡，存货比：18.47%，属于尾盘销售，整个小区已经进入交房状态，预计明年年底前将完成整个小区的交房工作。
“壹品蘭轩”项目目前处于市场占位阶段，策划动作处于项目品牌建设、项目包装、相关宣传物料制作前期推广阶段，营销动作目前处于前期市场咨询及即将入市蓄水开盘准本阶段。
结合目前咸阳市场情况和我公司项目实际情况及2013年下半年营销销售指标
情况，策划部下半年工作主要有三部分：1：协助营销做好 “峰境”尾盘促销
清盘工作；2：做好“蘭轩”项目前期品牌市场占位及项目前期包装、相关宣
传物料制作工作，待销售中心开放和营销动作展开后，从新梳理整合线上、线
下渠道资源并做好项目、产品价值市场推广工作并根据营销节点和利用节假日
节点做好促销工作；3：做好 “项目团购”工作；次三项工作核心原则必须紧
紧围绕营销部下半年“销售指标”和“抢占市场份额”和“客户资源”为中心。 由于公司规划总平方案目前仍在修改阶段，相关数据和资料目前不全状态下，营销方案未正式出台，推广公司项目推广方案也未编制完成，所以策划部下半
年规划工作节点暂时延迟到月底同步编制并展开。
策划工作思路 篇2
1策划含义概述
从现代意义的角度理解, 所谓的策划就是在一些信息素材的基础上进行设计, 形成一种思路、创意以及方法等, 为后续的实际操作提供依据。这一概念被引入到电视节目创作以后发挥了重要作用, 成为一名电视人需要长期研究的课题, 选题策划就是其中的一部分。一方面, 这项工作为节目创新提供了思路和方法, 可以说策划已经成为节目创新的重要途径;另一方面, 策划是节目制作的第一步, 可以有效避免决策失误问题, 提升信息及其他相关资源的利用率, 可以说做好策划工作, 一个电视节目就已经成功了一半。纪录片选题策划中, 虽然由于节目固有性质导致创作的自由度受到限制, 但是选择策划仍旧发挥着不可替代的作用。实际上记录片是将真实事件以艺术的方式再现出来, 在不违背事实的前提下提高节目的感染力。总之, 纪录片选题策划工作非常重要, 是在现有信息上的一种选择过程或者说是一种创作过程[1]。
2纪录片的选题策划思路
2.1与时代背景紧密相关
记录片是时代发展的见证者, 为人们再现了历史发展进程, 因此, 选题策划时, 一定要做到与时代背景紧密相关, 引发人们情感上的共鸣, 产生一种启迪意义, 这是纪录片选题的根本原则, 也是其价值所在。例如, 2015年, 由媒体人柴静策划并制作的纪录片《穹顶之下》受到亿万国人的关注, 好评如潮。该纪录片以当下泛滥的“雾霾”为主题, 为人们再现了令人担忧的环境现状, 呼吁社会各界共同携手, 治理环境, 还原洁净的自然面貌。柴静将女儿的病情作为开题, 让观众感到震惊和心疼, 可以说制作这部纪录片是出于社会人的责任感, 同时也是出于一位母亲的本能, 记录片中除了再现当前各个省市的雾霾现状, 也对雾霾产生的原因进行深度调查, 说明了这一环境问题对人们造成的严重影响。这部纪录片之所以受到社会各界的广泛关注, 正是因为其选题与时下问题亲密相连, 关系到每一个人, 其引导人们重新审视环保问题, 具有广泛的社会意义[2]。
2.2追寻文化渊源
记录片本身就是文化产业的组成部分, 其目的不仅是再现事实, 更是对传统文化的一种追思。因此, 进行选题策划时, 不仅要关注当前事件, 更好关注这些事件背后的文化与习俗, 引导人们追寻传统文化渊源, 发挥一种文化传播的作用, 发挥纪录片的真正价值。近几年热播的纪录片《舌尖上的中国》关注度一直居高不下, 这绝不仅仅是因为片中为我们展现了各地美食, 更是因为其引发了人们的思乡情缘, 这是对美食背后蕴含文化的一种关注和认同。在介绍查干湖冬捕这一期节目中, 节目就为人们展示了冬捕前的仪式, 除了鱼的各种做法和吃法外, 让观众感受到了传统文化的魅力, 感受到人与大自然和谐相处的重要意义, 人们从自然中获取食物, 需要对大自然怀有一颗感恩、崇敬之心。可以说《舌尖上的中国》追溯了全国各地美食背后的文化渊源, 引发了人们对传统文化的关注和思考, 这是其选题策划的成功所在。
2.3尊重事实、强调故事性
“讲故事”是当代新闻媒体经常采用的一种手段, 因为故事往往比其他形式更能吸引观众的注意力, 达到引人入胜的效果。纪录片选题策划过程中也要善于运用这种方式, 抓住观众心里, 尤其是在一些历史题材的纪录片中, 更应当推广使用这种方式。例如, 纪录片《百年人·日照魂》中, 就将丁惟汾及其家族作为主题, 在选题策划初期, 就将这一人物及其家族的轨迹作为线索, 再现了辛亥革命元老的风雨一生。纪录片中既展现了革命中各个党派之间的冲突, 同时再现了丁氏家族血浓于水的亲情, 成功将“大家”与“小家”的故事融为一体, 引人入胜, 达到理想的传播效果, 这与最初的选题策划角度是分不开的。值得注意的是, 选题策划之初无论想要达到怎样的效果, 都必须尊重事实、尊重历史, 否则就不能将其称之为“纪录片”了[3]。
3总结
纪录片是当前我国文化产业的重要组成部分, 也是观众最喜爱的文化节目之一。为了达到理想的传播效果, 必须要重视选题策划这一环节, 要与时代背景紧密相关、追寻文化渊源, 尊重事实、强调故事性, 发挥纪录片弘扬文化的价值。
参考文献
[1]许苏, 胡海华.电视栏目纪录片的生存困境与对策[J].新闻爱好者, 2009, 15 (10) :68-69.
[2]赵盛.中国纪录片栏目化生存的困惑和思考[J].新闻世界, 2009, 11 (13) :156-157.
基于受众偏好的选题策划思路 篇3
[关键词]受众偏好；选题策划；职业化发展
[作者简介]方卿，武汉大学信息管理学院院长；曹蒙，武汉大学信息管理学院2012级硕士研究生。
正逐渐跻身于全球技术平台的出版业，进入一个全民创作的新时代。作为内容产业，出版业为了避免囿于形式化、低俗化等市场惯性，要靠精神文化的创新自立，而这种创新集中体现在选题策划上，选题策划是市场理念映射到出版领域的体现。
出版选题策划是出版物产生的第一环节，是出版工作的起始环节。首先，选题策划首要解决的问题是选题从何而来，面对海量信息与大数据，要求策划主体具备筛选有价值信息的能力，能够灵活利用大量数据策划选题。其次，选题策划要具有独特的超越性，体现时间序列上的前瞻性、时尚心态的引导性和文化单元上的高层次性。
目前选题策划的内容题材杂乱无章，可以分为成稿、原稿和围绕自身产品线开发三种，来源渠道广泛分散，包括网络、电视、广播等。对于如何有针对性地寻找选题来源，策划主体们并没有形成一个明确的规范。而出版物的核心价值是出版价值，它本身担负着文化传播的功能。出版物的终端消费者——受众由具有购买能力的个体组成，他们购买、阅读出版物，并能在一定程度上给出反馈信息，因而，在选题策划过程中以受众为核心，基于受众偏好策划选题，寻找信息与大数据的切入点，是出版社成功运作选题的基础，也是使选题在公共意识领域具有超越性的催化剂，更是实现出版物出版价值和市场价值的保障。
一、基于受众偏好的出版选题策划
简单而言，基于受众偏好的出版选题策划，即是将受众偏好分析贯穿于选题策划的每一个环节。具体操作上讲，在分析受众偏好的基础上挖掘选题，以受众的某几类或某几种偏好为一个核心据点，不断发散思维，紧紧围绕受众偏好来策划选题、论证选题。这里的受众是策划主体们在市场上锁定的目标受众，而不是单纯的读者群。这类群体具有相对稳定和比较清晰的阅读取向、阅读需求和阅读特征，可以为他们量身制作出版物选题。而偏好侧重于他们的知识兴趣偏好、阅读偏好，包括最近在阅读的出版物、最近感兴趣的热点话题等，同时也包括一些可以量化的指标，比如出版物的阅读频率、阅读时间、购买频率等，大致可以归为情趣、意愿和习惯三方面。
以受众偏好作为选题策划的核心，特征在于可以针对不同的目标市场受众，聚合不同的受众偏好信息，不同信息组所占比重不同，围绕出版社状况开发选题，如所拥有的产品线、选题的可行性等。需要注意的是，分析和挖掘受众偏好的程度决定着选题策划的深度和广度，可以抽样分析部分受众某几个方面的偏好信息，也可以广泛全面分析目标市场所有受众在某几个方面的偏好信息。后者尽管会造成偏好信息的混杂，但这种混杂无形中避免了个性化的偏好信息对整个偏好分析的影响。策划主体们要明确使用所有偏好信息和使用部分偏好信息的差别，以及遵循精准性至上还是全面性至上的原则。在某些特殊情况下，越粗略地分析全体受众的偏好，越能较快地得到选题的灵感和来源。
基于受众偏好的出版选题策划是在出版产业市场化运作基础上提出的。销量、再版次数并不是选题策划成功与否的唯一衡量指标，出版物面向的是由受众构成的市场，受众在评判策划质量高低方面拥有最大的话语权。甚至可以说，受众偏好决定策划质量，策划质量决定出版物命运。当大量库存滞销图书侵占出版商优质资源、拖累出版事业发展的时候，好的选题策划就成为扭转其金尽裘敝局面的开始，更可能带动某些滞销书重新接受市场检验。时下的跟风出版现象，从出版物角度看，是紧跟市场效益好的出版物选题的热浪，从受众角度分析，是抓住他们兴趣点转移的节点。这种看似是基于受众偏好的策划选题，实质上没有准确定位目标受众，也没有认真分析目标受众的偏好，只是粗略地认为某类畅销书的相关选题就是目标受众所喜好的，这种观念是完全错误的。
二、基于受众偏好的出版选题策划方法
1. 分析受众偏好，寻找选题来源
选题的思维有多种，可能来源于直觉、灵感、想象，或者潜意识，因而总存在一个点可以触发策划主体们关于选题的意想。这些触发点可能是策划者在某一时间点或时间段对社会发展趋势的新角度认识、新视野阐述，归根结底是对受众意愿的猜测和表达。受众的知识兴趣偏好、阅读偏好是策划最深层次的思维源泉，这些偏好信息所蕴含的价值能够为策划者提供策划的可行性分析，促使未成形的意想转化为现实成形的出版物。
偏好的收集来源可以是多种多样的，量化的和难以量化的偏好信息都足以激发选题的灵感，开发选题。如亚马逊的Kindle电子书阅读器会自动记录读者反复标注和强调过的内容，这些细节代表了受众对知识点的关注，出版社通过这些数据得知读者的偏好，了解哪些主题的书籍更有可能成为畅销书，从而策划选题。2004年人民出版社编辑李朱登录“开复学生网”发帖，询问李开复博士可否为中国青年写本书，由此诞生了《做最好的自己》选题策划，这是开复学生网广受中国学生欢迎的情况下产生的灵感。
Netflix作为世界上最大的在线影片租赁提供商，在美国拥有2700万订阅用户，用户每天在其网站上会产生3000多万个行为，制造300万次搜索请求，给出400万个评分，因而它利用这些数据优势分析出用户很喜欢《社交网络》《七宗罪》的导演David Fincher，以及Kevin Spacey这个演员，且英剧版的《纸牌屋》很受欢迎，最终策划了时下最火的美剧《纸牌屋》。这里的受众分析一方面建立在自身目标受众偏好的基础上，另一方面也借助相同题材在英国市场受众中得到的反馈信息。这些受众偏好分析在某种程度上有力地支持了策划，从受众偏好中提取的策划主题经得起深度的剖析和论证。
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2. 利用受众偏好优化策划流程
传统的策划流程包括选题的提出、选题的论证、选题的实现三个核心环节，由筛选选题信息、市场和受众调查、组织作者资源等部分构成。利用受众偏好运作选题策划，对传统策划流程提出了挑战，同时也优化了策划流程。这主要体现在以下几个方面：一是模糊了提出环节和论证环节的界限。策划提出的灵感来源偏好挖掘，而论证是在市场和读者中进行，因此减少了论证环节的工作量，缩短了策划流程。二是重新梳理策划流程。从传统的策划流程转变为选题的论证、提出和实现的流程模式。论证即是挖掘偏好信息的过程，了解他们喜欢什么，对哪些内容感兴趣，综合考量自身实力和资源，有目的、有计划地策划选题是第一步。这使得选题的提出更加有据可依，从受欢迎程度和市场回报率的角度来说更具说服力，最终选题的实现也相对容易操作。
接力出版社的“麦兜”系列图书选题策划者们，起初是在搜狐网站上发现“麦兜”电影音乐作为手机铃声的下载次数非常多，而产生了策划灵感。此外，这个可爱的卡通形象背后所传达的“平民意识”是跨地域、跨民族、跨国界的人所共通的，因此接力出版社立即引进版权，首印7万册一销而光。该策划将提出和论证结合在了一起，节约了策划时间。《魔鬼身材养成法》的创意来源美国人在节食上的花销，他们渴望通过节食的方法保持自然苗条的身材，但往往对身体造成了巨大伤害。策划人员根据受众减肥热的兴趣点，在论证环节开设了研讨班，并将其作为教材，进行了大胆的尝试。这一流程中他们将市场论证作为提出的依据，也为图书的营销奠定了基础。
3. 调查受众偏好修正选题策划
在自媒体发展壮大的时代，人人都可以成为内容的生产者，而选题策划理应鼓励受众参与，以此形成出版物的总体构想。受众的偏好不能单纯作为选题策划的来源和优化策划流程的工具，更应该引导策划向正确的方向发展，指出策划的偏颇，修正策划重点。在调查受众偏好时，互动是最有效的途径之一。这种互动给予更多受众发表言论的机会，对既定的选题展开讨论，各抒己见，从受众的视角告诉策划者们选题存在哪些问题，能够引起多大的社会反响，如何修正选题策划以实现最好的策划效果。与受众互动的优势在于，调研受众市场的同时可以获得大量的受众反馈信息，是比较直接、简捷的信息收集方式，能够快速检验选题是否符合受众品位。
《纽约时报》“雪崩”式报道的成功，体现了互动的必要性。它没有将内容照搬上网络，而是直接制作了雪崩故事，通过交互式图片、采访视频等多元化的方式呈现，并利用从互动中了解到受众期望的发展进程和结局，正向或逆向地修正策划新闻选题，在发布6天的时间里就获得了290万访问量和350万页面浏览量，创造了传统出版业转型的奇迹。
受众偏好在一定程度上为选题的继续发展提供了可借鉴的思路，作者也能从个性化的偏好信息中得到一些启发。用受众偏好纠正选题策划，满足了媒介融合背景下，选题策划灵活性、多变性、多渠道传播的要求，而这些优势是传统的按部就班的选题策划工作难以做到的。
三、基于受众偏好的出版选题策划意义
1. 激发选题策划主体的创新意识
策划主体的创新意识是从社会生活的缩影中找到某个聚焦点，预测未来的受众心理变化、行为变化以制定宏观和微观的出版选题规划。从偏好信息的来源，可以将激发模式分为以下几种：
第一，受众偏好的文字表达。“文化组学”即通过文本的定量分析来揭示人类行为和文化发展的趋势。应用到选题策划中，策划主体们可以从多种途径挖掘受众的偏好信息，将偏好信息文本量化分析以增强选题的现实感，催生社会文化新的增长点。比如利用社交化媒体微博、微信、豆瓣等，提出某一选题，引起关注人群的讨论，或者从受众对某本书的评价中提取出有效的关键词，分析受众的心理偏好、行为偏好，得到灵感的启发，开发选题。
第二，受众偏好的行为表现。一方面，针对传统的实体书店，策划者们可以安装设备或分配人员跟踪受众买书的过程，包括在书架前的停留时间、翻阅过哪些书、分别用了多少时间等，将这些信息收集起来进行数据分析，剖析受众的关注点，以激发策划灵感。另一方面，网络数字出版平台在这方面的偏好信息收集较为简单，安装一个Cookies插件，运用web日志挖掘技术就可以全面尽可能多的掌握偏好信息，用户手动阻止插件运行也较好地保护了用户隐私。在大量分析这些数据后，必然会发现某些关联的信息，策划者可以抓住这些点创新思维。
第三，受众偏好的媒介特征。“现实挖掘”是通过处理大量来自手机的数据，发现和预测人类行为。移动阅读是出版业发展的一个新模态，通过数据信息的现实挖掘，可以得知受众在哪些时间段、喜欢阅读哪些内容的出版物等，从而点对点的策划出版物选题。
2. 规范选题策划的关键环节
策划主体们调整策划策略，从被动地等待选题主动上门，到积极主动地策划设计，体现出知识与出版媒介融合的新趋势。受众偏好信息的最大载体和容量库就是网络，利用互联网的便利和抓取数据化信息的软件，筛选海量信息进行策划，为将合适的知识内容以合适的传播渠道传达给合适的读者创造了条件。如将网络蹿红的民间作品出版成书体现了在选题酝酿阶段信息的高效收集与整理，尽管很多人会质疑这样的出版策划减低了出版物的文化价值，但是优秀作品是来自公众，是公众可以共享的文化成果，他们基于自身文化价值观念给出的评价，可以肯定作品本身所具有的价值。所以在选题酝酿阶段的灵感与动力，建立在受众偏好基础之上，具有一定规范性。这里的规范性是指建立在出版业文化属性之上的出版物本身所具有的规范性。
同时，选题论证阶段包括质量论证、市场论证、效益论证三个环节，受众偏好是质量预期和质量保障的前提，更是占领市场与开拓市场的基础，市场由具有购买意愿和购买能力的受众个体组成，受众偏好是否集中在策划的出版物上，是出版物投入与回报比率的重要指标。
在选题的实现环节，受众偏好起到了良好的监督作用。在作者资源、出版社资源条件有限的情况下，选题完成的过程中很容易偏离策划的初衷。而受众偏好时刻代表着目标受众的公共意识，容易辨析，能够为策划实现中出现的诸多问题提供解决思路。严格把关策划运作的每一个步骤，紧密联结策划每一环节，是以受众偏好为中心的出版选题策划的突出优势。
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3. 推动选题策划的职业化发展
选题策划经历过个人编纂、独立策划、自觉策划、计划分配和职业化发展五个阶段。随着新媒体技术的兴起，策划呈现出方式多样化、分工精细化的特征。多媒介融合的出版方式，客观上要求策划主体不能将眼光局限于有哪些热门的出版物，更重要的是深入解析它们激发或者反映了哪些受众偏好，还有哪些可以细分的切入点。以专业化的眼光分析受众偏好，使得选题的确定得以建立在准确、可靠、科学的基础之上。
偏好信息的筛选，可以依靠专业市场调查公司的报告，也可以由出版社内部进行。目前，受众偏好信息向着多样化、差异化、复杂化、个性化发展，由出版社内部组织安排编辑、发行人员进行调查，不能够满足策划的各方面要求，也是对出版社自身人力、物力、财力资源的考验，容易分散核心业务。而职业化的策划公司，将目标受众作为总体，利用技术优势既可以得到特定方面的偏好信息，当样本等于总体时，也可以得到所有受众某些偏好信息，并以专业的策划思维决定哪些信息与策划主题是相关的，哪些信息可以挖掘出选题，哪些信息具有二次利用的价值，因而，在主客观条件上都优于出版社，这也必将是选题策划的长期发展目标。偏好信息的变化推动了策划的职业化发展，在某种程度上，促进了新的社会分工，也为出版社减轻业务压力、规避潜在的市场风险创造了可能性。
综上所述，系统的、可持续的选题策划方法，必须以受众偏好为导向，以实现受众价值最大化为目标，这是保持选题策划活力的关键因素。具有时间敏感性的选题创意一旦过时，就失去了生命力，因而仅仅追随现在的文化流行趋势是远远不够的，策划者们需要判断大众的喜好，利用大众的兴趣点长时间地酝酿选题、策划选题，才能领会到更深刻的选题内涵。受众偏好作为选题的基点，将读者调研和市场调研结合起来，激发选题灵感、优化选题流程、修正选题重点，帮助策划者呈现出一份完整的具有说服力和竞争力的选题策划书，增强出版企业的竞争力，是现代出版业发展的必然要求。
参考文献
[1]李文方. 选题策划与案例分析[M]. 黑龙江：黑龙江人民出版社，2009.
[2]维克托·迈尔-舍恩伯格，肯尼斯·库克耶[M].盛杨艳，周涛译.浙江：浙江人民出版社，2013.
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[4]彭晔.浅析图书选题策划的关键环节[J]. 企业导报，2012（3）.
[5]黎海英.轮媒介融合下加强出版选题策划的必然性[J]. 学术论坛，2012（1）.
[6]王姝，刘佳琪.浅析图书选题策划成功案例的基本特征[J]. 河南科技，2013（2）.
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[9]孙莉莉.图书选题策划中的文化传播因素[J]. 东南传播，2009（12）.
[10]王政红.选题策划与图书产品线[J]. 中国出版，2011（3）.
[11]任晖.编辑选题策划中的营销策略[J]. 宁波大学学报，2010（4）.
牡丹谷景区旅游策划整体策划思路 篇4
牡丹谷景区的旅游资源类型较为丰富，包括乡村资源、河流资源、山林地资源、温泉资源、特色景观资源、特色文化资源等，牡丹园开发建设的核心意义在于通过做大牡丹文化及举办牡丹文化旅游节树立了古县牡丹观赏旅游的区域品牌，形成了相当的品牌效应，并带动了整个石壁河谷自然环境的改善提升，从而为下一步真正作为古县旅游业龙头景区发展奠定了基础。当然，从旅游专业的角度来看，现有牡丹园的开发存在一些问题，例如开发建设带有明显的市政工程痕迹、旅游产品过于单
一、旅游淡旺季反差较大及旅游产业体系不完备、园林景观设计上的非专业性等。为解决这些问题是一个系统工程，需要对整个石壁河谷的旅游资源进行重新盘点和分析评价，找到与市场需求变化相契合的衔接点，然后通过项目与产品开发及服务设施完善形成专业的旅游景区的实体，并设计合理的经营管理制度和机制，实现可持续发展。
巅峰智业旅游策划项目组提出提升景区的总体思路：将景区东侧至309国道县级公路提升为二级景观路，使景区形成交通大环线，一方面，能够缓解文化节期间车流高峰压力，形成“西进东出”的交通疏导体系;另一方面，道路的修建可将沿途众多的乡村串联起来，增强它们的对外联系，为农业发展带来便利，同时也能形成农家长廊旅游风景通道，长远来看还可作为从东面进入古县旅游车辆的入口，然后从西口出到达县城和霍山景区及其它景点，形成较为合理的县域内部旅游线路交通。营造旅游休闲整体环境：引导当地农民在自家的田地上种植同时具有经济价值和景观效果的农作物及花卉，使整个石壁河流域形成以牡丹园为统领的“牡丹花谷”，在人文含义上也符合牡丹“花王”的称号。最主要的是，美化了休闲度假环境，创造了新的旅游吸引物，丰富了景区产品体系。
“新娘嘉年华”策划思路 篇5
海峡导报·新娘嘉年华
策划思路（二稿）
策划动机
【一】婚庆市场之巨大潜力
★ 目前，全国每年因婚庆而产生的狭义消费已高达2500亿元人民币，占国民生产总值的2.5％。
★ 厦门婚庆市场，按每年1万对新人成婚，每对婚庆狭义消费平均4万元计，可达4亿元，这还不计入新房、装修等大项消费。
【二】婚庆市场的产业链特征
★ 有别于其他形式消费，婚庆消费有其鲜明的系统性，也就是“牵一发而动全身”；受这种消费形式影响，婚庆市场形成鲜明的产业链特征。
★ 截止到目前，全国市场中与婚庆相关的产业链已达到４０多个门类，如婚礼婚宴服务、婚纱设计、婚纱首饰、房地产、房屋装修、家电采购、保险、金融、旅游业等。
【三】媒体介入婚庆市场的优势
★ 尽管市场巨大，产业链条完备，全国尚未有出现打通婚庆市场“任督二脉”、合纵连横贯通始终的势力。厦门也是如此。
★ 媒体天生所具有的资源整合优势，适应于婚庆市场的产业链特征。
【四】海峡导报介入婚庆市场的时机
★ 2006年是走出2005年民间传说不利结婚阴影的好年份。据来自民政部门的统计数据，2006年将有17800对新人走进结婚殿堂。2007年，这种态势还将持续。★ 在厦门，近期可以发现的动态是：各婚纱馆不约而同进行大规模装修升级，广告宣传攻势强劲；婚庆策划活动增多；酒店业放下姿态，想把婚宴市场蛋糕做大；东方明珠婚庆广场酝酿开业，企图以规模化经营之优势一统江山。种种迹象表明，婚庆市场在激烈的竞争中正在实现自身的洗牌和整合。
★ 目前全国媒体中介入婚庆市场的案例不多，为我们所知的有二，一是温州媒体组织的婚嫁采购行动，二是福建东南快报组织的“东快新娘团”行动。二者在操作上都是成功的。但厦门至今尚未有媒体正式对已形成产业链的婚庆市场以专有策划和专门力量攻关。
★ 海峡导报至今已建构起较为立体的多元化经营思路，其中报纸发行量已经稳居厦门第一，九龙金卡工程建设初见成效，台海网蒸蒸日上，这些区别于其他平媒的优势，保证了报社可以对较为复杂、涉及面较广的领域进行深度介入。相应，对婚庆产业链的梳理，也有助于成长中的九龙金卡和台海网在经营上和影响力方面取得成绩。
策划思路
【一】对象：“新娘”之提出
★ 吸取本报此前建材家居团购的经验教训，我们认为，介入婚庆市场需要技巧性的设计，而婚庆之重点在于新人，新人之重点在于新娘，围绕着新娘做文章，以一带十，能够以人性化的手法，转化枯燥的团购信息和单调的团购炒作为灵活且具有可读性的新闻，拉近团购者、团购商家和报纸的距离。
★ 婚庆市场有其“口碑带动消费”的特征。原本在前期宣传炒作中并不凸显的团购者，一旦站到了前台，除了保证版面有足够亮点的作用之外，还能够带动更多的参与者加入队伍，同时，他们对团购项目的期待、体验、褒扬也能够充当商家的证言广告。这种方式，保证了对商家的宣传，实现商家利益，同时不至于让读者读得兴味索然。
★ 凸显新娘，对于招商中作为重点项目的婚纱行业有积极的作用。活动作秀，新娘也是极好的载体。
【二】概念：“嘉年华”之提出
★ 嘉年华是英文单词“Carnival”的音译，可以理解为狂欢活动，也可以泛指在集体活动中，参与者不在乎彼此身份，共同享受同一快乐时光的行为。本次活动适逢新年，新娘、导报、企业彼此连系，共赴新婚之前的美好购物之旅，而各式精彩活动也将闪亮登场，吸引全社会的目光，让新人们享受全社会的祝福。所以，称“嘉年华”，恰当、喜气、实在。
【三】阵地：发挥导报立体建构之所长
★ 首要阵地，当然是报纸。本报在活动报道上有较强的影响力，目前关键所在，是理顺版面，完善分配。这方面的执行、宣传工作建议由第一新闻采编中心承担。★ 参与“新娘嘉年华”的读者的身份确认，需要有一张卡，因此本报的九龙金卡在这方面扮演了重要的角色。建议九龙金卡单独为此次和今后的“新娘嘉年华”活动设计发行特别版。这方面的工作由发行中心配合。
★ 结婚的都是年轻人，因此网络的配合也至关重要。建议台海网除了对本次活动在首页进行重点关注之外，另开辟专有的BBS版块，让新人们在其中交流、商议、报名、互动。这方面的工作由台海网执行。
★ QQ作为媒体互动版块的新方式，在此次活动中也可运用。建议第一新闻采编中心开辟专属的QQ群，和团购者展开即时交流。
【四】原则：媒体搭台，企业唱戏，读者做主
★ 媒体搭台。本次活动中，导报并非强制策划同时也强制要求企业接受策划思路的力量，更多扮演的则是整合资源、提供平台、创造人气的角色。因此，活动正式开张的前一周时间，导报将投入版面资源，和读者、市场充分展开互动报道，围绕“我是新娘我做主”的主题进行前期炒作，为即将开张的活动进行预热。活动期间，导报将扮演的角色，是一个牵线搭桥者，市场力量将成为版面上的主角，直接和读者展开互动，而为聚拢人气、吸引阅读设置的种种炒作手段，也将一一保留。
★ 企业唱戏。顾名思义，企业作为市场力量，是这次活动的主角。本次活动有别于以往的就是，企业可结合自身需要，和“新娘嘉年华”活动主动融合，其促销方式、宣传策略、互动需要均可自主掌握。据此，活动将采用向各商家征集“新娘嘉年华特别套餐”的方式运作，即：各商家根据自身情况，推出针对消费人群而设置的“套餐”服务，同时也推出为“新娘嘉年华”活动特别设置的“套餐”或特别的优惠，这二者在报道中都将得到充分的体现，从而实现商家利益的最大化。★ 读者做主。活动中所有的优惠信息、“套餐”、促销方式都将得到读者的挑选，但相较于以往的团购行为，本次活动的互动性将得到充分的强调。事实上从前期预热炒作开始，读者就是版面上的主角，他们的意愿和需要都将在版面上得到呈现，而导报则致力于寻找他们的需要和商家的需要之间的结合点。在活动整个过程的炒作报道中，“我是读者（新娘）我做主”的理念将贯穿始终。
【五】活动：多彩、多方位、多亮点
★ 展示活动。新娘是一个女人一生中最美的时刻，而现代人亦勇于亮出自我风采。本次活动设展示环节，包括准新娘个人秀、新人秀、大型婚纱秀、婚礼现场秀等。★ 体验活动。婚庆消费中的婚纱摄影、婚礼化妆、婚车试驾等不是简单直接的购买行为，存在一个挑选过程，需要事前的充分体验。本次活动设体验环节，并专辟“新娘体验团”，带活报道。
★ 团购活动。这是整个活动的轴心。“新娘嘉年华”实质是以团购的形式把即将或正在筹备婚礼的新人们最大程度地聚集在一起，由“新娘嘉年华”为新人们联系婚庆的各种服务。在这个平台上，新人与商家双方自主沟通，而商家也为新人设置种种形式的“折上折”或优惠套餐，达到互惠互利的双赢效应。
★ 抽奖活动。婚礼是幸福的，婚礼也是幸运的。活动将设置抽奖环节，以实物奖励、商家让利等行为，鼓励新人消费。
★ 社会活动。婚礼是一种社会行为，导报介入婚嫁市场，可发挥报纸所具有的社会责任感和公益性质，以区别于其他力量的组织。因此，建议由导报牵头，策划有益于社会风气的慈善、公益行为，让广大新人在喜庆之时，也收获文明的新风尚。
【六】经营：贯通产业链，建立大联盟
★ 因团购行为不仅是为企业和品牌作形象宣传，而且能够直接促进产品的销售，带来立竿见影的经营成果，所以，本次活动的招商有一定前景。目前的重点在于：一是如何比较完备地贯通整个婚嫁市场产业链的问题，二是实现广告增量的问题，三是处理好跟代理公司的权益的问题。
★ 婚庆产业链中的重要环节，包括婚庆策划、喜糖喜饼喜酒、婚纱摄影、婚宴、珠宝首饰、家电、建材家居等七大项，并涉及汽车、房产等领域，招商行为应提早筹备，集体出击。
★ 招商行为可采取召集联盟制商家的手段，每个行业选取一到两家代表性商家，其中婚纱摄影行业可多至5家。联盟商家均有针对这次活动推出的特别优惠或套餐。
【七】执行和报道：各部门联手，市场专业力量介入
★ 本活动从策划、招商、报名、组织、执行、报道、编辑等方面都涉及报社不同部门，需要社领导亲自挂帅，统筹协调。
茶庄整体经营策划方案及设计思路 篇6
本文导读：纵观近年来的茶叶零售店，效益好的已经微乎其微，大多处于保本、亏本状态，而且许多已倒闭。是什么原因造成茶叶零售经营不善呢？怎样才能经营好茶叶零售店呢？这是我们要研究解决的现实问题。
中国是茶叶的故乡。茶叶被国人称为“国饮”，随着世界物质文化交流的发展，全世界已有50多个产茶国，饮茶之风盛行世界。
我国茶区分布广泛，种类之多、饮茶之盛、茶艺之精、堪称世界之最。
随着人类文明的进步，人们生活节奏的加快，科学技术日新月异的发展，茶对人类身体健康的奇特功效和文化价值进一步被揭示和升华。
茶已被世界人民作为保健康乐、社会联谊、净化心灵、传播文化的纽带。据世界卫生组织预测，茶在21世纪将成为世界“第一大饮料”。
“开门七件事，柴米油盐酱醋茶”，正因为茶叶是人类生活必须消费品，同时又是人类精神文明生活的一部分，所以茶叶零售店分布广泛，阵容庞大，据初步统计全国约有十几万家，随着人们消费水平的提高，市场越来越走向规范化。茶科技的超速发展，人们对茶文化逐步深入以及对茶知识的进一步了解，茶叶零售面临着异常严峻的考验，如果还是按照过去陈旧的经营观念，很快就会被淘汰出局。
纵观近年来的茶叶零售店，效益好的已经微乎其微，大多处于保本、亏本状态，而且许多已倒闭。是什么原因造成茶叶零售经营不善呢？怎样才能经营好茶叶零售店呢？这是我们要研究解决的现实问题。
经营不善的原因很多，大体是以下几个方面：
一、选址不合理：开店重要的是位置，好多经营人员不经市场调查，随便选一个位置就去开店，有的盲目好高，片面追求繁华地段、大商场，这样就容易陷入盲目性，靠碰运气。
二、装饰不当：在装饰过程没有按茶店的特殊性，纯粹暗个人意志去做，追求豪华的、简单的，我就曾看到许多茶店的装饰模仿歌厅、饭店的装饰，着怎末行，茶叶是一种特殊的商品，它的特点在于它的品位、清心、高雅。
三、茶叶的质量不行：好多茶店经营由于本身对茶叶知识的了解不透，没有鉴别能力，为了图方便省事，大多数茶商到初级市场去盲目进货，这样茶叶质量把关不严，坑了顾客，结果也丧失了自己的信誉。
四、价格定位不合理：由于前期是“商品短缺”时代，市场不规范，大家为了眼前利益，追求暴利，随着市场经济的进一步成熟，商品过剩，薄利的时代已经来临，好多经营者没有从传统的经营思维中跳出来，还是沿着过去“高价位”的老路子，可是顾客不买，你怎么办呢？
五、品种结构不合理：好多茶叶店的经营者总是认为自己或亲朋熟人的茶叶可靠，拒绝新进品种，茶店品种单调，给顾客选购的余地少，这种自我封闭的经营方式必须立即改变。
六、不了解消费者口味：茶叶经营者应该了解你所在经营地区消费者的口味，不同的地区消费者口味不一样，你不能以你自己的口味来代替你所经营地区消费者的口味。
七、商品立体结构意识不强：现代经营离不开立体思路，茶叶不仅是一种饮料，同时也是一种博大精深的艺术，茶也须有与茶有联系的艺术品、工艺品、茶艺同台演出，不能唱独角戏。
八、商品陈列不合理：我看过许多茶店，给人感觉到商品陈列混乱不堪，品种不分、档次不分，这样“一锅粥”式的陈列，肯定会破坏顾客的购买激情。
九、店内卫生与周围环境差：茶叶是一种高雅的商品，对卫生与环境要求极为严格，有些茶店灰尘蒙蒙，周围也不很清洁，为什么不扫一扫、抹一抹，人多勤快一点，换来了好环境，好让消费者多光顾几次呢！
十、营业员的整体素质差：这是一个极为关键的要素，一个茶店经营好坏关键在营业员，有些茶店经营图省事，老是用自己家里的亲朋好友，岂不知，你花许多精力财力去开一个店，目的是要效益，应该用专职训练有素的营业员，在从事市场调查中，我发现许多店员素质低下，他们茶叶知识缺乏，松散、懒惰、反应迟钝、言语不清，有的甚至浓妆艳抹、珠光宝气、言语粗俗、大小姐架势，有人说：“我宁愿花一千元一个月请一个好营业员，也不愿花五十元请一个不合格的营业员”，商场用贤不用亲，不知各位茶店经营者是否有此共识。
十一、财务管理混乱：有些茶店根本没有健全的财务制度，管理混乱，凭感觉相信人，经营效益主要是开源与截流，你经营的再好，如果不能截住流，到头来还是一场空。我并不是说不相信人，但商业是对事不对人，财务是经营的中心，任何人都要按财务规则办事，不管你们是夫妻、兄弟、朋友都应该如此，相信大家在经营过程中也有所体会，只不过是碍于面子做不到，是吗？
十二、营业制度不完善：经营不论大小，都应该有制度，一些茶店总认为不是大公司无需制度，日常见久，人员松散，无形资产消失，顾客不愿再光临，岂不是本钱亏完。
十三、广告、促销力量不强：茶店不论大小，都应该在自己有限的承受力内把广告、促销放在重要位置上，有些茶店只顾眼前利益，斤斤计较，不考虑长远，这样顾客就会越来越少，还怨天尤人，岂不知经营一个潜移默化的过程“放长线钓大鱼”吗？
十四、服务质量差：现代商业经营已经从以销售为中心转移到以服务为中心的轨道上，许多茶店只顾售前、售中服务，只要茶叶售出，钱挣到口袋，对于顾客前来退货，不予理睬，或找出许多理由，甚至恶语中伤，作为经营者不应该只考虑自己的利益，同时更要尊重“上帝”，“和气生财”“买卖不在人义在”嘛！方便别人其实就是方便自己。
以上诸条是在从多年茶叶经营调研过程中的一些体会，既然找到了茶叶店经营的不合理要素，那末诊治方案就可以对茶叶店拿出方案。
(一)合理的选址：商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段：
a)繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
b)宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。c)交通大道：这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。
d)居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。
e)老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。
f)新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。
g)高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。
h)行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。
i)集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。
j)学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。
其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等。
(二)茶店装饰：茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。外装饰有以下几个要素：
a)外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。
b)招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则根据你所经营的场所而定。
c)对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。
d)橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。
e)店门：茶叶店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全性。
f)外部灯光：茶店外部灯光一定要明亮，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。g)店名：茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也可以按照茶叶的特点结合经营者的思维，或请茶文化专家起一个好名字。
内装饰的几个要素: a)货架柜台主要是大方的题，线条流畅，一般应采用木质，可以漆成仿红木，也可以用清漆做成木本色，这样能体现余茶叶和谐的统一，同时可以做几个多宝格何一个小书柜，以便摆茶具和茶书用，有条件可以摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。
b)墙面：茶店的墙面应该素雅，一般用木质装饰板，漆成原色为好，同时合理的配合茶字画或介绍有关茶叶知识的宣传材料。
c)地面：地面主要保持干净、整洁，用大理石、水磨石，也可以用地纸，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。
d)灯光：顶部灯光一定要明亮，一般用电子日光灯，越亮越好，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光。
e)点缀：店内点缀很重要，可以适当放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，关键根据不同茶店的特点，采取不同的创意，达到画龙点睛的作用，切不可盲目堆砌。
内装饰的布局结构与交易、休闲，外部环境一定要协调一致，给人以整齐、高雅、舒心的感觉。
(三)丰富的茶叶知识：作为一个茶叶经营者，首先需要的是掌握丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末地方？地方名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化以及与茶有关的茶具知识等。同时，不断了解市场的要求，掌握茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。
(四)严把质量关：商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟，如若有条件的可以用先进的检测设备，如若自己把握不定，可以向一些专职技术人员请教，同时要求供货商有三证（营业执照、卫生许可证、商品检验合格证）进包装茶要了解对方有没有分装厂，且手续是否完备（分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期），并且拆开一两盒（袋）看看品质是否相符，千万不能图省事，图便宜，轻易相信人，最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商。
(五)进货的科学性：茶叶的季节性特别强，储存极为严格，种类繁多，这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑，千万不要图省事一下进许多货，一定要根据你经营规模的大小，上的销售量，了解市场动态，预测当年的销售情况，适当进货，对于高档名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进许多，采取卖多少进多少，少进勤进，否则你辛苦一年，积压一大批茶叶，陈茶的贬值确实令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要小心从事，多问一些行家，多跑几趟路，因为，你更赔不起。
作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案，以便缺货时及时联系，这样就避免了缺货与积压的矛盾。
(六)品种要齐全：消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应该有宽容的胸怀，接纳新品种，有些冷门货可以少进一点，留下供货者的通讯地址，以备急用。
(七)了解经营地区消费者口味：对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对于经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，西北喜爱转茶。各个地区的每个区域又不一样，以北京为例，东城区喜爱味浓、汤浓、香浓，海淀喜爱味稍淡一些，汤黄而亮，郊区则喜爱苦涩味重一点，耐泡就行，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。
(八)定价合理化：茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争，当然名优茶、特种工艺茶，由于它们的特定艺术价值定价高一些，我认为是应该的。
(九)商品全方位立体结构：商品立体结构与品种齐全是有区别的，一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级，如“黄山毛峰”有明前特级、特级、一级等；“牡丹绣球”有“头春”“二春”“三春”。二是经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有瓜子、开心果、牛肉干等。三是采取与众不同的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶可以放在冰柜里保鲜出售等，茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定，须经市场调查，不能盲目模仿，盲目拼凑。
(十)商品陈列有序：商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶有关的商品一定要合理的陈列，首先是分类，如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区，再次是档次，是消费者一目了然，最好在各个区内放上茶叶的简介（产地、品位、特点等）然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。
(十一)有条件的茶店可以与品茶、茶店、茶艺连为一体：如果你的茶店面积允许，经济实力跟得上，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体，一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅，墙上挂几幅字画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶点心，加上身着合适服装的招待小姐、先生，定时来几场茶艺表演，也可长期表演，或设立古筝、古琴演奏古曲名曲，别有一番情调，收费不要太高，更不能附带酒类、烟类，这样顾客在品茗之后，购买欲望大增，何乐而不为呢？
(十二)搞好店内卫生与周围环境：茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别注意，看一看有没有异味的物体在附近，如香水、酒类等。看看周围有没有污染源，千万不要在饭店做饭。在同一茶店内，绿茶与花茶要分开，绿茶要封闭好，不能吸收花香一面破坏绿茶本身的品质，名优茶更应注意，与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，如中草药等。倘若染上异味迅速消除污染源，千万不能再出售，换上好的茶叶，重新上货以免因小失大，损害茶店的无形资产。
(十三)提高营业员的整体素质：一个茶店经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是茶店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关茶叶的专业知识，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否能够产生效益的关键，一般应具备以下专业素质：
a)具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚，既不可强作笑脸也不要呆板无表情。举止风度亲切、自然、热情，不披头散发、不染彩色头发、不涂指甲油、不喷香水、不能带贵重的装饰品。姿势自然得体，不可矫揉造作。
b)敏锐的观察力褐判断力：营业员必须“察言观色”的功能，通过对顾客外表的身份，针对不同的顾客，推荐不同的茶叶，这样成交率肯定较高。c)较为灵活准确的反应能力：因为顾客层次不同，要求也就不同，这样就要求营业员的反应能力，针对不同顾客的不同要求，迅速作出反应，理解和领会顾客的购买意图，并迅速给予答复或提供服务，有人总结出服务接待的方法为“接
一、问
二、联系三”已是灵活反应的具体表现。
4、较出色的语言表达能力：语言是交际的工具，是提供信息交流感情的重要手段，语言表达对营业十分重要，直接关系到茶店的效益，应讲普通话，不能用服务忌语，讲话要适中，应掌握好语气，亲切自然、礼貌诚恳，对人的称呼要得体，针对不同顾客应用不同的礼貌语言，灵活掌握。
d)较强的自我控制能力：因为营业员工作环境单调，顾客性格各异，这就要求营业员控制好情绪，不论顾客多末挑剔，你都要保持一个良好的心态，百问不厌、耐心解答，遇到不讲理的顾客你千万不要发火，要耐心解释。“顾客就是上帝”请营业员牢牢记住。
e)具备一定的财务知识：营业员要有一定的财务知识，包括对假币、外币、各种支票的识别能力，以及发票的正确填写。作为茶叶营业员还应具备各种包装能力，袋包装、纸包装、盒包装、桶包装。总之，一个茶店营业人员必须具备良好的心理素质、商业道德、专业知识和高超的交际接待能力。茶店营业员的重要性大多度经营者心领神会，望大家一定要不惜代价，对你的俄营业员实行专业培训。“磨刀不误砍柴工”，这一点不能疏忽，不然花费“巨资”开一个茶叶店，就因为营业员素质茶差而亏本，是在不合算。
(十四)建立规范的财务制度：经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。
(十五)建立严格的营业制度：作为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱，以下是“北京信裕泰茶庄“营业制度，仅供参考。
a)早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。
b)8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。c)营业过程中做到： u 微笑服务、举止端庄；
u 售货时做到准斤足两，计价无误，收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌； u 交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品；
u 遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。u 下班后，要有两人清理现金，封款上交，清洁营业工具，整理上货，打扫货架卫生。d)认真执行柜台“十个不准”和“六个一样”。十个不准即：
1)不准在柜台内吃东西；
2)不准在柜台内聊天、嬉笑、打闹； 3)不准因上货、结账、点款而不理睬顾客； 4)不准在柜台上座着接待客人； 5)不准与客人发生争吵、辱骂、殴打；
6)不准在柜台会客，存放私人物品、做任何私事； 7)不准烤火价、趴货台； 8)不准挪用商品销售款； 9)不准擅自离开工作岗位；
10)不准私自对顾客优惠或私分赠品。六个一样：
1)生人、熟人一样； 2)大人、小孩一样； 3)买和不买一样； 4)忙和闲一样； 5)买商品和退商品一样； 6)一般顾客和个别顾客一样。
制度制定好了，不能视为形式，必须长期的严格执行。
(十六)做好售后服务工作：营业员在成交过程中，肯定要做好售前、售中服务，这是理所当然，但是成交以后，顾客已付款，售后服务尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。
(十七)做好广告、促销工作：广告、促销对商家的重要性是众所周知的，有条件的茶店，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与茶有关的礼品，如茶具、茶书等，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。
(十八)做好长期作战的准备：茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论持久战”，但也须两三年功夫不可，这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。
浅谈经济学门类高校教材策划思路 篇7
一、基本依据
根据教育部《普通高等学校本科专业目录和专业介绍》 (2012年) , 经济学门类作为一级学科, 下设4个专业类, 17种专业。17种专业中, 包含10个基本专业和7个特设专业。学科名称与2012年开设的学校数见表1。
注:灰色底纹部分为基本专业;“T”表示特设专业;“K”表示国家控制布点专业。开设的学校数来自:武书连, 《挑大学选专业》, 中国统计出版社, 2012。
由《普通高等学校本科专业目录和专业介绍 (2012年) 》中推荐的经济学门类10个基本专业的核心课程, 以及国内部分高校经济学门类专业课程的开设情况, 可以得知, 10个基本专业的专业基础课大致相同, 而专业核心课各有侧重。
二、策划思路
根据国务院学位办公室发表的统计数据, 我国大学授予的经济学学士约占学士总数的15%, 并且从表1可以看出, 相比于其他专业类, 开设经济学门类的二级学科——经济学类、金融学类、经济与贸易类3个专业类的院校较多, 由此可见, 此类教材的市场规模较大, 这也是众多出版社着力打造经济学门类教材的初衷之一。
由于财政学类 (0203) 的开设院校数量较少, 而且财政学专业 (020301K) 作为国家控制布点专业, 其发展也受到了一定的限制, 因此对于初涉经济学门类高校教材策划的出版社来说, 建议暂不涉入该领域的教材建设。而特设专业是针对不同高校办学特色, 或适应近年来人才培养特殊需求设置的专业, 专业性较强, 按需招生, 招生规模也较少, 因此同样建议暂不列入近几年的出版规划中。
另外, 随着国内读者教育水平的逐渐提高, 阅读需求也在逐渐扩展, 而众所周知, 经济学大部分的理念原本就是由国外引进中国的, 在本版教材的市场竞争已经进入白热化的情况下, 在力求于本版教材市场中分一杯羹的同时, 引进经济学外版教材, 不失为开拓市场潜力、打造出版社品牌的一条有力途径。
市场证明, 引进版的经济类教材中有一些“老教材”一直处于走俏的状态, 经典不衰, 称得上是“常青树”。因为对于引进版经济类教材来说, 其理论与实践是多年积淀而成的, 再生性很少。因此, 对于初涉引进版经济类教材领域的出版社来说, 适宜从打造高版次的经典教科书入手。
综上, 对于初涉经济门类教材领域的出版社来说, 初始几年的发展思路宜是:做全经济学门类3个专业类的基础课教材 (即经济学基础课系列教材, 1套) , 精选出版10个基本专业的专业课教材 (即经济学专业课系列教材、经济统计学专业课系列教材、金融学专业课系列教材、保险学专业课系列教材、投资学专业课系列教材、国际经济与贸易专业课系列教材, 6套) , 适当引进国外高版次的经济学经典教材 (1套) 。
三、作者选取
对于初涉经济门类教材领域的出版社来说, 最初的工作应致力于打造经济门类教材出版的品牌形象, 而优秀的作者无疑是树立品牌的有力保障。在作者的选取方面, 可以参考《中国大学评价》“2012中国大学经济学本科A++级专业学校名单” (见表2) , 邀请国内该专业排名靠前的院校的教授以及该领域著名的学者牵头编写。
另外, 出于营销方面的考虑, 主要作者应定位于40~50岁的中年教授。原因有三个:一是这些老师长期处于教学科研第一线, 了解学生的真实需要, 对教材内容结构的把握比较到位;二是这些教师主要担任本科生的教学工作, 对教材的选用有相当的发言权;三是这些中年作者年富力强, 时间精力较为充裕, 创造力旺盛。
四、打造特色
为在竞争异常激烈的经济类教材市场中脱颖而出, 打造品牌, 占据一定的市场份额, 对于即将出版的经济学门类教材必须具有自己的特色。每本教材都应当结合本科生的实际需要, 真正做到特点分明。
1. 选题特色。
本版选题中基础课、专业课设计合理, 条块分明。引进版选题的内容上乘, 已经过市场检验。
2. 作者 (译者) 特色。
本版选题的作者是知名院校、知名作者, 事业处于上升期, 有写作的实力和欲望, 市场认可。引进版选题的译者在满足上述条件之后, 还应具有海外留学或工作背景。
3. 内容特色。
本版教材内容既要涵盖一个专业已经形成并为该专业多数专家认同的知识, 又要阐述围绕这些知识的最新学术研究进展, 同时还要表露作者本人的学术观点。内容的选取不能面面俱到, 避免书本过厚, 定价过高。应根据目前大部分院校的实际教学需要, 有针对性地选取教材内容。在案例选择方面, 应尽量本土化, 也可以本土为出发点, 以中国的管理视角去分析一些国外的经典案例。引进版教材内容应严把翻译质量关。
4. 体例特色。
本版教材的编写体例应尽量完整、新颖。每一章开始有本章学习目标、本章内容结构图表、引导案例, 以便让读者在每一章开始就知道本章的学习轮廓。每章中间根据教学需要, 穿插学科背景知识、学术争论、最新进展等, 以增加可读性。每章结尾有本章小结或者本章精要或者本章重点、案例分析、复习思考题或者讨论题, 以便很好地理论联系实际。每一单元或篇 (包含若干章) 后有一个综合案例分析。引进版教材采用国际通行经济类教材体例, 可行的情况下可双色印刷。
5. 配套特色。
着力打造本版教材的配套资源。为了方便教师教学, 本版的教材应全部配备教学课件。部分实操性较强的课程应配有电子案例集或电子习题集等, 基础课教材应配有纸质版学习指导与习题解答。
以上为初涉经济学门类教材出版领域的出版社提供了一个可供借鉴的策划思路。各家出版社宜根据品牌优势、地域优势、作者资源优势等自身情况, 对选题策划思路进行适当调整, 以适应实际的出版需要。在激烈的市场竞争之下, 只要策划得当, 特色突出, 相信各家出版社一定能够在经济学门类高校教材方面占据一定的市场份额。
摘要：经济学门类高校教材的市场竞争日益激烈, 但由于其市场规模较大, 仍得到越来越多出版社的关注与重视。如何尽快进入市场并占领一定的份额, 需要理清策划思路, 打造特色产品。
关键词：经济学门类,教材,选题策划,思路
参考文献
[1]中华人民共和国教育部高等教育司.普通高等学校本科教学专业目录和专业介绍 (2012年) [M].高等教育出版社, 2012.
策划工作思路 篇8
作为营销专业的重要一门课程，营销策划能力是该专业学生必须掌握的一项基础能力。在营销专业课设置中，注重实践操作。但是传统教育历来从教师角度出发，以教学任务为中心。本文认为实践操作技能很重要。营销专业课程设置应该把教学目的、教学模式和教师的教学手段相结合来完成专业学习。
营销策划人必须学会的基础能力
营销策划教学课程的主要目的就是培养理论和实践联系强的学生，即营销策划专业学生要养成系统的、全面的策划能力。在专业课学习中，要形成这种策划能力就要在以下几个方面去培养自己。也就是说教学要注重操作实践，就要明确学生应掌握的技能。教学内容要根据需要掌握的技能来进行。以上也是课程改革的基础。
培养思维创新意识。一般而言，我们营销策划最先培养的是营销策划人的创新意识。创新是创意发出的前提，也是一个营销人该有的基本素质，只有不断思维创新才能创造出有市场的作品。那么要具有创意也是一中能力，可以说这是思维运动的成果。要培养这种能力必须要在一定的环境条件下。即如何能调动思维运动，其次是在什么样环境下可以激发思维创造。在营销课程专业学习中，我们可以尽力调动学生的思维运动。但是第二个环境，受限于现在的教学环境，还不能很好地创造出来，因此我们需要别的能力弥补。
策划表现能力。策划成果要最终体现在文案和策划工作汇报、分析上。即用自己的策划方案赢得上司的认可，并最终采用自己的策划方案。策划的表达能力是一个营销人的职业技能。专业学生在学习中就要努力培养这种策划意识，教师也应多为学生创造策划案例。让学习在实践策划中学习运用理论。对此，课程改革中要对教学内容的方法进行改革。即策划表现能力培养也要求对教学模式、手段进行变革。
收集、提取信息的能力。在营销策划中还需要掌握对资源、环境条件的把握能力。要想完美分析条件，需要在拥有丰富资源环境和信息有用性的两大基础上。只有资源环境广，才能提取到更多信息，才能做出最佳决策。而大量信息中我们要学会筛选正确的、有益的信息资源。只有信息具有实时性、针对性才能帮助做出正确决策。第一方面是要求策划人的收集信息的能力，后一方面是要求策划人正确提取信息。在营销策划课程中要培养这两种能力，需要开放式教学方式，不断拓宽学生思路，让他们善于寻找和发现价值信息资源。从这一点上看，对信息搜集和提取也对传统教学方面提出挑战，要求变革教学手段和模式。
营销策划课程教学改革主要内容
满足营销策划岗位用人需求的教学内容改革。我们对市场实践需求，即营销岗位需要什么样的专业人才进行严密的逻辑分析，通过这个调查结果来调整课程教学改革的教学模式、教学内容等。这种市场岗位需求引导性教育模式运用到课堂中来，不是简单的框架放入，还需要在这里面不断丰富学生能力，才能支撑。即了解需要放进去什么，我们就教给学生什么。但是实际教学中却十分麻烦，这要求我们传授知识涉及面广、成体系。例如，我们面向市场岗位需求，对策划学生传授知识，做策划会分析信息提取信息资源，那么我们用到很多逻辑分析方法和手段。这些东西不形象化、理解比较困难直接影响教学进行。又鉴于岗位时间需要，我们必须传授给学生这些西方分析工具，吸收其精华之处，和中国优秀传统分析工具相结合。中国具有五千年的优秀传统文化，我们要在其中理解古人的中庸思想、全局思想以及谋篇布局之法。这样的中西结合，继承古人智慧文化的同时，给课程改革添上了我们中国特有的文化色彩，还能更好的拓展学生的知识面。
营销市场实践与教学理论改革双管齐下。之所以会坚持实践岗位引导教学内容的改革方法，我们是在市场营销中进行针对性调查和研究决定的。我们队岗位需求、岗位工作等内容做了先后分析。分析得出策划四位培养和能力养成是相辅相成的。
区别于传统营销教学模式，课程改革后不再单一强调理论知识体系，而是将营销策理论知识划分解成几部分。比如概览就具体由概念、特点、功用以及原则和具体内容构成。继续对知识分类：调查市场、定位产品、策划文案以及分析市场和营销。只有在一定的顺序上，条理清晰的分析条缕才能在策划上精准定位。这样分层结构下能够成完善的知识体系。以上的顺序是割裂实践为基础的，即打破了实践的完整性。这也割裂了与之相关内容的关系。因此，获取知识体系容易却难以培养把握完整知识体系的能力。在我们看来，恶化就是对未来的规划，这是思维运动的结晶。策划之前，了解要做什么、找到最佳切入点、规避不足等一些列都要在脑袋中有系统规划。
培养营销策划岗位实践能力的教学实训。只有在不断实践操作中才能运动理论知识，提高动手能力。但传统的营销策划课程分散，课堂理论和实践操作不能衔接，因此很多学生实践能力低。即使国内现在有很多高校开设有这门专业，但是不注重教学与实践结合的培训方式无疑是纸上谈兵。传统模式下培养出学生动手能力弱，在营销岗位中形成了“不信任校园策划人”的观念。这样的观念壁垒直接成了学生就业的最大拦路虎。鉴于此，很多国内专家在“任务驱动”和“项目驱动“等专业教学模式上做了分析研究。要求在教学中加强动手能力，多开展实训活动。虽然有很多学者进行探索，但是要形成实训教学模式，还要保证教学内容规范才能发挥效果。教学内容要以市场需求为引导。市场环境不断变化、要求也随着改变、对专业人的要求也会有所变化。教学内容作为学生学业的指向标。只有进一步规范教学内容，才能保证学生自如应对，无论教学实验还是实习操作都能顺利完成。